رنگین کمان » مبارزات سندیکائی در شرکت نفت درسال های بیست ونقش حزب توده و قوام\nاز شهریور 1320 به بعد که مردم مختصر آزادی برای ابراز احساسات و اعتراضات خود داشتند شروع بانتقاد از عملیات شرکت نموده و درد دلهای خود را در جراید منتشر میکردند. قسمت عمده این اعتراضات وارد بود و جاداشت که شرکت به آنها توجه نموده و در صدد اصلاح آنها برآید یک قسمت هم مطالب اغراق آمیز و بی اساسی بود که مردم غیر مسئول یا کسانی که نظرهای بخصوصی داشتند تبلیغ میکردند.\nبهرحال برای یک مؤسسه بزرگی که سالها در کشوری بوده و تمتع حاصل نموده و توقع این را داشت که باز هم کارخود را ادامه دهد از واجبات بشمار میآمد که حتی المقدور درصدد رفع سوء تفاهم برآید و روابط خود را با مردم اصلاح کند و اگر مطالب غیر واقعی به آن نسبت میدهند با دلیل و برهان تکذیب نماید و اگر انتقادات بجا از آن میکنند در صدد اصلاح برآید. لکن شرکت اعتنائی باین احساسات و اعتراضات نداشت و مردم ایران را بحساب نمی آورد و تصور می کرد که سازش با طبقه حاکمه و بهره مندی از پشتیبانی آن کافی خواهد بود.\nتا رمانیکه ارتش انگلیس در ایران بود اعتراضات از حدود انتقاد تجاوز نمی کرد و همه ایرانیان ساعی بودند کاری نشود که به عملیات جنگی متفقین لطمه ای وارد آید ولی همینکه جنگ به پایان رسید اولین قدمی که برای اصلاح کار از طرف کارکنان شرکت برداشته شد همان اعتصاب 1325 بود که شرکت را بیدار کرد و به آن فهماند که تحمل ناملایمات برای مردم متحمل و صبور هم حدودی دارد و بالاخره یکروزی خواهد آمد که مردم درصدد استیفای حق خود برآیند.\nاز آن تاریخ به بعد شرکت ادارۀ اطلاعات و تبلیغاتی در تهران و آبادان ایجاد کرد و سعی نمود که سوء تفاهمات را تا حدی که مقدور باشد رفع نماید. ایجاد این دستگاه نتیجه دو عامل مهم بود:\nاول اینکه بسیاری از کارمندان ایرانی شرکت سخت معترض بودند که تبلیغات دامنه داری که بر علیه شرکت جریان دارد متوجه آنها نیز میشود و هیچ دلیلی نیست که کارکنان ایرانی شرکت مسئولیت اعمال و راه و روش شرکت را قبول نمایند و از آتش آن بسوزند. دوم این بود که طبق خصلت دیرینه انگلیسی ها که بکندی متوجه لزوم اقدام میشوند بالاخره اولیای شرکت درک کردند و اعتصاب به آنها فهماند که باید باحساسات عمومی توجه داشته و درصدد اصلاح کار برآیند.\nمتأسفانه موقعی که شرکت ادارۀ اطلاعات خود را برپا کرد از یک اصل مسلم تبلیغات احتراز کرد و نتیجه خوبی از ادارۀ مزبور نگرفت. به شرکت تذکر داده شد که انتشارات و اطلاعات هر مؤسسه ای باید با روحیات مردم تطبیق نماید و متصدیان چنین دستگاهی باید ایرانی باشند که به روحیه هموطنان خود آشنا باشند و مطالب را با ذوق و سلیقه آنها وفق دهند. شرکت این تذکر را قبول نکرد و تصدی کار را بانگلیسی هائی واگذار کرد که شاید از روحیه اهالی کشور خود بخوبی آگاهی داشتند ولی از افکار و اخلاق و طرز فکر ایرانیان بی اطلاع بودند.\nعلاوه براین، تبلیغات در صورتی مؤثر است که تبلیغ کننده بتواند اعتمادی در شنونده ایجاد نماید و چنین کاری هم با دست خالی نمی شود. یعنی اگر شرکت میخواست رفع سوء تفاهم نماید بایستی اشتباهات گذشته را اعتراف کند و اصلاحات لازمه را برای آینده وعده و نمونه هائی هم از اصلاحات اجرا شده را نشان دهد تا جلب اطمینان مردم را بنماید. شرکت اساس تبلیغات خود را روی پایه ای قرار داده بود که تمامش مربوط به عظمت صنعت نفت ایران بود. مردم از عظمت صنعت مزبور کم و بیش اطلاع داشتند ولی میخواستند بدانند که این عظمت چه فایده ای برای آنها دارد و چه وقت درآمد آنها از نفت زیاد میشود و در چه مدتی خانه برای عموم کارکنان شرکت بنا میشود و چگونه رضایت خاطر آنها فراهم میگردد. متأسفانه دراین قسمت ادارۀ اطلاعات شرکت توفیقی حاصل نکرد و ادارۀ مزبور هم موقعی تشکیل شد که مردم با احساسات مخالف شرکت تقریباً اشباع شده بودند.\nیکی از موارد مهمی که بی اعتنائی شرکت را باحساسات عمومی ظاهر میساخت تبعیضات متعددی بود که در مورد کارکنان خود قائل شده بود. تبعیضات مزبور موجب برانگیختن احساسات کارکنان ایرانی شرکت بود که بهروسیله ای که در دسترس آنها قرار میگرفت مقاومت منفی نشان داده و از تبلیغ بر علیه شرکت خودداری نمی کردند. چند مثال کوچک این نکته را واضح میسازد:\nشرکت اتوبوسهائی در آبادان بکار انداخته بود که کارمندان را بطور رایگان از نقطه ای به نقطه دیگر می برد. این اتوبوس ها تا یکی دو سال پس از جنگ فقط اختصاص به کارمندان انگلیسی و معدودی از ایرانیان عالیرتبه شرکت داشت و روی آنها با خط درشت نوشته شده بود که تنها کارمندان عالیرتبه حق استفاده از آنرا دارند. این عمل به اندازه ای زشت و به حدی برای ایرانیان تحقیرآمیز بود که حد نداشت. پس از جنگ به شرکت تذکر داده شد که از چنین تبعیضی خودداری نماید و برای آنکه عذری در کار نباشد پیشنهاد شد که هر کارمندی حق داشته باشد بدون هیچگونه تبعیض نژادی از اتوبوسهای مزبور در مقابل کرایه مختصری استفاده نماید. پس از آنکه پیشنهاد مزبور اجرا گشت مشاهده شد که همه کارمندان با نهایت دوستی و مهربانی سوار اتوبوس شده و احترام زیادی برای یکدیگر قائل میشدند. همین تبعیض در مورد رستورانها و باشگاه ها و سینماها و حوضهای شنا و سایر تأسیسات اجتماعی معمول بود که نویسنده (بدون آنکه بخواهد خودستائی نماید) پس از انتقال به آبادان همه اش را موقوف نمود و تأثیر بسزائی در روابط بین کارمندان مختلف شرکت داشت.\nموقعیکه خلع ید از شرکت شد عدۀ کارکنان خارجی شرکت در حدود 4530 نفر بود که قریب 1200 نفر آنها هندوستانی و پاکستانی بودند. ازین 1300 نفر نهصد نفرشان کارگر و قریب 300 نفر کارمند بودند که شرکت میتوانست با نهایت سهولت ایرانیان را بجای آنها بگمارد. بقیه 3300 نفر انگلیسی بودند که قریب هفتصد الی هشتصد نفرشان کارهای با مسئولیت داشتند ولی بقیه در واقع کارگران انگلیسی بودند که تحت عناوین مختلف به کارهائی که خبرگی و تخصص زیاد لازم نداشت مشغول بودند. اینها کسانی بودند که تحصیلات عالیه نداشته و معلومات خود را یا در مدارس حرفه ای و یا در کارخانه ها آموخته بودند ولی وقتی که به ایران میآمدند جزو کارمندان عالیرتبه بحساب آمده و به ایرانیانی که کارهای مشابه انجام میدادند رجحان می یآفتند. البته برای شرکت ارزان تر و باصرفه تر بود اگر این عده کارمندان خارجی غیرمتخصص خود را جواب می گفت و جای آنها نقش به ایرانیان می داد و اگر هم تصور میکرد عدۀ کافی ایرانی برای جانشین شدن آنها یافت نمی شود می توانست در مدت کوتاهی ایرانیان را تربیت کرده و بجای آنها بگمارد ولی با سرسختی غریبی ازین کار خودداری میکرد. علتش این بود که شرکت میخواست کارهای عمده بدست انگلیسی ها باشد و اختیار از دست آنها خارج نشود و این سبب میشد که ایرانیان رنجیده و آزرده گردند و برای خود آتیه ای در خدمت شرکت ندیده و ناراضی باشند.\nشرط اول ادارۀ کردن هر مؤسسه ای این است که وجه اشتراکی بین کارکنان آن مؤسسه برقرار باشد و همه اعضای آن خود را سهیم و شریک در توفیق آن بدانند شرکت نفت برخلاف این اصل کلی با استخدام کارکنان خود از نژادهای مختلف و شناختن حق اولویت برای انگلیسی ها چنان نفاق و شقاقی بین کارکنان خود ایجاد کرده بود که در تمام شئون کارش مؤثر بود و غالب باعث عدم پیشرفت کار آن میشد.\nآنچه دراین فصل گفته شد شمه ای از خبط های شرکت بود که موجب رنجش ایرانیان گشت و نکات فوق را خود انگلیسی ها پس از آنکه کار بخلع ید از شرکت منتهی شد اعتراف نموده و در جراید و مجلات خود متذکر شدند.\nاز حیث حقوق ماهیانه و حقوق بازنشستگی و مسکن و تسهیلات اجتماعی تفاوت محسو بین کارمندان ایرانی و خارجی برقرار بود که عدم رضایت شدیدی ایجاد میکرد. تمام کارمندان انگلیسی شرکت حتی آنهائی هم که کارهای دفتری میکردند جزو کارمندان عالیرتبه بحساب آمده و قسمت عمدۀ کارمندان ایرانی عنوان کارمند جزو را داشتند. عضویت باشگاههای عمدۀ شرکت حق رفتن به سینمای درجه اول آبادان، سوارشدن در اتوبوسهای مخصوص، استفاده از مغازه های شرکت که کالاهای اروپایی داشت، استفاده از بعضی از زمینهای ورزشی و استخرهای شنا فقط اختصاص بانگلیسها و ممدوی از ایرانیان عالیرتبه داشت که شاید عدۀ ایرانیانی که کارمندان عالیرتبۀ شرکت بودن از بیست الی سی نفر تجاوز نیمکرد. این تبعیضات ناروا عموم کارمنان ایرانی شرکت عصبانی و رنجیده میساخت. عده ای از ایرانیان که بخرج شرکت تحصیلات عالیۀ خود را در دانشگاه های انگلیسی باتمام رسانده و پس از مراجعه استخدام شرکت را قبول کرده بودند. بواسطۀ اینگونه تبعیضات خدمت شرکت را ترک گفته و در شمال کاری برای خود تهیه کرده بودند. سیاست شرکت این بود که خارجیان را در زندگی اجتماعی از ایرانیان جدا نگاهدارد وامتزاج آنها را تشویق نکند و تفوق نژاد برای انگلیسها قائل شود و حتی در بیمارستان اطاقهای مخصوص برای انگلیس ها اختصاص داده شده بود که کارمندان ایرانی بآنها راه نداشتند.\nدرهمان هنگام جبهه موتلف احزاب آزادیخواه در نامه ای سرگشاد به قوام السطنه نوشت، شروع انتخابات از طرف دولت هرروز به بهانه ای به تاًخیر افتاد و فقط به صدور اعلامیه ها و بخشنامه ها و سخنرانی ها در رادیو تهران اکتفا گردید و بعدها معلوم شد که این تاًخیرها عمدی و برای استفاده از زمان به منظور انجام نظریات خاصی بوده است. 3\nشرکت حزب توده در دولت قوام باعث می شد تا از حرکتهای اعتراضی کارگران برای احقاق حقوق آنها جلوگیری شود زیرا هر اقدامی از سوی شورای متحده مرکزی می گفت در کار دولتی می بود که خودش عضو آن شده بود. بعداز کناره گیری حزب توده از دولت عده ای از رهبران سعی کردند این همکاری با ارتجاع را توصیه کرده و گاهی آنرا به نفع مبارزات کارگران جلوه دهند. برای اینکار به تقلب های بزرگی دست زدنده که امروز دربرابر چشمان بیدار تاریخ قابل کتمان نیست و هرروز بیش از پیش روشن تر می شود.\nکامبخش معتقد است شرکت حزب توده در کابینه توام دارای دستآوردهائی بودند از آغجله موردی که به کارمند یک می خورد و می تواند در بحث ما بررسی شود اینست که سندیکای نفت جنوب که تا قبل از ورود حزب توده در دولت در خفا بود سازمان خود را علنی ساخت. کامبخش می نویسد:\n“اتحادیه های دموکراتیک در بنگاههای نفت جنوب و کرمانشاه که در خفا فعالیت میکردند، سازمانهای خود را علنی کردد و به مبارزه وسیع علیه دخالتهای شرکت نفت در امور سیاسی و انتظامی دست زدند.” 4 اگر قرار باشد تبدیل فعالیت مخفی به علنی یکی از دستآوردهای حزب در دوران مشارکت دوره حکومت قوام محسوب گردد. نادرست و با واقعیت مطابقت ندارد. سندیکای کارگران نفت جنوب از مدتی پیش در فعالیت علنی بودند، نمایندگان حزب توده مثل علی امید و نجفی علماً اتحادیه را می گردانند در دوره اعتصاب 23 تیر این رهبران بعنوان رهبران سندیکاها که در جنوب توده عضویت داشتند و یکی از آنها مثل علی امید سابقه همکاری با توسیسن حزب توده را از زندان داشته است دستگیر شده بودند. در زمان اعتصاب سندیکا مقر علنی خود را در آبادان دارا می بود و کارگران در آن مجمع بودند و از همان حوالی مبارزه و زد و خورد علیه «اتحادیه عشایر جنوب» شروع میشود. برای اینکه این اشتباه یا غرض ورزی که هدفی جز بزرگ نائی و توجیه اشتباه شرکت در دولت قوام را ندارد روشن شود رجوع میکنم به کتاب کانجشم زیرا او خود بهتراز هرکس این غرض ورزی و دروغ پردازی را آشکار می سازد. تبلد باید در صورت کسایه را یکبار دیگر یادآور شود نامبرده معتقد است: بعداز شرکت حزب توده در دولت قوان که به تاریخ 10/5/1325 یعنی 19 روز بعداز شروع اعتصاب و 16 روز بعداز اتمام اعتصاب 23 تیر انجام گرفت بطور دقیق تر در فلدل 10/5/1325 تا 15/10/1325 که حزب توده از کابینه کنار رفت سندیکای نحفی جنوب علنی شد، حال بینم درهمان کتاب وقتی گفتگو از اعتصاب تیرماه 1324 می کند چه می نویسد:\n“نخستین گام برای تبدیل مبارزه مخفی به مبارزه ای علنی در این بنگاهها اعتصاب کارگران آبادان بود. روزنامه «رهبر» در شاره ی 3 تیر 1324 خود تحت عنوان «یک موقعیت بزرگ» در این باره چنین خبر داده است:\nبقرار اطلاع واصعه اخیراً اعتصابی با موفقیت کامل از طرف کارگران قسمتی از پالایشگاه آبادان بعمل آمده است. توضیح اینکه قریب 150 نفر از کارگران متشکل قسمت نامبرده بعداز تقاضای کتبی قبلی، که بدون ترتیب اثرماند (29 اردیبهشت 1324) جمعاً به اعتصاب متوسل شدند. مقامات شرکت به اسرع وقت به اصلاحات تقاضا شده تسلیم شدند. مزد کارگران از 24 ریال به 30 ریال و از 30 ریال به 35 ریال و از 36 ریال به 38 ریال بالا رفت. تأثیر مستقیم این عمل در سایر قسمتهای پالایشگاه آناً مشهود گشت به نحویکه در حدود 5000 کارگر در اثر این جنبش ذینفع واقع گشتند” 5 کانجش در ادامه همین بحث چنین ادامه میدهد.\n“شتابزدگی شرکت نفت (که از اردیبهشت تا تیرماه توجهی به تقاضاهای کارگران نکرده بود) برای پذیرش این تقاضاها مفهوم بود: فرونشاندن سریع جرقه هایی که ناگهان می توانست مشعله ایجاد کند. ولی کار از کار گذشته بود اتجادیه ی کارگران شرکت نفت دامنه اش به همه بنگاههای شرکت کشیده شد و حق علنی بودن را بدست آورد.”6\nچنانکه ملاحظه می کنید نوشته شخص کامجش نیز بر این است که سندیکای کارگران نفت با اعتصاب تیرماه 1324 علنی شده است در خلاسه 10/5/1325 تا 15/10/1325 یعنی دورانی که حزب توده در حکومت قوام شرکت داشت. نظر کانجش از ارائه چنین مطلبی این می باشد که علنی شدن را بدست آورد شرکت حزب توده در کابینه قلمداد کند، که البّته پایه و اساس درستی ندارد. سیاست حزب توده در همکاری با قوام یک سیاست ایورتونیستی بود و خواباندن اعتصاب 23 تیر 1325 بدون اینکه مطالبات اعتصاب برآورده شود بدست عوامل حزب توده و رهبری شورای متحده مرکزی انجام گرفت و در خلاف جهت مبارزات سندیکائی و کارگری ایران بود.\n3 – روزنامه «ایران ما» به تاریخ 10/9/1325 به نقل از همانجا\n4 – کانجش عبدالعهد، نظری به جنبش… ص 160\n5 – کانجش عبدالعهد، نظری به جنبش… ص 80\n6 – کانجش عبدالعهد، نظری به جنبش… ص 81


