👉 13 Holiday Post turunduse näpunäited müügi suurendamiseks 2018. aastal (näidetega)\nKuidas luua kohandatud AWeberi hüpikakna teie e-posti nimekirja plahvatama\nKas teie puhkusemärkide turundusstrateegia on juba olemas?\nÄrge viige viivitamatult novembrini, enne kui loote puhkuse meiliteateid. Parim aeg alustada on nüüd.\nPaljude ettevõtete jaoks on puhkuse periood, mis kestab november-algus ja jaanuari alguses, on aasta kasumlikum. Nii et kui te ei pääse oma turunduse õiguseks pühade ajal, on teie ettevõtte finantsseisund ohus.\nJa kes tahab raha kaotada, eks?\nSee periood on eriti oluline jaemüügiks. Jaekaubanduse föderatsiooni andmetel moodustab puhkusemüük 20% kogu jaemüügist. Üksnes USAs oli see müük väärt rohkem kui 84 miljardit dollarit.\nMitte jaemüügis? Ära muretse! Kõik ettevõtted saavad ja saavad kasu müügi hooajalisest tõusust.\nKui inimesed kasutavad veebi musta reede ja küber esmaspäeva pakkumisi, pakuvad pühad iga ettevõtja jaoks suurepärast võimalust pakkuda tehinguid, mis ahvatavad kliente kinni pidama ja hoiavad seda tulu kogu aasta vältel.\nNagu näete, me harjutame seda, mida me kuulutame, ja käitume puhkuse turunduskampaaniaid siin Jared Ritchey'is.\n1 Miks sa vajad puhkusekirjade turundamist\n2 1. Teadke oma pühi\n3 2. Alusta varakult\n4 3. Segmenteeruge oma nimekirja\n5 4. Loo puhkuse-teemalised kampaaniad\n6 5. Loo puhkusekunstide juhend\n7 6. Käivitage eksklusiivne puhkemajutus\n8 7. Kasutage kiireloomulisust\n9 8. Loo Online Advent Calendar\n10 9. Teema Teema Teemad\n11 10. Ärge unustage jaluset\n12 11. Optimeeri mobiilseadmetele\n13 12. Enne oma kampaaniate testimist\n14 13. Katsetamine ja mõõtmine\nMiks sa vajad puhkusekirjade turundamist\nPuhkusepostiturundus on hooajalise müügipungi suur juht. Mailchart'i puhkusepaketi turunduse juhendi järgi on e-turunduse eest 20% puhkusemüügist. Kui teete matemaatikat, tähendab see, et e-posti turundus toob igal aastal miljardeid dollareid ettevõtte tuludele.\nMust reede Cyber esmaspäeval on eriti tulus. Sellepärast on Mailcharti statistika näitab, et 60% kõigist sellel nädalavahetusel saadetud turundussõnumidest on reklaamiüritused:\nIsegi väljaspool puhkuseperioodi mängib e-turundus juhtrolli ja klientide omandamisel võtmerolli, mistõttu on mõttekas teha puhkuse meiliteateid selle tippkäibe perioodi kasuks ja suurendada oma sissetulekut.\nSelles juhendis saate tasuta e-turunduse näpunäiteid, mis aitavad teil kõige olulisemat ostuhooaega ära kasutada, et saaksite tulla kasumlikuks aastaks. Lisame ka puhkusemärkide turundamise näited, mida saate omaenda kampaaniate innustamiseks kasutada.\n1. Teadke oma pühi\nIgal riigil on peamised pühad, mis sageli langevad tippkäigu aegadega.\nKui olete USA-s, on kõige olulisem pühade aeg novembri algusest kuni jaanuari alguseks, kahekuuline reklaamiakna, mis kasutab terve aasta kasumit.\nÜkskõik, kus te asute, on meie esimene puhkusemärkide turunduse tipp, et koguda põhipuhkuste nimekiri ja integreerida need oma e-turunduse kalendrisse.\nKui olete mõnda aega äri teinud, kasutage analüüsiandmeid, et välja selgitada, millised need tavaliselt toovad kõige rohkem tulu. Siin on juhis, kuidas Google Analyticsis oma kaubanduse tulu jälgida. Need on puhkuse meiliteadete hea lähtepunkt.