LOS SISTEMAS DE MARKETING - PDF\nDownload "LOS SISTEMAS DE MARKETING"\nNicolás Giménez Montoya\n1 5.1. INTRODUCCIÓN LOS SISTEMAS DE MARKETING Cada vez más las empresas se esfuerzan consciente y formalmente en aplicar métodos racionales y pragmáticos para resolver sus problemas comerciales, al mismo tiempo que reconocen los beneficios que se derivan de ello. Estos métodos para que sean eficaces conviene que sigan un sistema. Por sistema entendemos "un conjunto de objetos unidos por alguna interacción o interdependencia regular". En al caso concreto de la marketing esta interacción e interdependencia se produce entre las distintas variables que podemos considerar, como son el producto, los precios, publicidad etc. (1) A lo largo del desarrollo del conocimiento sobre las variables que intervienen en las decisiones de los ejecutivos de marketing, cada vez más se esta tratando de encontrar relaciones que liguen estas variables entre si, y si es posible explique como ocurren las cosas. Con esto me estoy refiriendo a la construcción de modelos matemáticos para descubrir, cuantificar y evaluar estrategias comerciales alternativas. También se investiga sobre la formulación de sistemas de información a la dirección de marketing, que permitan la toma de decisiones lo más exactas posibles, sin olvidar la importancia de los sistemas en la implantación de las tácticas de marketing, así como en el desarrollo de nuevos productos. Por todo lo dicho es labor muy importante revisar los sistemas establecidos en la empresa, comprobar su eficacia y en el caso de no estar organizados, hacer las recomendaciones pertinentes para que se establezcan y se subsane esta situación. Según Harper, Jr.: "Manejar bien un negocio significa manejar su futuro. Para manejar el futuro se requiere información. " (2) Entre los sistemas que más usualmente se emplean en marketing se encuentran: -- El sistema de Información. Su función es organizar los métodos idóneos que permitan obtener la información necesaria para planear, ejecutar y controlar las acciones de marketing. -- El Sistema de Planificación. La planificación garantiza a la empresa disponer de proyectos que definirán en cada momento cuales son las iniciativas a tomar por el departamento de marketing frente a cualquier situación que se presente. Este sistema y el anterior serán estudiados en este capítulo. -- El Sistema de Control. Todas la acciones de marketing deben ser sometidas a un control rutinario que permita verificar si las decisiones se están tomando en el momento oportuno y con los resultados esperados. Este sistema irá unido al proyecto de rentabilidad que la empresa espera alcanzar con el plan de marketing y será por tanto, estudiado conjuntamente en nuestro caso concreto lo haremos al final de la obra. -- Sistema de Lanzamiento de nuevos productos. Una parte decisiva de la actuación de la empresa es la innovación de sus lineas de productos. Pero esta no puede hacerse de una forma desordenada, sino más bien al contrario, siguiendo un sistema.\n2 Este sistema, junto con otras particularidades sobre el producto serán tratados en el capítulo correspondiente a éste último El sistema de información de MARKETING 5.2.1) La información como base del MARKETING La información se define como el conjunto de datos que tienen el potencial de influir en las decisiones de la gestión. En la medida que los responsables de marketing no pueden controlar todos los factores de una situación dada, hay siempre el riesgo de que hagan una elección errónea; tales elecciones erróneas cuestan dinero. Esta es la labor de un Sistema de Información, proveer la información necesaria para que los responsables de las decisiones de marketing puedan tomar cada vez decisiones menos erróneas. Disponer de información equivale a disponer de libertad para tomar decisiones, por ello no es información cualquier dato que caiga en nuestras manos, sino solamente el elegido libremente de acuerdo con nuestros fines. El contenido informativo de un mensaje puede expresarse en términos de su efecto sobre el control, de acuerdo con las siguientes características: Exactitud Precisión Selección según su grado de detalle Selección según su grado de desviación Temporalidad según las tres variables siguientes: Retraso entre emisión y recepción Intervalo entre dos informaciones Período sobre el cuál se informa Adecuación a las necesidades según su: Comprensibilidad Utilidad A la información en marketing se le pueden asignar por lo menos dos funciones fundamentales: por una parte ayuda en la toma de decisiones, como ya hemos indicado, y de otra parte, realiza el control sobre la efectividad de las decisiones que hayan sido tomadas. Una misma situación puede ilustrar ambos casos: Si nos colocamos en el plano operativo el marketing tiene entre sus misiones ineludibles la búsqueda de productos nuevos y su posicionamiento rentable en los mercados. Para desarrollar con eficacia esta misión estaremos de acuerdo que un conocimiento apropiado del mercado, del consumidor, si se trata de una empresa del consumo o del usuario industrial, si se trata de una empresa de este sector, junto con otros elementos como posteriormente tendremos ocasión de comprobar, se hacen imprescindibles para el ejecutivo de marketing, si quiere tomar una decisión mínimamente aceptable.\n3 Pero no es menos cierto que una vez introducido el producto en el mercado, necesita de un seguimiento, en cantidades vendidas, precios de venta finales, reacción de la competencia etc. que ponen en evidencia la necesidad de información, en éste caso dirigida fundamentalmente a controlar las decisiones inicialmente tomadas, sus efectos, y ver si se hace en algún caso necesario corregir con nuevas actuaciones, decisiones que hayan sido tomadas anteriormente. En el fondo de la información permanece como objetivo principal tratar de optimizar los medios y recursos comerciales de la empresa. Sin embargo desde las empresas se hacen varias críticas a la información con que se suele encontrar el ejecutivo de turno: (3) - Hay demasiada información equivocada. - No hay suficiente información acertada. - La información está tan dispersa por las distintas secciones de la empresa, que generalmente se necesitan grandes esfuerzos para localizar datos sencillos. - Los escalones inferiores suprimen a veces alguna información importante, si creen que va afectar desfavorablemente a sus actividades. - Frecuentemente llega demasiado tarde un dato para que sea útil. - La información se comunica muchas veces en forma que no da impresión de exactitud, y ocurre que no hay nadie con quien contrastarla ) Un sistema de información de MARKETING (SIM) ) Definición de un S.I.M. En general las empresas debido a la preocupación por tener una mejor información han ido desarrollando y perfeccionando procedimientos para aprovechar el continuo flujo de la misma, hasta ir perfeccionando un sistema de información. Un sistema de información es una estructura que interactúa en forma continua orientada al futuro del personal, el equipo y los procedimientos. Esta diseñada para apoyar la toma de decisiones en un programa de marketing de la compañía. (4) Algunas características de un sistema de información de marketing (5): 1) Debe poder: a) Determinar qué datos necesita para la toma de decisiones. b) Generar la información. c) Procesar los datos. d) Permitir el almacenamiento y la recuperación de los datos. 2) Orientada al futuro. Anticipa la prevención de problemas, así como su solución. Representa en la marketing lo que la medicina preventiva para el hombre. 3) Debe operar constantemente no de una forma esporádica ni intermitente.