Principios de Ventas: INTRODUCCIÓN\nMuchos usan la frase trillada: "¡Vende más!", pero eso solo puede resultar de vender mejor. En oratoria los discursos son productos y servicios intangibles por excelencia.\nCon mayor razón, es importante continuar estudiando. ¡Y qué mejor que la técnica de ventas!\n"¿Estudiar ventas? Lo que quiero es aprender oratoria", dirás. Pero si no lo entiendes ahora, lo comprenderás más adelante.\nSobre todo a partir de la pandemia de 2020, hubo ventaja de pensar en función de "principios de ventas" en vez de las "técnicas de ventas". ¿Qué diferencia hay entre los principios y las técnicas?\nLas técnicas son los procedimientos, maneras y formas de hacer las cosas con eficiencia y con una menor inversión de recursos. Hay técnicas para casi cualquier cosa que uno haga, desde cepillarse los dientes correctamente hasta meter goles o utilizar una herramienta.\nEn cambio, un principio es una verdad fundamental. Hay un principio o ley para casi todas las cosas, desde la ley de gravedad hasta la de termodinámica y otras que rigen el universo.\nDesde la pandemia del COVID-19, muchos vendedores se preguntaban si seguirían desempeñándose como tales debido a la nueva realidad, porque implicaba un uso más abarcador y eficiente de las vídeo conferencias.\nPero no hay necesidad de preguntar. Los principios de ventas no han cambiado ni cambiarán. Son verdades inmutables. En cambio, la técnica, manera, método o procedimiento para aplicar dichos principios tiene que adecuarse a las circunstancias.\nDecir que los vendedores ya no serán necesarios, o que el marketing dejará de existir, es una falacia, es decir, un error de lógica en el argumento. Los estudios de mercado, la publicidad y las técnicas de ventas seguirán vigentes, y siempre seguirán adecuándose a los tiempos.\nEs cierto que por causa de la pandemia ee 2020 se comenzó a dar un uso masivo a la telecomunicación y al trabajo a distancia por causa de la necesidad de proteger la vida y la salud. ¡Porque se volvió una cuestión de salud pública! Pero los principios de ventas seguieron vigentes y su aplicación correcta sería aún más urgente a medida que el espíritu de competencia creciera como un tsunami imparable para no perder ni un cliente.\nSi antes la instrucción en la técnica de ventas era una necesidad, ahora se había vuelto una prioridad, ¡y la oratoria dinámica con mayor razón! ¿Por que? Porque los principios de oratoria siempre se han potenciado con los principios de ventas, y los principios de ventas, con los de la oratoria.\nDe modo que si antes de 2020 pensabas que estudiar a fondo los principios de oratoria y de ventas no era tan importante, hoy estarías más equivocado que nunca.\nBueno, te cuento que durante mucho tiempo estuve pensando en qué símbolo que usaría para armar este artículo sobre la técnica de ventas.\nLógicamente, la primera idea que me vino a la mente fue un check, que universalmente ha representado la palabra "sí", "ok", "aceptar" o "aprobado". Otra fue un fajo de billetes, porque la gente suele asociar las ventas con el intercambio de dinero.\nSin embargo, un intercambio vial fue más interesante. Personas y productos van y vienen de todas partes en toda clase de medios de transporte, y nada de eso sería posible sin la aprobación de los clientes. Pero ¿cómo seríaposible sin medios de comunicación con impresionantes intercambios viales?\nPor eso necesitaba algo que simbolizara las ventas como algo mucho más significativo que un check o un intercambio de productos y servicios a cambio de dinero.\nPara mí, las ventas siempre han significado algo más que dar o recibir dinero. ¡Representan una satisfacción! Porque ambas partes, tanto la persona que vende como la que compra, buscan y obtienen una satisfacción.\nUn vendedor es en realidad un mensajero y promotor de bienestar, felicidad, beneficio y progreso. ¡La gente se pone feliz cuando recibe lo que desea! Y los vendedores se ponen muy felices con cada nueva venta.\nPor lo tanto, las ventas realmente tienen que ver con una necesidad superior relacionada con la aprobación. El dinero es solo una de las muchas formas como se cristaliza esa satisfacción.\nNadie compra, vende ni intercambia nada sin pensar en una satisfacción. Y para comprar, vender o intercambiar cualquier cosa o idea tiene que haber una aprobación. De modo que tras la aprobación, se entrega aquello que producirá una satisfacción.\nEsta antigua fórmula típica representa que la persona comienza sintiendo un Deseo. Entonces viene a su mente un Artículo que supone que lo satisfará. Entonces recuerda o piensa en una Marca que le inspira confianza. Y la publicidad o las referencias de un amigo la inducen a la Acción de compra. Entonces obtiene la Satisfacción que buscaba. ¿No es así? ¡Por supuesto!\n¿No te ha sucedido que siempre que consigues la Satisfacción que buscabas, se genera un ciclo vicioso en tu mente? ¿En qué sentido? En que seguramente seguirás pensando y confiando en la Marca. Y cuando vuelves a sentir un Deseo similar, ¿en qué o quién piensas? Es la etapa en que se inicia la pos venta. Lamentablemente, es en lo menos que piensan los vendedores poco profesionales.\nSi el vendedor, supervisor o encargado de la compañía, fabricante o distribuidor descuidan este aspecto, se rompe el ciclo y se pierden opciones futuras de vender. ¡Eso equivale a mucho dinero! Su competidor le cerrará el paso, se ganará el corazón del cliente y seguramente sacara un gran provecho de tamaño descuido.\nPiensa profundo: El mercado ha sido inundado con productos similares al tuyo, a pesar de que el tuyo es muy bueno y está bien posicionado. Pero la necesidad y la competencia es fuerte. De repente, aparece un nuevo producto similar. ¿Te ríes preguntándote de dónde sacará clientes? No te rías. ¡Te los quitará a ti!\nAprovechar un descuido, aprovechar una coyuntura y aprovechar una oportunidad es crucial, sobretodo, cuando azota una crisis, como la de 2020 con la pandemia por el COVID - 19, que puso en vilo al planeta y sometió a presión a todos en todo sentido.\nEn tales circunstancia, es especialmente necesario permanecer alerta a cualquier indicio de aprobación. Un "sí" se considerará excelente, algo muy bueno, idóneo y perfecto. La mente está atenta a los vacíos o nichos de oportunidad para ser creativos. Se despierta el espíritu de vendedor.\nAhora bien, en cualquier tiempo, que un cliente diga, piense o sienta que algo es muy bueno significará, no solo el éxito del vendedor, sino de la compañía. Pero ¿qué es realmente el éxito? ¿Tener mucho dinero, clientes o prestigio?\nNo es un secreto que muchas personas ricas confiesan sentirse vacías por dentro, y que muchas personas pobres afirmen sentirse muy felices. Pero analizándolo de modo pragmático, ¿es eso verdadero? ¿Funciona?\nPor eso decidí usar como símbolo una firma o rúbrica porque nada representa tanto una aprobación profunda e irreversible como una firma. Cualquiera pone un check en un papel, pero uno no pone su firma sobre un documento sin darle una aprobación definitiva, y uno solo da su aprobación definitiva a aquello que piensa que verdaderamente le producirá una gran satisfacción.\nAl margen de si las condiciones económicas van bien o mal, o si estamos en crisis o no, o si vendes en persona o por videoconferencias, sí, aunque todo alrededor se desplome, siempre habrá algo que intercambiar, es decir, algo a lo cual darle aprobación, algo que vender y algo que comprar. Y no solo me refiero a productos y servicios, sino sobre todo a ideas y sentimientos.\nCuando Venezuela llamó la atención del mundo debido a que sus dificultades se convirtieron en clamores que llegaron hasta el cielo, oleadas de emigrantes fijaron su residencia en otros países, desesperados por hallar algo que les diera seguridad y esperanza. Pero tendrían que trabajar duro. ¿Y qué fue lo primero a lo que la mayoría se dedicó? ¿Qué fue aquello que les abrió el camino a la solución de sus problemas económicos inmediatos? ¡Las ventas!\nAquí hablaremos de eso. Porque ya se trate de convencer, persuadir, entretener o vender un producto (o servicio), la oratoria procura la aprobación del auditorio.\nPoco a poco notarás la relación que existe entre ambas, oratoria y ventas, y cómo se puede aplicar la técnica de oratoria a las ventas, y la técnica de ventas a la oratoria.\nClaro, el público no siempre va a poner literalmente su firma en un documento, es cierto, pero de su aprobación, es decir, de lo que piense y sienta respecto a tu discurso dependerá que hagan o no lo que les pidas.\nTodos necesitamos conocer y aplicar los principios de ventas\n¿No has notado que dondequiera que hay un negocio siempre se necesita un orador que imparta instrucciones y motivación al personal? De la cabeza a los pies, toda organización necesita oradores curtidos en oratoria, no solo charlatanes ni fanfarrones que se pavoneen ante el grupo. Hay que hablar con estilo propio, pero con respeto.\nNo importa a qué rubro se dedique una empresa, y al margen de si se comunican sus instrucciones por escrito o videoconferencia, en algún momento alguien tendrá que salir al frente, ponerse de pie y alinear los pensamientos y sentimientos de todos en torno a un objetivo.\nSi no se unifican los conceptos y protocolos con eficacia, y no se da mantenimiento a la motivación, el desorden se apodera poco a poco del negocio, como una entropía que lo consume todo en sentido literal y figurado. La ballena asesina del caos finalmente se lo traga de un bocado. ¿No hemos sabido que por un pequeño tornillo se vino abajo un enorme avión? ¡La oratoria es así de importante! ¡Es mucho más que un tornillo! Y la técnica de ventas coadyuva a su eficacia. ¡Son simbióticas!\nToda empresa debería tener una sesión de oratoria una vez por semana, como mínimo, a cargo de un coach en todos sus niveles de liderazgo. El que no sepa hablar, debe ser entrenado para hacerlo bien. Eso significa capacitar a un equipo que aprenda a aplicar mayéutica al entrenamiento de oratoria a fin de obtener el máximo de cada uno, desde el grande hasta el chico, cada uno en su nivel.\nCuando muchos postulan a un trabajo y sus competencias principales se ven tas-con-tas, generalmente ganan los que marcan una diferencia respecto a la motivación, la oratoria, las relaciones humanas y las ventas. ¿Por qué? Porque a fin de cuentas, tarde o temprano, al margen de cuán expertos seamos en un campo, aun al margen del tipo de crisis que azote a la comunidad, todos tenemos que hablar ante alguien y tenemos que hacerlo de un modo competente. Porque hay demasiado en juego.\nEn la vida, a veces se gana porque el que está más arriba resultó pésimo en oratoria. ¿Bromeo? ¿Exagero? No. Según mi experiencia, suele ser cierto. He visto a muchos jefes, gerentes y accionistas que acabaron rindiéndose ante la abrumadora tensión del momento, reconociendo humildemente que, luego de haber sido seleccionados para exponer ante un enorme auditorio en una gran convención, o por teleconferencia, recurrieron lo antes posible a un private coach de oratoria. ¿Por qué lo harían si no lo necesitaban?\n¿Y por qué muchos ponen a un lado las ventas como opción de trabajo? ¿Será porque implica esforzarse duro y vestir decentemente? ¿Será porque carecen del conocimiento necesario? ¿O quizás porque las probaron y no les fue nada bien?\nHemos atravesado tiempos de cambios trascendentales en todo aspecto. Uno de esos cambios fue que muchos vendedores tuvieron que ser reemplazados por dispositivos móviles y sistemas de autoservicio y delivery, acortando la distancia entre el productor y el consumidor. Si uno quería una pizza, ya no tenía que acercarse a la tienda. Bastaba con tocar en su móvil el app del servicio y hacer su pedido. Dentro de poco, un drone se la llevaría hasta la mesa (si es que un chiquillo no lo interceptaba con un disparo de escopeta y se la comía primero). ¿Quieres un coach de oratoria? Ahora y aquí tienes Oratorianetmóvil. Llévalo contigo a todas partes en tu teléfono o tablet. ¡Fácil y entretenido!\nSin embargo, ¿acaso desplazará a los vendedores el que la tecnología haya desarrollado tanto? En un mundo ideal, sí. Pero no en la vida real. ¿Por qué?\nMientras haya consumidores que requieran productos y servicios, el mundo no podrá prescindir de los vendedores, promotores y asesores que traten directa e individualmente a las personas, así como de los oradores que dominen la palabra. Uno ingresa a una gran tienda, pero llega un momento en que busca con la mirada a alguien que le brinde apoyo directo y respuestas a sus preguntas relacionadas con el producto o servicio.\nReemplazar a todos por robots es el sueño del dueño (con tal que no lo reemplacen a él mismo). Y aun así, necesitará de la oratoria para quedar bien con sus clientes y amigos el día que le toque ponerse de pie y dar prueba de sí mismo ante los demás.\nOtro ejemplo. La gente necesita un taxi, pero ¿serán los autos sin conductor tan eficaces como los drones? Quizás no falte un competidor taimado que sabotee el negocio, mandando que alguien rocíe pegamento a sus antenas para causar accidentes y minar la confianza de la clientela. La codicia y la envidia suelen esconderse tras bambalinas en todos los actos de sabotaje, y son más perniciosos de lo que creemos.\nFelizmente, sea como sea, siempre habrá un comprador que busque con la mirada a alguien en la tienda que le inspire confianza. Porque necesita su ayuda para encontrar el producto que mejor se adapte a sus circunstancias, incluso en los grandes centros de compra. ¡La indecisión de un comprador es en sí misma una extraordinaria veta de oportunidades para el vendedor experimentado... y para la competencia!\nMucho antes de que se inventara el dinero, tal como lo conocemos, la gente ya intercambiaba toda clase de cosas. Posteriormente, desde que comenzó a usar dinero, es decir, un medio más eficaz de intercambio, el ser humano no ha dejado de comprar ni vender, tampoco de hablar en publico y petsuadir.\nLamentablemente, también aprendió a acaparar, sobornar, estafar, sabotear y realizar toda clase de operaciones y procedimientos egoístas. Al comienzo, sólo por satisfacer necesidades básicas, después, por satisfacer toda clase de deseos.\nOriginalmente, se cubrieron los más urgentes requerimientos (alimentarse, aplacar la sed, vestirse o abrigarse), y después se descubrió que se podía satisfacer toda clase de necesidades y deseos. Al principio, los interesados en comprar (demandantes) buscaban las cosas requeridas, y los interesados en vender (oferentes) les ofrecían directamente sus productos y servicios a cambio de una compensación razonable.\nPoco después entró en el cuadro un factor que no tenía nada que ver con comprar ni vender directamente, pero que conectaría a vendedores y compradores de una manera más eficaz para satisfacer sus necesidades: El publicista. Y poco después completó el equipo alguien que poco a poco llegaría a darse cuenta de que estaba por encima de todos los demás: El especialista en marketing.\nDe esta manera, el marketero investigaría y averiguaría toda la información necesaria para compartirla tanto con el fabricante como con el publicista. Con el fabricante, para diseñar y crear mejores productos y servicios, adaptados, lo más posible, a los requerimientos del comprador (no solo a sus verdaderas necesidades, sino también a sus deseos y caprichos más extravagantes), y con el publicista, para anunciar de una manera eficaz la disponibilidad de dichos productos y servicios.\nAsí fue como, en resumidas cuentas, el experto en publicidad y el especialista en marketing llegaron a vender sus servicios a los fabricantes, y los compradores descollaron de satisfacción por poder conseguir todas las cosas que necesitaban y deseaban.\n¿Pero realmente necesitamos todas esas cosas?\nEs obvio que no. A medida que pasó el tiempo, el marketing y la publicidad se unieron como elementos complementarios de los mismos intereses, reconociendo que cualquier campaña de publicidad que se llevara a cabo sin el sólido respaldo de un estudio de marketing estaría casi condenada al fracaso, al punto de que se popularizó la frase: "Si no quieres invertir en marketing, mejor cómprate un seguro contra el fracaso". Porque solo conociendo a fondo al comprador se podría llegar a su puerta con el producto o servicio que realmente estaría deseando.\nLógicamente, siempre hay quienes desafían al marketing basándose en su criterio personal y logran dar en el blanco de la aceptación popular. Dos casos interesantes son los de Selecciones del Reader's Digest, en sus inicios, y el de CNN.\nEl fundador y director de la revista Selecciones nunca publicaba recetas de comida de la India, a pesar de que muchos la solicitaban. Publicaba recetas de todos los países, pero no de la India, y nadie logró sacarle información que apoyara sus razones. Después de mucho tiempo, ya retirado, un amigo allegado le preguntó, en el transcurso de una cena informal, por qué nunca había publicado recetas de la India, y su respuesta lacónica fue: "No me gusta el curri". Hoy las cosas han cambiado mucho, pero cada número de Selecciones sigue dando en el blanco de la aceptación popular.\nEl fundador y director del noticiero CNN tuvo la brillante idea de sacar al aire un noticiero de 24 horas, totalmente dedicado a las noticias, algo que ningún canal de televisión había pensado que podría hacerse jamás. Se llevaron a cabo rigurosos estudios de marketing y los resultados arrojaron un NO absoluto. No tendría éxito. Nadie vería noticias 24 horas, sobre todo durante las horas de la madrugada. A pesar de todo, él decidió correr el riesgo contra todo pronóstico positivo, y dio en el blanco del éxito. Hoy hasta los terroristas más bravos ven CNN.\nSin embargo, ¿realmente necesitamos todos los productos y servicios que promueve la publicidad? Sabemos que no. Pero se había descubierto que la publicidad llegó a ser tan influyente que prácticamente podía ayudar a vender cualquier cosa que se ofreciera de manera seductora o provocativa.\nDe hecho, hoy en día la gente compra muchas cosas que no necesita, porque sus deseos van mucho más allá y tienen más fuerza. De seguro comprará las cosas que necesita realmente, pero también creerá que necesita otras que no necesita. La publicidad no solo consiste en anunciar u ofrecer un producto. Eso puede hacerlo cualquiera. Uno de lo objetivos de la publicidad es despertar el deseo de tener hasta las cosas que no se necesitan. Pero si el comprador cree, supone, piensa, se imagina o alucina que lo necesita, no parará hasta conseguirlo.\nPor otro lado, hay un sinfín de cosas que se producen y venden en pequeñas cantidades para públicos menos numerosos y con gustos más peculiares. No son siempre los mejores productos y servicios los que se ofrecen a las grandes mayorías. De hecho, las grandes mayorías suelen volcarse a comprar a ojos cerrados porque 'todos lo compran' pensando que, porque todos lo compran 'debe de ser bueno'. Pero en el lado opuesto hay minorías que compran al cabo de investigar, analizar y comparar, acopiando referencias confiables de parte de parientes, amigos y conocidos. Y entre la mayoría y la minoría hay toda clase de variables. ¡Hay para todos los gustos! Las ventas están en todas partes.\n¿Por qué un niño asaltaría a otro en la calle solo para quitarle sus tennis? ¡Porque no se trata de cualquier par de tennis, ¡son de la marca que necesita! Una vez que la publicidad ha hecho bien su trabajo, en cualquier momento la gente puede pasar de simplemente desear a necesitar el producto con urgencia. Se ha sabido de muertos y heridos por conseguir productos de primera necesidad. Por ejemplo, leche y azúcar son dos de las primeras cosas que suelen prohibir a quienes son diagnosticados con cáncer. Aún así, la gente peleará por conseguirlos. Para muchos, ya no es cuestión de marketing, publicidad y ventas, sino de vida o muerte.