18/02/2019 17 min de leitura\nVocê provavelmente nunca ouviu falar em Demand Creation (ou simplesmente Criação de Demanda, em português), talvez porque essa seja uma estratégia muito poderosa e muitos podem não querer que você a conheça.\nA verdade é que até mesmo fora do Brasil falam muito pouco sobre isso.\nEntretanto, a estratégia de Marketing Digital de Demand Creation é usada por empresas que crescem 10 vezes mais que seus concorrentes e aumenta drasticamente a lucratividade do negócio.\nDigo isso por experiência própria, porque já a vi aplicada e implementamos em diversas consultorias que prestamos para empresas pequenas, médias e grandes.\nEntenda seu benefício.\nImagine clientes querendo comprar um produto ou serviço de sua empresa sem jamais compará-lo à sua concorrência, simplesmente porque a sua marca é percebida em outro nível.\nIsso soa bom para você?\nPois bem, isso é exatamente o resultado da Criação de Demanda: ela faz as pessoas QUEREREM comprar de sua marca. Simples assim.\nE como diz o ditado, quem quer pode – e faz.\nO melhor da Demand Creation é que não é você que vai atrás dos clientes, eles vêm atrás de você, com o bolso aberto.\nIsso tudo que estou dizendo pode parecer um grande exagero, mas há diversos cases no Brasil e no mundo para comprovar seu sucesso.\nAs empresas mais bem-sucedidas de inovação, como Spotify, Uber ou Netflix, criaram demanda para sua marca e nadaram em um verdadeiro oceano azul.\nNo Brasil, o Nubank é uma companhia que aplicou a Criação de Demanda e, hoje, é uma das fintechs mais admiradas e de maior valor de mercado.\nAliás, o sucesso da própria Apple está diretamente ligado à sua capacidade de Criação de Demanda (e constante aprimoramento e atualização dela).\nEntão leia este artigo completamente e você irá descobrir o que – de verdade – provavelmente ninguém nunca te contou.\nGeração x Criação de Demanda: entenda a abrupta diferença e descubra por que você está apenas gerando e não criando demanda!\nCriação de Demanda, em outras palavras, é criar uma NOVA DEMANDA\nEntenda em um gráfico como ocorre a Demand Creation\nComo funciona a Criação de Demanda?\nPara Criar Demanda, você precisa de um Ativo\nO que é um Ativo para Criação de Demanda?\nBons Ativos mudam Hábitos do Consumidor\nComo fazer Criação de Demanda?\nPilares de Demand Creation: o que eu preciso mesmo ter para criar demanda?\nCrie um plano de Marketing para Espalhar a Mensagem de seu Ativo\nMeus 3 canais digitais preferidos para Criação de Demanda\nAprendizados e Erros gerais sobre Demand Creation pelos quais já passei\nDemand Creation é uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo criar interesse e desejo de compra de um produto ou serviço de uma marca.\nInteresse esse que, antes, simplesmente não existia.\nA Demand Creation atua num nível estratégico da marca, assim como do negócio, e faz com que todas as ações e planos táticos de marketing resultem em atrair novos públicos para a marca.\nA Demand Creation está muito relacionada ao contexto do Oceano Azul: enquanto a maioria das marcas briga por um consumidor, as que fazem Demand Creation evangelizam e trazem públicos novos para a categoria de seu produto ou serviço.\nE melhor: fazem com que esses novos públicos queiram trazer seus amigos para também comprar.\nPara fazer Demand Creation, as marcas precisam necessariamente ter uma proposta de valor inovadora, centrada no consumidor e que seja capaz de atrair a atenção dele – do contrário, estará fadada à disputa de preço.\nEm certo sentido, Demand Creation passa pelo que Seth Godin teorizou como A Vaca Roxa, livro de 2003 que explica como para fazer marketing hoje é preciso um produto único e tão interessante que os consumidores sejam seu maior propagandista.\nDemanda Creation não pode ser aplicada a marcas que não implementem inovação com alto valor agregado para o consumidor.\nGeração x Criação de Demanda: entenda a abrupta diferença e descubra por que você provavelmente só está gerando demanda\nAs palavras têm sutis diferenças e a maioria das pessoas tem uma grande dificuldade de distinguir Geração e Criação de Demanda.\nMas antes de definir Geração e Criação, vamos definir o que é Demanda:\nDemanda é o desejo, a necessidade, o interesse real do consumidor por algum produto ou serviço, explícito ou não, em potência ou latente. Em outras palavras, demanda é o que faz alguém querer consumir algo.\nAgora, vamos à distinção sutil existente entre Geração e Demanda.\nPrimeiramente, vale dizer que Geração é o que absolutamente todo mundo faz em Marketing Digital, ou seja, atrair tráfego de pessoas que já estão propensas à compra.\nE isso é ok, faz parte do jogo e pode gerar excelentes resultados, como vemos aqui na Conversion todos os dias… A única diferença é que a Criação de Demanda gera muito mais resultados!\n“Gerar” significa basicamente “atrair” uma demanda para determinada marca, com uma origem de tráfego clara, de onde se deduz que há concorrência.\nPara exemplificar: gerar um lead significa trazer um contato de um potencial comprador, o que naturalmente é muito bom; mas essa demanda foi simplesmente gerada para a empresa a partir de uma demanda já existente. Não houve criação.\nPor mais que esse lead tenha um excelente Custo Por Aquisição (CPA), o lead vindo por Demand Creation será ainda melhor.