\nPeaaegu iga sündmus on hea turunduskampaania jaoks, seega ärge kartke lisada ebatavalisi sündmusi, näiteks:\nSiin on näide King's Flower ja Gardenist:\n2. Alusta varakult\nUSA pühade ajal soovitab GoDaddy Alusta oma puhkusemärkide turunduskampaaniaid 1. kuni 15. novembrini. See ongi siis, kui enamik inimesi avab puhkuse turundus-e-kirjad; pärast seda avanevad määrad langedes.\nKui teil on pikk sisemine kinnitusprotsess, tähendab see, et teil on vaja vähemalt paari kuud enne puhkusemärkide turunduskampaaniaid luua, nii et kõik on valmis sihtkuupäevaks minema.\nKõigi kampaaniate puhul peaksite eelnevalt planeerima ka. Kui soovite, et keegi turustataks, peate ka oma e-posti nimekirja üles kasvama varakult.\nSoovitame alati alustada oma e-posti loendi koostamist ettevõtte käivitamisel, isegi enne selle ametlikku käivitamist. Ja kui teil on loodud ettevõte, peaksite oma nimekirja kogu aasta jooksul üles ehitama.\n3. Segmenteeruge oma nimekirja\nValedele inimestele turunduse kohta pole mingit mõtet. Sellepärast saate oma nimekirja segmentida üheks parimatest asjadest, mida saate oma e-turunduse parandamiseks teha.\nE-posti loendi segmenteerimine võimaldab teil saata asjakohasemaid ja sihitud e-kirju inimestele, kes on tõesti huvitatud sellest, mida teil pakkuda on.\nÜks võimalus selle saavutamiseks on tellijate tellimine nende tellimisel. Oletame, et teil on juba e-posti loendeid, mis on mõeldud inimestele, kes on huvitatud erinevatest puhkusereiside rühmadest, et saaksite neile asjakohaseid pakkumisi saata. Teate ka, kuidas luua Jared Ritchey turunduskampaania.\nSiin on, kuidas saaksite inimesi Jared Ritchey'st õige loendi valimiseks, kasutades nuppe Jah / Ei.\nOptin-kampaania ehitaja leidke klahviga Jah ei ja lubage see.\nNende naiste kingituseks öeldes muutke nuppu Jah.\nNaiste kingituste sihtlehele saate muuta Jahi ümbersuunamise URL-i.\nKasutage sama meetodit, et no nuppu muuta, et öelda "Meeste kingitused". Muutke meeste jaoks mõeldud kingituste ümbersuunamispäeva URLi avaleheks.\nKui külastajad jõuavad asjakohasele sihtlehele, kasutage Jared Ritchegy'i, et näidata uue pakkumise, julgustades neid tellima kupongi eest. Siin saate luua Jared Ritchey popup-kupongi.\nSee meetod võimaldab külastajatel end segmentida, et saaksite neile saata asjakohasemaid tutvustusi. Jared Ritchey kliendid on edukalt kasutanud "jah / ei optins", et suurendada lehevaateid, parandada plii tootmist ja suurendada müüki.\n4. Loo puhkuse-teemalised kampaaniad\nPaljud veebisaidid muudavad värve ja teemasid, et signaalida pühade hooaega. Saate seda teha ka puhkusemärkide turunduskampaaniatega. Olgem ausad; kui teie e-kirjad alati välja näevad, saavad teie tellijad varsti igavaks.\nMõnede puhkusemallimallide puhul lülitage asjad sisse ja võite oma turunduskampaaniate jaoks palju tähelepanu pöörata. Üks Jared Ritchey klient, Cloudways, kasutas puhkuseturust, et saada tasuta prooviperioodide registreerimine 120% võrra.\nEnamik e-posti teenusepakkujaid pakub tasuta puhkuse meilivorminguid. Saate lõpetada piduliku makeover, kasutades Jared Ritchey erinevaid teemasid, et oma hooaja optilist vormi stiili muuta.\nTegelikult tööle nüüd täispuhutavate turunduskampaaniat puudutavate teemade partii lisamisel – siin on varjatud eelvaade:\nOleme just välja andnud uue Spooktacular Halloweeni teemakogu. Et olla esimene, kes teab, kui meie uued puhkuse teemad on saadaval, jälgige kindlasti meie vidistama ja Facebooki.\nKuidas muuta oma teemat Jared Ritchey'is\nKui soovite oma Jared Ritchey kampaania teemat muuta, toimige järgmiselt.