EL MIX DE COMUNICACION\nMediante la comunicación organizacional se realizan los análisis de las estrategias de publicidad y promoción, venta personal y merchandising.\nEl mix de comunicaciones o mezcla promocional, tiene una importancia vital para que el mercado conozca las diferentes ofertas de productos y/o servicios que las empresas u organizaciones ponen a su disposición.\nAdemás, el mix de comunicaciones es parte fundamental de las estrategias de marketing porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción efectiva para producir resultados.\nPor todo ello, se ha recopilado un total de cuatro definiciones que han sido propuestas por reconocidos "expertos" en la materia con la finalidad de brindarle a Usted un panorama más amplio de lo que es la mezcla de promoción.\nAlgunas Definiciones del Mix de Promoción\nPara la American Marketing Asociation (A.M.A.), la mezcla de promoción es "un conjunto de diversas técnicas de comunicación, tales como publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas, que están disponibles para que un vendedor (empresa u organización) las combine de tal manera que pueda alcanzar sus metas específicas" .\nSegun Philip Kotler, la mezcla de promoción o "mezcla total de comunicaciones de marketing de una empresa, consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing" .\nPara Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la mezcla de promoción es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización " .\nEn resumen, la mezcla de promoción es la combinación de ciertas herramientas como la publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, merchandising y publicidad blanca, para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.\nHerramientas de la Mezcla de Promoción:\nA continuación, se detallan todas las herramientas del Mix de Comunicación junto a una breve explicación:\nEl proceso de comunicación en el marketing.\nLa comunicación es una de las variables de marketing mix integrada por un conjunto de herramientas de comunicación masiva: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas; o bien de comunicación personal: ventas. En todas ellas el papel es el de comunicar a individuos o a grupos u organizaciones, mediante la información o la persuasión, una oferta que directa o indirectamente satisfaga la relación de intercambio entre oferentes y demandantes.\nPor todo esto es claro que la comunicación influye a la hora de alcanzar los objetivos de marketing.\nBibliografía: Direcciòn de Marketing Philip Kotler y otros Prentice Hall Cap. 18\nposted by j andres mersier at 3:32 PM | 0 comments\nposted by j andres mersier at 4:55 PM | 1 comments\nUn servicio se puede reconocer como lo que una parte puede ofrecer a la otra, de pues se caracteriza por se de naturaleza intangible y no representa transmisión de propiedad. A pesar de que su prestación vaya o no ligada a un producto físico (tangible).\nEl mix de servicios es la forma en que se pueden clasificar los servicios de acuerdo a parámetros específicos de los mismos, este mix se compone de cinco categorías, las cuales son:\nbienes exclusivamente tangibles: tal como shampoo, azúcar, etc., donde ningún servicio como tal acompaña al producto.\ntangible con algunos servicios: la oferta es un bien tangible acompañado de uno o mas servicios que refuerzan su atractivo brindando apoyo, soporte, comodidad, etc. Tal es el caso de la compra de un computador al que se le incluye disponibilidad de repuestos, mantenimiento, instalación, garantías, actualizaciones, etc.\nun híbrido: la oferta redivide en partes iguales entre bienes y servicios, tal es el caso de la chocolaterapia, donde se paga por el chocolate que se usa y la aplicación del mismo.\nun servicio fundamental acompañado de bienes y servicios menos importantes: la oferta es un servicio principal, pero viene acompañado de otros bienes y servicios de apoyo. Por ejemplo las personas que se hospedan en un hotel, normalmente el servicio es alojamiento y descanso, pero adquieren entretenimiento, productos del minibar, jabones para su uso, etc.\nun servicio puro: la oferta se compone única y exclusivamente de un servicio, tal como el acceso a Internet desde una sala de Internet, sólo se adquiere el acceso a Internet, el computador sigue perteneciendo al local.\nCARACTERÍSTICAS A TENER EN CUENTA EN EL DISEÑO DEL PROGRAMA DE MARKETING PARA EL MIX DE SERVICIOS\nLos servicios se componen de cuatro características trascendentales que afectan el diseño de los programas de marketing , estos aspectos son:\nintangibilidad: los servicios no pueden ser experimentados con los sentidos antes de su compra, es decir, los resultados no se pueden ver antes de su aplicación ni pueden ser predichos. Razón por la cual se debe acudir a la experiencia de otras personas o elementos que reduzcan la incertidumbre como los equipos, materiales y otros elementos tangibles que puedan soportar el servicio a adquirir. Para tangibilizar las calidades del servicio, se usan herramientas de marketing como son el lugar, las personas, el equipo, el material de comunicaciones, los símbolos y el precio.\ncarácter inseparable: los servicios son producidos y consumidos inmediatamente, no pueden ser almacenados . si el servicio lo presta una persona, ésta se considera parte del servicio, la efectividad del servicio depende de la interacción suministrador-cliente. El precio se usa para limitar la capacidad de demanda.\nvariabilidad: los servicios varían dependiendo de quien los suministre , cuándo y dónde lo hace. Para asegurar el control sobre la variabilidad el usuario se informa antes de adquirir el servicio, mientras que los proveedores pueden invertir en una buena selección de personal y capacitación del mismo, estandarizar el suministro mediante buena organización, y por último medir la satisfacción del cliente por diferentes medios.\ncarácter perecedero: dado que no se pueden almacenar, los servicios se desperdician automáticamente mientras no sean recibidos por el cliente. Si la demanda es estable, no existen problemas para quien lo presta, pero si hay demanda fluctuante, el servicio se prestará completamente en horas pico, pero en valles el potencial no será utilizado. Para combatir esta variación , la demanda usa estrategias como el precio diferencial (estimular demanda en horas valle con precios mas bajos), fomento de la demanda en horas no habituales(estimulo de demanda en periodos de actividad muy baja dada la naturaleza del servicio), servicios complementarios (para mantener al cliente en alternativas de espera mientras el servicio se hace disponible en horas pico), sistemas de reserva (de plazas u horas para gestionar el nivel de demanda).\nPor parte de la oferta se tiene: contratar personal a tiempo parcial en horas pico, introducir rutinas de eficacia en horas pico (servicios esenciales en horas pico), incrementar la participación del consumidor (a que ayude en los procesos), compartir tareas (entre los operarios del servicio) y actividades para futura expansión ( prepararse para incrementar la cobertura del servicio).\nESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EMPRESAS DE SERVICIOS.\nEn la actualidad, las empresas de servicio implementan el marketing tanto como las productivas, si bien su aplicación busca los mismos objetivos, el enfoque es diferente.\nLas cuatro P del marketing de empresas productivas (producto, precio, plaza y promoción) ya se quedan cortas en cuanto al marketing de servicios se trata, razón por la cual se han involucrado tres P’s nuevas, estas son Personas, Perceptibilidad del valor de la oferta y Procedimientos, las cuales se explican a continuación.\nPersonas: puesto que el servicio es básicamente suministrado por personas, se deben efectuar cuidadosamente la selección, formación y motivación de los empleados con el fin de desarrollar competencias, receptividad, actitud minuciosa, iniciativa y buena voluntad en los empleados, de manera que el resultado se refleje en la satisfacción del cliente.\nPerceptibilidad del valor de la oferta: demostrar la calidad de los servicios mediante una imagen y estilo perceptibles de manera que materialice su propuesta de valor ante los clientes.\nProcedimientos: las empresas pueden optar por elaborar pasos secuenciales que faciliten el suministro del servicio, diseñando formatos especiales para cada uno de ellos.\nEl marketing de servicios requiere además del marketing externo dos tipos adicionales de marketing, el interno y el interactivo. El marketing externo esta relacionado con las actividades encaminadas a preparar el servicio, fijar precios, distribuirlo y promocionarlo. El marketing interno por su parte, se enfoca en el trabajo de la empresa que busca motivar y formar a los empleados para que trabajen en grupo y proporcionen mas satisfacción al cliente.\nLA DIFERENCIACIÓN DE SERVICIOS\nLa competencia en las empresas de servicios es tan dura como en las productivas, razón por la cual, para posicionar los servicios particulares de una empresa, se debe optar por diferenciarlos de la competencia. Las alternativas con las que se cuenta para diferenciar un servicio de otros son:\nOferta: consiste en introducir servicios "secundarios" que acompañan al servicio principal que se presta, con el fin de conformar un paquete que resulta muy atractivo al cliente, por ejemplo, Los hoteles de la cadena Decamerón, que incluyen a su servicio de alojamiento entretenimiento en vivo, Internet gratis en algunos de sus hoteles, asistencia médica y otras facilidades a los clientes.\nEntrega: la empresa se puede diferenciar por tener personal altamente capacitado y mas confiable en el momento de realizar la entrega (en Mercagan, el cliente tiene la confianza de comer 100% carne de calidad), por crear un entorno atractivo en el sitio de entrega (Cinemark en relación con otros cinemas de Bucaramanga), o mediante el diseño de un proceso de entrega superior (Ricuras Paisas, puesto entregan los platos de la carta en menos de cinco minutos).\nImagen: las empresas pueden optar por diferenciarse mediante el uso de símbolos y marcas, es así como la imagen de los camiones es tal, que representa la potencia de sus vehículos.\nBibliografía: Dirección de Marketing Philip Kotler y otros Cap 14\nposted by j andres mersier at 9:18 AM | 0 comments\nLos Productos y los Servicios poseen características muy diferentes entre sí, sin embargo, tienen una razón de ser común, ésta es poder ser ofrecidos al mercado para satisfacer necesidades o deseos. Necesidades, como los servicios públicos o los productos de la canasta familias, o deseos, como cenas en restaurantes gourmet, o un disco compacto.\nJerarquía de productos.\nla mayoría de productos guardan una relación estrecha con otros productos, estas relaciones se pueden clasificar en “jerarquías de productos” las cuales evolucionan desde necesidades básicas hasta mostrar el producto real que puede satisfacerlas. Estas jerarquías son:\nfamilia de necesidades: se representan por la necesidad básica que se encuentra en esa familia de productos, por ejemplo la salud.\nfamilia de producto: constituida por la todas aquellas clases de productos que son capaces de satisfacer una necesidad fundamental de una manera efectiva, como pueden ser las motos y los automóviles.\nclase de producto: son el grupo de productos que hacen parte de una misma familia, pero tienen además coherencia funcional. Por ejemplo, los automóviles sedán y los coupé.\nlínea de productos: son productos que pertenecen a una misma clase, y además están muy ligados entre sí pues desempeñan una función similar, son objetivo de un mismo tipo de consumidores, porque se negocian con procedimientos similares o pues sus precios son parecidos. Por ejemplo los vehículos de gama alta de una misma empresa.\ntipo de producto: son aquellos productos dentro de una misma línea que comparten una o varias formas posibles. Ejemplo vehiculo de lujo de capota dura y vehiculo de lujo convertible.\nmarca: es el nombre que se usa para asociar uno o mas elementos de la línea con el fin de identificar el origen de los mismos y sus características, por ejemplo: MAZDA.\nproducto concreto: es la unidad que se identifica claramente dentro de una marca o línea de producto por su tamaño, precio aspecto u otros propiedades características. Por ejemplo, el MAZDA MIATA MX5 CONVERTIBLE 2.0.\nMix de producto y sus dimensiones.