\nPorque, como a demanda já existia, provavelmente haverá concorrência!\nAgora imagine gerar essa mesma demanda, mas de alguém que não compara a sua marca à outros concorrentes? Uma demanda por algo que não se possa comparar a concorrentes?\nÉ aqui que entra a Demand Creation ou, simplesmente, Criação de Demanda.\n“Criar” significa conceber, “tirar aparentemente do nada”, “dar existência” a uma nova demanda.\nE a Criação de Demanda é exatamente isso: fazer surgir uma demanda que o consumidor sequer sabia que existia, demanda esta que deve estar associada a uma marca.\nCriação de Demanda, em outras palavras, é criar uma NOVA DEMANDA.\nQuando você precisa de um carro, você pede um Uber ou um genérico “carro por aplicativo”?\nNaturalmente, pede um Uber! Até quando alguém pede um carro pelo 99 costuma dizer que “pediu um Uber”.\nMas há cerca de cinco anos ninguém no Brasil “pedia Uber”, porque simplesmente ele não existia.\nA Uber criou uma nova demanda para seu serviço disruptivo, a partir do zero! A Uber criou a demanda para Uber, e esse é o xis da questão.\n(É claro que ela atendia a uma necessidade “inconsciente” do mercado de melhores formas de transporte; porém, conseguiu canalizar como poucas isso em uma demanda específica.)\nDepois da Uber, surgiram vários concorrentes, como 99 e Lyft, que buscam abocanhar uma parcela daquele mercado, gerando demanda para seus serviços.\nOu seja: a Uber criou a demanda, e a 99 e a Lyft geram essa demanda para os seus respectivos aplicativos, como que abocanhando uma parcela daquela demanda criada.\nPorém, a marca que é capaz de criar demanda (e, depois, manter seu público fiel) irá lucrar muito mais.\nGeralmente, o Google Trends costuma ser uma ótima ferramenta para medir a demanda de uma marca, produto ou serviço.\nIsso porque, via de regra, tudo o que a pessoa tem interesse ela busca no Google.\nPara entender na prática, vamos analisar a evolução do termo “Uber”, que é um negócio disruptivo e que foi capaz de criar uma demanda enorme.\nRepare que, no gráfico acima, antes de agosto de 2015 (1) praticamente não havia demanda pelo termo de busca “Uber”.\nEm pouco mais de 12 meses, a Uber já atingiu um de seus picos históricos, em dezembro de 2016 (2).\nPor fim, agora em janeiro de 2019 (3), cerca de dois anos após seu primeiro pico, a Uber está retomando seu auge.\nPara se ter ideia, o termo Uber possui somente no Google cerca de 4 milhões de buscas mensais, mas todos sabemos que a maior parte de seu tráfego ocorre diretamente nos aplicativos de celulares.\nIsso tudo é Demand Creation porque foi criado absolutamente do zero!\nHá um modo simples e um modo mais elaborado de explicar a criação de demanda. Comecemos pela simples, e mais adiante explico em detalhes a aplicação de Demand Creation.\nA forma simples é: crie interesse por uma solução única na mente e nos corações de seus clientes, transforme essa necessidade em um hábito e faça as pessoas recorrerem à sua marca.\nHábitos são muito poderosos.\nA Uber criou o hábito de “pedir um Uber”: quando uma pessoa precisa se locomover, é despertado um gatilho em seu cérebro que a faz solicitar um Uber.\n(Por outro lado, se uma empresa concorrer com a Uber, ela terá que utilizar de um gatilho poderoso mas extremamente caro para um negócio, que é dar descontos agressivos.)\nA Apple é outra empresa que faz isso de forma magistral: a cada lançamento de novo iPhone, ela mantém forte a criação e renovação de demanda do smartphone mais desejado do mundo.\nAqui, na Conversion, já aplicamos a Demand Creation, por exemplo, no lançamento de veículos automotivos, produtos de saúde e serviços, além de outros.\nE também conseguimos aplicar esse conceito em uma pequena empresa que aumentou absurdamente a rentabilidade de seu negócio.\nAgora, vamos explicar como fazer Demand Creation.\nComo já dissemos, não é possível aplicar a Criação de Demanda para uma empresa que venda commodities ou seu valor esteja excessivamente ligada a preço.\nQuer dizer, até é, mas não obterá o mesmo sucesso que outras.\nO Uber, sim, tem um bom preço, mas a sua proposta de valor está longe de se resumir a isso.\nBoa precificação, aliás, continua fundamental em marketing.\nPara Criar Demanda, é necessário um Ativo, que é algo de grande valor pelo qual as pessoas poderão ter muito interesse.\nE um verdadeiro ativo é algo único, inconfundível e preferencialmente incomparável, porque nenhum concorrente poderá ter igual.\nOu, caso alguém possa vir a copiar, deve-se trabalhar bem a sua reserva de mercado, além de garantir a evolução constante de seu ativo.\nUm Ativo para Criação de Demanda é um produto ou serviço único, ou pouco difundido, capaz de solucionar um problema significativo do consumidor.\nEsse ativo deve ser capaz de possuir uma marca própria, ou estar diretamente relacionado à marca da empresa – do contrário, não agregará valor e será facilmente esquecido.\nOs Ativos podem ser dos mais diversos tipos, mas dentre eles podemos destacar:\nO Ativo, por sua vez, deve preferencialmente ser capaz de criar um hábito na pessoa.\nNão me aprofundarei na questão do hábito, mas um hábito é algo basicamente capaz de despertar um gatilho, gerar uma rotina e criar uma recompensa.