Libro Blanco de Logistica para eCommerce\nWhat to Upload to SlideShare by SlideShare 5332882 views\nCustomer Code: Creating a Company C... by HubSpot 4002213 views\nBe A Great Product Leader (Amplify,... by Adam Nash 893871 views\nTrillion Dollar Coach Book (Bill Ca... by Eric Schmidt 1062027 views\nAPIdays Paris 2019 - Innovation @ s... by apidays 1188850 views\nA few thoughts on work life-balance by Wim Vanderbauwhede 930980 views\nLes comparto mi selección personal de los mejores estudios & LIbros Blancos disponibles online que todo profesional del digital commerce debe tener como material de apoyo y lectura => Libro Blanco de Logistica para eCommerce elaborado por el equipo de Asociacion Española de Economia Digital aDigital Mas detalles ingresen en www.adigital.org\n1. LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO Patrocina: Con el apoyo de: Coordinado por:\n2. Bajo las condiciones siguientes: -- Reconocimiento. Debe reconocer los créditos de la obra de la manera especificada por el autor o el licenciador (pero no de una manera que sugiera que tiene su apoyo o apoyan el uso que hace de su obra). -- Sin obras derivadas. No se puede alterar, transformar o generar una obra derivada a partir de esta obra. -- Al reutilizar o distribuir la obra, tiene que dejar bien claro los términos de la licencia de esta obra. -- Alguna de estas condiciones puede no aplicarse si se obtiene el permiso del titular de los derechos de autor. -- Nada en esta licencia menoscaba o restringe los derechos morales del autor. No se permite un uso comercial de la obra original ni la generación de obras derivadas. Licencia Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.es_ES\n3. LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO Licenciado en Economía y Máster en Periodismo y Comunicación. Actualmente, es director general de la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital) y de Confianza Online. José Luis Zimmermann Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Washington y MBA por IE Business School. Actualmente, es subdirector general de la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital) y Chairman de Logística de Ecommerce Europe. César Tello Actualmente, es cofundadora y directora de Formación de Altius Consulting. María Ballesteros COORDINADO POR: LOS AUTORES (en orden alfabético) Técnico superior en Gestión y Dirección de Empresas. Máster en Dirección de Operaciones y Supplychain, Lean SIx-Sigma Yellow Belt. Actualmente, es jefe de Proyectos eCommerce en Leroy Merlin. Jesús Casero Muñoz Licenciado en Publicidad y Lean SIx-Sigma Master Black Belt. Actualmente, es director de Logística del Grupo Sport Street (Décimas y Polinesia). Fernando Díaz Rivas Licenciada en ADE. Actualmente, es E-com Operations and Loyalty Manager en TOYS“R”US. Mireya Masclans López Diplomado en Comercio Exterior. Master en Supply Chain Management por el ICIL y Master en Dirección de Comercio Internacional por el ESIC. Actualmente, es director de Logística y Supply Chain en Natuzzi, multinacional del sector retail. Álvaro Sanz Forriol Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Máster Executive Development Program por ESADE. Máster de Propiedad Intelectual y Sociedad de la Información. Actualmente, es socio del área de Information Technology y Compliance de Ecija. Carlos Pérez Ingeniero Industrial, PDG por el IESE y CSCP por APICS. Actualmente, es cofundador y director de Altius Consulting, expertos en operaciones de eCommerce. Juan José Montiel Sanz Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Máster en Corporate Finance por ESADE y MBA. Legal Counsel del Grupo LetsBonus. Actualmente es socio fundador de Loginlex.com y DotCom Lawyers y colabora con las principales incubadoras de proyectos tech en España, además de ejercer actividad docente en diferentes Escuelas de Negocios, como ESADE o INESDI Digital Business School. Héctor Barroeta Torres\n4. Estimados lectores, Nos alegra compartir con ustedes esta obra sobre la logística del comercio electrónico en España que publica la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital), principal representante del comercio electrónico en España. Desde Adigital entendemos la logística como uno de los pilares de cualquier estrategia comercial, no sólo por la importancia que tiene el momento de la entrega en las compras online, sino por lo que ha trascendido en su capacidad de generar una experiencia enriquecedora para el comprador. Pero en esta obra no hablamos sólo de entrega, la logística es parte integral de una buena atención al cliente, de la gestión eficiente de los costes de una empresa, de la estrategia de internacionalización de una empresa, de la política de fidelización, y un largo etcétera. Es un elemento transversal que debe ser considerado con mucha atención, por la importancia que tiene a la hora de mejorar los resultados de una empresa, y por el impacto negativo que puede suponer si no se gestiona correctamente. La elección del momento para presentar este libro no es casual. Estamos viendo como la innovación tecnológica y de nuevos servicios está impulsando la nueva revolución de la venta online y offline, con el cliente por primera vez en el centro de todo. Queremos agradecer de forma especial la inestimable colaboración de Altius Consulting en la co- dirección de este trabajo, a través de sus socios directores, Juan José Montiel y María Ballesteros, ambos profesionales con amplia experiencia en el ámbito de la logística para comercio electrónico, y que además cumplen con un requisito fundamental de esta asociación para un proyecto como este, como es el de ser una figura neutral respecto a las variadas opciones que ofrece el mercado. También queremos agradecer especialmente a los autores, que de nuevo han sido seleccionados desde su conocimiento aplicado en algunas de las principales tiendas online del mercado, y que nos ha permitido el privilegio de trabajar los contenidos sin ninguna influencia comercial. Este es el hueco que queremos cubrir con esta obra. Comenzamos con un primer capítulo dedicado a la tienda y el pedido on-line redactado por Mireya Masclans, E-com Operations and Loyalty Manager en TOYS“R”US. Pasamos a analizar en detalle las operaciones de almacén en el siguiente capítulo redactado por Fernando Díaz, Director de Logística del Grupo Sport Street (Décimas y Polinesia). A continuación, en el capítulo 3, Juan José Montiel socio director de Altius Consulting y ex responsable de operaciones de Amazon Buy Vip, presenta el transporte y la distribución en el comercio electrónico B2C. Jesús Casero, Jefe de Proyectos eCommerce en Leroy Merlin, describe el servicio al cliente y la logística inversa en los capítulos 4 y 5. En el siguiente, Álvaro Sanz, Director de Logística y comercio internacional de Natuzzi, nos presenta cómo abordar la internacionalización de la empresa de comercio electrónico. Terminamos con el capítulo 7 en el que Carlos Pérez, socio de Écija Abogados, y Héctor Barroeta Torres, socio fundador de Loginlex.com y ex Legal Counsel del Grupo LetsBonus, abordan un análisis de los aspectos legales que afectan al comercio electrónico. Y queremos dar un especial agradecimiento a los patrocinadores de este libro, que contando con un tremendo conocimiento de la materia en sus respectivas empresas, han decidido apoyarlo dando un paso a un lado para que la obra cuente con la exquisita neutralidad de los contenidos que buscábamos, dotándolo de los recursos necesarios para que el proyecto se lleve a cabo con las máximas garantías. Así, agradecemos a ThinkTextil como patrocinador principal, y el apoyo de Packlink y Solostocks, tres empresas que además demuestran en su diversidad la importancia y amplitud del tema que nos atañe en este libro. Esperamos que pasen un buen rato y, si al final, terminan valorando más la labor, el trabajo y el esfuerzo de los profesionales logísticos de sus empresas, nos daremos por satisfechos. ¡Va por ellos! José Luis Zimmermann Director General Adigital y Confianza Online César Tello Subdirector de Adigital y Chairman Logística Ecommerce Europe\n5. CAPÍTULO 1 LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE ............................................................... 9 1.1Introducción....................................................................................................................10 1.2 Tipos de pedido ........................................................................................................... 12 1.3 Cuándo enviar el pedido al almacén ........................................................................ 14 1.4 Gestión de la disponibilidad ...................................................................................... 15 1.5 Cómo gestionar los picos y la estacionalidad ......................................................... 16 1.5.1 Pedidos pendientes ¿esperar o cancelar? ........................................................ 17 1.6 Algunos modelos de comercio electrónico peculiares .......................................... 18 1.6.1 Dropshipping ...................................................................................................... 18 1.6.2 Crossdocking ...................................................................................................... 19 1.6.3 La Venta Flash ...................................................................................................... 20 1.7 Campañas especiales .................................................................................................. 21 1.7.1 Black Friday ......................................................................................................... 22 1.7.2 Cyber Monday ..................................................................................................... 22 1.7.3 Otras campañas .................................................................................................. 24 1.8 Servicios especiales .................................................................................................... 25 1.8.1 Click & Collect ..................................................................................................... 25 1.8.2 Recogida en punto alternativo ........................................................................... 26 1.8.3 Servicios de entrega “Premium” ....................................................................... 28 1.8.4 Entrega sostenible .............................................................................................. 29 1.8.5 Comercio electrónico colaborativo ................................................................... 32 1.9 Gastos de envío ........................................................................................................... 32 CAPÍTULO 2 EL ALMACÉN ................................................................................................. 35 2.1 Función del almacén ................................................................................................... 36 2.2 Operaciones de almacén ............................................................................................ 39 2.2.1 Recepción de productos de proveedor ............................................................ 40 2.2.1.1 La entrada del producto ........................................................................ 41 2.2.1.2 El almacenamiento ................................................................................ 42 2.2.2 La salida de pedidos de cliente ......................................................................... 42 2.2.2.1 La preparación del pedido .................................................................... 43 2.2.2.2 El embalaje ............................................................................................. 45 2.2.2.3 La expedición del pedido ...................................................................... 45 ÍNDICE 4LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO\n6. 5LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO 2.3 Organizar el almacén .................................................................................................. 