\notros términos aplican a los productos particulares y sus relaciones con otros con los que comparten además de su origen (marca), muchas otras características. Este sistema de productos se compone de elementos muy diversos, a su vez relacionados, y que presentan alta compatibilidad entre sí. El mix de productos, se define como la totalidad de productos y elementos afines que un vendedor le ofrece a sus compradores. Las dimensiones sobre las que se extiende el mix de producto son básicamente cuatro y permiten a una empresa expandirse de cuatro maneras diferentes con el fin de expandir su mix de productos, estas dimensiones son\namplitud: corresponde a la cantidad de líneas de producto que fabrica una empresa .\nlongitud: corresponden al total de productos que aparecen en el mix.\nProfundidad: se relaciona con cuantas variantes del mismo producto son ofrecidas en la línea.\nConsistencia: es la medida en la que varias líneas de productos de encuentran relacionadas con su uso final, exigencias de producción, canales de distribución y otras formas.\nComo se comentó anteriormente, una línea de producto esta constituida por productos de una misma clase y que presentan muchas similitudes funcionales entre ellos; un aspecto importante a tener en cuenta es la longitud de la línea de producto, la cual se explica a continuación:\nLONGITUD DE LA LÍNEA DE PRODUCTO.\nLa longitud de la línea de productos se ve determinada por el numero de productos dentro de esa misma línea. Una línea es muy corta si se pueden aumentar beneficios introduciendo nuevos productos, y es demasiado larga si se incrementan los beneficios eliminando productos.\nEl criterio de la longitud de la línea se relaciona con el interés de la empresa, así, si quiere ganar mas cuota demarcado tendrá mas líneas, pero si quiere mas rentabilidad se enfocara en pocos productos bien seleccionados.\nAMPLIACIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS:\nPara ampliar la línea de productos se puede optar por alargar hacia arriba, abajo o en ambos sentidos.\nEn sentido descendente: consiste en introducir una línea de productos de precios mas bajos, ya sea porque la empresa se da cuenta de que existe un vacío en la oferta de precios inferiores (y el mercado para ese rango de precios crece velozmente), o porque se desea detener a los competidores que producen en ese rango bajo de precios que pueden estar interesados en producir al nivel de la empresa en estudio.\nEn sentido ascendente: consiste en introducir una línea de productos de precios mas altos, ya sea por la existencia de una tasa de mayor crecimiento, utilidades mas altas o ubicarse como fabricantes de línea completa.\nEn doble sentido: sucede en empresas que se encuentran en una posición intermedia del mercado y desean expandirse en los dos sentidos, por razones similares a las anteriormente mencionadas.\nMODERNIZACIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS:\nTodos los productos deben ser modernizados al cabo de ciertos períodos con el fin de volverse nuevamente atractivos e interesantes a los consumidores, la decisión real abarca el modernizar la línea entera de una vez, o hacer la modernización paulatina . la modernización paulatina es ventajosa, pues muestra el grado de aceptación de los clientes a medida que se efectúa el proceso, y permite tomar los correctivos necesarios, pero la competencia puede iniciar sus procesos de modernización casi simultáneamente. La modernización debe ser continua dada la rapidez con la que cambia el mercado, pero debe ser programada con exactitud, para no afectar los productos anteriores que aun están en el mercado, ni para dejarse sorprender por los adelantos en los productos de la competencia.\nIMAGEN DE LA LÍNEA:\nUna empresa debe decidir que imagen dar a una línea en pro de cumplir sus objetivos, ya sea proponer un producto económico y atraer muchos consumidores o mostrar una línea de gama alta, que sea señal de prestigio para sus usuarios, atrayendo igualmente consumidores.\nLa dirección de la línea debe incluir una revisión periódica la imagen de la misma, pues pueden haber productos percibidos como inútiles por los consumidores en general y que no representan beneficios reales a la empresa; también en el caso de la demanda, sobre todo si es muy fluctuante, en demanda alta la línea se acorta y en demanda baja, ésta se amplía.\nLa marca es un distintivo, ya sea un nombre, término, señal, símbolo, diseño o una mezcla de los anteriores, que identifica y diferencia a un vendedor o grupo de vendedores de su competencia.\nUna marca puede tener hasta seis significados implícitos, los cuales son:\nAtributos: sugieren prestigio, potencia, sabor, etc.\nBeneficios: es la validación de un atributo en un beneficio duradero, por ejemplo un vehiculo que tiene por atributo “seguro”, lo cual le brindará confianza al conductor.\nValor: la marca indica algo sobre los valores de los productos. Ejemplo WYETH, muestra responsabilidad, minuciosidad, eficacia.\nCultura: la marca puede representar una cultura, ejemplo mcDonalds, representa el ritmo de vida rápido y los hábitos alimenticios de EEUU.\nPersonalidad: la marca puede proyectar cierta personalidad, a criterio del observador. Ej. VERSACE supone lujo y excentricidad.\nConsumidor: la marca hace referencia al tipo de consumidor que se espera encontrar usándola. NESTLE FITNESS, supone gente interesada en mantener o mejorar su figura y salud.\nDECISIONES RELACIONADAS CON LA MARCA:\nDenominación de la marca: consiste en determinar si dar una marca al producto o dejarlo como genérico, atribuir una marca representa mas costos, sin embargo, tiene sus ventajas en procesamiento de pedidos, protección legal, consumidores mas fieles, y construyen imagen corporativa positiva.\nPatrocinio de la marca: se centra en determinar la forma como será patrocinada la marca, se tienen tres opciones, ya sea mediante la marca del fabricante (por ejemplo SONY), la marca del distribuidor (como los productos con marca LEY), y mediante franquicias (como BURGER KING).\nDECISIONES SOBRE EL NOMBRE DE LA MARCA.\nSe tienen tres opciones de decisión, las cuales son:\nnombres individuales de marca: el fabricante da a sus productos nombres individuales, que no los relacionan directamente al fabricante. Ej: SAVITAL, INSTA CREAM, BATILADO, BONICE, GELAGURT, y otros productos de QUALA.\nuna misma denominación de marca para todos los productos: todos los productos cuentan con una denominación genérica, por ejemplo las gaseosas y refrescos de POSTOBON.\ndenominación de marca por líneas de productos: los productos son denominados de acuerdo a la línea a la que pertenecen dentro del mix del fabricante, tal es el caso de Gillette, que vende baterías DURACELL, y su línea de prestobarbas GILLETTE.\nmarca designada con el nombre de la empresa junto con el nombre de cada producto individual: el nombre del producto se acompaña por la marca del fabricante, por ejemplo HONDA, con sus vehículos HONDA ACCORD, HONDA CRV, etc.\nDECISIONES DE ESTRATEGIA DE MARCA:\nLa empresa tiene cinco opciones de estrategias para emplear con sus marcas, las cuales son:\nextensiones en la línea: introducir nuevos artículos dentro de una misma categoría con la misma marca, así como leche en polvo COLANTA ha introducido nuevas versiones bajas en grasa, deslactosada, hi calcium y otras. La extensión es benéfica cuando los nuevos productos atraen mas clientes, no cuando generan el cambio de preferencia de un mismo consumidor de la marca.\nextensión de la denominación de la marca: ocurre cuando una empresa decide dar el nombre de una de sus líneas a otros productos de diferente naturaleza, tal es el caso de TOTTO, que ya no es sólo una marca de morrales, sino de ropa, gafas, gorras y otros accesorios. Se corre el riesgo de perder el enfoque de la marca, y generar confusión en el cliente si este asunto no es bien manejado.\nestrategia multimarcas: sucede cuando una empresa decide incluir productos dentro de una misma categoría con diferentes marcas, tal es el caso de la empresa de confecciones ROOT & CO. Que tiene productos de igual categoría denominados BLUE INC y WALL STREET.\nnuevas marcas: cuando la empresa no tiene una marca apropiada para lanzar un nuevo producto, decide incluir una nueva marca en sus líneas. Por ejemplo, cuando GAP decidió sacar una línea de ropa mas elegante y formal, creó entonces BANANA REPUBLIC.\nmarcas conjuntas: también se conocen como marcas duales, sucede cuando dos o mas marcas reconocidas se unen en una oferta que consolida la imagen de las marcas individualmente. Por ejemplo: HEWLETT PACKARD anuncia sus computadores con procesadores INTEL INSIDE y la nota de diseño para uso de MICROSOFT WINDOWS XP.\nDECISION DE REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA.\nUn fabricante debe reposicionar su marca con el tiempo, puesto que el surgimiento de nuevas marcas puede generar que los consumidores poco a poco vayan perdiendo su preferencia y la olviden, esta estrategia debe renovar la marca y retornarla a su máximo estatus, en la preferencia y la mente de los consumidores. Tal como ha hecho ASPIRINA de BAYER, manteniendo sus productos con nueva imagen y nuevas campañas publicitarias.\nBilbiografía: Dirección de Marketing Philip Kotler y Otros Prentice Hall Cap 12.\nposted by j andres mersier at 8:42 AM | 0 comments\nEl mundo marcha a pasos agigantados, impulsado por el proceso de globalización y la competitividad empresarial; las personas hacen parte del proceso, generando los cambios en todos los aspectos que influyen en sus vidas, dando vía libre al surgimiento de nuevos artefactos y desechar aquellos obsoletos, o por el contrario, mantener aquellos que siempre le s han sido confiables y mostrarse reacios ante la novedad.\nDado lo anterior, las empresas no siempre se ven obligadas a introducir nuevos productos, y tienen la opción de renovar los viejos productos que las hicieron crecer. Mediante la incorporación de nuevos elementos de interés de los clientes, o siguiendo al mercado que los utilizó en su época de florecimiento, tal como lo ha hecho Aspirina, con sus últimas campañas publicitarias, que aprovechan la contabilidad que despertaron sobre la población desde hace varios años.\nPor otra parte, las empresas están en constante búsqueda de nuevos productos que puedan remplazar los ya obsoletos, permitiéndoles mantener su posicionamiento en el mercado. Las empresas pueden entonces optar por diferentes alternativas para añadir nuevos productos a sus líneas de producción y ventas, ya sea mediante la adquisición de estos nuevos productos o mediante el desarrollo de los mismos. La adquisición se puede realizar mediante la absorción de otras empresas, la compra de patentes seleccionadas o adquiriendo franquicias o licencias. Por otro lado, el desarrollo de nuevos productos se puede llevar a cabo mediante el desarrollo de la novedad en laboratorios propios o mediante la contratación de investigadores independientes o empresas dedicadas a investigar y desarrollar nuevos productos.\nPara realizar los procesos que permiten añadir nuevos productos es necesario conocer las categorias en las que estos pueden ser clasificados, las cuales son:\nProductos nuevos para el mundo: conformados por aquellos productos que abren nuevos mercados, no existentes anteriormente.\nNuevas líneas de productos: son productos que se desarrollan como novedad en la empresa, pero que entran a competir en un mercado ya existente.\nIncorporaciones de productos a las líneas: ocurren cuando la empresa añade nuevos productos a las líneas que ya maneja, guardando la semejanza suficiente para mantener la relación entre ese grupo de productos.\nMejoras o revisiones en los productos ya existentes: son productos que reemplazan a sus antecesores inmediatos debido a que el mercado percibe mas valor en ellos o que proporcionan un mejor rendimiento.\nReposicionamientos: ocurren cuando un producto ya existente se introduce en un nuevo mercado o segmento, manteniendo su vigencia.\nReducciones de costo: en esta clasificación encajan todos los productos nuevos que prestan los mismos servicios que los anteriores, pero con costos más bajos.\nEl desarrollo de nuevos productos no se efectúa al azar, sino que responde a un proceso claramente definido y estructurado. Este proceso comprende etapas secuenciales, que son: la generación de ideas, el tamizado de las ideas, desarrollo y test del concepto, análisis del negocio, desarrollo del producto, test de marketing y por ultimo, la comercialización. Todas ellas desarrolladas a continuación.