2008.04 Portugalglobal 01 by Pedro Nunes - issuu\nPortugalglobal Pense global pense Portugal\nentrevista ao Presidente da aicep Portugal Global 04 Empresas casos de sucesso 16 QREN novos sistemas de incentivos 28\nAbril 2008 // www.portugalglobal.pt\nSingapura mercado para descobrir 32\nsumário Em entrevista, o presidente da aicep Portugal Global fala da missão da Agência, da sua estruturação, actividade e projectos para o futuro. Neste dossier ﬁque a também a conhecer os administradores que acompanham Basílio Horta na gestão da aicep Portugal Global e as áreas de actuação das empresas participadas pela Agência: a aicep Capital Global e a aicep Global Parques.\nEDIGMA.COM, Crioestaminal, FRULACT, COBA, Martifer, Efacec, Grupo Lena e Eurocer são empresas de sucesso que dão cartas fora e dentro do país.\nA Martifer foi a grande vencedora desta distinção atribuída pela Ernst&Young. Os prémios International Entrepreneur of the Year e Social Entrepeneur of the Year foram para a Logoplaste. A Alert foi distinguida com o título de Emerging Entrepreneur of the Year.\nOs sistemas de incentivos criados no âmbito do QREN são alguns dos apoios que a aicep Portugal Global disponibiliza às empresas para a sua actividade exportadora e de internacionalização.\nSingapura é um mercado com uma economia de sucesso, sendo considerado o “el dorado” do sudeste asiático. A Euronavy e a Qimonda são algumas das empresas presentes naquele país, onde a aicep Portugal Global abriu recentemente um Centro de Negócios.\nGATT/OMC celebra 60 anos.\nPelas ruas de Dublin.\nRevista Portugalglobal Av. 5 de Outubro, 101 1050-051 Lisboa Tel.: 217 909 500 Fax: 217 909 578\nPropriedade aicep Portugal Global NIFiscal 506 320 120\nComissão Executiva Basílio Horta (Presidente), José Abreu Aguiar, José Vital Morgado, Renato Homem, Rui Boavista Marques\nDirectora Ana de Carvalho a.carvalho@portugalglobal.pt\nRedacção Cristina Cardoso cristina.cardoso@portugalglobal.pt José Escobar jose.escobar@portugalglobal.pt Vitor Quelhas vitorquel@portugalglobal.pt\nColaboram neste número Carlos Moura, José Vital Morgado, Lina Melo, Maria Margarida Matos.\nFotograﬁa e ilustração aicep Global Parques, Fáilte Ireland, IFEMA (Feira de Madrid), Messe Frankfurt Exhibition GmbH (Jean-Luc Valentin), Rodrigo Marques, Singapore Tourism Board.\nSecretariado Helena Sampaio helena.sampaio@portugalglobal.pt\nAssinaturas REGISTE-SE AQUI\nProjecto gráﬁco aicep Portugal Global / Imagem\nPaginação e programação Rodrigo Marques rodrigo.marques@portugalglobal.pt\nERC: Registo nº 125362\nAs opiniões expressas nos artigos publicados são da responsabilidade dos seus autores e não necessariamente da revista Portugalglobal ou da aicep Portugal Global. A aceitação de publicidade pela revista Portugalglobal não implica qualquer compromisso por parte desta com os produtos/serviços visados.\n2 // Abril 08 // Portugalglobal\ne-Portugalglobal Nasce hoje a primeira revista digital em Portugal dedicada à temática do investimento nacional e estrangeiro e ao comércio internacional. A revista digital Portugalglobal é um projecto inovador da aicep Portugal Global que pretende levar aos seus leitores informação sobre casos de sucesso, no mercado global, de grandes empresas portuguesas e de PME, informação actualizada sobre mercados prioritários para as nossas empresas, artigos de opinião sobre temas de negócios internacionais e também informação sobre a actividade promocional da nossa agência. A grande inovação da revista Portugalglobal é que vai chegar aos seus leitores através de meios digitais, o que constitui a nossa diferenciação relativamente às revistas impressas. A revista digital Portugalglobal apresenta, portanto, as seguintes vantagens: (1) uma entrega imediata aos seus leitores onde quer que eles se encontrem, desde que possam aceder ao seu correio electrónico; (2) a possibilidade de arquivar de forma digital os diversos números da revista; (3) a capacidade de poder ler a revista a qualquer momento e em qualquer lugar, on-line ou off-line, e; (4) mostrar uma preocupação pela conservação do meio ambiente. Só nos Estados Unidos, o processo de produção das revistas impressas que existem em circulação, emite anualmente para a atmosfera um volume de CO2 idêntico ao emitido pela circulação anual de 12 milhões de veículos. A crescente produção de publicações digitais evita a destruição de árvores para a produção de papel e\no consumo de combustíveis no transporte para as celuloses, e das revistas desde das gráﬁcas onde são impressas\nA Portugalglobal é a primeira revista digital em Portugal sobre investimento e comércio internacional, uma inovação que ao eliminar o papel contribui para a melhoria da sustentabilidade ambiental. até aos quiosques onde são distribuídas aos seus leitores. Uma sondagem recentemente realizada pela consultora americana Harrison Group e pela empresa Zinio, líder mundial na publicação de revistas digitais, concluiu que 80 por cento dos leitores estão muito satisfeitos com esta nova experiência de lerem uma revista digital. Outra conclusão deste inquérito é a de que os leitores prestam mais atenção às inserções publicitárias neste meio do que nas revistas impressas, uma vez que através de um clique num link podem visitar os sites das empresas anunciantes. A equipa responsável pela produção da revista Portugalglobal agradece a conﬁança de todas as empresas que conﬁam e apoiam o nosso projecto e compromete-se a envidar todos os esforços para conseguir a total satisfação dos nossos leitores.\nJOSÉ VITAL MORGADO Administrador\nBasílio Horta, Presidente da AICEP\n“PORTUGAL ESTÁ MAIS COMPETITIVO” Quatro meses depois da fusão entre o ex-ICEP e a ex-API, a aicep Portugal Global, a nova Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal, mostra-se optimista e conﬁante pela voz de Basílio Horta, o seu Presidente. Portugal tem melhorado na sua preparação para enfrentar a conjuntura económica mundial e deu passos signiﬁcativos para atrair investimento estrangeiro. A Agência consolidou a Rede Externa, implementou instrumentos de apoio à internacionalização das PME, redeﬁniu mercados estratégicos e agilizou a diplomacia económica. 4 // Abril 08 // Portugalglobal\nDESTAQUE Que balanço faz da fusão ICEP/API e da criação da AICEP? Tive a oportunidade de liderar a fusão das duas entidades, cujas sinergias são essenciais ao desenvolvimento económico do nosso país. Até agora conseguimos que esta fusão se tenha feito sem sobressaltos de maior, num clima de compromisso com os objectivos da nova Agência por parte de todos aqueles que aqui trabalham. Confesso que já estava familiarizado com o bom trabalho da ex-API, mas devo realçar que tive o prazer de descobrir e de agora poder contar com a alta qualidade de muitos dos trabalhadores do exICEP, que agora prosseguem um excelente trabalho no seio da Agência, quer aqui em Portugal, quer na Rede Externa. Por isso, em todos os aspectos, sejam eles operacionais, funcionais ou orçamentais, o balanço é claramente positivo. A ex-API dispunha de representantes nos mercados externos para apoiar a atracção de IDE? Não tinha. Esta é uma das vantagens desta fusão. O âmbito funcional da ex-API é o grande investimento, igual ou superior a 25 milhões de euros ou apresentado por empresas que têm um volume de negócios superior a 75 milhões de euros. Mas em termos de angariação, a ex-API não tinha rede externa. Que papel deve desempenhar no apoio à internacionalização das nossas PME? Este é um aspecto fundamental do nosso trabalho. A organização da Agência foi feita com base em dois grandes grupos de negócio. O primeiro, constituído pelas grandes empresas e pelos grandes projectos e, o segundo, pelas PME e pelo apoio à sua internacionalização. Tudo o que tem que ver com a política das PME, no dar-lhes “músculo” no âmbito nacional, o IAPMEI tem competências próprias, mas quando estas se querem internacionalizar, aí entramos nós, ajudando-as a integrarem-se no mercado global. O nosso trabalho com as PME, no que se refere à sua internacionalização, é uma prioridade da economia portuguesa.\no contacto privilegiado das PME com a Agência. Com este objectivo, temos uma reforma em curso que tem que ver justamente com a optimização desta articulação. A reestruturação está praticamente concluída. Quanto a si, que tem a visão de conjunto como Presidente da Agência, o que é que falta? Eu desejo que cada colaborador nesta casa se sinta útil integrado e seguro. E esse objectivo ainda não foi inteiramente atingido. Portanto, só ﬁcarei satisfeito quando isso acontecer. Nesta nova estratégia, que importância têm os novos mercados, onde até agora não tínhamos representação e onde se vive uma fase de grande crescimento económico, como a Índia e Singapura? Os mercados mais importantes, para nós, são todos aqueles onde se encontram empresas portuguesas. Porém, não nos podemos eximir a ter uma opinião sobre os mercados estratégicos, estabelecida na base de um critério de experiência e de selectividade. E foi com este critério que identiﬁcámos três tipos de mercados: 1) os mercados âncora – Espanha, França, Inglaterra, Alemanha –, que são essenciais para manter o ritmo de crescimento das nossas exportações e do nosso investimento; 2) mercados de expansão – Brasil, Angola, EUA – que são mercados com grandes possibilidades e que têm sido explorados de forma insuﬁciente; 3) os mercados emergentes, nos quais se incluem a Índia, Singapura, países do Golfo, China e o Magrebe.\nConseguimos que esta fusão se tenha feito sem sobressaltos de maior, num clima de compromisso com os objectivos da nova Agência. Desejo que cada colaborador nesta casa se sinta útil, integrado e seguro Foi este o critério que pautou a Rede Externa?\nQuem vai avaliar os resultados deste apoio? Antes de mais, os contribuintes e, claro, os empresários que contam com o nosso apoio. Daí a grande importância que tem o sector comercial das PME. Criámos a ﬁgura do Gestor de Cliente, que tem como função acompanhar as empresas e que deste modo estabelece o elo de ligação entre estas e a Agência. O trabalho de cada um deles é essencial, tanto mais que são vistos como a imagem, o rosto visível da aicep Portugal Global. Espero que desta aproximação entre o Gestor de Cliente e as empresas resulte uma maior proximidade entre a Agência e as PME que se querem internacionalizar. De que forma se vai articular a função do Gestor de Cliente com os vários serviços da Agência? A articulação deve ser feita através do Gestor de Cliente em relação a todos os serviços da Agência, mesmo com a Rede Externa. O Gestor de Cliente deve ser encarado como\nNão podemos estar da mesma forma em todos os mercados. A principal razão da profunda reforma da Rede Externa é que nós temos que diversiﬁcar mercados. Continuamos muito dependentes da União Europeia, sobretudo de países como a França, Espanha, Inglaterra e Alemanha. Estes mercados, em conjunto com os Estados Unidos da América, representam mais de 70 por cento das exportações portuguesas. Tradicionalmente eram esses os mercados para onde era mais fácil exportar. Mas em tempo de globalização, temos que diversiﬁcar os riscos e capitalizar as oportunidades. Quando falamos em Singapura, não é pelo mercado em si, mas porque é uma plataforma por onde passam os interesses e os investimentos do Médio Oriente, do Japão e da China. Grande parte do que acontece de economicamente importante nesses países passa por Singapura. E não podemos abdicar de es-\nPortugalglobal // Abril 08 // 5\ntar na Índia, porque esta já é, e vai continuar a ser, uma das maiores economias do mundo. A actual ﬂexibilidade da Rede Externa permite uma melhor adaptação à realidade dos mercados? A Rede foi pensada como estrutura ágil e ﬂexível. Um Centro de Negócios se não tiver resultados pode passar a Escritório. Se o Escritório tiver bons resultados pode passar a Centro de Negócios. Fazemos anualmente a monitorização deste processo através dos resultados dos Centros de Negócios. Se os objectivos não forem atingidos, temos de saber porquê e corrigir o que tem de ser corrigido. Decorreu recentemente o Fórum dos Embaixadores. Que balanço faz da reunião? Foi a primeira vez que tivemos uma reunião conjunta entre os embaixadores e os nossos responsáveis pelos Centros de Negócios, porque anteriormente o Fórum era só para embaixadores. Estabeleceu-se facilmente o diálogo e este é o caminho a seguir. Não pretendemos levar os nossos representantes para a diplomacia mas trazer a diplomacia para a nossa área, que são os negócios de interesse nacional. Embaixadores e representantes da Agência vão trabalhar em conjunto para promover a imagem do país, as exportações nacionais e captar novos investimentos. Têm que nos informar sobre as oportunidades que existem nos respectivos mercados e produzir informação em tempo útil. Hoje competimos não apenas com países de mão-de-obra barata, mas com países como a Irlan-\n6 // Abril 08 // Portugalglobal\nda e a Inglaterra. Estamos num mundo altamente globalizado e competitivo e Portugal não pode deixar de estar presente nas grandes batalhas do mercado. Temos que apresentar projectos e ofertas antes e melhor que outros países. A ﬁgura e o papel dos embaixadores são fundamentais nesta estratégia de negócios? Sim, pelo prestígio que está associado ao embaixador no país em que está acreditado. Quanto maior for esse prestígio, maior a sua capacidade de bem promover e vender os projectos nacionais.\nOs mercados importantes, para nós, são todos aqueles onde se encontram empresas portuguesas Quais as participadas da aicep Portugal Global? Temos a aicep Capital Global – Sociedade de Capital de Risco e a aicep Global Parques. Esta gere os parques de Sines, Setúbal, Oeiras e outros. No âmbito da aicep Global Parques estão a ser criadas duas novas estruturas que visam o reforço de soluções globais para a localização empresarial, consubstanciadas na Global Force e na Global Find. Esta tem como missão a identiﬁcação, em todo o país, de terrenos que estejam licenciados para a instalação de indústrias, assim como saber que empresas estão ali localizadas, quais as\nDESTAQUE freu com o alargamento. Há 10 ou 15 anos não tínhamos competidores, dispunhamos de mão-de-obra abundante e barata, com formação reduzida, e por isso atraíamos investimento de baixa e média tecnologia. Hoje este modelo de desenvolvimento está deﬁnitivamente ultrapassado, o que constitui um excelente sinal. O paradigma das exportações está a mudar. Vendemos mais produtos de média e alta tecnologia e menos produtos com baixa incorporação tecnológica. Qual é o papel dos grandes investimentos nesta mudança? O investimento estimulante nesta área é, simultaneamente, o grande investimento das empresas multinacionais e o das PMEs tecnológicas nacionais que se estão a aﬁrmar com assinalável êxito. Nas biotecnologias, nas tecnologias de comunicação ou no software, já temos pequenas e médias empresas portuguesas de sucesso. Essas claramente devem merecer o nosso apoio através dos instrumentos disponíveis. É neste contexto que recentes estudos sobre a nossa atractividade enfatizam a mudança de perﬁl das exportações portuguesas. Quais as perspectivas para a evolução da economia mundial?\nsuas actividades, para onde exportam e a que distância se encontram infra-estruturas logísticas: rede eléctrica, serviços públicos, hospitais e outras. Quanto à Global Force, trata-se de um serviço completo: identiﬁca o terreno, possibilita o acesso a água, electricidade e esgotos, isto é, trata de tudo menos da construção, numa solução chave na mão. Qual a função e importância da aicep Conhecimento Global? Faltava à Agência dispor de Conhecimento devidamente tratado e direccionado para apoiar eﬁcazmente a internacionalização da economia portuguesa. Penso que não há nenhuma entidade pública em Portugal que conheça tão bem os mercados como nós. É com esta preciosa informação sobre os mercados que poderemos constituir a aicep Conhecimento Global, que tem como objectivo transmitir o conhecimento que a Agência tem dos diversos mercados onde está ou esteve representada. Os destinatários desta iniciativa são os quadros e gestores das PME, os jovens do Inov Contacto e os diplomatas. A aicep Portugal Global fará protocolos com Universidades e com o Instituto Diplomático. Em termos de conjuntura económica internacional o que é que mudou para Portugal? Tivemos a adesão de novos países à UE. E isso teve um custo apreciável em matéria de oportunidades de investimento e de negócios para Portugal. Fomos o país que mais so-\nO nosso papel não é fazer análises pessimistas, mas encontrar soluções. Em 2008, o maior risco será a rarefacção do dinheiro, o haver menos e ser mais caro. E mercados essenciais para as exportações portuguesas poderem ser apanhados na onda da crise e diminuírem a sua procura externa. São dois riscos possíveis. Neste caso seria preciso propor ao Governo que encare a possibilidade de utilizar políticas sectoriais destinadas a apoiar quem precisa, ou seja, política ﬁscal, ﬁnanceira e outras, de que o Governo pode lançar mão se o entender para minorar efeitos eventualmente negativos.