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La prensa sueca descubre a Magdalena y Chris en las Seychelles\nActualizado a 17 de junio de 2013, 12:05\nEra un secreto y el diario sueco Expressen ha logrado desvelarlo. Magdalena y Chris lo tenían todo planeado para que no trascendiera el lugar escogido para su luna de miel. Quizá, entre otras cosas, porque no puede ser muy bien visto en estos tiempos de dura crisis que se gasten casi 6.000 euros por noche, que es lo que cuesta la villa de lujo que ocupan en un rincón privado del paraíso del Índico. Las Seychelles. Una casa de 450 metros cuadrados, playas de arena blanca y aguas turquesas. Allí están, disfrutando de sus primeros días como casados.\nEl destino lo escogió Chris y era una sorpresa, se asegura, para Magdalena. Ni siquiera los reyes estaban al tanto. Ni sus amigos, excepto uno o dos, los más íntimos. Chris daba respuestas evasivas y muchos creyeron que se irían al Caribe.\nLa pareja tenía listo y embarcado el equipaje en un jet privado, dispuesto para el despegue en un aeródromo cercano a Estocolmo. Avanzada ya la fiesta que se celebró en el palacio tras la cena, los novios desaparecieron. La última vez que alguien los vio era hacia las 3 de la madrugada. Subieron a un coche que los llevó al aeropuerto, volaron hasta Londres y desde la capital británica salieron para las Seychelles, el archipiélago del océano Indico, a unos 2.000 km mar adentro frente a Kenya, con unas 50 islas de coral y una economía dedicada casi en monocultivo al turismo de lujo.\nLa villa en la que se hospedan forma parte de un conjunto super exclusivo formado por otras 10, lo bastante alejadas unas de otras para asegurar la discreción y la intimidad. Tienen playa privada, servicio exclusivo y todas las comodidades a su alcance. Lo saben los duques de Cambridge, Guillermo y Kate, que se alojaron allí, igual que David y Victoria Beckham, Jennifer Aniston, Pierce Brosnan o Brad Pitt y Angelina Jolie.\nUna de las primera noches la pareja quedó extasiada contemplando la maravillosa puesta de sol desde la terraza de su lujosa cabaña. Así lo acredita una de las fotos publicadas por Expressen, que los muestra en albornoz. En otras se les ve en la playa, en trajes de baño.\nLa princesa Magdalena, en su cuenta personal de Facebook, ha lamentado que el tabloide sueco expusiera su privacidad con un claro mensaje:\n"Queremos agradecer a todo el mundo su amabilidad y buenos deseos para nuestro matrimonio. Tristemente, un tabloide sueco se ha encargado de destruir nuestra privacidad con la publicación de unas fotografías en su edición de hoy. Solo deseamos que, aunque sea por estos días, se respete nuestra privacidad"\nAdemás, se ha encargado de publicar ella misma esta imagen suya en la playa:


Por: Diego Solís\nYa sea abonando la entrada al cine, o descargándola en tu computadora, el proceso de selección de una película debería constar obligatoriamente, de dos pasos. El primero debería\nser el de definir -al menos a grandes rasgos- el género que se quiere ver. Nadie suele fallar en este paso, ya que todos tenemos decidido de antemano si queremos ver una comedia romántica, una de terror, o una de monos gigantes, bazookas y chicas en bikini. Pero el que suele resultar crucial, y al que pocos le prestan atención, es el paso que le sigue: saber quién dirigió la película. Está claro que el público en general no se toma este último trabajo, y por eso nos encontramos con personas que fueron a ver Interstellar pensando que iban a ver ciencia ficción al estilo Stephen Spielberg, se chocaron de frente contra el murallón de Christopher Nolan, y terminaron más perdidos que Tony Stark en los Power Rangers.\n¿Planeas ver Fragmentado? Bien. Pero ante todo deberías saber que la dirigió M. Night Shyamalan, director de “Sexto Sentido”, “El protegido”, “Señales” y “La aldea” entre otras.\nDeberías esperar –como mínimo- varios giros sorpresas y finales fuera de lo común. Para resumir: Si tu idea de terror o thriller es sangre y sonidos fuertes que suenan de forma imprevista, esta no es tu película.\nEl actor James McAvoy encarna a un hombre (Barry) con trastorno de identidad disociativo, o -como diríamos en el barrio- de múltiples personalidades. Para ser exactos, 23 personalidades distintas conviven en el cerebro de Barry. 23 personalidades radicalmente distintas entre sí desde las más dóciles a las más violentas, con distintas edades y géneros. Barry, la personalidad principal, lleva las riendas de una vida relativamente normal como diseñador de indumentaria, hasta que, en una suerte de complot, otras 2 personalidades logran hacerse del control. Tras tomar las riendas, Dennis (una de las personalidades más trastornadas) y Patricia (una fanática religiosa) ayudados por Hedwig (una personalidad de un niño de 9 años) raptan a 3 adolescentes y las mantienen en cautiverio en una ubicación desconocida, donde deberán lidiar con varias de estas personalidades.