\nSí. Las ventas caen por su propio peso. Y quienes no pueden comprar cierto producto en particular, siempre creen tener la opción de quitárselo a otro por la fuerza. Es por eso que mucha de la publicidad genera ansiedad, estrés y depresión, sobre todo en las fiestas de fin de año y promociones como el día del padre, de la madre, de la secretaria, del niño, del maestro, de la patria y ya no saben a quién más dedicarle un día. ¡Todos quieren tenerlo todo, pero no pueden comprarlo todo! Y quienes pueden darse el lujo, al final terminan arrojándolo a un rincón y sintiéndose vacíos por dentro.\nCierto emigrante llegó a un país del oriente. No tenía mucho dinero, pero pudo ir al basurero público y rescatar toda clase de electrodomésticos en muy buen estado y armar su casa. Lo único que pagó fue el transporte. ¡Es increíble la cantidad de cosas que la gente bota a la basura!\nDe las ventas nadie se libra\nPodríamos decir, sin temor a exagerar, que nadie se ha librado jamás de las ventas. No porque los vendedores sean insistentes, sino porque los compradores se han vuelto excesivamente dependientes de la satisfacción de sus deseos.\nPiden que el alcalde erradique a los vendedores ambulantes, pero la gente sigue comprándoles. ¿Pero quién ubica a los ambulantes en sus puntos de venta? ¡Los compradores! Estos generan el problema y son por la misma razón los únicos que tienen el poder para erradicarlos. ¿Por qué? Porque mientras haya compradores, habrá vendedores, no importa dónde. No depende del alcalde. Si no hubiera clientes, se irían a otra parte. Un ambulante tal vez parezca pobre, pero no es tonto. No va a vender donde nadie compre.\nPor lo tanto, así como compramos para satisfacer necesidades, también vendemos para satisfacer necesidades. Compramos y vendemos todos los días casi sin darnos cuenta. Nos levantamos por la mañana para cambiar de sitio el dinero. Se lo damos al panadero, el panadero se lo da al fabricante de harina, el fabricante de harina se lo da a la estación de combustible, la estación de combustible se lo da al proveedor, y, a fin de mes, todos le tienen que dar un porcentaje a la oficina de impuestos, etc. Compramos y vendemos toda clase de cosas, principalmente ideas, sentimientos, sensaciones y servicios.\nIncluso existen sistemas legales diseñados para quitarte hasta lo que no tienes: la multa. Aunque un principio básico de contabilidad acuñado hace miles de años dice que "no se puede contar lo que falta", el concepto de multa no tiene en cuenta tus ingresos ni si tienes alguna otra manera de pagarla. Simplemente tienes que pagarla sí o sí, con todos los intereses acumulados. La multa te quita hasta lo que no tenías. Por eso algunos se han visto motivados a robar, estafar, mentir y engañar para poder pagarla.\nPor tanto, movemos el dinero de aquí para allá y lo pasamos de mano en mano para satisfacer necesidades y deseos, o para evitar frustraciones o insatisfacciones. Y tanto la satisfacción como la frustración pueden convertirse en fuerzas muy poderosas que nos motiven e impulsen a seguir comprando y vendiendo. Algunos compran porque sus hormonas andan descontroladas y les exigen una satisfacción urgente. El impulso hormonal es muy grande.\nLamentablemente, mientras unos compran una barra de chocolate para acompañar su programa favorito de televisión, otros compran seres humanos para convertirlos en sus esclavos. Pocas personas dirían que Santiago, escritor de hace unos dosmil años, exageró al poner por escrito la antigua y memorable frase de la Biblia, que decía que la causa de todas las guerras era el deseo egoísta.\nNo pretendo hacer apología de las ventas ni tampoco sentarme en la cátedra de nada. Pero siendo que el concepto de compra-venta está incrustado en la idiosincrasia de la mayoría, este libro web fue diseñado para mostrarte cómo combinar los principios de ventas con la oratoria. No solo te servirán para entender de una vez por todas todo lo que necesitas saber para dedicarte a las ventas, sino como cultura general, para ser más competente al tomar la palabra ante cualquier auditorio.\nConvencer no ha sido siempre la finalidad de la oratoria, como sucede en la instrucción y los procedimientos parlamentarios. También puede usarse para entretener y divertir, como sucede con la declamación, la poesía y otras artes lingüísticas. Pero simplificarán tus esfuerzos para convencer y persuadir si logras entender mejor y aplicas apropiadamente los principios de ventas.\nTal como un orador competente no llega a ser necesariamente un escritor competente por el hecho de aplicar técnicas dinámicas, un escritor competente no se convierte en un gran orador simplemente porque escribe correctamente. Tampoco un vendedor competente se convierte automáticamente en un orador competente por el simple hecho de saber vender. Tampoco un orador competente se convierte en un gran vendedor si no entiende y aplica principios de ventas.\nPor eso, aquí comparto contigo este material de apoyo que de seguro ampliará tu manera de ver la oratoria. Afinarás tu puntería tanto en la preparación como en la presentación de tus argumentos.\nEn uno de mis incontables viajes dictando seminarios de oratoria, motivación, relaciones humanas y ventas, me abordó la gerente de ventas de una importante compañía para decirme con mucha satisfacción: "En mis más de 15 años dedicados a las ventas, es la primera vez que entiendo lo que significa cerrar".\nLo que quiso decir es que llevaba 15 años vendiendo, supervisando a vendedores y hasta dictando seminarios de ventas, ¡es decir, vivía de las ventas! Pero hasta ese momento no había unificado su criterio respecto a la mayor trascendencia que tenía en su vida el término cerrar. Consideraré ese asunto detalladamente en el último capítulo (si quieres, puedes saltar ahora mismo a esa explicación antes de continuar leyendo).\nLos 5 Principios de Ventas\nLa Filosofía del Cierre se apoya en 5 principios de ventas. Para tu comodidad, he dividido este libro web en 5 secciones: PREPARACIÓN, SONDEO, DEMOSTRACIÓN, REACCIÓN EFICAZ y CIERRE.\n1. Preparación. Solo un vendedor bien preparado está en posición de lograr el objetivo de su actividad como vendedor.\n2. Sondeo. Es esencial sondear las verdaderas necesidades del comprador para entender cómo piensa y estar en posición de decirle lo que verdaderamente necesita oír, ni más ni menos.\n3. Demostración. Una demostración eficaz es solo para quienes verdaderamente han manifestado verdadero interés y pueden comprar la idea, producto o servicio.\n4. Reacción eficaz. No se puede llegar a ser un vendedor eficaz si no se mantiene proactivo y reacciona eficazmente ante las objeciones que le propone el comprador.\n5. Cierre. Un vendedor competente cultiva "La Filosofía del Cierre" y la convierte en algo más que una técnica. No se trata de una simple técnica de cierre, sino de un aspecto del perfil del vendedor, que influye en su manera de tratar al cliente.\nSegún Tom Hopkins, si quieres sacar el máximo provecho a tu esfuerzo en ventas, tienes que usar varias libretas, una para cada aspecto de los principios de ventas.\nUnas 6 libretas serían lo ideal (pueden ser cuadernos o archivos de computadora) para anotar, en cada una, cada uno de los títulos arriba indicados, y registrar los datos conforme desarrollas tu experiencia en ventas:\n1. Preparación. Anota en tu cuaderno o libreta cada uno de los aspectos y detalles que personalmente requieres para estar preparado para vender.\n2. Sondeo. Anota en tu cuaderno o libreta toda la variedad de preguntas que requieren respuesta para conocer las verdaderas necesidades de tus clientes.\n3. Demostración. Anota en tu cuaderno o libreta los pasos, dibujos, diagramas, tiempos, discursos de ventas, fotografías, direcciónes de páginas web, blogs y demás recursos audiovisuales para realizar presentaciones eficaces.\n4. Reacción eficaz. Anota en tu cuaderno o libreta toda la gama de objeciones que presentan los clientes, así como las que se te ocurran personalmente. Tú eres quien mejor podría descubrir cuáles son las preguntas y objeciones más difíciles de responder. También debes incluir la respuesta que darías en caso de no saber qué responder. Debes anotar un mínimo de tres respuestas diferentes para cada una de las objeciones, y cada respuesta debe tener aspecto de cierre. Si no tiene aspecto de cierre, no es útil.\n5. Cierre. Anota en tu cuaderno o libreta todas las variadas maneras de cerrar que se te puedan ocurrir.\n6. Promedios. La sexta es quizás la más importante, la que te permite descubrir el secreto de los secretos en ventas: Saber cuántas llamadas o citas tienes que realizar para conseguir la cantidad de dinero que te has propuesto.\nLamentablemente, la sexta libreta solo te servirá, según Hopkins, a partir del tercer año de llevar un registro exacto.\nEn ella debes anotar, por ejemplo, las cifras de cada día de trabajo:\nProspectos y sus perfiles\nTotal de llamadas telefónicas a prospectos\nTotal de citas agendadas por cantidad de llamadas\nTotal de citas realizadas por cantidad de citas agendadas\nCantidad de ventas realizadas por cantidad de citas realizadas\nMonto de cada venta individual\nMonto total de la venta del día\nA fin de mes podrás saber:\nMonto total de la venta del mes\nComisión: % de la venta\nBruto: (Monto total de la venta)\nOtros: (Gastos, Impuestos, etc.\nNeto: (Ahorro, inversión, otros)\nAl tercer año podrás saber:\nPromedio de llamadas semanales\nPromedio de llamadas mensuales\nPromedio de llamadas anuales\nPromedio de citas conseguidas por día\nPromedio de citas realizadas por día\nPromedio de ventas conseguidas por día\nPromedio de ventas por semana\nPromedio de ventas por año\nAl cabo de unos de tres años podrás saber con mayor precisión cuántas llamadas telefónica diarias debes realizar como mínimo para ganar la cantidad que necesitas.\nSolo descubriendo los promedios reales recopilados puedes tener una idea más clara de:\nCuántas llamadas diarias deberías hacer\nCuántas citas deberías conseguir por día\nCuántas citas deberías realizar por día\nCuántas ventas deberías cerrar por día\nCuántas ventas deberías cerrar por semana\nCuántas ventas deberías cerrar por mes\nCuántas ventas deberías cerrar por año\nAsí podrás trazarte metas más realistas en tu actividad de vendedor, sabiendo con mayor probabilidad, que solamente alcanzarás tus metas económicas personales alcanzando los promedios indicados por tu propio registro. De ninguna manera ganarás una cantidad de dinero que no armonice con tus promedios.\nNo me refiero a cantidades iniciales (a corto plazo), sino a los promedios acumulados a lo largo de unos 3 años (a largo plazo).\nMientras tanto, has estado trabajando a ojos cerrados, sin saber cuál es tu promedio personal real. Has estado trabajando según las cuotas sugeridas o impuestas por un supervisor o gerente de ventas, no según tus promedio reales. Tus promedio reales solo serán visibles después de unos tres años, en tu sexta libreta de apuntes.\nNota que no estoy imponiéndote cifras ni cuotas, y que el cuadro de arriba no se basa en una cantidad de dinero, sino en la cantidad de esfuerzo y trabajo efectivo que realizas diariamente como vendedor.\nSignifica que no deberías disminuir el paso en tu esfuerzo solo porque alcanzaste cierta meta económica.\nSi te basas en una cantidad de dinero, no obtendrás un promedio real, y por tanto, tus anotaciones no te servirán para nada, sino de recuerdo. Solo al cabo de unos tres años obtendrás promedios realistas, y podrás orientarte mejor.\nRealiza tu trabajo y anota todas las cifras teniendo en cuenta tu esfuerzo, no el dinero ganado.\nEl peligro de trabajar teniendo en cuenta el dinero es que, al llegar a la meta, te dormirás en tus laureles ("Ya llegué a 1000, por tanto, a descansar y disfrutar, mi supervisor ya no me fastidiará este mes con la cuota").\nTener en mente una cuota en dinero es un falso sentido del éxito en ventas. La cuota verdadera es la cantidad de llamadas, citas y ventas.\nLo correcto es trabajar teniendo en cuenta una meta en llamadas, citas, citas realizadas y ventas diarias, al margen de cuánto produzcas en dinero, ya sea diario, semanal, mensual, etc.\nUn vendedor que conoce sus promedios personales, es un vendedor que sabe todo lo que implica dedicarse a vender.\nA veces, al ingresar a una compañía, preguntan al solicitante: "¿Cuál ha sido su último [o mejor] promedio en ventas [en dinero]?". Rara vez preguntan: "¿Cuál es su promedio de llamadas diarias?" o "¿Cuál es su promedio semanal en citas realizadas?". Lógicamente, no preguntaríamos eso a un novato, cuya experiencia no le da para más.\nEn realidad, no es muy importante saber cuánto ha vendido. Lo que verdaderamente debe interesar es si quiere el trabajo. Porque podemos capacitarlo para que lo haga bien.\nEn el caso de un vendedor que ya tiene años vendiendo, queremos pensar en función del trabajo realizado y de los promedios obtenidos a lo largo de varios años, no en función del dinero que ha ganado en un mes o en un año, tampoco en lo abultado de su cartera de clientes o de su archivo de tarjetas de negocios. "Tengo 1000 clientes en cartera". Eso no impresiona a nadie.\nLo que verdaderamente impresiona es si dice: "Mi promedio de llamadas diarias es tanto", "Mi meta de visitas a fin de mes es tanto", "Mi meta en cierre de ventas a fin de mes es tanto". Pocos hablan en ese idioma. Todos hablan de dinero, no del trabajo ni del esfuerzo objetivo.\n¡Oriéntate por tus promedios personales, que son los que verdaderamente tienen base!\nSi no llevas registros al día, especialmente en la sexta libreta, no tendrás ni la más remota idea de lo que significan tus promedios. Seguirás trabajando a ojos cerrados, como la mayoría.\n¿Cómo repartir tus ingresos? ¿Cómo ahorrar? ¿Cuándo invertir?\nSabes que el dinero que obtienes por una venta no te pertenece totalmente. La mayor parte les pertenece a otras personas. Para ti, es un monto bruto.\nEl dinero que realmente te pertenece es el pago que recibes en compensación por haber realizado tu trabajo como vendedor.\nNi siquiera debes usar lo que te corresponde darle al gobierno por concepto de impuestos. Lo que te queda después de cumplir con dichas obligaciones es de lo que verdaderamente puedes disponer. Ahora bien, ¿cómo repartirlo?\nSiéntate y asigna un porcentaje específico a cada asunto, incluidos gastos efímeros. Ese porcentaje debe representar tu meta en dinero cada mes, y debes respetarlo. Y luego, ¿cómo ahorrar?\nLa gente sabe que es importante ahorrar, pero no sabe cómo se ahorra. Aquí te daré una pauta. Piensa así:\n"Apartaré y guardaré el 10% de todo el dinero que gane. A los 6 meses lo invertiré en [cualquier cosa que produzca], y guardaré todo el dinero que produzca. Además seguiré apartando y guardando el 10% de todo el dinero que gane. A los 6 meses volveré a invertirlo en [cualquier cosa que produzca], y seguiré guardando todo lo que produzca, además de seguir apartando y guardando el 10% de todo el dinero que gano."\nY ¿qué harás con eso? A los 6 meses lo invertirás nuevamente en [cualquier cosa que produzca], y guardaras todo el dinero que produzca, además seguirás apartando y guardando rutinariamente el 10% de todo el dinero que ganas. Y a los 6 meses volverás a invertirlo en [cualquier cosa que produzca], y seguirás guardando todo lo que produzca, además de seguir apartando y guardando rutinariamente el 10% de todo el dinero que ganas. Es dinero intocable.\nNota que solo estoy hablando del 10%. No de todo tu dinero. ¿No es casi nada? Es solo 1 de cada 10. Al cabo de unos años, ¿qué crees que habrá ocurrido con aquel modesto comienzo?\nAhora bien, cuando digo "guardar", no he dicho "debajo de la cama", sino en un lugar muy seguro, uno que produzca buenos intereses. Y cuando digo "invertir", no me refiero necesariamente a una bolsa de chocolates (aunque al principio no sería mala idea), sino que hables con alguien que sepa de inversiones.\nHace poco dos jovencitas cruzaban una calle llevando algo en una bandeja. Pensé que iban a una fiesta, porque parecían llevar bocaditos. De repente, me detuvieron y me ofrecieron un chocolatito. Pregunté: "¿Cuánto cuesta?", dijeron: "1 cada 1".\nTuve dudas, así que, solamente por ayudarlas, contesté: "Denme 2". Y se fueron, felices de haber vendido sus chocolatitos.\nRiquísimos. ¡Mmmm, estaban deliciosos! Entonces quise comprarles más, pero habían desaparecido. Pasaron tan rápido, y me tomé tanto tiempo degustándolos, que las perdí de vista. ¡Qué pena!\nSeguí mi camino y, por coincidencia, detuve mi automóvil a unos 500 metros de donde las había visto. Entonces, las divisé casualmente, cruzando un parque. Me bajé, me apresuré y les dije: "Hey, ¿tienen más chocolatitos?"\nA eso me refiero cuando digo invertir. Tiene que ser algo que le guste a la gente, que sea fácil de hacer y tenga salida.\nPero ¿se dieron cuenta ellas de lo que realmente estaba pasando en sus vidas?\nPara que algo resulte en un buen negocio, no puedes venderlo por el doble de lo que te costó fabricarlo. Una buena fórmula sería 4 x 1. Si vendes un dulce por 1.00, fabricarlo tiene que costar unas cuatro veces menos, o sea unos 0.25. Pero si en realidad tu costo fue de 0.05 y lo vendes en 1, ¡ha sido un excelente negocio!\nLa pregunta es: ¿Lo sabían? ¿Lo calcularon así? ¿Qué harán con el dinero? ¿Sabrán dividirlo en porcentajes adecuados? ¿Sabrán poner a un lado el 10%, para reinvertirlo vez tras vez, es decir, no tocarlo hasta que hayan pasado varios años? ¿Están llevando un registro de su tiempo de trabajo, de la cantidad de calles que caminan diariamente para deshacerse de todo su producto, de cuánto invirtieron en fabricarlos, en zapatos, etc.?\nLo dudo. Seguramente, llegan a casa y lo primero que hacen es contar su dinero y saltar de felicidad. No cuentan ni miden bien lo que deben medir. Lo hacen a ciegas. Gran error.\nDespués quizás suelen con poner una tienda. Pero ¿no sería mejor seguir con el mismo estilo sencillo? Es decir, obtener una licencia y pagar impuestos, pero manteniendo el mismo estilo de vender sus dulces exactamente de la misma manera como resultó en un éxito: caminando inocentemente por las calles. Podrían iniciar un gran negocio sin necesidad de los gastos que implica mantener una tienda. Podrían incluso vender una franquicia para que otros sigan sus pasos con los mismos estándares y protocolos.\nMuy interesante, pero ¿qué tiene que ver esto con la oratoria?\nEs cierto. La explicación de arriba no se relaciona con la oratoria, sino con las ventas. Pero no podría haberte hablado de los principios de ventas sin explicarte todo lo relacionado con la preparación que debe llevar a cabo un vendedor.\nAl igual que para les ventas, para exponer en público eficazmente tienes que 1) prepararte, 2) investigar, 3) usar apoyos visuales, 4.) responder eficazmente las preguntas de tus oyentes y 5) concluir motivando. Son pasos muy similares a los principios de ventas, pero con sutiles diferencias.\nAquellas niñas se prepararon para vender, fabricaron sus dulces, los pusieron en una bandeja y se lanzaron a las calles hasta arrasar con todo. Pero...\n¿Se prepararon realmente, en el sentido en que debería hacerlo un vendedor? ¿Investigaron su mercado? ¿Usaron apoyos visuales adecuados? ¿Se prepararon para responder adecuadamente las preguntas de sus clientes? ¿Sacaron provecho a la motivación?\nEllas no saben que escribí este artículo pensando en ellas, ni tienen la menor idea de la trascendencia de lo que hicieron aquella noche. ¡Linda juventud!\nPrepárate para hablar, para preguntar y para responder\n¡Por eso, prepárate para vender tu idea!\nSi añades los principios de ventas a tu habilidad para hablar en público lograrás una eficacia mayor que si solo aplicas los principios de oratoria. Y viceversa, si añades los principios de oratoria a tu habilidad para vender, lograrás una eficacia mayor que si solo aplicas los principios de ventas.\nTodo considerado, te conviene aprender el paquete completo: Motivación, oratoria, relaciones humanas y ventas, los cuatros campos básicos del desempeño humano.\n¡Recibe la más cordial bienvenida a este tu nuevo libro web: PRINCIPIOS DE VENTAS!