\nCriámos a ﬁgura do Gestor de Cliente, que tem como função acompanhar as empresas e que deste modo estabelece o elo de ligação entre estas e a Agência.\nNeste contexto, legislação, licenciamento e protecção ambiental são, actualmente, três temas acusados de travar o investimento. Quais são os nossos factores de atractividade? O primeiro factor de atractividade é essencialmente a qualidade da mão-de-obra portuguesa e não apenas a sua qualiﬁcação. Exemplo: a Autoeuropa é de todas as fábricas da Volkswagen a que tem a menor taxa de absentismo e a que ocupa a melhor posição em termos de produtividade. Todas as grandes empresas estrangeiras referem esta realidade: organização, assiduidade, produtividade. A qualiﬁcação, sobretudo em áreas como línguas e aptidões cientíﬁcas e\nPortugalglobal // Abril 08 // 7\ntecnológicas, está a aumentar. Temos boas infra-estruturas de acesso como caminhos-de-ferro e auto-estradas, embora a ligação ferroviária Sines-Madrid, que é fundamental, ainda não esteja concluída. Sines é o segundo porto da Europa de águas profundas, depois de Roterdão, e é uma importante plataforma entre a Europa, a África e os Estados Unidos. Sines tem um parque industrial, com cerca de dois mil hectares, gerido pela nossa participada aicep Global Parques. Com acessos viários e por caminho-de-ferro a Madrid, Sines será um dos grandes portos que abastecerá a capital espanhola e por extensão a Europa. Não é por acaso que os chineses escolheram Sines como porta de entrada da Europa.\n8 // Abril 08 // Portugalglobal\nE quanto à legislação? Está-se a fazer um esforço para simpliﬁcar os procedimentos, mas isso não é suﬁciente. Estamos no bom sentido, mas o ritmo ainda é demasiado lento em matéria de aprovação de certos projectos de interesse nacional, o que não quer dizer que ser mais rápido nos procedimentos e licenciamentos signiﬁque desrespeitar as normas ambientais. O conceito da aicep Portugal Global, nesta matéria, é o desenvolvimento sustentável, que tem três pilares que não podem ser descurados: o económico, o ambiental e o da justiça social. Ou seja: um projecto que seja economicamente muito bom,\nDESTAQUE mas que ponha em causa valores ambientais essenciais, não é um bom projecto. Por outro lado, um projecto muito bom, que não ponha em causa princípios essenciais mas que ﬁque sujeito a uma interpretação excessivamente radical dos\nFoi celebrado recentemente um protocolo entre a Agência e o Turismo de Portugal. De que modo se vai operacionalizar este protocolo em termos de Rede Externa?\nNão pretendemos levar os nossos representantes para a diplomacia mas trazer a diplomacia par a nossa área, que são os negócios de interesse nacional.\nEste protocolo corrige algumas lacunas que se veriﬁcaram em anos anteriores, nomeadamente na gestão de recursos ﬁnanceiros e humanos. Nesta medida, introduziu critérios de transparência e rigor no nosso relacionamento. Há um princípio que norteou estas conversações: a representação externa do Estado português – a Rede Externa - é só uma. Nós prestamos serviços e somos pagos pelos serviços que prestamos. Por isso temos que prestar serviços de excelência. Também ao Turismo.\nvalores ambientais, pode igualmente ser chumbado, mas neste caso é-o pelas piores razões. Para nós é importante que os projectos contribuam para um crescimento económico harmonioso e tenham um impacto socialmente favorável, criando rendimento e emprego qualiﬁcado e estável.\nPode fazer um balanço do Programa Inov Contacto, que este ano celebra o seu décimo aniversário? A importância fundamental do Inov Contacto consiste no\nAicep Portugal Global leva empresas tecnológicas a feiras internacionais Umas das apostas da Agência, sob a forma de um novo modelo de actuação, são as feiras internacionais de interesse nacional. Segundo Basílio Horta, um dos objectivos destas feiras é a promoção e a maior visibilidade das empresas tecnológicas portuguesas nos mercados prioritários. Quais são as linhas estratégicas que presidem à nossa intervenção no domínio das feiras internacionais? Assentam em duas lógicas fundamentais. Em primeiro lugar, a participação portuguesa em Feiras de interesse nacional, terá a liderança e coordenação da aicep Portugal Global tendo em conta o seu interesse estratégico. Essas feiras têm como palco a Argélia (FIA), Angola (FILDA), onde Portugal é país convidado, Moçambique (FACIM)\ne Macau (MIF), que constituem os principais certames multisectoriais, com dimensão internacional. Tendo também presente a forte componente institucional destes eventos, a aicep Portugal Global considera fundamental uma liderança da Agência, em representação do Estado Português, na coordenação da participação nacional nestes certames, assegurando uma forte componente de imagem país e um enfoque particular em sectores demonstrativos das capacidades tecnológicas e de inovação da economia portuguesa. Por outro lado, existe uma lógica subjacente ao Plano de Promoção Externa da Agência de cobertura de falhas de mercado, designadamente no que diz respeito à biotecnologia e às tecnologias de informação, sectores que não estão cobertos nos projectos colectivos propostos pelas Associações Empresariais e que já avaliámos no âmbito do novo Quadro Comunitário de Apoio. Qual a intervenção da Agência em relação aos projectos colectivos das Associações Empresariais?\ngal Global representa uma alteração do modelo anteriormente vigente: no actual modelo, não há projectos comuns entre a Agência e as Associações. A razão principal para este novo modelo prende-se com o nosso entendimento de que, se a aicep Portugal Global fosse parte interessada nos projectos, nunca poderia ser cabalmente entidade auditora dos mesmos. A nossa intervenção, em concreto nestes projectos associativos, passa em primeiro lugar pela avaliação e compatibilização dos mesmos com a estratégia de internacionalização deﬁnida pela Agência, pelo acompanhamento na execução das acções, em particular pela nossa Rede Externa, e ﬁnalmente pela sua ﬁscalização e controlo, única garantia possível de uma correcta aplicação dos dinheiros públicos nestes projectos. Por este motivo, existirá uma vertente de auditoria interna aos projectos, ainda em fase de acompanhamento, bem como uma vertente de auditoria feita por uma empresa de auditoria independente da Agência e de cujo resultado ﬁca dependente o pagamento ﬁnal dos apoios.\nA presente intervenção da aicep Portu-\nPortugalglobal // Abril 08 // 9\nDESTAQUE facto de poder proporcionar estágios internacionais a jovens recém licenciados, colocando-os em contacto com o exterior e com novas experiências proﬁssionais e culturais, nos termos de uma formação qualiﬁcada. Por outro lado, gostava que o Programa tivesse uma valência de formação destes jovens para a nossa Rede Externa, de modo a familiarizá-los com a economia global. O Governo está empenhado em desenvolver o programa aumentando signiﬁcativamente o número de formandos. Como vê o fenómeno da globalização, na medida em que é um desaﬁo mas também uma oportunidade para as nossas empresas? A mundialização é, por si só, um desaﬁo para todos os seus protagonistas, não apenas para Portugal. Está em curso e é uma realidade que não podemos mudar. A globalização é,\nÉ importante que os projectos de investimento contribuam para um crescimento económico harmonioso e tenham um impacto socialmente favorável, criando rendimento e emprego qualiﬁcado e estável\nsimultaneamente, um desaﬁo e uma oportunidade. Devemos aproveitar as oportunidades e responder aos desaﬁos. Apesar de tudo, em termos de deslocalizações na Europa,\nPortugal é dos países que tem sofrido menos. O investimento português no estrangeiro cresceu, em termos líquidos, cerca de 85 por cento em 2007, tendo atingido o valor de\nA importância fundamental do Inov Contacto consiste no facto de poder proporcionar estágios internacionais a jovens recém licenciados, colocando-os em contacto com novas experiências proﬁssionais e culturais\n5.100 milhões de euros. No mesmo ano, o ﬂuxo bruto de investimento directo estrangeiro acumulado no nosso país ascendeu a 28.827 milhões de euros, um acréscimo de 4,1 por cento face a 2006. Em termos líquidos atingiu-se em 2007 o valor de 3.689 milhões de euros, ainda altamente positivo. Que objectivos e que balanço ﬁnal gostaria de ver alcançados como Presidente da aicep Portugal Global? No dia em que cessar as actuais funções, gostava de sair com a consciência tranquila. Mas estou consciente de que nada depende só de nós e este factor não se pode quantiﬁcar numa lógica de gestão. O que podemos fazer é o melhor que sabemos, cumprindo o nosso dever como organização, o que signiﬁca servir a economia portuguesa e as empresas enquanto motores de desenvolvimento de Portugal.\nBasílio Adolfo Mendonça Horta da Franca é Presidente do Conselho de Administração da Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal, EPE. Professor no Instituto Superior de Ciências Sociais e Políticas da Universidade Técnica de Lisboa e advogado licenciado pela Faculdade de Direito de Lisboa, Basílio Horta foi um dos três membros fundadores do Centro Democrático Social, onde assumiu diversas responsabilidades, entre as quais Presidente do Grupo Parlamentar, vice-presidente e secretário-geral, tendo sido candidato à Presidência da República em 1990.\n10 // Abril 08 // Portugalglobal\nAs funções públicas desempenhadas incluem ainda, entre outras, os cargos de Inspector de Crédito e Seguros no Ministério das Finanças, deputado à Assembleia Constituinte, Vice-Presidente e deputado à Assembleia da República em várias legislaturas, Conselheiro de Estado, Ministro do Comércio e Turismo no II e V Governo Constitucional, Ministro de Estado do VI Governo Constitucional e Ministro da Agricultura, Comércio e Pescas no VII Governo Constitucional. Antes de assumir a liderança da aicep Portugal Global, foi embaixador Representante Permanente de Portugal junto da OCDE.\nQuem é quem na aicep Portugal Global José Abreu Aguiar, José Vital Morgado, Renato Homem e Rui Boavista Marques acompanham Basílio Horta na Comissão Executiva da aicep Portugal Global. Fazem também parte do Conselho de Administração Margarida Figueiredo (Embaixadora nomeada pelo MNE), Daniel Bessa, António Gomes de Pinho e Manuel Alves Monteiro como membros não executivos. JOSÉ ABREU AGUIAR Engenheiro electrotécnico com formação complementar em gestão de empresas, José Abreu Aguiar é o responsável pelos pelouros: Veriﬁcação de Incentivos para as empresas (Grandes Empresas e PME), Sistemas de Informação da aicep Portugal Global, Património e Logística e Gestão de fornecedores. Abreu Aguiar foi administrador da Agência Portuguesa para o Investimento (API), cargo que exerceu igualmente na IT-LOG e na IT-GEO do Grupo EDINFOR. No seu percurso proﬁssional desempenhou funções em diversas empresas do Grupo EDP. abreu.aguiar@portugalglobal.pt\nÉ também responsável pelos programas de Recursos Humanos Internacionais, onde se destaca o InovContacto. Geógrafo de formação, Renato Homem era já da Administração da API (Agência Portuguesa para o Investimento), onde foi também director comercial, tendo, ao longo da sua vida proﬁssional, exercido várias funções de direcção, entre outras, em empresas da área das telecomunicações como a OniWay e a Novis. renato.homem@portugalglobal.pt\nselhamento e as Relações Públicas. Engenheiro civil, Vital Morgado foi director do ICEP em Portugal e delegado em Nova Iorque e em Madrid, sendo vogal executivo da administração da aicep Portugal Global desde a sua criação. vital.morgado@portugalglobal.pt\nJOSÉ VITAL MORGADO É o responsável pelas áreas de comunicação e informação na aicep Portugal Global. José Vital Morgado tem a seu cargo a gestão das áreas de informação sobre Portugal e sobre os mercados externos. Fazem também parte do seu pelouro o Gabinete de Imprensa e outros produtos de informação, a Imagem, os sites da aicep Portugal Global, a Documentação, a Formação, o Acon-\nRENATO HOMEM Tem a seu cargo o pelouro das Grandes Empresas, incluindo as áreas comercial – angariação, desenvolvimento e retenção de investimento estruturante nacional e estrangeiro – e de apoios de Estado / Sistemas de Incentivos.\nFoi delegado do ICEP na Noruega e na Alemanha, depois de vários anos na delegação deste Instituto no Japão, país onde adquiriu competências ao nível das relações económicas internacionais, da gestão empresarial e da língua japonesa. Na aicep Portugal Global, Rui Boavista Marques tem a seu cargo as áreas das PME e dos respectivos Gestores de Clientes, da Promoção e Gestão de Eventos (organização de missões empresariais, eventos promocionais e feiras) e dos Incentivos às PME. rui.boavista.marques@portugalglobal.pt\nPortugalglobal // Abril 08 // 11\nAICEP CAPITAL GLOBAL E AICEP GLOBAL PARQUES A aicep Capital Global, na área do capital de risco, e a aicep Global Parques, para a gestão de parques empresariais, são as duas empresas do universo da aicep Portugal Global que complementam a sua actividade de apoio à economia nacional e ao tecido empresarial.\naicep investe através de capital de risco A aicep Capital Global é uma Sociedade de Capital de Risco (SCR) vocacionada para a promoção ou a realização de investimentos em sociedades com potencial elevado de crescimento e valorização, bem como para a gestão de Fundos de Capital de Risco (FCR). Em complementaridade com a missão conﬁada à aicep Portugal Global, sua accionista única, cabe à aicep Capital Global gerir a oferta de instrumentos de capital de risco, assumindo como sua vocação prioritária a realização de investimentos em PME residentes em Portugal envolvidas em processos de internacionalização, seja por via da exportação, seja pela concretização ou manutenção de investimentos directos no exterior. Neste âmbito, a política de investimentos adoptada privilegia a constituição de parcerias societárias, na forma de participações no capital, de natureza temporária e minoritária, tendo como contrapartes promotores privados, e cobre um amplo espectro de intervenção: do ﬁnanciamento de projectos de expansão da capacidade produtiva à alavancagem de operações de concen-\n12 // Abril 08 // Portugalglobal\ntração empresarial mediante fusões e aquisições; da concretização de operações de MBO e MBI ao ﬁnanciamento de processos de reestruturação empresarial, passando pelo investimento em PME intensivas em conhecimento e novas tecnologias com elevado potencial de internacionalização. Actualmente, a carteira de investimentos sob gestão da aicep Capital Global é integrada por cerca de 30 empresas de vários sectores de actividade, envolvendo um investimento global de 135 milhões de euros, dos quais cerca de 50 milhões de euros disponíveis para a concretização de novos investimentos. De referir que na selecção dos projectos e constituição de parcerias, a aicep Capital Global valoriza, em simultâneo, a consistência dos planos e estratégias de negócio, a qualidade e proﬁssionalismo das equipas de gestão, o ﬁrme comprometimento dos promotores com o êxito dos projectos, o potencial de valorização dos capitais investidos, a contratualização de estímulos adequados à criação de valor e a ﬁxação de condições consentâneas com o desinvestimento a médio prazo.\nEmbora seja uma sociedade comercial, a gestão da aicep Capital Global regese pelos princípios de bom governo do sector empresarial do Estado, também adoptado nas empresas em que investe. Por outro lado, tratando-se de uma empresa de capitais públicos, esta participada da aicep Portugal Global desenvolve a sua missão de promoção do interesse público em dois domínios fundamentais: na prossecução geral dos objectivos do Plano Tecnológico, tendo em vista a reestruturação e modernização do tecido empresarial; e na promoção, dinamização, expansão e modernização do mercado de capital de risco, visando a consolidação de um ambiente concorrencial equitativo, a defesa da integridade do mercado e a adopção das melhores práticas internacionais.\naicep Capital Global Rua Laura Alves, n.o 4 – 11.o andar 1050-138 Lisboa Tel.: + 351 217 802 080 Fax: + 351 217 950 027\naicep no apoio a estratégias de localização empresarial A Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal oferece soluções de localização empresarial, através da sua participada aicep Global Parques.\nluções globais para a localização empresarial, que se traduzem no Global Force e no Global Find.\nA aicep Global Parques desenvolve a sua actividade em diferentes áreas, de que se destacam a gestão de áreas de localização empresarial, com condições qualiﬁcadas para o desenvolvimento de actividades empresariais, a promoção da oferta nessas áreas e o desenvolvimento de infra-estruturas de excelência contribuindo para o aumento de valor destes activos na economia nacional.