\nLa generación de ideas: Es la etapa inicial, se compone de procesos y actividades creativas, que buscan estimular la presentación de proyectos novedosos por parte de empleados, quienes conocen bien las características de los productos que pueden desarrollar, los clientes, quienes proponen sobre la base de sus necesidades, los científicos como integradores de investigación e innovación, los competidores como fuentes alternas y otras fuentes, enfocándose en las necesidades de los posibles consumidores.\nTamizado de ideas: Consiste en la selección de las ideas más interesantes que fueron generadas en el anterior paso. Los encargados de la selección son los directores de ideas y los comités de ideas. Es importante saber que en este punto es vital abandonar las ideas que no muestra futuro para ahorrar tiempo y dinero en proyectos que pueden resultar en un fracaso, sin embargo se debe evitar caer en el error de abandonar una idea rentable. Este es apenas el primer tamiz de este proceso.\nDesarrollo y test del concepto: Como lo que compran los clientes no son ideas, es necesario que esta se convierta en un concepto. Esta etapa se descompone en el desarrollo por un lado, y el test por el otro. El desarrollo del producto consiste en definir de una forma más tangible y más fácil de comprender para los potencialmente interesados en este, sus características para que ellos puedan escoger mas efectivamente entre uno y otro concepto en el momento del test y del análisis de conjunto, ya que de una idea generalmente salen varios conceptos.\nDesarrollo de una estrategia de marketing: Una vez realizados los test pertinentes a los conceptos, el director debe plantear un plan estratégico para cada uno de ellos. Este plan estratégico consiste en plantear el tamaño, estructura y el comportamiento del publico objetivo; el posicionamiento planteado para el producto; y las ventas, cuota de mercado y beneficios esperados en los primeros años. Este planteamiento servirá como base para el siguiente paso.\nAnálisis del negocio: Con el fin de verificar que los diferentes conceptos o negocios cumplen con los objetivos de la empresa, esta se vale de la estrategia anteriormente planteada para realizar este segundo tamiz.\nDesarrollo del producto: en esta etapa se consolida el producto en algo tangible, poniéndose a prueba todo el proceso de investigación y desarrollo del mismo. Es aquí donde se concluye la viabilidad de la fabricación del nuevo producto, además, se enfatiza en la transformación de los atributos deseados por los clientes en atributos de ingeniería y se estudian la correlaciones entre dichos atributos y la percepción del consumidor por el mismo.\nTest de marketing: es una fase en la que se tienen un buen grado de certeza de la percepción del cliente por el producto, y se ha decidido a presentarlo al mercado, pero efectuando una prueba en la que se evalúan factores que difieren del producto en si, tales como empaques, nombres, publicidad, etc. Para esto se emplean diferentes tests:\nInvestigación de oleadas de venta: donde se da a probar el nuevo producto gratuitamente y luego se enfrenta en ventas a la competencia, se busca medir el grado de preferencia del consumidor por el producto probado.Técnicas de simulación en tienda: en este caso se invita a varios compradores los cuales son sometidos a observar anuncios publicitarios –entre ellos el del producto a introducir -, posteriormente se les proporciona dinero y se les envía a comprar, se evalúa el porcentaje de ellos que adquirió el producto de interés.\nTest de marketing controlado: consiste en dejar los productos a estudiar en estanterías de tiendas y almacenes seleccionados a cambio de un precio, con el fin de monitorear todos los efectos que se producen al manipular precios, promociones, publicidad y otros variables.\nTest de mercados: consiste en introducir los productos al mercado, pero no a nivel nacional, sino en ciudades y almacenes seleccionados, en las góndolas de los mismos como un producto disponible al público a escala comercial, con toda el soporte publicitario y campañas locales que simulan el posible lanzamiento nacional del producto. Se evalúa una amplia gama de datos.\nTest para mercados industriales: es mas preciso que los anteriores dadas las características de uso de los productos introducidos, en este caso , se entregan muestras a las industrias usuarias y se observa como emplean el nuevo producto , con el fin de recopilar la información que permita rediseños, mejoras, y sobre todo, identificar la intención de compra de los usuarios.\nComercialización: es la ultima etapa del proceso, la empresa ha decidido hacer publico su producto, fabricarlo en masa y comercializarlo, es entonces importante determinar el tamaño de la planta de producción, el número de empleados y demás aspectos técnicos. Se aclaran interrogantes como cuándo entrar al mercado, (ser la primera en entrar, entrar paralelamente con la competencia o entrar después de ésta). Donde? Refiriéndose a una estrategia geográfica que optimiza la distribución de la producción, a quién? Refiriéndose al grupo poblacional objetivo ya perfilado por la empresa, y cómo, implementando una estrategia de introducción al mercado.\nDirección de Marketing Philip Kotler y otros Edición Milenio Cap. 11\nposted by j andres mersier at 5:21 AM | 0 comments\nPERSONALIDAD DE CADA EMPRESA\nMuchos productos ofrecidos en el mercado estan diseñados para satisfacer necesidades generales expresadas por el consumo, sin embargo, algunos pequeñ os aspectos le dan cierta personalidad a cada producto, haciéndolos diferentes a los demás en su misma gama de mercado. Estos "rasgos" característicos responden a la diferenciación que las organizaciones productoras atribuyen a sus productos con el fin de atraer a un grupo especial como objetivo, esta diferenciación la consiguen a traves de procesos de innovaciòn, lastimosamente sujetos a las acciones de los imitadores, razón por la cual el ciclo se repite constantemente, en una carrera afanosa por conquistar el mercado.\nLa cultura empresarial es el conjunto de valores, creencias y principios que guían una organización y las diferencias de otras. Ante los cambios del mercado, conseguir la diferenciación mediante el diseño, la calidad, el embalaje o el precio, resulta cada vez más difícil, por lo que la diferenciación de los productos o servicios obedece normalmente a 4 tipos de causas.\nDe índole real, es decir, de su propia naturaleza, los mismos productos o servicios tienen en sí, cualidades o caracteristicas que los diferencian. El mercado del vino, de huevos, etc.\nDe carácter espacial, por el que se diferencian los productos, no por su naturaleza sino por el lugar donde está fabricado o situada la mercancía. Ej: del mercado Latinoamericano, Asiático,canadiense, Francés.\nDe índole temporal, el consumidor apreciará de forma diferente un producto según se encuentre ya a su libre disposición o por el contrario haya que esperar un cierto plazo de tiempo para poder poseerlo. El producto no difiere en sus cualidades pero se considera distinto al variar el momento de su disponibilidad, ej: automóviles. viajes, depende de si lo puede tener ya o no.\nDe tipo personal, la causa o diferenciación de productos más importantes, por que convierte en productos diferentes todos aquellos que por impresión personal de los objetos son juzgados y valorados con distinta apreciación, ej: El Jamón ahumado pietrán aquí tienen prestigio pero en Arabia a lo mejor no tiene valor.\nuna empresa que se diferencia de la competencia a nivel mundial es DELL COMPUTERS, pues es la unica empresa qwue en el país mantiene actualizada la informacion de sus productos y servicios además de ofrecer excelentes planes de financiación y garantías, auqnue sus productos no sean considerados los mejores, su servicio y prontitud son su fuerte.\nA continuación se presentan algunos pasos para iniciar el proceso de diferenciación de productos:\nEl posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales de marketing , para después graficar los datos que resultaron y obtener un panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productos depende de los atributos que son más importantes para el consumidor meta. Al preparar las gráficas para tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre varias marcas y entre ellas su marca "ideal". Esas gráficas son los mapas perceptuales y tienen que ver con el "espacio del producto", que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas del mismo producto.\nHay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja. Para competir a través del posicionamiento existen 3 alternativas estratégicas:\nFortalecer la posición actual en la mente del consumidor .\nApoderarse de la posición desocupada .\nDesposicionar o reposicionar a la competencia.\nUN ejemplo de empresa que recientemente ha usado una de estas estrategias es avianca, quién ha hecho esfuerzos por mejorar su imágen ocupando los espacios dejados por SAM y las otras empresas que hacían parte de la alianza SUMMA. apoderándose de la imagen de estas empresas disueltas.\nBibliografía: Direcciòn de Marketing Philip Kotler y otros. Edición Milenio. Capítulo 10.\nposted by j andres mersier at 9:26 AM | 0 comments\nAspectos relevantes en el desempeño empresarial\nLa competencia industrial se hace cada vez mas aguda a medida que se aumenta el grado de globalizació n de la estructura económica y comercial de un país, por esta razón, las organizaciones empresariales deben estar vigilantes ante las acciones de las fuerzas que compiten por sus propios intereses y que pueden afectar directamente la estabilidad de la organización concluyendo en afectación negativa de la rentabilidad misma.\nSegún Michael Porter, existen cinco fuerzas que “intervienen” en el desempeño económico de las organizaciones, estas fuerzas son:\nla competencia industrial existente: es la rivalidad en el segmento, es decir, todas las organizaciones que se dedican a producir bienes o servicios similares a los de la empresa en cuestión, en caso de haber muchos competidores directos, fuertes o agresivos, el atractivo de ese segmento se hace menos atractivo, de igual forma, sucede si el segmento no crece o si la tecnología para mantener la competitividad es demasiado costosa para la organización entre otros aspectos, se caracteriza por las constantes guerras de precios y mucha publicida\nla competencia potencial: que se ve representada por todos aquellas organizaciones que están potencialmente interesadas en entrar al segmento del mercado que maneja la organización en cuestión, existen diferentes casos dependiendo del grado de dificultad en las barreras de entrada y de salida.\nlos productos sustitutos: son aquellos productos que podrían reemplazar la función de los productos o servicios que ofrece determinada organización, apoder ándose de parte del segmento del mercado que maneja la misma. como por ejemplo, la lecheen polvo puede sustituir la leche líquida en caso de que los precios de ésta última se hagan inaccesibles. o el té, como reemplazo del café.\nel poder de negociación del comprador: consiste en las habilidades del comprador para negociar, respaldadas por alto poder de compra en volumen, donde exigirán bajas en precios, mayores niveles de calidad, etc. bajando la rentabilidad del vendedor.\nel poder de negociación del proveedor: consiste en la habilidad del proveedor para subir los precios o reducir las cantidades de los suministros o materias primas que adquieren las empresas para su producción, es aún mayor cuando hay pocos productos sustitutos, o cuando los proveedores se han organizado.\nEn la actualidad, la competencia crece a pasos agigantados dada la tendencia de los países a abrir sus mercados y establecer relaciones de libre comercio, extendiendo el proceso globalizador a todas las regiones del planeta.\nDado lo anterior, se puede plantear que una actividad fundamental en las actividades empresariales es la identificación a tiempo de las posibles fuerzas que muestran indicios de competencia industrial, ya que conocer bien el medio con el que se comparte y se compartirá el mercado determinará a futuro las decisiones de producción y ofensivas publicitarias, así como la opción de seguir en el mercado o moverse a otros mas atractivos.