Comprar Montura 360Rize (360Heros) Pro6 v2 para GoPro | 360dictos\n+34 91 806 2540 info@360dictos.es\n360Heros Pro6 v2\n360Heros Pro7 v2\n360Heros Pro10HD v2\nInicio / Marcas / 360Heros / Comprar Montura 360Rize (360Heros) Pro6 v2 para GoPro\nComprar Montura 360Rize (360Heros) Pro6 v2 para GoPro\n518,15€ 229,00€ IVA 21% Incluído\nLa nueva montura 360Heros Pro6 v2 es una montura Ideal para iniciarse en la filmación de video inmersivo de 360° y la realidad virtual. Se instala sobre cualquier trípode o monopié con rosca de 3/8″.\nLa montura 360Heros Pro6 v2 no incluye las cámaras GoPro.\nCódigo fabricante: 691054820548\nComprar Montura 360Rize (360Heros) Pro6 v2 para GoPro cantidad\nSKU: IBC3142000025 Categorías: 360Heros, Monturas 360, Novedades, Video360 Etiquetas: 360Heros, Video360\nLa montura 360Heros Pro6 v2 es una herramienta profesional para filmaciones de realidad virtual en videos 360°. Al colocar las cámaras GoPro en orientación esférica, el soporte Pro6 360 Plug-n-Play™ captura el contenido en alta resolución (hasta 7.500 x 3750 pixels), que puede ser visualizado, entre otras, con las gafas de realidad virtual Oculus Rift, Samsung Gear VR, Google Cardboard, Homido, etc. El contenido filmado con este modelo puede ser subido a YouTube™, videos.360heros.com, Video™ y otras plataformas basadas en web de videos de 360°.\nLa montura 360Heros Pro6 es una solución para filmaciones inmersivas de videos de realidad virtual tanto en interior como en exteriores.\nLa montura 360Heros Pro6 v2 tiene un nuevo diseño modular que aloja seis cámaras en un original sistema Plug-N-Play ™. El nuevo diseño tiene entre otras características la incorporación de unas bisagras en cada brazo de cámara para hacer su instalación más sencilla en la montura, tiene igualmente un núcleo de aluminio anodizado para mejorar la resistencia y puntos de montaje de 3/8″.\nLa montura 360Heros Pro6 v2 es una herramienta potente y fácil de usar para los creadores de contenidos interesados en filmaciones interactivas, contenidos de realidad virtual de alta calidad en videos esféricos de 360 °.\nIncluye: Soporte Pro6 360 Plug-n-Play™, accesorio de montaje cromado 3/8″, Pequeño destornillador, “clickeador” de sonido para sincronización de audio.\nEl Kit no incluye: Cámaras GoPro o Accesorios de GoPro\nUtilizable en interiores y exteriores\nMontura para trípode o monopié\nAlta resolución y facilidad de uso\nMonta 6 cámaras en orientación esférica para facilitar la captura de videos y fotos en 360°x180°\nDiseño (pendiente de patente) 360 Plug-N-Play™ para una instalación y desinstalación muy simple de las cámaras.\nCompatible con cámaras de las series GoPro™ Hero3, Hero3+ y Hero4.\nEl soporte incluye dos puntos de montura con rosca de 3/8”.\nCompatible con monopies, trípodes y otros sistemas standar de montaje compatibles con rosca de 3/8″.\nEl soporte incluye 42 puntos de montaje con hilo de pescar para facilitat su suspensión con montura invisible.\nResoluciones de salida de hasta 7.500 x 3.750 pixels.\nCompatible con drones y UAVs.\nNylon aeronáutico flexible de alta resistencia y durabilidad.\nPeso sin cámaras: 134 gramos.\nPeso con cámaras: 587 gramos.\nMaterial: Núcleo de aluminio anonizado, el conjuntos de soportes de las cámaras está hecho de policarbonato de alta resistencia\nDistancia sugerida de la motura al usuario mientras filma: 1,2 a 1,5 m (para evitar problemas de paralaje en la unión de imágenes)\nComprar Montura 360Rize (360Heros) Pro10HD para GoPro\n899,00€ 175,00€ IVA 21% Incluído\nComprar Montura 360Helios 6 para video 360 con cámaras BlackMagic Design\n2.883,21€ IVA 21% Incluído\nComprar SkyBox 360/VR Transitions para Adobe Premiere\n164,50€ IVA 21% Incluído\nComprar cámara 360 Ricoh Theta S\n450,00€ 299,00€ IVA 21% Incluído\nElige una categoría 360/VR Accesorios Estabilizadores Soportes Accesorios Pole-Pértiga Nodal Ninja Accesorios Rótulas Panorámicas Nodal Ninja Monopiés Pole-Pértiga Nodal Ninja Rótula Panorámica para Móviles Rótulas panorámicas Nodal Ninja Google Street View Pack NN3 NN4 NN6 Trípode VUZE Cámaras Foto360 Fotografía Panorámica Funda Protectora Insta360 Marcas 360Heros Bushman Panoramic Homido Insta360 Kenyon Kolor Manfrotto Mettle Nodal Ninja Ricoh StayblCam Tayrona 360 VUZE Monturas 360 Novedades Sin categoría Software Soportes Accesorios Rótulas Panorámicas Nodal Ninja Google Street View Pack Pole-Pértiga Nodal Ninja Rótulas Panorámicas Nodal Ninja Video 3D Video360 Visitas Virtuales\nFinanciación al momento con:\nFracciona tus pagos hasta en 12 meses\nEnvíos en 24h en Península y Baleares vía:\nPerfecto. Ya estás suscrito. Recibirás un mail para confirmar tu suscripción


La UGR organiza una 'Job Shadowing Week' para recibir a una delegación de universidades uzbekas | Ideal\nmiUGRLa UGR organiza una 'Job Shadowing Week' para recibir a una delegación de universidades uzbekas\nLa UGR organiza una 'Job Shadowing Week' para recibir a una delegación de universidades uzbekas\nLa Escuela Internacional de Posgrado de la UGR coordina las actividades de asesoramiento y formación, centradas en los desafíos de la educación superior\nR. I. GRANADA Lunes, 10 septiembre 2018, 11:43\nLa Universidad de Granada, a través de la Escuela Internacional de Posgrado, ha recibido a una delegación de universidades de Uzbekistán compuesta por un total de 13 personas, entre las que se encuentra el rector de la Universidad de Karapalkak, además de varios vicerrectores y responsables de unidades de internacionalización de diversas universidades uzbekas. En concreto, las instituciones visitantes son la Universidad de Karapalkak, la Universidad de Samarkanda, la Universidad de Karshi, la Universidad de Namangan, el Instituto Tecnológico Químico de Tashkent, el Instituto Financiero de Tashkent y el Instituto Estatal de Artes y Cultura de Uzbekistán.\nEl evento, organizado entre los días 3 y 7 de septiembre, ha sido una 'Job Shadowing Week', en la que se han visitado diferentes unidades de doctorado, internacionalización, investigación y transferencia, para que los visitantes de Uzbekistán conozcan cómo se trabaja en la Universidad de Granada. La Escuela Internacional de Posgrado ha asistido a las reuniones periódicas y ha participado en las actividades de asesoramiento y formación sobre los desafíos de la educación superior, asesorando en cómo gestionar y promover la formación y la participación en redes internacionales en el nivel de doctorado.\nEl sistema de educación doctoral en Uzbekistán se encuentra en la etapa intermedia de transición del sistema antiguo al nuevo. A partir del 1 de enero de 2013, el sistema anterior de dos niveles de educación doctoral en Uzbekistán fue reemplazado por el sistema de una sola etapa para defender la tesis doctoral y obtener el título de doctor. Aunque se han dado pasos importantes hacia la modernización y la equiparación con el sistema europeo, aún quedan muchos desafíos por abordar. El objetivo principal del proyecto «UZDOC 2.0 Furthering the Quality of Doctoral Education in Uzbekistan» es promover la calidad de la educación doctoral en las instituciones de educación superior asociadas en Uzbekistán. «UZDOC 2.0» aborda los desafíos actuales, aprovechando los resultados positivos y los objetivos ya logrados con el anterior proyecto de UZDOC.\nLa Universidad de Granada ha participado desde el primer proyecto UZDOC, que está coordinado por UNICA (Networks of Universities from the Capitals of Europe), y en el que participan, además de siete universidades uzbecas de diferentes regiones, el Ministerio de Educación Superior y Secundaria Especializada de Uzbekistán, la Universidad de Turín, la Universidad Libre de Bruselas y ELTE de Hungría.\nUniversidad De Granada, Uzbekistan\nTodo lo que debes saber sobre los comedores universitarios La UGR ocupa el quinto lugar en un ranking mundial de referencia científica en Inteligencia Artificial


Libro Psicología y Seducción en dos días en tu domicilio. | Arte de Seducción\nInicioCONSULTA ONLINELos posts más útiles\nLa importancia de divertirse\tQuiero seducir, ¿qué hago?\tQué es el ÉXITO seduciendo\tLas llaves de la seducción\t¿Necesitas mis consejos?\tCómo romper el hielo\tCómo recuperar a mi pareja\tPonerse en el lugar del otro\tFormas de seducir\tCómo saber si le gustas\n¿No estás seguro de si le gustas?\tPorque-itis\t¿Mostrar interés o desinterés?\n¿Es bueno ser romántico?\t¿Es necesario declararse?\tCómo insistir sin ser pesado\tCómo proponer una primera cita\tDejar de ser sólo amigo\nGuía de la webAlberto Hidalgo en RevistasLibro de Seducción\nSobre el autorFrases de SeducciónAperturas\nCalentamientosCierresDe qué hablarPsicología de la seducciónLigar por Internet\nVidas seductorasEstudios científicosSexualidadRelación de parejaSeducción FemeninaRetales de seducciónHistorias realesRecursos de seducciónVuestros posts\nVuestros éxitosFilosofía de esta web\tNavegador de artículos\nLibro Psicología y Seducción en dos días en tu domicilio.\nPublicado en 7 abril 2009 por Alberto Hidalgo\t(Para los que NO vivan en España, ver más abajo)\nPara los que vivan en España (península), y deseen tener el libro en su domicilio en sólo dos días laborables (normalmente llega al día siguiente), ahora podrán hacerlo a través de un servicio exprés que realiza la librería más reconocida de Murcia capital, Diego Marín, que atiende a sus clientes en toda España (sólo en la península).\nLos que estéis interesados en la compra del libro por esta modalidad de envío, podéis usar este enlace.\nAdemás, Diego Marín propone a sus clientes esta oferta: para pedidos de más de 35 euros, el envío es gratuito. Es decir, si compras dos ejemplares, te ahorras los gastos de envío, es como si los compraras en cualquier librería física de tu ciudad, pero sin moverte de casa.\nPara los que deseen adquirir el libro “Psicología y Seducción“, y vivan en cualquier lugar del mundo que no sea España (o fuera de la península), pueden hacerlo, como siempre, a través de este enlace. Suelen tardar unos 7 días laborables.\nEsta entrada fue publicada en Libro de Seducción. Aprender a ligar y etiquetada libro, Seduccion por Alberto Hidalgo. Guarda enlace permanente.\t34 pensamientos en “Libro Psicología y Seducción en dos días en tu domicilio.”\tPingback: Libro de Seducción. Garantía de calidad. Principios Universales de Seducción. « Arte de Seducción\nMiguel en 7 septiembre 2009 en 20:23 dijo:\nVivo en Agentina,me interesaria adqirir el libro,y saber si esta en venta en mi pais,en formato papel.Como puedo abonarlo y su precio final.DESDE YA MUCHAS GRACIAS Y ESPERO UNA PRONTA RESPUESTA.\nEl Violinista en 7 septiembre 2009 en 20:53 dijo:\nMiguel, sea en formato papel o en formato electrónico, el libro sólo se vende por Internet y la información para hacerlo está en estos dos enlaces:\nGalo en 7 septiembre 2009 en 22:34 dijo:\nLas direcciones que pusiste estan caidas, yo vivo en ecuador y estoy muy interesado en adquirir el libro , por favor me avisas cuando ya pueda adquirirlo via web\nEl Violinista en 7 septiembre 2009 en 22:38 dijo:\nGalo, acabo de comprobar y NO están caidas ;) ¿A alguien más le ocurre lo que a Galo?