\nA oferta de serviços a potenciais investidores, identiﬁcando alternativas de localização com base em critérios reconhecidos (distâncias a acessibilidades e pólos estratégicos, classiﬁcação urbanística, envolvente demográﬁca e económica, valores de mercado e outros) são a substância da Global Find, um dos novos serviços disponibilizados. A Global Force é um produto de prestação de serviços de gestão e instalação de localizações empresariais.\nA estratégia da aicep Global Parques passa também pela gestão da informação sobre a oferta de áreas para localização empresarial em Portugal, e pela cooperação com a iniciativa priva-\nActualmente os parques empresariais que a aicep Global Parques oferece são a Zils Global Parques (Zona Industrial e Logística de Sines), o BlueBiz Global Parques (Parque Empresarial da\nda ou pública, desenvolvendo, quando necessário, parcerias com sociedades gestoras de parques empresariais, de áreas de localização empresarial, de zonas de apoio logístico, de tecnopólos e parques de ciência e tecnologia e com outras sociedades cujas actividades contribuam para a criação de espaços excelentes de localização.\nPenínsula de Setúbal) e o Albiz Global Parques (Parque Empresarial de Albarraque, concelho de Sintra).\nCom imagem e posicionamento recentemente renovados, a aicep Global Parques apresenta também novos serviços e áreas de actividade, visando o reforço do apoio na deﬁnição de so-\nA Zils Global Parques, é uma localização com clara vocação atlântica, de fácil acesso e próximo do Porto Marítimo de Sines. A Zils dispõe de áreas vocacionadas para actividades industriais, logísticas e de serviços, contando já com empresas como a Galp, a EDP, a Sonae Indústria, a Cimpor e a Repsol, empregando cerca de 3.000 trabalhadores. Para este parque estão previstos investimentos da ordem dos três mil\nmilhões de euros que gerarão cerca de 1.500 postos de trabalho. O BlueBiz Global Parques, situado no Vale da Rosa, na Península de Setúbal, tem uma área de 56 hectares e está vocacionado para a instalação de indústrias ligeiras, nomeadamente automotive, aeronáutica, electromecânica, distribuição e logística. O parque está apto a acolher empresas de serviços e dispõe de salas para conferências, formação e eventos empresariais no Centro de Negócios. O Albiz Global Parques, Parque Empresarial de Albarraque, está localizado no concelho de Sintra, em plena zona industrial, e tem uma área de perto de 25 mil metros quadrados. É um parque completamente vedado, com segurança 24 horas, que oferece todos os ser-\nviços e utilities necessárias à actividade empresarial, estando vocacionado para acolher pequenas e médias empresas industriais e de serviços.\naicep Global Parques R. Artilharia Um, nº 79 – 7º, 1250-038 Lisboa Tel: +351 213 827 750 Fax: +351 213 860 900\nPortugalglobal // Abril 08 // 13\nREDE EXTERNA DA AICEP\nCentro de Neg贸cios Escrit贸rios Representa莽玫es\n14 // Abril 08 // Portugalglobal\nPortugalglobal // Abril 08 // 15\nCRESCE NO MUNDO Sustentar a sua internacionalização e posicionar-se entre os maiores ‘players’ europeus das agro-alimentares frutícolas são objectivos que a FRULACT quer atingir num futuro próximo. Os preparados de fruta desta empresa originária da Maia chegam hoje a vários mercados europeus, com destaque para França e Espanha, mas também ao Norte de África e Médio Oriente.\nNasceu na Maia em 1987 e é hoje uma exportadora de sucesso de preparados à base de fruta, com uma facturação da ordem dos 40 milhões de euros em 2007 e crescimentos médios anuais de 20 por cento. Desde o início a exportação foi o seu principal objectivo, que consolidou com uma estratégia de internacionalização pautada pela focalização nos requisitos de cada mercado e cliente, onde as competências de marketing, inovação e logísticas são determinantes. A FRULACT está presente industrialmente com seis fábricas em quatro países – Portugal (3), França, Marrocos e Argélia –, para servir os mercados europeus (Portugal, Espanha, França, Luxemburgo, Suíça), do Norte de África (Marrocos, Argélia e Tunísia) e do Médio Oriente (Líbia, Egipto, Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Irão e Israel). A empresa prevê atingir 50 milhões de euros em vendas consolidadas em 2009. De acordo com João Miranda, presidente da empresa, a FRULACT é hoje\num dos cinco principais players europeus da sua actividade e é reconhecida pelo mercado como sendo o challenger. “Os nossos clientes, com marcas mundiais e locais – Danone, Nestlè, Yoplait, Senoble, Pascual, Lactalis-President, Novandie, Emmi, Iparlat, Lactogal, Unilever –, reconhecem-nos como parceiros na inovação”, aﬁrma. As maiores quotas de mercado da empresa passam por Espanha e França, embora a FRULACT seja líder em quase todos os mercados que trabalha. O sucesso dos seus produtos nestes mercados passa, segundo aquele responsável, pelo “serviço ao cliente de alta performance e pela capacidade de traduzir a inovação em ‘value for money’ dos clientes. Flexibilidade e resposta rápida em termos industriais são também factores de atractividade e retenção de clientes”. Consolidar a sua posição no mercado europeu no seu core business, instalarse no mercado de Leste e penetrar em certos segmentos do mercado de con-\nsumo são também objectivos estratégicos da FRULACT. A inovação é um dos factores críticos de sucesso da empresa, a par de outros como o relacionamento comercial, serviço ao cliente e qualidade. A FRULACT tem hoje cerca de dezena e meia de técnicos afectos ao desenvolvimento e cinco à investigação, na sua maioria jovens licenciados, estando alguns deles envolvidos em simultâneo em programas de pós-graduação, mestrados e doutoramentos. Em 2005, a Câmara de Comércio LusoFrancesa atribuiu-lhe o Óscar da Exportação, o que, na opinião do presidente do grupo, representa o reconhecimento público e a forte aposta no mercado francês efectuada pela FRULACT. Mais recentemente foi distinguida com o Prémio PME Inovação COTEC BPI. Com fábricas na Maia, na Covilhã, em Vichy (França), em Larache (Marrocos), e em Akbou (Argélia), e uma capacidade de produção instalada de 60 mil toneladas, a FRULACT tem na indústria de preparados de fruta para lacticínios, pastelaria industrial, gelados e bebidas a sua principal actividade. O grupo emprega mais de 250 pessoas directamente e envolve mais de 700 postos de trabalho indirectos, número que pode ultrapassar o milhar em fases de grande actividade cíclica sazonal.\nFrulact Rua do Outeiro, 589 4475-150 Gemunde, Maia - Portugal Tel. 229 287 910 Fax. 229 287 919\n16 // Abril 08 // Portugalglobal\nSANGUE NOVO Criada por proﬁssionais e empresas da área da saúde em 2003, a Crioestaminal foi a primeira empresa em Portugal a oferecer aos pais a possibilidade de isolarem e criopreservarem as células estaminais do sangue do cordão umbilical dos recém-nascidos. Hoje, com uma posição líder no mercado ibérico, aposta na criação e diversiﬁcação de serviços e nos projectos de investigação e desenvolvimento (ID).\nda Universidade de Coimbra/Biocant e com o Instituto Superior Técnico. Com o objectivo de estimular a investigação de qualidade neste sector, a Crioestaminal, juntamente com a Associação Viver a Ciência, lançou em 2005 a primeira edição do Prémio Crioestaminal de Investigação em Biomedicina.\nA Crioestaminal – Saúde e Tecnologia, SA, com sede no Biocant Park, em Cantanhede, “conta actualmente com a conﬁança de um número crescente de pais portugueses – mais de 20 mil – que optaram por aderir aos serviços inovadores da empresa”, diz Raul Santos, CEO da empresa. Dispõe de uma equipa com mais de 30 colaboradores, na grande maioria graduados e pós-graduados nas áreas de Bioquímica, Biologia e outras relacionadas com o sector da saúde, o que a torna uma das empresas europeias de referência no sector. O volume de negócios rondou, em 2007, os 5 milhões de euros, o que aponta para uma taxa de crescimento superior a 40 por cento relativamente ao ano anterior. Em termos de internacionalização, os\nmercados prioritários da Crioestaminal são a Espanha, país onde irá reforçar a sua posição este ano através da Crioestaminal Spain, SA, organização participada a 100 por cento pela Crioestaminal - Saúde e Tecnologia, SA, e a Itália, que representa cerca de 10 por cento dos seus clientes. No início de 2007 entraram na estrutura accionista da empresa a Associação Nacional de Farmácias (ANF) e o Fundo de Private Equity Explorer I, com o objectivo de consolidar a liderança da empresa no mercado português e reforçar a sua aposta na internacionalização. Actualmente estão em curso alguns projectos de investigação na área da Biomedicina, nomeadamente com o Instituto de Medicina Molecular e o IPO, em Lisboa, com o Centro de Neurociências\n“O nosso maior reconhecimento é podermos contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas”, enfatiza Raul Santos. Embora a principal área de actividade seja a criopreservação das células estaminais do sangue do cordão umbilical, a empresa tem vindo a apostar na diversiﬁcação e oferta de outros serviços avançados no sector saúde, nomeadamente os resultantes da sua actividade de Investigação e Desenvolvimento (ID). Neste sentido, consolidou parcerias com instituições internacionais e várias entidades do sistema cientíﬁco e tecnológico nacional, com o objectivo de alargar o âmbito de aplicações terapêuticas das células estaminais do sangue do cordão umbilical e desenvolver outros serviços. A oferta destes serviços é feita pela Crioestaminal, criada em 2006, a Genelab, Lda., um laboratório que presta serviços de diagnóstico molecular nas áreas da Genética, Oncologia e Doenças infecciosas.\ncrioestaminal Saúde e Tecnologia, SA.\nBiocant Park, Núcleo 4, Lote 2, 3060-197 Cantanhede - Portugal Telefone: 231 410 900 Fax: 231 410 909\nPortugalglobal // Abril 08 // 17\nCONSULTORIA ESTRATÉGICA Desde a sua fundação, em 1962, a COBA tem mantido um forte crescimento na sua área de actividade, tendo conseguido nos últimos anos um volume de negócios estável, na ordem dos 20 milhões de euros, 35 por cento do qual obtido no exterior, em mercados como a Argélia e Angola. Empresa de consultores de engenharia e ambiente, com mais de 40 anos de actividade nacional e internacional, a COBA – Consultores para Obras, Barragens e Planeamento, SA, encontra-se hoje entre as maiores do país. Fundada no início dos anos 60 por um grupo de especialistas portugueses de renome internacional no domínio das barragens abóbada, rapidamente alargou o seu campo de acção a outras áreas, como sejam os aproveitamentos hidroagrícolas e hidroeléctricos, infra-estruturas de transporte rodoviário, transporte ferroviário convencional e de alta velocidade, preservação do ambiente, cartograﬁa e sistemas de informação geográﬁca, entre outras. No mesmo ano em que foi fundada em Portugal, criou também a COBA do Brasil e, um ano depois, em 1963, a CONSULPRESA, em Madrid, cujo objectivo foi garantir a realização de aproveitamentos hidroeléctricos em Espanha. “Esta tendência esteve sempre patente na vida da empresa, tendo seguido uma política de, por um lado, ampliar a sua acção e consolidar a sua posição em dado país e, por outro, investigar o potencial de novos mercados”, sublinha Vítor Carneiro, engenheiro e vicepresidente da COBA. O crescimento da empresa foi acompanhado da participação no capital de algumas empresas nacionais e estrangeiras, tendo o desenvolvimento de novas áreas conduzido, em alguns casos, à sua autonomização pela fundação de empresas especializadas. Foi assim criado o Grupo COBA, independente e privado, contando com cerca de 400 colaboradores permanentes, sendo mais de 60 por cento dos seus quadros téc-\n18 // Abril 08 // Portugalglobal\nnicos especializados nas várias áreas da sua intervenção: Diz Vítor Carneiro: “É fundamental uma forte competência técnica desenvolvida no mercado interno, depois também aplicada no mercado externo, a disponibilidade dos quadros para trabalhar em ambientes diferenciados e um grande empenho de todos num projecto comum”. A COBA, mesmo nas alturas em que o mercado português estava em alta, manteve e até reforçou as apostas no exterior. Apesar dos grandes investimentos que em várias alturas mantinham atractivo o mercado português, a actividade da COBA no exterior nunca baixou dos 10 por cento. Nos últimos anos tem vindo a crescer de forma sustentada, passando de cerca de 10 por cento em 2000 para perto de 20 por cento em 2005, 28 por cento em 2006 e cerca de 35 por cento em 2007, sendo Angola, Argélia, Moçambique e o Brasil os mercados de maior volume de negócios.\nA projecção internacional do Grupo tem exigido, por parte das suas empresas, a adopção de estratégias inovadoras em matéria de mercado global: conhecimentos linguísticos, conhecimento real do país em termos culturais, assim como das empresas de consultoria e de construção locais, das empresas internacionais com quem desenvolver parcerias, das regras de contratação, estabelecimento de relações pessoais e proﬁssionais, dos projectos programados no curto/médio prazo, identiﬁcação dos concursos onde se é realmente forte.\nConsultores para Obras, Barragens e Planeamento, SA Av. 5 de Outubro, 323 1649-011 Lisboa - Portugal Tel.: 210 125 000 Fax: 217 970 348\nTOUCHING THE FUTURE Espanha, Austrália e Estados Unidos são alguns dos mercados de aposta da EDIGMA.COM, uma tecnológica portuguesa que viu o seu negócio crescer em média 225 por cento nos últimos dois anos. O principal desaﬁo da empresa é manter a inovação constante nos seus produtos. Um conhecido ﬁlme de Steven Spielberg (Minority Report) previa que em 2054 a espécie humana usaria displays transparentes interactivos dispensando os tradicionais teclados e ratos. Numa antecipação ao futuro, a EDIGMA.COM – Gestão de Projectos Digitais, SA, lançou, em 2004, o DISPLAX™ – Interactive Window, um produto inovador que parece ter vindo directamente do ﬁlme do conhecido realizador norte-americano, já que permite que qualquer pessoa comunique com um ecrã transparente e holográﬁco através do toque de um dedo.\ninteractivos e aplicações de Internet. A pesquisa e o desenvolvimento que suportam a criação de novas tecnologias e produtos interactivos inovadores, com a marca DISPLAX™ – Interactive Systems, estão concentrados no FutureLab – Research Center da empresa.\nFundada em 2000, a EDIGMA é reconhecida no mercado pela sua inovação e pela capacidade de criação de novos produtos interactivos disruptivos, aliando ainda o know-how histórico em tecnologias web-based para gestão de conteúdos de alto impacto. Desta forma, a empresa apresenta uma oferta global ao mercado, diferenciadora e integrada, apoiando-se no lema Touching the Future.\nEstados Unidos. “O DISPLAX representou para nós um marco histórico que nos catapultou para o mercado internacional, onde estamos com uma fortíssima presença, em todos os continentes, através de distribuidores e integradores locais, que junto dos clientes ﬁnais vendem e instalam os nossos produtos”, aﬁrma Miguel Fonseca, Administrador da EDIGMA.COM. Nos dois últimos anos e EDIGMA tem crescido a uma média de 225 por cento e em 2007 atingiu um volume de negócios de 1,5 milhões de euros. O principal desaﬁo da EDIGMA.\nCom apenas 30 colaboradores, a EDIGMA.COM centra a sua actividade em duas grandes áreas de negócio: sistemas\n20 // Abril 08 // Portugalglobal\nA empresa iniciou o seu processo de internacionalização em 2004, tendo hoje projectos de referência implantados em mercados exigentes e competitivos como a Austrália, Dubai (EAU), Singapura, Austrália, Brasil, Peru, Itália, Holanda e\nCOM para o futuro é manter a inovação constante na empresa, “criando novos produtos disruptivos, fruto de pesquisa interna e da ligação a Institutos dedicados à Investigação e Desenvolvimento desde que estes acrescentem mais valias ao nosso negócio e à criação concreta de produtos”, revela o mesmo responsável. A empresa prepara-se para ter presença directa em mercados especíﬁcos, como Madrid ou Nova Iorque, e consolidar a sua posição no mercado mundial. Os principais produtos da EDIGMA. COM são o já referido DISPLAX™ – Interactive Window, o DISPLAX™ – Interactive Film (uma película transparente e autocolante que permite que qualquer superfície se possa tornar num touch screen de grandes dimensões) e o DISPLAX™ – Interactive Floor (um sistema interactivo que permite que qualquer chão se torne numa área de jogo, de apresentação de informação, imagens, vídeos, entre outras aplicações). Nas aplicações de Internet, o seu produto de topo é o Edigma.netBusiness que permite gerir on-line o negócio e a comunicação de uma empresa. Vodafone, Microsoft, Deloitte, Benetton, 3M, Sony, Fujitsu, Pepsi e Merck Sharp & Dohme encontram-se entre os clientes internacionais da EDIGMA.COM.\ndisplax_interactive systems Centro de Negócios Empresariais Parque Ind. Adaúfe , lt. C3 4710 - 167 Braga - Portugal Tel.: 253 265 506 Fax: 253 265 507\nLUCROS RECORDE EM 2008 O Grupo Lena prevê atingir a facturação recorde de 850 milhões de euros em 2008. Um processo de crescimento contínuo e sustentado em dezenas de empresas, que operam nos mais amplos e diferentes sectores de actividade.