\nEl último personaje de este rompecabezas psicológico, es la doctora Fletcher, psiquiatra de Kevin, una veterana terapeuta interpretada por la gran Betty Buckley. Fletcher no tarda en detectar los cambios en el humor y actitud de Barry, por lo que comienza a ahondar en el pasado para entender este comportamiento, y a la vez entender el significado de “la bestia”, una nueva personalidad que –supuestamente- se encuentra a punto de emerger.\nSin lugar a dudas, la trama propuesta es muy interesante, pero se consolida con la robusta e impecable actuación de McAvoy. Si de mí dependiera, le otorgaría un Oscar por cada una de las 23 personalidades que interpreta. Sin la actuación de McAvoy, la película no funciona.\nLa historia rebalsa de tensión e intriga. Y cumple con su función, que es mantenernos entretenidos hasta el último minuto.\nAhora bien. Empecé esta review escribiendo sobre la importancia de conocer al director de la\npelícula que uno se dispone a ver, porque en casos como este, hace la diferencia. Es absolutamente legítimo querer sentarse en la butaca del cine o el sofá del hogar simplemente para entretenerse. Y entiendo perfectamente lo dispares que pueden ser las opiniones sobre esta película para este tipo de público, quienes muy probablemente no hayan entendido el tremendo giro que da Fragmentado en sus últimos segundos. Y me disculpo por no ser políticamente correcto, pero tampoco hacia ellos estaba dirigido. El otro público, el que quiere ser impresionado con ingenio en la narrativa, y en lo audiovisual, quedó fascinado con el final\nA partir de acá, spoilers. No deberías seguir leyendo si no viste la película.\nPara entender el final, es requisito excluyente haber visto “El protegido”, también de Shyamalan. En la película, Bruce Willis interpreta a un guardia de seguridad, quien, sin saberlo, es un superhéroe. En la escena final de Fragmentado, vemos en el noticiero, que tras escaparse, el asesino Kevin y sus 23 personalidades son llamados “La horda”. Una señora, al escuchar esto, comenta en voz alta que eso le recuerda a otro criminal, en silla de ruedas, con la enfermedad de huesos de cristal. En ese momento, aparece Bruce Willis y le indica que ese criminal (con quien él se enfrentó en “El protegido”) se llama “Mr. Glass” (Sr. Vidrio).\nEste es dato el fundamental para entender que además de un thriller, “Fragmentado” es una película de superhéroes, y que Kevin termina transformándose en nada más ni nada menos…\nque un nuevo súper villano.\nCine Diego Solís eeam Expertos en Arte FD Magazine Fragmentado


Cómo usar Internet para buscar información sobre el chequeo del cáncer de colon y recto - Dr Onofre Alarcón. Médico Especialista Aparato Digestivo. Santa Cruz de Tenerife. Información para pacientes.\nAparato Digestivo Cáncer de colon Chequeos del aparato digestivo Consulta Digestivo Tenerife Medicina 2.0\nCómo usar Internet para buscar información sobre el chequeo del cáncer de colon y recto\nOnofre Alarcón 25 enero, 2015\nEl cáncer de colon es uno de los más frecuentes en los países occidentales. Según los datos de la Asociación Española Contra el Cáncer en España es el tercero en frecuencia en los varones, detrás del cáncer de pulmón y próstata y en las mujeres es el segundo en frecuencia, detrás del de mama. Sin embargo, si se tienen en cuenta ambos sexos es el cáncer con mayor incidencia (15%). Según datos de la SEOM (Sociedad Española de Oncología Médica) se calcula una incidencia de 32.240 pacientes al años en España, siendo responsable de 14.700 fallecimientos y una prevalencia a cinco años de 89.705 casos. El cribado (es decir la detección temprana del cáncer o de lesiones precursoras del mismo, llamadas pólipos) permite el diagnóstico precoz y la curación hasta en el 95% de los pacientes. Cribado significa hacer pruebas diagnósticas en pacientes que no tienen síntomas. Si hay síntomas (sangrado en las heces, dolor abdominal, pérdida de peso, anemia…) se debe consultar a un médico que decidirá qué pruebas debe hacerse cada persona en cada caso particular.