\ncon ritmo en 7 octubre 2009 en 0:11 dijo:\nHola violinista soy con ritmo este mes e tratado de comprar tu libro pero nadie de mis conocidos se atreve a prestarme su tarjeta por que no confían en Internet tu ya sabes porque puede ser un fraude y todo eso. E ido a varias librerías para ver si se puede mandar a pedir o algo por el estilo pero los resultados han sido negativos. Te escribo para ver si ahí alguna otra alternativa para adquirir el libro. Yo lo quiero ase mucho tiempo tu lo sabes pero no e podido adquirido por que básicamente no tengo una tarjeta master. De echo adquirí otro libro “el método ” pero fue una perdida de plata de verdad para mi ese libro vale mucho mas que 26 euros y con gusto los pagaría. En el fondo violinista me gustaría que abrieras mas tu mercado que lanzaras tu libro mundialmente o por lo menos en chile que mandaras algunos ejemplares para este continente. Tengo que reconocer que en chile el tema esta un poco atrasado comparado con Europa. Con un amigo nos asociamos y creemos que tu eres el DIOS de la seducción y nos gustaría ser tus representantes en chile pero bueno solo es una idea. Bueno me despido y ojalas que puedas mandar un embarque de tus libros a chile. Saludos Con ritmo El Violinista en 7 octubre 2009 en 10:46 dijo:\ncon ritmo, déjate de DIOS de la seducción, aquí o somos todos dioses o somos todos humanos. Hasta la fecha, soy un humano que ama la seducción ;)\nEn cuanto a lo del libro NO es que yo no quiera promocionarlo más, es que desconozco los medios. Las editoriales tienen sus propios intereses y publican lo que les da la gana, grandes libros y otros bastante malos.\nLa única alternativa que se me ocurre para enviarte el libro es que preguntes en una oficina de correos de tu ciudad qué costaría enviártelo desde España, y luego te daría un número de cuenta para que hicieras una transferencia desde cualquier banco de tu ciudad.\nchristian en 11 octubre 2009 en 13:18 dijo:\nHolaaaaaa! en mi caso tampoco tengo tarjeta de credito, pero estoi algo más cerca que nuestro amigo de antes, yo vivo en Málaga, ¿que posibilidades tengo de recibir el libro en formato papel? ¿Me lo mandaran desde la libreria de Murcia a mi casa?\nEl Violinista en 11 octubre 2009 en 13:25 dijo:\nchristian, el libro en formato papel sólo se vende en las librerías de Murcia. Para los demás casos, se vende por Internet y se necesita tarjeta. Puedes pedirle a algun conocido o familiar que tenga tarjeta que te lo compre, y tú le das el dinero en mano.\nchristian en 11 octubre 2009 en 13:33 dijo:\nYa , aunque no es facil que alguién quiera ,de todas formas voy a llamar a la librería directamente haber si mandando yo la pasta antes quieren enrollarse y mandarmelo, no creo que tenga problema.\nEl Violinista en 11 octubre 2009 en 13:36 dijo:\nSi lo encargas a traves de tu librería, diles que llamen a librería Antaño en Murcia, a este telefono: Tlfno: 968 232 050\nBerto en 19 diciembre 2009 en 0:11 dijo:\nHola violinista, llevo probando de pedir el libro en la web de diegomarin pero no hay forma. Me da error continuamente cuando lo intento añadir a la cesta. Alguna idea? sabes si le pasó a alguien más? la página parece funcionar bien pues probé de buscar otros libros y navegar en ella pero a la hora de añadir, nada de nada.\nEl Violinista en 19 diciembre 2009 en 3:29 dijo:\nSí, Berto, no te preocupes, normalmente funciona bien, alguna vez le ocurre lo de hoy, ¡debe ser la lluvia y el frio jeje!. Prueba mañana o pasado, y si no, el lunes, llámalos por teléfono: 968 242 829\nEso sí, una vez lo encargues, son muy formales, el libro lo tienes en dos dias en tu casa, y a veces, incluso antes, al día siguiente.\nEl Violinista en 20 diciembre 2009 en 15:44 dijo:\nBerto, ya funciona de nuevo el enlace ;)\nIsabel en 16 enero 2010 en 12:23 dijo:\njops, pues si llego a ver esto antes no me lo pidó en Lulú, que a saber cuando me va a llegar y como…5 dias para imprimirlo y luego como 8 o 10 dias que tarda el correo ordinario….vete a saber cuando llega, ni si llega, porque tampoco dan garantias, ni como llega.\nEl Violinista en 16 enero 2010 en 12:31 dijo:\nIsabel, no te preocupes, llevo 3 años trabajando con Lulu y siempre me han respondido bien. La última vez que pedí un libro por Lulu tardaron, en total, 7 días laborales.\nHabría sido más rápido por Diego Marín, eso sí, pero bueno, ¡a lo hecho, pecho! ;)\nJackpot en 8 marzo 2010 en 0:52 dijo:\nHola a todos. y gracias al violinista por este magnífico libro.Uno de los REALMENTE útiles que son a mi juicio 4 sólamente (y no son tan comerciales).Hace un año o algo así que me he apañado para hacerme con el formato del papel, pero siempre me ha llmado la atención que el libro trae 1ª parte. Ahora yo pregunto ¿Para cuándo la segunda?\nEl Violinista en 8 marzo 2010 en 13:04 dijo:\nHola, Jackpot, me alegro de que te haya gustado mi libro. Lo de la 2ª parte, me lo estoy tomando con calma para que madure bien en mi mente y en mi corazón. Que cuando caiga del “árbol”, sea por sí mismo.\nEso sí, si te gustó la primera parte, te adelanto que la segunda te gustará todavía más ;)\nEdgar en 7 enero 2011 en 17:45 dijo:\nSoy de aquí de México, del Estado de Oaxaca .Estoy interesado en adquirir tu libro, podrías tu proporcionarme un número de cuenta para hacer el depósito aqui en un banco de mi Ciudad. Me interesa en formato papel\nEl Violinista en 8 enero 2011 en 12:31 dijo:\nEdgar, lo siento, no trabajo con números de cuenta. El método para que el libro llegue a México es muy sencillo, ya sea en formato papel o en formato electrónico, tan sólo es necesario tener una tarjeta de crédito. Lo que han hecho otras personas que estaban en tu misma situación ha sido contactar con familiares, amigos o conocidos que sí tengan tarjeta. Ellos hacen la compra y tú les das el dinero en mano.\nFer en 10 septiembre 2011 en 22:50 dijo:\n(todavia se me hace raro llamarte Alberto:P) estoy interesado en comprar tu libro, he leido las paginas gratuitas, y muchisimas cosas de la web desde hace…desde 2006 :P\nPero hay un detalle, y es que me gustaria que el libro estuviese dedicado. Yo soy de Madrid asi que tendria que comprarlo por coreo y tal.\nEspero que me comentes cómo podríamos hacer esto posible.\ngracias y que siga la seduccion\nAlberto Hidalgo en 11 septiembre 2011 en 11:44 dijo:\nHola, Fer, la única manera que se me ocurre, es que llames a la librería Diego Marín, que es la que se encarga de los envios de mi libro por toda España, y que al hacer un pedido de compra les digas que has hablado conmigo para que te dedique un ejemplar, y que te he dicho que OK, siempre y cuando ellos se encarguen de enviarte justo ese ejemplar firmado. En el caso de que se hagan responsables, que me envien un email a mi correo (artedeseduccion@yahoo.es) para notificármelo, yo me acercaría a la librería y te lo firmaría para que te lo enviaran.\nLos números para que los llames: 968242829 – 968201443 Pregunta por Jesús, normalmente es el que se encarga de los pedidos.\nFer en 6 octubre 2011 en 20:39 dijo:\nTe respondo un poco tarde (porque le di al boton de suscribirme pero al mail solo me avisaban de nuevos post mas que de respuesta al comentario) probare a llamarles a lo largo de la semana que viene a ver que me dicen, y como te lo comunico? Si te lo escribo por aquí será suficiente no? (para no enviartelo al e-mail de consulta).\nAlberto Hidalgo en 6 octubre 2011 en 21:35 dijo:\nFer, como este es un caso muy particular, casi prefiero que me lo notifiques a mi email ;)\nfirucar en 19 diciembre 2011 en 12:48 dijo:\nHola chico…! He leido info de tu libro y realmente me parece un excdlente trabajo. Tengo un gran interes por conseguirlo formato papel, por el pago en tarjeta no pasa nada, el unico problema es que soy de Nicaragua y no se cme se puede realizar este tipo de envios desde Espana, me gustaria mucho me guies para una solucion.\nAlberto Hidalgo en 19 diciembre 2011 en 13:16 dijo:\nHola, firucar, vivas en Nicaragua o en cualquier otro lugar del mundo, el libro te llega efectuando tu pedido a través de este enlace:\nilusionada en 20 enero 2012 en 20:00 dijo:\nBueno yo ya me he decidido a comprar el libro, el martes me lo traen!! Estoy deseando tenerlo y ponerlo en practica, porque estoy en el momento de ello ;)\nAlberto Hidalgo en 20 enero 2012 en 21:19 dijo:\nIlusionada, seguro que te gustará ;)\nilusionada en 21 enero 2012 en 10:46 dijo:\nNo he podido aguantar, he optado por el formato electronico… que ganas de que me den la clave!!\nAlberto Hidalgo en 21 enero 2012 en 12:59 dijo:\nIlusionada, en el día de hoy la tendrás. MIra en tu email, que te he enviado algo ;)\nJavi en 17 noviembre 2013 en 20:19 dijo:\nHola Alberto, ¿sabes si el libro en formato papel lo pueden enviar a una oficina de correos en lugar de entregarlo a domicilio?\nAlberto Hidalgo en 18 noviembre 2013 en 23:08 dijo:\nQue yo sepa no, pero llama a la librería Diego Marín, que es la que hace los envíos, a ver qué te dicen.\nFredy en 16 marzo 2014 en 16:40 dijo:\nHe, Tengo una duda como lo adquiero, soy de Guatemala y no tengo tarjeta de crédito.\nAlberto Hidalgo en 16 marzo 2014 en 20:33 dijo:\nFredy, lo que han hecho otras personas que estaban en tu misma situación ha sido contactar con familiares, amigos o conocidos que sí tengan tarjeta. Ellos hacen la compra y tú les das el dinero en mano.


arrebato azules muchas “Cual musa flor perlas naturales” mayor hojas Mejia manos caballos plato trigo francisca viento nació pradera\npor Amalia Lateano el Dom Jul 07, 2013 3:28 pm\nRe: LEVE FANTASÍA\npor CECILIA CODINA MASACHS el Dom Jul 07, 2013 4:32 pm\nGracias Amalia por este relato. Me ha sorprendido su final y francamente me ha complacido. El amor va tan lejos aún en una silla de ruedas.\nGracias por el Bolero de Ravel, me ha encantado.\npor Cecill Scott el Dom Jul 07, 2013 4:42 pm\nEs una gran fantasía, la de él, la del escritor que desde su mundo\nve la vida con mágicas luces, con paisajes maravillosos donde\nvive un idilio soñado junto a su mujer de letras. Inspirado, quizás,\npor su impedimento físico que lo hace viajar con el pensamiento.\nMientras, su esposa lo escucha desconcertada, piensa que su esposo\nha enloquecido y no comprende que es una forma de escapar a su\nlimitada realidad. Son cuarenta y dos años de matrimonio, pero existe\nuna distancia abismal entre ellos.\nUn trabajo muy bien realizado que va entrelazando el entorno con\nla fantasía como forma de escape a la realidad. Los personajes dan forma\ny contenido al escrito y nos llevan a recorrer los rincones oscurecidos\nde la razón. Ella, una mujer sencilla y sumisa, él, un hombre\nque sueña para escapar de sus circunstancias.\nEl escenario, el hogar que ambos comparten; él lee, ella plancha.\nMe ha gustado mucho y ¿Sabes por qué?...\nMantienes al lector atrapado para luego, mostrar la respuesta a las\nactitudes desarrolladas, es el gancho que explica todo y nos lleva al\nescenario de una pareja que, a pesar de los años, aún existe amor.\npor Alicia Marcelina Moreno el Dom Jul 07, 2013 5:55 pm\nAmalia querida, un relato tan real, los que escribimos sabemos de eso, tú lo describiste de maravillas.\ncreo que ahí prevalece el deber humano...\npor Fedra el Dom Jul 07, 2013 8:15 pm\nEl amor trasciende en el tiempo.Y perdura...pero, a veces, la realidad no ayuda a evadirse.Pero si la capacidad de imaginar que crea, al fin y a la postre...ilusiones.\nMuy bello,Amalia y armonioso.