\nO Grupo Lena aposta na diversidade de actividades para evitar a excessiva dependência da construção. O conjunto de 70 empresas que operam em diferentes sectores nasceu e desenvolveuse a partir da Lena Construções, fundada há quase quatro décadas, garantindo um crescimento sustentado em número de negócios e em resultados. Hoje, o Grupo Lena é responsável por 2.200 colaboradores directos e por um volume de negócios que evoluiu de 150 milhões de euros em 1999 para 520 milhões no último ano. Em paralelo com a construção, o Grupo desenvolve negócios no Ambiente e Energia, Turismo e Serviços, Automóveis, Comunicação e Investigação e Desenvolvimento. Para além destas áreas, em 2002, com a tomada de participação de 47,5 por cento na Biocodex, uma incubadora de empresas na área das ciências da vida, o Grupo apostou na Biotecnologia com a criação de quatro empresas: a Bioteca, a Genetest, a Imunostar e a Bébévida Spain. Segundo Miguel Henriques, administrador de uma das empresas do Grupo, “desde o início da actividade da\nconstrutora Lena que a nossa motivação para o crescimento assenta no desenvolvimento, na diversiﬁcação e nas fortes relações de parceria. Os grandes objectivos, as opções estratégicas fundamentais e os factores críticos de sucesso mantiveram-se ao longo dos anos, o que nos faz acreditar que amanhã o Grupo Lena será a consolidação daquilo que é hoje”. A matriz da internacionalização do Grupo assenta na Construção, mas actividades como o Turismo, o Comércio Automóvel, a Metalomecânica e as Comunicações ganham crescente importância. O primeiro passo nos mercados externos foi dado com a Construção, no Brasil, em 1997, através de quatro empresas da constelação Lena. Actualmente o Grupo constrói em Moçambique, na Roménia (um viaduto em Bucareste no valor de 6,8 milhões de euros), na Bulgária (ganhou a adjudicação da exploração de 400 quilómetros de auto-estrada e a construção de 200), Angola, Argélia, Marrocos, estudando, de momento, novas oportunidades na Rússia.\nO mercado africano representa uma grande aposta, nomeadamente Angola – com actividades nas áreas da Construção, Comércio Automóvel e Comunicações –, e Argélia, onde a empresa tem um escritório de representação e procede à reabilitação de uma estrada nacional e à construção de uma unidade hospitalar de cardiologia pediátrica no valor de 15 milhões de euros. Em Agosto de 2007, iniciou a sua actividade em Marrocos, com a maior obra executada em território estrangeiro por uma empresa portuguesa, no valor de 111 milhões de euros: dois grandes troços de uma das principais auto-estradas marroquinas. Muito recentemente a Lena Hotéis e Turismo, sub-holding para a área do Turismo e Hotelaria, anunciou a aquisição de dois empreendimentos turísticos em Pipa – o Hotel Paraíso e a Pousada das Canoas – no Estado do Rio Grande do Norte, inaugurando desta forma a entrada do Grupo no mercado hoteleiro brasileiro. Miguel Henriques considera que “a Lena Construções vai continuar a ser o grande motor do crescimento, que permitirá a crescente internacionalização das restantes empresas do Grupo”.\ngrupo lena Edifício Grupo Lena Estrada da Estação, 9 -11, 3o andar Marrazes 2415 409 Leiria - Portugal Tel.: 244 880 320 Fax: 244 880 339\nPortugalglobal // Abril 08 // 21\nSUCESSO COM PREÇO E QUALIDADE A Eurocer foi fundada em 1988, no Carregado, para fabricar louça sanitária para exportação. Hoje é uma das unidades chave no universo Sanitec.\nFoi a qualidade da mão-de-obra nacional e a excelência das matérias-primas que atraiu o Grupo Francês Lafarge para o nosso país. Poucos anos depois de criada, no início dos anos 90, a Eurocer foi comprada pelo também francês Grupo Sanitec e o desaﬁo manteve-se: produzir louça sanitária de alta qualidade, totalmente destinada à exportação. A este propósito, o director-geral da Eurocer, Eric Jauffret, tem a opinião de que Portugal “foi abençoado pelos deuses da fortuna, tem mão-de-obra muito competente, um know-how único e matérias-primas de eleição para esta indústria”. Em tempos de crise, cresce cada vez mais a importância da Eurocer no universo Sanitec. Com o preço médio de venda a baixar nos principais mercados e o preço de produção a subir constantemente, a única solução para a Sanitec crescer em França é entregar cada vez mais produção na fábrica do Carregado. Hoje, a Eurocer produz metade\n22 // Abril 08 // Portugalglobal\ndas peças da Sanitec França, ou seja, produz 15 por cento da totalidade das peças de louça sanitária vendidas no mercado francês. Mérito incontornável para os 400 colaboradores da empresa\na quem o Eric Jauffret tece os mais rasgados elogios: “a Eurocer em seis anos conseguiu atingir a maior produtividade do nosso Grupo com uma qualidade invejável, cumprindo sempre os prazos de entrega, por mais difíceis que se-\njam, sempre com o objectivo de servir os clientes”. Todas as peças produzidas na fábrica do Carregado estão assim espalhadas pelos grandes mercados europeus: França, Inglaterra, Itália, Alemanha, Holanda e Polónia, entre outros. É na produção centrada em Portugal que o Grupo Sanitec vai continuar a apostar, sempre com o objectivo de ganhar competitividade face à forte concorrência. Neste momento, o projecto mais imediato passa pela aquisição em Portugal de todos as matérias-primas e serviços necessários à produção, transformando a louça sanitária da Eurocer num produto 100 por cento português.\neurocer Quinta do Peixoto, Apartado 47 2584 908 Carregado - Portugal Tel.: 263 858 100\nCRESCIMENTO NOS NEGÓCIOS GLOBAIS É considerada uma empresa portuguesa de referência pelo seu modelo de crescimento no mercado interno e no exterior. Está presente em mais de 65 países e o seu volume de negócios ascende a 600 milhões de euros. Para os próximos cinco anos, a estratégia de crescimento da Efacec passa pela globalização de negócios em mercados de maior potencial para a empresa. A Efacec é hoje uma das empresas portuguesas com uma presença mais alargada do mundo, operando em sectores vocacionados para o futuro, que vão da energia aos transportes e à engenharia, do ambiente aos serviços e às energias renováveis. A sua estratégia para os próximos cinco anos passa pelo crescimento internacional orientado para os mercados de maior potencial para a empresa, onde se ambiciona replicar, a prazo, o portfolio de negócios diversiﬁcado, num total de dez, que hoje é detido em Portugal. Os mercados prioritários são EUA, América Latina (Brasil/Argentina/Chile), Espanha, Europa Central, Magrebe e África Austral. De salientar que de acordo com a estratégia traçada pela empresa, e devido à sua elevada competitividade, quatro desses negócios (Transformadores, Transportes, Automação e Média Tensão) estão presentes em mercados a nível mundial, sendo por isso negócios globais. Fora dos mercados considerados prioritários, a Efacec aposta no desenvolvimento de oportunidades (por exemplo, em resposta a solicitações recebidas de parceiros ou clientes) centradas nos negócios onde as suas competências distintivas lhe permitem concorrer com as grandes multinacionais. No mercado interno, a Efacec irá consolidar a sua posição, actuando no seu leque diversiﬁcado de negócios e privilegiando o relacionamento com outras empresas portuguesas de referência para conseguir oportunidades de crescimento e desenvolver novas áreas de negócios, acrescentou a fonte da empresa.\nPara 2008, estão previstos investimentos da ordem dos 100 milhões de euros em mercados como o norte-americano, no Brasil, na Roménia, na Eslováquia, na Roménia e na Índia. O ano passado, entre os investimentos da Efacec no exterior, destaca-se a compra, por 20 milhões de euros, da ACS (Advanced Control Systems), uma empresa de engenharia com sede em Atlanta (EUA) com actividade complementar à da Unidade de Automação em Portugal (cerca de 100 colaboradores). Igualmente de realçar a assinatura de um contrato para a construção de uma fábrica de transformadores de potência em Efﬁngham, na Geórgia, por 80 milhões de euros, e que, numa primeira fase, irá criar 400 postos de trabalho, estando previsto o arranque da produção para a segunda metade de 2009. A actividade da Efacec está dividida em três grandes áreas – Energia; Engenha-\nria, Ambiente e Serviços; e Transportes e Logística – que abrangem os dez negócios acima mencionados. A empresa posiciona-se actualmente como um dos grandes players mundiais nos seus sectores de actividade, concorrendo com outras empresas internacionais com dimensão e de vanguarda tecnológica. No mercado da exportação, que representa hoje cerca de 62 por cento do seu volume de negócios, a Efacec posiciona-se cada vez mais como exportadora de tecnologias e de soluções tecnologicamente soﬁsticadas. A empresa emprega mais de três mil colaboradores.\ngrupo efacec Apartado 1018 4466-925 S. Mamede de Infesta - Portugal Tel.: 229 562 727 Fax: 229 518 933\nPortugalglobal // Abril 08 // 23\nLUCROS ATINGEM 342 MILHÕES A Martifer é líder ibérica na metalomecânica e já tem negócios no imobiliário e na energia. Nos últimos cinco anos, os proveitos operacionais da empresa registaram crescimentos médios anuais de 30 por cento.\nDesde a sua fundação, em 1990, a empresa registou 17 anos de crescimento contínuo. As distinções sucedem-se e, no ﬁnal ano passado, a empresa foi distinguida com o prémio Organic Grower of the Year 2007, que visa distinguir as empresas com melhor crescimento orgânico. O prémio foi disputado por empresas de todas as dimensões a nível mundial. Nos primeiros nove meses de 2007, os proveitos operacionais consolidados da Martifer atingiram os 243 milhões de euros, o que signiﬁcou um aumento de 81 por cento em relação a igual período de 2006. Os irmãos Martins conseguiram transformar uma pequena unidade de metalomecânica numa empresa cotada com interesses cada vez mais diversiﬁcados. Longe vão os tempos da fundação da empresa, em que fabricava estruturas metálicas a baixo preço. A partir de 1997, com a produção de estruturas para a EXPO’98, a empresa teve uma estreia de luxo no mercado de qualidade e nunca mais parou. A Torre Vasco da Gama, o complexo de chegadas do aeroporto de Lisboa e três estádios do Euro 2004 são exemplos de excelência do agora maior player ibérico no sector da metalomecânica. Com a entrada no sector da energia, a\n24 // Abril 08 // Portugalglobal\nempresa especializou-se no fabrico de equipamentos e adquiriu um quarto do capital da REpower, sexta maior fabricante mundial de aerogeradores, depois de, aliada aos indianos da Suzlon, ter lançado uma OPA bem sucedida sobre aquela empresa alemã. Mas este não é o único investimento no sector da energia que a Martifer tem em curso. A empresa de Oliveira de Frades investiu nos biocombustíveis e em parques eólicos, tendo ainda ganho a concessão de uma mini-hídrica na Roménia. Enquanto isso prepara um projecto de internacionalização do negócio das energias renováveis para os Estados Unidos, Índia e Emirados Árabes Unidos. O nuclear é também uma oportunidade para a empresa, bem como a energia gerada pelo movimento das ondas. Com um investimento de 250 milhões de euros no negócio dos biocombustíveis, a empresa aposta também na comercialização e instalação de painéis fotovoltaicos e, através da PRIO, uma das empresa do grupo, começou a produzir biodiesel a partir do cultivo de girassóis, esperando alcançar as 100 mil toneladas já no corrente ano. O sucesso da Martifer estendeu-se agora ao imobiliário e a empresa de Carlos e Jorge Martins é promotora e gesto-\nra de centros comerciais e retail parks, tanto em Portugal como nos países do leste europeu, além de outros negócios em parques empresariais, plataformas logísticas e de armazenagem. A Martifer faz jus à distinção conferida pelo Great Place to Work Institute, ao ser considerada uma das dez melhores empresas para trabalhar em Portugal, como resultado das suas políticas de gestão de recursos humanos, qualidade, inovação e segurança no trabalho. A aposta na excelência dos recursos humanos é um dos factores críticos no sucesso alcançado. Recentemente, dois engenheiros do Grupo foram distinguidos com o prémio mais importante na área da investigação, atribuído pela Ordem dos Engenheiros, no âmbito do trabalho desenvolvido na empresa Prio. A Martifer tem actualmente 1.800 colaboradores e está presente em 16 países dos cinco continentes.\nmartifer Zona Industrial, Apartado 17 3684 001 Oliveira de Frades Tel.: 232 767 700 Fax: 232 767 750\nEMPRESAS - EMPREENDEDORISMO\nMARTIFER GANHA PRÉMIO DE EMPREENDEDOR DO ANO\nLOGOPLASTE É 5a A NÍVEL MUNDIAL\nSeis empresários portugueses estiveram na corrida ﬁnal do Prémio Ernst & Young Entrepreneur of the Year 2007. Os grandes vencedores foram os irmãos Carlos e Jorge Martins da Martifer.\nFilipe de Botton e Alexandre Relvas dirigem um grupo com cerca de 1.500 colaboradores e com um volume de negócios de 240 milhões de euros. Desde a sua fundação, a Logoplaste disseminou a sua presença com 51 fábricas em 12 países. O conceito de outsourcing, criado a partir de uma ideia de Marcel de Botton, assenta na estratégia de criar unidades Logoplaste dentro das fábricas dos clientes. Actualmente a Logoplaste é líder nacional na produção e comercialização de embalagens, terceira a nível europeu, segunda no Brasil e quinta do ranking mundial. Cerca de 75 por cento da sua facturação provém dos mercados mundiais. A empresa deﬁne como objectivo alcançar uma facturação superior a mil milhões de euros em 2015, devendo crescer anualmente, pelo menos, 15 por cento, o que tem sido possível concretizar.\nMais uma distinção para os dois rostos do sucesso da Martifer. No dia 5 de Março, o júri, presidido pelo presidente da aicep Portugal Global, Basílio Horta, decidiu distingui-los com o prémio “Empreendedor do Ano 2007” promovido pela Ernst & Young. Os dois empresários vão representar Portugal, no Mónaco, no ﬁnal de Maio, e tentar ganhar o título mundial de “Empreendedor do Ano”. A Martifer é líder ibérica na metalomecânica, com negócios no imobiliário e na energia. Nos últimos cinco anos, os proveitos operacionais da empresa registaram crescimentos médios anuais de 30 por cento (ver artigo na página 24). A Logoplaste representada por Marcel de Botton, Filipe de Botton e Alexandre Rel-\n26 // Abril 08 // Portugalglobal\nvas, foi distinguida com os prémios International Entrepreneur of the Year e Social Entrepreneur of the Year. Jorge Guimarães, o médico que fundou a Alert Life Sciences Computing, recebeu o título de Emerging Entrepreneur of the Year. Na lista de seis ﬁnalistas marcaram também presença João Costa Reis da Domusvenda, João Miranda da Frulact e Diogo Salvi da Tim w.e. A escolha destas seis candidaturas foi feita com base em critérios muito selectivos e privilegiou o espírito empreendedor, a integridade pessoal, a inﬂuência exercida pelo empresário, a performance ﬁnanceira, a estratégia, o impacto global do projecto e a capacidade inovadora.\nNo início dos anos 90, a Logoplaste lançou e dinamizou em Portugal o sistema Ponto Verde e é a única accionista privada desta sociedade, gerindo, no país, o Sistema Integrado de Gestão de Resíduos de Embalagem. Nas suas fábricas os níveis de perdas são monitorizados para minimizar a quantidade de resíduos a escoar e foi estabelecida uma política global de grupo para diminuir, todos os anos, os pesos das emba-\nALERT NO TOPO DO SOFTWARE CLÍNICO lagens que vende aos seus parceiros. A Logoplaste fornece assistência médica e prepara a integração social de crianças e adolescentes com problemas de desenvolvimento. Através do CADin (Centro de Apoio ao Desenvolvimento Infantil promovido pela empresa), no último ano, cerca de 6.500 famílias foram apoiadas em mais de 8 mil consultas e cerca de 15 mil sessões de intervenção. A empresa pretende tornar-se um dos centros de competência líder na Europa para o tratamento e pesquisa de problemas no desenvolvimento infantil. Em cooperação com os sistemas intermunicipais, a Logoplaste promoveu um projecto-piloto para a recolha selectiva de embalagens PET pós-consumo em contentores especiais. O projecto abrange cerca de 200 mil pessoas e, em 24 meses, os resultados apontam para melhorias na produtividade e na pureza dos resíduos recolhidos, em comparação com o sistema de recolha tradicional por ecopontos. Com o objectivo de reciclar as embalagens PET, a empresa promoveu ainda uma parceria com a Selenis SA, desenvolvendo uma indústria de reciclagem que transforma garrafas usadas em matéria-prima para produção de novas embalagens, com uma capacidade de processamento de 5 mil toneladas por ano.