\n4 4) Para que sea rentable la información debe ser utilizada ) Elementos componentes de un Sistema de Información de Marketing Según el esquema de Kotler el "Sistema de Información se encuentra situado entre el medio ambiente y la persona que lo utiliza. Hay una continua circulación de datos desde el medio ambiente hasta el ejecutivo pasando por el Sistema de Información. Con los datos obtenidos se toman nuevas decisiones que modifican el medio ambiente lo que origina una nueva corriente de información que permite controlar las decisiones adoptadas según los resultados obtenidos que tal y como se apuntó en el apartado anterior es una de las funciones del sistema". (6) Un sistema de Información se compone de: - Subsistema de Comunicación interna - Subsistema de Inteligencia - Subsistema de Investigación de mercados - Subsistema Científico de Administración de marketing - Los subsistemas de información interna tienen como misión fundamental proporcionar medidas de la actividad y rendimiento presentes: ventas, costos, inventarios, etc. Su función es controlar y comprobar que la información interna cumple las misiones para las cuales esta pensada, tales como, artículos sobre los que informar, tipo y cantidad de información, así como agilidad y desfase de la información tanto por exceso como por defecto. Toda esta información se encuentra en la empresa de diferentes maneras presentada. Es labor del ejecutivo de marketing comprobar la exactitud y rapidez de tal información. - El subsistema de inteligencia comprende todos los sistemas empleados por la empresa para informarse de lo que ocurre en el medio ambiente. Entre las fuentes podemos encontrar, por citar las mas clásicas, el Instituto Nacional de Estadística, Estadísticas de Asociaciones, de Bancos, de Cámaras de comercio etc. (7) Este tipo de datos se conocen con el nombre de datos secundarios, debido a que han sido por lo general preparados para misiones diferentes que servir de información a los responsables de marketing. Frente a éstos están los datos primarios que han sido tomados especialmente para el proyecto que estamos considerando. Con respeto de los datos secundarios conviene que se compruebe alguno de los puntos siguientes: La imparcialidad: no es extraño que en algunas ocasiones se publiquen datos con determinados fines propagandísticos que nada tienen que ver con una investigación seria, frecuentemente el responsable de marketing se alegra tanto de encontrar los datos que andaba buscando que se olvida de verificar si realmente son datos independientes. La validez: plantea la cuestión de si los datos constituyen una medida adecuada y útil para los fines del ejecutivo. La credibilidad: plantean un problema de exactitud, desde el punto de vista de que los datos recogidos sean una muestra que reflejen la realidad de la población de la que se han extraído. Uno de los errores más comunes es ponerse a recolectar datos primarios antes de analizar la información disponible en fuentes secundarias.\n5 El subsistema de Investigación de Mercados es uno de los que más problemas presenta a la hora de integrarlo dentro del sistema de información. Hay quienes ven el SIM como simple extensión, basada en computadora, de la investigación de mercados. En otros casos, y según nuestra opinión, acertadamente, se considera la investigación de mercados de una forma dependiente con el SIM. Siguiendo a William J. Stanton entre la investigación de mercados y un sistema de información de marketing podemos encontrar por lo menos seis diferencias: (8) Características de la investigación de mercados: 1) Hace hincapié en el manejo de información externa. 2) Esta orientada a resolver problemas puntuales. 3) Por tanto opera de manera intermitente proyecto a proyecto. 4) Esta orientado hacia el futuro. 5) Para llevar adelante el proceso es indispensable el uso del ordenador. 6) Incluye otros subsistemas además de la investigación de mercados. En todo caso hacer investigaciones de mercados es una de las labores más comunes dentro del departamento de marketing, por lo que debe ser atendida especialmente. El subsistema científico de administración de marketing tiene como fundamental misión ayudar a resolver lo mejor posible problemas complicados de marketing por medio de modelos analíticos. Es precisamente en este subsistema donde menos se ha avanzado debido a la complejidad y falta de datos para poner en marcha este apartado. No podemos dejar la ocasión de recordar que cada vez son mayores los éxitos en la aplicación de modelos que recogen las variables más importantes de los mercados tratando de representar lo mejor posible la realidad. 5.3) El Sistema de planificación La Planificación en la empresa La planificación en general es una parte muy importante de la función a desarrollar por los ejecutivos en cualquier actividad pero cuando nos referimos a la marketing esta necesidad se convierte en vital. Es impensable entender el marketing moderno sin pensar en las labores a desarrollar para conseguir los logros asignados cuando éstos son múltiples. La planificación consiste, en decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro. Por lo tanto, se supone que hay un punto al cuál se desea llegar, y mediante la planificación se preparan las etapas para llegar a él. El Stanford Research Insitute la definía en 1962 como un "medio sistemático por el cuál una empresa llega a ser lo que desea ser. "La definición poética de S.R.Goodman en 1971 decía: "... es la manifestación de la decisión de la empresa de ser la dueña de su propio destino... de penetrar la luz de la incertidumbre y proporcionar la luz de la probabilidad". Realizar planes formales produce una porción de beneficios positivos para cualquier empresa (9).\n6 -Estimula a la dirección a pensar sistemáticamente en el futuro. -Conduce a una mejor coordinación de los esfuerzos de la compañía. -Fomenta el desarrollo de normas de actuación para su control. -Es causa de que la empresa afine sus objetivos y políticas. -Se refleja en una mejor preparación para acontecimientos súbitos. -Produce en los ejecutivos participantes una mayor conciencia de sus responsabilidades. Varias razones justifican la necesidad de elaborar planes: 1) Los gerentes necesitan algún método para la regulación del tiempo a la hora de ejecutar las labores de marketing. Sobre los productos es difícil realizar una estrategia que no contemple en el tiempo varios años, incluyendo varias etapas desde que se concibe la idea, hasta que se realiza un plan para su paulatina retirada del mercado. 2) También, como sabemos, a la hora de seleccionar las diversas estrategias para conseguir los objetivos, estas pueden ser diferentes, dependiendo de los diversos productos, mercados, segmentaciones, etc. lo cuál hace imprescindible que se tenga un plan de actuación, para evitar que entre ellas se produzcan descoordinaciones, sino lograr por el contrario que todas trabajen conjuntamente. 3) Por otra parte, el medio ambiente que rodea a la marketing es dinámico, cualquier estrategia debe ser observada por si se necesitara hacer revisiones. En el propio plan se fijan pautas para medir el grado de actuación y evaluar el grado de progreso conseguido hacia los objetivos, lo que permitirá determinar las razones para el fracaso, así, como, emprender las acciones preventivas. La planificación, en general, requiere una razonable seguridad en las previsiones que se deben hacer, o supuestos de evolución de unos factores sobre los que elaborar objetivos y subsiguientes acciones. Precisamente en los años que se extendió masivamente la aplicación de la planificación, los años 60, todo el mundo estaba embarcado en un desarrollo económico y social, al menos los paises desarrollados o en vías de estarlo, y los indicadores de la economía subían constantemente, el entorno se mantenía estable, se daban las mejores condiciones para que los expertos de la predicción pudieran hacer previsiones seguras, y esta situación se mantuvo hasta 1973, cuando se produjo la crisis de las materias primas. Incluso a principios de los 70 se sofisticaron las técnicas de planificación, se hicieron simulación de modelos con la ayuda del ordenador. Pero hacia el año 1973 las previsiones cayeron en un mundo en que lo imprevisible llego a ser la norma. Una media bien estudiada ya no podía extrapolarse para predecir el futuro. Cambios tan extremos y fluctuantes como variaciones del 200 y 300 por cien no les era posible predecir a los expertos en predicción.