Montehermoso Natural: octubre 2011\nEncuentro Senderista con el Grupo Asesgat el proximo 6 de noviembre\nComo todos sabéis, hemos tenido dos Encuentros Senderistas en muy poco tiempo. El 9 de octubre con el Grupo Peñas Blancas de La Zarza (Badajoz) en la ruta Oliva de Plasencia-Cáparra-Guijo de granadilla. El 30 de octubre con el Grupo El Caño de Cañaveral, en la ruta del GR10 Villasbuenas de Gata-Perales del Puerto-Hoyos-Acebo.\nEl próximo domingo tendremos otro encuentro (el tercero en menos de un mes) con el grupo Asesgat de la Comarca de Sierra de Gata en una bonita y sencilla ruta por el Monte Barroco Toiriña. Si os gustan los madroños, ya sabéis, la ruta es por pista forestal todo el recorrido, la dificultad es Media-baja y la distancia 21,4 kilómetros. Haremos un picnic (MEJOR DECIMOS ALMUERZO) al final.\nEl recorrido se inicia en la pista que sale a la izquierda de la carretera que va a Navasfrias a unos 5 kilómetros de Valverde del Fresno. La ruta va flanqueada por la impresionante Sierra de La Malvana que hace de frontera natural con Portugal. Cruzaremos los arroyos del Puerto Salguero, La Casela, El Escobalón, y del Clero. A la altura de Barroco Rubia seguimos en dirección al Barroco Toiriña para después enlazar con el Camino de Las Loberas y entrar en Valverde del Fresno por la piscina natural.\nRuta por el Monte Barroco Toiriña\nSalida: a las 8:00de la mañana PUNTUALMENTE (Desde el Parque Municipal Príncipe Felipe de Montehermoso)\nDuración: 5 horas con las paradas\nDistancia: 21,400 kilómetros\nFecha de inscripción de reserva: HASTA EL JUEVES 3 DE NOVIEMBRE\nEncuentro Senderista con el Grupo El Caño de Cañaveral el próximo 30 de octubre, modificación del calendario y próximas actividades\nEncuentro Senderista con el Grupo Peñas Blancas de la Zarza (Badajoz) en la ruta Oliva de Plasencia-Cáparra-Guijo de Granadilla el 9 de octubre de 2011. Fotografía: Juan Jesús Sánchez Alcón\nInformamos de la próxima ruta que va a llevar a cabo la Asociación Andares de Montehermoso el próximo 30 de octubre. CONFIRMAR ASISTENCIA ANTES DEL MARTES SIN FALTA.\nEl domingo 30, continuando con el recorrido anual que se lleva a cabo por el GR 10 de Sierra de Gata, se hará la ruta que este sendero recorre por Villasbuenas de Gata-Perales del Puerto-Hoyos-Acebo. La distancia es de 16,400 kilómetros y la dificultad media-baja.\nEn esta ruta tendremos un encuentro senderista con el Grupo El Caño de Cañaveral. También comunicaros que el 6 de noviembre tendremos otro encuentro con el grupo Asesgat de la Sierra de Gata en una bonita y sencilla ruta por el Monte Barroco Toiriña. Si os gustan los madroños, ya sabéis, la ruta es por pista forestal todo el recorrido, la dificultad es baja y la distancia 21,4 kilómetros. Haremos un picnic (MEJOR DECIMOS ALMUERZO) al final.\nY cumpliendo con la invitación que nos han hecho el Grupo El Caño de Cañaveral, el 13 de noviembre estamos invitados a una ruta a la Ermita del Cabezo de unos 5 km. y al finalizar nos invitaran a una parrillada a todos los asistentes. LAS PLAZAS SERÁN LÍMITADAS Y POR RIGUROSO ORDEN DE INSCRIPCIÓN. De momento pondremos 55 participantes, y en el caso de que hubiera una demanda mayor, lo comunicaremos al Grupo El Caño para organizar la comida final y colaborar con ellos.\nInformación de la ruta del día 30\n· Villasbuenas de Gata a Perales del Puerto (6 km. – 2:25 h. aprox.)\n· Perales del Puerto a Hoyos (5 km. – 1:30 h. aprox.)\n· Hoyos a Acebo (5,4 km. – 1:40 h. aprox.)\n- El recorrido total es de 16,4 kilómetros\n- La duración aproximada es de 5-5:30 horas\n- En función de la dificultad se podría barajar la posibilidad para aquellas personas que no pudieran continuar que se quedaran en Hoyos y desde allí se fueran en autobús hasta Acebo.\nATENCIÓN AL CAMBIO DE HORA Y QUE NADIE SE DESPISTE\nLA HORA DE SALIDA SERÁ A LAS 8:00 DE MONTEHERMOSO, PERO YA CON LA HORA CAMBIADA, NO EMPEZEMOS “ES QUE LAS 8 SON LAS 7 DE ANTES POR LA HORA ANTIGUA…Y TAL Y TAL”. LAS 8 SON LAS 8 POR EL NUEVO HORARIO QUE SE ESTABLEZCA.\nDentro del Programa de Educación Ambiental “El Aula Verde” estamos programando las siguientes actividades para ofrecerlas a nuestros socios, simpatizantes, AMPAS de institutos, colegios y otros colectivos:\nCHARLA SOBRE LA LABOR DE LOS AGENTES MEDIO AMBIENTALES\nCHARLA SOBRE PREVENCIÓN DE INCENDIOS (PLAN INFOEX)\nY otras actividades de Educación Ambiental, voluntariado, exposiciones audiovisuales, actividades ornitológicas, botánicas, jornadas sobre patrimonio, rutas culturales y alguna actividad más que estamos diseñando.\nDebido a que el día 20 de noviembre son las elecciones generales, la Junta Directiva ha ajustado el calendario y modificado algunas fechas para así poder cumplir con todos los compromisos de nuestras rutas y actividades. Por lo tanto os rogamos reviséis bien el calendario y tener presente que se cambia la Cena de Convivencia al sábado 3 de diciembre, para que lo tengáis en cuenta con otros compromisos en esas fechas. Hemos debatido esto en profundidad pensando en las necesidades de los socios.\nOliva de Plasencia – Cáparra – Guijo de Granadilla Encuentro con el Grupo Peñas Blancas de La Zarza (Badajoz)\nRefugio de Ntra. Sra. de las Nieves. - Charco el Trabuquete (Guijo de Santa Bárbara) Programa de Educación Ambiental “El Aula Verde”\nEncuentro con el Grupo El Caño de Cañaveral\nVillasbuenas de Gata-Perales del Puerto-Hoyos\nEncuentro con ASESGAT\nEncuentro con el Grupo El Caño de Cañaveral y Parrillada al final\nAsamblea, entrega de premios y Cena de Convivencia Avance del Calendario 2012\nPuesta del Belén en la Abrigá de Tío Andares\nSubida al Jálama del Belén\nEncuentro con ASESGAT y ADEMOXA\nESPERO QUE LA INFORMACIÓN SEA DE VUESTRO INTERÉS. BESOS Y ABRAZOS\n(QUE CADA UNO/A COJA LO QUE QUIERA, YO ME PIDO LAS DOS COSAS)\nPor: Marcelino Cardalliaguet Guerra (Delegado de SEO/BirdLife en Extremadura)\nPor fin estamos a punto desde SEO/BirdLife de terminar definitivamente la revisión y actualización de la red de IBA (Important Bird Area) es decir de las áreas importantes para las aves en España. Esta revisión y actualización tocaba en 2008, ya que se debe hacer cada diez años y el catálogo actual data de 1998. Como podéis ver el trabajo ha sido intenso y largo, casi cuatro años recopilando datos de más de doscientos voluntarios, socios y encargados de área, simpatizantes de SEO/BirdLife y técnicos ambientales de las administraciones.\nExtremadura ha sido, como suele ser habitual, un lugar muy especial y complicado, ya que más del 75 % de su territorio estaba catalogado como IBA en 1998. Es un caso excepcional en toda la Unión Europea, siendo una de las regiones con mayor cantidad de territorio que cumple los criterios para ser reconocido como IBA.\nY es que la red de IBA se establece por BirdLife International en base a unos criterios científicos rigurosos y delimitados con precisión para las distintas zonas biogeográficas de todo el mundo. Podéis ver los criterios en esta Web: http://www.birdlife.org/datazone/info/ibacriteria\nLa federación integrada por más de cien asociaciones ornitológicas de otros tantos países (en España SEO/BirdLife), es la impulsora y valedora de este extraordinario catálogo de las áreas más importantes para la conservación de todas las especies de aves amenazadas del planeta.\nEste catálogo de IBAs es un instrumento tan valioso, que la Comisión Europea lleva décadas utilizándolo para determinar si los estados miembros han declarado suficientes ZEPA (Zonas de Especial Protección para las Aves) para cumplir con los compromisos de la Red Natura 2000, la red de espacios ecológicos europea para conservar la biodiversidad del continente. De hecho, en los años 90 la enorme diferencia entre las IBA de España y las ZEPA declaradas por algunas comunidades autónomas (entre ellas Extremadura) motivaron la apertura de un juicio al Estado Español por insuficiente declaración de ZEPA. Esto motivó que la Junta de Extremadura, entre el año 2000 y el 2004, declarase 46 nuevas ZEPA hasta llegar a un total de 69, que suponen algo más del 25% del territorio de la región.\nDicho esto, hay que señalar importantes modificaciones de la red de IBA en Extremadura como consecuencia de esta revisión que se acaba de finalizar. Una de las novedades es bastante negativa, ya que se trata del único caso de desaparición de una IBA catalogada en 1998 en España: se trata de la IBA 275 “Valongo”, situada en el tramo del río Guadiana que hace frontera con Portugal. Esta IBA, que fue catalogada principalmente por las importantes colonias de garzas que criaban en las isletas y bosques de galería del río, actualmente ha desaparecido bajo las aguas del monstruoso embalse de Alqueva.\nLa otra novedad es la que afecta de lleno a la comarca de Montehermoso y a las notables dehesas de su término municipal y del municipio vecino de Aceituna. Gracias al buen hacer y la insistencia de la Asociación Andares, se puso en conocimiento de SEO/BirdLife los notables valores ornitológicos que atesoran estas dehesas, entre los que destaca la presencia de varias parejas de cigüeña negra, especie catalogada en peligro de extinción en Extremadura, o de águila-azor perdicera, una rapaz en declive en buena parte de su área de distribución mundial.\nPara incluir estas dehesas en el catálogo de áreas importantes para las aves, se ha procedido a ampliar la IBA 301 “Embalse del Borbollón”, hacia el este, para incluir las dehesas de Montehermoso y la IBA 303 “Embalse de Gabriel y Galán” hacia el suroeste para incluir las dehesas de Aceituna. Con ello la red de IBA extremeña gana unas 7.000 hectáreas e incluye zonas que cumplen sobradamente los criterios para ser consideradas importantes para las aves y en general, como parte de lo mejor de Extremadura y Europa en cuanto a biodiversidad\nMarcelino Cardalliaguet Guerra\n(Delegado de SEO/BirdLife en Extremadura)\nEtiquetas: IBA en Montehermoso y Aceituna\nNuevo caso de abandono de perros en Montehermoso\nEste pasado viernes la Policía Local de Montehermoso después de recibir un aviso telefónico, recogió de un contenedor de basura una camada de cachorros en las inmediaciones del Instituto de Enseñanza Secundaria Gabriel y Galán.\nLa policía local custodió durante todo el viernes y la mañana del sábado a cinco cachorros abandonados y se puso en contacto con los voluntarios de la perrera Refugio de Luna y otras asociaciones para que pudieran hacerse cargo de ellos y pudieran ser atendidos. Un policía local en un gesto humanitario y solidario los alimentó con un biberón para que no murieran de hambre\nDesde Refugio de Luna lamentan no poder llevar los cachorros a la perrera pero las instalaciones no cuentan con las mejores condiciones para poder llevarlos allí, y además al no contar con ayudas económicas impide el poder tener más animales.\nSe ha realizado una campaña en las redes sociales para pedir colaboración ciudadana y que alguien pueda adoptarlos.\nA día de hoy se encuentran recogidos en la casa de una voluntaria a la espera de poder encontrar a quien pueda adoptarlos. Los cachorros todavía con los ojos cerrados, parecen crías de mastines y están siendo alimentados a biberón.\nEste es el cuarto suceso de abandono o maltrato animal que se registra en Montehermoso en los últimos meses. El pasado mes de agosto, voluntarios de la perrera se encontraron un perro muerto "mediano, de color blanco y con una mancha negra y de pelo rizado, que yacía muerto en medio del patio".\nEl mes de junio, el colectivo denunció ante la Guardia Civil el hallazgo de un cachorro muerto de unos dos meses de vida y con las patas traseras destrozadas que también fue lanzado al interior de la perrera.\nEn el mes de marzo un vecino de la localidad encontraba una camada de cachorros, metidos en una bolsa de plástico, y tirados en una cuneta, en la zona del arroyo de Aceituna. A pesar del esfuerzo de los voluntarios de Refugio de Luna tan sólo un cachorro pudo salvar la vida.\nSenderista es el peatón capaz de andar por caminos más estrechos que las veredas, con objeto de acceder a paisajes bonitos, de practicar deportes, de mejorar o mantener la forma física, de recolectar hongos, de pescar, de hacer fotografías, de peregrinar, etc, El senderista transita por todo tipo de parajes, por sitios desarbolados, pero también por bosques, por montes, por sotos y riberas. A su alcance está el poder recolectar semillas maduras de los árboles con solo alargar la mano, en el tiempo adecuado, normalmente ahora en el Otoño. Tengo publicado el blog: http://plantararboles.blogspot.com, que puede ayudar a identificar los frutos y semillas de los árboles y arbustos más comunes en nuestro país. En un sencillo montaje de 4 fotografías se aprecian los frutos cuando están verdes, los frutos cuando están maduros y listos para recolectar, y cómo son las semillas de cada uno de esos árboles, una vez extraídas de los frutos maduros. De paso, se dan unas cortas pero suficientes instrucciones para llevar a cabo la siembra de las semillas y obtener así nuevos árboles.\nEncuentro Senderista con el Grupo Asesgat el proxi...\nEncuentro Senderista con el Grupo El Caño de Cañav...\nRevisión de la red de IBA en Extremadura: novedade...