\nA Alert dá cartas no desenvolvimento de software clínico e já é a maior empresa tecnológica do Sul da Europa. Nascida da capacidade empreendedora do médico e investigador Jorge Guimarães, conta com uma equipa multidisciplinar de 400 colaboradores e, em 2007, atingiu um volume de negócios superior a 24 milhões de euros. As suas soluções encontram-se em mais de metade das urgências nacionais e estão presentes em mais de 30 países. Está inteiramente dedicada ao desenvolvimento, distribuição e implementação do software clínico Alert, um conjunto de soluções para apoio aos procedimentos clínicos em instituições de saúde, nomeadamente hospitais e centros de saúde. Entre as diversas ferramentas e capacidades que disponibiliza, o Alert ergue o ambiente paper free a partir da informatização de toda a actividade clínica. A visão de Jorge Guimarães em relação ao seu negócio é que a Alert, face à capacidade de crescimento demonstrada e face à credibilidade alcançada nos\nmercados nacional e internacional, estará prestes a dar um salto “quântico” em termos de dimensão. Na sua opinião, a inovação contínua, a qualidade e a diferenciação do produto podem multiplicar por 20 o actual volume de negócios, suportados pela expansão nos mercados internacionais e pela aposta em novas áreas de negócio, nomeadamente na análise de dadosbioestatística. Jorge Guimarães acredita também que não é apenas a base tecnológica do negócio a razão do sucesso alcançado, mas, acima de tudo, a capacidade de compreender o modelo de negócio da área da saúde, as suas necessidades operativas e de gestão, e de incorporar novas ideias, novos métodos e processos nas diversas soluções que compõem o suite Alert. O sonho de Jorge Guimarães enquanto empresário é o de conseguir impacto visível nos outcomes do sector da saúde e, em última instância, contribuir para o decréscimo da mortalidade e gerar um efeito positivo na sociedade em geral.\nPortugalglobal // Abril 08 // 27\nEMPRESAS - APOIOS\nRicardo Oliveira (GPM)\nAICEP APOIA AS EMPRESAS Apoiar as empresas portuguesas nas diversas vertentes da internacionalização é uma das missões da aicep Portugal Global. No site da Agência está disponível o Guia do Exportador. No âmbito do QREN, foram aprovados 25 projectos de internacionalização num valor superior a 35,5 milhões de euros. 28 // Abril 08 // Portugalglobal\nEMPRESAS - APOIOS Com a sua actividade vocacionada para o negócio internacional, a aicep Portugal Global acompanha, em matéria de investimento estrangeiro estruturante, as empresas nacionais e estrangeiras que elegem o nosso País para o desenvolvimento dos seus projectos e, em termos de exportação, as empresas que já têm ou pretendem vir a ter actividade a nível internacional. Além de apoiar as empresas que vendem regularmente para o estrangeiro a consolidar as suas posições ou diversiﬁcar os seus mercados, a Agência apoia o arranque da actividade exportadora de empresas com produto ou serviço próprio em que seja identiﬁcado potencial de internacionalização. No apoio à internacionalização, desta-\ncam-se os incentivos ﬁnanceiros disponibilizados através do QREN, nomeadamente com o Sistema de Incentivos transversal – o SI Qualiﬁcação PME (Sistema de Incentivos à Qualiﬁcação e Internacionalização de PME) que visa promover a competitividade das PME, através do aumento da produtividade, da ﬂexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa das PME no mercado global. Cabe à aicep Portugal Global analisar tecnicamente os projectos com investimentos maioritariamente relacionados com a área da internacionalização. É ainda importante referir que as empresas têm também à sua disposição a possibilidade de recorrer ao Capital de Risco para fazerem crescer os seus negócios. A aicep Capital\nGlobal gere um fundo de capital de risco a que as PME podem ter acesso. Reﬁra-se que no âmbito do QREN foram já aprovados 25 projectos conjuntos envolvendo um total 958 PME e um investimento de 35,6 milhões de euros, a que corresponde um incentivo de 15,4 milhões de euros. Em causa estão investimentos em mais de três dezenas de países que poderão proporcionar um aumento das exportações em 515 milhões de euros nas ﬁleiras envolvidas (ver caixa). A aicep Portugal Global presta igualmente um importante apoio às empresas, nomeadamente PME, que já exportam ou que pretendem começar a exportar através da divulgação de informação,\nQREN: os novos incentivos às empresas No âmbito do QREN, o novo Quadro de Referência Estratégica Nacional para 2007-2013, contam-se três Sistemas de Incentivos ao Investimento nas Empresas: o Sistema de Incentivos à Qualiﬁcação e Internacionalização das PME (SI Qualiﬁcação PME), o Sistema de Incentivos à Inovação (SI Inovação) e o Sistema de Incentivos à Investigação e Desenvolvimento Tecnológico nas Empresas (SI I&DT). Destes, destaca-se, como sistema transversal, o SI Qualiﬁcação PME, que prevê como uma das tipologias de projectos elegíveis a Internacionalização, apoiando investimentos de PME no conhecimento de mercados, desenvolvimento e promoção internacional de marcas, prospecção e presença activa em mercados internacionais e promoção e marketing internacional. A taxa base do incentivo na modalidade não reembolsável é de 35 por cento das despesas elegíveis, sendo susceptível de várias majorações em função de critérios diversos e podendo o apoio ﬁnanceiro, nos projectos individuais, ascender a 250.000 euros. A aicep Portugal Global é o organismo responsável pela análise dos projectos com investimentos maioritariamente relacionados com a área da internacionalização. Na área da promoção internacional, referência também para o SI Inovação, sistema que visa a inovação no tecido empresarial, promovendo o aparecimento de novos produtos, serviços e processos orientados para os mercados internacionais. Para potenciar os apoios concedidos pelos sistemas de incentivos encontram-se também previstos instru-\nmentos estratégicos complementares, nomeadamente o capital de risco, as redes e acções colectivas (acções colectivas e acções de conhecimento e vigilância de mercados) e a formação para a internacionalização (Programa InovContacto). Por tipologia, os projectos podem ser individuais (quando apresentados por uma PME), conjuntos (quando uma entidade pública ou associação empresarial desenvolve um programa estruturado de intervenção num conjunto de, no mínimo, dez PME), de cooperação (relativo ao desenvolvimento da cooperação interempresarial) e simpliﬁcados de inovação (vale inovação). A candidatura de projectos a estes incentivos é efectuada pela Internet através de formulário próprio após o lançamento do respectivo concurso.\nConcursos previstos para 2008: • Vale Inovação – 02-Mai a 16-Jun • Projectos individuais – 15-Fev a 16-Abr • Projectos conjuntos (outras tipologias) – 15-Fev a 16-Abr • Projectos em cooperação – 15-Fev a 16-Abr • Vale Inovação – 15-Set a 31-Out • Projectos individuais – 15-Set a 14-Nov • Projectos conjuntos (Internacionalização) – 15-Set a 14-Nov • Projectos conjuntos (outras tipologias) – 15-Set a 14-Nov • Projectos em cooperação – 15-Set a 14-Nov\nPortugalglobal // Abril 08 // 29\nEMPRESAS - APOIOS do aconselhamento e da consultoria para os mercados externos, potenciando e dinamizando a actividade exportadora nacional. No site da Agência está disponível o Guia do Exportador que as empresas podem consultar. São ainda de referir outros produtos informativos disponibilizados pela aicep Portugal Global, nomeadamente as\noportunidades de negócios (concursos, projectos, oportunidades comerciais, etc.) e potenciais clientes/importadores, a informação sobre mercados (de natureza económica, legislativa e regulamentar, estudos de mercado, etc.) e sobre feiras internacionais. Além disso, são regularmente organizadas acções de promoção da oferta\nportuguesa no exterior, do melhoria e reposicionamento da imagem do país, de formação e aconselhamento e de divulgação de mercados com potencial interesse para as empresas nacionais. Neste domínio, a aicep Portugal Global tem valor acrescentado para oferecer aos seus clientes, contando com vantagens substanciais resultantes da combi-\nExportações aumentam com projectos de internacionalização Os primeiros 25 projectos de internacionalização de PME aprovados no âmbito do QREN envolvem um total de 958 empresas de vários sectores de actividade. Envolvidas estão também as cerca de 25 associações que, em conjunto com as PME, apresentaram a sua candidatura aos Sistemas de Incentivos do QREN, num investimento total de 35,6 milhões de euros e um incentivo de 15,4 milhões de euros. Os projectos destinam-se maioritariamente aos mercados europeus (59 por cento), aos BRIC (Brasil, China, Índia e Rússia com 14 por cento), aos PALOP (7 por cento), à América do Norte (10 por cento) e ainda a outros países como a Argentina, Singapura, África do Sul, Marrocos, Emirados Árabes Unidos, Turquia, Líbia e Argélia, num total de 31 destinos deste investimento das empresas portuguesas. Por sectores de actividade, a maior fatia dos projectos são da ﬁleira moda (têxtil e calçado – 18 milhões de euros de investimento para incentivos de 7,9 milhões de euros) com 51 por cento do total, seguindo-se a ﬁleira casa (cerâmicas, materiais de construção, mobiliário e têxtil-lar – um investimento de 11,5 milhões de euros com incentivos de 4,8 milhões) com 32 por cento e os bens de equipamento (moldes e máquinas – investimento de 1,5 milhões de euros com um incentivo\n30 // Abril 08 // Portugalglobal\nde 0,7 milhões) com 4 por cento. Os restantes 13 por cento são relativos a projectos de carácter multisectorial, envolvendo um investimento de 4,6 milhões de euros, dos quais 2,1 milhões de euros são incentivos do QREN.\nDe sublinhar que se estima que estes projectos façam aumentar as exportações em 24,6 por cento no sector da moda, 20,7 por cento no da ﬁleira casa, 25,7 por cento no dos bens de equipamento e 11,8 por cento nos multisectorais.\nQREN - PROJECTOS CONJUNTOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO EFEITOS DE ALAVANCA E RESULTADOS\ninvestimento em acções de internacionalização\n33€ aumento das exportações\nnação de vários factores entre as quais se destacam o know-how de natureza prática e a experiência acumulada sobre o funcionamento dos mercados e a realização de acções de promoção externa da oferta nacional e o próprio acompanhamento dos processos de internacionalização das PME. Através da sua Rede Externa, com uma\nampla cobertura geográﬁca de mercados, a aicep Portugal Global fomenta negócios entre empresas, dinamiza parcerias para projectos conjuntos, identiﬁca oportunidades de negócio e fomenta a criação de redes informais de cariz internacional, no sentido de facilitar a tomada de decisões de internacionalização e proporcionar um ambiente favorável à realização de negócios.\nO Guia para começar a exportar Antes de se comprometer com um processo de exportação ou internacionalização a empresa deve reunir as condições de viabilidade estratégica, económica, ﬁnanceira e técnica que lhe permitam minimizar riscos e expandir o seu negócio no exterior com maiores probabilidades de sucesso. No site da aicep Portugal Global (www.portugalglobal.pt) está disponível o Guia do Exportador, onde se encontram sistematizados os conselhos e as precauções a tomar num processo de exportação (por exemplo, recorrer sempre a carta de crédito irrevogável e conﬁrmada ao nível dos meios de pagamento, consultar um advogado antes de assinar um contrato internacional, etc.). Neste processo será igualmente útil consultar as FAQ do site e a informação genérica e especíﬁca sobre mercados e comércio internacional aí contida. A empresa deve igualmente efectuar um auto diagnóstico do seu potencial exportador e avaliar, considerando os factores de competitividade mais importantes (design, inovação, marca e marketing), se reúne as condições prévias ao início do processo de exportação, obtendo ajuda externa (consultoria) para o efeito, se necessário. Esse auto diagnóstico passa por: • Identiﬁcar os factores críticos de sucesso do seu negócio (características do produto mais valorizadas na decisão de compra); • Deter vantagens competitivas face à concorrência, nomeadamente em áreas especializadas ou a servir nichos/segmentos de mercado previamente identiﬁcados; • Desenvolver capacidades de fazer/produzir diferente, transmitindo valor acrescentado ao cliente e aﬁrmando uma imagem corporativa de excelência; • Potenciar ao máximo a informação estratégica relevante disponível e ﬁdedigna que permita o conhecimento dos mercados e das oportunidades de negócio neles geradas; • Recrutar recursos humanos (quadros superiores e intermédios especializados, motivados e com formação em internacionalização), técnicos (sistemas de informação adequados) e ﬁnanceiros (estrutura de capitais equilibrada) que permitam controlar e sustentar todo este processo; • Deter capacidades de gestão interactiva e de organização mínimas mas adequadas à maior complexidade dos processos de exportação; • Criar uma estrutura mínima para desenvolver as suas actividades de marketing (no caso da exportação directa); • Ter uma actuação prudente e implementar um processo gradual de internacionalização. Mais informações em:\nUma plataforma para o Sudeste Asiático > POR CARLOS MOURA, DIRECTOR DO CENTRO DE NEGÓCIOS DE SINGAPURA\nConsiderado o “el dorado” do sudeste asiático, Singapura é um mercado com uma economia de sucesso, estabilidade política e todas as infra-estruturas necessárias à consolidação de investimentos e concretização de negócios por parte das empresas ocidentais. Para os portugueses é ainda um mercado emergente, mas onde espreitam as oportunidades de negócio. 32 // Abril 08 // Portugalglobal\nMERCADO O mercado de Singapura – e muitos outros do sudeste asiático – é ainda praticamente desconhecido das empresas e dos empresários portugueses. A distância física, a existência de um país muito recente (é independente desde a década de 60) e a pouca tradição de negócios nesta região faz com que Singapura surja aos empresários portugueses como algo longínquo e sem oportunidades.\nAinda assim, Singapura é o el dorado da região, país do primeiríssimo mundo, rodeado por outros países com níveis de desenvolvimento muito inferiores (apesar das tentativas e de muito trabalho\nEngana-se quem pensa assim. Singapura representa hoje um dos mais atractivos mercados do mundo e, sem dúvida, é o mais importante do sudeste asiático. É um mercado com uma economia de sucesso, embora muito dependente das exportações. Reﬁra-se, aliás, que o país sofreu bastante com a recessão global (quebra no sector da tecnologia) em 2001-2003, com a SARS (Síndrome Respiratória Aguda Grave) em 2003 e seguidamente com a crise ﬁnanceira asiática.\nnesse sentido desenvolvido por alguns deles como a Malásia e o Vietname).\n“Singapura é hoje um dos mais atractivos mercados do mundo, com uma economia de sucesso.”\nMas o que faz de Singapura um mercado tão atractivo? Em primeiro lugar, falemos de algumas das características deste país. Singapura é uma ilha com cerca de 692 quilómetros quadrados e uma população de cerca de 4,5 milhões de habitantes, agregada eﬁcazmente em três etnias\ndistintas (77 por cento de chineses, 14 por cento de malaios e 8 por cento de indianos. O restante um por cento é composto por estrangeiros de diferentes origens), tornando-a um ponto de contacto com a China, Malásia e Índia. Esta estrutura populacional levou também a que em Singapura existam quatro línguas oﬁciais – chinês, malaio, tamil e inglês –, sendo esta última a que faz a ligação entre todas as etnias e a comunidade estrangeira no país, que já representa cerca de 25 por cento. O governo tem um plano de crescimento populacional (para atingir os 6 milhões) baseado em proﬁssionais de alto nível, além de apostar forte no seu sistema de ensino, considerado um dos mais soﬁsticados e avançados do mundo.\nA segunda economia mais livre do mundo No que respeita à organização política e estrutura económica, é de salientar que\nEm Singapura, seja singapurense Os empresários portugueses que pretendam entrar no mercado observarão rapidamente como é fácil fazer negócios em Singapura. Contudo, alguns elementos deverão ser tomados em consideração: • Existe uma ênfase muito grande na competência, mérito e trabalho de equipa. Singapura é uma ‘meritocracia’. • Os singapurenses não gostam do contacto visual directo, o chamado olhos nos olhos (até podem interpretar como uma forma de ameaça). • Raramente se houve a palavra “não”. É mais normal ouvir um correcto, mas evasivo, “sim”. • As suas propostas devem ser as mais avançadas tecnologicamente possíveis. Singapura é um país tecnologicamente muito agressivo, pelo que esperam sempre algo muito elevado. • Tente ser pontual, especialmente se reúne com homens de negócios de elevada posição (fazer um singapurense esperar pode ser um sinal de insulto). • Tente marcar encontros com algum tempo de antecedência (2-3 semanas). Dada a localização geográﬁca de Singapura, viaja-se muito pela região. • Seja paciente nos negócios, pois podem demorar algum tempo. Não espere realizar negócio numa só viagem. O relacionamento pessoal é muito impor-\ntante. Os singapurenses têm de se sentir à vontade com o interlocutor estrangeiro para fazerem negócio. Após alguns contactos iniciais, então a rapidez nos negócios é fulcral (incluo a resposta rápida a emails e outras formas de contacto. Esta rapidez aplica-se também e sobretudo aos pagamentos). • Nunca “perca a cabeça” em público. É sinal que não consegue controlar-se e nunca será respeitado. • A idade é muito considerada e respeitada. • Existe um ritual de troca de cartões de visita. Dê o seu cartão a todos os presentes. Deve dá-lo com as duas mãos. O seu interlocutor receberá o seu cartão, também com as duas mãos, examina-o cuidadosamente e guarda-o. Nunca guarde um cartão de visita num bolso traseiro, não escreva nele e examine-o sempre com atenção. • Dirija-se às pessoas por Mr. / Madam ou Mrs / Miss seguido do apelido. Pergunte sempre aos seus interlocutores como querem ser chamados. Não assuma que os pode chamar pelo nome próprio. • Devido ao clima de Singapura o dress code é muitas vezes informal. Os homens vestem calças de fato com camisa e gravata (sem casaco). Quando o traje é mais formal, isso é referido no convite, seminário ou programa. Por sua vez, as senhoras usam fatos completos e vestidos elegantes.