Proyectos de Ingenieria | Oferta (economía) | Mercado (economía)\nсохранитьСохранить «Proyectos de Ingenieria» для последующего чтения\nCODIGO: MC612 C ESPECIALIDAD: M3, M4 CREDITOS: 03 REQUISITO: OBLIGATORIO, 8 CICLO APROBACION: (M1+M2)/2 M1= (PROM. 4 RAP+PROM.4TALL+ INF. EST. FAC.)/3 M2=(PROM. 4 RAP+PROM.4TALL+ INF. EST. ANTEPROY. Y PROYEC DETALLADO)/3 PROF.: ENRIQUE SARMIENTO S. DINAMICA: NOTAS DE RAPIDOS PERSONAL INFORMES: PRESENTACION GRUPO MAXIMO 4ESTUDIANTES\nCuando nos referimos a proyectos, estas actividades son variadas desde la preparacin, evaluacin desarrollo, control y gestin, estos estudios y acciones han y seguirn siendo muy importantes entre los agentes econmicos que participan en la asignacin de recursos, para la implementacin de iniciativas de inversin, con la finalidad de resolver las necesidades. Los seres humanos, que se diferencian de los dems seres vivientes por su inteligencia, ha transformado la naturaleza para bien o mal, pero en su propio beneficio, buscando el bienestar del hombre, creando una serie de materiales, artefactos, herramientas, equipos, plantas, ciudades, transportes terrestres, marinos, areos, espaciales y muchas cosas mas. La idea de crear un nuevo negocio, de ampliar las instalaciones de una industria, reemplazar por una nueva tecnologa, cubrir un vaco del mercado, lanzar un nuevo producto, proveer servicios, aprovechar recursos naturales, sustituir importaciones, dar seguridad, construir viviendas, desarrollar una nueva vacuna, desarrollar nuevas medicinas, o por razones de estado, etc. etc. deber estas ideas llegar a un estudio sistemtico que se llama proyecto. La elaboracin y evaluacin de un proyecto es un instrumento de decisin que puede mostrar rentabilidad econmica, o en otros casos rentabilidad social y depender de quien debe tomar las decisiones para su rechazo o aceptacin.\nDefinicin.- Encontrar un pensamiento que defina proyecto resulta complejo, porque las actividades de proyectar tambin son complejas, variadas y amplias. El diccionario real de la lengua explica las siguientes acepciones: a) Planta y disposicin que se forma para un tratado o para la ejecucin de una cosa de importancia. Anotando y extendiendo todas las circunstancias principales que deben recurrir para su logro. b) Designio o pensamiento de ejecutar algo. c) Conjunto de escritos, clculos y dibujos que se hacen para dar idea de cmo ha de ser y lo que ha de costar una obra de arquitectura o de ingeniera. Algunos autores definen PROYECTO como: a) Herbert A. Simon en su tratado Sciencies of the Artificial define proyecto como la ciencia de la creacin de lo artificial. b) Para David I Cleland y Willian R King en su tratado Systems Analisis and Project Management define como la combinacin de los recursos humanos y no humanos reunidos en una organizacin temporal para conseguir un propsito determinado c) Alberto Domingo Ajenjo en su tratado Direccin y Gestin de proyectos define como el conjunto de actividades, planificadas, ejecutadas y supervisadas que, con recursos finitos, tiene como objeto crear un producto o servicio nico. d) Morris Asimow en su tratado Introduccin al proyecto define el proyecto es la creacin de un modelo que se usa como patrn para reproducir un objeto o servicio tantas veces como sea necesario\nDefinicin.- despus de haber ledo diferentes conceptos de proyecto donde en el fondo dan ideas similares pero con formas diferentes definiremos proyecto en toda su amplitud por: El proyecto de ingeniera es un conjunto de actividades con la finalidad de satisfacer necesidades humanas utilizando los factores tcnicos de nuestra cultura. En la bsqueda de la solucin por el proyecto utilizaremos metodologas, tecnologas, que permitan evaluar y tomar decisiones tomando en cuenta factores humanos, econmicos, sociales, polticos y de otra ndole.\nESPECIFICACIONES (OBJETIVOS) RECURSOS HUMANOS MATERIALES INFRAESTRUCTURA FINANCIEROS\nPRINCIPIOS EN QUE SE BASAN LOS PROYECTOS\n1.-Satisfactor de necesidades. 2.-Posibilidad de realizacin fsica. 3.-Costeabilidad 4.-Posibilidad financiera. 5.-Optimizacin. 6.-Criterio de proyecto. 7.-Morfologa. 8.- compromiso tico. 9.-Proceso de proyecto. 10.-sub. Problemas. 11.-reduccin de la incertidumbre 12.-Valor econmico de la evidencia. 13.-bases para la decisin 14.-Compromiso mnimo 15.-comunicacin.\n1.- Proyectos que derivan de estudios sectoriales. 2.- Proyectos que derivan de un programa global de desarrollo. 3.- Proyectos que derivan de un estudio de mercado. 3.1.- Mercados de exportacin de bienes para cuya produccin el pas esta especialmente dotado. 3.2.- Mercados de exportacin de bienes cuya produccin no depende de condiciones naturales excepcionales. 3.3.- Sustitucin de importaciones. 3.4.- Sustitucin de una produccin artesanal por una produccin fabril. 3.5.- Crecimiento de la demanda interna. 3.6.- Demanda insatisfecha. 4.- proyectos por evolucin 5.- proyectos por innovacin\nEL PROYECTO Y EL ENTORNO\nInteraccin del proyecto y el medio.- El proyecto de ingeniera responde a las necesidades del ser humano, en consecuencia a factores econmicos, polticos, sociales y culturales con aplicacin de los adelantos tecnolgicos, seria conveniente examinar que tanto afecta al medio ambiente la solucin del proyecto, en lo posible no debera afectar, en esta parte vamos enfocar las interacciones que existen entre los sistemas de ingeniera y el medio ambiente. El sistema socioecolgico.- En algunas partes de la tierra se desarrolla la vida natural de plantas, animales y seres humanos, en una interaccin dinmica, que casi el ecosistema se mantiene en equilibrio, si este ecosistema se rompe por accin del hombre ya sea por el crecimiento poblacional, crecimiento econmico, por el crecimiento de su bienestar, se dar un cambio en el sistema con la posibilidad de destruccin de la ecologa.\nLA INFLUENCIA SOCIO ECOLGICA SOBRE EL PROYECTO EN LA INGENIERA.PRODUCCION La industria produce bienes y servicios, el comercio lo distribuye y la gente los consume o utiliza, una vez consumidos los desechos se retiran a los llamados rellenos sanitarios, y muy pocos se reciclan, en un sistema ecolgico no hay RECURSOS BIENES productos desperdiciados, porque el ciclo es cerrado, y cada componente proporciona sustancias para el siguiente. Un ciclo de produccin consumo consiste de 4 procesos, produccin, distribucin, consumo, y recuperacin o desecho. RECUPERACION Dicho ciclo constituye una de las DISTRIBUCION principales guas del sistema socio ecolgico. El ciclo produccin consumo tiene un inters particular para el proyecto de ingeniera, los cuatro procesos son sin MATERIALES BIENES EN excepcin compatibles entre si. Cada DE USO proceso coloca su propio conjunto de DESECHO demandas al proyecto, con frecuencia estas demandas son contradictorias de tal modo que la satisfaccin de una desequilibra a las dems, el encuentro de equilibrio de estas demandas es el papel CONSUMO del proyectista.\nEl proyecto es un conjunto de actividades, estudios y anlisis que tiene una progresin, que parte de la percepcin de la necesidad que es abstracta y termina en algo concreto que puede ser un producto o un servicio. Esto da una estructura vertical al proceso solucionador del proyecto. Cada plan de un proyecto tiene sus casos particulares y peculiares sin embargo cuando se inicia y se desarrolla, una secuencia de eventos se despliega en orden cronolgico y podramos formar una gua que en trminos generales es comn a todos los proyectos. Un proyecto atraviesa una serie de fases principales debindose terminar una para comenzar otra, con frecuencia cuando el proyecto es grande gran parte del personal cambiara en cada fase a fin de aprovechar los conocimientos y experiencias del personal, solamente un grupo base permanecer adscrito al proyecto.\nNECESIDAD PRIMITIVA FASE PREVIA PRE FACTIBILIDAD FASE I ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FASE II PROYECTO PRELIMINAR FASE III PROYECTO DETALLADO FASE IV PLANEAMIENTO PARA LA PRODUCION FASE V PLANEAMIENTO PARA LA DISTRIBUCION FASE VI PLANEAMIENTO PARA EL CONSUMO FASE VII PLANE. PARA EL RETIRO DEL PRODUCTO\nFASES PRIMARIAS DEL\nFASES RELACIONADAS CON EL CICLO DE LA PRODUCCION Y CONSUMO\nFASE 0, ORDEN DE MAGNITUD, PREFACTIBILIDAD Se define como fase 0 porque se hace un estudio sin una metodologa poco definida, es una primera aproximacin al proyecto y muchas veces no tiene otro objetivo que el de fijar limites para poder realizar su planteamiento. El estudio de prefactibilidad plantea un estudio previo a la factibilidad para aproximarse a datos y resultados que justifique un estudio de proyecto, puede aplicarse a grandes proyectos o pequeos.\nLlamado tambin estudio de viabilidad, posibilidad, es el inicio de un estudio de un proyecto necesariamente obligatorio. El propsito con este estudio en ingeniera es obtener un conjunto de soluciones tiles, analiza e investiga estas alternativas, puede suceder que no se encuentre solucin valida, puede ser que haya varias soluciones validas, los anlisis de fases posteriores evaluaran la alternativa mejor. Puede ser que el grupo de proyectistas se le asigne un proyecto para el cual se ha fijado el concepto del mismo que implica tres posibilidades, que haya ya efectuado un anlisis de factibilidad, segunda que la direccin tcnica haya tenido una experiencia tan grande en el problema que resulte superfluo efectuar un anlisis de factibilidad y un tercer omitir el estudio de factibilidad con una intuicin sin base. En el primer caso el estudio es demostrar que los resultados iniciales son correctos y reales, en el segundo caso hay gran evidencia de lo supuesto y en el tercer caso la intuicin no es una base concreta de decisin sino el estudio con propuestas y alternativas.\nPASO 2 PROBLEMAS DEL PROYECTO\nAPROBADO SISTEMA DE IDENTIFICACION\nPRESENTACION DEL PROBLEMA DES EL PUNTO DE VISTA DE INGENIERIA TALENTO CREATIVO\nPASO 3 SINTESIS FACTIBLE? CONCEPTO DE PROYECTO\nPASO 5 REALIZIBILIDAD FISICA\nPASO 5 MERITO ECONOMICO\nANALISIS ECONOMICO PASO 6 FACT. FINAC.\nANALISIS FINANCIERO DINERO?\nDE ATENCION FACTORES\nGRUPO DE SOLUCIONES UTILES\nLA NECESIDAD EN EL PROYECTO\nLa necesidad es el punto de partida para la decisin de hacer un proyecto, esta se da por la percepcin hipottica u observacin en la escena socio econmica del vivir diario, puede expresarse por un enunciado sustentado en observaciones sin pruebas ni estudios, o puede ser un anlisis situacional complejo con fundamentos, producto de un estudio de mercado y consumidores. Tambin puede no existir la necesidad, pero puede haber pruebas de la existencia latente de la necesidad y que puede aflorar cuando la situacin econmica lo amerite. Cuando hablamos de necesidades humanas deben tomarse en un sentido amplio, no solamente emprenderse por resultados puramente econmicos, sino tambin analizando el sentido social, el lado ecolgico y ambiental. Por existencia econmica de una necesidad se entiende que los individuos de la sociedad reconocen su presencia y estn dispuestos a pagarlo, y los agentes econmicos productivos lo pongan a disposicin del mercado o bien puedan ser proporcionados por el gobierno y ser pagados mediante impuestos. Puede darse el caso que una necesidad sea efmera que se efectu el proyecto sea un xito tcnico pero finalmente sea un fracaso econmico,\nMaslow, A. H. en su libro Motivacin y Personalidad propone clasificaciones y jerarquizacion de las necesidades las cuales nos dan ideas para identificar mejor las necesidades. Jerarqua de clases, no todas la necesidades humanas tienen la misma consideracin algunas son mas importantes, cinco son las clases: 1.-Necesidad fisiolgica, son inherentes a la persona como la sed, el sexo, el sueo, el abrigo, el hambre, constituyen las necesidades bsicas del hombre, si no estn cubiertas minimamente, tienen gran influencia en el comportamiento humano. 