\nla competencia industrial se ve seriamente afectada por elementos tales como el número de vendedores en el sector y si los productos son homogéneos o claramente diferenciados, determinando el tipo de mercado (sea monopolio puro, oligopolio, competencia monopolística o competencia pura), otro factor es el grado de dificultad en las barreras de entrada, de movilidad o de salida del mercado, así como las estructuras de costos y su distribución en los diferentes procesos industriales y comerciales, también es importante el grado de globalización de la industria y su grado de integración vertical.\nPosteriormente a la identificación de los competidores industriales y elementos inherentes mencionados anteriormente, se deben determinar algunos aspectos como son:\nestrategias: las empresas competidoras se enfocan hacia un grupo de estrategias en particular, de manera que ellas se puedan clasificar de acuerdo al tipo de estrategia que siguen, sea diferenciación, costos, integración, etc.\nobjetivos: determinar cual es el objetivo que persiguen las organizaciones, si son a corto, mediano o largo plazo, entre ellos podemos encontrar: rentabilidad, crecimiento de cuota de mercado, flujo de caja, liderazgo tecnológico, de servicios, etc.\npuntos fuertes y puntos débiles: consiste en determinar las fortalezas y debilidades de los competidores, puesto que de esto depende la forma como definirán y desarrollarán sus estrategias y objetivos. se pueden clasificar en dominantes, fuertes, favorables, sostenibles, débiles e inviables. entre las variables a tener en cuenta en éste ámbito, se tienen: cuota del mercado, cuota de notoriedad (recordación primera e inmediata del público por una marca de una industria) y la cuota de preferencia -la compañía que se preferiría al comprar un producto-.\nEn el caso del artículo “Esto no es sólo una guerra de hipotecas”, publicado por el periódico el espectador el 26 de marzo del 2006, se encuentran algunas frases que muestran como la entidad bancari a colombiana Davivienda ha identificado plenamente a sus competidores, los ha catalogado y ha desarrollado estrategias que le han permitido destacarse entre los bancos mas sólidos de Colombia, es así el dr. Efraín Forero, presidente del banco Davivienda afirma lo siguiente: “Los otros bancos estaban más arriba pero ahora decidieron lanzar esta estrategia de tasas bajas. Pero nosotros tenemos la capacidad para poder responder, no sólo en tasas, sino en servicio y valores agregados” donde claramente se observa la estrategia que le da valor competitivo a su organización, capaz de destacarse por aspectos de índole diferente a la baja de las tasas de crédito por otras compañías bancarias, lo que generó la controversia.\nCon respecto a los competidores potenciales, identificados como entidades extranjeras interesadas en ingresar al país por su atractivo financiero, se afirma lo siguiente “como banqueros tenemos que seguir aumentando nuestros niveles de eficiencia, productividad y de servicio para competir con esos jugadores internacionales que, de hecho, tienen estándares más altos” , que demuestra el interés de la banca nacional en mejorar sus estándares como medio de preparación para la eventualidad de la llegada de dichos competidores internacionales. en conclusión, el estudio competitivo de las empresas se debe realizar con el fin de lograr obtener ventajas que permitan el liderazgo en el mercado, asegurando su cuota de participación y sus mercados objetivos.\nBibliografia: Dirección de Marketing, Philip Kotler y otros Ediciòn Milenio Pag 246-259.\nposted by j andres mersier at 9:33 AM | 0 comments\nEn comparación con la compras del mercado de consumo.\nAsí como hay variedad de oferta de productos, también existe la variedad en la demanda, una de las funciones básicas del ingeniero de marketing es determinar el tipo de mercado hacia el cual se destina n sus productos, éste mercado puede ser de consumo o industrial, este último caracterizado por compradores particulares, que son empresas, organizaciones, instituciones del estado, etc.\nTanto el mercado de consumo como el industrial tienen características propias y marcadas, lo que hace fácil crear un paralelo entre ellos y determinar las diferencias claras existentes entre los mismo. a continuación se presentan algunas de estas diferencias.\nen primer lugar, el mercado de consumo adquiere bienes para uso directo de los compradores o su núcleo familiar y no se espera obtener algún beneficio económico del producto consumido, mientras en el mercado industrial, lo que se adquiere es con el fin de producir nuevos bienes, éstos últimos pueden ser para consumo o para otro nivel de mercado industrial.\nel mercado industrial tiene menos compradores que el de consumo, es decir, a medida que los productos destinados a este tipo de mercado se hacen muy específicos, reducen sustantivamente su número de compradores.\nlos compradores en el mercado industrial se caracterizan por tener un mayor tamaño, poseen una concentración de alto poder de compra, lo que equilibra el número pequeño de compradores en comparación con el de consumo, es así como unos pocos compradores adquieren grandes volúmenes de bienes y servicios.\nla relación entre cliente y proveedor es mas cercana, dado el tamaño de las transacciones que se realizan entre ellos -es vital mantener un contacto serio y cercano para conservar los negocios en buenos términos- sería de alto impacto económico para una empresa romper relaciones con sus compradores industriales, por eso las organizaciones se preocupan por mantener ofertas interesantes y un servicio especial a los compradores de alto volumen.\nla ubicación geográfica de los compradores industriales es muy particular, caracterizada por la concentración en zonas de alto manejo industrial en unas pocas regiones independiente de la población de las mismas, a diferencia del consumidor normal, que se distribuye uniformemente en las ciudades.\nla demanda derivada de los mercados industriales, que se origina en función de la demanda de los mercados de consumo, por ejemplo, el consumo de madera a nivel industrial depende de consumo de productos hechos a base de este material, tales como sillas, mesas, escritorios, etc. la variación en la demanda de estos productos generará una variación en el mismo sentido en la demanda de la madera como materia prima.\ndemanda inelástica. dada la utilización de los productos y servicios de mercado industrial, -y su implicación en la generación de B y S de consumo y de valor agregado- las variaciones en los precios de los productos destinados al mercado industrial no generan afectación alta en la demanda de dichos productos por parte de las empresas. puesto que sus niveles de producción normalmente son determinados por la demanda de los B y S que producen, y el aprovisionamiento de materias primas es un factor derivado su nivel de producción.\nla demanda generada por el mercado industrial es más fluctuante que la demanda en bienes y servicios de consumo. sobre todo en el mercado de maquinas, plantas y equipos tecnológicos específicos. por ejemplo, un aumento del 10% en el consumo de joyas generaría un aumento del 100% en la demanda de troqueles electro-erosionadores (máquinas específicas y de alta tecnología) usados en la fabricación industrial de las mismas.\nel proceso de compra en el mercado de consumo industrial es mas formada y preparada, donde la compra se realiza por un equipo de profesionales capacitados en negociación dado los altos volúmenes de activos involucrados en las mismas.\nen el proceso de compra industrial se presentan muchas mas personas influenciando la venta que en los productos de consumo, es normal que las empresas contraten vendedores altamente capacitados y organicen comités para influenciar a la empresa compradora a que se decida por la opción que ellos ofrecen.\nla compra industrial se caracteriza por se una compra directa. sin intermediarios, en especial artículos de tecnologías complejas o de alto costo, mientras que en los bienes de consumo, la cadena de abastecimiento recorre un gran número de organizaciones desde su salida de la planta de producción –pasando por mayoristas, minoristas, etc- hasta llegar a las manos del consumidor.\nlas compras industriales llevan implícitas un proceso de reciprocidad en muchos casos, es decir, la empresa que compra materia prima a otra empresa, le puede a su vez vender algunos productos que fabrica y que son de utilidad manteniendo una relación un tanto preferencial entre ellas.\nel proceso de compra industrial tiene tres tipos de modelos de compra, los cuales son:\nla recompra directa, que ocurre cuando la relación de compra se ha establecido con suficiente anterioridad para realizar un proceso rutinario y sin muchas novedades. los proveedores se esfuerzan por mantener la calidad de sus productos y servicios, y normalmente se crean pedidos automáticos que facilitan aún más el proceso.\nla recompra modificada, que tiene como base una relación comercial ya establecida, como en el caso anterior, pero con la novedad de algunas variaciones en los productos o servicios requeridos, generalmente en sus especificaciones, precios, periodos de entrega u otros aspectos\nla compra nueva, que es un proceso en el que se compra un bien o servicio por primera vez, mientras mayor es el riesgo de la compra, mas personas participan del proceso de decisión y mas tiempo demora tomarla. es común en el caso la adquisición de edificios, oficinas, maquinas muy costosas a nuevos proveedores, etc.\nAhora, en el proceso de compra industrial, como se mencionó anteriormente, se cuenta con la participación de un grupo de personas en la toma de la decisión de efectuar la compra, estas personas que hacen parte del proceso son:\nLos iniciadores: quienes hacen la solicitud para la realización de la adquisición, sean usuarios del artículo a comprar u otras personas.\nlos usuarios: que son quienes utilizarán finalmente el producto o servicio, normalmente inicial la propuesta y proponen las especificaciones de la adquisición requerida.\nlos influenciadores: son quienes influencian la toma de decisión de la compra, generalmente ayudan a consolidar las especificaciones del artículo y proponen información útil para evaluar las alternativas. a veces el personal técnico hace parte de este grupo de personas.\nDecisores: son quienes toman la decisión acerca de los requerimientos y proveedores del artículo.\nAprobadores: son quienes autorizan las propuestas mostradas por los decisores.\nCompradores: tienen autoridad para escoger al proveedor y fijar la compra, a veces ayudan especificar el producto, hacen parte del proceso de negociación y se contactan con los vendedores.\nGatekeepers o guardianes: pueden impedir que las ofertas de los vendedores lleguen al equipo de compras. ejemplo, agentes de compra, personal de seguridad, secretarias, telefonistas, recepcionistas, e incluso un mal sistema de conmutador. muchas veces se realiza el bloqueo sin intención.\nNo solo las personas participantes en el proceso de compra intervienen en la toma de decisión final, hay factores que pueden influenciar o modificar esta decisión, estos factores son:\nfactores ambientales: corresponden a las condiciones del entorno, tales como el nivel de demanda, la situación económica general, las tasas de cambio tecnológicos (en el caso de importaciones), las políticas y normas legales, la competencia, y la responsabilidad social.\nfactores organizacionales: son factores intrínsecos a la organización, incluyen las políticas internas, valores y cultura organizacional entre otros. podemos encontrar en ellos: la importancia de los centros de compras, compras centralizadas, adquisiciones descentralizadas de compras poco valiosas, las compras por Internet, contratos a largo plazo y relaciones comerciales estables, producción exacta (JIT), etc.\nfactores interpersonales: concernientes a las relaciones entre los participantes del equipo de compras, puesto que cada uno de ellos tiene sus propios intereses, grados de autoridad y capacidad de persuasión.\nfactores individuales: que dependen de las cualidades personales de cada uno de los participantes, que se ven reflejadas en la personalidad, edad, educación, ingresos, etc. algunos de ellos deciden hacer compras profesionales, escoger el mejor producto, una compra simple, o que quieren todo hecho o que simplemente se oponen a los compradores.\nfactores culturales: varían con las características propias de los países o incluso regiones, su ideología y su percepción de las cosas.\nUn par de artículos publicados hace algún tiempo mencionan muy bien algunos de los factores importantes en la decisión de una compra industrial, éstos artículos son: El valor de la experiencia y La colaboración es la ruta, publicados en la revista Dinero, en el primer artículo se habla claramente de la importancia del conocimiento previo y profundo de tecnologías que se desean adquirir, mostrando el valor de la información en términos de eficiencia organizacional e inversión a largo plazo; en el segundo artículo, se menciona la importancia de la colaboración entre las empresas que conforman de cierta manera una línea de producción con un manejo logístico altamente especializado, enfatizando en las relaciones inter-empresariales y la coordinación sincrónica de operaciones, concluyendo en un flujo eficiente de producciòn.\nBIBLIOGRAFIA: Direcciòn de Marketing Philip Kotler y Otros Edición Milenio Prentice Hall\nposted by j andres mersier at 2:12 PM | 1 comments


