Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 - PDF\nDownload "Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6"\n1 Jerzy T. Skrzypek Mariusz Szubra Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 (podręcznik użytkownika) Kraków, listopad 2012 Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 1\n2 Spis treści: 1. WPROWADZENIE UWAGI WSTĘPNE ZASADY PROWADZENIA GRY "TEES-6" UWAGI WSTĘPNE POWOŁANIE I ORGANIZACJA ZESPOŁÓW (FIRM) PARAMETRY ROZGRYWKI ORAZ KRYTERIA JEJ OCENY Parametry Kryteria oceny wyników rozgrywki PRZEBIEG ROZGRYWKI Wprowadzenie Typy podejmowanych decyzji SCENARIUSZ GRY TEES UWAGI WSTĘPNE STRESZCZENIE PROJEKTU PRZEDSIĘWZIĘCIA Zamierzenia na przyszłość ZAŁOŻENIA PLANU STRATEGICZNEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA ZAŁOŻENIA PLANU TECHNICZNEGO Opis wyrobu Technologia produkcji Program produkcji (zdolności produkcyjne) Dostępność materiałów i surowców Aktywa trwałe ZAŁOŻENIA PLANU MARKETINGOWEGO Informacje wstępne Analiza rynku Reklama i promocja sprzedaży Polityka cenowa Strategia marketingowa ZAŁOŻENIA PLANU ORGANIZACYJNEGO Wprowadzenie ZAŁOŻENIA PLANU FINANSOWEGO Dane wejściowe Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 2\n3 Koszty produkcji Sytuacja rynkowa Rachunek zysków i strat Bilans Rachunek przepływów pieniężnych (cash flow) Analiza kosztów Analiza wskaźnikowa ZADANIA UCZESTNIKA KONKURSU PIERWSZE KROKI Rejestracja gracza Logowanie gracza (przedsiębiorstwa) MOJE KONTO Podstawowe opcje Skład grupy Wyślij dokument Otrzymane oceny PRZYGOTOWANIE DO ROZGRYWKI Aspekty techniczne praca grupowa Aspekty merytoryczne PRZEBIEG ROZGRYWKI Przygotowanie strategii działania przedsiębiorstwa Podejmowanie decyzji PODSUMOWANIE I ZAKOŃCZENIE ROZGRYWKI ZIDENTYFIKOWANE PROBLEMY TECHNICZNE SPIS TABEL: SPIS WYKRESÓW: SPIS RYSUNKÓW: Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 3\n4 1.Wprowadzenie 1.1. Uwagi wstępne Doświadczenia ostatnich lat wskazują na to, że tylko nieustanne doskonalenie wiedzy, kształcenie umiejętności oraz zdobywanie nowych doświadczeń w zakresie zarządzania firmą może zapewnić powodzenie w biznesie. Wiedzę można zdobyć na studiach, w trakcie treningów menedżerskich a także studiując odpowiednią literaturę. Umiejętności i doświadczenie zdobywa się latami, pracując w różnego typu przedsiębiorstwach. Aby skrócić ten proces, nie pozwalając jednocześnie na eksperymenty na żywym organizmie przedsiębiorstwa, stosuje się szeroko modele oraz gry symulacyjne. Zapewniają one możliwość trenowania różnych wariantów strategii bez ryzyka wyrządzenia często nieodwracalnych szkód rzeczywistym przedsiębiorstwom. Dziś już nikt nie kwestionuje potrzeby stosowania nowoczesnych, komputerowych narzędzi wspomagających proces kształcenia wysoko wykwalifikowanych pracowników. W niektórych przypadkach, na przykład pilotów samolotów pasażerskich czy wojskowych, nie jest możliwe przystąpienie do treningu w powietrzu bez uprzedniego przeszkolenia na symulatorze samolotu odpowiedniego typu. Nie jest więc zaskoczeniem postulat, aby i kadry menedżerskie przygotowywać w podobny sposób. Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 odpowiada, zdaniem jej autorów, zapotrzebowaniu na sprawne narzędzia, które można wykorzystać w trakcie treningu menedżerskiego w celu przyspieszenia procesu zdobywania umiejętności i doświadczeń bez ryzyka zakłócenia funkcjonowania konkretnego przedsiębiorstwa. W konsekwencji, zgodnie z zamierzeniami autorów, gra ta adresowana jest do wszystkich osób, które pragną samodzielnie zdobywać i doskonalić swe umiejętności i doświadczenie w zakresie zarządzania firmą. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 4\n5 Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6" umożliwia bowiem: sprawne i atrakcyjne dla uczestników prowadzenie treningu menedżerskiego z zakresu szeroko rozumianego zarządzania firmą; praktyczne zaznajomienie użytkowników z zasadami zarządzania firmą w warunkach konkurencji; integrację wiedzy z zakresu zarządzania strategicznego, marketingu i analiz finansowych; kształcenie umiejętności oceny standingu przedsiębiorstwa, szczególnie przydatnych pracownikom działów kredytowych oraz controllingu w bankach komercyjnych. Symulacyjna gra decyzyjna "TEES-6" kładzie nacisk na konieczność przygotowania skutecznego biznesplanu przedsiębiorstwa oraz systematyczne wykorzystywanie wyników analiz finansowych w celu oceny stopnia jego realizacji. Z tego też powodu podstawowe założenia jej scenariusza dostosowano do rozważań teoretycznych zawartych w książce: Biznes Plan (Skrzypek, Filar,2005). Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6" pozwala również nabyć umiejętności sporządzania i interpretacji: bilansu oraz rachunku zysków i strat, sprawozdania z przepływu środków pieniężnych, kilkunastu podstawowych wskaźników finansowych, a tym samym kształtuje nawyki: wykorzystywania narzędzi dostarczanych przez analizy finansowe do podejmowania decyzji w warunkach ryzyka, kontrolowania płynności finansowej przedsiębiorstwa (jej brak jest najczęstszą przyczyną kłopotów firm), a ponadto charakteryzuje się: scenariuszem dostosowanym do realiów spotykanych w przeciętnym przedsiębiorstwie przemysłowym; Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 5\n6 intuicyjną obsługą. Warto, przy tym podkreślić, że upłynęło już ponad dziesięć lat od momentu ukazania się pierwszej wersji symulacyjnej gry decyzyjnej TEES. W tym czasie nastąpiło wiele zmian, związanych między innymi z burzliwym rozwojem INTERNETU oraz towarzyszącego mu oprogramowania, które umożliwia realizacje nowych pomysłów. Biorąc powyższe względy pod uwagę, a także uwzględniając uwagi dotychczasowych uczestników gry TEES postanowiono przygotować nową jej wersję: TEES-6. Autorzy zdecydowali się przy tym na zachowanie, w nowej wersji, większości założeń, które sprawdziły się w dotychczas przeprowadzonych rozgrywkach. Przede wszystkim utrzymano więc założenia mówiące o tym, że gra będzie przeznaczona do wykorzystywania na kursach prowadzonych w różnego typu szkołach biznesu oraz w ośrodkach akademickich. Zasady gry zostały skonstruowane z myślą o tym aby jej uczestnikami mogły być zarówno osoby posiadające tylko podstawową wiedzę z zakresu zarządzania, jak i gracze z pewnym doświadczeniem w zakresie przygotowywania planu działania firmy, prowadzenia analizy finansowej czy w stosowaniu metod ilościowych w zarządzaniu. Nie należy chyba dodawać, że pierwsza grupa osób będzie mogła wykorzystać podczas rozgrywki tylko własną intuicję, druga natomiast dodatkowo posiadaną wiedzę, umiejętności oraz doświadczenie. Zadaniem uczestników gry TEES-6 jest, tak jak i w przypadku poprzedniej wersji, zarządzanie jedną z firm produkujących pewien ustalony wyrób, konkurującą na rynku z innymi firmami, biorącymi udział w grze. W konsekwencji uczestnicy rozgrywki będą zmuszeni podejmować decyzje dotyczące wysokości cen oferowanego wyrobu, wielkości produkcji, jakości produktu, frakcji zysku zatrzymanego, wysokości lokaty terminowej, a także poziomu nakładów na promocję wyrobu oraz wydatków na badania rozwojowe. W przypadku pojawienia się żądań płacowych formułowanych przez kierownictwo związków zawodowych, zarząd firmy będzie musiał zająć się i tym problemem, korzystając jednak w tym przypadku z porady firmy konsultingowej COMPUTER Ltd. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 6\n7 2.Zasady prowadzenia gry "TEES-6". 2.1.Uwagi wstępne Osoby, które zadeklarowały chęć wzięcia udziału w Konkursie, powinny, przed jego rozpoczęciem, zorganizować zespół, który będzie reprezentował przedsiębiorstwo, konkurujące z dziewięcioma innymi, na wspólnym rynku produktu X. Podstawowe cechy wspomnianego produktu zostaną określone w dalszej części niniejszego opracowania. Autorzy scenariusza gry świadomie pomijają nazwę produktu X, aby nie wywoływać nadmiernych skojarzeń z rzeczywistością a tym samym skoncentrować uwagę grających na wynikach badań i analiz rynku, dostarczonych przez firmę konsultingową COMPUTER Ltd. (scenariusz gry) oraz na informacjach płynących bezpośrednio z rynku (raporty). Doświadczenia autorów gry wskazują, bowiem, że wprawdzie uczestnicy gry woleliby operować konkretnym wyrobem, jednak w takim przypadku często nie są w stanie zaakceptować pewnych uproszczeń i przerysowań, których w trakcie konstrukcji gry dydaktycznej nie sposób uniknąć. Rozgrywka gry TEES-6 składa się z trzech następujących etapów. Tabela 1. Etapy gry TEES-6 Etapy gry TEES 1. Powołanie zespołów (założenie firm) 2. Opublikowanie początkowych parametrów rozgrywki oraz kryteriów oceny jej uczestników 3. Udział w rozgrywce na danym etapie (od 4 do 20 kwartałów) Opis przebiegu wspomnianych etapów gry zawarto w dalszej części niniejszego opracowania. 2.2.Powołanie i organizacja zespołów (firm) Jak już wcześniej wspomniano, właściwa rozgrywka musi być poprzedzona, między innymi, etapem związanym z założeniem firm, biorących w niej udział. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 7\n8 Powołanie przedsiębiorstwa polegać będzie na wybraniu jej zarządu oraz obsadzeniu następujących funkcji: prezesa zarządu, menedżera d/s finansowych, menedżera d/s marketingu. Prezes zarządu będzie kierował pracami zespołu. Autorzy gry pragną podkreślić, że tylko właściwy dobór członków zarządu oraz konsekwentny podział obowiązków może zapewnić sukces w grze TEES Parametry rozgrywki oraz kryteria jej oceny Parametry Znajomość parametrów rozgrywki jest niezbędna z punktu widzenia prawidłowego jej przebiegu. Parametry te zostają ustalone przez arbitra gry (z zakresu pokazanego na rysunku), przed rozpoczęciem rozgrywki, a w konsekwencji są dostępne dla graczy po zalogowaniu i wybraniu zakładki parametry zewnętrzne. Rysunek 1. Podstawowe parametry gry TEES-6 (przykład) Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 8\n9 2.3.2.Kryteria oceny wyników rozgrywki Kryteria oceny wyników rozgrywki, wspólne dla wszystkich firm, muszą zostać ogłoszone przez arbitra 1, przed przystąpieniem do przygotowywania planów działania. Warto podkreślić, że misja każdej z firm powinna być bezpośrednio skorelowana z uzgodnionymi kryteriami. Autorzy gry TEES-6, korzystając z dotychczasowych doświadczeń uważają, że warto wybrać ważone kryterium czteroczłonowe, w skład którego wchodzi (rysunek 1): wartość likwidacyjna przedsiębiorstwa według formuły Wilcox a 2 ; zysk skumulowany od początku rozgrywki; udział w rynku; wysokość wypłaconych dywidend. Wagi przypisane poszczególnym członom powinny się wahać w granicach od 0 do 10 punktów. W tym miejscu autorzy pragną zwrócić uwagę, że zaprezentowane na rysunku 1 parametry zostaną wykorzystane przy prezentacji przykładowej rozgrywki, która z jednej strony posłuży do prezentacji zasad prowadzenia gry, a z drugiej do pokazania czytelnikowi (graczowi) poszczególnych etapów rozgrywki poprzez prezentację kolejnych ekranów. Przedsiębiorstwo, która uzyskała najlepszy wynik w danej kategorii otrzymuje 100 punktów, natomiast pozostałe przedsiębiorstwa otrzymują liczbę punktów proporcjonalną do 1 Informacja ta jest widoczna w zakładce parametry zewnętrzne 2 WL= 1,0 * INWKRK + 0,75 * (NAL + ZAPWG + ZAPMS) + 0,5 * SRTRW - ZOB gdzie: WL - wartość likwidacyjna przedsiębiorstwa; INWKRK - stan inwestycji krótkoterminowych (w tym środków pieniężnych); NAL - stan należności; ZAPWG - zapasy wyrobów gotowych; ZAPMS - zapasy materiałów i surowców; SRTRW - stan rzeczowych aktywów trwałych; ZOB - zobowiązania; Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 9\n10 osiągniętego przez siebie wyniku. Obliczone w ten sposób punkty mnożone są przez wagę przypisaną danej kategorii, a suma takich iloczynów określa ostateczny wynik każdej z firm. Wynik ten jest następnie standaryzowany w skali od 0 do 100 punktów. Oczywiście w grze można zastosować również inne kryteria, ustalone przez arbitra. 