Come conquistare i clienti con il Brand Positioning per venditori.\nBrand Positioning, Frank Merenda, Social Media 48 commenti\nLa crisi del 2007 ha cambiato molte cose nelle vendite.\nMolti venditori bravi e capaci si sono trovati in seria difficoltà a partire da quel momento.\nIl problema è che hanno continuato a fare quello che avevano sempre fatto senza interrogarsi sui veri cambiamenti.\nAvendo sempre venduto con buoni risultati, hanno pensato che lavorare con le stesse tecniche, in maniera più dura, sarebbe bastato a superare ogni difficoltà. Non è stato così.\nMa il problema è che oggi ci sono meno clienti (le aziende chiudono), che hanno meno risorse (e quindi rischiano meno) e contemporaneamente più concorrenti che svaccano il prezzo. E questo è successo in maniera esponenziale negli ultimi 2-3 anni.\nE quindi se continui a vendere il tuo prodotto e basta puoi anche stare a casa.\nCosa devi fare invece?\nOggi bisogna vendere con il Brand Positioning.\nPer vincere in questa difficilissima situazione devi cambiare le regole del gioco (della vendita) a tuo favore. Devi trovare il modo che porti i clienti a scegliere te invece dei concorrenti e portare i concorrenti ad essere impotenti nel competere con te.\nFantascienza? No, Brand Positioning.\nPartiamo dal posto più importante per il mestiere di venditore: la testa del cliente.\nIn un mercato come questo nella testa del cliente c’è questa frase “Non devo fare cazzate, non devo buttare via soldi, non devo cercare avventure”. Insomma non è che arrivi tu, racconti una barzelletta per creare “rapport” (magari provando pure a ricalcare pnnlisticamente il cliente, che è nella sua officina con le mani nella malta e ti guarda come un perfetto idiota), inizi a raccontare la rava e la fava del tuo prodotto e lui ti stacca un assegno. Era difficile prima, è impossibile adesso.\nAttenzione: non è neanche che se stai “attento alle esigenze del cliente”, se “comunichi i benefit”, se chiedi “come posso aiutarla” hai risolto niente. Il cliente è pieno di venditori falsamente servili che gli dicono queste cose da asilo infantile della vendita.\nNo, qui bisogna proprio cambiare le carte in tavola. Il cliente è diffidente e preoccupato. Cosa vince la sua dffidenza e preoccupazione? Te lo dico io: lo specialista.\nLo specialista mette tutti tranquilli. Lo specialista è la scelta migliore per il cliente, nessuno può dirgli “Che cazzo hai comprato?” .\nCon il Brand Positioning lui può rispondere: “Eh, ho scelto lo specialista!” e ricevere il suo agognato segnale di approvazione:“Ah, allora siamo in buone mani”. Che venga dalla moglie, da un socio, da un superiore, da un “consulente” o da chi vuole mettere becco nelle sue cose e nei suoi acquisti (e che spesso fanno saltare i tuoi contratti che sembravano chiusi, all’ultimo secondo col suo intervento inopportuno).\nIl cliente cerca sempre lo specialista, a lui è pronto a staccare un assegno. Ovviamente lo specialista prima ha dimostrato di esserlo, fornendo informazioni di valore, mostrando esperienza e capacità.\nE arriviamo al Brand Positioning che è costruire nella testa dei clienti la percezione che TU sei lo specialista della tua categoria di prodotto.\nBrand Positioning per venditori è un concetto che ho inventato io e insegno ai miei allievi. L’ho preso dal marketing dove si chiama semplicemente “brand positioning” e consiste appunto nel rendere una marca differente dalle altre nella testa del potenziale cliente. Differente e più interessante. E molto spesso questo si ottiene creando una marca specialista.\nIo ho preso questo concetto e dopo averlo adattato mettendogli il turbo, l’ho applicato alla vendita ed ai venditori. E i risultati sono pazzeschi.\nQuando il cliente ti percepisce come lo specialista la vendita è fatta ancora prima che tu la chieda. Basta, difese azzerate, concorrenza distrutta. Quando il cliente percepisce te come lo specialista, tutti gli altri sono fornitori rompicoglioni. Quando il cliente crede che tu fornisca la soluzione migliore perché sei quello che conosce meglio di tutti il tuo settore, anche i discorsi sul prezzo hanno poca importanza.\nCome puoi fare il tuo Brand Positioning per venditori iniziando da ora\nPer prima cosa, quindi, smettila di concentrarti sul prodotto, ci sono davvero parecchie cose che puoi comunicare senza necessariamente recitare l’Ave Maria delle caratteristiche e dei benefici di quello che vendi.\nLavora sul tuo Brand Positioning, comunica valore utilizzando ogni canale che conosci (internet prima di tutto) e fai in modo che il tuo messaggio sottolinei la tua posizione di esperto in quel mercato.\nNon devi dirlo (sono l’esperto), ma comunicarlo (diffondi valore).\nHai la fortuna di poterlo fare a costo “zero” e in maniera potente. Hai internet.\nGuarda me: lo faccio usando un blog, i video su YouTube, le frasi che diffondo su Twitter e Facebook e patecipando ai discussioni online inerenti al mio settore.\nTi spiegherò in altri articoli – e nei corsi che sto preparando – come usare bene Internet e i social media per creare il tuo Brand Positioning. E’ facile perdere tempo invece di ottenere i risultati che ti servono, ma non è un lavoro difficile (non sono certo un tecnico, ma ho imparato a farlo e puoi farlo anche tu).\nIntanto ti consiglio di fare 2 cose:\n1) Pensare al tuo settore e a come creare la percezione che sei lo specialista. Te lo dico subito: non ci sono tante scorciatoie, devi veramente saperne di più della media e poi aiutare questa cosa con il fatto che tu sai comunicare e i tuoi concorrenti sono ancora al “Buongiorno dottore…”.\n2) Guardare il mio blog, i miei social media e vedere cosa faccio io per avere un’idea di Brand Positioning applicato, fatto come dio comanda (l’ho inventato io, lo faccio bene, funziona).\nQuesto è il lavoro che oggi deve fare il venditore vincente: lavorare su di sè e su come viene percepito dal cliente. Ti regalo un altro concetto fondamentale: TU sei importante, non la TUA azienda (ne parleremo ancora, intanto prenditelo così.)\nTu sei quello che il cliente chiama e ascolta perché è lo specialista, perché dà valore al cliente e ciò che vende è per il cliente una soluzione. Ora pensa al tuo settore e a come comunicare al meglio “valore” ai tuoi potenziali clienti.\nQuindi Brand Positioning a manetta e non voglio più vederti là a dire “Le rubo solo due minuti dottore, la nostra azienda è a sua disposizione” con il catalogo in mano. Lascialo fare agli sfigati che saranno spazzati via. Tu sei un Venditore Vincente™.\nHehehehe, mi è piaciuto l’articolo, soprattutto la parte finale.\nSalve, volevo una sua opinione riguardo il mio sito http://fmgroupvicenza.altervista.org , ho letto l’articolo e l’ho trovato interessante. Grazie\nho dato un occhio al tuo sito.\nPrima cosa, compra un dominio dedicato .com o .it . Un sito hostato su altervista dà tutto tranne che un’immagine seria e professionale.\nSecondariamente, secondo le regole del Salespositioning, il tuo sito non va bene per almeno 3 motivi:\n1 E’ anonimo o meglio,fa riferimento alla tua azienda e non a te\n2 E’ una specie di catalogo di prodotti\n3 Non trasferisce valore a chi legge.\nDiciamo per comodità didattica che FM group sia specializzata in profumi, e che tu lavori per questo NM. Il tuo scopo è quello di posizionarti come l’esperto di profumi e fragranze a Vicenza e provincia…e non quello di fare marketing per FM group.\nE’ il tuo nome quello che deve risaltare…e con quello costruire articoli a tema che diano valore e siano utili ed informativi per chi legge. Prendi il mio blog a riferimento e puoi capire subito cosa intendo.\nPresto la gente comincerà a contattarti per ricevere consigli e magari per acquistare da te, ma devi cambiare rotta a 180°. Così come è fatto, per quanto grazioso graficamente, il tuo sito è “irrilevante” nel mondo del web e come supporto alle tue vendite.\nGrazie della risposta, ne farò tesoro per migliorarmi e migliorare il sito, ti volevo chiedere un’ultima cosa, ultimamente mi sono imbattuto in un sito che parlava di guerilla marketing. Tu che ne pensi?\nil guerrilla marketing o “marketing non convenzionale” è qualcosa di interessante volendo, ma ihmo sopravvalutato o “pushato” più del dovuto.\nSe non hai un posizionamento forte, il marketing in ogni sua forma (Guerrilla, virale, Sailcazzo) sono soldi buttati.\nSe hai un posizionamento forte, puoi inserire il GM al tuo arco, per incrementare la lead generation suscitando interesse…ma sicuramente non è il veicolo principale che consiglio ad un venditore o ad una piccola azienda.\nFranco, Lei (mi perdoni la mia automatica forma di rispetto)è troppo forte e seguo le sue risposte molto pertinenti in un gruppo di Linkedin. Bhe, le sottopongo il mio sito che so essere pieno di difetti ma è solo all’inizio e quindi può migliorare. Non le voglio estorcere un giudizio a costo zero, ma sono realmente attratto dalle sue sferzate positive. Credo che ve ne sia tanto bisogno. Grazie. Sergio Allegro\nconsiderando che tu fai il venditore da quando io ancora ciucciavo il latte dalla mamma, sarebbe il caso che mi dessi del tu :)\nA parte tutto, bando alle ciance…diamoci del tu e basta. Il Lei mi indispone… :D (sono fatto male lo so…perdonatemi)\nVenendo al tuo sito ed alla tua domanda:\nPartiamo dal presupposto che io non sono un tecnico nè un web desinger…faccio il venditore, insegno a vendere ed uso gli strumenti per quello che mi servono.\nIl vostro sito è “ok” per essere un sito. E’ ok come “biglietto da visita”…così ci capiamo… ma non ha nulla a che fare con quanto è necessario per fare un buon Salespositioning.\nI motivi sono più o meno sempre gli stessi, quando si ha a che fare con web 1.0…nell’ordine :\n1 è statico\n2 è una vetrina di prodotti\n3 non trasferisce alcun tipo di valore al cliente\n4 non dà al potenziale cliente nessun motivo (nè il modo in realtà) per iscriversi e rimanere aggiornato\n5 non è in alcun modo collegato ai social..quindi le attività social rimangono sempre un po’ “sterili” e difficilmente portano introiti.\nCiò detto, potete sicuramente tenere così il sito “base”, ma quello che vi consiglio è di renderlo un pelo più interattivo e sicuramente quello di integrarvi od affiancarvi un blog che risponda ai punti sopraelencati.\nTi ringrazio tantissimo dei consigli, continuerò a seguirti.\nGrazie a te per aver chiesto Sergio. Alla prossima!\ncomplimenti per tutto leggo sempre questi articoli, l’unica cosa ha volte è ke ho paura di passare per quello ke da fregature al cliente anche se so ke non è così…\ndiventare un esperto riconosciuto nel tuo settore grazie al SalesPositioning, ti aiuterà sicuramente a risolvere questo problema. Se sei conosciuto e rispettato in quanto specialista di un settore, la tua autostima cresce, mentre cresce ovviamente anche la fiducia dei clienti nei tuoi confronti.\nLavoraci e dacci dentro.\nEssere lo Specialista, diventatarlo, mi ha portato oggi a chiudere una trattativa piena di insidie, ma stracolma di soddisfazioni.\nPer le competenze acquisite, per il valore aggiunto alla trattativa, e per le soddisfazioni che sto raccogliendo….\ne sai cosa? Voglio diventare ancor più Specialista nel mio settore per poter servire il Cliente con maggior impegno e qualità…\nSo di poterlo fare e x questo sono pronto ad allenarmi duramente….\nquesto tuo articolo, Frank, capita a fagiolo!\nTi faccio i complimenti x la puntualità e la tempestività delle tue osservazioni…\na quanto pare, vediamo lo stesso orrizzonte!!!!\nps. Frank, commenta anke Tu questo mia risposta! così da aver ank’io feedback….. grazie ancora e a presto!\nComplimenti per la tua trattativa e per la voglia di continuare a migliorarti. Continua così e dacci dentro.\nPS: Rispondo sempre a tutti per quanto mi è possibile e più che volentieri. A te avrei risposto anche senza che lo avessi chiesto :)\nGrande post Frank.\nMi fa piacere perchè conferma alcune scelte che sto portando avanti.\ncomplimenti a te e continua così :)\nFrank il post me gusta!\nMi sorprende come Tu non condivida la pnl per la vendita dato che molti formatori(Max Formisano,Alessio Roberti,Robbins,ecc) la consigliano vivamente.\nComplimenti per il lavoro Frank,buon business.\nquesta storia della PNL nasce proprio dal fatto che alcuni motivational speaker in Italia, siano riusciti a far passare a suon di marketing questo concetto che la PNL centri qualcosa con le vendite.\nUn Formatore è una persona che ha competenze vere e dimostrabili in un settore, e durante il suo percorso di vita decide anche di tenere corsi sull’argomento.\nUn Motivational Speaker invece è uno specialista del palcoscenico, che tiene il suo “show” creato e studiato nei minimi detagli, scegliendo un argomento come “centro”.\nTony Robbins che tu hai citato, è stato il primo ad imporsi nella nicchia “Miglioramento personale” a livello mondiale, mentre ad esempio Harv Eker, essendo arrivato dopo pur provenendo dalla medesima scuola PNllistica, si è scelto la nicchia “Libertà Finanziaria”.\nOra, con il massimo rispetto e la massima ammirazione per le capacità personali di queste persone, devi capire che è come se Fiorello decidesse di fare uno show sul miglioramento personale e lo portasse in giro per l’Italia. Stessa cosa.\nRobbins sono 20 anni che gira col tendone a mettere in piedi il suo circo…sempre con lo stesso “Unleash the Power Within”…sempre uguale, e sempre pieno di folle adoranti, esattamente come uno spettacolo di Brodway.\nQuando ha provato a “vendere” il suo Franchising, ha fatto fiasco,a dimostrazione che la gente non è realmente interessata ai suoi concetti, quanto piuttosto a lui come “Showman/Guru”.\nQuindi io, Frank, ho sicuramente da imparare da Robbins…ad esempio come si scrive un libro di successo oppure a come si organizza il marketing per un evento formativo, al come si tiene il palco durante la formazione ecc…, ma a parte la crew di invasati che lo segue in giro per il mondo adorante come si fa con una rockstar, non conosco realmente persone che abbiano avuto cambiamenti duraturi grazie ai suoi spettacoli.\nAl contrario, ho personalmente studenti che prima di conoscermi sono finiti all’ospedale grazie a qualche genio suo emulo nella preparazione della “pirobazia” (la camminata sulle carbonelle). Inoltre gli USA sono pieni di affascinanti articoli su svariati Psychology Journals di persone che coinvolte nei seminari di Robbins, hanno richiesto successivamente interventi di counseling perchè il fantastico calore sulle piante dei loro piedi non si è trasformato in nulla di utile nella loro vita quotidiana.\nNon erano venditori, non lo sono mai stati e mai lo saranno con tutta probabilità. E gente che ha imparato come si “tiene il palco”, ad organizzare uno “show” ed ha appreso come fare marketing per promuoverlo. Punto.\nLa loro strategia in gergo tecnico si chiama “Fake it until you make it” (in pratica: Prendine per il culo quanti più riesci fino a che non ce la fai).\nQuando sono riusciti ad organizzarsi un po’ di seminari attraendo gente col marketing (spesso lo fanno creando dei sindacati interni che si appoggiano e si coprono l’un l’atro…quello che è arrivato prima con la crescita personale, fa andare sul suo palco a promuoversi per riprova sociale lo pseudo esperto di ricchezza, che a sua volta gli ricambia il favore e fa andare sul suo palco anche quell’altro che si occupa di un’altra nicchia e così via)…ce l’hanno fatta!\nPossono venire da te e dirti : “Guarda quanta gente ho ai miei corsi! Se ho tanta gente significa che sono bravo!” e la trappola del “Fake it until you make it ” è finalmente scattata intorno alla tua caviglia, senza che tu te ne sia accorto.\nIo faccio parte invece dell’altra sponda. Se ho voglia di fare un corso Venditre Vincente lo faccio perchè mi va, altrimenti non lo faccio.\nIo ho già successo altrove. Sono un venditore con due palle così da quando ancora non avevo vent’anni, ho studenti in tutta Italia e dirigo personalmente due reti vendita per un totale di un centinaio di agenti. Io giravo il mondo a studiare, a lavorare fianco a fianco e a prendere pizze in faccia dai migliori del mondo quando questa gente ancora correva sulle carbonelle e parlava di comunicazione verbale-non verbale.\nNon faccio finta, so quello che dico e lo so bene.\nCosì come so che la maggioranza delle persone che si avvicina alla PNL è animata dalle migliori intenzioni e vorrebbe solo trovare qualche strumento in più per migliorarsi se non addirittura aiutare gli altri.\nIl problema è che la PNL nasce con scopi non precisamente nobili. Bandler durante la guerra fredda lavorava per la CIA, ed utilizzava i suoi metodi per aumentare attraverso l’ipnosi l’indottrinamento dei militari.\nAvendone compreso in seguito il potenziale commerciale, venne deciso poi di metterla in “commercio”, ma fu solo grazie a Robbins che divenne veramente popolare.\nInserire dei comandi ipnotici indotti od autoindotti è qualcosa di estremamente pericoloso che io dopo anni di lunghe ed estenuanti ricerche, ho deciso di non promulgare.\nCiò detto, conosco ovviamente un sacco di persone che studiano la PNL e sono come ti dicevo persone fantastiche, perchè grazie al cielo rimangono in superficie sull’argomento e la loro natura pulita prevale.\nIo non vedo il motivo di giocare con il fuoco, soprattutto quando nessun formatore vendite USA, è dedito alla PNL ma le meccaniche di riprovata efficacia nel mio settore sono note da tempo.\nMi lasci sempre a bocca aperta…\nTi ringrazio molto Mario…\nconfesso che se me lo avesse detto una ragazza sarei stato più contento…ma i complimenti fanno piacere a prescindere :D\nA meno che non ti lascio sempre a bocca aperta per le cazzate che dico, perchè allora sarebbe un altro paio di maniche.\nCiao Frank, nell’attesa di ricevere il tuo calendario delle formazioni, leggo i tuoi articoli, i vari argomenti che tratti, i commenti dei lettori che rendono questo blog vivo e poi le tue risposte che fai quasi sempre a tutti… ma non dormi mai la notte:-)\nCostruire un sistema di vendità è il mio obbiettivo. Leggendo i tuoi articoli, capisco che il bravo venditore non è il venditore vincente. Per bravo venditore intendo quello che chiami tu sfigato e ce ne sono tanti.\nLe cose vanno però valutate in base al settore di attività. Io mi occupo di vendite di cosmetici e macchinari professionali nel settore estetico. Ho conosciuto tante estetiste che si sonno prese certe fregature, a costi di millioni di vecchie lire, ed oggi migliaia di euro da venditori armati che hanno seguito tanti corsi di vendità.\nIo non amo dare le fregature, non ho seguito corsi di vendita, e mi è capitato di pensare che purtroppo la fregatura imballata come si deve sia l’unico modo per vendere? Voglio capire i meccanismi che portano le mie clienti a prendere la decisione…a volte cosi irrazionali. Se voglio vendere un prodotto antirughe che costa 100 euro, mi dicono che costa troppo, anche dopo aver vantato tutte le caratteristiche. Se invecce faccio un pacchetto antirughe di 1000 euro con N°6 di quello stesso prodotto e altri prodotti la trattativa diventa più semplice…\nHo incontrato venditori che vendono cosmetici per le farmacie, e i rapporti con i clienti sono diversi, come lo è l’approccio iniziale.\nCon i centri medici estetici, è ancora un altra cosa.\nConosci sicuramente il settore dell’estetica. Vorrei avere la tua opinione, capire come un buon sistema di vendità mi possa aiutare a vendere molto di più.\neffettivamente dormo una media di 4 ore per notte di solito, e quindi nel limite del possibile mi piace rispondere a tutte le persone che scrivono in cerca di un consiglio o anche solo per scambiare un parere.\nCome vedi sono già al livello di “saturazione” perchè il blog ormai da tempo è seguitissimo e quindi temo che vi dovrete accontentare di risposte più “diradate” nel tempo.\nVenendo a noi. Il Venditore Vincente è il bravo venditore, MA non è un venditore sfigato.\nIl Venditore Vincente ha come obiettivo primario (ricordalo sempre), quello di tenersi un cliente tutta la vita…non di rifilargli una fregatura, prendere i soldi e scappare.\nTutto il sistema del VV è orientato a questo. A permettere ai venditori di tenersi i clienti tutta la vita.\nPer rispondere al tuo quesito… non è tanto il settore (l’estetica in questo caso), che fa la differenza, pur avendo le sue peculiarità certamente.\nQuello che devi comprendere a fondo è che non è il prodotto, il prezzo, il settore ecc… che fanno la differenza, bensì i criteri di acquisto del cliente. E nel tuo caso, è vero che tu hai tutti estetisti o centri medici, ma è maggiormente vero che costoro sono persone, ognuna con criteri decisionali differenti.\nNel percorso Venditore Vincente, si impara appunto a riconoscere i criteri decisionali di ogni persona, muoversi in maniera coerente con il ciclo di vendita legato al settore con il quale ci si rivolge, e porgere una soluzione appetibile e coordinata su questi fattori.\nIn pratica devi fare molta fatica all’inizio per diventare un esperto in materia, per farne pochissima dopo, cioè al momento della chiusura.\nIl contrario di quello che accade ai venditori normalmente… poco studio della materia, approccio “informale” col cliente e difficoltà di chiusura enormi nella parte finale.\nContinua a seguirmi quindi, e vedrai che man mano le cose ti saranno sempre più chiare.\nCiao Selim, anch’io opero come agente di commercio nel tuo stesso settore.\nRimango quotidianamente stupito di come certi personaggi e determinate aziende, noti oramai da anni come speculatori senza scrupoli, continuino ad imperversare nonostante la fama negativa che li precede. Questi individui con i loro contratti capestri hanno persino determinato la chiusura di diversi centri estetici e la rovina economica dei titolari. La risposta che mi sono dato è che siamo in presenza di abilissimi manipolatori, in grado di agire quasi a livello ipnotico sui clienti, creando o esasperando un bisogno e millantandone la soluzione. Però, in questo caso, più che i corsi vari sono determinanti la propensione machiavellica a “fregare” il prossimo.\nEgregio (in senso etimologico: che emerge dal gregge) Frank,\nsono un venditore IBM in pensione, che invece di dare il mangime ai piccioni di Firenze, fornisce “mangime” commerciale a giovani venditori informatici. Sono formatore. Ti ho conosciuto oggi, tramite il passa-parola di un mio allievo e devo riconoscerti la capacità di essere diretto e efficace. Talvolta alcune tue affermazioni sono un po’ perentorie e provocatorie, almeno a mio parere. Ma questa è la tua caratteristica,legittima e “ficcante”. Sarei lieto di partecipare a qualche tuo seminario, e magari confrontarmi con te su alcuni punti. Con stima … edoardo\ngrazie mille per le tue parole di stima. Sono onorato di ricevere considerazione da una persona con uno spessore ed un livello di esperienza come il tuo. Davanti a chi ha fatto la storia della vendita in Italia e vi ha costruito sopra una carriera che è durata tutta la vita, io mi tolgo il cappello.\nAvremo sicuramente modo di incontrarci e di confrontarci. Continua a seguirmi per rimanere aggiornato sui prossimi eventi.\nE un articolo, molto bello e comunque mancava, e da mettere in pratica, sin da ora e ancora, prima, noi non ci conosciamo, arrivera pure quel momento, in cui ci conosceremo, ti mando un saluto arrivederci Frank, e grazie\nNon vedo l’ora anche io di incontrare te e tutti i ragazzi che seguono con piacere la nostra community/blog.\nUn Sistema di Vendita batte sempre la crisi, la concorrenza e le tecniche di vendita : Frank Merenda\n[…] sul proprio SalesPositioning™ personale e supplire alle mancanze del proprio Brand (rileggi l’articolo del blog che ne […]\nUn sistema de ventas supera siempre la crisis, la competencia y las técnicas de ventas. : Frank Merenda\n[…] Qué hacer entonces?. La única salida que tienes es desarrollar tu proprio Sales Positioning y llenar los vacíos del Brand empresarial. (Lee nuevamente el artículo al respecto). […]\nLa clave para diferenciarte de los vendedores de la competencia. : Frank Merenda\n[…] completo de 1 hora y 40 minutos de duración sobre Bran Positioning, la disciplina base del SalesPositioning™ que enseño en mis cursos y en la membership […]\nGrande come sempre e non mi dilungo.\nHo PIU’ prodotti che tra loro si integrano per aree specifiche del mio potenziale CLIENTE, quindi ho agisco con incarichi multimandatari.\nQuando contatto un CLIENTE per la prima volta, come faccio a selezionare il prodotto da offrire per primo? Nella mia faretra i prodotti che propongo in suite (verticali, ma complementari) sono TUTTI interessanti e vantaggiosi!!!!\nATTUALMENTE AGISCO COSI’:\nIndividuo aziende target per similitudine di caratteristiche (es: le snc, oppure le aziende di trasporti poichè ho referenze attive (mie o di altri clienti dell’azienda). E le contatto dimostrando di essere ino SPECIALISTA della loro realtà aziendale.\nQuando mi siedo davanti al mio interlocutore (che non sempre è il decisore della scelta), faccio il mio “pippozzo” e SPESSO il mio CLIENTE simpaticamente mi congeda con il classico: “mi lasci la documentazione…”\nc) RITORNO ALL’ASSALTO\nDopo la solita telefonata (ma questa volta forte dell’esperienza precedente) pongo una domanda: “Scusi Mario Bianchi, ha esaminato la documentazione solo Lei, ho ha verificato in azienda l’esigenza di ulteriori approfondimenti? Gradirei poterLa incontrare per definire una proposta ad hoc per la Vs. realtà…” A questo punto il CLIENTE ha 2 scelte:\nc1) SI’, mi interessa, vediamoci…\nc2) NO, grazie non siamo interessati…\nd) COSA FACCIO?\nE’ il caso di stendere il tappeto da venditore suk, dicendo se non ti è interessato il prodotto A, guardi che le mostro il B…? Oppure me ne ritorno all’ovile, rimetto nel data base (con tutta una serie di appunti) la “trattativa” bloccata con il CLIENTE, lascio passare un pò di tempo e lo ricontatto proponendo altro?\nGradirei un tua opinione!!!!\nla tua situazione è quella tipica nella quale finisce chi è non solo un plurimandatario (ma non è questo il problema), che non ha un sistema di vendita e quindi improvvisa o cerca di ripetere quelle azioni che gli hanno una tantum portato bene (magari solo perchè gliele ha riferite chi prima di lui lo ha avviato al lavoro).\nIn sintesi, non è vero che tu abbia tutti prodotti interessanti. Se fossero interessanti i clienti te li comprerebbero a mani basse.\nCome tutti là fuori, hai prodotti che si adattano a specifiche e mirate esigenze dei clienti. Se non riconosci quelle esigenze prima di proporre qualcosa, finirai sempre a mal partito in trattativa, verrai rimpallato e perderai un sacco di tempo.\nInvece che fare due trattative fatte male come fai tu in questo momento (vai, fai il pippozzo, vieni mandato a stendere i panni e poi provi a ritornare), io mi concentrerei nel farne una bene.\nEmotivamente è più difficile perchè devi uscire dalla tua zona di comodità, per la quale è più facile andare dal cliente con il tuo disco rotto e sperare che qualcosa di ciò che dici lo colpisca.\nImparare a fare una consulenza basata su dialogo e soprattutto domande è una scienza che deve essere appresa e che tu oggi non possiedi ma che sicuramente puoi sviluppare.\nPerdona gli errori di battitura. Ma scrivo di getto!!!!\nEcco come puoi distinguerti dai venditori concorrenti (videocorso gratis) : Frank Merenda\n[…] videocorso della durata di 1h e 40 sul Brand Positioning, la disciplina che si trova alla base del SalesPositioning™ insegnato durante i miei corsi di livello […]\nQuesta volta il tuo discorso non sgarra di un millimetro! Complimenti chiaro ed onesto, buon lavoro Domenico.\nCiao Frank, anche questo articolo è stato letto, capito e immagazzinato nel mio “bagaglio”. Come sempre non lo si finisce di leggere se non hai dato uno sguardo a tutte le risposte che dai ai lettori, articoli negli articoli. Fantastico!\nE da un po’ che ti seguo e metto in pratica, un po’ alla volta, i tuoi preziosi consigli.\nSto creando il mio blog per iniziare il percorso di SalesPositioning di me stesso.\nHo un vecchio dominio che utilizzavo per degli “esperimenti” da replicare sui miei clienti e ora registrerò il dominio nomecognome.com da reindirizzare sul blog.\nGli daresti un’occhiata per capire se la strada è quella giusta? http://www.XXXXXXXX.it (.com era occupato).\nNiente link spam nei commenti del blog per cortesia. In generale posso dirti che non si prende mai un dominio dove il .com sia già occupato. O puoi prendere entrambe le estensioni di base (.it e .com) oppure cambi dominio. E in generale in italia domini con parole inglesi e complessi come il tuo non vanno bene.\nCiao Frank, grazie per la risposta.\nTengo a precisare che il link non era stato inserito con lo scopo di fare spam. So che i commenti vengono moderati e che, all’occorrenza, lo avresti oscurato. L’ho inserito esclusivamente per “tua comodità” per la richiesta che avevo fatto.\nGiustissimo! Ti sto seguendo da ieri….I concetti che hai espresso sono facenti parte delle mie quotidiane inquietudini e malumori..\nSono un agente di commercio nel settore del vino con un anno di esperienza e sarei interessato ad acquistare il blog.\nVorrei porti una domanda: d’accordo l’importanza del targeting, del sales positioning e dell’avere un un blog di vendita ben costruito, ma come posso essere percepito dalla mia clientela come lo specialista del mio settore dato che sono poco più che un neofita? Non credi che si diventi specialisti del proprio settore dopo anni di esperienza sul campo?\nCerto di un tuo cortese riscontro ti saluto cordialmente.\nLa percezione di essere uno specialista non si ottiene dalla sera alla mattina. E’ un lavoro lungo e continuo che paga nel medio-lungo periodo.\nTu non devi pensare a queste cazzate. Devi pensare a “come posso costantemente dare informazioni di valore ai miei potenziali clienti che risolvano dei loro problemi.\nNel tempo, il fatto che ti percepiscano come un punto di riferimento è una conseguenza, non un principio ;)\na breve inizierò a lavorare come venditore nel settore delle bevande, prodotti noti ma pur sempre “commodity”.\nCome potrei differenziarmi allora se il prodotto è quello?\nO meglio…come posso costantemente dare informazioni di valore ai miei potenziali clienti (rivenditori) che risolvano dei loro problemi visto che parliamo di prodotti alimentari?\nTi consiglio di leggere questo articolo QUI e questo post sul mio gruppo Facebook\nCiao Frank, sino a prima di leggere l’articolo ero convinto di essere uno “specialista” del mio settore e di essere considerato tale dai miei clienti. Questa mia sicurezza è ora un pò incrinata, meno solida. Ho però la certezza che qualcosa di buono c’è ed è su questo che devo lavorare. Grazie per l’ennesimo consiglio a costo zero.\nContinua a seguirmi Antonio. Sono certo che troverai tantissimi altri spunti (gratuiti) che potrai applicare sin da subito all’interno della tua attività per fare davvero la differenza. Dacci dentro!


