Encuentra aquí información de Estrategia Comercial para tu escuela ¡Entra ya! | Rincón del Vago\nAdministración y dirección de empresas. Estudio de mercado. Pronóstico de ventas. Misión. Objetivos. Plan de mercadotecnia. Productos. Presupuestos\nESTRATEGIA COMERCIAL PARA DISTRIBUIDORA G.M.\nEl mercado automotor en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es uno de los más complejos y riesgosos, a consecuencia principalmente de la competencia y el contrabando de vehículos; pero, a la vez, este mercado es uno de los más rentables y atractivos debido a la gran demanda existente.\nLa empresa distribuidora automotriz sudamericana G.M., es una empresa nueva, fundada el 24 de junio de 1999, con el objetivo de realizar operaciones de comercio en general y en especial la actividad empresarial relativa a la compraventa, consignación, permuta, distribución, importación, exportación y montaje de vehículos automotores de cualquier tipo y naturaleza; Comercialización y distribución de todo lo inherente al rubro automotriz, la actividad empresarial del depósito de mercaderías y bienes, así como de suministros, el corretaje, las comisiones, consignaciones y la representación o agencias de firmas nacionales y extranjeras.\nPara todos estos efectos, la sociedad podrá, sea por cuenta propia, ajena o asociada con terceros, hacer operaciones, inversiones, actos y contratos de cualquier naturaleza, crear, organizar y administrar servicios y todo tipo de negocios relacionados con estos, realizar actividades con su giro, asumir la representación de otras firmas, gestionar todos los beneficios que le correspondan, en suma, llevar a cabo todo acto o gestión relacionada directa o indirectamente con la consecución de su objeto social, así como garantizar y participar en otras sociedades nacionales, extranjeras o multinacionales, además de suscribir contratos de riesgo compartido.\nA pesar de la diversidad de funciones que ejercerá la empresa G.M., la principal será la de promover, distribuir y comercializar sus productos estrellas: CHEVROLET e IZUSU.\nGracias a datos primarios y secundarios proporcionados por un sondeo (primario) y por la cámara automotriz Boliviana y a datos proporcionados por la empresa de estudio (secundario) se pudo determinar lo siguiente:\nEl mercado automotor (segmento importadora), en el año 99, ha registrado un decrecimiento del 20% con respecto al año anterior, debido como ya se ha dicho antes, por la recesión económica que afecta el país desde ese año.\nLa evolución y la oferta del mercado es como se muestra en el gráfico I\nEVOLUCION Y TENDENCIA DEL MERCADO (SEGMENTO IMPORTADORAS)\nEn cuanto al análisis de la principal competencia para la Distribuidora G.M., se puede concluir lo siguiente:\nLos principales competidores para la distribuidora G.M. son: Imcruz, Toyosa, Ovando y Nibol. , ya que juntas tienen un 53% del mercado total, haciendo de esta manera, que el otro 48% lo compartan las 15 empresas restantes.\nImcruz, es el líder del mercado, ocupando poco más del 20% de este, comercializa línea de productos de la marca Suzuki, teniendo precios que oscilan desde el suzuki Maruti con un precio de $us 6.900 hasta el $us 29.500 que cuesta la Vagoneta Grand Vitara, el modelo mas vendido en el mercado. Imcruz utiliza agresivas publicidades y cuenta con gente capaz y conocedora del mercado, lo que le permite reducir costos por la experiencia. Su Distribución es tanto directa como indirecta. Y presenta un servicio al cliente eficiente y completo que ha ayudado bastante a posicionarlo en el mercado.\nToyosa, tiene la ventaja de que los productos que distribuyen son los de mayor aceptación del mercado, pero la desventaja de que estos productos son distribuidos por otras empresas y son los que más sufren del contrabando. Sus precios oscilan entre 16.000 del automóvil corolla hasta los 72.000 de la vagoneta Land Cruiser Lexus. Al igual que Imcruz, realiza una agresiva publicidad y patrocina en muchos casos eventos.\nOvando, importa y comercializa la línea de productos Mitsubishi, estos, cuentan con una buena aceptación en el mercado y el producto más vendido es la camioneta Mitsubishi. Sus precios oscilan de $us15.900 a $us 49.900. Realiza promociones y las sabe comunicar para lograr la atención de los compradores.\nNibol, importa y comercializa la marca Nissan, de procedencia japonesa y de buena aceptación como todos los productos mencionados anteriormente, sus precios oscilan entre $us 13.000 del automóvil Sentra hasta $us 65.000 de la nueva Nissan Patrol. Cuenta con una publicidad y servicio al cliente eficiente para el logro de sus objetivos y al igual que Toyosa y Ovando su distribución es directa.\n3. PRONOSTICO NORMAL DE VENTA DE G.M.\nA pesar de que el mercado se ha contraído, él pronostico normal de ventas es el siguiente:\nPRONOSTICO DE VENTAS DE LA DISTRIBUIDORA G.M. EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA\nFuente: Elaboración propia en base a datos proporcionados por la empresa\nPara elaborar el pronostico de venta del cuadro 2, se utilizo un pronostico tipo probabilístico con variaciones irregulares, con el supuesto de que las ventas del pasado y su crecimiento sea proporcional y factible en el incremento futuro.\nEl análisis FODA, es un diagnostico administrativo en el cual se determinan los puntos fuertes y débiles que posee una compañía, así como también las oportunidades y amenazas que se puedan dar en el entorno.\nUn punto fuerte o fortaleza es algo que la compañía hace bien o una característica que le proporciona una capacidad importante. En el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G.M. son las siguientes:\nBajo Costo, debido a la sinergia corporativa, la G.M. permite compartir y minimizar costos, sobre todo los de logística y transporte, publicidad y otros.\nFinanciamiento, la organización cuenta con un financiamiento propio y bancario, dando así mas ventajas a los posibles compradores y permitiéndoles días de gracia, ampliación del crédito y refinanciamiento (en el caso propio) entre otros.\nPermute del vehículo antiguo, es un factor determinante que puede motivar la compra. La Distribuidora G.M. da junto con Imcruz los mejores precios por dejar el vehículo antiguo para llevar uno nuevo.\nPrecios mas bajos, un factor que realmente determina la compra es, como se ha mencionado a lo largo del presente estudio, el precio. El hecho de tener costos más bajos le permite a la Distribuidora G.M. bajar los precios hasta que los de la competencia lleguen a sus costos, es una forma de obtener Economías de escala, gracias nuevamente a la sinergia corporativa.\nImporta productos de industria Japonesa, la de mayor aceptación en el mercado, además, la percepción que tienen los clientes de los productos ofertados por la empresa es buena.\nCuenta con un Patrimonio sólido, la Distribuidora G.M. pertenece a un grupo empresarial sólido, dedicado a diversas actividades económicas y que cuentan con una credibilidad y confianza empresarial.\nUn punto débil o debilidad es algo que hace falta a la compañía o que esta no hace bien. Un punto debil puede hacer que la empresa sea competitivamente vulnerable o no, dependiendo de la importancia de este factor en la batalla competitiva.\nImagen de la empresa, el 95 por ciento de la gente no conoce de la existencia de la empresa y la gente no comprara un producto sino sabe donde lo compra y difícilmente la gente tenga la percepción de que una empresa desconocida es buena.\nDiseño del producto, los productos de la competencia, están mejores posicionados, la empresa debe tratar de revertir esto.\nLínea de productos, la línea de productos solo presenta Camionetas, Vagonetas 4x4 y jeep, este ultimo no ha sido explotado de una manera eficiente. Además es necesario implementar una línea de automóvil, principalmente de bajo costo para competir en ese sector del mercado.\nLa fuerza de venta no esta siendo óptimamente explotada, quizás el departamento comercial esta muy centralizado o no hay una motivación o incentivo adecuado. De cualquier manera la crisis ha afectado las ventas de la empresa.\nMarca Ausente en el mercado por más de nueve meses, debido a la reestructuración ocasionada por la insolvencia técnica de la anterior gestión, la marca y la empresa ha estado ausente por más de nueve meses, lo que trajo como consecuencia la disminución de la participación del mercado y la penetración de la empresa cuando este ya estaba contraído y afectado por la crisis.\nAsociación con marca Americana, lamentablemente es tal el posicionamiento que tiene la industria Japonesa, que el solo hecho de que Chevrolet sea una marca Americana es una desventaja.\nMala Provisión de repuestos y servicios en el pasado, como se dijo anteriormente los malos manejos administrativos perjudican hasta la fecha, ya que no se tenia la adecuada precaución parar tener un stock completo de repuestos y brindar un amplio servicio.\nLos competidores son más grandes y mejor reconocidos en el mercado, debido a que cuentan con mayor experiencia y han utilizado muy bien sus estrategias.\nUna oportunidad es un evento o tendencia ambiental que son prometedores para la industria y que puede ser aprovechado por la empresa. Entre las principales oportunidades que tiene la empresa están:\nExistencia de un mercado rentable, el mercado automotor y sobre todo el segmento de las importadoras es un negocio bastante rentable y a pesar de que se ha contraído tiende a recuperarse en un periodo no muy largo.\nOportunidad de Ampliar la Línea de productos, mediante el Automóvil Chevrolet para llegar a nuevos mercados.\nEvolución del mercado, se debe aprovechar la oportunidad de que el mercado esta cambiando sus costumbres y hábitos de consumo, dejando de lado la fidelidad de una sola marca a un solo tipo de vehículo debido a que empresas comercializadoras ofrecen variedades. El consumidor ya no le teme mucho a conocer algo nuevo.\nRecuperación empresarial, La lenta pero mejoría al fin, de la economía Cruceña ha permitido que Santa Cruz siga siendo la ciudad numero uno del país en todos sus sectores de desarrollo económico, poblacional, empresarial y de inversiones.\nLas amenazas son eventos o tendencias que afectan negativamente a la industria y a todas las empresas que la conforman.