راه کارهای عملی برای از بین بردن چربی زائد\n۰۱ خرداد ۱۳۹۱ - ۱۵:۲۹\nبرترین ها: سلولیت به تجمع بد شكل چربی‌هایی گفته می‌شود كه در سوخت‌وساز آن‌ها اختلال به‌وجود آمده است. این چربی‌ها به همراه برخی مواد سمی در زیر پوست رسوب می‌كنند كه این مشكل بیشتر در خانم‌ها رایج است. سلولیت تنها در خانم‌هایی كه اضافه وزن دارند یا چاق هستند وجود ندارد، بلكه زنان لاغر یا آن‌هایی كه وزن‌ایده‌آلی دارند نیز ممكن است دیده شود. تقریبا 85درصد خانم‌های بالای 20سال در سراسر دنیا با هر نژاد و رنگی از رسوب ناخواسته این چربی‌ها شكایت دارند. شاید هیچ‌گاه نتوان به‌طور كامل از شر این سلولیت‌ها خلاص شد اما یك رژیم غذایی متعادل به همراه ورزش و استفاده از بعضی از كرم‌ها می‌تواند این تجمع چربی را كاهش دهد.\nتناسب اندام ، لاغری ، کاهش وزن ، رژیم درمانی ، رژیم


کتاب شاگرد ابن تیمیه به آلمانی منتشر شد - دین‌آنلاین\nتاریخ انتشار: شنبه ۱۳۹۸/۱۱/۱۲\nکتاب «الروح» یکی از مشهورترین آثار محمد بن ابی بکر مشهور به ابن قیم جوزی است. این کتاب به تازگی به قلم Alper Soytürk (آلپر زویتورک) به آلمانی ترجمه و در ۳۳۰ صفحه منتشر شده است.\nبه گزارش ایبنا، ابن قيم، مفسر و فقیه حنبلی در قرن هشتم هجرى به زبان عربى نوشته است. او در اين كتاب تلاش کرده تا با استناد به آيات و روايات، مسائلى پیرامون روح و نفس را برای علاقه‌مندان توضیح دهد. ابن قيم در بخش‌های مختلف کتاب درباره مفهوم روح، ابدی و فانی بودن آن، عذاب قبر و برزخ توضیح داده است.\nابن قیم جوزیانتشار کتاب در آلمانترجمه آلمانیشاگرد ابن تیمیهکتاب الروحکتابهای اسلامی در آلمانمفسر و فقیه حنبلی


بار خدایا، تو زنده‌ای و پاینده‌ای وبیننده‌ای! - همشهری آنلاین\nپنجشنبه ۲۸ آبان ۱۳۸۸ - ۱۴:۲۴\nاز این روست که شیخ فریدالدین عطار نیشابوری که سرگذشت عارفان بزرگ را در کتاب «تذکره الاولیا» نوشته، کتاب خود را با ذکر احوال امام صادقع آغاز کرده و با نگاهی کوتاه به اوصاف و احوال عرفانی امام باقرع به پایان برده است. هرچند در بخشی از قسمت‌ها زبان عطار در این کتاب ارزشمند سخت به نظر می‌رسد، اما خواندن گزیده‌ای از آنچه در باره امام باقرع نوشته و اطلاع از نگاهی که به آن حضرت دارد، جذاب و مفید است.\nآن حجت اهل معاملت، آن برهان ارباب مشاهدت، آن امام اولاد نبی، آن گزیده احفاد علی، آن صاحب باطن و ظاهر، ابو جعفر محمد باقر رضی الله عنه به حکم آنکه ابتدای این طایفه از جعفر صادق کرده شد که از فرزندان مصطفی است علیه الصلواه و السلام ختم این طایفه هم بر ایشان کرده می‌آید.\nاو را باقر خواندندی، مخصوص بود به دقایق علوم و لطایف اشارت و او را کرامات مشهور است...نقل است که از یکی از خواص او پرسیدند که او شب چون می‌گذراند؟ گفت: چون از شب لختی برود و او از اوراد فارغ شود؛ به آواز بلند گوید: الهی و سیدی شب درآمد و ولایت تصرف ملوک به سر آمد و ستارگان ظاهر شدند و خلایق بخفتند و صوت مردمان بیارامید و مردم از در خلق رمیدند و بایسته‌های خود بنهفتند و به نوم، درها فرو بستند و پاسبانان برگماشتند و آنها که بدیشان حاجتی داشتند فرو گذاشتند.\nبار خدایا، تو زنده‌ای و پاینده‌ای و بیننده‌ای، غنودن بر تو روا نیست و آنکه تو را بدین صفت نداند، هیچ نعمت را مقر نیست. تو آن خداوندی که رد حاجت سائل بر تو روا نباشد.آنکه دعا کند از مؤمنان بر درگاه‌ست، سائل را بازنداری، بار خدایا چون مرگ و گور و حساب را یاد کنم، چگونه از دنیا بهره‌ای پس از تو خواهم؟ از آنکه تو را دانم و از تو جویم. از آنکه تو رامی‌خوانم راحتی در حال مرگ بی برگ و عیشی در حال حساب بی عقاب.\nاین می‌گفتی و می‌گریستی تا شبی او را کسی گفت: یا سیدی چند گویی؟ گفت: ای دوست یعقوب را یک یوسف گم شده چنان بگریست علیه السلام که چشم‌هایش سفید شد. من 10 کس از اجداد خود، یعنی حسین و قبیله او را در کربلا گم کرده‌ام، کم از آن که در فراق ایشان دیده‌ها سفید کنم؟\nیادگار حقیقی امامت شیعه\nدر شهادت باقر آل محمد(ص): حضور در عینیت اجتماع\nحرف‌هایی از نور


ارتباط کتابخانه ملی ایران با حوزه‌های علمیه توسعه یابد93/12/01\nمدیر حوزه‌های علمیه کشورخواستار توسعه همکاری و تعامل بین حوزه‌های علمیه و کتابخانه ملی شدند.\nحضرت آيت الله سيد هاشم حسيني بوشهري «دامت برکاته» ظهر دیروز پنجشنبه 30 بهمن در دیدار با صالحی امیری رئیس سازمان اسناد و کتابخانه ملی با بیان اینکه کتابخانه ملی ایران گنجینه و میراث فرهنگی جدید و کهن ایران اسلامی محسوب می‌شود عنوان کردند: اقدامات خوبی از سوی مسئولان این سازمان به منظور تدوین پژوهشی‌های بنیادین صورت گرفته است.\nمدیر حوزه‌های علمیه کشور افزودند: روند ارتباط سازمان اسناد کتابخانه ملی ایران با حوزه‌های علمیه حفظ و گسترش یابد و بیشتر از گذشته در فضای کاری یکدیگر قرار بگیریم و امیدوارم برای بازدید حضوری از کتابخانه ملی نیز زمینه سازی صورت گیرد.\nآیت الله حسینی بوشهری با اشاره به پیشنهاد ارائه شده مبنی بر ایجاد یادمان مراجع تقلید در کتابخانه ملی ایران ابراز کردند: بنا بود موزه مراجع تقلید در قم شکل بگیرد و اگر یادمانی در کتابخانه ملی ایران ایجاد شود مکمل خوبی خواهد بود.\nایشان در ادامه با اشاره به گسترش فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی اظهار کردند: امروز همه مراجع تقلید و روحانیت از طریق سایت‌ها و فضای مجازی با جوانان ارتباط برقرار می‌کنند؛ باید ارتباطات جوانان و روحانیت غنای بیشتری داشته باشد.\nآیت الله حسینی بوشهری همچنین از آمادگی حوزه‌های علمیه برای همکاری در ایجاد یادمان مراجع تقلید خبر دادند و فرمودند: فهرستی از موارد خواسته شده به حوزه اعلام شود تا همکاری لازم در این باره انجام شود.\nایشان با بیان اینکه برخی مراکز علمی پژوهشی حوزه، نیازمند کتاب هستند ابزار کردند: برای رفع این نیاز از سوی اسناد و کتابخانه ایران هماهنگی‌های لازم صورت گیرد.\nمدیر حوزه‌های علمیه کشور بر لزوم انعقاد تفاهمنامه میان حوزه‌های علمیه و سازمان اسناد و کتابخانه ایران تأکید کردند و فرمودند: این همکاری به نفع حوزه و کتابخانه ملی ایران است و امیدواریم به همت معاونت پژوهش حوزه و کتابخانه ملی این اقدام هر چه سریع‌تر صورت گیرد.


خوردن یکی از بزرگترین لذت های زندگی است. اما خوردن زمانی که به بیماری کرون مبتلا شده اید یک شمشیر دو لبه است. از یک طرف، می تواند علائم را بدتر کند، به خصوص در هنگام شعله ور شدن. از جنبه مثبت، رژیم غذایی برای بیماری کرون می تواند به داروها کمک کند تا به طور موثرتری عمل کنند، مشکلات گوارشی را به حداقل برساند، دستگاه گوارش شما را التیام بخشد و ایمنی شما را تقویت کند. هیچ رژیم غذایی برای بیماری کرون وجود ندارد، اما قوانین اساسی وجود دارد که می تواند به شما کمک کند در صورت ابتلا به کرون، انتخاب های غذایی هوشمندانه ای داشته باشید.\nبرای بیماری کرون چی بخوریم\nدر هنگام شعله ور شدن بیماری کرون چه چیزی بخوریم؟\nویتامین ها و مکمل ها در رژیم غذایی برای بیماری کرون\nهیچ برنامه غذایی واحدی برای بیماری کرون وجود ندارد زیرا این بیماری و علائم به روش های مختلف ظاهر می شود. با این حال، به طور کلی، شما باید از غذاهای فرآوری شده که می توانند باعث التهاب روده شوند اجتناب کنید و در درجه اول از یک رژیم مدیترانه ای شامل غلات کامل، سبزیجات، میوه ها، چربی های سالم، گوشت بدون چربی، ماهی، لوبیا و تخم مرغ پیروی کنید. تغذیه بدن در زمان های خوب به این معنی است که در صورت لزوم، در وضعیت بهتری برای رسیدگی به جراحات و روش های جراحی خواهید بود. هنگامی که در حال بهبودی هستید، روی خوردن این گزینه های پر از مواد مغذی تمرکز کنید:\nاین یک افسانه است که بیماران کرون باید فیبر را نادیده بگیرند. فیبر مملو از پری بیوتیک است که ممکن است تعادل باکتری های خوب را در روده شما بهبود بخشد. علاوه بر این، مطالعات نشان می‌دهد که خوردن فیبر در زمانی که در حال شعله‌ور شدن نیستید، می‌تواند به مدت طولانی‌تری در بهبودی شما کمک کند. نان و ماکارونی غلات کامل و همچنین سبوس جو دوسر، لوبیا، جو و آجیل را شامل شود. برچسب ها را بررسی کنید تا ببینید غلات کامل اولین ماده ای هستند که حداقل سه گرم فیبر در هر وعده ذکر شده است.\nروی گوشت های بدون چربی تمرکز کنید (و فقط کمی گوشت قرمز بخورید)، ماهی، تخم مرغ، آجیل، کره آجیل و توفو. از مصرف گوشت های فرآوری شده و پرچرب، سوسیس، بیکن، هات داگ، بولونیا، و انواع کلم در رژیم غذایی برای بیماری کرون پرهیز کنید.\nهر تعداد از این ها را که دوست دارید مصرف کنید. حداقل 5 تا 9 وعده (نصف فنجان پخته یا یک فنجان کامل خام) را هدف قرار دهید. سعی کنید رنگین کمانی از رنگ ها را برای بهترین تعادل مواد مغذی بخورید.\nاینها شامل کلم بروکلی، کلم پیچ، سبزیجات کلم، پرتقال، لوبیا سفید و بادام و همچنین شیر، ماست و پنیر است. اگر دچار عدم تحمل لاکتوز هستید، مانند بسیاری از افراد مبتلا به کرون، گزینه های لبنی بدون لاکتوز مانند شیر بادام غنی شده و شیر برنج را انتخاب کنید یا قبل از مصرف لبنیات از مکمل آنزیم لاکتاز استفاده کنید.\nمانند بسیاری از موارد دیگر در مورد بیماری کرون، تجربه یک عود بسیار فردی است. برخی از افراد ممکن است متوجه شوند که چند تنظیم رژیم غذایی تنها چیزی است که لازم است، در حالی که برخی دیگر علائمی دارند که آنها را از خوردن یک رژیم غذایی عادی برای روزها یا حتی هفته ها در یک زمان باز می دارد.\nبرای کشف محرک‌هایتان کمی کارآگاهی لازم است. از یک دفترچه یادداشت برای ردیابی هر چیزی که می‌خورید، احساستان بعد از آن، اینکه آیا علائم به دنبال آن‌ها می‌آیند یا نه، و وضعیت کلی بیماری‌تان در آن زمان، استفاده کنید.\nبه طور کلی، در رژیم غذایی برای بیماری کرون از موارد زیر اجتناب کنید :\nکره، مارگارین، سس مایونز، روغن\nغذاهای تولید کننده گاز (لوبیا، کلم، کلم بروکلی، نوشیدنی های گازدار)\nغذاهای غنی از لاکتوز (لبنیات)\nغذاهای حاوی شکر (شیرینی ها، آب نبات ها، آب میوه ها)، شیرین کننده های مصنوعی و الکل های قند (موجود در آدامس های بدون قند، آب نبات، بستنی)\nفیبر نامحلول (سخت هضم) از جمله میوه های با پوست و دانه، سبزیجات سبز خام، آجیل کامل و غلات کامل\nممکن است مقداری فیبر در هنگام شعله‌ور شدن خوب باشد، فقط ابتدا پوست آن را جدا کرده و بپزید.\nخط پایانی : مانند یک بچه حساس در هنگام شعله ور شدن غذا بخورید. این گزینه ها را امتحان کنید :\nغلات تصفیه شده : برنج سفید، رشته فرنگی و پاستا؛ بلغور جو دوسر؛ نان های سفید، سیب زمینی، خمیر ترش یا بدون گلوتن\nاگه دوست داشتی این مطلب را هم ببین : رژیم غذایی بدون گلوتن (هرآنچه که باید بخورید و نخورید)\nپروتئین بدون چربی : مرغ یا بوقلمون بدون پوست، گوشت سفید؛ گوشت خوک؛ تخم مرغ؛ ماهی؛ توفو\nمیوه های کم فیبر : موز، طالبی، عسلک، هلو رسیده پوست کنده و میوه های پخته شده مانند سس سیب\nمحصولات خوب پخته، بدون پوست، بدون دانه و غیر چلیپایی : هویج، کدو حلوایی، نوک مارچوبه، سیب زمینی\nمکمل‌های تغذیه خوراکی : نوشیدن روزانه در حین شعله‌ور شدن، راه‌حلی عالی برای اطمینان از برآورده کردن نیازهای تغذیه‌ای و دریافت کالری کافی است. آنها برای سیستم گوارش شما آسان تر هستند و حتی ممکن است از توانایی روده کوچک شما برای جذب مواد مغذی محافظت یا بهبود بخشند.\nهمچنین ممکن است بتوانید ماست، اسموتی ها، شیک های پروتئینی، میوه های کنسرو شده بدون شکر اضافه و سوپ های سبزیجات پوره شده را تحمل کنید. از آزمایش کردن نترسید – فقط با کمی تلاش و یک یا دو روز منتظر بمانید تا ببینید آیا علائم قبل از اینکه علائم بیشتری داشته باشید یا چیز جدید دیگری امتحان کنید، ایجاد می شود.\nکرون خطر کمبودهای تغذیه ای را افزایش می دهد زیرا بدن شما غذا را به درستی هضم نمی کند، به این معنی که ممکن است مواد مغذی مهم به جای استفاده مناسب دفع شوند. شعله ور شدن، علائم شدید، جراحی ها و سایر عوارض بر دشواری دریافت تغذیه مناسب می افزاید. کمکی نمی کند، برخی از داروهایی که باید مصرف کنید می توانند جذب مواد مغذی از جمله پردنیزون، سولفاسالازین و متوترکسات را مهار کنند. پزشک شما آزمایش خون انجام می دهد و ممکن است مکمل هایی را برای کمک به کاهش این کمبودها و جلوگیری از سوءتغذیه شما تجویز کند.\nکمبودهای رایج که در بیماران کرون دیده می شود عبارتند از :\nکم خونی، وضعیتی که در آن شما فاقد گلبول های قرمز سالم مورد نیاز برای حمل اکسیژن به بافت های بدن هستید . زمانی که سطح آهن پایین است یک مشکل رایج است.\nمهم است که هیچ مکملی را بدون تأیید پزشک خود مصرف نکنید، زیرا ممکن است برخی از مکمل ها حاوی موادی مانند لاکتوز، رنگ های مصنوعی، الکل های قند یا مواد نگهدارنده باشند که می توانند علائم بیماری کرون شما را تشدید کنند.\nمنبع : healthcentral