\n7 Figura - 1 Esta situación se ha mantenido hasta el presente. Entre 1960 y 1973, los factores de decisión estaban en el interior de la empresa en un 80% y un 20% en el entorno. En estos años difíciles, la situación ha cambiado y la proporción de los factores de éxito han pasado a estar en un 30% en la empresa y en un 70% en el entorno, y éste es precisamente, como factor externo, más inmanejable Tipos de Planificación Dentro de la empresa existen diversos tipos de planificación. Cada autor da relevancia a un aspecto diferente, bien el plazo, bien el producto etc. Seleccionando algunas ideas de estos autores podemos encontrar los siguientes tipos de planes (10): - Planeación a largo plazo: sirve para fijar los esfuerzos y operaciones futuras. Es responsabilidad de la Alta dirección. Fija objetivos a largo plazo, planes de crecimiento y planes de competencia. Se sirve sobre todo del análisis de peligros y oportunidades ya citados en capítulo III. - Planeación anual: tiene como misión fundamental fijar metas y planes específicos para un año. Es responsabilidad de la Alta dirección y de los departamentos de planificación. Establece las Metas anuales de la empresa y el Presupuesto total, convertido en metas y presupuestos por territorios por productos etc. - Planeación de productos: se realiza para establecer un plan a largo y a corto plazo para un producto particular de la linea de la empresa. Es responsabilidad del departamento de marketing, y de jefes de producto. Se fijan metas de producto, estrategias de producto, así como presupuestos para conseguirlo. En éste caso es importante fijarse en el paquete de mezcla de marketing. - Planeación de proyectos: se refiere a operaciones concretas, más o menos aventuradas, como introducción de nuevos productos, adquisición de nuevas empresas, desde su comienzo hasta su terminación. Los fijan los responsables de nuevos productos, o de adquisiciones. Los resultados son planes de desarrollos de nuevos productos o planes de adquisiciones. Como instrumentos más interesantes que emplean tenemos el Análisis del punto de equilibrio, Análisis de riesgos etc. - Planeación de actividades: tiene por fin establecer una agenda de ordenación de las diversas actividades relacionadas entre sí para llevar a cabo un proyecto. Es responsabilidad del personal medio de marketing. Se obtiene un proyecto de tiempos. Se pueden utilizar herramientas como el camino crítico. Desde el punto de vista del ejecutivo de marketing, su interés se debe centrar en la existencia de planes principalmente un plan a medio o largo plazo ente 3 ó 5 años y un plan a corto plazo generalmente de un año de duración. El primero deberá contener los objetivos generales de la empresa que serán fijados bien por la Dirección general, bien por el Consejo de Administración.\n8 También se especificarán las grandes estrategias para conseguir los objetivos fijando los escenarios de actuación para los próximos años. Estos planes contendrán aquellos Proyectos cuya duración sobrepase el corto plazo, y que para ser analizados y valorados necesitan de ingresos y gastos periodificados a un tiempo superior al anual. Estos casos serán los de lanzamiento de un nuevo producto, por ejemplo, que necesitan por regla general más de un año para madurar sus inversiones. En segundo lugar tendremos los planes anuales. Estos planes deben partir del plan citado anteriormente, centrándose en las metas anuales por productos, territorios, etc que cumpliéndose llevarán a conseguir las metas del plan a largo plazo. Serán responsabilidad del departamento de marketing. Deberá contener lo más detalladamente las acciones concretas a emprender así como el momento puntal en que se realizarán Etapas del Plan Si como se ha dicho la planificación tiene lugar a dos niveles, el corporativo y el de marketing, en cada nivel se desarrollan las siguientes etapas básicas (11): 1) Conducir un análisis de la situación. Antes de desarrollar cualquier plan de acción las ejecutivos deben comprender la situación actual y las tendencias que afectan el futuro de la organización. Para resolver esta fase cabe aquí recordar la importancia de una buena implantación en el Sistema de Información tal y como se citó en los apartados anteriores. En particular, se deben evaluar los problemas y oportunidades presentados por los compradores, competidores, productos, etc. Se deben así mismo identificar los puntos fuertes y puntos débiles tanto de la empresa como de la competencia. Concretando esta fase, también llamada de Diagnóstico de la situación, se debe observar la existencia de un buen sistema de información interna que proporcione datos sobre los niveles absolutos de las ventas de la empresa, su participación en el mercado y las tendencias recientes, por productos territorios y otras clasificaciones. También se necesitan otros datos complementarios sobre costos de distribución, márgenes por productos etc. que deben proporcionar suficiente información como para apreciar cuál es la situación actual de la empresa en el mercado y los factores determinantes de la misma. 2) Se deben realizar previsiones con preguntas como hacia donde va la empresa de continuar la situación actual? Esta etapa recibe el nombre de Pronóstico. Una vez conocida cuál es la situación actual, los ejecutivos deben intentar realizar previsiones que les orienten de cuál será la próxima posición que ocupará la empresa en el mercado si no se toman medidas especiales. Se debe estudiar la posibilidad de responder a preguntas como qué beneficios obtendrá la empresa si continua la actual linea de ventas y de ingresos? Un pronóstico de ventas y de beneficios realizado de una forma sistemática consta de cinco etapas: - Un pronóstico de las ventas del sector durante el periodo comprendido por la planificación. Para realizarlo se deben identificar las variables que de una forma definitiva tienen influencia en el mercado, tanta para explicar tendencias estructurales, como pueden ser variables de población, renta per cápita, su distribución etc. como influencias más próximas referidas sobre todo a los elementos de marketing que pueden emplear en el mercado las distintas empresas. Una extrapolación de estos factores nos dará una visión de cuál puede ser el nivel de ventas alcanzable por el sector. Una vez conocida la estimación de las ventas del sector el próximo paso es conocer donde se situarán las ventas de la empresa. Un buen sistema es partir de la participación que tiene actualmente la empresa y suponer que pueda ser capaz de mantener esta situación. Superadas las dos etapas anteriores un pronóstico de ingresos, costos, y por tanto de beneficios no es difícil de hacer. Para un conocimiento de los futuros ingresos no tenemos que realizar otra operación que multiplicar los precios supuestos por las unidades físicas presupuestadas. Para pronosticar los costos es necesario conocer los recursos que la empresa empleará; estos se centrarán fundamentalmente en los de producción\n9 de los productos para alcanzar, el nivel de ventas fijado y aquellos que se refieren a la marketing, distribución, publicidad, etc. Los beneficios se obtendrán inmediatamente por diferencia entre los ingresos y costos. Este dato de los beneficios obtenidos puede ser poco representativo de lo que realmente esta sucediendo en el entorno, por lo que se aconseja pasar a una etapa más avanzada que consiste en comparar los beneficios esperados con la inversión a realizar. En esta etapa por tanto lo que se desea conocer es cuál será la tasa de rendimiento sobre la esperada durante el ciclo que contempla el plan. Esta tasa de rendimiento sobre la inversión, definida por el cociente entre los beneficios esperados y la inversión neta por lograrlos, se puede comparar con algún valor que nos indique si es suficiente como para seguir con la actuación actual que es lo que estamos investigando. Algunos baremos utilizados suelen ser los rendimientos alcanzados por la inversión en el mercado de capitales a plazo fijo, o bien los rendimientos obtenidos por las empresas que operan en el sector, o los rendimientos exigidos por la Dirección como objetivo a conseguir. En cualquier caso lo debemos comparar con algún valor que nos indique si esta situación es conveniente o no. En esta etapa también se debe analizar la consistencia del modelo obtenido es decir, que grado de fiabilidad se puede depositar en él. El modelo debe estar configurado de tal manera que podamos hacer en él los supuestos que deseamos viendo cuáles son los distintos niveles de resultados obtenidos. Como norma general podemos decir que cuando menor sea la sensibilidad a los cambios en los supuestos principales, mayor será la confianza que se podrá depositar en el pronóstico. 3) Fijación de objetivos. Conocida cuál es la situación de la empresa y cuál es el camino que se piensa va a seguir en el próximo plazo, la dirección puede encontrarse con que esta situación es favorable y por tanto se debe continuar haciendo las cosas como hasta ahora o bien no le gustan los pronósticos presentados y por tanto debe intentar modificarlos. En cualquier llegará la siguiente etapa de la planificación que consistirá en establecer los objetivos específicos. Estos objetivos para que resulten útiles deben reunir las condiciones ya expuestas en el apartado correspondiente. Estos deben identificar el nivel de desempaño que la organización espera lograr en algún momento del futuro. 4) Elección de estrategias. Fijados los objetivos la empresa debe establecer cómo piensa lograrlos, para lo cuál tendrá que establecer qué estrategias entre las posibles a utilizará. También sobre este punto hablamos ya en la sección correspondiente. Recordar que las diversas estrategias son como un mapa que le indican al ejecutivo los diversos caminos que puede seguir para llegar a realizar sus metas. Conviene analizar cada estrategia desde su viabilidad, bien referida a la posibilidad desde la disposición de la empresa de llevarla adelante, como desde el punto de vista de los recursos necesario para desarrollarla. 