Hokkaido. Terremoto di magnitudo 6.6: stop treno superveloce Shinkansen\n6 Settembre 2018 Redazione\tGiappone\nUna fortissima scossa di terremoto di magnitudo 6.6 ha colpito l’isola giapponese di Hokkaido. Lo riferisce l’istituto geologico Usa (Usgs). Non è stata emessa alcuna allerta tsunami.\nL’epicentro è stato individuato 62 chilometri a sudest della capitale regionale di Sapporo, a 39 chilometri di profondità. Hokkaido è la più settentrionale delle isole principali del Giappone.\nAll’incirca tre milioni di case hanno subito interruzioni di elettricità in Hokkaido e i collegamenti del treno superveloce Shinkansen sono stati sospesi dopo la scossa di terremoto che ha colpito l’isola del Giappone. Lo riferisce la televisione giapponese Nhk. Per il momento non si registrano vittime. I vigili del fuoco della cittadina di Atsuma, citati dal quotidiano Japan Times, hanno detto che due case sono crollate.\n← SIOPE+ piattaforma sviluppata e gestita dalla Banca d’Italia\nConfermato l’obbligo delle vaccinazioni per la frequenza scolastica →\nCharlie Hebdo, uccise a colpi di kalashnikov almeno 12 persone. Attentato rivendicato da al Qaida\n7 Gennaio 2015 Redazione Commenti disabilitati su Charlie Hebdo, uccise a colpi di kalashnikov almeno 12 persone. Attentato rivendicato da al Qaida\nScossa di magnitudo 5.8 colpisce la regione dell’Hindu Kush\n13 Gennaio 2016 Redazione Commenti disabilitati su Scossa di magnitudo 5.8 colpisce la regione dell’Hindu Kush\nBruxelles contro Mosca: nuove sanzioni economiche per altri 6 mesi\n15 Dicembre 2016 Redazione Commenti disabilitati su Bruxelles contro Mosca: nuove sanzioni economiche per altri 6 mesi