باند 4 نفره اشرار و اراذل و اوباش خطرناک در رباط کريم منهدم شد/ کشف محموله 20 کيلويي مواد مخدر در بطري هاي آب معدني\nاردیبهشت 5, 1393 10:51 ق.ظ شناسه خبر : 72433\nفرمانده انتظامی شهرستان رباط کریم از انهدام باند 4 نفره از اراذل و اوباش خطرناک در این شهرستان خبر داد.\nبه گزارش سرویس اجتماعی آفتاب ری، به نقل از رباط نیوز؛ سرهنگ “جعفر علیزاده” در تشریح این خبر گفت: مأموران پلیس اطلاعات و امنیت عمومی در پی دریافت خبری مبنی بر اینکه یک نفر اراذل و اوباش موجب آزار و اذیت یکی از شهروندان خانم شده و متواری شده است، موضوع را در اولویت کاری خود قرار دادند.\nوی افزود: مأموران این پلیس با تشکیل یک تیم ویژه و همکاری پلیس آگاهی پس از مراقبت های شبانه روزی از پاتوق هایی که امکان رفت و آمد اشرار متصور بود، موفق به شناسایی مخفیگاه متهمان فراری در روستای منجیل آباد شهرستان رباط کریم شدند.\n“علیزاده” ادامه داد: مأموران پس از شناسایی مخفیگاه متهمان و با هماهنگی قضایی در یک اقدام غافلگیرانه متهم فراری “م-ر” را به همراه سه نفر دیگر به نام های “ف-ن” و “م-ر” و “ر-ف” که موجب آزار و اذیت شهروندان می شدند را دستگیر و به پلیس اطلاعات منتقل کردند.\nاین مقام انتظامی تصریح کرد: متهمان دستگیر شده در بازجویی های به عمل آمده به آزار و اذیت مردم اعتراف کرده و اظهار داشتند به جهت ترساندن شاکیان در تاریکی شب به محل مراجعه و آنان را تهدید به مرگ می کردند.\nکشف محموله ۲۰ کیلویی مواد مخدر در بطری های آب معدنی\nسرهنگ “جعفر علیزاده” با اعلام این خبر گفت: با دریافت اخباری مبنی بر فعالیت افرادی در تهیه و توزیع مواد مخدر از شهرهای جنوب شرقی کشور به شهر پرند، موضوع سریعا در دستور کار ماموران پلیس مبارزه با مواد مخدر قرار گرفت.\nوی ادامه داد: ماموران این پلیس پس از انجام تحقیقات فنی و کار اطلاعاتی آدرس متهم به هویت “الف-پ” را که در حال انتقال مواد مخدر در پرند بود شناسایی و با هماهنگی قضایی در یک عملیات غافلگیرانه وارد مخفیگاه متهم شده و او را دستگیر کردند.\nعلیزاده تصریح کرد:در بازرسی از مخفیگاه متهم تعداد سی و سه بطری آب معدنی حاوی مواد مخدر از نوع تریاک به وزن ۲۰ کیلوگرم کشف شد.\n“علیزاده” در ادامه افزود: متهم دستگیر شده در بازجویی های به عمل آمده توسط مأموران، جرم خود را قبول داشته و اظهار داشت که مواد مخدر کشف شده را در باک خودرو جاسازی کرده بود و قصد انتقال به تهران بزرگ را داشته است.\nفرمانده انتظامی شهرستان رباط کریم در پایان به جوانان توصیه کرد: مصرف مواد مخدر و توهم زا سر منشاء بسیاری از آشفتگی های اجتماعی همچون طلاق، انحراف جنسی، نزاع های خانوادگی و …است.\nخبر قبلی پمپ بنزین های تهران بعد از قیمت جدید سوخت\nخبر بعدی پایان کار سارق سابقه دار در فیروزکوه\nفرمانده انتظامی رباط کریم\nشکایت فدراسیون فوتبال از مایلی کهن؟\nبرخورد گرم کریمی با مهاجم استقلال\nآتش‌سوزی کشتی ایرانی تکذیب شد\nدومین نشست کمیته فرهنگی و آموزشی پیشگیری از اعتیاد در بهارستان برگزار شد\nبسترسازی برای توسعه پایدار و فرآیندهای آموزشی وظیفه شورای آموزش و پرورش است\nکتاب زیر بنای حرکت فرهنگی هر جامعه است\nاز رهبری بپرسید؛ اگر نمی دانید\nمعجزه زمان نصب گنبد حرم امام حسین(ع) + تصاویر


بگذارید طلافروشی ها بسته بمانند\nکد خبر : ۵۲۱۵ دوشنبه، ۱۹ خرداد ۱۳۹۳ - ۱۷:۴۹:۰۸ ۷۷۶۳ بازدید\nکسانی که صد برابر یک کارمند درآمد دارند، به اندازه آن کارمند مالیات نمی دهند. دولت نمی تواند از کارمندان مالیات بگیرد ولی مالیات طلا فروشان را ببخشد. دولت باید مالیات را از همه بگیرد و اگر کسی ...\nبر اساس قانون برنامه پنجم توسعه ، دولت مکلف است نرخ مالیات بر ارزش افزوده را از سال اول برنامه سالانه یک واحد درصد ( 1% ) اضافه کند به گونه ای که در پایان برنامه به هشت (8 %) برسد.سهم شهرداری‌ها از نرخ مزبور سه در صد (3 %) و سهم دولت پنج در صد (5 %) تعیین می‌شود.\nبا این حال در روزهای گذشته در بعضی از نقاط کشور بعضی از اصناف از جمله طلا فروشان اقدام به اعتصاب در اعتراض به افزایش دو درصدی مالیات بر ارزش افزوده - از 6 به 8 درصد کرده اند که پس از چند روز این اعتصاب به پایان رسید.\nباقر معبودي نژاد رئيس اتحاديه طلا و جواهر مشهد معتقد است؛ اخذ ماليات از اجرت و دستمزد به نفع اداره دارايي، طلافروش و مصرف کننده خواهد بود. نبايد ماليات بر ارزش افزوده از اصل و مجموع قيمت طلا اخذ شود، بلکه بايد اين ماليات از کاري که روي اصل طلا يعني اجرت ساخت و سود طلا انجام مي شود، اخذ شود نه کل طلا.\nدر این مورد به نظر من اعتراض کاملا بی مورد است. اگر حساب کنید با همین نرخی هم که الان مالیات ارزش افزوده است هنوز خیلی کمتر از آن چیزی است که در کشورهای دیگر دنیا از فعالین اقتصادی مالیات گرفته می شود.\nحال با توجه به این کشمکش ها میان دولت و اصناف مخالف تا به امروز شکل گرفته است. ارزیابی شما از عملکرد دولت چیست؟\nاولین خطا را دولت در سال 1380 مرتکب شد. در آن دوران ما قانون مجموع مالیات را داشتیم، ولی دولت اجرا نمی کرد. در حالی که به دنبال پیدا کردن راه های اجرایی بودیم و درصدد فرستادن اصلاحیه برای اصلاح قانون به مجلس بودیم؛ یک مرتبه تغییرات اتفاقی افتاد و آمدند صورت مسئله را پاک کردند و این مالیات را حذف کردند.\nالان بعد از این همه سال قانون مالیات جدید که از چند سال پیش به مجلس رفته است، تصویب نشده است. باید مجلس به سرعت این قانون را تصویب و دولت اجرا کند. البته این مالیات بدین معنا نیست که اگر این مالیات اجرا شد دیگر مالیات ارزش افزوده حذف می شود. پرداخت کنندگان مالیات مطمعن باشند طبق قانون هیچ گاه مالیات مضاغف گرفته نمی شود.


خرید بهترین روتختی اسپرت یک نفره نوجوان - مرجع خرید و فروش روتختی\nخانه / روتختی اسپرت / خرید بهترین روتختی اسپرت یک نفره نوجوان\nروتختی اسپرت 276 بازدید\nبهترین روتختی اسپرت یک نفره نوجوان را از کجا بخریم؟ آیا سایت های اینترنتی توانسته اند در این راستا شرایط خوبی را برای مشتریان خود فراهم کنند؟\nبی شک بهره گیری از بهترین و زیباترین کالاهای خواب برای همه افراد جذابیت دارد. زیرا می توانند از شرایط خوب این تولیدات بهره گرفته و مزیت های موجود در آنها را برای خرید خود بررسی کنند. با توجه به اینکه انواع روتختی با بهره گیری از ایده های خوب و جذاب در کشور تولید شده، بسیاری از متقاضیان در انتخاب این تولیدات راحت تر اقدام نموده و محصول مد نظر خود را بهتر سفارش خرید می دهند.\nمدل روتختی اسپرت شیک نوجوانان\nروتختی اسپرت یکی از بهترین و شیک ترین انواع تولیداتی ست که امروزه در کارخانه های مختلف تولید شده و در بازار مشتریان زیادی دارد. این تولیدات به صورت کاملا حرفه ای تولید شده و بهترین پارچه ها در خصوص آنها بکار می روند.\nروتختی اسپرت نوجوان با بهره گیری از طرح های زیبا تولید شده و افراد مختلف می توانند نیاز خود را آن طور که باید مشخص کنند. در این میان خرید باکیفیت ترین نوع روتختی های نوجوان بسیار مهم بوده و خریداران مختلف می توانند انتخاب بهتری داشته باشند.\nروتختی اسپرت یک نفره جدید نوجوان\nدر حال حاضر روتختی یک نفره نوجوان با زیباترین مدل ها تولید و راهی بازار می شود. این طرح ها برای خریداران اهمیت زیادی داشته و می توانند سفارشات خود را بهتر مشخص کنند.\nاز جمله بهترین طرح های روتختی اسپرت نوجوان عبارتند از:\nروتختی فروزن السا\nهمانطور که می دانید انواع روتختی یک نفره زیبا توسط شرکت های تخصصی تولید شده و معمولا کیفیت عالی در رابطه با آنها مد نظر خواهد بود.\nخرید بهترین نوع روتختی یک نفره\nروتختی یک نفره یکی از نیازهایی ست که امروزه افراد زیادی برای تهیه آن اقدام می کنند. به همین دلیل مجموعه ها و شرکت های مختلف برای برای عرضه این محصول اقدام نموده و مدل های شیک را به بازار عرضه می دارند.\nدر حال حاضر خرید مستقیم انواع روتختی یک نفره از مجموعه های تخصصی و بزرگ به خوبی فراهم شده و متقاضیان می توانند سفارشات خود را بهتر مشخص کنند. در این میان خریداران عمده به راحتی می توانند با مجموعه هایی مانند دانا خواب ارتباط گرفته و محصولات خود را آن طور که باید خریداری نمایند.\nبرچسبخرید روتختی اسپرت خرید روتختی تک نفره خرید روتختی نوجوان روتختی اسپرت تک نفره\nقبلی روتختی اسپرت دونفره | خرید مستقیم روتختی اسپرت دوخت دیجیتال\nبعد روتختی مخمل طرح دار | خرید بی واسطه انواع روتختی


تاریخ انتشار: ۱۱:۱۲ - ۱۳ تير ۱۳۹۴\nشهر تبریز را می‌توان یکی از تاریخی‌ترین شهرهای کشور به شمار آورد که نشانه‌های متعددی از تاریخ و تمدنی کهن در آن وجود دارد ولی متأسفانه این بافت در حال حاضر توسط عده‌ای سودجو در حال تغییر است.\nبه گزارش گروه فضای مجازی «خبرگزاری دانشجو» ایجاد بازارچه هایی در امتداد دروازه های هشت گانه تبریز اساس توسعه این شهر را تشکیل می دهند. کل بافت این شهر از دیرباز به تعدادی محله تقسیم شده که تعداد و نام این محله ها طی تاریخ طولانی، تغییرات زیادی داشته است .\nحق پرست، مدیر کل میراث فرهنگی و گردشگری استان در خصوص نگهداری از این خانه ها می گوید: خانه های تاریخی ضمن مرمت های اولیه نیاز به مراقبت دائمی دارند که این اداره کل در تلاش برای حفظ این ابنیه تاریخی همراه با استحکام بخشی به آنها است.\nوی ادامه می دهد: باید برای حفظ و نگهداری این خانه ها اقدام به جذب مشارکت و سرمایه گذاری بکنیم که در این راستا قدم هایی برداشته شده است البته تبدیل این خانه ها به مکانی که رفت و آمدهایی در آن وجود داشته باشد نیز می تواند موثر باشد به طور مثال می توان به تبدیل خانه بهنام به عنوان دانشکده هنر و معماری اشاره کرد.\nبافت تاریخی تبریز ، آثار تاریخی تبریز ، آثار تاریخی ، تبریز\nلینک کوتاه: snn.ir/001m1d\nاین خبر را به اشتراک بگذارید snn.ir/001m1d\nsnn.ir/001m1d کپی شد


عراقچی: نمی خواهیم دوباره با آمریکا مذاکره کنیم\nپنجشنبه ، 12 تیر 1399 ، 11:09\nکد خبر : ۷۵۵۴۸۳\nزمان انتشار : ۲۱:۳۰:۰۲ - ۱۳۹۸/۰۹/۰۷\nبه گزارش پایگاه خبری اتحاد آنلاین، «سید عباس عراقچی» معاون وزیر امور خارجه ایران در گفتگویی با ان آر سی هلند، خواستار تلاش بیشتر اروپا برای حفظ برجام شد.\nبه گفته معاون وزیر امور خارجه ایران هنوز هم می توان توافق هسته ای را حفظ کرد و آن را تداوم بخشید.\nمعاون وزیر خارجه ایران با تاکید بر اینکه برجام در وضعیت «مراقبت های ویژه» قرار دارد، افزود که تا کنون نتیجه پایبندی به برجام در ظاهر اعمال تحریم های جدید بوده و لذا اگر قرار است چنین باشد، ما نیز شاید مجبور به تغییر رویه شویم.\nسید عباس عراقچی، آسیب های تحریم ها بر ایران را غیرقابل نفی عنوان کرد و گفت: با وجود مشروع بودن همکاری ایران و اروپا، اما شرکت های اروپایی بعد از تحریم های آمریکا از ایران رفتند. کشورهای اروپایی می گویند که می خواهند به برجام پایبند باشند اما اروپا نشان داده یا نمی تواند یا نمی خواهد در برابر تسلط آمریکا به سیستم مالی مقاومت کند.\nدیپلمات ارشد ایران همچنین از اروپا خواست تا صندوقی برای محافظت از شرکت های خود در برابر تنبیه آمریکا ایجاد کند، چون هر چیز هزینه ای دارد.\nمعاون محمدجوادظریف همچنین با اشاره به تلاش های ماکرون، تاکید کرد که سوال اینجاست که آیا آمریکا نیز به تلاش های رئیس جمهور فرانسه توجه دارد یا خیر؟\nمعاونت وزارت امورخارجه ایران همچنین در پایان هرگونه تمایل تهران درباره توافق گسترده تر با آمریکا رد کرد و گفت که ما نمی خواهیم دوباره بر سر برجام و یا حتی بر سر برنامه موشکی خود مذاکره کنیم، چون موشک ها برای امنیت ما ضروری است.