\nLa principal amenaza actualmente es la recesión económica por la cual atraviesa el país y sus regiones, que merma la capacidad adquisitiva de la población, disminuyendo el comercio de los bienes y más aún los vehículos automotores.\nContrabando, aunque se ha tratado de parar de todas las formas, el contrabando sigue existiendo y le hace mucho daño al sector Automotriz. El contrabando se constituye en una empresa desleal para las empresas legalmente establecidas.\nFérrea competencia, el mercado, por encontrarse en una madurez en el cual su principal característica es una interacción estratégica entre las empresas hace que una decisión estratégica de una empresa afecte a las demás.\n5. MISION DE LA EMPRESA\nLa misión de la organización es una breve declaración de lo que la empresa hace, donde lo hace y para quien lo hace, en el caso de la Distribuidora Automotriz Sudamericana G.M. seria la siguiente: Importar y comercializar productos y brindar todo tipo de servicios referente al ramo automotor, mediante la maximización de la eficiencia y eficacia de la organización, para satisfacer las necesidades de los clientes en Santa Cruz y en toda Bolivia.\nEl objetivo general de la estrategia que se desea implementar es el de incrementar las ventas, participación de mercado y obtener mayores utilidades.\nObjetivo a corto plazo, se refiere a los fines de la empresa para el presente año, en este tiempo se pretende que el crecimiento en las ventas sea de mas del 200% con relación al año 99 ( en el cuál se vendieron 25 unidades, en este año hasta la fecha se han vendido casi 40 movilidades), en otras palabras el objetivo es cumplir con el pronostico proyectado al comienzo de la sección de la situación de la empresa.\nCumplir con los objetivos de ventas nos permitirá obtener un crecimiento mayor al de la industria y una mayor participación en el mercado.\nCrecimiento de ventas %\nCrecimiento del mercado %\nPor medio de la estrategia comercial, la organización fija sus prioridades en el corto y largo plazo con relación a productos y mercados, con la finalidad de incrementar las ventas.\nUna vez fijados los objetivos iniciales del plan de mercado, es necesario pensar en como se van a lograr. El camino para lograr los objetivos de mercadotecnia es a través de la estrategia comercial.\nEn la estrategia comercial podemos encontrar dos pasos diferentes que se interrelacionan: La selección del mercado que se desea obtener, es decir, selección del mercado meta y el desarrollo de la mezcla comercial, es decir, determinar los elementos que se utilizaran para satisfacer al mercado meta.\n7.1 MERCADO META\nEl mercado meta es la primera fase de la estrategia comercial, se define como: un conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes, que la compañía decide servir.\nPara la determinación del mercado meta se realizo una segmentación psicográfica, mediante al cual se eligió como mercado meta todos los hogares que están concentrados en una clase media, media alta y alta de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.\nEntre los principales motivos de la elección de dicho mercado meta, es que los productos que importa y comercializa la Distribuidora G.M. son de precio elevado y no toda la gente tiene el poder adquisitivo para demandar estos bienes.\n7.2. MEZCLA COMERCIAL\nLa mezcla de mercadotecnia es: “Un conjunto de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia, producto, precio, plaza, (distribución), promoción y servicio al cliente que la empresa mezcla para producir la respuesta que quiere en el mercado meta”.\nA continuación se desglosaran y analizarán cada una de estas variables y la forma como intervienen en la estrategia comercial propuesta.\nLa estrategia de producto consistirá en tres pasos: primero, aumentar la línea de productos para llegar a nuevos mercados y aumentar la participación en los mercados existentes, Establecer una imagen de calidad mediante la importación de productos de alto nivel de calidad y distinguir nuestro producto de nuestros competidores sobre todo en base al servicio de pos venta, dando al vehículo mayor valor agregado que los de la competencia. Mediante estos tres pasos se lograran los objetivos propuestos de incrementar ventas.\nAumentar la línea de productos, recordemos que la línea de productos con que cuenta la empresa, no contempla al automóvil, parte del casi 30% del mercado. Se recomienda importar el vehículo Chevrolet corsa.\nEstablecer una imagen de calidad en los productos, Los productos que importa y comercializa la empresa deben ser diferenciados en la calidad y durabilidad como características propias, esta es un pilar básico de la estrategia genérica de diferenciación.\nDistinguir los productos en base a un servicio de pos venta y facilidades de financiamiento, mediante en cual, al comprar un producto que comercialice la empresa se le de mayor valor agregado y motive la compra para satisfacer las necesidades del cliente. En el servicio al cliente se entrara en más detalle acerca de este punto.\nSe puede decir que ala camioneta Chevrolet esta en una etapa de madurez, la vagoneta Isuzu en una etapa de crecimiento y el automóvil corsa en una etapa de introducción.\nEl precio es un factor determinante en la compra, la diferenciación completa seria productos de alta calidad a un bajo precio.\nGracias a la capacidad fundamental que tiene la empresa de compartir sinergia corporativa, y reducir costos considerablemente, es que puede acceder a precios más bajos que los de la competencia. Se recomienda hacer notar los precios (bajos) en la publicidad, que llamen la atención comparándolos con los de la competencia pero sin entrar a una guerra de precios (ya que esto ocasionaría una baja rentabilidad en la industria)\nLa propuesta es que La distribuidora G.M., mantenga los precios bajos por lo que resta del año y a medida que mejore la situación económica se incrementen proporcionalmente\nEl precio es fijado por la alta gerencia de la empresa sobre la base de los costos y se da de la siguiente formula: a los costos netos del producto se le incrementa el 30% de la utilidad y posteriormente se le añade los impuestos de ley. Este resultado es el precio de venta, este, se analiza y se lo compara con los de la competencia, se analiza la demanda del producto y se verifica si es compatible con la estrategia de la empresa.\nAun con estas ventajas, el precio varía dependiendo del tipo de cliente y la cantidad que este adquiera, cuando se trata de un cliente importante ( generalmente una empresa), se puede jugar reduciendo el margen de rentabilidad o dando algún tipo de descuento por venta al contado hasta un 5% sobre el precio de venta.\nEn el caso especifico de la ampliación de la línea de producto mediante el automóvil Chevrolet se recomienda una estrategia de penetración, con esta estrategia, la Distribuidora G.M. fija deliberadamente un precio bajo con el fin de estimular el mayor numero posible de consumidores a comprar el producto, lo cual aumentara el volumen de ventas y la participación de mercado de la empresa.\nAunque muchas personas ubican al servicio al cliente dentro de la mezcla del producto, este caso será excepción, debido a la importancia de este servicio en el mercado Automotor.\nEl servicio al cliente es un factor que puede determinar la compra, ofreciendo atributos extras al producto y/o brindándole ventajas despues de comprarlo.\nLa Distribuidora G.M., ofrece los servicios de pos venta a través de la red de la empresa líder del mercado, la empresa se encarga de la venta, Marketing y coordinación del tema de repuestos y servicio técnico con esta empresa líder.\nSe podría decir entonces, que la organización posee una red de mantenimiento y servicio a cliente ayudado por su empresa hermana.\nTambien, ofrece una garantía de 50.000 Km., gracias al servicio eficiente de pos venta, además de todo tipo de accesorios para los productos ofertados.\nSe debe hacer notar a los clientes, ya sea por intermedio de la publicidad o de los ejecutivos de venta, que al comprar un producto en la empresa se ofrecen servicios que añaden este valor y le dan más por su dinero.\nTambien se propone una línea de servicio al cliente, un numero piloto en el cual se pueda solucionar cualquier duda o problema acerca de los productos ofertados por la empresa.\nSe intenta proponer usar la tecnología para no quedarse atrás con la competencia, en este caso estamos hablando de Internet. Se recomienda ofrecer servicios y ventas a través de una página web y un correo electrónico para disipar duda sobre cualquier producto, precio o la empresa misma.\nEste servicio al cliente será dirigido por un ejecutivo que cumpla con los requisitos de saber informática y este al tanto de todas las características de venta, formas de pago, ventajas que ofrecen los productos y otros.\nLa distribuidora Automotriz Sudamericana G.M., esta ubicado en un excelente lugar, donde existe un notable flujo vehícular, pero a pesar de ello, el porcentaje de personas que conocen a la organización es ínfimo.\nSe deben colocar los productos en lugares estratégicos para que estén al alcance del comprador.\nLa propuesta consiste en crear diferentes puntos de ventas en la ciudad, con el fin de llegar fácilmente a los consumidores metas y que estos conozcan y observen mejor los productos y la ventaja de tener uno de ellos.\nA continuación se presentan los lugares propuestos:\nSupermercados. Son los lugares más concurridos para la compra de bienes de consumo masivo y otros por parte de la gente de clase media, media alta y alta. Se propone hacer presentaciones una o dos veces al mes, de preferencia los días sábados, ya que estos días son los más concurridos por las personas; Estas presentaciones consisten en exhibir los vehículos de forma que sean apreciados de la mejor manera posible por los concurrentes y se les pueda brindar toda la información necesaria.\nLos Supermercados a elegir son tres, Hipermaxi, Slam y Extra 2, ubicados estratégicamente en las zonas Norte y Sur respectivamente. Estos tres además son los más concurridos por el mercado meta y se podría rotar los productos una semana cada supermercado.