\nMinge oma juhtpaneelile ja valige kampaania, mida soovite muuta, klõpsates nimele.\nTeie kampaania laaditakse Jared Ritchey ehitaja juurde.\nMinema Optin, seejärel klõpsake nuppu Lülitage teema nuppu. Olemasolevate teemade loend kuvatakse ekraani paremas servas.\nValige oma uus mall. Vajadusel muutke oma tekst ja pilt uue malli sobivaks.\nSalvesta ja Avalda teha oma uus teema elama.\nVõite ka oma kujundusega kohandatud puhkuseplaate kujundada meie lõuenditehnoloogia abil.\n5. Loo puhkusekunstide juhend\nUSA Data Corporationi üks suurepärane puhkusemärkide turunduse idee on puhkusereiside juhendi loomine.\nSee on ressurss e-posti tellijatele ja veebikülastajatele, kes esitavad kingitusi, mis vastavad nende huvidele. Siin on näide Rip Curlilt, mis on Campaign Monitori viisakalt:\nSaate luua oma puhkusereiside juhendi, luues oma veebisaidil uue lehe või blogipostituse, kus kuvatakse asjakohased tooted.\nLisage oma juhendisse erinevad sektsioonid, nii et teie tellijad saavad hõlpsasti leida asju, mis neid kõige rohkem huvitab. Näiteks jagavad mõned juhendid nende esiletoodud tooteid:\nSoo järgi näidake kingitusi naistele ja meestele\nVanuse järgi, näiteks lastele mõeldud kingitused\nHuvipakkuvate vahendite, nagu näiteks vidina armastajate või koeraomanike kingitused\nKui teate oma ostja isikuid, on lihtne otsustada, kuidas oma tooteid või teenuseid segmentida.\nShopifyi nõuanded kingituste juhendi loomiseks on järgmised:\nParimate toodete kollaažide loomine (Canva või Pixlriga saate teha põhilisi kollaose ise või hankida disainerit, kasutades Photoshopi oskusi edasijõudnute nõuete jaoks.)\nCurating tooted teema ümber; ja vajadusel mõjurite kasutamine külalistekoolitajatena.\nSelleks, et muuta see mobiilisõbralikuks, saavad tellijad jõuda põhitoodetena mõne kliki või kraani abil.\nParimate tulemuste saamiseks lingige oma igapäevases e-kirjas teie kinkekaardile, et saaksite oma tooteid ja teenuseid kogu oma puhkuseperioodi jooksul reklaamida.\n6. Käivitage eksklusiivne puhkemajutus\nKui soovite otsida oma abonente puhkusemärkide turundusega, proovige pakkuda eksklusiivseid pakkumisi neile, kes on juba teie loendis.\nMitte ainult pole kasulik midagi midagi teha, vaid siseringi saamine muudab teie abonentidel end suurepäraseks. Tegelikult võib allahindluste pakkumine aidata teil teha rohkem müüki.\nInside-pakkumised on ka suur stiimul, et inimesed saaksid teie e-posti loendisse sisse logida, nagu allpool EatTreat kampaanias:\nÜks näide jõuludega teemastatud kampaaniast on "naughty või nice" sõnumside, mida kasutavad mitmed ettevõtted. Siin on Canon'i näide.\nPidage selle kontseptsiooniga natuke nalja, nähes, mis võiks teie nisas olla naljas või tore, ja lisada see oma puhkuse meilide saatmisesse.\nSamuti võite luua pühade ajal abonentidega suhteid, ahvatledes neid rohkem ja rohkem asjakohaseid pakkumisi iga kord, kui nad külastasid teie saiti Jared Ritchey järelkontrollikampaaniate abil.\n7. Kasutage kiireloomulisust\nKiireloomulisuse kasutamine on suurepärane võimalus müügi suurendamiseks teie puhkusemärkide turunduskampaaniale. Ajutine puhkusepakkumine julgustab külastajaid tegutsema kohe, sest keegi ei taha seda kaotada.\nSiin on näide mittetööstuslikust ettevõttest, kes kasutavad WPFormsi puhkuseturustamist. See kasutab Jared Ritchey "Countdown" teemat kiireloomuliste kampaaniate jaoks, mis julgustab külastajaid enne müüki jõudmist hankima suuri soodustusi. Need, kes saavad ettevõtte e-kirju.