\nPortugalglobal // Abril 08 // 33\nMERCADO Singapura é uma república parlamentar com uma invejável estabilidade política na região. Além disso, é a segunda economia mais livre do mundo, logo a seguir a Hong-Kong, e das principais praças ﬁnanceiras da Ásia. De acordo com o World Bank Report, Doing Business 2007, Singapura é o país do mundo onde é mais fácil fazer negócios, sendo considerado a ‘montra’ da Ásia, em paralelo com Hong-Kong. Singapura é um país altamente regulamentado, mas ao mesmo tempo livre em termos económicos, e onde tudo funciona. Possui das mais eﬁcientes infra-estruturas físicas do mundo (estradas, auto-estradas, aeroporto, transportes, etc.), sendo também um verdadeiro hub em termos de aviação (está a uma hora de voo de Kuala Lumpur, a duas horas e meia de Banguecoque, a três horas e meia de Hong-Kong, a oito de Sidney…).\n“ O lema para os negócios é W-W (win-win), ou seja, todos ganhamos.” Em Singapura tudo é feito tendo em vista os resultados, sejam económicos, sejam de performance, sejam até de brio pessoal. Singapura é um país onde é bom viver!\nPlataforma para a Ásia Singapura funciona como uma plataforma para fazer negócios na Ásia, além de ser uma porta de entrada para a China. Alguns factores proporcionam esta situação: a estabilidade política que faz com que as empresas se queiram aí estabelecer com centro de negócios para a Ásia (por alguma razão 25 por cento da população é já estrangeira!); a sua localização estratégica e a sua condição de membro (com grande peso) da ASEAN. Além disso, é em Singapura que se encontra o maior porto de contentores do mundo (expedição de mercadorias para os países vizinhos e China). Mas outros factores concorrem para a valorização deste mercado como plataforma de negócios: a existência de se-\n34 // Abril 08 // Portugalglobal\nChinese Garden (cortesia do Singapore Tourism Board)\ngurança empresarial e pessoal ao mais alto nível; o excelente sistema bancário para assistência às trocas comerciais; o inglês, como língua oﬁcial, é facilitador nos negócios internacionais; e a existência de muitas empresas e homens de negócio de Singapura com um grande conhecimento do sudeste asiático e China (existe uma forte e eﬁcaz\nCâmara de Comércio e Indústria Singapura-China). Singapura é um país muito ocidentalizado no seu funcionamento o que faz com que os estrangeiros se sintam bem e consigam desenvolver bons negócios. O seu lema para os negócios é W-W (Win-Win), ou seja, todos ganhamos.\nUM MERCADO DE OPORTUNIDADES Singapura é um mercado com grandes potencialidades para as empresas portuguesas, com oportunidades de negócio em vários sectores de actividade. A Euronavy, a empresa de Setúbal que pinta a armada dos Estados Unidos, é uma das empresas portuguesas já presentes naquele mercado. É também para Singapura que a fábrica portuguesa da alemã Qimonda vende a maior parte da sua produção. As Tecnologias de Informação e Comunicações (TIC), a indústria farmacêutica, a biotecnologia e ciências da vida e todos os sectores com produtos de elevado nível de inovação e soﬁsticação constituem oportunidades de negócio ou de investimento para as empresas portuguesas, mas também os sectores tradicionais como o calçado (desde que de elevada qualidade) e os bens de consumo poderão ser uma boa aposta.\nTecnologias de informação e comunicações Sendo Singapura um dos países mais Hi Tech do mundo (Singapore is one of the most wired countries in the world) todos os produtos e desenvolvimentos nestas áreas serão altamente apetecíveis para consumo.\nServiços ﬁnanceiros Singapura constitui parte do seu sucesso à custa de um sistema ﬁnanceiro baseado nas transacções ﬁnanceiras internacionais e no trade services. Além dos bancos locais, quase todos os internacionais estão presentes em Singapura.\nIndústria farmacêutica e produtos médicos tecnologicamente avançados À semelhança de outros países do mundo, esta indústria tem sido uma das mais acarinhadas neste mercado. Grande parte das grandes farmacêuticas do mundo produz em Singapura.\nAmbiente Singapura está muito receptiva para\ntudo o que seja green, desde logo as oportunidades em produtos e serviços green terão sucesso neste mercado.\nIndústrias da electrónica e semicondutores Todos estes sectores poderão revestir diferentes formas de negócio, da simples exportação até ao estabelecimento de parcerias estratégicas para Singapura ou outros mercados na região.\nProdutos de consumo Importa referir que o poder de compra em Singapura é extremamente elevado e a consciência da marca é uma tendência em forte crescimento. Desta forma, todos os produtos de consumo com marca conhecida internacionalmente são garantia de venda. • Vinhos Uma tendência crescente é o consumo de vinho de mesa (o velho mundo pode impor-se nesta área): tinto, branco e sparkling wines. • Produtos alimentares Produtos gourmet de elevada qualidade e elevado preço. A população de Singapura é considerada uma das mais gastronómicas do mundo. • Produtos para casa O nível de soﬁsticação do mercado é muito elevado. A colocação dos produtos da ﬁleira casa em alguns departamentos comerciais de elevado prestígio é quase garantia de venda, nomeadamente no que se refere ao têxtil-lar e cerâmicos.\nExportar para Singapura Singapura é uma economia livre com uma política de abertura comercial que tem como objectivo reduzir as barreiras alfandegárias. Em relação às importações, há alguns produtos sujeitos a direitos alfandegários. Os principais são bebidas alcoólicas, tabaco, derivado do petróleo e veículos automóveis. Há outros produtos com regimes especíﬁcos de importação (tendo em conta motivos sanitários e de segurança), como peixe e marisco, plantas, animais, leite em pó, carne e seus derivados, frutas e legumes, produtos farmacêuticos, químicos, armas, ﬁlmes e algumas publicações. Uma listagem exaustiva destes produtos pode ser obtida em:\naicep Portugal Global Centro de Negócios em Singapura Business Development Agency 143, Cecil Street, GB Building # 06-02, Singapore 069542 Tel.: +65 6224 2256\nPortugalglobal // Abril 08 // 35\nCentro de Negócios de Singapura (cortesia do Singapore Tourism Board)\nRELAÇÕES ECONÓMICAS BILATERAIS A evolução das trocas comerciais entre Portugal e Singapura tem permitido um saldo comercial favorável a Portugal, com as exportações a cresceram 58,8 por cento, em termos médios, no período 2002-2006, contra um aumento\n36 // Abril 08 // Portugalglobal\nde apenas 17,9 por cento (taxa média) das importações. No entanto, nos primeiros onze meses de 2007, face ao período homólogo, as exportações portuguesas para Singa-\npura registaram um acréscimo de 3,7 por cento, enquanto as importações cresceram a um ritmo mais acelerado de 22,8 por cento, mantendo-se um saldo comercial excedentário para o nosso país.\nPRINCIPAIS INDICADORES MACROECONÓMICOS DE SINGAPURA 2006\nCoef. Cob. (%)\nFonte: INE - Instituto Nacional de Estatística Unidade: Milhares de Euros Notas: (a) Média aritmética das taxas de crescimento anuais no período 2002-2006; (b) Taxa de crescimento homóloga Valores declarados: últimas versões 2002-2006 (anos completos); primeiras versões para os mensais de 2006-2007.\nEm 2006, um total de 204 empresas portuguesas exportaram para Singapura, sendo 377 as empresas que importaram desse país no mesmo ano.\n(62,3 por cento em 2006), instrumentos de óptica e precisão (15,7 por cento), produtos químicos (6,6 por cento) e plásticos e borracha (3,3 por cento).\nA estrutura das exportações portuguesas para Singapura, em 2006, está concentrada num grupo de produtos, as máquinas e aparelhos, que atingiram cerca de 92,7 por cento do total das vendas portuguesas para este mercado. Uma análise mais detalhada por grupos de produtos permite, porém, destacar o peso dos circuitos integrados e micro conjuntos electrónicos, que representaram 82,7 por cento do total exportado, e as partes e acessórios para máquinas e aparelhos de escritório com 10,8 por cento. Seguem-se os combustíveis minerais com 1,5 por cento, os veículos e outro material de transporte e os produtos químicos, ambos com 0,9 por cento do total vendido àquele mercado.\nUma economia segura\nQuanto às importações, Portugal compra a Singapura máquinas e aparelhos\nO seu desempenho económico tem sido algo errático desde 2000, com\nSingapura é actualmente uma economia altamente industrializada, baseada na indústria transformadora (27,6 por cento do PIB em 2006) e nos serviços, principalmente no comércio por grosso e a retalho (15,1 por cento do PIB em 2006), serviços comerciais (11 por cento), transportes e comunicações (8,9 por cento) e serviços ﬁnanceiros (11 por cento). Apenas a seguir vem a construção (3,3 por cento) e as utilities (1,7 por cento). As indústrias de reﬁnação de petróleo e química são igualmente importantes, principalmente a farmacêutica, que emergiu nos últimos anos, enquanto que a agricultura e a indústria extractiva detêm uma importância económica mínima.\nalguns períodos excelentes a serem ofuscados por outros menos bons. Em 2004, devido ao aumento das exportações, bem como ao excelente desempenho do consumo interno, a economia cresceu 8,8 por cento para no ano seguinte diminuir para 6,6 por cento, fruto dum consumo privado mais moderado e de uma ligeira contracção do investimento. Já em 2006, o PIB registou um crescimento de 7,9 por cento, impulsionado pelo aumento do investimento privado e pelas exportações de bens e serviços, estimando-se uma ligeira desaceleração do crescimento económico em 2007, que não deverá ter ultrapassado 7,5 por cento. Para 2008 e 2009, esperam-se taxas de crescimento do PIB mais reduzidas, respectivamente de 4,9 por cento e 4,7 por cento, devido essencialmente ao abrandamento da economia norte-americana assim como da procura interna.\nPRINCIPAIS INDICADORES MACROECONÓMICOS DE SINGAPURA Unidade\nFormação bruta de capital ﬁxo\nTaxa de inﬂação\nPIB per capita Crescimento real do PIB\nFonte: The Economist Intelligence Unit (EIU) Jan 2008 Notas: (a) Estimativas; (b) Previsões; SGD – Dólar de Singapura\nPortugalglobal // Abril 08 // 37\n… tem mais de 600 instituições ﬁnanceiras, incluindo cerca de 20 dos maiores bancos internacionais. Em Julho de 2007 existiam cerca de 112 bancos comerciais e 48 bancos de investimento. Tem cerca de 230 companhias de seguros; … é o único país na Ásia a ter a classiﬁcação de AAA (sovereign debt ratings) da Moody’s Investors Service, Standard & Poor’s and Fitch Ratings; … tem o maior rácio comércio/PIB do mundo, com o comércio total a atingir 386 por cento do PIB nacional; … em 2006 o comércio cresceu cerca de 13 por cento, tendo uma balança excedentária desde 1998; … a indústria transformadora representa cerca de 25 por cento do PIB nacional nos últimos 10 anos; … é o 14º maior exportador mundial; … pretende (o governo) desenvolver o país como um centro de energia limpa que originará cerca de 7.000 novos empregos em 2015; … tem uma das maiores reﬁnarias de petróleo do mundo, apesar de não ter petróleo;\n… é o país do mundo onde é mais fácil fazer negócios (World Bank Report, Doing Business 2007);\n… é a segundo país mais competitivo do mundo (World Competitiviness Yearbook 2007);\n… é uma das economias mais desenvolvidas do mundo, com cerca de 7.000 empresas multinacionais residentes, e 100.000 no total, originando um ambiente de negócios invejável;\n… é a segunda economia mais livre do mundo, logo a seguir a Hong-Kong (2007 Index of Economic Freedom, Wall Street Journal newspaper and the Heritage Foundation);\n… é um paraíso de compras, com mais de 150 centros comerciais e grandes armazéns;\n… tem um sector ﬁnanceiro que cresceu 9,2 por cento em 2006 e 7,6 por cento em 2005, resultado da criação de 11.000 empregos. Os serviços ﬁnanceiros já representavam cerca de 11 por cento do PIB em 2006;\n… tem a melhor qualidade de vida na Ásia (2006) e é 34º no ranking em termos mundiais;\n38 // Abril 08 // Portugalglobal\n… identiﬁcou o sector das energias alternativas como um novo sector em crescimento com o biodiesel, sistemas de hidrogénio, vento, água e solar; … tem 99 por cento de cobertura de internet de banda larga; … tem um crescimento do mercado de TIC na ordem dos 4,8 por cento e este sector é uma chave para o desenvolvimento da economia; … tem um ambiente único para o desenvolvimento das empresas de ciências biomédicas, com taxas de I&D muito elevadas, paralelamente com o sector farmacêutico.\nSINGAPURA É DESTINO NATURAL DA PRODUÇÃO DA QIMONDA A Qimonda é uma multinacional alemã que tem em Portugal a maior fábrica europeia de montagem e teste de produtos de memória DRAM. A Ásia, concretamente Singapura, é o destino natural de quase 80 por cento da produção da fábrica portuguesa, que é já o maior exportador nacional. A região asiática é uma aposta forte da Qimonda AG, que tem ganho crescente importância no sector da micro-electrónica, sendo considerada por diversos agentes do mercado como a “fábrica do mundo dos produtos electrónicos”. Fonte da empresa explicou à Portugal Global que a estratégia da Qimonda Portugal está alinhada com a da casamãe, na Alemanha, sendo Singapura “um destino natural da esmagadora maioria da sua produção, já que é aí que se situa o centro de distribuição da empresa para o sudeste asiático”. A Qimonda Portugal é actualmente a maior fábrica europeia de montagem e teste de produtos de memórias, pertencendo à multinacional Qimonda AG, com sede na Alemanha. A produção de semicondutores tem uma enorme variedade de aplicações, através de tecnologia de baixo consumo e alto rendimento, nomeadamente de memórias DRAM, e é destinada a computadores, servidores e outros terminais digitais,\ncomo leitores de MP3, telemóveis, câmaras fotográﬁcas digitais ou consolas de jogos. Esta unidade portuguesa conta hoje com uma equipa de mais de 2.000 colaboradores qualiﬁcados. Situada em Vila do Conde desde 1996, então sob a designação Siemens Semicondutores, a Qimonda Portugal (criada em Maio de 2006, a partir da Inﬁneon Technologies) destina 100 por cento da sua produção à exportação. Foi o maior exportador a nível nacional no primeiro semestre de 2007 e é o segundo maior investimento estrangeiro em Portugal. Tendo em consideração que a produção da Qimonda Portugal é na sua totalidade para exportação, ganha especial relevância o facto de a Ásia ter representado 76 por cento desse volume. No ano ﬁscal transacto, a Qimonda Portugal registou um crescimento de 12,4 por cento relativamente ao ano ﬁscal anterior, com um valor total de vendas de 1,437 mil milhões de euros. De refe-\nrir que o ano ﬁscal da Qimonda se inicia a 1 de Outubro de um ano e termina a 30 de Setembro do ano seguinte. A Qimonda AG (cotada na Bolsa de Nova Iorque) é uma multinacional líder na produção de semicondutores, possuindo um vasto portfolio em memórias DRAM. A empresa emprega actualmente 13.500 colaboradores em todo o mundo, em cinco unidades de fabrico em três continentes e em seis laboratórios de Investigação e Desenvolvimento, tendo gerado um volume global de vendas de 3,61 mil milhões de euros durante o seu ano ﬁscal de 2007.