\nPropio jardín de la infraestructura. Se trata de aprovechar al máximo la infraestructura con que cuenta la Distribuidora Automotriz Sudamericana G.M.. Los productos no son sacados al jardín, donde pueden ser mejor apreciados por las personas que transcurren por el lugar. La propuesta es acercar de una forma llamativa los productos a la calle (sin salir del Jardín), para lograr ser mejores vistos y apreciados por los transeúntes.\nLa Distribuidora G.M. no ha elaborado mucha promoción y la que se ha elaborado, no ha sido tan efectiva, ya que no se ha explotado sus puntos fuertes.\nUn producto o servicio bien diseñado para satisfacer las necesidades de los consumidores tendrá poca oportunidad de cumplir su propósito, si los clientes del mercado objetivo, desconocen su existencia, sino entienden para que le sirve y sino saben donde conseguirlo.\nSe tienen que realizar spots publicitarios que estarán a cargo de una empresa especializada en publicidad, estos spots serán utilizados en distintos medios de comunicación como ser: Periódicos, revistas empresariales y radio entre otras.\nLa publicidad empezara a más tardar a fines de septiembre, mes en el que se espera la llegada de la ampliación de la línea de productos y la llegada de los modelos año 2001. Se tratara de darle mayor fuerza a esta llegada principalmente mediante la publicidad escrita.\nEl mensaje que se utilizara se cambiara al igual que el tipo de publicidad cada seis meses. De estos Seis meses la publicidad tendrá más intensidad en los tres primeros por razones de presupuesto, manteniéndose en los restantes tres meses una publicidad de apoyo, con fines recordatorios.\nPublicidad por prensa escrita\nLa prensa escrita es el principal medio de comunicación usado por esta industria y da buenos resultados cuando es utilizada de manera adecuada.\nLos diarios en el que se elaboraran la publicidad son: el Deber y el Nuevo Día, periódicos de mayor tiraje en Santa Cruz, la Publicidad será puesta en la parte de atrás de la sección principal y a colores en cada uno de estos medios.\nLos días seleccionados para publicar en estos diarios, se elaboró sobre la base de información proporcionada por los mismos en los días que estos tienen mayor tiraje. Estos días son: Lunes, miércoles y domingo en el Deber, y Miércoles, sábados y domingo en el Nuevo Día.\nTambién se publicara el mismo spot en la revista semanal Nueva Economía, medio que tiene un buen tiraje en Santa Cruz, sobre todo entre gente profesional. Y en la revista Ahora, revista comprada sobre todo por el genero femenino, genero en la mayoría de los casos no es comprador, pero si usuario.\nLa publicidad Radial, se elaborara de manera constante durante los cinco años que dure la estrategia propuesta.\nEl principal fin de la publicidad Radial es ayudar a la Publicidad por Prensa escrita a lograr los objetivos propuestos, debido a que la radio es el principal medio de comunicación para llegar a los jóvenes, y estos a pesar de que generalmente no tienen capacidad adquisitiva para demandar el bien, son usuarios e influyen en la compra.\nEl objetivo de la Gigantografia es la de dar a conocer el producto la empresa que los comercializa. Estas Gigantografias, también llamados letreros panorámicos estaran ubicados en puntos estatégicos de la ciudad, como ser:\nGigantografia 1:\tSegundo Anillo y Canal Isuto\nGigantografia 2:\tAv. San Martín\nGigantografia 3:\tBarrio urbari (piraí y segundo anillo)\nCada Gigantografia será de 3 metros de largo y 5 metros de ancho, y es probable que se presenten los mismos mensajes utilizados por la prensa escrita.\nLa Distribuidora G.M. no cuenta con un encargado de relaciones publicas, esta es realizada por la gerencia al momento de cerrar una venta, es por eso que no solo esta persona debe realizar estas relaciones, sino también debería haber un encargado de Relaciones Publicas.\nLas relaciones publicas van a estar manejadas por el encargado de servicio al cliente, esta persona tiene que ser un ejecutivo de venta que domine la informática y dar apoya pos venta y servicio al cliente de primera, ya sea mediante Internet, teléfono o personalmente.\nSe recomienda al utilizar la publicidad, hacer un mensaje que contenga un mensaje en el cual se compare el nivel de calidad (igual al de la competencia) del producto a un menor precio.\nLas estrategias y acciones planeadas necesitan ser cuantificadas, mediante esta sección se debe responder a la pregunta, Cual es el Costo de Implementar la estrategia?\nA continuación se analizaran los costos del Plan de Mercadotecnia y los beneficios a obtener con él.\n8.1 COSTO DE PROMOCIÓN\nEl costo de promoción se dividirá en cada una de las partes mencionadas en la propuesta:\nEl diseño gráfico para colocar en la prensa escrita tiene un costo de $us250 cada uno, la empresa encargada será Publideas. Se necesitaran cuatro diseños para no cansar a la gente de ver el mismo se los rotara por periódico y por mes.\nEl costo por la publicación en cada periódico, con un diseño de media página es el siguiente:\nCOSTOS POR PRENSA ESCRITA\nFuente: Elaboración Propia en Base a los medio Mencionados\nLa producción del Jingle Publicitario para las diferentes emisoras de radio en las cuales se propone difundir la publicidad, tiene un costo de $ 500, y fue elaborada por personal especializado de Radio Fama FM.\nCOSTOS ANUALES POR PUBLICIDAD RADIAL\nCon lo que respecta a la Gigantografia, se pretende alquilar en los lugares anteriormente mencionados por el monto de $us 1.200 cada uno, haciendo un total de $us 8.400 al año. Ademas la creación de cada una es de $us 400.\nEl costo por una página Web, de la mas alta calidad asciende a $us 1.200, que sera realizada por la empresa Siscotec.\nCOSTO TOTAL ANUAL DE LA ESTRATEGIA\nCostos de publicar en diferentes medios\nProducción del Jingle\nCostos por transmitir en los diversos medios\nCreación de la gigantografia\nP. Kotler, G Armstrong, Ibídem (1); P 51.\nESTRATEGIA COMERCIAL G.M.DIASA


Gobierno colombiano ultima decreto que legaliza marihuana para uso medicinal – La Nación\nContraloría emitió informe con indicios penales por pagos sin sustentos en el Cuerpo de Bomberos de Esmeraldas\nMunicipio de Quito será el encargado del proceso de chatarrización de vehículos\nEmpresa de electrodomésticos, paradigma de la cooperación comercial entre China y Brasil\nGobierno colombiano ultima decreto que legaliza marihuana para uso medicinal\nPosteriormente podrán pedir “una licencia al Ministerio de Salud que les permita transformar las plantas en productos medicinales”, detalló el ministro en Caracol Radio.\nBOGOTÁ. El Gobierno colombiano ultima los detalles del decreto que legalizará el uso de la marihuana con fines medicinales y terapéuticos, afirmaron fuentes oficiales.\nEl texto del documento, que puede consultarse en las versiones digitales de medios, reglamenta “la tenencia y cultivo de semillas y plantas de cannabis” y busca regular los procesos de producción, fabricación, exportación, distribución, comercio, uso y tenencia de estos y sus derivados con fines estrictamente médicos y científicos.\nEl ministro de Justicia, Yesid Reyes, explicó que el decreto pone fin a la ilegalidad general que rodea a los cultivos de cannabis y dijo que ahora quienes lo cultiven podrán pedir una licencia al Consejo Nacional de Estupefacientes (CNE) para seguir produciéndolo con fines medicinales.\nEl texto indica que también se podrá solicitar una licencia de exportación, lo que eventualmente abre la puerta a la futura importación, apuntó Reyes.\n“Lo que se está haciendo con este decreto es legalizar y controlar esa clase de actividades. Hoy en día todas las plantaciones de marihuana son ilegales”, subrayó.\nLa propuesta de regularización del cannabis llegó al Senado el 11 de noviembre de 2014 de la mano del senador Juan Manuel Galán, que dijo entonces a Efe que este es un paso “que Colombia debe dar y lo puede dar con toda autoridad” por haber sufrido las consecuencias negativas de la prohibición.\nSegún últimos datos actualizados de la Oficina de Naciones Unidas Contra la Droga y el Delito (Unodc), la marihuana es la droga ilícita más consumida en el país, donde en los últimos cinco años su consumo se ha duplicado hasta llegar al 15,2 % de la población.\nPor el momento cualquier ciudadano puede cultivar hasta veinte plantas de marihuana en casa para su consumo privado, así que la novedad de esta medida no es permitir su posesión, sino construir todo un sistema que deje la producción y venta en manos del Estado, que quedará como dueño del monopolio. (Efe/La Nación)\n13 noviembre, 2015 12 noviembre, 2015\nExigirán a EE.UU devolución de Guantánamo en evento internacional de paz\nTenga cuidado con ‘app’ que roba contraseñas de Instagram\nDamián Manso se integró al cuerpo técnico de Liga de Quito


¿Quién era Halyna Hutchins? La mujer que Alec Baldwin mató accidentalmente - 0291 Noticias\noctubre 24, 2021 octubre 24, 2021 Julianetchande 1 comentario Alec Baldwin, Halyna Hutchins, Muerte, película, Rodaje\nLa mujer alcanzó a ser trasladada al Hospital de la Universidad de Nuevo México, donde fue declarada muerta.\nEl actor Alec Baldwin disparó una pistola de utilería y mató a una directora de fotografía e hirió al director durante un rodaje en Nuevo México, en Estados Unidos, informó el jueves la policía local.\nLa revista American Cinematographer seleccionó a Halyna Hutchins como una de las estrellas ascendentes del gremio en 2019, por su desempeño en varias producciones, según su página web.\nLa mujer que residía en Los Ángeles, nació en Ucrania y se crió en una base militar soviética dentro del círculo polar ártico, según ese portal.\nSobre su trayectoria también se conoció que también trabajó como periodista de investigación en producciones documentales británicas en Europa y que en su momento también obtuvo una licenciatura en Periodismo Internacional de la Universidad Nacional de Kiev en Ucrania.\nAdemás, Halyna Hutchins, quien era casada y tenía un hijo, obtuvo el premio del jurado del English Riviera Film Festival a la mejor fotografía por el cortometraje Treacle en 2019, de acuerdo con IMDb.\nLa mujer se desempeñaba como directora de fotografía durante la grabación de la película Rust y había participado en importantes producciones como ‘’Archenemy’ (2020) y ‘Blindfire’ (2020) que ganó el premio a Mejor Drama Crimen en el Festival Internacional de Cine de Houston, 2020.\nBaldwin publicó horas antes en su cuenta de Instagram una foto, tomada aparentemente durante el rodaje, vestido con ropas del oeste. “De vuelta a la oficina presencial. Caray… es agotador”, escribió en la leyenda del post.\n← Se registraron varios casos de alcoholemia positiva en la madrugada\nImpactaron un automóvil y una motocicleta →\nUn camionero sufrió una descompensación, despistó de la ruta y luego falleció\nUn comentario en «¿Quién era Halyna Hutchins? La mujer que Alec Baldwin mató accidentalmente»\nPingback: El mensaje del esposo de Halyna Hutchins tras el accidente con Alec Baldwin - 0291 Noticias