روانشناسی تبلیغات عبارتست از شناختن افراد جامعه و احساسات آنان و ارائه تبلیغاتی که حس آنان را برای خرید یک کالا یا خدمات برانگیزاند روانشتاسی تبلیغات در این باره میگوید.\n"بعضی اوقات از تبلیغات به عنوان سیستم عصبی دنیای تجارت صحبت می شود ... همانطور که سیستم عصبی ما طوری ساخته شده است که همه احساسات ممکن را از اشیا به ما می دهد ، بنابراین تبلیغاتی که با سیستم عصبی قابل مقایسه است باید به همان اندازه در خواننده بیدار شود انواع مختلف تصاویر همانطور که خود شی object می تواند تحریک کند "\nاین مقاله ، اولین مقاله از مجموعه مطالعات تبلیغات مدرن است که توسط والتر دی اسکات ، استادیار روانشناسی در دانشگاه نورث وسترن نوشته شده است.\nتنها روش تبلیغاتی که در قدیم شناخته شده است دهان به دهان بود. بازرگاني كه اجناسي براي عرضه داشت آنها را به دروازه يك شهر رساند و در آنجا گريه كرد ، و ارزش كالاهاي خود را براي كساني كه وارد شهر مي شدند ، شناخته و آنها را وادار كرد كه كنار بگذارند و آنها را خريداري كنند. ما بیش از اینکه از بزرگی سیستم های مدرن تبلیغات شگفت زده شویم ، از سادگی قدیمی ها سرگرم نمی شویم. از روزی که بوآز ایستاد در کنار دروازه برای تبلیغات زمین نائومی با گریه ، "هو ... دور شو" ، تا روزی که بارنوم برای سیرک سه حلقه خود شهرها را حساب کرد ، تحول در تبلیغات تدریجی بوده است ، اما از آنجا که از میمون آنتروپوئید گرفته تا خود PT بارنوم عالی بوده است.\nبه محض اختراع نمادهای چاپ شده ، مرد تبلیغاتی از آنها برای تبلیغات کالاهای خود استفاده کرد. ما تبلیغاتی را می بینیم که بر روی دیوارها و مقبره ها حک شده ، روی پارچ و پاپیروس نوشته شده و توسط چاپخانه های اول چاپ شده است. اگرچه این اشکال مختلف تبلیغاتی مورد استفاده قرار می گرفت ، اما به نظر می رسد که فکر و دقت اندکی روی آنها انجام شده است. Postells ، تابلوهای نقاشی شده ، پلاکاردهای ماشین های خیابانی ، کتابچه ها ، تقویم ها ، آلمانی ها ، اسکناس های دستی ، تبلیغات مجله ها و روزنامه ها اکنون به گونه ای تبلیغاتی تبدیل شده اند که کاملاً اثبات شده اند و ما به آنها به عنوان یک ضرورت نگاه می کنیم و از دانستن اینکه بیشتر آنها تعجب می کنیم متعجب می شویم.\nاولین تبلیغ چاپ شده به انگلیسی در Imperial Intelligencer در مارس 1648 ظاهر شد. تبلیغات در مجلات تا زمانهای نسبتاً اخیر آغاز نشده بود. به عنوان مثال ، اولین آگهی در سال 1864 در مجله Harper's Magazine ظاهر شد. در این مجله در سال گذشته فضای بیشتری نسبت به مجموع فضای 24 سال از 1864 تا 1887 به تبلیغات اختصاص داده شده است. در واقع ، ممکن است گفته شود که تبلیغات تا حدود سال 1887 با لباسهای حلقوی آن بوده است. سریعترین پیشرفت در طول پانزده سال گذشته اتفاق افتاده است. این تغییر به حدی زیاد بوده است که تبلیغ کنندگان برجسته می گویند در مقایسه با امروز پانزده سال پیش هیچ تبلیغی درخور نام نبوده است.\nنه تنها در تعداد صفحات تبلیغاتی در انتشارات منفرد افزایش یافته است ، بلکه تعداد انتشارات در سال های اخیر بسیار زیاد شده است. افزایش جمعیت در ایالات متحده طی پنجاه سال گذشته سریع بوده است ، اما افزایش تعداد نسخه های مختلف نشریات چندین برابر شده است. بنابراین توزیع نسخه های این نشریات به هر شخص به شرح زیر بود: - در سال 1850 هر فرد به طور متوسط 18 نسخه از یک یا چند نسخه از این نشریات دریافت کرد: در سال 1860 ، 29؛ در سال 1870 ، 39؛ در سال 1880 ، 41؛ در سال 1890 ، 74؛ در سال 1900 ، 107.\nدلیل قابل توجه این افزایش کاهش قیمت اشتراک است که به دلیل سود حاصل از انتشار اینگونه نشریات از تبلیغات آنها امکان پذیر است. کل درآمد تضمین شده از اشتراک کلیه این نشریات در سال گذشته کمتر از مبلغ پرداختی برای صفحات تبلیغاتی بود. ما در سال جاری حدود 20000 نشریه حمل تبلیغات داریم که هر كدام از آنها صفحاتی را به طور مداوم در حال افزایش است و نرخ تبلیغات را با سرعت بالایی در اختیار دارند. علاوه بر این ، افزایش در استفاده از جزوات ، پوسترها فوق العاده است. تابلوهای نقاشی شده ، پلاکاردهای ماشین های خیابانی ، آلماناها و بسیاری از اشکال دیگر تبلیغات. یک شرکت قرار است 25000،000 نفر در طی یک سال توزیع کند.\nهزینه مربوط به این اشکال مختلف تبلیغات چاپی به میلیون ها دلار می رسد. یک مرجع کل هزینه سالانه اشکال چاپی تبلیغات را ششصد میلیون دلار اعلام کرده است. به نظر نمی رسد این مبلغ اغراق آمیز باشد. آقای پست سالانه ششصد هزار دلار صرف تبلیغات محصولات غذایی خود می کند. سال گذشته یک میلیون دلار صرف تبلیغات Force شد. سالانه بیش از ششصد هزار دلار برای تبلیغات داروهای آیر هزینه می شود. و بیش از یک میلیون دلار تبلیغات پروانه.\nطی چند سال گذشته میزان تبلیغات به طور مکرر در بسیاری از مجلات افزایش یافته است. شرکت هایی که قبلاً برای تبلیغات تمام صفحه در مجله Century صد دلار پرداخت می کردند ، اکنون برای همین میزان فضای دویست و پنجاه دلار پرداخت می کنند. The Ladies 'Home Journal نرخ تبلیغات خود را به شش دلار برای یک خط عقیق (چهارده خط عقیق تا اینچ وجود دارد) ، عرض یک ستون ، برای یک درج واحد افزایش داده است. هزینه یک صفحه کامل برای یک شماره چهار هزار دلار است. شرکت Procter & Gamble برای هر صفحه یک قرارداد سه ساله منعقد کرده است که وی به تبلیغات Ivory Soap اختصاص داده شده است. برای این فضا آنها ده هزار دلار دهان ، چهل و هشت هزار دلار در سال و صد و چهل و چهار هزار دلار برای مدت سه سال پرداخت می کنند.به خطری فکر کنید که یک شرکت می تواند چهار هزار دلار در یک صفحه تبلیغ کند. چگونه آنها می توانند انتظار داشته باشند که معادل چنین مبلغی را از یک تبلیغ پس بگیرند؟\nتبلیغات بسیار زیادی وجود دارد که نتیجه ای در بر ندارد. یک مرد تقریباً تخمین زده است که هفتاد و پنج درصد از کل تبلیغات پرداخت نمی کنند. با این وجود بیست و پنج درصد دیگر آنقدر خوب پرداخت می کنند که به سختی یک تاجر پیدا می شود که حاضر باشد بیکار بماند و به رقبای خود اجازه انجام تبلیغات را بدهد. هزینه های مربوط به تبلیغات افزایش یافته است. رقابت بین شرکت های رقیب شدیدتر شده است. و در نتیجه تقاضا برای تبلیغات خوب ضروری شده است. تعداد تبلیغات ناموفق بسیار زیاد است و با این وجود ضرر و زیان وارده در یک کمپین تبلیغاتی ناموفق آنقدر زیاد است که بسیاری از بنگاه ها از تصور چنین اقدامی متعجب می شوند. بسیاری از بازرگانان ضرورت تبلیغات تجارت خود را می بینند ، اما احساس می کنند نمی توانند وارد صحنه شوند و با رقبای موفق رقابت کنند.\nروز تبلیغات بی پروا ، پراکنده ، تصادفی و با توجه به تبلیغات مجله به سرعت در حال پایان است. گرچه طی ده سال گذشته تعداد صفحات اختصاص یافته به تبلیغات در بهترین مجلات ما افزایش یافته است ، اما تعداد شرکت های تبلیغاتی در همین مجلات کاهش یافته است. این مبارزات بیش از همه شدید ، جز قوی ترین بوده است. تبلیغ کنندگان ناکارآمد به تدریج در حال حذف شدن هستند و به نظر می رسد بقای کاملترین قانون تبلیغات است ، زیرا در مورد سایر موارد توسعه یافته قانون است.\nرهبران این حرفه احساس می كنند كه كار آنها رشد كرده است تا جایی كه از توانایی و فهم آنها خارج است. آنها موفق بوده اند و به سختی می دانند که چگونه همه چیز بوجود آمده است. مردانی که موفق ترین افراد بوده اند اغلب کسانی هستند که عمیقا احساس ناتوانی خود را در مواجهه با موارد اضطراری جدید می کنند. آنها بر این باورند که باید برخی اصول اساسی وجود داشته باشد که بتواند به آنها در تجزیه و تحلیل آنچه که قبلاً انجام داده اند کمک کند و آنها را در تلاشهای بعدی یاری دهد. از آنجا که هدف اصلی آنها ایجاد برخی تأثیرات در ذهن مشتریان احتمالی است ، عجیب نیست که آنها در جستجوی چنین اصولی به روانشناسی روی آورده اند. به طور سنتی ، یک مرد عملی تجاری در تئوری پیشاهنگی می کند. از نظر رایج روانشناسی چیزی خالی از هرگونه کاربرد عملی است ، مربوط به متافیزیک ،و فقط برای گوشه نشین و زاهد گوشه گیر است. اگر هرگز زمینه انتظار پیشگویی های کنایه آمیز و بدبینانه از مرد تاجران سرسخت وجود داشت ، این زمانی بود که پیشنهاد شد تبلیغات بر اساس نظریه از روانشناسی استنتاج شود. چنین انتقادات نامطلوبی استثنا بوده است. مرد تاجر آمریکایی از نظریه ها نمی ترسد. او آنها را می خواهد و هرچه بیشتر بهتر.\nبهترین تفکر در مورد دنیای تبلیغات در مجلات تبلیغاتی و در آدرس های ارائه شده توسط متخصصان مختلف در مجامع تبلیغات حرفه ای بیان می شود. در سال 1895 در یکی از مجلات معتبر تبلیغاتی سرمقاله زیر ظاهر شد: "احتمالاً وقتی کمی روشن تر شویم ، نویسنده تبلیغات ، مانند معلم ، روانشناسی می خواند. زیرا ، هرچند شغل آنها در نگاه اول متنوع باشد ، تبلیغات نویسنده و معلم یک هدف مشترک مشترک دارند - تأثیرگذاری بر ذهن انسان. معلم برای کار خود در این زمینه بنیادی علمی دارد ، اما نویسنده آگهی در واقع یک روانشناس نیز هست. ماهیت انسان عامل مهمی در موفقیت تبلیغات است. و کسی که بدون مراجعه به آن تبلیغات می نویسد ، به درستی می تواند بدون میزبان خود حساب کند.مردی که این سرمقاله را نوشت ، یک آگهی دهنده عملی بود ، اما اعتراف کرد که هیچ ناسازگاری بین نظری و عملی وجود ندارد.\nدر Publicity ، برای ماه مارس 1901 ، مقاله ای برتر در زمینه روانشناسی و تبلیغات ظاهر شد. در زیر نقل قول از آن است: -\n"زمانی دور نیست که نویسنده تبلیغات به مزایای غیرقابل ارزیابی دانش روانشناسی پی خواهد برد. تهیه نسخه معمولاً غرایز را دنبال می کرد تا کارکردهای تحلیلی. تبلیغاتی برای توصیف مقالاتی که در آن بود نوشته شده است. آرزو داشت که پیش روی خواننده قرار گیرد ؛ کمی هوشمندی ، برش جذاب یا دستگاه جذاب دیگر استفاده شده است ، با این امید که نسبت ضربه یا از دست دادن تا حد ممکن مطلوب باشد. اما آینده باید پر باشد روشهای بهتری برای پیشرفت تبلیغات با همان سرعتی که در اواخر قرن اخیر داشته است. و این از طریق شناخت دقیق تر از ترکیب روانشناختی ذهن حاصل می شود. به اصطلاح "دانش آموزان طبیعت انسانی" سپس روانشناسان موفق نامیده می شوند ،و تبلیغ کنندگان موفق نیز به همین ترتیب تبلیغات روانشناسی نامیده می شوند. صرف ذکر اصطلاحات روانشناختی ، عادت ، خود ، تصور ، تبعیض ، تداعی ، حافظه ، تخیل و ادراک ، دلیل ، عاطفه ، غریزه و اراده ، باید سیل اندیشه جدیدی ایجاد کند که باید مورد توجه هر مصرف کننده پیشرفته فضای تبلیغاتی قرار گیرد. "\nسخنران در سخنرانی پیش از باشگاه آگات شیکاگو سخنران گفت: "به عنوان تبلیغ کننده ، تمام تلاش شما این بوده است که تأثیرات خاصی را بر ذهن مشتریان احتمالی ایجاد کند. روانشناسی ، به طور کلی ، علم ذهن است. هنر عملی است و علم درک چگونگی انجام کار ، یا توضیح آنچه انجام شده است. اگر بتوانیم قوانین روانشناختی را که هنر تبلیغات بر اساس آن است پیدا کنیم و بیان کنیم ، باید پیشرفت مشخصی داشته باشیم ، زیرا باید داشته باشیم این علم را به هنر تبلیغات افزود. "\nسخنران در سخنرانی اخیر خود قبل از باشگاه اطلس شیکاگو سخنران گفت: "با عبور از جنبه روانی موضوع ما ، ممکن است تبلیغات به درستی به عنوان هنر تعیین اراده مشتری های احتمالی تعریف شود ... اقدامات ما نتیجه انگیزه های ما ، و این وظیفه شما در زندگی تجاری است که انگیزه هایی را ایجاد کنید که فروش محصولات تولید کننده را تحت تأثیر قرار دهد. "\nروش استفاده شده توسط روانشناس در تلاش برای دادن مبانی نظری به تبلیغات کاملاً یکنواخت بوده است. وی ابتدا ذهن انسان را در فعالیت های مختلف آن تجزیه و تحلیل کرده ، سپس با تجزیه و تحلیل تبلیغات کشف کرده است که چه چیزهایی در آنها وجود دارد که ممکن است فعالیت مورد نظر را بیدار کند. این روش را می توان به بهترین وجه از یک مثال درک کرد. برای یک تصویر ، ما باید تصاویر ذهنی را همانطور که روانشناس فهمیده و در کاربرد آن برای تبلیغات است ، در نظر بگیریم.\nمردی که نابینا متولد می شود نه تنها قادر به دیدن اشیا نیست ، بلکه به همان اندازه قادر به تصور شکل ظاهری آنها نیست. بعد از اینکه به اشیا نگاه کردیم ، می توانیم آنها را در ذهنمان کم و بیش مجزا ببینیم ، حتی اگر چشمانمان بسته باشد یا جسم از ما دور باشد. وقتی تصور می کنیم یک جسم غایب چگونه به نظر می رسد ، گفته می شود که تصویری تصویری از آن داریم. نمی توانیم تصور کنیم که یک چیز چگونه به نظر می رسد مگر اینکه در تجربه قبلی خود واقعاً آن را دیده باشیم. تخیل می تواند داده های تجربه قبلی را به دست آورد و آنها را به اشکال جدیدی متحد کند ، اما تمام جزئیات شکل گیری جدید باید از تجربه سابق فرد گرفته شود.\nمردی که ناشنوا متولد می شود نه می تواند صداها را بشنود و نه تصور کند. هر چه شنیده ایم ، می توانیم دوباره در تخیل زندگی کنیم ، - می توانیم از آن تصاویر شنیداری تشکیل دهیم. ما نمی توانیم هیچ صدایی را که واقعاً نشنیده ایم تصور کنیم ، اگرچه می توانیم صداها و صداهایی را که تجربه کرده ایم در ترکیبات جدید قرار دهیم.\nمی توانم تصور کنم که شیرینی بیفک چگونه مزه دارد ، اما طعم حشیش را تصور نمی کنم ، زیرا در تمام تجربه گذشته ام هرگز آن را نچشیده ام و حتی نمی دانم کدام یک از تجربیات قبلی ام است. اگر می دانستم که طعم آن مانند فلفل ، یا فلفل و سرکه مخلوط است ، می توانم نوعی تصویری از طعم آن بسازم. اما همینطور که هستم وقتی می خواهم آن را تصور کنم کاملا درمانده هستم. می توانم با موفقیت کم و بیش تصور کنم که چطور همه چیز مزه من را خورده است اما طعم چیزی را که به زبانم لمس نکرده ام تصور نمی کنم. از تصاویر حرکات ، بو ، لمس ، گرما ، سرما ، فشار و درد می توان توصیف مشابهی ارائه داد.\nما هیچ شناخت مستقیمی از ذهن همسایگان خود نداریم. ما تصور می کنیم که تفکر آنها شباهت زیادی با ما دارد ، زیرا اعمال آنها - بیانات بیرونی فکر - بسیار شبیه به ما هستند. پیش از این فرض بر این بود که با توجه به هر موضوع فکری خاصی ، همه ذهن های عادی در مورد آن به یک نتیجه می رسند و علاوه بر این ، مراحل مختلف خط فکر و "چیزهای ذهنی" در کل یکسان خواهد بود. چنین تصوری کاملاً نادرست است. ذهن های عادی در شرایط ظاهری یکسان ظاهری یکسانی به نتایج مختلفی می رسند ، اما تفاوت بیشتری در اصطلاحات فکری یا موارد ذهنی وجود دارد که تفکر با آنها انجام می شود. یک مرد از نظر بینایی فکر می کند. گفته می شود وی "چشم انداز" است. تفکر او یک توالی سریع از تصاویر است.