فصل ۱۴: کارکردهای پایه‌ای رهبری | بخش ۶. تاثیرگذاری بر مردم | متن خودآموز | Community Tool Box\nخانه » فهرست مطالب » مدیریت و رهبری » فصل ۱۴: کارکردهای پایه‌ای رهبری » بخش ۶. تاثیرگذاری بر مردم » متن خودآموز\nبه عنوان یک رهبر، ما کارهای زیادی انجام می‌دهیم. انگیزه می‌دهیم. میانجی‌گری می‌کنیم. تصمیم می‌گیریم. هدایت می‌کنیم. و کارهای بی‌شمار دیگری که بخشی از کارهای روزانه ما به شمار می‌روند، انجام می‌دهیم. اما در کنار همه این‌ها، ما کار دیگری نیز بر دوش داریم که گاهی دیده می‌شود و گاهی نیز نمود کمی دارد، اما همیشه بخشی از کارهایی است که انجام می‌دهیم. این کار تاثیر گذاشتن بر افراد دیگر است.\nتاثیرگذاری توانایی اقناع دیگری برای فکر کردن یا عمل کردن به شیوه‌ای است که شما می‌خواهید. این توانمندی یکی از اجزای اساسی رهبری است. به این ترتیب، کسی که نتواند افراد را اقناع کند رهبر نیست – کسی از او پیروی نمی‌کند. بنابراین، برای یک رهبر موثر فهم تاثیرگذاری اهمیت دارد. با این وسیله او خواهد توانست از شناخت خود استفاده کند تا بتواند مهارت بیش‌تری در جلب دیگران به انجام کارهای مورد نظرش پیدا کند.\nتاثیرگذاری بر مردم چیزی است که رهبران در سطوح مختلف و با افراد مختلف انجام می‌دهند. همه ما سعی می کنیم تقریبا بر همه کسانی که می‌بینیم به اشکال مختلف تاثیر بگذاریم- سعی می‌کنیم افراد را قانع کنیم که ما را یا دوست بدارند و یا تنهایمان بگذارند، فراخوان ما را یا امضا کنند و یا در مورد نظام آموزشی بیاندیشند. برخی از چیزهای دیگری که ممکن است یک رهبر سعی کند افراد را قانع به انجامشان بکند، از این قرار است:\n«به ائتلاف ما بپیوندید»\n«به ما پول بدهید»\n«به گروه ما احترام بگذارید»\n«سخت‌تر کار کنید»\n«از سیگار کشیدن دست بردارید»\n«از جوانان در حوزه‌ها هنری حمایت کنید»\nچه ایده‌ها یا کنش‌هایی هستند که شما به عنوان یک رهبر سعی می‌کنید افراد را برای اعتقاد به آن‌ها یا انجام آن‌ها اقناع کنید؟\nگستره تاثیرگذاری یک رهبر دامنه بلندی دارد - از «شهروندان عادی» تا رهبران باهمستانی دیگر و حتی ممکن است دیگر رهبران ملی را نیز در برگیرد. تاثیرگذاری یک رهبر به‌خصوص بر رهبران سازمان‌ها یا سازمانی که خودش بخشی از آن است، بیش‌تر است. برای مثال، داوطلبان یا کارمندان ممکن است با رضایت کامل (یا گاهی نیز با بی‌میلی ) کاری را انجام دهند، تنها به این دلیل که «رئیس‌شان گفته انجام بدهند.» اگرچه این می‌تواند برای برخی از رهبران باهمستان مطلوب و برای برخی نامطلوب باشد، اما همیشه اتفاق می‌افتد.\nاین بخش به پرسش‌های مربوط به تاثیرگذاری – چگونه یک رهبر می‌تواند به شکلی موثر و اخلاقی بر دیگران تاثیر بگذارد- اختصاص دارد و ما در صفحات آتی به شکلی نسبتا مبسوط به این موضوعات می‌پردازیم.\nدر ادامه با شناخت مولفه‌های مختلف تاثیرگذاری شروع خواهیم کرد. سپس به بررسی رفتارهایی که عموما شما را در جایگاه تاثیرگذاری بر دیگران قرار می‌دهند، خواهیم پرداخت. این‌ها «گام‌های آماده‌سازی» هستند که حتی زمانی که چیزی احتیاج ندارید، باید آن‌ها را انجام دهید. در ادامه به تکنیک‌های مختلف تاثیرگذاری بر دیگران که ممکن است به کارتان بیاید، خواهیم پرداخت و این بحث را با یک لیست گام به گام ادامه می‌دهیم که در آن در مورد چگونگی تاثیرگذاری بر یک فرد در یک موقعیت فرضی بحث می‌کنیم. در پایان این فصل را با چند توصیه برای تاثیرگذاری بر افراد در وضعیت‌های چالش برانگیزتر به اتمام خواهیم رساند.\nتاثیرگذاری از چه مولفه‌هایی تشکیل می‌شود؟\nدر ساده‌ترین سطح خود، تاثیرگذاری ترکیب موثر سه مولفه زیر است:\n۱- یک ارتباط گیرنده - کسی که می‌خواهد بر کسی تاثیر بگذارد\n۲- یک پیام - آنچه که ارتباط گیرنده می‌خواهد مخاطبانش به آن اعتقاد داشته باشند یا آن را انجام دهند\n۳- مخاطب - دریافت‌کننده (یا دریافت‌کنندگان) پیام. در این بخش ما به فرد یا افرادی که شما می‌خواهید بر آن‌ها تاثیر بگذارید مخاطب می‌گوییم، حتی اگر یک نفر باشد.\nارتباط گیرنده پیامی دارد که می‌خواهد مخاطب آن را بفهمد و بپذیرد. این یک مسئله خیلی ساده است و پیوسته شاهد وقوع آن هستیم.\n- یک پسر (ارتباط گیرنده) می‌خواهد مادرش (مخاطب) از سیگار کشیدن دست بردارد (پیام).\n- یک شرکت (ارتباط گیرنده) می‌خواهد نوجوانان (مخاطب) یک برند خاصی از نوشابه گازدار را خریداری کنند (پیام).\n- رئیس یک ائتلاف (ارتباط گیرنده) می‌خواهد رهبران یک باهمستان (مخاطب) عضو فعال آن بشوند (پیام).\nبنابراین اجزای مختلف تاثیرگذاری خیلی ساده هستند. اما پرسش دشوارتر این است که چگونه آن را ایجاد کنیم؟ چه چیزی به یک پیام کمک می‌کند تا مسیر خودش را برود؟ چه چیز تاثیرگذاری را موثر می‌کند؟\nچگونه می‌توانید بر مردم تاثیر بگذارید؟\nمجموع سه مولفه بالا درجه موثر بودن یک تلاش برای تاثیرگذاری بر فرد دیگر را تعیین می‌کند. در نهایت این مخاطب (که ممکن است خود را پیرو شما بداند یا نداند) است که تعیین می‌کند تاثیرپذیری تا چه اندازه خوب و آسان صورت گیرد. حتی اگر از قدرت بیان ذاتی برخوردار باشید و کلامتان هم مستدل باشد، باز نخواهید توانست همه را نسبت به تمام چیزهایی که می‌خواهید، قانع کنید. به یاد داشته باشید که قرن‌ها طول کشید تا همگان پذیرفتند که زمین گرد است.\nاما این به معنی کم اهمیت بودن ارتباط گیرنده و پیام نیست. یک ارتباط گیرنده قوی با یک پیام مهم می‌تواند بر اکثر مخاطبان پیروز شود. و از آنجا که این بخش از منظر رهبران باهمستان نگاشته شده است، به طور خاص بر ارتباط گیرنده و پیام تمرکز دارد – دو بخشی از پازل که یک رهبر بر آن کنترل بیش‌ترین کنترل را دارد.\nپی‌ریزی اساس کار\nحتی اگر هم اکنون قصد ندارید بر افراد مشخصی تاثیر بگذارید تا کاری انجام دهند یا به چیزی اعتقاد پیدا کنند، نکات کلی وجود دارد که باید روی آن‌ها کار کنید. این توصیه‌ها به شما کمک می‌کند تا اساس کار مورد نیاز برای تاثیرگذاری‌های آتی را در اختیار داشته باشید و تلاش‌های آینده شما آسان‌تر شود و احتمال موفقیت آن‌ها افزایش یابد.\nپیوسته در جستجوی فرصتی برای برقراری ارتباط باشید و ارتباطات کنونی خود را تقویت کنید. حداقل دو دلیل برای انجام این کار وجود دارد. اول، به شما امکان دسترسی سریع به کسی که می‌خواهید بر او تاثیر بگذارید یا کسانی که در آینده ممکن است بخواهید بر آن‌ها تاثیر بگذارید، می‌دهد. اگر با فردی که می‌خواهید بر او تاثیر بگذارید آشنایی شخصی ندارید ممکن است با یکی از دوستان او دوست باشید که حاضر باشد نظر شما را با ادبیات مناسبی به او انتقال دهد یا یک ملاقات برایتان فراهم کند.\nاگر بخواهید بر کسی که هیچ رابطه‌ای با او ندارید تاثیر بگذارید، شاید شانس چندانی نداشته باشید. حتی ممکن است نتوانید تا در خانه‌اش برسید و او را ببینید. و کار ساده‌ای نیست که بدون صحبت کردن با کسی، کسی را به انجام کاری قانع کنید.\nدلیل دوم شبکه‌سازی این است که افراد معمولا تمایل دارند به کسی گوش دهند و کمکش کنند که او را دوست یا یار خود می‌دانند. حتی اگر کسی که شما را نمی‌شناسد از خود تمایلی برای حرف زدن هم نشان بدهد، باز به خوبی کسی که با او رابطه قوی دارد، به شما گوش نخواهد داد. در هنگام وجود رابطه، هزینه‌ها کاهش می‌یابد.\nیک لحظه به این نمونه بیاندیشید: شما در حال راه رفتن در یک خیابان هستید و کسی شما متوقف می کند و از شما می‌خواهد یک ورق تبلیغاتی را بردارید که می‌گوید، شورای شهر در حال گفتگو در مورد تخریب یک ساختمان تاریخی به منظور تخصیص مکان برای ساخت یک پارکینگ جدید است. شما در حالی که سعی دارید به خاطر بیاورید که چه چیزی باید از مغازه بخرید، ممکن است زیر لب زمزمه کنید: «چه چیز وحشتناکی». کنشگر طبیعتا با توجه به اشتیاق فراوانی که نسبت به این مسئله دارد، برای دقایقی در مورد کارهایی که باید در این خصوص انجام شود صحبت می‌کند، و شما با احترام کمابیش گوش می‌دهید و همچنان تلاش می‌کنید چیزهایی را که نیاز دارید از خاطر بگذرانید. و شما برای فرار از دست او می‌گویید: «خوب، ببینم چکار می‌تونم بکنم» و راه می‌افتید و فرار می‌کنید.\nاین وضعیت برایتان آشنا نیست، یا حداقل واقعی به نظر نمی‌رسد؟ حالا از خودتان بپرسید:\nاگر کنشگر به جای یک غریبه، رئیس سازمانی بود که با آن کار می‌کنید و کسی که در موقعیت‌های مختلف به شما کمک کرده باشد؛ در این صورت وضعیت چه تغییری می‌کرد؟\nحدس ما این است که در این صورت سوپر مارکت از اهمیت بسیار کم‌تری برخوردار می‌بود.\nبدانید اعتبار مهم است\nمتاسفانه، شما همیشه از نعمت آشنایی با افرادی که می‌خواهید بر آن‌ها تاثیر بگذارید برخوردار نیستید. این به‌ویژه زمانی حقیقت پیدا می‌کند که می‌خواهید هم‌زمان بر گستره وسیعی از افراد تاثیر بگذارید. هر چه تعداد افرادی که می‌خواهید اقناع کنید بیش‌تر باشند، احتمال شناخت شخصی همه آن‌ها نیز به همان میزان کم‌تر می‌شود.\nوقتی افراد شما را نمی‌شناسند، داشتن شناخت مثبت آن‌ها در مورد شما، اهمیت بیش‌تری پیدا می‌کند. معتبر بودن، یا باورپذیر بودن، برای مخاطبانتان اهمیت زیادی دارد. اما چه چیزهایی به یک نفر اعتبار می‌دهد؟\nویژگی‌های زیر به این مسئله کمک می کند:\nباید این گونه به نظر برسد که از چیزی که در مورد آن سخن می‌گویید، شناخت دارید\nجایگاه بالا در باهمستان داشتن\nشبیه مخاطبان باشید – برای مثال عقاید و/یا ارزش‌هایی را ابراز کنید که در آن‌ها با مخاطبانتان اشتراک دارید.\nهمانطور که می‌بینید این موارد در هم تنیده هستند؛ هر کدام بر دیگری تاثیر می‌گذارد. برای مثال، اگر مخاطبان احساس کنند که می‌توانند به شما اعتماد کنند، احتمال اینکه دوستتان داشته باشند نیز بیش‌تر خواهد بود؛ همینطور اگر عقاید و/یا ارزش‌هایی را بیان کنید که با آن‌ها مشترک هستید، این احتمال باز بیش‌تر می‌شود. یا به عنوان مثال دیگر: گاهی جایگاه و دانش به جای یکدیگر به کار می‌روند؛ اگر کسی جایگاه مهمی در باهمستان داشته باشد، افراد ممکن است اعتقاد داشته باشند که او انسان خردمندی است، حتی اگر در واقع این گونه نباشد.\nبا توجه به آنچه گفته شد، آیا بدون داشتن جایگاه یا مدرک تحصیلی بالا نمی‌توان معتبر به نظر رسید؟ بی‌تردید این گونه نیست، هر چند این موارد می‌توانند به شما کمک کنند. یک مثال خیلی مشهور و خیلی قدیمی ژاندارک است. به عنوان یک دختر جوان فرانسوی در دهه ۱۴۰۰، او نه تحصیلاتی داشت و نه جایگاهی. اما قدرت او در ترغیب دیگران خارق العاده بود – به عنوان یک دختر ۱۷ ساله، او توانست با موفقیت ارتشی گرد هم آورد و آن را علیه انگلستان رهبری کند. و او تا جایی تاثیرگذاری داشت که به یک قدیس تبدیل شد!\nدر مسائل شخصی و کاری‌تان قابل اعتماد باشید\nاین آخرین نکته‌ای است که باید در مورد موضوع اعتبار گفته شود اما آنقدر اهمیت دارد که باید در مورد آن به صورت شفاف سخن بگوییم. اگر گذشته شما نشان‌دهنده صداقت همیشگی شما و عمل به تعهداتتان باشد، این ویژگی دهان به دهان می‌چرخد. مردم راحت‌تر تاثیر می‌پذیرند زیرا آن‌ها می‌توانند با تکیه بر اعتبار شخص شما چیزی را که می گویید بپذیرند. آن‌ها دیگر به دنبال یک «دستورکار مخفی» در پشت سخن شما نخواهند گشت.\nبه خاطر داشته باشید که: توانایی اقناع مردم چیزی نیست که یکباره به دست آید، یا چیزی که گاه به گاهی سراغ آن بروید. این مسئله از کارهای روزمره زندگی «عادی» شما متمایز نیست: اینکه تا چه اندازه خوب و آسان بتوانید بر دیگران تاثیر بگذارید، مستقیما به این بستگی دارد که در تمام اوقات زندگی‌تان چگونه رفتار می‌کنید.\nاز توصیه‌ها و احتمالات استقبال کنید\nانعطاف‌پذیری همیشه چیز خوبی است. این مسئله بی‌تردید شامل زمان‌هایی که می‌خواهید مردم را در مورد چیز خاصی قانع کنید نیز می‌شود. چنانچه با یک فرد تندرو در یک نشست حضور دارید، این رویکرد که «یا به روش من انجام می‌دهید یا راه دیگری در کار نخواهد بود» باعث می‌شود که به کلی با دست خالی از نشست خارج شوید.\nاما فراتر از این مسئله، باید این ویژگی را به یکی از عادت‌هایتان تبدیل کنید. به این وسیله قادر خواهید بود تا به نظرات و افکار افراد گوش دهید و به چیزی که آن‌ها باید بگویند توجه کنید. با این کار شما ارتباط گیرنده بهتری خواهید شد زیرا قادر خواهید بود با ارتباط دادن بهتر و طرح نکات خاص برگرفته از چیزهایی که خود آن‌ها گفته‌اند، مخاطبتان را قانع کنید. علاوه بر این، شاید بتوانید ایده‌های بسیار خوبی در طول چانه‌زنی‌هایی که صورت می‌گیرد به دست بیاورید.\nاین نکته به‌ویژه برای افرادی که می‌خواهند در محیط‌های گروهی مانند نشست‌ها و گردهمایی‌ها تاثیرگذاری کنند، حائز اهمیت است. در این محیط‌ها بین میزان حرف زدن و میزان تاثیرگذاری تا حد زیادی رابطه وجود دارد. خجالتی و گوشه‌گیر بودن – یا حتی بااعتماد به نفس ولی ساکت بودن – کار نمی‌کند.\nتحقیقات نشان داده است که در گروه‌ها (و به‌ویژه در نشست‌های تجاری)، زنان گرایش دارند که کم‌تر از مردها حرف بزنند، و بنابراین زنان باید به این مسئله توجه ویژه‌ای داشته باشند. اما اهمیت این نکته به هر دو جنس مربوط می‌شود – در حالی که شنیدن بسیار مهم است، اجازه ندهید که این تنها کاری باشد که شما انجام می‌دهید.\nبار دیگر تاکید می‌کنیم، دقت کنید که تعادلی بین گفتن و شنیدن خود ایجاد کنید. اگر تنها چیزی که به گوش می‌رسد صدای شماست، بدانید که دارید زیاده‌روی می‌کنید.\nبه یاد داشته باشید که مردم چیزهایی را می‌شنوند که دوست دارند بشنوند\nمنظور این است که به طور کلی آن‌ها راه خود را کج نخواهند کرد تا برای شنیدن نظرات مخالف به جای بروند. برای مثال، اگر شما می‌خواهید در مورد چگونگی جلوگیری از ورود کسب‌وکارهای بزرگ و تخریب کسب‌وکارهای محلی به وسیله آن‌ها در یک کتابخانه عمومی سخنرانی کنید، به نظرتان چه کسانی مخاطب شما خواهند بود؟ درست حدس زدید -- صاحبان کسب‌وکارهای محلی، یا افرادی که قصد دارند حال‌وهوای منحصر به فرد شهر را حفظ کنند. افراد دیگر، از جمله کسانی که از احتمال ایجاد یک فروشگاه بزرگ فقط به وجد می‌آیند، یا کسانی که به طور کلی اهمیتی به این موضوع نمی‌دهند در این سخنرانی حاضر نخواهند شد.\nاز این مسئله چه درسی می‌آموزیم؟ در واقع شما نیاز به ارتباط با کسانی دارید که عقاید و ایده‌هایی کاملا متفاوت با شما دارند؛ بعید است این افراد خودشان به در خانه شما بیایند. اگر می‌خواهید سخن‌تان شنیده شود، شما باید آن‌ها را پیدا کنید.\nانتظار نداشته باشید که یک‌شبه به نتیجه برسید\nچه بخواهیم و چه نخواهیم، انجام درست هر کاری نیازمند زمان است. نویسنده مشهور استفن کاوی می‌نویسد: «من افرادی را دیده‌ام که تلاش می‌کنند کارشان را در یک تعطیلات آخر هفته انجام دهند— سعی می‌کنند زندگی زناشویی‌شان را در یک آخر هفته بازسازی کنند، سعی می‌کنند رابطه به انزوا کشیده شده خود با پسرشان را در یک آخر هفته احیا کنند، سعی می‌کنند فرهنگ سازمانی شرکتشان را در یک آخر هفته تغییر دهند. اما برخی از چیزها را واقعا نمی‌توان در یک آخر هفته انجام داد».