\nNo todas las personas tienen por qué hacerse chequeos del colon. Esto depende de la edad y de los antecedentes familiares. Además existen distintas pruebas que se pueden emplear, desde la sangre oculta en heces hasta la colonoscopia. Todo esto puede causar confusión en los pacientes, que muchas veces desconocen si deben hacerse pruebas y cuál es la que más le conviene. Aunque la opción lógica es consultar con un médico que aconseje lo más adecuado, la posibilidad de informarse en Internet hace que cada vez más pacientes recurran a la red para intentar resolver sus dudas. En nuestro país aún es muy bajo el porcentaje de pacientes que se han hecho algún tipo de chequeo del colon. Por tanto cualquier esfuerzo que se haga para aumentar el porcentaje de pacientes cribados disminuirá la incidencia de cancer colorrectal. Se trata además de que el paciente se haga la prueba que necesita en cada caso, comenzando a la edad correcta y con los intervalos adecuados.\nInternet ha supuesto un cambio radical en la Medicina. Como ya se afirmó en el año 2006 en el New England Journal of Medicine la revista médica más prestigiosa del mundo, nada ha cambiado tanto la práctica de esta profesión como Internet. En españa más del 50% de los internautas usan la Web para buscar información médica .\nLa revista Gastroenterology publicará en breve un artículo sobre distintas páginas Web que permiten al paciente averiguar si deben hacerse un chequeo del colon.\n1-Página de los Centros de Control de Enfermedades de Estados Unidos (CDC). Está en español y tiene información de gran calidad. Sin embargo está más enfocada a convencer de hacerse el cribado que a informar y no separa claramente la información dirigida a médicos de aquella para pacientes\n2-Página de la Universidad de Boston. Explica las distintas opciones de cribado e incluye vídeos testimoniales de pacientes\n3-Web de la Universidad de Ottawa, Canadá. Permite comparar los pros y contras de cada unas de las pruebas\n4-Página de la Universidad de Carolina del Norte. Tiene el inconveniente de que no es de acceso libre pero que se puede mandar un correo a la Universidad\n5-Web de la Universidad de Sydney en Australia. Proporciona información describiendo claramente los pros y los contras del estudio de sangre oculta en heces. Da información personalizada sobre los riesgos y los beneficios del cribado dependiendo de la edad y el sexo del paciente. Su inconveniente es que está poco actualizada y la única opción de cribado que plantea es la sangre oculta en heces.\nEn esta misma Web www.consultadigestivo.com puede encontrar información sobre los chequeos del cáncer de colon y de otros tumores del aparato digestivo\nAnterior Entrada anterior: Las mejores publicaciones de Aparato Digestivo en 2014\nSiguiente Entrada siguiente: ¿Qué puedo comer si tengo una úlcera de estómago?


Blog | El tesoro de Lilith | Un cuento sobre la sexualidad, el placer y el ciclo menstrual | Página 20\nPublicado el 30 enero, 2015 por Carla Trepat\nChella Quint relata cómicamente aventuras cuando menstruamos en una conferencia de TED. (en inglés)\n¡Espero que os lo paseis bien!\nDestapa, cuida y mira. Consejos de Jimena Jiménez Madrazo (médica) para el cuidado de la vulva\nQue le den el aire y el sol. Al estar tapada, la vulva está en continuo estado de humedad- flujo, restos de orina, sudor…\n– Dormir sin bragas.\n– Usar tanga lo menos posible. (Las tangas son agresivos por el fuerte roce de la cuerda sobre la zona).\n– Usar bragas de algodón, que favorece la respiración.\nPublicado el 12 enero, 2015 por Carla Trepat\nLlamamos menarquía a la primera menstruación. Aunque el paso de la etapa infantil a la etapa fértil se desarrolla durante un periodo de transición de unos cinco a diez años (la adolescencia), la menarquía es un evento que marca simbólicamente este cambio y que debe ser acompañado con especial atención. Otros eventos que marcan simbólicamente cambios de etapa vital son el parto y la menopausia.\nMuchas niñas siguen viviendo este momento con mucha ansiedad. Para empezar, la mayoría piensa que la regla se puede presentar en cualquier momento a partir de cierta edad, desconociendo que suele aparecer unos dos años después de que se empiecen a desarrollar los pechos y unos seis meses posteriores al inicio de la secreción de flujo vaginal. Por otro lado, no reciben una buena educación respecto a las características del ciclo menstrual reproduciendo la mala relación que muchas madres tienen con su regla.\nCategoría: Sin categoría Etiquetas: chicas, menarquia, menstruación, primera menstruación, pubertad, regla, sangrado menstrual\n“—Y parece que muere como en invierno, para renacer con fuerza y belleza la próxima primavera.”\n“Lilith sonrió de alegría. Sentía la Flor de la Vida latiendo dentro sí y, como un tambor que marca los pasos de baile, la empujó a ponerse de pie, a danzar y agitar caderas y manos al ritmo de la vida.”\n“Las mariposas se convirtieron en sus amigas. La visitaban de vez en cuando y le hacían alegres cosquillas por todo el cuerpo. Una de las mariposas se enamoró de la Flor de la Vida y, abrazadas como hermanas, decidió acompañarla para siempre.”