\nSó para exemplificar de um modo bem simples, o McDonald’s é tão popular porque foi capaz de criar um hábito, que é o seguinte:\n1) O consumidor vê seus arcos dourados [Gatilho]; 2) desperta o hábito de ir ao restaurante e pedir um Big Mac [Rotina] e 3) ele é recompensado pela satisfação do sabor [Recompensa]\nDo mesmo modo, esse hábito pode ocorrer com uma ferramenta de Marketing Digital, como a Ubersuggest, cujo proprietário, Neil Patel, fez um excelente trabalho de Demand Creation, que ele detalhou neste post (esse é um dos melhores artigos sobre o tema, apesar de Patel não chamar isso de “Demand Creation”.)\nVeja, agora, o hábito da Ubersuggest:\n1) O analista de marketing precisa de uma palavra-chave [Gatilho]; 2) desperta nele usar a ferramenta para pesquisar um termo e montar sua estratégia [Rotina] e 3) ele é recompensado pela satisfação de sua entrega [Recompensa]\nComo disse, não irei me prolongar na questão de hábitos, mas recomendo fortemente a leitura do livro O Poder do Hábito, de Charles Duhigg, que representa um grande avanço da compreensão da neurociência comportamental.\nComo fazer a Criação de Demanda?\nEu poderia dizer que não há uma fórmula pronta para isso e que cada caso é um caso.\nPoderia esconder aquilo que sei e que já vi que dá MUITO certo.\nPor mais que isso tudo seja verdade, quero muito compartilhar alguns conhecimentos que para mim estão consolidados, para que a Demand Creation possa ser difundida e desenvolvida no mercado brasileiro.\nEu acredito em seu potencial e gostaria de compartilhar essas ideias com mais pessoas!\nQuem me acompanha há mais tempo sabe que falo tudo o que sei, exceto informações sigilosas de clientes.\nHá várias formas de fazer Demand Creation. Vou contar a minha. Existem outras.\nComo venho de um vasto histórico de Search Engine Marketing, costumo ler e interpretar os assuntos por meio de dados de busca, como, aliás, exemplifiquei acima na análise do Google Trends.\nDigo isso porque, para falar em Demand Creation, precisamos ser capazes de mensurar a criação dessa nova demanda, ou seja, transformar algo conceitual em performance para o negócio.\nEntão, como mensurar a criação de uma nova demanda?\nEscolha uma palavra-chave que irá servir de indicador de sucesso de Demand Creation\nPara medir demanda, minha recomendação é a escolha de uma palavra-chave sobre a qual você possa produzir impacto com as suas ações de marketing.\nPode ser a sua marca ou mesmo uma categoria (apesar de essa última não ser ideal, exceto se não houver nenhuma ou muito pouca concorrência, ou você tiver um alto market share).\nAqui no Brasil não se falou praticamente nada sobre Criação de Demanda ou Demand Creation, tanto que não há buscas.\nDemand Creation é algo muito poderoso, mas o próprio Google Trends revela que, de fato, isso está sendo escondido do público brasileiro (apesar de já ter sido aplicado por aqui!)\nSe o meu interesse fosse desenvolver muito este assunto, poderia aplicar esses conceitos a essas duas palavras, que são ótimos pontos de partida, e medir as buscas por esse termo ao longo do tempo.\n(Sinceramente, acredito que não vá conseguir desenvolver este assunto em outros artigos tão cedo, por uma questão de foco mesmo.)\nAlém disso, você também pode Criar Demanda para uma marca que já tinha histórico de buscas e potencializá-la, como realizamos em consultoria para algumas marcas de médio e grande porte:\nO primeiro ponto é quando se iniciam os esforços de Criação de Demanda; enquanto o ponto 2 é o resultado atual: a marca, que omitimos por sigilo, cresceu 455% em pouco mais de dois anos desde a aplicação de Demand Creation.\nVou presumir que você deseja criar demanda para uma marca\nA Criação de Demanda pode ser aplicada a diversos tipos de ativo, como demonstrei.\nNeste artigo, vou me concentrar no que já fizemos de Demand Creation aplicada a marcas.\nOu seja, para aumentar o volume de buscas da mesma e, portanto, a quantidade de audiência e tráfego extremamente qualificado.\nVocê precisa de um Posicionamento para essa marca e uma Unique Selling Proposition “vendedora”\nJá ouvi dizer que técnicas inventadas décadas atrás, tais como Posicionamento de Marcas e Unique Selling Proposition, estão ultrapassadas.\nNada pode estar mais errado!\nEssas técnicas da publicidade clássica continuam fundamentais, apesar de, hoje, não serem suficientes para todas as necessidades de mercado.\nEntenda rapidamente a importância delas:\nO Posicionamento de Marcas ajuda uma marca a se diferenciar, ligando-a diretamente a uma categoria de mercado (lembre-se que uma categoria de mercado é também uma palavra-chave.)\nJá o Unique Selling Proposition ajuda a explicar, de modo interessante, comunicável e “viralizável”, o que uma marca faz, o que também será fundamental em Demand Creation, porque precisamos que a demanda chegue o mais longe possível com o menor custo.\nMuitas outras técnicas de marketing podem ser incorporadas, mas essas duas são as minhas preferidas.\nSe essa marca estiver ligada a uma causa, ainda melhor!\nA Uber não deu certo somente porque era um bom aplicativo, tinha bons preços e resolvia o problema de locomoção.\nEla deu certo porque, acima de tudo, virou uma causa de comoção nacional.\nA imprensa deu ampla cobertura às brigas entre uberistas e taxistas, e a maioria da população escolheu estar do lado da Uber.