El otro día estábamos viendo a Trotalibros, uno de nuestros booktubers favoritos, e hizo un Book Tag que nos gustó mucho. Resulta que la idea no fue cosecha propia, sino que la sacó de otro booktuber: Victorian Spirit, a quien nosotras descubrimos gracias a todo este festival de libros, y que nos encanta.\nAsí pues, hemos decidido aportar nuestro granito de arena y hacer nosotras también el Book Tag Victoriano que, aunque parte de los acontecimientos más importantes de esta época, incluye toda clase de libros. ¡Vamos allá!\n1. La reina Victoria - Un libro con más de 1.000 páginas.\nUy, por los pelos. Me acabo de dar cuenta de que no leo muchos libros con 1.000 páginas. Será porque no me gusta nada tipo Dan Brown...¿? Pero, entonces me ha venido a la cabeza un libro bastante reciente y lo he comprobado. 1.004 páginas. ¡Justo, justo!\nTan poca vida, de Hanya Yanagihara, publicado en castellano por Lumen, se convirtió en un must del 2015. Vaya que que leerlo sí o sí. Aunque ya me quede algo lejos, cuando pienso en ese libro, me viene a la cabeza la sensación de angustia que transmitían los personajes y de los asfixiante que puede ser la soledad en pleno Manhattan.\nEsta historia de cuatro amigos que dura décadas y en el que cada uno va luchando, como puede, contra sus propios fantasmas no es un libro perfecto, pero contiene mucha vida –o, mejor dicho– muchas vidas.\n2. El ferrocarril - Un libro que te conectó con alguien.\nAquí me quedo, sin dudarlo, con Solterona, de Kate Bolick, de la editorial Malpaso. Este fue el primer libro que leí en el Club de Lectura Feminista en Barcelona, organizado por la Tribu, y en aquél momento coordinado por la poeta mallorquina Maria Antònia Massanet. Fue una experiencia (casi) religiosa para mi; quizás no tanto por el libro -que estaba bien, pero no es uno de los mejores que he leído-, pero sí por la tertulia que hicimos nosotras, por la sororidad que generamos durante ese curso y el siguiente, y por la sensación de empoderamiento que sentía cada vez que asistía al club de lectura.\nTanto es así, que nunca me he desvinculado de los clubs de lectura feministas, e incluso ahora que vivo en Girona estoy dinamizando uno en la Llibreria 22, que me ha llevado a conocer a mujeres (porque hombres de momento no se ha apuntado ninguno) increíbles.\nAsí pues, este libro no me conectó a una sola persona, sino a muchísimas, y también me llevó a muchas experiencias, vivencias y oportunidades surgidas gracias al club de lectura feminista.\n3. El imperio británico - Un libro exótico.\nEl primer libro que me vino a la cabeza con esta definición, seguramente no se adhiera a lo que a la mayoría nos viene a la cabeza cuando pensamos en algo exótico: cocos, palmeras y playas tropicales, ¿no? Como mínimo esas son las imágenes que relaciono yo con todo lo exótico.\nPero, para llevar la contraria, el primer libro en el que pensé yo, es uno donde en lugar de fruta tropical, sol, y mucho verde hay vodka, hielo y soledad. Este libro es La vida simple, de Sylvain Tesson, de la editorial Alfaguara. Ya hace un tiempo que me leí este libro, y es uno de esos que mientras lo leía no me marcó especialmente, pero al que he vuelto innumerables veces desde entonces, y en mi opinión eso lo convierte en un buen libro.\nEn él, Tesson nos cuenta los seis meses que pasó aislado del mundo, en una cabaña de madera cerca del lago Baikal, acompañado de libros, puros y vodka. Una inmersión en el alma de uno mismo que algunos hemos podido experimentar también durante este confinamiento...\n4. La guerra de Crimea - Un libro con un conflicto bélico.\nNo podía faltar en esta (ni en ninguna, creo) lista mi autora favorita, así que aquí voy a decir La señora Dalloway, de Virginia Woolf, de la editorial Debolsillo. A pesar de que no hay un conflicto bélico que sea muy presente, es más que latente el efecto de la Primera Guerra Mundial, sobretodo en el personaje de Septimus, que podríamos decir que es una especie de alter ego de Virginia Woolf en esta novela.\nSeptimus un ex-soldado que, después de la guerra, ha vuelto a Londres, donde se supone que debería retomar su "vida normal". Pero después de todo lo que ha vivido en la guerra, incluyendo la muerte de compañeros, está pasando por una depresión, o lo que hoy en día sería seguramente diagnosticado como un trastorno de estrés postraumático. Así pues, a pesar de que no hay un conflicto bélico ocurriendo abiertamente durante la novela, sí que podemos ver sus consecuencias en uno de sus personajes.\nSi queréis saber un poco más sobre Virginia Woolf, no os perdáis nuestro podcast!\n5. Jack el Destripador - Un libro con un final abierto.\nEsta categoría me ha costado un poco. La verdad es que frecuentemente, a no ser que sea muy decepcionante, el final de los libros es una de las partes que menos queda grabada en mi mente. Me quedo más con el inicio, seguramente, y con los personajes, sobretodo.\nAl final he recurrido a mis últimas lecturas, y he recordado que Boulder, de Eva Baltasar, publicado en catalán por Club Editor, tiene un final abierto, (igual que su primer libro, Permagel, o Permafrost en castellano).\nNo diré más, porque no quiero estropearos el libro, y porque al final, leer a Baltasar es leer poesía en prosa, y lo importante no es el qué, sino el cómo.\nPodéis rescatar la reseña que hicimos de este libro aquí.\n6. El príncipe Alberto - Un libro con un amor trágico.\nSeguramente uno de los últimos libros más recientes que me he leído con un amor trágico, de los que te hace sufrir es Con la miel en los labios, de Esther Tusquets, de la editorial Anagrama. (Sí, Con la miel en los labios es un libro, no solo una canción de Aitana...).\nEste libro, ambientado en la Barcelona posfranquista, analiza las relaciones entre un grupo de universitarios que se reúnen cada día en el bar de la facultad para tener sus profundas discusiones intelectuales. Entre este grupo destaca Inés, una chica lista, responsable, sensata e interesante de familia burguesa acomodada. Y luego está Andrea, la outsider, una chica guapísima, de la gauche divine, a la que tanto ellos como ellas miran con una mezcla de deseo, envidia y curiosidad. Inés y Andrea pronto empiezan una amistad, que no tarda en convertirse en una relación amorosa y, por qué no decirlo, tóxica y dependiente.\nEste libro me pareció una joya, los personajes eran tan verosímiles, tan reales, (y tan parecidos a gente que he conocido en mis años de universidad, sobretodo algunos de los más "densos"), que es imposible no conectar con ellos, sobretodo con ellas, con las dos protagonistas, tan frágiles y tan fuertes a la vez.\n7. Charles Darwin - Una saga que mejora con cada entrega.\nNo soy muy de sagas, la verdad. Ni en libros, ni tampoco en series. Mi problema es que no tengo ni la suficiente memoria, ni paciencia para ellas; soy más de engullir todo el contenido tan de prisa como puedo, sin largas y tediosas esperas. Por ejemplo, si acabo una serie estando apasionadísima y emocionadísima por la siguiente temporada y me encuentro con que tengo que esperar un año (como mínimo) para los próximos episodios, cuando estos llegan ya he olvidado los personajes, las tramas, y me da pereza volver a engancharme.\nAún así, apurando, sí que a veces leo segundas partes (y quizás en alguna ocasión hasta terceras). Es el caso, por ejemplo, de Los testamentos, de la editorial Salamandra; un libro que leí hace poco, y que es la segunda parte del ya famoso Cuento de la criada, de Margaret Atwood. En mi opinión este es uno de los casos en que la segunda parte me pareció mejor incluso que la primera. No voy a decir mucho más, porque ya hice la reseña de este libro; solo que segundas partes -en ocasiones- pueden llegar a ser buenas.\n8. East End - Un libro que explora los bajos fondos.\nComo ya os hemos contado en algún post anterior, estamos suscritas a Bookish - si aún no lo conocéis, os recomendamos que entréis en su web, si sóis amantes de los libros (supongo que sí, por eso estáis aquí ¿no?) os encantará-. Este libro en cuestión nos llegó a través de ellos, aunque seguro que os sonará porque desde que lo leí lo he visto en todas las librerías. Estoy hablando de Mis últimos 10 minutos y 38 segundos en este extraño mundo, de Elif Shafak, publicado por Lumen. Vaya tela con el titulito, ¿eh?\nResulta que, según estudios científicos, cuando morimos (o cuando nuestro corazón deja de bombear sangre y dejamos de respirar, lo que es conocido como la muerte clínica), el cerebro sigue activo durante un lapso de tiempo que puede ir desde unos pocos segundos hasta 10 minutos y 38 segundos -el máximo registrado-. Así pues, sin hacer spoilers os puedo avanzar que esta es la historia de una mujer que muere, y cuyos recuerdos, sentimientos, miedos, tristezas y hasta alguna alegría se le pasan por la cabeza durante esos últimos minutos.\nNuestra protagonista es Tequila Leila, una mujer nacida en un pueblecito de Turquía, que escapó de casa y que vive (o muere) en Istanbul. Leila ha tenido que salir adelante como ha podido, básicamente ejerciendo la prostitución y algún que otro negocio turbio, por lo que es una experta conocedora de los bajos fondos de su ciudad.\n9. Opio en láudano - Un libro que engancha.\nSi tengo debilidad por algún género de libros, tengo que confesar que es por los policíacos. Cuando quiero un libro que me enganche, de esos que consigue mantener mi atención al 100%, hasta cuando no lo estoy leyendo, suelo recurrir a ellos.\nHay que decir, pero, que con una buena trama no es suficiente, claro que no. Sí, en una novela negra es muy importante que la historia sea buena, que haya giros inesperados, y que te sorprendan hasta la última página; pero hace falta, también, que un libro esté bien escrito, sino no consigue engancharme.\nUno de los autores que consigue engancharme con cada cosa que leo, es Sir Arthur Conan Doyle, con su afamado detective, Sherlock Holmes. No sé decir cual de sus historias recomendaría; tiene cuentos breves, relatos medianos y alguna novela más larga. Quizás, si tuviera que elegir, me quedaría con Las aventuras de Sherlock Holmes, publicado por Alianza, un compendio de algunos de sus cuentos más reconocidos.\nMe parece increíble que Conan Doyle consiga siempre dar un giro inesperado al final de cada historia, a través de su peculiar y observador protagonista. Que después de todo lo que escribió, no se repitiera, y que el lector, a pesar de haber leído muchas de sus obras, no sea capaz de anticipar el final, es una proeza que admiro increíblemente.\n10. William Turner - Un libro muy atmosférico.\nPara esta categoría voy a barrer para casa, y me quedaré con el libro de un conocido autor catalán: El quadern gris, de Josep Pla, publicado en catalán por Grup 62, y en castellano por Ediciones Destino. Aunque supongo que la mayoría le conoceréis, no sé si lo habréis leído, pero os prometo que no exagero si digo que Pla es el rey de la ambientación. Puede estar tres páginas describiendo un paraje natural que le haya fascinado, o los detalles de una estancia en concreto de una casa.\nJosep Pla era un bon vivant con una sensibilidad extraordinaria. Tanto que leerle es como transportarse a l'Empordà de principios del siglo XX automáticamente. Sus tertúlias en el café, sus noches de juerga y sus despertares al mediodía... Básicamente, uno lee a Pla no por lo que cuenta, que también es interesante,sino sobretodo, por como lo cuenta.