\nKui kasutate seda strateegiat oma ettevõtte jaoks, saate oma vaatajaskonda ka segmentida vastavalt pakettidele, mida nad ostavad, et saaksite oma pakkumisi saata sobivaid pakkumisi.\nSamuti võite kiireloomulist kasu saada:\nMõne oma toote ja teenuse varajase lindude hinnakujunduse edendamine.\nViimase tellimuse ja viimaste saatmiskuupäevade lisamine kõikidesse teie e-kirjadesse, nii et tellijad teavad täpselt, et tellida, et nad saaksid oma asjad õigel ajal.\nKuupäevade sooduskoodide kuvamine koos taimeriga. See on lihtne seotud Jared Ritchey Spooktacular'i teemaga:\n8. Loo Online Advent Calendar\nÜks innovaatiline puhkusemärkide turunduse idee on Interneti-esimekeelse kalendri loomine. See on suurepärane võimalus säilitada huvi teie ettevõtte vastu ja suurendada pühendumust pühade ajal.\nAja jälgimise tarkvara pakkuja on seda paar korda teinud, loovad vabakutselistele vabakutselistele vabakutselistele vabakutselistele vabakutselistele veebiväljaannetele. Nad saadavad igapäevaseid e-kirju, mis meeldevad tellijatel täna klikkida ja avastada, mis seal on.\nSelle strateegia kõige huvipakkuvamateks asjadeks on asjaolu, et enamik objekte ei ole reklaami eesmärgil, mille eesmärk on tõsta teadlikkust oma toodetest, pakkudes nende sihtgrupile kasulikke nõuandeid.\nKuid võite kasutada ka veebiagentuuride kalendrit, et esile tuua igapäevaseid eripakkumisi või näidata lõbusaid puhkuse teemasid puudutavaid konkursse, viktoriine, küsitlusi, videoid, pilte ja artikleid.\nKaks tööriista, mis püüavad luua oma kalendrit oma puhkuse e-turunduse edendamiseks, on Tuerchen ja Dot.vu.\n9. Teema Teema Teemad\nKui soovite, et tellijad avavad puhkuse turundus-e-kirjad, peab teie e-posti teema rida olema õige. Sellepärast on üks meie parimatest vihjetest, mis on seotud puhkusemärkide turunduse parandamisega, puudutavad seda puhkuse tunnet teie teemarealidega.\nJärgmine kord, kui saadate puhkuspost, proovige lisada hooajaline emotikon. Uuring näitab, et emotikonide kasutamine teemarealides muutub tähelepanu ja annab tulemuseks 56% rohkem avamist.\nKui te arvate sellest, kas te ei pööraks enam tähelepanu e-kirja teemakirjale, milleks on Türgi, jõulupuu või lumememm? Me teame, et me!\nEmoji kõrval, võite pöörata rohkem tähelepanu, viidates sõnaselgelt oma e-kirjades pühadele või puhkusepakkumistele. Siin on mõned näited, mis meile meeldisid:\nKroonika Raamatud: "Pane mõni boo oma järgmise raamatu tellimusesse"\nDell: "See on Cyber Monday kõik nädal!"\nFortnum & Mason: "Jõulude rõõmu tegemine alates 1707. aastast"\nLihtsalt anna: "Kingitused, mis teevad head … ja tunnevad end hästi"\nKathryn Aragon: "Jõulud juulis"\nMonoprice: "Holiday Gift Guide – kõrvaklapid ja kõrvaklapid alustades alla 10 $"\nNordstrom: "Must reede on siin varakult"\nKeraamika Barn Kids: "[Kingitus emotikon] PARIM KUUPÄEV: 20% OFF midagi (täna ainult!)"\nShutterfly: "Me tunneme väga rõõmu. Hankige 50% oma tellimusest "\nSpordiamet: "Kiire, küberjärgsele säästule jäänud ainult tundid!"\nStory Bistroo: "Aitäh, andes, ja natuke saada"\ntheSkimm: "Talv on (ametlikult) tulemas"\nLisateemaks inspiratsiooni saamiseks vaadake seda nimekirja vertikaalse vastuse top 20 puhkuse teema rea sõnast.