2.4.Przebieg rozgrywki Wprowadzenie Po przygotowaniu biznesplanu można już przystąpić do przeprowadzenia właściwej rozgrywki. Będzie ona polegała na podejmowaniu decyzji strategicznych i operacyjnych przez zarządy poszczególnych firm. Należy w tym miejscu podkreślić, że jeden krok decyzyjny będzie odpowiadał jednemu kwartałowi czasu rzeczywistego. Cała rozgrywka będzie natomiast przebiegała według następującego schematu: t=t+1 Decyzje na okres "t" Ewentualne korekty Obliczenia Wyniki obliczeń za okres "t" Rysunek 2. Przebieg rozgrywki Decyzje, jakie należy podjąć (obowiązujące w danym kwartale) można pogrupować w następujący sposób: a) decyzje operacyjne dotyczące podstawowej działalności gospodarczej, b) decyzje dotycząca lokaty terminowej, Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 10\n11 c) zakup standardowych informacji o konkurentach Typy podejmowanych decyzji Podstawowe rodzaje decyzji operacyjnych zaprezentowano na rysunku 3. Rysunek 3. Decyzje operacyjne i dotyczące lokaty terminowej W tym miejscu należy wyraźnie podkreślić, że: wielkość produkcji może się zmieniać w granicach <0;zdolność produkcyjna>, poziom jakości przyjmuje wartości z przedziału <0;2000 punktów>, cena sprzedaży przyjmuje wartości z przedziału <0;20>, wydatki na reklamę nie są niczym ograniczone, Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 11\n12 wydatki na badania i rozwój muszą być ponoszone przynajmniej przez cztery kolejne kwartały, ale mogą też być wielokrotnie powtarzane, frakcja zysku zatrzymanego przyjmuje wartości z przedziału <0%;100%>. Oznacza ona procent zysku z ubiegłego roku, który zostanie przeznaczony na podwyższenie kapitału własnego. W przypadku gdy frakcja zysku zatrzymanego przyjmuje wartość mniejszą od 100%, zostaje wypłacona dywidenda. Należy pamiętać, że decyzje te podejmuje się w drugim kwartale każdego roku, natomiast są one realizowane w trzecim kwartale. Natomiast efekt zakupu standardowych informacji o konkurentach oraz informacji dodatkowych (rachunek kosztów i przepływy pieniężne) zaprezentowano na rysunku 4, a zakup informacji dodatkowych w tabeli 2. Koszty zakupu informacji obliczane są automatycznie i prezentowane na arkuszu przeznaczonym do ich zakupu. Informacje należy kupować w momencie podejmowania decyzji na kolejny kwartał, natomiast zostaną one dostarczone graczom po zakończeniu danego kwartału. Koszt zakupu standardowych informacji wynosi 20 zł za podstawowe informacje dotyczące jednej decyzji podejmowanej przez daną firmę. Koszt zakupu informacji o udziałach w rynku jednej firmy wynosi 80 zł., identycznie jak koszt zakupu informacji o zyskach zakumulowanych. Nieco więcej, bo 200 zł. trzeba zapłacić za informacje dotyczące rachunku kosztów jednej firmy, podobnie zresztą jak i za rachunek przepływów pieniężnych. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 12\n13 Rysunek 4. Efekt zakupu informacji Tabela 2. Zakup innych informacji Typ informacji W trakcie trwania Konkursu zakup dodatkowych informacji nie jest możliwy. Po podjęciu decyzji na dany kwartał, przez zarządy wszystkich firm oraz po przeprowadzeniu obliczeń, uczestnicy otrzymują kilkustronicowy raport, którego zawartość jest dostosowana do życzeń zarządów poszczególnych firm. Gracze muszą się także liczyć z tym, że w pewnych momentach dostosować. będą otrzymywali na piśmie polecenia, do których będą zobowiązani się Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 13\n14 Cały cykl gry odnosi się do funkcjonowania przedsiębiorstwa przez okres 4-ech do 20-tu kwartałów (to jest od roku do pięciu lat czasu rzeczywistego) i powinien kończyć się analizą rozgrywki. Ocena wyników rozgrywki powinna odbyć się w oparciu o ustalone wcześniej kryterium, o czy już wspomniano powyżej. Warto przy tym podkreślić, że gra "TEES-6", poprzez znaczne rozbudowanie raportu, umożliwia dostosowanie graczy wiedzy teoretycznej. analizy wyników do posiadanej przez Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 14\n15 3.Scenariusz gry TEES Uwagi wstępne Przedsiębiorstwo TEES-x powstało dwa lata przed rozpoczęciem rozgrywki, jako spółka (z ograniczoną odpowiedzialnością) trzech wspólników i rozpoczęła produkcję oraz sprzedaż wyrobu X, o którym wiadomo jedynie, że jest sprzedawany bezpośrednio do sieci handlu detalicznego. Ponieważ wspólnicy nie mieli odpowiedniego przygotowania do zarządzania swoją firmą, podjęli uchwałę o powołaniu zarządu składającego się ze specjalistów z zakresu zarządzania, marketingu oraz finansów. Jednak zarząd ten zawiódł oczekiwania właścicieli, głównie ze względu na słabe wyniki finansowe przedsiębiorstwa, brak rozeznania w rynku oraz niewłaściwe zarysowanie perspektyw rozwoju. Wobec powyższych faktów, jednomyślną uchwałą właścicieli przedsiębiorstwa, dotychczasowy zarząd został odwołany kilka tygodni temu. Aby uniknąć poprzednio popełnionych błędów, właściciele przedsiębiorstwa zwrócili się, przed powołaniem nowego zarządu, do firmy konsultingowej COMPUTER Ltd z zamówieniem dotyczącym opracowania założeń, na podstawie których nowy opracuje i wdroży plan działania przedsiębiorstwa na następne trzy do pięciu lat. zarząd Firma konsultingowa COMPUTER Ltd, jest stałym doradcą właścicieli przedsiębiorstwa TEES-x, zdobywszy sobie ich zaufanie w trakcie kilkuletniej współpracy. Nie jest więc niespodzianką, że to właśnie firmie COMPUTER Ltd powierzono opracowanie założeń projektu przedsięwzięcia w formie zwartego dokumentu. Jak już wspomniano dokument ten zostanie przekazany nowemu zarządowi spółki, którego zadaniem będzie opracowanie i wdrożenie planu działania przedsiębiorstwa. Założenia te dotyczą następujących elementów biznesplanu: streszczenie projektu przedsięwzięcia; profil i zakres działania przedsiębiorstwa; założenia planu strategicznego przedsięwzięcia; Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 15\n16 założenia planu technicznego; założenia planu marketingowego; założenia planu organizacyjnego; założenia planu finansowego; uwagi końcowe. 3.2.Streszczenie projektu przedsięwzięcia Przedsiębiorstwo TEES-x spółka z o.o. powstała w obecnej formie prawnej w styczniu 2004 roku z zamiarem funkcjonowania jako przedsiębiorstwo produkujące wyrób X. Po spełnieniu wszystkich wymogów legislacyjnych, zakupieniu niezbędnego majątku produkcyjnego, podpisaniu umów kooperacyjnych z dostawcami materiałów i surowców, rozpoczęto produkcję wyrobu X sprzedając go następnie bezpośrednio do sieci handlu detalicznego. Po wprowadzeniu produktu na rynek i osiągnięciu pewnej pozycji rynkowej, wszystko wskazywało na to, iż przedsiębiorstwo będzie się intensywnie rozwijać i umacniać swoją pozycję na rynku, skutecznie niwecząc działania firm konkurencyjnych. Jednak po osiągnięciu poziomu produkcji wynoszącego 500 sztuk wyrobów kwartalnie o jakości 500 punktów, zarząd zaczął sprawiać wrażenie jakby przestał interesować się rozwojem przedsiębiorstwa. Wyroby sprzedawano po 5.00 zł, nie prowadzono działalności reklamowej, nie inwestowano w badania rozwojowe, nie prowadzono również aktywnej polityki finansowej. Przedsiębiorstwo funkcjonowało jedynie siłą rozpędu. Widać było coraz gorsze wyniki finansowe, co stało się główną przyczyną baczniejszego przyjrzenia się poczynaniom zarządu przez udziałowców i w końcu jego odwołania. Pomimo, iż klienci zaczęli traktować firmę TEES-x jako swego rodzaju wzorzec (produkcja: 500 sztuk kwartalnie, jakość: 500 punktów, cena: 5.00 zł), udziałowcy postanowili wprowadzić program naprawczy, przyjmując następujący kalendarz organizacyjny: opracowanie założeń planu przedsięwzięcia przez firmę konsultingową COMPUTER Ltd ; Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 16\n17 powołanie nowego zarządu przedsiębiorstwa; opracowanie, przez nowy zarząd, biznes planu przedsiębiorstwa, na podstawie przyjętych założeń; zaakceptowanie opracowanego planu przez udziałowców; wdrożenie planu Zamierzenia na przyszłość Computer Ltd zakłada, że przedsiębiorstwo TEES-x zamierza kontynuować prowadzoną działalność w oparciu o posiadany majątek produkcyjny i wykwalifikowaną kadrę pracowników bezpośrednio produkcyjnych. Zdolność produkcyjna jest ustalana przez arbitra gry i wynosi zwykle od 2,000 do 2,500 sztuk wyrobów kwartalnie, co znacznie przewyższa prognozowaną wielkość sprzedaży przedsiębiorstwa. Posiadane maszyny i urządzenia są na tyle nowoczesne, że oprócz przeprowadzenia bieżących przeglądów i remontów nie ma powodu do dokonywania ich modernizacji. Aktywa trwałe przedsiębiorstwa TEES-x oszacowano na zł i ich poziom jest wystarczający do ponownego uruchomienia produkcji wyrobów o jakości akceptowanej przez klientów. Niezbędne będą również środki obrotowe, przeznaczone głównie na sfinansowanie zapasów wyrobów gotowych. Ponieważ wspólnicy dysponują wolnymi środkami własnymi w kwocie 500 złotych, które chcą przeznaczyć na rezerwę gotówkową, niezbędne będzie zaciągnięcie kredytu w wysokości zł, o który to kredyt poczyniono już wstępne starania i otrzymano obietnicę natychmiastowego jego otrzymania w przypadku przedłożenia planu przedsięwzięcia i kontynuowania działalności. Ponadto poczynione starania doprowadziły do tego, że po opracowaniu planu przedsięwzięcia, przedsiębiorstwo TEES-x będzie mogło podpisać umowę z bankiem na uruchomienie linii kredytowej (ustna umowa została już zawarta). Kredyt ten będzie przeznaczony na pokrycie ewentualnego ujemnego salda gotówki. Linia kredytowa będzie uruchamiana automatycznie (kredyt do wysokości ujemnego salda środków pieniężnych + Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 17\n18 10%) właśnie w wymienionych wyżej przypadkach. Będzie to kredyt krótkoterminowy (roczny), spłacany w czterech równych ratach wraz z odsetkami. O stawce oprocentowania kredytu bank będzie informował firmę na bieżąco w trakcie prowadzenia działalności. Należy dodać, iż umowa z bankiem przewiduje granicę kredytowania na poziomie od 40% do 100% 3 wartości kapitałów własnych, czyli sumy kapitału własnego oraz niepodzielonego wyniku finansowego z lat ubiegłych. Przekroczenie przez firmę limitu kredytowego jest równoznaczne z koniecznością ogłoszenia przez firmę bankructwa i powoduje jej wykreślenie z Rejestru Rozgrywki. Można stwierdzić, iż pod względem technicznym i finansowym przedsiębiorstwo TEES-x jest w pełni gotowe do wznowienia produkcji i kontynuowania działalności. Przed nowym zarządem stanie niewątpliwie zadanie określenia dewizy (misji) przedsiębiorstwa oraz celu jego działania. Musi być on jednak skorelowany z kryteriami oceny firm, ustalonymi wspólnie przez arbitra gry oraz prezesów firm uczestniczących w rozgrywce. Do podstawowych obowiązków nowego zarządu będzie należało również prowadzenie procesu decyzyjnego, polegającego na podejmowaniu decyzji opisanych wcześniej. Przesłanki ułatwiające podjęcie powyższych decyzji można znaleźć w dalszych częściach niniejszego opracowania. 3.3.Założenia planu strategicznego przedsięwzięcia Firma konsultingowa COMPUTER Ltd, nie chcąc wchodzić w kompetencje nowego zarządu przedsiębiorstwa TEES-x, który będzie opracowywał plan przedsięwzięcia, ograniczy się w tym punkcie jedynie do uwag natury ogólnej. 3 Jest to parametr ustalany przez arbitra gry Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 18\n19 Przede wszystkim nowy zarząd przedsiębiorstwa TEES-x powinien opracować strategię działania uwzględniając przy tym szanse i zagrożenia płynące z makrootoczenia oraz otoczenia konkurencyjnego. Wszystko co nie jest zabronione w scenariuszu gry jest dozwolone pod warunkiem przestrzegania przepisów prawa. COMPUTER Ltd apeluje również do uczestników rozgrywek o etyczne prowadzenie swych interesów. Uważna analiza powinna dotyczyć również zasobów przedsiębiorstwa. Duży wysiłek należy przy tym włożyć w skompletowanie odpowiedniego zespołu i analizę zasobów fizycznych, które są objęte scenariuszem rozgrywki. Warto tu brać pod uwagę również kryteria oceny wyników rozgrywki. Firma konsultingowa pragnie dodać, iż bardzo dobrą metodą analizy strategicznej przedsiębiorstwa jest metoda SWOT, której zastosowanie polecamy i w tym przypadku. 3.4.Założenia planu technicznego Opis wyrobu Przedsiębiorstwo TEES-x zajmuje się produkcją wyrobu X, który następnie dostarczany jest bezpośrednio do sieci handlu detalicznego. Produkt ten jest identyfikowany na rynku przede wszystkim poprzez takie cechy jak jakość i cena. Do tej pory wszystkie konkurujące przedsiębiorstwa dostarczały na rynek dokładnie taki sam wyrób (o jakości 500 punktów), ustalając cenę sprzedaży na 5.00 zł. Należy w tym miejscu dodać, iż wszystkie przedsiębiorstwa produkowały 500 sztuk wyrobu kwartalnie. Przedsiębiorstwo TEES-x posiada obecnie w magazynie 250 sztuk wyrobów gotowych, przeznaczonych do sprzedaży, każdy o jakości 500 punktów. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 19\n20 3.4.2.Technologia produkcji Technologia stosowana w firmie TEES-x jest na tyle nowoczesna, że pozwala na stosunkowo duże zmiany jakości produkowanych wyrobów. Zmiana jakości wyrobów pociąga za sobą jednak wzrost zarówno kosztów stałych jak i zmiennych. Koszty stałe związane z przygotowaniem produktu o wyższej niż dotychczas jakości wynoszą 0,05 zł. za podniesienie jakości jednej sztuki wyrobu o jeden punkt. Aby uniknąć zróżnicowania oferty przedsiębiorstwo musi również podnieść jakość wyrobów gotowych znajdujących się w jej magazynach. Warto jednak podkreślić, że koszty tego typu, powstają i są ponoszone wyłącznie w momencie, w którym podnoszona jest jakość wyrobów. Wraz ze zmianą jakości wyrobów rosną również jednostkowe koszty zmienne produkcji. Ich poziom można określić na podstawie wykresu nr 1. 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 0,00 Jednostkowy koszt zmienny a jakość produktu Jednostkowy koszt zmienny Wykres 1. Jednostkowy koszt zmienny a jakość produktu Należy w tym miejscu poświęcić kilka słów możliwości prowadzenia badań rozwojowych, których podstawowym celem jest obniżenie jednostkowych kosztów zmiennych produkcji. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 20\n21 W wyniku pomyślnego ich zakończenia przedsiębiorstwo może osiągnąć 15%-wy spadek jednostkowych kosztów zmiennych. Wynik ten zależy nie tylko od wysokości i ciągłości ponoszenia nakładów na te badania, ale również od pewnych czynników losowych. Osiągnięcie korzyści z ponoszonych nakładów jest możliwe tylko wtedy gdy przedsiębiorstwo wydatkuje kwoty na badania rozwojowe przynajmniej przez cztery kwartały. Przerwanie ponoszenia nakładów powoduje nieodwołalne zaprzestanie prowadzenia badań. Bardzo trudno jest określić jaką kwotę kwartalnie należy wydatkować aby osiągnąć wspomniany wyżej efekt. Prawdopodobieństwo uzyskania efektu jest bliskie jeden jeżeli zgromadzona kwota nakładów wyniesie 4500 zł. Natomiast w sprzyjających okolicznościach pozytywny efekt może przynieść już kwota 2000 zł. Uzyskany efekt jest trwały. Jeżeli badania rozwojowe zakończą się powodzeniem to istnieje możliwość rozpoczęcia następnych badań. Przyjęto przy tym, że wydatki ponoszone na badania rozwojowe podlegają amortyzacji kosztowej Program produkcji (zdolności produkcyjne) Jak już wspomniano wcześniej, zdolność produkcyjna przedsiębiorstwa TEES-x wynosi od 1000 do 2500 sztuk wyrobu kwartalnie 4 i znacznie przewyższa popyt skierowany do każdej z konkurujących firm. Wielkość produkcji wyrobu powinna być dostosowana do spodziewanego udziału rynkowego. Jeżeli bowiem produkcja bieżąca wraz z zapasem wyrobów gotowych (zapas początkowy wynosi 250 sztuk) nie wystarczy do pokrycia zapotrzebowania konsumentów, to przedsiębiorstwo, która znajdzie się w takiej sytuacji, będzie musiało dokupić brakującą 4 Poziom zdolności produkcyjnej ustalany jest przez arbitra gry Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 21\n22 liczbę produktów u arbitra gry po cenie przewyższającej o 20% maksymalną cenę rynkową panującą na rynku w danym momencie. Z drugiej strony, należy pamiętać, że nadmierny przyrost zapasu wyrobów gotowych stanowi wydatek, który nie jest kosztem, co przy nieostrożnej polityce zarządzania przepływami środków pieniężnych może doprowadzić firmę do bankructwa. Wynika stąd, iż nowy zarząd będzie musiał bardzo dokładnie opracować plan produkcji wyrobów, biorąc pod uwagę prognozę popytu przedstawioną w założeniach do planu marketingowego. Jednostkowy koszt zmienny związany ze skalą produkcji można odczytać z wykresu nr 2. 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 0,00-1,00-2,00 Jednostkowy koszt zmienny a skala produkcji Jednostkowy koszt zmienny Wykres 2. Jednostkowy koszt zmienny a skala produkcji Dostępność materiałów i surowców W zasadzie nie ma większych kłopotów z zaopatrzeniem w materiały i surowce. Można stwierdzić, że są one dostarczane przez kontrahentów automatycznie, w ilości proporcjonalnej do planowanej w danym kwartale produkcji wraz z niezbędnym zapasem. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 22\n23 Wartość zapasu materiałów i surowców jest uzależniona od wielkości produkcji w danym kwartale i parametru regulowania zobowiązań, ustalonego przez arbitra gry Aktywa trwałe Wspomniano już wcześniej, iż aktywa trwałe przedsiębiorstwa TEES-x o wartości księgowej zł są wystarczające do ponownego uruchomienia produkcji wyrobów o jakości akceptowanej przez konsumentów. Ich zużycie, zarówno księgowe jak i techniczne, jest na tyle niskie, że nie ma potrzeby inwestowania w aktywa trwałe. Wartość majątku trwałego jest umarzana liniowo, a kwartalna amortyzacja wynosi 500 zł. Łączna kwota odpisów amortyzacyjnych będzie zatem równa sumie amortyzacji aktywów trwałych i badań rozwojowych. 3.5.Założenia planu marketingowego Informacje wstępne Na rynku, na którym działa przedsiębiorstwo TEES-x istnieje wiele konkurencyjnych firm. Walka konkurencyjna pomiędzy nimi polega przede wszystkim na zdobywaniu nowych nabywców swoich produktów. Ponieważ na rynku istnieje ograniczona liczba firm, a potencjalny popyt musi być w pełni zaspokojony, stąd 100% pojemność rynku rozkłada się na funkcjonujące na rynku przedsiębiorstwa. Można zatem stwierdzić, że przedsiębiorstwo zyska tyle % udziału w rynku ile inne przedsiębiorstwa stracą (gra o sumie zerowej). Plan marketingowy powinien być skonstruowany pod kątem obranego przez firmę celu działalności, stąd w tej części dokumentu zostaną przedstawione jedynie informacje mogące dopomóc w jego skonstruowaniu Analiza rynku Rynek, na którym dotychczas operowały konkurujące ze sobą firmy jest przykładem oligopolu z równymi partnerami. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 23\n24 Funkcja popytu, w grze TEES-6 ma postać: a) dla kwartałów wcześniejszych od momentu spadku popytu, wyznaczonego przez parametr KWS (kwartał spadku popytu): y los ( 1 *exp( * t) * Wzór 1. Parametry krzywej popytu dla kwartałów wcześniejszych od momentu spadku popytu b) dla kwartałów późniejszych od momentu spadku popytu, wyznaczonego przez parametr KWS: y * los *(1 ) (1 *exp( * t) Wzór 2. Parametry krzywej popytu dla kwartałów późniejszych od momentu spadku popytu Arbiter może dowolnie modyfikować parametry funkcji popytu, zmieniając domyślne wartości poniższych parametrów 5 : o Kwartał spadku popytu kwartał w którym nastąpi spadek popytu (domyślnie 40), o α (maksymalny poziom popytu domyślnie 500 szt.), o β (tempo wzrostu popytu domyślnie 200), o γ (tempo wzrostu popytu domyślnie 0,4), o t numer kolejnego kwartału o ρ tempo kwartalnego spadku popytu (domyślnie 0,05), o los czynnik losowy (próg dolny i górny wyznacza poziom zakłóceń prognozy popytu- domyślnie 0,9;1,1 czyli zakłócenia popytu wyniosą od -10 do +10% popytu, obliczonego według wzoru), o kwartał startowy, od którego rozpocznie się rozgrywka (domyślnie 41). 5 Parametry właściwe dla danej rozgrywki znajduja się w zakładce parmetry zewnętrzne Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 24\n25 popyt Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 podręcznik użytkownika Przed przystąpieniem do rozgrywki należy zapoznać się z parametrami ustalonymi w danej rozgrywce przez arbitra. Należy pamiętać, że parametry odzwierciedlające preferencje klientów mogą się zmieniać w trakcie rozgrywki. Kształtowanie się poziomu popytu, przy domyślnych wartościach parametrów, pokazano na wykresie ,00 500,00 400,00 Popyt 300,00 popyt 200,00 100,00 0, kwartały Wykres 3. Krzywa popytu przy domyślnych wartościach parametrów Należy podkreślić, że parametry funkcji popytu pozwalają na kształtowanie charakterystyk rynku przy każdorazowym uruchamianiu nowej gry. Jak zatem widać z wykresu 3 popyt na wyrób X kształtuje się według klasycznej krzywej cyklu życia wyrobu. Popyt globalny na rynku jest równy iloczynowi popytu odpowiadającemu punktom na krzywej cyklu życia wyrobu i liczby firm działających na tym rynku (grających zespołów). Należy dodać, iż błąd prognozy popytu jest jednym z parametrów rozgrywki.. Gra rozpoczyna się w rezultacie od kwartału wyznaczonego przez arbitra gry, a jej kształt jest wyznaczony przez parametry ustalone przez arbitra gry. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 25\n26 Jak już wspomniano wcześniej, całkowity popyt rozkłada się na wszystkie przedsiębiorstwa funkcjonujące na rynku. Początkowy udział w rynku wynosi dla każdej z firm: 1 liczba_ graczy Bezpośredni wpływ na kształtowanie się udziału w rynku każdej z firm, mają decyzje podejmowane przez ich zarządy a dotyczące żądanych cen, jakości produktu oraz nakładów na reklamę i promocję sprzedaży. Warto przy tym dodać, że mechanizm obliczania udziału w rynku, został oparty na współczynniku satysfakcji klienta (zwanym dalej indeksem rynkowym), którego wartość początkowa wynosi 1000 punktów. Pod wpływem wymienionych wcześniej decyzji przedsiębiorstwo kształtuje swój indeks po każdym kroku decyzyjnym. Udział w rynku każdej z firm ustala się przy tym według wzoru: Udzia µ_ w _ rynku _ firmy _ x Indeks _ rynkowy _ firmy _ x *100% indeks w_ wszystkich _ firm Następna grupa parametrów to parametry funkcji elastyczności popytu (y) względem kolejnych instrumentów: ceny, jakości, reklamy w INTERNECIE, reklamy w prasie, reklamy w radio, reklamy w TV. Funkcja elastyczności mają postać: 1 y (1 v *exp( a * x) Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 26\n27 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 9,00 10,00 11,00 12,00 13,00 14,00 15,00 16,00 17,00 18,00 19,00 20,00 Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 podręcznik użytkownika Wzór 3. Krzywa elastyczności Arbiter musi tu podać wartości parametrów: v (wpływa na kształt krzywej), a (wpływa na kształt krzywej). Natomiast x oznacza poziom danego instrumentu, określany poprzez decyzje graczy (np. jest to cena podyktowana przez gracza). Na wykresach nr 4 oraz 5 pokazano przebieg krzywych: elastyczności cenowej i jakościowej wspomnianego indeksu (przy domyślnych wartościach parametrów), według których funkcjonował rynek przy przykładowej rozgrywce zaprezentowanej poniżej. Korekta cenowa popytu 1,00 0,90 0,80 0,70 0,60 0,50 0,40 0,30 0,20 0,10 0,00 Korekta popytu Wykres 4. Elastyczność cenowa indeksu rynkowego (przykład) Podniesienie ceny powyżej 20 zł powoduje całkowitą utratę udziału w rynku. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 27\n28 Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 podręcznik użytkownika 1,20 Korekta jakościowa popytu 1,00 0,80 0,60 0,40 Korekta popytu 0,20 0,00 Wykres 5. Elastyczność jakościowa indeksu rynkowego (przykład) Podniesienie jakości powyżej 2000 punktów nie przynosi dodatkowego efektu. Z analizy zaprezentowanych wykresów wynika, iż obniżanie cen oraz podnoszenie jakości wyrobu powoduje wzrost indeksu i może spowodować wzrost udziału rynkowego przedsiębiorstwa pod warunkiem, że konkurenci nie podejmą identycznych decyzji. Podniesienie ceny powyżej 20 zł powoduje całkowitą utratę udziału w rynku. Przedstawione na powyższych wykresach procentowe zmiany indeksu rynkowego, wynikające z podjętych decyzji cenowych i jakościowych, odnoszą się do indeksu z okresu poprzedniego. Wynika stąd, iż w przypadku podjęcia przez przedsiębiorstwa różnych decyzji w pierwszym kwartale, co zazwyczaj ma zresztą miejsce, zmiany indeksu w następnych kwartałach będą już zawsze różne, nawet w sytuacji gdyby przedsiębiorstwa podejmowały identyczne decyzje. Należy w tym miejscu dodać, że obliczony według omówionego powyżej schematu, indeks rynkowy jest dodatkowo wygładzany poprzez parametr określany jako pamięć rynku. Wygładzanie polega na uwzględnieniu w obliczeniach udziału w rynku indeksu obliczonego Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 28\n29 Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 podręcznik użytkownika jako średnia arytmetyczna indeksu bieżącego i indeksów z dwóch do czterech poprzednich okresów. Procentowe zmiany indeksu okresu następnego liczone będą do indeksu uśrednionego okresu bieżącego Reklama i promocja sprzedaży Wspomniano wcześniej, iż na kształtowanie się indeksu rynkowego, a tym samym na kształtowanie się udziału w rynku, oprócz ceny i jakości wyrobu mają wpływ również prowadzone przez firmę działania na rzecz reklamy i promocji sprzedaży. Polegają one na wydatkowaniu pewnych kwot na ten cel, z dokładnym określeniem rodzaju mediów, w których może ona być prowadzona. Przykładowy przebieg krzywych elastyczności indeksu rynkowego względem nakładów na reklamę w poszczególnych rodzajach środków masowego przekazu przedstawiono na kolejnych wykresach. 0,45 0,40 0,35 0,30 0,25 0,20 0,15 0,10 0,05 0,00 Korekta popytu - internet Korekta popytu Wykres 6. Elastyczność indeksu rynkowego względem nakładów na reklamę w Internecie (przykład) Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 29\n30 Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 podręcznik użytkownika 0,25 Korekta popytu - prasa 0,20 0,15 0,10 Korekta popytu 0,05 0,00 Wykres 7. Elastyczność indeksu rynkowego względem nakładów na reklamę w prasie (przykład) 0,16 Korekta popytu - radio 0,14 0,12 0,10 0,08 0,06 Korekta popytu 0,04 0,02 0,00 Wykres 8. Elastyczność indeksu rynkowego względem nakładów na reklamę w radio (przykład) Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 30\n31 Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 podręcznik użytkownika 0,30 Korekta popytu - TV 0,25 0,20 0,15 0,10 Korekta popytu 0,05 0,00 Wykres 9. Elastyczność indeksu rynkowego względem nakładów na reklamę w telewizji (przykład) Polityka cenowa Strategia cenowa ma decydujące znaczenie w kwestii zapewnienia finansowego powodzenia przedsiębiorstwa. Zbyt niska cena, nie zapewniająca zwrotu poniesionych kosztów, w szybkim tempie może doprowadzić do znacznego wzrostu zadłużenia, a w efekcie do bankructwa. Z kolei zbyt wysoka cena może przynieść podobny skutek poprzez znaczny spadek udziału rynkowego i w konsekwencji zbyt niski poziom sprzedaży. Zadaniem zarządu przedsiębiorstwa będzie więc takie kształtowanie polityki cenowej, która najskuteczniej przyczyni się do osiągnięcia strategicznych celów. Nie czując się w kompetencji do ukierunkowywania strategii cenowej przedsiębiorstwa TEES-x, przedsiębiorstwo konsultingowa COMPUTER Ltd zaleca firmom śledzenie polityki cenowej realizowanej przez konkurentów. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 31\n32 3.5.5.Strategia marketingowa Znając wyniki przytoczonych uprzednio badań rynku, zarząd przedsiębiorstwa TEES-x powinien opracować optymalną dla niej strategię marketingową, poprzez którą będzie w stanie zrealizować swoją misję. Należy przy tym zwrócić szczególną uwagę na właściwą identyfikację potrzeb klienta. 