5) Diseño de tácticas. A la vista de la estrategia seleccionada debemos pasar a concretarla en diversos programas y acciones que se tendrán que ir realizando. Cuando se trata de un plan a corto plazo, estas tácticas se centran principalmente en aquellos elementos que componen la mezcla de marketing para el periodo establecido y que debe en todo caso apoyar las acciones programadas a largo plazo. Con un ejemplo intentaremos aclarar estos conceptos. Si una vez realizadas las correspondientes etapas de análisis, pronóstico, objetivos y estrategias, en esta última se ha pensado que una forma de mejorar la situación consiste en cambiar la imagen de la empresa, este es un objetivo que se conseguirá a largo plazo, un programa que contribuye a alcanzarlo a corto plazo\n10 será por ejemplo cambiar la linea publicitaria seguida hasta ese momento, para lo cual se podría pensar en realizar un concurso entre agencias publicitarias. Dentro de esta misma etapa, una vez pensadas las acciones a realizar o bien como una etapa posterior que sería la (6) se debe hacer un estado de perdidas y ganancias que confirmen que los resultados esperados se encuentran comprendidos en aquellos que se desean se produzcan a medio o largo plazo. 6) El análisis económico. Vamos a separar el análisis económico del plan como una etapa más. Sobre este punto hablaremos con más detenimiento cuando tratemos del rendimiento de la marketing. 7) Como última etapa tenemos el control del plan. La validez del plan sólo podrá determinarse según que se obtengan resultados que se acerquen a los objetivos previstos o no se registren tales resultados. Los planes tanto si se tratan a largo plazo como a corto plazo deben contener un plan de contingencias que nos orienten sobre que hacer en el caso de nuestros objetivos puedan resultar difíciles de alcanzar. Es conveniente ir registrando los resultados conseguidos en diferentes momentos del plan y según distintas variables observadas. Podríamos citar, por ejemplo, observar cuál es el nivel de ventas obtenidos durante el primer trimestre en un determinado producto y en una zona geográfica establecida. Si los resultados no son los presupuestados, deberemos ver a que se debe esta anomalía, podría ocurrir que no se haya conseguido introducir el producto en todos los puntos de venta que se habían presupuestado: esto puede hacer rectificar el plan inicial de publicidad, teniendo que desviar recursos que podrían estar destinados al consumidor final, hacia el canal de distribución. Puesto que el sistema de control es uno de los más importantes dentro de los sistemas de marketing, será próximamente analizado con más atención por lo que el presente capítulo no lo trataremos con más detalle Dificultades Prácticas Quiero en este apartado citar algunas de las dificultades más típicas que suelen citarse a la hora de implantar el sistema de planificación en la empresa. Estas deberán ser tenidas en cuenta con el propósito de poderlas combatir con razones suficientes en el caso de que se presenten. Cuando nos encontremos con la inexistencia de la planificación en la empresa debe recordarse que la puesta en marcha suele ser el momento más difícil de la planificación. De que se haga tranquilamente, con mesura tanto en cuanto a los objetivos que se pretenden lograr, como en la dificultad de acciones concretas a controlar depende que se avance hacia etapas más complejas y de mayor envergadura. Suele ser muy usual dedicar gran entusiasmo al principio intentando plasmar y cuantificar las ideas, resultando unas hojas repletas de números que pueden quedarse en eso, bonitos números. El fuelle suele fallar en el esfuerzo suplementario que se requiere para coordinar las acciones y llevarlas al efecto. No obstante alguna vez hay que empezar, "el camino se hace andando", y el aprendizaje se completará con dos o tres planes. Por otra parte los ejecutivos ven al principio en el sistema de planificación un corsé que les va a impedir "su libertad" de maniobra, o desconfían de los números o ideas plasmados en un papel, "que naturalmente hay que cambiar porque las cosas no pasan como están escritas, y más al cabo de unos meses". También nos encontraremos, muy probablemente, con excusas de falta de tiempo, alegando que están demasiado ocupados en atender a asuntos de gran importancia como para ponerse a escribir "novelas de ciencia ficción". Esa resistencia de las personas, no habituadas, a poner en marcha un plan de marketing es un reto que es preciso sobrepasar. Los ejecutivos en planificación no se cansan de repetir que: "El verdadero valor de la planificación está unido al proceso de crear el plan, no en el plan en sí mismo".\n11 ANEXO Factores que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores Un aspecto importante de la investigación de mercados es el conocimiento de la conducta que adoptará el comprador frente a las diversas ofertas de productos que reciben de los fabricantes, tanto si se trata de productos de consumo, como de productos industriales. En otras asignaturas de la Licenciatura se estudian con más detenimiento diversos aspectos de la conducta del comprador, especialmente cuando actúa como consumidor, aquí simplemente trataremos de encajarlo dentro del lugar que le corresponde ocupar a este tipo de información en el plan de marketing. Diferenciaremos al consumidor del comprador industrial, puesto que sus motivos para comprar productos suelen ser diferentes. Por consumidor entenderemos, aquel que adquiere los productos para su uso personal. Por comprador industrial, aquel que adquiere los productos con el ánimo de revenderlos, una vez transformados o no, en otros nuevos. Desde los comienzos del marketing, los especialistas se han esforzado por tener modelos de expliquen el comportamiento de compra de los consumidores, que permitan por una parte, predecir las pautas de actuación de compra futuras, y de otra si fuera posible, adaptar los productos a las intenciones mostradas por aquellos, o lo que es aún más seductor, dirigirlas hacia nuestro producto. Los esfuerzos de la investigación y de los teóricos del marketing, han estado centrado históricamente en los consumidores, más que en los compradores industriales. Un modelo de comportamiento del consumidor puede ser: Influencia de los estímulos externos El consumidor se encuentra influenciado por estímulos externos que continuamente está recibiendo, unos provienen de las acciones conscientes del marketing, diversidad de productos, de los mensajes publicitarios, variadas ofertas de precios, que pueden incluir o no agresivas promociones etc; otros simplemente se encuentran en el entorno del consumidor; sus ingresos, sus posibilidades de movimiento físico para conocer y comparar productos, el ambiente tecnológico y político, etc. también actuarán como influencias. Influencia de los estímulos internos Aquí se encuentra la parte más misteriosa, desconocida y que habitualmente más se ha prestado a las investigaciones de los teóricos del la conducta del comportamiento del consumidor. Podríamos hablar de estímulos que influyen desde las características intrínsecas del consumidor, como son la cultura, las clases sociales, los grupos a los que pertenece, y las características personales y psicológicas. Los factores culturales, influyen de forma amplia y profunda en los consumidores; esto es debido a la necesidad de aprender comportamientos que tiene el hombre. Su fuente de experiencias provienen de los comportamientos más próximos que reconoce, entre los que tiene un papel destacado el mundo cultural al que pertenece.\n12 Cantidad de productos que son considerados de uso normal en la cultura Occidental, no tendrían ningún sentido fuera de ella. Cierta música, la moda en el vestir, determinadas comidas, etc. tienen como razón fundamental para su compra el hecho de pertenecer a una determinada cultura. Las clases sociales a la que se pertenece. Las clases sociales son divisiones de la sociedad, relativamente homogéneas y permanentes, jerárquicamente ordenadas y cuyos miembros comparten valores, intereses y comportamientos similares. Las clases sociales tienen varias características: Primera, las personas dentro de una misma clase tienden a comportarse de forma más parecida que las que pertenecen a diferentes clases sociales; segunda, las personas ocupan posiciones sociales de acuerdo con su clase social; tercera, la clase social de una persona queda determinada por variables tales como, profesión, ingresos, educación, etc. cuarta; las personas pueden moverse de una clase social a otra, dependiendo de la rigidez de una clase social dada.