\nMas as pessoas não escolheram simplesmente a Uber: elas escolheram a liberdade de se locomover num trânsito caótico com simplicidade e um preço justo.\nEssa era a causa da Uber.\nO Nubank, por sua vez, em questão de quatro anos cresceu 100x (ou seja, 10.000%), como se pode ver no gráfico abaixo.\nE o Nubank também é mais do que um banco, é uma causa: sua estratégia de marketing para Criação de Demanda é se opor ao sistema bancário tradicional.\nAssim, ele arrasta multidões.\nO Nubank, entretanto, até hoje não realizou metade de todo o seu potencial, porque se concentra apenas em cartões de crédito.\nPara saber se a sua criação de demanda funcionou, basta comparar no Google Trends Nubank e MasterCard:\nEm janeiro do último ano, Nubank ultrapassou as buscas por MasterCard!\nO Nubank levou apenas dois anos para alcançar a demanda que a MasterCard levou 52 anos para construir (comparando com a data de fundação da MasterCard, em 1966).\nVale observar que, naturalmente, estamos analisando o interesse do consumidor pela marca digitalmente, e não o tamanho das empresas; adicionamos ainda que o Nubank é muito mais digital que a MasterCard.\nAfinal de contas, a própria MasterCard é a bandeira oficial do Nubank, portanto, deve-se entender toda a questão da Demand Creation em um contexto específico.\nAnalisando o Google Trends, nunca poderemos concluir que uma marca mais buscada é maior do que uma menos buscada.\nMas podemos, geralmente, concluir que uma marca mais buscada produz muito mais interesse de informações, soluções e consumo (ao menos digital) que uma com menor volume de pesquisas.\nUma boa marca hoje considera a Experiência do Consumidor (e do Usuário!)\nSe falamos que muitos publicitários modernos relegaram ao esquecimento técnicas clássicas como Posicionamento de Marcas e Unique Selling Proposition (USP), técnicas aprofundadas recentemente como Experiência do Consumidor e do Usuário também são fundamentais – e não raro deixadas de lado.\nEnquanto Posicionamento e USP são externos, para fora, a Experiência diz sobre algo interno de um produto ou serviço, que é o seu Ativo. Os dois primeiros atraem, a Experiência fideliza.\nMuito se tem falado sobre Experiência do Usuário, que, aliás é fundamental, apesar de focada principalmente em interfaces; eu, porém, prefiro pensar em Experiência do Consumidor, já que este é multitelas, é multilocal e tem diversos pontos de contato com uma marca.\nProvavelmente nenhuma marca tem budget suficiente para estar presente em todos os lugares possíveis, mas a escolha desses meios (sejam físicos ou digitais) deve ser pensada considerando a Experiência Geral do Consumidor.\nAs principais ferramentas para construir sua estratégia de Experiência do Consumidor são uma Jornada do Consumidor (para marcas maiores) ou Funil de Vendas (para marcas menores).\nNão vou me adentrar em nenhuma delas no momento, porém, sem esse plano macro atingir seus objetivos de criação de demanda será impossível.\nMarketing de Conteúdo é poderosíssimo para criar vínculo entre marcas e pessoas\nO Marketing de Conteúdo pode parecer algo novo, mas é a estratégia mais antiga de vendas. Pois é a palavra que vende, e esse é o princípio do Marketing de Conteúdo.\nPosso dizer sem sombra de dúvida que conteúdo vende.\nHá diversos formatos de Marketing de Conteúdo, mas os meus preferidos são blogs, redes sociais e e-mail.\nNão reinvente a roda dos canais, reinvente a forma de fazer cada vez melhor conteúdo e os seguidores aparecerão.\nO Marketing de Conteúdo será o grande responsável por transmitir a mensagem da marca que você criou no seu Posicionamento e Unique Selling Proposition.\nVamos recapitular: você precisa de um Ativo, Palavra-Chave, Posicionamento, Unique Selling Proposition, Causa e Estratégia de Experiência do Consumidor\nAtivo é o seu produto ou serviço, que precisa ser em alguma medida disruptivo e capaz de mudar algum hábito do consumidor.\nPalavra-chave é o termo pelo qual você irá medir a Demanda pelo seu ativo, utilizando ferramentas como Trends, Ubersuggest, Google Ads etc.\nPosicionamento é uma categoria, ou descrição, pela qual a sua marca irá se apresentar ao mercado.\nUnique Selling Proposition (USP) é o seu argumento de venda, que precisa ser simples, memorável e viralizável.\nCausa não é obrigatório, mas bastante desejável; há uma causa quando seu consumidor toma partido, opondo, geralmente, algo novo a algo antigo.\nExperiência do Consumidor é como serão os pontos de contato do consumidor com a sua marca e seu Ativo, o que ele irá sentir, como irá interagir etc.\nMarketing de Conteúdo é uma das principais ferramentas para conectar consumidores e marcas de modo relevante, transmitir ideias e gerar confiança.\nEntão vamos adiante, porque eu quero que você realmente aprenda Demand Creation, essa poderosa ferramenta de marketing que até hoje tem sido escondida de você!\nAgora que todos os seus pilares estão prontos e desenvolvidos, será necessário criar um plano de marketing para “espalhar” a sua mensagem e começar a criar demanda.\nVale observar que os esforços de Demand Creation estão muito mais ligados ao serviço de consultoria de negócios do que os serviços de uma agência de marketing digital.