Avianca retomará vuelos que tenía desde El Salvador - Mi Paisito\nAvianca retomará vuelos que tenía desde El Salvador\nagosto 13, 2021 agosto 13, 2021 3 minutos de lectura Thania Urías\nAvianca anunció que para finales de 2021 proyecta operar el 91% de las rutas que tenía desde El Salvador antes de la pandemia.\nActualmente, la aerolínea cuenta con vuelos directos desde El Salvador hacia 18 destinos en el continente americano y más de 165 frecuencias semanales.\nEl director general de Avianca para Centro y Sudamérica, David Alemán destacó la participación de El Salvador en el plan de conectividad global que lleva la compañía.\n“Fortalecer la oferta desde El Salvador sigue siendo clave para la conectividad que tenemos en América”\nLa aerolínea inauguró en ese contexto la ruta San Salvador-Ontario, Avianca para lograr expandir los vuelos desde el país hacia esa región.\nEl inicio de esta operación, que inició con 100 pasajeros a bordo, permite fortalecer la oferta comercial de la compañía y facilita que los pasajeros de la región tengan una nueva alternativa para llegar al sur de la costa oeste de los Estados Unidos.\nAlemán dijo que conectar con Norteamérica a través de esta ruta se pretende ejecutar una “interesante opción para quienes desean visitar a familiares, amigos o por turismo al sur de California”.\nReiteró la importancia y el compromiso que la aerolínea tiene con El Salvador, considerado un país donde radica una gran parte de oferta de rutas y conectividad con el continente.\n“Orlando es un destino que nos permitirá consolidar los planes de crecimiento de nuestra operación en el país, comentó.\nPlan de conectividad global\nPor su parte, Manuel Ambriz, Chief Conmercial Officer de Avianca, se refirió a la presentación del plan de conectividad global de 23 rutas nuevos países de América Latina, que pondrá en vigor a la mayor brevedad.\nActualmente, los clientes de la compañía de vuelo cuentan con 99 rutas, más de 2,680 vuelos y una oferta de casi 400,000 sillas semanales.\n“Lanzar 23 rutas hasta el 2022 demuestra que queremos seguir creciendo de manera sostenible y que tenemos el firme propósito de continuar siendo la aerolínea con la red de rutas más robusta de nuestra región”.\nManuel Ambriz, Chief Conmercial Officer de Avianca,\nSostuvo que los clientes desean más destinos y mayor frecuencia, por lo que seguirán adoptando la oferta para que valoren los precios “competitivos, producto a la medida, la mejor red y confiabilidad en el servicio.\nEn lo que va del año, Avianca ha inaugurado 6 rutas directas: Medellín-Cancún, Medellín-Punta Cana, Miami-Sn José, San Salvador-Ontario, Cali-Orlando y Pereira-Santa Marta.\nLa institución anticipó la reconfiguración interior de sus aviones para ofrecer un mayor número de sillas cada unidad, iniciativa que se sumará a la propuesta sostenida de precios accesibles, según lo establece el programa “Vuela a Tu Medida” cuyo componente principal es que el pasajero pague solo por lo que necesita.\nAna Josefa Blanco Noyola, Directora Ejecutiva de CALMA: “El país sigue teniendo déficit en la lactancia materna”\nCasa Martínez, un oasis para relajarse y disfrutar de la playa\nEl fisicoculturista salvadoreño Yuri Rodríguez se proclama campeón del mundo\nnoviembre 4, 2021 noviembre 29, 2021