46 2.3.1 El flujo de la operación ....................................................................................... 46 2.3.2 Zonas del almacén .............................................................................................. 47 2.3.2.1 Zona de recepción ................................................................................. 47 2.3.2.2 Zona de almacenaje ............................................................................... 48 2.3.2.3 Zona de expedición ............................................................................... 52 2.4 El almacén de las webs de venta flash ..................................................................... 52 2.5 Los costes del almacén ............................................................................................... 54 2.6 Los indicadores del almacén ...................................................................................... 55 2.6.1 Indicadores económicos .................................................................................... 55 2.6.2 Indicadores de cliente ........................................................................................ 56 2.6.3 Indicadores de proceso ...................................................................................... 56 2.6.4 Indicadores de soporte y aprendizaje ............................................................... 56 CAPÍTULO 3 TRANSPORTE Y DISTRIBUCIÓN EN EL ECOMMERCE B2C .................. 58 3.1 Tipos de servicio, plazos de entrega y costes ........................................................ 59 3.1.1 Tipología de los artículos ................................................................................... 59 3.1.2 Ámbito geográfico .............................................................................................. 59 3.1.2.1 Envíos nacionales ................................................................................... 59 3.1.2.2 Envíos a la UE ......................................................................................... 60 3.1.2.3 Envíos al resto del mundo ..................................................................... 60 3.1.3 Tipo de entrega ................................................................................................... 60 3.1.3.1 Envíos nacionales ................................................................................... 61 3.1.3.2 Envíos internacionales ........................................................................... 62 3.2 El proceso de selección del proveedor de distribución ........................................ 63 3.2.1 La búsqueda ........................................................................................................ 67 3.2.2 La petición de ofertas ......................................................................................... 67 3.2.3 Evaluación de las ofertas .................................................................................... 68 3.2.4 Negociación de las ofertas ................................................................................. 68 3.2.5 Asignación de negocio ....................................................................................... 69 3.2.6 Integración de sistemas, tests, arranque y seguimiento .................................. 70 3.2.7 ¿Cómo evaluar el servicio? ................................................................................ 71 3.3 Logística inversa .......................................................................................................... 72 3.3.1 Causas de la logística inversa ............................................................................. 72 3.3.2 La recogida domiciliaria ..................................................................................... 73 3.3.3 El tratamiento de la devolución ......................................................................... 73 3.3.4 La logística inversa en operaciones internacionales ......................................... 74 3.4 Tendencias en la distribución del comercio electrónico ........................................ 75\n7. 6LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO CAPÍTULO 4 SERVICIO AL CLIENTE .................................................................................. 78 4.1 Atención al Cliente ...................................................................................................... 79 4.1.1 ¿Qué entendemos como Atención al Cliente? ................................................. 79 4.1.2 La importancia de la comunicación y las formas ............................................... 83 4.2 El Cliente de Comercio Electrónico .......................................................................... 85 4.2.1 Conocer al Cliente .............................................................................................. 85 4.2.2 El Cliente como centro de todo (Consumer Centric) ....................................... 86 4.3 Canales de Comunicación con el Cliente ................................................................. 86 4.3.1 Teléfono ............................................................................................................... 87 4.3.2 Email .................................................................................................................... 88 4.3.3 Redes Sociales .................................................................................................... 88 4.3.4 Chat (Reactivo y Proactivo) ................................................................................. 89 4.3.5 WhatsApp ............................................................................................................ 89 4.3.6 Foros online ......................................................................................................... 90 4.3.7 Preguntas frecuentes (FAQs) .............................................................................. 90 4.4 Multicanalidad, Cross Channel y Omnicanalidad ................................................... 91 4.4.1 Definición y diferencias ....................................................................................... 91 4.4.2 La importancia de la atención al cliente omnicanal .......................................... 93 4.5 Integración con la Tienda Online .............................................................................. 94 4.5.1 La importancia de la coordinación con el resto de departamentos ................ 94 4.5.2 Encuestas de satisfacción del cliente ................................................................ 94 4.6 Principales KPI's en el servicio al cliente ................................................................. 95 CAPÍTULO 5 LOGÍSTICA INVERSA .................................................................................... 98 5.1 La importancia de la logística inversa y el servicio postventa en el comercio electrónico ........................................................................................ 99 5.1.1 Definición de logística inversa y servicio postventa ....................................... 99 5.1.2 Puntos clave para ofrecer un buen servicio postventa ................................... 100 5.1.3 Estrategia y políticas de devolución claves, para generar experiencias, fidelizar clientes y conseguir confianza en el comercio electrónico ............. 100 5.2\tEtapas de la logística inversa ................................................................................. 103 5.2.1 Recogida ............................................................................................................ 103 5.2.2 Acondicionamiento .......................................................................................... 103 5.2.3 Reintegración .................................................................................................... 104 5.2.4 Liquidación ........................................................................................................ 104 5.3 Flujos posibles de la logística inversa ................................................................... 104 5.3.1 Opciones posibles según el estado del producto devuelto y los acuerdos con proveedores o fabricantes ................................................. 104\n8. 5.4 Canales para realizar devoluciones ......................................................................... 106 5.4.1 Centros de devolución online .......................................................................... 106 5.4.2 Tiendas físicas ................................................................................................... 106 5.4.3 Directamente con el proveedor de transporte (documentación adjunta en los envíos) .......................................................... 106 5.5 Logística inversa, alternativas para la recogida ................................................... 107 5.5.1 Puntos de conveniencia .................................................................................... 107 5.5.2 Locker ................................................................................................................. 107 5.5.3 Oficina proveedor transporte ........................................................................... 107 5.5.4 Domicilio ............................................................................................................ 107 5.6 Retornos, Rechazos y Devoluciones ....................................................................... 108 5.6.1 Diferencias entre Rechazos y Devoluciones .................................................... 108 5.6.2 Motivos principales de los Retornos. ¿Cómo evitarlos? ................................. 109 CAPÍTULO 6 INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA DE COMERCIO ELECTRÓNICO ................................................................ 111 6.1 Compra internacional de mercancías en la empresa de comercio electrónico .......................................................................................... 112 6.1.1 Visión general ................................................................................................... 112 6.1.2 Proveedor nacional vs. proveedor internacional ............................................ 112 6.1.3 Base contractual de la compra internacional de mercancías ......................... 113 6.1.4 Protección física de la mercancía ..................................................................... 116 6.1.4.1 Embalaje ............................................................................................... 116 6.1.4.2 Señalización o marcado ....................................................................... 117 6.1.4.3 Unidad de carga: paletas, contenedores ............................................ 117 6.1.5 Modos de transporte internacional ................................................................. 119 6.1.5.1 Transporte marítimo ............................................................................. 119 6.1.5.2 Transporte aéreo .................................................................................. 120 6.1.5.3 Transporte terrestre por carretera ....................................................... 121 6.1.5.4 Transporte terrestre ferroviario ............................................................ 121 6.1.5.5 Transporte multimodal ......................................................................... 122 6.1.5.6 Selección del modo de transporte ..................................................... 122 6.1.6 Medios de pago en las operaciones de compra internacional ...................... 123 6.1.7 Documentación en la compra de mercancías B2B ......................................... 124 6.1.8 Aseguramiento de la calidad ........................................................................... 125 6.2 INCOTERMS 2010 en la compra internacional de mercancías ........................... 126 6.2.1 Definición y recomendaciones de uso ............................................................. 