Permisivismo. A) Ejemplo y permisividad, B) Los caprichos de los niños, C) Reprensión razonada y D) Permisivismo y libertad de educación.\nA) Ejemplo y permisividad\nRecuerdo un chico de unos 12 años que su conducta en el colegio, en el recreo y en los deportes dejaba mucho que desear: era caprichoso, no ayudaba a los compañeros, siempre quería tener la razón en las discusiones y se las arreglaba para hacer siempre lo menos posible.\nSin embargo, sus padres eran unas personas excelentes: le daban buen ejemplo con su trabajo, apreciaban los buenos sentimientos del chico y le alababan para mejorar su autoestima. Pero hablando con ellos reconocieron algunos hábitos de su hijo:\n- Suspendía casi siempre varias asignaturas, pero la culpa no era del chico sino de los profesores y de la mala suerte en los exámenes.\n- Cuando llegaba a casa solía dejar el abrigo o la chaqueta en cualquier sitio y su madre pacientemente lo colgaba en la percha.\n- Como estaba ocupado viendo la televisión, no podía ayudar a su padre a poner la mesa.\n- Cuando llamaban a la puerta no se levantaba a abrir, sino que su madre lo hacía aunque estuviera planchando o cocinando.\n- La mayoría de las veces comía a su capricho.\n- Los padres cedían a sus intereses con poca resistencia, pensando que no podían forzar al chico, sino que la buena conducta tenía que salir de él mismo.\nB) Los caprichos de los niños\nC) Reprensión razonada\nD) Permisivismo y libertad de educación\nFederico Gómez Pardo. Con la autorización de: www.forumlibertas.com\n1. ¿Qué enseñar además del ejemplo?\n2. ¿Cómo luchar contra los caprichos?\n3. ¿Cómo reprender a los pequeños?\n4. ¿Por qué los adolescentes necesitan la autoridad?\nJosé Manuel Mañú Noain. Cómo educar a niños de 6 a 12 años. Editorial Ediciones Internacionales Universitarias.


Fjäll Räven Greenland Winter Parka Deep Forest\nParka Fjäll Räven largo y cálido para protegerte del frío y de la lluvia. Con un diseño retro años 70 pero con un estilo y un ajuste actualizado. Fabricado con tejido G-1000 Eco duradero y resistente a la intenperie. Perfecto para el día a día en el frío invierno gracias a su forro de felpa y a su capucha ajustable. Esta prenda talla grande, solicitar una talla menor de la habitual.\n389,90 € Ahorre un 20,00 €\nMaterial: G-1000® Eco: 65% poliéster, 35% algodón\nRelleno: Supreme Microloft: 100% poliéster\nPeso de relleno: 115 g / m²\nReferencia de peso: en talla M\nTamaño del modelo: M\nCaracterísticas de la capucha: ajuste con cordón\nCierre: Botones, Cremallera bidireccional\nCapa de ropa: Prendas de abrigo\nNúmero de bolsillos: 6\nBolsillos: bolsillo (s) para las manos, bolsillo (s) interior (s), bolsillo (s) laterales con cremallera\nLavado: proceso normal a 40 ° C\nPlanchado: plancha 1 punto - Max 110 ° C\nInstrucciones de cuidado adicionales: lavar por separado, no usar suavizante


Christopher Froome se marcha lesionado del Tour de Francia, Vincenzo Nibali sigue líder\nEl vigente campeón sufrió dos caídas ayer y dio por concluida su accidentada defensa\nLars Boom se dejó la quinta etapa en medio de una lluvia inclemente\nNoticia La Nación: Christopher Froome se marcha lesionado del Tour de Francia, Vincenzo Nibali sigue líder\nArenberg. AFP Lars Boom ganó la quinta etapa del Tour de Francia, la del empedrado de la París-Roubaix que resultó un gran negocio para el líder Vincenzo Nibali al ampliar ventaja ante sus rivales más peligrosos, pero mortal para Christopher Froome, defensor del título y quien abandonó tras sufrir este miércoles dos caídas.\nLa jornada se anunciaba peligrosa para el pelotón y terminó siendo un verdadero infierno, con muchísimas caídas porque el asfalto se convirtió en una pista de patinaje y los siete tramos de empedrado (se recortaron dos del programa) en un drama para todos los corredores con pretensiones; todos excepto uno.\n“¡Una etapa increíble! Esta mañana cuando vi el clima me sacó una sonrisa. Durante años soñé con una París-Roubaix lluviosa y obtengo lo que quería en el Tour”, dijo Boom.\n“Encima, han pasado exactamente nueve años de la última victoria de un holandés en el Tour (Pieter Weening en Gérardmer)... ha sido el triunfo más importante de mi carrera”, dijo emocionado.\nDetrás del ganador del día, el italiano Nibali entró tercero detrás del danés Jakob Diemer Fuglsang, pero sacándole mucho tiempo a sus adversario de fuste, principalmente a Alberto Contador.\nEl español, distanciado en el pavé (adoquines), evitó la caída, pero terminó a más de dos minutos y medio de la cima al término de los 152,5 kilómetros de recorrido en una etapa con clima épico, bajo la lluvia.\n“Sabía que se podía sacar tiempo, pero no creía que tanto. Hoy puse mucha atención en las trayectorias, seguí los consejos de Peter van Petegem (exganador de la París-Roubaix) quien estuvo con nosotros durante el reconocimiento”, afirmó victorioso Nibali.\nCon sangre en su rostro y evidente gesto de dolor, Christopher Froome decidió hacerse a un lado luego de que sufriera su tercera caída en este Tour. | AP\nEl temor de muchos ciclistas se hizo carne cada vez que apoyaban pie a tierra o sufrían duras caídas.\nUna de ellas tocó a Froome, quien estaba en duda al inicio de la jornada por la caída del martes. Apenas 40 minutos después de la largada se fue al piso. Con coraje, tomó la bicicleta y volvió a pedalear, pero en el kilómetro 85 otra vez la desgracia lo llevó al suelo.\nEl ganador del Tour 2013 dijo “basta” cuando le ofrecieron una vez más su bici. Se subió al auto de su equipo Sky y firmó su renuncia en Bouvines, tras una temporada plagada de calamidades como una infección pulmonar, dolores de espalda y una caída en el Dauphiné, ensayo general del Tour.\nEl australiano Richie Porte, llamado para suplir en ambiciones la baja de Froome en el Sky, dejó escapar dos minutos, mientras que el español Alejandro Valverde, algunos segundos más.\nHoy el Tour cruzará la región de Champagne, un recorrido predominantemente plano de 194 km que va de Arras a Reims.


Centrales Obreras: Propuesta de Duque es importante pero insuficiente | RCN Radio\nPropuesta de Duque sobre aumento del mínimo es importante pero insuficiente: Centrales Obreras\nDiferentes organizaciones sindicales afirmaron que se debe proteger el salario mínimo, evitando el alza de otros servicios y productos.\n13 Dic 2021 - 10:26 am\nLas Centrales Obreras afirmaron que la propuesta del gobierno del 10,7 % para el salario mínimo legal de 2022, es importante pero insuficiente, al señalar que se necesita de otros factores para que esta realmente sea positiva para los trabajadores en el país.\nEl presidente de la Central Unitaria de Trabajadores, (CUT) Francisco Maltés, en el marco del Foro Salario Mínimo 2022 que se realiza en la sede de Compensar en Bogotá, señaló que debe tener una propuesta integral.\n“La propuesta de incremento en materia salarial del Presidente es importante pero insuficiente. En Colombia se necesita que la Comisión de Concertación discuta los problemas laborales que hay en el país y el problema no es únicamente el salario”, sostuvo.\nApuntó que se deben tener en cuenta como la derogatoria del Decreto 1174 que nunca se consultó con loa trabajadores y debió pasado por la Mesa de Concertación, de igual manera se debe buscar que el gobierno cumpla con los acuerdos que no se han cumplido y que no genera confianza.\nLea además: Mi propuesta de que el salario mínimo llegue al millón de pesos no es un capricho presidencial: Duque\n“Hay que cumplirle a los pensionados, de forma inmediata, para que únicamente paguen aportes del salud del 4 %, tal como se acordó en el 2017, por lo que consideramos que la comisión de Concertación debe discutir los problemas laborales del país y no solamente el salario mínimo”, indicó.\nSeñaló que no se puede olvidar el precios de los alimentos, los cuales en 11 meses han crecido un 15%. “Los hogares que ganan el salario mínimo se gastan el 40 % en los alimentos, por lo que si miramos la propuesta del 10 % frente al 15 % es claro que no nos compensa”, dijo.\nPor su parte, el presidente de la Confederación General del Trabajo, (CGT) Percy Oyola, afirmó que no tiene sentido un buen aumento salarial si los precios de otros productos y servicios suben también.\n“Se debe proteger el salario, sobre la base que debe de haber compromisos en materia de los resultados del Gobierno, todo el tema tarifario de servicios públicos domiciliarios, los precios de los combustibles, peajes, multas, los propios copagos de salud son situaciones que deben ser tenidos en cuenta en un acuerdo integral”, señaló.\nLea también: Incremento del salario mínimo: gremios califican como "generosa" propuesta de Iván Duque\nEl ministro de Trabajo, Ángel Custodio Cabrera, destacó la propuesta del Gobierno, que de forma anticipada presentó las intenciones de reactivar la economía del país.\n“Es un momento coyuntural donde hay que escuchar a los técnicos, pero también hay que esperar la solidaridad de muchos de los empresarios de este país, porque el crecimiento económico va a estar entre 8 o 9 %, o superior”, anotó.\nSubrayó que esta iniciativa es viable en el país. “Creo vale la pena que se evalúe eso y la perdida adquisitiva de los ingresos de los trabajadores se está sintiendo, por eso la propuesta del Gobierno que el salario mínimo para el próximo año sea de un millón de pesos. No estamos proponiendo algo que no es viable”, puntualizó.\nLos colombianos tendremos un proceso de transición institucional y democrático: Duque sobre elecciones


BOC - 2002/161. Miércoles 4 de Diciembre de 2002 - 1744\nBOC Nº 161. Miércoles 4 de Diciembre de 2002 - 1744\nDe una parte, el Excmo. Sr. D. Julio Bonis Álvarez, en calidad de Consejero de Presidencia e Innovación Tecnológica de la Administración Pública de la Comunidad Autónoma de Canarias, y en representación de la misma, en virtud de las facultades previstas en el artº. 29.1.k) de la Ley 14/1990, de 26 de julio, de Régimen Jurídico de las Administraciones Públicas de Canarias, para firmar convenios de colaboración en materia de seguridad.\nDe otra parte, el Ilmo. Sr. D. Aureliano Francisco Santiago Castellano, en calidad de Presidente de la Federación Canaria de Municipios (FECAM), nombrado por la XII Asamblea General Extraordinaria, celebrada en Santa Lucía de Tirajana, el 19 de noviembre de 1999.\nA tal efecto, las partes acuerdan formalizar el presente Protocolo en base a las siguientes\nEste Protocolo se compone del presente documento general y cuantas adendas pudieran establecerse por las partes, todo ello bajo el principio general de la buena fe.\n1. Incrementar la calidad, eficiencia y comunicación de los servicios prestados por las Policías Locales de Canarias, creando en los ciudadanos y visitantes un sentimiento real de acercamiento y de seguridad, como resultado del servicio que prestan.\n2. Renovar y modernizar las infraestructuras y los equipos humanos de los cuerpos de Policía Local, adaptándolos a las necesidades actuales y futuras.\n3. Desarrollar políticas de colaboración y cooperación entre las Policías Locales de Canarias que permitan alcanzar la homogeneización de los medios de las policías locales y su uniformidad, así como la colaboración, auxilio e información recíproca, de forma mutua, recíproca e igualitaria.\n4. Mejorar la coordinación operativa de las policías locales a través del Centro Coordinador de Emergencias y Seguridad, de forma que se alcance un alto grado de eficacia en la prestación de sus servicios.\n- Realizar actividades y acciones de colaboración para mejorar los servicios municipales de policía, y en concreto el desarrollo de la homogeneización utilización y compatibilización de procedimientos, tácticas, formación, vestuario, distintivos y cuantas otras redunden en una mejora del servicio a las personas; garantizando la independencia de cada servicio y signos de identificación, previstos en la Ley 6/1997, de 4 de julio, de Coordinación de las Policías Locales de Canarias.\n- Asignar una persona para que asista a las Juntas Locales de Seguridad, de forma que todas las administraciones implicadas coordinen sus acciones en materia de seguridad.\n- Coordinar los servicios de seguridad y atención de emergencias a través del Centro Coordinador de Emergencias y Seguridad, recibiendo las peticiones de auxilio por parte de los ciudadanos y visitantes de los municipios de Canarias, atendiendo y gestionando las respuestas adecuadas y acordes con los protocolos operativos de actuación establecidos con las distintas administraciones y servicios; y realizando un seguimiento de incidente hasta su finalización. En lo relativo a la confección de tácticas operativas y protocolos de activación y de actuación, se estará en la utilización de los principios de racionalidad, de eficacia y de utilización de los medios y de las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad en función de la eficacia y calidad del resultado o de la respuesta.\n- Dotar a todas las Policías Locales de Canarias de una única aplicación informática para la gestión de la actividad policial, que optimice la prestación de los servicios de seguridad y registre la actividad realizada por las mismas. Facilitar soporte técnico a los Cuerpos de Policía Local bajo criterios de equilibrio e igualdad en la aportación.\n- Atender las llamadas que los ciudadanos efectúen al número 092 u otro que disponga la policía local y que hayan sido desviadas por los ayuntamientos, gestionando las demandas de estos servicios en función de los procedimientos que establezca cada ayuntamiento.\n- Establecer, junto con las distintas corporaciones locales, procedimientos operativos para la gestión de incidentes relacionados con la seguridad y la atención de emergencias que se produzcan en sus territorios municipales.\n- Promocionar e implantar las políticas de seguridad entre todos los municipios de Canarias, de forma que se alcancen los objetivos previstos en el Plan de Seguridad Canario.\n- Impulsar que los distintos municipios inviten al órgano competente de la Administración Pública de la Comunidad Autónoma de Canarias, a estar presente en las Juntas Locales de Seguridad, de forma que exista un órgano colegiado en el que estén presentes todas las administraciones implicadas, para tratar aspectos relacionados con la seguridad pública.