\nÄrge unustage, et e-posti eelvaate tekst oleks ka puhkuse teemaline. E-posti eelvaate tekst on sarnane teise teema reale, mis aitab teie abonente huvi, et nad sooviksid teie e-kirju avada. Siin saate muuta Mailchimpis eelvaate teksti.\nTe saate ka teemat üle kanda oma kampaaniatele, nagu näiteks Cloudwaysi selles näites:\n10. Ärge unustage jaluset\nSiin on veel üks tark puhkusemärkide turundusnõuanne: ärge unustage oma e-posti ala jalule, et oma kliente unistada ja müüki teha. Kui olete oma e-posti malli seadistanud, on hõlbustamiseks jalus eirata, kuid see on viga. Tegelikult on jalus suurepärane koht edendada:\nTeie puhkusereisi juhend (vihje nr 5)\nKinkekaardid ja muud kingitusteenused\nViimane tellimus ja viimased saatmiskuupäevad\nSiin on osa West Elmi puhkuseposti jalus, e-posti munkade viisakalt:\nLääne-Elm sisaldab teavet puhkusereiside kohta, selle peamistest pakkumistest ja linkidest nende kinkekaartidele ja krediitkaartidele. Kui see teave on jalus, hoiab see mugav, kui tellijad seda vajavad.\n11. Optimeeri mobiilseadmetele\nMailchart'i puhkusepaketi turunduse juhend näitab, et mobiilseadmetes avatakse 63% e-kirjadest. Kuid vaid 40% meilitest on optimeeritud mobiilseadmetele. See on suur probleem.\nAndmed näitavad, et üha rohkem müüki toimub mobiilseadmetes igal aastal. Tegelikult näitavad GoMoxie uuringud, et 2015.-2016. Aasta jooksul on nutitelefonide müük kasvanud 65%.\nSellepärast on oluline tagada, et teie puhkusemärkide turunduskampaaniad ja teie turunduskampaaniad oleksid optimeeritud mobiilseadmetega.\nMobiilseadmete puhkememailide turustamise optimeerimine tähendab järgmist:\nVastamisvõimeliste mallide kasutamine mis suurust erinevate ekraanide jaoks, säilitades kõige olulisema sisu nähtavaks.\nPiltide optimeerimine nii et nad näevad välja hea ja laadivad kiiresti, sest aeglane laadimise sisu ajendab mobiilikasutajaid eemal.\nKirjutamine lühikesteks teemarealideks, või veendumaks, et põhiteave on algusest peale, nii et abonente ei ole müstiline puuduv teave.\nLõpuks üks parimaid viise oma puhkuse meiliturunduskampaaniate testimiseks on näha, kuidas see teie enda mobiilseadmes või mobiilseadmetes, mida teie kliendid kasutavad, näevad.\n12. Enne oma kampaaniate testimist\nSiin on e-posti turunduse tipp, mida me tõesti meeldis e-posti disaini töökojas.\nSa ei pea oma e-turunduskampaaniate testimiseks ootama pühi. Selle asemel saate eelvaadet selle kohta, mida teie tellijad näevad juuli kambris jõulude ajal. See võimaldab teil välja selgitada, millised tooted, teenused ja kampaaniatüübid saavad kõige rohkem reageeringut pühade alguses.\nSiin on näiteks Godiva, e-posti disaini töötoa viisakalt:\n13. Katsetamine ja mõõtmine\nLõpuks parandage oma e-turunduskampaaniaid, katsetades kampaania tüüpe, et näha, mis töötab. Kaks statistikat kontrollivat kohta on Jared Ritchey juhtpaneel, konversioonianalüütika ja teie e-turunduse pakkuja aruanded.\nJared Ritchey puhkuse meiliteenuste statistika leidmiseks mine oma juhtpaneelile. Klikkige selle kampaania kõrval, mida soovite jälgida.\nNäete hiljutiste konversioonide graafikut.\nAllpool on teie kõrgeimate konversioonide lehtede loend.\nTeine võimalus välja selgitada, mis töötab puhkusemärkide turundusega, on teie kampaania testimine jagada. See on paljude Jared Ritchey klientide peamine vahend. Näiteks kasutas Escola EDTI seda, et suurendada konversioone 500% võrra, ja Logic Inbound suurendas konversioone 1500% võrra jagatud testimisega.