SIGUE EN MALA RACHA CORSARIOS: 1-2 - Campeche.com.mx\nPioneros Junior Cancún derrotó a los Corsarios de Campeche 2 goles por 1, en partido que marcó el cierre de la octava jornada del Torneo 2018-2019 de la Liga de Tercera División Profesional ( TDP), en el Estadio “Cancún 86” del polo turistico.\nLa derrota, tercera al hilo que sufren los Corsarios, se gestó desde el primer tiempo y se consumó en el complemento. Como visitantes el cuadro campechano acrecentó su interés en triunfar de forma efímera, al empatar el marcador, pero fue insuficiente para evitar la quinta derrota de forma general, en el presente torneo, que hunde al plantel filibustero en la tabla de posiciones del actual torneo.\nCorsarios contó con la ilusión de buscar un resultado positivo, pero al final se conformó apenas con marcar su séptimo gol de la campaña y recibió sus tantos décimo y undécimo en contra, estadísticas nada halagadoras para un plantel que acostumbró a contar con una de las defensas de mayor aplicación en el Grupo I.\nLa cuarta salida de Corsarios en el torneo significó la cuarta derrota, y sigue sin ganar actuando en terreno ajeno.\nEsta vez, ante Pioneros, al minuto 22 se vio abajo con anotación de Cornelio Poot y antes de finalizar los primeros 45 minutos de acción Pioneros aumentó la diferencia con su segunda anotación.\nY en la segunda parte del duelo, Corsarios descontó, pero el cronómetro actuó en contra y al final, no evito la derrota.\nLa anotación de Corsarios llego de penal, cobrado con acierto por Liam Roca, delantero que pese a su baja de juego de las últimas semanas, es el mejor ariete desde la temporada pasada.\nEste duelo marcó la reaparición del sub capitán Ricky Kantún Serrano, entrando de cambio por Carlos Murillo. Corsarios se estancó en cuatro puntos.\nDÍA DE MUERTOS DEJÓ BUENAS VENTAS A TABLAJEROS


El síndrome de apnea durante el sueño (SAHS) es el más frecuente de los trastornos respiratorios que se producen durante el sueño, ya que afecta a alrededor del 4% de la población adulta mundial. Actualmente se denomina síndrome de apnea obstructiva de sueño (Obstructive Sleep Apnea Syndrome, OSAS en literatura anglosajona), síndrome de apneas obstructivas del sueño (SAOS), en español.\n¿Cómo se pueden definir las apneas del sueño?\nEs un trastorno del sueño que se debe a episodios repetidos de obstrucción de la vía aérea superior, que tienen lugar mientras la persona afectada duerme, debido a que la vía respiratoria se estrecha, se bloquea o se vuelve flexible. Este colapso se debe a la reducción (hipopnea) o bien a la detención completa (apnea) del flujo de aire hacia los pulmones. Produce una disminución de los niveles de oxígeno y un aumento del nivel de anhídrido carbónico en la sangre.\n¿Cuánto tiempo duran los episodios?\nLa duración de las pausas puede variar entre unos pocos segundos a varios minutos, y normalmente se producen entre 5 y 30 veces por hora. La mayoría de las personas sufren breves episodios de apnea mientras duermen. Si las pausas ocurren entre 10 y 20 veces por hora, el trastorno se considera leve; si ocurre entre 20 y 30 veces por hora, moderado y si ocurren más de 30 veces por hora se clasifica como severo.\n¿Existen factores que incrementen los riesgos de las apneas?\nPueden incrementar los riesgos a sufrir apneas del sueño un maxilar inferior que es más corto en comparación con el maxilar superior (retrognatismo). Las personas que tienen la campanilla y la lengua grandes, o el paladar blando y el maxilar o la mandíbula muy pequeños, o quienes sufren de obstrucción nasal que ofrece resistencia al paso del aire. Las personas obesas también. Además, dormir boca arriba puede aumentar los episodios de apnea del sueño.\nEn mayor frecuencia los hombres, en una relación de tres a uno con las mujeres. Se debe a un factor hormonal protector en las mujeres, pero tras la menopausia se equipara la incidencia. Las personas con sobrepeso y obesidad son mucho más propensas a sufrirlo.\nSomnolencia excesiva durante el día por mala calidad del sueño, que afecta la capacidad intelectual y al rendimiento, y puede ser causa de accidentes laborales y de tránsito. También podemos observar dificultad de atención y concentración, depresión nerviosa y disminución de la libido. Además son frecuentes los cambios en el estado de ánimo, ansiedad, dolor de cabeza (sobre todo por la mañana) e irritabilidad.\n¿Cómo se las diagnostica?\nEn la detección de la apnea obstructiva del sueño juega un papel fundamental la pareja del paciente, ya que el enfermo no siempre es consciente de la importancia del problema. Es el acompañante el que observa la existencia de un ronquido estrepitoso, movimientos corporales frecuentes y la observación de las detenciones en la respiración que terminan con un ronquido mayor de lo habitual. Para hacer un diagnóstico correcto se lleva a cabo un estudio de sueño, también llamado polisomnografía.\nDepende del historial del paciente y de la gravedad que revista su caso. Primero se comienza con modificaciones del estilo de vida, lo que conlleva a evitar el consumo de alcohol y de medicamentos que relajen el sistema nervioso tales como sedantes. Llevar una dieta sana que permita bajar de peso. Dejar de fumar. También puede recomendarse el uso de almohadas especiales o mecanismos que impidan que el paciente duerma en decúbito supino (boca arriba). En cuanto a dispositivos que mantengan la vía aérea abierta, podemos encontrar aparatos orales o aparatos de presión positiva continua sobre la vía aérea. Además, también se pueden realizar procedimientos quirúrgicos que restauran la vía aérea y la amplían. Existen en el mercado aparatos de presión positiva sobre la vía aérea (CPAP): consiste en una máquina que expulsa aire a presión y que está conectada a un tubo con una mascarilla facial. Utiliza la presión del aire para empujar la lengua hacia adelante y abrir así la vía. Esta mascarilla suele tener un efecto rápido haciendo desaparecer los ronquidos nocturnos y la somnolencia durante el día.\n¿Existen soluciones correctivas definitivas?\nDesde hace mucho tiempo en Europa se recurre a la cirugía que se realiza sobre los maxilares, y pueden ser una alternativa para aquellas personas que no son capaces de adaptarse al tratamiento con CPAP o que tienen una mala adherencia a él. También, la cirugía es útil en pacientes que presentan claras alteraciones anatómicas. Se pueden realizar dos procedimientos, según las necesidades del paciente: si la mandíbula o el maxilar son de tamaño reducido puede optarse por el avance bimaxilar, que consiste en adelantar el maxilar y la mandíbula, así como la musculatura de la lengua insertada en la mandíbula y el hueso hioides. De esta forma se deja en la parte posterior suficiente espacio que evite la obstrucción de la vía. Si los tejidos blandos, como el paladar blando o la úvula son muy grandes se realizaría la uvulopalatofaringoplastia. Este procedimiento se lleva a cabo eliminando parte de estas estructuras que causan obstrucción.\nEvolución histórica de la enfermedad\nUn repaso por la evolución histórica del síndrome de apneas obstructivas del sueño demuestra que su descubrimiento es milenario.\nEn el 330 a. C., Claudius Aelianus en su Miscelánea histórica describe al primer paciente con un cuadro sintomático de apnea de esta manera: “Dionisius de Heraclia, glotón, obeso, con gran dificultad para respirar, era despertado con agujas para evitar que se ahogase”.\nEn 1877, W. H. Broadbent hace la primera descripción de la sintomatología de la apnea del sueño en la revista científica The Lacent.\nEn 1890, Silas Weir escribe el primer tratado sobre el desorden respiratorio producido durante el sueño.\nEn 1956, Sidney Burwell describe por primera vez en un artículo en el American Journal of Medicine el síndrome de Pickwick (pacientes con obesidad, somnolencia, hipoventilación alveolar y alteraciones de la respiración periódicas).\nEn 1965, Henri Gastaut incluye por primera vez los estudios poligráficos en pacientes con el síndrome de Pickwick.\nEn 1972, Christian Guilleminault acuña el término síndrome de apnea del sueño. También ese año se realiza el primer simposio sobre patología respiratoria relacionada con el sueño (Simposio de Rimini, Italia).\nFuente: Entrevista de Antonio Capriotti al Dr. Fernando Gómez García, para el Diario El Ciudadano\nAlgo más que roncar en la noche ultima modificacion: 2013-05-08T10:10:59-03:00 de\nPingback ¿Problemas para dormir? | Grupo Gamma\nAutismo: Señales a tener en cuenta


¡Atento River! Conmebol prepara una sanción para Atlético Mineiro que puede beneficiar al Millonario RIVER PLATE El Intransigente\nRiver podría salir beneficiado por una sanción de Conmebol a Atlético Mineiro.\nEl escándalo entre Boca, Atlético Mineiro y el VAR aún no finaliza y tendrá para rato. Luego de las polémicas arbitrales en el encuentro entre el Xeneize los brasileños, que desembocó en la eliminación del equipo argentino por la tanda de penales, se desató una guerra campal en el estadio del Mineiro. Conmebol puede sancionar duramente a los de Belo Horizonte y River saldría beneficiado.\nRiver y Atlético Mineiro se verán las caras en cuartos de final de Copa Libertadores, tras el triunfo de los brasileños ante Boca y el pase del Millonario por sobre Argentinos. Los cruces están programados para el 12 y 19 de agosto con ida en el Monumental y vuelta en el Estadio Mineirao de Belo Horizonte. De todas formas, todo podría cambiar por decisión de la Conmebol.\nNo lo pueden creer: el jugador que Boca rechazó y ahora es figura de River\nLos incidentes que se dieron al finalizar el partido entre Boca-Mineiro fueron sumamente graves, donde hubo violencia por parte de los dos sectores. Lógicamente Conmebol deberá accionar y tomar las medidas necesarias para sancionar a los implicados y una de esas decisiones pueden beneficiar al conjunto de Marcelo Gallardo.\nSoy del Millo informó que Atlético Mineiro puede llegar a tener que cambiar de estadio para el partido de vuelta contra River, ya que en el Mineirao se desencadenó todo el escándalo. Hay dos opciones que están dando vueltas: el Mané Garrincha de Brasilia o el Maracaná de Río de Janeiro. Sin dudas que Mineiro no juegue en su cancha beneficia al Millonario.\nA su vez, podría decidirse que no jueguen con público, por ende sería un partido a puertas cerradas en otro estadio. Un panorama completamente beneficioso para los de Gallardo y que si se llegan a confirmar estas sanciones, debe aprovechar que su rival no podrá hacerse fuerte en su cancha. Aún así, no es nada oficial y se esperará a las confirmaciones de Conmebol.