Utiliza el poder de Procys dentro de tu entorno o software\nAfinamos nuestro motor en función de tus necesidades y proporcionamos todo el apoyo necesario para poner en marcha el proyecto y mantener su rendimiento. .\nun API libre de riezgo\nUna API 'Restful' accesible y flexible le permitirá empezar a procesar facturas rápidamente. Ofrecemos 1 mes de uso gratuito, sin compromisos.\nReduce los errores de datos. Nuestra API permite cargar los datos de las facturas para entrenar el motor de ML y mejorar la precisión.\nSi el cliente no esta satisfecho luego de un mes, no se realizará algun cobro. Comienza a procesar facturas sin comprimiso.\nNo hay que pasar por interminables procesos de implementación y formación. PROCYS no requiere plantillas, como otras soluciones.\nNuestro motor procesa cualquier factura hasta 6 veces más rápido que el procesamiento manual. Los datos de la factura se extraen automáticamente en menos de 30 segundos. Permitiendo a los equipos ser más productivos.\nEstamos comprometidos a los más altos estándares de seguridad, auditabilidad y cumplimiento, nos aseguramos de que sus datos estén protegidos.\n¿Quieres saber más sobre Procys API?


<?<!DOCTYPE html> Agua de mar: un regalo de la naturaleza - 𝑭𝒐𝒏𝒕 𝒅𝒆 𝑽𝒊𝒅𝒂\nSon muchos los beneficios que se le atribuyen a esta maravilla de la naturaleza y es bien sabido que antiguamente se recomendaban los baños en el mar para ayudar a curar ciertas afecciones de la piel.\nNo obstante, puede ser que no conozcas muchas de sus propiedades. En este artículo te damos a conocer algunas de ellas:\nSi la aplicamos externamente (en forma de baños):\nActúa como exfoliante natural y regenera las células cutáneas\nCombate el acné gracias al poder antiséptico que tiene\nNos aporta sensación de bienestar\nContribuye a calmar y mejorar problemas óseos\nSi la bebemos directamente o diluida con agua dulce:\nNos aporta gran cantidad de minerales\nEs una magnífica alternativa a la sal convencional, puesto que ésta última sólo contiene cloruro de sodio\nPotencian el sabor de nuestra comida\nEs isotónica, por lo que nos ayuda a rehidratarnos y restituir los electrolitos y sales minerales que perdemos durante el ejercicio; además no contiene azúcares refinados como otras bebidas isotónicas.\nNos ayuda a tener una correcta digestión gracias a su amplia colaboración el con hígado y el tracto intestinal\nRestituye rápida y naturalmente nuestra composición celular\nEmplea el agua de mar para cocinar…\nTal como comentábamos más arriba, podemos elaborar una bebida isotónica reconstituyente para tomarla después de hacer deporte. Bastará con mezclar 1/4 de litro de agua de mar con 3/4 de agua de mar, agregar el jugo de 1-2 limones y unas gotas de stevia, al gusto.\nOtra manera de emplearla, es en nuestras sopas y caldos. La proporción será la misma, 1/4 de agua de mar por 3/4 de agua dulce. Podemos también hervir ciertos alimentos como las legumbres, los cereales o bien las verduras, con la misma proporción de agua.\nImportante: Debemos de tener en cuenta, que al cocinar con agua de mar no es necesario agregar más sal.\nPuedes probar de elaborar tus paellas o fideuás con agua de mar y agregar algunas algas. Verás que no tiene nada que envidiar a las paellas de pescado. ¡Te quedarán espectaculares!\nTe animo a que compruebes las numerosas cualidades de este regalo de la naturaleza y que verifiques por ti misma los múltiples beneficios que tiene, tanto para tu organismo como para tu piel.\nReceta Seitán con salsa de tomate y ciruelas


Falso: En Ucrania, tras la distribución de armas, se saquean tiendas y se disparan a civiles | StopFake\nFalso: En Ucrania, tras la distribución de armas, se saquean tiendas y se disparan a civiles\nNo hay evidencia de asesinatos de civiles o robos cometidos por las fuerzas de defensa territorial de las Fuerzas Armadas de Ucrania. En cambio, existe una amplia evidencia documental de asesinatos de civiles cometidos por el ejército ruso durante la invasión de Ucrania.\nDe hecho desde el comienzo de la guerra a gran escala con Rusia, Ucrania permitió la distribución de armas a los civiles que se unieron a los grupos de defensa territorial para repeler la agresión rusa. Sin embargo, este hecho los propagandistas lo tergiversaron a su manera, diciendo que es la razón de los saqueos de tiendas y de los disparos a civiles.\n«Hay informes diarios en los medios sobre terroristas que disparan a civiles que intentan ponerse a salvo», escribe RT.\nCaptura de pantalla – rt.com\nDe esta manera los propagandistas intentan crear una imágen de los civiles en la defensa territorial como grupos armados peligrosos para los demás civiles.\nNo es así. Las Fuerzas de Defensa Territorial de Ucrania se establecieron el 1 de enero de 2022 sobre la base de la Ley de Ucrania «Sobre los fundamentos de la resistencia nacional«. Así, los representantes de la defensa territorial se dedican a reaccionar a los ataques en los barrios residenciales y a tomar las medidas necesarias para defender el territorio y proteger a la población hasta el despliegue de tropas para las hostilidades.\nLas fuentes de las falacias sobre las fuerzas de la defensa territorial son a menudo los canales anónimos de Telegram o “fuentes anónimas” de los medios rusos. Así, en Telegram de una forma anónima cuentan las historias sin comprobación alguna: testimonios de los testigos, vídeos u otros. Además, esas historias se difunden solamente por los mismos canales que difunden desinformación rusa.\nEn cambio, hay amplia evidencia de actividad criminal por parte de los ocupantes rusos contra la población civil. Por ejemplo, bombardeo de autobuses de pasajeros, coches privados, bombardeo de barrios residenciales, etc. La oficina del fiscal de La Haya actualmente está recopilando evidencia de los crímenes de guerra de Rusia contra Ucrania. El fiscal jefe de la Corte Penal Internacional en La Haya (ICC), Karim A.A. Khan, aclaró que ya vio señales de crímenes de guerra y crímenes de lesa humanidad.