\nKatkestatud testimine aitab teil välja selgitada, milline sõnumite saatmine ja toimingu kutsumine toimib kõige paremini, et meelitada kliente abonentidele ja klientidele.\nNende puhkusemärkide turundamise näpunäidetega saate kõik väga pühadeks ja tulusateks pühadeks. Järgmisena vaadake meie müügipakkumiste loendit, mida saate oma aastast tulu tõsta. Hõlmake pakkumine, õppides kirjutama täiuslikku üleskutse, et külastajad sooviksid tellida, osaleda ja osta!\nJa ärge unustage meid Twitteris ja Facebookis jälgima rohkem e-turunduse ja põlvkonna põlvkonna nõuandeid.


Maa, elu planeet - Maa ja Kuu - 2021\nMaa See on Päikeselt kolmas planeet, Päikesesüsteemis suuruselt viies ja kõrgeima tihedusega planeet.\nMaa on neljast kivisest või maapealsest planeedist suurim ja ainus teadaolev, millel on elu, ehkki mõnel teisel planeedil ja satelliidil on atmosfäär, nad sisaldavad vett ja saaks sadama elusolendid\nSee pöörleb, kirjeldades elliptilist orbiiti oma tähe, meie Päikese ümber, umbes 150 miljoni kilomeetri kaugusel, umbes ühe aasta jooksul. Samal ajal keerleb ta iga päev omal teljel.\nMaa pole täiuslik kera, kuna ekvaatoris pakseneb see umbes 21 kilomeetrit, põhjapoolus on laienenud 10 meetrit ja lõunapoolus on uppunud umbes 31 meetrit. Selle kuju nimetatakse geoid.\nMaakeral on hapnikurikas atmosfäär, mõõdukas temperatuur, rikkalik vesi ja mitmekesine keemiline koostis. Planeet koosneb kivimitest ja metallidest, väljast tahke, kuid seest sula.\nSamuti on sellel magnetväli, osoonikiht ja ionosfäär, mis kaitsevad maapinda kahjuliku päikesekiirguse ja paljude meteoriitide mõju eest.\nMeie planeet kujunes umbes 4,550 miljonit aastat tagasi ja elu tekkis miljard aastat hiljem. Siin elab nüüd miljoneid elusolendite liike, sealhulgas meid, inimesi.\nPraeguste uuringute kohaselt usutakse, et Maa suudab elada umbes 500 miljonit aastat. Sellest ajast alates on Päikesest tulev kiirgus liiga kõrge, et säilitada meie planeedi biosfääris elu. Varem on juba mitu massilist väljasuremist toimunud; Kui elu kestab selle ajani, on väljasuremine lõplik.\nInimesed on visuaalsed olendid ja me oleme leiutanud joonistamise. Juba iidsetest aegadest on Maa esindamiseks koostatud kaarte. Fotograafia, arvutite ja astronautika tulekuga on maapinda põhjalikult uuritud, ehkki palju on veel avastamata.\nJärgmistel lehekülgedel selgitatakse Maa peamisi omadusi.\nMaa liikumised: Tõlkimine ja pöörlemine on Maa kaks liikumist, mis määravad päevade ja aastate kestuse ... Loe lehekülgeEsiprotsess ja nutreerimine: Eelmine leht käsitleb Maa kahte kõige ilmsemat liikumist, tõlkimist ja pöörlemist ... Loe lehekülgeMaade: hüdrosfäär ja atmosfäär: Astronaudid räägivad Maast oma värvi tõttu alati kui "Sinist planeeti" ... Loe lehteMaakoor: Maa on juba üks tahketest planeetidest või vähemalt tahke koorik. et mitte kõik kihid pole ... Loe lehekülgeMaate vahevöö ja tuum: Maapõue on väga õhuke kiht, kui võrrelda seda planeedi mantli ja südamikuga ... Loe lehteMagnetism ja elekter Maal: Maa käitub Nagu tohutu magnet Inglise loodusfüüsik ja filosoof William… Loe lehekülge Maakaardid: Inimesel on alati olnud vajadus liikuda ühest kohast teise. Mõnikord otsite ... Loe lehte\nVideo: Maa full Hindi movie jetender 1981 I Maa Full Hindi Movie (Juuni 2021).\nCopyright 2021 \_ Haridusastronoomia: Maa, päikesesüsteem ja universum \_ Maa