2.-Necesidades sociales, determinan los bienes de los grupos sociales su identidad, y su aceptacin (necesidad de tener amigos, familia identificacin con su grupo etc. 3.-Necesidades de seguridad, incluyen la proteccin contra los peligros, perdidas y amenazas. Este tipo de necesidad es dominante cuando las fisiolgicas estn cubiertas. 4.-Necesidades psicolgicas, son basadas en la dignidad y en el amor propio, el auto aprecio y la auto aceptacin. 5.-Necesidades de autorrealizacin incluyen los aspectos que permiten el desarrollo del potencial humano (creatividad, auto desarrollo y auto expresin.\n5 NECESIDADES AUTORREALIZACION 4 NECESIDADES PSICOLOGICAS 3 NECESIDADES SEGURIDAD 2 NECESIDAES SOCIALES 1 NECESIDADES FISIOLOGICAS\nNIVELES DE NECESIDAD\nSegn Marlow en esta estratificacin se pueden dividir en dos bloques, por las motivaciones de dficit, uno correspondiente a los cuatro primeros estratos y por motivaciones de crecimiento el otro bloque de autorrealizacin o meta necesidades, que no responden a la superacion de un dficit sino a la necesidad de expandir la propia personalidad. Segn el desarrollo de una determinada necesidad, el nivel de satisfaccin de las necesidades bsicas se situaran en niveles diferentes, buscando satisfacer las mismas necesidades en orto nivel. Tambin se pueden priorizar las necesidades de acuerdo a las urgencias y es percibida por toda la sociedad, el nivel I, el nivel II, y el nivel III, cuando la sociedad progresa y se sita en el nivel III, aparecen fuertes desacuerdos en la mayora de las propuestas. Las necesidades humanas que un proyecto puede cubrir se identifican por cada usuario con otras clases de necesidades, como las tecnolgicas, las econmicas, y las de tiempo. En el campo industrial las necesidades dan origen a un proyecto de ingeniera\nBienestar Nivel 2\nNecesidades sociales Necesidades fisiolgicas 2 necesidades autorealiz 1 necesidades psicolgicas 5 necesidades 4 seguridad Necesidades sociales\nDEF. VITAM . FRIO\nALIM. NO NECES. CONFORT TRAB. SATISFACTO.\nCONGE LACION DISPO NIBLE\nDERE. AL TRAB.\nMERCADO.- se podra decir que es el rea donde se vende bienes (productos) o se presta servicios y se generan utilidades, cuando decimos productos y servicios el mercado identifica vendedores y compradores, por ejemplo mercado de automviles, mercados financieros, mercados de productos de primera necesidad etc. Tambin puede definirse geogrficamente o demogrficamente. Sin embargo la clave para el mercadologo es el cliente. As el mercado es el conjunto de todos los clientes potenciales que comparten necesidades y deseos particulares pero con un poder de compra y as se forma el mercado real. Si nos referimos a los servicios, el concepto se aplica de igual modo sin embargo en este contexto el mercado puede representar sectores grandes no lucrativos e inclusive de servicios gratuitos como servicios de educacin, salud. El mercado es quien define la necesidad, por la cuanta de la demanda, ingresos de operacin, costos e inversiones. La disciplina que estudia y aplica los conceptos para el mercado es la mercadotecnia. Tambin el mercado es rea en el cual convergen las fuerzas de la demanda y la oferta para establecer el precio, y lo que un estudio de mercado tratara de establecer es el tamao, los limites, el potencial y la cuanta de la demanda, y el estudio del proyecto determinara la localizacin de la produccin.\nESTRUCTURA.- El ambiente en el que se desarrollara el proyecto puede adquirir una de las cuatro formas generales: Competencia perfecta se caracteriza porque hay muchos compradores y vendedores de un producto y que por su tamao no puede influir en su precio, el producto es idntico y homogneo, existe movilidad perfecta de recursos y los agentes econmicos estn perfectamente informados de las condiciones de mercado. Monopolio cuando hay un solo proveedor del producto, y no existe sustitutos perfectos y las dificultades para ingresar o salir de esa industria. Competencia monopolstica se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque en el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria. Mercado oligoplico es cuando existe pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con dificultades.\nEl anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se implementara con la aceptacin del proyecto. De acuerdo con la teora de la demanda del consumidor, la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del los ingresos de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor. La teora econmica indica que la relacin funcional entre el precio y la demanda es inversa, es decir al subir el precio disminuye la cantidad demandada. Los estudios econmicos han sido determinantes en sealar la evidencia de esta relacin para la gran mayora de bienes llamados normales. En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reaccin de la cantidad demandada ante un cambio de precio; esto se conoce como elasticidad de la demanda o elasticidad del precio, que se define como el porcentaje en que varia la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en el precio, mantenindose constantes los valores de las dems variables de la funcin de demanda. Ep = Q/Q/ P/P = Q x P/ P x Q\n4 3 2 1 0 200 300 400 500 600 700 800\nCANTIDAD DEMANDADA Q\nEl termino oferta puede definirse como el numero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios. Obviamente el comportamiento de los oferentes es distinto al de los compradores. Un alto precio les significa un incentivo para producir y vender mas. El termino oferta se aplica tanto a la curva como la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda, la conjuncin de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio; quiere decir que a un precio determinado se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas. Al igual que la demanda existen factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber: el valor de los insumos, el desarrollo de la tecnologa, las variaciones climticas, y el valor de los bienes relacionados o sustitutos. La unidad bsica de produccin es la empresa, all los productores transforman los insumos y los factores productivos en bienes o servicios destinados a satisfacer las necesidades y la demanda de los consumidores.\nCURVA DE LA OERTA Y LA DEMANDA\nPRECIO P OFERTA 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 CANTIDAD DEMANDADA Q PUNTO DE EQUILIBRIO\nEl estudio del mercado o la investigacin de mercados son la herramienta que permite conocer que quieren como piensan los clientes respecto a los productos o servicios que se pretenden ofrecer, por lo tanto con los datos de la investigacin se podr entender la perspectiva y necesidades de los consumidores. Con la informacin de la investigacin los gerentes tendrn la ayuda para la toma de decisiones, con frecuencia los proyectistas enfrentan una carencia de informacin y por lo tanto la existencia de la incertidumbre que se disminuir sensiblemente con la informacin de la investigacin del mercado. El objetivo de todo estudio de mercado en un proyecto es estimar la cuanta de la demanda de bienes y servicios, que la comunidad estara dispuesta a adquirir, esta cuanta representa la demanda y se especifica para un periodo convencional.\nSe podra resumir en dos etapas: 1.- La recopilacin de antecedentes y el establecimiento de las bases empricas para el anlisis, en esta etapa se toma los datos, la informacin primaria o secundaria. 2.- La elaboracin y el anlisis de los antecedentes, en esta etapa se deber responder a las preguntas bsicas Cunto se podr vender? a que precio?, Que problemas plantea?, Cmo se propone abordar la comercializacin?. Las respuestas debern referir a la demanda actual y a la futura en un periodo de vida til del proyecto y sern satisfactorias o deficientes segn sean la calidad de los datos y de los herramientas estadsticas y matemticas que se utilicen Es til recordar que un proyecto de inversin supone en realidad un riesgo calculado.\nDatos de mercado primarios.- son datos que se obtienen directamente de los consumidores y clientes, sobre una base de muestreo, los investigadores y recolectores de datos planean la toma de datos y en base a encuestas y entrevistas recopilan los datos para el anlisis posterior estos datos son importantes porque representan la nica informacin verdadera del dialogo con el consumidor. Existen empresas especializadas en toma permanente de datos por rubros, tipos, ubicacin geogrfica, demogrfica, toma permanente electrnica de datos, toma de datos por telfono, por internet, etc. En las encuestas y entrevistas los cuestionarios deben ser cortos, las preguntas no deben ser complejas y el contexto puede ser imprevisible, las encuestas pueden emplearse para ubicar individuos que pertenecen a grupos objetivos para otros seguimientos Investigacin personalizada.- Este tipo de investigacin se diferencia por que no toma la muestra al azar de los consumidores sino sobre un grupo objetivo de instituciones o sectores, este tipo de toma de datos se aplica a empresas industriales.\nDatos secundarios.- son datos tomados indirectamente sirven tambin como buena informacin solo que debe ser tomada con informacin actualizada, algunas fuentes pueden ser: Bibliotecas, pueden ser internas o externas institucionales y publicas, muchos datos se encuentran en publicaciones peridicas, especializadas, anuarios, directorios, algunas bibliotecas son especializadas, administradas por grupos empresariales industriales comerciales, estatales sectoriales, gubernamentales y municipales. Directorios o boletines peridicos que emiten los sectores empresariales, comerciales, estatales, o especializados y aduanas. Proveedores de informacin comercial.- existen empresas que venden informacin recopilada por sectores industriales y comerciales especializado y clasificada. Asociaciones empresariales.-Publican excelentes datos estadsticos de sus agremiados. Servicios de informacin electrnica hoy en da el internet permite llegar a cualquier punto de la tierra y existe informacin de mercados de su comportamiento, tanto las Naciones Unidas como la Unin Europea, oficinas especializadas de los Estados Unidos publican en CD informacin.\nEVALUACION DE LOS DATOS\nCalidad de la fuente.- Al evaluar la calidad de la fuente de los datos el investigador deber determinar quien los recolecto, como se efectu y la credibilidad de la fuente. Calidad de los datos.- debe determinarse la precisin y confiabilidad de los datos, margen de error de las investigaciones, la actualidad de los datos, gran cantidad de datos tambin puede producir una sobrecarga de informacin Compatibilidad de datos.- Tambin es necesario tomar en consideracin la compatibilidad y comparabilidad de los datos, es necesario comparar diferentes fuentes y el manejo estadstico de la informacin, la unidad de medida, definiciones y categoras.\nDEFINIR LOS OBJETIVOS R E T R O A L I M E N T A C I O N\nDETERMINAR EL NIVEL DE LA INVESTIGACION\nDETERMINAR EL ENFOQUE DE LA INVESTIGACION\nREPORTAR LOS DESCUBRIMIENTOS\nDEFINICION DE LOS OBJETIVOS.- Es la etapa mas importante de todo estudio de mercado, el cliente es el que sabe el rea problema pero el investigador debe saber enfocar bien el problema, es importante identificar problema y resultado, los objetivos deben establecerse con toda claridad y sin ambigedades y no se debe prejuzgar el problema, una pregunta es que se quiere obtener, debe evitarse los errores de omisin. DETERMINACION DEL NIVEL DE LA INVESTIGACION.- Es necesario hacer una diferenciacin en niveles porque cada uno requiere diversos compromisos de tiempo y asignacin de recursos, hay tres niveles de investigacin posibles: el exploratorio, descriptivo y el causal. Investigacin exploratoria.