Lanzan guía para que universitarios detecten trastornos mentales | endirecto\n27 January, 2016 93 Views Lanzan guía para que universitarios detecten trastornos mentales by EnDirecto Reformas han cambiado el rostro a México, afirma Peña Nieto\nAnte representantes de las Organizaciones Mundial de la Salud (OMS) y Panamericana de la Salud (OPS) y de instituciones universitarias del estado, la Secretaría de Salud Jalisco (SSJ) presentó una guía para que estudiantes detecten trastornos mentales.\nEl titular de la SSJ, Jaime Agustín González Álvarez, manifestó que mediante la guía GI-mhGAP, los universitarios podrían detectar probables trastornos mentales, con la finalidad de que se tengan jóvenes jaliscienses sanos.\n“El hablar de que nuestros jóvenes tengan una capacidad intelectual sana, desde el punto de vista salud mental, nos va a dar mejores profesionistas, mejores mexicanos y de ahí se puede partir para tenerlos como base y decir tenemos un México que está creciendo con jóvenes sanos”, destacó.\nExplicó que la propuesta se debe contemplar en la formación académica de estudiantes universitarios de las carreras de psicología, enfermería, medicina y trabajo social.\nConsiste en recibir capacitación sobre las intervenciones para trastornos mentales y neurológicos, a fin de identificar y manejar depresión, demencia, trastornos por uso de drogas, lesiones autoinfligidas/suicidio, entre otros.\nLa directora del Instituto Jalisciense de Salud Mental (Salme), Lorena Hernández Muñoz, destacó la importancia de trabajar en conjunto con las universidades, al considerar que son una pieza fundamental para la educación y la psicoeducación de los estudiantes.\nLa OMS y la OPS crearon esta guía y sería el Instituto SALME el encargado de difundirla, en coordinación con las universidades de Jalisco.\nDe ser aprobada esta guía por parte de las universidades, Jalisco se convertiría en el primer estado a nivel nacional en implementarla.\nLa GI-mhGAP indica cuando se requiere acceder a los especialistas para realizar consultas o derivaciones, además busca encontrar soluciones creativas cuando los especialistas no están disponibles en las comunidades.\nLa mayoría de los trastornos mentales, neurológicos y por uso de sustancias que derivan en alta morbilidad y mortalidad, pueden ser atendidos por proveedores de atención de salud no especializados.\nEs por ello, que se requiere aumentar la capacidad del sistema de atención primaria de salud, para que se pueda prestar un paquete de servicios asistenciales integrado mediante capacitación, apoyo y supervisión.\nEn todo el territorio nacional existen tres mil 800 psiquiatras, de los cuales, Jalisco cuenta con 431.\nSaludguia, trastornos mentales EnDirectoView All Posts by Author\nDiagnóstico certero reduce casos de lepra en México Next Post You May Also Like\nSi visitas la Ciudad de México en Semana Santa, sigue estas recomendaciones Trastornos mentales podrían predisponer males neurodegenerativos Presentan libro que ayudará al estudio de los trastornos mentales París en Ferrari 275 GTB en 9 minutos\tColumnistas\tTras la puerta del poder / El Senado, a la mesa de negociación del TLC: Guajardo


Koba y sus tiendas D1 cumplen 10 años en Colombia - Valorem\nValorem > Noticias > Tiendas D1 > Koba cumplió 10 años en Colombia\nTiendas D1 celebró su aniversario con dos conciertos exclusivos de Carlos Vives para todos sus clientes en Bogotá y Medellín, los días 1 y 6 de diciembre, respectivamente. La compañía culminará el año con cerca de 1.300 tiendas en todo el país.\nActualmente, genera empleo a más de 11.000 colaboradores y cuenta con 300 proveedores, de los cuales, 93% son nacionales, apoyando el desarrollo de la industria local. Tiendas D1 tiene presencia en 235 municipios de 23 departamentos. Con esta cobertura, D1 llega al 71% de la población colombiana y factura alrededor de 25 millones de tickets mensuales. Para el próximo año se espera tener cerca de 400 aperturas de nuevas tiendas. Han sido 10 años desarrollando productos de alta calidad a precios muy bajos y creyendo en que se puede mejorar la calidad de vida de todos los colombianos.


Bolsas para envasar al vacio caso CECINA.ONLINE\nPara ello, corta el queso en trozos medianos para utilizar solo lo necesario y no someter al queso completo a un descongelamiento. Con el envasado al vacío, eliminas todo el aire que pueda haber y con ello que no entre polvo, humedad, y como no, malos olores. El procedimiento de envasado al vacío consiste en retirar el aire interior de la bolsa en la que vamos a preservar el comestible.\nMejores precios de bolsas para envasar al vacio caso\nPor otro lado, hay unas industriales en las que la bolsa se introduce en la boca que aspira y se cierra. Esta clase de bolsas son empleadas con envasadoras de tipo campana o bien profesional, no para empleo familiar. Tome en cuenta que no debe únicamente añadir más características debido a que el artículo de la competencia cuenta con más características que el producto a comprar. También mantienen mejor su textura, sabor y nutrientes, a la vez que evitamos su deterioro y acabar desperdiciando ciertos productos porque se ponen malos. Tenga en consideración que el objetivo último es que pueda tener el mejor artículo al mejor precio del mercado. En ese momento comienza un proceso de vaciado y sellado que lleva unos pocos minutos, dependiendo de la cantidad de aire a eliminar.\nLo mejor de bolsas para envasar al vacio caso\nSolamente mostramos bolsas envasar al vacío ropa a precios económicos y en este punto en concreto, el coste no va atado con las cualidades del producto. Por uno de los lados son lisas y por el otro tiene rayas en relieve que ayudan a la eliminación del aire; son resistentes y de plástico más grueso de lo normal. Se puede almacenar tanto en posición vertical como horizontal y cuenta con un práctico recogecables.


Punto Cero Hacia el Futuro: PRESIDENTE PERON. El Frente para la Victoria criticó las irregularidades de la gestión Regueiro. -\nPRESIDENTE PERON. El Frente para la Victoria criticó las irregularidades de la gestión Regueiro. -\nPRESIDENTE PERON, Diciembre 27, (PUNTO CERO-Inforegión) El titular de la bancada kirchnerista, Germán Wibratt, defendió el trabajo de la Comisión Investigadora que denunció varias irregularidades en la gestión del Intendente y dio a entender que podría apoyar su posible destitución porque “sería traicionar el voto popular, permitir que esté al frente del Gobierno comunal alguien que ha malversado los fondos del Municipio”.\nEl titular del bloque del Frente Para la Victoria, Germán Wibratt, respaldó el proceso político iniciado por el Concejo Deliberante y que podría derivar en la destitución del intendente Aníbal Regueiro porque resaltó “la falta de gestión, la desprolijidad y la clara intencionalidad de desviar fondos” de la administración municipal.\nEn diálogo con Info Región, el concejal, que es el secretario de la Comisión Investigadora que denunció varias irregularidades en la gestión de Regueiro, destacó como una de las principales falencias “el tema de las horas extras que manejaba discrecionalmente el Intendente para la gente que militaba en su agrupación política”.\nPrecisó que “en muchos de los casos, sumadas las horas extras a la jornada diaria, esa gente debería trabajar entre 19 y 20 horas por día aproximadamente, lo que es imposible ya que una persona no puede aguantar ese ritmo, por lo que evidentemente hay horas que se pagan y no se trabajan”.\nTambién criticó, al igual que lo hizo ante este medio la titular del Concejo, Silvina Rodríguez; “el tema del mejoramiento de las calles ya que en la primera etapa tenían que ejecutar alrededor de 170 calles y no llegaron ni siquiera a la mitad, lo que derivó en una causa penal”.\nRegueiro tiene tiempo hasta el miércoles para presentar su descargo por el dictamen de la Comisión Investigadora aunque Wibratt alertó, como lo hizo el presidente del bloque justicialista, Miguel Burdisso; sobre “la documentación falsificada”.\nEn este sentido, detalló el caso de una abogada que trabaja en el Tribunal de Faltas que comprobó el funcionamiento de hornos de ladrillo, prohibidos por una ordenanza municipal, cuyo informe fue modificado para beneficiar al jefe comunal.\n“La abogada fue con personal del departamento de Tránsito y corroboraron el movimiento de suelo, vieron los hornos prendidos, sacaron fotos e hicieron un informe de acuerdo a lo que constataron, pero cuando se lo presentaron a la jueza le dijo que en las fotos no veía nada y que ese informe al Intendente no le servía”, manifestó el edil.\nLuego señaló que "la jueza le pidió un nuevo informe diciendo que no había constatado nada porque era lo que estaban manteniendo el secretario de Gobierno (Daniel Fontanela) y Regueiro, por lo que la abogada manifestó que lo iba a hacer pero sin firmarlo y así fue presentado en el Concejo, con la firma de la jueza nada más”.\nPor otra parte, Wibratt negó que su bancada haya mantenido, en algún momento, un acercamiento con Regueiro ya que recordó que “en el cierre de campaña del año pasado, él estuvo en el palco con ‘Chiche’ Duhalde y toda la previa al 23 de octubre hubo varios enfrentamientos con su gente”.\n“El intentó por todos los medios vincularse con nuestro bloque y por más que diga que pasó a las filas del Frente Para la Victoria, cerró nada más que con una agrupación kirchnerista recién a partir de marzo”, añadió.\nPor último, sugirió que podría respaldar la posible destitución de Regueiro porque aseveró que “sería traicionar el voto popular, permitir que este al frente del Gobierno comunal alguien que ha malversado los fondos del Municipio”. (PUNTO CERO-Inforegión).