Defensoría pide informe sobre futuro de EIA para hidrocarburos | | ProActivo\nInicio Noticias Defensoría pide informe sobre futuro de EIA para hidrocarburos\nDefensoría pide informe sobre futuro de EIA para hidrocarburos\n—Tras polémica entre ministros, considera que es normativo de las entidades evaluadoras. Ministro Pulgar-Vidal afirma que todavía no hay una decisión tomada.\nEl ministro del Ambiente, Manuel Pulgar-Vidal, dejó en claro que cualquier cambio a los estudios de impacto ambiental (EIA) para hidrocarburos está en evaluación.\n“Esa revisión (de los EIA) siempre es posible, pero nosotros siempre lo hacemos en función al riesgo de la actividad”, indicó en Agenda Política.\nY sobre el caso de los EIA para hidrocarburos, manifestó que “no hay ninguna decisión tomada”.\nAnte las dudas surgidas, la Defensoría del Pueblo solicitó al Ministerio de Energía y Minas (MEM) y al Ministerio de Ambiente (Minam), mediante una carta enviada el 12 de marzo, explicar de manera técnica y jurídica el eventual cambio de los EIA por una declaración de impacto ambiental, en la exploración sísmica.\nPropuesta lanzada por el titular del MEM, Eleodoro Mayorga. Fue este punto el que inició la polémica y las dudas.\nAsimismo, la Defensoría, mediante un comunicado, consideró que es necesario mejorar el marco normativo y el fortalecimiento de las entidades evaluadoras y supervisoras de los proyectos de inversión.\nDestacan que estas medidas garantizarán que la evaluación y la fiscalización ambiental sean de manera rigurosa.\nDe la misma forma, solicitaron ser claros en los mecanismos previstos para los EIA, debido a que deben garantizar la protección de las áreas naturales, recursos hídricos e hidrobiológicos, derechos de los pueblos indígenas y el derecho a la consulta previa.\nTambién piden que el Ejecutivo informe sobre la imparcialidad y los plazos razonables en los que se ejecutan los EIA.\nFinalmente, la Defensoría indica que estas medidas garantizan las inversiones en el país.\nAcuerdo. Hace una semana el ministro Eleodoro Mayorga sostuvo que la Dirección General de Hidrocarburos y el Minam acordaron la necesidad de eliminar los EIA.\nEste pedido se hace dentro de la normativa del Sistema Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental y busca que la evaluación y fiscalización se hagan de manera rigurosa, imparcial y en plazos razonable.\nLa Defensoría del Pueblo solicitó al Ministerio de Energía y Minas (MEM) el sustento técnico y jurídico de la propuesta de reemplazar el Estudio de Impacto Ambiental (EIA) por una Declaración de Impacto Ambiental (DIA) en el caso de actividades de exploración sísmica de hidrocarburos.\nEste pedido se hace en el marco de la normativa que regula el Sistema Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental y busca que se garantice la protección de las áreas naturales protegidas y los ecosistemas frágiles, los recursos hídricos e hidrobiológicos, los derechos de los pueblos indígenas en situación de aislamiento y contacto inicial, entre otros.\nTambién se solicitó que el MEM informe sobre los mecanismos previstos para que la evaluación de impacto ambiental de los proyectos de exploración sísmica se realicen de manera rigurosa, imparcial y en un plazo razonable.\nAdemás la cartera de Energía y Minas, deberá informar sobre la metodología para garantizar que el contenido de los instrumentos de gestión ambiental de proyectos de exploración sísmica contengan las especificaciones necesarias para que la entidad de supervisión y fiscalización competente pueda realizar adecuadamente su labor.\nArtículo anterior Daniel Urresti denuncia pagos en movilización convocada por mineros ilegales\nPróximo artículo Paul Krugman en Lima: “China es en la actualidad la economía grande más peligrosa del mundo”


"Mantenerse arriba sin derrota es distinto": César Bravo saca pecho con su Unión Española - Central ✪ Deportes\nUnión Española goleó por 4 a 0 a Coquimbo Unido en su visita al Estadio Francisco Sánchez Rumoroso. Los Hispanos sumaron tres unidades claves, que los impulsaron hacia la cima de la tabla de posiciones.\nUna vez finalizado el encuentro frente a los Piratas, uno de los gestores del buen momento de los de Independencia sacó pecho por la exhibición. “Contento, motivado por lo que ha hecho el equipo y lo que han respondido los jugadores. Mantenerse arriba en la tabla sin conocer la derrota se valora, genera un ambiente distinto con el camarín y la hinchada”, indicó el entrenador César Bravo.\nBajo la misma línea, agregó que “todavía queda campeonato, lo estamos disfrutando (…) Creo que nuestros jugadores nos han representado bien. Las capacidades y cualidades que tienen, además del apoyo de los grandes. Ha sido fundamental el apoyo de los jugadores de jerarquía, para que puedan mostrar lo que poseen. Ha sido un aliciente en la temporada”.\nFinalmente, indicó que “confiar en los jugadores nuestros es clave en la responsabilidad que uno les entrega. Toto, Espinoza, Mejía, Mancilla o Paolo. Tenemos un grupo humano terrible, uno se siente orgullo de la calidad de jugadores y humanos que son”.


Carta Quincenal - TOP VENTAS\nLa Carta Quincenal\nTOP VENTAS, en su compromiso de mantener a sus lectores motivados e informados, publicará las cartas que son emitidas y enviadas quincenalmente a sus suscriptores. Estas cartas contienen tópicos relacionados con el área de las ventas y siempre estarán impregnadas del espíritu que nos mueve: Ayudarte a ser excelente en tu papel de asesor y consultor comercial.\nCarta N°24, 21 de Diciembre del 2011\nLa Carta Quincenal Navideña de Top Ventas\nEstimados suscriptores, nos es muy grato escribirles, saludarlos, y por qué no, enviarles un abrazo a la distancia, deseándoles que disfruten de estas fechas como debe ser, es decir, amando a aquellos que están a nuestro alrededor, perdonando a aquellos que por alguna razón nos fueron piedra de tropiezo, animando a los que están de poco ánimo, desechando las malas experiencias ¡que queden atrás! y mirando hacia adelante con optimismo y esperanza.\nSe termina un año, ya fue , ya pasó, si fue bueno, ¡pues excelente!, si no fue muy bueno, pues es cosa ya del pasado, ahora concentrémonos en el presente con miras hacia el futuro, hacia un 2012 con una nueva visión, misión y metas por cumplir.\n¿Cuál es tu visión para el 2012? Sin visión, estarás a la deriva, para donde te lleve el viento. Siéntate un poco, tómate un tiempo, y escudriña hacia dónde vas. ¿Acaso no es eso lo que hacen las corporaciones, las áreas de negocios, las organizaciones no lucrativas, etc? ¿Por qué tú no? ¿Por qué sólo las empresas u organizaciones planifican? La unidad más pequeña en nuestra sociedad es la persona, ¡tú también tienes derecho a tener una visión!\nNuestra visión en Top Ventas para el 2012 es ser un aporte real, tangible, práctico y valorado por los ejecutivos comerciales, los vendedores (llevemos con orgullo este nombre), queremos ser un referente como recurso para maximizar la productividad comercial, tanto para las personas como para las empresas, para ello queremos aumentar la variedad y calidad de lo que ofrecemos en nuestro portal web. Este es el compromiso, queda por escrito, como debe ser.\nAlgunas recomendaciones personalizadas, para algunos de nuestros estimados suscriptores:\nGonzalo M: Sigue con ese ímpetu contagioso. La actitud es una base sólida para un rendimiento sobresaliente, pero recuerda que sólo es la base. Disciplina y perseverancia son el complemento perfecto.\nFabio B: No puedes quedar sin leer "Leadership Challenge" y te recomendamos también "EntreLeadership". Un abrazo.\nMax S: Gracias por tus mails ya saludos frecuentes, ¡tu feedback es muy apreciado!\nKarina M: Felicitaciones por los éxitos de este año. Eres una ejecutiva Top.\nLuis M: Tu alegría es contagiosa y valorada por nosotros. ¡Que tengas un 2012 estupendo!\n¡Un saludo y abrazo cordial para todos!\nCarta N°23, 1ro de Diciembre del 2011\nLas Ventas de Mañana Dependen de lo que Hagas HOY\nEstimado suscriptor, en ventas existe lo que se denomina "Prospección de Clientes", es decir, contactar potenciales nuevos clientes que puedan verse satisfechos con los beneficios de nuestros productos/servicios.\nComo ejecutivo comercial, parte importante de los ingresos que percibas tenderá a ser variable; lo bueno de ello, es que dependerá en forma directa del esfuerzo que realices. Como esta variabilidad es una "constante" (existirá en la medida que seas ejecutivo comercial), deberás tomar las medidas para minimizar esta variabilidad, y la manera de hacerlo es administrar tu tiempo de manera que siempre estés prospectando, es decir, estarás regulando la llave que controla el flujo de agua (clientes) hacia tu estanque (ingresos).\nEsto será de una importancia VITAL si estás recién formando tu cartera de clientes, si las transacciones (compras) en tu industria/mercado tienden a no ser muy repetitivas y/o si deseas estabilizar o mejorar el nivel de ventas. Si te encuentras en alguno de estos casos, deberás esforzarte para que las acciones de prospección sean un hábito, es decir, deberás hacerlo en forma planificada y repetitiva. Lo recomendable es que establezcas espacios definidos en tu agenda semanal para realizar prospección.\nPor ejemplo: Martes y Jueves de 9:00 am a 11:00 am\nLos Martes puedes programar enviar mails y llamar por teléfono.\nLos Jueves puedes realizar las llamadas de seguimiento o "follow up" a los contactos que generaste el Martes de esta semana o anteriores semanas.\nEl seguimiento es fundamental. Según estudios, el 80% de las ventas se realizan a partir de la quinta vez que contactaste a un potencial cliente; muchos vendedores se rinden en el primer o segundo contacto ..., por lo tanto, será fundamental que seas perseverante en el seguimiento.\nAlgunas actividades de prospección que te recomendamos:\nLlamadas telefónicas a potenciales clientes (cold calling)\nRed de contactos, redes sociales\nIr a seminarios, conferencias (y conseguir contactos)\nRecuerda, las ventas de mañana, dependen de lo que hagas hoy.\nCarta N°22, 17 de Noviembre del 2011\nUna de las características de los ejecutivos comerciales exitosos es la perseverancia a toda prueba, es decir, mantener una ACTITUD GANADORA en forma persistente,no rendirse. Para ello te ayudará considerar los siguientes elementos claves:\nDebes tener claras tus METAS, qué es lo que quieres lograr y por qué lo quieres lograr. Esta es la clave número uno de la perseverancia. Tener metas claramente definidas, con una buena razón detrás, genera un MOTOR interno.\nFOCO. Enfócate en aquellas cosas que produzcan resultados. En nuestro caso, como ejecutivos comerciales, en aquellas actividades que generen ventas. Una vez que tengas el foco adecuado, actúa .\nPENSAMIENTO POSITIVO. No escuches los comentarios negativos, deséchalos. Una Actitud positiva generará que siempre estés con energía, por lo tanto, tendrás más efectividad.\nHUMILDAD. Escucha las palabras de aquellos que se procupan por ti. Estate atento a percibir dónde hay áreas para mejorar. Siempre hay espacio para que hagas las cosas mejor de lo que actualmente lo estás haciendo.\nBUENAS RELACIONES. Rodéate de una red de amigos-contactos, confiables, honestos. El éxito nunca es cuestión de un solo individuo.\nDISCIPLINA. ¿Sabes cuál es la clave de los deportistas de alto rendimiento? La constancia y la repetición. No es distinto para los ejecutivos comerciales de alto rendimiento.\nSi deseas conocer otros elementos claves para el éxito en las ventas, visita nuestra página web, donde encontrarás tópicos sobre actitud, metas, actividad, habilidad, disciplina, integridad, entre otros.\nEn Top Ventas nuestro deseo es que seas un vendedor TOP\nCarta N°21, 18 de Octubre del 2011\nUna cualidad que caracteriza a los mejores ejecutivos comerciales es que son líderes. Es posible que alguien cuestione esta premisa y se pregunte: ¿Por qué necesito ser líder si no tengo gente a mi cargo?