-este tipo de investigacin es apropiada cuando el objetivo primario es identificar problemas o para investigar la posibilidad de cursos de accin alternativos. Con frecuencia este tipo es solo el primer paso para investigaciones adicionales, pueden ser muy til para percepciones iniciales en el nuevo entorno, el nfasis de este tipo de investigacin es para la recoleccin de datos cualitativos que cuantitativos, esta sujeta a menores rigores y precisiones por tanto es menos confiable. La pregunta seria Cul es el problema? Frecuentemente definir el problema es mas importante que su solucin, una investigacin exploratoria puede ser una actividad mas apropiada desde el punto de vista de tiempo y dinero.\nInvestigacin descriptiva.-Proporciona informacin sobre los fenmenos de mercado existentes, por ejemplo pueden analizarse las caractersticas de mercado, como la posicin socioeconmica de los clientes o su propsito de compra, se emplea para determinar la frecuencia de los acontecimientos de mercadotecnia, tales como la frecuencia con lo que los clientes visitan las tiendas o de maquinas que necesitan reemplazarse. Basados en esta investigacin puede hacerse predicciones relativas a ocurrencias futuras del mercado. Por lo general el investigador usa el trabajo descriptivo para buscar similitudes y diferencias entre mercados y grupos consumidores, luego las similitudes pueden explotarse a travs de la standardizacin y las diferencias pueden ayudar a la formulacin de una estrategia de negocios. Investigacin causal.-Identifica las relaciones precisas de causa y efecto, el nivel de investigacin es mas precisa, deben obtenerse conclusiones razonablemente no ambiguas relativas a la causalidad. Este tipo de investigacin requiere mas tiempo y recursos financieros, presenta respuestas por que ocurren las cosas y resaltan detalles de las relaciones entre variables. A menudo los investigadores recurren a medidas longitudinales que son las que se repiten a lo largo del tiempo ejemplo investigaciones a lo largo de un ao tomando en cuenta cambios estacionales, diferentes marcas.\nDETERMINACION DEL ENFOQUE DE LA INVESTIGACION\nHay muchos enfoques, una diferenciacin importante es el tipo de datos que producen que pueden ser cualitativos o cuantitativos. INVESTIGACIN CUALITATIVA.-Este enfoque se propone obtener percepciones informadas y una mejor percepcin del fenmeno, sin demasiadas pretensiones acerca de su generalizacin, las tcnicas de recopilacin de datos mas empleados son la observacin, las entrevistas a profundidad, y los grupos de enfoque (focus group). La observacin.-Es estudiar a los participantes mientras desarrollan alguna actividad simplemente para ver que ocurre, por ejemplo el patrn de flujo de clientes en un supermercado se determina mejor por una observacin, que puede ser a travs del video y analizarlos por una computadora, por ejemplo Toyota envi a sus ingenieros y diseadores a observar como los conductores abordan sus automviles y las dificultades que tenan las damas con las uas largas para operar las manijas de las puertas y perillas dentro del automvil, basados en estas observaciones modificaron muchas partes de sus autos. Las entrevistas a profundidad.-pueden durar una hora o mas, hay la entrevista no estructurada en el que el entrevistado conteste de cualquier forma. La entrevista semiestructurada permite preguntas abiertas, la libertad de expresin conduce a una panormica menos restringida de actitudes verdaderas, pero el anlisis deben realizarlo personas capacitadas.\nGrupos de enfoque (focus gruop).-Se realiza con un grupo selecto homogneo de participantes de 6 a 10 personas a quienes se les alientan a discutir el tema de investigacin, el moderador es casi siempre un psiclogo experimentado que dirige cuidadosamente la discusin y asegura que todos sus miembros expresen sus puntos de vista, el papel del entrevistador es en esencia pasivo, bsicamente propicia la interaccin y controla que alguna persona domine el grupo. La meta de un grupo de inters es que los participantes desarrollen sus ideas no estructuradas interactuando y estimulando a los dems, por lo comn la sesin se graba en video para su anlisis y obtener las percepciones ocultas por las preguntas preconcebidas. Los grupos de enfoque son un mecanismo excelente para generar hiptesis cuando se sabe poco y por lo tanto constituye un enfoque productivo para desarrollar la primera etapa de proyectos de investigacin mas grandes. Es un proceso econmico y rpido sin embargo el investigador debe estar conciente de que no debe atribuir demasiado significado a los resultados obtenidos.\nLa investigacin cuantitativa proporciona un numero suficiente de puntos de datos recopilados por mtodos cientficos para permitir la aplicacin de tcnicas estadsticas en el anlisis, estas tcnicas varan por cada cultura, pas, investigador. Por ejemplo en algunos pases el nfasis primario esta en comprender el fenmeno a travs de la interpretacin creativa y a veces atrevida de datos limitados; en otros como en USA la acumulacin de grandes cantidades de datos, su manipulacin a travs de procedimientos analticos sofisticados y el descubrimiento de resultados estadsticamente significativos se consideran componentes importantes de la investigacin; la experimentacin y la encuesta son enfoques de investigacin cuantitativamente tpicos. La investigacin experimental expone a los participantes seleccionados a tratamientos distintos, puede ir de la prueba de nuevos productos a observar anuncios y medir sus respuestas, en teora este enfoque puede emplearse para establecer relaciones causales, en la practica se usa con mayor frecuencia para seleccionar la mejor alternativa de un rango de productos o conceptos de publicidad o para verificar el ya escogido como aceptable. La encuesta es el mtodo mas usado en la investigacin, basado en cuestionarios, por lo general puede disearse para descubrir hbitos, actitudes, deseos etc. de los participantes al hacerles varias preguntas. La estructura de la pregunta debe desarrollarse con cuidado y habilidad, la pregunta ser amplia y con palabras sencillas, debe hacerse en un lenguaje que el participante comprenda para que sus respuestas sean claras y sin ambigedades\nEn esta etapa de la investigacin se produce un contacto con los participantes a travs del correo, telfono y entrevistas personales. Correo.- es una solucin econmica para la recoleccin de datos. Pueden obtenerse grandes muestra generales, permitiendo la investigacin de pequeos grupos de mercado en especial mercados industriales, mantenindose dentro de niveles estadsticos aceptables; sin embargo en muchos aspectos es menos satisfactorio porque las preguntas tienen que ser simples y el cuestionario corto, deben estar bien diseados para mantener al participante interesado y dispuesto a contestar; no obstante la tasa de respuestas en ocasiones son tan bajas que la validez de la estadstica puede cuestionarse, sin embargo la tasa de respuestas puede mejorarse notificando a los encuestados que recibirn el cuestionario, ofreciendo recompensas, haciendo seguimientos. Telfono.- usar el telfono es una tcnica muy rpida , los resultados son inmediatos por lo que este tipo de enfoque se usa muy frecuentemente para encuestas de opinin, el mtodo es econmico y efectivo. La entrevista telefnica debe ser corta y el tipo de pregunta esta limitado porque el entrevistador no puede verificar visualmente.\nEntrevistas personales.-Este enfoque tradicional sigue siendo el mas verstil. El entrevistador tiene mucho control sobre la entrevista y puede observar el lenguaje verbal y corporal del entrevistado. Es mas costoso y depende en mayor grado de la habilidad y confiabilidad del encuestador, lo que significa que la calidad de la supervisin aportada es vital, para evitar que los encuestadores inventen la entrevista las agencias ejercen el control necesario sobre su personal, casi siempre con una gerencia o supervisin de campo.\nRECOLECCION DE DATOS, LA MUESTRA\nLA MUESTRA es la imagen representativa de toda una poblacin o grupo total de personas o empresas o entidades que se investiga, esta es una manera econmica de obtener resultados; tambin presentan un buen indicativo de la calidad del trabajo. La muestra debe elegirse de tal forma que represente una muestra estadsticamente valida, las formas de escoger las muestras son: MUESTRAS AL AZAR.- es el mtodo clsico correcto se emplea una lista total de la poblacin como base para seleccionar la muestra, con rigor usar tablas de nmeros al azar u otros mtodos. Ocasionalmente se usan muestras generales mas grandes para observar sub muestras mas pequeas. MUESTRA POR CONGLOMERADO.-Consiste en seleccionar los subgrupos al azar, hacer la seleccin de los puntos al azar, y la caminata del entrevistador al azar, en el caso de una muestra estratificad sea por edad, nivel econmico, sexo se toman las muestras al azar en cada uno de los estratos, este mtodo garantiza que haya una cantidad suficiente en cada una de las sub muestras para permitir un anlisis estadstico valido. La ventaja de las muestras al azar es que son estadsticamente previsibles y es poco probables que tengan desviaciones. MUESTRAS POR CUOTA.-Son muestras que buscan alcanzar un efecto similar a las muestras al azar estratificadas al pedir a los entrevistadores que recluten participantes y que igualen una cuota acordada de sub muestras, se supone que esto garantiza que la muestra general sea una seccin cruzada aprox. Representativa.\nGRADO DE CONFIANZA EN TOMA DE DATOS\nLa teora estadstica supone que los resultados seguirn una distribucin normal, la curva de esta es la campana simtrica, la posibilidad de una desviacin de la parte central de la curva, la media, esta dada por el error estndar, en trminos estadsticos esto significa que el 68% de cualquier resultado cabria dentro de un error estndar de la media y 95% dentro de los errores estndar. La formula para error estndar SE = p(100-p)/n en donde p es el porcentaje de la poblacion que tiene el atributo que se mide y n es el tamao de la muestra, asi si se incluyen 10000 hogares en la mustra y encontramos que el 10% de ellos registran el comportamiento que estamos midiendo podemos calcular que SE= 10(100-10/1000 = 0.3% esto nos permitira decir que tenemos una confianza de 68% de que el resultado esta entre 9.7 y 10.3% y una confianza de 95% de que esta entre 9.4 10.6, por otra parte si la muestra fuera solo de 400, el rango del que podriamos tener confianza de 95% necesitaria ser mucho mas amplio entre 7 y 13% ya que el error estandar seria entonces de 1.5% por lo tanto es evidente que el tamao de muestras con frecuencia estan alrededor de los 1000 participante.\nLos datos recolectados pueden analizarse de diversas formas, cada ves mas los analistas usan las computadoras para minimizar los resultados superficiales. El investigador debe usar las mejores herramientas a su disposicin que sean apropiadas para el anlisis, tambin se debe tener cuidado que no es necesario usar herramientas sofisticadas para datos simples, la mejor calidad de herramienta deber darse para la mejor calidad de datos. Algunos ejemplos de herramientas usadas por los mercadologos son: anlisis de regresin mltiple, anlisis de los factores, anlisis por conglomerado, anlisis conjunto.\nREPORTE DE LOS DESCUBRIMIENTOS\nEsta tarea es muy importante por que en este paso se van a identificar que resultados son tiles para la investigacin, tambin la emisin del reporte tiene por finalidad hacerlos en el lenguaje y terminologa entendible para diferentes pblicos en algunos casos administradores en otros gerentes, dueos de empresas, operadores. Algunos reportes pueden ser extensos otros resumidos, otros primando las estadsticas. Una simplificacin puede resultar una perdida o alteracin de algn significado. Al evaluar un reporte es necesario: RELEVANCIA.