3.6.Założenia planu organizacyjnego Wprowadzenie Poziom kwalifikacji i doświadczeń kadry menedżerskiej przedsiębiorstwa ma podstawowe znaczenie dla sukcesu zaplanowanego przedsięwzięcia. Dlatego też firma konsultingowa COMPUTER Ltd pragnie przestrzec właścicieli przedsiębiorstwa TEES-x przed popełnieniem błędów z przeszłości i zaproponować staranniejszy dobór przyszłych członków zarządu swojej przedsiębiorstwa. Szczególną uwagę należy przy tym zwrócić na opracowanie struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa, wraz z podaniem personalnej obsady kluczowych stanowisk kierowniczych. Oddzielną kwestię stanowią zasoby siły roboczej. Jak już wspomniano przy omawianiu założeń planu technicznego, przedsiębiorstwo TEES-x posiada wykwalifikowaną i sprawdzoną kadrę pracowników bezpośrednio produkcyjnych, mogących w każdej chwili w pełni wykorzystać zdolność produkcyjną maszyn i urządzeń. Nie istnieje zatem potrzeba planowania działań zmierzających do uzupełnienia i przeszkolenia siły roboczej. Jedyną rzeczą, na którą nowy zarząd będzie musiał zwrócić uwagę, jest możliwość pojawienia się żądań płacowych, wysuniętych przez funkcjonujący w firmie silny związek zawodowy "Braterska Pomoc". Wraz z zawiadomieniem o tych żądaniach, przedsiębiorstwo TEES-x otrzyma od firmy konsultingowej COMPUTER Ltd opinię, zawierającą cztery warianty Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 32\n33 rozwiązania zaistniałej sytuacji konfliktowej. Należy wówczas wybrać jeden z tych wariantów, co będzie równoznaczne z podpisaniem kontraktu ze związkiem zawodowych. Podpisany kontrakt nie podlega ponownym negocjacjom przed upływem czasu jego trwania, czyli obydwie strony są zobowiązane do jego przestrzegania przez cały okres, na jaki został on podpisany. Opinia firmy konsultingowej, dotycząca rozwiązania konfliktu ze związkami zawodowymi będzie następującej treści: Tabela 3. Odpowiedź na żądania związków zawodowych Wariant Treść porozumienia Koszty realizacji porozumienia 1 Podpisać porozumienie ważne przez najbliższe trzy lata 10% wzrost jednostkowego kosztu zmiennego, przy nikłym prawdopodobieństwie wystąpienia strajków w kolejnych trzech latach. 2 Podpisać porozumienie ważne przez 7.5% wzrost jednostkowego kosztu zmiennego, najbliższe dwa lata, zapewniające 10% wzrost płac przy nikłym prawdopodobieństwie wystąpienia strajków w kolejnych dwóch latach. 3 Podpisać porozumienie ważne przez 3% wzrost jednostkowego kosztu zmiennego, najbliższy rok, zapewniające 5% podwyżkę płac ale za to spadek wydajności pracy o 60% w ciągu najbliższych czterech kwartałów, przy nikłym prawdopodobieństwie wystąpienia strajków w kolejnych czterech kwartałach. 4 Zignorować żądania związków strajk powodujący 90% spadek produkcji, przy bardzo wysokim prawdopodobieństwie powtórzenia żądań w następnym kwartale. Może się też okazać, iż związki pogrożą palcem" i nie przystąpią do strajku, lub odstąpią od umowy z zarządem przed terminem jej wygaśnięcia (zdarza się to bardzo rzadko, a najczęściej w przypadku wyboru wariantu nr 3). Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 33\n34 3.7. Założenia planu finansowego Po przygotowaniu wszystkich, omówionych wcześniej, części planu przedsięwzięcia, nowemu zarządowi przedsiębiorstwa TEES-x pozostanie skonstruowanie planu finansowego na okres 3 do 5 lat, w podziale na kwartały. Oczywiście plan ten będzie odzwierciedlał również wiele elementów, które zawarto wcześniej, w innych częściach biznes planu, a które dadzą się przedstawić w mierniku pieniężnym. Ponieważ po każdym kwartale swej działalności przedsiębiorstwo TEES-x będzie otrzymywało raport finansowy, stąd też sugestia aby prognozę planu finansowego każdorazowo odpowiednio korygować. Struktura raportu, dostarczanego każdej z firm, zostanie przedstawiona w dalszej części opracowania Dane wejściowe Zgromadzenie danych wejściowych polegać będzie na przygotowaniu przez zarząd przedsiębiorstwa decyzji na okres objęty prognozą. Decyzje powinny być przygotowane według wielokrotnie przytaczanego schematu. Na uwagę zasługuje fakt, o czym nie wspomniano wcześniej, iż przedsiębiorstwo oprócz typowej działalności operacyjnej ma możliwość inwestowania wolnych środków pieniężnych, zakładając tzw. lokatę terminową. Okres trwania lokaty wynosi jeden kwartał z automatyczną prolongatą, a o wysokości oprocentowania tej lokaty zarząd przedsiębiorstwa będzie informowany przez bank na bieżąco. Zadaniem przedsiębiorstwa będzie podejmowanie decyzji co do wysokości wpłat i wypłat z tej lokaty. Przedsiębiorstwo może również podejmować decyzje dotyczące frakcji zysku zatrzymanego (wyłącznie na koniec okresu obrachunkowego). Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 34\n35 Podjęte przez firmę decyzje będą miały odzwierciedlenie w raporcie finansowym. Niektóre elementy tego raportu przedsiębiorstwo będzie otrzymywała za darmo, pozostałe natomiast dostarczane będą na zamówienie za odpowiednią opłatą. W skład tego raportu wejdzie: sytuacja rynkowa; rachunek zysków i strat; bilans; zestawienie przepływu środków pieniężnych; analiza kosztów przedsiębiorstwa; analiza wskaźnikowa); zamówione informacje dodatkowe (cena ustalona w momencie zakupu informacji). Jak już wspomniano dla potrzeb niniejszej instrukcji przygotowano przykładową rozgrywkę, której uczestnikami było 4 graczy firmy TESTOWA01 do TESTOWA 04. W zaproponowanych przykładzie jedynie gracz 1 podejmował decyzje, natomiast pozostali uczestnicy gry pozostali bierni tzn. nie podejmowali żadnych decyzji (produkowali 500 szt. wyrobów kwartalnie o jakości 500 pkt., proponowali cenę na rynku wynoszącą 5 zł/szt. wyrobu, nie podejmowali działalności marketingowej i nie prowadzili badań rozwojowych). Wszystkim parametrom rozgrywki pozostawiono domyślne wartości, które opisano wcześniej. Za kryterium rozgrywki przyjęto wartość firmy wg formuły Wilcox a z wagą równą 1 (rysunek 1). Gracz 1, po analizie sytuacji rynkowej, postanowił w pierwszym kwartale podnieść jakość swojego wyrobu na 650 pkt. i rozpocząć umiarkowaną działalność marketingową. Postanowił również prowadzić dość aktywną politykę w zakresie badań rozwojowych i wydawać kwartalnie na te badania kwotę 500 zł. W celu pokrycie dość znacznego poziomu wygenerowanych kosztów działalności postanowił cenę produktu podnieść do 15 zł/szt. wyrobu. W kolejnych kwartałach zaplanowaną strategię działalności lekko tylko modyfikował, pod wpływem analizy uzyskiwanych wyników. Modyfikacja ta polegała w zasadzie jedynie na regulowaniu ilości produkowanych wyrobów i korekcie cenowej w dwóch ostatnich kwartałach prowadzonej rozgrywki (tzn. 7 i 8). Z uwagi na to, że uzyskiwane Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 35\n36 wyniki nie były zadowalające gracz 1 postanowił zakupić informacje o podstawowych decyzjach podejmowanych przez konkurencję (rysunek 3) Koszty produkcji W niniejszej części przedstawiono założenia niezbędne do prawidłowego dokonania prognozy kosztów produkcji w firmie TEES-x. Koszty podzielono przy tym na koszty stałe i zmienne. Na rysunku 5 przedstawiono wszystkie składniki kosztów (stałych i zmiennych), które mogą wystąpić w przedsiębiorstwach biorących udział w rozgrywce, a wartości odpowiadają przedsiębiorstwu TESTOWA01 przy zaprezentowanych wcześniej decyzjach. Rysunek 5. Koszty stałe i zmienne przedsiębiorstwa TEES-x Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 36\n37 Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 podręcznik użytkownika Koszty zmienne są iloczynem jednostkowego kosztu zmiennego i wielkości produkcji (koszty zmienne produkcji wykonanej - pokazane w analizie kosztów) lub wielkości sprzedaży (koszty zmienne produkcji sprzedanej, mające swoje odzwierciedlenie w rachunku zysków i strat). Jednostkowy koszt zmienny wyrobu jest sumą pięciu składników: stałej części jednostkowego kosztu zmiennego, wynoszącego 2.00 zł; korekty kosztu, związanej ze zmianą skali produkcji; korekty kosztu, związanej ze zmianą jakości wyrobu; korekty kosztu, związanej z osiągnięciem efektu badań rozwojowych; korekty kosztu, związanej z wystąpieniem żądań związków zawodowych. Dwie ostatnie korekty występują wyłącznie w szczególnych przypadkach (osiągnięcie efektu badań rozwojowych i wystąpienie żądań związków zawodowych). Elementy jednostkowego kosztu zmiennego zaprezentowano na wykresie 10. 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 jakość skala produkcji część stala 0,00-1,00-2,00 Wykres 10. Elementy jednostkowego kosztu zmiennego Analizując wykres 10 oraz rysunek 5 można stwierdzić, że przy produkcji 500 sztuk wyrobów o jakości 650 punktów jednostkowy koszt zmienny osiągnie wartość 4.40 zł. (por. tabela nr 6). Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 37\n38 Tabela 4. Łączny jednostkowy koszt zmienny minimalny koszt jednostkowy zmienny jednostkowy koszt skali produkcji jednostkowy koszt jakości Łączny jednostkowy koszt zmienny 2.00 zł 1.50 zł 0.90 zł 4.40 zł Natomiast składniki kosztów stałych dla podjętych decyzji zaprezentowano na rysunku 5, a sposób ich powstawania wyjaśniono w tabeli 5. Tabela 5. Składniki kosztów stałych Nr Czynnik Źródło: 1 Amortyzacja kwartalna wartość umorzenia środków trwałych (500 zł) i badań rozwojowych 2 Koszty zakupu wyrobów u arbitra gry 3 Koszty podniesienia jakości 4 Koszty utrzymania zapasów 5 Koszty reklamy i promocji sprzedaży wartość zakupu brakującej liczby wyrobów, w przypadku gdy popyt skierowany do przedsiębiorstwa jest wyższy niż suma produkcji i wielkości zapasu wyrobów gotowych (liczba dokupywanych wyrobów * maksymalna cena na rynku * 120%); pojawiają się gdy przedsiębiorstwo podnosi jakość swoich wyrobów ([obecna jakość wyrobów - poprzednia jakość wyrobów] * [wielkość produkcji + wielkość zapasu + wielkość zakupów u arbitra] * 0.05 zł); (końcowa wielkość zapasu w sztukach * 0.1 zł); suma kwot wydatkowanych na promocję wyrobu w poszczególnych rodzajach mediów (internet, prasa, radio, telewizja) w danym kwartale 6 Koszty ogólnego zarządu 250 zł 50 zł (czynnik losowy); 7 Koszty zakupu informacji kwota wydatkowana na zakup informacji w danym kwartale 8 Koszty finansowe odsetki od zaciągniętego kredytu płacone w danym kwartale Sposób pozyskiwania informacji i koszty z tym związane zostaną omówione w ostatniej części niniejszego rozdziału. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 38\n39 Koszty całkowite produkcji sprzedanej (wykonanej) są sumą kosztów stałych i kosztów zmiennych produkcji sprzedanej (wykonanej). Warto podkreślić, że zapasy wyrobów gotowych wyceniane są przy zastosowaniu metody kosztu średniego Sytuacja rynkowa Sytuację rynkową naszego przykładowego przedsiębiorstwa zaprezentowano na rysunku 6. Rysunek 6. Sytuacja rynkowa przedsiębiorstwa w grze TEES-6 Analizując raport dotyczący sytuacji rynkowej należy wziąć pod uwagę, że: zapas początkowy wyrobów w danym kwartale jest równy końcowemu zapasowi wyrobów w poprzednim kwartale; produkcja wyrobów oznacza produkcję wykonaną przez firmę w danym kwartale; sprzedaż wyrobów oznacza ilość sztuk wyrobów sprzedanych przez firmę w danym kwartale, obliczaną jako mniejsza z dwóch wartości. Jedną z nich jest suma produkcji wykonanej w danym kwartale oraz zapasu wyrobów a druga wynika z udziału w rynku danej przedsiębiorstwa; Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 39\n40 próg rentowności oznacza skalę produkcji, która odzwierciedla jednakowy poziom kosztów oraz przychodów (przy założenie, że cała produkcja zostanie sprzedana); zapas końcowy wyrobów obliczany jest jako suma zapasu początkowego i produkcji wykonanej pomniejszona o wielkość sprzedaży wyrobów w danym kwartale; zakupy wyrobów u arbitra gry to ilość wyrobów, które musiały zostać zakupione u arbitra gry z powodu niezaspokojenia popytu przez daną firmę; udział w rynku oznacza frakcję pojemności rynku jaką udało się przechwycić danej firmie; pojemność rynku oznacza popyt skierowany do wszystkich firm biorących udział w rozgrywce; maksymalna cena rynkowa to najwyższa z cen podyktowanych w danym kwartale przez przedsiębiorstwa biorące udział w rozgrywce; pozostałe pozycje służą do rejestracji ruchu lokat pieniężnych przedsiębiorstwa. Jak widać z analizy rysunku 6, przyjęta przez firmę TESTOWA01 strategia spowodowała ciągły spadek udziału w rynku, co przy jego kurczeniu się (spadająca wielkość globalnego popytu) zaskutkowało drastycznym spadkiem wielkości sprzedaży. Dlatego też, przy stałej wielkości produkcji na poziomie 500 szt. zaczął gwałtownie przyrastać zapas wyrobów w magazynie przedsiębiorstwa. Zmusiło to jego zarząd okresowego wstrzymywania działalności produkcyjnej. Analizując strukturę kosztów (rysunek 5), gdzie jednostkowe koszty całkowite są praktycznie w każdym kwartale niższe od proponowanej ceny można się domyśleć, iż rentowność tak prowadzonej działalności nie będzie zbyt imponująca Rachunek zysków i strat W grze TEES-6 rachunek zysków i strat można prognozować i analizować (sprawozdanie wynikowe) w trzech układach: z punktu widzenia rachunkowości zarządczej (koszty stałe i zmienne) oraz w układzie kalkulacyjnym lub porównawczym, których struktura jest zgodna z załącznikami do ustawy o rachunkowości. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 40\n41 Na rysunku 7 zaprezentowano rachunek zysków i strat z punktu widzenia rachunkowości zarządczej (koszty stałe i zmienne) dla przykładowego przedsiębiorstwa TESTOWA01. Rysunek 7. Rachunek zysków i strat koszty stałe i zmienne W całym analizowanym okresie przedsiębiorstwo sprzedaje swoje wyroby po cenie wyższej o jednostkowego kosztu zmiennego - marża brutto jest dodatnia. Nie wystarcza ona jednak na pokrycie wszystkich kosztów stałych co powoduje, iż w całym okresie przedsiębiorstwo generuje straty. Dokument ten jest oczywiście sporządzany narastająco w danym roku obrachunkowym. Aby dokonać analizy kształtowania się wyniku finansowego w poszczególnych kwartałach można wybrać prezentację rachunku zysków i strat w układzie okresowym (za dane kwartały). Rachunek zysków i strat dla przedsiębiorstwa TESTOWA01 w układzie porównawczym i kalkulacyjnym zaprezentowano na rysunkach Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 41\n42 Rysunek 8. Rachunek zysków i strat wariant porównawczy cz. I Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 42\n43 Rysunek 9. Rachunek zysków i strat wariant porównawczy cz. II Rysunek 10. Rachunek zysków i strat - wariant kalkulacyjny cz. I Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 43\n44 Rysunek 11. Rachunek zysków i strat - wariant kalkulacyjny cz. II Bilans Na rysunku 12 zaprezentowano aktywa trwałe przedsiębiorstwa TESTOWA01 w wyniku podjętych decyzji i jednocześnie strukturę tego dokumenty dla wszystkich przedsiębiorstw w grze TEES-6. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 44\n45 Rysunek 12. Bilans aktywa trwałe Jak widać z rysunku 12 wartość środków trwałych obniża się z kwartału na kwartał o 500 zł (kwartalne umorzenie), a od 5 kwartału pojawia się w bilansie kwota kosztów zakończonych badań rozwojowych, które zostano zamortyzowane w okresie 5-letnim. Na rysunku 13 zaprezentowano kształtowanie się aktywów obrotowych przedsiębiorstwa. Jak widać stan środków pieniężnych utrzymuje się cały czas na dość niskim poziomie co wskazuje, że najprawdopodobniej przedsiębiorstwo przez cały okres działalności korzysta z przyznanej linii kredytowej. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 45\n46 Rysunek 13. Bilans aktywa obrotowe Rysunek 14. Pasywa kapitał własny Rysunek 14 przedstawia kształtowanie się kapitałów własnych przedsiębiorstwa. Dla przykładowego przypadku są one cały czas niższe od wartości początkowej co jest oczywiście spowodowane generowaniem straty bilansowej. Wprawdzie od 3 kwartału działalności zaczęła ona nieznacznie, spadać jednak początek kolejnego roku przedsiębiorstwo rozpoczęło z nowym wynikiem ujemnym. Warto w tym miejscu dodać, że strata na koniec kolejnego roku obniża dopuszczalny poziom zadłużenia na kolejny okres działalności. Jest to Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 46\n47 o tyle ważne, że może wystąpić w grze przypadek tzw. automatycznego bankructwa. Polega to na tym, że na początku kolejnego roku niepodzielony, ujemny wynik finansowy obniża kapitały własne, w stosunku do których oblicza się dopuszczalny poziom zadłużenia. Oznacza to, że nawet przy braku zapotrzebowania na dodatkowe środki finansowe, spłata raty kredytu nie obniży poziomu zadłużenia poniżej jego nowej (początek kolejnego roku), dopuszczalnej wartości. Rysunek 15. Pasywa zobowiązania Rysunek 15 przedstawia zobowiązania przedsiębiorstwa. Jak widać zadłużenie kredytowe w 3 kwartale przyrosło do poziomu zbliżonego do dopuszczalnego ale jednak go nie przekroczyło (w pierwszym roku jest to poziom zł). Może to wskazywać na dość dobre przygotowanie służb finansowych przedsiębiorstwa do zarządzania środkami pieniężnymi. W kolejnych okresach zadłużenie kredytowe zaczęło spadać co świadczy o tym, że realizowana Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 47\n48 strategia zaczęła przynosić efekty w postaci nadwyżki środków pieniężnych, o czym można będzie się przekonać przy analizie rachunku przepływów pieniężnych. Dokonując prognozy czy analizy bilansu warto pamiętać, że: poziom należności = (przychód ze sprzedaży * okres ściągania należności)/90; należności są regulowane po upływie jednego kwartału; zapasy wyrobów gotowych wyceniane są według średniego kosztu wytworzenia; zapasy materiałów i surowców równają się ilości wyprodukowanych wyrobów * 0.7 zł; poziom zobowiązań krótkoterminowych z tytułu dostaw i usług = (koszty ogółem pomniejszone o koszty podniesienia jakości * okres regulowania zobowiązań)/90; zobowiązania są regulowane po upływie jednego kwartału Rachunek przepływów pieniężnych (cash flow) Prognozy i analizy zestawienia przepływu środków pieniężnych można dokonywać metodą pośrednią lub bezpośrednią. Na rysunkach zaprezentowano to sprawozdanie przy zastosowaniu metody pośredniej. Rysunek 16. Rachunek przepływów pieniężnych metoda pośrednia działalność operacyjna Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 48\n49 Rysunek 17. Rachunek przepływów pieniężnych metoda pośrednia działalność inwestycyjna Rysunek 18. Rachunek przepływów pieniężnych metoda pośrednia działalność finansowa Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 49\n50 Należy wziąć przy tym pod uwagę, że: gotówka początkowa w danym okresie = gotówka końcowa z okresu poprzedniego; Jak widać tylko w czwartym kwartale działalności przedsiębiorstwo nie zgłosiło zapotrzebowania na dodatkowe, zewnętrzne źródło finansowania działalności bieżącej. Oznacza to, że pod kątem zaproponowanego kryterium (wartość firmy), gdzie generowanie środków pieniężnych ma decydujące znaczenie dla uzyskania najlepszego wyniku, przyjęta strategia przynajmniej przez pierwsze dwa lata działalności nie przyniosła najlepszych wyników. Prezentowany przykład może zatem stanowić pewien wariant ostrzegawczy dla potencjalnego czytelnika niniejszego materiału Analiza kosztów Analizy kosztów, wraz z prezentacją sprawozdania dla gry TEES-6 dokonano już w rozdziale 3.7.2, a postać dokumentu przedstawiono na rysunku Analiza wskaźnikowa Sprawozdania finansowe zawierają bogatą treść ekonomiczną, której pełne poznanie i wykorzystanie w procesie zarządzania wymaga różnokierunkowych powiązań i przekształceń danych liczbowych. Jednym z narzędzi analizy treści sprawozdań finansowych jest analiza wskaźnikowa. Nie jest zamiarem autorów opisywanie poszczególnych wskaźników, ponieważ na ten temat została już opublikowana bogata literatura. Zakładają oni bowiem, że z analizy wskaźników finansowych w procesie decyzyjnym będą korzystać ci spośród graczy, którzy mają już przynajmniej przygotowanie teoretyczne w tym zakresie. Na rysunkach zaprezentowano wartości poszczególnych wskaźników dla przedsiębiorstwa TESTOWA01, w podziale na grupy. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 50\n51 Rysunek 19. Wskaźniki płynności Rysunek 20. Wskaźniki zadłużenia Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 51\n52 Rysunek 21. Wskaźniki rentowności Rysunek 22. Wskaźniki sprawności działania Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 52\n53 4. Zadania uczestnika Konkursu 4.1.Pierwsze kroki Rejestracja gracza Przed przystąpieniem do rozgrywki każdy z zespołów w niej uczestniczących powinien uzyskać od arbitra rozgrywki: adres serwera, na którym będzie prowadzona rozgrywka, identyfikator (nazwę przedsiębiorstwa), hasło dostępu do rozgrywki, informacje dotyczące parametrów rozgrywki oraz kryteria oceny jej uczestników. Następnie każdy z graczy, posługując się przeglądarką INTERNET EXPLORER (w wersji od 5.0 wzwyż) lub Fire Fox, musi wpisać w jej okno adres strony głównej TEES-6 (podany przez arbitra). W rezultacie powinno się pokazać ekran rejestracji gracza. Rysunek 23. Ekran rejestracji Należy wybrać opcję: rejestruj gracza. Przed rozpoczęciem rejestracji należy mieć przygotowany własny login (bez znaków specjalnych oraz polskich znaków diaktrycznych) i hasło, oraz otrzymaną od arbitra nazwę grupy rozgrywkowej oraz hasło dostępu. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 53\n54 Rysunek 24. Rejestruj gracza Logowanie gracza (przedsiębiorstwa) Po rejestracji można się zalogować do gry. W rezultacie pojawi się okno logowania gracza. Rysunek 25. Okno logowania gracza Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 54\n55 Jeśli login i hasło jest zgodne z danymi zapisanymi na serwerze, gracz uzyska dostęp do trzech zakładek: moje przedsiębiorstwo, moje konto, materiały dydaktyczne. Rysunek 26. Podstawowe opcje 4.2.Moje konto Podstawowe opcje Wybór zakładki moje konto umożliwia zarządzanie kontem danego przedsiębiorstwa. Każdy z zalogowanych graczy ma przy tym do wyboru następujące opcje: zmień hasło (należy zwrócić uwagę na fakt, że obowiązuje jedno, identyczne hasło dla wszystkich członków zarządu przedsiębiorstwa), wyślij dokument, skład grupy, otrzymane oceny. Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 55\nJerzy T. Skrzypek Mariusz Szubra Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 (podręcznik użytkownika) Kraków, październik 2010 Autorzy: Jerzy T. Skrzypek, Mariusz Szubra Strona 1 Spis treści: 1. WPROWADZENIE... 4\nJerzy T. Skrzypek Mariusz Szubra Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 (ZADANIE KONKURSOWE) Kraków, maj 2009 1 Spis treści: 1. WPROWADZENIE... 4 1.1. UWAGI WSTĘPNE... 4 2. ZASADY PROWADZENIA GRY "TEES-6"....


Czy hazard jest mężczyzną, czyli o skłonności do ryzyka kobiet i mężczyzn. - Blog Clever Investement\n12 października, 2020 przez MagdalenaInne\nPrzydatne w ocenie ryzyka mogą być:\nsymulacja – ocena rezultatów najbardziej zbliżonych do warunków rzeczywistych,\ndoświadczenie – oceniamy sytuację i szansę na powodzenie, na podstawie własnego doświadczenia,\ndokumentacja – im więcej informacji, tym mniejsza niepewność, posiadając informacje o poprzednim projekcie, możemy domyślić się czy planowane przez nas przedsięwzięcie osiągnie sukces.\nPrzechodząc do sedna, czy istnieje powiązanie między płcią, a skłonnością do ryzyka? Badanie przeprowadzone na podstawie kwestionariusza T. Zaleśkiewicza potwierdza, że płeć wpływa na decyzje o podejmowaniu ryzyka. Badanie obejmowało właścicieli małych firm. W firmach handlowych bardziej skłonni do ryzyka byli mężczyźni. Co ciekawe, wśród przedstawicieli firm z branży usługowej, to kobiety chętniej ryzykowały. Badacze podkreślają także, że skłonność do ryzyka może się różnić w zależności od naszych doświadczeń, przeżyć. Ryzyko może być różne w zależności od tego, czego dotyczy. Ludzie mogą częściej podejmować ryzyko finansowe, a znacznie rzadziej ryzyko fizyczne, np. obawiając się o własne zdrowie, nie chcemy skoczyć na bungee. Badacze dodają, że na podejmowanie ryzyka może mieć wpływ nasza wrażliwość. Osoby mniej wrażliwe częściej ryzykują. Osoby impulsywne nie boją się podejmować ryzyka. Kolejną cechą, która ma wpływ na skłonność do ryzyka, jest dobrowolność. Nieprzymuszone decyzje o podejmowaniu ryzyka występują częściej, niż te, do których ktoś lub coś nas zmusza. Ryzyko podejmujemy częściej, gdy od razu widzimy jego efekty, a rzadziej, gdy na wynik decyzji musimy poczekać.\nHipotezę, że kobiety ryzykują rzadziej od mężczyzn, potwierdzono w szwedzkiej wersji teleturnieju „Va banque”. Stawki uczestniczek były średnio o 650 koron niższe niż mężczyzn. Co więcej, kobiety chętniej ryzykowały, gdy ich przeciwniczkami również były kobiety. Uczestniczki spokojniej podejmowały decyzje w starciach z mężczyznami. Chociaż w polskiej wersji teleturnieju prowadzonej przez Kazimierza Kaczora, a obecnie Przemysława Babiarza, mogą występować dorośli, w Szwecji pozwolono grać także dzieciom. Dziecięca wersja „Va banque” pozwoliła sprawdzić, czy skłonność do ryzyka zmienia się z wiekiem. Wyniki okazały się bardzo ciekawe. Zakładano, że dziewczynki będą zachowywać się jak kobiety, a chłopcy jak dorośli mężczyźni. Rzeczywistość okazała się zupełnie inna. Zarówno stawki dziewczynek, jak i chłopców były bardzo zbliżone. Dziewczynki zupełnie inaczej zachowywały się, rywalizując z chłopcami. Mianowicie, rywalizując z płcią przeciwną, dziewczynki chętniej podejmowały ryzyko i grały o większe stawki. Natomiast, grając przeciwko innym dziewczynkom, zachowywały większy spokój i grały rozsądniej.\nJaki nasuwa się wniosek? Kobiety obstawiały niższe stawki, bo ich wiedza jest na niższym poziomie niż mężczyzn, a dziewczynki mają zbliżony poziom wiedzy do chłopców i dlatego chętniej ryzykują!? Otóż nie! Przeprowadzone badania wykazały, że poprawne odpowiedzi padały tak samo często, bez znaczenia płci.\nWięc, gdzie znika żyłka do hazardu, gdy dziewczynki stają się kobietami? Okazuje się, że to nie płeć jest najważniejszym czynnikiem stymulującym skłonność do ryzyka. Na chęć do podejmowania ryzyka składa się wiele elementów:\nrodzaj wykonywanej działalności.\nA Ty lubisz ryzykować? Zaobserwuj własne zachowanie. Sprawdź, w jakich sytuacjach podejmujesz ryzykowne decyzje? Co na to wpływa?\nPoprzedni wpisOpodatkowanie CIT spółek komandytowychNastępny wpisDotacje dla firm na usługi doradcze i szkoleniowe. Wnioski można składać do 30 listopada.