\nCuando hablamos de liderazgo estamos hablando sobre persuasión. Eisenhower definió liderazgo como la habilidad para hacer que otro hagan lo que yo quiero, porque ellos lo quieren hacer. Es decir, logro que mis objetivos sean también los objetivos de las demás personas. Esto solamente lo podremos lograr si conseguimos que los demás perciban el mismo valor que nosotros estamos viendo en la consecución de los objetivos.\nPor lo tanto, como ejecutivos comerciales, podemos ejercer liderazgo no solamente con las personas que están bajo nuestro cargo, sino que también en forma horizontal con cualquier trabajador de nuestra empresa, con nuestros propios jefes y , lo que es más importante, con nuestros clientes.\nNaturalmente, aquí estamos hablando de un liderazgo positivo, considerando que los objetivos en mira sean realmente de valor para todos los agentes con los que nos relacionemos.\nPero bajemos esto de una manera práctica.\n¿Cómo puedo ser líder? No es algo que podrás conseguir de la noche a la mañana. Hay habilidades comunes a los líderes. Dave Ramsey, en su libro "Entreleadership", identifica las siguientes cualidades que caracterizan a los líderes:\nIntegridad, actitud de servicio, humildad, son visionarios, decisivos, disciplinados, apasionados, leales, saben escuchar, influenciadores,motivados, carismáticos.\nSin duda ya tienes desarrolladas algunas de estas habilidades, otras no las tienes o están en un nivel muy incipiente. Sea cual sea tu caso, siempre tendrás oportunidades para mejorar. ¡Se puede aprender a ser líder! Puedes tomar algún curso sobre liderazgo, leer algún libro que haya tenido buenas críticas, aprender de aquellos a los que consideras líderes, aprender de un mentor, etc.\nAhora que sabes lo que es ser un líder, tu desafío es convertirte en uno; los demás (tus clientes, tus colegas, tu jefe) te lo agradecerán ... y tú estarás caminando por la senda de los vendedores TOP.\nCarta N°20, 02 de Octubre del 2011\nDespués de haber realizado una venta o cerrado un negocio con un cliente, es posible que le hagamos ventas repetitivas del mismo producto/servicio que compró inicialmente. En este caso, podríamos pensar de él como un cliente fidelizado, es fiel a nosotros pues nos sigue comprando en el tiempo. Cada vez que necesita renovar su stock, recurre nuevamente a nosotros. ¿Pero será esto cierto? ¿Qué tan elevado puede ser su grado de fidelidad?\nUn ejecutivo comercial podría sentirse conforme al ver que sus clientes siguen esta conducta: ventas repetidas. Al fin y al cabo, están aumentando los ingresos y sus comisiones; por otro lado, significaría que el cliente está contento con el servicio que le estamos brindando.\nSin embargo, el que le vendamos sólo una clase de productos a un cliente no debiera dejarnos tan indiferentes. Estamos basando nuestra relación en un sola hebra, un solo producto. Un sola hebra puede ser frágil, no es lo suficientemente sólida si es que aparecen presiones competitivas. La competencia puede hacer esfuerzos por atraer a "nuestro" cliente y no tendrá mayores impedimentos para quedárselo si es que le hace el empeño necesario.\nUna manera de fortalecer o aseguraruna medida la fidelización del cliente es estar siempre atento a las posibilidades de Up-selling y Cross-selling.\nUp-selling significa vender productos más caros, de más categoría, más equipados (un up-grade de producto) o equipamiento adicional de manera que el cliente queda con un producto con más prestaciones. Si este "upgrade" de producto es de valor para el cliente, entonces le hemos brindado un buen servicio.\nPor otro lado, también podemos hacer Cross- selling, es decir, ofrecer a nuestro cliente la posibilidad de contar con productos complementarios, relacionados y/o quizás no tan relacionados. Si tenemos un cliente, hay que maximizar su satisfacción ( y de paso nuestro ingreso), ofreciéndole otros productos o líneas de productos que le entreguen beneficios acorde a sus necesidades específicas.\nUtilizando el "up-selling" y el "cross-selling", le habremos agregado más "hebras" a nuestra relación con el cliente, quedando ésta más fortalecida, aumentando el grado de fidelización y asegurando nuestra posición competitiva.\nEn Top Ventas nos complacemos en ayudarte para que seas un Vendedor Top.\nCarta N°19, 16 de Septiembre del 2011\n"¿QUIÉN TE DEFINE?"\n" ... tu historia (tu pasado) define la persona que eres".\nEs probable que seas una persona con un "buen historial", sin embargo, también es probable que tengas un pasado con algunos baches. Te puedes ver identificado en una forma positiva, neutral o negativa.\nSi por algún motivo consideras que tu historial ha tenido cierta tendencia negativa (especialmente tu historia reciente, pues es la que está más fresca en la mente), pues entonces esta frase no te hace mucho mérito, y lo que es peor, estará reforzando un cierto sentido de fracaso y desánimo.\nSi recordamos nuestra niñez, algunas veces habremos escuchado frases como:\n- Eres un tonto (después de haber hecho una tontería)\n- Que inútil este niño ( después de un rato de holgazanería)\n- Eres terrible (después de alguna travesura)\n...si nunca las escuchaste considérate privilegiado(a)\nSin duda, hoy en día cualquier psicólogo o profesional del comportamiento te dirá que estas frases tienen una connotación totalmente negativa y debieran eliminarse del vocabulario de los padres o tutores.\nSi hilamos un poco, podremos percatarnos que la frase inicial " ... tu historia (tu pasado) define la persona que eres" puede considerarse, en algún grado, como un eufemismo, una manera solapada o estilo "adulto" para categorizar a las personas en base a su comportamiento pasado. Más aun, esta perspectiva es avalada por las pruebas de reclutamiento en el área de las ventas: si esta persona ha vendido bien anteriormente, lo seguirá haciendo en el futuro, y viceversa.\nPues bien, el que tu historia o tus antecedentes de ventas no hayan sido "los mejores" no definen tu realidad como persona o como ejecutivo comercial. Esta perspectiva sólo toma en cuenta el pasado. Si tú vives en el pasado o si el pasado es lo principal para ti, entonces te podrías quedar con la etiqueta que se desprenda de la frase. Pero si tu foco es el presente (con miras en el futuro), entonces dicha frase "son sólo palabras al viento".\nEl pasado nos puede servir para reflexionar y sin duda genera muchas oportunidades para mejorar; cuídate que no genere barreras para un buen desempeño futuro.\nNos despedimos con dos frases célebres de Zig Ziglar, a las que sí recomendamos prestar oído:\n"Si no te ves a ti mismo como un ganador no puedes actuar como un ganador"\n"Recuerda que el fracaso es un evento, no una persona"\nEn Top Ventas queremos ayudarte a ser un vendedor TOP.\nCarta N°18, 31 de Agosto del 2011\n"TOMAREMOS LA DECISION DEPENDIENDO DEL PRECIO QUE NOS DE"\nSi has recibido esta respuesta de un cliente al final de una reunión, es una oportunidad para replantearte cómo lo estás haciendo en la presentación de ventas.\nEl cliente está pensando "Eres una manzana más del canasto, no veo nada especial en tu propuesta, no has llamado mi atención."\nEl sólo hecho de estar parado frente al cliente, ya vale ORO, es decir, has hecho los esfuerzos necesarios para llegar a esta instancia. No la desperdicies, sácale el jugo, sácale brillo. Para conseguir esto, te recomendamos seguir los siguientes pasos:\n- Si es factible, investiga previamente al cliente: su contexto, su problema, sus procesos. Para eso hoy contamos con varias herramientas, entre ellas internet.\n- Durante la reunión, saca a flote sus necesidades: es decir, haz preguntas al cliente, tal como un doctor lo hace con su paciente. Si no haces preguntas, no puedes hacer un diagnóstico del problema y menos proponer una solución.\n- Haz una propuesta en términos de beneficios que generen VALOR al cliente: que él pueda percibir que con tu producto/servicio estará mejor. Háblale de las exclusividades de tu oferta, en qué te diferencias y cómo esta diferencia va hacer que él obtenga mejores resultados en el corto, mediano y largo plazo. Los beneficios que menciones tienen que estar directamente alineados a la necesidades específicas que expresó el cliente.\nY por sobre todo, manifiesta tu propuesta con entusiasmo. Si tú no crees que tienes la mejor solución para tu cliente, menos lo hará él.\nSigue esta recomendación, aprovecha todas las oportunidades para mejorar, ¡queremos que seas un Vendedor Top!\nCarta N°17, 17 de Agosto del 2011\nHoy en día se habla mucho de la teoría de los seis grados. Según esta teoría, es posible acceder a cualquier persona del planeta en tan solo seis saltos. Es decir, si por ejemplo si deseas mandarle un mensaje directo al presidente Obama, tan solo necesitarías de cinco intermediarios para que finalmente le llegue el mensaje. Lo mismo si le quieres mandar un mensaje a una persona x en Marruecos.\nCada persona conoce entre amigos, familiares y compañeros de trabajo o escuela, a unas 100 personas. Si cada uno de estos conocidos cercanos se relaciona con otras cien personas, cualquier individuo (tú por ejemplo) puede mandar un mensaje a 10.000 personas más tan solo pidieno a un amigo que pase el mensaje a sus amigos.\nAhora sabes la teoría de los seis grados.\nTambién sabes que como ejecutivo comercial, es tu responsabilidad mantener excelentes "relaciones personales" no sólo con tus clientes, sino que con tus colegas, amigos y en general con cada persona que conozcas.\nTambién has de saber que un potencial cliente "referido" por alguien que conoces tiene, en promedio, más probabilidades de compra que un desconocido cualquiera.\nTeniendo estos antecedentes en mano, puedes poner manos a la obra, solicitar nombres, información (teléfonos, mail, etc) a tus conocidos y empezar a contactarte "en caliente" ya no "en frío" con potenciales clientes.\n¡Todo se trata de relaciones!\nCarta N°16, 02 de Agosto del 2011\nEs un hecho que las personas tendemos a vivir en el pasado o en el futuro.\nVivimos en el pasado cuando nos lamentamos de las cosas que no hicimos o no nos resultaron, o por el contrario, cuando descansamos en las glorias pasadas.\nVivimos en el futuro cuando nos angustiamos y afanamos por lo que está por venir o cuando nos concentramos mucho en nuestras metas y/o resultados esperados.\nDe tanto pensar en el pasado y el futuro, el presente queda relegado a su mínima expresión. Nos convertimos en unos seres etéreos, sin disfrutar nuestro quehacer diario, los detalles y las cosas buenas de la vida.\nEn nuestra labor profesional, las lamentaciones por el pasado y la angustia por el futuro nos va absorbiendo la energía, el descanso del alma, la creatividad y la perspectiva de lo real, lo presente y lo tangible.\nNo te preocupes por los fracasos ni descanses en los éxitos pasados. No te angusties por el futuro ni fijes en extremo tu mirada en lo que viene. Aclaremos que las metas son buenas, pero no erremos: son sólo referencias que nos ayudan a planificar nuestro accionar. Una vez que te has fijado metas, CONCÉNTRATE EN EL PROCESO. Haz lo que tienes que hacer, sé ejecutivo. Pon tu mente en el presente y tendrás libertad para accionar, pensar y ser creativo, sin las ataduras del pasado y las ansiedades por el futuro.\nEsperamos que estas líneas hayan sido de aporte para ti, ¡esa es nuestra satisfacción!\nCarta N°15, 18 de Julio del 2011\nLas Metas que nos proponemos definen nuestro actuar. Esto es efectivo para el Largo, Mediano, el Corto Plazo.\nEn el corto plazo, podemos acotar las metas al plazo inmediato, es decir, el día a día. Puedo y debo fijar mis metas diariamente, si es que quiero ser efectivo.\nHazte el hábito: define, para cada día, a primera hora, un lapso de tiempo ( en torno a los 20 minutos) para escribir las tareas a realizar durante el día. No olvides incorporar aquellas actividades que son vitales para el cumplimiento de tus metas de más largo plazo.\nEste pequeño detalle, puede marcar una gran diferencia en tu desempeño. No lo olvides: "Pequeñas diferencias en el desarrollo de una habilidad puede llevar a grandes diferencias en los resultados".