\nتغییر عقاید ممکن است مدت‌ها طول بکشد و این مسئله غیرعقلانی نیست – شکل‌گیری برخی از عقاید ممکن است یک عمر زمان برده باشد؛ معمولا نمی‌توان آن‌ها را در یک جلسه گفتگو تغییر داد. تاثیرگذاری بر افراد برای تغییر کنش‌هایشان حتی می‌تواند زمان‌برتر باشد. حتی زمانی که افراد می‌دانند باید کاری بکنند، انجام آن کار به آسانی صورت نمی‌گیرد. می‌توانید این موضوع را از هر فرد سیگاری که سعی دارد ترک کند، بپرسید – تغییر زمان‌بر است.\nرهبران باید این واقعیت را به خاطر داشته باشند، به‌خصوص رهبرانی که در حوزه‌های سلامت باهمستان و کارهای توسعه‌ای فعالیت دارند. زمان لازم است. برخی از چیزها ممکن است یک عمر –و یا حتی بیش‌تر- طول بکشند تا تغییر کند. به عنوان مثال، به چیزهایی مثل برقراری صلح جهانی، پایان دادن به گرسنگی، یا داشتن محیط زیست پاک بیاندیشید. هیچ کدام از این‌ها یک‌شبه اتفاق نمی‌افتد. نکته مهمی که رهبران باهمستان باید در خاطر داشته باشند این است که به کار خود ادامه دهند و از موفقیت‌های کوچکی که در طی مسیر به دست می‌آورند لذت ببرند.\nتاکتیک‌هایی برای تاثیرگذاری بر دیگران\nدر چند پاراگراف قبل نگاهی داشتیم به مواردی که در زندگی روزمره باید انجام داد تا برای تاثیرگذاری در وقت ضرورت آماده بود. اکنون بگذارید تا به صورت مختصر به چند تاکتیک ساده بپردازیم که در زمان تاثیرگذاری می‌توانید به کار گیرید. هر چند همانگونه که قبلا گفته شد، «آماده‌سازی مقدمات» همیشه می‌تواند مفید باشد، اما این تاکتیک‌ها بسیار ساده هستند. حتی اگر آشنایی پیشینی با فردی که می‌خواهید بر او تاثیر بگذارید نداشته باشید، باز می‌توانید بسیاری از آن‌ها را به کار ببندید – این‌ها تاکتیک‌های ساده «کوچه-بازاری» هستند که به تنهایی می‌توانند مفید باشند.\nاز مقایسه استفاده کنید\nچنانچه دیگران چیزی را انجام دهند، آیا شما هم انجامش می‌دهید؟ در واقع، قواعد ترغیب می‌گوید شما هم احتمالا این کار را می‌کنید. مردم دوست دارند کار‌هایی را بکنند که همگان انجام می‌دهند. اگر همه شروع به امضای فراخوان شما کنند، کسانی هم که در حال عبور هستند آن را امضا می‌کنند. اگر نیمی از مردم شهر در حمایت از سازمان شما برچسب‌های تبلیغاتی روی سپر ماشین‌هایشان نصب کنند، احتمالا نیم دیگر شهر نیز بخواهند بدانند از کجا می‌توانند یکی از آن‌ها را برای ماشینشان بگیرند. و الی آخر.\nچیزی هدیه بدهید\nاز زمانی که بچه کوچک بوده‌اید، آموخته‌اید که هر وقت چیزی به شما می‌دهند باید در برابر آن چیزی پس بدهید. اگر کسی به شما لبخند زد، به او لبخند بزنید. اگر کسی به شما یک هدیه کریسمس داد و شما چیزی نداشتید که در عوض به او بدهید، احساس ناخوشایندی پیدا می‌کنید.\nایده عمل متقابل، روش قدرتمندی برای افرادی است که سعی دارند دیگران را به انجام کاری متقاعد کنند، به‌ویژه اگر می‌خواهید برای کارتان کمک مالی جذب کنید. با دادن یک چیز کوچک به مردم، آن‌ها ممکن است احساس کنند که باید به این کار شما پاسخ دهند و سپس فکر کنند که «خوب، به هر حال حمایت کردن چیز خوبی است»، و در نتیجه کمک مناسبی می‌کنند.\nبه عنوان مثال، یک گروه فعال در زمینه جلب کمک مالی برای حمایت از تحقیقات سرطان پستان لیستی از حامیان مالی احتمالی را تهیه کرد. سپس برای هر یک از این افراد ۱۰۰ عدد برچسب درج آدرس که متناسب با اطلاعات مربوط به هر شخص بود، به همراه یک روبان صورتی ارسال کرد. در یک نامه مجزا، از اهداکنندگان به خاطر حمایت‌های پیشین‌شان تشکر شد و از آن‌ها خواسته شد تا از این برچسب‌ها برای آگاهی‌بخشی استفاده کنند و همچنین در صورتی که از نظرشان این‌ها ارزشمند هستند، کمک مالی کوچکی نیز به آن‌ها بکنند. این پویش کاملا موفق بود.\nدل مردم را با عادت بله گفتن‌شان به دست بیاورید\nتمام تلاش خود را به کار گیرید تا افراد را در مورد چیزهایی که خودشان می‌پذیرند، متقاعد کنید. به طور کلی وقتی افراد موضعی می‌گیرند سعی می‌کنند با مواضع دیگر‌شان سازگار باشد. به این ترتیب، اگر فردی را وادارید که با چند نکته مربوط به چیزی که می‌خواهید انجام دهید یا به آن اعتقاد داشته باشد، موافقت کند، برای او سخت خواهد بود که وقتی خواسته خود را مطرح می‌کنید روی شما زمین بگذارند.\nقبول دارید؟ استیو بوث باترفیلد، متخصص حوزه اقناع، این مسئله را با مثال زیر توضیح می‌دهد:\nفروشنده کوشا: «ببخشید، برای شما آموزش خوب کودکانتان اهمیت دارد؟»\nشما: «بله، البته.»\nفروشنده کوشا: «و به نظر شما آیا کودکانی که تکالیف مدرسه خود را انجام می‌دهند، نمرات بهتری می‌گیرند؟»\nشما: «بله، مطمئنا همینطور است.»\nفروشنده کوشا: «و آیا کتاب‌های مرجع به کودکان کمک می‌کند تکالیفشان را بهتر انجام دهند، اینطور نیست؟»\nشما: «باید بگویم شما درست می‌گویید.»\nفروشنده کوشا: «خب، من کتاب‌های مرجع می‌فروشم. می‌توانم بیایم داخل و به ارتقا سلامت تحصیلی بچه شما کمک کنم؟»\nشما: «خب، یک لحظه صبر کنید.»\nتاثیرگذاری بر دیگران: رویکرد کلی\nتاکتیک‌های بالا راه‌هایی ساده برای تاثیرگذاری بر دیگران پیش پای شما قرار می‌دهد، به‌خصوص اگر این تاثیرگذاری برای اهداف کوچک یا کوتاه مدت باشد. اما وقتی هدف بزرگ‌تری دارید یا به دنبال تغییرات بلند مدت هستید، چگونه باید آن‌ها را محقق سازید؟ یک گزینه در پیش گرفتن رویکردی است که در ادامه توضیح داده خواهد شد. اما هم‌زمان که به نکات زیر دقت می‌کنید، توجه داشته باشید که هر فرد و هر وضعیتی شرایط خاص خود را دارد. این نکات را به عنوان توصیه در نظر داشته باشید و آن‌ها را متناسب با هر وضعیتی تعدیل کنید.\nتصمیم بگیرید که چه می‌خواهید\nاین یعنی باید تصمیم بگیرید چه چیزی ضروری است -- چیزی که قطعا می‌خواهید اتفاق بیافتد. همچنین، این تصمیم شامل چیزهایی که می‌خواهید از آن صرف نظر کنید نیز می‌شود. موارد احتمالی که سازش بر سر آن‌ها برایتان قابل قبول است را نیز در نظر داشته باشید.\nممکن است در وضعیتی باشید که هیچ یک از این موضع‌گیری‌های میانی قابل تصور نباشد. برای مثال، ممکن است شما بخواهید مردم باور کنند که سازمان شما بسیار مهم است – نقطه، ختم کلام. احتمالا این چیزی نیست که حاضر باشید سر آن سازش کنید. اما در وضعیت‌هایی که می‌خواهید مردم دست به اقدامی بزنند و تنها دنبال این نیستید که به چیزی خاص اعتقاد پیدا کنند، هنر سازش می‌تواند از اهمیت زیادی برخوردار باشد. برای نمونه، ممکن است هدف شما جذب حمایت مالی برای سازمانتان باشد و برای این منظور بخواهید از هر اهدا کننده‌ای ۱۰۰ دلار دریافت کنید. با این وجود، از گرفتن مبالغ کم‌تر یا کمک‌های جنسی به جای پول نقد نیز خوشحال می‌شوید.\nتصمیم بگیرید که بر چه کسانی می‌خواهید به صورت مستقیم و غیرمستقیم تاثیر بگذارید\nاین مسئله شاید واضح به نظر برسد – برای نمونه، ممکن است بخواهید یکی از کارمندان خود را متقاعد کنید که سخت‌تر کار کند. بهترین راه انجام این کار می‌تواند این باشد که با او به صورت خصوصی صحبت کنید. اما، گاهی می‌خواهید نگرش یا رفتار کسانی را تغییر دهید که برای گفتگو با آن‌ها شما گزینه چندان مناسبی نیستید. گاهی بهترین گزینه این است که به صورت غیرمستقیم بر افراد تاثیر بگذارید.\nبرای مثال، یک پروژه جدید پیشگیری از بارداری در شهر کوینزویل می‌خواهد نوجوانان را تشویق کند که از داشتن رابطه جنسی خودداری کنند، و در صورت برقراری رابطه از کاندوم استفاده کنند. در این مثال، شاید رهبر این پروژه بهترین کسی نباشد که بتوان برای طرح این موضوع با دانش‌آموزان به کلاس‌های مدارس فرستاد. این کار وقت زیادی از او می‌گیرد و با توجه به عدم شناخت دانش‌آموزان از او، اعتبار چندانی نزد آن‌ها نیز نخواهد داشت.\nدر عوض او می‌تواند معلمان و مسئولان مدرسه را متقاعد کند تا برنامه درسی مسائل جنسی را ارتقا دهند. به این ترتیب، معلمان که در حال حاضر با دانش آموزان مرتبط هستند می‌توانند اطلاعات ضروری را به آن‌ها آموزش دهند. این روش در مقایسه با وقتی که خود رییس پروژه درگیر کار می‌شود، نتایج بیش‌تری می‌تواند به همراه بیاورد – و این کار می‌تواند بعد از رفتن و اتمام پروژه نیز تا مدت‌ها ادامه پیدا کند.\nدوستانه شروع کنید\nوقتی افراد احساس آسودگی کنند، احتمال اینکه به نقطه نظرات شما گوش بدهند بسیار بیش‌تر می‌شود. روش‌های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد، که از جمله می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:\nتمجید کنید. هر کسی تقدیر شدن را دوست دارد. از سویی، وقتی در گفتگو با یک نفر بهترین تصویر خودش را پیش رویش قرار می‌دهید، به او چیزی داده‌اید که آن شخص تلاش کند تا خودش را به آن شکل ایده‌آل نزدیک کند. در واقع شما به انگیزه‌های والای آن‌ها متوسل می‌شوید. سعی کنید گفتگوی‌تان را با گفتن این سخن شروع کنید که: «من منتظر این گفتگو بودم. شما بین همه مشهورید که همکار بسیار خوبی ( یا خیلی منصف، مذاکره کننده بسیار خوب، و غیره) هستید، و مطمئنم که می‌توانیم به توافقی برسیم که برای هر دو طرف رضایت‌بخش باشد.» این کار به شما فرصت می‌دهد که با طرف مقابل خوش‌وبش کنید و به او انگیزه بدهید تا به گونه‌ای رفتار کند که به ویژگی خوبی که در تمجید از او به آن اشاره کرده‌اید، خود را نزدیک کند.\nاین شیوه شروع گفتگو را مقایسه کنید با زمانی که سخن‌تان را اینگونه آغاز می‌کنید: «باید کارها را به شیوه من انجام دهیم. من واقعا نمی‌دانم چه چیزی باعث شد حاضر به گفتگو با شما بشوم—ما هیچ چیز مشترکی نداریم و من مطمئنم که نظرم را تغییر نمی‌دهم.» شما با کدام یک از این دو نفر حاضرید کار کنید؟\nبه علایق آن‌ها علاقه نشان دهید. مردم دوست دارند در مورد چیزهایی که از آن‌ها لذت می‌برند سخن بگویند، و به ندرت فرصت کافی پیدا می‌کنند که با دیگران در مورد علایقشان صحبت کنند. با صرف کمی زمان برای شنیدن چیزهایی که مخاطبتان از آن‌ها لذت می‌برد، می‌توانید توجه و نیز حسن نیت او را جلب کنید، و فضایی عالی برای ادامه گفتگو فراهم کنید.\nافراد را به اسم خطاب کنید. هر کسی دوست دارد که اسمش را بشنود – برای اغلب افراد این دوست داشتنی‌ترین کلمه است. با گفتن نام آن‌ها به ایشان می‌گویید که به وجود آن‌ها به عنوان یک فرد توجه دارید – این نشانه‌ای از احترام شما به او است. علاوه بر این، به یاد داشتن نام افرادی که نمی‌شناسید می‌تواند دستمایه خوبی برای خوش‌و‌بش کردن باشد.\nدر انتقاد کردن بسیار دقت کنید. در مجموع، این نه تنها کمکی نمی‌کند بلکه بسیار هم می‌تواند ضربه بزند. برای مثال، انتقاد موجب شد نویسنده مشهور تامس هاردی از نوشتن رمان دست بردارد. اگر باید انتقاد کنید، با ملایمت و به صورت سازنده این کار را انجام دهید. ممکن است حتی ابتدا در برابر طرف مقابل به اشتباهات خودتان اشاره کنید – به این شکل که بگویید: «هی! ما همه انسانیم – همه در این مسئله شریکیم.»\nاعتقادات و خواسته‌های مخاطبانتان را بشناسید\nبه عبارتی، پیش از شروع سعی کنید بدانید که از کجا آمده‌اند. پیش از ملاقات تحقیقات کنید و وقتی با هم هستید سوال بپرسید. در غیر این صورت، پیشنهادات و ایده‌های شما ممکن است نادیده گرفته شوند و یا اینکه به دلایلی که شما از آن‌ها مطلع نیستید مقبول واقع شوند.\nبرای مثال، یک مربی آمریکایی حوزه سلامت سعی داشت تا جوانان ساکن جنوب صحرای آفریقا را متقاعد کند که از کاندوم استفاده کنند تا از خود در برابر ابتلا به بیماری مسری خطرناک ایدز حفاظت کنند. در ابتدا آن‌ها خیلی مودبانه به او گوش می‌دادند ولی هیچ نتیجه‌ای در پی نداشت. تا اینکه او در گفتگو با نوجوانان به تدریج فهمید که ایده داشتن خانواده و فرزند پیش از مرگ برای آن‌ها بسیار مهم است، و این ایده‌ها مانع اصلی برای استفاده نکردن از کاندوم بودند. علاوه بر این، کار او نوعی احساس ناامیدی نیز ایجاد کرد. او از مردم می‌شنید که: «خدا هر وقت بخواهد مرا خواهد برد.»\nپس از آنکه او فهمید علت عدم موفقیتش چیزی فراتر از بی‌توجهی مردم به مسئله بوده است و این ایده‌ها علت اصلی مشکل بوده‌اند، توانست گفته‌های خود را طوری تعدیل کند که به این دغدغه‌ها پاسخ دهد. وقتی او شروع کرد به زبان خودشان با آن‌ها حرف بزند تلاش‌هایش با موفقیت بسیار بیش‌تری همراه شد.\nبر نقاط اشتراک تاکید کنید\nدل دیگران را با عادت «بله گفتن»شان به دست بیاورید. همیشه بین هر ارتباط گیرنده و مخاطبش تفاوت دیدگاه‌هایی در مورد موضوعات مختلف وجود دارد. اما با تمرکز بر نقاط اشتراک، دیوار بین «ما» و «آن‌ها» کوتاه‌تر خواهد شد، و احتمال اینکه مخاطبتان فکر کند که هر دو شما برای یک چیز تلاش می‌کنید بیش‌تر می‌شود.\nبه اشتباه خود اقرار کنید\nاین مسئله به موضوعی که قبل‌تر در مورد قابل اعتماد بودن گفتیم مربوط می‌شود. اگر با کسی در حال گفتگو در مورد موضوعی هستید و او اطلاعات تازه‌ای پیش روی شما قرار داد یا دیدگاهی را مطرح کرد که قبل از این به آن فکر نکرده بودید، هیچ ترسی نداشته باشید که بگویید: «من این را نمی‌دانستم» یا «خوب، البته این می‌تواند همه چیز را تغییر دهد.» با اقرار به اشتباه‌تان، اعتبار بیشتری برای خود کسب می‌کنید. شما متعصب نیستید – شما فردی عقلانی هستید که می‌توان با او به توافقات هوشمندانه‌ای دست یافت. حتی اگر مبارزه آن روز را ببازید، هم‌پیمانی محکم برای جنگ‌های آتی پیدا کرده‌اید.\nمخاطبان خود را در برابر استدلال‌های رقیب، که ممکن است به گوش‌شان برسد، واکسینه کنید\nوقتی به کسی واکسن آنفولانزا یا هر بیماری فرضی دیگری زده می‌شود، اتفاقی که می‌افتد این است که به بدن او میکروب‌های ضعیف شده آن بیماری را وارد می‌کنند. با این روش، چنانچه در معرض بیماری واقعی قرار بگیرد، بدنش برای مقابله با آن آماده خواهد بود.\nچنانچه سعی دارید مخاطبان خود را در مورد چیزهای مناقشه برانگیز اقناع کنید، این احتمال وجود دارد که استدلالات مخالفان شما نیز به گوش آن‌ها برسد. شما می‌توانید مانند یک پرستار که به بیمارش واکسن می‌زند، مخاطبتان را در برابر دیدگاه‌های رقیب ایمن کنید. خیلی ساده بگویید: «دیگران به شما فلان چیز را می‌گویند، اما علت نادرست بودن آن این است/ این بهترین کاری نیست که می‌شود انجام داد/ روشن است که این اشتباه است.» شما به وجود دیدگاه‌های دیگر اذعان کرده‌اید، نقاط ضعف آن‌ها را نشان داده‌اید، و مخاطبان را به موضع خودتان بازگردانده‌اید.\nمنطقی و با احساس حرف بزنید\nبرخی از افراد به آمار‌ها بهتر عکس العمل نشان می‌دهند و برخی به درخواست‌های احساسی. با استفاده از هر دو می‌توانید گستره وسیع‌تری از مردم را جذب کنید.