FRACTURA DE HUMERO EN GATITO JOVEN » Veterinario en Leon\nPrimeros auxilios en un gato con fractura\nTratamiento de fractura en gato\nEn este caso nos llega Canela un gatito macho común europeo, de tan solo 5 meses, con una rotura de húmero al caérsele un rascador encima de la patita en pleno juego con su compañera también felina Negrita.\nPor supuesto una fractura es una emergencia y lógicamente el gatito empezará a maullar y a gritar porque tiene mucho dolor.\nAl llegar a la clínica veterinaria os atenderemos y en estos casos conviene sedar ligeramente al animal y aplicar analgesia para que el gatito se calme y no tenga dolor.\nEstabilizado el paciente hacemos las pruebas pertinentes analítica y radiografía en este caso, y observamos radiológicamente una fractura a nivel humeral.\nSe habla con los dueños y se les aconseja una intervención temprana para recuperar la extremidad del paciente, siempre con mejor pronóstico que si se hace días más tarde.\nEn este caso se opera a la mañana siguiente y se decide un sistema de fijación externa con clavo intramedular. Primero introducimos el clavo intramedular para alinear la fractura y luego añadimos varias agujas roscadas para dar más estabilidad a la fractura y las conectamos al clavo intramedular.\nAl terminar la cirugía se protege todo el sistema con una espuma especial para evitar que se lesione el gatito.


Una familia olavarriense protagonizó un violento vuelco en la madrugada de ayer a la altura del kilómetro 153 de la ruta provincial 205, en cercanías de la localidad de Roque Pérez. Ninguna de las víctimas sufrió lesiones de gravedad.\nDe acuerdo a lo que difundió Roque Pérez Hoy, el siniestro sucedió cuando la conductora de una camioneta Volkswagen Amarok que circulaba en sentido Roque Pérez-Saladillo, perdió el control del rodado. El vehículo despistó y quedó inmerso en el interior de una cuneta con agua.\nSegún relató la conductora del rodado, María Bustamante, la maniobra sucedió luego de que advirtiera que venía un vehículo de frente y sobre el mismo carril en el que circulaba la Amarok. Con el propósito de esquivarlo, giró el volante, derrapó y terminó en el interior de la cava inundada.\nJunto a Bustamante viajaban en la camioneta Mariano Aguirre y dos niños, quienes fueron asistidos y rescatados por voluntarios del Cuartel de Bomberos de la localidad de Del Carril, ubicada en Roque Pérez. Además se acercó al sitio una ambulancia del Hospital "Doctor Ramón Carrillo" y la policía comunal de dicha localidad.\nHallazgo. Desde la comisaría Primera de nuestra ciudad difundieron que se encuentra en la sede de dicha dependencia, Belgrano 2439, una bicicleta tipo todo terreno color blanco y negro que fue secuestrada recientemente. Quien acredite ser su propietario debe acercarse o comunicarse al número 423968, de lunes a viernes de 9 a 18, para lo que debe solicitar entrevistarse con personal de la Oficina de Judiciales.


Diplomado Violencia familiar, de género y delitos sexuales. Inicio: 8 de mayo de 2021 (Sábados Full Day) → Ver clase en vivo | Sábado, 24 de julio – 1:30 P. m. [tarde] – Virtual LP\nPAOLA YOWANNY ANDRADE GARCIA\nQue factores nos pueden dar una idea q la peritada miente?\nROLY ALVITES TACO\nBuenas tardes Dra. ¿Qué criterios se debe considerar para poder determinar afectación Psicológica en una paciente.\nDra. una consulta cuando se concluye en la pericia que solo tiene afectación psicológica por los hechos suscitados, debemos entender como usted lo ha referido que es afectación psicológica, cognitiva y conductual?\nBuenas tardes, si en una persona denuncia violencia psicológica y en la pericia sale que no hay afectación psicológica archivando el caso y después de un mes vuelve a interponer otra denuncia por violencia psicológica y esta vez si sale que tiene afectación psicológica, es factible ello? y esa afectación se puede determinar en una sola sesión? gracias\nGracias por su respuesta, cual es la pericia Psicológica q es recomendable hacer al menor infractor en casos de connotación sexual?.\nBuenas tardes, gracias por su respuesta, puede indicarnos ejemplo de afectación cognitiva, además ejemplo de afectación conductual, y Cúanto tiempo suele durar estas conductas en los menores aproximadamente.\nLuego de recibir terapias pueden ser resueltos esos problemas?


El mejor detergente en polvo para la enfermedad cutánea eccema.-Sinoaoo Medical Corp.\nHogar > El mejor detergente en polvo para la enfermedad cutánea eccema.\nmejor detergente en polvo para el eczema del reino unido- El mejor detergente en polvo para la enfermedad cutánea eccema. ,Persil Bio - Polvo de lavado, 40 lavado por persil: Amazon ... La cantidad de detergente que se debe usar en la lavandería depende del tamaño de la carga, de la suciedad de la ropa y de si tiene agua dura o blanda.Una dosis estándar de detergente en polvo Persil equivale a 110 ml, pero siempre revise el envase y ajústelo a sus necesidades.Donde debo poner detergente en polvo: Los ...Eccema o enfermedad cutánea alérgica, qué es y cómo se trata16-04-2019·El eccema generalmente se trata con medicamentos aplicados sobre la piel. A estos se les denomina medicamentos tópicos y pueden incluir: Es posible que le receten una crema o ungüento con cortisona ligera (esteroide). Si esto no funciona, puede necesitar un medicamento más potente. También se le pueden recetar cremas o ungüentos que ayudan ...\nExclusiones dietéticas para la mejora del eccema atópico ...\nEl eccema atópico varía en gravedad, a menudo de una hora a la siguiente, y la enfermedad puede asociarse con complicaciones tales como infecciones bacterianas y víricas. Existe un coste económico considerable, no solo para la familia del paciente con eccema atópico, sino también para los servicios sanitarios. A pesar de que en la ...\nEntorno de producción. Socio de cooperación ¿Cuál es el eslogan del detergente en polvo maq- El mejor detergente en polvo no biológico para el eccema.,Detergentes líquidos de lavadoras, ¿nos equivocan ...- ¿Cuál es el eslogan del detergente en polvo maq ,Las empresas en general nos pueden tomar el pelo en muchas cosas, pero cuando sale un producto que ha sido el mejor desde hace …\nel mejor detergente para bebés con eccema. mejor jabón orgánico para eczema- el mejor detergente para bebés con eccema ,Receta de jabón casero para pieles con eccema- mejor jabón orgánico para eczema ,Podemos probar este jabón casero en caso de pieles con eccema.No obstante, debemos tener presente que no es un producto para sustituir el tratamiento médico.\n9 métodos para tratar el eccema en un niño de un ...\nEl eccema infantil es una enfermedad cutánea común que se diagnostica en un tercio de los pacientes que acuden a un alergólogo-inmunólogo con un sarpullido que pica. Eczema infantil. El eccema en un niño es una enfermedad crónica de la piel causada por la influencia de alérgenos internos y externos.\npsoriasis (una enfermedad genética que hace que la piel se vuelva escamosa e inflamada) y dermatitis de contacto (causada por el contacto directo de la piel con un irritante, como metales, medicamentos, jabones, …). No hay ninguna prueba disponible que diagnostique definitivamente el eccema o la dermatitis atópica.\npre：fábrica de detergente en polvo en india informe eia formulario en línea pdfnext：detergente al por mayor directo de fábrica\nbuscando compañía de jabón en polvo al por mayor en ubicaciones de EE. UU.\ndetergentes de limpieza factory outlet australia\nFábrica de detergente en polvo para ropa en Atlanta, estado de EE.\nproveedor de detergente en polvo cdo filipinas lista de productos\ndetergente para ropa a granel cubo de 5 galones con tapa


Coronavirus, el Cisne Negro desde el Compliance y la gestión de riesgos | EstadoDiario\nInicio/Al aire/Coronavirus, el Cisne Negro desde el Compliance y la gestión de riesgos\n"Es esencial que los directorios encarguen la realización de una oportuna identificación y gestión de riesgos legales, no solo respecto de aquellos peligros u oportunidades que atañen a la normativa que establece el desarrollo de planes de cumplimiento, sino que respecto de todo el ordenamiento jurídico que tiene algún tipo de implicancia sobre el desarrollo corporativo y operacional de una compañía".\nEquipo EstadoDiario Abril 15, 2020\nPor Felipe Besnier Díaz*\nEn medio del encierro que nos hemos visto obligado a asumir a raíz de la pandemia mundial, ordenando mi biblioteca me reencontré con un libro que ejemplifica de manera casi perfecta la actual crisis humanitaria que se encuentra atravesando no sólo Chile, sino que el mundo entero.\nUna portada casi vacía mostraba la imagen de un origami flotando y reflejando su sombra en el agua, era un cisne, el que sin saber con precisión cuál era el lado que emergía contrastaba con su sombra dos colores: blanco y negro.\nEl Cisne Negro, la colosal obra de Nassim Nicholas Taleb, refleja la remota posibilidad existente en el mundo de que ciertos hechos impredecibles, improbables, completamente desconocidos para el ser humano irrumpan de un momento a otro en el previsible desarrollo de la humanidad impactando así la estabilidad de las personas, los gobiernos y sus economías con efectos completamente desconocidos.\nLa anterior pareciera ser una descripción casi exacta de la pandemia que nos encontramos actualmente combatiendo, con el único alcance de que, a diferencia de los otros cisnes negros que ya ha conocido la historia, aún no tenemos certeza sobre los efectos que el Coronavirus causará en el futuro de la humanidad.\nSobre esta pandemia sólo conocemos el inmenso y rápido nivel de destrucción que ha manifestado en tan solo cuatro meses desde su aparición en la recóndita ciudad de Wuhan (China). A pesar de no conocer los efectos que tendrá para nuestro país y el resto de las naciones, me atrevo a manifestar lo que considero es la principal lección aprendida que podemos extraer de los hechos que actualmente observamos.