\nCarta N°14, 01 de Julio del 2011\nEstimado suscriptor, si usted desea ser un vendedor TOP, deberá apreciar las virtudes de trabajar en equipo:\nAprenda siempre de sus compañeros de trabajo. Nadie es perfecto, pero todos tienen por lo menos alguna fortaleza.\nComparta los triunfos. No sea personalista, agradezca cualquier aporte, por mínimo que sea.\nAyude cuando se lo pidan (algún colega) en forma desinteresada. Por otro lado, de lo que damos, recibimos.\nNo juzgue ni critique a sus colegas, creará un ambiente negativo.\nMotive a sus compañeros con frases de aliento, sea de apoyo, positivo y entusiasta.\nFelicite a sus compañeros por sus éxitos (ventas) y alégrese por sus triunfos.\nComparta su conocimiento. Si el equipo se hace más fuerte, usted también lo será.\nNo descalifique las opiniones de los demás.\nEn cuanto a su jefe, al igual que usted es un ser humano, no se concentre en sus falencias, aprenda de sus virtudes. Si usted se ocupa de tener una buena relacion con él (ella), este puede convertirse en su mentor y coach.\nCada día es una nueva oportunidad para aportar VALOR y aprender de los demás. ¡No la desperdicies!\nCarta N°13, 31 de Mayo del 2011\nSAL HOY Y VENDE ALGO\nEstimado Suscriptor de TOP VENTAS, ¡buenos días!\nPon hoy el switch en modo ventas. Eres vendedor, tu trabajo es vender. Cada día debes poner tu switch en modo ventas.\nLlama a clientes, sal a terreno, genera reuniones, asiste a reuniones.\nNo te contrataron como administrativo, no te contrataron para estar trabajando en el computador. Te contrataron para hacer una de las tareas más nobles de todas: vender, satisfacer necesidades, ayudar a las personas y organizaciones alcanzar sus metas y sus sueños, ayudar a los demás a estar bien y mejor.\nSal hoy y vende algo. Por hoy, ese es el mensaje, y punto.\nCarta N°12, 16 de Mayo del 2011\nNadie puede ser eficiente en todo. Necesitamos especializarnos en ciertas áreas. Los "genios generalistas" ya no tienen vigencia en estos tiempos donde el conocimiento crece a velocidades inverosímiles. Los médicos tienen cientos de especialidades, en las empresas se habla de "core business" (negocio principal) es decir, nos dedicamos a lo que sabemos hacer bien y lo demás se terceriza.\nEste mismo principio de especialización para la eficiencia lo podemos aplicar a las ventas. Si quiero ser un vendedor destacado, debo especializarme. ¿En qué? ¿en algún producto? ¿en algún servicio? ...quizás, pero esta especialización (producto, servicio) es desde el lado de la oferta. A nosotros nos interesa la demanda.\nLa demanda la generan nuestros clientes. El vendedor exitoso tiene un enfoque "cliente", todo se trata del cliente, por lo tanto, si he de especializarme, lo haré en este ámbito, me especializaré en un tipo de cliente.\nPara ello averiguaré cuáles son los principales clientes de mi compañía, los que compran más volumen, los que compran con más frecuencia, los que compran más, los que son más rentables. Los estudiaré bien, los principales clientes actuales de la compañía, ¿cómo son?, ¿qué tienen en común? ¿Cuál es su esquema de toma de decisiones? ¿Cuál es su tamaño? ¿Cuál es su giro principal?\nEn el mundo animal, tenemos toda una gama de especies y subespecies. El cazador de patos sabe cuáles son las costumbres de la bandada, a qué hora aparecen en el lago, dónde se alimentan, etc. Le interesan los patos porque son los que tienen la mejor carne, la más sabrosa. Por otro lado,el cazador de zebras sabe cómo son las zebras, las diferencia muy bien de los caballos o los asnos, los identifica plenamente, sabe que tienen rayas negras en un fondo blanco, sabe que son más pequeñas que los caballos.\nUsted ¿tiene identificadas a sus zebras? Sabe cuál es ese 20% de sus clientes que generan el 80% de los ingresos de su compañía? ¿Los ha estudiado concienzudamente? o sigue perdiendo su tiempo persiguiendo caballos y asnos...?\nLectura recomendada: "Selling to Zebras", de Jeff Koser.\nQue tenga una semana TOP.\nCarta N°11, 16 de Abril del 2011\nLAS METAS Y SU REVISION\nDespués de un lapsus trimestral, por reorganización de labores en Top Ventas, volvemos a escribir a nuestros suscriptores, ¡lo cual nos llena de satisfacción!\nHoy hablaremos de las Metas y la revisión de las mismas.\nEl Planteamiento de Metas es fundamental, pues nos lleva a la ejecución de acciones con dirección (foco). El sólo hecho de plantearse una meta, ya genera en nuestro cerebro un mecanismo "automático" de búsqueda de alternativas para concretar dicha meta. Más aun, si ponemos por escriro nuestras metas, aumentan en forma significativa las posibilidades de que las llevemos a cabo. En nuestra página web www.topventas.com encontrarás todo un apartado que te ayudará a definir tus metas en forma inteligente.\nPuede suceder que una vez que hayas planteado tus metas, surjan algunos obstáculos o dificultades en el camino, ello no nos debe desanimar, pues esto es NORMAL, nunca encontraremos el camino "completamente aplanado". La solución ante ello es la "revisión" de nuestras metas; por ejemplo, quizás sea necesario una pequeña modificación en los plazos y/o alcances. De lo contrario, si no hacemos esta revisión, es posible que nos "paralicemos" y no sigamos hacia adelante. Una vez que hayas redefinido tu meta, actúa. Es como la conducción de un automóvil, te encontraste con un bache, desaceleras un poco, quizás modifiques levemente la dirección, pero el motor sigue encendido, y una vez que pasamos el obstáculo, continuamos avanzando hacia la meta.\n"La persistencia es lo que hace lo imposible posible; lo posible probable; y lo probable seguro" (Robert Half)\nUn saludo cordial, y ¡éxito en las ventas!\nCarta N°10, 16 de Diciembre del 2010\nSe termina el año 2010 y es el momento oportuno para meditar sobre cómo lo hemos hecho, dónde lo hicimos bien y dónde hay oportunidades para mejorar.\nSin duda que hay muchos aspectos a considerar, pero quizás el más importante se refiere a las habilidades que tenemos para comunicarnos.\nTodo nuestro quehacer, como ejecutivos comerciales, se basa en nuestra habilidad para recibir y transmitir información.\n¿Cómo lo hiciste en el año que pasó?\n- ¿Te ocupaste de escuchar activamente a tus interlocutores?\n- ¿Estableciste una conexión intelectual, fisiológica y aún emocional con tus clientes?\n- ¿Te adaptaste a la manera de comunicarse de tus clientes y prospectos?\n- ¿Estás expresando tus propuestas en forma clara?\n¿Sabes por qué tus clientes se decidieron por ti y no por uno de tus competidores? Además de tu propuesta de valor y de tus soluciones "customizadas", quizás el principal motivo por el que te eligieron fue por tus habilidades de comunicación.\nEsta debe ser tu fortaleza competitiva N°1, y para ello puedes prepararte. Existen múltiples recursos (internet, libros, seminarios, cursos, etc) que te pueden ayudar para desarrollar tus habilidades de comunicación.\nRecuerda que "Pequeñas mejoras en tu habilidad pueden generar enormes diferencias en los resultados".\nEsperamos que hayas tenido un buen 2010, y ¡¡que el 2011 sea mejor!!\nCarta N°9, 01 de Diciembre del 2010\n¿Qué es lo primero que hiciste este día?\n¿Fue algo importante?\n¿O fue algo cotidiano, del día a día, de poco impacto en el mediano y largo plazo?\nLo "primero es lo primero". ¿Qué es lo primero?\nLo primero siempre debe ser LO IMPORTANTE. Algo que tenga un relación directa con los resultados que van de acuerdo a los objetivos de mediano y largo plazo.\nLas actividades y el trajín del día a día tienden a consumir el tiempo de las personas. El tiempo es un bien escaso y por lo tanto debemos asignarlo con sabiduría y responsabilidad. Si nos hemos fijado METAS trascendentes, será más fácil organizar nuestra agenda y asignar tiempo para aquellas cosas que son importantes.\nSi las cosas que estás haciendo ayudan al cumplimiento de las metas fijadas, puedes sentirte satisfecho.\nLas cosas más importantes son aquellas que tienen un alto poder de apalancamiento sobre los resultados que van conforme a tus metas; por lo tanto, es necesario que dediques tiempo REGULARMENTE a verificar y revisar si le estás dando la prioridad requerida a los asuntos importantes.\nMis metas incluyen que, a través de mis habilidades y talentos XXX, entregue el mejor servicio YYY a un segmento ZZZ de personas,\nLa actividad que realizaré:\n- ¿Potencia mis habilidades y talentos XXX?\n- ¿Ayuda a que entregue el mejor servicio YYY?\n- ¿Me estoy concentrando en el segmento ZZZ?\nSi no es así, es muy probable entonces que no sea una tarea importante, puedo pensar en delegarla, quizás desecharla y/o reagendarla de modo que no interfiera con lo que es importante.\nCarta N°8, 16 de Noviembre del 2010\nEstimado suscriptor, como siempre, escribimos con mucho ánimo y satisfacción nuestra carta quincenal TOP VENTAS.\nHoy el tema es "Servicio al Cliente"\n¿Cómo está su Servicio al Cliente? Ya sea hablando en términos corporativos o personales,es decir, usted como asesor comercial, ¿Está brindando un servicio al cliente de excelencia?\nEn términos individuales, como personas, podemos decir que alguien tiene espíritu de excelencia cuando tiene una actitud de "mejora contínua", es decir, tiene la conciencia de que siempre puede mejorar: tiene la humildad para reconocer sus errores, recibir críticas y sugerencias, y luego implementar acciones correctivas o de mejora.\nEn términos comerciales, un servicio al cliente de "Excelencia", ¿será cuando hacemos algo más o mejor que nuestros competidores? ¿cuando corregimos nuestros errores? ¿cuándo cumplimos con las expectativas? Estos tres tópicos incluídos en sus respectivas preguntas, sólo son condiciones NECESARIAS PERO NO SUFICIENTES para un servicio de excelencia. La mayoría de las empresas y personas se esfuerzan en cumplir con estos 3 aspectos.\nSi usted desea sobresalir en la calidad de su servicio, es decir, si desea brindar un Servicio de Excelencia, deberá hacer un esfuerzo conciente para SOBREPASAR LAS EXPECTATIVAS de sus clientes.\nEste año 2010, este mes de Noviembre, esta semana, este día ¿Qué ha hecho para sobrepasar las expectativas de sus clientes? ...\nCarta N°7, 16 de Octubre del 2010\nEstimado suscriptor, es para mi siempre un agrado y un placer escribir la carta quincenal, pues si recibes algo de VALOR a través de estas pocas letras en TOP VENTAS nos sentimos más que gratificados.\nHoy en la mañana me reuní con un capacitador y motivador norteamericano (de iniciales N.W.), para mi fue realmente satisfactorio y estimulante, pues compartimos los mismos intereses y además, dio pie para que podamos realizar cosas juntos en un futuro cercano. ¿Cómo fue que lo conocí? Pues me lo presentó un amigo en común, yo no tuve que hacer ningún esfuerzo específico para contactarlo.\nLuego de esa reunión (en la que entre otros temas, abordamos el concepto de las relaciones) me quedé meditando sobre esta realidad, y me quedó grabada una de sus frases: "todo se trata de las relaciones".\n¿Cómo fue posible que lo conociera? La razón es justamente "las relaciones". Debo agradecer que tengo una muy buena relación con el amigo que tenemos en común. Con este amigo en común no tenemos una comunicación diaria, ni aún semanal, pero podría decir que mantenemos contacto al menos mensualmente. Esta continuidad en nuestra relación (y naturalmente el grado de amistad que existe entre nosotros) permitió que se realizara este nuevo "nexo" con N.W., el cual es de valor significativo para mi ( valor en muchos apectos), y espero también que yo pueda ser de valor para él.\nEstoy seguro que si cada uno hace esfuerzos por aportar o agregar valor a su prójimo, las consecuencias no pueden ser menos que auspiciosas.\n¿Cómo están las relaciones dentro de su empresa?\n¿Cómo están las relaciones con sus clientes?\n¿Cómo están sus relaciones con sus proveedores?\n¿Cómo están sus relaciones con sus colegas?\nEstas palabras, ¿Te han hecho meditar también?\nCarta N°6, 01 de Octubre del 2010\n¿Cómo está tu nivel energético?