(12) En la literatura existente sobre comportamientos de los consumidores, los estudios de las clases sociales como explicación de dicho comportamiento han sido numerosos. No cabe duda que muchas compras se comprenden al estudiar la relación entre la clase social a la que pertenece la persona y la compra realizada. El lugar de residencia, la decoración de la vivienda, el sitio elegido para las vacaciones, etc. pueden ser ejemplos de la influencia que tiene el pertenecer auna clase social para su elección. Sin embargo no está muy clara si las compras se hacen en algunos casos por pertenecer a una clase o es más el deseo de integrarse en una clase superior lo que tiene más importancia. Esto podría explicar la compra de determinados productos que siendo propios de una clase superior por su precio por ejemplo, que de la clase a la que pertenece el sujeto. Así se comprendería la compra de automóviles de determinada cilindrada, ropas, joyas etc. por sujetos pertenecientes a clases sociales a las cuales ni iban drigidas inicialmente. Los grupos sociales a los que pertenece el consumidor o a los que les gustaría pertenecer, son motivo de numerosas compras de productos. La familia es el primer grupo al que pertenecemos y que mayores influencias tienen en los comportamientos de nuestras compras. Es importante para el ejecutivo de marketing, descubrir los diferentes papeles que juegan en las decisiones de compra, el marido, la mujer y los hijos. Parece que el papel del marido es relevante en las decisiones de compra que se toman sobre seguros, automóviles, cuentas bancarias etc. La mujer interviene de una forma definitiva en los electrodoméstico para el hogar, alimentación, productos de limpieza etc. Ambas colaboran en la decisión de elegir las vacaciones, el mobiliario de la casa etc. Los hijos pueden ejercer diversos tipos de influencias, una veces directamente; compra de programas de juegos de ordenador, ropas, dulces, cine etc. en otros casos la influencia es más sutil, elección del modelo de coche, del modelo de ordenador, etc. De todas formas es importante conocer la forma genérica de la organización familiar en cada época, puesto que cambia con los tiempos; para comprobarlo sólo tendríamos que comparar una familia española de los años cincuenta con una de los años noventa y veríamos como se han modificado el juego de influencias en las decisiones de compra, especialmente al tomar un mayor peso económico la mujer y los hijos. Hay otros grupos a los que el sujeto pertenece habitualmente son los amigos con los que se relaciona, las sociedades culturales, clubs, sindicatos etc. En todos estos grupos se dan unas conductas aceptadas por ellos, y que implican el consumo de diversos productos. Ropas y abalorios en determinados grupos Punk, marcas de tabaco en determinados ambientes, compras de productos deportivos en determinados clubs, etc. Existen grupos a los que el sujeto no pertenece, pero desearía pertenecer y a los que imita en su comportamiento con la finalidad de asemejarse a ellos. Estos grupos actúan como líderes para la venta de diversos productos. Tal es el caso de los grupos musicales, los deportistas, los actores del cine y de la televisión etc. Quizás en estos momentos como ejemplo más representativo sea el éxito alcanzado en la venta de libros las recetas de Arguiñano y de Rafaela Carrá.\n13 Las característica personales tiene gran influencia en la compra de diversos productos especialmente, la edad, la ocupación, las circunstancias económicas, el estilo de vida y la propia personalidad del comprador. La edad tiene gran relación con el momento del ciclo de vida en que se encuentre el comprador. Los jóvenes tienden a comprar productos de gran valor simbólico, las personas con una edad entre los cuarenta y cincuenta años, suelen estar ya situadas económicamente y compran productos caros; las personas de la tercera edad, por cierto, cada vez con mayor peso específico en la economía del país, son compradoras de viajes, productos farmacéuticos etc. El empleo desempeñado por la persona tiene gran importancia para la compra de diverso tipos de productos; herramientas para el trabajo, vestimenta adecuada etc. Los ingresos económicos actúan para los compradores como un factor de restricción. Es necesario ajustar las compras de los productos al dinero disponible en cada momento. Esto se pone de manifiesto en los momentos de crisis, cuando muchos productos son rápidamente eliminados o sustituidos por otros productos de menor precio. Los estilos de vida, son el reflejo de una forma de vivir, debido a intereses y opiniones de la persona. Este aspecto es el que determina que personas que perteneciendo a clases sociales similares puedan tener comportamientos de compra tan dispares. Hay diversa clasificaciones de estilos de vida, las más conocidas son la clasificación AIO (actividades, intereses y opiniones) y la clasificación VALS acrónimo de Values And Life Style (Valores y estilos de vida).(13). Ambas pretenden cuantificar según determinadas características las personas que pertenecen a unas clases previamente definidas y hacerlas coincidir con los productos que adquieren, estudiando si existe o no correspondencia entre ambos términos. La personalidad y el autoconcepto son aspectos que ejercen gran influencia en la compra de los productos. Mediante la personalidad el individuo responde al entorno de una forma relativamente consistente y perdurable. La personalidad se describe en términos como autoconfianza, dominio, autonomía, deferencia, sociabilidad, defensividad y adaptabilidad.(14). El estudio de la influencia de todos estos conceptos, se emplean especialmente en la publicidad, para definir el estilo, la argumentación etc de las campañas publicitarias. El autoconcepto, es el término que se emplea para definir la imagen mental que cada uno tenemos de nosotros mismos. Puede ser que la decisión de compra se vea influenciada por la imagen actual que tenemos de nosotros mismos o por la ideal que nos gustaría tener. Las características Psicológicas. En las decisiones de compra también tienen gran influencia las características psicológicas de la persona que principalmente son, la motivación, la percepción, el aprendizaje, las creencias y las actitudes. La investigación motivacional trata de responder a preguntas como, Por qué compró un producto en lugar de otro, qué buscaba, qué necesidades pretendía satisfacer etc. Entre las diversas escuelas que han elaborado sus teorías a partir de teóricos de la motivación se encuentran como más importantes, la escuela de Freud, y la de Maslow. Frued, considera que gran parte de los actos que realizamos son en gran medida inconscientes, por lo que una persona no puede comprender plenamente sus motivaciones. La aplicación de las teorías de Freud al marketing ha sido realizada fundamentalmente por Ernest Dichter.(15) Este autor propuso como metodología para descubrir las causas últimas de las compras, las entrevistas en profundidad realizadas a algunos consumidores. Otros métodos empleados para relajar a los consumidores y que explique lo mejor posible cuales fueron las motivaciones últimas por las que compraron un producto son: las técnicas proyectivas, la interpretación de dibujos etc.\n14 Maslow, aportó una clasificación ordenada jerárquicamente de las necesidades humanas, desde las más urgentes hasta las menos imperiosas. Por orden de importancia, existen necesidades, fisiológicas, de seguridad, sociales, de estima y de autorrealización. Cada persona tratará de satisfacer las necesidades más urgentes en primer lugar, dando paso a la satisfacción siguiente en importancia una vez satisfecha la anterior. El responsable de marketing de esta forma puede comprender que los consumidores prefieran comprar antes los productos de alimentación como simples alimentos ( necesidad fisiológica ), para pasar a comprarlos como productos que ayudan a mantener una dieta (necesidad de estima). La percepción, consiste en las diferentes formas que vemos la realidad cada uno de nosotros. Se define como, el proceso por el cual un individuo selecciona, organiza e interpreta las entradas de información para crear una imagen del mundo plena de significado.