El ministro de Exteriores ruso, Serguei Lavrov, calificÃ³ este miÃ©rcoles de “inaceptable” la amenaza de una intervenciÃ³n militar esgrimida por el presidente estadounidense Donald Trump contra Venezuela, que lleva meses sumida en una grave crisis polÃtica.\nEs necesario que “los desacuerdos en el paÃs se superen cuanto antes, y Ãºnicamente mediante medios pacÃficos, mediante el diÃ¡logo”, declarÃ³ Lavrov en una rueda de prensa junto a su homÃ³logo boliviano, Fernando Huanacuni Mamani.\nEl jefe de la diplomacia rusa rechazÃ³ cualquier “presiÃ³n exterior”, incluida la “amenaza inaceptable de una intervenciÃ³n militar”.\nEl viernes, Trump mencionÃ³ una posible “opciÃ³n militar” para resolver la crisis en Venezuela, donde las protestas contra el presidente NicolÃ¡s Maduro han causado 125 muertos en cuatro meses.\nEl lunes, el vicepresidente estadounidense Mike Pence afirmÃ³ que Washington no dejarÃa que Venezuela se transformara en un “Estado fallido” que ponga en peligro la seguridad de la regiÃ³n, sin hablar de una intervenciÃ³n militar.\nLas acciones militares estadounidenses cuentan con varios precedentes en AmÃ©rica Latina. La Ãºltima de ellas se remonta a 1989, cuando Estados Unidos invadiÃ³ PanamÃ¡ para derrocar al entonces presidente, Manuel Noriega.\nAunque su paÃs estÃ¡ sumido en una grave crisis econÃ³mica y sufre la consecuencia de las sanciones estadounidenses, Maduro, elegido en 2013, hace caso omiso de estas advertencias y sigue contando con el apoyo crucial del ejÃ©rcito y de algunos aliados, como Rusia y China, sus acreedores, y Cuba, Bolivia y Ecuador.\nVenezuela es uno de los pocos paÃses latinoamericanos que dispone de armamento ruso, como los aviones de combate Sukhoi Su-30.


Versión de enero de 2019 1 - Domo\nVersión de enero de 2019 1\nNuevas características y mejoras\nFiltros de página en las páginas de resumen y favoritos\nAceptación de la aprobación de contenido certificado por parte de grupos\nAsignaciones para solicitar certificaciones y descargar Workbench\nFácil indexación en DataFlows de SQL (Lenguaje de consulta estructurado)\nExportación mejorada a PowerPoint\nRedireccionamientos de URL en la Base de conocimientos\nLas características y mejoras en esta versión incluyen lo siguiente:\nNos complace anunciar que ya se encuentra disponible una nueva versión de Workbench para descargarla. Además, todos los usuarios de Workbench 4 se migrarán automáticamente a Workbench 5, para ahorrar el inconveniente de tener que actualizar manualmente la instalación. (Si prefiere actualizar a Workbench 5 en otro momento, puede desactivar la actualización automática en Más > Configuración > Actualizaciones y desmarcar después la casilla en la que se leeInstalar actualizaciones automáticamente).\nEn Workbench 5, puede saber si cada trabajo se ha ejecutado correctamente gracias a los nuevos diagramas de estado de los trabajos que aparecen directamente en la página de inicio (como se muestra a continuación). Mientras navega por la nueva interfaz de usuario, puede agregar, cambiar y comprobar todos los trabajos desde una única ubicación, para poder entrar y salir rápidamente y ponerse de nuevo manos a la obra. Además, si tiene algún problema, puede acceder a artículos de ayuda directamente desde Workbench, sin tener que salir de la herramienta.\nCon Workbench 5, por fin dispondrá de la visibilidad de los trabajos que siempre ha deseado.\nPara obtener más información, consulte Conexión a datos mediante Workbench 5.\nLos filtros de página ahora están disponibles en las páginas de resumen y favoritos, para que todos los usuarios, con independencia de su nivel de permisos, puedan personalizar dichas páginas en función de sus propias necesidades.\nPara obtener más información sobre los filtros de página, consulte Aplicación de filtros a nivel de página.\nEl contenido certificado ahora permite agregar grupos de Domo como aprobadores en la cadena de aprobación de cualquier proceso de certificación. Esto permite a los usuarios administradores habilitar la característica para adaptarse a los cambios organizativos, cubrir a los aprobadores en situación de excedencia y eliminar un sinfín de aprobaciones de certificación pendientes de que las atienda una sola persona. Con los pasos para la aprobación por parte de grupos, el contenido certificado precisa de menos mantenimiento de los usuarios administradores y, además, el contenido se puede certificar más rápido y con mayor eficacia.\nPara obtener más información sobre la certificación de contenido, consulte Certificación de contenido.\nSe han agregado dos nuevos privilegios de usuario a nuestra lista de asignaciones disponibles para crear roles personalizados para los usuarios de Domo de la empresa. Estos son:\n"Solicitar certificación". Permite a los usuarios enviar solicitudes de certificación de contenido.