-Antes de revisar un informe debe evaluarse la importancia del tema para sus necesidades especificas, lo recomendable es dar una revisin rpida del resumen aunada a una comprensin de cual es el origen del reporte y por que se produce. CONFIABILIDAD.-Es importante evaluar la confiabilidad y para esto habr que evaluar el prestigio y la experiencia y antecedentes del investigador, habra que evaluar los mtodos para la elaboracin del cuestionarios y el diseo de la muestra. PRECISION.-Hablar de precisin es diferente confiabilidad tendra que ver con el tamao de la muestra, por ejemplo si la muestra es de 100 los resultados son dudosos porque la precisin estadstica es casi inexistente si la muestra es de 500 su precisin ser de 2 a 3%, si la muestra es de 1000 su precisin esta dentro del 1%; tambin habra que tener en cuenta aspectos cuantitativos de la investigacin. PREJUCIOS.-La mayora de los reportes contienen prejuicios, conscientes e inconscientes. La mejor investigacin empieza con una tesis fuerte en cuanto a que es posible encontrar y garantiza que la investigacin esta enfocada.\nLa planificacin es importante en mercadotecnia y el factor inicial clave es predecir las condiciones de demanda del mercado, para evitar los riesgos es necesario reducir la incertidumbre en la organizacin, y la tarea importante es hacer un buen pronstico de la demanda. La estructura y complejidad de los pronsticos varan dependiendo si son a corto, mediano y largo plazo, tambin el enfoque puede ser micro o macro. Pronsticos frente a presupuestos son dos actividades muy relacionadas y que a veces pueden confundirse sin embargo lo definiremos: PRONOSTICO.-En su sentido mas simple es predecir lo que ocurrir en el futuro, por lo comn en trminos estadsticos son las variables de inters para la organizacin. En la practica los pronsticos deben enmendarse conforme cambia el entorno. PRESUPUESTOS.-En su sentido mas simple es lo que la organizacin cree es alcanzable y se propone alcanzar, en esencia es una asignacin de tareas y presupuestos planificados para cumplir la meta establecida.\nPRONOSTICOS A CORTO PLAZO\nA CORTO PLAZO.-La mayora de empresas necesitan predecir los acontecimientos sobre una base de tiempos cortos que dependen de muchas razones como el tipo de producto, el cambio estacional, las temporadas de negocios estos motivos incluyen: Programas de produccin.-El uso clsico de los pronsticos a corto plazo es la programacin de la capacidad de produccin. La informacin puede provenir del departamento de ventas basados en tendencias de temporadas, actividades promocionales, cambios estacionales. La Internet permite hoy en da predicciones de corto plazo con precisin, e inclusive empresas muy grandes utilizan extranet privada que permite conectarse con sus clientes y proveedores directamente. Transmisin de la informacin.-Los pronsticos a corto plazo poco tienen que ver con predecir cantidades desconocidas, sino simplemente transferir la informacin conocida de una parte de la organizacin a otra, as el departamento de procesamiento de pedidos produce pronsticos que son en realidad los totales de los pedidos recibidos y que se estn procesando para el sistema de la programacin de la produccin. Control.-Los pronsticos de corto plazo se utilizan como elemento de control clave, as cuando la fuerza de ventas esta prediciendo lo que ocurrir en el futuro prximo, esta dando un aviso anticipado de los situaciones que tendrn que rectificarse, para ajustar los inventarios para la produccin.\nPRONOSTICOS A MEDIANO Y LARGO PLAZO\nMEDIANO PLAZO.- Este tipo de pronostico casi siempre impulsados para los presupuestos anuales, se hacen anlisis cuantitativos. LARGO PLAZO.-Este tipo de pronostico llamado tambin estratgico, es menos comn que los pronsticos de corto y mediano plazo cubre periodos largos 4 a 5 aos, es para organizaciones muy grandes y estables hay tres tipos de decisiones asociadas a este tipo de pronostico. Direccin estratgica.-Es comn que un pronostico a largo plazo consolide la estrategia, tener que cuantificar una estrategia con un o una serie de pronsticos ayuda a concentrar la atencin en ideas practicas y significativas. Planificacin de recursos.-Debe elegirse el periodo de planificacin a largo plazo en el que se cubrirn las inversiones por ejemplo plantas de produccin, investigacin. Comunicacin.-En un pronostico de largo plazo se comunica a todos en la empresa desde Gerencia, Administracin y trabajadores a donde quiere llegar la empresa, tambin para crear las bases de la cultura organizacional; los pronsticos a largo plazo son los que menos puedan confundirse con los presupuestos.\nDINAMICA DE LOS PRONOSTICOS\nLos pronsticos no son inmutables y estticos dentro de sus plazos previstos, deben estar en evaluacin peridica y modificarse conforme cambia el entorno, as como tambin modificarse los presupuestos, los anlisis mas sofisticados incluyen PRONSTICOS DESPLEGABLES que en cada trimestre se pronostica con un ao de anticipacin, algunas veces en los pronsticos de largo plazo es muy probable que anualmente se de cambios drsticos. Pronsticos en presupuestos.-Normalmente los pronsticos no estn separados de los presupuestos, la mas importante decisin es determinar que presupuestos establecer entre ellos podran estar los presupuestos paralelos a los pronsticos. Presupuestos altos y bajos.-Siempre debe haber un pronostico original que debe ser muy preciso, sin embargo debe reconocerse que puede haber algunas variantes de presupuesto basadas en l, estas variaciones son las siguientes: Objetivo de la fuerza de ventas.-Hay dos modalidades en la fuerza de ventas, unos con objetivos muy desafiantes muy optimistas, otros pesimistas porque se quiere que su personal alcance sobre un 80% de xito y supere los objetivos. Pronstico de manufactura.-La mayora de empresas no desean quedarse sin inventario y aceptan alguna capacidad adicional por tanto son optimistas. Pronostico de utilidades.-Cada organizacin teme no alcanzar sus objetivos de utilidades, as son pesimistas.\nMACRO Y MICRO PRONOSTICOS\nMACROPRONOSTICOS.-Son estudios que por su amplitud de factores que cubren y el entorno completo del mercado; que pueden ser nacionales, internacionales y mundiales, de empresas muy grandes con necesidades y recursos disponibles hacen macropronsticos, intentan predecir que fuerzas a gran escala resultaran en cambios macro. Esto ha llevado al surgimiento de modelos economtricos muy sofisticados y complejos, estos estudios son costosos por lo tanto pocas veces se realiza. Ejemplo un macro para la industria automotriz en funcin del precio del petrleo, e del efecto invernadero. MICROPRONOSTICOS.-Es el otro extremo de estudio se construyen sobre las predicciones del comportamiento del cliente individual o de grupo. Por lo general se acumulan pronsticos generales de ventas o servicios particulares, debe mantenerse una alerta del comportamiento del mercado, pues los pronsticos de venta inmediatos de futuros prximos tambin se ven afectados por las tendencias y el ambiente poltico a mas largo plazo. Estos pronsticos se basan casi siempre en proyecciones de tendencias histricas observadas.\nMICROPRONOSTICOS PROYECIONES HISTORICAS\nEn la figura observamos una curva tpica de ventas que cubre 2 o 3 aos, que es un periodo histrico razonable para muchas empresas para sus pronsticos de la que se han eliminado fluctuaciones. Tambin se da variaciones en forma de olas ascendentes en tiempos recientes, si este patrn se hace sobre la base tradicional de datos histricos surgir un panorama con el efecto de espina de pescado y es evidente que puede producir desigualdades importantes de recursos organizacionales a las oportunidades, esperando abundancia cuando se esta a punto de una escasez.\nV E N T A S VENTAS PROYECTADA\nSon pronsticos que se basan en una serie de suposiciones en los que los factores ambientales permanecern sin cambio, pueden derivarse de pronsticos especficos exitosos globales, de referencias de situaciones exitosas de realizaciones gubernamentales, internacionales por ejemplo el crecimiento del PBI del pas.\nECONOMIAS MUNDIALES Y NACIONAL POR TIPO DE PRODUC\nEconomas mundiales y nacionales.-La OECD (organizacin para la cooperacin y el desarrollo econmico) normalmente proporciona los pronsticos ambientales respetables para la economa mundial, tambin los pases gastan en pronsticos, y se predicen ciclos de actividad econmica dependiendo de la economa mundial, sin embargo los pronosticadores para las empresas ignoran esta informacin de pronsticos Mercado.-El pronostico agregado en especial para organizaciones con alguna participacin del mercado son las industrias, este pronostico se vera afectado por factores externos, tambin habr que considerar el modelado de nuevos clientes, patrones de nuevo uso, nuevos mercados. Producto.-\nEn los negocios el termino pronostico se asocia con cifras sin embargo en las ciencias sociales los pronsticos se producen de manera cualitativa, ambos son validos y presentan percepciones tiles. En general los pronsticos cualitativos adquieren valor propio en el largo plazo en los pronsticos estratgicos y macro se pueden decir tambin pronsticos tecnolgicos. Los pronsticos de corto plazo son tcticos y micros y son casi siempre cuantitativos Las buenas polticas buscan primero el largo plazo por la estrategia antes de examinar el corto plazo, luego trabaja el corto plazo o detalle para la tctica. Muchos de los datos disponibles son de naturaleza cuantitativa, pero tambin debe presentarse atencin a las dimensiones cualitativas. El anlisis cuantitativo seguir mejorando la habilidad de recolectar, almacenar, analizar y recobrar incrementos de datos mediante el uso de computadoras. No obstante el anlisis cualitativo seguir siendo un componente importante de la investigacin y la planificacin estratgica corporativa.\nMETODOS CUALITATIVOS.-Los pronsticos cualitativos describen en palabras lo que ocurrir y el impacto que producir, en algunos casos podr incluir resultados estadsticos, pero el contexto diferir de pronsticos cuantitativos, basados en tendencias. FUENTES DE PRONSTICOS CUALITATIVOS: OPINION INDIVIDUAL O DE EXPERTOS.-En la practica la mayora de pronsticos lo prepara una persona, en una empresa pequea puede ser el propietario, en una mayor el gerente de mercadotecnia, en las mas grandes el gerente de marca, o el gerente del departamento de pronsticos, el pronstico individual es inevitablemente un juicio personal, una opinin que se basa en la experiencia y las reglas. Por lo general los pronsticos cuantitativos pueden dar resultados numricos muy precisos pero fundamentalmente se incorpora el juicio cualitativo de los integrantes de las ventas, puede haber en un proceso de negociacin de objetivos y esto puede ser malo porque se debe obtener pronsticos sin prejuicios. METODO DE PANEL DE EXPERTOS.-Es reunir un panel de expertos, consultores de negocios, investigadores acadmicos, ejecutivos de la corporacin para que contribuyan con su con sus pronsticos individuales, que puedan basarse en varias percepciones que van de las experiencias personales , a los anlisis economtricos. Luego habiendo discutido sus casos individuales emerja un acuerdo de pronostico corporativo. La calidad del pronostico depende de la calidad de los participantes, el panel debe consistir del mejor equipo de expertos importantes, tanto de fuera como de la propia organizacin. Por lo general la incertidumbre asociada con eventos futuros se subestima por quines revisan posteriormente; es comn que los participantes de los pronsticos reconozcan las limitaciones de este mtodo. Un mtodo de panel de expertos es la tcnica Delphi que consiste en circular un cuestionario entre los expertos annimos (no reunidos) en el que se pide predicciones de cambios importantes, las respuestas recolectadas se distribuyen entre el equipo con preguntas con puntos mas afinados, rondas sucesivas de cuestionarios se vuelven mas y mas especficos hasta que se obtiene un panorama bastante detallado.