\nGestión de riesgos, el correlato de la pandemia\nMucho antes de que en la historia del derecho moderno se comenzara a hablar del derecho de Compliance, o bien, en el ámbito ingenieril se le diera realce e importancia a la gestión de riesgo, nuestros padres o abuelos ya habían encontrado en un simple y común proverbio a la madre de estas ciencias: más vale prevenir que lamentar.\nEste antiguo y popular aforismo guarda en sus raíces un trasfondo que, estemos de acuerdo o no, cimienta a los más prolijos y destacados sistemas prevencionistas de las más variadas y reconocidas disciplinas y profesiones. Con esto, pareciera asomar con meridiana claridad que la gestión de ciertos hechos imprevistos que puedan acontecer impactando en algún grado el desarrollo de cualquier aspecto de nuestras vidas resulta como la opción más eficiente para prever, mitigar, transferir o aceptar los efectos de ese suceso.\nSin embargo, muchos de ustedes podrán estar pensando que mis palabras guardan cierta incongruencia o contradicción, puesto que, por una parte, realzo la importancia de la gestión e identificación de riesgos para prever la ocurrencia de hechos indeseados en el desarrollo de nuestros asuntos, pero, por otra, comienzo este ensayo aludiendo al Cisne negro como un hecho impredecible, improbable y desconocido para el ser humano. Por lo tanto ¿Cómo gestionar o prever un riesgo que no conozco ni concibo en mi clarividencia ni con la más mínima posibilidad de ocurrencia?\nMe atrevería a decir que prácticamente en la totalidad de los mega proyectos de construcción, ingeniería, minería, energía y servicios que hoy en día se ejecutan, e igualmente en proyectos de menor envergadura, confluyen no solo millonarias inversiones e importantes capitales sino que además encontramos robustos y experimentados equipos a cargo de realizar una oportuna y completa gestión de los riesgos a los que se puedan ver expuestos, manteniendo así en completa armonía los extremos del conocido triángulo de la triple restricción: costo, tiempo y alcance.\nAunque en un proyecto contáramos con la mayor cantidad de recursos disponibles para efectuar la mejor y más prolija gestión de riesgos, con un equipo altamente especializado y tecnología de punta capaz de automatizar el proceso de identificación de peligros y oportunidades, ni aun así seríamos capaces de identificar un porcentaje mayor al 40 por ciento de ellos, puesto que existe un 60 por ciento de riesgos restantes que nuestras destrezas no son capaces de sospechar ni imaginar.\nSi bien, nunca podremos prever la totalidad de riesgos capaces de acaecer sobre el alcance de un proyecto, una correcta gestión de ellos nos permitirá prever e identificar su probabilidad de ocurrencia y el impacto que estos sucesos imprevistos puedan ocasionar sobre el alcance del negocio. En definitiva, una diligente gestión de riesgos permitirá efectuar una correcta ponderación de aquellos más susceptibles de acontecer y que a su vez produzcan un mayor impacto. Esto debería denotar sin duda una estructura institucional de gestión de riesgo al interior de la compañía que realce la importancia de esta actividad, proporcionando recursos y herramientas de control y supervisión necesarias para la administración de la matriz de riesgo. Toda esta estructura permitirá, sin quererlo y, por consiguiente, gestionar de manera subyacente el 60 por ciento de los riesgos restantes que no fuimos capaces de imaginar en su etapa de identificación, previniendo su ocurrencia, mitigándola o transfiriéndola.\nEn este sentido, resulta de interés abordar la realidad que hoy enfrentan diversas compañías a la hora de gestionar los peligros y oportunidades legales que rondan sus actividades y, a la vez, analizar cómo interactúan con la administración de dichos riesgos en el contexto de sus gobiernos corporativos.\nCompañías y Gobiernos Corporativos: Un cambio de paradigma\nPara comenzar hay que ser majaderos y sensatos, en Chile la gran mayoría de los gobiernos corporativos no incorporan como parte de su orgánica institucional un área de Compliance a cargo de administrar los riesgos de la sociedad en el ejercicio del mandato otorgado por los socios o accionistas a pesar de ser necesario. En la gran mayoría de casos, existe una confusión y mescolanza de funciones entre gerencias legales, fiscalías y contralorías, reconociendo incluso que en algunos casos la confusión se extiende estrepitosamente entre otros estamentos de la organización.\nLo anterior suele pasar en las compañías existentes en el país, no obstante, debemos reconocer que la tendencia es arrancar de la conformación de esta institucionalidad, siguiendo el ejemplo de grandes empresas que consolidando su madurez han conformado, en algunos casos, de manera muy robusta, y producto de experiencias personales pasadas, áreas de cumplimiento normativo (Compliance). Esto se ha dado de manera casi reactiva por parte de algunas compañías frente a la\nincipiente legislación nacional (Ley 20.393 en adelante) que ha delegado en los órganos administradores de las sociedades la responsabilidad de autorregular ciertos aspectos respecto de los cuales el Estado prácticamente no tiene capacidad de fiscalización. Es así como poco a poco hemos visto como los denominados planes de cumplimiento han ido proliferando como parte institucional de muchas empresas, asumiendo el oficial de cumplimiento un rol fundamental en la gestión de los riesgos legales.\nFrente a la actual crisis sanitaria que enfrentamos es fundamental que los gobiernos corporativos comprendan la importancia que hoy nos enseña esta emergencia humanitaria. Es esencial que los directorios encarguen la realización de una oportuna identificación y gestión de riesgos legales, no solo respecto de aquellos peligros u oportunidades que atañen a la normativa que establece el desarrollo de planes de cumplimiento -lo que por cierto podemos considerar como un mínimo-, sino que respecto de todo el ordenamiento jurídico que tiene algún tipo de implicancia sobre el desarrollo corporativo y operacional de una compañía. En este sentido el directorio, en el ejercicio de los deberes y obligaciones consagrados en la ley de Sociedades Anónima, debe responsablemente incorporar dentro de su institucionalidad al Compliance.\nContando ya con una institucionalidad corporativa para la gestión de riesgos, liderada por un oficial de cumplimiento independiente y autónomo de las demás gerencias, con recursos para el desarrollo de sus funciones y con acceso inmediato al directorio para reportar de forma periódica, es de suma relevancia que este órgano no se transforme en un enorme elefante blanco: simplemente un ente nominal para el logro de una certificación y eventual atenuante de responsabilidad. Por esta razón, es clave que el directorio asegure y garantice el ejercicio de su principal función: la identificación y gestión oportuna de los riesgos legales que amenazan a la compañía.\nEs necesario identificar con claridad cuál es el momento preciso e idóneo para que el oficial de cumplimiento dé inicio a la ejecución de su principal función. A pesar de ser abogado, considero que la gestión de riesgo es más fácil comprenderla desde el prisma ingenieril al abordar la disciplina de dirección de proyectos y el estudio de su ciclo de vida (a lo menos así ha resultado para mí). En este sentido, la totalidad de iniciativas, negocios, acciones y decisiones que desarrolla y ejecuta una compañía son coincidentes con las etapas del ciclo de vida de un proyecto, flujo en el que encontraremos los siguientes hitos: 1. Prefactibilidad del proyecto 2. Planificación del proyecto 3. Ejecución y control del proyecto 4. Cierre del proyecto: lecciones aprendidas.\nLas experiencias alcanzadas por las compañías en el desarrollo de sus actividades, generalmente manifestadas al término de sus proyectos y materializadas a través de las denominadas lecciones aprendidas, dan cuenta que el mejor momento para desarrollar la gestión de riesgos es al comienzo del ciclo de vida del proyecto, entendiendo por este cualquier iniciativa, negocio, acción y/o decisión impulsado por el directorio o la alta dirección con el fin de cumplir y velar por los intereses de la sociedad.\nSe ha identificado que en la etapa de prefactibilidad es cuando mayor valor podemos incorporar al desarrollo de los proyectos, pudiendo identificar los peligros con mayor probabilidad de ocurrencia e impacto respecto del alcance, estableciendo mecanismos de respuestas eficientes para prevenir su ocurrencia y, aun en el caso que este acontezca, poder mitigarlo, minimizando su impacto, transferirlo, acarreando el impacto a un tercero, o simplemente asumir el costo de su impacto, pero siempre en un contexto consciente de la decisión que se está tomando.\nPor el contrario, identificar y gestionar los riesgos en una etapa posterior a la de prefactibilidad provoca una notoria minimización en la posibilidad de generar valor para el proyecto, puesto que, a medida que el ciclo de vida avanza, las posibilidades de hacer cambios en el alcance del negocio se tornan más costosas o implican una alteración grave de la carta Gantt.\nEn la práctica, son muchas las empresas que identifican y evalúan los riesgos de sus actividades cuando están por ser divulgadas al mercado o bien, por otra parte, cuando estas se encuentran con una traba reglamentaria que les impide su prosecución. En el primero de los casos, muchas veces la decisión que adopta la alta dirección es continuar con la ejecución de la planificación, porque implementar los cambios o controles necesarios implicaría una alteración enorme del negocio (evidentemente sin prever los elevados costos económicos y reputacionales que les implicaría asumir de lleno el impacto del riesgo) y, en el segundo caso, muchas veces la determinación de la compañía apunta a la no continuación del proyecto generando así un millonario costo hundido.