وقتی به ویولون فکر می کند ، بیشتر به نظر می رسد که چگونه به نظر می رسد تا به نظر می رسد.\nمرد دیگری از نظر صدا فکر می کند. او "گوش ذهن" است. تفکر او توالی صداها است. وقتی به دوستانش فکر می کند صدای آنها را می شنود ، اما نمی تواند تصور کند که آنها چگونه به نظر می رسند. او نمی داند که انواع دیگری از فکر ممکن است وجود داشته باشد ، و بنابراین تصور می کند که همه مردم مانند او از نظر صدا فکر می کنند. اگر او باید نبردی را توصیف کند ، توصیف وی مملو از غرش و هیاهوی درگیری خواهد بود. مرد دیگر "موتور-فکر" است. او به حرکات فکر می کند. حتی وقتی به نقاشی نگاه می کند ، به طرز ناشناخته ای توصیف نقاشی را با خود نجوا می کند. بعداً وقتی او تصویر را برای یکی از دوستانش توصیف می کند ، ممکن است این کار را با اصطلاحاتی انجام دهد که وقتی به تصویر نگاه می کرد با خودش نجوا کرد.\nبنابراین مشخص شده است که تفاوت های شخصی زیادی در افراد عادی در توانایی آنها در تشکیل گروه های خاصی از تصاویر ذهنی وجود دارد.\nبه نظر می رسد همه افراد می توانند حداقل تصاویر بصری نامشخص و نامشخصی ایجاد کنند. به نظر می رسد اکثر افراد از توانایی ایجاد تصاویر شنیداری برخوردارند. خیلی ها می توانند حرکات را با درجه رضایت خاطر تصور کنند. بسیاری از افراد نمی توانند تصور کنند که طعم ترشی چطور است. دیگران نمی توانند بوی گل را تصور كنند. افرادی هستند که توانایی محدودی در شکل گیری انواع تصاویر دارند ، اما اکثر افراد برای یک کلاس توانایی بسیار تصمیم گیری دارند و برای دیگران ضعف مربوطه. این تفاوت در سهولت شکل گیری کلاسهای خاصی از تصاویر و همچنین تفاوت افراد در تصور کلاسهای مختلف احساسات ، با عواقب عملی همراه است.\nدر دوران گذشته فروشنده ، خریدار و کالا با هم جمع شده بودند. فروشنده کالاهای خود را توصیف و به نمایش گذاشت. خریدار کالاها را دید ، در مورد آنها شنید ، آنها را چشید ، آنها را بو کرد ، احساس کرد و بلند کرد. او آنها را با استفاده از هر عضوی حسی که می توانند به آن متوسل شوند ، آزمایش کرد. به این ترتیب خریدار با کالا آشنا شد. برداشت او از آنها تا آنجا که می توان کامل بود. در این روزهای آخر بازار جای خود را به دفتر داده است. در نتیجه جدایی خریدار ، فروشنده و کالا باعث شد مسافر تجاری با نمونه موردی خود یک ضرورت به نظر برسد. اما ، با حجم درخشان تجارت و افزایش نیاز به اشکال اقتصادی تر برای معامله ، صفحه چاپ شده به عنوان شکلی از تبلیغات ، جای بازار را گرفته و در بسیاری از موارد ، مسافر تجاری را آواره می کند. .در این انتقال از بازار و مسافر تجاری به صفحه چاپ شده ، تبلیغ کننده باید مراقب خود باشد تا بتواند از ویژگی های خوب موسسات قدیمی تا حد ممکن محافظت کند. در دو شکل قدیمی مبادله ، در صورت امکان ، تمام حواس خریدار مورد توجه قرار گرفت و علاوه بر این ، دهان فروشنده برای افزایش برداشت و توجه ویژه به ویژگی های قوی کالا. در صفحه چاپ شده کلمه دهان تنها ویژگی است که کاملاً ضروری نیست. در حقیقت ، صفحه چاپ شده نمی تواند مستقیماً به چشم هیچ یک از حواس بجز چشم متوسل شود ، اما بحث ممکن است از چنان ماهیتی برخوردار باشد که حس خواننده به طور غیرمستقیم از طریق تخیل او مورد توجه قرار گیرد.تبلیغ کننده باید مراقب خود باشد تا آنجا که ممکن است از ویژگیهای خوب موسسات قدیمی محافظت کند. در دو شکل قدیمی مبادله ، در صورت امکان ، تمام حواس خریدار مورد توجه قرار گرفت و علاوه بر این ، دهان فروشنده برای افزایش برداشت و توجه ویژه به ویژگی های قوی کالا. در صفحه چاپ شده کلمه دهان تنها ویژگی است که کاملاً ضروری نیست. در حقیقت ، صفحه چاپ شده نمی تواند مستقیماً به چشم هیچ یک از حواس بجز چشم متوسل شود ، اما بحث ممکن است از چنان ماهیتی برخوردار باشد که حس خواننده به طور غیرمستقیم از طریق تخیل او مورد توجه قرار گیرد.تبلیغ کننده باید مراقب خود باشد تا آنجا که ممکن است از ویژگیهای خوب موسسات قدیمی محافظت کند. در دو شکل قدیمی مبادله ، در صورت امکان ، تمام حواس خریدار مورد توجه قرار گرفت و علاوه بر این ، دهان فروشنده برای افزایش برداشت و توجه ویژه به ویژگی های قوی کالا. در صفحه چاپ شده کلمه دهان تنها ویژگی است که کاملاً ضروری نیست. در حقیقت ، صفحه چاپ شده نمی تواند مستقیماً به چشم هیچ یک از حواس بجز چشم متوسل شود ، اما بحث ممکن است از چنان ماهیتی برخوردار باشد که حس خواننده به طور غیرمستقیم از طریق تخیل او مورد توجه قرار گیرد.در دو شکل قدیمی مبادله ، در صورت امکان ، تمام حواس خریدار مورد توجه قرار گرفت و علاوه بر این ، دهان فروشنده برای افزایش برداشت و توجه ویژه به ویژگی های قوی کالا. در صفحه چاپ شده کلمه دهان تنها ویژگی است که کاملاً ضروری نیست. در واقع ، صفحه چاپ شده نمی تواند مستقیماً به چشم هیچ یک از حواس بجز چشم متوسل شود ، اما این استدلال ممکن است از چنان ماهیتی برخوردار باشد که حس خواننده به طور غیرمستقیم از طریق تخیل او مورد توجه قرار گیرد.در دو شکل قدیمی مبادله ، در صورت امکان ، تمام حواس خریدار مورد توجه قرار گرفت و علاوه بر این ، دهان فروشنده برای افزایش برداشت و توجه ویژه به ویژگی های قوی کالا. در صفحه چاپ شده کلمه دهان تنها ویژگی است که کاملاً ضروری نیست. در حقیقت ، صفحه چاپ شده نمی تواند مستقیماً به چشم هیچ یک از حواس بجز چشم متوسل شود ، اما بحث ممکن است از چنان ماهیتی برخوردار باشد که حس خواننده به طور غیرمستقیم از طریق تخیل او مورد توجه قرار گیرد.در صفحه چاپ شده کلمه دهان تنها ویژگی است که کاملاً ضروری نیست. در واقع ، صفحه چاپ شده نمی تواند مستقیماً به چشم هیچ یک از حواس بجز چشم متوسل شود ، اما بحث ممکن است از چنان ماهیتی برخوردار باشد که حس خواننده به طور غیرمستقیم از طریق تخیل او مورد توجه قرار گیرد.در صفحه چاپ شده کلمه دهان تنها ویژگی است که کاملاً ضروری نیست. در حقیقت ، صفحه چاپ شده نمی تواند مستقیماً به چشم هیچ یک از حواس بجز چشم متوسل شود ، اما بحث ممکن است از چنان ماهیتی برخوردار باشد که حس خواننده به طور غیرمستقیم از طریق تخیل او مورد توجه قرار گیرد.\nعملکرد سیستم عصبی ما این است که ما را از مناظر ، اصوات ، احساسات ، سلیقه ها و غیره از اشیا environment موجود در محیط خود آگاه سازد و هرچه احساسات بیشتری از یک جسم دریافت کنیم بهتر شناخت آن را داریم. سیستم عصبی که به صدا یا سایر خصوصیات معقول پاسخ نمی دهد ، یک سیستم عصبی معیوب است. گاهی اوقات از تبلیغات به عنوان سیستم عصبی دنیای تجارت صحبت می شود. آن تبلیغ از آلات موسیقی که هیچ چیزی برای بیدار کردن تصاویر صدا ندارد ، یک تبلیغ معیوب است. تبلیغات غذایی که حاوی چیزی برای بیدار کردن تصاویر طعم و مزه نیست ، تبلیغاتی معیوب است. همانطور که سیستم عصبی ما ساخته شده است تا تمام احساسات ممکن را از اشیا به ما بدهد ،بنابراین تبلیغی که با سیستم عصبی قابل مقایسه است باید به همان اندازه تصاویر مختلفی که خود شی object تحریک می کند ، در خواننده بیدار شود.\nشخصی می تواند از طریق تصاویر مسلط خود راحت ترین و م mostثرترین حالت را به خود جلب کند. بنابراین کسی که دارای تصاویر بصری کاملاً واضح و واضح است ، توصیف صحنه ها را ارزیابی می کند. کسی که تصاویر شنوایی قوی دارد از بیدار شدن تصاویر شنوایی لذت می برد. به طور کلی بهتر است که هرچه بیشتر کلاسهای مختلف از تصاویر بیدار شود ، زیرا از این طریق تنوع داده می شود و از هر خواننده ای به نوعی تصویر که برای او خوشایندترین است ، که به راحتی فکر می کند ، استقبال می شود ، و از طریق آن او به راحتی تحت تأثیر قرار می گیرد.\nیکی از نقاط ضعف بزرگ تبلیغات امروزی در این واقعیت یافت می شود که نویسنده تبلیغات نتواند از این طریق به طور غیرمستقیم به حواس متوسل شود. چه تعداد تبلیغ کننده پیانویی را چنان واضح توصیف می کنند که خواننده بتواند آن را بشنود ؟ چه تعداد از محصولات غذایی چنان توصیف شده اند که خواننده می تواند غذا را بچشد ؟ چه تعداد تبلیغات یک عطر را توصیف می کند تا خواننده بوی آن را بگیرد؟ چگونه بسیاری از توصیف یک زیر به طوری که خواننده می تواند احساس تماس دلپذیر با بدن خود؟ به نظر می رسد بسیاری از تبلیغ کنندگان هرگز به این فکر نکرده اند و در توصیف چنین تلاشی نمی کنند.\nعلت این کمبود دو برابر است. در وهله اول ، جذابیت در حس دیگری غیر از بینایی از نظر نوع آسان نیست. بیدار کردن تصاویر غیر تصویری هنگامی که ابزار استفاده شده صفحه چاپ شده باشد ، دشوار است. در وهله دوم ، نویسندگان منفرد در اشکال خاصی از تصورات ذهنی کمبود دارند ، و بنابراین در توصیف مقالات از نظر اصولی که برای خودشان قابل توجه نیستند ، مهارت کافی ندارند. این دومین دلیل برای عدم موفقیت در نوشتن تبلیغات تبلیغاتی موثر با مثالهایی که از تبلیغات فعلی گرفته شده و در زیر نقل شده روشن خواهد شد.\nپیانو در درجه اول چیزی نیست که بتوان آن را مشاهده کرد یا برای سرمایه گذاری سودآور یک شی an است ، اما یک ساز موسیقی است. ممکن است زیبا و ارزان باشد ، اما هنوز هم بسیار نامطلوب است. نکته اصلی در مورد پیانو کیفیت لحن آن است. به نظر می رسد بسیاری از تبلیغ کنندگان پیانو کوچکترین قدردانی از این واقعیت ندارند.\nهنگامی که آنها سعی در توصیف پیانو دارند ، به نظر می رسد مردانی هستند که در تاریکی می خیزند. گفته های آنها کلی و بی معنی است. به عنوان مثالی از این شکست تبلیغات پیانو Knabe معمولی است: -\nاین یک تبلیغ نیم صفحه ای است ، اما حاوی هیچ تصویری نیست ، هیچ اشاره ای به لحن یا کیفیت موسیقی دیگری ندارد و حتی به هیچ وجه نشان نمی دهد که Knabe یک ساز موسیقی است. بسیاری از تبلیغ کنندگان ظاهر و دوام کیس یا هزینه کل دستگاه را توصیف می کنند ، اما به طور معمول اظهارات آنها آنقدر کلی است که می توان از این تبلیغ به همان اندازه برای عطرها ، قلم های آبنما ، دوچرخه ها ، اتومبیل ها ، اسنک یا سوسیس استفاده کرد ، اما اگر برای تبلیغات هر یک از آنها استفاده شود به همان اندازه ناکارآمد باشید. آنها به هیچ وجه خصوصیات اساسی پیانو را توصیف یا ارجاع نمی دهند. آنها هیچ تصویری از صدا را بیدار نمی کنند. آنها باعث نمی شوند که ما در تصوراتمان پیانو بشنویم.\nدر زیر نقل قول کامل تبلیغات Vose Piano است ، اما با کلمات "چرخ خیاطی" جایگزین "پیانو" شده است. این تبلیغات ، مانند آگهی ذکر شده در بالا ، فاقد هرگونه تصویر است و لازم به ذکر است که هیچ چیزی در متن وجود ندارد که به همان اندازه در مورد چرخ خیاطی اعمال شود.\nآنها نمونه های کاملی از قدرت چرخ خیاطی هستند. ساخت Vose نتیجه پنجاه سال پیشرفت و استفاده از بالاترین مهارت مکانیکی برای تولید هر قسمت جداگانه است.\nبا برنامه پرداخت آسان ما ، هر خانواده ای در شرایط متوسط می تواند یک چرخ خیاطی خوب داشته باشد. ما در ازای آن قیمت ارزان ابزارهای قدیمی را مجاز می دانیم و چرخ خیاطی را بدون هزینه در خانه شما تحویل می دهیم. شما می توانید با ما در یک نقطه دوردست همان بوستون کنار بیایید. برای کاتالوگ توصیفی ما H ارسال کنید ، که اطلاعات کامل را می دهد.\nبسیاری از تبلیغات Emerson ، Weber ، Everett و چند شرکت پیانو دیگر تلاش های ضعیفی برای ارائه ویژگی های مطلوب پیانو هستند.\nدر تبلیغات اخیر پیانوی Blasius سعی بر این است که یک پیانو به عنوان یک ساز موسیقی ارائه شود . از نمره موسیقی به عنوان پس زمینه تبلیغ استفاده می شود. یک برش از یک خانم جوان وجود دارد که پیانو می زند. و در متن این عبارات ظاهر می شود: "لحن عالی" ، "شیرین ترین لحنی که من شنیده ام" ، "لحن شیرین و خوش آهنگ" ، "مانند یک ارگان بزرگ کلیسا برای قدرت و حجم: و یک پیانوی درخشان و تنظیم شیرین در یکی " پس زمینه ، تصویرگری و متن همه با هم متحد می شوند تا تصاویری از صدا را بیدار کنند و این موضوع را درباره پیانویی پیشنهاد می کنند که زمینه واقعی تمایل به چنین سازهایی است.\nدر تعیین اینکه کدام غذاها را می خورم ، دانستن چگونگی تولید کالا ، قیمت آن ، نحوه تهیه آن برای میز و اینکه آیا مغذی هستند یا برای سیستم من مضر هستند ، از اهمیت خاصی برخوردار است. با این حال ، یک عنصر اساسی طعم و مزه است. وقتی نگاهی به صورتحساب کرایه می اندازم ، آنچه را که فکر می کنم خوب خواهد بود انتخاب می کنم. وقتی بقالی سفارش می دهم آنچه کام من را خشنود و قلقلک می کند سفارش می دهم. من غذایی را می خواهم که لب هایم را لب بزنم و دهانم را آب بیاندازد. تحت این شرایط ، تمام ملاحظات دیگر تا حد بسیار زیادی به حداقل می رسند.\nدر تبلیغات محصولات غذایی جای تعجب است که توجه داشته باشید بسیاری از غذاها طوری تبلیغ می شوند که انگار اصلاً مزه ندارند. ممکن است تصور شود که غذا باید از طریق تزریق زیر پوستی گرفته شود و نه با استفاده از فرآیند معمول مصرف غذا به دهان و در نتیجه تماس با اندام طعم. به نظر می رسد تبلیغ دهندگان از دانستن آنچه در مورد غذاهای خود می گویند ضرر کرده اند و بنابراین ، در بسیاری از موارد ، اصطلاحات عمومی خود را به گونه ای بیان کرده اند که تبلیغات آنها برای هر کالایی از هر نوع دیگری قابل استفاده است.\nدر زیر متن کامل تبلیغات تمام صفحه است که در مجلات اخیر منتشر شده است. تنها تغییر این است که در اینجا ما "صابون شستشو" را جایگزین نام کالا کرده ایم:\n"لبخند بقال. لبخندی که برطرف نخواهد شد.\nبیشتر صابون پاک کن بقال گفت ،\nمارکی به جای این کار نمی کند ؛ و ویژگی های مهربانانه او\nلبخند را که از بین نخواهد رفت گسترش می دهد. به\nدنبال کوپن در بسته "\nتصویر این بود که بقالی به بسته ای نگاه می کند که ممکن است به عنوان Quaker Oats نیز صابون را تمیز کرده باشد. هیچ چیزی برای پیشنهاد سلیقه وجود ندارد.\nبرخی از تبلیغ کنندگان مواد غذایی به طور واضح سوpeهاضمه مزمن دارند و این شرایط را می دانند که همه دیگران در یک وضعیت هستند. آنها در مورد غذاهای خود حرفی برای گفتن ندارند ، جز این که دارای خواص دارویی فوق العاده ای هستند. از نظر من غذایی که فقط بوی خوش بیمارستان ها و اتاق های بیمارستانی است و چیزی است که یک انسان خوب نمی خواهد.