Stazione di Senigallia: esercitazione di Protezione Civile - Gruppo FS Italiane - FSNews\nStazione di Senigallia: esercitazione di Protezione Civile\nSimulato soccorso a un treno di pellegrini UNITALSI. Nessuna ripercussione sulla circolazione dei treni\nSenigallia, 29 Ottobre 2017\nUn treno pellegrini in viaggio verso Lourdes si ferma nella stazione di Senigallia per una sosta tecnica. All’improvviso scoppia un principio di incendio nella carrozza dei disabili barellati dovuto al malfunzionamento dei dispositivi medici a bordo.\nLa situazione degenera, tra i viaggiatori ci sono feriti gravi - alcuni dei quali a ridotta mobilità e barellati - e circa 120 persone, tra pellegrini e accompagnatori, devono essere evacuate.\nQuesto è stato lo scenario dell’esercitazione di emergenza che si è svolta ieri nella stazione di Senigallia, sulla linea Adriatica Bologna-Lecce.\nLa simulazione, promossa dal Gruppo FS Italiane in collaborazione con il Dipartimento Nazionale della Protezione Civile, è stata coordinata dalla Prefettura di Ancona. Ha visto coinvolte le squadre di primo intervento di tutti gli enti che, in base alle specifiche competenze, rendono integrato il sistema di protezione civile: il Gruppo FS Italiane, la Protezione Civile Marche, l’UNITALSI, il Comando Provinciale dei Vigili del Fuoco, la Polizia Ferroviaria, il soccorso sanitario 118, l’ASUR, la Croce Rossa Italiana, le associazioni di volontariato ed il Comune di Senigallia.


17ª Giornata_PSE BASKET\n14-01-2020 14:40 - News\nSeconda giornata di ritorno, al PalaRisorgimento torna il derby con Porto Sant'Elpidio. All'andata fu' 70-69 per la squadra di casa dopo un rocambolesco finale di partita. Da allora la formazione Elpidiense ha ottenuto solo altri due punti e cambiato due volte coach. Esonerato coach Pizi, arriva Marco Schiavi, due partite e poi l'annuncio delle sue dimissioni. La scelta del nuovo allenatore cade su Renato Sabatino, coach pontino che vanta una lunghissima carriera sui parquet italiani.\nAltra novità rispetto all'andata, l'innesto della guardia bulgara Georgi Sirakov, cecchino da 21,5 punti di media. Altri pedine fondamentali sono la forte ala Nicola Bastone (13.7 ppg), talento e leadership sono assicurati da Stefano Borsato (Guardia,13.1 ppg) e il playmaker dalla grande esuberanza Valerio Costa con 12.1 punti di media. Nel pitturato troviamo il centrone Riccardo Malagoli (10 ppg e 5 rimb) ben supportato da Marco Lusvarghi. Dalla panchina escono Mattia Sagripanti e il "playmakerino" Mattia Balilli (classe 2001), a completare il roster ci sono la guardia Nicola Rosettani (2000), il play Simone Di Pietro (2001), l'ala Mattia Cappella (2001) e il centro Nathan De Sousa (2000).\nLa Rossella d'altro canto, anche se reduce da una settimana di problemi fisici, vuole riscattare la bruciante sconfitta di Ottobre e non puo' permettersi passi falsi, specialmente tra le mura amiche, quindi tutti a tifare Civitanova. FORZA VIRTUS !!!