(16). Generalmente prestamos atención a aquellos estímulos que se relacionan con nuestras necesidades. También tratamos de que encajen en nuestra forma de pensar, actuar etc. y retenemos especialmente aquellos que confirman nuestras creencias. El aprendizaje, describe los cambios que surgen en el comportamiento de una persona debido a la experiencia. El fisiólogo ruso Ivan Pavlov, fue el descubridor de las reacciones condicionadas, mediante experimentos con animales. Es especialmente conocido el experimento por el cual daba de comer a un perro cada vez que hacía sonar una campana. El perro llegaba a condicionar la secreción de saliva al sonido de la campana sin que llegase a ver la comida. El modelo se ha ido perfeccionando con el tiempo hasta llegar a basarse en la actualidad en cuatro conceptos fundamentales: Los impulsos, las claves, las respuestas y los fortalecimientos.(17) Los impulsos, es un fuerte estímulo que empuja al individuo a obrar; pueden ser primarios, como el hambre o la sed, o aprendidos, como el miedo, la necesidad de comprar etc. Las claves, son estímulos más débiles del medioambiente o del individuo, que determinan cuando donde y cómo reacciona el sujeto. Un ejemplo de clave puede ser un anuncio, el olor a pasteles delante del obrador etc.las respuestas son las reacciones del individuo a la configuración de las claves. Si la respuesta ha sido agradable, se refuerza la reacción al estímulo que la produjo. La respuesta puede ser la compra de un producto nuevo con el fin de conocerlo. Si la experiencia ha sido satisfactoria, repetiremos la compra al ver el anuncio, o recordar el agradable olor a pasteles. Frente al refuerzo está el olvido, que es la extinción de la asociación aprendida por falta de uso. Por lo tanto de aquí se deduce que no se debe dejar de programar publicidad de un producto a pasar de que tenga un fuerte consumo, pues pudiera llegar a ser olvidado. Si la respuesta ha sido satisfactoria se tiende a generalizarla a otros productos similares, de la misma marca o de la mismas características. De esta forma se va creando la fidelidad a una marca. Para introducir una marca nueva que rompa la rutina de compra de las ya existentes se deben claves fuertes que rompan la inercia. de los consumidores. Por último tenemos las creencias y las actitudes como desencadenantes de la conducta de compra del consumidor. Las creencias son pensamientos descriptivos que alguien tiene acerca de algo. Pueden estar basadas en la opinión, en el conocimiento, o no deberse a ninguna razón especial. Son las que generan las imágenes de marcas y productos en función de las que actúa la gente. La publicidad, las campañas de RR.PP. pueden influir en las creencias sobre los productos, las marcas y las empresas.(18) La actitud consiste en las evaluaciones cognoscitivas permanentes, favorables o no que originan sentimientos emocionales y tendencias a la acción de una persona hacia algún objeto o idea. (19) Las actitudes permiten a los compradores a economizar energía, puesto que reaccionan siempre de la misma forma frente a una marca, un producto o una empresa. Una vez asentadas son muy difíciles de cambiar, resultando más económico cambiar el producto o la marca a pretender cambiar las actitudes de las gentes. Factores que influyen en el comportamiento de compra de los compradores industriales\n15 El proceso de compra se ve influenciado por las factores ambientales, los organizacionales, los interpersonales y los individuales. Los factores ambientales. Entre estos se encuentran: las perspectivas económicas, el coste del dinero, la tasa de cambio tecnológico, los desarrollos políticos reguladores y el desarrollo competitivo. Los factores organizacionales. Los objetivos de la empresa, su política y procedimientos de aprovisionamiento, etc. Los factores interpersonales, aquí juega un papel relevante la capacidad de persuasión del vendedor industrial, su capacidad para la persuasión y su empatía. Por último, están los factores personales, como la edad, la posición laboral, la formación etc. factores que en muchos casos influyen en las compras industriales de igual manera que en las compras de los consumidores. BIBLIOGRAFÍA DEL CAPITULO V (1) Adler, Lee. El método de los sistemas como medio de enfoque del Marketing: Harvard Bussines Review; Mayo-Junio Páginas (2) Harper, Jr, Marion. "A New Profession to Aid Managemente", Journal of Marketing, Enero, 1961, Página 1. (3) Kotler, Philip; Dirección de Marketing. Análisis Planeación y control Editorial Diana. Mexico, 1967; 2a. Edición. Página 374. (4) Smith, Samuel V.; Brien, Richard H. y Stafford, James E. Reading Information Systems. Houghton Mifflin Company. Boston Página 7. (5) Stanton, William J.; Futrel, Charles: Fundamentos de Marketing. Editorial McGraw hill, 1988, Octava Ediación. Página 65. (6) Kotler, Philip. Op. Cit. Página 376. (7) Butazzi, Renzo. Investigación Comercial, Editorial Deusto Bilbao 1970 Páginas (8) Stanton, William J.; Futrel, Charles; Op. Cit. Página 68. (9) Branch, Melville C. The Corporate Planning Process. Nueva York. American Managemente Association, Páginas (10) Kotler, Philip. Op. Cit. Página 12. (11) Guiltinan, Joseph P.; Gordon W. Paul Administración de Mercadeo. Estrategias y Programas. McGraw Hill. Mexico Página (12) Kotler, Philip. Dirección de Marketing. Prentice Hall.Madrid,1992. Pág.176. (13) José L. León y Elena Olabarri. Coducta del consumidor.deusto, Bilbao Págs\n16 (14) Harold H. Kassarjian y Mary Jane Sheffet, "Personality and Consumer Beahvior: An Update", en Perpestives in Consumer Behavior, ed. Harold H. Kassarjian y Thomas S. Robertson (Glenview, III.; Scott, Foresman,1981), Pág (15) E. Dichter, Handbook of Consumer Motivations. (New York: McGraw-Hill,1964). (16) Bernard Berelson y Gary A. Steiner, Human Behavior: An Inventory of Scienfic Findings (New York: Harcurt Brace Jovanovich, 1964). Pág.88. (17) Lester G. Telser, " The Demand for Branded Goods as Estimated fron Consumer Panel Data", Review Of Economies and Statics, agosto 1962, págs (18) Alice M. Tybout, Bobby J. Calder, y Brian Sternthal, " Using Information Prcessing Theory to Desing Marketing Strategies", Journal of Marketing, Febrero 1981, Págs (19) David Krech, Richard S. Cruchfield, y Egerton L. Ballachey, Individual in Society ( New York: McGraw-hill, 1962), Cap. 2.


Gea: “Este partido de Copa debe servir para enmendar nuestra derrota en Liga en Zaragoza” - Jumilla F.S.\nGea: “Este partido de Copa debe servir para enmendar nuestra derrota en Liga en Zaragoza”\nEl técnico de Montesinos CFS Jumilla ha destacado la importancia que tiene el choque para su equipo, asegurando que su rival es muy similar al equipo jumillano y que la clave puede estar en tener controlados a hombres como Retamar y Tejel, que marcaron el triunfo aragonés en el encuentro de Liga\nMontesinos CFS Jumilla se enfrenta hoy a otro de los momentos más importantes de su historia. Si logra el triunfo en el Pabellón Siglo XXI frente al Umacón Zaragoza accederá a las semifinales de la Copa del Rey por primera vez. Consciente de la importancia del compromiso, Juan Francisco Gea ha analizado el choque señalando previamente que para Jumilla “sería muy bonito superar la eliminatoria y poder disfrutar por primera vez de esta competición en la ciudad”.\nEn cuanto al partido en tierras aragonesas, Gea se lamenta de la poca fortuna que tuvo su equipo en el encuentro de Liga del pasado viernes en Santiago, que le impide llegar con mayor motivación al mismo. “Tuvimos mala suerte con los dobles penaltis, lo que nos dejó sin un resultado positivo que nos hubiera permitido llegar a este partido con mayor estímulo. Sin embargo, debe ser la propia competición y el saber que ya estamos en cuartos de final la que nos aporte ese grado de motivación necesario, que además debe tener el añadido de intentar enmendar la derrota en Liga frente a Zaragoza en la primera vuelta en un partido que estaba ganado y que se escapó en los últimos tres minutos. Además, ese encuentro marcó un punto de inflexión porque en ese momento éramos cuartos y la derrota nos bajó hasta las posiciones en las que nos movemos actualmente”.\nDel Umacón Zaragoza, el técnico jumillano resaltó que: “Se trata de un equipo parecido al nuestro, capaz de lo mejor y de lo peor. Somos muy similares, quizás con alguna ventaja nuestra en individualidades y en banquillo. Será clave esta vez tener muy controlados a Tejel o Retamar, ya que vimos como este último fue capaz en Liga de levantarnos los tres puntos”.\nJuan Francisco Gea aprovechó para mostrar su desacuerdo con el sistema de competición de la Copa del Rey. “Siendo Montesinos el pasado año de Segunda División no entiendo por qué esta eliminatoria, todavía a partido único, debe jugarse en Zaragoza y no en Jumilla”.\nadminfsmontesinos2017-02-21T15:28:10+00:00febrero 18th, 2014|Archivo histórico|Comentarios desactivados en Gea: “Este partido de Copa debe servir para enmendar nuestra derrota en Liga en Zaragoza”