\n"Descargar Workbench". Permite a los usuarios descargar Workbench de la página Local en Data Center.\nEstas asignaciones le permiten tener un mayor control de lo que se hace en su instancia de Domo y quién lo hace.\nPara obtener más información sobre las asignaciones y cómo crear nuevos roles personalizados, consulte Administración de roles personalizados.\nLa opción Fácil indexación en los DataFlows de SQL (Lenguaje de consulta estructurado) permite integrar índices de datos directamente en los DataFlows, lo que aumenta el rendimiento de los tiempos de ejecución del DataFlow.\nTenga en cuenta que las transformaciones de índices existentes no se convierten automáticamente en nuevos índices. También debe considerar que la opción Fácil indexación solo es aplicable a DataFlows de MySQL, no a ETL (Extracción, transformación y carga) ni a Redshift.\nPara obtener más información, consulte Creación de un DataFlow de SQL (Lenguaje de consulta estructurado).\nAl exportar una página de tarjetas a PowerPoint, ahora aparece una barra de estado en la esquina inferior izquierda de la pantalla para indicar cuándo ha finalizado la exportación. Esto le permite seguir trabajando en Domo mientras se realiza la exportación, sin perder de vista el estado de la exportación.\nPara obtener más información, consulte la sección de la API del portal de desarrolladores de Domo en https://developer.domo.com/manage-domo.\nAl hacer referencia a las páginas de la Base de conocimientos en otras aplicaciones, como el correo electrónico, ahora basta con usar las direcciones URL de las páginas, en lugar de las URL codificadas que aparecen en la parte superior de cada página. Estas URL codificadas se crearon para evitar la rotura de los vínculos utilizados externamente en el correo electrónico y otras aplicaciones cada vez que se movía una página o se le cambiaba el nombre. Ahora, sin embargo, se aplican los redireccionamientos automáticos de las páginas que se han movido o cuyo nombre se ha modificado, por lo que las URL codificadas ya no son necesarias. Por tanto, se eliminarán los recuadros de la parte superior de la página en los que se lee "Importante: Cuando haga referencia a esta página fuera de la Base de conocimientos, use este vínculo". Tenga en cuenta que todos los vínculos codificados existentes se conservarán en la Base de conocimientos, así que, si usa cualquiera de estos vínculos externamente, seguirán funcionando con normalidad.\nPuede ver la información más reciente de las notas de la versión en el Centro de ayuda, al que puede acceder desde Domo mediante un clic en en la barra de navegación superior.\nSi tiene preguntas sobre Domo, puede realizar lo siguiente:\nBusque un tema en el Centro de ayuda.\nCapacítese en Domo University en http://university.domo.com\nBusque aplicaciones de capacitación en la AppStore.\nObtenga respuestas en la comunidad Domo en https://dojo.domo.com\nPóngase en contacto con el equipo de soporte técnico mediante la introducción de un vale de ayuda en el Portal de soporte técnico de Domo o mediante el envío de un mensaje en Buzz a /support.\nComuníquese con su administrador de éxito del cliente o consultor técnico de Domo.\nSi tiene comentarios, envíelos desde Domo ( > Comentario). O envíe un correo electrónico a product.feedback@domo.com.\nPara obtener más información sobre cómo obtener ayuda, consulte Obtención de ayuda.\nHard-coded Links in Knowledge Base


Israel aprueba $ 1.5 mil millones para el plan de ataque de Irán im Jahr 2022: Überprüfung & Funktionen\nInicio » World » Israel aprueba $ 1.5 mil millones para el plan de ataque de Irán\nIsrael aprobó un presupuesto de $ 1.5 mil millones (NIS 5 mil millones) para preparar un plan para un posible ataque contra el programa nuclear de Irán, informó el lunes el canal 12 de noticias.\nSegún el informe, mil millones provendrán del presupuesto nacional de este año y 500 millones adicionales del presupuesto del próximo año, que deben ser aprobados por el gobierno en noviembre.\nEl dinero se utilizará para comprar diferentes tipos de aviones y drones para reunir la inteligencia y las armas únicas necesarias para tal ataque, que incluye sitios subterráneos fuertemente fortificados.\nMientras Israel planea un posible ataque militar contra el sitio nuclear iraní, las potencias mundiales están tratando de llevar a la República Islámica de nuevo a la mesa de negociaciones en Viena, en un intento por reactivar el acuerdo nuclear de 2015.\nLas conversaciones fracasaron en junio cuando el intransigente Ibrahim Raisi fue elegido presidente, pero en los últimos días ha habido informes contradictorios de que las negociaciones podrían reanudarse pronto.