Divorzio, faida tra rom, Boschi: così titolano i giornali\nHome PRIMA Divorzio, faida tra rom, Boschi: così titolano i giornali\nMilano, 11 mag. – Sono le nuove norme relative all’assegno di mantenimento in caso di divorzio ad aprire la rassegna stampa delle prime pagine dei principali quotidiani. Non si baserà più sul tenore di vita, ma all’ex coniuge spetterà un assegno che dia diritto all’autosufficienza.\nSi parla anche dell’incendio del camper in un parcheggio di un centro commerciale di Roma, nel quale sono morte tre sorelle rom. A dare alle fiamme il mezzo una molotov lanciata da un uomo ripreso dalle telecamere. Il razzismo non c’entra, ma si tratterebbe di una faida tra rom.\nContinua a far parlare di sé il libro di Ferruccio de Bortoli “Poteri forti (o quasi). Maria Elena Boschi avrebbe fatto pressioni su Unicredit in merito a Banca Etruria. Lei sbotta, “la misura è colma, ora querelo”. De Bortoli sereno: “ho le prove”.\nDi seguito una fotogallery delle principali prime pagine dei quotidiani italiani ed esteri in edicola.\nArticolo precedenteCon Macron rinasce l’asse franco-tedesco. E indovinate chi pagherà? Esatto: l’Italia\nArticolo successivoCacciato dai socialisti, respinto dai macronisti: il triste tramonto di Manuel Valls


- La potenza degli Sforza ed il genio di un'artista... - - Pagina 2\nDiscussione: - La potenza degli Sforza ed il genio di un'artista... -\n04-June-2019, 14:51 #16\nEd eravamo rimasti qui...\nAffacciati a questo androne che ci porta di nuovo all'interno del castello, un'altro ingresso non meno bello di quello che è dalla Piazza attraverso il varco della torre bramantesca.\nQui il castello è ancora più vicino, impossibile oggi da raggiungere se non attraverso questa via...il palco allestito per ospitare la Corte , i figuranti ed il palio che si sta svolgendo limitano lo spazio di visuale. Ma noi ora siamo qui e lo possiamo ammirare in tutti i suoi particolari.\nMa qualcuno ci osserva dall'alto....\nEccola! È lei...la padrona di casa...Beatrice\nMa non è la sola....\nScopriamo così con grande nostra sorpresa che in affaccio alle finestre ci sono le Dame della borghesia rinascimentale che Leonardo dipinse durante il suo soggiorno a Milano. È una bellissima istallazione ad onore di Leonardo, e al piano terreno del Castello è stata allestita una mostra che lo riguarda....\nChi sono queste dame?\nL'avrete di sicuro riconosciuta....\nÈ il ritratto di Cecilia Gallerani , giovane nobile milanese , nota nelle corti italiane per la sua bellezza ed amante di Ludovico il Moro, la più celebre delle amanti.... più comunemente a noi nota , come " la Dama con l'Ermellino ".\nIl dipinto venne commissionato a Leonardo da Ludovico il Moro, dipinta tra il 1488 e 1490. È un'olio su tavola e raffigura una figura a mezzo busto con un'impianto scenico notevole , ritratta in duplice rotazione , con una simmetria con il corpo rivolto a sinistra e la testa in contrapposizione rivolta a destra. Questo è uno degli espedienti tecnici più importanti tra quelli adottati da Leonardo, per non parlare poi dell'immagine. L'impareggiabile volto , meraviglioso ritratto femminile dallo sguardo intenso di sublime raffinatezza.\nLeonardo nei ritratti femminili ne è maestro, oltre alla bravura ed ai tratti assolutamente naturalistici sa fondere il sentimento e l'anima delle sue dame. Si pensi a questo ritratto all'emozione coinvolgente che sa dare a chi l'osserva. Oltre la bellezza cattura le fattezze enigmatiche dei sorrisi non sorrisi...e la mente corre alla Gioconda, la Monna Lisa , di cui questa Dama ne è degna sorella.\nMa ciò che stupisce è l'assoluta perfezione nella rappresentazione delle mani, che denotano nobiltà di forme, con le dita affusolate ritratte nei minimi particolari...la contrattura muscolare, le piccole pieghe della pelle il contorno delle unghie. Denotano una grande capacità di Leonardo nell'osservare il corpo umano, rappresentandolo reale. Tutto il resto del quadro denota una ricercatezza negli abiti rinascimentali, nei gioielli un magnifico scorcio della moda di quel periodo.\nVi assicuro che la visione di questo quadro dal vero vi lascerà senza fiato...\nAltre figure di Dame si affacciano alle finestre....\nCeleberrima anche questa altra splendida opera di Leonardo.\nLa belle Ferroniere altro ritratto eseguito tra il 1490/95, più o meno nello stesso periodo del precedente. Ritratto molto controverso e con attribuzione incerta. Si dice possa appartenere a Lucrezia Crivelli , altra amante di Ludovico, o Isabella d'Este, sorella di Beatrice, o la stessa Beatrice...non si sa. Quello che è evidente è la bellezza del quadro, anch'esso come il precedente, ritratto a mezzo busto con una doppia torsione: il busto rivolto a sinistra, la testa questa volta è frontale.\nIl volto si offre allo spettatore ma allo stesso tempo è sfuggevole, come se lo sguardo fosse colpito da ciò che noi non possiamo vedere. Anche per questo la visione enigmatica dello sguardo accresce il senso e l'aspetto di introspezione psicologica della persona.\nAnche qui, notiamo la ricercatezza nella rappresentazione degli abiti, dei gioielli delle acconciature del tempo...insomma : sublime.\n....Non vi trattengo oltre con la spiegazione di altre figure che da quelle finestre pare mi guardino....ma sarebbe bello se qualcuno di voi riuscisse ad andarle a vedere, garantisco lo stupore.\n... Ludovico e Beatrice...\n...il Castello e le " presenze " che lo animano per recarci a conoscere il " secondo genio" che ha vissuto questi luoghi....\nUltima modifica di capricorno; 04-June-2019 alle 15:02\n05-June-2019, 17:21 #17\nUn'altra figura di spicco ha popolato la scena di questa città.\nSi tratta di un personaggio eclettico di grande spessore, persona colta, uno scienziato del tempo....\nEccolo....ritratto in un quadro conservato al Museo diocesano di Vigevano.\nChi è...e perché si trova lì?\n- Juan Caramuel y Lobkowuitz -\nFu un grande scrittore ed erudito del seicento, e non solo...monaco cistercense, matematico e politico, architetto , inventore , filosofo, grafico, editore...in poche parole un secondo Leonardo da Vinci!\nEd è così con quest'ultima frase che ci viene descritto da una persona che ci guiderà alla visita del nuovissimo ( inaugurato proprio in questa giornata) Museo, nuovo museo, Diocesano....si trova poco a ridosso della cattedrale..\nQualche scatto...d'apprima del cortiletto d'ingresso a seguire i sotterranei, non da tutti visitabili..noi si, con un permesso speciale visto che, parlando con lui, non siamo della zona e quindi con piacere accogliamo l'invito.\nSono soli pochi vani, ma ci viene spiegato, trovati quasi per caso durante i lavori di consolidamento e si vocifera che altri ce ne possano essere.\nIl museo dapprima composto di sole poche stanze, con quest'ultimo progetto ha aumentato gli spazi espositivi. La prima parte è dedicata tutta a lui : Caramuel....chiamato familariamente così dai vigevanesi.\nNacque in Spagna , il padre un grande cultore di scienze astronomiche e sin da piccolo dimostrò le sue grandi doti. A 11 anni pubblicò la sua prima opera, a 15 si laureò in filosofia, a 17 entrò nell'ordine dei Cistercensi...laureandosi in seguito in teologia.\nUn genio! E così lo definisce la nostra guida, dicendoci : " voi a Milano avete Leonardo, noi qui Caramuel!"\nNel museo sono contenute una minima parte di ciò che fece...\nIn questa antica opera la facciata di come era la Cattedrale di Vigevano...\n...questo è un antico modello in legno. Come ho avuto modo di spiegare, Caramuel progettò la nuova facciata, la quinta teatrale appoggiata alla vera facciata del Duomo.\nQuesta antica cassaforte, una volta custodiva parte del tesoro del Duomo , lasciata aperta e guai a chiuderla!...pena il non riuscire più ad aprirla! Guardate gli ingranaggi....anche questi, opera sua.\nAntico forziere appartenuto ai Visconti\nMa interessante è vedere i trattati esposti...\nQuesto in particolare....\nFu il primo inventore del sistema binario, ciò che è alla base dei nostri moderni cellulari e dei computer...e del sistema metrico nella musica. Grande grafologo e traduttore di numeri scritti in diverse lingue, fece costruire , poiché mancavano veri tipografi esperti e caratteri rari per le sue edizioni, una stamperia che fu chiamata Arca Santa.\nIl tutto senza tralasciare il suo primo compito : quello religioso.\nNel 1657 venne nominato Vescovo, arrivò a Vigevano nel 1673 e vi rimase sino alla sua morte, rimanendo molto attivo nel mistero pastorale ma coltivando altresì i suoi interessi. Una persona buona che ha saputo che ha saputo contenere le polemiche che aleggiavano nel secolo, specialmente teologiche, dimostrando buon carattere e rispetto per chi non la pensava come lui.\nUna visita che ci ha anche commosso, eravamo gli unici " forestieri" e tutti gli altri del gruppo, vigevanesi di fatto e mentre la guida ci spiegava queste cose, annuivano in segno di affermazione..." un genio" che ha dato molto alla sua città.\nLa visita procede per i saloni del Museo/ palazzo vescovile...\nLa sala degli Arazzi. Restaurati dall'Opificio delle pietre dure di Firenze, il maggior organo competente in fase di restauro.\nUn ciclo di arazzi che percorrono le scene dei vangeli riguardanti " il figliol prodigo". Ci viene spiegato che questi sono tra i più belli e preziosi...arazzi rossi, per la predominanza di colori. Altri, meno belli , sono ancora in fase di restauro...ma i prezzi sono onerosi. Una fondazione privata sino ad ora è intervenuta e con questo preziosissimo aiuto, ha reso possibile la restituzione a noi tutti che li possiamo ammirare.\nIl Tesoro del Duomo.\nGuardate il cesello del retro di questo reliquiario..\nIl reliquiario più importante, contiene una spina della corona di Gesù.\nGli antichi libri miniati\nLa parte dedicata alla pinacoteca\nE per ultimo...la stupefacente infilata dei saloni del Palazzo, anch'esso appena riportato ad antico splendore.\nSi conclude qui, e concludo qui questo td, un po' insolito per un sito di crociere, ma...non si vive di solo quelle, almeno per me è così. Mi piace spaziare in ogni ambito e a volte, non ce ne rendiamo conto, ma a pochi passi da noi ci sono buone opportunità. Piccoli viaggi in attesa di esperienze più grandi e più complete ma che comunque allietano e sempre allieteranno i miei sogni....i cassetti sono tanti da aprire, ma...piano piano lì aprirò tutti.\nGrazie a chi mi ha seguito.\nUltima modifica di capricorno; 05-June-2019 alle 20:42\n05-June-2019, 19:19 #18\nOriana,è un piacere leggere quanto racconti.Complimenti.\n06-June-2019, 21:05 #19\nGrazie Tiziano è sempre un piacere ritrovarti.\n06-June-2019, 22:23 #20\nGrazie Oriana, ho letto con piacere la tua visita a Vigevano É per me stato un ripasso piacevole perché Vigevano la conoscevo ma essendo passato molto tempo i ricordi si sono attenuati.\nQuando ci incontreremo o sentiremo mi devi spiegare la rotazione del corpo e dei volti perché da incompetente non ho compreso molto se non quanto debba essere importante quanto hai citato.\nResto sempre più colpita dalle potenzialità turistiche italiane e da come potrebbero essere sfruttate al meglio. Abbiamo veramente tanto\nViaggiare é conoscere ed imparare, non importa il mezzo di trasporto, importa l'emozione che rimane in noi ed in questo siamo perfettamente in sintonia.\n07-June-2019, 16:37 #21\nOriana scopro adesso questo altro solitario che ci hai regalato\nNon finisci mai di stupirmi sia perché ci fai conoscere angoli più o meno nascosti della nostra meravigliosa Italia e sia perché ce li racconti e ce li fai vivere con rara competenza e maestria.\nContinua ad aprire i tanti cassetti che sogni di scoprire: vogliamo emozionarci con te\n25-June-2019, 16:18 #22\nAvevo scritto un post in risposta, ma con i problemi delle settimane passate, non è stato salvato...poco importa lo ripropongo brevemente.\nIntanto grazie Marilù, cercherò di aprire quanti più cassetti possibili .\nAnna, hai colto il significato nascosto delle opere di Leonardo...\nPerché sono belle? Perché ne restiamo estasiati? Perché è difficile non innamorarsene?....tanti perché...\nÈ indubbio la sua grande capacità non la si discute, unisce in ogni suo capolavoro le conoscenze scientifiche ovviamente legate al suo periodo storico.\nLeonardo alla Corte di Ludovico il Moro a Milano ebbe modo di incontrare illustri personaggi, tra cui eminenti matematici. Tra questi il matematico Luca Pacioli, a cui fu legato da profonda stima ed amicizia.\nIl Pacioli stese un trattato, con la collaborazione di Leonardo che redasse numerosi bozzetti esplicativi. Il trattato parlava di " Divina proporzione".....in poche parole, il matematico ricercò la proporzione dei numeri principali ispiratori in architettura, scienza e natura : la regola Aurea.\nLeonardo nei suoi dipinti applica la sezione Aurea che le rende armoniose, ordinate ed armoniche....\nNelle figure femminili ,nei ritratti menzionati poco sopra ma anche nella Monna Lisa, nel quadro dell' Annunciazione, nell'ultima Cena vengono applicate queste regole matematiche...\nEcco, da una immagine presa in rete, lo schema adottato su questo ritratto.\nEd ancora altri schemi su altrettante altre opere di Leonardo...\nNon voglio appesantire oltre il discorso diventerebbe complicato, ma ciò solo per rispondere ad una curiosità e magari riuscire a dare una lettura più completa delle opere di questo genio!\n25-June-2019, 16:47 #23\nOriana ti ringrazio della spiegazione.\nPer me il disegno e la pittura sono decisamente tabù. Ti confesso solo questo. In seconda elementare cercai di aiutare mio figlio nel disegnare delle colline che gli ti uscivamo sempre montagne.\nIl giorno successivo la maestra a scuola disse a mio figlio che si vedeva benissimo l'aiuto della mamma. Solo che scambió il mio operato con quello del bambino e viceversa. Chiarito l'equivoco l'insegnante mi disse di non aiutare più mio figlio nel disegno ,perché non era il caso.\nParlo di un bambino di 7 anni.\nAgli esami di terza media io andai a settembre con un 5 in disegno e gli altri voti erano italiano 7 , matematica latino storia e francese 8 .\nSeverità di altri tempi ma anche somara io.