\nTodo bom plano de marketing parte de uma estratégia, que já foi definida nos pilares de Demand Creation, e agora é necessário escolher os canais.\nComo cada canal dependerá muito do Ativo para o qual estamos querendo criar demanda, vou mostrar os que foram mais poderosos nas consultorias de Demand Creation em que trabalhei.\nComo disse, não há uma regra absoluta de quais canais devem ser utilizados em uma estratégia de Demand Creation.\nEu, particularmente, acho fundamental a mídia orgânica para gestão da reputação e do tráfego, mas, até onde sei, cases de sucesso como Nubank e Uber não utilizaram diretamente (apesar de terem se beneficiado muito da mídia espontânea de jornais e revistas que têm boa visibilidade em busca orgânica).\n1. SEO é fundamental porque buscadores concentram o conhecimento humano e trazem Credibilidade\nDiversos estudos já comprovaram que os mecanismos de busca são a mídia mais confiável para o consumidor.\nÉ neles que o consumidor valida todas as suas dúvidas e manifesta sua intenção de consumo.\nNa medida em que a sua demanda começar a surgir, os consumidores irão pesquisar por sua palavra-chave, e então é fundamental uma estratégia de SEO vencedora.\nOs mecanismos de busca concentram todo o conhecimento humano e o tornam acessível a poucos cliques.\nPor isso, ter uma alta visibilidade nos mecanismos de busca (num segundo momento, inclusive com links patrocinados) será fundamental para a credibilidade de sua mensagem.\nImagine criar uma demanda e, quando o seu consumidor começar a pesquisar, isso não estar validado?\nSerá o fim precoce de sua estratégia de Demand Creation!\n2. Assessoria de Imprensa e Influenciadores trazem Influência e espalham a sua mensagem\nTendo uma estratégia de presença em buscadores, você irá precisar de influência para a sua mensagem chegar às pessoas certas com o porta-voz certo.\nApesar da recente crise de credibilidade da imprensa, ela continua exercendo um papel de influência na sociedade.\nPortanto, a Assessoria de Imprensa irá ajudar fortemente a posicionar a sua marca primeiro nos veículos de imprensa, depois em leitores influentes e, assim, chegar ao seu público target.\nOs Influenciadores Digitais, por sua vez, são um híbrido de mídia orgânica e paga e podem ser extremamente poderosos.\nPerfis que tenham real poder de influência serão um poderoso combustível em sua Criação de Demanda.\nPara negócios menores, entretanto, eles podem representar um custo significativo que inviabilize.\nPor outro lado, empresas de médio e grande porte muitas vezes têm o orçamento para contratar influenciadores, mas como não possuem uma estratégia de Demand Creation acabam frustrando a entrega de resultados.\nIndependentemente das mídias que for usar, é indispensável trabalhar o aspecto da Influência, porque os neurônios espelho do ser humano buscam replicar comportamentos de pessoas em quem ele sente influência.\n3. Mídia Digital de Performance irá dar escala à Demand Creation\nFazendo SEO, Conteúdo, Assessoria e Marketing de Influenciadores a sua estratégia de Criação de Demanda terá credibilidade e influência, mas não necessariamente será do conhecimento de milhões de pessoas.\nAqui entra a mídia paga.\nA Mídia Digital, especialmente aquela com foco em Performance, vai dar escala à sua criação de demanda, fazendo com que seu ativo chegue potencialmente a 100% do público com potencial de adquirir produtos e serviços.\nNessa etapa de dar escala, ao contrário do que possa parecer, anúncios em redes sociais, por meio de plataformas como Facebook Ads e Instagram Ads serão consideravelmente mais eficientes que Google Ads.\nPorque nos buscadores o consumidor costuma encontrar aquilo que ele já esperava encontrar. Já nas redes sociais, o consumidor está aberto a descobrir coisas novas e lidar com novidades.\nConsidero as estratégias de Demand Creation das mais eficientes em Marketing Digital, mas me impressionei quando percebi que quase ninguém a conhecia.\nObviamente, todo mundo reconhece o sucesso de marcas que lograram absoluto sucesso, mas nem sempre havia, claro, um caminho para esse sucesso.\nComo há pouquíssimo material qualificado fora do Brasil (recomendo este artigo do Rand Fishkin) e praticamente nenhum no Brasil, presume que esse conhecimento estava sendo escondido.\nEste artigo é um pontapé inicial e não traz a verdade absoluta sobre o tema.\nComo disse, quis compartilhar todas as minhas experiências sobre uma estratégia que é capaz de gerar resultados excepcionalmente fora da curva.\nEstou aberto a contribuições sobre o tema e compartilhei aqui somente aquilo que descobri, analisei e realmente apliquei.\nMas vale dizer que nem tudo são flores.\nA primeira dificuldade é entender o que realmente é um verdadeiro Ativo de Demand Creation.\nEu já errei nisso, especialmente quando considerei como Ativo o que era bom para mim mas não era igualmente bom para o consumidor.\nIsso faz parte do dia a dia de quem trabalha com inovação.\nPara uma aplicação completa das estratégias de Demand Creation é preciso uma equipe multidisciplinar, qualificada e numerosa, o que pode ser bastante custoso.\nNas experiências das quais participei, vi que se lograva muito mais sucesso quando se trabalha com uma equipe no modelo de Squads ou algo similar, que consiste em um time horizontal com especialistas de cada disciplina envolvida.