\nMETODOS CUALITATIVOS TECNICA DE PRONOSTICOS\nPRONOSTICOS TECNOLOGICOS.Esta tcnica se asocia con el trazo de tendencias a muy largo plazo y en particular con cambios en la tecnologa, los estimados se basan en un trazo de los cambios a lo largo del tiempo, mostrando el desempeo creciente o el costo en decremento un ejemplo es el brillo de la lmpara medido en wattslumen por unidad de energa, que se ha incrementado en una taza exponencial como resultado de inventos y desarrollo de las lmparas. Otro mtodo de pronsticos tecnolgicos es la extrapolacin de curva envolvente de extrapolacin; una curva envolvente espera que la tecnologa se desarrolle en saltos qunticos en donde nuevas tcnicas se mejoran gradualmente hasta llegar al techo de su desempeo. En ese momento se superan por el siguiente desarrollo.\nE F I C I E N C I A W A T T S L U M E N\nEXTRAPO LACION TEORICA\nLAMPARA FLUOREC. LAMPARA DE SODIO\n1850 1900 AOS 1950 2000\nUna herramienta de ayuda para el pronstico cualitativo el rbol de decisiones, es una estructura ramificada por etapas en las que se muestran las alternativas o decisiones, ramificndose en cada nivel como un rbol. Una aplicacin de enfoque del rbol de decisiones es la de aplicar probabilidades a cada una de las decisiones. El teorema de Baye ofrece una formula simple para tratar la probabilidad condicional, entonces pueden calcularse las probabilidades resultantes de todos los resultados posibles. Ejem. un rbol de decisiones para inventar\nNo desarrollar Es aceptado fabricar\nxito Desarrollar Vender derechos Vender regalas Es aceptado fracaso\nEste mtodo combina varias tcnicas de pronsticos, en particular los mtodos de opinin de expertos y el delphi, para presentar una panormica integrada. Lamentablemente se usa pocas veces porque requiere un esfuerzo y costo significativo. Presentar los pronsticos de hechos y su integracin en un escenario completo, significa por una parte, que es fcil detectar incompatibilidades entre los diversos pronsticos; por otra permite extrapolaciones de estos pronsticos individuales para cubrir todas las actividades de la organizacin. La identificacin de variables de tendencias cruciales y su grado de variacin es de suma importancia en la construccin de escenarios. Con frecuencia se usan expertos clave para obtener informacin acerca de las variaciones potenciales y la viabilidad de ciertos escenarios. Es necesario construir una amplia variedad de escenarios para exponer a los ejecutivos corporativos a ocurrencias potenciales mltiples. Idealmente incluso factores forzados merecen alguna consideracin para construir escenarios que van de lo mejor a lo peor. Debern considerarse situaciones difciles como climticas, polticas, conflictivas, econmicas, tecnolgicas. Para que los escenarios sean tiles, la gerencia debe analizarlos y responder a ellos al formular planes de contingencia.Tal planificacin ampliara los horizontes y prepara a la gerencia para enfrentar situaciones inesperadas, a su vez dar respuesta en menores tiempos a las ocurrencias reales. La dificultad esta en lograr escenarios lo bastante raros como para generar nuevas ideas y bastante realistas para que la administracin lo tome enserio. El desarrollo de sistemas de soporte de decisiones es muy importante y convierte en herramientas para realizar la planificacin estratgica; tambin para observar las tendencias y cambios globales para mantener e incrementar su posicin competitiva.\nLas tcnicas cuantitativas giran alrededor del anlisis de series de tiempos de estadsticas histricas por lo tanto su confiabilidad es como lo es la estadstica realizada, sern mejores las estadsticas internas como las cifras de las ventas histricas. Por otra parte los modelos explicativos tratan de establecer como funcionan estos sistemas para que tambin puedan predecirse el efecto de cambios futuros. En consecuencia son mas poderosos pero difciles de construir. El pronostico de tendencias de ventas es un enfoque cientfico que pone al frente las tendencias histricas observadas. As si se ha observado que las ventas han crecido en los ltimos aos, la suposicin es que seguirn creciendo el prximo ao sin embargo otras tcnicas pueden invalidar el pronostico ya que las tendencias crecientes son difciles de mantener. La forma mas simple y comn de pronosticar se maneja de manera manual, hoy con el uso de la calculadora electrnica o la PC. y se proyectan las tendencias en base de cifras de ventas histricas recientes. De nuevo se considera como una variacin de un juicio puro. A pesar de sencillas o sofisticadas tcnicas tienen sus puntos fuertes, pero limitadas a la subjetividad de sus conclusiones siempre se debe estar consciente de las limitaciones y suposiciones antes de tomar cualquier decisin.\nTECNICAS DE LOS METODOS CUANTITATIVOS\nTECNICAS MATEMATICAS.-Hay varias tcnicas desde sencillas hasta complejas sin embargo solo admiten hasta cuatro componentes de pronostico y son : TENDENCIA.-El constante crecimiento o declinacin del producto o servicio se determina por el ajuste de una lnea recta o curva de los datos de ventas histricas. CICLICO.-Un movimiento de onda a lo largo del tiempo con mximos y mnimos refleja este caso puede tener tendencia es difcil identificar el ciclo verdadero y mas difcil determinar si se repetir en el futuro de largo plazo. DE TEMPORADA.-Muchos productos o servicios son de temporada con algunas fluctuaciones, casi siempre a lo largo de un ao; que permanecen consistentes a lo largo del tiempo. EVENTOS AL AZAR.-La mayora de las graficas de ventas muestran efectos imprevisibles, como disputas en la industria, aunque algunas con cierto grado de ser previsibles por campaas promocionales\nTiempo V o l u m e n Ciclo\nENPAREJAMIENTO EXPONENCIAL.-Esta es una tcnica matemtica simple pero til que permite asignar mayor peso a periodos recientes. Por ejemplo en lugar de que se calcule la tendencia promedio a lo largo de todo el periodo; los datos de ventas de cada uno de los meses anteriores recibe un peso, dependiendo de que tan reciente fue ese mes. De una manera parecida al total anual movible, toma la cifra anterior, en este caso el pronostico movible, y se suma a la cifra real mas reciente sin embargo lo hace en una proporcin fija que se elige para reflejar el peso a dar en el ultimo periodo la formula general es: Ft+1 = Ft + aEt Ft+1 = es el nuevo pronostico Ft es el anterior Et = es la desviacin o error del nuevo desempeo a = es el peso a dar a los nuevos acontecimientos\nPRONOSTICO BOX - JENKIS\nANALISIS Y MODELOS DE SERIES DE TIEMPOS AVANZADOS.- En general para representar las variaciones debidas a tendencias de temporada, as como las debidas a tendencias de largo plazo se necesitan clculos mas complejos y sofisticados como el modelado matemtico. Las tcnicas del promedio auto regresivo movible (ARMA) son la mas sofisticadas de los mtodos sencillos de series de tiempos. Filtran los diversos efectos del ciclo y temporalidad para detectar el crecimiento subyacente. El mtodo mas conocido es el de Box-Jenkins aunque muy comentadas y avanzadas se usan relativamente muy poco en la practica.\nPOSTULAR UNA CLASE GENERAL DE LOS MODELOS ARMA\nIDENTIFICAR EL MODELO QUE PUEDA ATENDERSE TENTATIVAMENTE ESTIMAR PARAMETROS EN EL MODELO TENTATIVAMENTE ATENDIDO VERIFICACION DIAGNOSTICA ES ADECUADO EL MODELO? SI\nUSOS DE MODELO PARA GENERAR DIAGNOSTICO\nMODELO DE SERIES DE TIEMPO.-En este modelo de se refieren a la medicin de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. El objetivo de la identificacin de la informacin histrica es determinar un patrn bsico en su comportamiento, que posibilite la proyeccin futura de la variable deseada. En el anlisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes bsicos: EL COMPONENTE DE TENDENCIAS.-Se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor promedio de la variable en estudio, por ejemplo la demanda. La importancia es de considerar fluctuaciones en el nivel de la variable en el tiempo, que es mejor el estudio de esa variable en un momento especifico. EL COMPONENTE CICLICO.-Se admite entre sus causas el comportamiento del efecto combinado de las fuerzas econmicas, sociales, polticas, tecnolgicas, culturales y otras existentes en el mercado. La mayora de estos ciclos no tienen patrones constantes que permitan prever, su ocurrencia magnitud, y duracin. FLUCTUACIONES ESTACIONALES.-Existen otros componentes llamados estacionales que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que normalmente dependen de factores como el clima, la tradicin, costumbres. COMPONENTE ALEATORIO.-Puede tener un comportamiento real distinto del previsible, que podra asignrsele de no sistemtica.\nMODELOS DE SERIE DE TIEMPO\nExisten diversos mtodos que permiten estimar el comportamiento de una variable y que aslan en general el efecto tendencia. Estos son, el mtodo de promedios mviles el afinamiento exponencial el de ajuste lineal. Una serie cronolgica con fuerte efecto estacional hace recomendable el uso del promedio mvil: Ti es el valor que Pm1 =i=1 Ti/ n adopta la variable cada periodo i y n es el numero de periodos observados. Periodo mvil centrado: es para analizar el efecto estacional y algunas influencias no sistemticas estando ya definidas Pm1, Pm2 para los intervalos T2, T3, y T4, T5 PMc= Pm1 + Pm2 +../n. Con el objeton de aislar el efecto estacional por Ej.. Se divide la demanda real de ese periodo por el PMc correspondiente y podra expresarse IE3 = T3/PMc1. Un mtodo alternativo para el pronostico de corto plazo es el afinamiento exponencial\nV A RI A B L E E S T U DI A D A\nCOMP. DE TENDENCIA\nCOMP. ALEATOR. COMP. CICLICO TIEMPO\nFt+1 = Ft + aEt Por ultimo para determinar cual promedio mvil o finamiento exponencial se ajusta debe calcularse la desviacin tpica, para cada proyeccin.\nANALISIS DE REGRESION.-Es un nivel avanzado, existen programas diversos de aplicacin el anlisis de regresin tanto regresin simple como regresin mltiple. Determina las fortalezas de la relacin de una variable en donde intervienen otras variables. UNA REGRESIN SIMPLE se supone una relacin lineal de lnea recta de la forma: y = a + bx ; donde a y b son constantes a encontrar y es la variable a encontrar o dependiente y x es la variable independiente. De la observacin podemos hacer el diagrama de dispersin que indica la relacin entre ambas variables. El paso siguiente es determinar la ecuacin lineal que mejor se ajuste a la relacin entre variables observadas. Para ello se utiliza el mtodo de los X mnimos cuadrados. Este criterio permite que la lnea de regresin de mejor ajuste reduzca al mnimo la suma de las desviaciones cuadrticas entre los valores reales y estimados de la variable dependiente para la informacin muestral.\nnxy (x) (y) nx2 (x)2 (x-x) (y-y) (x-x)2\nx, y son las medias de las variables y n el numero de relaciones.