3 Interesantes Consejos Para Besar A Un Nino Por Primera Vez. – Ching Kuo Institute of Management and Health\nUn aliento fresco es importante para besar porque usted quiere que su pareja tenga las mayores excusas posibles queria continuar besandote; Trate de usar pastillas de menta y cepillarse los dientes antes de besar a un nino por primera vez. Recuerde, el mal aliento no es el fin del mundo, pero evitarlo si se puede.\nTrate de no comer comida picante o un monton de ajo antes de que lo vea. Una vez mas, En caso de que puede evitarlo, no es tan grave, pero es mejor tener buen aliento al momento de besar a un nino por primera vez.\nNo se puede predecir siempre cuando y donde se puede besar a un nino, pero se puede tratar de estar preparado; Si estas vestida bastante bien, tendra un resorte en su paso, esto significa que usted estara mas segura y con mas confianza, pues hay una mayor probabilidad de que el nino quiera besarte otra sitio de citas apex vez.\nNo necesariamente debe llevar brillo de labios, tampoco usar demasiado lapiz labial. El brillo y la barra de labios, en particular, se borran en los labios de su pareja, dandole un brillo ridiculo, dependiendo de la situacion, en pocas palabras un balsamo labial.\nNo use una gran cantidad de accesorios como sombreros, y no se peinen para que su pelo este siempre en el camino. Los chicos aman la belleza natural de todos modos, usted puede tratar de besar a un nino cuando su cabello este completamente hacia atras y no interfiera en el momento.\nLos lugares publicos en general, no son ideales para un primer beso, las personas pueden mirarte o incluso interrumpirte; Trate de encontrar un lugar publico, pero mas intimo, para que pueda compartir su primer beso.\nAntes de besar a un nino por primera vez, es una buena idea coquetear un poco, esto no solo te hace entender el amor, sino tambien le da un poco de tiempo para adaptarse a usted, en lugar de ir de 0 a 60 en un segundo.\nMantenga su mano o ponga su brazo alrededor de sus hombros. Comience a mover su cuerpo hasta que este mas cerca de usted, seria molesto si tuviera que moverse mucho para besarle; toca su pelo o la cara para hacerle saber que usted esta interesada; toca suavemente la nariz con el dedo indice y sonria.\nIncluso se puede tratar de abrazarlo en primer lugar, y mientras aprieta sus brazos, se inclina hacia atras y dele un beso. Esto creara una conexion desde el momento en que lo haga.\n5.- Asegurese de que ambos esten listos para el beso, tanto fisica como emocionalmente.\nEl beso es decir «Te amo mas que como un amigo», y a veces es dificil salvar una amistad despues de tener ese tipo de relacion. Si usted no sabe si esta haciendo lo correcto, espere hasta que este absolutamente seguro.\nMira a los ojos. Mientras que el te mira, mira sus labios lentamente y luego regresa a sus ojos y repite un par de veces, si hace exactamente lo para usted, entonces esta listo. Si parece un poco incomodo y el mira hacia otro lado, es mejor darle un poco mas de tiempo.\n?Que se debe hacer al momento de besar a un nino por primera vez?\nMueva los labios lentamente sobre los de el, cerrando los ojos en el ultimo segundo. Usted debe ser capaz de apuntar sus labios, pero no desea mantener sus ojos abiertos mientras te besa, asi que cierra los ojos justo antes de tocar los labios.\nMantenga los ojos cerrados durante el beso. Una vez que haya terminado besandote, abre los ojos y se retiran.\nProcure besarse bajo un cierto angulo. Esto significa que si su rostro es recto, es probable que desee inclinar un poco la cara hacia la izquierda o hacia la derecha. Esto le ayudara a evitar chocar narices al mismo tiempo cuando besas.\nNo entrecierre los labios, como si tuviera que comer un monton de dulces acidos, o como si estuviera besando a su abuela. Mantenga sus labios relajados y trate de relajarse.\nRecuerde que debe tratar de mantener los ojos cerrados todo el tiempo. No abra un ojo para mirar; Su atencion debe centrarse exclusivamente en los labios y el beso.\n?Como se debe actuar despues de besar a un nino por primera vez?\nCuando uno se aleja de sus labios, abre los ojos. Ahora es el momento de echar un vistazo a la persona con quien usted tiene que compartir un beso; Si usted ha hecho un buen trabajo, no habra molestia, ojos brillantes, y una sonrisa.\nSonria. Se puede estar nervioso acerca de como te beso, es probable que hasta desee preguntarle para convencerse de que hizo un buen trabajo, hagalo con una sonrisa.\nSi sus brazos todavia estan alrededor, dejalos alli durante unos segundos antes de retirar. Se puede sentir extrano si se quita de repente sus manos cuando se termina el beso.\n1| Diga algo agradable sobre el, si usted lo desea.\nA veces el beso en si es suficiente como declaracion, otras veces querra decir algo despues del beso, por ejemplo:\nAsi que finalmente han besado por primera a un nino por el cual morian de deseo desde hace meses – ?Que hace usted ahora? Tiene varias opciones:\nyushen 2021-08-28 2021-08-28 apex visitors\n← When it comes to whether to plunge into a relationship with an enormous age differences, it might make it easier to think about whether ascertain become a young person with someone who is thought about old\nMy own Tinder go out with ‘Pharma bro’ Martin Shkreli →


Salem: "uno trata de contar las historias que quiere terminar de entender" | AM 750\nSalem: “uno trata de contar las historias que quiere terminar de entender”\nEscrito por AM 750 el 25 noviembre, 2019\nFernando Salem, creador, guionista y director de ciclos televisivos y de películas de cine estuvo en La Casa Invita para esta Nota de Vida.\nSalem, que fue unos de los creadores de Zamba, el programa infantil del niño que viajaba de su Formosa natal para visitar la ciudad de Buenos Aires, donde retrocedió doscientos años en el tiempo para recorrer la historia argentina expresó que “tanto los mas chiquitos como los adolescente tienen esa mirada de Zamba que es la misma”. Para el creador de ciclos televisivos, “a uno lo mueve algo que uno no conoce en principio. En Zamba yo no conocía tanto de historia, la serie me hizo investigar tanto que terminé conociendo un montón”\n“El universo femenino se me presenta como algo misterioso y es como si fuera una pileta olímpica muy profunda que uno no termina de entender. Es un tema que a mi me atrae y contar una historia con una protagonista femenina hace que me mantenga interesado en lo que hace la actriz en la película. Yo creo que uno trata de contar las historias que uno quiere terminar de entender” , explicó\nEtiquetado como:FERNANDO SALEM ZAMBA\nElisa Carrió: “Ronald Noble tiene que ir preso”


Las palabras y las cosas – Partido Revolucionario de los Trabajadores\nEn estas épocas, cuando la política de la burguesía monopolista utiliza las palabras para realizar lo contrario de lo que afirma; cuando la mentira y el engaño son moneda tan habitual que si un político burgués habla la reacción inmediata es buscar en qué nos está mintiendo, algunas afirmaciones (provocadas por el rigor de la lucha de clases) son tan ciertas que hay que detenerse en ellas.\nLa magnífica rebelión que por estos días protagoniza el pueblo chileno obligó al presidente de ese país, Sebastián Piñera, a decir: “estamos en guerra”.\nPara los cánones de “corrección política” que la clase dominante maneja, esas declaraciones son más o menos que escandalosas. Por eso reiteramos, fueron hechas como respuesta a una situación en la que la lucha de clases puso las cosas blanco sobre negro. Y lo que en épocas de calma no se dice, en épocas turbulentas las cosas se blanquean y se sinceran.\nLa burguesía monopolista, a nivel mundial, les ha declarado la guerra a los pueblos hace rato. Atravesamos una guerra de clases llevada adelante por la oligarquía financiera a nivel planetario, y aplicada según las realidades de cada país.\nEn el año 2006 Warren Buffett, en una entrevista en el diario New York Times declaró: “Hay una guerra de clases; es mi clase la que está haciendo esa guerra. Y la estamos ganando”. https://www.nytimes.com/2006/11/26/business/yourmoney/26every.html?_r=0\nEl ataque a conquistas y derechos que la burguesía mundial desató a partir de la necesidad de sostener su decreciente tasa de ganancia, no ha dado tregua alguna a los pueblos del mundo. El ataque contra los salarios, contra las relaciones laborales, contra los regímenes previsionales; las políticas que aumentan la carga impositiva a los sectores del trabajo y se la reducen a los capitalistas; el saqueo planificado e irracional de las riquezas naturales en el planeta; las consecuentes hambrunas, enfermedades que podrían evitarse pero provocan muertes; las confrontaciones bélicas llevadas adelante para el control de territorios y recursos; todo ello, conforma la guerra de clases de la que Buffett habló y de la que Piñera ratificó ante la rebelión del pueblo en Chile.