\nqimonda Av. 1º de Maio, 801 4485-629 Vila do Conde - Portugal Tel.: 252 246 000 Fax: 252 246 001\nPortugalglobal // Abril 08 // 39\nEURONAVY SINGRA EM SINGAPURA Dedicada ao desenvolvimento, produção e comercialização de tintas para protecção anticorrosiva do aço, a Euronavy tem em Singapura um dos seus principais mercados de exportação. A empresa de Setúbal vai avançar, este ano, com novos projectos neste país. A empresa portuguesa que pinta a armada norte-americana tem em Singapura um mercado natural, onde está presente desde 2002. Graças à oportunidade conjuntural iniciada nesse ano, ao grande mercado existente em Singapura e à capacidade dos estaleiros locais de evoluírem para se adaptarem a novas tecnologias, a Euronavy apostou decisivamente neste país como mercado de eleição. Inicialmente presente através de um agente comum ao sudeste asiático, a Euronavy acabou por criar uma subsidiária, a Euronavy Coatings (S) Pte Ltd., em 2006, hoje controlada por um parceiro local. Singapura conﬁrma-se como um dos principais destinos das exportações da Euronavy (que exporta 95 por cento da sua produção), com vários novos projectos na ﬁleira do offshore a arrancarem em 2008 utilizando tecnologia de tintas portuguesa, revelou fonte da empresa. O peso de Singapura nas vendas da Euronavy chegou a ser mais de 50 por cento em 2005 e 2006, anos em que um elevado número de projectos utilizando a\n40 // Abril 08 // Portugalglobal\ntecnologia desta empresa portuguesa se concentra naquele mercado. Nos últimos anos, Singapura apostou fortemente no desenvolvimento da sua indústria naval, escolhendo nichos especíﬁcos de maior valor acrescentado como a construção de plataformas offshore. Actualmente os estaleiros de Singapura detêm uma quota maioritária do mercado mundial de nova construção de plataformas offshore e de conversão de navios em plataformas offshore. Esta actividade é complementada por uma presença muito forte no mercado global de reparação naval, graças à localização geográﬁca de Singapura, na rota de grande parte da frota mundial de navios mercantes. Para a empresa portuguesa, estas são condições fortemente apelativas à sua presença na região, nomeadamente, pela “grande concentração de oportunidades de negócio, graças aos inúmeros projectos permanentemente em curso que são potenciais clientes da tecnologia Euronavy, a ocorrerem num espa-\nço geograﬁcamente muito pequeno, permitindo promover os seus produtos com recursos em termos de vendas, distribuição e apoio técnico mais racionalizados”, explicou a mesma fonte. Tudo isto num “ambiente de negócios notável pela clareza e segurança das regras”, além de uma menor carga ﬁscal. O sucesso em Singapura deve-se também à capacidade que a Euronavy teve, a partir de 2002, de inﬂuenciar os métodos usados nos estaleiros locais, nomeadamente a aplicação da hidrodecapagem, exigida por alguns clientes dos estaleiros singapurenses (por exemplo, a brasileira Petrobrás) que já tinham adoptado a tecnologia da empresa de Setúbal.\nEuronavy Coatings Pte Ltd 8 Tuas Avenue 12 Singapore 639029 Tel.: + 65 6265 7800 Fax: + 65 6863 1737\nGATT/OMC CELEBRA 60 ANOS A organização mundial reguladora do comércio entre mais de 150 países já tem 60 anos. A actual Ronda de Doha conhece um impasse nas negociações, mas há expectativas de que possa ser concluída ainda este ano. No dia 1 de Janeiro de 2008, o sistema multilateral de comércio celebrou 60 anos de existência. No período pós-guerra tiveram lugar várias negociações com o objectivo de criar uma organização que regulasse o enquadramento jurídico do comércio mundial e que desse um contributo decisivo para a consolidação da paz, mas foi apenas na Conferência de Genebra, em 1947, que 23 países conseguiram acordar uma redução muito signiﬁcativa das barreiras pautais e nãopautais às suas trocas comerciais. O GATT (General Agreement of Tariffs and Trade) nasceu, assim, no dia 1 de Janeiro de 1948, visando a liberalização gradual das trocas comerciais baseado na não discriminação e na reciprocidade entre os países membros. Desde 1948 e até 1994, o GATT acabou por ser o grande regulador do comércio internacional. Durante esse período, realizaram-se oito rondas negociais com a participação de um número crescente de países. Em Setembro de 1986, iniciou-se em Punta del Este, no Uruguai, um novo ciclo de negociações que ﬁcou conhecido pelo Uruguay Round e que se prolongou até 1994. Nestas negociações, estiveram envolvidos mais de 120 países, obtiveram-se avanços signiﬁcativos e foi acordada a criação da OMC – Organização Mundial de Comércio. A OMC entrou em vigor no dia 1 de Janeiro de 1995 e viria a ter um âmbito de actuação muito mais abrangente e não apenas de regulador do comércio internacional de mercadorias como acontecia com o GATT. Depois do Acordo de Marraquexe, assinado em Abril de 1994 por 128 países, a OMC viu ampliadas as suas responsabilidades dos temas de liberalização do comércio para outras áreas, nomeadamente\nagricultura e serviços, a protecção da propriedade intelectual e o aprofundamento das regras existentes sobre defesa comercial e acordos regionais. De 23 países que criaram o GATT em 1948, a OMC passou a ser uma organização global que conta hoje com 151 membros, tendo a entrada da China em 2001 reforçado a sua importância. A contribuição da OMC para a estabilidade mundial, para a redução da pobreza e a crescente prosperidade dos países, principalmente das economias emergentes, tem sido determinante. O comércio teve um enorme crescimento no período que se seguiu ao ﬁnal da 2ª Guerra Mundial. Entre 1950 e 2007, as trocas comerciais, a nível mundial, cresceram mais de 20 vezes e a um ritmo três vezes mais rápido que a evolução do PIB mundial. No entanto muito trabalho está ainda por fazer.\nA Ronda de Doha representa o nono ciclo de negociações. Iniciada no ano 2001 no Qatar, encontra-se presentemente numa fase de alguma estagnação depois de seis anos de negociações, essencialmente devido a diﬁculdades em chegar a acordo no sector agrícola. Perante este impasse, o maior desaﬁo que o sistema multilateral de comércio enfrenta actualmente é a proliferação de acordos bilaterais de comércio. No entanto, as perspectivas de uma desaceleração económica a nível mundial em 2008 e 2009 resultante da crise do subprime, bem como o facto do preço do petróleo e dos alimentos básicos terem atingido níveis recorde pelo aumento do consumo em mercados como a China e a Índia, podem ser determinantes para a conclusão da Ronda de Doha em 2008, no sentido de criar uma maior integração económica a nível global e restabelecer a conﬁança nos empresários e consumidores.\nPortugalglobal // Abril 08 // 41\npara além dos negócios\nPELAS RUAS DE DUBLIN Dublin é uma cidade cosmopolita e de grande dinamismo. Com cerca de um milhão de habitantes (entre os quais muitos estrangeiros), esta cidade tem vindo a demonstrar uma capacidade imensa na atracção de turistas durante todo o ano. Numa próxima visita a Dublin, e em caso de ter tempo disponível, sugerimos-lhe um passeio a pé pela cidade começando pelo seu ex-libris: o Trinity College, uma universidade de grande reputação a nível mundial, não só pela qualidade das suas diferentes faculdades, mas também pela arquitectura e campus universitários. No Trinity College, um especial destaque para a sua biblioteca de beleza inconfundível e para o bem guardado e famoso Book of Kells. Partindo deste ponto e caminhando por Dame Street encontrará o Dublin Castle com a Chester Library, acabando nas catedrais de Christchurch e St. Patricks. Para os mais interessados em museus, Dublin apresenta uma National Gallery (NG) de grande riqueza, com quadros de pintores reconhecidos mundialmente, desde o século XII ao XX. Contíguo à NG encontramos o Natu-\n42 // Abril 08 // Portugalglobal\nral History Museum. O Museum of Modern Art é um espaço de grande interesse, não só pelas exposições permanentes, mas também pela arquitectura do edifício, e o National Museum of Ireland/Collins Barracks, considerado uma lenda viva da cultura e história irlandesas, também merece uma visita. O Irish Writers Museum é outro museu que retrata bem a riqueza literária irlandesa. Ainda na zona sul encontrará a bela Merrion Square, composta por casas georgianas e com um jardim que é considerado o mais atractivo de Dublin. Se é um fã da vida ao ar livre (e se o tempo o permitir), um longo passeio por Phoenix Park é a opção. Considerado o maior parque aberto na Europa, este espaço apresenta opções para diferentes actividades ou para um mero passeio, durante o qual pode avistar os veados mantidos neste parque (uma visita ao Jardim Zoológico poderá ser incluída). A Irlanda e Dublin não ﬁcariam bem apresentadas sem uma visita obrigatória à fábrica da cerveja Guinness e à destilaria de whiskey Jameson, ambas no centro de Dublin.\nPara os amantes do convívio sugerimos um pub crawl (passagem por vários pubs característicos da cidade), onde poderá entrar em contacto com uma realidade irlandesa bastante característica: os poetas famosos deste país. Exemplos disso são James Joyce e Oscar Wilde. No centro da cidade (downtown) encontrará pubs para todos os gostos e alguns mantidos com as suas características de antiguidade e genuinidade. Para uma noite bem passada entre comida e bebida de origens irlandesas encontra facilmente o Temple Bar, zona nocturna com uma oferta fantástica. Finalmente, para uma tarde de compras, Grafton Street será o ponto essencial para começar, passando por Dawson Street, Nassau Street, Wicklow Street e acabando em Stephens Green. Terá sempre a possibilidade de usar o comboio costeiro (DART) que o levará a vilas costeiras típicas e de grande interesse: Howth, Malahide, Bray, Greystones, Killiney e Dalkey, onde, com um pouco de sorte, poderá encontrar alguns ícones da música pop irlandesa (U2, Sinead O’Connor, entre outros).\naicep Portugal Global lança Inov Vasco da Gama\nMartifer assina com grupo belga\nA aicep Portugal Global acaba de lançar um novo programa para a qualiﬁcação internacional de jovens empresários. O Programa Inov Vasco da Gama é destinado a empresários e gestores de empresas nacionais e tem por objectivo gerar novas oportunidades, de forma estruturante e sustentada, que venham a ser materializadas em factores de competitividade que se reﬂictam no crescimento nas empresas e na economia portuguesa, através de uma maior exposição à escala mundial. Esta acção de capacitação e qualiﬁcação prática para 50 Empresários e Gestores decorrerá durante 2008 em empresas e organizações de referência internacional, seleccionadas para o efeito, nos mercados considerados prioritários para a economia nacional. Entre outros requisitos, os candidatos deverão ser licenciados, ter a idade máxima de 35 anos e dois anos de experiência proﬁssional, no mínimo, conhecimento de duas línguas estrangeiras e disponibilidade para viver dois meses no estrangeiro. As candidaturas de pré-adesão ao programa-piloto já estão abertas em:\nA Martifer Solar, uma subsidiária do Grupo Martifer, assinou um contrato programa com o grupo belga Enﬁnity para o fornecimento de instalações de aproveitamento solar fotovoltaico. Este é o segundo contrato assinado com a Enﬁnity. O primeiro previa a entrega de um conjunto de parques solares, em Espanha, totalizando oito MW. Em simultâneo e reforçando a sua aposta no sector energético, a Martifer Solar está a construir em Portugal uma fábrica de módulos fotovoltaicos, com capacidade instalada de 50 MW por ano.\nBial na América com medicamento antiepilético\nA aicep Portugal Global organiza, em 2008, mais de duas dezenas e meia de acções informativas sobre mercados externos destinadas a PME com produto e serviço próprios e que se encontram na fase inicial do processo de exportação. As sessões do ABC Mercados vão decorrer no Porto, Aveiro, Braga, Viseu, Leiria e Évora, tendo sido seleccionados mercados-alvo considerados estrategicamente prioritários para as PME, pelo seu elevado potencial: Angola, Brasil, Espanha, EUA, Marrocos, Moçambique e Rússia. As primeiras sessões estão marcadas para ﬁnal de Março, no Porto e em Leiria. Para Abril, estão programadas mais quatro sessões – duas no Porto e duas em Aveiro. Os mercados em foco são Brasil, Angola, Espanha e EUA. Com a duração máxima de meio dia, cada iniciativa conta com a presença de um especialista da aicep Portugal Global e de oradores convidados com experiência no mercado em foco. As empresas podem inscrever-se on-line, enviando a respectiva ﬁcha para: (para acções no Porto, Aveiro, Braga e Viseu); (Leiria e Évora).\nCimpor compra em Espanha A Cimpor comprou três centrais de betão em Espanha, duas em Sevilha e outra no Huelva, pelo valor de 15,5 milhões de euros. A cimenteira portuguesa adquiriu também a totalidade das acções representativas do capital social da empresa espanhola Arenor Hormigones, detentora, também na região de Sevilha, de outras três centrais de betão, e ainda 75 por cento do capital da Arenor Áridos, por 24,4 milhões de euros. Segundo anunciou a empresa, as seis instalações em causa deverão proporcionar um volume adicional de produção de perto de 400 mil metros cúbicos por ano.\nA Bial vai colocar o primeiro medicamento de tecnologia totalmente nacional nos mercados dos Estados Unidos e Canadá, um antiepiléptico que estará disponível já no próximo ano. A empresa portuguesa assinou um contrato com a Sepracor concedendo-lhe a licença, em exclusivo, do desenvolvimento e comercialização do medicamento, pelo valor de 120 milhões de euros. Caberá à Sepracor submeter o medicamento português à aprovação e registo pela Food and Drug Administraton (FDA), autoridade regulamentar norte-americana.\nPortucel com nova fábrica O grupo Portucel/Soporcel lançou a primeira pedra da sua nova fábrica de papel em Setúbal, num investimento de 500 milhões de euros. A fábrica vai ter uma capacidade nominal de 500 mil toneladas de papel e deverá estar operacional no segundo semestre de 2009.\nPortugalglobal // Abril 08 // 43\nanálise de risco - país\nPolíticas de cobertura para mercados das exportações portuguesas\nNo âmbito de apólices individuais África do Sul* C M/L\nAberta sem condições restritivas. Garantia bancária (decisão casuística).\nAngola C M/L\nCaso a caso numa base restritiva. Garantia soberana. Limite total de responsabilidades.\nAntilhas Holandesas C M/L\nCarta de crédito irrevogável (decisão casuística). Caso a caso.\nSector público: aberta sem restrições. Sector privado: eventual exigência de carta de crédito irrevogável. Em princípio, exigência de garantia bancária ou garantia soberana.\nBenim C M/L\nCaso a caso, numa base muito restritiva. Caso a caso, numa base muito restritiva, e com exigência de garantia soberana ou bancária.\nBrasil* C M/L\nAberta sem condições restritivas. Garantia bancária ou garantia de transferência.\nBulgária C M/L\nCarta de crédito irrevogável. Garantia bancária ou garantia soberana.\nCabo Verde C M/L\nAberta sem condições restritivas. Eventual exigência de garantia bancária ou de garantia soberana (decisão casuística).\nCaso a caso, numa base muito restritiva.\nChile C M/L\nChina* C M/L\nAberta sem condições restritivas. Garantia bancária.\nChipre C M/L\nAberta sem condições restritivas. Não deﬁnida.\n44 // Abril 08 // Portugalglobal\nFora de cobertura.\nEgipto C M/L\nCarta de crédito irrevogável Caso a caso.\nEmirados Árabes Unidos C M/L\nEslováquia C M/L\nCarta de crédito irrevogável (decisão casuística). Não deﬁnida.\nEslovénia C M/L\nEstónia C M/L\nEtiópia C M/L\nCarta de crédito irrevogável. Caso a caso numa base muito restritiva.\nFilipinas C M/L\nCaso a caso numa base restritiva, privilegiando-se operações de pequeno montante. Caso a caso, numa base muito restritiva e com a exigência de contra garantias.\nKoweit C M/L\nCaso a caso, numa base restritiva. Clientes públicos e soberanos: caso a caso, mediante análise das garantias oferecidas, designadamente contrapartidas do petróleo. Clientes privados: caso a caso, numa base muito restritiva, condicionada a eventuais contrapartidas (garantia de banco comercial aceite pela COSEC ou contrapartidas do petróleo).\nHong-Kong C M/L\nHungria C M/L\nCaso a caso, numa base restritiva. Caso a caso, numa base muito restritiva.\nÍndia C M/L\nCaso a caso, com eventual exigência de carta de crédito irrevogável ou garantia bancária. Caso a caso, com eventual exigência de garantia bancária ou garantia soberana.\nCarta de crédito irrevogável ou garantia bancária. Garantia soberana.\nJordânia C M/L\nCaso a caso. Caso a caso, numa base restritiva.\nMalawi C M/L\nCaso a caso, numa base restritiva. Clientes públicos: fora de cobertura, excepto para operações de interesse nacional. Clientes privados: análise casuística, numa base muito restritiva.\nMalta C M/L\nMarrocos* C M/L\nAberta sem condições restritivas. Garantia bancária ou garantia soberana.\nMartinica C M/L\nFora de cobertura. Carta de crédito irrevogável (decisão casuística). Caso a caso, numa base restritiva.\nCarta de crédito irrevogável. Garantia bancária.\nClientes públicos: caso a caso numa base muito restritiva. Clientes privados: carta de crédito irrevogável ou garantia bancária. Clientes públicos: fora de cobertura. Clientes privados: caso a caso numa base muito restritiva.\nGuiné Equatorial M/L\nAberta sem condições restritivas. Não deﬁnida. Carta de crédito irrevogável ou garantia bancária. Extensão do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Redução da percentagem de cobertura para 90 por cento. Limite por operação. Garantia bancária ou garantia soberana. Extensão do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Redução da percentagem de cobertura para 90 por cento. Limite por operação.\nCaso a caso numa base muito restritiva. Fora de cobertura.\nCaso a caso. Aberta sem condições restritivas. Garantia bancária.\nCaso a caso, com eventual exigência de garantia bancária ou de garantia soberana. Extensão de prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Exigência de garantia bancária ou de garantia soberana. Extensão do prazo constitutivo de sinistro de 3 para 12 meses.