126 6.2.2 Escandallo de costes de importación .............................................................. 131 7LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO\n9. 6.3 Aduanas y fiscalidad de la compraventa internacional de mercancías ................132 6.3.1 El valor en aduana de las mercancías .............................................................. 132 6.3.2 El origen de las mercancías ............................................................................. 133 6.3.3 Clasificación arancelaria ................................................................................... 133 6.3.4 Despacho aduanero e información relativa a los trámites aduaneros ........... 136 6.3.5 El Documento Único Administrativo (DUA) .................................................... 136 6.3.6 El Operador Económico Autorizado (OEA) ................................................... 137 6.4 Ventas B2C intracomunitarias ................................................................................. 138 6.4.1 El IVA .................................................................................................................. 138 6.4.2 Documentación necesaria ............................................................................... 142 6.4.3 Declaración INTRASTAT ................................................................................... 142 6.4.4 incoterms indicados .......................................................................................... 143 6.5 Ventas B2C a terceros países .................................................................................. 144 6.5.1 El IVA .................................................................................................................. 144 6.5.2 Documentación necesaria ................................................................................ 144 6.5.3 incoterms indicados .......................................................................................... 145 6.6 Ventas B2C a Canarias, Ceuta y Melilla ................................................................ 145 6.6.1 Canarias ............................................................................................................. 146 6.6.2 Ceuta y Melilla ................................................................................................... 149 CAPÍTULO 7 ASPECTOS LEGALES EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO B2C ............. 150 7.1 Elementos a tener en cuenta en la Logísitca del Comercio Electrónico B2C ... 151 7.1.1 Conceptos básicos ............................................................................................ 151 7.1.2 Contratos celebrados a distancia a los que no les resulta de aplicación los requisitos de la Ley de Consumidores ................................... 152 7.1.3 Información previa que debe facilitarse al consumidor y usuario antes de formalizar una compra online ............................................. 152 7.1.4 Confianza Online ............................................................................................... 153 7.1.5 Aspectos formales que deben tenerse en cuenta en el proceso de compra online del usuario en la web del Vendedor .................. 154 7.1.6 Derecho de desistimiento ............................................................................... 155 7.1.7 Obligaciones del Vendedor en la ejecución del contrato una vez formalizada la compra ........................................................................ 156 7.1.8 Garantía legal a que tiene derecho el consumidor y usuario. Breve mención a la garantía comercial voluntaria que puede ofrecer el Vendedor ......................................................................................... 156 7.1.9 Régimen de responsabilidad del Vendedor y el Fabricante .......................... 157 7.2 Nueva normativa para las tiendas online sobre reciclaje ................................... 158 7.3 Fiscalidad en las ventas internacionales de eCommerce .................................... 160 7.3.1 Imposición indirecta .......................................................................................... 160 8LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO\n10. LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE CAPÍTULO 1\n11. INTRODUCCIÓN En su aspecto más general, se llama comercio electrónico a la venta de bienes, servicios o contenidos a través de Internet. Desde su aparición, el comercio electrónico ha supuesto una auténtica revolución económica porque ha conseguido redefinir la relación entre comprador, vendedor y fabricante, generando nuevos modelos de negocio que, aun siendo ya muy relevantes desde un punto de vista macroeconómico, mantiene unas tasas de crecimiento espectaculares. Según Ecommerce Europe1 , el comercio electrónico B2C alcanzó unas ventas mundiales de bienes y servicios por valor de 1,42 billones (1012 ) de euros durante 2014 con un crecimiento del 24%. China se convierte en el principal mercado por volumen de ventas con 405.000 millones de euros seguida de los EEUU con 363.000 millones de euros. Para el 2015, se espera que el comercio electrónico B2C alcance ventas por valor de 1,76 billones (1012 ) de euros con un crecimiento que vuelve a situarse en torno al 24%. La zona de Asia-Pacífico lidera el comercio electrónico mundial con 580.000 millones de euros, 39,7% sobre el total de ventas y un crecimiento del 44% frente al año anterior. Sin embargo, según el estudio anteriormente citado, mientras que la población mundial se acerca a 7,360 millones de personas, sólo 2.870 millones (39%) tienen acceso a Internet y de éstos sólo 1,200 millones de personas, el 16,3% de la población mundial, compran por Internet. Se estima que el comercio electrónico representa a nivel mundial sólo el 4,2% de las ventas minoristas. En 2014, el comercio electrónico en España alcanzó un volumen de ventas de 16,900 millones de euros frente a los 14.414 del año 2013 según la misma fuente. Es decir, se obtuvo un crecimiento del 17% en línea con el del año anterior. Sin embargo, como muestra la siguiente tabla extraída del mencionado estudio, el gasto medio por habitante es muy inferior en España frente a otros países de nuestro entorno. 10LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.1 1 “Europe B2C Report 2015. Facts, figures, trends & forecast”. Ecommerce Europe, Octubre 2015 PAÍS POBLACIÓN (Mill. habitantes) B2C 2014 (Mill. €) € / HABITANTE Reino Unido 64,4 127.200 1.975 Francia 65,8 56.800 863 Alemania 80,8 71.200 881 Holanda 16,8 13.961 831 España 46,5 16.900 363 Italia 60,8 13.278 218 Fig. 1.1 - Comercio electrónico por habitante\n12. Estas diferencias se deben a que, según informe de Eurostat2 publicado en diciembre de 2015, el 42% de la población española entre 16 y 74 años compra online, mientras que en Alemania, este porcentaje se eleva al 79%, y en el Reino Unido, al 81%. Según el citado informe de Ecommerce Europe, a finales de 2014 existían más de 715.000 websites dedicadas al comercio electrónico B2C en Europa que generaron en torno a 2,5 millones de puestos de trabajo y un tráfico de más de 4.000 millones de envíos. La creciente pujanza del comercio electrónico ha permitido consolidar modelos de negocio como, por ejemplo, los marketplaces, comparadores de precio, agregadores de oferta, plataformas de venta grupal, webs de venta flash o plataformas de consumo colaborativo de todo tipo de productos o servicios. El ritmo de innovación es muy rápido y está liderando la propia evolución del consumo en general. Sin las restricciones de la superficie de un local físico o un escaparate determinado, las tiendas de comercio electrónico pueden ofertar un surtido mucho más amplio, facilitando al cliente la elección mediante filtros muy variados tales como tipo de producto, marcas, tallas o precios. Por otro lado, las barreras para incorporarse al comercio electrónico son mucho menores que para el comercio tradicional por lo que se han incorporado multitud de pequeñas empresas y emprendedores con capacidad para llegar a un público mayor trascendiendo los límites de la tienda de barrio e, incluso, las fronteras geopolíticas. Ahora, el comprador potencial de cualquier website de comercio electrónico es cualquier internauta de cualquier lugar del mundo. Es el propietario de la web quien fija los límites, bien mediante las lenguas a que esté traducida la página web (normalmente la traducción al inglés facilita extraordinariamente la compra internacional), bien mediante la limitación de las zonas geográficas a las que se pueden realizar envíos. Además, las herramientas web permiten conocer en profundidad a los clientes potenciales que acceden a nuestra tienda: desde dónde acceden, cuáles son sus hábitos de navegación, qué productos ven, cuáles compran, qué problemas tienen durante la visita, en que momento abandonan, etc. Esto permite diseñar campañas de comunicación con targets muy precisos. Sin embargo, la alta competitividad y la complejidad de un mercado global, suponen un reto para el vendedor. En este libro, pretendemos ilustrar una de las áreas más importantes y complejas de una operación de comercio electrónico, las operaciones de logística y transporte, incluyendo la atención al cliente. Según ONTSI3 , el nivel de clientes descontentos con su experiencia en la compra por Internet sigue siendo muy alto. A la pregunta: ¿Qué tipo de problemas ha tenido en las compras realizadas por Internet?, las cuatro primeras causas de descontento que agrupan el 72% están relacionadas con fallos en la cadena de suministro y en la atención al cliente: “Me ha llegado estropeado”, “Me llegó con retraso”, “No me llegó el producto”, y “Problemas para su devolución”. Veremos en los próximos capítulos como mejorar estas áreas para conseguir una excelente experiencia de compra. 11LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 2 http://ec.europa.eu/eurostat/web/products-press-releases/-/4-11122015-AP 3 “Estudio sobre Comercio Electrónico B2C, 2014. Ed. 2015”. ONTSI\n13. TIPOS DE PEDIDO Como hemos comentado con anterioridad, el comercio electrónico B2C ha dado lugar a multitud de nuevos negocios, por ejemplo: •\tVenta de stocks: es, quizás, el modelo que más se acerca a la tienda clásica. La web pone a la venta un stock propio o en consigna ya ubicado en sus almacenes a la espera de recibirse el pedido para proceder al envío. •\tVenta flash: campañas de venta de duración limitada, entre 4 y 7 días durante los cuales se pone a la venta un determinado surtido de artículos. Estos stocks han sido reservados por el proveedor hasta la finalización de la campaña. Cuando termina la campaña de ventas, la tienda online lanza un pedido de compras al proveedor quien sirve los artículos a ésta y de ahí al cliente. •\tVenta de servicios y contenidos: En este caso se venden servicios, por ejemplo, viajes (billetes, hoteles, viajes combinados, etc.) o contenidos (música, películas, series, libros electrónicos, videojuegos, etc.) •\tSubastas: se realizan subastas entre particulares de artículos, normalmente de segunda mano. En este caso, una vez finalizada la subasta, el comprador con la puja ganadora paga el importe de ésta y el vendedor envía el artículo subastado al comprador que ha ganado la puja. •\tCompras grupales: Las webs que se dedican a este tipo de negocio aprovechan el poder de compra de sus múltiples clientes para negociar precios ventajosos para eventos, actividades, artículos, etc. Los modelos logísticos son muy variables y dependen en gran medida del bien o servicio adquirido. Así, para compras de servicios, las webs emiten los bonos que deberán ser canjeados en los establecimientos (por ejemplo, peluquerías, spas, gimnasios, etc.), en el caso de entradas para eventos, las expiden directamente y el usuario se imprime un PDF con las entradas o las recibe por correo postal en el caso de que estas incluyan tecnologías especiales contra el fraude. •\tIntermediación: Se trata ahora de poner en contacto a clientes y proveedores ejerciendo de intermediarios. Este es el caso de los portales que permiten la comparación de diferentes ofertas en sectores como viajes, seguros, telefonía o restauración, entre muchos otros. •\tModelos por suscripción: el cliente se convierte en suscriptor y, por una cantidad fija mensual, recibe un número fijo de envíos mensuales o semanales. En algunos casos, estos artículos tienen un valor fijo previamente determinado por la página web y en otros varía en torno a un cierto valor promedio. Estos modelos se aplican en campos como vino, café, productos para recién-nacidos, productos de cosmética y parafarmacia, revistas y libros, etc. y tiene un gran futuro: según UPS4 , en EEUU uno de cada tres compradores online está abonado a un servicio de suscripción. •\tMarketplaces: páginas web que sirven de punto de encuentro entre vendedores (merchants) y compradores. Hay marketplaces de muy diferentes tipos: restringidos a empresas (B2B), modelos mixtos en los que empresas venden a particulares (B2C) y marketplaces orientados a facilitar transacciones entre particulares (C2C). 12LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.2 4 “UPS Pulse of the Online Shopper™ Empowered shoppers propel retail change”. Junio 2015. https://www.pressroom.ups.com/pressroom/ContentDetailsViewer.page?ConceptType=PressReleases&id=1433180166893-264\n14. •\tTiendas monomarca vs tiendas multimarca: en el primer caso, nos encontramos con webs que venden productos de una sola marca mientras que, en el segundo caso, en una misma web nos encontramos con productos de varias marcas. •\tEcommerce colaborativo: en estos modelos, personas sin trabajo o con tiempo libre, ponen a disposición de otros su tiempo o sus recursos ya sea para hacer la compra a terceros, hospedaje y préstamos entre particulares, compartir vehículos o realizar servicios de última milla en el barrio. •\tSupermercados o tiendas de alimentación on-line en los que, por el carácter perecedero o requerimientos específicos de temperatura de algunos de sus artículos, necesitarán una logística muy especial. En cualquier caso, a lo largo de esta obra, nos enfocaremos en el comercio electrónico de productos físicos y obviaremos aquellos casos de venta de servicios y contenidos, por ejemplo, ticketing, viajes, contenidos, etc. Cada negocio online tiene su tipo de pedido, hay multitud de variaciones y en función de nuestro tipo de pedido, diseñaremos toda la estrategia logística. Una clasificación de tipos de pedido, en función de las características de los artículos suministrados, puede ser la siguiente: •\tEstándar: El artículo no requiere ningún tipo de cuidado ni manipulación especial. Por ejemplo, retail. •\tFrágil: El artículo requiere especial cuidado y protección durante su manipulación. Por ejemplo, vidrio, objetos de decoración, vinos… •\tPerecederos o frescos: generalmente productos alimentarios tales como pescado, marisco, carne, verdura o fruta. •\tVoluminosos, tales como mobiliario y artículos de decoración. •\tQue requieren instalación o montaje: tales como electrodomésticos de línea blanca o marrón, aparatos de TV, muebles desmontados, etc. También podemos clasificar los pedidos por su fecha de entrega: •\tPedidos con entrega inmediata: Servir lo antes posible, normalmente 24-48 horas. •\tPedidos con fecha de entrega no inmediata: pedidos realizados en webs de flash sales o compras internacionales con envíos postales (suelen ser compras de bajo valor en países lejanos). En estos casos, la entrega puede demorarse entre 7 y 15 días. •\tPedidos con fecha fija de entrega: esta opción se suele utilizar en verano cuando muchos consumidores se encuentran en sus domicilios vacacionales y prefieren esperar a estar de vuelta en casa. En función del medio de pago elegido, se pueden clasificar los pedidos: tarjeta bancaria, medios de pago alternativos (ej. PayPal), contra-reembolso, transferencia bancaria, etc. 13LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE\n15. Por último, otra clasificación puede hacer mención al medio de transporte elegido: entrega express, entrega estándar, envío postal, entrega en punto de conveniencia, entrega en consignas, click & collect, etc. Todas estas clasificaciones serán estudiadas en detalle a lo largo de la obra. CUÁNDO ENVIAR EL PEDIDO AL ALMACÉN Cuando el cliente realiza un pedido online, es aconsejable dejar transcurrir una ventana de tiempo (entre 30 minutos y una hora aproximadamente) antes de enviarlo al almacén. En ese periodo de tiempo, el cliente puede cancelar o modificar su pedido y dicha acción no impactaría en los procesos logísticos. Además, también en esa hora se pueden ejecutar los procesos de scoring anti-fraude adicionales a aquellos que están ya automatizados por defecto y son efectuados durante el proceso de pago por el proveedor de estos servicios. Por lo tanto, tras esa ventana, se pueden enviar los pedidos al almacén que los debe recibir de forma continua vía feed de datos. Pero aunque la tienda online está operativa 24 horas, el almacén no está procesando los pedidos de forma ininterrumpida. Hay que establecer un tiempo de corte (cut-off). Se trata de decidir la hora de corte para preparar los pedidos del día. Este cut-off vendrá marcado por: •\tTiempo que necesitará el almacén para preparar el pedido. •\tHasta qué hora se pueden recibir pedidos por parte del cliente para cumplir los compromisos de entrega. •\tHorarios de recogida de los transportistas (carriers). Otro momento clave que se ha de decidir es cuándo efectuar el cobro del pedido al cliente. Es una buena práctica cobrarlo en el momento de la expedición ya que así sólo cobraremos a nuestros clientes cuando estamos realmente seguros de que recibirán el producto solicitado y evitamos incidencias, devoluciones y anulaciones. Algunas tiendas online lanzan una preautorización de, por ejemplo, 1€ o algunos céntimos, al banco para comprobar que la tarjeta es válida y evitar el máximo posible que en el momento de la expedición, después de preparar el pedido, el banco rechace el cobro. Otros solicitan la preautorización por el total del importe del pedido. Este proceso de preautorización tiene la ventaja de que se evita preparar algunos pedidos con tarjetas fraudulentas o con saldos insuficientes en la tarjeta, pero también tiene la contra-partida de que, si esta preautorización aparece en la cuenta del cliente (no siempre ocurre esto), los clientes (que no suelen leerse las condiciones generales de venta donde se explican estos procesos) llaman preguntando por la pre-autorización. 14LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.3\n16. GESTIÓN DE LA DISPONIBILIDAD La gestión del stock en comercio electrónico requiere un control aún más férreo que en las tiendas físicas ya que uno de los primeros motivos de descontento para los clientes online es comprar un producto aparentemente disponible y que finalmente resulte ser una rotura de stock. Es indispensable que el stock puesto a la venta en la web esté 100% alineado en tiempo real con el stock en el almacén y, para reducir al mínimo los errores, la solución recomendada cuando el número de artículos crece y la gestión manual de los stocks se hace imposible, es el uso de un ERP (Enterprise Resource Planning) en combinación con un SGA (Sistema de Gestión de Almacén). Ambos sistemas serán estudiados en detalle más adelante. La importancia de la gestión de la disponibilidad del stock es aún más compleja cuando el stock es compartido con una tienda física o con un marketplace. Si la baja de los artículos vendidos no es inmediata, estaremos vendiendo el mismo producto a dos clientes diferentes. Aquí un ERP ya se convierte en una herramienta absolutamente indispensable para gestionar desde un único punto el stock disponible e integrar todas las plataformas. Y esto nos lleva a una interesante cuestión: ¿Cuándo descontar el stock de la web? •\t¿Cuándo se añade al carrito? •\t¿Cuándo se inicia el check-out? •\t¿Cuándo el cliente procede al pago? Básicamente, hay dos alternativas: 1.\tRealizar la reserva cuando el cliente deposita el artículo en el carrito para preservar la experiencia de compra. La reserva se mantiene durante un lapso de tiempo que puede variar entre 15 y 30 minutos. Pasado ese tiempo, la reserva se deshace y el artículo pasa a estar disponible. Esta opción tiene el peligro de que el cliente finalice sin realizar la compra por lo que el artículo permanecerá reservado, como máximo durante 30 minutos sin permitir que otros clientes realicen la compra. 2.\tOtras webs realizan la reserva de stock cuando el cliente finaliza el proceso de pago de su pedido ya que es el momento real de la compra. Eso sí, si un cliente tiene X artículos en el carrito y cuando va a proceder al pago alguno de ellos se ha agotado mientras que continuaba con su navegación es muy importante notificarle claramente que su carrito ha sufrido modificaciones para que luego no haya sorpresas. En comercio electrónico, el forecast de ventas debe ser mensual (incluso hasta semanal) para tener muy claro el stock de productos que vamos a necesitar para realizar la venta, dar soporte a acciones comerciales y de marketing tipo “artículo de la semana”, ”artículos promocionados”, etc. y debemos conocer nuestro stock al “dedillo” (tasas de rotación, ABC, sus tiempos de reaprovisionamiento, etc.). 15LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.4\n17. El inventario de una tienda online se compone de varios tipos de stocks y no todos son visibles online. EL único stock que debe subir a la web como disponible para la venta es el que llamaremos stock APTO. El resto, aunque esté en nuestro almacén no debemos subirlo a la web ya que se le considera stock NO APTO para la venta. Dentro del stock No Apto, encontramos: •\tMercancía recepcionada en el almacén pero pendiente de ubicar (sólo sube el stock a la web cuando lo tengamos 100% localizado en el almacén, aunque el stock lo tengamos en la playa de recepción aún no es vendible.) •\tMercancía defectuosa proveniente de devoluciones de cliente. •\tMercancía bloqueada por algún otro motivo. Nos planteamos la siguiente pregunta: ¿Debemos dar visibilidad o no a los productos agotados en nuestra web? Unelevadoratioderoturasdestock(OOS:OutOfStock)enlapáginawebafectadirectamente a la tasa de conversión de la tienda online y frustra enormemente al comprador que muy probablemente irá a buscar un producto alternativo a otro sitio web. Si mostramos todos los productos agotados en nuestra web (importante para el posicionamiento SEO), será recomendable añadir un botón de “aviso al usuario cuando el artículo esté nuevamente disponible” o contar con la opción de wish list o lista de deseos. Estas son herramientas poderosas a la hora de recuperar ventas perdidas por rotura de stocks. Además, cuando el cliente recibe el mail de “producto disponible”, una vez reaprovisionados, piensa: “¡Se acuerdan de mí!”