\nSin duda, la actitud y energía que tenemos durante el día puede verse incrementada con:\n1) Un buen régimen alimenticio\n2) Con ejercicios matutinos\n3) Con horas adecuadas de sueño\nSegún recomendaciones de nutricionistas expertos, es recomendable comer varias porciones (más de tres) de alimentos al día, en cantidades moderadas. De esta manera no nos sentiremos "pesados" y la energía será repartida en forma homogénea durante el día.\nLos ejercicios matutinos hacen que el sistema circulatorio distribuya mejor la sangre a todos los rincones de nuestro cuerpo, estimulando el metabolismo; naturalmente esto redundará en mayores niveles energéticos, irrigación de todos nuestros órganos y sistemas vitales (incluyendo el cerebro).\nEstá demostrado que dormir bien facilita la concentración, la memoria y también extiende nuestras expectativas de vida. Cada persona tiene un nivel óptimo de horas de sueño adecuado, aunque la recomendación general es que debe rondar entre las 7 u 8 horas.\n¿Cómo estás en cada uno de estos tres aspectos?\nNuestro nivel de entusiasmo, energía y concentración puede ser el elemento diferenciador a la hora de atender con excelencia a nuestros clientes. ¿Qué opinas?.\nComo siempre, ha sido un gusto escribirte estas palabras.\nCarta N°5, 15 de Septiembre del 2010\nEstimado suscriptor de Top Ventas, hoy tenemos una pregunta para ti:\nNaturalmente, estamos refiriéndonos al ámbito profesional, en el área en la que te desenvuelves, en tu caso, en el área comercial (o de ventas).\nPueden estar pasando en este momento muchas ideas por tu cabeza para intentar responder a esta pregunta. La respuesta que des (que te des a ti mismo) es crucial, pues, según estudios, la pasión por lo que hacemos es un motor fundamental de la productividad.\nEs necesario clarificar, lo antes posible, cuáles son los motivos que te mueven a hacer lo que estás haciendo o lo que piensas a hacer en el futuro. Si estás en el ámbito de las Ventas y piensas continuar en esta área, ¿Tienes el Motor adecuado? ¿Qué es lo que te mueve? Si piensas volar lejos, no te servirá el motor de una citroneta...\n¿Te mueve conseguir tus metas mensuales? ¿Te mueve ser reconocido como vendedor? ¿Te mueve ser el mejor en tu área? Todas estas metas que hemos mencionado pueden ser consideradas como legítimas, sin embargo, por sí mismas no te llevarán lejos. Como verás, el FOCO de estas metas es uno mismo, por el contrario, en el ámbito de las ventas TODO SE TRATA DEL CLIENTE.\n¿Es esa tu premisa?¿Es esa tu pasión?\nHoy en día, más que nunca, cuando casi todas las cosas son replicables (la tecnología, los procesos, los productos, etc), el factor diferenciador en el ámbito de las ventas es la Atención del Cliente.\n¿Cómo hacerlo? ¿Cómo hago para ser EXCELENTE en la atención de mis clientes? Eso será sustento para otras cartas de TOP VENTAS. Por hoy, nos sentiremos satisfechos si te hemos hecho reflexionar. Quizás hasta te hayas sentido un poco incómodo, no te preocupes, ello es señal de que hay posibilidades de que cambies de FOCO y empieces a volar alto.\nPD: Si deseas empezar a ver cómo ser EXCELENTE en tu trabajo, te invitamos a visitar nuestra página web, sección novedades, donde hablamos del libro "Achieve Sales Excellence" (Cómo lograr la Excelencia en las Ventas).\nCarta N°4, 01 de Septiembre del 2010\nLas empresas y sus vendedores pueden tener, esencialmente, dos tipos de enfoques en su relación con los clientes:\nEnfoque de Producto.- como su nombre lo dice, las estrategias y tácticas de venta centran su atención en el producto. El producto es la "estrella". Los esfuerzos comunicaionales utilizan las características de los productos para entusiasmar a los potenciales clientes. Los vendedores utilizan un "speech" o presentación que resaltan las bondades de su producto.\nEnfoque de Cliente.- la empresa y su fuerza de ventas tiene como centro al cliente. Se utiliza un proceso de ventas en el que es fundamental averiguar cuáles son las reales necesidades de los potenciales clientes. Así mismo, hay un esfuerzo por conocer el comportamiento de los actuales clientes (para ello se utilizan sistemas de CRM - Customer Relationship Management).\nHoy en día, muchas empresas (y vendedores) dicen tener un enfoque de cliente, sin embargo, como bien dice el dicho popular "del dicho al hecho, hay mucho trecho". Tal como dice un proverbio: "que otros te alaben y no te alabes a ti mismo", habría que ver realmente qué es lo que dirían terceras personas (los mismos clientes) del enfoque que efectivamente prima al momento de atender o vender a los clientes.\nSi una compañía desea realmente tener un Enfoque de Cliente, es recomendable primeramente la realización de un diagnóstico a fondo; para ello existen empresas especializadas que pueden ayudar a realizar un scanner de la fuerza de ventas y de los procesos utilizados en la relación con los clientes. Los resultados pueden señalar dónde es necesario hacer ajustes.\nEn el caso de cada vendedor en forma individual (es decir, en el caso de nuestros estimados lectores), recomendamos hacerse las siguientes preguntas:\nCuando me acerco a cada uno de mis clientes ¿Estoy pensando más en hacer mi venta que en ayudar a mi cliente?\n¿Hablo el 80% del tiempo y mi cliente sólo un 20%?\n¿Me aseguro de conocer las necesidades de mi cliente antes de ofrecerle las bondades de mi producto?\n¿Estoy dispuesto a resolver peticiones difíciles de mis clientes?\n¿Soy capaz de dejar ir un cliente si es que mi producto no satisface su necesidad, aunque él crea que sí...?\n¿Tengo clientes fieles, los cuáles preguntan específicamente por mí antes de atenderse?\nEsperamos que estas preguntas te hayan hecho meditar, quizás tengas que hacer algunos ajustes...\n¡¡Hasta la próxima carta!!\nCarta N°3, 17 de Agosto del 2010\nEn TOP VENTAS creemos que la motivación y la actitud son los pilares que sostienen el edificio de la productividad personal.\n¿Sabes cuáles son tus objetivos y el camino a seguir para llegar a ellos? Descubrirás que si tienes la respuesta (o al menos vislumbras la respuesta) a esta pregunta, tendrás el combustible necesario que alimenta el motor de la MOTIVACIÓN. ¿Tienes alguna meta trascendente en tu vida? ¿En el trazado y alcance de tus metas y objetivos, otras personas se verán beneficiadas? Si deseas profundizar un poco más en ello, puedes ingresar a la página web de TOP VENTAS (uno de los temas tratados es el establecimiento de metas).\nEn TOP VENTAS queremos ayudarte a que tengas una buena ACTITUD. Para ello, Zig Ziglar, en su libro “Success for Dummies” nos recomienda repetir las siguientes frases, no como una mantra, sino que como realidades que las puedes hacer tuyas:\nEntiendo claramente que el fracaso es un evento, no una persona, que el día de ayer realmente terminó anoche, que el éxito no es final y que el fracaso no es fatal, pues sólo fracaso si me rindo.\nTengo el coraje para admitir un error y decir que estaba equivocado, tengo el coraje para pedir ayuda y el coraje para decir “no lo sé”\nMe disciplino para hacer las cosas que debo hacer cuando las debo hacer, porque sé que haciéndolas me permitirán algún día hacer las cosas que quiero hacer cuando quiera hacerlas.\nMe muevo adelante en la vida cada día, aunque sea un pequeño paso, porque sé que grandes cosas son logradas con pequeños movimientos, pero nada se logra quedándose quieto.\nCarta N°2, 27 de Julio del 2010\nLas Objeciones y el Cierre de Ventas\nEstimado suscriptor de TOP VENTAS, esta es nuestra segunda carta quincenal, lo que nos llena de entusiasmo, pues nos apasiona ser de aporte para otros, especialmente para aquellos que desean mejorar sus habilidades en el área de las ventas.\nExiste lo que se denomina el "Proceso de Ventas", el cual va desde la Prospección de Clientes hasta la Post Venta. Este proceso puede ser dividido en variados pasos o etapas.\nDentro del proceso, situados entre las últimas etapas, podemos encontrar la "Superación de Objeciones" y el "Cierre de Ventas" (las objeciones también se pueden encontrar en las etapas iniciales, pero ello se debe más bien a un error de prospección y/o calificación del cliente).\nEs frecuente la opinión de que es crucial tener habilidades para la superación de objeciones y el cierre de ventas; es más, hemos escuchado expresiones tales como "es un gran cerrador" o "no se le va una, supera todas las objeciones". En algunos círculos es un honor el ser clasificado en alguna de estas dos categorías. No cabe duda que debemos conocer herramientas y manejar habilidades para desempeñarnos bien en estos dos aspectos, sin embargo, hay un camino más expedito y efectivo al entregar soluciones a nuestros clientes: Domina el arte de escuchar a tu cliente.\nHoy en día, en un contexto de globalización y de simetrías en la obtención de información, es difícil diferenciar nuestros productos/servicios de los de la competencia. Es por ello que cada día cobra más valor el escuchar a los clientes. La atención personalizada es un "bien escaso", y aquellos que logren dominarla contarán con una ventaja competitiva. Como ejecutivos de venta, esta es una realidad que no puede pasar desapercibida, y debemos apropiarnos de las habilidades necesarias para escuchar a nuestros clientes.\nSi aprendemos a escuchar a nuestros clientes, reconoceremos sus necesidades y podremos entregarles una solución ajustada a su caso particular. ¿Me dirás que tu producto no tiene un formato "personalizado"? Recuerda que el producto no es el corazón de tu oferta, sino los beneficios para el cliente (beneficios asociados al producto). Y en términos de beneficios, puedes buscar maneras para personalizarlos, siempre y cuando escuches a tu cliente...\nSi has escuchado a tu cliente, las probabilidades de recibir objeciones se minimizarán, y las de lograr un cierre, aumentarán. Así que, antes de esforzarnos en aprender "técnicas de superación de objeciones" y/o "técnicas de cierre", concentrémonos en aprender habilidades para escuchar. Lo agradecerán tus clientes y tu bolsillo...\nPD: en la web hay múltiples recursos (páginas web) donde se detallan técnicas para aprender a escuchar.\nRecomendamos: http://www.studygs.net/espanol/listening.htm (está en español).\nCarta N°1, 17 de Julio de 2010\nLas Preguntas son Herramientas Poderosas\nEstimado suscriptor de TOP VENTAS, cuando estás frente a un cliente, ¿le haces preguntas?\nRecuerda una cosa, cuando se trata de ventas, TODO SE TRATA DE ELLOS (los clientes). En este contexto, las preguntas son fundamentales para saber qué es lo que realmente necesitan. Esto no quiere decir que le vayamos a preguntar directamente ¿Qué es lo que necesita?, pues es posible que la persona no tenga claridad absoluta de lo que está requiriendo. Para eso estamos nosotros (los asesores), quienes lo podemos guiar (al Cliente) en la selección del producto/servicio adecuado para él.\nPara poder guiarlo, necesitamos conocer la situación o realidad en la que está el cliente.\nSegún el producto o servicio que ofrezcas, puedes preparar una serie de preguntas, por ejemplo:\nSi vendemos vehículos podemos preguntar:\n¿Qué tipo de actividades realiza en su tiempo libre?\n¿Con qué frecuencia utilizará el vehículo?\n¿Qué uso le dará al vehículo?\nNo deben ser muchas preguntas, con 3 o 4 está bien (de lo contrario el cliente pensará que le están haciendo una encuesta...). Las respuestas que nos entregue el potencial cliente nos ayudará a ofrecer un producto/servicio que sea una real "solución" para el cliente.\nEjemplo: Si el cliente tiene hijos chicos, le gusta realizar actividades al aire libre y utilizará el vehículo en terrenos difíciles, lo óptimo puede ser sugerirle optar por un jeep todoterreno.\nUn tip relacionado: Habilítate para hacer preguntas, es decir, la primera pregunta que deberás hacerle será algo como: ¿Me permite hacerle un par de preguntas para poder asesorarlo mejor?\n¡Bien! Hoy día puede que sepas un poco más que ayer. Ahora tu responsabilidad es aplicar lo aprendido en tu trabajo.\nQue tengas una semana TOP.