Encuentro de Directores Zona VI - Capayán\nEl Ministerio de Educación realizó el encuentro de equipos de conducción de las Escuelas Primarias de la Zona VI del departamento Capayán, organizado y coordinado por la Supervisora Pedagógica de zona Nora Leiva, el que estuvo centrado en el análisis del desarrollo de la enseñanza y el aprendizaje, con motivo del cierre del primer trimestre del ciclo lectivo.\nEn tal sentido se abordaron temáticas referidas a la selección y priorización de contenidos, al diseño de las propuestas de enseñanza a través de la secuencia didáctica y los proyectos integrados (ABP), el rol del equipo de conducción y el enfoque de la evaluación formativa. Por otra parte, se asesoró a los directores acerca de los criterios de evaluación y la elaboración de los informes de seguimiento individual que deben completarse en este tiempo. Por último se acordaron pautas para la realización de la Segunda Jornada Institucional a realizarse entre el 9 y 11 de junio.\nParticiparon del encuentro 50 docentes, integrantes de los equipos de conducción como maestros de primer y segundo ciclo. Se destaca que se generó entre ellos un conversatorio interesante en el que intercambiaron experiencias, aportes y propuestas de trabajo pedagógico.\nCabe agregar que para la organización del encuentro se contó con el asesoramiento permanente de la supervisora general Mónica Díaz y la Lic. Nora de la Puente integrante del equipo técnico de la dirección de Educación Primaria.\nTags: Capayán, Directores\nPrevious Conversatorio con equipos directivos de Belén y Antofagasta de las Sierra\nNext Mejoras para el Hogar Escuela


Gabriel Rojas en ciclismo de ruta logra el primer oro en Cali • Semanario Universidad\nEl ciclista Gabriel Rojas escribió su nombre con letras de oro en los Juegos Panamericanos de la Juventud Cali 2021 luego de ganar la primera medalla de oro en este tipo de justas. Foto: Comité Olímpico Nacional.\nDeportes Panamericanos de la Juventud 2021\nGabriel Rojas en ciclismo de ruta logra el primer oro en Cali\nEl ciclista Gabriel Rojas obtuvo la primera medalla de oro para Costa Rica en los Juegos Panamericanos de la Juventud Cali 2021 con la prueba de ciclismo de ruta.\nEl ciclista costarricense Gabriel Rojas Campos alcanzó el primer oro en los Juegos Panamericanos de la Juventud Cali 2021, luego de completar el trazado en el Circuito Urbano en Buga por ciclismo de ruta en 3 horas, 7 minutos, 49 segundos y 90 centésimas. Le sacó 32,9 segundos a su perseguidor más cercano, el ecuatoriano Harold López Granizo, y 36,3 segundos al colombiano Germán Gómez.\nRojas se dosificó desde el inicio y supo cuándo atacar y cuándo esperar para no desgastarse más de lo debido en un recorrido extenso y bajo una temperatura elevada como es típico en Cali, con lo cual la jugada le salió a pedir de boca y terminó convirtiéndose en el primero en hacer sonar las notas del Himno Nacional de Costa Rica en el escenario de unos Juegos Panamericanos Juveniles. Además, tuvo la ayuda de su compañero John Jiménez, quien le sirvió de escudero para coronar la escapada hasta el final, y anexarse una prueba que típicamente sería ganada por colombianos o ecuatorianos.\n«Muchas gracias a toda la gente, no, super contentos, logramos la medalla de oro, fue un trabajo en equipo, con mi compañero John que somos de selección, equipo, todo, somos súper amigos y vinimos a demostrar que podemos trabajar juntos. Hicimos la carrera perfecta y eso es para el país y esperamos dar triunfos a Costa Rica», fueron sus palabras ante el Comité Olímpico Nacional.\nSu entrenador, Javier Bonilla, le secundó. «Sabíamos que Colombia era el que tenía que perseguir, nosotros teníamos dos hombres y la consigna era que John (Jiménez) tenía que darle, era a morir. (…) Fue una carrera tácticamente muy bien planteada, estoy sumamente contento», explicó ante CR Ciclismo.\nCon esta, Costa Rica obtiene su novena presea, tras las tres platas y cinco bronces que ya poseía.


Enamorada del CEO Capítulo 945 También la destruiré\nEnamorada del CEO Por Bai Cha Palabras: 8329\nActualizado: 2019-05-06 03:26\nMartín recordó la mancha roja en las sábanas y asintió con la cabeza a la pregunta de Irene.\nPero luego, sacudió la cabeza y le preguntó: "¿Cuándo confirmó su embarazo?"\nIrene agachó la cabeza y pensó un rato. Le dio entonces una fecha aproximada de concepción. La fecha correspondía más o menos al momento de su relación sexual, por lo que Martín asintió con la cabeza de nuevo para confirmarlo. ¡Debía ser su hijo!\n"Déjame ayudarte a buscarla. ¿Qué te parece?" Irene suspiró. Se preguntó en qué momento esta historia se había convertido en algo... ¡tan ridículo!\nContinuaron hablando un rato mientras caminaban. "Si está de acuerdo, ayúdame a buscarla", dijo Martín.\nSiempre había estado en misiones secretas, por lo que no tuvo la oportunidad de buscar a Valentina. Ahora que sabía que se había escapado con su propio hijo, ¡definitivamente haría todo lo posible y aprovecharía todos los recursos para averiguar su paradero!\nAl final del camino había una carretera ancha. Irene vio un Rolls Royce estacionado allí. La ventanilla del asiento del conductor estaba medio bajada, y había un hombre allí, fumando un cigarrillo mientras miraba a Irene.\n... Cuando Irene lo vio, frunció el ceño al instante.\nPero cuando recordó las palabras de Sally, se sonrojó.\nMartín observó cómo había cambiado la expresión de Irene, y rió amargamente. Luego, tomó a Irene en sus brazos y dijo: "¡Te he extrañado tanto en estos últimos tres años!"\nEste abrazo podría ser el últilmo, ya que tenía que concentrarse en Valentina.\nA Irene le sorprendió su fuerte abrazo, y aunque podía notar el mal humor del hombre en el auto, rodeó con sus brazos la cintura de Martín y dijo: "¡Gracias, Martín!"\nEntonces, se escuchó un fuerte sonido proveniente de una puerta del auto que había sido cerrada con violencia. Qué pronto había caído en los brazos de otro hombre.\nDaniel sostuvo su barbilla con fuerza. Apretó los dientes y las palabras sonaron como un silbido: "Madre de mi hija, ¡cómo te atreves a abrazar a otro hombre! Irene, ¿no quieres volver a ver a mi hija?"\nIrene sintió dolor en su barbilla y le dio una patada en la pierna con su zapato de tacón.\nDaniel frunció un poco las cejas, pero no soltó la barbilla de Irene.\nMartín quería apartar a Irene, pero en ese momento, un Lamborghini negro se detuvo al lado de la carretera. Un hombre vestido con un traje negro occidental salió de él. Se acercó rápidamente y arrastró lejos a Irene.\nFinalmente, estos tres hom\na Gaspar, Irene ahora había alcanzado una reputación sólida y establecida con los hombres de Tianye en el país C.\nEn el restaurante Quan Ju\nEn una habitación privada, Irene y Gaspar se sentaron cara a cara a una mesa. Irene bebió un sorbo de su vaso de zumo y preguntó: "¿No me dijiste esta mañana que estabas en el país Z?"\nGaspar sonrió y dijo: "Quería darte una sorpresa."\nIrene arqueó las cejas. "Sí, me sorprendiste mucho."\nPronto, los platos fueron traídos a la mesa y Gaspar tomó algo de comida para Irene con un par de palillos chinos. Guardaron silencio.\nIrene meditó un rato antes de decir: "Gaspar, tengo algo que contarte."\nEl hombre se enfrió un poco, pero luego tomó un trozo de bola de pescado, lo colocó en el tazón de Irene y dijo: "Come primero."\nCuando empezaron a hablar de las gemelas, la atmósfera entre ellos se relajó.\nGaspar dejó sus palillos; Irene se limpió la boca después de terminar su arroz.\n"Irene, por favor, quédate en el país C unos días y pasa más tiempo con tu familia. No te preocupes por los asuntos en el país Z. Por favor, piénsatelo. Cuando tomes una decisión, te llevaré a ver a mi abuelo."\nLa habitación estaba en silencio de nuevo. De repente, Irene se dio cuenta de que el Rolls Royce estaba estacionado fuera. Estaba sorprendida y su corazón latía rápido.\nLuego asintió dijo: "Está bien, Gaspar, ¡gracias!"\nGaspar sostuvo su mano, que descansaba sobre la mesa, y dijo: "Irene, si... él no te trata bien... ya sabes que te estaré esperando."\nIrene retiró su mano, bajó los párpados y se bebió el zumo de su vaso.\nNo dijo nada ella.


La salud como un derecho | EL EMPRESARIO\nEl Dr. Rubén Jiménez, director General de World Health, farmacéutica internacional, tenía que tomar una decisión compleja sobre si liberar o no al público las patentes de ciertos medicamentos. Por un lado, debía proteger la rentabilidad y el futuro de la compañía pero, por otro, no quería faltar a su responsabilidad de contribuir al mejoramiento de la salud de la sociedad, pues esto sería incongruente con el eslogan de la organización: “Porque el mundo merece una mejor salud”.\nLaboratorios World Health era una farmacéutica transnacional dedicada a la elaboración de medicamentos, fundada en el año de 1964 con sede en la ciudad de Nueva York, Estados Unidos. El eslogan siempre había sido: “Porque el mundo merece una mejor salud” y gracias a su trabajo en desarrollo de patentes, en una década (1995-2005) había registrado un crecimiento considerable.\nEl Dr. Rubén Jiménez, enfrentaba el reto de mantener a la empresa con el mismo ritmo de crecimiento. Esto se debió, principalmente, al surgimiento de las medicinas llamadas genéricas, medicamentos cuya patente venció por lo que cualquier farmacéutica podía manufacturar sin pagar derechos de propiedad por las fórmulas. La aparición, cada vez más frecuente, de este tipo de compañías afectó la rentabilidad de World Health y, por consiguiente, disminuyó el presupuesto que se destinaba a la investigación y desarrollo en la generación de nuevos medicamentos.\nEl abogado de World Health comentó al Dr. Jiménez que existía la posibilidad de que aquellas medicinas que tenían una patente a punto de vencer pudieran patentarse de nuevo por otros 20 años, al combinar el principio activo con otros ingredientes y argumentar que debían ser considerados como medicamentos nuevos.\nEl Dr. Jiménez sabía que estas nuevas patentes no agregaban nada relevante a los medicamentos, ni a su capacidad curativa, no obstante, gracias a las regulaciones farmacéuticas, sería una medida muy fácil de implementar. Consideraba que al hacerlo, el impacto en la rentabilidad sería positivo ya que permitiendo estos medicamentos a casi el triple del precio del que se verían obligados a ofrecerlos si el mercado se abría a las opciones genéricas.\nAl platicar el caso con su hijo, médico también e integrante de la organización no gubernamental “Médicos sin fronteras” (asociación internacional humanitaria que proveía asistencia médica de emergencia a poblaciones en peligro) la discusión se centró en las repercusiones de una decisión así: la gran cantidad de personas que no podría tener acceso a los medicamentos si la patente se renovaba por 20 años más y se mantuvieran los precios altos. Su hijo lo cuestionó: “¿Cuántas personas más podrían comprar las medicinas si se vendieran en la tercera parte de su precio actual? Además, tus competidores en el mercado de los genéricos podrían cuestionar seriamente el eslogan y argumentar una falta de congruencia”.\nSin embargo, el Dr. Jiménez tenía severas dudas. Las utilidades habían venido a la baja en los últimos meses y el Consejo empezaba a preguntarse si había llegado el momento de cambiar de director general a fin de mejorar la posición competitiva de la organización.\nRubén Jiménez, director de la compañía, debía entregar su informe durante la Junta de Consejo del siguiente lunes. “¿Qué debo recomendar: patentar nuevamente la medicina o liberar las patentes?” se preguntaba.\n¿Cuál consideras que debería ser la decisión del Dr. Jiménez?\n¿Consideras que los planteamientos del hijo del Dr. Jiménez son realistas para el mundo empresarial actual?\n¿Cuál sería tu opinión de una farmacéutica que libere algunas de sus patentes con el objetivo de beneficiar la salud de una comunidad?\n¿Qué beneficios puede tener una empresa al declararse como Socialmente Responsable?\n¿La investigación que realizan las farmacéuticas constituye una justificación para el precio de sus medicamentos?\n¿Consideras que una empresa socialmente responsable puede ser rentable y competitiva?\n*Basado en el caso “Entre la salud y la rentabilidad” de Eduardo Esteva Armida. Versión de por José Carlos Vázquez, profesor del Área de Formación Humanística y Ciudadana del Tec de Monterrey, Campus Guadalajara.\nEduardo Esteva Armadia