El “desplome” del precio del maíz causa 13 millones de pérdidas en León, según UGAL - UPA | Agronews Castilla y León\nInicio » El “desplome” del precio del maíz causa 13 millones de pérdidas en León, según UGAL - UPA\nEl “desplome” del precio del maíz causa 13 millones de pérdidas en León, según UGAL - UPA\nEl precio del maíz ha bajado a “mínimos históricos”, según Matías Llorente, secretario general de UGAL-UPA, y eso ha llevado a que los agricultores leoneses (la provincia en la que más maíz se produce de España) estén perdiendo más de 13 millones de euros, aunque la situación podría aún empeorar. Llorente echa la siguiente cuenta, en la provincia de León se siembran 65.000 hectáreas de maíz, de las que se recogen en torno a 660.000 toneladas, “en un año normal vale, como al inicio de la campaña antes del pinchazo de Abengoa, 180 euros por tonelada; ahora ya hay una diferencia de 20 euros”, es decir, en total más de 13 millones de euros de pérdidas, pero la situación podría aún empeorar, añade, si no hay ninguna catástrofe meteorológica que merme la cosecha en América o Ucrania, entonces, estaríamos “ante un problema muy grande de excedentes de producción”.\nEn su análisis sobre la situación del sector primario en la provincia de León, Llorente también muestra su preocupación por el cambio climático, no es un tema lejano que se haya abordado solo en la cumbre de París, sino que los agricultores ya lo “vienen sufriendo desde hace tiempo” con ciclos “cortos e intensos fuera de la estación que corresponde”, como ejemplo, lo que ha sucedido este año en León, en octubre cayeron 260 litros por metro cuadrado que impidieron hacer las labores correspondientes y, desde entonces, apenas ha caído una gota de agua.\nEso ha tenido su repercusión en un cultivo emblemático de la provincia, la remolacha, con el arranque de la Azucarera de La Bañeza más tardío de toda la historia, abrió ayer la campaña de recogida y molturación. Sin embargo, el tiempo que impidió entrar en las tierras por la excesiva humedad ha sido benévolo con este cultivo y le ha permitido ganar en torno a un 15% en peso y mejorar también su riqueza en azúcar. El único problema, apunta Llorente, sería si ahora hay una helada fuerte y después nieva, ya que eso provocaría que la raíz se pudriera. En la provincia de León ya se han arrancado 210.000 toneladas de remolacha y ahora solo hay problemas en la zona de Los Payuelos donde sigue habiendo demasiada humedad para entrar en las tierras a extraer la raíz.\nPor lo demás, Llorente cree que está siendo un buen final de año, “la remolacha está en su mayoría sana, en maíz la recolección va por encima de un año normal, los almacenes están llenos y lo que normalmente se hace en tres meses, se ha hecho en uno; en cereales hay una buena nascencia y los ganaderos de la montaña no han tenido nunca un año como éste, con el ganado pastando a 'boca llena' y sin nieve”.\nLo único que le falla a este 2015, y no es poco, son los precios y en este sentido Llorente entona el 'mea culpa' por la falta de organización del propio sector. Uno de los ejemplos de desorganización está en el sector lácteo, “la única diferencia con Europa es que en otros países, como Francia, están agrupados, tienen cooperativas, transforman y se quedan con los beneficios. Un paso que aquí no hemos sido capaces de dar”. A muy corto plazo, añade, “vamos a tener que competir no con el resto del mundo, sino con Francia, que está al lado, y su estructura es totalmente diferente”.\nMatías Llorente es uno de los sindicalistas históricos de la provincia de León, fue fundador de la ya extinta Unión de Campesinos de León, nacida durante la dictadura franquista en una iglesia y que llegó a superar los 15.000 afiliados. Con ese bagaje a sus espaldas, afirma que si “hoy cogiera una tabla reivindicativa de cuando salieron a la calle en 1976 y 1977, los problemas serían muy similares”. Por ello, finaliza, el paso necesario debe ser que el propio sector se organice, “se puede criticar a la administración pero hay que asumir las responsabilidades propias” y se pregunta “¿cómo se puede que, en el maíz, haya agricultores que lo entreguen sin precio al almacenista? Ése es el problema, trabajamos como animales, tenemos buenas cosechas y en 10 minutos tiramos el precio por los suelos”


Pozos de alquitrán se mantienen y reiteran llamado a fiscalizar • Ckapatur\nPozos de alquitrán se mantienen y reiteran llamado a fiscalizar\nA una semana del rescate de los dos cachorros lanzados a un pozo de alquitrán en el sector del kilómetro 6 camino a Calama y de los cuales sólo uno sobrevivió, la alcaldesa de Antofagasta, Karen Rojo, visitó por segunda vez el área en donde se produjo el hallazgo reiterando el llamado a la SEREMI de Salud a fiscalizar el sector y en especial el actuar de las empresas que de manera indiscriminada disponen de material contaminante en sitios no autorizados, frente a lo cual envió un oficio solicitando medidas urgentes frente a los responsables.\nJunto a las agrupaciones animalistas y PET, la jefa comunal constató que el sector se mantiene bajo las mismas condiciones, sin ningún tipo de remediación ni resguardo, manifestando que “tras una semana de una denuncia que hemos puesto y que fue noticia a nivel regional y nacional hoy día este sector todavía no es fiscalizado por las autoridades correspondientes. Así que yo quiero invitar a la autoridad sanitaria, a la Seremi de Salud, a que realicen una investigación seria y responsable para poder determinar las responsabilidades de aquellas personas que hoy día están utilizando terrenos del fisco de manera irregular, ilegal para venir a depositar un elemento tan dañino como el alquitrán”.\nLa alcaldesa Karen Rojo enfatizó que “el daño medioambiental gigantesco porque hoy día este tipo de productos está filtrándose por los rincones de este depósito”.\nEsta situación fue expuesta además en la denuncia interpuesta en la Fiscalía Local por la autoridad comunal el pasado 22 de noviembre una vez conocido el hecho, contra quienes resulten responsables del delito de maltrato animal, por el abandono de los cachorros y contra los responsables de la existencia de a lo menos tres pozos de alquitrán en el sector.\nCabe recordar que fueron tres los cachorros lanzados a la poza de alquitrán, de los cuáles sólo uno logró sobrevivir al rescate. Se trata del perrito bautizado como Lippi que ya fue adoptado por una familia Antofagastina siguiendo todos los protocolos de adopción para garantizar su cuidado.\nAsí mismo la Municipalidad de Antofagasta dio a conocer la cláusula complementaria autorizada por Bienes Nacionales durante esta jornada a la Resolución Exenta N°E-7719 -que concede el uso gratuito del terreno en el cual se ubica el PET- autorizando los contratos de comodato con terceros “en la medida que el comodatario colabore con el Municipio en el cumplimiento de la función municipal”.\nFrente a esta modificación la alcaldesa manifestó que “hoy día hemos contado con la aprobación del Seremi de Bienes Nacionales para poder contar con el comodato. Esta figura va a permitir que sea la misma Fuerza Animal que administre el PET y de esta forma continuar con nuestra política de seguir ayudando y rescatando también a los animales que han sido abandonados.\nPor su parte Gabriela Romero, administradora del PET Municipal expresó que “la verdad es que es una excelente noticia. Queremos destacar la labor de la alcaldesa en este trámite en que sabemos que se invirtió mucho recurso humano, fueron muchas las personas que nos apoyaron para que nosotros pudiéramos continuar con la administración del PET, así que estamos sumamente contentos y también con la disposición de Bienes Nacionales para hacer este cambio a la cláusula.\nEn tanto la vocera de Pro Animal Gaat, Verónica Rivera resaltó que es “una excelente noticia y no me esperaba menos de la alcaldesa, su gestión siempre ha sido en apoyo de las agrupaciones y de la comunidad en general, así que (estamos) contentos (…) la gente que está trabajando ahí ha hecho una labor muy grande, muy importante para la comunidad y es muy valiosa, entonces tiene que continuar”.\nCabe recordar que la finalización del contrato de Fuerza Animal como administradores del PET finaliza en el mes de marzo, periodo que fue ratificado por el informe de Contraloría. De acuerdo a esta nueva cláusula autorizada por Bienes Nacionales, no habría impedimento para mantener la actual figura de administración del recinto.\nÚltima semana para postular al Premio Regional a las Artes y la Cultura “Linterna de Papel”\nAntofagasta celebrará el Día del Cine Chileno con exhibición de cine regional y nacional en pleno centro


Impermeabilizacion de cubiertas, tejados, azoteas, terrazas en Ledesma\nImpermeabilizacion de cubiertas, tejados, azoteas en Ledesma\nIMPERMEABILIZACION DE AZOTEAS EN LEDESMA\nImpermeabilizaciones de cubiertas, terrazas y azoteas en Ledesma. La impermeabilización es un proceso de suma importancia para la vida útil de un edificio. Un trabajo bien realizado, de manera profesional y seria, evitará muchas situaciones problemáticas a futuro, es por eso que Lanto SL pone a su servicio su experiencia. Somos una empresa profesional y nuestra experiencia nos permite solucionar cualquier problema que se presente. En Ledesma puede contar con nosotros para impermeabilizar su azotea, terraza o fachada. Confíe solo en profesionales para un trabajo bien realizado, que evitará muchos inconvenientes futuros. Para no encontrarse en la necesidad de efectuar reparaciones costosas repetidamente, confíe en Lanto que le ofrece una garantía de diez años en todas sus obras.\nHUMEDADES EN TERRAZAS DE LEDESMA\nLanto SL se especializa en impermeabilizar y por ello cuenta con sus materiales de elaboración propia, que garantizan su calidad y perfecto acabado. Esto nos permite, a la vez, confiar en nuestros productos y mantener nuestros costos muy bajos, de modo que cuando usted solicite un presupuesto, podrá hacerlo de manera gratuita y sin compromiso. En Ledesma puede comunicarse con nosotros a través del formulario que presentamos en esta página web, por correo electrónico o a nuestro teléfono móvil, en cualquier momento. Será atendido con profesionalidad y calidez, para recibir asesoramiento completo sobre su obra. Confíe en Lanto y solucione su problema.\nIMPERMEABILIZAR CUBIERTAS EN LEDESMA\nRehabilitar o revestir tejados, reparar o arreglar terrados, goteras o humedades en pasillos y patios interiores de luz en Ledesma. Un edificio puede sufrir goteras y filtraciones por muchos motivos que no tengan que ver con la cubierta. Existen desperfectos de instalaciones que pueden generar estos inconvenientes. Es necesario realizar antes de comenzar un buen diagnóstico para reconocer cuál ha sido el error. En Ledesma ponemos a su servicio a nuestro equipo de asesoría técnica, que visita el lugar y realiza una revisión para determinar el fallo. Si fuera necesario efectuar reparaciones y luego proceder a la correcta impermeabilización o si la impermeabilización pudiera realizarse sin inconvenientes, nos encargamos de varias maneras, siempre la más conveniente a su situación y presupuesto.\nImpermeabilizar terrazas en Ledesma