\nعلاوه بر این استفاده هم‌زمان از هر دو، ترکیبی قوی در اختیار شما قرار می‌دهد – یک ضربه فنی که اغلب مردم را متقاعد می‌کند. برای مثال، تبلیغی را در نظر بگیرید که سعی دارد آگاهی در مورد کودک‌آزاری را افزایش دهد. نشان دادن تصویری از یک کودک مورد آزار قرار گفته یا بازگویی داستان او موجب عکس العمل احساسی بسیاری از مخاطبان می‌شود. اگر این کار را با آمارهای مرتبط همراه کنید – برای مثال، «در باهمستان ما فلان تعداد کودک وجود دارد که از تجربه مشابهی رنج می‌برند» -- بستر لازم را برای به حرکت درآوردن افراد برای انجام اقدام عملی فراهم کرده‌اید.\nبه افراد بگویید چه چیزی عایدشان خواهد شد\nبه صورت شفاف به آن‌ها بگویید که با انجام کار مورد نظر شما چه سودی نصیبشان می‌شود، و یا در صورت عدم انجام آن چه ضررهایی گریبانگیرشان خواهد شد. بسیاری از افراد وقتی از آن‌ها خواسته می‌شود کاری انجام دهند می‌خواهند بدانند: «برای من چه سودی دارد؟» شاید کمی خودمدارانه به نظر برسد اما یک سوال کاملا طبیعی است. اگر کمی در مورد آن فکر کنید می‌بیندی هر کدام از ما هر کاری را برای یک دلیل خاص انجام می‌دهیم. همیشه یا چیزی در آن برای ما وجود دارد یا اینکه انجامش نمی‌دهیم.\nمنظور این نیست که ما یا مخاطبانمان با انجام یک کار یا پذیرفتن یک عقیده، باید پولی یا اعتباری نصیبمان بشود. چیزی که به ما می‌رسد می‌تواند حس خوب ناشی از کمک به دیگران باشد. یا، ممکن است از چیزی جلوگیری کنیم که نمی‌خواهیم رخ بدهد. به همان سادگی که این مسائل ممکن است مطرح شوند، همیشه هم می‌توان جوابی برای پرسش «برای من چه سودی دارد» پیدا کرد. و باید پیش از طرح این سوال از سوی مخاطب، پاسخش را داده باشید.\nاز تکرار و بازگویی استفاده کنید\nاین کاری است که در تبلیغات انجام می‌شود؛ به همین دلیل شما مدام تبلیغات تکراری می‌بینید. هر چه بیش‌تر چیزی را تکرار کنید و هر چه به روش‌های متنوع‌تر بیانش کنید، مردم بیش‌تر شروع به پذیرش آن می‌کنند.\nتفاوت بین این دو اصطلاح چیست؟ تکرار وقتی است که دقیقا یک چیز را مدام بگوییم. وقتی شما یک تبلیغ مک دونالد را آن قدر می‌بینید که آن را حفظ می‌شوید، به این تکرار گفته می‌شود. تکرار به شما می‌تواند کمک کند زیرا به مردم این امکان را می‌دهد که هر بار در پیام شما چیز تازه‌ای ببینند و بفهمند. مخاطبان می‌توانند جزییاتی را که بار اول ندیده‌اند، در تکرار‌ها مشاهده کنند.\nاما تکرار زیاد آزاردهنده است. همه ما این تجربه را داشته‌ایم که یک تبلیغ یا آهنگ را واقعا دوست داشته‌ایم اما آنقدر آن را در رادیو یا تلویزیون پخش کرده‌اند که خواسته‌ایم فریاد بکشیم. بی‌شک نقطه عطفی وجود دارد که از آنجا به بعد نتایج حاصل از تکرار رو به افول می‌گذارد؛ باید مراقب باشیم که از آن نقطه عبور نکنیم.\nبازگویی می‌تواند از برخی از این مشکلات جلوگیری کند. در بازگویی نیز شما می‌خواهید همان پیام را منتقل کنید ولی این کار را به شیوه‌های مختلف انجام می‌دهید. برای مثال، اگر مک دونالد می‌خواهد برای فروش همبرگر حراج داشته باشد، برای این حراج ممکن است ده نوع تبلیغ مختلف تهیه کند. تکرار، دیدن یک تبلیغ در دفعات مختلف است، اما دیدن تبلیغات مختلف برای یک چیز مشخص را بازگویی می‌گوییم.\nرهبران باهمستان می‌توانند از هر دو این تکنیک‌ها برای تاثیرگذاری بر مردم استفاده کنند. برای مثال، وقتی قرار است یک سخنرانی داشته باشید، می‌توانید نکات اصلی سخنان خود را حداقل سه بار بازگو کنید— در ابتدا، اواسط، و پایان سخنرانی. و می‌توانید آن‌ها را به شکل‌های مختلف در طول سخنرانی بیان کنید. اما تقریبا در تمام شرایط باید به یاد داشته باشید که: تکرار و بازگویی می‌توانند ابزارهای قدرتمندی برای تاثیرگذاری باشند.\nتا جای ممکن مجادله نکنید\nبه طور کلی، نمی‌توانید از مجادله پیروز بیرون بیایید. حتی اگر ببرید هم باز ممکن است بازنده شوید. مردم اشتباه کردن را دوست ندارند. شما با مجادله کردن به مردم همین را می‌گویید – می‌گویید اشتباه می‌کنید. این می‌تواند به شدت رابطه شما را خراب کند، به ویژه اگر آن شخص را خیلی نمی‌شناسید.\nالبته شما هم گاهی مخالفت می‌کنید. این طبیعت انسان‌ها است—آن‌ها چیزها را با یک چشم نمی‌بینند. در چنین مواردی اول فکر کنید ببینید که آیا ارزش دارد که مخالفتتان را ابراز کنید؟ آیا واقعا ضرورت دارد که به فرد دیگر نشان دهید اشتباه می‌کند؟ اگر احساس کردید باید این کار را بکنید، همیشه سعی کنید به آرامی و با بیان ساده انجام دهید و از تخریب شخصیت بپرهیزید.\nسعی کنید ایده خود را ساده‌سازی کنید\nهر چه از مردم بخواهید کارهای بیش‌تری انجام دهند، و هر چه از آن‌ها بخواهید تغییرات جدی‌تری در باورهایشان ایجاد کنند، احتمال کم‌تری هست که به خواسته شما جامه عمل بپوشانند. سعی کنید کاری که می‌خواهید مردم انجام دهند ساده و منطقی جلوه دهید. توضیح دهید که چگونه می‌توانند با تغییرات اندک یا کمی تلاش بیش‌تر از آنچه معمولا در زندگی روزانه‌شان انجام می‌دهند، کاری را که شما می‌خواهید به انجام برسانند.\nچنانچه تغییر در عقیده یا کنش مورد درخواست شما پیچیده یا خیلی بلند مدت است، آن را به بخش‌های کوچک تقسیم کنید و از مردم بخواهید آن‌ها را انجام دهند. برای مثال، اگر بخواهید تعداد بیش‌تری از کودکان محله به کالج بروند، اول باید از آن‌ها بخواهید که به کلاس مدرسه بروند. پس از آن ممکن است آن‌ها به فارغ التحصیلی از مقطع متوسطه فکر کنند. و از آنجایی که در این حالت به کالج رفتن محمتل‌تر است، امکان اینکه آن‌ها بخواهند این مسئله را جدی بگیرند بیش‌تر می‌شود. اما اینکه به یک دانش‌آموز کلاس ششم بگویید می‌تواند دوره کالج را به اتمام برساند و به عنوان یک مهندس یا دکتر حقوق فوق العاده دریافت کند، چندان واقع‌بینانه به نظر نمی‌رسد. ایده‌های بزرگ را به قطعات کوچک‌تری برای دوره‌های زمانی مشخص، خرد کنید.\nاز مخاطبانتان تشکر کنید\nهرگز نباید از این کار غافل شوید. حتی اگر جواب نداد و حتی اگر احساس می‌کنید اتلاف وقت است. خیلی مهم است که مردم احساس کنند مورد تقدیر و تشکر قرار گرفته‌اند. تشکر از آن‌ها روشی است برای گشوده نگه داشتن خط ارتباطی خود با آن‌ها تا بتوانید در زمانی دیگر بر آن‌ها تاثیر بگذارید.\nدر موقعیت‌های دشوار\nزمانی که می‌خواهیم بر مخاطبانی که با روی باز و دوستانه در برابر ما قرار می‌گیرند، به گونه‌ای تاثیر بگذاریم که کاری انجام دهند که مخالفت چندانی با آن ندارند، باید مقدار زیادی وقت و کار صرف کنیم. باید محاسبات زیادی برای پیدا کردن افراد انجام دهیم، در مورد چگونگی ارائه موضوع تصمیم‌گیری کنید، بدانیم دقیقا چه چیزی را باید از آن‌ها بخواهیم، و زمان مشترک کافی داشته باشیم تا بتوانیم اهداف خود را محقق سازیم؛ همه این‌ها به خودی خود کلی کار هستند.\nاما زمانی که می‌خواهید بر افرادی تاثیر بگذارید که در شرایط پیچیده‌تری هستند، همه چیز بسیار دشوارتر می‌شود. برای مثال، اگر شما و مخاطبتان شناختی از هم نداشته باشید، و (حتی بدتر) چندان از یکدیگر خوشتان نیاید؛ یا اگر از مردم انجام یک کار دشوار را درخواست کرده‌اید، یا می‌دانید آن‌ها نمی‌خواهند کار مورد نظرتان را انجام دهند.\nوقتی کارها دشوار می‌شود و ریسک بالا می‌رود، راحت‌تر بی‌حوصله و عصبانی می‌شوید و در نهایت بیش‌تر از آنچه تصور کنید می‌توانید به یک رابطه آسیب برسانید. آیا اینجا دیگر زمان دست کشیدن از کار است؟ البته که نه! در عوض، زمان آن رسیده که یک گام به عقب بردارید و یک نفس عمیق بکشید و همه فنونی را که برای تاثیرگذاری آموخته‌اید به یاد بیاورید. به طور خاص سعی کنید کارهای زیر را انجام دهید:\nسعی کنید چیزها را در یک چشم‌انداز کلی نگاه کنید\nمعمولا خیلی راحت حواس‌ها از تصویر کلی کار پرت می‌شود؛ به خصوص وقتی در موقعیت پیچیده یا حتی شکننده قرار می‌گیرید.\nیک جوان آمریکایی در شمال آفریقا در حال سفر بود. یک روز خود را در بازاری در کازابلانکا یافت. او یک جفت صندل مناسب دید که می‌توانست جایگزین صندل‌های خودش باشد و برای همین شروع به حرف زدن با فروشنده کرد. او که تصور می‌کرد در چانه‌زنی استاد است و به این مسئله می‌بالید، سعی کرد تا صندل‌ها را به ارزان‌ترین قیمت ممکن خریداری کند. اما بعد از چند دقیقه متوجه شد با وجود درخواست‌های مکرر او، شاگرد مغازه حاضر نیست قیمت را کم‌تر کند، و به همین دلیل شروع کرد به عصبانی شدن. در همین لحظه او چند دقیقه تامل کرد و به قیمت صندل‌ها اندیشید. وقتی قیمت را از درهم مراکش به دلار آمریکا تبدیل کرد، متوجه شد او ده دقیقه است بر سر اختلاف بین قیمت ۳ دلار و ۳ و نیم دلار دارد بحث می‌کند.\nحواستان به عواطفتان باشد\nعصبانی، بی‌حوصله و ناراحت شدن به هیچ یک از طرفین کمکی نمی‌کند. طرف مقابل نیز احتمالا عصبانی و بی‌حوصله می‌شود، یا از موقعیتی که در آن قرار دارد آزرده می‌شود. نکته مهم دیگر این است که وقتی ناراحت هستید درست و شفاف فکر نمی‌کنید و ممکن است چیزهایی بگویید یا تصمیماتی بگیرید که در آینده از آن پشیمان شوید. خلاصه اینکه ناراحت شدن به هیچ کس کمکی نمی‌کند.\nاگر احساس کردید در خطر از دست دادن آرامشتان هستید، از یکی از تکنیک‌های زیر برای آرام کردن خودتان استفاده کنید:\nدرخواست کنید یک استراحت کوتاه داشته باشید تا بتوانید افکارتان را مرتب کنید. یا به دستشویی بروید یا یک لیوان قهوه برای خودتان بریزید. اما اگر نگرانید که چنانچه دوباره سخن بگویید حرفی نسنجیده از دهانتان خارج شود، سعی کنید برای چند دقیقه حرفی نزنید.\nموضوع را عوض کنید. چنانچه در گفتگویتان به جایی نمی‌رسید، برای چند دقیقه در مورد چیز دیگری صحبت کنید. می‌توانید به موضوعی که مورد توافق هر دو شماست بازگردید یا برای چند دقیقه در مورد مسئله‌ای کاملا بی‌ربط صحبت کنید – آب و هوا، برنامه ناهار، یا هر چیز دیگر.\nاگر با گروه خودتان در یک نشست شرکت کرده‌اید، برای دقایقی اجازه دهید فرد دیگری از گروهتان صحبت کند تا شما بتوانید آرامشتان را به دست بیاورید.\nموقعیت را شخصی نکنید\nبرای هر کسی دشوار است که به شخص او حمله کلامی بشود ولی او به دل نگیرد. وقتی به افراد اهانت شود، ناراحت شوند، یا احساس کنند در کنجی گیر افتاده‌اند، احتمال اینکه نکات مورد نظر شما را بشنوند کم‌تر می‌شود، حتی اگر حرف‌های شما کاملا درست باشند. اگر لازم است انتقاد کنید، از برنامه یا کنشی انتقاد کنید و نه از مخاطبتان.\nبرای مثال، به دو پاسخ متفاوتی که برای یک مسئله واحد ارائه شده‌اند توجه کنید:\n«من با این اظهار نظر که شرکت واقعا به محیط زیست بومی ما ضرر نمی‌زند مخالف هستم. مطالعات نشان می‌دهند که در پایین‌دست رودخانه که محل سرآزیر شدن پسماند‌های شرکت است، ماهی دیگر وجود ندارد.»\n«شما یک دسته پیرمرد طمع‌کار هستید که برایتان مهم نیست شرکت بوگندوی شما با رودخانه ما چه کرده است!»\nاظهار نظر دوم مخاطبتان را عصبانی می‌کند و به مخاطب شما این فرصت را می‌دهد که بگوید: «ما نمی‌توانیم با شما در مورد چیزی گفتگو کنیم.» و سپس، آن‌ها دست بالا را خواهند داشت – زیرا کل عمل ارتباط گیرنده به یک ناسزا تقلیل یافته است.\nاز سوی دیگر، اظهار نظر اول حاوی دلایل شفافی است که نادیده گرفتن آن دشوار است، و پاسخ به آن توسط یکی از اعضای سازمان ضروری است.\nدلیل رفتار‌های مردم را بفهمید\nیک نفر ممکن است رفتاری از خود نشان بدهد که کاملا برای شما مسخره به نظر برسد. اما به خاطر داشته باشید: این رفتار برای آن‌ها احتمالا اینگونه به نظر نمی‌رسد. هر چه که بیش‌تر انگیزه‌های آن‌ها را بفهمید، بهتر می‌توانید تاکتیک‌های خود را عوض کنید تا بتوانید به انتظاراتشان پاسخ بگویید – و در نهایت به چیزی که می‌خواهید برسید.\nتاکتیک‌های خود را عوض کنید\nاگر راهی که می‌روید جواب نمی‌دهد، راه دیگری را امتحان کنید. دو قطب آهن‌ربا را تصور کنید – اگر قطب‌های همسان دو آهن‌ربا در برابر هم قرار گیرند همدیگر را دفع می‌کنند و هرگز نمی‌توانید آن‌ها را کنار هم قرار دهید. اما، اگر یکی از آن‌ها را جابه‌جا کنید، دیگر آن‌ها را به سختی می‌توان از هم جدا کرد.\nدرسی که اینجا می‌گیریم چیست؟ باید بدانید چه زمانی باید تاکتیک خود را عوض کنید و یک کار را از زاویه‌ای کاملا متفاوت آغاز کنید. اگر تاکنون از داده‌های آماری که با دقت جمع‌آوری کرده بودید استفاده می‌کردید تا مردم را قانع کنید که به «خانه امن کودکان» تحت سرپرستی شما کمک مالی کنند، حالا از تصاویر و داستان‌های کودکانی که برای دریافت کمک به شما مراجعه کرده‌اند استفاده کنید. اگر با وجود تلاش‌های شما برای بهبود سلامت شهروندان، رستوران‌های محلی با ممنوعیت اختصاص فضا به سیگاری‌ها در رستوران‌ها مخالف هستند، به آن‌ها آمارهایی ارائه کنید که نشان می‌دهد رستوران‌هایی هستند که پس از پذیرفتن ممنوعیت سیگار شاهد رشد کسب و کارشان بوده‌اند. صرف نظر از اینکه چه کاری انجام می‌دهید، زمانی که در برابر مخاطبانتان قرار می‌گیرید سعی کنید به موضوعتان از چشم‌اندازهای مختلف نگاه کنید.\nاستراحت کوتاهی به خودتان بدهید\nچند دقیقه، یا حتی یک روز، به خود استراحت بدهید تا آرامشتان را بازیابید. زمانی که تنش‌ها بالا می‌گیرند یا مذاکرات خیلی به درازا می‌کشد، این کار بسیار موثر است. هم ارتباط گیرنده و هم مخاطب می‌توانند فرصتی داشته باشند تا موقعیت را ارزیابی مجدد کنند.\nدر فرصتی دیگر به نقطه مورد مناقشه بازگردید\nهر وقت فردی در برابر چیزی که برای شما اهمیت دارد مقاومت می‌کند و جواب منفی به شما می‌دهد، بهترین کار این است که به نقاطی که قبلا بر سر آن‌ها اشتراک نظر داشتید بازگردید، و برای مدتی در مورد آن‌ها حرف بزنید و بعدا دوباره به این موضوع اختلافی بازگردید. گاهی افراد در طول یک گفتگو نظرشان را در مورد یک چیز عوض می‌کنند؛ افکار جدید بروز می‌کنند و ایده‌ها نشست می‌کنند. اگر توافق بر سر این موضوع برای شما اهمیت دارد، این تاکتیک می‌تواند کمک کند که از تیزی و سختی آن بکاهید و آن را ملایم‌تر کند. در نکات کلی‌ای که در بالا مطرح کردیم، در مورد اهمیت تکرار گفتیم. این روش نیز، یکی دیگر از راه‌هایی است که می‌تواند به کار گرفته شود.\nسعی کنید افراد دیگری که ممکن است بر مخاطبتان تاثیرگذار باشند، پیدا کنید\nچنانچه پیشرفت چندانی به دست نیاوردید، فکر کنید چه کسان دیگری را می‌شناسید که شانس بیش‌تری ممکن است داشته باشند؟ همانطور که در بالا گفته شد گاهی شما بهترین گزینه برای انتقال پیام نیستید. متاسفانه گاهی تنها زمانی این موضوع را متوجه می‌شوید که در کشاکش گفتگو با مخاطب قرار دارید. در حالی که دیگرانی بوده‌اند که نفوذ بیش‌تری بر فرد یا مخاطبانی که شما سعی می‌کنید بر آن‌ها تاثیر بگذارید، داشته‌اند. سعی کنید بفهمید که فرد مورد نظر شما به چه کسی احترام می‌گذارد و حرفش را گوش می‌دهد. از آن فرد بخواهید تا مخاطبتان را اقناع کند.