. Se debe, por tanto, facilitar la vuelta a la tienda para que el cliente compre el artículo que hace unos días le interesaba. Además, es un buen momento para realizar cross selling y ofrecerle artículos de alguna manera relacionados con el que pretende comprar, su historial de compra o alguna otra información que podamos tener sobre los gustos del cliente. CÓMO GESTIONAR LOS PICOS Y LA ESTACIONALIDAD Dentro de la distribución del comercio electrónico, donde como hemos visto la estimación de la demanda puede ser impredecible, la flexibilidad en la cadena de suministro llega a ser crítica. La estacionalidad de la demanda es un factor clave, aunque hay algunos negocios más estacionales que otros. Hemos de conocer si nuestro modelo de negocio está afectado por algún tipo de estacionalidad y en qué grado. Hay diferentes tipos de estacionalidad: 16LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.5\n18. •\tExisten productos altamente estacionales como los disfraces, juguetes, turrones, artículos de jardín, etc. Hay productos que tienen picos estacionales al estar vinculados a celebraciones como las flores por San Valentín o Todos Los Santos, o regalos para el Día de la Madre o el Padre, artículos para Halloween, etc. •\tY hay productos sin estacionalidad marcada como la ropa, la comida, la música, los libros, etc. (salvo los picos típicos durante la temporada de Navidad o rebajas, y aquellos días tradicionales para un artículo concreto, como el día de San Jorge en Barcelona para los libros, por ejemplo). Una demanda estacional o cíclica representa un gran reto para las operaciones logísticas ya que requiere cambios puntuales en el sistema de la cadena de suministro. La concentración de un alto volumen de pedidos en un espacio corto de tiempo necesita de una buena planificación para garantizar que los clientes no se vean afectados por retrasos e ineficiencias. Es importante planificar con antelación: •\tEl stock necesario para cubrir el pico de demanda y cómo lo vamos a almacenar (planificación de las entradas en almacén (inbound). •\tEl espacio de almacenaje. •\tLos recursos humanos que serán necesarios y su formación. •\tLos recursos informáticos que harán falta (pistolas de radiofrecuencia, impresoras, etiquetadoras, etc.) •\tLos consumibles que necesitaremos (cajas, precinto, material de relleno, papel de regalo, etc.). Por otro lado, es importante que durante la época valle, el negocio online no se relaje y dedique sus esfuerzos a ampliar su oferta, implantar mejoras, investigar nuevos productos o servicios, entre otros muchos aspectos que deben estar en constante revisión y evolución. Pedidos pendientes ¿esperar o cancelar? Si a pesar de haber hecho una buena planificación tenemos retraso en la preparación de pedidos, ¿qué debemos hacer? El retraso o backlog en la preparación y expedición de los pedidos puede venir de un pico inesperado de ventas o por una incidencia en el almacén que afecte a la preparación. Si esto llega a ocurrir, lo primero que tiene que hacer el responsable de operaciones es comunicarlo enseguida al resto de departamentos. Parece una obviedad pero se han visto casos en los que querer mantenerlo en secreto por no desvelar una ineficiencia e intentar solucionarlo sin “hacer ruido” ha conllevado resultados desastrosos para el negocio. Una vez comunicado al resto de departamentos, conjuntamente con la unidad de negocio se evaluará el impacto del retraso y se tomarán las acciones necesarias para solventarlo. 17LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.5.1\n19. Aquí las soluciones son varias, desde comunicar proactivamente a los clientes afectados el retraso, abonarles los gastos de envío u ofrecerles una “recompensa” por las molestias, hasta la solución más drástica: cancelarlos. Si sabemos que ponernos al día con los pedidos nos va a costar unos días, y los nuevos pedidos también se van a ver afectados por el retraso, podemos anunciar en la web que los pedidos tendrán “X” retraso. Si vemos que el retraso o incidencia en el almacén es tan grave que afecta a los pedidos futuros, es preferible poner la web en “stand by” y no aceptar más pedidos hasta que podamos procesarlos correctamente. Aceptar pedidos que no podremos servir a tiempo sería ir en nuestra contra. Lo importante en este tipo de casos es ponerse siempre en la piel del cliente y tratar de convertir una situación complicada en una experiencia de cliente que resulte satisfactoria aún dentro de la incidencia. Mientras se decide cómo se comunica a los clientes el retraso o backlog, en la parte de operaciones se debe estar poniendo en marcha el “Plan de Emergencia”, diseñando turnos extras, planificando trabajos de fin de semana y poniendo todos los medios físicos y técnicos para solucionar el problema. En este tipo de problemas, la implicación y agilidad del operador logístico es clave, y mejor si este tipo de incidencias está contemplado por contrato. ALGUNOS MODELOS DE COMERCIO ELECTRÓNICO PECULIARES En este apartado estudiaremos tres modelos de comercio electrónico que destacan porque su logística no es la habitual de venta contra stock. En los dos primeros casos, dropshipping y crossdocking, veremos cómo se gestiona el stock puesto a la venta sin que esta circunstancia deba afectar al cliente de la página web que realiza la venta. En el tercer caso, venta flash, modelo de venta y plazo de servicio se ven fuertemente condicionados por la gestión del stock. Modelo dropshipping El dropshipping es un modelo de negocio en el que el comercio online no necesita tener físicamente el stock que vende ya que es el mayorista (o dropshipper) quien se encarga de almacenarlo, y de preparar y enviar el pedido. 18LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.6 1.6.1\n20. La mayor ventaja de dropshipping es que requiere una menor inversión de capital ya que no hay que comprar por adelantado el stock (sólo se adquiere una vez el producto está vendido) y tampoco es necesario disponer de un almacén. Además, con el dropshipping te olvidas de toda la gestión logística como es preparar y enviar los pedidos, ¡y de sus costes! Puedes dedicar más recursos a áreas como el marketing, la atención al cliente, etc. En resumen, el dropshipping puede ser una buena alternativa para empezar un negocio online ya que requiere de poca inversión, es fácil de ejecutar y escalable. Pero el dropshipping también tiene sus inconvenientes: •\tNormalmente los márgenes son bajos. •\tEl inventario no está bajo nuestro control y dependemos de la tecnología del mayorista para tener un inventario online actualizado. •\tTendremos nulo control sobre el envío con lo que si el dropshipper se equivoca o no cumple con los plazos de entrega, de cara al cliente, nosotros seremos los responsables. •\tEn algunos casos, el mayorista o dropshipper puede desaparecer y ha de ser el vendedor (la web de ecommerce que pone estos productos a la venta) quien asuma las responsabilidades legales derivadas de la venta y garantía. Modelo crossdocking El crossdocking es un modelo de distribución donde las mercancías entregadas por el proveedor son recibidas en el almacén pero no son almacenadas ya que son directamente consolidadas y enviadas al cliente final. Por lo tanto, el crossdocking no requiere almacenaje intermedio con lo que los tiempos de las operaciones logísticas se reducen y con ello los costes de recepción, almacenaje y preparación. 19LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 5 Gráfico de elaboración propia. 1.6.2 Vendedor Tienda online Drop Shipper Cliente Vendedor compra el producto al Drop Shipper Drop Shipper envía el producto al cliente Cliente realiza una compra Productos a la venta Cliente paga la compra Fig. 1.2 - Esquema de negocio del dropshipping5\n21. En este modelo, normalmente, se realiza primero la venta al cliente a través de la página web y, cuando ésta ha sido hecha, se envía el correspondiente pedido al proveedor, que entrega el producto en nuestro almacén. Por esto, el crossdocking requiere una exacta sincronización entre lo que se recibe y lo que se envía y por lo tanto resulta difícil de implementar en comercios electrónicos con muchas referencias. En cambio sí que resulta fácil de implementar en comercios electrónicos con pocas referencias, para productos perecederos o para negocios tipo venta flash. En este tipo de negocios, sus ventajas son interesantes ya que: •\tReduce el espacio de almacenaje necesario. •\tReduce los costes logísticos del negocio ya que no es necesario recepcionar, ubicar o preparar el pedido. •\tSe reduce el riesgo de deterioro de la mercancía al necesitar menos manipulación. •\tEn los productos perecederos, incrementa la vida útil y conserva la frescura del producto. •\tReduce los niveles de stock y el riesgo de obsolescencia. La venta flash El modelo de venta flash está basado en ventas online (llamadas campañas) de corta duración (entre 4 y 7 días), existencias limitadas y descuentos agresivos que generan la sensación de urgencia en el cliente. El modelo de “venta flash” nació antes de la crisis ya que las grandes marcas veían en él una forma de salida a sus excedentes de stocks. Dentro de este modelo se encuentran los outlets de moda online como Vente-Privee (creador de este modelo de negocio) o Privalia (que fue el precursor en España). 20LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 6 Gráfico de elaboración propia. 1.6.3 Fig. 1.3 - Esquema de operación cross docking6 ENTRADA Proveedores - Descarga - Control - Consolidación - Carga - Expedición Almacén de Cross-docking AAA BBB CCC ABC BAC CBA SALIDA Clientes\n22. Hoy, tras la crisis sufrida, los excedentes ya no son tantos y la competencia en este tipo de negocio ha aumentado por lo que estamos asistiendo a un proceso de concentración del sector donde los márgenes ya no son tan elevados. En paralelo, hemos asistido a la apertura de modelos de venta flash no centrados en grandes marcas sino verticalizados o especializados en un solo nicho (Ejemplo: Eshop Ventures con Mimub, Mamuki, Molet…). ¿Cómo funciona el modelo de venta flash desde el punto de vista logístico? La página web que realiza la venta flash acuerda previamente con el proveedor un lote de artículos y unas cantidades máximas a vender. Cuando el plazo de la venta flash termina, se genera el pedido definitivo al proveedor por el total de artículos y cantidades vendidas. El comercio electrónico recibe el pedido, lo procesa y envía a sus clientes. Este modelo tiene ventajas muy atractivas puesto que el comercio electrónico no tiene que invertir en stock y sólo compra lo que ya ha vendido previamente. Además, los plazos en este modelo de negocio suelen ser amplios (llegando hasta el mes) con lo que la presión del plazo de entrega a cliente es menor. Pero no todo son ventajas ya que estos plazos de entrega tan dilatados en el tiempo generan frustración en los consumidores y además condicionan la participación de este tipo de negocios en la campaña de más ventas del año como son las navidades, al tener que dejar de ofrecer sus productos a mediados de diciembre por no llegar a tiempo para la entrega de regalos. Por otra parte, la mayoría de las páginas de venta flash permiten la realización de pedidos con artículos de varias campañas, es decir, suministrados por proveedores diferentes. En este caso, se suele esperar a que lleguen todos para realizar un único envío. Debemos tener en cuenta, además, que este negocio depende de que los proveedores entreguen las cantidades pactadas. Con frecuencia, las cantidades servidas por éstos son inferiores a las ventas y esto produce faltantes que se convierten en pedidos cancelados (entre el 5-10%). Veremos más adelante en detalle las peculiaridades logísticas de la venta flash. CAMPAÑAS ESPECIALES En este apartado, analizaremos las características de las dos grandes campañas realizadas por el comercio electrónico a lo largo del año: Black Friday y Cyber Monday. Ambas campañas han sido importadas de Estados Unidos y se inscriben en lo que podríamos llamar temporada prenavideña de compras. 21LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 1.7\n23. La campaña de Navidad siempre es una fecha muy importante para el retail ya que, en pocas semanas, el sector se juega buena parte de los resultados del año. Durante los últimos ejercicios, las campañas citadas han ido ganando relevancia y se han convertido en protagonistas de la actualidad con multitud de artículos en prensa especializada y generalista, informes y menciones en prime time televisivo. Para terminar, mencionaremos otras campañas puntuales que, sin ser tan importantes como las dos anteriores, sí que merece la pena nombrarlas. Black Friday Según Wikipedia, el término Black Friday7 (viernes negro) aplicado al comercio surgió en EEUU durante los años setenta para marcar el comienzo de la temporada navideña de compras. El término “negro” hace referencia a las cuentas de los comercios que pasan de números rojos (pérdidas) a negros (superávit) gracias al gran volumen de ventas que se producen durante esa jornada Se celebra el día después del Día de Acción de Gracias, Thanks Giving Day, que tiene lugar el cuarto jueves de noviembre. El retail se dio cuenta de que, anunciando grandes descuentos, podía conseguir ingentes volúmenes de venta que compensaban los pequeños márgenes unitarios obtenidos tras los descuentos ofrecidos. Durante este día, grandes multitudes esperan en las puertas de los comercios a que éstos abran sus puertas para adquirir así las mejores gangas. El comercio electrónico se ha sumado a este evento consiguiendo números realmente impresionantes. Cyber Monday El término Cyber Monday8 (ciber lunes) surge en EEUU en 2005 producto del esfuerzo de las compañías de comercio electrónico para fomentar la compra online tras las vacaciones del Día de Acción de Gracias. La primera referencia escrita data del 28 de Noviembre de 2005 en un resumen de presa distribuido por Shop.org titulado “Cyber Monday Quickly Becoming One of the Biggest Online Shopping Days of the Year”9 . Si en 2006 Comscore reportaba unas ventas de 608 Mill USD, las correspondientes al Cyber Monday10 de 2015 alcanzaron 2.280Mill USD, convirtiéndose en el día de mayor venta de la historia en EEUU. Por último merece la pena destacar cuáles fueron los “argumentos” utilizados por el comercio electrónico para atraer al comprador durante estos días: 22LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 7 https://en.wikipedia.org/wiki/Black_Friday_(shopping). 