Annella pittrice senza opere\nCome oggi càpita nell’ambito delle più prestigiose categorie professionali, così nel Seicento nell’ambito della pittura il mestiere se lo tramandavano in una stessa famiglia, per lo più da padre in figlio. Nel caso della pittrice che stiamo per conoscere, ci sono due varianti. Anzitutto perché stavolta il “figlio” avviato alla pittura era femmina, cosa che a quell’epoca era quasi inaudita, e poi perché i padri che le tramandarono il mestiere furono due, quello naturale e il patrigno acquisito.\nStiamo parlando di Diana De Rosa, una pittrice napoletana nata agli inizi del Seicento, che è conosciuta come Annella di Massimo, per la trasformazione del diminutivo Dianella in Annella. L’estensione “di Massimo” le deriva poi dalla collaborazione con Massimo Stanzione (1585-1658), nel cui studio entrò dopo aver studiato in famiglia, in particolare con il fratello Francesco De Rosa, detto Pacecco (1607-1656), l’erede maschio.\nTanto per cambiare, Dianella sposò un altro pittore, Agostino Beltrano, detto Agostiniello, morto nel 1665.\nIl resto della biografia di questa pittrice sfugge e poco si sa di sicuro sulla sua produzione, anche se alcuni la ritengono un’artista di un certo rilievo.\nAnnella di Massimo si può definire una "pittrice senza opere", perché di lei non si conosce alcuna opera certa, forse perché le sue tele andarono distrutte in un incendio del 1638, oppure perché collaborava attivamente alle opere di Beltrano e di Stanzione, ma senza completarle, o forse anche perché all'epoca non era usuale che le donne firmassero quadri.\nIn assenza di attribuzioni certe, vengono attribuiti ad Annella dipinti che si trovano nel Museo Diocesiano e nella chiesa della Pietà dei Turchini.


INCIDENTE SULLA A14, TRAFFICO BLOCCATO TRATTO PESCARA SUD-OVEST | Ultime notizie di cronaca Abruzzo - AbruzzoWeb\nINCIDENTE SULLA A14, TRAFFICO BLOCCATO TRATTO PESCARA SUD-OVEST\nPESCARA – Traffico bloccato per ore sull’autostrada A14, tra i caselli di Pescara Sud e Pescara Ovest, in entrambe le direzioni, a causa di un incidente in cui sono rimasti coinvolti quattro veicoli.\nLo scontro è avvenuto al chilometro 390,4, nel territorio comunale di Francavilla al Mare (Chieti).\nL’incidente ha avuto ripercussioni solo sulla viabilità. Sul posto è intervenuto il 118, ma nessuno è stato trasportato in ospedale. Dopo le operazioni di soccorso e rimozione dei veicoli, il traffico è tornato regolare.\nNello stesso tratto, però, sono subito ripresi i rallentamenti dovuti ai cantieri. Al momento tra Ortona e Pescara si registrano sei chilometri di coda, con uscita consigliata a Lanciano per chi viaggia verso Nord.


Gravel bike e bici da ciclocross 2017\nA Eurobike 2016 svariati brand hanno presentato uno o più modelli di gravel bike all’interno della propria esposizione, cercando di far comprendere al pubblico l’utilità di questa bici ibrida adatta a percorrere sia strade asfaltate sia sentieri sterrati.\nInoltre sono state proposte anche alcune bici da ciclocross. Prima di visionare foto e info tecniche, vi consigliamo la lettura del nostro tutorial sulle gravel bike.\nVi abbiamo già parlato di questo marchio durante lo speciale sulle bici da corsa presenti a Friedrichshafen. Tra le grandi novità proposte da Basso in vista della nuova stagione troviamo anche la gravel FastCross Disc, disponibile nelle taglie 52, 55 e 58 e con la possibilità di scelta fra un gruppo Sram Rival 1 (ruote Microtech M138 disc) e Shimano 105 disc (ruote Microtech MCT38 disc).\nLa gravel bike Slate Force CX1 è il modello top della nuova serie di telai Slate realizzati da Cannondale. Al costo di 3.999 euro, questa bici dispone di uno Sram Force CX1 a 11 velocità con corona singola da 44T e pacco pignoni 11-28. Per saperne di più sui dettagli della Force CX1 e di tutta la gamma Slate, ti consigliamo la lettura del nostro articolo dedicato.\nLa casa canadese Devinci ha presentato la Hatchet Carbon Ultegra con gruppo Shimano Ultegra 6800 a 11v. Dispone di una doppia corona 50/34, cassetta da 11-32, ruote Mavic Ksyrium Elite Disc Allroad, gomme Maxxis Refuse (700x40c), manubrio FSA Adventure da 31,8 mm e sella Fizik Aliante R5.\nLo storico marchio milanese Guerciotti, attivo nel mondo del ciclismo dal 1964, ha proposto la Lembeek Disc (da ciclocross) con gruppo Sram Force CX 1 Disc a 11v (monocorona da 42 denti), ruote Ursus Miura TS37 Disc, tubolari Vittoria Cross Evo XG, sella Selle Italia SLR e manubrio Dedaelementi Zero 100.\nKoga, brand olandese, ha messo in mostra la gravel bike Beachracer con gruppo Sram GX a 11v (monocorona da 38T e cassetta 11-32). Il peso complessivo è di 9,9 kg e il costo consigliato ai rivenditori 1.699 euro.\nKuota K-Allroad LFS\nLa gravel K-Allroad LFS è la grande novità all’interno del catalogo e listino prezzi strada Kuota 2017. Il modello Ultegra con gruppo Shimano Ultegra a 11v (corone 50/34, pacco pignoni 11-28) costa 3.399 euro, mentre la versione 105 con Shimano 105 a 11v (50/34 e 11-28) costa 2.499 euro.\nLa serie di gravel bike X-Trail in carbonio realizzata da Ridley comprende i modelli C10, C20, C30, C40 e C50. Focalizzandoci sul C10, il top di gamma, troviamo un gruppo elettronico Shimano Ultegra Di2 a 11v con corone 50/34, cassetta 11-32, gomme Challenge GravelGrinder (700x38c, folding), ruote DT Swiss R23 Spline DB e freni a disco idraulici Shimano BR-RS805 (160/140 mm) per un peso totale di 8,8 kg.\nRose ha proposto al pubblico tedesco la Xeon CDX Cross, sul mercato nei modelli 3000, 3100 e 4400. Le Xeon CDX Cross 3000 e 3100 montano uno Shimano Ultegra a 11v (50/34, 11-32) e gomme Schwalbe G-One EVO (38c), mentre la Xeon CDX Cross 4400 uno Sram Force 1 (monocorona da 42, 11-32) e coperture uguali rispetto alle bici precedenti.\nLa gamma di gravel bike Warbird proposte da Salsa comprende le versioni Carbon Ultegra (3.999 euro), Carbon Rival (2.999) e 105 (2.299). Concentrandoci sulla Warbird Carbon Ultegra, top della serie, troviamo un gruppo Shimano Ultegra a 11v (50/34, 11-32), ruote DT Swiss R23DB e gomme WTB Riddler (700x37c).\nFra i modelli costruiti per il ciclocross, Scott ha esposto Addict CX 10 Disc con gruppo Sram Force 1 a 11v (monocorona da 42 e 11-36), gomme Continental Cyclocross Race Fold (700x35c), freni a disco idraulici Sram Force 1 (160/160 mm) e manubrio Syncros RR1.0 Carbon per un peso di 7,62 kg.\n3T ha presentato il nuovo telaio da gravel Exploro, primo al mondo con caratteristiche aero. Per saperne i dettagli, leggi il nostro articolo dedicato.