\nبه استفاده از یک میانجی آموزش دیده فکر کنید\nاگر پیام شما واقعا پذیرفته نمی‌شود در حالی که برای شما رسیدن به یک توافق حائز اهمیت است، از یک میانجی آموزش دیده استفاده کنید. این فرد نباید عضوی از گروه شما یا گروه رقیب باشد بلکه باید فردی باشد که هر دو در مورد انصافش توافق دارید. او می‌تواند به طرفین کمک کند تا بر سر استانداردهایی توافق کنند که بر اساس آن‌ها بتوانید تصمیماتتان را بسنجند. استانداردها وسیله‌هایی برای ارزیابی توافقات شما هستند که نظرات کارشناسی، قوانین، رویه‌ها (شیوه انجام کارها در گذشته)، و اصول پذیرفته شده را شامل می‌شوند.\nبرای مثال، فرض کنید شما دارید یک زمین بازی برای مدرسه ابتدایی شهرتان می‌سازید. شما با ناظر محلی مدارس بر سر نوع موادی که می‌خواهید برای ساخت زمین بازی استفاده کنید اختلاف نظر دارید. او می‌خواهد از چوب‌هایی استفاده کند که با مواد شیمیایی فرآوری شده‌اند ولی شما فکر می‌کنید این مواد خطرناک هستند. یک میانجی باید دستورالعمل‌های موجود مربوط به صنعت چوب‌بری را بخواند و به شما بگوید چه نوع چوبی برای کودکان ایمن محسوب می‌شود. ممکن است شما و ناظر محلی مدارس توافق کنید که از توصیه‌های صنعت چوب‌بری تبعیت کنید – به عبارت دیگر از آن‌ها به عنوان استانداردهای خودتان استفاده می‌کنید.\nالبته، اغلب استانداردهای زیادی برای یک چیز وجود دارد. ممکن است یک گروه ملی والدین وجود داشته باشد که دستورالعمل‌های ایمنی خود را برای زمین‌های بازی داشته باشد. میانجی می‌تواند به شما و ناظر محلی مدارس کمک کند تا یکی از این استانداردها را انتخاب کنید.\nهمچنین میانجی به عنوان مثال می‌تواند نشست‌های هم‌فکری شما را اداره کند. برخی از فعالیت‌های دیگر میانجی از این قرار است:\nقوانین کلی تعیین کند تا شما و رقیبتان بتوانید به توافق برسید (برای مثال، ممکن است هر دو توافق کنید در مورد اختلافاتتان به صورت عمومی صحبت نکنید)\nشرایط مناسبی برای برگزاری نشست‌ها فراهم آورد\nراه‌هایی برای سازش پیشنهاد کند\n«گوشی شنوا» برای شنیدن خشم‌ها و ترس‌های هر دو طرف باشد\nبه هر دو طرف گوش بدهد و موضع هر طرف را برای دیگری توضیح دهد\nمنافعی که برای مواضع هر یک از طرفین قابل تصور است، بیابد\nبه دنبال گزینه‌های برنده-برنده باشد\nسعی کند طرفین را مجاب کند که بر موضوع متمرکز شوند، مستدل حرف بزنند، و نسبت به دیگری بااحترام برخورد کنند\nاز ایجاد حس «از دست دادن وجهه» در هر یک از طرفین جلوگیری کند\nبا گروه مخالف، طرح اولیه موافقت‌نامه را تهیه کند\nبسیاری از میانجی‌های آموزش دیده، وکیل هم هستند. می‌توانید لیست کسانی را که در حوزه میانجی‌گری آموزش دیده‌اند در کتاب‌های راهنمای محلی پیدا کنید.\nباید بدانید که کی زمان دست کشیدن از کار یا عقب نشینی موقت است\nصرف نظر از اینکه می‌خواهید مخاطبان خود را به پذیرش چه عقیده‌ای یا انجام چه کاری اقناع کنید، اوقاتی هست که حتی موثرترین رهبران نیز قادر به اقناع افراد برای پذیرش پیام نیستند. یا ممکن است بتوانید آن‌ها را به انجام چیزی که می‌خواهید قانع کنید اما این کار هزینه (زمانی، انرژی، یا از دست رفتن حسن نیت) بسیار بالایی به همراه خواهد داشت. زمانی که می‌خواهید بر کسی تاثیر بگذارید، باید بدانید کجا با احترام سر خم کنید و مهمات خود را برای روزی دیگر ذخیره کنید.\nتوانایی تاثیرگذاری موفق بر دیگران یکی از مهم‌ترین و چالش برانگیزترین وظایفی است که هر رهبری با آن مواجه می‌شود. در این بخش مروری داشتیم بر برخی از ایده‌های کلی مطرح در علم اقناع. یک رهبر با درک کامل این اطلاعات می‌تواند در کار خود بسیار موثر باشد. ما شما را تشویق می‌کنیم که با دقت در مورد استفاده از تاثیرگذاری بیاندیشید و از آن به شکلی اخلاقی و عاقلانه برای پیشبرد اهدافتان استفاده کنید.


سگ های کم نگهداری برای افراد مشغول و تنبل\nسگ ها سگ نژاد\nبهترین سگ برای افراد مشغول (یا تنبل)\nآیا سگ را میخواهید اما نمیخواهید تلاش زیادی کنید؟ آیا شما دلتنگ همراهیتان هستید، اما نمی خواهید بدون هیچ زحمتی از پیاده روی، تغذیه، چرت زدن، سفر بازدیدکننده داشته باشید و مراقبت از گربه؟\nخبر بد این است که هیچ چیز مانند یک سگ نگهداری بدون وجود دارد. همه سگ ها نیاز به زمان و توجه دارند. اگر صاحب یک سگ هستید، راهی برای جلوگیری از چیزهایی که از دامپزشک بازدید می کنید، پاک کردن گوشت خوک، و تغذیه / قدم زدن سگ خود را، مگر اینکه شما پرداخت کسی دیگری برای انجام این همه وجود دارد. و اگر شما برای سگ خود اهمیتی ندارید، اولا باید سگ را در نظر بگیرید؟ اگر شما واقعا شلوغ یا تنبل هستید تا از یک سگ مراقبت کنید، ممکن است با یک گربه بهتر باشید. یا، بهتر است، فقط یک سنگ حیوان خانگی بسازید.\nخبر خوب این است که برخی سگ ها فقط نیاز به مقدار متوسط ورزش، آموزش، مراقبت های بهداشتی و مراقبت از بدن دارند. ممکن است بعضی از این سگهای نگهداری پایین را نام ببرند.\nدر حالی که ممکن است برخی افراد مشغول یا افراد تنبل در واقع می توانند صاحبان سگ های خوب باشند ، و داشتن سگ ممکن است سرمایه گذاری زمان و پول را انجام دهد . حتی کمترین نگهداری سگ نیاز دارد. داشتن یک سگ یک مسئولیت جدی است که نباید به آسانی انجام شود.\nشاید بخواهید نوعی همدمی را که یک سگ می تواند ارائه دهد ، اما واقعا از انجام تمرین بیزار است. شاید زندگی شما خیلی شلوغ است، شما می خواهید وقت آزاد خود را با هم بخورید و با شوهرتان کنار بیایید. ممکن است شیوه زندگی شما مجبور نشود که شما سگ خود را داشته باشید . فراموش نکنید که تمام سگ ها نیاز به مراقبت دارند. مهم است که مطمئن شوید شما می توانید نیازهای سگ خود را مانند ورزش، مراقبت از مو، آموزش، و مراقبت های بهداشتی تطبیق دهید. کلید این است که نوع سگ پیدا کند که نیاز به کمتر از این چیزها دارد.\nسگ باید در نظر بگیرد\nبهترین انواع سگ برای افراد تنبل چیست؟ شما می خواهید یک سگ با حداقل نیاز پیدا کنید. با این حال، باید به یاد داشته باشید که هر سگ نیاز به زمان دارد. نیازهای زیر سگ را در نظر بگیرید:\nورزش : تمام سگ ها باید کمی حرکت کنند، حتی اگر فقط یک پیاده روی روزانه در اطراف بلوک باشد.\nآموزش : هر سگ باید مقدار اولیه آموزش را برای ساختن ساختار در زندگی دریافت کند.\nمراقبت از مو: همه سگ ها باید کت و شلوار مو، ناخن و گوش خود را داشته باشند.\nمراقبت های بهداشتی : حتی سگ سالم باید یکبار یا دو بار در سال برای بازرسی از دامپزشک بازدید کند.\nسگ ها برای اجتناب از اینکه شما تنبل هستید\nاول از همه، مطمئن شوید که از سگ های با انرژی بالا اجتناب کنید زیرا شما قادر نخواهید بود آنها را به ورزش و تحرک کافی بسپارید. آنها خسته، ناامید و شاید حتی افسرده خواهند شد. آنها ممکن است مسائل رفتاری را توسعه دهند. در عوض، یک سگ را با کمی انرژی کمتر انتخاب کنید.\nهمچنین می دانید که اگر از آموزش و تحرک کافی برخوردار نباشند، باهوش ترین سگ ها بی حوصله می شوند. اگر یک سگ درخشان دریافت می کنید، نتیجه احتمالا شبیه به گرفتن یک سگ با انرژی بالا خواهد بود.\nاز توله سگ ها پاک کن، زیرا آنها انرژی زیادی دارند و در طول سال اول مراقبت زیادی می کنند. سگ های نوجوان و جوان (حدود دو تا سه سال) ممکن است انرژی و نیازهای بیشتری داشته باشند. در عوض، یک سگ میانسال یا سابقه ای مهم است . فقط به یاد داشته باشید که سگ های ارشد ممکن است در نهایت به مراقبت های پزشکی بیشتری نیاز داشته باشند.\nشما می توانید یک سگ بزرگ یا سگ کوچکی را انتخاب کنید تا زمانی که نیازهای سگ فرد و محیطی که سگ شما زندگی می کنند را در نظر بگیرید.\nبهترین نژاد سگ برای افراد تنبل و مشغول\nاز آنجا که سگهای خالص دار اغلب ویژگی های قابل پیش بینی دارند، می توان تصور کرد که نژادهای خاص سگ برای زندگی سبک تر و آرام تر ایده آل هستند. موارد زیر فقط چند نمونه از نژادهای سگ کم نگهداری است. این نژادهای سگ تمایل به متوسط بودن دارند تا سطح انرژی، متوسط هوش و سلامت کلی را پایین بیاورند.\nفراموش نکنید که سگ نژاد ترکیبی در تمام اشکال، اندازه ها و سطوح فعالیت وجود دارد. اگر میخواهید یک ماته یک نوع را بپذیرید، به نجات یا پناهگاه مراجعه کنید و با کارگران درباره سطح انرژی و نیازهای سگهای خود صحبت کنید. همچنین برای مخلوطی از نژادهای موجود در لیست زیر نگاه کنید.\nریچارد نیوزستی / گتی ایماژ\nDachshund یک نژاد سگ دوست داشتنی و مهربان است که یک دوست نیمه عالی را ایجاد می کند. Dachshund مینیاتوری به طور معمول وزن حدود 11 پوند یا کمتر است و سگ پهن کامل را ایجاد می کند. اگر شما یک سگ متوسط را ترجیح می دهید، Dachshund Standard بین 16 تا 32 پوند است. آگاه باشید که Dachshunds طولانی مو، نیاز به تمرین کمی بیشتر از انواع کوتاه و موی سر و یا موی. همه می توانند همراهان عالی باشند.\nDachshunds یک طرف خسته کننده دارند، بنابراین آنها نیاز به یک پایه پایه خوب آموزش برای ساخت آنها. آنها اغلب سالم هستند، هرچند ممکن است برخی از آنها به مشکلات پوستی ، مشکلات نخاعی و بیماری های دندانی مستعد باشند. Dachshunds فقط نیاز به مقدار متوسط ورزش. در حقیقت، با پاهای کوتاه کوتاه و بدنهای طولانی، بیش از حد در حال اجرا و پریدن می تواند در واقع هر گونه مسائل ستون فقرات ارثی را تشدید می کند.\nمایکل ربیده / EyeEm / Getty Images\nشما ممکن است تعجب کنید که یک سگ مسابقه ای برای صاحب تنبل خوب است. بر خلاف بسیاری که اعتقاد دارند، Greyhounds در واقع سگ های پر انرژی نیستند. بیشتر گری هاوان ها سیب زمینی های نیمه قیمتی هستند که با صاحبانشان از آنها خوشش می آید. آنها از پیاده روی روزانه و فرصتی گاه به گاه برای انجام تمرین لذت می برند، اما به مقدار زیاد ورزش نیاز ندارند.\nبه طور کلی، Greyhounds تمایل دارند به راحتی اداره شوند و به آموزش بسیار واکنش نشان دهند. در وزن معمولی 60 تا 80 پوند، Greyhound عالی است برای کسانی که سگ بزرگتری را می خواهند (اما نه یک سگ غول پیکر). بیشتر گری هاوانات سلامت کلی دارند.\nچنی چانگ / EyeEm / گتی ایماژ\nFrenchie gleeful باعث می شود همدم یخ زده! Bulldogs فرانسوی در میان شاد ترین همه نژادهای سگ هستند. آنها فشرده و عضلانی هستند و وزن آن ها 19 تا 28 پوند است. اگر چه آنها مقدار زیادی انرژی دارند، اما تمایل به داشتن استقامت ندارند. بنابراین، ورزش متوسط روزانه معمولا برای این نژاد مناسب است.\nاکثر فرانسوی ها به پایه ای پایه آموزش خوبی پاسخ می دهند و در صورتی که دارای ساختار هستند، رفتار خوبی دارند. Frenchie دارای نیازهای مراقبت کم است، اما از نگرانی های بالقوه بهداشتی مانند سندرم برchycephalic و مسائل پوستی آگاه باشید.\nAstrid de la Rey / FOAP / گتی ایماژ\nسقوط به سگ کوچک؟ وزن آن در حدود دو تا شش پوند، چیواووا می تواند سگ لپ تاپ شما باشد. اگر چه این سگ ها انرژی های انفجاری را دریافت می کنند، به طور کلی به ورزش نیاز ندارند. اکثر Chihuahuas نیز نسبتا سالم هستند. نیازهای مراقبت کم است، اما Chihuahuas موهای طولانی نیاز به مسواک زدن کمی بیشتر برای جلوگیری از پیچ خوردگی.\nیکی از چیزهایی که باید مراقب باشیم، شایع چویووا است. سگ را با خلق و خوی خفیف و سنتی آموزش عالی را انتخاب کنید . اجتناب از حمل این سگ ها در همه جا و پرورش آنها بیش از حد. مرزهای خود را برای Chihuahua تنظیم کنید، قبل از اینکه او یک مجموعه ناپلئون را توسعه دهد و سعی کند همه را در اطراف خود بگذارد.\nشاهزاده خانم چارلز اسپانیل\n(ج) Eric.R / گتی ایماژ\nآیا می خواهید یک سگ که مثل یک توله سگ برای همیشه نگاه می کند؟ Cavalier یک سگ خفیف، مهربان، مهربان و سازگار است. این یک سگ کوچک و متوسط است که اغلب با خوشحالی در کنار یک سگ انسان یا سگ دیگر شلوغ است.\nCavaliers معمولا وزن آن ها 11 تا 18 پوند است و به راحتی قابل حمل و آموزش هستند. آنها معمولا حیوانات خانگی سالم هستند، هر چند برخی ممکن است به ارث برده یا مشکلات قلبی را تحریک کنند. Cavalier دارای برخی از نیازهای مراقبت از گربه، مانند مسواک زدن به طور منظم، و تمیز کردن گوش، و احتمالا سفر گاه به گاه به groomer.\nوست هیلوند تریر سفید\nدارن بوچر / گتی ایماژ\nبا توجه به یک سگ کوچک و متوسط برای همدم دوست داشتنی جدید شما؟ Westies حیوانات خانگی عالی و بسیار آسان برای مراقبت از. Westies معمولا حدود 13 تا 20 پوند در اندازه و نسبتا پر انرژی هستند. آنها ملایم هستند و\nWestie نیاز به برخی از نظافت، اما لازم نیست که بسیاری از دیگر "سگ های سفید سفید" انجام شود. بسیاری از مردم تصمیم می گیرند که کت این نژاد را با دست ببندند (موهای مرده را از بین ببرید)، در حالی که دیگران فقط به طور مرتب برای حفظ کت و شلوار سالم هستند. اکثر Westies آسان برای آموزش و نسبتا سالم است.\nدانیتا دلمونت / گتی ایماژ\nکوچک، زیبا و بی نظیر، بروسیا گریفون یک سگ لذتبخش است که می داند. اگرچه آنها می توانند کمی پر انرژی باشند، آنها تمرین زیادی نمی کنند. آموزش پایه مهم است که جناح های شوم خود را جبران کند و ساختار ایجاد کند. در شش تا 12 پوند، بروکسل یک نژاد کوچک دیگر است که دارای بیش از نیازهای مراقبت متوسط نیست. کت و شلوار این سگ ها ممکن است نیاز به برخی از مسواک زدن داشته باشد، اما مراقبت گسترده ای لازم نیست. علاوه بر این، نژاد نسبتا سالم و مناسب است.\nقلب خود را بر روی یک سگ کوچولو سیب زمینی غول پیکر قرار داده است؟ این سگ های بسیار بزرگ می توانند از 120 تا 220 پوند وزن داشته باشند! نژاد تمایل دارد سطح انرژی نسبتا کم و استقامت چندانی نداشته باشد. Mastiffs جوان تمایل کمی عجیب و غریب و بازیگوش، اما معمولا بسیار تحسین. با گذشت زمان، آنها لجوج تر و بی نظیرتر می شوند، اما هنوز هم نسبت به خانواده هایشان مهربان هستند.\nیک معضل بالقوه برای Mastiff وجود دارد. همانند سایر نژادهای سگ غول پیکر، Mastiff تمایل دارد که طول عمر کوتاهتری داشته باشد. اکثر افراد سالخورده به سن شش سالگی محسوب می شوند و بسیاری از آنها در سن 12-12 سالگی زندگی نخواهند کرد. با این حال، به غیر از مشکلات ارتوپدی که بر برخی از mastiffs تاثیر می گذارد، این سگ ها نسبتا سالم هستند.\nینا اردل / گتی ایماژ\nاگر می خواهید یک سگ واقعا بزرگ است که کاملا به عنوان غول پیکر و تنبل به عنوان Mastiff نیست، پس Bulmastiff ممکن است برای شما مناسب است. وزن آن 100-130 پوند است، این هنوز یک سگ بسیار بزرگ است. سلامت شبیه به Mastiff (یا بهتر است) و طول عمر ممکن است کمی طولانی تر باشد. این نژاد انرژی کمی بیشتری نسبت به Mastiff دارد اما هنوز با استقامت زیاد نیست. پیاده روی روزانه باید به اندازه کافی برای نگه داشتن Bulmastiff شما خوشحال و سالم باشد. بقیه زمان، این سگ همه چیز در مورد نیمکت است!\n10 سگ برتر برای آپارتمان ها و آپارتمان ها\n10 محبوب ترین نژاد سگ کوچولو\nبهترین سگ ها برای کودکان و نوجوانان\nخوک دودی خوک\n10 حیوان برتر که حیوانات خوب را نمی سازند\nهنگامی که توله سگ نخواهد خورد\n10 دلیل مردم نفرت سگ شما\nچیلتیلا چیه و چطور گربه ها و سگ ها برای آن درمان می شوند؟\nهدف و انواع بستر آکواریوم\nآکواریوم های آب شیرین و محیط زیست\nآجیل Macadamia و سگ ها را مخلوط کنید\nدرمان بیماری بیماری قلب در سگ\nسواری در باران و طوفان