تبلیغ کنندگان دیگری نیز وجود دارند که از گرایش اپیکوری زن و مرد عادی قدردانی می کنند. آنها غذا را به گونه ای توصیف می کنند که بلافاصله آنچه را که آنها توصیف می کنند ، می خواهیم. مردی که آگهی زیر را نوشت متعلق به این طبقه است:\n"این ضرب المثل بسیار قدیمی در مورد رسیدن به قلب یک مرد به بهترین وجه با ویفرهای قند نبیسکو مثال زدنی است. یک ساندویچ پری با پوسته فوقانی و پایین از ظرافت وصف ناپذیر ، با عطر و طعم خامه ای لیمو ، پرتقال ، شکلات ، وانیل ، توت فرنگی ، تمشک یا نعناع. طعم مورد علاقه خود را بخواهید. "\nتصویر یک خانم جوان زیبا را نشان می دهد که کالایی را که توصیف شده است به آقایی ارائه می دهد.\nاین تبلیغ شخصیت و فردیت دارد. گفته های آن را نمی توان به جز غذاها ، و غیر از Nabisco ، به هیچ چیز دیگری اطلاق کرد. آنها نمی گویند که نابیسکو سالم است ، اما وقتی آنها را می خوانم مطمئن می شوم که نبیسکو با من موافق است.\nاین تصویر از نحوه استفاده از یک فصل روانشناسی (تصویر سازی ذهنی) برای تبلیغات ، جز یکی از نمرات مصور نیست که می توان ارائه داد. روانشناسی یکی از جذاب ترین علوم در بین علوم است و پیشنهادات منصفانه به اندازه فیزیک و شیمی دارای منافع عملی می شوند. از آنجا که این موارد دوم اساس نظری را برای همه اشکال صنعت که با ماده ارتباط دارند تشکیل می دهد ، بنابراین روانشناسی نیز باید مبانی نظری برای همه اشکال تلاش که با ذهن سروکار دارند را تشکیل دهد.\nصاحبخانه در نگاهی به مقاله صبحگاهی خود توجه جالب توجه تبلیغات را جلب می کند. مکانیک در رفت و آمد به محل کار خود در حالی که وقت خود را برای دیدن کارت های نمایش در واگن برقی یا اتومبیل های بلند بالا دور می کند. مرد تاجر به سختی می تواند یک روز بگذرد بدون اینکه مجبور شود به تبلیغاتی که از صفحه تابلوها به او خیره شده اند نگاه کند. اعضای خانواده صفحات تبلیغاتی را در مجله مورد علاقه خود ورق می زنند ، نه به این دلیل که مجبور به آن می شوند ، بلکه به این دلیل که تبلیغات را بسیار جالب و آموزنده می دانند. این افراد از هزینه هنگفتی که تاجر برای تأمین این نتایج متحمل شده غافل هستند. آنها از این واقعیت آگاه نیستند که نتایج حاصله نتیجه ای است که به دنبال آن است ،و اینکه در برنامه ریزی تبلیغات تجاری بازرگان از ذهن همین صاحبان خانه ، مکانیک ها ، بازرگانان و اعضای خانواده مطالعه کرده است. تبلیغات یک فاکتور اساسی در روشهای نوین کسب و کار است ، و برای تبلیغ هوشمندانه کسبه باید عملکرد ذهن مشتری خود را درک کند و باید بداند که چگونه بر روی آنها تأثیرگذاری مثر بگذارد.\nخود را در نقش یک مدیر خلاق در یک آژانس تبلیغاتی قرار دهید. شما در حال مرور ایده های دور اول خلاقیت برای یکی از بزرگترین حسابهای خود با یک تیم خلاق ارشد اختصاص داده شده در مختصر هستید. کل تیم داخلی در آنجا حضور دارند ، از جمله برنامه ریز حساب ، که مختصر را نوشت. مدیر پروژه که مشتاق شروع کار در تولید است. و مدیر حساب ، که به این فکر می کند که آیا ایده ها با مشتری پیگیری می شود یا خیر.\nمی بینید که تیم خلاق به سختی می تواند مهیج هیجان آنها باشد زیرا آنها ایده ها و اعدام های احتمالی خود را به اشتراک می گذارند. پس از یک ساعت بحث انیمیشن ، با تأمل در مفاهیم پیشنهادی ، متفرق می شوید. حدس بزن چی شده؟ همان تیم صبح روز بعد با تعدادی ایده جدید و احتمالاً حتی بهتر شارژ می شود! آنها از طریق آخرین مسیرهای خلاقانه شما با شما صحبت می کنند.\nشما در پایان جلسه بعدی خود دیر می شوید ، سرتان را با مناطق خلاقانه احتمالی می چرخاند. مشکل این است که با وجود بسیاری از مسیرهای مختلف خلاقانه روی میز ، کدام یک را برای نشان دادن مشتری انتخاب می کنید؟ آیا ایده های خوبی وجود دارد؟ آیا آنها به تأثیر خلاقانه مطلوب دست پیدا خواهند کرد؟ آیا آنها برای مارک منطقی هستند؟\nمثل همیشه ، بازخورد از تیم باید سریع باشد ، و به آنها دستورالعمل های روشنی برای پیشرفت می دهد ، از جمله افکار در مورد اینکه کدام ایده ها را باید حفظ کنید و کدام یک را از دست بدهید. وقتی نوبت به زمان ارائه می رسد ، باید با توصیه اکید که از نظر شما ایده هایی برای بهترین کار ایجاد می شود ، به مشتری مراجعه کنید. شما بعنوان مدیر خلاق ، می فهمید که آژانس و اعتبار شما به این قاطعیت بستگی دارد تا مرزهای ایده های تبلیغاتی را برای یک نوع رقم بزند. چه اینکه بدانید برخی از بهترین ایده های تاریخ تبلیغات در دور اول بررسی ضعیف دریافت شده اند.\nبا این وجود تبلیغات در موضوعیت منحصر به فرد نیستند. مدیران سایر صنایع خلاق ، از جمله انتشارات ، شرکت های نوپا ، فیلم ، موسیقی و بازی ، هنگام تصمیم گیری هنگام ایده های جدید ، با چالش های مشابهی در تصمیم گیری روبرو می شوند. در حالی که پاسخ مطمئنی وجود ندارد ، چگونه می توانید تشخیص دهید که ایده ایده خوبی است؟\nانتخاب بین ایده های رقیب بندرت بر اساس یک راه حل منطقی و الگوریتمی انجام می شود. کمپین های تبلیغاتی که تفکر را به چالش می کشند و جهان را به روشی متفاوت می بینند ، در ابتدا مورد استقبال خوبی قرار نمی گیرند ، اما با شروع درک مردم و دوست داشتن آنها ، با گذشت زمان جذابیت زیادی پیدا می کنند.\nBudweiser را در نظر بگیرید "Whassup؟" به عنوان مثال کمپین این کمپین که توسط چارلز استون III و وینی وارن برای مدیر خلاق گروه Don Pogany در DDB شیکاگو تهیه شده است ، در ابتدا توسط توزیع کنندگان که فکر می کردند برای چنین برند کلاسیک بسیار شهری است ، خنثی شد. بودوایزر خطر مفهوم DDB را پذیرفت و نتیجه بسیار خوبی داد و جوایز خلاقانه زیادی را از آن خود کرد. این کمپین به افزایش فروش واحد توسط 2.4 میلیون بشکه مرتبط بود ، اما این یک قمار بدون شک بود ( Winters Lauro، 2001 ).\nنکته این است که هیچ الگوریتمی برای تیم های خلاق وجود ندارد که بتوانند آنها را جستجو کنند. هیچ فرمولی برای کار کردن وجود ندارد. این یک قدم ناشناخته به تاریکی است. حتی کمپین مشتق شده یک قمار می گیرد ، زیرا ممکن است پیش فرض اصلی این ایده فرسوده باشد.\nبه همین ترتیب ، نوع ذهنی تصمیم گیری ذاتی در انتخاب بین کار خلاقانه رقابت بسیار محتمل تر در حوزه های اکتشافی - یعنی قوانین سرانگشتی است ( Gigerenzer، 2008 ). ابتکار عمل زمانی انجام می شود که فرد بین کارهای خلاقانه انتخاب کند ، بخشی به این دلیل است که استفاده از آن آسان است و بخشی دیگر به این دلیل که راه حل های قابل برنامه ریزی برای مشکلات ارائه می دهد که می تواند در بسیاری از موقعیت ها سازگار باشد.\nبرخلاف خرد متعارف ، مشخص شده است که تصمیم گیری اکتشافی اغلب از مدل های رایانه ای بهتر عمل می کند ( برایتون و جیگرنزر ، 2015 ؛ Czerlinksi ، Gigerenzer و Goldstein ، 1999) ، به ویژه در شرایطی که بهینه سازی اغلب دشوار یا غیرممکن است. هنگامی که در انتخاب های خلاقانه اعمال می شود ، اکتشافی نیز ممکن است بینش قابل توجهی در مورد فرایندهای سازمانی یک آژانس تبلیغاتی ارائه دهد.\nوقتی کسی بهترین کار خلاقانه را انتخاب می کند ، روش بهینه سازی ایده آل تعیین یا برآورد عملکرد پاسخ سود-تبلیغات و انتخاب ایده خلاقانه ای است که ممکن است بالاترین بازده سود نهایی را داشته باشد. مشخص کردن توابع پاسخ با این سطح از دقت ، در عمل و همچنین در تئوری غیرممکن است ( تیلور ، کندی و شارپ ، 2009 ). مدیر حساب یا مدیر خلاق نمی تواند به راحتی اعداد را به صفحه گسترده وارد کند و بفهمد چه کار خلاقانه ای را باید انتخاب کند. با توجه به اینکه هنوز هیچ ذهن یا ماشینی نتوانسته است معضل را حل کند ، اکتشافات علمی معنا پیدا می کند.\nدلیل دیگر استفاده از اکتشافات معدنی این است که آنها مشکل نصب بیش از حد را کاهش می دهند. در نصب بیش از حد ، یک مدل آماری خطای تصادفی یا نویز را به جای رابطه اساسی توصیف می کند. مطالعات نشان می دهد که اطلاعات مربوطه اغلب با بی ربط ادغام می شوند ، که در مقایسه با یک مدل ساده تر و مقاوم تولید می کند ( Cosmides and Tooby، 1992 ).\nتفکر اکتشافی مبتنی بر نشانه های مرتب شده ای است که ابزاری را برای کاهش بیش از حد با از بین بردن یا به حداقل رساندن سر و صدا در هر تصمیمی ارائه می دهد ( هرتویگ و تاد ، 2003 ). روشهای ابتکاری تصمیم گیرندگان را قادر می سازد داده ها را فراموش کرده و فقط بر روی موضوعات مرتبط تمرکز کنند. با تعداد بی شماری از چیزهایی که در عصر کلان داده ها قابل اندازه گیری است ، این نوع تفکر همگرا می تواند تصمیمات عملی و حساس به زمان را تسهیل کند.\nبا توجه به کمبود تحقیق در زمینه انتخاب کار خلاقانه رقابتی در یک آژانس تبلیغاتی ، مطالعه حاضر سعی کرد با بررسی اکتشافی در زمینه ارزیابی پروژه های خلاقانه ، این روند را روشن کند. اینکه افراد نمایندگی چه کاری انجام می دهند و چرا هنگام انتخاب از بین ایده های خلاقانه رقابتی ، این کار را انجام می دهند مملو از رمز و راز است. تمرکز در این مطالعه بر چگونگی انتخاب مدیران آژانس در مورد کار خلاقانه ارائه و دفاع از مشتری بود.\nتحقیقات قابل توجهی در مورد ماهیت خلاقیت انجام شده است. چگونه بهتر می توان آن را پرورش داد و توسعه داد. و تأثیر آن بر ثروت مشتریان ، آژانس های آنها و تیم آنها. با این حال ، ادبیات از مطالعاتی که چگونگی انتخاب چنین اثری را از میان ایده های اولیه بررسی می کند ، بی بهره است. تصمیم تا چه حد التقاطی یا مدون است؟ آیا مدیران آژانس ها قوانین تعیین شده ای را اعمال می کنند یا هر مورد را به ترتیب رسیدگی می کنند؟ نتایج مطالعه حاضر بینش هایی را در مورد ماهیت و عواملی که در تصمیم گیری مدیران هنگام تصمیم گیری از بین ایده های خلاقانه تأثیر می گذارند ، فراهم می کند - تصمیماتی که برای حفظ مشتری و دوام روابط مشتری مهم هستند.\nخلاقیت و گزینه های خلاقیت\nخلاقیت تبلیغاتی از نظر تفکر ، توانایی ، حل مسئله ، تخیل ، نوآوری و اثربخشی به گونه های مختلف توصیف شده است ( بل ، 1992 ؛ کوسلو ، ساسر و ریوردان ، 2003 ). دست اندرکاران تبلیغات با دیدگاه های مختلفی در مورد کار خود روبرو می شوند ، که به نوبه خود بر دیدگاه آنها در مورد آنچه خلاقیت تبلیغاتی است تأثیر می گذارد ( کلی ، 1992 ، اسمیت و یانگ ، 2004 ). پیشرفت شغلی در تبلیغات مستلزم این است که پزشکان کدهای فرهنگی حرفه ای را جذب کنند ، که در نهایت به صورت غریزی و عادی در می آیند ( جنکینز ، 2002 ).\nبیشتر این موارد به جای استفاده از پایبندی سختگیرانه به هر مفهوم یا رویکرد خلاقانه ، به استفاده صحیح از قراردادها و هنجارهای صنعت مربوط می شود. به نظر می رسد یک متخصص خلاق تبلیغات باید هنری و همزمان واقع گرایانه ، بازار محور و تجاری باشد ( Dahlén، Rosengren، and Törn، 2008 ؛ Lehnert ، Till، and Ospina، 2014 ). بنابراین کارمندان خلاق آژانس "یک هنرمند شناور آزاد نیستند بلکه ... کسی است که [برای سنتز و بکارگیری] تجزیه و تحلیل و دانش" تلاش می کند تا نتایج خلاقانه جدید و جدیدی را ایجاد کند ( آلوسون ، 1994 ، ص 547).\nدرک آنچه که خلاقیت تبلیغاتی را تشکیل می دهد از نظر نقش متفاوت است ( هیرشمن ، 1989 ، رانکو و چارلز ، 1993 ؛ وایت و اسمیت ، 2001 ). استعداد خلاق ، که در صنعت به عنوان "خلاق" شناخته می شود ، بنابراین اگر تبلیغات هنری باشد ، تبلیغات را مناسب تر می بینند ، در حالی که مدیران حساب و برنامه ریزان حساب تمایل دارند که تبلیغات را در صورت استراتژیک بودن ، مناسب تر ببینند (کوسلو ، ساسر و ریوردان) ، 2003 ، 2006 ). با افزایش تمرکز برنامه ریزی رسانه ها و خرید از آژانس های بزرگ رسانه ای که تخصص و صرفه اقتصادی ویژه ای را ارائه می دهند ، نقش خلاقیت به عملکرد اصلی اکثر آژانس های تبلیغاتی تبدیل شده است ( Dahlén و همکاران).، 2008 ؛ Nyilasy and Reid، 2009 ). در واقع، به جای خلاقیت در تبلیغات طولانی شناخته شده است ( Lehnert و همکاران ، 2014 ؛ غرب، کاروانا و Leelapanyalert، 2013 )، و وقوع "ابراز پیروزی از اکتشاف لحظات" مستند است که به خوبی ( بعث، د Dreu و Nijstad، 2008 ؛ میشل ، 1984 ؛ استوارت ، چنگ و وان ، 2008 ).\nبا این وجود ، در بیشتر موارد ، اعضای تیم خلاق وظیفه دارند تا ایده های زیادی را برای زنده کردن خلاصه خلاقیت بیان کنند. حجم کامل این ایده ها به ندرت به طور کامل به طور کامل به مشتری ارائه می شود. هیچ فرآیند تعیین شده ای وجود ندارد ، اما به طور معمول یک تیم نویسنده و کارگردان هنری ممکن است 50 ایده خشن را توسعه دهند ، سپس آنها را تا حدود 10 فیلتر می کنند تا در اولین بررسی با مدیر خلاق به اشتراک بگذارند. مدیر خلاق معمولاً سه یا چهار نفر را برای توسعه فراخوانی می کند - یا ممکن است از تیم بخواهد کار را از ابتدا شروع کند.\nهنگامی که مدیر خلاقیت بر اساس خلاصه خلاقیت میزان اطمینان به ایده ها را پیدا کرد ، از افراد برای مدیریت حساب و برنامه ریزی که در این پروژه کار می کنند ، س theirال می شود. تیم نمایندگی داخلی چند منظوره کارها را رد می کند و در مورد بهترین ایده های مشتری تصمیم می گیرد. پس از چندین بار بررسی داخلی ، شاید سه جهت به مشتری ارائه شود.\nگذشته از ایجاد انگیزه و مدیریت در تیم های خلاق خود ، مدیران تبلیغاتی باید آخرین تماس را انجام دهند ، مجموعه ای ایده آل از تبلیغات شایسته مشتری ، اغلب با توصیه قوی برای یک مفهوم مورد علاقه. اکثر مدیران خلاق بین المللی باتجربه اذعان می کنند که خلاصه مقاله بسیار مهم است ، و آنها آموزش می بینند که هنگام انجام صفحه اولیه کار خلاق ، به خلاصه مراجعه کنند. اگر آن کار متناسب استراتژیک با مختصر فراهم کند ، پس این اولین تصمیم کلیدی است که یک مدیر خلاق باید اتخاذ کند. مدیران آژانس می توانند اعتبار خود را بر اساس انتخاب کاری که متناسب با مختصر مشتری باشد ، ایجاد کنند. در غیر این صورت ، رابطه بهم ریخته و ممکن است حساب از بین برود.\nاین س ofال که چگونه کار خلاقانه از بین ایده های رقیب انتخاب می شود ، اساساً زیرمجموعه ای از حوزه منطق ، شهود و اکتشافی است - مفاهیم اصلی در تصمیم گیری و حل مسئله. منطق بر مدلهای ذهنی و استفاده از شناخت برای حل مشکلات و حفظ حقیقت در مسائل با ساختار خوب تأکید دارد. این دیدگاه در مورد تصمیم گیری بیشتر از عدم اطمینان به احتمال زیاد مربوط می شود ، زیرا منطق از اطلاعاتی استفاده می کند که اگرچه مستعد خطا است ، اما ایجاد خطر در آینده را ضروری می کند ( بروک ، 2010 ، نایت ، 1923 ).