\nAhora bien, una situación peor que gestionar tardíamente los riesgos en una compañía es derechamente no gestionarlos y esto sin duda alguna es lo que ocurre hoy en la inmensa mayoría de las compañías en el mundo.\nLlegó la hora de que los directorios se formen el convencimiento de que una identificación y gestión de riesgos legales oportuna puede evitar un estrepitoso desplome económico y reputacional de la compañía que administran. Es fundamental que, a la hora de dirigir la planificación estratégica anual del negocio, rompan con la tradicional y desproporcionada atención que ponen a los asuntos netamente comerciales en desmedro de una correcta gestión de los riesgos que amenazan a la sociedad, equiparándolos, no solo en el real interés manifestado en dicha decisión, el cual por cierto es esencial para realizar cambios con sentido, sino que, además, con los diversos recursos asignables al desarrollo de un área de Compliance. Así lo han entendido grandes compañías en el mundo que producto de experiencias pasadas han visto como su principal activo, la reputación, ha estado al borde de un desplome total, sin encontrarse aferrados a una línea de seguridad. Casos hay por montones, pero resulta siempre pedagógico y efectivo traer a colación experiencias icónicas de mala gestión de riesgos a nivel global como lo fueron, por ejemplo, el caso Volkswagen y la alteración al sistema de emisión de gases de sus vehículos, o el caso Siemens y el pago sistemático de coimas para la adjudicación de contratos.\nLa crisis humanitaria está impactando de manera estridente la vida y economía de todos los países del orbe, sin distinción. Es ahora, por ende, cuando las decisiones que adopten los directorios determinarán trascendentalmente el destino de las compañías que administran, entendiendo de una vez el cambio de paradigma en lo que respecta a la gobernanza corporativa de sus empresas. Así nos lo ha demostrado.\n* Felipe Andrés Besnier Díaz es abogado, actualmente Oficial de Cumplimiento del Grupo Defensa. También es candidato a Magíster en Derecho – LLM, Pontificia Universidad Católica de Chile y Diplomado en Administración de Contratos y Gestión de riesgo por la Pontificia Universidad Católica de Chile.\nICA de Santiago publica información sobre solicitud de alegatos por videoconferencia\nLicitación Pública y Pérdida de Oportunidad o Chance


Algo de historia para variar de tema\nPresidente de la República de Guatemala del 19 de enero de 1958 al 30 de marzo de 1963, por un golpe de estado de Enrique Peralta Azurdia.\nEl general e ingeniero Ydígoras Fuentes se desempeñó en diferentes cargos públicos dentro del Gobierno de Ubico y otros, principalmente en la primera mitad del siglo XX y fue el gobernante que más impulsó la recuperación del territorio beliceño.\nSu historia en el camino a la presidencia, arrancó, cuando compitió por la presidencia, para suceder al presidente Juan José Arévalo. En las votaciones quedó en segundo lugar. En esa época como en el futuro no existía el financiamiento ilícito, me contaba mi padre José Efraín Prado Azurdia, que grupos económicos del sector privado, otorgaron mayor financiamiento a Jacobo Árbenz que a Ydigoras, para las elecciones de 1950.\nDespués de que Árbenz fue derrocado y renunció, le sucedió el gobierno de Carlos Castillo Armas, quién fue asesinado supuestamente por el soldado Sanchez de la guardia presidencial. Sin embargo, se supo en la familia del Licenciado Carlos Recinos, que era su secretario particular, que el magnicidio fue ejecutado por políticos de confianza.\nPosteriormente se realizaron nuevas elecciones, siendo candidato nuevamente El General e Ingeniero Miguel Ydigoras Fuentes y el Licenciado Miguel Ortiz Passarelli, declarando a este último ganador. Ydigoras hizo un plantón de protesta enfrente del Palacio Nacional, en señal de fraude electoral, siendo acompañado por miles de correligionarios y miles de hombres en bicicletas que, gritando viva Ydigoras, recorrían toda la ciudad de Guatemala. Se repitieron las elecciones y dieron por ganador al General Ydigoras.\nEl gobierno del Ingeniero Miguel Ydigoras Fuentes, continuó con las políticas anticomunista de esa época, sin embargo, permitió el regreso de muchos exiliados políticos del gobierno de Árbenz.\nExistía violaciones muy frecuentes de las aguas territoriales guatemaltecas por pesqueros de camarón mexicanos, desde 1954, Guatemala denunció los hechos al gobierno de México, ante las reiteradas indiferencias mexicanas, Ydigoras, en 1958 dio la orden de ametrallar varios pesqueros mexicanos que en ese momento no se identificaron ni tenían bandera de ningún país, en los barcos “piratas”, murieron algunas personas en los barcos desarmados. El gobierno de México, había hecho advertencias oficiales a los pescadores ilegales con anterioridad. Para mantener la integridad de las fronteras marítimas y sus riquezas, fundó la Escuela Naval y la Marina de Guerra.\nAnte los constantes robos de madera por parte de empresas mexicanas en Petén, hechos denunciados a México desde 1956 y el abandono que tenía dicho departamento respecto al resto del país, creó la Empresa Nacional de Fomento y Desarrollo del Petén -FYDEP.\nEl 13 de noviembre de 1960, una rebelión contra el gobierno fracasó, sin embargo, fue el detonador de la guerrilla que participó en una guerra interna de 36 años. En marzo y abril de 1962, en la capital se tuvieron movimientos estudiantiles de gran envergadura, apoyados por políticos y académicos de izquierda, junto con grandes sectores medios y populares. La violencia militar la reprimió fuertemente.\nDe los cuatro estudiantes de la Facultad de Derecho, muertos por el gobierno, recuerdo a Armando Funes, un gran amigo huelguero, con quién éramos miembros del Equipo de Atletismo de la USAC, campeón nacional de lanzamiento de disco, fue asesinado desarmado cuando colgaba en las ventanas de la Facultad de Derecho una manta de protesta de la Huelga de Dolores, sobre la decima calle y novena avenida, por una patrulla militar.\nEl gobierno rompió relaciones con el gobierno de Fidel Castro de Cuba, y permitió que se estableciera en la finca Helvetia, un campamento de soldados cubanos anticastristas, que participo la fallida invasión a la Bahía de Cochinos, Cuba. Mi tío Gabriel Abularach, comerciante de Mazatenango, fue precursor en la venta de productos para la pesca para aficionados, artesanal e industrial. Incursionó en este negocio, por su afición a la pesca, un una ocasión pezcó un pez sierra enorme de 11 quintales, salió su fotografía en el Gráfico. Me contó que cuando pescaba como distracción, sobre las costas cercanas a la finca Helvetia, observaba en las noches, aviones que aterrizaban y despegaban, posteriormente se enteró que llevaban armamento y soldados voluntarios cubanos para invadir Cuba, en la Bahía de Cochinos.\nOtras anécdotas, fue cuando por el año 1959, el presidente Ydigoras, pasaba un sábado por la tarde por la 15 av. 1ª. Calle de la zona 1, y estábamos con mi papá en la puerta, y el General al ver a mi papá, detuvo la caravana presidencial y se bajo a saludar y platicar un rato con él, pues eran amigos de hacía mucho tiempo. Otro hecho sucedió, en una carretera de El Salvador cercana a la frontera, cuando en un restaurant de mediana categoría, lo vi de su carro bajar con su esposa a comer a dicho lugar solos. Me pareció una persona sencilla en su proceder. Fue simpática una declaración que hizo en la TV, cuando varios diputados y ministros fueron detenidos en el auto hotel Mayoral de la zona 12, en una fiesta de infidelidades familiares, como consecuencia su discurso fue sobre la “pachanga de los funcionarios”, y lo principal fue que él para evitar ser infiel como ellos, “le había comprado a Teresa (su esposa) un negligé negro, para que luciera atractiva por las noches”.\nINFRAESTRUCTURA EN LA CIUDAD DE GUATEMALA\nEn marzo de 1959, el presidente Ydigoras, hizo la inauguración del Trébol, que comprendía los puentes de Pamplona, y Bolívar y la calzada Roosevelt, con un costo de 5 millones de quetzales. Eran ministro de comunicaciones el Ing. Otto Becker y el alcalde Julio Obiols. Las vigas pretensadas en su diseño y pruebas experimentales contó con la colaboración del Centro de Investigaciones de la Facultad de Ingeniería USAC.\nEl Arquitecto Vinicio Asturias, estaba a cargo de la edificación del Teatro Nacional, que inició su construcción en 1961, falleció en 1965 y la obra se reinició en 1971, dirigida por el Ingeniero Efraín Recinos. En 1987, se denominó Centro Cultural Miguel Angel Asturias.\nEl 13 de diciembre de 1960, su administración celebró el Tratado General de Integración Económica, que fue la base del Mercado Común Centroamericano -MERCOMUN-. Ydigoras en su afán de impulsar el crecimiento económico de Guatemala y Centroamérica, promovió la industrialización de Guatemala y la exportación de productos agrícolas. Vale la pena comentar que dicho tratado fue ejemplo cuando la integración económica de Europa era incipiente. El 29 de octubre de 1990 se suscribió el Protocolo al Tratado General de Integración Económica Centroamericana (Protocolo de Guatemala), en el que las partes se comprometieron a alcanzar, de manera voluntaria, gradual, complementaria y progresiva, la Unión Económica Centroamericana. Para ello constituyeron el Subsistema de Integración Económica, cuyo órgano técnico y administrativo es la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA), que tiene su sede en Guatemala.