نفر ساختن یک روبات ساده در خانه کار سختی نیست با چند قطعه که می توانید در فروشگاه ها یا آنلاین خریداری کنید می توانید یک روبات ساده که قادر به راه رفتن است برای خود در خانه بسازید دوست دارید در خانه روبات خودتان را بسازید؟ انواع مختلفی از روبات ها هستند که می توانید خودتان آن ها را بسازید. ساختن روباتی که بتواند کارهای ساده ای مثل رفتن از نقطه یک به نقطه دو را انجام دهد کار سختی نیست. شما می توانید با یک کیت استارتر و یا چیزهای دیگر روبات بسازید. ساختن یک روبات می تواند راه خوبی برای یادگیری الکترونیک و همچنین برنامه نویسی کامپیوتر باشد. بخش 1: نصب روبات 1- اجزای مورد نیاز خود را جمع کنید\nبرای ساخت یک روبات ساده، به اجزای زیادی نیاز دارید. می توانید بیشتر این وسایل را در فروشگاه های وسایل الکترونیکی محلی و یا به صورت آنلاین بیابید. بعضی از کیت های پایه نیز ممکن است همه این اجزا را در خود داشته باشد. این روبات هیچ نیازی به لحیم کاری ندارد: • آردوینو اونو ( یا یک میکروکنترل گر دیگر)\n• دو سروو با چرخش دائمی • دو چرخ که به سروو ها بخورد • یک کاستور غلتکی\n• یک برید برد کوچک بدون نیاز به لحیم کاری ( برید بردی بیابید که دو خط مثبت و منفی در دو طرفش وجود داشته باشد.) • یک سنسور فاصله ( با یک کابل اتصال با چهار پین) • یک دکمه سوئیچ کوچک با یک مقاومت kΩ10\n• یک جفت سرساز جداکننده • یک جای باتری x AA6 با جک نیرو V DC9 • یک بسته سیم جامپر یا سیم برق 22- درجه • چسب نواری دو طرفه قوی یا چسب مایع داغ 2- جای باتری را طوری قرار دهید تا قسمت پشت آن که مسطح است بالا قرار گیرد. با جای باتری به عنوان پایه بدنه روبات را می سازید. 3- دو سروو را با انتهای جای باتری هم تراز کنید. باید در پایین آن قرار گیرد، جایی که سیم جای باتری که از سرووها بیرون می آید باید به انتهای آن برسد، و مکانیزم چرخشی هرکدام از آن ها باید از جای باتری بیرون بزند. مهم است که سرووها به درستی تراز شوند تا چرخ ها بتوانند حرکت کنند. سیم های سرووها باید از پشت جای باتری بیرون بیایند. 4- سرسازهای خود را با چسب نواری یا مایع فیکس کنید. از چسبیده شدن آن به جای باتری اطمینان یابید. پشت سرووها باید با پشت جای باتری هم تراز شده باشد. 5- برید برد خود را به صورت عمودی از طرف فضای باز آن روی جای باتری فیکس کنید. باید کمی روی جای باتری آویزان باشد. قبل از هر اقدامی از محکم بودن آن اطمینان یابید. ردیف " A" باید به سرسازها نزدیک باشد. 6- میکروکنترل گر آردوینو را به بالای سرووها متصل کنید. اگر سرووها را درست متصل کرده باشید، باید فضای مسطحی به وجود بیاید. برید برد آردوینو را در این فضای مسطح قرار داده تا اتصالات تغذیه نیرو و USB به طرف عقب باشند ( از برید برد اصلی دور باشند). جلوی آردیونو باید به سختی با برید برد اصلی تداخل داشته باشد. 7- چرخ ها را روی سرووها قرار دهید. به آرامی چرخ ها را به مکانیزم چرخشی سروو فشار دهید. شاید این کار کمی نیرو لازم داشته باشد، چرا که چرخ ها طوری طراحی شده اند که تا جایی که می شود محکم تر باشند. 8- کاستر را به زیر برید برد خود متصل کنید. اگر شاسی را تکان دهید، باید قسمتی از برید برد که از جای باتری بیرون زده شده است را ببینید. کاستر را در صورت نیاز با استفاده از رایزر به این بخش اضافی متصل کنید. کاستر مانند چرخ جلویی کار می کند و به روبات اجازه می دهد که به راحتی به هر سمتی که می خواهد برود. • اگر یک کیت خریدید، کاستر ممکن است چند رایزر داشته باشد که می توانید از آن ها برای اطمینان یافتن از به زمین رسیدن کاستر استفاده کنید. بخش دوم : سیم کشی روبات 1- سرسازهای سه پین را بشکنید. از آن ها برای اتصال سروو ها به برید برد استفاده کنید. پین ها را در سرسازها فشار دهید تا پین ها به یک فاصله از دو طرف بیرون زده شود. 2- دو سرساز را در پین های 1-3 و 6-8 در ردیف E برید برد متصل کنید. از محکم بودن آن ها اطمینان یابید. 3- کابل های سروو را به سرسازها ، با کابل مشکی در ردیف چپ متصل کنید ( پین 1 و 6). این کار سرسازها را به برید برد متصل می کند. اطمینان یابید که سروو سمت چپ به سرساز سمت چپ، و سروو سمت راست به سرساز سمت راست متصل باشد. 4- سیم های جامپر قرمز از پین های C2 و C7 را به پین های خطی ( مثبت) متصل کنید. حتما از خط قرمز در پیشت برید برد استفاده کنید ( که به بقیه قسمت های شاسی نزدیک تر است). 5- سیم های جامپر مشکی را از پین های B1 و B6 به پین های خطی ( زمینی) آبی متصل کنید. حتما از خط آبی در گشت برید برد استفاده کنید. آن ها را به پین های قرمز خطی متصل نکنید. 6- سیم های جامپر سفید را از پین های 12 و 13 روی آردیونو به A3 و A8 متصل کنید. این کار باعث می شود آردوینو سرسازها را کنترل کند و چرخ ها را بچرخاند. 7- سنسور را به جلوی برید برد متصل کنید. سنسوربه ردیف نیرو خارجی روی برید برد متصل نمی شود، اما در عوض به اولین ردیف پین ها متصل می شود. آن را درست در وسط ، با تعداد برابری پین در هر طرف قرار دهید. 8- یک سیم مشکی جهنده را از پین I14 به اولین پین آبی موجود در سمت چپ سنسور متصل کنید. 9- یک سیم جامپر قرمز را از پین I17 به اولین پین ردیف قرمز سمت راست سنسور متصل کنید. این کار سنسور را به راه می اندازد. 10- سیم های جامپر سفید را از پین I15 به پین 9 روی آردوینو ، از I16 به پین 8 متصل کنید. این کار اطلاعات را از سنسور به میکروکنترل گر می فرستد. بخش سوم: سیم کشی تغذیه نیرو\n1- روبات را به بغل در دست بگیرید تا باتری ها را در جایشان بتوانید ببینید. آن را بچرخانید تا کابل جای باتری به طرف سمت چپ در قسمت زیر قرار گیرد. 2- یک سیم قرمز را به سوکت دوم از سمت چپ در زیر آن متصل کنید. حتما جای باتری را به سمت درست آن بچرخانید. 3- یک سیم سیاه را به آخرین سوکت در پایین سمت راست متصل کنید. این دو کابل ولتاژ مناسب را به آردوینو منتقل می کنند. 4- سیم های قرمز و مشکی را به آخرین پین های آبی و قرمز در پشت برید برد متصل کنید. کابل سیاه باید به پین خطی آبی، به پین شماره 30 متصل شود. کابل قرمز باید به پین خطی قرمز، به پین شماره 30 متصل شود. 5- یک سیم مشکی از پین GND روی آردوینو را به خط آبی در پشت برید برد متصل کنید. آن را به پین 28 روی خط آبی متصل کنید. 6- یک سیم مشکی از خط آبی که در پشت قرار دارد را به خط آبی جلویی در پین 29 متصل کنید. خط های قرمز را متصل نکنید، چرا که آردوینو را خراب می کند. 7- یک سیم قرمز از خط قرمز جلویی در پین 30 را به پین 5V روی آردوینو متصل کنید. این کار به آردوینو نیرو وارد می کند. 8- دکمه سوئیچ را در شکاف بین دو ردیف پین های 46-26 قرار دهید. 9- یک سیم قرمز از H24 را به خط قرمز در پین بعدی در سمت راست سنسور متصل کنید. این کار باعث می شود که به دکمه برق برسد. 10- از مقاومت برای اتصال H26 به خط آبی استفاده کنید. آن را مستقیما به پین کنار سیم مشکی متصل کنید. 11- یک سیم سفید از G26 را به پین 2 روی آردوینو متصل کنید. این کار باعث می شود که آردوینو به دکمه فشاری متصل شود. بخش چهارم: نصب نرم افزار آردوینو 1- Arduino IDE را دانلود کنید. این برنامه محیطی برای توسعه آردوینو است و به شما اجازه می دهد دستورالعمل هایی که می خواهید به میکروکنترل گر آردوینو خود منتقل کنید را رد آن برنامه ریزی کنید. می توانید آن را به رایگان از arduino.cc/en/main/software دانلود کنید. و پس از آن که آن را از فایل زیپ در آوردید آن را اجرا کنید. 2- جای باتری را به آردوینو متصل کنید. باتری را به اتصال آردوینو متصل کنید تا به آن نیرو وارد شود. 3- از طریق USB آردوینو را به کامپیوتر خود متصل کنید. ممکن است ویندوز این دستگاه را نشناسد. 4- دکمه Win+R را فشار داده و devmgmt.msc را تایپ کنید. با این کار دوایس منیجر باز می شود. 5- روی "Unknown device" در قسمت "Other devices" کلیک راست کنید و گزینه "Update Driver Software." را انتخاب کنید. اگر این گزینه را نمی بینید، روی "Properties" کلیک کنید و تب "Driver" را انتخاب کنید، سپس روی "Update Driver." کلیک کنید. 6- "Browse my computer for driver software." را انتخاب کنید. این کار باعث می شود که بتوانید درایوری که با Arduino IDE آمده است را انتخاب کنید. 7- روی "Browse" کلیک کرده و فایلی را که از زیپ درآورده اید را بیابید. داخل آن یک پوشه "drivers" می یابید. 8- پوشه "drivers" را انتخاب کنید و روی "OK." کلیک کنید. بخش پنجم: برنامه ریزی روبات 1- با دابل کلیک روی فایل arduino.exe در پوشه IDE ، آردوینو IDE را باز کنید. 2- کد زیر را پیست کنید تا کاری کنید که روبات شما بتواند مستقیم حرکت کند. کد زیر کاری می کند که آردوینو به سمت مستقیم حرکت کند. 3- برنامه را بسازید و آن را آپلود کنید. روی فلش سمت راست در گوشه بالا سمت چپ کلیک کنید تا برنامه را روی آردوینو بسازید و آپلود کنید. • بهتر است که روبات را از روی سطح بردارید، چرا که همین که برنامه را آپلود کنید به سمت جلو حرکت می کند. 4- عملکرد سوئیچ خاموش را اضافه کنید. کد زیر را به بخش "void loop()" اضافه کنید تا سوئیچ خاموش، در بالای قابلیت های "write()" اضافه کنید. 5- کد خود را تست و آپلود کنید. وقتی که سوئیچ خاموش را اضافه می کنید، می توانید آن را آپلود و تست کنید. اگر کد زیر را وارد کنید با فشار دادن دکمه روبات از کار می افتد. منبع:\nبرچسب ها: روبات کامپیوتر آردوینو آموزش اخبار مرتبط


Magiran | روزنامه دنیای اقتصاد (1398/10/25): ارقام نجومی در معامله مجوزها\nدنیای اقتصاد : نماینده وزارت اقتصاد با اعلام اینکه به هم ریختگی و عدم یکپارچگی نظام مجوزدهی یکی از آسیب های جدی محیط کسب وکار ایران است، نخستین گزارش درباره ارقام خرید و فروش مجوزها در کشور را منتشر کرد. گزارش رئیس مرکز ملی مطالعات، پایش و بهبود محیط کسب وکار وزارت اقتصاد در نشست اتاق بازرگانی تهران نشان می دهد مجوزها با رقم های نجومی داد و ستد می شود. به گفته این مسوول دولتی در این بازار مجوزها بسته به کسب وکار از چندین میلیون تا یک میلیارد تومان معامله شده است. در این گزارش همچنین سود ماهانه برخی از صنوف نیز اعلام شده است. ارزیابی های وزارت اقتصاد حاکی از این است که تا سال 93 تعداد عناوین مجوزهای کشور نامشخص بود؛ اما تا سال 95 تعداد 2هزار و 111 عنوان مجوز در کشور شناسایی شد که این میزان در حال حاضر به هزار و 582 عنوان کاهش یافته است. مطابق برآوردها برای این تعداد عنوان مجوز رسمی، 10هزار و 598 مدرک مورد نیاز است؛ به آن معنی که به طور میانگین برای هر عنوان مجوز، هفت مدرک باید ارائه شود. وجه دیگر این گزارش نشان می دهد دو موتور تولید مقررات و مقررات زدایی در کشور فعال است که سرعت آنها با یکدیگر همخوانی ندارد؛ به عبارت دیگر سرعت بالای تولید مقررات به گونه ای است که مکانیزم های خنثی سازی اثر قابل ملاحظه ای ندارند.\nمرکز ملی مطالعات، پایش و بهبود محیط کسب وکار وزارت اقتصاد گزارشی را تهیه کرده که حاوی اعداد تکان دهنده ای درخصوص مجوزهای موجود در کشور است. نظام به هم ریخته مجوزدهی در کشور موجب شده تا نه تنها رکوردهای عجیبی در تعداد مجوزها و مدارک مورد نیاز برای صدور مجوز را شاهد باشیم، بلکه خرید و فروش جواز کسب وکارهای مختلف نیز به راهی برای کسب درآمد تبدیل شده است. در گزارش ارائه شده از سوی رئیس مرکز ملی مطالعات، پایش و بهبود محیط کسب وکار وزارت اقتصاد، قیمت های جالب توجهی از واگذاری برخی مجوزهای کسب وکار ارائه شده که همین امر شاهدی بر عدم نظارت و ضابطه در مجوزدهی است. در بخشی از این گزارش به مقررات زایی و مقررات زدایی اشاره شده است. بررسی های انجام شده نشان می دهد که موتور مقررات زایی در ایران با سرعت بیشتری نسبت به موتور مقررات زدایی عمل می کند و به همین دلیل نیز ادغام و حذف مقررات، چندان تاثیر ملموسی در بهبود محیط کسب وکار نگذاشته است. در صورتی که از 2 هزار و 111 مجوز احصا شده در کشور، امروز شاهد وجود 1582 مجوز هستیم. مشروح این گزارش در جلسه هیات نمایندگان اتاق بازرگانی تهران ارائه شد. همچنین در این نشست، غلامرضا سلیمانی، رئیس کل بیمه مرکزی نیز حضور یافت و سخنانی را در حوزه تخصصی خود عنوان کرد.\nرئیس اتاق تهران در ابتدای این نشست به مشکلات روز اقتصاد کشور پرداخت و گفت: از دولت می خواهم درخصوص انباشت کالاهایی که در گمرکات وجود دارد، اقدام عاجلی صورت گیرد. مکاتبات بسیاری در این خصوص هم با رئیس جمهور و هم معاون اول صورت گرفته است اما تاکنون مساله به طور کامل حل نشده است. برای نمونه یکی از مواردی که در جلسه قبل هیات نمایندگان اتاق تهران هم مطرح شد درخصوص حدود 200 کانتینر مواد آرایشی و بهداشتی است. این کالاهای فاسدشدنی حدود 10 ماه است که در گمرکات مانده اند، البته وزارت صمت هفته گذشته با خروج این کالاها موافقت کرده اما کار در مراحل بعدی بوروکراسی در امور بانکی معطل مانده و اگر در ترخیص این کالاها تعجیل نشود، از بین خواهند رفت. بانک مرکزی می گوید اگر این کالاها ترخیص شود، ارز از کشور خارج می شود اما کدام فروشنده ای است که نزدیک به یک سال جنس خود را فرستاده باشد اما ارز آن را نگرفته باشد؟ قطعا ارز این کالاها پرداخت شده و ترخیص نکردن این کالاها از گمرک جز فاسد شدن آنها و ضربه به سرمایه های ملی حاصلی ندارد. هم اکنون کالاهای متنوع و زیادی در گمرکات وجود دارد که به خاطر بوروکراسی های دولتی و عدم تفاهم بین دستگاه ها رسوب کرده اند. درخواست ما از دولت این است که برای این مشکل چاره ای اساسی بیندیشد و اجازه هدرروی بیشتر سرمایه های کشور را ندهد. رئیس اتاق بازرگانی تهران همچنین به فشارهای مالیاتی اشاره کرد و گفت: اخیرا مکاتبات و مراجعات زیادی با اتاق تهران درباره فشارهای مالیاتی صورت می گیرد؛ خواهش من از دولت این است که حتما یک جلسه فوری گذاشته شود و شکایت های رسیده در این خصوص مورد بررسی قرار گیرد که اگر اجحافی صورت می گیرد یا به نادرست اقداماتی انجام می شود، حتما مورد اصلاح قرار گیرد. نگرانی این است که با تداوم این روند، بنگاه های تولیدی رو به تعطیلی بروند.