Bucato senza detersivo! Con TerraWash è possibile - auxostore %\nLavare il bucato senza detersivo è possibile grazie a Terrawash, un comodo sacchetto riutilizzabile realizzato in magnesio purificato che sostituisce completamente il tradizionale detersivo. Terrawash dura un anno, è ecologico e ipoallergenico al 100%.\nBucato senza detersivo: facile ed efficace\nTerrawash ti permette di avere un bucato splendente e soprattutto privo di sostanze dannose per l’ambiente e per la pelle.\nIl sacchetto è doppiamente efficace. Il magnesio contenuto in esso che quando entra in contatto con l’acqua libera bollicine di idrogeno a forma acqua alcalina ionizzata con un PH di circa 10,5 avente la capacità di rimuovere lo sporco sebo, muffe, germi, batteri e odori.\nInoltre Terrawash rompe i legami tra le molecole d’acqua agendo così in profondità.\nCome lavare il bucato senza detersivo con Terrawash\nIl modo di impiego di Terrawash è straordinariamente semplice. È infatti sufficiente disporre il sacchetto nel cestello della lavatrice insieme al bucato e impostare il programma di lavaggio desiderato. Il sacchetto è efficace a qualsiasi temperatura.\nTerminato il lavaggio estrarre il sacchetto e appenderlo perchè si asciughi.\nPrima di usare il sacchetto è bene sapere che:\nIn caso di macchie ostinate si consiglia di pretrattare con uno smacchiatore come d’abitudine\nIl detersivo non è necessario, aggiungerne una piccola dose ne aumenta l’efficacia\nTerrawash non contiene profumi ma lascia una gradevole profumo di pulito. Per intensificare il profumo si può utilizzare qualche goccia di olio essenziale\nI prodotti a base acida come aceto o acido citrico diminuiscono l’efficacia di Terrawash quindi non usarli\nUn sacchetto è efficace per lavatrici fino a 8 kg, per capacità superiori utilizzarne 2\nTerminata l’efficacia dopo circa un anno si può tagliare il sacchetto e usare le sfere di magnesio come fertilizzante per il terreno.\nNon è adatto per lavaggi a mano e per capi in lana e seta\nPrima di usarlo la prima volta si consiglia di fare un lavaggio a vuoto a 90° con aceto o acido citrico per rimuovere residui di detersivo e cattivi odori\nIl sacchettino di Magnesio Terrawash è ideale non solo per la pelle dei bambini ma anche per chi ha il derma sensibile.\nLa soluzione pulente adatta alla tua pelle e a quella dei bambini\nGrazie alle sue caratteristiche e potenzialità fare il bucato in lavatrice è facile, veloce ed economico. Non solo, nel fare il bucato si rispetta la terra, il mare, si riducono i consumi e si rimuovono persino i batteri che si annidano nella lavatrice.\nCon un sacchetto è possibile fare il bucato per un anno intero in lavatrici fino a 8kg, per carichi superiori è necessario aggiungere il secondo sacchetto.\nBucato senza detersivo: le alternative ecologiche\nPer evitare di inquinare e incontrare reazioni allergiche potresti sostituire l’ammorbidente con acido citrico o aceto che, essendo naturali, non comportano conseguenze negative nè per l’ambiente nè per la pelle.\nInoltre sono un valido sostituto dell’anticalcare, quindi il loro impiego preserva la tua lavatrice soprattutto se l’acqua di rete è particolarmente dura.\nUsare il detersivo per lavare il bucato significa lasciare residui e muffa nel cestello della lavatrice, come pure sottoporre la pelle e la sua sensibilità a possibile reazioni allergiche.\nLa soluzione c’è, viene dal Giappone e promette di rivoluzionare il tuo modo di utilizzare la lavatrice! Si chiama TerraWash\nambiente detersivo lavatrice ecologico ipoallergenico lavaggio


Rifiuti in spiaggia (FOTO ANSA)\nRedazione 06 maggio 2019 14:50\nL'inquinamento dei mari è soltanto uno dei tanti problemi che stanno contribuendo a deteriorare la 'salute' della nostra Terra. Un fenomeno che riguarda anche le nostre coste e le nostre spiagge, come testimoniano i numeri, tutt'altro che incoraggianti, forniti da "Se butti male… Finisce in mare!", la seconda edizione del progetto educativo di Legambiente e Corepla, il Consorzio nazionale per la raccolta, il riciclo e il recupero degli imballaggi in plastica. Su 15 arenili monitorati tra Campania e Puglia, una superficie complessiva di 35.850 metri quadrati ,è stata trovata una media di 1.136 rifiuti ogni 100 metri lineari di spiaggia. Immondizia di ogni genere, forma e dimensione.\nNello specifico in Campania sono state monitorate 8 spiagge (9.750 rifiuti trovati per una media di 1.219 ogni 100 metri lineari) e 7 in Puglia (7.283 rifiuti, con una media di 1.040 oggetti ogni 100). La plastica, in entrambe le regioni, si conferma il materiale più trovato e rappresenta l'84,3% dei rifiuti monitorati; a seguire ci sono vetro/ceramica (4,3%) e gli oggetti in metallo (4%). Oggi si è svolto l'appuntamento finale del progetto alla foce del fiume Sarno, tra Torre Annunziata e Castellammare di Stabia in Campania con la pulizia straordinaria della spiaggia di Rovigliano. Secondo Stefano Ciafani, presidente di Legambiente, "ridurre nei prossimi anni i rifiuti sulle nostre spiagge e nei nostri mari non è una sfida impossibile, ma va affrontata con determinazione. L'Italia da questo punto di vista sta facendo spesso da apripista, anticipando le direttive europee su questo fronte. C'è bisogno però dell'impegno di tutti noi".\n"Dopo l'esperienza dello scorso anno in Sicilia, quest'anno abbiamo voluto coinvolgere i ragazzi delle scuole di Campania e Puglia per renderli non solo partecipi del problema, ma anche e soprattutto per evidenziare le soluzioni che passano sempre di più su politiche di prevenzione e sensibilizzazione, su una corretta gestione dei rifiuti a partire dalla raccolta differenziata e dal riciclo per sostenere e promuovere l'economia circolare" conclude Ciafani.\nLa lotta al marine litter, dichiara Antonello Ciotti, presidente di Corepla, "inizia sui banchi di scuola. Da 20 anni il Consorzio è in prima linea nella promozione della cultura del riciclo dei cittadini di domani per contrastare la dispersione dei rifiuti in mare o sulle spiagge e trasformarli in nuove risorse con evidenti vantaggi ambientali, sociali ed economici. Questa iniziativa si inserisce nell'ambito delle attività promosse da Corepla per monitorare lo stato di salute dei nostri mari e attivare nuove sperimentazioni di riciclo" La Campania e la Puglia, aggiunge Ciotti, "detengono un patrimonio costiero unico, da preservare con una particolare attenzione ai fenomeni del littering; i dati del 2018 confermano che la direzione presa è quella giusta: in Puglia la raccolta differenziata degli imballaggi in plastica è cresciuta di oltre il 20%, mentre in Campania ha raggiunto quasi 21 Kg per abitante (dato di poco superiore alla media nazionale). Ci auguriamo che le azioni collettive e le sinergie tra il mondo industriale, associativo e la società civile possano contribuire a raggiungere risultati ancora più ambiziosi".\nRifiuti in spiaggia: i più trovati\nTornando ai dati dell'indagine, nella top ten degli oggetti più trovati troviamo i pezzi di plastica con dimensione tra i 2,5 e i 50 centimetri (che rappresentano il 10,7% del totale): si tratta di rifiuti che sono il risultato della frammentazione di oggetti in plastica non più riconoscibili. Al secondo posto ci sono i mozziconi di sigaretta (9,7%) che rappresentano il 9,7% degli oggetti trovati, quasi un rifiuto ogni 10, e sono stati rinvenuti per la maggior parte (l'85%) nelle spiagge campane. Al terzo tappi, coperchi, anelli di plastica (7,5%). Non mancano al solito i classici bastoncini cotonati di plastica per la pulizia delle orecchie (in Italia messi al bando dal primo gennaio di quest'anno) che rappresentano il 7,2% sul totale dei rifiuti monitorati. I pezzi di polistirolo, non riconducibili ad alcun oggetto riconoscibile, sono presenti per il 6%, e la stessa percentuale è rappresenta dalle bottiglie per bevande. Seguono le calze per la coltivazione dei mitili con il 5,7% e plastica monouso (4,6%). A chiudere la classifica ci sono i materiali da costruzione (mattoni e mattonelle, ceramiche, calcinacci, fibra di vetro e materiale isolante, sono esempi dei rifiuti che rientrano in questa categoria) con il 3,2% sul totale dei rifiuti e infine buste e shopper con il 2,8%. Queste ultime due categorie di rifiuti sono state trovate per lo più sulle spiagge pugliesi. Da dove provengono questi rifiuti? La cattiva gestione dei rifiuti urbani resta la prima causa identificata della presenza di rifiuti sui nostri arenili, una categoria che include packaging (imballaggi, 31%), rifiuti da fumo (12%), materiali da costruzione (3%) e buste di plastica (3%).


Note legali - Comune di Verrua Po\nIn qualsiasi momento, l'ente Comune di Verrua Po si riserva il diritto di aggiornare o variare le presenti condizioni e le modalità di utilizzo del sito web, senza alcun obbligo di preavviso. Nel caso di modifiche alle condizioni, l'accesso al sito web implica l'impegno a rispettare le condizioni così come modificate.\nIl presente sito web è di titolarità e pertinenza esclusiva dell'ente Comune di Verrua Po ed è stata formalmente ottenuta l'assegnazione del nome a dominio internet, secondo le metodologie e procedure vigenti al momento della richiesta di assegnazione.\nI diritti sui Contenuti appartengono all'ente Comune di Verrua Po. Alcune pagine Internet di questo sito web possono contenere anche materiale soggetto ai diritti d'autore di coloro che lo hanno messo a disposizione. Con la loro pubblicazione, l'ente Comune di Verrua Po non trasmette alcun diritto su nessuno dei contenuti del sito web.\nL'accesso al sito web ai suoi contenuti, come visitatore è consentito solo per gli scopi ammessi dall'ente Comune di Verrua Po ed evidenziati su questo stesso sito web. Il sito web e i dati ivi contenuti possono essere consultati solo per uso personale (ad esempio per propria informazione, ricerca, studio).\ni comportamenti intesi a frazionare parti o sezioni del presente sito e/o a incorporarle in altri siti di soggetti terzi, a modificare, copiare, riprodurre, ripubblicare, caricare da programma, rendere pubblico, trasmettere o distribuire in alcun modo il Contenuto, in tutto o in parte, compresi codici e software senza il preventivo assenso dell'ente Comune di Verrua Po in violazione delle presenti condizioni;\nNel sito http://www.comune.verruapo.pv.it possono essere presenti collegamenti (link) ad altri siti di soggetti terzi.\nGli utenti che, tramite link presenti nel sito web, decidono di accedere ad altri siti web collegati si assumono tutti i rischi correlati a tale decisione. L'ente Comune di Verrua Po non è responsabile del contenuto di eventuali siti accessibili tramite "links" che non sono sotto il loro controllo.\nFatti salvi gli accordi con terzi interessati, l'ente Comune di Verrua Po si riserva il diritto di eliminare in ogni momento qualsiasi link o programma di collegamento.\nL'Utente che volesse inserire nella propria "homepage" un link al presente sito web dovrà chiedere l'autorizzazione all'ente Comune di Verrua Po inoltrando richiesta scritta all'indirizzo eMail protocollo@comune.verruapo.pv.it. L'ente Comune di Verrua Po si riserva di valutare la richiesta e di concedere l'autorizzazione in assoluta discrezionalità.\nL'ente Comune di Verrua Po non può essere ritenuto responsabile per fatti e/o danni che possano derivare all'utente e/o a terzi dall'uso del presente sito e/o del Contenuto.\nL'ente Comune di Verrua Po non può essere ritenuto responsabile per eventuali fatti e/o danni causati da azioni da essa intraprese a seguito di comportamenti vietati dell'utente o di terzi.\nL'ente Comune di Verrua Po non può essere considerato responsabile per problemi derivanti all'utente da interruzioni, sospensioni, ritardi o anomalie nell'erogazione del servizio dipendenti dalla fornitura di energia elettrica o del servizio telefonico/telematico, oppure da altre cause collegate al mezzo tecnico tramite il quale il Contenuto viene trasmesso, non dipendenti dal'ente Comune di Verrua Po.\nper "sito web" o "sito": homepage del sito http://www.comune.verruapo.pv.it le pagine internet in questa contenute o altra raccolta di informazioni e/o applicazioni gestite dal'ente Comune di Verrua Po e messe a disposizione con accesso mediante apparecchiature informatiche quali PC, computer portatili, telefoni cellulari, computer palmari, macchine fotografiche digitali, apparecchi televisivi o altri dispositivi di rete per reti collegate fisicamente o senza fili;\nper "visitatore" o "utente": qualsiasi persona che acceda al sito web, con o senza il permesso dell'ente Comune di Verrua Po, o che lo utilizzi, indipendentemente dall'essersi "registrato";