\nLos medios iraníes informaron el domingo que estaba programada una reunión en Bruselas el jueves para discutir la reapertura de las conversaciones de Viena. Según los informes, el ministro de Relaciones Exteriores iraní, Hossein Amir Abdollahian, confirmó la reunión de Bruselas. Pero la Unión Europea negó el lunes que estuviera programada una reunión para el jueves, a diferencia de Teherán.\n«No habrá reunión el jueves», dijo el lunes la portavoz de la UE, Nabila Masrali, y agregó que «en este momento no podemos confirmar si la reunión tendrá lugar ni cuándo».\nLa administración Biden dice que todavía está buscando conversaciones conjuntas entre Estados Unidos e Irán sobre un regreso al acuerdo nuclear de 2015, al tiempo que reconoce que no esperará indefinidamente a que Teherán regrese a la mesa de negociaciones.\nREAD Se dijo que el régimen de Assad estaba evitando al líder iraní porque estaba a punto de iniciar una guerra con Israel.\nCorte española desestima caso contra cazadores de tesoros estadounidenses - CBS17.com


9 estrategias vitales para incrementar las ventas en redes sociales | Gustavo Adolfo Calume Pineda\n← Primera Vuelta Femenina del Oriente Antioqueño-Antioquia la más educada\nTomás Puerta compite este fin de semana en Virginia →\nLos directivos de marketing y comunicación se enfrentan a un desafío añadido en su labor diaria: justificar el ROI de sus acciones, demostrando que están generando leads e ingresos. Una manera de lograr este objetivo es ayudar al departamento comercial a hacer viable las ventas a través de los canales sociales aumentando los ganancias del negocio.\nLos consumidores actuales están más informados; las generaciones más jóvenes, cada vez más presentes en el mercado laboral, son socialmente activas y reacias a la tradicional llamada a puerta fría. Esto se demuestra en parte por qué el 90% de la gente que toma decisiones de compra afirma que los emails no solicitados y las llamadas frías no conducirán a una venta, de ahí la creciente importancia de la venta vía redes sociales.\nPero, ¿está tu equipo preparado para vender en social media? ¿Por qué deberías incluir un plan de venta social en tu negocio?\nEl 82% de los clientes potenciales pueden ser contactados a través de los canales sociales. Si no piensas conectar e interactuar con ellos, y ofrecerles consejos, otra persona lo hará gustosamente en tu lugar. Por otro lado, el 72,6% de los comerciales que usan las redes sociales superan a sus compañeros que no lo hacen. El social media se integra perfectamente con la creación de relaciones comerciales de confianza que derivan en clientes leales, así que…\nSeguir a perfiles clave en Twitter.\nRetuitear a un cliente.\nCompartir el contenido de tu empresa a tus comunidades en Twitter, LinkedIn, Facebook y Google+.\nInvestigar potenciales clientes en LinkedIn y Twitter antes de enviar un email, hacer una llamada o empezar una reunión.\nResaltar las aptitudes de un cliente en LinkedIn.\nEnlazar o comentar el contenido de un cliente.\nSocial selling no es:\nHacer spamming a tus contactos y grupos en LinkedIn.\nUna excusa para evitar hablar con clientes potenciales.\nUn sustituto del contacto offline.\nAlgo místico que hará que cualquiera alcance automáticamente sus objetivos de ventas.\nLa obligación de hacer un discurso de ventas en cada interacción.\n“Dar un toque” a un cliente en Facebook.\n‘Social selling’ es un término un poco inapropiado, ya que se trata de entender mejor a nuestros clientes y conectar con ellos de una manera relevante en un lugar donde ya están buscando nuevos clientes y cerrando acuerdos. No se trata de hacer venta agresiva, sino de escuchar las necesidades de los clientes, compartir contenido de valor y quizás algo de humor. Queremos asegurarnos de que interactuamos con el comprador lo antes posible en su ruta hacia la compra, y el social selling nos permite hacerlo.\nMelissa Rothchild, vicepresidenta de Marketing de Thomson Reuters\nSi no estás seguro por dónde empezar, o sientes la necesidad de reciclar tus conocimientos, estamos aquí para ayudarte. Hemos recopilado algunas tácticas que ayudarán a tu equipo de ventas a tener una presencia social más fuerte, generando más interés hacia tu marca además de leads y ventas extras.