\nعلی فیروزی، رئیس مرکز ملی مطالعات، پایش و بهبود محیط کسب وکار وزارت اقتصاد گزارشی را در خصوص بهبود محیط کسب وکار ارائه کرد. براساس این گزارش، شروع کسب وکار در ایران متفاوت است با آنچه از سوی بانک جهانی منتشر می شود. در ایران دریافت یک مجوز از یک وزارتخانه بسیار پراهمیت تر از ثبت یک شرکت و شاید آزاردهنده تر از آن باشد. فیروزی در این گزارش عنوان کرد: درحال حاضر موتور پرقدرت مقررات زایی در کشور وجود دارد که دائما درحال فعالیت است. اما در آن سو نهادهای مختلفی برای خنثی سازی آن فعالیت می کنند. در واقع دو موتور تولید مقررات و مقررات زدایی در کشور فعال است که سرعت آنها با یکدیگر همخوانی ندارد. بنابراین هرچقدر سرعت مقررات زایی را کم کنیم، باز هم تغییر قابل ملاحظه ای را نمی بینیم. او آمار نجومی را از تولید مقررات در حوزه تجارت فرامرزی ارائه داد. به گفته فیروزی، با توجه به مسائل مرتبط با تحریم، بررسی ها نشان می دهد بیش از 400 بخشنامه برای تجارت فرامرزی در یک سال از سوی چهار دستگاه یعنی بانک مرکزی، وزارت صمت، استاندارد و وزارت بهداشت صادر شده است.\nاو در ادامه به یکی از آسیب های بزرگ محیط کسب وکار اشاره کرد و گفت: به هم ریختگی و عدم یکپارچگی نظام مجوزدهی کشور بزرگ ترین آسیب فضای کسب وکار بوده که ناشی از قوانین و مقررات تولید شده است. در ایران هرکجا مشکلی ایجاد می شود، مسوولان می خواهند با ابزاری به نام مجوز آن را حل کنند که همین امر موجب ایجاد نظام به هم ریخته مجوزدهی شده است. او با طرح این سوال که وقتی در مورد مجوزها صحبت می کنیم در مورد چه چیزی حرف می زنیم، گفت: به عنوان مثال مجوز نانوایی ها 800 میلیون تومان خرید و فروش می شود و مجوز کافه رستوران و آشپزخانه سیار 650 میلیون تومان. مجوز دفترخانه اسناد رسمی 3 میلیارد و 500 میلیون تومان خرید و فروش می شود، مجوز موسسه حقوقی داوری 145 میلیون تومان و مجوز پیشخوان دولت نیز 185 میلیون تومان. به گفته او، قیمت مجوز داروخانه، یک میلیارد و 900 میلیون تومان، قیمت مجوز آموزشگاه مراقبت و زیبایی 120 میلیون تومان و قیمت مجوز قهوه خانه 95 میلیون تومان است. گزارشی که ارائه شد نشان می داد در تبلیغات فروش برخی از این مجوزها، درآمد ماهانه نیز ذکر شده است. در تبلیغ مجوز کافه رستوران و آشپزخانه سیار درآمد ماهانه 50 تا 60 میلیون تومان ذکر شده است. در تبلیغ فروش نانوایی، این درآمد، 90 میلیون تومان عنوان شده است. در تبلیغات مربوط به واگذاری مجوز دفتر اسناد رسمی، درآمد ماهانه حداقل 100 میلیون تومان برآورد شده و در تبلیغ مجوز داروخانه درآمد روزانه 7 میلیون تومان و درآمد بیمه ماهانه حداقل 9 میلیون تومان عنوان شده است. به این ترتیب برای داروخانه های غیرشبانه روزی با 26 روز کاری، سود خالص ماهانه حدود 182 میلیون تومان است. او افزود: به عبارتی این قیمت ها قیمت یک ورق کاغذ پرینت شده است. علاوه بر این استعلام هایی که دستگاه های مختلف از یکدیگر دریافت می کنند نیز پروسه ای پیچیده دارد. فیروزی به مدارک لازم و استعلام هایی که در کشور وجود دارد اشاره کرد و گفت: برای 1582 عنوان مجوز رسمی در کشور، 10 هزار و 598 مدرک و استعلام لازم است. اگر فرض کنیم یک ایرانی بخواهد همه مجوزهای کشور را یک بار دریافت کند، باید 10 هزار و 598 مدرک تهیه کند. یعنی به طور میانگین برای هر مجوز به حدود 7 مدرک نیاز است. شاید این تعداد چندان زیاد نباشد، اما باید این را در نظر داشته باشید که برای یک کسب وکار به بیش از یک مجوز نیاز داریم. او بدترین نماگر ایران در شاخص سهولت کسب وکار را مربوط به شروع کسب وکار دانست و گفت که ایران از میان 190 کشور، در رده 173 ایستاده است. رئیس مرکز ملی مطالعات، پایش و بهبود محیط کسب وکار وزارت اقتصاد با بیان اینکه با چند اقدام می توان نماگرهای ایران را در این شاخص تعدیل کرد، گفت: به عنوان مثال یک لایحه برای حمایت از سهامداران خرد از طرف دولت به مجلس ارسال شده که اگر مصوب شود، می تواند رتبه ایران را 20 رتبه بهتر کند. همچنین لایحه وثایق بانکی نیز در صورت اجرا، تاثیرگذار خواهد بود. او به مصوبه یکم خرداد سال 96 اشاره کرد که بر مبنای آن احکامی به منظور شاخص سهولت کسب وکار باید اجرا می شد. گزارش فیروزی از میزان اجرای این احکام نیز جالب بود. براساس این گزارش، 30 دستگاه مسوول اجرای این مصوبه هستند؛ در بخش دولتی 17 دستگاه، در بخش خصوصی 4 دستگاه، در قوه قضائیه 3 دستگاه، در نیروی نظامی 2 دستگاه و در بخش خصوصی-دولتی 2 دستگاه مسوولیت اجرای احکام را بر عهده دارند. این مصوبه دارای 25 حکم است. اما بررسی روند اجرای احکام نشان می دهد 12 درصد احکام معادل 3 حکم، انجام شده؛ 56 درصد احکام معادل 14 حکم، به طور ناقص انجام شده و 32 درصد احکام معادل 8 حکم، انجام نشده است. فیروزی گفت: این روند نشان می دهد احتمالا اولویت شماره یک دستگاه های اجرایی، بهبود این شاخص نبوده است.\nراهکارهایی که او در این باره ارائه داد به چهار حوزه مرتبط است؛ «مقررات زدایی و جلوگیری از تورم مقرراتی»، «ساماندهی نظام مجوزدهی و تسهیل کسب وکارها»، «تسهیل ارتقای امنیت سرمایه گذاری» و «ارتقای شاخص های بهبود محیط کسب وکار.»او درخصوص مقررات زدایی و جلوگیری از تورم مقررات به تجربه موفق جهانی اشاره کرد و گفت: در برخی از کشورهای موفق به منظور از بین بردن تورم مقرراتی، به ازای وضع هر قانون و مقررات جدید، یک مقرره و قانون یا گاهی دو برابر آن را حذف کرده اند. بنابراین موتور مقررات زایی فقط با چنین اقدامی می تواند کنترل شود.\nفیروزی به راهکار جهانی دیگر در ساماندهی نظام مجوزدهی کشور اشاره و بیان کرد: در دنیا اعتقاد بر این است که به مردم ارتباطی ندارد یک مجوز را وزارت نفت می دهد یا وزارت کشاورزی. مردم حاکمیت را به عنوان مرجع صدور مجوز می شناسند. در نتیجه مراجعه متقاضیان و دریافت مجوز باید به یک نقطه و از سوی یک نقطه از حاکمیت صورت بگیرد. همچنین براساس آنچه اجرا می شود، از ابتدا تا انتهای ایجاد کسب وکار، حاکمیت فقط یک بار اجازه دارد یک مدرک را از متقاضی مطالبه کند و نمی تواند دائما مدارک تکراری را از او بخواهد. درخصوص استعلام ها نیز کاهش هزینه های استعلام مد نظر است.\nبه گفته او، در ایران نیز اقداماتی در زمینه کاهش استعلام ها صورت گرفته که به عنوان مثال می توان به دریافت گواهی سوءپیشینه اشاره کرد. فیروزی گفت: متقاضیان شروع کسب وکار مجبور بودند که به پلیس + 10 مراجعه کنند و روند طولانی را برای دریافت این گواهی طی کنند. حال آنکه بررسی ها نشان می دهد که کمتر از یک درصد از کسانی که برای دریافت این گواهی مراجعه کرده اند، به دلیل سوءپیشینه نتوانسته اند گواهی مربوطه را دریافت کنند. به عبارت دیگر ما 99 درصد از مردم را به خاطر آن یک درصد، گرفتار پروسه عجیبی برای دریافت عدم سوءپیشینه کرده ایم. درحالی که این استعلام با توجه به مدارک، نزد حاکمیت موجود است که در این خصوص برخی از مشکلات را حل کرده ایم.\nاو پنج شاخص را در ساماندهی مجوزها مهم ارزیابی کرد که شامل مراحل، مدارک، شرایط، هزینه و زمان است. به گفته فیروزی تا سال 93 عملا داده های رسمی از تعداد مجوزها در کل کشور وجود نداشت. پس از اجرای طرح احصای مجوزها، 2 هزار و 111 عنوان مجوز احصا شد و تا امروز به 1582 مجوز رسیده است که نسخه استعلام مجوزهای کشور کتابی با 1800 صفحه است. ولی حذف و ادغام مجوزها چندان قابل لمس نبوده است. چراکه دوره حذف و ادغام مجوزها، گذشته و این راهکار به تنهایی نمی تواند مثمرثمر باشد. به عنوان مثال، زمانبر بودن صدور مجوزها یک مساله مهم است که هر سرمایه گذار قبل از ورود به هر کشور، آن را مدنظر قرار می دهد. رئیس مرکز ملی مطالعات، پایش و بهبود محیط کسب وکار وزارت اقتصاد گفت: اما باید به موضوعات فراتر از مجوزها هم فکر کنیم و آن موضوع کسب وکارهاست. یک سرمایه گذار و متقاضی کسب وکار لزوما به دنبال یک مجوز نیست و یک مجموعه ای از مجوزها را باید اخذ کند. در نتیجه راهکار حل این مساله، حرکت به سمت لایحه کسب وکار و بهینه کردن آن است. او ادامه داد: تغییر پارادایم در مجوزها راهکار دیگری است که باید به دنبال آن بود. در جمهوری آذربایجان قانونی را برای مجوزهایشان ایجاد کرده و مجوزها را به سه دسته تقسیم کرده اند. مجوزهای اعلانی، مجوزهایی است که متقاضی دریافت مجوز فقط به اعلام فعالیت اکتفا می کند و نیازی به دریافت مجوز و تحویل آن ندارد. مجوز دوم به نام اجاره نامه ها و اعطای موافقت خاموش بوده که حاکمیت 15 روز مهلت دارد این دسته از مجوزها را صادر کند. در صورت تعلل در صدور مجوز، آن مجوز صادرشده تلقی می شود. سومین مجوز در حوزه های امنیت، بهداشت، ذخایر طبیعی و محیط زیست است که حاکمیت می تواند بر صدور آن تمرکز بیشتری داشته باشد و زمان هم برای صدور آن مطرح نیست. اما تعداد مجوزهایی که در لایه سوم قرار دارند، تقریبا 10 درصد است. همچنین انتقال از آن دو دسته اول و دوم به دسته سوم کار بسیار سختی است. ما نیز باید به این سمت پیش برویم. اهمیت ارتقای امنیت سرمایه گذاری از دیگر راهکارهای بیان شده در این گزارش است که فیروزی با اشاره به آن گفت: ما باید بتوانیم محیط کسب وکار را برای فعال اقتصادی پیش بینی پذیر کنیم. درحال حاضر در بسیاری از مواقع، مجوز مشروط می دهیم که همین مساله امنیت سرمایه گذاری را از بین می برد. او با اشاره به حمایت های کسب وکارهای کوچک و متوسط نیز عنوان کرد: در اتحادیه اروپا برای این کسب وکارها دستورالعمل خاص تدوین کرده اند. برخوردی که با آنها می شود، متفاوت با برخوردی است که با کسب وکارهای بزرگ می کنند. ضمن اینکه آموزش دادن به این کسب وکارها بسیار مهم است. آموزش های بازاریابی، مالیاتی، تامین اجتماعی، استفاده از تامین سرمایه از نظام غیربانکی و تجارت خارجی برای این کسب وکارها ضروری است.\nاظهارات بخش خصوصی\nاعضای هیات نمایندگان نیز درباره گزارش ارائه شده از سوی فیروزی نظرات خود را اعلام کردند. در ادامه محمد اتابک، نایب رئیس اتاق بازرگانی تهران گفت: گاه مشاهده می شود مسوولان دولتی در بیان ایرادات از بخش خصوصی نیز پیشی می گیرند. با این وجود اما، همچنان شاهد افول شاخص های کسب وکار هستیم. به نظر می رسد بخشی نگری در کشور، وجود و عملکرد مراکز مطالعاتی را بی اثر کرده است. محمدرضا نجفی منش با اشاره به راه اندازی سامانه های متعدد از ضرورت ساماندهی این سامانه ها سخن گفت و افزود: لازم است یک سامانه مرکزی ایجاد شود که فعالان اقتصادی برای بهره گیری از سامانه های متعدد دچار سردرگمی نشوند. مهراد عباد نیز عنوان کرد: بخش عمده ای از قانون بهبود مستمر فضای کسب وکار به دلیل بی توجهی دستگاه های مختلف به تکالیف شان اجرایی نشده است. همچنین سجاد غرقی گفت: درحال حاضر اقتصادی که وجود دارد، اقتصاد سیاسی است. در شرایط و روال جاری با انقطاعی مواجه هستیم و بسیاری از قوانینی که مصوب شده اند، اکنون در حالت تعلیق هستند. با در نظر گرفتن اینکه شورای سران قوا نهادی فراقانونی است، فرآیندهایی که طی می شود و مصوباتی که ابلاغ می شود، فراقانونی بوده و نیازمند تحلیل است. ناصر ریاحی نیز با اشاره به ضرورت تغییر قوانین بالادستی و مادر گفت: ما در ایران به جای اقتباس از قوانین موفق دنیا به تصویب قوانین فرعی و جنبی روی آورده ایم. درحالی که روح این قوانین که معمولا منشا آن قوانین مادر است، نامشخص به نظر می رسد. محمود نجفی عرب نیز اظهار کرد: در فضای کسب وکار کشور، دستگاه های دولتی به طور دائم درحال تولید انواع بخشنامه ها و مقررات جدید و گاهی متناقض هستند در چنین شرایطی فضای کسب وکار کشور نمی تواند خود را با شرایط بهبود رتبه ها و شاخص های بین المللی تطبیق دهد.\nحمیدرضا صالحی گفت: موتور تولید رانت، تبعیض و فضای غیررقابتی و همچنین موتور تولید ناامنی اقتصادی در کشور همچنان روشن است. اتاق بازرگانی هدایت گری کاهش و بهبود رتبه ایران در شاخص های کسب وکار را می تواند در دست گیرد و در این رابطه، طی هم فکری با دستگاه های مرتبط دولتی می توان برای اثرگذاری و تصمیم گیری ها، تقسیم کار صورت داد.عبدالمهدی بخشنده، معاون برنامه ریزی و اقتصادی وزارت جهادکشاورزی با اذعان به اینکه وزارت جهادکشاورزی به دلیل گستردگی زیربخش ها بیشترین مجوزها را صادر می کرده است، توضیح داد: از دو سال پیش، کار فشرده ای را برای شناسایی مجوزهای زائد آغاز کرده است و جالب اینکه برای حذف این مجوزها در وهله نخست با مقاومت همکاران خود در این وزارتخانه مواجه شدیم. خوشبختانه از ماه گذشته، تمام مجوز های ما روی سامانه جی فوربی G4B وزارت اقتصاد بارگذاری شده است. همچنین صدور مجوز ها توسط وزارت جهادکشاورزی، الکترونیکی و مدت زمان صدور آن کوتاه شده است.افشین کلاهی، دیگر عضو هیات نمایندگان اتاق بازرگانی تهران، نیز با تاکید بر نبود همکاری بین بخش های مختلف کشور گفت: آیا برای این موضوع راهکار یا راه حلی تدبیر شده است یا خیر؟ و چنانچه قرار است راه حلی ارائه و اجرایی شود بهتر است موضوع از سطوح بالاتر و به صورت فرابخشی در نظر گرفته شود تا نتیجه بخش باشد.\nکلاهی با اشاره به سهولت صدور جواز کسب توسط اتحادیه ها و اعتماد به اتحادیه ها گفت: تعجب آور است که تشکل ها اختیار صدور جواز کسب برای فعالان اقتصادی خود را ندارند. علیرضا کلاهی صمدی هم تصریح کرد: موضوع رقابت پذیری و شاخص مجمع جهانی اقتصاد مساله مهمی است که درحال حاضر به کسب وکارهای فعلی آسیب می زند. این شاخص محتوایی صحیح داشته و دارای داده های کارشناسی شده است و موانع و مشکلاتی را مطرح می کند که فعالان اقتصادی به طور روزمره با آن مواجه هستند.\nفریال مستوفی با انتقاد از اینکه سخن گفتن در مورد برخی مفاهیم اقتصادی هنوز در کشور به مثابه تابو است، گفت: ما در اتاق تهران تصمیم گرفتیم مطالعاتی در مورد آزادی اقتصادی به انجام برسانیم و این شاخص را بهبود بدهیم؛ اما از جهات مختلف حملاتی به ما صورت گرفت که بحث در مورد آزادی اقتصادی حساسیت ایجاد می کند. او با اشاره به اینکه مرکز متبوع او (مرکز مشاوره سرمایه گذاری اتاق تهران) در دوره وزارت مسعود کرباسیان، گزارشی یک هزار صفحه ای در مورد پنجره واحد به این وزارتخانه ارائه کرده، گفت که هنوز پاسخی در مورد این گزارش دریافت نشده است.