Arriva Sharknado 2, lo abbiamo visto per voi | Wired Italia\nArriva Sharknado 2, lo abbiamo visto per voi\nAd un anno di distanza dall'uscita (sempre televisiva) del film che ha reso famosa la Asylum, arriva il seguito con più squali, più tornadi e più effetti speciali a costo zero. Ovviamente è imperdibile\nSe vi state chiedendo come si possa fare un sequel di Sharknado, cioè riprendere una trama del genere esagerando ancor di più ciò che già era senza senso, si vede che non lavorate alla Asylum: semplicemente si fanno arrivare più squali volanti fin dal primo minuto del film, senza spiegare niente.\nLa casa di produzione senza pietà che produce a costi ridicoli film improbabili, diventata nota al grande pubblico circa un anno fa grazie al clamoroso exploit del primo film su un tornado di squali che si abbatte su Los Angeles, aveva ovviamente progettato un seguito (se è per questo è in lavorazione il terzo) che è andato in onda ieri su SyFy, canale televisivo americano che già aveva mandato l'originale, configurandosi più come evento social che cinematografico e del resto così era pensato.\nIl budget è leggermente superiore (ma ugualmente sotto gli standard di sufficienza del cinema serio) e al centro del film c’è sempre Ian Ziering (sì, Steve di Beverly Hills 90210) che, in volo verso New York, nota fuori dal finestrino una nuova tempesta di squali, anche se nessuno gli crede (in una piccola paradossale citazione di un noto episodio di Ai confini della realtà). Ben presto gli squali cominceranno a finire addosso all’aereo uccidendo un po’ tutti fino al clamoroso atterraggio d’ermergenza tra squali, fuoco e sangue. TITOLI DI TESTA.\nIl resto del film è una lunga corsa all’interno di Manhattan per scongiurare il confluire di tre diversi tornado di squali che lentamente stanno per incontrarsi al centro della città. Immancabili le scene-firma della serie, ovvero l’uso della motosega per combattere gli squali che piombano dal cielo (in una scena che potrebbe commuovere i più affezionati, il sindaco di New York con fierezza ne consegna una gigante al protagonista) e il passaggio del protagonista all’interno del corpo del pescecane.\nSu tutto fortunatamente aleggia di nuovo la più improbabile delle auree di cazzeggio, alimentata dagli arrivi di Kurt Angle nella parte del capo dei vigili del fuoco (“Ehi non so se può funzionare”, è la sua battuta) al pari di diversi anchorman televisivi nella parte di se stessi che annunciano il disastro metereologico e, come sempre per la Asylum, da un abuso quasi stoico di effetti speciali di qualità infima, ma creatività massima (in uno dei migliori Ziering, piombando dal cielo, aggancia e cavalca uno squalo che inspiegabilmente ruggisce). Tutto come nella tradizione della Asylum girato a colpi di "buona la prima" con attori di terza fascia, un tripudio di grida di terrore e furia dal bassissimo tasso di credibilità. Tanto l'importante non è credere, ma ridere con gli altri (autori inclusi) delle trovate incredibili. [SPOILER: i tre sharknadi saranno fermati facendo esplodere un contenitore di azoto liquido usando l'energia dei fulmini**/FINE SPOILER**].\nIl risultato è stato una valanga di tweet, l’hashtag #sharknado2 trending topic fin da subito e tutto quel che ne consegue sugli altri social network a ricasco. Non è una conseguenza secondaria ma l’obiettivo primario. Gli ascolti televisivi sono totalmente secondari in questo caso.\nSharknado, punta di diamante della Asylum, è l’esempio di un diverso modo di monetizzare la messa in onda televisiva. Durante il film passavano in sovrimpressione (come fossero Ad di YouTube) le pubblicità del medesimo libro che il protagonista mostra, e spiega di aver scritto in seguito alla sua esperienza nel film precedente. Si chiama How to survive a Sharknado and other natural disaster - Fight back when monsters and mother nature attack e lo si può comprare per 10 dollari in formato elettronico o 13 dollari in formato cartaceo (se pensate sia troppo considerate che all’interno è spiegato anche come difendersi da Dinoshark, Megapython e Boaricane).\nMa non solo il merchandising, Sharknado 2 è un’operazione prettamente social di cui beneficiano tutti, dalla Asylum fino al canale SyFy e il cui guadagno serio è altrove. Dopo il successo (anch’esso mediatico e solo secondariamente di ascolti) del primo film in fatti questo è stato venduto all’estero come nessun titolo Asylum era stato mai venduto. E, per produzioni come questa, che costano circa un milione di dollari, fa una differenza incredibile.


Sei in: Home Posts Tagged "Calcio"\n7 Luglio 2022 3:28 pm\nList/Grid\tTag Archives: Calcio\nLECCO – I Primi Calci 2014 dell’ G.S. AuroraSan Francesco, hanno giocato una bellissima sfida contro l’oratorio Zanetti di Castello. ...\nLECCO – Nella tradizionale festa di Natale del Gs Aurora San Francesco, la società sportiva di viale Turati del presidente Francesco Mori che conta ...\nLECCO – Proseguono i campionati e le amichevoli dell’attività di base dell’G.S. Aurora San Francesco. Gli Esordienti 2009 allenati da ...\nLECCO – Una gara, quella degli Esordienti 2010, con il Lecco Alta che ha lanciato la squadra di Ferdinando Napolitano al secondo posto nel Girone ...\nDELL’AURORA S. FRANCESCO.\nLECCO – Buon inizio di campionato per le formazioni degli Esordienti 2009 di mister Carlo Roveda e quelli 2010 di Ferdinando Napolitano. Dopo due ...\nLECCO – Grande ripartenza per l’attività di base del Gs Aurora San Francesco sezione calcio che si presenta all’inizio dei campionati ...\nLECCO – Settimana scorsa la netta sconfitta con il Monza, oggi pomeriggio invece un delicato derby lombardo contro la Pergolettese, decisivo per ...


Leonardo DiCaprio, ancora una volta aiuta l’ambiente | veb.it\nÈ uno degli attori che più spende, in forze e risorse, per la difesa dell’ambiente e delle cause che sceglie di abbracciare, e ancora una volta ha deciso di aiutare in prima persona, con una cospicua donazione che si spera possa attirarne altre, per poter fare sempre di più.\nL’attore di Hollywood Leonardo DiCaprio ha infatti donato 15 milioni e 600mila dollari che dovranno servire per la ricerca di soluzioni innovative nei programmi di conservazione del paesaggio terrestre e saranno a favore di associazioni di tutela contro il climate change.\nL’attore conferma così il suo impegno a favore dell’ambiente e in favore di quattro obiettivi primari nella sua battaglia: la fauna selvatica, gli oceani, i territori ancora selvaggi e il cambiamento climatico, così come sono elencati nel sito della sua fondazione.\nNon è certo la prima volta che DiCaprio mette volto e portafogli al servizio della causa tanto che Time lo ha nominato personaggio pubblico più influente al mondo sul fronte ambientale.\nE non dimentichiamo che a febbraio scorso, durante la cerimonia per l’Oscar vinto con “Revenant”, l’attore ha parlato del cambiamento climatico: “Il climate change è reale, sta accadendo adesso. E’ la più urgente delle minacce per la nostra specie, dobbiamo combatterla insieme e smettere di rimandarla”.


Corsi Instagram Brescia: corso di marketing online\nHome Corsi Corsi Instagram Brescia\nCorsi Instagram Brescia\nI corsi Instagram Brescia rappresenta la soluzione migliore per chi aspira ad utilizzare uno dei principali social network a livello professionale. I programmi del corso instagram online ti permetteranno di acquisire le competenze necessarie per gestire pagine di privati o aziendali con piena consapevolezza, riuscendo a sfruttare il social come fonte di reddito. Attraverso i nostri corsi Instagram avrai imparato le basi fondamentali per diventare un social media manager, ambitissima figura in grado di potenziare esponenzialmente la visibilità di un cliente. Compila ora il form inserendo i tuoi dati e scarica la scheda del corso Instagram Brescia\nI corsi Instagram Brescia nascono per soddisfare la crescente necessità di chi vuole fare business attraverso il più diffuso social network al mondo (recenti stime dimostrano l'ascesa di Instagram a discapito di Facebook).\nVuoi promuovere te stesso o la tua attività in rete? Il tuo obiettivo è quello di lavorare per aziende che hanno deciso di sbarcare in maniera decisa sul web? I corsi Instagram Brescia Punto Net sono la soluzione migliore.\nCon il corso Instagram Brescia avrai imparato a gestire la geolocalizzazione delle fotografie da postare; le logiche di creazione di un hashtag così da renderlo virale; a gestire un profilo business aziendale e gestirne il traffico pubblicitario; analizzare professionalmente i dati di Instagram Analytics e tante altre specifiche che ti renderanno un esperto conoscitore del social network.\nQuesto movimento culturale aperto a tutti non poteva che attrarre come una calamita il marketing, la pubblicità e quindi anche le forme più disparate di business. Durante i nostri corsi Instagram Brescia si entrerà nel vivo di questi concetti capendo lo stile comunicativo e le enormi potenzialità del social più patinato e potente del web. Cos'è Instagram? Una vera miniera d'oro elettronica.\nProgramma dei corsi Instagram Brescia\nAttraverso i nostri corsi Instagram Brescia imparerai a lavorare dietro le quinte o in prima persona per lanciare un marchio, un prodotto, un servizio o un personaggio in carne ed ossa sfruttando le potenzialità straordinarie di questo social network.\nUna su tutte Instagram Insight che è lo strumento attraverso il quale si può monitorare il traffico sulla pagina, valutare la tipologia degli utenti e avere una stima di quello che è il pubblico che si interessa ai post realizzati. Presenti anche funzioni per promuovere e sponsorizzare a pagamento la pagina e i post (come su Facebook) così da fare pubblicità diretta sul social network. Questi e tanti altri temi saranno affrontati nei nostri corsi Instagram Brescia.\nSe il mondo del marketing online e dei social network ti attira e credi che possa essere il tuo lavoro o se sei semplicemente curioso di scoprire cosa si cela dietro a un colosso come Instagram, le sue potenzialità e l'influenza che ha sulla vita di tutti, il corso Instagram Brescia è quello che fa per te.\nCompila il form e richiedi una consulenza gratuita di orientamento per saperne di più sui nostri corsi Instagram Brescia.


Rich snippet: cosa sono e come sfruttarli\nPubblicato il 29 Marzo 2021 6 Aprile 2021 da scaicomunicazione\nScegliere il tipo più adatto al tuo contenuto\nLo snippet è ciò che viene visualizzato sui risultati di Google nel momento in cui facciamo una qualsiasi ricerca. È composto dal titolo, dalla descrizione e dall’url del sito.\nIl Rich Snippet, come indica il nome stesso, non fa altro che arricchire questo risultato con elementi aggiuntivi che verranno visualizzati dall’utente. Questi possono essere valutazioni o recensioni, prezzi, video e nominativo dell’autore che ha realizzato il contenuto.\nLa struttura gioca un ruolo importante nel determinare la percentuale di clic ottenuta da un risultato di ricerca. Questa percentuale è un fattore rilevante per la valutazione e il posizionamento di un sito web.\nI rich snippet possono essere utilizzati per evidenziare i singoli risultati utilizzando elementi accattivanti come video, immagini e valutazioni. L’utilizzo di rich snippet è particolarmente importante per i normali risultati di ricerca e può far sì che lo snippet venga cliccato più spesso. Nel frattempo, la SEO ha sviluppato una propria nicchia per l’ottimizzazione dei rich snippet.\nI risultati che presentano aumentano infatti i clic e quindi il traffico.\nQuesto perché, grazie alle informazioni in più riportate in SERP, gli snippet arricchiti si distinguono dagli altri attirando l’attenzione degli utenti. Dunque, i risultati di ricerca che offrono più informazioni hanno maggiori possibilità di essere cliccati.\nIl loro utilizzo ti permette di aumentare ulteriormente la percentuale di clic se sei già primo nei risultati di ricerca per una specifica parola chiave. Altrimenti avrai la possibilità di compensare se sei posizionato al secondo o terzo posto. Ricevendo molti click, Google ti considererà una fonte affidabile e ti darà più spazio e rilevanza rispetto agli altri.\nPer far visualizzare questi rich snippet nei risultati di ricerca bisogna compiere determinate azioni. La prima cosa da fare è controllare la documentazione completa su schema.org, sito nato dalla collaborazione tra Google, Yahoo! e Bing.\nQuesto standard supportato da tutti i motori di ricerca fornisce infatti dei microdati strutturati.\nTutto quello che devi fare è trovare il tipo di markup da usare su Schema.org e contrassegnare i tuoi contenuti utilizzando le linee guida fornite. Per aggiungere il markup dei dati strutturati puoi sfruttare l’aiuto di un plug-in WordPress, utilizzare Microdata, RDFa o JSON-LD.\nI rich snippet vengono solitamente estratti dai dati strutturati che si trovano nell’HTML di una pagina.\nIl primo passaggio per utilizzarli nel modo migliore consiste nell’identificare il tipo che desideri ottenere. In questo modo, puoi utilizzare il markup progettato specificamente per ottenere quel tipo di rich snippet nelle SERP.\nEsistono diverse tipologie, ma una buona parte di essi (come informazioni sui voli e libri) si applica solo a un tipo di sito web molto specifico.\nEcco perché ci concentreremo sui rich snippet più comuni:\nRecensioni: visualizza una valutazione a stelle (su 5). Può essere un singolo feedback o recensioni degli utenti aggregate.\nRicette: un tipo speciale di dati strutturati che si applica solo alle ricette. Questo markup include dati come il tempo di preparazione del piatto, le recensioni e le immagini.\nMusica: fornisce informazioni sulla musica, come le date di uscita degli album.\nFilm: mostra i dettagli sul regista, la data di uscita, la durata e le entrate al botteghino. La caratteristica più accattivante è la valutazione del pubblico.\nMarkup del prodotto: segnala ai motori di ricerca informazioni su un prodotto specifico (inclusi prezzo e immagini del prodotto). Questi miglioramenti sono essenziali per gli e-commerce.\nOrganizzazione: aiuta Google a comprendere le informazioni chiave su un’organizzazione (come un’azienda), inclusi indirizzo, logo e informazioni di contatto.\nPrima pagina: consente ad un sito di apparire nella casella Prima pagina nei risultati di ricerca. Questo si applica solo ai siti web approvati da Google News.\nVideo: i motori di ricerca non possono “guardare” i video sulla tua pagina. Quindi questo tipo di markup aiuta a capire di cosa tratta il tuo contenuto video.\nEventi: include informazioni su date, orari, luogo e tanto altro.\nUna volta scelto il tipo di rich snippet che abbia senso per i tuoi contenuti, è il momento di applicarlo.\nDopo averlo inserito, sarà necessario convalidarlo per assicurarti che venga letto e visualizzato come previsto.\nUno dei migliori strumenti per testare il markup dei dati strutturati è quello fornito da Google. Rilanciato nell’Aprile 2021, non testerà i risultati multimediali, ma controllerà la sintassi e la conformità del markup con gli standard di schema.org.