\nAl ser el modelo de regresin un mtodo estadstico, es posible determinar la precisin y confiabilidad de los resultados, con los indicadores: COEFICIENTE DE CORRELACION (r) mide el grado de correlacin que existe entre x e y. Pero mas utilizado es el coeficiente de determinacin (r2) que indica que tan correcto es el estimado de la ecuacin de regresin. Mientras mas alto sea r2 mas confianza podr tenerse. Representa la proporcin de la variacin total en y que se explica por la ecuacin de regresin, pudiendo asumir un valor entre 0 y 1y se calcula por:\n(y y`) 2\nr2 = 1 r2 = x (y y) 2\n(n xy ( x) ( y))2\n(n x2 ( x)2) (n y2 (y)2)\nANALISIS DE REGRESION MULTIPLE pueden considerarse varios factores en el modelo de regresin como sigue: ventas anuales Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + b4x4 +.bnxn La solucin de la ecuacin es muy larga y compleja para desarrollarlo manualmente por la cantidad de variables dependientes. Sin embargo existen programas computacionales disponibles que facilitan los operaciones de calculo para el anlisis.\nMODELOS ECONOMETRICOS.-Modelos economtricos muy grandes que simulan el funcionamiento de economas nacionales pueden contener cientos de factores dispersos entre docenas de ecuaciones enlazadas y requerir grandes capacidades de computo, lamentablemente como resultado son poco comprensibles hasta para quienes lo operan. Un modelo economtrico se muestra en la fig. muestran como los diversos factores afectan y se vern afectados por otros factores, las flechas representan efectos causales. Sin embargo frecuentemente estos modelos se consideran infalibles, debido en mayor parte a su inmensa complejidad. Los modelos economtricos tambin se usan para administrar la estrategia de introduccin de un nuevo producto.\nVENTAS PBI PRECIO PUBLICIDAD\nGASTOS ADMINISTRATIVOS INDIRECTOS\nNUMERO DE UNIDAES PRODUCIDAS\nCOSTOS DE MATRIALES\nCAPACIDAD PARA OBTENER UTILIDAES\nINDICADORES PRINCIPALES.- Es posible establecer que ciertos factores son indicadores principales ya que presentan un aviso anticipado de tendencias futuras, por ejemplo podra se r que los proveedores de msica pop sepan cuantos nios nacen y poder prever mediante estos nacimientos los posibles compradores. En USA hay rango de estadsticas publicadas tiles que tienen un amplio uso como indicadores. Los mercadlogos pueden usar los indicadores principales similares a los disponibles de los EEUU, para pronosticar las condiciones de mercado de pases extranjeros y tambin la balanza comercial las tasas de cambio como indicadores internacionales. El dficit comercial de un pas indica que generalmente un gobierno puede apretar su poltica fiscal y monetaria reduciendo el consumo domestico, o que su moneda se depreciara y por tanto el poder de compra decrecer\nTEORIA DE JUEGOS.-Definida como el estudio del comportamiento racional en situaciones que incluyen independencia. La teora de juegos ha adquirido notoriedad en dos frentes. Primero en 1994 tres tericos de los juegos recibieron el premio Nbel de economa y segundo la comisin federal de comunicaciones de USA utilizo ampliamente la teora de juegos para asistir la subasta de longitudes de onda necesarias para apoyar localizadores y telfonos celulares. Antes de la teora de juegos, la mayora de modelos econmicos asuman que las empresas actuaban bsicamente en el vaci. Se suponan que las acciones de una empresa no impactaban en las acciones de otras. Esta suposicin es cierta si los mercados son perfectamente compatibles, o donde existen monopolios puros. La teora de los juegos permite tomar en cuenta la accin corporativa, la reaccin de los competidores. Lamentablemente la teora de los juegos es difcil de usar por sus matemticas complejas.\nREALES DEL PERIODO Y CAMBIOS PORCENTUALES.-Es probable que el pronostico siga con mucha frecuencia las tendencias observadas en los periodos anteriores. Esto puede lograrse ya sea calculando el incremento porcentual o proyectar la lnea mas recta hay tres mtodos para este tipo de pronostico usando periodos reales y cambios porcentuales: Total anual movible esta tcnica empareja las fluctuaciones a corto plazo (en especial las de temporada al mover hacia delante el total acumulado de los 12 meses precedentes. As las cifras de cada nuevo mes se suman al total anterior y las cifras comparables del ao anterior se restan. El pronostico se obtiene al extender la lnea de tendencia, en esta ocasin emparejada por la incorporacin de los datos de todo el ao. Totales acumulados Esta medida se usa normalmente en el contexto del control, mas que por una herramienta de pronostico. Cuadros Z son cuadros donde se muestran los reales mensuales, en la parte superior el anual movible, y la diagonal que une a las dos es el acumulado anual.\nTotal anual movible\nEL PROBLEMA DEL PROYECTO\nANALISIS DE LAS NECESIDADES.-Es un primer paso en todo estudio de factibilidad encaminado a resolver un problema .Al percibirse la necesidad y obtenerse informacin procedente del mercado y estudios previos debe este identificarse y formularse el problema en funcin de los conocimientos tcnicos relevantes sobre el medio, los recursos y los principios generales de la ingeniera. FORMULACION DEL PROBLEMA.-La formulacin depender de la naturaleza del producto y del sector de la economa al que este ha de servir. Para la formulacin, desarrollar lo que al parecer constituye las necesidades efectivas que el sistema o dispositivo debe ser capaz de satisfacer, y aducir suficientes pruebas de apoyo, debidamente organizadas para sustentar la firme conviccin de que si se puede ejecutar el proyecto, finalmente ser un articulo de consumo que se pueda vender en el mercado. RECOMENDACIONES PARA PLANTEAR EL PROBLEMA.- En una definicin hay que establecer que se quiere hacer (un verbo que indica accin) precisar objeto sobre el que se desea ejecutar la accin del verbo. Un objetivo que se desea alcanzar, preferiblemente mesurable, de modo que pueda determinar en que medida se logro resolver el problema. Nunca debe aparecer en el enunciado de la definicin referencia alguna a la solucin que se esta buscando, ello ira en contra del principio que rige el mtodo.\nCOSTO MINIMO Y COBERTURA.-Los anlisis de costo mnimo y de cobertura son ampliaciones de los mtodos de comparacin primaria. Tantos unos como otros dan por supuesto la condicin de certidumbre y todos se ocupan de los costos de corto plazo, la diferencia radica en el tratamiento de los costos, en las comparaciones primarias los costos especficos como costo hora maquina el jornal horario se comparaban directamente para diferentes lneas de accin; en un anlisis de costo minino o de cobertura se evalan las variables que intervienen en las funciones de costos especficos numero de unidades producidas, porcentaje de la capacidad utilizada y otros. COSTOS Y COMPETIVIDAD.-La mayora de organizaciones se esfuerzan por conseguir beneficios. Lo hacen mediante un minucioso anlisis de sus costos internos de funcionamiento y por una constante atencin a su posicin competitiva, inclusive las organizaciones no lucrativas siguen esta misma poltica. Podemos analizar la relacin ingreso costo beneficio descomponiendo una unidad de producto en sus valores monetarios componentes.\nVALOR DE PRODUCCION\nD E V E N T A\nCOSTOS VARIABLES CV\nCOSTOS FIJOS C F\nUNA UNIDAD DE PRODUCCION\nORIGEN DE LOS COSTOS FIJOS\nALQUILERES INTERESES INVESTIGACION SEGUROS DEPRECIACION IMPUESTOS PUBLICIDAD SERVICIOS TENICOS SUELDOS DE LOS EJECUTIVOS\nPARA UNA UNIDAD DE PRODUCCION\nPodramos llamarlos tambin desde el punto de vista de proyectos como costos indirectos, estos permanecen relativamente constantes cualquiera sea el nivel de actividad. Esta definicin implica que el nivel fijo se mantiene si la produccin es nula como si se trabajara al 100%, esto no es absolutamente cierto ya que puede variar con el tiempo y al aumentar la produccin, sin embargo la variacin no es significativa en el corto plazo. Algunos gastos de la organizacin que son considerados como fijos son: alquileres, intereses, ingeniera, seguros investigacin, depreciacin, impuestos, publicidad, sueldos de la administracin y diversos servicios. Estos costos pueden interpretarse como gastos de preparacin es decir provienen de las medidas que se tomaron para proporcionar los medios necesarios para obtener un producto o un servicio. Tambin pueden darse costos indirectos de fabricacin variables y pueden presentarse en los costos diferenciales, puesto que para producir una unidad adicional obliga a incurrir en estos costos.\nORIGEN DE LOS COSTOS VARIABLES\nREGALIAS CONSERVACION MANO DE OBRA MATERIALES SUMINISTROS DIRECTOS SUPERVISION DIRECTA COMISIONES DE VENTA\nAl que podramos llamar tambin costos directos, son generalmente proporcionales al volumen de produccin o sea dependen del nivel de produccin, son relativamente fciles de determinar porque estn directamente asociados con el producto o servicio especifico. Cuando no hay produccin, los costes variables son nulos. Los materiales utilizados y el tiempo requerido para obtener una unidad de produccin originan los costos variables.\ncmoda medida del xito. Como el termmetro mide el nivel alcanzado pero no controla el fenmeno que mide, sin embargo si se registran bajos beneficios puede llegarse a la eliminacin de la fuente productora. Esencialmente hay tres maneras de aumentar el beneficio: 1) Aumentando el precio de venta.-Los servicios o productos de los competidores establecern el limite superior para los aumentos de precio, en ultima instancia este limite esta establecido por el consumidor; su voluntad de pagar es funcin del valor que espera recibir, si los precios son superiores a los de los productos competidores de valor equivalente, se reducir el numero de unidades vendidas, por consiguiente se reducir, su participacin en el mercado y ocasionara una disminucin del beneficio total. 2) Aumentando el valor que representa el producto para as aumentar las vent.Este aumento del valor obtenido por el consumidor resulta de una mejora de la calidad, mayores unidades vendidas o de una publicidad mas efectiva. Todas estas medidas aumentan el costo total para el productor, un beneficio menor, un mercado inestable. 3) reduciendo el precio de venta, para aumentar las ventas.-Se puede reducir los costos cambiando la capacidad, el nivel operativo, una produccin mayor permite con frecuencia incorporar nuevos mtodos; algunos ahorros pasan al consumidor en forma de una disminucin de precio; margen de beneficio muy bajo puede limitar gravemente la capacidad de recuperacin durante las fluctuaciones del mercado Sin embargo el ciclo reduccin de costo rebaja de precio aumenta las ventas, presenta limitaciones inevitables; as como reduccin de la calidad, gastos por nuevos equipos y la existencia de costos bsicos de materiales y mano de obra que se resiste a la de la baja de costos. La baja de precios puede ser un incentivo insuficiente para atraer las ventas nuevas, sin embargo si se presta suficiente atencin a este ciclo el productor sale premiado y el consumidor mejora su nivel de vida.\nBENEFICIO La existencia de beneficio (perdida) cifrado atrae mucho la atencin, es una\nCOMPARACION DE AUMENTO DEL BENEFICIO\nP = PRECIO DE VENTA N = CANTIDAD\nBENEF BENEFICIO BENEFICIO BENEFICIO\nPRECIO CONSTANTE AUMENTO DE VENTAS\nDISMINUCION DEL PRECIO DISMINUCION DE LOS COSTOS TO\nAUMENTO ESTRUC. DE PRECIOS INICIAL DE PRECIO\nANALISIS DE COSTOS DE COBERTURA LINEAL\nEl problema de cobertura lineal es una decisin entre hacer una compra o fabricar, los costos de cada alternativa se pueden plantear grficamente como una funcin de unidades requeridas. El concepto de cobertura se deriva de el volumen o nivel al cual el ingreso cubre exactamente el costo de produccin total. En este punto una unidad adicional fabricada y vendida producir un beneficio, mientras no se alcanza el punto de cobertura el productor trabaja a perdida. La representacin grafica es sencilla de entender, sin embargo las mismas condiciones pueden ser cuantificadas algebraicamente y su anlisis proporcionara mayor exactitud as U = volumen del u I = Ingreso; C = costo total; n = Numero de unidades; B = Beneficio bruto; V = costo variable; P = Precio de venta unid; F = costo fijo; Ingreso por periodo I = n x P Costo total periodo C = n x V + F Beneficio bruto por periodo B = I-C = n(P-V)- F En el umbral de cobertura el beneficio es nulo. Para determinar la produccin U en el umbral de cobertura B = 0 = I C ; = n(P-V) F ; U = F/P - V\nCosto fijo F\nOTROS CONCEPTOS DE COSTOS\nCOSTOS DIFERENCIALES.