\nYdigoras, tenía en su campaña eleccionaria “poner un pollo en la mesa de cada familia guatemalteca” y era parte de la estrategia de industriales avícolas cubanos que fundaron esa industria guatemalteca. Con la ley de fomento avícola (Decreto 1331, diciembre 1959), se declaró la avicultura de utilidad nacional, el decreto concedió los siguientes beneficios a las cooperativas, empresas o sociedades avícolas: exoneración de todo impuesto, carga fiscal, arbitrios y derechos de importación sobre las plantas e instalaciones, los productos químico-farmacéuticos y biológicos que se emplearan para la conservación y desarrollo de las aves, instalaciones, maquinaria y equipo que no se produjera en Guatemala. Conviene mencionar que el precio de un pollo de tres libras disminuyó a un tercio de su precio de venta con la industrialización. Mi amigo cubano Servando Benavides, me contaba como al principio sus primeras ventas las hacían llevando en camioncitos los pollos en jaulas a los mercados y los vendían por unidad, a quetzal cada uno, los billetes los metían en bolsas que les colgaban de la cintura.\nLa iniciativa del presidente Kennedy para las Américas, conocida como Alianza para el Progreso, dio forma a esa política. En la Carta de Punta del Este se definieron los objetivos de la Alianza que, en general, concebían el desarrollo en términos de industrialización, aumento de la productividad y la producción agrícola, implementación de programas de reforma agraria. Además, era parte de la política estadounidense para combatir el comunismo en América Latina.\nEl valor de las exportaciones había disminuido dramáticamente debido a que el precio del quintal de café había caído de ochenta quetzales en 1958 a cuarenta quetzales en 1961. Definitivamente la baja en el precio del café afectó gravemente la economía guatemalteca, que dependía de este producto de exportación, para muchos miles de empleo en el campo y las zonas urbanas.\nLa Alianza requería la formulación de programas nacionales de desarrollo que, entre otros aspectos, debían “movilizar y utilizar en forma más eficaz, racional y justa, los recursos financieros, mediante la reforma de la estructura de los sistemas tributarios, que incluya impuestos adecuados y equitativos”. La reforma tributaria por medio de una ley del impuesto sobre la renta y la ley de transformación agraria fueron las medidas que impulsó el gobierno de Ydígoras para satisfacer los requisitos de la Alianza.\nLa diversificación productiva y los primeros pasos del Mercado Común Centroamericano\nDurante los años 1957-1963, la economía guatemalteca creció anualmente 4.9% en promedio, o sea, a tasas inferiores al promedio de 1954-57 (5.7%) pero con un proceso creciente de diversificación. Este incluía el crecimiento del sector industrial, favorecido por el acceso a mercados vecinos, y el surgimiento de nuevos productos agropecuarios de exportación, como el algodón, la caña de azúcar y el ganado vacuno.\nLas políticas de fomento iniciadas en la época de Árbenz, combinadas con obras de infraestructura vial, favorecieron el florecimiento del algodón y el desarrollo de otras actividades productivas, como las plantas desmotadoras de algodón, la exportación de semilla y la producción de aceite de semilla de algodón y margarina. Antes de esto, la semilla de algodón se tiraba o servía como abono, los nuevos subproductos hicieron crecer este sector de la economía nacional y la apuntaló por su dependencia exclusiva del café en ese tiempo.\nPor su parte, el auge en las exportaciones de carne fue resultado también de políticas de fomento estatal que dieron inicio en los años 1960, bajo la forma de créditos y donaciones. Las exportaciones de carne que en 1959 eran apenas 290,500 libras, crecieron de tal manera que 15 años más tarde se exportaba un volumen promedio de 34 millones de libras de carne fresca y procesada al año. El azúcar se vio favorecida por la exclusión de la azúcar cubana del mercado internacional, por lo cual Guatemala obtuvo una mayor cuota preferencial con precios altos.\nEn 1961, promovió la ley del Impuesto sobre la Renta, la cual tuvo mucha oposición de las cámaras empresariales, el proyecto fue retirado por el exceso de presión que tuvo el gobierno.\nComo consecuencia del inicio del movimiento guerrillero se iniciaron una serie de violentas protestas de la población en 1962. Dio por resultado que todo el gabinete del ejecutivo fue substituido por militares, con excepción del Ministro de Relaciones Exteriores, en un acuerdo del sector privado y la cúpula del ejército guatemalteco. Al alcanzar una cierta estabilidad el gobierno, nuevamente Ydigoras, envió el proyecto de ley del ISR, que fue aprobado en octubre de 1962.\nEn 1959, se aprobó una ley que otorgaba exoneraciones y deducciones de impuestos, para industrias nuevas, que influyó notablemente en el inicio de la industrialización guatemalteca, que influyó para que la USAC en colaboración de AID USA, se iniciaran en la Facultad de Ingeniería, en 1967 las carreras de Ing. Industrial, Mecánica, Eléctrica y Electrónica. Siendo sus primeros profesores estudiantes de Ingeniería que fueron a especializarse en esos campos como Ingenieros al Instituto Tecnológico y de Estudios superiores de Monterrey, México.\nSe aprobó un nuevo arancel de aduanas, que sustituyó el creado en el gobierno de Ubico. Permitió las importaciones de C.A. libres de impuestos, con el objetivo que toda industria orientara su mercado a Centroamérica, para aumentar su capacidad instalada y poder acceder al mercado internacional.\nEn el gobierno de Ydigoras, con las reformas económicas, la carga tributaria disminuyó de 1958 7.7% a 6.5% en 1963.\nSe comentó en ese entonces que la caída de Ydigoras, se debió a la presencia de Arévalo en Guatemala, que pretendía participar en las elecciones de 1963. Después de las declaraciones de Arévalo en un hotel de la ciudad, al día siguiente 30 de marzo de 1963. Se instauró el gobierno de Enrique Peralta Azurdia, por un golpe de Estado, anunciando que el ejercito tenía el poder del gobierno, que se declaró anticomunista y prohibió toda clase de entidades de ideología comunista, con penas de prisión. Villagrán Kramer, sostuvo que los partidos PR, MLN y DCG, habían aprobado el golpe, además de las cámaras empresariales, aunque reconocían que el gobierno de Ydigoras, estaba en sintonía con los planes de la Alianza para el Progreso, impulsada por USA.\nEl año 1964 fue crucial para las actividades políticas, pues el gobierno militar programó las elecciones para una Asamblea Constituyente, asegurando, no obstante, que sólo participarían en el proceso el MLN, el PR y la DCG, los partidos activos, ya que inscribir uno nuevo requería de cincuenta mil afiliados, de los cuales el veinte por ciento debía saber leer y escribir. La nueva Constitución fue promulgada en 1965 y abrió la vía para la restauración de un régimen más representativo, pero su carácter claramente anticomunista cerró las puertas a la participación de cualquier opción que no estuviera a la derecha en el espectro político.\nEn el campo de la salud, además del desenvolvimiento normal de esa época, fueron la fundación del Hospital Antitubercoloso “San Vicente” y el Hospital de Niños “Santa Teresita”, este último promovido por su esposa Teresa Laparra de Ydigoras. Gobiernos posteriores eliminaron el Hospital de Niños, institución que en la actualidad desearían muchos pediatras que existiera.\nSu gobierno en unión con el Alcalde Ing. Julio Obiols, complementó el Centro Cívico, con los edificios de la Corte Suprema de Justicia -1961-. Banco de Guatemala -1962- con un costo de Q15 millones.\nFue célebre el caso de “las corcholatas”, cuando se cambiaron las tapas de seguridad de los licores, el gobierno compró 300 millones de corcholatas de seguridad por un monto de Q2.8 millones. Interpelaron al Ministro de Hacienda Lic. Bendfelt Jauregui, quién denunció a comerciantes y representantes importadores, que participaron en chantajes y sobornos. Era celebre recordar a Ydigoras, dentro de los estudiantes cuando un grupo quería abrir un octavo, pues la corcholata muchas veces se atascaba para desenroscarla. Sin embargo, se le reconoce a Ydigoras, que los niveles de corrupción, realmente eran incipientes, para lo que sucedió posteriormente.\nReferencia de fuentes diversas en la web y recuerdos personales, contados en la familia y por amigos que conocieron algunos de los hechos y anécdotas narradas, que viví cuando tenía entre 10 y 25 años.


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LA COCINA DE LA RUBI: QUICHE DE JAMON Y CEBOLLA\nPublicado por maria asuncion garrido sanchez en 4:16\nQue bueno el quiché. Me encanta. Yo hice uno la semana pasada, pero como no controlo muy bien mi nuevo horno se me quemó un poquito, jeje. Besiños\n20 de octubre de 2011, 5:21\nYo me pongo el bando de tu hijo jaja.\nNormalmente siempre le pongo cebolla.\nainsss Rubi, qué rico, las fotos super apetecibles.\nHola rubí gracias por pasar a saludarme. Estoy curioseando tus recetas y me gustó la forma en que explicasLa quiche que trajo tu hijo seguramente vino caminando...jejej! desde Francia ya que es muy común allí. A mi me gusta mucho.\nVoy a seguir visitándote\nEstupenda receta,y la foto esta que se escapa gracias por compartir un besito\nQué rico, en mi casa mi hija mayor y yo también somos fans de la cebolla así que le suelo aplicar cebolla a todo...\nHola Rubi!!!, yo siempre le suelo poner cebolla a la quiche..asi que ya sé que está muy rica!!...la tuya desde luego pinta genial!!!!:)\nfeliz y salsero fin de semana!!!!\nQue ricas las quiches, a mis hijos les encanta y a mi también, esta tuya tiene muy buena pinta, la próxima, se la haré asi, de momento me llevo un trozito de la tuya, jejeje.\nSeguro que la cebolla le queda muy bien a la quiche. Te ha quedado muy bonita.\nAla hacer caso a tu hijo jejeje muy buena y la foto también un bs\nQue riquisimo y que pintaza tiene, buenisimo, este te lo copio. Besos\nohh que delicia, te ha quedado genial, yo desde luego que con cebolla... bien por tu hijo! Un beso!\nfenomenal quiche Rubi me encanta como te ha salido besos