Jest to inteligentny model domku jednorodzinnego, w którym komputery i urządzenia elektroniczne kontrolują każdy jego element. Intuicyjne sterowanie oświetleniem, drzwiami i innymi modułami odbywa się za pomocą dedykowanej aplikacji. Umożliwia ona manualne włączanie/wyłączanie wszelkich urządzeń wewnątrz domku. Możliwe jest także definiowanie i odtwarzanie dynamicznych scenariuszy, pozwalających na sekwencyjne uruchamianie kolejnych zdarzeń. Najważniejszą funkcją symulatora jest dynamiczna prezentacja zagrożeń pożarowych i innych niebezpiecznych zdarzeń, jakie mogą mieć miejsce w domu jednorodzinnym. Sterowane przez komputery efekty świetlne, dźwiękowe oraz wydobywający się dym realnie oddają grozę sytuacji, pobudzając wyobraźnię widzów. Miniaturowe czujki, monitorowane przez komputery domku, alarmują jego mieszkańców.\nZainstalowane w budynku kamery pozwalają na wirtualne uczestnictwo w sytuacjach niebezpiecznych. Widzowie czują się tak, jakby rzeczywiście znajdowali się w zagrożonych\npomieszczeniach. Komputery symulatora umożliwiają również przeglądanie filmów z prawdziwych akcji czy pożarów, analizę zdjęć spalonych pomieszczeń a także odtwarzanie dowolnych prezentacji. Liczne interfejsy umożliwiają dołączenie projektora bądź systemu nagłośnieniowego. Dzięki temu w pokazach może uczestniczyć większa liczba ludzi.\nBudynek wykonano w skali 1:12, posiada 6 pomieszczeń na 3 kondygnacjach.\nNasz symulator został wyróżniony na targach Pol-Eco System 2017 Złotym Medalem MTP. Doceniono jego innowacyjność i unikalność. Wierzymy, że prezentowany produkt wzbudzi również Państwa zainteresowanie.\nOficjalna strona Symulatorów: https://www.mobilnysymulator.com.pl/\nsymulator zagrożeń pożarowych\nmobilny symulator pożaru w domu jednorodzinnym


Edwin Jagger maszynka do golenia na żyletki DEL8614bl - MenInJob.pl\n/ PRZYBORY DO GOLENIA/Maszynki do golenia/Edwin Jagger maszynka do golenia na żyletki DEL8614bl\nKlasyczna 3 częściowa maszynka do golenia na żyletki Edwin Jagger model DEL8614bl - model z wydłużoną rączką. Krawędź tnącą znajduje się po obu stronach pokrytej wysoko połyskującym chromem głowicy maszynki. Typ głowicy to tzw. zamknięty grzebień. Maszynki tego typu znakomicie nadają się do codziennego golenia i są delikatniejsze dla skóry. Rękojeść odlana jest z wysokogatunkowej połyskującej żywicy akrylowej w kolorze czarnym. Rączka posiada dodatkowo chromowane elementy, z delikatnie wygrawerowaną nazwą firmy Edwin Jagger.\nWaga - 68g


Poznańscy seniorzy walczą ze snem. - Lepszy Poznań - informacje z Twojego fyrtla\nNa naukę nigdy nie jest za późno, od lat udowadniają to poznańscy seniorzy, którzy tłumnie uczestniczą wykładach i warsztatach organizowanych w ramach Uniwersytetach Trzeciego Wieku. Zdobywana wiedza przydaje się w codziennym życiu, a zainteresować może nie tylko grupę 50+. Podczas piątkowego spotkania będzie można dowiedzieć się jak radzić sobie z zaburzeniami snu.\nZa bezsenność i kłopoty ze snem odpowiada często niedobór melatoniny. To naturalna substancja, produkowana przez człowieka przede wszystkim w nocy. Reguluje ona rytm okołodobowy, czyli cykliczne odbywające się w ciągu jednej doby prace organizmu. Niewystarczająca ilość tej substancji sprawia, że naruszony zostaje rytm dobowy, co skutkuje zaburzeniami snu.\nKłopoty z niedoborem pojawiają już po 40 roku życia, kiedy organizm zaczyna produkować jej coraz mniej. Dlatego warto zadbać o uzupełnianie tej substancji. Melatonina zwalcza przyczyny zaburzeń rytmów dobowych. Regulując zegar wewnętrzny przywraca zdrowy fizjologiczny sen, zachowując wszystkie jego fazy.\nPonieważ niedobór melatoniny zwiększa się z wiekiem, na bezsenność narażone są przede wszystkim starsze osoby.\nOrganizatorzy kampanii Seniorze! Zadbaj o swój zdrowy sen zapraszają na specjalny wykład w piątek, 12 grudnia o godzinie 11.45 oraz 14.30 podczas Targów Świątecznych 50+ w Akademii Trzeciego Wieku w Wyższej Szkole Nauk Humanistycznych i Dziennikarstwa przy ul. Gen. T. Kutrzeby 10 w Poznaniu.\n– Traktuj sypialnię… Jak miejsce do spania. Nie oglądaj w łóżku telewizji, nie układaj planów na kolejny dzień.\nTagi:50+ seniorzy zdrowie\nOd placu Wolności do Starego Rynku – nowe świąteczne iluminacje


Budzę się z koszmarnym kacem. Na szczęście nie łupi mi w czaszce, ale w zamian za to mam nieziemską w pysku pustynię. Przypominam sobie wczorajszy utarg i na mordzie ukazuje mi się wafel. Mia wystrzeliła nas ponad cel. Dwadzieścia sześć patoli w jeden wieczór. Libacja po imprezie była kolosalna. Hanna, Teresa i Andrea dostały większe wynagrodzenie niż było w planie, kelnerki chciały oddać swoje napiwki, lecz nie chciałem o tym nic słyszeć. Dziewczyny dziękowały, polecając się na przyszłość. Mimi nie wie, że chcę zapłacić młodemu za rewelacyjnie wykonaną pracę, w końcu zapracował sobie na małą sumkę. Otwieram jedno oko, widzę leżącego obok mnie z otwartą buzią, dychającego mi procentami w twarz Einsteina. Nie mam pojęcia, jak to zrobię, ale wiem tylko jedno, muszę przekonać moją Damę, aby dla mnie pracowała. Na moją zaproponowaną ofertę do tej pory nie dostałem odpowiedzi i nie mam zamiaru dłużej czekać. Zamykam powieki, powracając do rozmowy sprzed trzech tygodni i nagle dociera do mnie, iż Mia od tamtej pory pomimo pracy oraz stresu nie miała żadnej paniki. W środku mojego ciała rozlewa się ciepło ulgi, zadowolenia i szczęścia. Kocham ją z całego serca. Lewą ręką przyciągam kobietę za biodro mocniej do siebie, by ze spokojnym uczuciem zapaść w kolejny sen.\nŚmiechy i odgłosy porcelany nie pozwalają mi dłużej śnić o przyszłej żonie. Wzdycham, to był piękny film. Wstaję z łóżka, naciągam rzucone w kąt spodnie, ścielę pościel, uchylam okno i wychodzę z sypialni. Julian z Mią siedzą na kanapie cicho rozmawiając. Daję dziewczynie szybkiego buziaka w skroń, a młodemu grabę, następnie zmykam do kibla, żeby usunąć z gęby smak ciapy i odlać jaszczura.\nLekko odświeżony powracam do pokoju w chwili, kiedy moja kochana kobieta stawia kubek z parującą kawą i zanim może usiąść z powrotem na swoje miejsce, przyciągam ją do siebie i całuję na przywitanie tak, jak się należy. Siadam na kanapie, pociągając ją za sobą w sposób, by usiadła na moje kolana. Rysiu pachnie fiołkiem, dlatego zatapiam nos w jej kark i składam na skórze delikatny pocałunek. Napawam się dozą narcyza zwanym Mia Katarina Dosch. Spoglądam na zegarek. Kiedy ostatni raz spałem do trzynastej? Racja… nigdy.\nWypytuję młodego o pierwsze wrażenia związane z wczorajszym dniem, o naszą załogę, a także chcę się dowiedzieć czy miał frajdę pracować z nami za barem. Upijam łyk kawy, parząc sobie tym język. Jasna cholera gorąca, ale pyszna. W głosie Jula słychać fascynację tak, jak tryskającą euforię.\nChłopak nie miał żadnych problemów z porozumieniem się z pracownikami, zespołem czy też utrzymaniem tempa w przygotowaniach koktajli. Jestem bardzo dumny, jest bardziej profesjonalny niż Noel, dlatego pełen szacuneczek. Mia oznajmia, że weźmie szybki prysznic, a później możemy pędzić na dworzec. Z tego, co wiem, młody ma o piętnastej pociąg powrotny. Wykorzystując tę okazję, biorę go do mojego mieszkania, dzieląc się moim pomysłem. Robię mu ofertę i daję należną zapłatę za wsparcie. Chłopak na to zasługuje i cieszy mnie, że przyjmuje to wynagrodzenie bez żadnego protestu, a w duchu modlę się, by Mia nie dostała o tej akcji wiatru, inaczej poderżnie mi gardło małym paznokciem. Informuję młodego, aby czuł się jak u siebie w domu, a ja biorę szybki natrysk. Świeży, pachnący i cacany, śmiejąc się z komentarza Jula na temat wiszącego na suficie lustra, przekraczamy próg mieszkania jego siostry. Opowiadam mu, że przeważnie wolny czas spędzamy u Mii, bo jest tu przytulniej, natomiast noce przesypiamy w moim łożu, ze względu na widok, który pokochała… Mój odbity na suficie tyłek. Tylko dwa razy w ciągu dwóch tygodni zdarzyło się, że wylądowaliśmy w jej pościeli. W łazience słychać odgłos suszarki, tak więc znając procedurę Tsunami mamy jakieś piętnaście minut na męską pogawędkę. Siadamy na kanapie, a w toalecie zapada cisza, drzwi z impetem otwierają się. Fajny kwadrans męskiej pogawędki.\n– Sam! Olśniło mnie! – woła moja dama. A to coś innego, tu trzeba wysłuchać.\n– Zwołać zebranie wielkiej trójki, czy między nami? – pytam. Jej oczy błyszczą, gdy stoi owinięta ręcznikiem w futrynie bez makijażu i w pół ułożonymi włosami.\n– Zdecydowanie zebranie. Tak przed szesnastą. Zawieziemy kurdupla i pędzimy do biura – mówi tonem bizneswoman. Kiwam głową na znak przyjęcia wiadomości, a ona czmycha z powrotem, by dokończyć swoje kompletnie niepotrzebne upiększające działania.\nJul zaczyna cicho rechotać, gdy wyciągam z kieszeni spodni telefon. Piszę krótkie info do Krakersa i Miśka, którzy po sekundzie przesyłają mi „like” z ikony emoji.\n– To było bardzo… przerażające – odzywa się młody, mający pompę z siostry.\n– Ej, jakby nie Mia, to byśmy nie mieli wczoraj Jackpotu, dlatego nigdy nie lekceważ jej pomysłów – upominam.\nZe względu na to, że po nocnej balandze wróciliśmy do domu taksówką, teraz musimy iść do Samtajl odebrać brykę, by móc odwieść Juliana na dworzec. Chłopaka czeka sześciogodzinna podróż pociągiem. Mia podczas pożegnania cały czas wstrzymuje łzy, lecz tama puszcza wraz ze zniknięciem Długiego w wagonie. Biorę ją w ramiona upewniając, że za niedługo znów się spotkają. Mówię pod jakim jestem wrażeniem jego wczorajszego zapału i zdolności.\nGdy dziewczyna dochodzi do siebie, możemy w końcu zejść z peronu. Mnie również jest z tego powodu smutno, bo chłopak jest naprawdę w porządku, ale niestety najpierw musi ukończyć szkołę, zanim będę mógł wcielić plan, na który się zgodził.\nW drodze do baru Mia jest zatopiona we własnych myślach. Będąc w lokalu, dziewczyna bez słowa kieruje się z laptopem w podręcznej skórzanej torbie do podziemnego biura, jak to ostatnimi czasy często bywa. Wiem, że potrzebuje chwili dla siebie, dlatego daję jej tę swobodę. Pozostałe minuty do zebrania zabijam ustawieniem stołów i krzeseł, zamiatam podłogę, poleruję blat baru, zastanawiając się nad incydentem, do którego doszło nad ranem.\nCiche pukanie o szybę przerywa moje rozbiegane myśli. Kai i Tom sygnalizują mi, bym otworzył im wrota. Chwilę później znajdują się w środku. Nasze powitanie jest standardowe, klepnięcie w plecy plus żółwik.\n– Geniusz ma nowości? – dopytuje Tom.\n– Inaczej nie byłoby zebrania szefów, co nie? Pomyśl kuzyn, zanim coś palniesz. – Odpala Kai, rozglądając się ze zmarszczonymi brwiami po pomieszczeniu. – Gdzie Słoneczko? – Chce wiedzieć. Biorę głęboki oddech.\n– Dajcie jej chwilę, musi przełknąć odjazd brata – odpowiadam im, na co oboje ze zrozumieniem przytakują. Zajmujemy miejsce przy stole wyroku, jak nazwała go delikatnie Tsunami.\n– Dopóki nie ma Rysia, wysłuchajcie mojego planu – mówię.\n– Dawaj – odpowiadają chórem. Dzielę się z nimi, jakie mam zamiary względem Mii i Juliana, bez wahania nadstawiają dłonie do High Five, pieczętując tym zgodę. Teraz muszę przejść do gorszego tematu, lecz Tom mnie wyprzedza.\n– Myślałem, że Noelowi przejdzie po krótkim czasie, ale… – zaciska usta w cienką linię i kręci dynią.