\nسعید زرندی،معاون طرح و برنامه وزارت صنعت، معدن و تجارت با بیان اینکه حدود 89 عنوان مجوز در این وزارتخانه وجود داشت، گفت: پس از چهار سال بررسی این تعداد درحال حاضر به 45 عنوان کاهش یافته و قصد داریم این تعداد را به 33 عنوان برسانیم. متاسفانه به بهانه مقابله با رانت و اختلاس بر حجم مجوزها افزوده شده است. برای رفع چالش های این بخش باید روی اصلاح تفکرات و تصمیم سازی ها در مسوولان دستگاه های تصمیم گیر و اجرایی تمرکز کرد. او افزود: درحال حاضر در وزارت صنعت، معدن و تجارت فهرستی با حدود 100 موضوع و عنوان احصا شده است که اگر روی آن تمرکز و نسبت به حل و فصل مشکلاتی که در این بخش ها وجود دارد، اقدام شود، می توان امیدوار بود که گام های مثبتی در بهبود وضعیت کسب وکار کشور برداشته خواهد شد و در این رابطه، با همکاری اتاق بازرگانی و بخش خصوصی باید طی مدت باقی مانده از عمر دولت دوازدهم، نسبت به دستیابی به راهکارهایی برای رفع مسائل مربوط به این چالش ها اقدام کنیم.شهاب جوانمردی هم در زمینه بخشی نگری برای جلوگیری از تکرار پیشنهاد داد: اعلام یک سامانه مرجع توسط دولت می تواند از تولید سامانه های متعدد جلوگیری کند که باعث تمرکز شده و بخشی نگری حل خواهد شد. موضوع دوم هدف گذاری غلط در بخش های مختلف است که وظیفه اصلی آنها ایجاد مقررات جدید است که پیشنهاد می شود اتفاقات نو براساس بنچ مارک جدیدی که ایجاد شده است، پیش برده شوند.\nحسن فروزان فرد نیز بر این باور بود که در حذف مقررات زائد نباید نقش فساد را نادیده گرفت. او با بیان اینکه مجوزها ابزار ایجاد فساد هستند، ادامه داد: اگر به نقش فساد در فرآیند حذف مجوز ها توجه نکنیم، واقعیت ها را نادیده انگاشته ایم. محمدرضا انصاری با بیان اینکه دستگاه های دولتی وظایف اصلی خود را گم کرده اند و تنها روی نظارت و کنترل بخش خصوصی تمرکز دارند، گفت: اتاق بازرگانی باید روی آموزش مدیران دستگاه های دولتی ورود پیدا کند.\nهاله حامدی فر، دیگر عضو هیات نمایندگان اتاق تهران نیز پیشنهاد کرد که با همکاری اتاق بازرگانی و برخی دستگاه های دولتی، روی پایش مسائلی که بنگاه های اقتصادی با وزارتخانه های مختلف درگیر و در چالش هستند، اقدام شود. در ادامه این جلسه، رئیس اتاق تهران با تایید سخنان معاون طرح و برنامه وزارت صنعت، معدن و تجارت گفت که لازم است در تحلیل های ارائه شده در مورد روند ایجاد مقررات، نقش سه عامل «حاکمیت چندگانه»، «مشخص نبودن سیاست اقتصادی کشور» و «ضعف پایبندی به قانون» مورد توجه قرار گیرد.\nخوانساری گفت: حاکمیت چندگانه یکی از مسائل عمده ای است که کسب وکارها را با مشکل مواجه کرده است. مساله دیگر آن است که حدود 40 سال است که سیاست اقتصادی کشور مشخص نیست. اینکه آیا اقتصاد این کشور دولتی، خصولتی یا خصوصی است؟ در شرایطی که بررسی های اقتصادی نشان می دهد سرمایه گذاری دولتی نسبت به سال 1370 معادل 630 درصد رشد کرده است، معنایش این است که اقتصاد ما آزاد نیست. وقتی کنترل همه کالاها و خدمات از سیب زمینی و پیاز تا مسائل ارتش و سپاه در دست دولت است، باید در همه مقوله ها دخالت کند. از دیدگاه خوانساری، سومین عامل موثر در مقررات زایی، عدم رعایت قانون است. او گفت: مجلس، خوب یا بد، قوانینی را وضع می کند. در قوانین برنامه پنجم و ششم دولت نسبت به اعمال محدودیت و ممنوعیت در برابر تجارت کالا جز اسلحه، مواد مخدر و کالاهای غیرمجاز از نظر شرعی منع شده است. اما مشاهده می کنیم که هر روز واردات یا صادرات یک کالا ممنوع می شود. وقتی دولت خود به قانون عمل نمی کند، انتظاری جز این نیست.\nدر ادامه این نشست، اعضای هیات نمایندگان اتاق تهران، میزبان غلامرضا سلیمانی، رئیس کل بیمه مرکزی بودند. سلیمانی، در این نشست از راه اندازی مرکز ملی ریسک در آینده ای نزدیک خبر داد و عنوان کرد که این مرکز کاملا خصوصی است. او با اشاره به اینکه از 32 شرکت بیمه در کشور، تنها یک شرکت دولتی است گفت: نسبت به واگذاری سهم دولت در بیمه آسیا و بیمه اتکایی امین نیز اقدام شده است. در عین حال در راستای خصوصی سازی ساختار ها اصلاح شده و تعرفه ها نیز حذف شده است.\nسلیمانی با بیان اینکه صنعت بیمه در ایران محدود و کوچک است، افزود: صنعت بیمه ایران وارد حوزه بنگاه داری نشده و صرفا در بازار سهام حضور دارد. تاکنون 60 هزار میلیارد تومان از طریق بیمه گذاران جمع شده است اما تعهدات آنها حدود 500 میلیارد دلار است. این میزان تعهد البته غیرطبیعی است و به دلیل اعمال تحریم ها شکل گرفته است. مساله این است که پس از اعمال تحریم ها شرکت های بیمه خارجی، قراردادهای خود را لغو کردند. در این شرایط شرکت های بیمه داخلی ناگزیر به پذیرش تعهدات شدند. او در ادامه با اشاره به اینکه ایران جزو 10 کشور نخست در حوزه حوادث طبیعی است، توضیح داد: درصدد هستیم صندوق بیمه حوادث طبیعی را راه اندازی کنیم. آنچه که در سایر کشور ها از جمله آمریکا نیز انجام گرفته است. ایجاد این صندوق در مجلس به تصویب رسیده و با اتکا به منابع این صندوق در نظر داریم 30 میلیون واحد مسکونی در کشور را تحت پوشش بیمه قرار دهیم.\nاو با اشاره اینکه 35 نوع محصول بیمه ای در کشور وجود دارد که مردم از آن اطلاع ندارند، گفت: با همکاری گمرک در بخش بیمه ای، سامانه باربری را آماده کرده ایم. همچنین سامانه باربری کالاهای وارداتی و صادراتی در حال تنظیم است و قبل از پایان سال آماده می شود، به این ترتیب کالاهای قاچاق تحت پوشش بیمه قرار نمی گیرند و امکان ورود و صدور کالای قاچاق به حداقل می رسد. سلیمانی همچنین با اشاره به اینکه ایجاد موسسات تضمینی در دست اقدام است، گفت: ضمانت نامه بیمه ای کارکرد ضمانت نامه بانکی را خواهد داشت. او در ادامه گفت: سهم بیمه عمر در بازار بیمه ایران تنها 14 درصد است.


بیمه مرکزی توانگری بیمه حافظ را اعلام کرد » پایگاه خبری راز پول\nگروه سایبان - رازپول در خبری پیش از این اعلام کرده بود که توانگری بیمه حافظ از سال گذشته اعلام نشده است، اما حالا این شرکت می گوید که توانگری سال 1399 به سطح 2 رسیده است.\nروابط عمومی بیمه حافظ اذعان دارد که بر این اساس توانگری شرکت بیمه حافظ طی نامه شماره 83839/402/99 مورخ 21/07/1399 در سطح توانگری 2 توسط بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران به این شرکت تایید و ابلاغ گردیده است.\nلازم به ذکر است عدم درج نام این شرکت در سایت بیمه مرکزی به علت احتمال ارتقا سطح توانگری شرکت به سطح یک بوده است که مستندات مربوطه در حال تهیه و ارسال به واحد ذیربط در بیمه مرکزی ج.ا.ا. می باشد.\nشرکت بیمه حافظ در چارچوب آئین نامه های بیمه مرکزی ج.ا.ا. و دارا بودن سطح توانگری دو (که ممکن است پس از تایید بیمه مرکزی ج.ا.ا. به سطح یک نیز ارتقا یابد) مجوز فعالیت در کلیه رشته ها از جمله ثالث را دارا می باشد.


اعضای شورای ولایتی کندز می‌گویند، شب گذشته برای چند ساعت ولسوالی قعلۀ‌زال این ولایت به دست طالبان مسلح سقوط کرده بود، اما در جریان شب دوباره نیروهای دولتی این ولسوالی را تصرف کرده‌اند.\nگفته می‌شود نیروهای دولتی به دشت‌آباد عقب نشینی کرده‌بودند.\nبا این همه شیر عزیز کامه‌وال قوماندان عمومی پولیس زون ۸۰۸ سپین زر در ولایت کندز می‌گوید که از ولسوالی یاد شده نیروهای دولتی برای چند ساعت عقب نشینی تاکتیکی کرده بودند، اما در جریان شب گذشته نیروهای دولتی دوباره مرکز ولسوالی و دیگر تأسیسات دولتی را تصرف کرده‌اند و هم اکنون درگیری در فاصلۀ ۶۰ متری این ولسوالی در میان نیروهای دولتی و هراس افگنان جریان دارد.\nسعیدی: درگیری شدید میان نیروهای مشترک افغان و هراس افگنان جریان دارد.\nاز جانبِ دیگر محبوب‌الله سعیدی ولسوال قعلۀ‌زال به رادیو آزادی گفت که نیروهای دولتی تعمیر ولسوالی، تعمیر قوماندانی امنیه و دیگر ادارت دولتی را دوباره به کنترول خود آورده‌اند و هم اکنون درگیری شدید میان نیروهای مشترک افغان و هراس افگنان جریان دارد.\nآقای سعیدی در این مورد اضافه کرد:\n"یک تغییرات آمده‌بود، اما حالا مرکز ولسوالی و دیگر تأسیسات دولتی در کنترول نیروهای دولتی قرار دارد و همین حالا جنگ در فاصلۀ ۶۰ متری میان نیروهای دولتی و طالبان مسلح ادامه دارد."\nبر بنیاد سخنان آقای سعیدی این چهارمین روز است که در این ولسوالی میان نیروهای دولتی و طالبان مسلح درگیری شدید جریان دارد و در نتیجۀ آن بیش از ۵۰ تن از طالبان مسلح کشته و زخمی شده‌اند.\nموصوف علاوه کرد که در این درگیری دو تن از نیروهای دولتی کشته و ۷ تن دیگر شان زخمی شده‌اند.\nدر همین حال، غلام ربانی ربانی عضو شورای ولایتی کندز می‌گوید که در اثر بی‌توجهی حکومت مرکزی، کندز به مرکز هراس افگنان داخلی و خارجی مبدل شده‌است و هم اکنون این ولایت با تهدیدات جدی امنیتی رو برو است.\nربانی: کندز با تهدیدات جدی امنیتی رو به رو است.\nآقای ربانی در این مورد چنین گفت:\n"بازار آقتپه ولسوالی قلعۀ‌زال را دو روز می‌شود که طالبان مسلح تصرف کرده‌اند و در حال حاضر در چهار اطراف مرکز ولسوالی و تعمیر قوماندانی امنیه درگیری میان نیروهای دولتی و طالبان جریان دارد."\nباید گفت که از اثر این درگیری‌ها تعدادی زیاد مردم ملکی نیز بی‌جا شده‌اند و اکنون با انواع مشکلات سر دچار هستند.\nباید یاد آور شد که ولسوالی قلعۀ‌زال به دو بخش عمده تقسیم شده‌است، یعنی قلعۀ‌زال و آقتپه، اما بخش عمدۀ این ولسوالی را ساحۀ قلعۀ‌زال تشکیل می‌دهد که نزدیک به دو سال می‌شود که در تسلط طالبان مسلح قرار دارد، ولی مرکز ولسوالی قلعۀ‌زال و دیگر ادارات ملکی و نظامی در منطقۀ آقتپه قرار داشته که هم‌اکنون در زیر ادارۀ نیروهای دولتی قرار دارد.\nاز سوی دیگر ذبیح‌الله مجاهد که خود را سخنگوی طالبان مسلح معرفی می‌کند می‌گوید که طالبان ولسوالی قلعۀ‌زال کندز را شب گذشته تصرف کرده‌اند.


یک گناه سرنوشتم را تغییر می‌دهد؟\nمعمولا هر گناهی، زمینه ساز گناه بزرگ‌تری است.کسی که به سراغ خلافی رود و آثار شوم آن خلاف او را احاطه کند، برای همیشه در دوزخ خواهد بود.\nمعمولاً هر گناهی، زمینه ساز گناه بزرگ‌تری است. کسی که به سراغ خلافی رود و آثار شوم آن خلاف او را احاطه کند ، برای همیشه در دوزخ خواهد بود.\nآیا یک گناه، سرنوشت کسی را دگرگون می‌کند ؟\nگاهی یک ویروس وارد بدن می‌شود و تمام بدن را فلج می‌کند. گاهی یک جرقه زده می‌شود و منطقه ای به آتش کشیده می‌شود. گاهی یک حسادت سبب توطئه و قتل (یوسف) می شود.\nگاهی لقمه حرام یا طمع رسیدن به حکومت، انسان را تا کشتن بزرگترین مرد عالم همچون امام حسین(علیه السلام) پیش می برد.\nمعمولاً هر گناهی، زمینه ساز گناه بزرگ تری است. قرآن در این زمینه می‌فرماید: «بلی من کسب سیئه و احاطت به خطیئته فاولئک اصحاب النار هم فیها خالدون» کسی که به سراغ خلافی رود و آثار شوم آن خلاف او را احاطه کند، برای همیشه در دوزخ خواهد بود.\nاگر پرده حیا پاره شود، گناه برای انسان راحت می‌شود. به همین دلیل در دعای کمیل می‌خوانیم : «اللهم اغفر لی الذنوب التی تهتک العصم» یعنی خداوندا! آن گناهانی که پرده عصمت و پاکی را هتک و پاره می‌کند، بر من ببخش.\nدر آیه 81 سوره بقره، تغییر سرنوشت انسان، به واسطه گناه، طی سه مرحله بیان می شود:\n1) در این مرحله می فرماید: ارتکاب گناه آغاز تغییر سرنوشت و خروج و یا فاصله گرفتن از صراط مستقیم است: «بَلی مَن کَسَبَ سَیِّئَةً ؛ «کسانی که مرتکب گناه شوند».\n2) این مرحله حاصل مرحله نخست می باشد و چنانچه کسی که در مرحله نخست مرتکب گناهی گشت و توفیق توبه و ترک معصیت نیافت در این مرحله نمی تواند خود را از منجلاب آثار گناه نجات دهد، خداوند در این باره می فرماید: «واَحـطَت بِهِ خَطِیـَتُهُ ؛ «و آثار گناه سراسر وجودشان را بپوشاند.»\n3) در مرحله سوم عاقبت شوم تغییر سرنوشت، به واسطه گناه را بیان می دارد و می فرماید: «فَاُولئکَ اَصحـبُ النّارِ هُم فِیها خلِدون ؛ «آنها اهل آتش اند و جاودانه در آن خواهند بود».\nدر حقیقت این مراحل یک سلسله علل طولی می باشند که هر یک مبتنی بر دیگری است. در ادامه به بررسی بیشتر هر کدام می پردازیم :\nاگر پرده حیا پاره شود، گناه برای انسان راحت می‌شود. به همین دلیل در دعای کمیل می‌خوانیم «اللهم اغفر لی الذنوب التی تهتک العصم» یعنی خداوندا! آن گناهانی که پرده عصمت و پاکی را هتک و پاره می‌کند، بر من ببخش\nمرحله اول : ارتکاب گناه و نقش آن در دور شدن از حق\nکسانی که مرتکب گناه می شوند از صراط مستقیم و مسیر حق دور می شوند و یا به تعبیر دقیق تر سقوط می کنند. ارتکاب گناه پایه های اعتقادی، اخلاقی و رفتاری انسان را متزلزل می کند. گناه عمل بر خلاف دستورهای الهی بوده و باعث سست شدن اعتقادات و باز شدن راه شک و شبهه در اصول آن می شود. با ارتکاب گناه ملکات فضائل اخلاقی در درون فرد، تحت تأثیر قرار گرفته و او را تضعیف می نماید.\nبا تزلزل پایه های اعتقادی و اخلاقی، رفتار نیز تغییر می کند و از شکل رفتار یک فرد الهی فاصله می گیرد. این تغییرات فرصت یافتن خویشتن واقعی را که کمال انسانیّت و هدف ادیان الهی است ، از فرد می رباید.\nخویشتن را در خویش پیدا کن کمال اینست و بس\nکسی که مرتکب گناه می شود تیشه به ریشه خود واقعی اش و آن صورت الهی و انسانی می زند که در ورای این خود ظاهری قرار دارد. شرافت، اصالت و بزرگی و بزرگواری و همه فضائل قابل تصور برای انسان مربوط به آن خود الهی و انسانی می باشد. این خود واقعی آن گوهری است که انسان به واسطه آن مسجود ملائک گردید. آنچه ما وجداناً با ضرورت و بداهت «خود» می نامیم، خودِ ظاهری است.\n«اَنَّ اللّهَ یَحولُ بَینَ المَرءِ وقَلبِهِ؛ خدا میان آدمی و دلش حائل می گردد.»\nاز سیاق موجود در این آیه کریمه و قرائن عقلی آن به روشنی می توان دریافت که منظور از «مرء» همان خودِ ظاهری است و «قلب» خود واقعی است.\nچگونه به واقعی دست یابیم؟\nراه رسیدن به خود واقعی، اجابت و اطاعت فرمان خدا و رسول است که در صدر آیه می باشد: «یاَایَّها الَّذینَ ءامَنوا استَجیبوا لِلّهِ ولِلرَّسولِ اِذا دَعاکُم؛ ای کسانی که ایمان آورده اید، چون خدا و پیامبر شما را به چیزی فراخواندند آنان را اجابت کنید.»\nدر همین آیه دلیل امر به اجابت فرامین الهی و اوامر حضرت رسول را زنده شدن مؤمنان می دادند: «لِما یُحییکُم» برای اینکه شما زنده شوید.»\nنتیجه ای که می توان از مفهوم آیه برداشت کرد این است که اگر کسی فرمان الهی و اوامر نبوی را اطاعت نکند زنده واقعی نخواهد شد. گناه عاملی است که از زنده شدن قلب یا خود واقعی اش باز می دارد.\nچگونه وقتی ذات باری تعالی از کسی ناراضی باشد او را به کمال بالاتر برساند ؟! چنین امری خلاف سیره عقلا است تا چه رسد به خداوند حکیم، که منشأ پیدایش عقل و عقلا است.\nبه تعبیر شهید مطهری خود ظاهری اصلاً خود نیست. پس می توان گفت کسی که گناه می کند تیشه به ریشه خود می زند و مرگ واقعی خود را سبب می شود. اما از چه رو انسان با آن همه عشق به خود که دارد چنین با خودش به ستیز بر می خیزد؟\nآنچه از آیات قرآن کریم در پاسخ به این پرسش برداشت می شود، وسوسه شیطان در اثر غفلت و جهل می باشد.\nبرای نمونه ماجرای رانده شدن حضرت آدم و حوا از بهشت که توسط وسوسه شیطان انجام گرفت مطلب را پیگیری می کنیم.