Ingleses pro K - Revista Noticias\nPolítica / 25 de febrero de 2013\nUna ONG de Londres escrachó en el Reino Unido a un fondo buitre que tiene deuda Argentina. Fotos de la manifestación.\nFelicidades por el regreso al hogar de la Libertad. Los fondos buitre nunca le prestaron dinero a la Argentina. Especularon con su crisis comprándole bonos de deuda con la esperanza de que este país les pague en lugar de proteger los derechos de su pueblo”.\nLa frase no pertenece a ningún funcionario, gobernador, legislador o ministro kirchnerista. Aunque parezca increíble, es una de las ideas principales de una ONG inglesa que escrachó en Londres a los fondos buitre para apoyar a la Argentina.\nLa fundación se llama Jubilee Debt Campaign y ayer 26 de febrero hicieron un escrache frente a la sede de Elliot Advisers, la empresa matriz de NML, el fondo buitre que incautó la Fragata Libertad en el país africano de Ghana. La manifestación fue “onda argentina, con cacerolas”, dijeron los voceros de la organización.\nLa fecha elegida para protestar frente al fondo buitre no fue casual. El 27 de febrero se decidirá en los tribunales de Nueva York la apelación que presentó el gobierno argentino para evitar el pago a los bonistas que no entraron en el canje de deuda.\nLos integrantes de la ONG se declaran neutrales y juran que su protesta política no busca estar en sintonía con el gobierno de Cristina Fernández. Pero lo cierto es que sus acciones van en consonancia con el discurso de la Casa Rosada.\nEn un comunicado que publicitan en su página web se definen: “Estamos junto a ustedes en la lucha contra el chantaje a la economía argentina por parte de un puñado de inescrupulosos especuladores llamado fondos buitre”.\nLos objetivos de Jubilee Debt Campaign son apoyar la realización de una auditoría de la deuda pública argentina para averiguar qué parte es legítima, alertar sobre el peligro que los fondos buitre pueden generar en Europa y de paso mejorar las relaciones entre ambos países en medio de la tensión por el conflicto de las Islas Malvinas.\nEn esta nota: fondos buitres, Jubilee Debt Campaign\nCanto y piano en la Usina\nArchivado en: fondos buitres, Jubilee Debt Campaign


Ocoa Informativa – Se recupera Médico Ocoeño accidentado en Tramo carretero Ocoa-Sabana Larga\nSe recupera Médico Ocoeño accidentado en Tramo carretero Ocoa-Sabana Larga\nSAN JOSE DE OCOA.- Se recupera satisfactoriamente el Dr. José Santana, médico y conocido por muchas personas como «Santanita», quien perdió el control y tuvo un fuerte accidente de tránsito próximo al sector Los Come Dulces en el Municipio de sabana Larga.\nEl Dr. Santana impactó en su vehículo marcha Hyundai Accent con una camioneta marca Toyota, resultando con algunas costillas rotas, que lo mantienen hospitalizado en la Clínica Arias de esta ciudad.\nSegún las informaciones que nos ofreciera el propio Dr. Santana, su médico le recomienda quedar en este centro para evitar movilizaciones que puedan producir mayores problemas, por lo que se mantendrá interno en una de las suite de la Clínica Arias.\nEl Galeno, eminente cardiologo dominicano, nacido en esta provincia de Ocoa, esta siendo visitado por familiares y amigos desde tempranas horas de la mañana de hoy, como pudimos ver al Ex Gobernador Félix Estrella, La Directora del Hospital San José Dra. Jacqueline Castillo y el Director del periódico digital ocoa informativa.


Ha muerto Trevijano, el "único" demócrata\nHa muerto, a los 90 años, Antonio García Trevijano, el ex notario que pudo haber sido presidente del gobierno y terminó siendo un filósofo republicano, tertuliano, columnista y eterno opositor al "régimen", al que despreciaba como borbónico-corrupto.\nCuando murió el general Franco, Trevijano era, probablemente, el único demócrata verdadero situado en la cúspide de la política española, pero, por su carácter, sus ambiciones y su concepto estricto pero extraño de la democracia, fue marginado por los otros políticos del momento, que terminaron haciéndose con el poder: franquistas, socialistas, comunistas, nacionalistas antiespañoles y los de la derecha de Fraga.\nFue apoderado del mítico diario "Madrid" y su obsesión fue siempre dominar un imperio mediático, pero su diario fue cerrado, unos dicen que por oponerse al regimen franquista y otros porque estaba arruinado. A partir de entonces, todas sus operaciones mediáticas con otros diarios, emisoras y televisoras terminaron en fracaso.\nSu mayor error fue haber asesorado al tirano Macías, en Guinea Ecuatorial, un estigma que le acompañó toda su vida. Su otro gran pecado fue su incapacidad para convertir su lucidez y gran altura teórica en iniciativas ganadoras. Quiso ser un constructor de imperios, pero sólo logró ser un gran teórico.\nLo que le salió bien es haberse ganado el respeto y la admiración de un grupo de fieles, entre los que hay muchos jóvenes valiosos, que le siguió con verdadero respeto y admiración, dentro del Movimiento de Ciudadanos hacia la República Constitucional (MCRC).\nSu biografía es rica como teórico de una democracia que nunca existió y llena de fracasos como estratega. Muere como un hombre activo que merece respeto por su lucha contra los grandes pecados de la España actual: corrupción, falsedad, torpeza y, sobre todo, falta de democracia verdadera. Algunos le consideran un teórico poco practico y demasiado estricto, pero muchos le consideran un gigante.\nSus mayores pecados fueron ser incapaz de convertir sus ideas en ganadoras y que en lugar de un partido de masas, un instrumento de poder que le habría ayudado a triunfar, creó una especie de secta de seguidores sumamente fiel, integrada por idealistas, demócratas, intelectuales y republicanos bienintencionados, pero aislados y escasamente eficaces ante el proselitismo y la comunicación moderna.\nDurante cuatro décadas tuvo la razón, pero nada más que la razón y al final murió siendo rey de una pequeña tribu, influyente pero sin poder, sin haber conseguido su gran sueño: que sus ideas sobre la democracia verdadera fueran compartidas por los españoles.\nPoco flexible y demasiado rígido como negociador, Trevijano creía que el que tiene razón tiene que vencer, pero en política no siempre es así porque a casi siempre ganan los más hábiles, mentirosos y tramposos. Esa forma de ser le hizo perder muchas batallas, siempre contra gente más torpe y equivocada que él, pero más hábiles y astutos en el engaño, como Felipe González, que fue quien le cerró las puertas del poder en aquella España tramposa que forjó la Transición y que instauró la falsa democracia, heredera del Franquismo.\nYo lo conocí cuando tenía 20 años y empezaba mis aventuras como periodista. Llegué de la mano del profesor Juan Ferrando y Trevijano me aceptó como colaborador de la prestigiosa Tercera Página del Diario Madrid, donde publiqué una veintena de artículos firmados, hasta que el periódico fue cerrado por Franco. Después, cuando era corresponsal de EFE en América Latina, pasé una semana conversando con Rafael Calvo Serer, el capo del diario Madrid y compañero de Trevijano en las batallas de la Transición, quien me contó muchas cosas de Trevijano, versiones que, como otras muchas que he oído en mi vida, puse en cuarentena porque procedían de seres heridos y dañados por el fracaso.\n1.Publicado por javierito el 02/03/2018 11:07\nNo olvide como dato principal de toda su vida que Trevijano jamás luchó por el poder, jamás pretendió formar un partido para presentarse a unas elecciones, por lo único que luchó fue por la libertad, es decir, por la instauración de una democracia en España, en lugar del estado de partidos u oligocracia que padecemos.\nDemasiado nivel para una país de paletos como el nuestro. Supongo que si el ser humano evoluciona hacia una conciencia superior su figura será reivindicada dentro de unos siglos.\n2.Publicado por vanlop el 02/03/2018 12:10\nTodo lo que dice es cierto, fue demasiado idealista.\nTuvo el gran problema de no ser de esta época. No era tiempo de república. La gente durante la transición abominaba de la república porque muchos recordaban el desastre que supuso, hasta los comunistas preferían un régimen distinto, en este caso una monarquía en la que poder presionar, sin llegar al poder, porque recordaban el fracaso.\nAhora cuando queda muy poca gente que recuerde aquello, es muy fácil teorizar sobre la república, pero fíjense que los partidos que se definen como republicanos no la plantean, porque les resulta más cómodo la situación actual.\nPero además, la república que planteaba García Trevijano era una república distinta a lo que proponen las llamadas izquierdas, por tanto no tenía el apoyo de los no republicanos ni el de los autodenominados republicanos. Se había quedado en otro tiempo y en otro lugar.\nNo olvidemos que la república que él defendía es opuesta a todo lo que nos cuenta la casta y por eso no podía llegar a ningún sitio.\nEs muy interesante que la junta electoral haya sumado las actas. No tiene valor efectivo, pero no es eso lo que se pretende, lo que se pretende es que la junta electoral cumpla con su obligación, que al menos alguien en esta país cumpla con su obligación. Eso evitará el fraude electoral.\nNo es demasiado significativo el bailes de votos que se señala, habría que ver como hubieran quedado los escaños con las nuevas cifras, pero seguramente algún baile habría.\nPero el hecho es que si los datos se envían mediante internet, de ordenador a ordenador, no debería haber ningún fallo y este, por pequeño que sea supone una vergüenza para la junta electoral que no cumple con su obligación.\nDejé de visitar HazteOir cuando después del hakeo que tuvieron no la pusieron en marcha. Me alegra saber que ya funcionan aunque parece que de manera precaria.\n3.Publicado por Anro Libertché el 02/03/2018 12:56\nTREVIJANO, UN GRAN IDEOLOGO, ESTADISTA Y VISIONARIO. D.E.P.\nEfectivamente Antonio. García Trevijano, fue uno de los pocos y únicos políticos, que se opusieron a la Transición, tal y como se estaba diseñando, entendiendo que el régimen Franquista, seguía consolidándose en la monarquía, y en la figura del rey Juan Carlos I. Sin embargo y con independencia de sus teorías políticas, siempre fue marginado y arrinconado mucho antes por los aparatos y movimientos de los nuevos partidos y sus líderes, que surgían cuando se anunció la reforma y apertura política, con el nombramiento por el rey de Adolfo Suárez como presidente de gobierno.\nMás tarde en el año 2006, es cuando, constituye y funda, el MCRC: Movimiento de Ciudadanos hacia la República Constitucional. Esencialmente un partido y movimiento cultural político, constituidos por los escépticos, crítcos y los que cuestionábamos la Transición.\nConocí por primera vez, a Trevijano en Cataluña, en los años 80 en una charla coloquio, sobre sus tesis republicanas y la necesidad de un nuevo proceso constituyente en España. Ni que decir tiene, que sus teorías, en un país como el nuestro, con poca cultura política y en aquellos tiempos, sus teorías sonaban a “música celestial”. No obstante, y después de tantos años transcurridos, y observando, nuestro actual sistema podrido y seudo democrático, hoy me reafirmo en sus poderosas, ideas y convicciones objetivas, de sus grandiosos argumentos y razones. Igualmente, y durante un tiempo fui seguidor, lector y comentarista, en su blog, aprendiendo a saber dilucidar, lo correcto de lo incorrecto en democracia. Ideólogo, gran pensador, y mejor jurista que político, Trevijano, fue una de las figuras más críticas, con las reformas y en especial con las ponencias del grupo que redactó nuestra actual Carta Magna. Es decir, los denominados padres de la Constitución. En mi opinión, precisamente por su lucidez y visión de lo que significa la verdadera y auténtica democracia, fue denostado e ignorado en todos los ámbitos políticos de la época. Sus ideas y convicciones republicanas, chocaban, con los poderes mediáticos más a favor de la instauración de la monarquía, y consiguientemente con todos aquellos, que renegaban de la Republica y las tristes y grises páginas que se escribió de su historia.\nNo pretendo descubrir quien fue A.G. Trevijano, sus idearios, teorías, políticas, doctrinas, dogmas y pragmatismos, pero si puedo afirmar, que hombres de su buena fe, nobleza y estirpe, han sido muy pocos los que se hayan atrevido a escribir y desenmascarar, tantas mentiras, hipocresías, y miserias pusilánimes en una España, donde los mediocres, oportunistas y vividores del actual régimen, nos han llevado, desgraciadamente, a los designios y fracasos, que honestamente anunciaba y proclamaba Antonio Garcia Trevijano. D.E.P\n4.Publicado por pasmao el 02/03/2018 13:31\nSe nos ha ido Trevijano.\nLo mejor que se puede decir de él es que tuvo desde hace mucho tiempo muy claro que el R78, por el pecado original de cómo se eligieron los parteros que lo alumbraron, tenía y tiene unos déficits democrátcos clamorosos. Y lo dijo muy claremente desde el principio y lo mantuvo hasta el final.\nPor lo que he oido, y lo que le he leido, tenía problemas para manejarse en la política habitual que no sólo hay en España si no en todo el mundo, donde la puñalada trapera y las ideas populistas tienen acomodo.\nNo creo que no fuera un hombre de nuestro tiempo, ue mas bien un hombre de su tiempo, entonces si que existía una élite que si era capaz de entender el alcance teórico de su discurso. Ahora tras 40 años de LOGSES sólo unos pocos jóvenes son capaces de leerlo y entenderlo.\nObviamente si se le hubiera hecho caso y se hubieran puestos nuestros cimientos constitucionales cómo el decía y no como se han puesto, gran parte de los problemas actuales de corrupción, representatividad, separación de poderes y Taifas lo serían mucho menos.\nPero pensar en él cómo político para representar a un pueblo, a un lanar, me parece imposible. Aquí y en USA. Por decir dos naciones muy distintas.\nSus haberes superan en mucho a sus debes.\n5.Publicado por pasmao el 02/03/2018 13:51\nCómo no estuve en Sevilla entonces, y tampoco estuve en el ajo de cómo se hizo no puedo opinar como observador directo de lo que pasó.\nLo mas interesante, que es lo que no sabemos, es ¿cómo sumo las actas la junta electoral de sevilla después la impuganción?\n1/Le pasaron el fajo de actas,\nSi nos dicen que tiene 1.940.000 habitantes (numeros redondos) y de esos habitantes quitamos a menores y extranjeros no UE, suponemos que el 85% es el censo, ergo unos 1.650.000 censados.\nY si suponemos 300 censados por mesa.. nos salen unas 5.500 mesas, ergo actas. O sea "unas cuantas"\nMe gustaría saber como se presentaron esas actas, originales o fotocopias, no el papel autocopiativo, del acta que uno firma como presidente o vicepresidente/vocal de mesa, .. y a darle a la sumadora..\nsi se hace dos veces (a mano) le aseguro que salen dos resultados diferentes..\nY todo ello (supongo) que sin pasar a comparar el resultado del acta con el que desde la mesa se envió con la maquineta a la junta electiral la noche de autos. Si no con el total firmado.\nPor lo cual el "error interesado" vulgo pucherazo siguió latente.\n2/Lo que es inapelable es que se publique la lista de las actas pasada a una excel, que se identifique fila a fila la mesa electoral en cuestión (municipio, colegio electoral y mesa en cuestión, los datos que te dan del censo para ir a votar) y la foto del acta.\nPara cada provincia.\nDe ese acta que unos pocos vecinos, si están interesados, y hay mas de uno que está interesado, también puede fotografiar la noche de autos, porque la ponen en la puerta del colegio y que después (muy poco después) "misteriosamente" desaparece. Que pueden cotejar con la oficial de la excel.\nY ya puestos que se coteje con los datos, que figura que mesa a mesa, ¿por qué si no cómo si no? le han llegado a la junta electoral via maquineta, y que nos ofrece esa Madrugada de Lunes a las 6:22 AM con un 99,378% del voto escrutado.