\nNo mesmo sentido, a metodologia de gestão de performance de OKRs contribui fortemente para o sucesso do negócio.\nPrimeiramente, agradeço que você tenha lido todo este artigo, que nasceu de uma longa e profunda reflexão.\nProcurei neste artigo chamar a atenção para o fato de essa técnica ser tão importante, gerar tantos resultados, mas ao mesmo tempo ser completamente desconhecida.\nEu vim trabalhando com Demand Creation nos últimos quatro anos (no começo, nem chamava disso), alcancei excelentes resultados nas consultorias que prestei, mas acho que há muito mais a ser feito. Não só por mim.\nJá havia publicado algo nesse tema principalmente quando falei sobre Performance Criativa, que envolvia uma parte do que hoje entendo por Demand Creation, e desde então consolidei uma série de crenças e continuo pensando muito sobre o tema.\nConfesso para vocês que aplicar amplamente esse conhecimento seja, talvez, impossível no momento (só posso fazê-lo em projetos que sejam estritamente consultivos).\nEntão, à medida que não estava mais inovando no assunto, resolvi consolidar tudo o que sabia escrevendo este artigo, que deve ser um dos mais longos que já produzi.\nReitero que não sou o inventor da Demand Creation (aliás, considerei chamar esse processo que expliquei de Trend Creation, ou ainda Trendification, tendo em vista que objetiva inserir empresas em tendências, mas no momento preferi manter o termo inglês já existente), sou apenas um cara que a aplicou, obteve ótimos resultados e quer compartilhar o conhecimento para que essa técnica seja difundida e, principalmente, aprimorada.\nVocê já tinha pensado sobre o assunto? Já viu algum case ou metodologia do tipo? Já participou de algum projeto assim?\nTodos os comentários e reflexões sobre o tema são bem-vindos!\nO que é Marketing de Conteúdo: tudo sobre essa estratégia que vende bilhões


Osteoporose ou ossos quebradiços, tente este plano de exercícios - The Health Blog - Seu blog de saúde, bem-estar e nutrição\nInício » Exercícios e Exercícios Físicos »Osteoporose ou ossos quebradiços, tente este plano de exercícios\nOsteoporose ou ossos quebradiços, tente este plano de exercícios\n1 Deseja melhorar sua qualidade de vida? Ossos quebradiços e osteoporose são distúrbios ósseos relacionados à falta de densidade / força óssea e podem levar a uma vida debilitante de fraturas e dores. As vítimas de agora são frequentemente prescritas exercícios para ajudar.\n1.1 O que é osteoporose?\n1.2 O que são ossos frágeis?\n1.3 Como minha vida afeta você?\n2 Exercícios para aumentar a densidade óssea e melhorar a qualidade de vida\n2.2 Exercícios principais\nDeseja melhorar sua qualidade de vida? Ossos quebradiços e osteoporose são distúrbios ósseos relacionados à falta de densidade / força óssea e podem levar a uma vida debilitante de fraturas e dores. As vítimas de agora são frequentemente prescritas exercícios para ajudar.\nPlano de exercícios para osteoporose ou ossos quebradiços\nA osteoporose é uma doença que afeta os ossos do corpo e os enfraquece, tornando-os muito mais frágeis e propensos a quebras e fraturas. As áreas mais comuns que sofrem fraturas são os pulsos, quadris e vértebras, mas podem ocorrer fraturas em todas as áreas do corpo.\nA osteoporose está se tornando uma doença mais comum que afeta milhões de pessoas no mundo - e em um ano mais de centenas de milhares recebem tratamento para fraturas por fragilidade relacionadas como resultado de doenças como a osteoporose.\nNão existe uma causa única para a osteoporose, mas ela geralmente se desenvolve pela primeira vez em mulheres após a menopausa, porque os ossos começam a perder densidade após a idade dos anos 35, e particularmente rapidamente após a menopausa. Existem alguns fatores que aumentam o risco de desenvolver a doença, que são:\nCondições que causam inflamação, como artrite, doença de Crohn e DPOC (doença pulmonar obstrutiva crônica)\nUso prolongado de certos medicamentos que afetam os níveis hormonais\nArtigo relacionado> Tratamento natural para osteoporose\nO diagnóstico geralmente ocorre quando você sofre fraturas devido a acidentes menores, como uma simples queda. O médico o enviará a um scanner DEXA para determinar sua densidade óssea e isso é usado para avaliar o risco de fratura.\nO que são ossos frágeis?\nOssos frágeis são uma condição semelhante à osteoporose, no entanto, em vez de se desenvolver em uma idade mais avançada, é um distúrbio genético que causa fraturas nos ossos facilmente devido à falta de colágeno no corpo. Não há cura para ossos frágeis, mas, em geral, os sintomas são gerenciáveis quando o distúrbio é diagnosticado.\nExistem oito tipos diferentes de doença óssea frágil e estes são determinados pela variação genética e pela qualidade do colágeno nessa pessoa. O tipo 1 é o mais leve e o tipo 8 é o mais grave e causa a maior diferença na capacidade de uma pessoa de desempenhar funções diárias.\nDevido aos diferentes graus da doença, os sintomas podem variar de pessoa para pessoa. Em geral, quem sofre da doença será menor do que o normal, hematomas e fraturas ocorrerão facilmente e tenderão a ter dentes quebradiços também. Eles também podem suar mais do que outros e ter problemas auditivos porque os ossos do ouvido tendem a se deformar.