-Los costos diferenciales expresan el incremento o disminucin de los costos debido a la presentacin de alternativas de produccin que proporcione un retorno o beneficio. Tiene que evaluarse y decidirse en funcin de los costos variables y cubrirse estos. COSTOS FUTUROS.-Cualquier decisin que se tome en el presente afectara los resultados futuros. Los costos histricos por el hecho de haberse incurrido en ellos en el pasado, son inevitables. Por tanto cualquier decisin que se tome no har variar su efecto como factor del costo total. COSTOS MEDIOS.-Totales, fijos o variables, corresponden a la relacin entre los costos y la produccin, CMT = CT/X, donde X = produccin. COSTOS MARGINALES.-Son los costos de produccin o de entrega de una unidad adicional de producto. En general los costos marginales dependen del nivel actual de produccin. COSTO INCREMENTAL.-Es el mismo concepto de marginal pero para grandes nmeros de unidades adicionales CI = CT/X en el anlisis econmico se comparan los beneficios incrementales con los costos incrementales, COSTOS SEPULTADOS.-Se denomina si corresponde a una obligacin de pago que se contrajo en el pasado, aun cuando parte de ella este pendiente de pago a futuro. La parte de la deuda contrada y no pagada es un compromiso por el cual debe responder la empresa, independientemente de las alternativas a que enfrente en un momento dado. Un costo sepultado puede considerarse como un costo fijo.\nCURVA DE OFERTA DE UN PRODUCTO\nP(Preo) Cmg Cuv\nx (Quantidade) x\nFigura 8 Curva de oferta de um produto\nEL MEJOR? SELECCIN DEL CONCEPTO DEL PROYECTO SELECCIN TENTATIVA\nVALIDO? FORMULACION ANALITICA\nMODELOS MATEMATICOS ANALISIS MATEMATICO ANALISIS DE SENSIBILIDAD ADECUADO? ANALISIS DE COMPATIBILIDAD ESTABLE? PRUEBAS MATEMATICAS ANALISIS DE ESTABILIDAD Cul?\nPARAMETROS DE SENSIBILIADD INFORMACION TECNICA\nAJUSTE POR ESTABILIDAD\nOPTIMIZACION TIEMPO PROYECCION HACIA EL FUTURO\nCOMPORTAMIENTO RESPECTO AL TIEMPO MATEMATICAS Y PRUEBAS\nFUNCIONAMIENTO COMPORTAMIENTO ESPERADO LABORATORIO TECNICO MEJOR? PROYECTO ACEPTADO\nPREDICCION DE COMPORTAMIENTO TRABAJA? PRUEBAS\nI. ANTECEDENTES DE LA NUEVA DIRECTIVA DEL SNIP\nNORMA CRITERIOS NIVEL DE ESTUDIOS DE PREINVERSIN PIP Menor\nLey N 27293 Plazo de evaluacin (Da hbil) Ley que crea el SNIP M onto de Inversin (S/.) (28/06/2000) Directiva N 0042002-EF/68.01\nPlazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.)\nResolucin Plazo de evaluacin (Da hbil) M inisterial N 372M onto de Inversin (S/.) 2004-EF/15 Directiva N 004- Plazo de evaluacin (Da hbil) 2004-EF/68.01 M onto de Inversin (S/.) (13/08/2004) Directiva N 0022007-EF/68.01\n5 I100,000 5 I100,000 5 I300,000 10\nI2'000,000 2'000,000<I 6'000,000 I>6'000,000 30 45 45\nPlazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.) Plazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.) Plazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.) Plazo de evaluacin (Da hbil)\nI2'000,000 2'000,000<I 6'000,000 I>6'000,000 20 30 40\nDirectiva N 0042007-EF/68.01\nI6'000,000 6'000,000<I10'000,000 I>10'000,000 20 30 40\nDirectiva N 0012009-EF/68.01\nI1'200,000 I6'000,000 6'000,000<I10'000,000 I>10'000,000 10 30 40 I>10'000,000\nM onto de Inversin (S/.) I1'200,000 I10'000,000 (09/04/2011) Fuente: Normatividad del Sistema Nacional de Inversin Pblica/DGPM/MEF\nDirectiva N 0012011-EF/68.01\nPROYECTO DE INVERSIN PBLICA PIP\nEs toda intervencin limitada en el tiempo que utiliza total o parcialmente recursos pblicos, con el fin de:\nCREAR AMPLIAR MEJORAR MODERNIZAR RECUPERAR\nNo son PIP las intervenciones que constituyen gastos de operacin y mantenimiento\nFASE I: PREINVERSIN\nFASE II: INVERSIN\nFASE III: POSTINVERSIN\nEst conformado por todos los PIP que se encuentran en la fase de preinversin. Permite disminuir cruces y duplicidades. Es la herramienta fundamental de la programacin multianual. Permite conocer en tiempo real, la informacin relacionada a todos los PIP registrados.\nFINALIDAD: optimizar el uso de los Recursos Pblicos destinados a la inversin, mediante la aplicacin de principios, procesos, metodologas y normas tcnicas relacionados con las diversas fases de los proyectos de inversin.\nProyectos coordinados que eviten duplicacin de esfuerzos.\nProyectos enmarcados en planes de desarrollo que contribuyan a alcanzar una visin de largo plazo.\nEste tipo de evaluacin permite determinar cul es la rentabilidad del proyecto de inversin pblica a precios de mercado. Con este fin, se deber construir el flujo de costos y beneficios a precios de mercado de cada proyecto alternativo, que incluye: El flujo de costos de preinversin (que incorpora los correspondientes al estudio de prefactibilidad y/o factibilidad, si fuera el caso), inversin y valores de rescate a precios de mercado (desarrollado en el mdulo anterior).\nEl flujo de costos de operacin y mantenimiento, a precios de mercado (desarrollado en el mdulo anterior); y, El flujo de los ingresos generados por el proyecto a precios de mercado (que se desarrollar en esta seccin).\nA partir de este flujo se deber calcular el valor actual neto a precios de mercado (VANP).\nPara poder evaluar socialmente los proyectos alternativos formulados hasta el momento, se convertirn los flujos de costos e ingresos a precios de mercado, en flujos de costos netos valorizados a precios sociales, utilizando para ello los factores de correccin respectivos.\nBienes de orgen nacional.\nBienes de orgen importado\nLa dificultad de la metodologa costo beneficio radica en la cuantificacin monetaria de los beneficios sociales. Teniendo en cuenta que los proyectos de educacin superior se orientan principalmente a mejorar la calidad y cobertura del servicio, con el propsito de garantizar que sus egresados estn en capacidad de insertarse adecuadamente en el mercado laboral, es de esperar que este tipo de proyectos se traduzca en un aumento de la productividad de los beneficiarios, que se har evidente en un incremento de su probabilidad de ser contratado y/o en una mejora de sus niveles de ingresos.\nEntonces, para determinar el beneficio social que el proyecto genera es indispensable establecer el impacto del mismo en dos variables: El incremento de la tasa de ocupacin esperada de los egresados beneficiados con el proyecto. El aumento de sus ingresos esperados. De esta manera, el valor actual de la ganancia que el conjunto de egresados de un ao determinado recibe gracias a la presencia del proyecto estara dada por esos dos elementos:\nДокументы, похожие на «Proyectos de Ingenieria»\nДругое от пользователя: Ayrton Estrada Soto\nTeoria de Modelos y Simulacion Cp5\nDiseño sintesis 4\nSeguridad Corporativa - Análisis y Cálculo de Riesgos_ El Método Mosler\nEdelnor Plan Transm - Informe Final vF\nTarea1 Delgado Jairo\nJairo Delgado Lozano


Crisis en Portugal: Cuando atracar un banco se convierte en 'el último cartucho' - Cachicha.com\nCrisis En Portugal: Cuando Atracar Un Banco Se Convierte En ‘el último Cartucho’\n“Tenía una pequeña pistola de juguete conmigo y cuando me aproximaba al banco vi a un policía. En la calle había un paquete negro junto a un árbol, así que le dije al policía que era mejor que lo comprobara. Esperaba distraerlo. Después entré en el banco e hice lo que hice. No tardé más de cinco minutos”, cuenta Augusto. Tras pasar un año en prisión, fue puesto en libertad a condición de que no se acercara a menos de 20 metros de un banco.


Tras Lomé, Ghana quiere acorralar a Las Palmas con 1.000 millones de inversión china - Puertos928 noticias económicas portuarias de Canarias\nMeridian Port Services (MPS), el operador de la Terminal 3 en el puerto de Tema, ampliará su cuarto atracadero con una enmienda con el grupo francés Eiffage, que hasta entonces realizaba la pavimentación de 127 ha recuperadas al mar tras las obras marítimas realizadas por China Harbour Engineering Company. Tema se ha embarcado en los últimos años en un vasto plan de modernización, que en particular condujo a la construcción de la terminal 3 con un costo total estimado en 1.000 millones. La entrega real de las obras civiles terrestres de la Terminal 3 está prevista para septiembre de 2021.\nAdemás de la pavimentación, la rama de obra civil del grupo francés, que se encargó de los movimientos de tierra en general, la construcción de las vías de acceso al solar, así como la instalación de una planta de producción eléctrica con una capacidad de 12 MW, casi ha completado la dijo trabajo.\nAsí, este nuevo contrato se refiere a una superficie de 4,2 ha en el paseo marítimo de la terminal, 400 m a lo largo del muro del muelle y 105 m de profundidad en el patio. A continuación, el muelle se alargará 1400 m con una profundidad de dragado de 16,90 m. Estará operativo a más de 400 m de largo. Una vez completado, el proyecto de extensión elevará la capacidad de manejo anual total de la terminal a 2,5 millones de TEU, en comparación con los 1,2 millones actuales.\nCon este trabajo, MPS, que es un consorcio formado por Bolloré (35%), APM (35%) y la Autoridad de Puertos y Aeropuertos de Ghana (30%), se posiciona para responder al aumento de volumen esperado, mientras que el Zlecaf entró en vigor el 1 de enero.


Organización del departamento de recursos humanos para fortalecer el desempeño del personal de Industrias Sharlotte, ubicada en el municipio de Colón, departamento de La Libertad. - Repositorio Institucional de la Universidad de El Salvador\nOrganización del departamento de recursos humanos para fortalecer el desempeño del personal de Industrias Sharlotte, ubicada en el municipio de Colón, departamento de La Libertad.\nORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS PARA FORTA.pdf\nIndustrias Sharlotte es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de prendas de vestir para damas y caballeros. El problema de Industrias Sharlotte, radica en no contar con un departamento de recursos humanos organizado. Para dar respuesta a esta problemática se propone la organización del departamento de recursos humanos para fortalecer el desempeño del personal. Se parte de los antecedentes de Industrias Sharlotte, marco teórico y legal, para conocer las leyes que rigen a este tipo de empresas, la situación actual para saber cómo se encuentra, basada en el resultado en las encuestas realizadas a los empleados y gerente general. El método que se utilizó es el método científico con los auxiliares método analítico y sintético, a través del cual, se permitió hacer un análisis y una interpretación integrada de la estructura de Industrias Sharlotte, el diseño de la investigación fue el descriptivo. Luego de obtener los resultados de la investigación se detectó que en Industrias Sharlotte es necesario implementar la organización del departamento de Recursos Humanos, que permita realizar los procesos reclutamiento, selección, contratación e inducción de forma clara y ordenada para el personal y necesita una propuesta que contenga la estructura jerárquica de la empresa, una misión y visión formuladas de manera clara, un manual de bienvenida donde se incluirán aspectos informativos los cuales en la actualidad se dan verbalmente no siendo la manera adecuada de transmitirlos, contendrá también el manual de descripción de puestos donde deben incluirse los puestos claves en el departamento de recursos humanos que se proponen para la organización del departamento y un manual del desempeño.