▷ Shudder renueva "Last Drive-In" y anuncia especial de verano\nShudder renueva “Last Drive-In” y anuncia especial de verano\nShudder, el servicio de transmisión premium de AMC Networks de terror, suspenso y lo sobrenatural, anunció hoy que ha renovado su exitosa serie original “El último autocine con Joe Bob Briggs “ para una tercera temporada que saldrá al aire en 2021.\nEl servicio también anunció un especial Función doble “Fiesta de pijamas de verano” pregrabado antes de la cuarentena que contará con una visita al parque de casas rodantes del cineasta de terror Adam Green junto con otros invitados sorpresa. El episodio especial se estrenará el viernes 14 de agosto a las 9 pm ET / 6 pm PT. Shudder también está planeando varios “Último Drive-In”Especiales para finales de este año y el próximo, con detalles que se anunciarán más adelante.\nNo puedo creer que solo hayan pasado dos años desde ese primer maratón llamado The Last Drive-In,“ dijo el presentador Joe Bob Briggs. “Tener una tercera temporada y continuar experimentando el amor y el aliento que brota a diario de la comunidad de Shudder es más de lo que podría haber esperado. Ha sido un año muy difícil para todos nosotros, pero espero que podamos seguir siendo un pequeño oasis donde la gente viene a celebrar las fiestas y los fines de semana y ese sentimiento familiar especial que solo los fanáticos del terror conocen ”.\nThe Last Drive-In sigue siendo una gran historia de éxito para Shudder, siendo tendencia en el Top 10 en Twitter durante cada episodio en vivo del viernes por la noche, y también impulsando una tremenda visualización bajo demanda “. dijo el gerente general de Shudder, Craig Engler. “Estamos encantados de traer de vuelta a Joe Bob para una tercera temporada, y también estamos planeando algunos especiales increíblemente divertidos que anunciaremos en el futuro”.\nEn cada episodio, Briggs, el crítico de cine autocine más importante del mundo, presenta una película de terror ecléctica doble, interrumpiendo las películas para exponer sus méritos, historias y significado para el cine de género. El último autocine se estrena en la transmisión en vivo de Shudder antes de estar disponible On Demand, lo que demuestra que un servicio SVOD puede crear citas televisivas, el hashtag del programa, #TheLastDriveIn, se ha posicionado en el top 10 en Twitter en los EE. UU. durante el estreno de cada episodio y especial, a menudo alcanzando el No. 1.\nShudder y Briggs se unieron por primera vez en julio de 2018, para las 24 horas “El último autocine” maratón, destinado a ser el último adiós de Briggs a la presentación de películas televisadas. Debido a la abrumadora demanda popular, Shudder trajo “El último autocine” de nuevo como serie semanal el año siguiente. Las temporadas pasadas han presentado apariciones especiales de la superestrella de la lucha libre de AEW Chris Jericho, el actor / director / leyenda de FX Tom Savini, los íconos del terror Barbara Crampton, Kelli Maroney, Ashley Laurence y Doug Bradley y los cineastas Lloyd Kaufman y John McNaughton, entre otros.\n“El último autocine con Joe Bob Briggs” es producida por Matt Manjourides y Justin Martell y dirigida por Austin Jennings.\nRegístrese en Shudder ahora u obtenga un mes de prueba gratis cuando use el código SHUTIN.\nTags:anuncia, DRIVEIN, especial, renueva, Shudder, verano\nTrae Scream At The Devil Home en marzo


NECROVATION – Necrovation - Queens of Steel\nmayo 22nd, 2012 Queens of Steel\nPara quien no los conozca, los suecos NECROVATION son una banda sueca que practica un Death Metal al más puro estilo escandinavo tan poco original como novedoso. Aunque dicho lo cual, eso lo que busca cualquier amante del sonido más old school death metalero y NECROVATION se lo proporcionan en todos los sentidos.\n«Necrovation» es su nueva obra y en ella encontramos nueve pistas que siguen la onda de su primer álbum «Breed Deadness Blood», pero ejecutadas con una mayor precisión y solidez.\nEl sonido de este combo está bañado en todo momento por una atmósfera realmente oscura y siniestra, que por su parte es algo que tenían los grupos de los 90 pero que poco a poco se ha ido perdiendo con el paso de los años dentro del género. La gran mayoría de los temas están construidos sobre tiempos medios y lentos con lo que desprenden cierto aroma a formaciones del otro lado del charco como MORBID ANGEL. Por otro lado hay cortes tan devastadores como aniquiladores con una incesante velocidad en los que hacen gala de la gran inspiración que toman del Death Metal de su tierra. También hay otro elemento que les caracteriza, y es que además incluyen ciertos detalles que parecen venir de cualquier banda de Heavy Metal tradicional, especialmente en las partes más melódicas y en las guitarras.\nDicho esto, la melodía juega un papel importante dentro de este disco extremo. Y es que prácticamente en todas las canciones encontramos pasajes melódicos, e incluso un interludio instrumental.\nTemas como «New Depths» muestran el lado más brutal de NECROVATION combinado con pinceladas que podrían recordarnos a CELTIC FROST o HELLHAMMER. De igual forma, también destaca «Pulse of Towering Madness» con una especial pesadez y un gran solo de guitarra con tintes clásicos, casi rozando el Doom. O el torbellino de furia e ira que es «Necrovorus Insurrection», con la que se abre el disco de la mejor forma posible.\nSi buscas algo nuevo, NECROVATION no es lo que estás buscando pero si eres un nostálgico de los días gloriosos del Death Metal, «Necrovation» no te dejará para nada indiferente.\n« BONDED BY BLOOD\nPresentación del nuevo disco de MOONLOOP »