\nدر مقابل ، اکتشافات زمانی به خود می آیند که مشکل به درستی تعریف نشده و کمی سازی آن دشوار باشد ، زمانی که زمان محدود است و احتمال نامشخص است ( West، Ford، and Farris، 2014 ). طبق گفته یک محقق قبلی ، "ذهن شبیه جعبه ابزاری سازگار با اکتشافات مختلف متناسب با طبقات خاصی از مشکلات است - دقیقاً مانند چکش ها و پیچ گوشتی های موجود در جعبه ابزار افراد حرفه ای" ( Gigerenzer، 2008 ، p. 20). این متون به طور گسترده ای 10 نوع ابتکاری را شناسایی کرده است ، همانطور که محققان در آزمایشات و آزمایش های خاص گزارش کرده اند ، که در اینجا به ترتیب حروف الفبا ذکر شده است:\nپیش فرض ، ابتدایی ترین روش اکتشافی ، زمانی است که انتخاب انجام شده بیشترین شباهت را به آنچه معمولاً انتخاب می کند داشته باشد ( جانسون و راآب ، 2003 ). این می تواند به معنای انتخاب ایده تبلیغاتی باشد که شباهت زیادی به آنچه آژانس معمولاً به مشتری می دهد ، داشته باشد.\nتساوی ( Gigerenzer and Gaissmaier، 2011 ) ممکن است غیر اختیاری نامیده شود. در اینجا ، یک مدیر خلاق سعی می کند تمام ایده ها را در تمام انتخاب های رقابتی ادغام کند و نه اینکه تصمیم دیگری بگیرد. مزیت این است که ترکیبی از ایده ها با هم مخلوط می شوند ، اما خطر این است که وحدت یک ایده واحد از بین برود.\nتجربه شامل یک فرایند اجتماعی تر است ، و در نتیجه هر کسی موافقت می کند که باتجربه ترین فرد باشد ، انتخاب می کند ( بوید و ریچرسون ، 2004 ). یک مدیر خلاق ممکن است ایده کمپین یک تیم خلاق مورد احترام را نسبت به یک تیم جوان تر ، هر نوع کار ، ترجیح دهد.\nتسلط بر اساس آنچه سریعتر تشخیص داده می شود انتخاب است ( Schooler and Hertwig، 2005 ). بنابراین یک مدیر خلاق با ایده مبارزاتی که سریعاً مورد استقبال قرار می گیرد همراه خواهد شد.\n"تقلید از اکثریت" یکی دیگر از اکتشافات اجتماعی است که به موجب آن تصمیم براساس آنچه بیشتر مردم می خواهند بنا می شود ( بوید و ریچرسون ، 2004 ). در این حالت ، یک مدیر خلاق ممکن است ایده ای را که اکثر افراد آژانس فکر می کنند بهترین است ، بدون توجه به خود ایده انتخاب کند.\nغریزه غالباً به عنوان جنبه ای جداگانه از تصمیم گیری برای اکتشافات در نظر گرفته می شود ( Wierenga، 2011 ). چنین تصمیم گیری مربوط به یک عمل اجباری درونی و ذاتی است. به عنوان مثال ، یک ایده مبارزاتی به سادگی یک مدیر اجرایی را با احساس روده ذاتی احساس درست یا غلط می کند.\nشناخت زمانی است که انتخاب بر اساس یک برخورد یا دانش قبلی انجام می شود ( گلدشتاین و گیگرنزر ، 2002 ) ، مانند یک ایده مبارزاتی که از نزدیک با یک ایده قبلی مرتبط است.\nرضایت مندی شامل تصمیم گیری بر اساس اولین انتخاب بیش از اهداف تعیین شده است. بنابراین یک مدیر خلاق ایده مبارزاتی را انتخاب می کند که ابتدا مختصر را ملاقات کند و برای صرفه جویی در وقت و تلاش از همه موارد دیگر چشم پوشی می کند ( سایمون ، 1955 ؛ تاد و میلر ، 1999 ).\n"بهترین ها را بگیر" را می توان گروه بندی کرد و ارتباط تنگاتنگی با شناخت داشت ، در نتیجه انتخاب بر اساس بهترین حالت انجام می شود ( Gigerenzer and Goldstein، 1996 ). بنابراین یک مدیر خلاق ایده ای را انتخاب می کند که به او ضربه بزند به عنوان بهترین راه حل مختصر.\nشمارش معاملات فرآیندی طلبکارانه تر است ( داوز ، 1979 ). یک مدیر خلاق هر گزینه را ارزیابی می کند و چندین امتیاز مطلوب را اختصاص می دهد. در مقایسه نهایی ، او ایده خلاقانه را با بالاترین امتیاز انتخاب می کند.\nممکن است این باشد که بسیاری از تصمیمات و صنایع - از جمله صنایع خلاق - چاره ای جز تصمیم گیری توسط روشهای اکتشافی ندارند. آیا این چیز خوبی است؟ چقدر قدرت اکتشافی در برابر تصمیم گیری الگوریتمی و تحلیلی بیشتر جمع می شود؟\nدر علوم شناختی مجموعه بزرگی از کارهای تجربی وجود دارد که بر این سingال متمرکز است. مطالعات تصمیم گیری مدیران را با مدل آماری و پایگاه داده های تجاری مقایسه کرده است. بسیاری از مطالعات مدیران را با دانشجویان مقایسه کرده اند ، تعدادی نشان می دهد مدیران از چنین تازه کارهای نیابتی بهتر عمل می کنند.\nبرای مثال ، مشخص شده است كه مدیران سریعتر در مقایسه با دانشجویان تصمیم می گیرند ( Day and Lord، 1992 ؛ Fredrickson، 1985 ؛ Isenberg، 1986 )؛ تحت تأثیر زمینه قرار نگیرد ( فردریکسون ، 1985 ) ؛ و به اطلاعات کمتری نیاز دارند ( ایسنبرگ ، 1986 ). هنگامی که نوبت به مدل سازی آماری می رسد ، مشخص شده است که مدیران احتمال رسیدن یک اختراع به بازار را به طور صحیح تری پیش بینی می کنند ( Åstebro and Elhedhli، 2006 ). در مقایسه با پایگاه داده های تجاری ، مشخص شده است که مدیران در شناسایی مشتریان بالقوه با ارزش بالا در طول زندگی فقط کمی تحت فشار هستند ( ووبن و وانگهایم ، 2008 ).\nمدیران همه روش خود را نداشته اند: مشخص شد كه مدیران بازاریابی در پیش بینی نظرات مصرف كنندگان بهتر از دانشجویان نیستند ( هوچ ، 1988 ). در تحقیقی دیگر ، مشخص شد که آنها در پیش بینی نتیجه فرضیه های منتشر شده در Journal of Consumer Research بر اساس یافته های تحقیقات دانشگاهی بهتر نبودند ( آرمسترانگ ، 1991 ). ( برای خلاصه ادبیات به جدول 1 مراجعه کنید .)\nمحققان متذکر شده اند که مزیت بزرگ اکتشافی سریع بودن آنهاست ( Gigerenzer and Goldstein، 1996 ؛ Kahneman، 2003 ). اکتشافات معمولاً به نتایج بسیار رضایت بخش و گاه کاملاً احساسی منجر می شود. ماهیت تعیین کننده یک تصمیم مبتنی بر اکتشافی ، این است که این تصمیم غالباً تأثیر می گذارد و غالباً با هیجان و هماهنگی همراه است ( هایاشی ، 2001 ). مرور و کوچک کردن اعداد نیز می تواند راضی کننده باشد ، اما چنین رویکردی بندرت منجر به احساس سرخوشی می شود. با توجه به بحث بالا ، نویسندگان سه سوال اصلی تحقیق را در این مطالعه اکتشافی مطرح کردند:\nRQ1: تیم های نمایندگی از چه تکنیک هایی برای انتخاب ایده های مبارزاتی برای نشان دادن مشتریان خود استفاده می کنند؟\nRQ2: چگونه می توان از بین ایده های رقیب انتخاب کرد؟\nRQ3: از چه روشی راه حل های برجسته برای مختصر مشتری انتخاب می شود؟\nطرح تحقیقاتی که نویسندگان استفاده کرده اند ، یک مطالعه موردی منفرد با چندین واحد تجزیه و تحلیل جاسازی شده بود ( یین ، 1983 ) ، اساساً به این دلیل که تمرکز این تحقیق تصمیم گیری مدیران تبلیغاتی در انتخاب کارهای خلاقانه بود ، و این بدون زمینه نمی تواند مورد بررسی قرار گیرد. . ابتکارات تصمیم گیری در این زمینه توسعه یافته و به کار گرفته شده است ، بنابراین داشتن یک تصویر واقعی از تصمیم گیری مدیران تبلیغات بدون به کارگیری چنین زمینه ای غیرممکن است.\nدسترسی به تصمیم گیرندگان در داخل سازمان کلید این مطالعه بود. مدیران تبلیغات افراد حرفه ای شلوغی هستند ، بنابراین ایجاد دسترسی به یک سازمان نویسندگان را قادر می سازد تا به نمونه مورد نظر دست یابند و مشارکت بیشتری را در مطالعه نشان می دهند. در انتخاب آژانس ، که یکی از آژانس های تبلیغاتی پیشرو در سراسر جهان و دریافت کننده جوایز خلاقیت در صنعت است ، از تماس های گرم استفاده می شود (برای میلور و بلکمن ، 2005 ). توجه داشته باشید که نمایندگی ارائه شده در این مقاله Young & Rubicam نیست ، جایی که یکی از نویسندگان این تحقیق در آنجا کار می کند.\nنویسندگان یک پرسشنامه وب رابطی با پنج مدیر ارشد این آژانس ، در لندن ، تهیه کردند. تمام مقیاس های مطالعه در تحقیقات قبلی مورد استفاده و تأیید قرار گرفته بود ، اما از آنجا که برخی در یک فضای غیر تبلیغاتی ایجاد شده اند ، نویسندگان این موارد را از نظر مناسب بودن در یک زمینه تبلیغاتی ارزیابی کردند. پنج مدیر این پرسشنامه را موشکافی کردند و چندین اصلاحیه اضافی برای افزایش پاسخگویی در سه نسخه به کار گرفته شد.\nسوالات بررسی شده\nمشخصات جمعیت پاسخ دهندگان بالقوه و دفتر نمایندگی آنها در داخل شبکه ؛\nماهیت پروژه خلاقانه ای که اخیراً روی آن کار کرده اند ؛\nابزار تصمیم گیری که آنها برای انتخاب یک راه حل خلاقانه برای به اشتراک گذاشتن با مشتری استفاده کردند.\nاعتماد به نفس آنها در انتخاب پروژه و ویژگی های پروژه ؛\nبه طور خاص ، آنها چقدر خلاقیت را برای پروژه انتخاب شده در نظر می گرفتند و چه کسی از نظر عملکرد شغلی در توسعه کار خلاق نقش داشت.\nمشاهده درون خطی\nنمایش پنجره بازشو\nتحقیقات تجربی منتخب در زمینه اکتشافی و عملکرد تصمیم گیری\nانواع ابتکاری ارائه شده در نظرسنجی\nاز پاسخ دهندگان خواسته شد تا در مورد یک پروژه اخیر که روی آن کار کرده اند فکر کنند و توضیح دهند که چگونه یک راه حل خلاقانه را که سپس به مشتری ارائه دادند ، انتخاب کردند. نویسندگان برای تفکیک در بین ابزارهای تصمیم گیری ، 10 مورد را از ادبیات موجود با افزودن سه مورد جدید انتخاب کردند. نویسندگان تصمیم گیری "الگوریتمی" را به عنوان مقوله ای برای ارائه جایگزینی برای استفاده از روشهای ابتکاری اضافه کردند (به جدول 2 مراجعه کنید ).\nنویسندگان با توجه به شرایط تصمیم گیری یک آژانس تبلیغاتی ، طبق توصیه مدیران آژانس ، دو روش ابتکاری اضافی اضافه کردند. اولین مورد "تأخیر" بود ، که در آن انتخاب ایده خلاقانه بر اساس دانش از انتظارات مشتری است. هنگامی که این امر را به تعویق می اندازند ، مدیران خود را در جای مشتری قرار می دهند ، به مشکل مشتری نگاه می کنند و می بینند که ایده خلاقانه چقدر مناسب است.\nدومین نوع اکتشافی سلسله مراتب بود. "سلسله مراتب" تأثیر مدیران ارشد در آژانس و اختیار آنها را برای نادیده گرفتن سایر گزینه ها تشخیص می دهد. پاسخ ها در مقیاس 7 درجه ای لیکرت اندازه گیری شد.\nنویسندگان برای اطمینان از مناسب بودن و درک صحیح همه س questionsالات ، این ابزار را پیش آزمایش کردند. آنها برای اطمینان از مناسب بودن سازه های مختلف و مقیاس های مربوطه ، با استفاده از یک نمونه راحتی از همان 5 مدیر تبلیغاتی در آژانس جهانی که کار را راهنمایی کرده بودند ، پرسشنامه آنلاین را آزمایش کردند. در این مرحله ، پرسشنامه برای ارسال به جامعه نمونه آماده تلقی شد.\nپرسشنامه شامل 24 سوال بود. این کار با دستورالعمل ها و اظهارات محرمانه لازم آغاز شد. از پاسخ دهندگان خواسته شد تا پروژه انتخابی خود را به صورت کدگذاری کنند\nدر درجه اول استفاده از رسانه های سنتی ؛\nدر درجه اول استفاده از رسانه های جدید. یا\nتقریباً استفاده ای ترکیبی از رسانه های سنتی و جدید.\nسپس از شرکت کنندگان پرسیده شد: "با مشاهده پروژه شناسایی شده ، بیش از حد احتمالاً مجبور بودید تعدادی از راه حل های خلاقانه دیگر را برای اجرا در نظر بگیرید. چگونه یک راه حل خلاقانه را برای ارائه به مشتری انتخاب کردید؟ " سپس آنها با 13 ابزار تصمیم گیری ، بدون برچسب نوع شناسی ارائه شدند (به جدول 2 مراجعه کنید ). به عنوان مثال ، شرکت کنندگان بدون اینکه برچسب "رضایت بخش" به آنها داده شود ، "اولین کار خلاقانه که از اهداف ما فراتر رفت" ، می خوانند. پاسخ دهندگان توانستند بیش از یک ابزار را انتخاب کنند و از مقیاس 7 نمره ای برای نشان دادن درجه استفاده از (یا عدم استفاده) هر یک از اکتشافات استفاده کردند. توجه داشته باشید که یک تعصب طبیعی برای انتخاب یک حرفه ای وجود دارد: "بهترین کار را انجام دهید: کار خلاقانه ای که فکر می کردیم برای مشتری یا حامی مالی بهترین باشد." البته این گزینه باید گنجانده شود.\nمدیران ارشد دفتر آژانس لندن با ارسال توضیحی دعوت از پاسخ به دفاتر آژانس اروپا ، آمریکای شمالی و آسیایی ، یک ایمیل توضیحی با پیوند URL به نظرسنجی میزبان Qualtrics ارسال کردند. مدیران ارشد به نوبه خود پیوندهایی را برای تشویق کارمندان خود برای مشارکت ارسال می کردند. به عنوان مثال ، رئیس استعدادهای خلاق در لندن ، پیوند را به رئیس استعدادهای خلاق در نیویورک ارسال کرد ، وی سپس آن را برای کلیه کارکنان خلاق در دفتر نیویورک ارسال کرد. بنابراین نمونه شامل مدیرانی بود که روی طیف وسیعی از حساب های یک بخش بین المللی آژانس کار می کردند. به گیرندگان هدایت داده شد که لینک پرسشنامه را به ارشدترین فرد بازاریابی در شرکت منتقل کنند ، در صورتی که این افراد نبودند.\nمشخصات دموگرافیک نمونه\nاین پایگاه داده از طریق Qualtrics.com اداره می شود و 144 پاسخ از مدیرانی که در زمینه مدیریت حساب ، خلاقیت ، رسانه و تحقیقات کار می کنند ، به دست آمده است. از آنجا که بسیاری از گیرندگان بیش از انتخاب نهایی برای به اشتراک گذاشتن کدام یک با مشتری ، در تولید ایده های خلاقانه نقش داشتند ، تعداد س questionsالات قابل قبول 69 مورد بود. ماهیت داخلی نمونه برداری و عدم کنترل مستقیم محققان به معنای ارسال موج دوم پرسشنامه امکان پذیر نبود و بسیاری از آزمونهای استاندارد پتانسیل تعصب عدم پاسخگویی قابل استفاده نبودند.\nمحققان 25 درصد اول پاسخ ها را با 25 درصد پاسخ های آخر مقایسه کردند (در مورد آرمسترانگ و اورتون ، 1977 ). آنها هیچ تفاوت قابل توجهی در پاسخ پاسخ دهندگان در مقابل پاسخ دهندگان دیرهنگام نشان ندادند. جمعیتی اولیه نمونه ای که در انتخاب ایده ها تأثیرگذار بود ، برنامه ریزان حساب (29 درصد) ، مدیران حساب (21 درصد) و متخصصان دیجیتال (21 درصد) بودند که مدیران خلاق ، مدیران هنری و نویسندگان بزرگترین گروه بعدی را تشکیل می دهند. (9 درصد) سایر نقش ها شامل تهیه کننده (ارشد) ، تکنسین خلاق ، استراتژیست دیجیتال ، برنامه ریز استراتژیک و برنامه ریز دیجیتال بودند. پاسخ دهندگان به طور متوسط 8.6 سال ( SD = 6.9 سال) در تبلیغات کار کرده اند ، 3.1 از این سال ها در آژانس فعلی ( SD)= 3.6 ؛ به جدول 3 مراجعه کنید ).\nخود گزارش دهی مزایای متعددی دارد و نویسندگان آن را به جای مشاهده انتخاب کرده اند تا شرکت کنندگان را قادر به انتخاب پدیده های نزدیک به تجربیات خود کنند. با این حال ، باید توجه داشت که هر روش خودگزارشی دارای بالقوه تعصب ، به ویژه بالقوه تعصب مطلوبیت اجتماعی است ( فیلیپس و کلنسی ، 1972 ) تعصب مطلوبیت اجتماعی با طیف گسترده ای از موضوعات مرتبط است که معمولاً در نظرسنجی های مربوط به تکینگی های عینی و ذهنی مانند قد و وزن ، پرداخت مالیات ، اعتقادات به خدا یا اهداف رأی گیری اندازه گیری می شود (گیتلمن و دیگران ، 2015) ) به عنوان مثال ، در مطالعه حاضر ، گزارش اینکه فردی راه حل خلاقانه ای را که سریعاً شناخته شده انتخاب کرده است ، غیرکارشناسی به نظر می رسد.\nچنین تعصبی عمدتاً هنگامی که از پاسخ دهندگان در مورد ویژگی های بالقوه شرم آور در حضور فیزیکی مصاحبه گر یا از طریق تلفن س askedال می شود ، مشاهده شده است. شواهد واضح است که تعصب مطلوبیت اجتماعی تأثیری در نظرسنجی های خودگردان از طریق پست یا اینترنت ندارد ، با توجه به اینکه مصاحبه کننده وجود ندارد ، به ویژه وقتی شرکت کنندگان از بی هویتی کامل اطمینان داشته باشند ( Crutzen and Goritz، 2010 ؛ Holbrook and Krosnick، 2010 ) .