\nComo minha vida afeta você?\nSe você sofre de osteoporose ou ossos frágeis, sua qualidade de vida pode ser restringida pelo alto risco de lesões. A participação em esportes ou atividades físicas pode ser difícil, pois fica claro que há um risco aumentado de fraturas e danos ósseos.\nAlém dos efeitos colaterais físicos desse tipo de doença, existem fatores sociais e psicológicos a serem considerados. Em particular, crianças que não são diagnosticadas ao nascer, os pais geralmente podem ser acusados de abuso devido ao nível de hematomas que pode ocorrer facilmente.\nArtigo relacionado> Osteoporose mais que uma doença apenas para mulheres\nAlém disso, crianças e adultos costumam ter medo de experimentar coisas novas por medo e muitas vezes procuram o conselho de consultores para ajudar a melhorar seu humor. Fisioterapeutas são freqüentemente usados para ajudar a trabalhar com pessoas para determinar os limites físicos seguros de seus corpos.\nComo uma pessoa que sofre de osteoporose ou ossos frágeis, é importante se exercitar para ajudar a melhorar ou diminuir a taxa na qual a densidade óssea diminui. Você deve procurar aconselhamento do seu médico antes de iniciar um programa de exercícios para garantir sua segurança, mas para a maioria das pessoas que faz esses exercícios completos regularmente, pode melhorar sua qualidade de vida.\nVocê deve tentar fazer esse exercício três vezes por semana para obter o máximo benefício, mas faça-o no seu próprio ritmo - talvez começando uma vez por semana, à medida que seu corpo se adapta à nova atividade.\nPara iniciar o aquecimento, caminhe um pouco suavemente pela sala ou na esteira em um ritmo muito lento. Certifique-se de manter o estômago firme e os ombros relaxados. Você pode até fazer isso no local. Após dois minutos, você começará a aumentar a altura de levantar joelhos e braços para torná-lo uma ação de marcha em vez de um passeio tranquilo. Continue por dois minutos e complete os dois minutos de estribos laterais. Dê dois passos para a direita e dois para a esquerda, lembrando-se de dar um passo maior que a largura dos ombros.\nAlongamento: Os exercícios anteriores alongam os músculos das pernas à medida que são concluídos, basta alongar a parte superior do corpo fazendo círculos nos ombros, repetições 30 em cada direção e depois curvas laterais (imagine que você toque o chão cada lado) fazendo repetições 10 de cada lado.\nVocê precisa ter cuidado ao concluir esses exercícios, porque se fraturar facilmente, não deverá usar nenhum peso para começar. Procure orientação se não tiver certeza se deve levantar, com pesos ou não. Todos os exercícios podem ser feitos com ou sem peso.\nA boneca enrola: Sente-se em uma cadeira estável e apoie o antebraço na coxa, para que o pulso fique um pouco além do joelho, com as palmas voltadas para cima. Comece com o pulso chato (haltere na mão) e, em seguida, enrole os dedos em sua direção, em menor extensão do que você pode e repita. Repita os tempos 10, descanse por um minuto e repita mais duas vezes.\nItinerário quadrúpede: Comece de quatro com as costas retas, mova lentamente cada mão, uma de cada vez, em um movimento que se arrasta para frente, mas mantendo os joelhos imóveis. Caminhe o mais longe que puder, segure por 10 segundos e depois rasteje lentamente de volta ao início. Repita três vezes.\nPulmões: Este é um exercício mais difícil, portanto, faça isso apenas se você tiver um baixo risco de fratura. Comece em pé, com os pés afastados na largura dos ombros, dê um passo à frente com um pé e abaixe o joelho traseiro no chão. Mantenha essa posição por dois segundos e depois troque de pernas. Use o peso se conseguir concluir isso com muita facilidade.\narrefecimento: Se você tiver acesso a uma bicicleta, ande e gire as pernas por mais de cinco minutos para esfriar as pernas. Caso contrário, caminhe no chão ou na academia por 10 minutos.\nEsses exercícios devem contribuir para melhorar a densidade óssea e aumentar a massa muscular no corpo para evitar quedas ao realizar atividades diárias.\nExercícios para aumentar a densidade óssea Exercícios para melhorar a qualidade de vida exercícios de osteoporose ossos quebradiços osteoporose ossos quebrados e fraturas\n← Depressão e ansiedade: Síndrome do Ovário Policístico e sua saúde mental Mau hálito, como combatê-lo e condições surpreendentemente que podem levar à halitose →\nComentários de spam do 14.148 bloqueados até agora por Wordpress sem spam


Professor Leo, o aventureiro | Correio Sudoeste - De fato, o melhor Jornal | Guaxupé Mg\nVocê está em: Acontece / Minha História / Professor Leo, o aventureiro\nEm homenagem ao fundador do CORREIO SUDOESTE, republicamos hoje, quando ele completaria 73 anos, sua entrevista para a jornalista Sheila Saad\nLéo sempre foi um apaixonado por motos\nAs aventuras de Eloadir Almeida Vieira foram muitas. Fundador do Correio Sudoeste, em 1973, Leo conta aqui como começou sua trajetória profissional, de ator de telenovelas em São Paulo, puxador de toras e gado e professor de Inglês, no norte de Goiás, até chegar a diretor do jornal semanal guaxupeano.