\n– Już nie raz go upominałem, ale wczoraj przy stole naciągnął porządnie pałę – dodaje Misiek. Cieszy mnie ich spostrzegawczość.\n– Nie potrafiłem zdzierżyć towarzystwa Noela, a tym bardziej jego głupich uwag, czy dogadywania kierowanych w stronę Juliana, oraz wlepionych ślepi w biust mojej Lady – przyznaję się. Chwyciłem małpiszona za szmaty, wytargałem w górę i wystawiłem za próg niczym śmiecia z miłym pożegnalnym słowem „Zwolniony!” – Nie mam dłużej ochoty patrzeć, jak łasi się do Mii. Dobrze, że Tsunami w tym czasie była w toalecie. Teraz potajemnie muszę szukać nowego kelnera – oznajmiam. Kuzyni się śmieją, ale też przyznają mi rację. Wspominamy parę wesołych chwil z wieczoru oraz wysłuchuję pozytywnych opinii względem brata Mii.\n– Sorry, że tak długo, ale podsumowałam wczorajszy dzień – woła Mimi, wychodząc pośpiesznie z korytarzyka. Prawie zabija się o własne nogi, wchodząc dryftem w zakręt do naszego stolika. W dłoni ma swój niewielki srebrny notebook z małą czarną pamięcią USB.\nWita gorąco kuzynów, oczywiście nie obeszło się bez docinek.\n– Coś do picia skarbie? – pytam, podnosząc się z miejsca. Jej wzrok mówi sam za siebie.\n– Aby sprawdzić, jak prędko tym razem polegnę? Nie dziękuję – stwierdza, siadając na krześle obok mnie.\n– Miałem na myśli wodę, Słoneczko – mamroczę. Ciche „Oł” wychodzi z jej gardła. Na ten dźwięk drga mi coś pomiędzy nogami. Nie stary, bez fantazji. To było zwykłe Oł. tłumaczę sobie.\nZaopatrzony w napoje dla każdego, powracam na miejsce. Mia otwiera pliki w laptopie.\n– Tak więc, kochani. Po obliczeniach wczorajszego dochodu razem z biletami plus upust ze strony zespołu… Doszliście do trzydziestu trzech tysięcy i stu siedemdziesięciu pięciu Euro – mówi zadowolona, a my razem z nią – ale po wyliczeniu kosztów… – trzyma nas w napięciu. – zostaje wam dwadzieścia dziewięć tysięcy osiemset dziewięćdziesiąt trzy na plusie. Uprzedzam, to jest tylko wczorajszy bilans, więc nie obejmuje wypłat czy opłat, lecz napoje, alkohol, dodatki, żywność i wynagrodzenie Hanny, Teresy i Andrei – przypomina. Wydajemy z siebie okrzyk radości, a ja daję Mii całusa w policzek. Gdybyś wiedziała, że twój brat dostał sześć stów plus napiwki, które były większe niż moje, to byś eksplodowała… ale ze złości. Myślę w duchu.\n– Przejdźmy do mojego pomysłu. Pamiętasz urodziny Juliana? – Kieruje pytanie w moją stronę, na co przytakuję. – Wszedłeś na stronę baru… – Zaczyna, a ja wiem, do czego zmierza. Że ja pacan sam nie wpadłem na ten pomysł! Klepie się w czoło.\n– Strona internetowa dla Samtajl! Genialne! – wołam. Na twarzy Tsunami pojawia się uśmiech, który pokochałem od pierwszego jego ujrzenia. To logiczne, iż w tych czasach każdy posiada swoje www. A myśmy nawet nie pomyśleli o tak prostym sposobie zwabienia klienteli. Mia ukazuje pierwszy zarys naszej strony. Jestem zachwycony jej zdolnościami, podziw dla kobiety widać również na twarzach moich kompanów.\n– Tu bym wkleiła zdjęcie szefów, barmanów, kucharzy, obsługi. Łatwiej będzie sprzedać bilety na następne występy, wyprzedzając terminy o dwa, trzy tygodnie, albo informować o nowościach. Kto jest za? – pyta.\n– Jestem absolutnie na tak! – woła Krakers, wystawiając do niej żółwika.\n– Jak najbardziej! – stwierdza podekscytowany Misiek.\nCała trójka patrzy w moją stronę. To jest ta szansa i muszę ją wykorzystać. Opieram się wygodnie o oparcie, patrzę głęboko w szare wypełnione nadzieją oczy mojej gwiazdeczki.\n– Pod warunkiem, że podpiszesz z nami kontrakt i twoja twarz będzie widnieć na www. Samtajl-Bar.com.\nAHopeS opublikowała opowiadanie 16.01.2020 w kategorii miłość i erotyczne, użyła 1928 słów i 11180 znaków, zaktualizowała 15 lis 2020.\nŚwietny rozdział. Wszystkie puzzle na swoim miejscu\nAHopeS· 15 lis 2020\n@Kocwiaczek Dziękuję bardzo\nNo no no, widzę, że jak to się mówi, hajs się zgadza Ciekaw jestem cóż powie Mia o tak zacnej propozycji\nCo powie Mia- hmmm czytelnik musi sam odkryć.\nTak i Mia znów podniesie notowania baru. Fajny odcinek.\nMargerita· 10 lut 2020\nłapka w górę no to ładnie się zabalowało\nNo idą z duchem czasu, strona się należy, ciekawe co Mia na tą propozycję, czuję kłopoty.\nAHopeS· 17 sty 2020\n@shakadap Dziękuje ślicznie. Również pozdrawiam.\nAladyn· 16 sty 2020\nKolejny, świetny pomysł Mii, który z pewnością przyczyni się do jeszcze lepszego prosperowania knajpy.\nCiekawe, czy dziewczyna zgodzi się na warunki Sama. Kolejny dobry rozdział.\n@Aladyn Bardzo dziękuję.\nJulian05· 16 sty 2020\nCzy tylko ja sprawdziłem czy istnieje taka stronka?\n@AHopeS Nie istnieje, a myślałem, że jest


Postępująca miniaturyzacja - TELEPOLIS.PL\nWiadomości Postępująca miniaturyzacja\nWitekT 24 Stycznia 2005 19:32\nInżynierom z Texas Instruments udało się umieścić większość funkcji telefonu komórkowego w jednym układzie scalonym.\nRozwiązanie pozwoli obniżyć pobór mocy i umożliwi redukcję kosztów produkcji komórek. Obecnie telefony budowane są z kilku wyspecjalizowanych układów. TI udało się połączyć chip do wysyłania i odbioru sygnału radiowego z podstawowymi funkcjami przetwarzania danych. Część układów – przede wszystkim pamięć – wciąż będzie wydzielona.\nTo nie jest krok naprzód. To wielki skok – zachwala osiągnięcie Bill Krenik, kierujący w TI pracami nad układami do komunikacji bezprzewodowej. Masowa produkcja nowego dziecka TI ruszy w pierwszej połowie 2006. Będzie to pierwszy układ dla telefonów o tak wysokim stopniu integracji. Nie znaczy to jednak, że tylko jeden koncern prowadzi zaawansowane prace nad takimi układami. Podobny chip już w listopadzie pokazała firma Qualcomm. Jej produkt trafi jednak do wytwórców komórek później niż układ TI – najprawdopodobniej dopiero w drugiej połowie przyszłego roku.\nWedług analityków rynku, nowe chipy TI w pierwszej kolejności trafią do tanich telefonów adresowanych na ryki rozwijające się. Pierwszą firmą, jaka wyprodukuje telefon oparty na zintegrowanym układzie TI, będzie Nokia.\nŹródło tekstu: NY Times, 4Press


Forum WirtualneMedia.pl - Opinie i komentarze - Pogodynka Dorota G. i jej menedżer z zarzutami dot. fałszywych faktur\nPogodynka Dorota G. i jej menedżer z zarzutami dot. fałszywych faktur\nja Pią Paź 08, 2021 6:20 pm\nRe: Pogodynka Dorota G. i jej menedżer z zarzutami dot. fałszywych faktur\nKonik Pią Paź 08, 2021 6:32 pm\nRe: Pogodynka Dorota G. i jej menedżer z zarzutami dot. fałszywych faktur. „Padłam ofiarą pewnych osób”\n... Pią Paź 08, 2021 6:58 pm\nmedia, nie żartujmy sobie.\nGie Pią Paź 08, 2021 7:41 pm\nTVP mści się za skoki. Oby tak dalej to ZIO też nie będą pokazywać.\nBioly Pią Paź 08, 2021 9:41 pm\nCos w tych wolnych mediach sie sypie Gardias Skorzynski\nJordi Pią Paź 08, 2021 10:06 pm\n"..." napisał(a): Źródło: tvp.\nSkoro usłyszała zarzuty, zamazują oczy i nie podają nazwiska to musi być prawda. Wyobraź sobie, że w TVP też czasem mówią prawdę.\ndziaduś Pią Paź 08, 2021 10:31 pm\n"Gość X" napisał(a): Dorota jest niewinna.\njalapeño Pią Paź 08, 2021 11:09 pm\nXd Pią Paź 08, 2021 11:26 pm\nPawel Pią Paź 08, 2021 11:41 pm\nTomek Sob Paź 09, 2021 1:01 am\nMenedżer Sob Paź 09, 2021 2:19 am\nDG publikuje na instagramie oświadczenie pod własnym nazwiskiem. Natomiast menedżerka zakazuje publikacji wizerunku i nazwiska. Kto kupił lewe faktury?\nWypełnij to pole Sob Paź 09, 2021 7:55 am\nPrawda to będzie jak ją sąd prawomocnie skarze. Na razie ma status podejrzanej (nawet nie oskarżonej) z domniemaniem niewinności.\nEla Sob Paź 09, 2021 10:17 am\nTo stąd to ocieplanie wizerunku umieraniem na covid a teraz na raka


Stowarzyszenie Polskich Barmanów - Polish Bartenders Association - Belvedere International Cocktail Competition 2007\nOpublikowano: czwartek, 08, listopad 2007 14:26\nEliminacje do tego konkursu rozpoczęły się ponad pół roku temu. Celem było wyłonienie najlepszych barmanów z całego świata. W każdym z wybranych krajów przeprowadzono wewnętrzne konkursy, a ich zwycięzcy udali się na wielki, międzynarodowy finał do Londynu, gdzie w dniach 11 i 12 paędziernika, reprezentanci m.in. z USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Hong Kongu, Tajwanu, Meksyku, Kanady, Francji, Włoch i oczywiście z Polski, starli się w zaciętej rywalizacji.\nWielki finał był niezwykłym wyzwaniem dla wszystkich uczestników. Przygotowano cztery zadania, które wymagały od barmanów kreatywności, niezwykłych umiejętności i szerokiej wiedzy. Pierwszy z etapów 'Classic Cocktails' wymagał od wszystkich twórczego podejścia. Inspirując się klasycznymi koktajlami z lat 30-tych XX wieku, każdy z uczestników musiał skomponować swój autorski, oryginalny koktajl, który oceniany był przez mistrza sztuki barmańskiej Peter'a Dorrelli, byłego Prezesa Brytyjskiego Stowarzyszenia Barmanów, przez projektantkę Marię Grachvogal oraz przez Claire Smith, Belvedere International Brand Ambassador.\nNastępnie na barmanów czekało przygotowywanie Modern Cocktails, gdzie sprawdzana była innowacyjność w zastosowaniu nietypowych składników. Uczestnicy konkursu zostali zabrani w przyszłość komponowania koktajli 'molecular mixology' wykorzystującą tajemnice reakcji chemicznych. Ten wyjątkowy pokaz przedstawił Ben Hehir, a całość odbyła się w jednym z najbardziej znanych barów - Purple Bar hotelu Sanderson .\nKolejnym wyzwaniem była umiejętność współpracy, jaką barmani musieli się wykazał w celu stworzenia nieznanego dotąd koktajlu. Podczas jednego okrążenia legendarnego London Eye, zamknięci w kapsułach uczestnicy mieli do dyspozycji składniki, których wcześniej nie znali. Liczyła się pomysłowość i oczywiście doskonała kooperacja, która dla barmanów pracujących w popularnych, tłumnie odwiedzanych klubach jest niezmiernie istotna.\nOstatnim z wyznaczonych zadań było sprawdzanie umiejętności w dopasowaniu koktajlu do wybranego dania. Przydzieleni do jedenastu najbardziej ekskluzywnych restauracji m.in. The Ritz, Gordon Ramsey's Maze oraz L'atelier de Joel Robuchon, uczestnicy pod czujnym okiem szefów kuchni przygotowywali doskonale komponujące się z wyszukanymi potrawami koktajle.\nTytuł Belvedere's International Luxury Bartender, 2007 zdobył Aki Wang z klubu Rewine w Tajwanie. Drugie miejsce przypadło Brytyjczykowi Jake'owi Burger'owi z Jake's Bar, natomiast trzecie miejsce zajął reprezentant USA Phillip Raimondo z restauracji Ruth's Chris Steakhouse. Jako nagrodę dla zwycięzcy ufundowano 'Craft of the Cocktail', 3 dniowy pobyt w Londynie lub Nowym Jorku dla dwóch osób. Dla pozostałych laureatów przygotowano vouchery o wartości 500Ł i 250Ł na zakupy w butikach Louis Vuitton, a także wyjątkowe butelki Belvedere, zaprojektowane przez Nataszę Law. Reprezentant Polski Dawid Bujar ( od trzech lat członek SPB) z klubu Avangarda w Tychach zajął doskonałe czwarte miejsce,co jest nie lada osiągnięciem w tak doborowym towarzystwie.\nBelvedere International Cocktail Competition 2007 był dla uczestników czymś niezapomnianym, przeżyciem które na zawsze zapamiętają, możliwością spotkania barmanów z całego świata i świetną okazją do wymiany poglądów i doświadczeń. Wieczorne wypady do najlepszych Londyńskich klubów i doskonałe zgranie wielonarodowego towarzystwa jest tylko potwierdzeniem przysłowiowego "strzału w dziesiątkę" jakim był Belvedere International Cocktail Competition 2007.