Doppel - por Verónica Murillo\nPor las mañanas repites el mismo viejo ritual, los mismos hábitos y te regodeas del gran éxito que haz alcanzado, de todos los obstáculos que has superado. Sabes que eres capaz de restregarles tus logros en la cara a todos los que creyeron que no servías para nada, a todos los que te pisotearon, a esas personas que, en su momento, se rieron de ti. Esas personas que no sabes si son ellos o “los otros”; sí, esos otros que sabes que están aquí, que todos saben que están en “alguna parte”. Y esas personas lo saben, y tú lo sabes, pero todos fingen no saber y así la vida puede ser más fácil. Tranquilo, no hay nadie ahí… sólo tú.\nUyyyyy, madre!!! Se me pusieron los pelos de punta!\nSí que es inquietante mirarse a los ojos enfrente de un espejo, de hecho, no lo hago por que pareces alguien distinto, desconocido absolutamente.\nCada vez que pase frente a un espejo hoy, y en los próximos días, seguro me vendrá a la cabeza tu cuento.\nQuerías perturbarme esta mañana??\nQue sepas que lo has conseguido.\nEscribí el 144, pásate!\nEscrito el 17 noviembre 2016 a las 11:03\nMe gustó mucho la forma en que manejas el relato, reflejando los pensamientos como un diálogo interno de dudas y ensueño.\nNo veo que se pudiera agregar o quitar, se nota que lo trabajaste cuidando los detalles.\nPasé por tu blog rápidamente, y seguro lo vuelvo hacer ya con más calma. Saludos!\nEscrito el 17 noviembre 2016 a las 17:24\nGracias Evelyn, me encanta que te haya perturbado, jaja, perdón, pero me autoimpuesto irrumpir en el género terror y son mis primeros pininos, muchas gracias por comentar.\nHola gastón, eres bienvenido a mi blog siempre que quieras, jeje. Muchas gracias por comentar.\nEscrito el 22 noviembre 2016 a las 02:03\ngracias por leer y comentar mi relato. Sobre el tuyo, lo primero que me ha gustado y me ha llamado la atención es ese narrador en segunda persona que no se ve muy habitualmente; le dio mucha fuerza a la narración y mete de lleno al lector en la piel del personaje. Algún día lo intentaré yo :-), que nunca lo he usado.\nCreo que has sabido plasmar muy bien la voz de ese “segundo yo” al acecho. Me gustó también como resuelves el final y ese inciso en la realidad a través de la conversación con la mujer.\nEncontré por cierto que se te ha colado un “haz” que debería ser “has”.\nEscrito el 24 noviembre 2016 a las 17:05\nHola Verónica, tu relato es excelente, hace pensar, temer, pero ante todo, disfrutar la lectura.\nEscrito el 25 noviembre 2016 a las 04:14\n6. Fatima C.García dice:\nLa única pega que e veo es ese Ja, ja, ja,. Me ha chocado un poco, quizás debería informarme un poco sobre ese tipo de recurso, por que yo tampoco tengo ni idea de como deberían plasmarse ese tipo de sensaciones.\nPor lo demás cumples muy bien con el reto y el relato se va haciendo cada vez mas inquietante. Me gustó la parte final mucho.\nEscrito el 25 noviembre 2016 a las 12:04\nHola Verónica ¡Qué gusto volver a leerte! GRacias además por la visita.Tu relato es hermoso, una atmósfera espeluznante muy bien creada entre la fantasía y la psicosis un flujo aterrador. Muy bien elegida y manejada esa segunda persona tan difícil de maniobrar ¡Te felicito! y como de costumbre a pesar del terror un delicado toque poético muy tuyo.\nEscrito el 25 noviembre 2016 a las 17:30\nHola Mariaje, gracias por tu visita. Pues, fue todo un reto construir este relato en segunda persona, nunca lo había hecho y aunque el resultado este lejos de ser óptimo, estoy satisfecha con esta primera vez, jeje.\nLeonardo, gracias por tus palabras.\nFátima, la onomatopeya correcta para la risa es sin tildes y separada por comas, así: ja, ja, ja.\nNoemi, también me alegro haber vuelto, no me va muy bien con el manejo del tiempo estos días, pero hay lo llevo, como decimos en mi tierra: “Aquí caigo, aquí levanto”. Un abrazo.\nEscrito el 26 noviembre 2016 a las 04:11\nMuy contenta de tu lectura y comentario a mi relato del mes. Y feliz de encontrar de nuevo un texto tuyo.\nPor ahí leí que estas intentando el terror, y claro, has usado el recurso de segunda persona en la narrativa, lo que hace que a otros les resulte muy personal ese monólogo.\nEn lo particular, no soy fan de las lecturas en segunda persona, las considero invasivas; pero tu texto en otro formato no sería igual, así que le doy un acierto a la selección.\nContrario a la compañera Evelyn, no tengo problema de verme a los ojos frente al espejo. Quizá porque considero a mi inner-“dopper” mi mejor amiga; todos saben que mi mejor amiga soy yo misma. (Conste que sin arrogancias). Porque el día que me mal aconseje yo misma, busco a un psiquiatra o un pástor para que me exorcise.\nTe felicito por el relato, has logrado muy bien el reto. Has quedado bien parada sin caerte. Y las correcciones son casi nulas. No te nos pierdas, sé que has tenido unos meses pesaditos, pero siempre es grato leerte. Te espero en diciembre. ¡Nos leemos!\nEscrito el 28 noviembre 2016 a las 08:27\nNo recuerdo haberye leído anyes, pero eras un pendiente, y no me arreoiento. Lo disfruté y lograste asustarme jajaja.\nEscrito el 12 diciembre 2016 a las 14:02


Acuarelas Archivos - Página 14 de 18 - Acuarelas Fermín López\n18 octubre 2018 By Fermín Lopez 20 comentarios\nVideo Demo Acuarela PaisajeEl video que te presento, nace de una fotografía en la que aparecen varias personas que he omitido. Para que tú puedas hacerte una idea del punto de partida incluyo un apunte en «grises». Es un estudio de valores que te puede resultar útil. ProcesoEn una primera fase he pintado con acuarela […]\nArchivado en: Acuarelas, Nociones Acuarela, Paisajes, Videos\n9 octubre 2018 By Fermín Lopez 33 comentarios\nVideo Demo AcuarelaLa acuarela de hoy representa un lugar en el campo en el que se puede ver unos árboles en primer plano conectando con una valla que se coloca en un plano medio. De fondo unas montañas y un prado. Comienzo la acuarela pintando en húmedo. Lo que pasa en esta primera fase sirve […]\nArchivado en: Acuarelas, Acuarelas Paso a Paso, Paisajes, Videos


Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile - Declaración del Gobierno de Chile sobre el reconocimiento del Estado de Palestina\nDeclaración del Gobierno de Chile sobre el reconocimiento del Estado de Palestina\n1.- El Estado de Chile ha apoyado en forma permanente y consistente el derecho del pueblo palestino a constituirse como un Estado independiente, coexistiendo en paz con el Estado de Israel. Asimismo, ha respaldado plenamente el derecho del Estado de Israel a existir dentro de fronteras seguras e internacionalmente reconocidas.\n2.- Para el logro de estos objetivos, el Gobierno de Chile apoya resueltamente y considera indispensable reimpulsar el proceso de negociaciones entre ambas partes, con el apoyo de la Comunidad Internacional, con miras a alcanzar un acuerdo de paz pleno, definitivo y satisfactorio, conforme con las Resoluciones adoptadas por la Organización de las Naciones Unidas.\n3.- En este contexto, el Gobierno de Chile ha decidido hoy otorgar su reconocimiento a la existencia del Estado de Palestina, como un Estado libre, independiente y soberano.\n4.- Adicionalmente, el Gobierno de Chile informa que en el mes de marzo, el Presidente Sebastián Piñera visitará Israel y Palestina, para ratificar su apoyo a las negociaciones tendientes a lograr a la brevedad posible un acuerdo entre ambos estados y fortalecer los lazos de amistad y cooperación entre Chile y los Estados de Israel y Palestina.\n5.- El Gobierno de Chile aprovecha esta ocasión para hacer un especial reconocimiento a las comunidades judía y palestina en Chile, por su valioso aporte al desarrollo social, cultural, político y económico del país a lo largo de muchas décadas y por su plena integración a nuestra sociedad. Su convivencia fraterna ha sido claramente un ejemplo de buenas relaciones, que esperamos sirva de inspiración para los Estados de Israel y Palestina.\nSantiago, 7 de enero de 2011.


Apuntes Medicos » Blog Archive » Los suplementos de vitamina E y C no reducen el riesgo cardiovascular\nenero 11th, 2009 Posted in Nutricion\nA pesar de la inconsistencia de las evidencias la mayoría de los adultos americanos han tomado algún suplemento vitamínico el pasado año. Así, las ventas en el mercado americano de este tipo de sustancias alcanzan miles de millones de dólares. Los resultados del Physicians’ Health Study II (PHS II) han sido concluyentes: no existe justificación para el empleo de este tipo de suplementos vitamínicos con el fin de prevenir los eventos cardiovasculares en hombres de mediana y avanzada edad.\nEstudios básicos han sugerido que los suplementos de vitamina E y C así como otros antioxidantes reducen el riesgo cardiovascular mediante la eliminación de radicales libres y/o la desactivación de moléculas de oxigeno excitadas. Los antioxidantes podrían reducir o prevenir la formación de la placa arteriosclerótica al inhibir la oxidación de las lipoproteínas unidas al colesterol de baja densidad (LDL), modificando la actividad plaquetaria, reduciendo el potencial trombótico y modificando la reactividad vascular.\nAlgunos estudios prospectivos de cohortes apoyaron el papel de los suplementos vitamínicos pero en los ensayos clínicos iniciales los resultados no fueron concluyentes. Por todo ello, fue diseñado el PHS II con el fin de proporcionar información clínicamente relevante sobre el efecto de los suplementos diarios de vitamina E (400 IU) y vitamina C (400 mg) en la reducción de eventos cardiovasculares mayores tras un seguimiento medio de 8 años entre 14.641 médicos varones de más de 50 años.\nEl estudio, randomizado, doble ciego, controlado con placebo y con un diseño factorial, se inició en 1997 y continuó hasta Agosto de 2007. Únicamente, un 5% de los médicos incluidos tenían enfermedad cardiovascular en el momento de la randomización. Se estableció un endpoint combinado de eventos cardiovasculares (infarto no fatal, ictus no fatal y muerte cardiovascular). Tras un seguimiento medio de 8 años la vitamina E no redujo la incidencia total de eventos cardiovasculares mayores (HR, 1.01; p=0.86), de infarto de miocardio (HR, 0.90; p=0.22), de ictus (HR, 1.07; p=0.45), ni de mortalidad cardiovascular (HR, 1.07; p=0.43). Tampoco se observó efecto significativo de la vitamina C en la incidencia total de eventos cardiovasculares (HR, 0.99; p=0.91), de infarto de miocardio (HR, 1.04; p=0.65), de ictus (HR, 0.89; p=0.21), ni de mortalidad cardiovascular (HR, 1.02; p=0.86). Ni la vitamina E (HR, 1.07; p=0.15) ni la vitamina C (HR, 1.07; p=0.16) redujeron la mortalidad global, no obstante, en los pacientes tratados con vitamina E se observó un incremento en el riesgo de ictus hemorrágico (HR, 1.74; p=0.04).\nEn el análisis por subgrupos (edad, tabaco, actividad física, índice de masa corporal, uso de aspirina, hipertensión, dislipemia, diabetes mellitus, historia familiar de cardiopatía isquémica, cardiopatía previa y consumo de alcohol) no pudo identificarse ningún beneficio específico a favor de los suplementos vitamínicos.\nParece definitivo que con estos datos debe desaconsejarse el empleo de este tipo de suplementos vitamínicos para prevenir eventos cardiovasculares.\nThe Physicians’ Health Study II. JAMA 2008; 300 (18): 2123-2133


Jantar Mantar - Observatorio astronómico - See Dubai Tours\nJantar Mantar – Observatorio astronómico\nHome » Qué ver en India – Civilización de las más antiguas » Jantar Mantar – Observatorio astronómico\nJantar Mantar está situado en el centro de la ciudad de Jaipur. Es el observatorio astronómico más antiguo del mundo. Por su valor científico, religioso y arqueológico ha sido reconocido como Patrimonio de la Humanidad. Es uno de los cinco observatorios astronómicos que mandó construir Maharaja Jai Singh II, gobernante del reino de Ámbar. Los otros, se encuentran ubicados en Varanasi, Delhi y Ujjain.\nAntes de planear su construcción, mando a varios expertos a estudiar otros observatorios en distintos países. Estos sabios, miraban al cielo para predecir el futuro, de ahí que encontremos también varias referencias religiosas.\nInclusive hoy en día se sigue utilizando. Esta construcción está elaborada mayoritariamente en piedra, mármol y bronce. Se encuentra en una gran explanada en la que se ubican distintas construcciones. Cuenta con 16 dispositivos o gnomes, destinados a medir el tiempo, estudiar estrellas y constelaciones, predecir eclipses o posicionar los planetas. Estos son réplicas de instrumentos creados por el propio Swai, pero a gran tamaño cuentan con mayor precisión. Los gigantescos relojes de sol conviven también con astrolabios de hasta dos metros de diámetro.\nEntre los gnomes, destaca el de Samrat Yantra, pues este reloj de sol apunta al polo norte y tiene 27 metros de altura. También merece la pena visitar las pozas semiesféricas de Jai Prakash Yantra. Estas tienen 54 metros de diámetro. Están hechas en mármol. Reflejan el mapa astral y cada una es el negativo de la otra. La escalera empinada es ideal para contemplar una fantástica panorámica de todo el conjunto, así como una gran vista de la ciudad de Jaipur.\nEl monumento se dañó en el siglo XIX. Su restauración la llevó a cabo Arthur Garrett, amante de la astronomía. Lo nombró el ingeniero estatal del distrito de Jaipur.\nEn Jaipur son Amber Palace, Birla Temple, City Palace, Hawa Mahal, Jal Mahal, Gaitore, Abhaneri, Sisodia Rani Palace, Galtaji, Samode Palace y Ranthambore National Park. También otros lugares en el país en qué ver en India.