\n«فَوَسوَسَ لَهُمَا الشَّیطنُ لِیُبدِی لَهُما ماوورِی عَنهُما مِن سَوءاتِهِما؛ سپس شیطان آن دو [آدم و حوا] را وسوسه کرد، برای اینکه آنچه از اندام ایشان پنهان بود، آشکار سازد .»\nارتکاب گناه پایه های اعتقادی، اخلاقی و رفتاری انسان را متزلزل می کند. گناه عمل بر خلاف دستورهای الهی بوده و باعث سست شدن اعتقادات و باز شدن راه شک و شبهه در اصول آن می شود. با ارتکاب گناه ملکات فضائل اخلاقی در درون فرد، تحت تأثیر قرار گرفته و او را تضعیف می نماید.\nشیطان برای عملی کردن وسوسه خود در مورد حضرت آدم و حوا چنین گفت: «و قالَ ما نَهکُما رَبُّکُما عَن هـذِهِ الشَّجَرَةِ اِلآ اَن تَکونا مَلَکَینِ اَو تَکونا مِنَ الخلِدین»\nشیطان گفت: «پروردگارتان شما را از این درخت نهی نکرد مگر به خاطر اینکه (اگر از آن بخورید) فرشته خواهید شد، یا جاودانه (در بهشت) خواهید ماند.» اساساً شیطان به این دلائل تمسک کرد تا آدم و حوا را از یاد خدا و تمام آن نعمت هایی که خداوند برای آنها فراهم نموده بود غافل کند.\n«و یآدَمُ اسکُن اَنتَ و زَوجُکَ الجَنَّةَ فَکُلا مِن حَیثُ شِئتُما؛ و ای آدم! تو و همسرت در بهشت ساکن شوید و هر آنچه خواستید بخورید.»\nآیه دیگری که دلیل شیطان بر آن استوار بود جهل آن دو است. برای آنها از چیزی دلیل آورد که آنها واقعاً در مورد آن اطلاعی نداشتند. آنها واقعاً نمی دانستند که علت نهی خداوند از نزدیک شدن به درخت ممنوعه آیا همان حرف شیطان است یا اینکه چیز دیگریست؛ بنابراین شیطان از این نقطه ضعف استفاده کرد.\nآماج وسوسه های شیطان برای به گناه کشاندن انسان دقیقاً از این دو گذرگاه است ؛ گذرگاه جهل و غفلت.\nشیطان با استفاده از جهل به غفلت می کشاند، غفلت از یاد خدا زمینه ارتکاب گناه را فراهم می آورد. لذا خداوند می فرماید: «ولا تَکونوا کَالَّذینَ نَسُوا اللّهَ فَاَنسهُم اَنفُسَهُم اُولئکَ هُمُ الفسِقون؛ و چون کسانی مباشید که خدا را فراموش کردند و او [نیز] آنان را دچار خودفراموشی کرد؛ آنان همان نافرمانانند.»\nانسان با توجه به تصریح قرآن کریم «اَلَّذینَ هُم عَلی صَلاتِهِم دائمون؛ باید همیشه به یاد خدا باشد» اگر همیشه با نماز، ذکر و عبادت خدا حضور در پیشگاه او را حفظ نمود گذرگاه غفلت، یعنی مؤثرترین حربه شیطان را از دست او گرفته است.\nسرنوشت چنین افرادی حتماً بهشت جاودان خواهد بود.\nخوشا آنان که دائم در نمازند بهشت جاودان بازارشان بی


بازار آریا | آسیا موتور رشد اقتصاد جهان در دهه 2020\nآسیا موتور رشد اقتصاد جهان در دهه 2020 طلا و ارز\nبازار آریا - انتظار میرود کشورهای آسیایی در دهه آینده میلادی پیش برنده رشد اقتصاد جهان باشد و تا حدود 7 درصد رشد اقتصادی داشته باشند.\nانتظار میرود کشورهای آسیایی در دهه آینده پیش برنده رشد اقتصاد جهان باشند و تا حدود 7 درصد رشد داشته باشند ولی طبق پیش بینی شرکت چند ملیتی خدمات مالی و بانکداری استاندارد چارترد، چین جزو این کشورها نخواهد بود.\nپنج اقتصاد از هفت اقتصاد ی که سریعاً در حال رشد هستند،در آسیا خواهند بود. این لیست شامل کشورهای هند ، بنگلادش ، ویتنام ،میانمار و فیلیپین می شوند ،در حالی که دو کشور دیگر این گروه از آفریقا هستند : اتیوپی و ساحل عاج.\nدر حالی که پیش بینی می شود کشورهای این لیست شاهد افزایش تولید ناخالص ملی خود باشند ، تحقیقات نشان می دهد وضعیت بهداشت و تحصیلات مردم این کشورها لزوماً بهتر نمی شود و دسترسی بهتر به کالاها و خدمات نخواهند داشت. ولی رشد اقتصاد ی باعث درآمدهای بالاتر برای آنها می شود و بی ثباتی سیاسی و اقتصاد ی را کاهش می دهد و افزایش اصلاحات زیربنایی را راحت تر می سازد.\nدر این بین ، انتظار نمی رود چین قهرمان رتبه بندی مشابه قبلی استاندارد چارترد، به این شاخص 7 درصدی برسد و در عوض 5.5 درصد رشد خواهد داشت. دومین اقتصاد بزرگ جهان چهار دهه بود از این لیست بیرون نیامده بود ولی به خاطر رکود اقتصاد ی و و پیشرفت به سمت درآمد سرانه بالاتر، جایگاه خود را از دست داد.\nدر 2018، رشد اقتصاد ی چین شاهد رکود بود و به 6.6 درصد در مقایسه با 6.8 درصد سال گذشته بود. تحقیقات نشان می دهد رشد اقتصاد ی چین سال آینده کند تر می شود و به 6.2 درصد می رسد. جنگ تجاری بین چین و آمریکا اقتصاد های شرق آسیا را کند می کند ولی تقاضای بالای داخلی آنها را سرپا نگه میدارد.\nدوشنبه ۲۳ ارديبهشت ۱۳۹۸ - ۱۷:۳۷:۵۱


پیام مدیرعامل بانک صنعت و معدن به مناسبت سال نو\n۲۸ اسفند ۱۳۹۵ - ۱۱:۲۳\nپول‌نیوز - علی اشرف افخمی، رئیس هیات مدیره و مدیرعامل بانك صنعت و معدن به مناسبت فرارسیدن نوروز و سال نو پیامی صادر كرد.\nخانواده بزرگ بانك صنعت و معدن ، همراهان گرامی:\nسال ١٣٩٥ سالی پر از فراز و نشیب های تلخ و شیرین بوده است كه امیدوارم در سال جدید شاهد ایامی سرشار ازموفقیت توام با سلامتی برای شما و هموطنان عزیزمان باشم . بی شك می توان از چالش های گذشته درس آموخت و از آنها برای بهترشدن زندگی مردم این سرزمین بهره برد و از این رهگذار بر رشد ،تعالی و شادكامی آنان افزود . موفقیت های دولت در كاهش چشمگیرو تثبیت نرخ رشد تورم ، حمایت از واحدهای كوچك و متوسط تولیدی ، افتتاح طرح های زیربنایی صنعتی و معدنی و بالاخره تعامل سازنده با دیگر كشورها پس از اجرایی شدن برجام دستاوردهای مثبتی است كه همواره آثار خود را بر حیات كشور خواهد گذاشت.\nاز سوی دیگرتداوم اقدامات بانک در تحقق سیاستهای اقتصاد مقاومتی و طرح رونق تولید در سال ٩٥، از تلاش بی‌وقفه همکاران گرامی حکایت دارد. تأمین مالی سرمایه در گردش بیش از ١٣٥٠واحد تولیدی کوچک و متوسط به میزان دوهزار میلیارد تومان، رتبه ممتازی را در میان کلیه بانکهای کشور بدست آورده است.\nبانك صنعت و معدن بعنوان تنها بانك توسعه ای در حوزة صنعت، معدن و زیرساخت موفق شدتا با تأمین مالی ٦ نیروگاه ٥٠٠ مگاواتی و ٢٤ نیروگاه كوچك مقیاس، قریب به ٣٠٠٠ مگاوات، به ظرفیت شبكه برق كشــور اضافـه نماید. همچنین تأمین مالی اولین قطار سریع الســـیر كشــور (تهران-قم-اصفهان) را با ١ میلیارد و ٨٠٠ میلیون دلار عملیاتی كرده كه در حال اجراست. ٣ واحد آب شیرین كن هر یك به ظرفیت ١٠٠ هزار متر مكعب در روز برای تأمین آب صنایع فولادی جنوب كشور، تأمین مالی شده كه بزودی گشایش اعتبار می-گردند.\nتأمین مالی پروژه های پتروشیمی كه قابلیت ارزآوری برای كشور را دارند از قبیل پتروشیمی كاویان، لرستان، مهاباد، مسجدسلیمان، ایلام از دیگر اقدامات شاخص در بانك می باشد كه پتروشیمی های مسجد سلیمان و ایلام در حال اجرا و بقیه به بهره برداری رسیده اند.\nتأمین مالی پروژه های فولادی ٧ گانه و چند پروژه دیگر فولادی مانند روهینا (دزفول) ، پاسارگاد(فارس) و مادكوش (بندرعباس) با ارزش بیش از ٢میلیارد یورو از دستاوردهای بانك در دولت یازدهم می باشد.\nتأمین مالی ده ها طرح دیگر در حوزه های داروسازی، صنایع تبدیلی، سردخانه، نساجی، لاستیك سازی، سیمان، كاشی، فروسیلیس، كاغذ، بسته بندی انواع ورق فولادی و بهره¬برداری از اغلب آنها در سراسر كشور موجبات تحرك اقتصادی، افزایش صادرات و اشتغال نیروی كار را فراهم كرده است.با اغتنام از فرصت ،مراتب قدردانی خود را از پشتیبانی بانك مركزی و صندوق توسعه ملی ابراز می دارد.\nجای خرسندی است كه بانك صنعت و معدن با اندوخته ای از دانش و تجربة ٦٠ ساله با اهتمام شما همكاران عزیز ، گام های استواری را در مسیر «پیشرفت و توسعه» كشور برداشته و مصمم است كه با اتكاء به خداوند سبحان این مأموریت را ادامه دهد.\nسخن آخر ، ضمن عرض تبریک مجدد این عید باستانی و تشکر خالصانه از تمام تلاش‌های همه شما عزیزان، برایتان سالی پر از شادمانی، موفقیت و بهروزی در کنار خانواده آرزومندم. سلامت و پیروز باشید.


نحوه اتصال به پایگاه داده MySQL بصورت ریموت | servervds\n» بلاگ » آموزش های سی پنل » نحوه اتصال به پایگاه داده MySQL بصورت ریموت\nنحوه اتصال به پایگاه داده MySQL بصورت ریموت\nتوسط اپراتور انتشار در تاریخ مارس 17, 2019 تعداد 1,781 بازدید\n1 تنظیمات پیکربندی\n2 دسترسی به پایگاه داده های شما\n3 چگونه یک میزبانی که دسترسی دارد را حذف کنیم؟\nاجازه دادن به کانکشن های Mysql بصورت ریمورت اغلب برای این می باشد که برنامه هایی که روی کامپیوتر شخصی شما می باشند به دیتابیس روی سرور دسترسی داشته باشند.\nاگر شما می خواهید با کامپیوتر خانگی خود به دیتابیس متصل شوید حتما به یک برنامه کاربری mysql مانند Navicat، phpMyAdmin، Workbench یا Dreamweaver نیاز دارید.\nبرای اتصال به پایگاه داده خود از تنظیمات پیکربندی زیر استفاده کنید:\nHost name = (آیپی سرور را قرار دهید)\nDatabase name = (نام دیتابیس را قرار دهید)\nDatabase username = (نام کاربری دیتابیس را وارد نمایید)\nDatabase password = (پسورد دیتابیس را وارد نمایید)\nبرای کسب اطلاعات بیشتر در مورد اضافه کردن رشته اتصال به کد پرل یا پی اچ پی با استفاده از این تنظیمات پیکربندی، در گوگل MySQL Connection Strings را جست و جو کنید.\nبه طور پیشفرض، تمام IP ها مسدود شده اند و باید برای دسترسی به سرور به لیست دسترسی اضافه شوند. بنابراین، قبل از اتصال به MySQL از یک کامپیوتر دیگر، کامپیوتر متصل باید به عنوان میزبان دارنده مجوز دسترسی فعال شود.\nبسیاری از سرورهای ما در قسمت ورودی پورت ۳۳۰۶ را مسدود می کنند. اگر در هنگام تلاش برای اتصال به یک خطای “Connection Refused” رسیدید، لطفا از طریق تلفن یا چت زنده با ما تماس بگیرید تا پورت ۳۳۰۶ را برای IP شما باز کنیم تا بتوانید توسط ریموت به MySQL متصل شوید.\nشاید بکارتان بیاید: سرور و تاثیر آن بر سئو\nزمانی که از تم X3 سی پنل استفاده می کنید:\nدر زیر بخش Databases ، بر روی Remote Mysql کلیک کنید.\nدر بخش Host ، آی پی خود را وارد نمایید.\nدر پایان نیز بر روی Add Host کلیک کنید.\nزمانی که از تم X سی پنل استفاده می کنید:\nتا پایین صفحه اسکرول کنید و در قسمت Host آی پی خود را وارد نمایید.\nاکنون باید بتوانید از راه دور به پایگاه داده خود متصل شوید.\nدسترسی به پایگاه داده های شما\nپس از قرار دادن آی پی خود در لیست سفید یا همان Whitelist، باید بتوانید اتصال MySQL مناسب را انجام دهید. اطمینان حاصل کنید که نام کاربری که استفاده می کنید با نام کاربری ایجاد شده در قسمت پایگاه داده Mysql از cPanel مطابقت دارد. شایعترین مشکل در ارتباط با استفاده از یک نام کاربری و رمز عبور نادرست است.\nچگونه یک میزبانی که دسترسی دارد را حذف کنیم؟\nبرای حذف میزبان از دسترسی به پایگاه داده در سرور خود باید:\nدر قسمت Mysql Remote ، باید بر روی علامت ضربدر که در کنار آی پی که میخواهید حذف کنید کلیک کنید.\nاگر مطمئن هستید که میخواهید آدرس IP را به عنوان میزبان دسترسی حذف کنید، روی Remove Access Host کلیک کنید.\nبرچسب‌ها:mysql, سرور, مای اس کیو ال\nچگونه می توانم نام کاربری کنترل پنل خود را تغییر دهم؟\nتفاوت بین کلاینت ساید و سرور ساید؟!\nنحوه درون ریزی دیتابیس mysql\nنکات seo که در هنگام تغییر سرور باید رعایت کنید\nچگونه مجوزهای یک فایل را تغییر دهیم؟


امروز : یکشنبه, ۱۸ خرداد , ۱۳۹۹ | ساعت : ۱۰:۵۹\nاخبار مهم » کرونا در سه ماه، چه بلایی بر سر اقتصاد آورد؟\nبازرگانان نیوز: آثار ویروس کرونا بر اقتصاد کشورها در سراسر جهان، فاجعه‌بار بوده است. این واقعیت را آمارهای اقتصادی کشورها آشکار می‌کند. آمریکا، چین و ژاپن به عنوان سه اقتصاد بزرگ جهان، هر سه در رکود قرار گرفته‌اند. رکودی با اعداد وحشتناک که پیش‌بینی‌ها نشان می‌دهد تا پایان سال ۲۰۲۰، وحشتناک‌تر نیز خواهد شد.\nآلمان , رشد اقتصادی , ویروس , پایگاه خبری بازرگانان ایران , ژاپن , کرونا\nتخلیه خودروهای صفر کیلومتر از پارکینگ ها »\n« پایان هفته‌ای پر التهاب در بورس


سیاوش خیرآبی 2022/03/5 فوت و فن معامله در فارکس\nقبلا در مورد نحوه مرجع کامل فارکس بورس جهانی ارز محاسبه ارزش پیپ برای هر جفت ارز توضیح دادیم. فرض کنید قصد معامله بر روی EUR/USD را داریم: اگر سیستم خود را از ویندوز ۷ یا ویندوز ۸ به Windows 10 ارتقا داده اید ممکن است فونت ها به صورت درست نصب نشده باشند بنابراین دوباره دانلود فونت های فارسی ویندوز ۱۰ را انجام داده و آنها را نصب کنید. این کار به هیچ وجه پیچیده نیست.\n• با تپ بر روی یک حساب و انتخاب گزینه "حذف" می‌توانید آن را حذف کنید. در مرجع کامل فارکس بورس جهانی ارز آخر اینکه نباید فراموش کرد که در روزهای رکود بازار سهام، ارزش معاملات خرد به زحمت به ۱۵۰ تا ۲۰۰ میلیارد تومان می‌رسید. اینکه هنوز حجم و ارزش معاملات در محدوده بالایی قرار دارد، می‌تواند نویدبخش عمر کوتاه اصلاح قیمت‌های سهام باشد.\nدر مورد کلیه قراردادهای فلزی بدون کمیسیون پرداخت کنید. بعد از اتمام دوره فارکس و تایید صلاحیت دانش پذیر توسط مدرس مدارک بین المللی از سازمان اپتک ، مرکز آکسفورد و QWA آلمان مرجع کامل فارکس بورس جهانی ارز به دانش پذیران اعطا خواهد شد . در دهه گذشته با مدیریت در شبکه های بلاک چین و بزرگ شدن شبکه های بلوک زنجیره ای و همچنین سیستم عامل های مبتنی بر داده ها بلاک چین ، محبوبیت خود را برای قابلیت های توزیع غیر قابل تغییر افزایش داده است.\nدوره آموزش ورود به بازار بورس :مرجع کامل فارکس بورس جهانی ارز\nممکن است برای برخی، همین توصیف ساده از بیت کوین کافی بوده و پاسخگوی سوال‌های آن‌ها در خصوص چیستی بیت کوین باشد؛ اما حقیقت این است که ماهیت بیت کوین به طور حتم محدود به همین چند سطر هم نیست و درک کامل و واقعی چیستی آن، مرجع کامل فارکس بورس جهانی ارز نیازمند آگاهی بسیار بیشتر و تخصصی‌تری در این زمینه است. اگر شما نیز جزء آن دسته از افرادی هستید که مایلید آگاهی خود را در مورد بیت کوین ، این طلای باارزش و نوظهور دیجیتالی افزایش داده و یا سر از کار آن در آورید، در این مقاله با ما همراه باشید.\nهشت عادتی که شما رو فقیر نگه میدارد حتی اگه ثروتمند باشید. سایت سازمان تجارت جهانی وبلاگ دکتر حسنی وبلاگ دانشکده حقوق دانشگاه آزاد اسلامی دامغان ژورنال های معتبر حقوقی جهان دانشجویان حقوق تجارت بین الملل دامغان وبلاگ شخصی احسان کارگزایان حقوق تجارت بین الملل وبلاگ حقوقی نیما جهانشیری وبلاگ حقوقی آقای هوشنگ روجایی حقوق تجارت بین الملل دانشگاه ارس مرجع کامل فارکس بورس جهانی ارز تهران تازهای حقوق ثبت حقوق تجارت بین الملل (مهدی فتاحی میلاسی) حقوق تجارت بین الملل (صادقی+پور حسینی) وبلاگ حقوقی خشایار بائوج لاهوتی. صد در صد مشکل از نفیسه که من مشتری این همه ناراضی هستم.. هزار بار داخل سایت قسمت اعلام نارضایتی و ارتباط با ما رو پر کردم .. صد بار تماس گرفتم .. هیچ کس نگفته دردت چیه .. سرم فاسد به دستم رسیده لیدرها فقط یه مدتی دست به دستم کردند .. در آخر گفتند مشکل خودته ..