Beneficios de Eliminar Lunares\nBeneficios de Eliminar Lunares – Dra. Angélica Dominguez\ncategory: Artículos Dermatología Estética\nSon muchas las personas que en la actualidad buscan sentirse bien consigo mismas y que acuden a distintas alternativas para lograrlo. El cabello, el cuerpo, la piel, ropa sensacional y un sinfín de factores son los que pretenden mejorar para aportar a la autoestima, imagen y proyección frente a otros. Es entonces cuando por diversas razones, los lunares cuentan con un papel muy importante en esa imagen y estética, sobre todo cuando son lunares no deseados que se quieren eliminar.\nLos beneficios de eliminar lunares de nuestro rostro son suficientes para llevarnos a pensar que vale la pena dejar nuestro caso en manos de expertos médicos dermatólogos como la doctora Angélica Domínguez, que hoy brinda diversas y eficaces alternativas a todos sus pacientes, con el fin no solo de contribuir a su salud, sino por el contrario, también a su apariencia física.\nLos lunares son una condición genética heredada por la familia que empiezan a manifestarse desde la infancia o adultez temprana y con el paso del tiempo van poco a poco cambiando sus características notablemente en lo que a su grosor se refiere.\nLa doctora Angélica Domínguez, miembro de la Asociación Médica de los Andes y dermatóloga especializada en la eliminación de cualquier pigmentación de la piel, ofrece dos alternativas para eliminar los lunares que no se desean, bien sea por salud o por estética. Una de estas, consiste en la cirugía convencional que se aplica en los casos en los que el paciente tiene sospechas de que su lunar no es benigno y quiere enviarlo a un análisis de patología para identificar si hay presencia de células cancerosas; el procedimiento consiste en hacer un pequeño corte en la zona donde el lunar se encuentra para eliminarlo. Este procedimiento es seguro pero implica una cicatriz independientemente a que el procedimiento sea realizado con gran profesionalismo.\nPor otro lado, existe la técnica de eliminar lunares con láser co2, un láser que consigue vaporizar el tejido, erradicando completamente cualquier lesión benigna de la piel, como siringomas, hiperplasias sebáceas, y quistes, por mencionar algunas, sin dejar cicatrices ni modificaciones en el tejido de la piel. Estos son algunos de los beneficios de eliminar lunares que los pacientes podrán encontrar con la doctora Domínguez, sin contar que el procedimiento no requiere incapacidad, no imposibilita a cumplir las actividades diarias y el periodo de recuperación tarda de 8 a 15 días. El paciente podrá tener la confianza de que no le quedarán marcas en su piel ni cicatrices luego de la eliminación de cualquier lesión benigna que pueda presentar, por esta razón es importante que antes de someterse al procedimiento, tenga la garantía de que su caso lo está llevando un experto.\nEjemplo de rinofima donde se remodela la superficie del dorso de la nariz por la hiperplasia de las glándulas de la grasa que se presenta en esta patología.\nLos beneficios de eliminar lunares que usted encontrará con la técnica del láser le permitirán sentirse a gusto al evidenciar que no le quedará ninguna marca en la zona del lunar o lesión que quiere quitar, no implica ningún riesgo para la salud, no lo limita a realizar sus actividades laborales y el resultado es inmediato.\nEs importante que usted tenga en cuenta, que este tipo de procedimientos deben ser realizados por médicos dermatólogos expertos, que tengan la trayectoria y la experiencia necesaria para llevar su caso con toda la experticia que éste requiere y que usted sienta la suficiente confianza de que su piel no tendrá daños ni lesiones. Debe informarse, cerciorarse de que va a estar en manos de expertos como la doctora Domínguez, quien a lo largo de su trayectoria ha logrado cumplir satisfactoriamente las necesidades de sus pacientes, brindándoles alternativas efectivas que no solo contribuyen a su salud, sino también a que se sientan más a gusto con su imagen corporal, comprobando con los beneficios de eliminar lunares.\nAhora bien, tener lunares no deseados o cualquier tipo de pigmentación en la piel no será un inconveniente gracias a estas técnicas avanzadas que serán de gran beneficio para la salud y la piel. Estas alternativas le permitirán disfrutar de la piel que desea y justo con el lunar que quiera dejar, no lo incapacitará a realizar las actividades cotidianas y a cumplir con sus labores, sino que por el contrario, el procedimiento contribuye a una rápida recuperación y a resultados inmediatos con garantías eficaces que junto con los cuidados que debe adaptar después del procedimiento, le darán a conocer todos los beneficios de eliminar lunares que usted desea encontrar.\nDra. Angélica Dominguez\nDermatología – Cirugía Dermatológica y Láser\nPágina web de la Dra. Dominguez…………………………………: www.AngelicaDominguez.com\nAsociación Médica de los Andes\nAv. 9 # 116-20 consultorio 518\nTeléfonos:……………………………………………………….: (571) 215 1521 – 215 2300 EXT 1518\nCelular…………………………………………………………..: (57) 317 586 0832\nCLIC AQUÍ PARA VER [ TIPS SOBRE LA PIEL ] _____________________________________________________________________________\nTags: eliminar, quitar, ventajas


por Irina Lébedeb el Sáb Feb 16, 2013 2:12 am\nNombre: Irina Lébedeb.\nTipo Habilidad: Elemental | Electroquinesis.\nUna chica atractiva, alta, rondando el metro setenta, que destaca sobre todo por su no exagerado pero muy modelado cuerpo, dándole una figura extremadamente curva. Posee una muy larga cabellera rojiza despampanante que se extiende hasta aproximadamente la región lumbar, que luce mayormente tomada en forma de una coleta alta, con adornos como dos palillos sujetando la coleta y un accesorio en forma de cráneo al costado izquierdo, ademas de poseer un flequillo hacia el lado derecho junto a dos mechones sueltos a ambos lados. Se podrá decir que su cabello es uno de sus grandes orgullos, por lo que le da gran cantidad de cuidados.\nPosee unos preciosos ojos de color ámbar, rodeados por una suave y pálida piel.\nGoza de un gran estado físico, ya que posee gran cantidad de energía que la gasta en ejercicios o moviéndose de un lado para el otro.\nA pesar de parecer una persona impulsiva se caracteriza por afrontar las situaciones de una manera madura y por sobre todo de manera optimista, que es ésa su mayor característica. Tiende a formar lazos muy fuertes con las personas y a cuidarlos por sobre todo, debido a las situaciones difíciles vividas en su infancia.\nOdia el pelear por motivos materialistas y codiciosos, pero no dudará en arriesgar su vida por salvar a personas inocentes. Su máximo deseo es transmitir con su sonrisa y optimismo alegría a todos quienes la rodeen. Suele ser muy protectora con las personas con quienes ha entablado algún vínculo.\nAunque parece ingenua no se deja pasar a llevar por nadie, ni mucho menos que le falten el respeto o le digan comentarios subidos de tono respecto a su aspecto, a pesar de no tomar muy en cuenta lo que piensen de ella y tomarse todo con humor.\nLe gusta usar trajes ligeros mostrando gran parte de su cuerpo, no por vanidad, sino porque siente que el usar mucha ropa restringe sus movimientos a la hora del combate.\n• Las personas quejumbrosas.\n• La violencia sin sentido.\n• Ser humillada y ver como humillan a otras personas.\n• Tocar la batería.\n• Practicar con el rifle.\n• Dormir en espacios abiertos.\n• Hacer sentir bien al resto.\n~ Irina nació en una familia adinerada, como hija única y con unos padres con ansias de poder y escalar aún mas en la sociedad como una de las familias mas influyentes e importantes, fue forzada a someterse a variados experimentos desde muy temprana edad, con el fin de utilizarla como método de presión frente a las familias rivales y al pueblo en general, finalmente obtuvieron como resultado, tras variadas pruebas y un exhaustivo entrenamiento físico y por sobre todo mental, el convertirla en una diosa del rayo, alguien capaz de manipular con total libertad la electricidad e inclusive crearla en su cuerpo en limitadas cantidades. Al crecer y comenzar a tomar conciencia de la situación, Irina se da cuenta de los planes de sus padres y pretende tomar cartas en el asunto, ya que no está de acuerdo con el hecho de ser utilizada como escudo ni mucho menos con el ser quien deba atacar a personas en el nombre de sus padres por el simple motivo de una posición frente a la sociedad y poder frente a quienes no pueden defenderse.\nElla al estar encerrada y poder salir sólo en los momentos en que eran necesarios sus poderes, no tenía contacto con nadie a diferencia de uno de los guardias que vigilaban su cuarto llamado Fausto, quien era el encargado de llevarle los alimentos. Fausto se convirtió en un gran apoyo para Irina, ya que se apiadó de se situación y de vez en cuando la ayudaba a salir al patio y recrearse en una buena conversación, él también entendía el sufrimiento que ella sentía y se veía conmovido por la manera en que ella afrontaba todo, siempre la encontraba con una sonrisa y con mucho animo, por lo que decidió sacarla de éste horrible lugar aunque ésto le costara la vida, pues creía firmemente que una persona así debía ser libre.\nUn día en que los padres de Irina preparaban la estrategia para atacar a una de las familias vecinas, Fausto aprovechó el alboroto en la mansión y la disfrazó de sirvienta para escabullirse hasta la salida, pero cuando se acercaban a la puerta del personal se encontraron de frente con el líder de la guardia de la mansión, quien descubrió enseguida lo que tenían planeado y ordenó capturarlos, Fausto sabiendo que estaba todo perdido para él se enfrentó directamente con el resto de los guardias permitiendo que Irina continuara con el escape sola, pero ella por ningún motivo lo dejaría pelear solo, así que se unió a la batalla, lástima que sólo con los dos no fueron capaces contra la gran cantidad de guardias y Fausto recibió gran cantidad de daño grave por cubrir a Irina dejándolo sin movimiento y prácticamente agonizando, sus últimas palabras fueron "sé libre y busca tu propia felicidad". Al sentir por primera vez que perdía algo en verdad importante para ella, Irina desató toda su furia incrementando de una manera increíble su poder e inmovilizando con sólo una enorme descarga eléctrica a todos los guardias restantes. Llorando por primera vez se despidió del cadáver de Fausto con una sonrisa y prometiendo encontrar aquella felicidad que le fue arrebatada junto con la muerte de su único ser querido.\nAl escapar de la mansión Irina se dirigió a las afueras del pueblo para esconderse entre en bosque y no ser encontrada fácilmente, se unió a una comunidad de sobrevivientes a experimentos similares a los que fue expuesta ella también y con los que consiguió sus poderes, al encontrar a buenas personas que vivían una situación parecida a la de ella se sintió por primera vez en su hogar, pudiendo formar lazos reales y aprovechar de entrenarse de mayor manera para manejar de manera optima el flujo de energía eléctrica por su cuerpo.\nHabilidades y extras.\nElectroquinesis: Tiene el poder de manipular la electricidad y controlarla a perfección, así también como crear y lanzar descargas de ésta en forma de rayos.\n• Extras & Objetos personales: Posee un rifle que suele complementar con su electricidad para agregarle precisión y potencia.\n• Nombre del personaje: Yoko Ritona.\n• Procedencia: Tengen Toppa Gurren Lagann.\nRe: IRINA-POSITIVE RAY\npor Irina Lébedeb el Sáb Feb 16, 2013 3:23 pm\npor Destiny el Sáb Feb 16, 2013 3:45 pm


¡Prepara las oposiciones de Tropa y Marinería 2021! | Cursos.com\n¡Prepárate para ser un soldado de las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado!\nPortada / Oposiciones / Fuerzas y Cuerpos de Seguridad / Tropa y Marinería\n¡Quiero ser soldado!\nFunciones de un soldado de tropa y marinería\nRequisitos para ser soldado militar de tropa y marinería\nPruebas para ser soldado\nCondiciones laborales Oposiciones Tropa y Marinería\nTemario Oposiciones Tropa y Marinería\nTu futuro como Soldado de Tropa y Marinería\n¿Te gustaría unirte a las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado? Si deseas convertirte en personal operativo y formar parte del Ejército Español deberás superar las Oposiciones Tropa y Marinería.\nPara poder presentarte a las convocatorias deberás reunir una serie de requisitos generales y específicos. Además, tendrás que superar un proceso selectivo formado por diversas pruebas físicas, reconocimiento médico y test.\n¡Prepara las oposiciones y conviértete en soldado!\nPlazas en 2020\nPlazas en 2019\nPlazas en 2018\nPlazas en 2017\nGarantizar la soberanía e independencia del Estado.\nDefender la integridad territorial.\nDefender el ordenamiento constitucional.\nDesempeñar las funciones militares y cometidos según especialidad.\nNacionalidad: Tener la nacionalidad española o tener la nacionalidad de alguno de los siguientes países: Argentina, Bolivia, Costa Rica, Colombia, Chile, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Guinea Ecuatorial, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela.\nEdad: El día de incorporación al centro de formación correspondiente: cumplir o haber cumplido antes de esa fecha 18 años de edad y no haber cumplido con anterioridad a ese día los 29.\nAptitud: Poseer la aptitud psicofísica necesaria, que será verificada mediante las pruebas que se determinan en la presente convocatoria.\nTitulación: Tener el título de graduado en Educación Secundaria Obligatoria o sus equivalentes.\nEstatura: Medir 155 cm en mujeres y 160 cm en hombres, y no superar 203 cm.\nAntecedentes: Carecer de antecedentes penales y no tener abierto en calidad de procesado, imputado, investigado o encausado ningún procedimiento judicial por delito doloso.\nConcurso: Valoración de méritos generales, académicos y militares.\nTest: Prueba teórica mediante evaluación con examen tipo test.\nReconocimiento médico: Diversas pruebas médicas con calificación de apto o no apto.\nSalto de longitud sin carrera.\nSueldo de 1.100 €\nTendrás plaza reservada en las oposiciones de Policía Nacional y Guardia Civil.\nPodrás hacer carrera profesional en las Fuerzas Armadas.\nEl compromiso inicial es de 2 años y se puede ampliar a 6 más.\nPreparación de la prueba de personalidad para el acceso a la escala de tropa y marinería.\nLegislación específica sobre las Fuerzas Armadas.\nPruebas de aptitud Tropa y Marinería.\nCon las oposiciones Tropa y Marinería podrás ser un soldado de las Fuerzas Armadas. Prepara las oposiciones y trabaja garantizando la seguridad ciudadana y disfrutando de grandes ventajas laborales como personal operativo.\n¡Infórmate ahora y te ayudaremos a encontrar la mejor academia de Tropa y Marinería!\nDescubre las pruebas físicas del Ejército para Tropa y Marinería\n¿En qué consiste el test psicotécnico de Tropa y Marinería?\nPiloto militar en España: el camino a la élite aeronáutica\n¿Qué requisitos se piden para formar parte del Ejército Español?