\nEloadir, 63, morava com os pais no Moçambo e iniciou seus estudos em Guaxupé, entre 1957 e 1962. Em 1965, decidido a se tornar ator profissional, mudou-se para São Paulo, onde estudou artes dramáticas no Teatro Brasileiro de Comédia (TBC). Para ganhar a vida, trabalhou como vendedor de brindes para empresas: “ia de lambreta, vestido com terno e gravata”.\nNaquela época, freqüentava o estúdio do Mazzaropi no Largo Paissandu. Chegou a fazer pontas em novelas da Tupi, como Ponte de Waterloo, Presídio de Mulheres, Um segredo na alma de Silvana e na primeira versão de Éramos Seis: “Nunca consegui pegar um papel importante porque não tinha padrinho”. Mesmo assim, o jovem aspirante a galã de cinema participou do filme O pequeno mundo de Marcos, e trabalhou com grandes artistas da época, como Hélio Souto, Noite Ilustrada e Leila Diniz: “Agnaldo Rayol aparecia sempre por lá”. Um sonho não chegou a concretizar: gravar um compacto com 4 músicas da Jovem Guarda.\nEm 1967, estressado com o trabalho que sempre acabava de madrugada, colocou o violão embaixo do braço e viajou para o norte de Goiás. “Meu irmão comprou umas terras e foi plantar arroz, decidi ir ajudá-lo”. No caminho, em Goiânia, foram assaltados no ônibus. Os ladrões levaram todo o dinheiro que o irmão dele levava pra pagar os 10 lavradores da plantação de arroz. “Tinha até índio trabalhando para ele. Como ficamos sem dinheiro, foi preciso botar a mão na massa. Capinamos arroz até calejar as mãos”.\nAs noites, às margens da Belém-Brasília, cercados pelo mato, o silêncio era quebrado com os acordes do violão de Leo. Nos fins de semana, freqüentavam os bailinhos em Araguaína, Arapoema e Colinas de Goiás.\nCom o dinheiro da venda do arroz, compraram um caminhão. “Fomos puxar toras para madeireiras e transportar gado. Um dia, o caminhão atolou e dormimos no meio da mata. Tínhamos um Rifle 44 e uma Winchester 42, para o caso de sermos atacados por algum animal. Sentimos o cheiro de uma onça nos rondando e dormimos os 3 na cabine do caminhão, pois estava muito escuro”, recorda.\nNessa época, se mudaram para Araguaína, entre os rios Tocantins e Araguaia. Leo começou a dar aulas de Inglês, nos intervalos dos carretos, no Ginásio Santa Cruz, para alunos de 5ª a 8ª série. Foi quando conheceu Marizete que cursava a 8ª série: “Tinha encontrado o moço bonito na rua duas vezes, mas ele não me viu”, diz ela. No ginásio, passou a ajudar o Profesor Leo a passar as notas para os diários de classe. Esse convívio resultou em namoro e posterior casamento, em dezembro de 1970: “O padre era também o diretor da escola”.\nQuando o caminhão dos irmãos, dirigido por um motorista contratado por eles, despencou de uma ponte de 10 metros, matando um menino que pegara carona, Eloadir precisou retornar à Guaxupé para pedir dinheiro ao pai para acertar as dívidas. De volta a Araguaína, se casou com Marizete e decidiu voltar à terra natal.\nO caminhão, que ficara tombado no rio durante cerca de uma semana, foi retirado e precariamente consertado para a viagem de volta. Os documentos foram perdidos, bem como a capacidade original do motor. Mesmo assim, o casal partiu numa aventura de mais de 1.800 km.\nCom pouco dinheiro, as refeições eram preparadas na beira da estrada, onde descansavam em redes dispostas sob as árvores, depois de se banharem nos rios. Sem carteira de motorista, o único documento era uma carta de recomendação do Delegado de Araguaína. Em cada posto policial, Eloadir parava e contava sua história para prosseguir. Muitas vezes, pedia ajuda para empurrar o caminhão.\nDurante o tempo de professor no Santa Cruz, Eloadir editou também o primeiro jornal da cidade, o Folha de Araguaína. “No museu da cidade, não consta nosso jornal, mas prometi encaminhar um exemplar para eles”. Naquela época, Leo tinha até a 8ª série: “Fui um aventureiro, eu escrevia, mas errava muito”. Dois profissionais ensinaram a Eloadir as artes do ofício: Ariovaldo Argelo, um dos fundadores do Correio Brasiliense, e Roberto Kenjiro, de Campinas.\nParênteses para um fato curioso: convidado para almoçar com Kenjiro, Leo foi apresentado a um homem chamado Lamarca. “Quando meu amigo japonês foi cobrir a guerrilha, não voltou mais. Posso ter almoçado com um dos maiores líderes guerrilheiros do país, Carlos Lamarca”.\nEm 1971, Leo retomou seus estudos na Academia de Comércio de Guaxupé. Quando começou a redigir um jornal acadêmico, chamou a atenção de dois políticos proeminentes. Foi convidado por Ítalo e Walmor Russo, prefeito, a escrever um jornal maior. “Só havia a Folha do Povo, partidária do Dr. Benedito Felipe”, recorda. O Correio Sudoeste foi patrocinado por um grupo de correligionários do seu Ítalo e Walmor. “Como tivemos grande apoio do comércio, nem precisamos usar o dinheiro oferecido por eles, e ainda sobrou pra me pagar um salário”.\nAté nessa época, Leo, que havia dado muitas cabeçadas, fez um pacto com Deus: “Não tínhamos dinheiro para comprar fraldas para Mariléia, nossa primeira filha, que nasceu quando recebi também meu primeiro salário”. No nascimento dos outros 4 filhos, mais motivos para comemorar: Lucinéia, compra de máquinas tipográficas para fazer propagandas; Luciano, aquisição de equipamentos para imprimir jornais; Lucimara, Leo adquire a parte do sócio Ítalo Russo e se torna único proprietário do jornal; Eloadir Filho, mudança para sede própria do Correio Sudoeste. “Por mim, tava nascendo filho até hoje”.\nTexto: Sheila Saad