\nConsejos para directivos de Marketing y Ventas\n1. Recorre tu camino hacia un modelo maduro de ventas sociales\nEn primer lugar, establece en qué fase del modelo de ventas sociales (ver gráfico de abajo) está tu empresa. Llegar a la cima no es algo que ocurre de inmediato, pero vale la pena tenerlo en cuenta a la hora de definir los objetivos a largo plazo de tu estrategia de ventas en redes sociales. Tampoco se trata de algo que sucederá accidentalmente, ya que requiere cambios de comportamiento e implementar determinadas prácticas de forma oficial. Los departamentos de marketing pueden ayudar al equipo de ventas a progresar en su modelo de madurez social proporcionando: orientación sobre etiqueta en redes sociales, formación acerca de cómo usar determinados canales y ayuda con las herramientas de social media marketing para encontrar los mejores leads.\nEn resumen, los distintos pasos dentro del modelo de madurez en ventas sociales incluyen los siguientes:\nPaso 1: Presencia social casual – Un comercial usa las redes sociales de manera ocasional, generalmente sin el apoyo oficial de más arriba. Esta práctica es mejor que nada, pero sólo genera un aumento de 1-2% en las ventas.\nPaso 2: Política – El equipo de ventas recibe algunas directrices oficiales sobre cómo comportarse en los medios sociales. No va tener un gran impacto en las ventas, pero es un paso importante para construir las bases de tu plan de social selling.\nPaso 3: Formación – Se introducen formaciones en áreas específicas de venta sociales, como la correcta etiqueta y la marca social profesional. Actualmente sólo el 10% de las empresas ofrecen este tipo de capacitación, que puede contribuir para un aumento del 7-8% en las ventas.\nPaso 4: Integración – Las empresas empiezan a incluir las redes sociales en todas las etapas del proceso de ventas. El CRM en social media se asigna a un comercial específico en base a sus clientes potenciales y cuentas. Esto puede elevar la contribución del social selling a un 15%.\nPaso 5: Optimización – Los procesos de feedback dentro del equipo de ventas se han perfeccionado hasta el punto de que ayudan a responder a preguntas como: qué tipo de contenido genera más oportunidades de ventas, qué redes están generando el mejor ROI en mercados específicos, y qué audiencias de qué sectores no están siendo contempladas en social media. Se estima que las empresas que logran este nivel de sincronización verán una mejora de hasta un 20% en sus ventas globales.\n2. Perfecciona tu público objetivo\nAntes de que tu equipo de ventas empiece a tuitear a diestro y siniestro, es necesario desarrollar un proceso de clasificación para definir exactamente a quiénes deben dirigirse. Si estableces tus buyer personas y un plan territorial, te aseguras de que tu equipo está dirigiéndose e interactuando con la gente adecuada (evitando solapamientos). Las preguntas que debes hacer son: qué tipo de empresas son tu target, a qué roles profesionales debes dirigirte y qué tamaño deben tener las empresas.\nComo directivo de marketing, puedes ayudar a tu equipo de ventas a definir con precisión los parámetros de búsqueda de nuevos targets y alinearlos con una plataforma de social media management como SocialBro, agilizando este proceso. Asegúrate de que tu equipo invierte su tiempo online de manera productiva y sólo emplee sus esfuerzos en las relaciones más relevantes, con gente con más probabilidades de estar interesada en tus productos o servicios.\n3. Incorpora embajadores de marca a tu plan\nLas personas a menudo investigan una empresa o servicio mucho antes de tener contacto con alguien de su plantilla, así que sé consciente de que puede que sepan quién eres y te estén siguiendo mucho antes de que hayas hablado con ellos. No abuses de la autopromoción, es mejor animar a tus empleados a publicar contenido sobre tu empresa y sector; eso ayudará a tus potenciales clientes a resolver sus posibles dudas antes incluso de contactarte.\nLos embajadores de marca aportan muchos beneficios para una empresa, tantos que no podíamos explicar en una simple frase. Si deseas saber más acerca de cómo mejorar tu reputación y en definitiva tus ganancias, echa un vistazo a estas ocho maneras de tener a tus propios empleados como embajadores de tu marca.\n4. Estandariza los perfiles sociales\nSi hay varias personas en la empresa usando sus cuentas personales para hacer social selling, estandarizar sus perfiles puede ayudarte a parecer más profesional; además de ayudar a tu marca y sus representantes comerciales a parecer más organizados en los medios sociales. Algunas cosas a tener en cuenta serían: cómo mencionan la empresa en su biografía, cuál es su usuario de Twitter (por ejemplo, @Nombre_Empresa), y qué tipo de foto usan. Si tienes a gente en tu equipo relativamente nueva en el mundo de las ventas y que aún no ha construido una red de contactos útiles en Twitter, puede que lo mejor sea crear una cuenta profesional desde la cual hacer social selling. Sin embargo, si acabas de contratar a un vendedor con experiencia y muchos contactos, entonces lo más apropiado es que siga usando su cuenta personal para interactuar con potenciales clientes.