\nCosta do Marﬁm\nCarta de crédito irrevogável. Caso a caso, numa base restritiva.\nArábia Saudita C\nCaso a caso, numa base restritiva (eventualmente com a exigência de carta de crédito irrevogável, garantia bancária emitida por um banco aceite pela COSEC e aumento do prazo constitutivo de sinistro). Aumento do prazo constitutivo de sinistro. Sector privado: caso a caso numa base muito restritiva. Operações relativas a projectos geradores de divisas e/ou que\nNo âmbito de apólices globais admitam a afectação prioritária de receitas ao pagamento dos créditos garantidos, terão uma ponderação positiva na análise do risco; sector público: caso a caso numa base muito restritiva.\nCaso a caso, numa base restritiva (designadamente em termos de alargamento do prazo constitutivo de sinistro e exigência de garantia bancária). Caso a caso, numa base muito restritiva, condicionado a eventuais garantias (bancárias ou contrapartidas do petróleo) e ao alargamento do prazo contitutivo de sinistro.\nS. Tomé e Príncipe T\nPanamá C M/L\nPaquistão C M/L\nParaguai C M/L\nQatar C M/L\nQuénia C M/L\nRepública Checa C M/L\nRepública Dominicana C M/L\nCarta de crédito irrevogável. Não deﬁnida.\nRoménia C M/L\nExigência de carta de crédito irrevogável (decisão casuística). Exigência de garantia bancária ou garantia soberana (decisão casuística).\nEm princípio, exigência de garantia bancária emitida por um banco aceite pela COSEC e eventual alargamento do prazo constitutivo de sinistro. Eventual alargamento do prazo constitutivo de sinistro. Sector público: caso a caso, com exigência de garantia de pagamento e transferência emitida pela Autoridade Monetária (BCEAO); sector privado: exigência de garantia bancária ou garantia emitida pela Autoridade Monetária (preferência a projectos que permitam a alocação prioritária dos cash-ﬂows ao reembolso do crédito).\nNa apólice individual está em causa a cobertura de uma única transação para um determinado mercado, enquanto a apólice global cobre todas as transações em todos os países para onde o empresário exporta os seus produtos ou serviços. As apólices globais são aplicáveis às empresas que vendem bens de consumo e intermédio, cujas transações envolvem créditos de curto prazo (média 60-90 dias), não excedendo um ano, e que se repetem com alguma frequência.\nSector público: aberta sem restrições. Sector privado: caso a caso e em função da análise do cliente. Sector público: aberta sem restrições, com eventual exigência de garantia bancária ou garantia soberana. Sector privado: caso a caso e em função da análise de cliente.\nCaso a caso, numa base restritiva, privilegiando-se operações de pequeno montante. Caso a caso, com exigência de garantia soberana ou bancária, para operações de pequeno montante.\nSingapura C M/L\nSuazilândia C M/L\nTailândia C M/L\nTaiwan C M/L\nTunísia* C M/L\nTendo em conta a dispersão do risco neste tipo de apólices, a política de cobertura é casuística e, em geral, mais ﬂexível do que a indicada para as transações no âmbito das apólices individuais. Encontram-se também fora de cobertura Cuba, Guiné-Bissau, Iraque e S. Tomé e Príncipe.\nTurquia C M/L\nCarta de crédito irrevogável. Extensão do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses. Garantia bancária ou soberana. Extensão do prazo constitutivo de sinistro para 12 meses.\nUganda C M/L\nCaso a caso, numa base muito restritiva. Fora de cobertura.\nUruguai C M/L\nClientes públicos: caso a caso numa base restritiva. Clientes privados: fora de cobertura. Caso a caso, numa base restritiva.\nAdvertência: A lista e as políticas de cobertura são indicativas e podem ser alteradas sempre que se justiﬁque. Os países que constam da lista são os mais representativos em termos de consultas e responsabilidades assumidas. Todas as operações são objecto de análise e decisão especíﬁcas.\nLegenda: C M/L T\nCurto Prazo Médio / Longo Prazo Todos os Prazos\n* Mercado prioritário.\nZâmbia C M/L\nZimbabwe C M/L\nCompanhia de Seguro de Créditos, S. A. Direcção Internacional Avenida da República, 58 1069-057 Lisboa Tel.: 217 913 832 Fax: 217 913 839\nPortugalglobal // Abril 08 // 45\nCOSEC Tabela classiﬁcativa de países Para efeitos de Seguro de Crédito à exportação A Portugalglobal e a COSEC apresentam-lhe uma Tabela Classiﬁcativa de Países com a graduação dos mercados em função do seu risco de crédito, ou seja, consoante a probabilidade de cumprimento das suas obrigações externas, a curto, a médio e a longo prazos. Existem sete grupos de risco (de 1 a 7), corresGrupo 1* Alemanha Andorra Austrália Áustria Bélgica Canadá Checa, Rep. Coreia do Sul Dinamarca Eslováquia Eslovénia Espanha EUA Finlândia França Grécia Holanda Hong-Kong Irlanda Islândia Itália Japão Liechtenstein Luxemburgo Mónaco Noruega Nova Zelândia Reino Unido São Marino Singapura Suécia Suiça Taiwan Vaticano\nArábia Saudita Barein Botswana Brunei Chile China Chipre–Z. Grega EAUa Estónia Gibraltar Koweit Lituânia Macau Malásia Malta México Oman Polónia Qatar Trind. e Tobago\nÁfrica do Sul Argélia Bahamas Barbados Brasil Bulgária Costa Rica Dep/ter Austr.b Dep/ter Din.c Dep/ter Esp.d Dep/ter EUAe Dep/ter Fra.f Dep/ter N. Z.g Dep/ter RUh Hungria Ilhas Marshall Índia Israel Letónia Marrocos Maurícias Micronésia Namíbia Palau Panamá Roménia Rússia Tailândia Tunísia\nGrupo 4 Aruba Cazaquistão Colômbia Croácia Egipto El Salvador Fidji Peru Turquia Uruguai Vietname\npondendo o grupo 1 à menor probabilidade de incumprimento e o grupo 7 à maior. As categorias de risco assim deﬁnidas são a base da avaliação do risco país, da deﬁnição das condições de cobertura e das taxas de prémio aplicáveis. Grupo 5\nAntilhas Holandesas Azerbeijão Dominicana, Rep. Filipinas Guatemala Indonésia Jordânia Macedónia Maldivas Papua–Nova Guiné S. Vic. e Gren. Santa Lúcia Sri Lanka Ucrânia\nAlbânia Angola Ant. e Barbuda Arménia Bangladesh Benin Butão Cabo Verde Comores Djibouti Dominica Gabão Gana Geórgia Honduras Iemen Irão Jamaica Kiribati Lesoto Líbia Mali Moçambique Montenegro Nauru Nigéria Paquistão Paraguai Quénia Samoa Oc. Senegal Suazilândia Tanzânia Turquemenistão Tuvalu Uganda Uzbequistão Vanuatu Venezuela Zâmbia\nGrupo 7 Afeganistão Argentina Belize Bielorussia Bolívia Bósnia e Herzegovina Burkina Faso Burundi Camarões Campuchea Cent. Af, Rep. Chade Congo Congo, Rep. Dem. Coreia do Norte C. do Marﬁm Cuba Equador Eritreia Etiópia Gâmbia Grenada Guiana Guiné Equatorial Guiné, Rep. da Guiné-Bissau Haiti Iraque Laos Líbano Libéria Madagáscar Malawi Mauritânia Moldávia Mongólia Myanmar Nepal Nicarágua Níger\nQuirguistão Ruanda S. Crist. e Nevis S. Tomé e Príncipe Salomão Seicheles Serra Leoa Sérvia Síria Somália Sudão Suriname Tadzequistão Togo Tonga Zimbabué\nFonte: COSEC - Companhia de Seguro de Créditos, S.A. * Não é aplicável o sistema de prémios mínimos, à excepção da Eslováquia, Hong-Kong e Taiwan.\nNOTAS a) Abu Dhabi, Dubai, Fujairah, Ras Al Khaimah, Sharjah, Um Al Quaiwain e Ajma b) Ilhas Norfolk c) Ilhas Faroe e Gronelândia d) Ceuta e Melilha e) Samoa, Guam, Marianas, Ilhas Virgens e Porto Rico\n46 // Abril 08 // Portugalglobal\nf) Guiana Francesa, Guadalupe, Martinica, Reunião, S. Pedro e Miquelon, Polinésia Francesa, Mayotte, Nova Caledónia, Wallis e Futuna g) Ilhas Cook e Tokelau, Ilhas Nive h) Anguilla, Bermudas, Ilhas Virgens, Cayman, Falkland, Pitcairn, Monserrat, Sta. Helena, Ascensão, Tristão da Cunha, Turks e Caicos\nfeiras PAPERWORLD 2008\nA Paperworld, a maior feira internacional de Papelaria e Artigos de Escritório, decorreu de 23 a 27 de Janeiro em Frankfurt. Neste certame estiveram presentes nove empresas portuguesas: Âmbar, Corticeira Amorim, Arcoimp, Bi-Silque, Cipasa, Desicor, Grupo Portucel Soporcel, Kstationery e Morexpor. Foi na Paperworld, que visitantes de todo o mundo encontraram em conjunto toda a variedade de áreas de tendências, eventos informativos, cerimónias de entrega de prémios e muitas exposições paralelas. Desde há vários anos que a revista proﬁssional britânica OPI tem utilizado esta feira como palco para a entrega dos prémios European Ofﬁce Products Awards e, em 2008, distinguiu novamente os melhores artigos de escritório e papelaria. Estes prémios são atribuídos nas categorias de marketing, orientação para o cliente, inovação, preocupação ambiental, lançamento de novos artigos, jovens empreendedores e serviços para a indústria e tornam este evento a grande montra mundial do sector e o grande ponto de encontro para os empresários. Outra parte muito conhecida da Paperworld são os simpósios “Creative\nSymposium” e o “Imaging Symposium”. Ambos os eventos são organizados por uma empresa de publicações em conjunto com a Messe Frankfurt e são abertos a todos os visitantes da feira. Neles há um programa de palestras sobre problemas relacionados com os vários segmentos do sector, tornando-se um espaço de discussão e troca de informação entre colegas.\nSEMANA INTERNACIONAL DA MODA MADRID\nSemana Internacional da Moda de Madrid\n48 // Abril 08 // Portugalglobal\nFoi a grande novidade da última edição da Semana Internacional de Moda de Madrid (SIMM), que decorreu de 15 a 17 de Fevereiro: Portugal e as suas empresas foram os convidados de honra deste certame que se tornou, nos últimos anos, uma referência no mercado mundial da moda. A moda nacional já tinha descoberto a SIMM, fazendo dela paragem obrigatória para as suas empresas e, nesta edição, as razões para estar presente foram ainda maiores. Ser o primeiro participante convidado pela organização a protagonizar o novo programa “País Convidado” trouxe para as empresas nacionais um grande conjunto de vantagens: maior exposição que a habitual através de referências especiais no programa e nos panﬂetos distribuídos nos dias da feira, stands devidamente sinalizados e apresentações especiais da moda portuguesa. Foram\nprogramados diversos desﬁles especiais de várias marcas portuguesas, que apresentaram as suas propostas para o Outono/Inverno 2008/2009. Entre os nomes mais conceituados estiveram o jovem designer português Ricardo Dourado e o internacionalmente reconhecido estilista Miguel Vieira. O nosso país protagonizou esta eleição para primeiro país convidado não só pela proximidade geográﬁca mas também, e sobretudo, pela aﬁnidade em termos de interesses comerciais e de laços que unem a Península Ibérica à América Latina. Portugal e Espanha têm uma história semelhante em termos de ligação com o outro lado do Atlântico e a SIMM pretendeu, desta forma, reforçar essa ligação e contribuir para a internacionalização da moda dos países.\nfeiras FEIRAS EM PORTUGAL ALIMENTAÇÃO Feira Internacional de Alimentação Local: Porto Data: 7 a 10 de Maio Organização: Exponor info@exponor.pt\nSalão Internacional de Pavimentos e Revestimentos Cerâmicos, Espaço Cozinha e Banho Local: Lisboa Data: 20 a 24 de Maio Organização: Associação Industrial Portuguesa aip@aip.pt\nFeira Internacional de Técnicas Ambientais Local: Munique Data: 5 a 9 de Maio Organização: Messe Munchen GmbH newsline@messe-muenchen.de\nFEIRAS NO ESTRANGEIRO\nFeira Internacional de Construção, Decoração e Mobiliário Local: Bahrein Data: 6 a 8 de Maio Organização: Bahrain Covention and Exhibition Bureau info@bahrainehibitions.com\nALITEC Salão de Equipamentos para a Indústria Alimentar e Canal Horeca Local: Porto Data: 7 a 10 de Maio Organização: Exponor info@exponor.pt www.exponor.pt\nEMBALAGEM Salão Internacional da Embalagem e do Packaging Local: Porto Data: 7 a 10 de Maio Organização: Exposalão info@exposalao.pt www.exposalao.pt\nEXPOFRANCHISE Feira de Oportunidades de Negócio Local. Lisboa Data: 9 a 11 de Maio Organização: IIF – Instituto de Informação em Franchising, SA info@ife.pt www.infofranchising.pt\nTEKTÓNICA Feira Internacional de Construção e Obras Públicas Local: Lisboa Data: 20 a 24 de Maio Organização: Associação Industrial Portuguesa aip@aip.pt www.aip.pt\nSIMAC Salão Internacional de Materiais, Máquinas e Equipamentos para a Construção Local: Lisboa Data: 20 a 24 de Maio Organização: Associação Industrial Portuguesa aip@aip.pt www.aip.pt\nFEIRA INTERNACIONAL DE BUENOS AIRES Local: Buenos Aires Data: 21 de Abril a 2 de Maio Organização: Fundacion El Libro fundacion@el-libro.com.ar\nNATIONAL HARDWARE SHOW Local: Las Vegas Data: 6 a 8 de Maio Organização: Reed Exhibition Companies inquiry@reedexpo.com www.reedexpo.com\nINTEROP LAS VEGAS Feira de Electrónica e Telecomunicações Local: Las Vegas Data: 27 de Abril a 2 de Maio Organização: Media Live International, Inc. marco.pardi@mlii.com\nPIEDRA Feira Internacional da Pedra Natural Local: Madrid Data: 7 a 10 de Maio Organização: IFEMA – Feria de Madrid iberpiel@ifema.es www.ifema.es\nCOVERINGS Exposição Internacional de Revestimentos e Pedras Ornamentais Local: Orlando Data: 29 de Abril a 2 de Maio Organização: Coverings – National Trade Productions, Inc. www.coverings.com\nIDMF Feira Internacional de Marketing Directo Local: Londres Data: 29 de Abril a 1 de Maio Organização: Reed Exhibition Ltd. inquiry@reedexpo.co.uk\nSALON INTERNACIONAL DEL AUTOMÓVIL DE MADRID Local: Madrid Data: 22 de Maio a 1 de Junho Organização: IFEMA – Feria de Madrid iberpiel@ifema.es www.ifema.es\nDRUPA Feira Internacional de Impressão e do Papel Local: Dusseldorf Data: 29 de Maio a 11 de Junho Organização: Messe Dusseldorf GmbH info@messe-dusseldorf.de www.messe-dusseldorf.de\nBORDEAUX Feira Internacional de Bordeaux Local: Bordeus Data: 1 a 12 de Maio Organização: Comité des Expositions de Bordeaux conforexpo@bordeaux-expo.com www.conforexpo.com\nPortugalglobal // Abril 08 // 49\nNEGÓCIOS À MESA Ao contrário do que aparenta, pois trata de negócios de restauração, este livro converteu-se numa referência internacional para empreendedores e gestores. Até o incontornável Michael Porter, professor da Harvard Business School, considera-o como o “fabuloso livro de Danny Meyer” e reconhece que a obra está recheada de ensinamentos úteis para quem deseja gerir um negócio com sucesso, seja ele qual for. “Um verdadeiro banquete para investidores, empreendedores e executivos apostados em agir”, assegura Steve Forbes, Presidente e CEO da Forbes, uma das mais antigas e prestigiadas revista de economia, ﬁnanças e negócios norte-americana. Danny Meyer, que se tornou numa lenda viva da gastronomia nos EUA, abriu o seu primeiro restaurante, o Union Square Café, numa zona pouco eclética de Manhattan, muito embora o seu menu fosse inovador. Os especialistas consideraram o negócio votado ao fracasso. Contudo, o restaurante impôsse como marca de excelência, pela sua qualidade e soﬁsticação, e deu origem ao mais bem sucedido império de restauração de Nova Iorque. Segundo Meyer, a chave do sucesso num\nmercado hiper-competitivo, não reside apenas na qualidade do produto mas na capacidade de proporcionar aos clientes experiências emocionalmente gratiﬁcantes, nomeadamente em termos de comunicação efectiva, isto porque se o serviço não passa de um monólogo, a hospitalidade associada à competência técnica, pelo contrário, é um diálogo generoso e incomparável, com resultados assegurados. “A pedra de toque aqui é a autenticidade no relacionamento com os clientes, por oposição à plasticidade que muitas vezes caracteriza os encontros de serviço”, sublinha Miguel Alarcão Júdice (CEO do Lágrimas Hotels & Emotions) no prefácio da obra. “Em última análise”, diz Danny Meyer, “o que é mais signiﬁcativo é criar resultados positivos, sublimes, em termos de experiência humana e de relações humanas. Os negócios, como a vida, lidam com a maneira como fazemos com que as pessoas se sintam bem. É tão simples e tão difícil quanto isso”. Autores: Danny Meyer Editor: Lua de Papel • Ano: 2007\nSUCESSO.PT - CASOS DE EXCELÊNCIA EM PORTUGUÊS O programa Sucesso.pt, que resultou de uma parceria entre o ex-ICEP e a SIC, deu origem a um livro e a um DVD com os 33 casos de sucesso empresarial em Portugal apresentados na primeira série do programa. Ao longo do livro, Luís Ferreira Lopes, autor do programa, explica como é que alguns empresários portugueses “ousaram apostar na diferença e na inovação a uma escala internacional surpreendente”. Quem perdeu o programa\n50 // Abril 08 // Portugalglobal\ntelevisivo na SIC-Notícias tem agora em livro uma compilação de todas as pequenas grandes histórias que mostram um Portugal líder em várias áreas. Exemplos de empresas que são das maiores e melhores da Europa a fazer calçado de vanguarda, tintas anti-corrosivas para navios, sistemas de pagamento de portagem, software para cartões magnéticos ou conteúdos para New Media. Para além de contar os 33 casos de sucesso que serviram de\nmatéria-prima ao programa televisivo, o livro “Sucesso. pt – Casos de excelência em português” também faz a análise das ameaças e oportunidades dos casos seleccionados para a primeira série do programa. Autores: Luís Ferreira Lopes, Liliana Carvalho, Mafalda Avelar, Patrícia Cracel Editor: Booknomics Ano: 2007\n2008.04 Portugalglobal 01\nBasílio Horta entrevista ao Presidente da aicep Portugal Global 04 Empresas casos de sucesso 16 QREN novos sistemas de incentivos 28 Singapu...