\nدر ابتدای نظرسنجی به پاسخ دهندگان اطمینان داده شد که می توانند در هر مرحله از مطالعه انصراف دهند ، داده های آنها محرمانه نگه داشته می شود و داده های آنها فقط توسط محققان برای اهداف دانشگاهی مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان یک بررسی اضافی در مورد سوگیری احتمالی ، در پایان از پاسخ دهندگان خواسته شد که در دو مقیاس 7 درجه ای را ارزیابی کنند که آیا آنها "کاملاً مخالف" (1) تا "کاملاً موافق" (7) هستند:\n"سعی کردم به بهترین وجهی که می توانم به این پرسشنامه پاسخ دهم" ( 6.3 = M ) ؛\n"من در درک بیشتر س theالات بسیار مشکل داشتم" ( M = 2.1).\nتکنیک های تصمیم گیری و اعتماد به نفس\nیک نفر که برای سوال قبلی نمره 1 گرفت از نمونه حذف شد (هیچ کس به 2 پاسخ نداد) و هیچ کس برای سوال دوم به بالای 5 پاسخ نداد.\nدو روش ابتکاری برتر (بهترین و سرشماری را انتخاب کنید) در انتهای تحلیلی طیف تصمیم گیری قرار داشتند و هر چهار رویکرد تحلیلی (شامل رضایت بخش و الگوریتمی) در نیمه بالایی قرار داشتند ( جدول 4 را ببینید ). Instinct بالاترین سطح ابتکاری خالص بود و در رده بندی سوم شد و اکثریت در رتبه چهارم قرار گرفت. سایر ابتکارهای خالص دیگر ، از تجربه گرفته تا تسلط ، در نیمه پایانی قرار داشتند.\nمحققان از شرکت کنندگان س askedال کردند ، "با نگاهی به پروژه شناسایی شده [برای نظرسنجی] ، بیش از حد احتمالاً مجبور بودید تعدادی از راه حل های خلاقانه دیگر را برای اجرا در نظر بگیرید. چگونه یک راه حل خلاقانه برای انتخاب مشتری انتخاب کردید؟ لطفاً عبارات زیر را مرور کنید و به همه گزینه ها به ستاره ها جایزه دهید (1 ستاره "کاملاً مخالفم" تا 7 ستاره "کاملاً موافقم"). " بنابراین ، از پاسخ دهندگان خواسته شد تا در آخرین تصمیم خود در مورد گزینه های خلاقانه ، تصمیمی که توسط محققان برای ترکیب ترکیبی از پارامترها شناخته شده است ، تأمل کنند. مقیاس ، به جای یک بله یا خیر ساده ، امکان روشن شدن درجه قدرت بین هر اکتشافی را فراهم می کند.\nنویسندگان برای بررسی ساختار اساسی اکتشافات تصمیم گیری مورد استفاده در انتخاب ایده های خلاقانه برای مشتریان ، تجزیه و تحلیل فاکتور اکتشافی از اجزای اصلی را انجام دادند. (نگاه کنید به جدول 5 ). با توجه به اندازه نمونه ، بارهای عاملی کمتر از 50/0 از تجزیه و تحلیل سرکوب شد ( Hair et al. ، 1998 ). یک راه حل چهار عاملی از تجزیه و تحلیل حاصل شد ، که 65.3 درصد از واریانس را تشکیل می دهد. عواملی با برچسب تأیید ، برترین ، دانش و تجزیه:\n"تصدیق" (31 درصد) شامل پیش فرض ، تشخیص و تسلط بود - همه تکنیک های تصمیم گیری براساس تجربه گذشته و معمولاً در انتخاب هایی که معمولاً به طور معمول انجام می شدند ، استفاده می شد.\n"بالاترین" (16 درصد) شامل غریزه ، رضایت بخشیدن ، بهترین گرفتن و حساب کردن است. اینها همه تصمیماتی بود که بر اساس ارزیابی آنچه بهترین نتیجه را می دهد ، یا از طریق احساس روده ذاتی یا براساس برخی از ارزیابی ها در سطح ابتدایی بود.\n"دانش فنی" (10 درصد) شامل تجربه ، سلسله مراتب و تعویق بود. این نوع تصمیمات توسط مدیران ارشد آژانس یا افرادی که در تیم تجربه می شوند ، گرفته می شود.\n"تجزیه" (8 درصد) متشکل از آن تصمیمات براساس درجه بالاتری از تجزیه و تحلیل از طریق اکتشافی برابری و از طریق تصمیم گیری الگوریتمی است.\nنویسندگان نمرات فاکتور را به عنوان متغیر ذخیره کرده و از آنها در یک تحلیل رگرسیون چندگانه برای شناسایی عوامل ابتکاری مرتبط با بیشترین سطح اطمینان در انتخاب ایده استفاده کردند ( جدول 6 را ببینید ). اعتماد به نفس در مقیاس 100 نمره ای اندازه گیری شد. تعداد سالهایی که پاسخ دهندگان در تبلیغات ، در آژانس خاص و در نقش شغلی خود کار کرده اند (خلاق / بدون کدگذاری به عنوان یک متغیر ساختگی) در رگرسیون به عنوان متغیرهای کنترل گنجانده شده است.\nبارهای فاکتور نوع ابتکاری\nمدل پیش بینی از نظر آماری معنی دار بود ، F (8 ، 48) = 3.588 ، p = 0.002 و تقریباً 37 درصد از واریانس اطمینان را به خود اختصاص داد. مشخص شد که تصمیمات مبتنی بر Top با سطح بالاتری از اعتماد به نفس ارتباط دارند ( 555/0 = β ، p <.000) ، در حالی که تصمیماتی که بر اساس Acknowledge ، Know-How یا Breakdown گرفته شده اند ، از نظر آماری معنادار نیستند که بالاتر یا پایین تر باشد سطح اعتماد به نفس در انتخاب ایده. هیچ یک از متغیرهای کنترل از نظر آماری معنی دار نبودند.\nنویسندگان ، همبستگی بین انواع اکتشافی و برخی از آمارهای اساسی جمعیتی را تجزیه و تحلیل کردند\nسن تصمیم گیرندگان ؛\nتعداد سالهای سپری شده در آژانس مطالعه موردی ؛\nتعداد تصمیم گیرندگان آژانس های تبلیغاتی برای کار کرده اند.\nتعداد سالها تجربه در این زمینه ( جدول 7 را ببینید ).\nتصدیق با سن تصمیم گیرندگان رابطه منفی داشت ، که نشان می دهد پاسخ دهندگان جوان احتمال پذیرفتن این نوع اکتشافی کمتر است. این شکست با تعداد آژانس هایی که تصمیم گیرندگان در آنها کار کرده اند ارتباط منفی داشت ، که نشان می دهد کسانی که دارای تجربه تعداد بیشتری از آژانس ها هستند ، کمتر در این نوع اکتشافی قرار می گیرند. یافته ها همچنین نشان می دهد که تعداد سالهای کار در آژانس مورد مطالعه با همبستگی و همبستگی همبستگی منفی داشته است.\nعناوین این مطالعه اکتشافی چیست؟ ادبیات قابل توجهی در مورد تصمیم گیری خلاق وجود دارد ( برگن ، دوتا و واکر ، 1992 ؛ بوکانان و میشل ، 1991 ؛ هکلی ، 2003 ؛ هوتز ، رایانز و شنکلین ، 1982 ؛ جوهر ، هالبروک و استرن ، 2001 ؛ واکمن ، سالمون و سالمون ، 1986 ). در این مقاله ، این مقاله به درک زمینه استفاده از تجزیه و تحلیل و ابتکار عمل در تعیین اینکه چه ایده های خلاقانه ای برای مشتری نشان می دهد ، کمک می کند. در مورد چگونگی تصمیم گیری متصدیان تبلیغات در چنین شرایطی که الگوریتم ها ( یعنی تصمیمات مبتنی بر منطق و احتمالات) نقش کمی دارند یا هیچ نقشی ندارند ، کم و زیاد چیزی در دست نیست.\nاولین نکته قابل ذکر این است که مدیران تبلیغاتی تمایل دارند در انتهای تحلیلی (منطقی) طیف اکتشافی واقع شوند. آنها نیازهای مشتری خود را در نظر می گیرند ، راه حل هایی را انتخاب می کنند که دارای مطلوب ترین نقاط باشد ، معیارهایی را تعیین می کنند و داده های موجود را ارزیابی می کنند. نشستن در میان این رویکردها برخی از اکتشافات ناب است - اصولاً غریزه و اکثریت. یعنی مدیران اجرایی این اکتشافات تحلیلی را با غرایز روده و اکثریت آرا ترکیب می کنند.\nاین یافته تحقیقات قبلی را نشان می دهد که اهمیت رشد خلاقیت هدفمند در آژانس ها ( West، Kover، and Caruana، 2008 ) و تأیید تنش های داخلی استعداد خلاق تبلیغاتی بین هنر و تجارت را تأیید می کند ( Alvesson، 1994 ). با توجه به اینکه این دوگانگی هویت آژانس ها را تشکیل می دهد و در غیاب اکتشافات تحلیلی محکم برای آگاهی از قضاوت درباره کار خلاق ، تعجب آور نیست که انتخاب کار خلاقانه بر اساس ترکیبی از اکتشافی باشد.\nهیچ راه حلی متناسب با همه وجود ندارد. مدیران تبلیغات آمادگی دارند انواع تصمیم گیری را برای رسیدن به تصمیم ترکیب کنند. این امر با تجزیه و تحلیل م componentsلفه های اصلی نشان داده شد ، که چهار دسته از اکتشافات ابتدایی را در تصمیم گیری ایجاد کرده و ماهیت همزیستی اکتشافات منطقی در مقابل عاطفی را در سازمان جهانی نشان داد. سبک تصمیم گیری غالب با عنوان Acknowledge نامگذاری شد ، اما با سطح بالاتری از اعتماد به نفس ارتباط نداشت. یک توضیح احتمالی برای این امر به این واقعیت مربوط می شود که سبک تصمیم گیری فوق الذکر به سمت تجربیات گذشته و تصمیمات روتین گرفته شده در آژانس گرایش پیدا می کند ، که ممکن است در واقع منجر به تصمیماتی کاملاً ایمن شود که بعید است مشتری را به هیجان بیاورد. البته ، این ممکن است دقیقاً همان چیزی باشد که مشتری می خواهد: چیزی ایمن.\nدر مقابل ، تصمیمات مبتنی بر انتخاب برتر با ارزیابی غریزی یا ابتدایی با اطمینان بیشتری نسبت به هر نوع ابتکاری دیگر همراه بود. این نتیجه نیاز به تجزیه و تحلیل بیشتر دارد و در این مرحله فقط حدس است. شايد به دليل اينكه موفقيت خود گزارش شده بود ، مديران موفقيت را به ارزيابي و بينش خود نسبت دادند نه به جايگزين فرآيندهاي منطقي. همانطور که یکی از پزشکان در مورد خواندن نتایج خاطرنشان کرد ، "ارزش یافته ها برای من در توانایی آنها در کمک به مدیران برای تصمیم گیری سریع و معنی دار در تصمیم گیری خلاق است. بنابراین اغلب ما بیش از مهندسی یا کارهایی که مسیر خلاقانه درست است را انجام می دهیم ، در حالی که غریزه و سرعت تصمیم گیری ما تفاوت ایجاد می کند. "\nجالب است بدانید که سبک تصمیم گیری تأیید تأیید با سن پاسخ دهندگان و سالهای شاغل در آژانس ارتباط منفی داشت. این نشان می دهد که مدیران جوانتر و کسانی که زمان کمتری را در آژانس گذرانده اند ، احتمالاً این گروه از اکتشافات را اتخاذ می کنند. تصدیق احتمالاً با فرهنگ تصمیم گیری غالب در آژانس مطالعه موردی مرتبط است و از دانش و روشهای معمول جمع شده استفاده می کند.\nمی توان ادعا کرد که پاسخ دهندگان جوان که زمان کمتری را در یک آژانس گذرانده اند ، فاقد تجربه تصمیم گیری راحت با استفاده از این گروه از اکتشافات هستند. در پیگیری پیگیری ، یک مدیر خلاق باتجربه پاسخ داد ، "خلاقان قدیمی تر در قضاوت خود بسیار سختگیرانه عمل می کنند ، در حالی که خلاقیت های جوان تمایل ناخودآگاه به امتحان چیزهای جدیدی دارند که ممکن است در نگاه اول ، از نظر استراتژی خارج از استراتژی باشد." به همین ترتیب ، تجربه کمتر در آژانس و همچنین تجربه در آژانس های کمتر با سبک تجزیه رابطه منفی داشت ، که بستگی زیادی به اکتشافات تحلیلی دارد.\nبرخلاف انتظار شهودی نویسندگان ، کمتر تجربه باعث شد که مدیران اجرایی از روشهای تحلیلی تحلیلی استفاده نکنند (برای به حداقل رساندن خطر تصمیمات خود) بلکه از آنها اجتناب کنند. این مطابق با تحقیقات گذشته است که نشان می دهد ، در واقع ، کارکنان باتجربه تر در مقایسه با همتایان باتجربه خود راحت تر از خطر پذیرفته اند ( منخوف ، اشمیت و بروزینسکی ، 2006 ). هنگامی که در مورد تفاوت تصمیم گیری با توجه به سن و تجربه س askedال شد ، یک مدیر خلاق آژانس جهانی پاسخ داد ، "من فکر می کنم خلاقیت های جدیدتر در برابر خلاقیت های باتجربه تر کار را بر اساس اینکه آیا تحریک کننده در مقابل ترغیب کننده است انتخاب می کنند."\nنتیجه گیری ، محدودیت ها و تحقیقات آینده\nاین مطالعه اکتشافی به تحقیق در مورد روشهای اکتشافی استفاده شده توسط مدیران تبلیغات در انتخاب کارهای خلاقانه کمک می کند و نشان می دهد که حتی در همان آژانس ، از ترکیبات مختلف اکتشافی استفاده می شود. این مطالعه همچنین نقش ابتکاری تحلیلی و خالص را در روند تصمیم گیری برجسته می کند ، که مطابق با ماهیت دوگانه خلاقیت تبلیغاتی است: جایی که هنرمندی اهداف تجاری را برآورده می کند. از منظر مدیریت ، این مطالعه به وضوح نشان می دهد که انتخاب راه حل های خلاقانه جداگانه انجام نشده است.\nیک عنصر اصلی در انتخاب ، درک خوب نیازهای مشتری یا حامی مالی است. با داشتن مشتریان بزرگ حرفه ای و آژانس های حرفه ای بزرگ آنها ، تحقیقات قابل توجهی در مورد توسعه خلاصه مختصر انجام می شود. بدین ترتیب ، قضاوت درمورد خلاصه خلاقانه در برابر راه حل ارائه شده توسط کار خلاقانه ، به طور حتم دارای سطح مشخصی از قضاوت تحلیلی است. مدیر خلاق باید بتواند در مورد س questionsالات زیر سریعاً قضاوت کیفی کند:\n"آیا پیام مورد نظر (گزاره) ابلاغ می شود؟"\n"آیا اثر تأثیر خلاقانه دارد؟"\n"آیا این شخصیت تجاری مناسب است؟"\nبا وجود مشارکت این مطالعه ، یافته ها باید با احتیاط تفسیر شوند. ابتدا تحقیق در یک آژانس انجام شد و فرهنگ شرکتی آژانس در سبک های تصمیم گیری و ابتکار عمل استفاده می شود که توسط مدیران اجرا می شود. دوم ، اندازه نمونه به گونه ای است که مقایسه بیشتر برای مثالهای فرعی - به عنوان مثال ، براساس نقش شغلی خاص - امکان پذیر نیست.\nتحقیقات آینده می تواند با تحقیق در مورد انتخاب کار خلاقانه در طیف وسیعی از آژانس ها (متخصص در برابر آژانس های کامل ، کوچک در برابر بزرگ و غیره) و با بررسی تأثیر سبک های تصمیم گیری و روشهای اکتشافی در موفقیت های مختلف مبارزات ، بر اساس این کار باشد. سنجه های مختلف (کارشناسان ، مصرف کنندگان). این یک لیست مشخص تر از روشهای اکتشافی است که منجر به بهترین انتخاب کار خلاق می شود.\nمحدودیت دیگر این مطالعه مربوط به تعصب حافظه ناشی از درخواست از پاسخ دهندگان برای یادآوری یک پروژه خلاق اخیر و پاسخگویی به نظرسنجی است. یک رویکرد مردم نگاری که به محققان آینده اجازه می دهد در جلسات آژانس شرکت کنند و انتخاب کارهای خلاقانه را مشاهده کنند ، نه تنها اعتبار یافته ها را افزایش می دهد ، بلکه می تواند بینش های بیشتری در مورد گروه و شخصیت شخصیت تصمیم گیرندگان و چگونگی تأثیر آنها داشته باشد. روشهای ابتکاری به کار گرفته شده نکته پایانی که باید توجه داشت این است که از آنجا که این مطالعه بر روی مرحله نهایی انتخاب های خلاقانه متمرکز بود ، پاسخ ها نسبت به برنامه ریزان حساب مغرضانه بود تا افراد خلاق (نویسندگان متن ، مدیران هنری ، مدیران خلاق). این ممکن است در مقایسه با آنچه در مراحل اولیه رشد خلاقیت یافت شده است ، نتایج را تحت تأثیر قرار دهد.\nمحققان آینده ممکن است برای ایجاد قابلیت اطمینان بیشتر ، نمونه متقابل گسترده تری از پزشکان را نسبت به آژانس جهانی واحد ارائه شده در اینجا بررسی کنند. برای مثال ، آنها ممکن است موضوع گسترده تری درباره تصمیم گیری را در تبلیغ دهندگان ، آژانس ها و رسانه ها بررسی کنند. تأثیرات دیجیتال سازی در تجارت تبلیغات و تصمیم گیری موضوع غنی برای کشف خواهد بود.\nبرای پایان دادن به یک نکته گسترده تر ، نویسندگان خاطرنشان می کنند ، "تصمیم گیری مدیریتی در بازاریابی قلب این حوزه است. به طور عجیب ، کارهای آکادمیک در مورد این موضوع کم است. کارهای موجود در زمینه تصمیم گیری در مورد بازاریابی توصیفی است یا رویکرد بهینه سازی را در پیش می گیرد ، و عملاً نقش تصمیم گیرنده بازاریابی از بین می رود. "( Wierenga ، 2011 ، ص 89). فرصت های زیادی برای محققان این حوزه وجود دارد تا این عدم تعادل را برطرف کنند.