8 https://en.wikipedia.org/wiki/Cyber_Monday. 9 http://www.prnewswire.com/news-releases/cyber-monday-quickly-becoming-one-of-the-biggest-online-shopping-days-of-the-year-55695037.html 10 http://www.comscore.com/Insights/Press-Releases/2015/12/Cyber-Monday-Surpasses-3-Billion-in-Total-Digital-Sales-to-Rank-as-Heaviest-US-Online-Spending-Day-in-History 1.7.2 1.7.1\n24. Estos datos confirman cómo la bajada de precios es el argumento más utilizado durante ambas campañas, seguido por los gastos de envío gratuitos que trataremos al final del capítulo. Desde un punto de vista logístico, la polarización de ventas en estos días supone un doble efecto negativo: •\tElvolumendelasoperacionessemultiplicay,apesardehaberplanificadoexcelentemente el repunte de actividad en los almacenes y el transporte, las estructuras se resienten y resulta relativamente fácil incurrir en retrasos en la preparación de pedidos. Estos retrasos generan una percepción negativa en el cliente y, si se producen, como ya hemos comentado anteriormente, hemos de tener permanentemente informados al cliente. •\tEl incremento de las operaciones requiere no solo contratar personal temporal y organizar turnos extra, sino disponer de equipos tales como terminales wifi, lectores de códigos de barras, baterías de repuesto o carros de picking para equipar al personal temporal. •\tPor otra parte, aunque el personal temporal haya sido correctamente formado, normalmente alcanza una productividad menor al estar menos familiarizado con los procedimientos de trabajo y la operativa de almacén. Además, por muy robustos que sean éstos procedimientos, el riego de incurrir en fallos de picking es mayor. En resumen, si decidimos sumarnos a la concentración de pedidos que se genera durante estos días supone un problema logístico de primera magnitud que, además de generar costes adicionales de operación, requiere de una cuidadosa planificación como veremos más adelante en el capítulo de Operaciones de Almacén. 23LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 11 Fuente: Adigital. Op. cit Fig. 1.4 - Argumentos comerciales Black Friday11 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% Pendiente de determinar Productos-Servicios creados ad-hoc para estas fechas Bonificaciones para compras futuras Gastos de envío gratuitos Reducción de precio en algunos productos específicos Reducción general en los precios 31,03% 25,29% 16,09% 5,75% 4,60% 3,45%\n25. Otras campañas El retail, además de las dos grandes campañas anteriormente mencionadas, aprovecha diferentes festividades y celebraciones a lo largo del año para realizar campañas puntuales. Veamos algunas de las más comunes: •\tCampaña de Navidad: A los pocos días de finalizar el Cyber Monday comienza la campaña de Navidad que, en España, se extiende hasta el día 5 de enero, víspera de la festividad de los Reyes Magos. En esta campaña el retailer suele ofrecer compromiso de entrega, es decir, entregar los pedidos antes de una cierta fecha tope, bien sea antes del 24 de diciembre para los que reparten regalos ese día o antes del día 5 de enero para los más tradicionales que esperan hasta ese día. En este caso es muy importante tener claro hasta qué podemos garantizar la fecha de entrega, máxime cuando durante los días de Navidad, la distribución está sobrecargada y suelen producirse retrasos en la entrega. Fallar en el compromiso de entrega suele generar gran enfado en el cliente y, muy probablemente, perderle como tal. •\tDía del Padre y Día de la Madre: Estas campañas se suelen lanzar con entre dos y tres semanas de antelación a las fechas citadas. A saber, día 19 de marzo, festividad de San José y primer domingo de mayo, Día de la Madre. Estas campañas, como es lógico, tienen un público más específico y su impacto en ventas y logística son mucho más limitados, tanto por su menor volumen como porque durante esas fechas las redes de transporte y distribución están mucho más desahogadas. No obstante, el compromiso de la fecha sigue siendo igual de importante que en el caso anterior. •\tDía del Libro: Se celebra el 23 de abril y conmemora el fallecimiento de Miguel de Cervantes y William Shakespeare en el año 1616. Los portales dedicados a la venta de libros lanzan ofertas especiales aunque la Ley del Libro12 limita las posibilidades de realizar rebajas. En Cataluña, el 23 de abril tiene especial relevancia por ser el día de San Jorge en el que también se acostumbra a regalar libros. •\tCupones descuento: Una alternativa muy valorada por los compradores consiste en la emisión de cupones descuento por parte del comercio. Consiste básicamente en un descuento a aplicar en una compra determinada que puede ser en valor (5 euros, por ejemplo) o en porcentaje sobre el valor de la compra (10%, por ejemplo). Normalmente, las promociones suelen estar sujetas a ciertas condiciones. Las más usuales suelen ser: -- Fecha tope de validez del cupón. -- Cupón válido para la primera compra en la tienda. -- Un único cupón por comprador, usuario o dirección de entrega. -- Importe mínimo de compra. -- Incluir determinados productos en la compra. -- Enviar un cupón descuento al cliente sobre la última compra, ya sea en % o valor absoluto. 24LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 12 http://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2007-12351. Ver artículos 9 al 11. 1.7.3\n26. A nivel internacional, es digno de mencionar la relevancia que ha ido adquiriendo el Singles Day o día de los solteros en la República Popular China que celebra el 11 de Noviembre. Se ha elegido ese día precisamente por ser el 11/11 y ensalzar así el número 1, símbolo del soltero. Comenzó a celebrarse en 1993 en la Universidad de Nanjing13 . Las cifras de ventas14 de Alibaba, Tmall y Taobao durante el Singles Day de los últimos años hablan por sí solas del potencial de crecimiento del mercado chino: 5.800 millones de dólares en 2013, 9.300 millones de dólares USD en 2.014 y 14.300 millones de dólares en 2015. SERVICIOS ESPECIALES Click & Collect El click & collect o recogida en tienda es un servicio que permite al cliente realizar un pedido online e ir a recogerlo a una tienda determinada de la compañía que realiza la venta por internet. El método de compra click & collect reduce los costes de envío al evitar la “última milla”, y aporta flexibilidad a los consumidores que pueden recoger su pedido dónde y cuándo quieran. Además, la recogida en tienda es una estrategia omnicanal que supone una gran ventaja competitiva para los retailers con tienda física frente a los Pure Players (compañías que sólo venden por internet) ya que aumentan el tráfico en el punto de venta físico con la posibilidad de que el usuario realice más compras a la hora de recoger su pedido (cross-selling). Según Deloitte15 , a finales de 2015 el número de puntos click & collect se habrá situado en torno al medio millón con un incremento del 20% respecto de 2014. En la siguiente infografía vemos cómo se reparten estos puntos de recogida en función de su situación: 25LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 13 http://time.com/3576381/china-singles-day-history 14 http://www.reuters.com/article/us-alibaba-singles-day-idUSKCN0SZ34J20151112 http://www.techinasia.com/china-alibaba-singles-day-2014-spending-total 15 http://www.deloitte.co.uk/tmtpredictions/click-and-collect-booms-in-europe 16 Elaboración propia a partir de http://www2.deloitte.com/bh/en/pages/technology-media-and-telecommunications/articles/tmt-pred-click-and-collect-in-europe.html 1.8 1.8.1 Fig. 1.5 - Tamaño Click & Collect en Europa16 Europa alcanzará el medio millón de puntos Click&Collect en 2015 500.000 Estarán localizados en pequeños establecimientos comerciales Serán consignas individuales 323.000 140.000 37.000 En centros comerciales y grandes superficies\n27. Hay varias versiones del click & collect: •\tDiferentes momentos de pago:\t-- El cliente hace su pedido online y lo recoge y paga en la tienda (es por tanto una reserva): En este caso, se elimina la barrera del pago online y se incrementa la confianza y seguridad en la compra. Incluso en ocasiones, el cliente puede ver y tocar el producto antes de cerrar la compra y hasta cambiar de opinión. Es el modelo más beneficioso para el consumidor, pero el comercio online tendrá que asumir un porcentaje elevado de usuarios que finalmente no van a recoger el pedido a la tienda. -- El cliente paga el pedido online y lo recoge en la tienda: Este es el modelo más extendido y el reto está en ofrecer los tiempos de entrega más rápidos. Ejemplo: “Compre y recoja su pedido en 30 minutos”. •\tDiferencia en quien prepara el pedido: -- El cliente hace el pedido online y la tienda seleccionada para recoger el pedido lo prepara: Este es el modelo perfecto ya que el pedido puede prepararse inmediatamente y entregar en tiempo récord con lo que el valor añadido ofrecido al cliente es difícilmente superable. Pero requiere sincronizar los stocks de las tiendas físicas con la tienda online, así como una altísima fiabilidad del inventario en todas las tiendas para no tener que cancelar pedidos que generarían un efecto muy negativo en la venta online y la experiencia de cliente. Además, las tiendas físicas deberán tener una herramienta (extranet) donde recibir los pedidos generados en la página web para así prepararlos. -- El cliente hace el pedido online y el almacén envía el pedido a la tienda seleccionada por el cliente al realizar la compra: Este es un modelo más seguro porque el cliente siempre recibirá su pedido correctamente. Sin embargo es más lento que el anterior, ya que incluimos al almacén en el proceso logístico, y más caro si, por ejemplo, nuestro negocio no dispone de reparto diario a tienda para entregar al mismo tiempo los pedidos online. Ejemplos: MediaMarkt, El Corte Inglés, Promod, Imaginarium, Alcampo, Decathlon, Mango, etc. Recogida en punto alternativo También llamados “puntos de conveniencia”, esta modalidad de recogida tiene las mismas ventajas para el consumidor que el click&collect pero ofrece mayor capilaridad ya que el consumidor elige dónde y cuándo recoge su pedido, normalmente con unos costes de envío más económicos al consolidar varios envíos en un mismo punto de entrega, normalmente un establecimiento comercial. Este modelo de logística de último tramo soluciona uno de los mayores problemas de las entregas en comercio electrónico, la entrega fallida, con el consiguiente ahorro de costes por parte de la empresa de distribución, ya que, en promedio, entre el 20% y el 30% de entregas en España son fallidas17 . 26LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 17 http://cincodias.com/cincodias/2015/03/30/tecnologia/1427744133_825066.html 1.8.2\n28. Los puntos de recogida alternativos aún tienen poca representación en España pero, según el artículo citado en el párrafo anterior, su penetración aumenta velozmente en mercados más maduros: •\tEn Suecia, un 90% de las entregas se hacen en estos puntos. •\tEn Francia y Alemania entre un 10% y un 20%, dependiendo de los sectores y fuentes y de información. •\tEn España, entre un 4% y un 10%. En el mercado español tenemos varias opciones: •\tOficinas de Correos: con su gran capilaridad, Correos cuenta con sus más de 2.000 estafetas para recoger paquetes. En diciembre de 2014 vimos como Amazon se aliaba con Correos para expandir en España su red de puntos de recogida. •\tRedes de puntos de conveniencia: -- YuPick, con más de 1.000 puntos en tiendas y estaciones de servicio, que ofrece como marca blanca a compañías de distribución. -- Kiala (perteneciente a UPS), cuya red de puntos formada por tintorerías, librerías, floristerías, etc, es utilizada por Amazon, entre otros. -- Seur tiene ya 1.000 puntos (300 propios y 700 a partir de la colaboración cerrada con Punto-Pack) y planea seguir ampliando. -- Celeritas cuenta con una red de más de 1.200 puntos (muchos quioscos y tiendas de revistas de su matriz Sgel), con el que “garantizan un punto de recogida a 3 kilómetros de donde vive el cliente”. Hay que tener en cuenta la estabilidad de la red de puntos, y el control que pueden tener estas empresas sobre su servicio. •\tTaquillas o consignas: ofrecen al comprador online ventajas como agilidad, comodidad, flexibilidad y privacidad. Son una tendencia al alza en el mercado con gran potencial de crecimiento una vez que los puntos de conveniencia estén más implantados en España y los compradores online más acostumbrados. Por ejemplo, en el Reino Unido18 , más del 25% de los compradores online afirman que sus empresas no les permiten recibir envíos en sus lugares de trabajo y el 5% afirma haberse tomado baja por enfermedad para recibir los envíos en su casa. Nos encontramos con varios modelos: -- Empresas como Amazon que utilizan su propia red de consignas para entregar sólo sus envíos a sus clientes. -- Empresas de distribución como DHL que utilizan su red de distribución para servir sólo los envíos realizados a través de su red de distribución. -- Empresas independientes que alquilan sus redes de consignas cobrando a los particulares que quieran hacer usos de ellas o a las empresas de comercio electrónico que quieran ofrecer este servicio a sus clientes. 27LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 18 http://www.retailtimes.co.uk/traditional-delivery-methods-costing-uk-economy-192m-sick-days-shutl-survey-shows\n29. Algunas empresas del sector son: -- Pudo: UTE entre Halcourier y Kern, fabrica sus taquillas de implantación nacional y recientemente ha ganado el concurso de metro de Madrid. -- Hapiick: consignas con presencia en País Vasco, Burgos, Logroño y Navarra. -- Correos: ha diseñado dos redes de consignas complementarias: por una parte, Homepack, dispositivos instalados en los lugares comunes de paso en comunidades de vecinos, y por otra, Cytypack, dispositivos instalados en lugares concurridos y públicos tales como gasolineras, centros comerciales, estaciones de metro o ferrocarril, etc. -- Amazon: comenzó a instalar su propia red de consignas en EEUU y en Londres extendiéndose pronto a varias ciudades británicas. En diciembre de 2015 ha desembarcado en Francia19 . -- DHL: Ha instalado su propia red de consignas en Alemania llamadas Packstations, con 2.75020 ubicaciones distintas en lugares públicos. Desde el 2004 también las instala en grandes empresas21 (generalmente instalaciones con más de 3000 empleados) como SAP, Siemens y T-mobile, y planea implantar sus Packstations en Austria a lo largo de 201622 . Es de resaltar que, en algunos casos, las empresas no publican de manera explícita el número de consignas que componen su red por lo que resulta difícil dimensionarlas. Servicios de entrega "Premium" La gran importancia que para las empresas de transporte y distribución está adquiriendo el tráfico de envíos generado por el comercio electrónico hace que éstas se esfuercen en diferenciarse de la competencia ofreciendo servicios de valor añadido que complementen la entrega en 28 ó 48 horas, que ya se ha convertido en una commodity que la gran mayoría ofrece. Así, servicios como entregas en el mismo día (same day delivery), en franjas horarias (antes de las 10 horas, antes de las 14 horas, en fin de semana o a partir de las 20 horas para aquellos que estén fuera de casa durante la jornada laboral), entrega con montaje e instalación para electrónica, electrodomésticos o muebles, clic & car (realización del pedio online y recogida en un comercio físico sin bajarse del coche), etc., intentan ser la clave que permita añadir valor a la compra por internet. A finales de 2014, según el comparador idealo.es23 , sólo el 74% de las webs de comercio electrónico españolas estudiadas ofrecía entrega urgente (el más obvio de los servicios Premium) mientras que este porcentaje ascendía al 96% de los comercios online británicos. El 56% ofrecía envío gratuito frente al 75% en UK, un residual 4% ofrecía entregas en el mismo día24 con coste adicional, y el 18% ofrecía recogida en tienda, mientras que en países como Alemania, esta tendencia subía al 41%. 28LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 19 http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/1157604-confidentiel-amazon-lockers-debarque-en-france 20 http://www.dhl.com/en/press/releases/releases_2015/group/dpdhl_group_to_foster_global_growth_through_pioneering_innovation_approach.html 21 https://en.wikipedia.org/wiki/Packstation 22 http://www.dhl.com/en/press/releases/releases_2015/group/dhl_to_establish_parcel_network_in_austria_by_2016.html 23 http://www.idealo.es/prensa/303-idealo-publica-el-informe-benchmarking-e-commerce-2014.html 24 http://www.idealo.es/prensa/396-formas-de-envio-en-el-e-commerce-de-espana.html 1.8.3\n30. Shutl en Reino Unido y Tiramizoo en Alemania y Austria sirven pedidos de comercio electrónico en 90 minutos en determinadas zonas geográficas. Esta última lo hace en más de 80 ciudades de Alemania y Austria Estos servicios premium suponen un mayor coste logístico ante el que surge el eterno debate: ¿Se han de trasladar estos mayores costes al consumidor? ¿Si es así, en qué proporción? ¿Está el consumidor dispuesto a pagar más por estos servicios? Se han publicado muy diferentes estudios sobre la aceptación de estos servicios premium y sus costes asociados por parte de los consumidores. En un estudio realizado por UPS y Comscore25 en 2014, el 83% de los compradores afirma que no le importa esperar 48 horas o más a cambio de recibir el envío gratis sin gastos de entrega. Sin embargo, para McKinsey26 , en otro estudio también realizado en 2014, el 50% de los compradores están dispuestos a pagar entre 6 y 7 euros para recibir el mismo día una compra promedio de 59 euros. También es cierto que el porcentaje de personas que están dispuestos a pagar por servicios premium, por ejemplo entrega en el mismo día, varía según la edad y el sector. Según un informe publicado Business Insider27 en marzo de 2015, en el sector de la compra online de alimentación en EEUU, el 25% de los millennials (entre 18 y 36 años) estaba dispuesto a pagar por recibir la entrega en el mismo día, mientras que solo el 13% de los compradores entre 37 y 48 años lo estaba. Este porcentaje se reducía al 9% para la generación de los baby boom, entre 49 y 67 años. En resumen, tanto las empresas de comercio electrónico como las empresas de transporte y mensajería se esfuerzan en identificar y ofrecer servicios premium de valor añadido para el usuario. Generalmente, estos servicios tienen un mayor coste que las empresas tratan de trasladar, al menos parcialmente, al cliente que, en ciertos casos, se muestra reacio a pagar más por disfrutar ellos. En el capítulo destinado al transporte y entrega estudiaremos en detalle la logística de estos servicios premium. Entrega sostenible El nivel de concienciación de la sociedad española con respecto al medioambiente es cada vez mayor y, fruto de este hecho, surgen empresas que proponen formas de reparto y entrega que reducen la emisión de gases contaminantes y la huella de carbono del transporte asociado a la distribución. Recuérdese que, en el primer apartado de este capítulo, comentábamos que el comercio electrónico generó en 2014 4.500 millones de paquetes en Europa. Nos encontramos aquí tanto con empresas que surgen con el propósito de ofrecer soluciones novedosas a la última milla como con los couriers tradicionales que ofrecen nuevos servicios con menor impacto ambiental. 29LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 25 http://thenewlogistics.ups.com/retail/comscorestudy/documents/UPS_comScore_Whitepaper_2014.pdf 26 http://www.mckinsey.com/insights/travel_transportation/same_day_delivery_the_next_evolutionary_step_in_parcel_logistics 27 http://www.businessinsider.com/e-commerce-is-disrupting-grocery-market-2014-10 1.8.4\n31. Por otra parte, como veremos en el capítulo dedicado al transporte y la distribución, las grandes ciudades están endureciendo la normativa municipal en lo relativo al acceso de vehículos de reparto de combustibles fósiles a las zonas más congestionadas por lo que se hacen necesarias nuevas alternativas. Podemos realizar la siguiente clasificación: •\tCentros urbanos de consolidación (CUC). Terminales situadas muy cerca de la zona a la que sirve, ya sea un área específica de una gran ciudad, una localidad completa o una zona determinada, por ejemplo, un gran centro comercial. Estos centros permiten acercar la desconsolidación da la carga al centro urbano favoreciendo la ocupación de los vehículos de transporte intermedio. En estos centros se realiza la desconsolidación de las cargas a vehículos de tamaño adecuado a las rutas de corta distancia que van a realizar, la última milla urbana28 . Según el Center of Excellence for Sustainable Urban Freigh Systems29 , estos centros presentan los siguientes pros y contras: Pros: -- Mejora la eficiencia global de la operación de transporte, aumentando los factores de carga. -- Reduce el kilometraje total de los vehículos de reparto, ya que éstos salen y vuelven a una base, el CUC, más próxima a sus rutas de reparto. Según algunos autores30 , este ahorro podría estar entre el 20 y el 30%. -- Reduce la huella de carbono y el impacto ambiental del reparto. -- Al utilizar vehículos más pequeños, reduce la ocupación de las aceras durante las paradas. -- Su proximidad a las zonas de reparto permite utilizar vehículos eléctricos e, incluso, reparto en pequeñas motocicletas, triciclos o bicicletas. Cons: -- Los CUC requieren grandes espacios en zonas donde éste es escaso y caro, por lo que requieren de medidas de apoyo por parte de las autoridades en forma de financiación, subsidios y condiciones favorables para la ocupación y uso de suelo urbano. -- Al redefinir los esquemas clásicos de la distribución pueden generar el rechazo de los sindicatos y proveedores. -- También pueden generar el rechazo de los vecinos si los CUC están situados en las cercanías de zonas pobladas si generan ruidos y actividad en horas de descanso. -- De la misma manera, pueden generar mayor tráfico y congestión en su vecindad por lo que no son bien recibidos por los vecinos afectados. 30LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 28 http://wiki4city.ieis.tue.nl/index.php?title=Urban_consolidation_center 29 https://coe-sufs.org/wordpress/ncfrp33/psi/logistical_management/ucc 30 VAHRENKAMP, R, “25 years City Logistic: Why failes the urban consolidation centers?”. Logistic Management, Bremen, Alemania. 