Battaglia lo decidió: sorpresas en el once y la lista de concentrados de Boca - Minuto Deportes\nBattaglia lo decidió: sorpresas en el once y la lista de concentrados de Boca\nEl entrenador sorprenderá tanto con los titulares para enfrentar a Huracán como también con la nómina de concentrados.\nEl técnico del Xeneize sorprende. Fuente: (Twitter).\nBoca volvió a sonreír después del gran triunfo en La Bombonera ante Lanús, el cual significó dejar atrás la caída ante River y regalarle a sus fanáticos un triunfo al volver a presenciar un encuentro. Pero el equipo de Sebastián Battaglia, que quedó a dos unidades de Estudiantes de La Plata en la clasificación a la Copa Libertadores de América 2022, no se relaja.\nEl técnico del Xeneize prepara variantes para visitar a Huracán de Parque Patricios en el Tomás A. Ducó. No podrá contar con Jorman Campuzano, que llegó a la quinta amarilla ante el Granate, ni con Edwin Cardona ni Nicolás Orsini, ambos lesionados. Eso sí, el regreso de Marcos Rojo es una de las novedades que arremetió en el centro de entrenamiento que Boca tiene ubicado en Ezeiza.\nWeigandt ocupará su lugar como lateral derecho\nEsteban Rolón le ganó la pulseada a Alan Varela y se ubicará como el volante central de recuperación, mientras que Aaron Molinas ingresará por el mediapunta colombiano, así como Luis Vázquez hará lo mismo por el ex Lanús. En cuanto a Lisandro López, le dejará su lugar al segundo capitán del conjunto azul y oro, que volverá a formar dupla junto a Carlos Izquierdoz.\nSi bien aún falta para que se dé a conocer la lista de concentrados, ahí habrá más sorpresas por parte de Battaglia. En la nómina, aparecerán dos nombres que hace tiempo que no forman parte de ella. Eduardo Salvio ha convencido al entrenador del Xeneize y se ubicará en la lista.\nSalvio vuelve a concentrar\nPor su parte, Juan Ramírez ha dejado atrás el esguince en su rodilla y, si responde bien en los últimos entrenamientos, es casi una fija para incorporarse de a poco. El último refuerzo de Boca en el mercado de pases, proveniente de San Lorenzo, quiere recuperar el lugar que tuvo que abandonar por la lesión sufrida.\nLa lesión de Advíncula no complica los planes del entrenador\nUno pensaría que la mala noticia que llegó desde Perú por la lesión del lateral derecho le traería dolores de cabeza a Battaglia. Pero el entrenador del Xeneize está lejos de sufrir penas por la ausencia del jugador de nivel internacional. La razón se debe al gran estado en el que se encuentra su competidor natural.\nMarcelo Weigandt viene de ser una de las figuras de Boca ante Lanús, autor del gol del empate y con un gran sacrificio en la marca. Para el técnico, el Chelo inclusive ha sabido responder de sobremanera cada vez que ha ingresado al equipo, por lo que podría ganar la pulseada ante el fichaje proveniente de Rayo Vallecano de España.\nBOCA SEBASTIÁN BATTAGLIA HURACÁN


SE ALBOROTO EL COTARRO CAFETERO\nAlza en el impuesto de retención y del valor del reintegro cafetero produce reacciones en el gremio\nAdemás de las protestas originadas por el alza de las tarifa de los servicios públicos y un evidente malestar laboral, el gobierno también tuvo que afrontar, la semana pasada, el descontento que provocó en la zona cafetera el anuncio de la elevación del impuesto de retención y del valor del reintegro que los exportadores deben cancelar al Banco de la República. El sentimiento de algunos cultivadores es el de que la Federación de Cafeteros esta dispuesta a reducir la producción de café en el país a cualquier precio. De esta forma disminuiría la acumulación de inventarios -que ya casi están al nivel de la cosecha de un año entero- y sw evitarían los costos de almacenaje y de financiación necesarios para mantener tal volumen de café en bodega.\nEl impuesto de retención subió de 45 a 50%, medida que obliga a los exportadores privados a entregar a FEDERACAFE 50 sacos de café por cada 100 exportados. La determinación reduce la rentabilidad de los exportadores, quienes trasladan el impuesto directamente a los productores, comprando el café a un menor precio. La cotización base para la compra interna del café es la fijada por la Federación que, en días pasados, la elevó en un 8.6% (quedó en $ 13.800 la carga). En general, los exportadores ofrecen precios superiores a los de la Federación pero, con la medida adoptada, los compradores privados no podrán hacerlo. Es por esto que el veterano dirigente Leonidas Londoño indicó que "el alza del impuesto es un despropósito que golpeará la industria cafetera y causará problemas de variada índole".\nConocedores de la situación cafetera afirman que la sobreproducción mundial se puede agudizar en el futuro y amenazar los niveles de precios actuales. Sin embargo, cafeteros nacionales no están de acuerdo con que en Colombia se adopte una reducción de la siembra de café de una manera unilateral, sino que ésta se negocie entre los principales productores mundiales. "La actitud de la Federación va a incentivar el contrabanda de café", opinan algunos productores que no están satisfechos con las nuevas medidas, pero que tampoco piensan dejar de sembrar. La situación creada afecta en particular a los pequeños y medianos productores quienes, por tener costos más altos y estar menos tecnificados, es posible que sufran pérdidas en su negocio.\nEl descontento con la política de FEDERACAFE ha crecido en los últimos años. Las principales objeciones tienen que ver con el manejo de impuestos millonarios que son depositados en el Fondo Nacional del Café, y para que expliquen éste y otros detalles los productores del viejo Caldas citaron a las autoridades cafeteras a un debate en el Congreso el próximo 2 de noviembre.\nOtro aspecto que preocupa a los cultivadores es el anuncio de la aparición de la roya en algunas fincas cafeteras por fuera de la zona actualmente en cuarentena. De extenderse esta plaga, los costos del cultivo aumentarán apreciablemente. A pesar de esto, FEDERACAFE ha manifestado que el peso de la nueva situación lo tiene que sostener el cafetero con su propio bolsillo. El ex ministro y productor de café, Samuel Hoyos Arango, no está de acuerdo con esta actitud de las autoridades del gremio ni con la elevación de la retención: "Esta se va toda para el Fondo Nacional del Café a gastarse en toda suerte de cosas, y se dice que el precio interno no puede subir. Además, la Federación sostiene que serán los agricultores los responsables de combatir la roya con gastos de su propio presupuesto". Frente a esto no hay tadavía una posición definitiva del gobierno. El ministro de Agricultura, Gustavo Castro Guerrero, opina que en la medida en que la roya no se convierta en un problema general, no hay por qué subsidiarla. "Se correría el riesgo de que el gobierno sea discriminatorio al subsidiar el tratamiento de las plagas en unos cultivos y no en todos", dice el ministro.\nPero si el aumento de la retención originó reacciones entre productores y exportadores, el alza del reintegro generó desafíos. La modificación del valor que el exportador debe entregar al Banco de la República por cada saco de café vendido, quitó toda posibilidad rentable a los compradores privados de vender café en el exterior.\nEn efecto, la Junta Monetaria elevó de US$ 191 a US$ 195.5 el valor del reintegro. Las explicaciones dadas por el gobierno indican que el precio externo del grano aumentó a US$ 1.44 la libra y que la elevación del reintegro lo que hace es permitir que ese incremento ingrese efectivamente al país, en lugar de engordar las cuentas bancarias de los exportadores en el exterior. El presidente de este grupo, Gilberto Arango Londoño, reaccionó enérgicamente contra las medidas y amenazó con abrir un debate público a la Federación de Cafeteros.\nSe quejó, además, de que FEDERACAFE demoró deliberadamente la aprobación para exportar 100 mil sacos de café, con el fin de aumentar primero la retención cafetera, y luego sí permitir su venta. "Es una actitud arbitraria la que tomaron las directivas, porque viola los acuerdos que tradicionalmente han operado en este sector y dejan notar el interés de cubrir los faltantes del Fondo Nacional del Café a costillas de los exportadores y aún de los mismos productores", dijo Arango Londoño.\nLas dos medidas --la elevaci6n de la retención y la del reintegro-- concentran la actividad comercializadora del café en la Federación. De esta forma, FEDERACAFE obtiene un margen de ganancia elevado, ya que compra barato en el interior y vende a buenos precios en el exterior. Este mecanismo le servirá para refinanciar el Fondo del Café, que afronta un déficit cercano a los 15 mil millones de pesos. Arango Londoño rechaza de plano esta actitud: "Atender los déficits estructurales del Fondo y la Federación con el sacrificio de los productores repugna a los más elementales principios de equidad". Los comentarios del dirigente de los exportadores fueron respondidos en un editorial del diario "El Tiempo", atribuido al sub-director, Juan Manuel Santos, quien hasta hace poco fue el representante colombiano ante la Organización Internacional del Café. En él se tilda de "falso apóstol" de los productores al ex ministro Gilberto Arango y se califica a los exportadores de café como el gremio del país con mayores ventajas y privilegios. "No hay otro gremio tan exclusivo y reducido: sumados todos no alcanzan a ser treinta", dice el editorial.\nAdemás, el escrito de "El Tiempo" revela que, por medio de una autorización para reintegrar anticipadamente US$ 200 millones, los exportadores obtuvieron recientemente un beneficio adicional cercano a los 3 mil millones de pesos. Es decir, una decisión administrativa de la oficina gubernamental encargada, produjo una ganancia instantánea promedio de 100 millones de pesos a cada uno de los 30 exportadores de café. No se conocen más detalles, pero esta circunstancia fue aprovechada por el editorialista del periódico bogotano para aceptar la amenaza de debate público hecha por el dirigente de los exportadores. "Sería un debate interesante y del cual, estamos seguros, no saldrían bien librados los privilegiados integrantes del exclusivo club", dice el sub-director de "El Tiempo". Tal parece que con o sin amenazas, el debate es necesario, porque es posible que la roya no sólo haya atacado los cultivos.