Cosa fare dopo l'estrazione di un dente | Studio Dentistico Cappelletti\nAlcune indicazioni su cosa fare dopo l’estrazione di un dente\nIl dottor Cappelletti si occupa della cura del cavo orale e in particolare dell’estrazione di denti, di estetica e sbiancamento dentale, oltre che di implantologia, ortodonzia e protesi dentale e sono in grado di darvi indicazioni su cosa fare dopo l’estrazione di un dente presso il suo studio dentistico.\nÈ necessario prestare particolare attenzione alla cura delle zone trattate affinchè si rigenerino in maniera corretta i tessuti circostanti al fine di evitare trattamenti successivi costosi e complicati.\nQuali sono le conseguenze dell’estrazione di un dente?\nPerché è importante conservare il volume dell’osso e del tessuto molle?\nCosa fare dopo l'estrazione di un dente: consigli utili per affrontare il post-trattamento\nPresso lo Studio del dott. Cappelletti potrete trovare una serie di indicazioni su come comportarvi in seguito all’estrazione di un dente presso lo studio, per permettere una corretta rigenerazione e conservazione dei tessuti dopo l’estrazione.\nNei mesi successivi all’estrazione del dente l’osso circostante la zona trattata tende a ritirarsi; ciò può causare diversi effetti collaterali fra cui:\npeggioramento dell’estetica dovuto alla diminuzione del volume osseo e di un conseguente assottigliamento della gengiva;\nproblemi di igiene: in presenza di un ponte, gli spazi rimanenti possono rendere le operazioni di pulizia più difficoltose se non impossibili;\ndifficoltà nella pronuncia di parole poiché spesso i cambiamenti a livello del cavo orale incidono sulla pronuncia;\nPer questi motivi è necessario prestare particolare attenzione alla cura delle zone trattate affinchè si rigenerino in maniera corretta i tessuti circostanti al fine di evitare trattamenti successivi costosi e complicati.\nIn seguito a un’estrazione di un dente risulta di fondamentale importanza mantenere volume e stabilità dei tessuti in modo permanente.\nConservare il volume dell’osso e del tessuto molle garantisce la possibilità di inserire un impianto, un ponte e continuare il trattamento in un momento successivo.\nConservare l’osso è importante per mantenere l’osso stabile e far si che il trattamento successivo possa essere eseguito con più flessibilità nel tempo, conservare l’osso significa conservare lo stato della gengiva e mantenere intatto l’aspetto del sorriso, conservare l’osso significa semplificare eventuali trattamenti successivi risparmiando tempo e denaro, conservare l’osso significa agire preventivamente.\nPer maggiori informazioni su cosa fare dopo l’estrazione di un dente presso lo Studio dentistico coordinato dal dottor Cappelletti troverete tutte le informazioni necessarie: presso lo studio inoltre si utilizzano prodotti dall’alto grado di efficienza e dai risultati efficaci tra i più utilizzati per la rigenerazione ossea e per questo motivo bastano solo piccole accortezze una volta rientrati a casa.\nTale prodotti hanno la capacità di assicurare la stabilità del volume a lungo termine, favorendo in questo modo l’incremento osseo.\nTale membrana riassorbibile permette di ottenere il corretto equilibrio tra durata della funzione di barriera per una crescita ossea senza ostacoli e una guarigione ottimale della ferita, venendo poi eliminata in modo naturale dal corpo dopo la guarigione.\nQuesti prodotti, ampiamente utilizzati nello studio di Varese, sono materiali di altissima qualità, testati scientificamente attraverso studi che hanno dimostrato quanto questi biomateriali diano risultati stabili e duraturi.\nCosa fare dopo l’estrazione di un dente: consigli utili per affrontare il post-trattamento\nIn seguito a un trattamento per favorire la rigenerazione ossea è consigliabile utilizzare dei tamponi umidi freddi che aiuteranno a ridurre il gonfiore, utilizzare un antidolorifico se il fastidio risulta di difficile sopportazione, lavare i denti in prossimità della zona trattata con uno spazzolino a setole morbide, evitare caffè, alcool e sigarette per i 2-3 giorni successivi alla procedura così da scongiurare il rischio di emorragia e facilitare la guarigione.\nAffidatevi a medici dentisti in grado di garantirvi professionalità e diversità di interventi; presso lo studio del Dott. Cappelletti troverete uno staff qualificato e attento in grado di prendersi cura nel migliore dei modi della vostra salute dentale anche nel caso dell’estrazione di un dente.


Centro Storico di Pietramelara (CE): segnalazione per la Lista Rossa - Italia Nostra Italia Nostra\nCentro Storico di Pietramelara (CE): segnalazione per la Lista Rossa\nIndirizzo/Località: Centro Storico – Pietramelara (Caserta)\nTipologia generale: borgo/centro storico\nTipologia specifica: borgo medievale\nConfigurazione strutturale: borgo dominato da una torre mastia a pianta quadrata, probabilmente un dongione normanno ricostruito in epoca federiciana. La torre fa da perno ad un impianto a cerchi concentrici di strade segmentate da assi che convergono sulla torre e la collegano alla cerchia dell’alta cinta muraria normanna, un tempo composta da ben dodici torri cilindriche\nUso attuale: il centro storico, abitato fino agli anni settanta del XX secolo, ha subito gradualmente l’abbandono da parte dei suoi abitanti\nUso storico: la terra murata di Pietramelara sorge su un colle conico al centro della pianura di Pietramelara, da sempre luogo abitato il borgo, più volte distrutto e poi ricostruito, ha sempre ritrovato il modo di rinascere\nCondizione giuridica: di proprietà comunale sono le strade, la torre mastia, le mura perimetrali e il grande comparto edilizio dell’ex asilo vecchio che dalla sommitale piazzetta di Corte raggiunge il livello viario inferiore, il resto delle abitazioni è di proprietà privata\nSegnalazione: gennaio 2020 – segnalazione della sezione di Caserta di Italia Nostra – caserta@italianostra.org\nIl castrum Petre Mellariae, documentato in pergamene cassinesi del 928 d. C., risulta distrutto con ogni evidenza dai Normanni. Nel 1117 risulta di nuovo abitato, come conferma il Catalogus Baronum. Il paese fu assediato da truppe Aragonesi e veneziane nel 1496 e fu saccheggiato con grande strage ed arso insieme al castello adiacente alla torre mastia, che collassò su se stessa e oggi al suo posto vi è un grande giardino pensile.\nIl borgo, densamente abitato sino agli anni settanta del ‘900, è stato poi in buona parte abbandonato prima dai servizi pubblici come la parrocchia fino al 1920 – incardinata nella chiesa di San Nicola oggi spoglia e ridotta a magazzino – o come l’asilo, spostato a valle nei primi anni 70 del ‘900; poi dagli abitanti ed oggi è pressoché spopolato, dimorandovi forse meno di dieci famiglie.\nDa qualche decennio le abitazioni disabitate sono spesso state derubate degli arredi e vandalizzate, private delle “riggiole” (pavimenti di terracotta) antiche e degli infissi, talora ridotte a ricettacolo di immondizie.\nDi proprietà comunale sono le strade, la torre mastia, le mura perimetrali e il grande comparto edilizio dell’ex asilo vecchio che dalla sommitale piazzetta di Corte raggiunge il livello viario inferiore. Il resto delle abitazioni è di proprietà privata ma senza manutenzione e spesso con utenze distaccate, dato che il comune ormai da più decenni premia con vantaggi fiscali chi stacca acqua ed energia elettrica anziché incentivare l’uso.\nIl Borgo è pertanto in progressivo disfacimento, né da decenni a tutt’oggi risultano politiche di tutela e rivitalizzazione o progettazioni di consolidamento, restauro, recupero rifunzionalizzazione sia delle parti private che di quelle pubbliche.\nPer valore paesaggistico, la struttura urbanistica radiocentrica e segnata dai “supportici”, ovvero dalle abitazioni che coprono le strade, fanno di Pietramelara un unicum e probabilmente la più preziosa testimonianza medievale dell’Alta Terra di Lavoro.\nAlmeno a quanto risulta non vi sono progettazioni, concorsi di idee, o iniziative pubbliche o private per fermare l’abbandono, il degrado, la rovina del Borgo Murato di Pietramelara e del centro storico circostante.\nR.A. Ricciardi, Pietramelara e la sua distruzione nel 1496, Napoli 1892.\nCaiazza, Archeologia e storia antica del mandamento di Pietramelara e del Montemaggiore, Isola del Liri 1995, pp. 481-486.\nCaiazza, Il sacco di Pietramelara nel 1496, Pietramelara 1996.


Ordinare online le alette modulari per i portapiatti ZentuaroN\nQuesto lembo modulare è un'estensione per i supporti per piastre Vulcan II e Vulcan III e può essere fissato sia alla parte anteriore che a quella posteriore.\nQuesta estensione ha lo scopo di consentire all'utente di modificare rapidamente l'impostazione dell'apparecchiatura.\nLe alette modulari preconfigurate possono adattarsi rapidamente a nuove situazioni e i tempi di cambio possono essere ridotti al minimo. Per collegare ad es. Le tasche per caricatori sono disponibili in 4 file con 6 canali MOLLE. Un canale orizzontale aggiuntivo con 4 anelli MOLLE si trova nella parte inferiore della linguetta. Coltelli, lacci emostatici o sacchetti per caricatori di pistola possono essere attaccati qui, per esempio.\nÈ attaccato al portatarga utilizzando 4 cinghie, che si trovano sulla parte superiore della schiena.\nLe cinghie vengono semplicemente tirate attraverso i passanti MOLLE di chi li indossa e quindi passano attraverso la cinghia sul risvolto. Le cinghie sono fissate alla superficie in velcro.\nLa superficie in velcro nella parte inferiore del risvolto è agganciata nella tasca del disco e garantisce così una presa salda.\nIl Modular Flap è un innovativo sistema di fissaggio con funzioni aggiuntive. Ad esempio, materiale aggiuntivo come un IFAK piatto o carte può essere trasportato tra il portatarga e l'aletta modulare. Il lembo modulare è per il portatarga Vulcan II e Vulcan III e si adatta anche al portatarga LHT fornito dalla società.\n1x patta modulare


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