\nConsejos para comerciales de Ventas\n5. Escucha a los contactos clave\nTienes dos oídos y una boca, ¡úsalos en esa proporción! Las personas dan señales de compra a cada momento en las redes sociales, así que si estás al tanto de su actividad contacta con ellas antes de que lo haga un competidor. Utiliza una herramienta como Hootsuite y configura columnas de búsquedas con palabras clave relevantes para tu audiencia. Puedes saber además si están hablando con otras empresas en social media y viceversa.\nNo sólo esto, sino que tomarte el tiempo para investigar el perfil en Twitter de un contacto clave, qué comparte, etc. te ayudará a entender más acerca de él como persona y consumidor. ¿Sois hinchas de un mismo equipo de fútbol? ¿Habéis visto la misma película últimamente o puede que os interese un mismo tema concreto? Encontrar tres datos (no relacionados con el trabajo) sobre un contacto clave podría aumentar considerablemente las posibilidades de tu marca de entrar en su radar a partir de una conversación más informal y natural.\nUna lista de Twitter con 10 o 20 contactos principales (personas) puede simplificar drásticamente el proceso de escucha de clientes potenciales. Las listas son fáciles de crear y te darán una idea de lo que están haciendo a diario. No te excedas con las interacciones, sino que usa esta estrategia para estrechar las relaciones con esta gente clave de una manera menos formal y conocerles mejor.\n6. Personaliza la comunicación\nNecesitas ser coherente en tus comunicaciones cuando estés hablando de los servicios de tu empresa, por lo que un “copia pega” de un email de LinkedIn justo después de mantener una conversación con un potencial cliente está lejos de ser lo ideal. Es poco probable que eso conduzca a una venta, sin contar la mala imagen que transmitirás, tuya y de la empresa.\nInvestiga un poco antes de contactar con un lead. Aquí es donde la escucha social será muy útil porque puedes ver lo que alguien ha hecho, en lo que está trabajando, y formular preguntas que no estén directamente relacionadas con tu negocio. También puedes ver el tono que usa la persona en redes sociales y darle una primera impresión que puede ser decisiva. A diferencia de un email de venta genérico, un primer contacto más cercano puede ser el comienzo de una bonita relación.\n7. Reduce el tiempo de las respuestas\nParte de la venta social está en posicionarte a ti y a tu empresa como un contacto y un servicio que transmiten seguridad. Si tardas unos cuantos días en contestar a alguien ¿creerá esa persona que tu empresa se hará cargo de un problema que pueda tener como cliente? Establecer objetivos para los tiempos de respuesta te ayudará a ser más eficiente. Si necesitas una referencia de tiempo, el actual récord mundial de la “marca más atenta en Twitter” lo tiene la cuenta de atención al cliente de Xbox, que contesta unos 5.000 tuits de soporte un un promedio de 2 minutos y 42 segundos.\n8. Ofrece ayuda sin esperar un retorno inmediato\nIntenta ayudar a la gente aportando consejos y contenido interesante sin esperar a que eso conduzca directamente a una venta. De media, los decisores de las compras consumirán cinco piezas de contenido antes de sentirse listos para hablar con un comercial. ¡Eso está bien! Estás generando confianza y eso se nota. Estrechando relaciones y reforzando las conexiones con posibles clientes potenciales te posicionarás como alguien de confianza en tu sector, y tu nombre estará en sus mentes cuando estén listos para comprar.\n9. Se auténtico\nIndependientemente si eres una empresa B2B o B2C, es necesario que el contacto sea de persona a persona. Aunque mantengas un tono profesional, es importante no parecer demasiado robótico en redes sociales. El exceso de formalismos puede ahuyentar a algunos o hacer que no se sientan demasiado cómodos hablando contigo. Así que es importante ser auténtico y demostrar que te preocupas realmente por los problemas de tu futuros clientes.\nLa implementación de estas prácticas en tu equipo te ayudará a crear relaciones sólidas con los clientes potenciales, aumentando las probabilidades de que se conviertan en fieles consumidores. ¿Utilizas alguna técnica de venta por redes sociales que no hemos mencionado en este post? ¿Qué te ha funcionado y qué no?\nEste post es una adaptación al español del original de Andy Vale, publicado en la versión inglesa del blog de SocialBro.\nEsta entrada fue publicada en Tecnología y etiquetada Comunicación, Lead, Marketing, Redes Sociales, ROI, Selling, SocialBro, Ventas. Guarda el enlace permanente.