2013. http://www.vahrenkamp.org/files/Urban_Hub.pdf\n32. Algunos autores, como el ya citado Richard Vahrenkamp, dudan de la viabilidad a largo plazo de estos CUC porque no resultan competitivos a muchos potenciales clientes, tanto del comercio como de la distribución, y sus costes no son sostenibles, mencionando distintas iniciativas en el Reino Unido, Francia, Holanda e Italia en el que estos centros han tenido que cerrar cuando las subvenciones públicas se acabaron. A la misma conclusión llega The National Transportation Systems Center sito en Cambridge, Massachusetts, en un artículo31 publicado en enero de 2014 donde analiza un test realizado en un CUC de Gotemburgo, Suecia. En el año 2004, Málaga puso en marcha el CUDE (Centro Urbano de Distribución Ecológica) con una superficie de 3000 metros cuadrados sito en una planta de un aparcamiento céntrico para realizar la distribución en la zona peatonal del centro histórico con vehículos no contaminantes. En septiembre de 2013 se anunció32 la puesta en marcha de una iniciativa similar, llamada FREVUE (Freight Electric Vehicles in Urban Europe) en el que diferentes empresas de transporte y distribución, fabricantes de vehículos industriales y el Ayuntamiento de Madrid lanzaban un proyecto de Centro Urbano de Distribución para el reparto de la última milla con vehículos eléctricos. Si el lector desea profundizar sobre el tema, se recomienda la lectura del informe “Urban Distribution Centers, A Means To Reducing Freight Vehicle Miles Traveled” publicado por The Rudin Center for Transportation Policy Management, New York University33 . •\tVehículos no contaminantes. Como ya hemos comentado, la legislación tiende a restringir el acceso de vehículos contaminantes industriales a las grandes ciudades por lo que la tecnología y las empresas de reparto se están esforzando en ofrecer tecnologías limpias como vehículos eléctricos de reparto. Es de destacar el caso de La Petite Reine34 , empresa francesa especializada en la distribución urbana que gestiona tres CUC's en París y dispone de 100 cargociclos, triciclos eléctricos con un volumen de 1,5 metros cúbicos y 180 kilos de carga, y 50 vehículos comerciales ligeros eléctricos con autonomía de 80 kilómetros, volumen de 2,5 metros cúbicos y capacidad de carga de 650 kilos. Dentro del grupo de grandes empresas europeas de paquetería, destaca DHL con un proyecto específico de cambio progresivo a vehículos menos contaminantes. En diciembre de 2014, como parte de esa estrategia, adquirió la empresa StreetScooter GmbH para continuar investigando y desarrollando nuevas formas de servicio en la última milla. Así, en su reporte de responsabilidad corporativa de 201435 , declaraba 326 vehículos híbridos, 406 eléctricos, 1.026 vehículos propulsados por biodiesel, 815 por gas natural comprimido, 362 por LPG y 222 propulsados por etanol. Surgen también nuevas empresas como Emakers que nace en el 2013 en Barcelona y ofrece el reparto en triciclos eléctricos y otros vehículos ecológicos en varias ciudades españolas como Madrid, Barcelona, Málaga, San Sebastián, Valencia o La Coruña, entre otras. 31LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 31 https://www.volpe.dot.gov/news/lessons-sweden-urban-consolidation-centers 32 http://www.cadenadesuministro.es/noticias/madrid-acoge-el-proyecto-frevue-para-fomentar-una-distribucion-urbana-de-mercancias-sostenible 33 https://www.dot.ny.gov/divisions/engineering/technical-services/trans-r-and-d-repository/C-08-23_0.pdf 34 http://lapetitereine.com/notre-flotte 35 DHL Corporate Responsibility Report 2014, pág.106.\n33. Comercio electrónico colaborativo Dentro del auge de las estrategias de sostenibilidad, surgen las llamadas iniciativas de comercio electrónico colaborativo. Pionero en este servicio de entregas, surge Instacart en 2012 en San Francisco, California. El cliente da de alta su código postal y si el servicio está disponible es esa zona, puede elegir un supermercado determinado, listar los productos y cantidades que desea comprar. Inmediatamente, un trabajador a tiempo parcial de Instacart realiza la compra y en su propio vehículo, realiza la entrega en 1 ó 2 horas. Este modelo está siendo replicado en España por Comprea que realiza reparto en Valencia Capital. Otro modelo interesante de economía colaborativa es el protagonizado por Koiki. En este caso, la última milla es realizada por vecinos del cliente que disponen de tiempo. Éstos recogen las entregas y así el comprador se despreocupa. Posteriormente ésta persona, llamada a Koiki, se pone en contacto con el comprador y acuerdan cuándo éste quiere recibir el paquete que es entregado a pie o en bicicleta. Este servicio supone un pequeño coste extra pero tiene una gran función social. Algo parecido es la iniciativa Amazon Flex lanzada en septiembre de 2015 en la que el reparto es realizado por ciudadanos que se ofrecen a entregar los paquetes de su barrio a cambio de un salario por horas. GASTOS DE ENVÍO La política de gastos de envío de una página web es una pieza clave en la estrategia porque afecta directamente a la experiencia de compra. Veamos algunos datos. Está demostrado que los gastos de envío son uno de los mayores motivos de abandono del carrito y, por ello, la definición de una correcta estrategia de gastos de envío es clave, ya que su impacto en las ventas y en la rentabilidad del negocio online es notable. Algunas cifras según el estudio realizado por ComScore en Junio 2014: •\tEl 58% de los usuarios abandona el carrito porque los gastos de envío son muy elevados. •\tEl 50% de los usuarios abandona el carrito porque el importe de la compra no alcanza el pedido mínimo para gastos de envío gratuitos. •\tEl 37% de los usuarios abandona el carrito porque los gastos de envío se muestran muy tarde en el proceso de compra. Según un estudio realizado por UPS y ComScore en Estados Unidos y publicado en junio de 201436 , los compradores online norteamericanos destacan entre las 5 principales razones de abandono de carrito tres que están directamente relacionadas con la logística: 32LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 36 UPS Pulse of the Online shopper. A Customer experience Study. Junio 2014. 1.8.5 1.9\n34. •\tEl 58% de los usuarios entrevistados afirma que los gastos de envío elevados son una razón para abandonar el carrito. •\tEl 50% afirma que no alcanzar el importe mínimo para obtener el envío gratuito es causa de abandono del carrito. •\tEl 37% afirma que indicar los gastos de envío demasiado tarde en el proceso de compra es una causa de abandono de carrito. De la misma manera, en el informe correspondiente al 201537 , UPS destaca que a la hora de comprar, el precio es el factor más importante para el 81% seguido inmediatamente por el coste de envío para el 75%. Además, los clientes actúan de una manera muy definida: el 52% de los compradores añade artículos al carrito para obtener el envío gratis. Si no lo consigue, el 45% abandona. Sin embargo, también es cierto que el 60% de los compradores decide pagar el coste de envío cuando no se ofrece envío gratis y quieren el producto. Con estas estadísticas en mente, el primer paso es decidir cuál va a ser nuestra política de gastos de envío. Aquí tenemos varias alternativas como: •\tEnvío totalmente gratuito: Esta estrategia conocida como “free shipping” depende del valor del producto ya que puede poner en entredicho la rentabilidad del negocio si el margen del producto no la soporta. Algunos ejemplos incluyen marketplaces enfocados a productos de calzado como: Zalando, Sarenza o Spartoo, siguiendo con el modelo de negocio establecido originalmente por Zappos en Estados Unidos. •\tTarifa plana: Esta estrategia funciona bien con un producto homogéneo porque podemos calcular el coste promedio de envío con relativa facilidad y, en función del margen, decidir el importe de la tarifa plana. Ejemplo: Mamuky aplica una tarifa plana de 3,95 euros por pedido. •\tGastos de envío en función del peso/volumen del pedido: Esta es la estrategia más estandarizada pero, a veces, es difícil de objetivar y de entender por parte del cliente, sobre todo cuando no disponemos de datos de medidas o peso de los artículos que vendemos, lo cual es frecuente en retail. Por eso, es cada vez menos frecuente. •\tGastos de envío en función de las unidades compradas: Esta estrategia está en desuso debido a que es complicada de entender por los usuarios: ¿Cuánto más compro, más pago? Esta era la política aplicada por El Corte inglés en el 2011: De 1 a 7 unidades: 9,8 euros Península, 30 euros Canarias. De 8 a 15 unidades: 18,9 euros y 35 euros respectivamente. De 16 a 24 unidades: 28,8 euros y 50 euros respectivamente. + 25 unidades: se envía presupuesto por email. •\tEnvío gratis a partir de un umbral mínimo de pedido: Esta es la estrategia más utilizada. Al poner un umbral, el ticket medio de compra aumenta y fomenta la venta cruzada (cross selling). Ejemplo: Mango (envío estándar gratis en pedidos superiores a 30 euros) entre otros muchos. 33LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 37 https://www.pressroom.ups.com/pressroom/ContentDetailsViewer.page?ConceptType=PressReleases&id=1433180166893-264\n35. •\tModelo de suscripción: Consiste en cobrar al usuario una cuota anual que incluye el envío sin coste todo el año. Ejemplos: Amazon Premium, Condis, MundoAnimalia o Casa del Libro. •\tDiferentes opciones de coste de envío en función del plazo de entrega: No todos los usuarios necesitan con la misma urgencia un pedido, ni están dispuestos a pagar lo mismo por el envío. Según una encuesta realizada por Miebach Consulting38 , el 92% de los compradores está dispuesto a esperar 4 o más días para recibir un producto. En resumen y como recomendación, el envío gratis es un argumento de ventas muy poderoso y muy bien valorado por el cliente. Sin embargo, dependiendo del valor del producto y el margen que genera, una estrategia de gastos de envío gratuitos puede poner en entredicho la rentabilidad del negocio por lo que si el margen no lo soporta, podemos buscar un umbral de pedido mínimo a partir del cual el envío es gratis. Al poner un umbral, el ticket medio de compra aumenta y se fomenta la venta cruzada. También es frecuente que la tienda asuma parcialmente el coste de envío y solo facture una parte del mismo al cliente. Es importante observar qué hace nuestra competencia y en base a ello ir probando (siempre con promociones de fecha de inicio y fin) diferentes alternativas, con el objetivo de dar con los gastos de envío mínimos que nuestro negocio online soporte y que a la vez nos reporte la mayor conversión. Finalmente, es importante que nuestra política de gastos de envíos sea clara y transparente para el usuario a lo largo de la experiencia de compra. No es suficiente con incluirlos en las condiciones generales. Al no haber costes ocultos, generamos más confianza y la tasa de abandono del carrito disminuye. 34LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO LA TIENDA Y EL PEDIDO ONLINE 38 Cadena de Suministro “Informe de Miebach Consulting” 28/01/2014.\n36. EL ALMACÉN CAPÍTULO 2\n37. FUNCIÓN DEL ALMACÉN ¿Es necesario tener un almacén? Esta es, probablemente, una de las tres primeras preguntas que se hace una empresa que vende online con respecto a cómo va a hacer llegar su producto al cliente. La respuesta, como diría un consultor, es que depende de muchas variables (del tipo de producto, de la situación geográfica de los clientes, de la tipología de compra...) y cada emprendedor debe encontrar su propia solución. Existen, principalmente, tres alternativas o estrategias para hacer llegar el producto al cliente y que, en un mismo proyecto de comercio electrónico, pueden convivir. Una empresa puede tener productos que envía directamente desde el fabricante, productos que salen desde un colaborador externo y/o productos que sirven desde su propio almacén: •\tDropshipping: en este caso el almacén lo tiene el propio fabricante y es quien se encarga de hacer llegar el producto directamente al cliente de la tienda online. •\tAlmacén propio. •\tAlmacén subcontratado. Cada una de estas alternativas tiene ventajas e inconvenientes que se pueden resumir en la siguiente tabla: 36LIBRO BLANCO DE LOGÍSTICA PARA COMERCIO ELECTRÓNICO EL ALMACÉN 2.1 Fig. 2.1 INVENTARIO ALMACÉN WEB DROPSHIPPING WEB\nGlosario de Estrategia Digital & Ecommerce\nAlibaba COVID19 Report 2020\nCalendario de comercio electrónico 2020 by Payoneer\nLibro Blanco Marketing Digital y Comercio Electronico de la AMVO\nGuia de Ecommerce para principiantes by HUSPOT\nPlaybook sobre Estrategia Digital & Ecommerce\nWebinar Funnel de Conversion & Optimizacion de Campañas de Upselling & Crosse...\nLa Nueva Era post COVID19: Continuidad de negocios y reconversión con foco e...\nAceleración Digital post Covid-19 & 10 Estrategias a través de Canales Digita...\nPerspectiva a futuro del marketing digital y los negocios por internet durant...