Michał Cieślak - Page #9\nUtworzono: 24 grudzień 2019, 09:41 | źródło: "Przegląd Sportowy"\nMichał Cieślak 18 stycznia w Kinszasie, stolicy Demokratycznej Republiki Konga, chce zdobyć pas WBC. Polski pretendent do mistrzostwa świata w kategorii junior ciężkiej przeszedł już niezbędne szczepienia.\n- Wszystko przebiegło dobrze. Przyjąłem cztery wymagane szczepionki. Jedna na żółtą gorączkę, a reszta... nawet nie wiem. W każdym razie czuję się dobrze, choć mówili, że mogę mieć stan podgorączkowy, to nic takiego nie nastąpiło - opowiada nam polski pięściarz, który w zawodowym ringu wygrał 19 walk (13 przed czasem) i ani razu nie przegrał. W Kinszasie chce wygrać po raz dwudziesty.\n- Jestem gotowy! Jak nie teraz, to kiedy? Propozycji walki o pas się nie odrzuca - przyznał w rozmowie z "Przeglądem Sportowym" Cieślak, gdy okazało się, że jest o krok od życiowej szansy. Wcześniej mówiło się, że z Makabu spotka się Krzysztof Włodarczyk, ale ostatecznie padło na młodszego z Polaków.\nPromowany przez Tomasza Babilońskiego i Andrzeja Wasilewskiego pięściarz ma już plan na ostatnie dni przed walką. Najpewniej 10 stycznia wyleci do Afryki. - Osiem dni powinno wystarczyć na aklimatyzację - zapowiada Cieślak, który na razie trenuje w Polsce. W ostatnich dniach sparował w Warszawie z Arturem Szpilką. - Michał wygląda naprawdę dobrze. Trudno mi powiedzieć coś więcej, bo to tylko sparing, do tego jesteśmy na innych etapach przygotowań, ale widać, że jest w formie. Uważam, że ma wszytko, żeby wygrać. Musi tylko iść na Makabu - twierdzi Szpilka.\nUtworzono: 22 grudzień 2019, 10:43 | Redakcja\n18 stycznia w Kinszasie Michał Cieślak (19-0, 13 KO) stanąć ma do walki o pas WBC wagi junior ciężkiej z Ilungą Makabu (26-2, 24 KO). Aleksandra Sidorenko, która tak jak Cieślak trenuje pod okiem Andrzeja Liczika, uważa, że jej kolega jest już gotów na największe wyzwanie w karierze.\nUtworzono: 21 grudzień 2019, 13:16 | Redakcja\n- Myśli są różne, ale to jest walka o mistrzostwo świata i wyrzucamy te myśli - mówi Michał Cieślak (19-0, 13 KO), który kilkanaście dni temu dowiedział się, że 18 stycznia w Kinszasie może zaboskować o pas WBC wagi junior ciężkiej z Ilungą Makabu (26-2, 24 KO).\nUtworzono: 20 grudzień 2019, 16:25 | Redakcja\nDo walki o pas WBC wagi junior ciężkiej z Ilungą Makabu (26-2, 24 KO) pozostał jeszcze miesiąc, a Michał Cieślak (19-0, 13 KO) już prezentuje bardzo dobrą formę. Dziś niepokonany radomianin zaliczył drugi mocny sparing z Arturem Szpilką (23-4, 16 KO). Wkrótce na ringpolska.pl dużo ciekawych materiałów związanych z przygotowaniami Cieślaka do mistrzowskiego starcia.\nWideo. Cieślak sparuje ze Szpilką przed walką z Makabu\nUtworzono: 18 grudzień 2019, 16:50 | Redakcja\nChoć kontrakty nie zostały jeszcze podpisane, Michał Cieślak (19-0, 13 KO) mocno trenuje, by 18 stycznia być gotowy na walkę o wakujący pas WBC wagi junior ciężkiej z Ilungą Makabu (26-2, 24 KO).\nW ramach przygotowań do swojego najważniejszego wyzwania w zawodowej karierze niepokonany radomianin zaliczył sparing z Arturem Szpilką (23-4 16 KO), który ostatnio podjął decyzję o powrocie do dywizji cruiser.\nCieślak i Szpilka mieli już okazję sparować ze sobą w przeszłości, jednak wówczas "Szpila" był jeszcze zawodnikiem kategorii ciężkiej. Nagranie krótkiego fragmentu dzisiejszego sparingu opublikował na Twitterze Tomasz Babiloński.\n1-sparing @MichalCieslak89 z @szpilka_artur dzięki 👍 za pomoc w przygotowaniach do walki z Makabu pic.twitter.com/lzLUQN5u24\n— tomasz babilonski (@babilon_tomasz) December 18, 2019\nCieślak - Makabu o pas WBC: jest oferta\nUtworzono: 16 grudzień 2019, 13:00 | Redakcja\nPromotor Tomasz Babiloński poinformował na Twitterze, że 18 stycznie w Kinszasie dojdzie do walki o wakujący pasy WBC kategorii junior ciężkiej pomiędzy Michałem Cieślakiem (19-0, 13 KO) i Ilungą Makabu (26-2, 24 KO).\nSzef grupy Babilon Promotion zdradził także, że ze względu na przepisy World Boxing Council odwołany zostać musiał planowany na 20 grudnia pojedynek Cieślaka z Nurim Seferim. Gala W Nowym Dworze Mazowieckim, na której radomianin miał stoczyć walkę wieczoru, mimo wszystko się jednak odbędzie - zaprezentuje się na niej m.in. Przemysław Runowski.\nJak dowiedziała się redakcja Ringpolska.pl, ostateczne wersje kontraktu na walkę Cieślak- Makabu jeszcze nie wpłynęły. Rozmowy pomiędzy obozami obu pięściarzy trwają.\nPełny tekst komunikatu Tomasza Babilońskiego w rozwinięciu >>\nCieślak - Makabu: kontrakt na walkę już za kilka dni?\nUtworzono: 15 grudzień 2019, 09:19 | Redakcja\nW przyszłym tygodniu mogą zostać podpisane kontrakty na walkę o wakujące mistrzostwo świata WBC kategorii junior ciężkiej pomiędzy Michałem Cieślakiem (19-0, 13 KO) i Ilungą Makabu (26-2, 24 KO). Pojedynek może odbyć się 18 stycznia na gali organizowanej w Kinszasie.\nAndrzej Wasilewski, jeden z promotorów Cieślaka, wyjawił na Twitterze, że w poniedziałek polski obóz ma otrzymać draft umowy na pojedynek z pięściarzem z Demokratycznej Republiki Kongo. Pięściarz z Radomia ofertę walki o mistrzowski pas WBC zaakceptował i czeka jedynie na złożenie podpisu na kontrakcie.\nPas World Boxing Council w limicie 91 kg należał wcześniej do Oleksandra Usyka, który aktualnie pretenduje do tytułu WBO w wadze ciężkiej. 32-letni Ilunga Makabu w ostatnich dwóch występach pokonywał na wyjeździe mocnych Rosjan - Dimitrija Kudriaszowa i Aleksieja Papina.\nDwa lata młodszy od rywala Michał Cieślak w tym roku stoczył dwie zwycięskie walki, wygrywając przed czasem z Youri Kalengą i Olanrewaju Durodolą. Pięściarz z Radomia 20 grudnia ma boksować na gali w Nowym Dworze Mazowieckim z Nurim Seferim, jednak wobec niespodziewanej szansy walki o pas WBC, ten występ stoi pod znakiem zapytania.\nCieślak: jestem gotowy na Makabu. Jak nie teraz, to kiedy?\nUtworzono: 13 grudzień 2019, 11:00 | źródło: "Przegląd Sportowy"\nMichał Cieślak może zostać kolejnym polskim mistrzem świata w wadze junior ciężkiej. Na drodze Polaka stanie Ilunga Makabu, a stawką walki będzie pas WBC. Na razie mówi się, że do starcia dojdzie 18 stycznia w Kinszasie, ale to akurat może się zmienić. Polak przekonuje jednak, że w każdym terminie będzie gotowy, aby wykorzystać szansę.\nZaskoczyła pana wiadomość o tym, że ma walczyć z Ilungą Makabu o pas mistrza świata federacji WBC w wadze junior ciężkiej?\nMichał Cieślak: No pewnie, że tak! Sytuacja jest dynamiczna, wszystko zaczęło się szybko zmieniać, ale dla mnie na plus, więc jest super.\nCo z planowaną na 20 grudnia w Nowym Dworze Mazowieckim walką z Nurim Seferim?\nNie wiem, czekam na konkretną datę starcia z Makabu i wtedy podejmiemy decyzję. Gdybym miał walczyć o pas w styczniu, to wiadomo, że odwołujemy Seferiego. Jeśli jednak wszystko odwlecze się w czasie, to do ringu wejdę z Albańczykiem w grudniu.\nNa razie podawany jest 18 stycznia w Kinszasie jako termin starcia o pas z Makabu.\nJeżeli to będzie faktycznie ten termin, to wiadomo, że walka w Nowym Dworze się nie odbędzie, to oczywiste. Jestem w kontakcie z moim promotorem Tomaszem Babilońskim, który mówił mi, że w ciągu kilku dni wszystko będzie jasne. Ja na razie szykuję się do grudniowej walki, chociaż nie ukrywam, że nie jest łatwo. Pierwszy raz znalazłem się w sytuacji, w której mam przed sobą szansę na pas.\nNo pewnie, że tak! Jak nie teraz, to kiedy? Za mną dobre sparingi w USA, wygrałem z silnymi rywalami. Poza tym myślę, że Makabu będzie mi pasował. Jedziemy z koksem.\nBabiloński o Cieślak - Makabu, Szpilka - Zimnoch, Głowackim\nUtworzono: 12 grudzień 2019, 22:05 | Redakcja\nZapraszamy do wysłuchania rozmowy z Tomaszem Babilońskim, promotorem Michała Cieślaka (19-0, 13 KO), który został przez federację WBC wyznaczony do walki o wakujący pas wagi junior ciężkiej z Ilungą Makabu (26-2, 24 KO).\nCieślak przed walką o pas WBC: sięgnę po swoje marzenia\nUtworzono: 11 grudzień 2019, 23:54 | Redakcja\nMichał Cieślak (19-0, 13 KO) skomentował na Facebooku informację o planowanym na 18 stycznia pojedynku o pas WBC wagi junior ciężkiej z Ilungą Makabu (26-2, 24 KO).\n"Jest tylko jeden sposób, by osiągnąć sukces: dać z siebie wszystko. Wierzę w siebie i w to, że ten pas będzie w Radomiu. Nadszedł mój czas - sięgnę po swoje największe marzenia. Liczę, że dalej będziecie mnie wspierać i kibicować jak do tej pory. Mam zamiar zapisać się na kartach tej historii jako zwycięzca. W styczniu na gali w stolicy Demokratycznej Republiki Konga Kinszasie zawalczę o wakujące mistrzostwo świata WBC kategorii junior ciężkiej z Ilungą Makabu." - napisał niepokonany radomianin.\nCieślak - Makabu o pas WBC 18 stycznia w Kinszasie?!\nUtworzono: 11 grudzień 2019, 12:53 | Redakcja\nPrawdopodobnie 18 stycznia na gali w stolicy Demokratycznej Republiki Konga Kinszasie dojdzie do walki o wakujące mistrzostwo świata WBC kategorii junior ciężkiej pomiędzy Michałem Cieślakiem (19-0, 13 KO) i faworytem gospodarzy Ilungą Makabu (26-2, 24 KO). O zarządzeniu pojedynku przez WBC poinformował promotor Cieślaka Tomasz Babiloński. Wcześniej ekipa Makabu podała datę i miejsce kolejnego występu Kongijczyka, dodając, że rywalem będzie Polak.\nPas World Boxing Council w limicie 91 kg należał wcześniej do Oleksandra Usyka, który aktualnie pretenduje do tytułu WBO w wadze ciężkiej.\n32-letni Ilunga Makabu w ostatnich dwóch występach pokonywał na wyjeździe mocnych Rosjan - Dimitrija Kudriaszowa i Aleksieja Papina. Na swoim koncie ma także wygrane z Thabiso Mchunu, Erikiem Fieldsem, Dymytro Kuczerem i Glenem Johnsonem. W 2016 roku boksował o pas WBC z Tonym Bellew i choć posłał Brytyjczyka na deski w pierwszej rundzie ostatecznie sam został zastopowany w trzeciej.\nDwa lata młodszy od rywala Michał Cieślak w tym roku stoczył dwie zwycięskie walki, wygrywając przed czasem z Youri Kalengą i Olanrewaju Durodolą.


Pan Tealight i Fryzjera Morskiego rozterka... - Chepcher JonesChepcher Jones\n← Pan Tealight i Trawy Sensy Bytów…\nPan Tealight i Wiedźmy ostrość… →\nPan Tealight i Fryzjera Morskiego rozterka…\nOpublikowano 15 sierpnia 2012, autor: Chepcher\n„Pan Tealight nigdy nie był modny… oczywiście nie według siebie. Sam od zawsze uznawał swoją szarość za mega-wrzask mody i wszelaką wygodną elegancję. Ale jednak z Mermejdami było inaczej. Zaczęły się buntować. Zrzucały ogony, łuski zmieniały na futra… a co gorszego domagały się własnego fryzjera. A włosy Mermejdy mają długie. Zielone i poplątane. W wodzie są żywe, dziwnie żwawe i płynne, gdy tylko wyschną plączą się wydalając z wilgocią magię. To dlatego Wiedźma Wrona Pożarta plotła z nich wieńce i zaklinała życzenia… zbierała z rosą marzenia i pozwalała im żyć. Ale tym razem, wraz z Morskim Fryzjerem zwanym na piaskach Grobo Fruktis, włosy znikały. Wielkie hałdy oplatały kamienie, magia wtapiała się w Wyspę, a ona spełniała życzenia. Fakt ten niestety był bardzo krótkotrwały i nie załapało się na ów cud wielu. Słońce odbierało wilgoć bardzo szybko, poważne na swej wysokości i dumnie błyszczące. No i była jeszcze sprawa owego strasznego rwetestu… bo Mermejdy zmieniały zdanie i łkały śpiewnie, do taktu rytmicznie – choć może nie wszystkie – łomocąc łysymi głowami o granitowe głazy.\nI tak Grobo Fruktis miał zagwozdkę. Jak uciszyć kapryśnych klientów, którzy domagali się owłosienia? Jak uspokoić fale, które w łysych głowach odnalazły dawno zapomnianą rozkosz przeglądania się? Jak wytłumaczyć Pani Wyspy, że nie, nie da się jednak utkać z tego włókna wytwornej sukni, w której ta mogłaby się zaśmierdnieć ładnie na przywitanie Bezpłciowo Rozkosznej w Szelestach Jesieni? Jak uspokoić siebie, no i ile zażądać za rozwiązanie tej sprawy,,,”\nNa Wyspie zaczyna się cisza… Dzieci do szkoły, turyści się zmieniają. Są bardziej spokojni, zrównoważeni, mniej szaleni. Jacyś tacy bardziej cisi.\nA czy ktoś w ogóle jeszcze pokorności w tym świecie zażywa? Nie sądzę by byli pokorni, ale przynajmniej wrzaski i wyścigi motorów się skończyły. Nie lubię hałasu. Lubię czuć to oddychanie Wyspy. Spokojne, równe, mimo burz i sztormów. Rytmiczne bicie ukrytego serca… Potrzebuję tego spokoju, bo pewne wydawnictwo zrobiło mnie w konia. Zresztą nie tylko mnie. Miała to być transakcja wiązana… tutaj banerek tutaj książka – no i banerek był, reklama się rozkręciła. I z powodu wysokiej sprzedaży recenzenci książek nie dostaną. Wiecie co, po TYM wydawnictwie bym się tego nie spodziewała… chociaż, czy ja jeszcze komuś wierzę?\nRecenzja: „Marzenia Joy”