\nQue la burguesía monopolista se exprese de ese modo no debe sorprender. Es exactamente allí cuando expresa su carácter opresor y explotador de clase. Y los pueblos, y en particular los revolucionarios, debemos ser concientes que enfrente tenemos a un enemigo que, con democracias burguesas o con dictaduras, llevan adelante una guerra de clases que ratifica que el capitalismo que ellos comandan sigue y seguirá siendo el sistema dominante mientras no se le oponga una alternativa de revolución socialista. Revolución socialista que tiene que ser producto de proyectos políticos que sean llevados adelante y realizados por la clase obrera y demás sectores explotados y oprimidos.\nCualquier variante burguesa lo que llevará adelante son esas políticas. Algunas más abiertas, otras más solapadas. Pero esas políticas al fin.\nPorque en esa guerra de la que ellos hablan se están jugando su supervivencia como clase y la supervivencia del sistema mismo. No tengamos la más mínima confianza que como ocurrió hace unas semanas en Ecuador y ahora está ocurriendo en Chile, ante la amenaza que significan los pueblos alzados y movilizados por sus derechos conculcados la burguesía monopolista actuará defendiendo sus intereses de clase.\nLa lucha, la decisión, la combatividad de cientos de miles, millones en las calles, es como se expresa hoy esa guerra de clases. Y allí la burguesía podrá contar con todo el aparato estatal e institucional a su servicio, pero no cuenta con a la legitimidad ni la razón política pues es en esos enfrentamientos donde, precisamente, las clases se revelan tal cual son. Una explotadora y asesina; la otra luchando por construir un presente y un futuro que la clase dominante quiere quitar.\nLa rueda de la Historia sigue su curso y el devenir augura nuevos escenarios en los que las clases antagónicas se verán las caras. Por ello hay que tener claro a qué clase nos enfrentamos y cómo avanzamos en niveles de organización y de proyecto revolucionario los pueblos para dar ese enfrentamiento.\nReflexiones sobre el Salario Mínimo Vital y Móvil


Aprender a leer el agua, una cuestión "de seguridad y de fascinación"\nInterpretar el agua: fascinación, seguridad y ayuda para conservar el planeta\nEl aventurero británico Tristan Gooley, en un hotel en Madrid. EFE/ Marta Montojo\nPublicado por: Marta Montojo 26 febrero, 2018 Madrid\nPor Marta Montojo .- Aprender a interpretar el agua no sólo es una cuestión de seguridad sino también de fascinación pues, además de ayudar a orientarnos y mejorar así nuestras habilidades de supervivencia en la naturaleza, hará que veamos de manera diferente un lago, un río o incluso un vaso de agua: cambiará nuestra percepción de este elemento y ayudará a conservar el planeta.\nSobre esta premisa escribe el aventurero Tristan Gooley, un navegante británico conocido especialmente por ser la única persona viva que ha cruzado a solas el Atlántico tanto por mar como por aire, que acaba de publicar en español ‘Cómo leer el agua’ (editorial Ático de los Libros).\nEn una entrevista con EFEverde, Gooley asegura que el fin último de este libro es hacer “que la gente ya no vuelva a mirar el agua igual que antes”, y considera que su misión es transmitir su fascinación por cada una de las formas de esta sustancia.\nImagen de archivo de un camino de luz sobre el mar Adriático. EFE/Armando Babani\nAsí, repasa las características en las que podemos fijarnos para comprender “lo que nos quiere decir” este compuesto que nos es vital y en el que sin embargo casi nunca reparamos: la pegajosidad que hace que las gotas se agrupen en pequeños charcos y “no sucumban a la gravedad”, el color de las playas o la luminosidad, entre otras.\nGooley destaca esta última cualidad, porque le entusiasma especialmente el efecto óptico del “camino de luz” que se produce en el agua cuando ésta, ya sea en la superficie, en el lecho o en las partículas en suspensión, refleja la luz formando un pasillo.\nEsta impresión -señala- “no sólo es preciosa” sino que además es útil pues “en función de la anchura del camino podemos deducir la magnitud de las olas”.\nConocimiento de navegantes\nAutodidacta en el naturalismo, Gooley relata que fue hace cinco años cuando se dio cuenta de que, a partir del conocimiento del agua que poseían las culturas marineras como los isleños del Pacífico, los árabes o los vikingos, “podemos identificar patrones y aplicarlos a un estanque, a una fuente y hasta a una bañera”.\nArgumenta que, por ejemplo, la interpretación de los charcos puede servir como brújula en tanto que, si sabemos la orientación del sol en cada momento del día, sabemos también la de las sombras que proyectan los obstáculos, y es en esas zonas -donde el sol no alcanza y por tanto no habrá podido secar- donde habrá más charcos.\nEn cierto sentido -dice Gooley- “es como hacer magia, porque quien tiene ese conocimiento sobre el agua puede ver cosas que la persona de al lado no ve”.\nCuenta riéndose que, muchas veces, cuando se tumba para observar un charco a ras del suelo, o se queda durante largo rato contemplando una hoja, se da cuenta de las miradas de la gente.\nTristan Gooley también escribe para el ‘Sunday Times’, el ‘New York Times’, ‘The Wall Street Journal’ y ha colaborado con la BBC. EFE/Marta Montojo\nRespecto a la gestión este recurso, se muestra optimista: aunque opina que “vamos en una mala dirección”, lo importante es que “nos hemos dado cuenta de ello” y, una vez alcanzado el punto de inflexión “se están tomando buenas decisiones para cambiar la tendencia”.\nSu estrategia para promover la conservación del agua es la de comunicar su atractivo, en lugar de “decirle a la gente cómo tiene que comportarse”.\n“Si convocas a diez personas y les preguntas quién de ellos quiere que les des una lección sobre cómo deben actuar para preservar el agua seguramente no se animen más de dos o tres”, sostiene.\nSin embargo -prosigue- “si preguntas quién quiere que les cuentes diez cosas fascinantes que apreciarán la próxima vez que observen el agua, quizás siete personas dirán que sí y, de éstas, cuatro o cinco desarrollarán una conexión mayor con la naturaleza” y, en consecuencia, serán más conscientes de su cuidado. Efeverde


Canción sin nombre triunfa en las preselecciones peruanas para la VIII Edición de los Premios PLATINO del Cine Iberoamericano con 11 candidaturas, seguida de cerca por Todos somos marineros, preseleccionada en 10 categorías\nMadrid, 6 de mayo de 2021.- Los Premios PLATINO del Cine y el Audiovisual Iberoamericano calientan motores con el anuncio de las preseleccionadas para su VIII edición, que se celebrará presencialmente durante el primer fin de semana de octubre y cuya sede se anunciará en las próximas semanas. Una lista que, en el caso del cine peruano, lidera Canción sin nombre, de Melina León, con 11 candidaturas, seguido de Todos somos marineros con 10 preselecciones.\nAsí, las producciones elegidas para representar a Perú, que optarán a estar presentes entre las finalistas en el apartado de Mejor Película Iberoamericana de Ficción, son Canción sin nombre, de Melina León, y Todos somos marineros, de Miguel Ángel Moulet. Por su parte, tanto León como Moulet postulan en la categoría de Mejor Dirección.\nTommy Párraga, por Canción sin nombre, ha sido preseleccionado en la categoría de Mejor Interpretación Masculina, mientras que su compañera de reparto Pamela Mendoza ha sido preseleccionada Mejor Interpretación Femenina.\nLos PLATINO también reconocen por primera vez a actores y actrices de reparto en sus dos nuevas categorías, a las que optan Julia Thays (Todos somos marineros) en Mejor Interpretación Femenina de Reparto y Beto Benites (Todos somos marineros) en Mejor Interpretación Masculina de Reparto.\nA esta nueva categoría de Mejor Creador de Serie opta el peruano Mauricio Leiva Cock por Ruido capital, obra también preseleccionada para optar a la nominación en Mejor Serie de Televisión.\nPor su parte, Jerónimo Aguilar y Oriana Casas han sido los intérpretes peruanos preseleccionados, respectivamente, en las categorías de Mejor Interpretación Masculina en Series y Mejor Interpretación Femenina en Series por su trabajo en Ruido capital.


Glenn Close recibe en San Sebastián premio en honor a toda su carrera – No es cine todo lo que reluce\n19 septiembre, 2011 12 octubre, 2016 Luisouax\t0 comentarios\tEstrellas de cine, Festival de San Sebastian\nGlenn Close ha ganado los premios Tony, Emmy, Globo de Oro y ha sido nominada en cinco ocasiones a los Oscar. Ayer en San Sebastián ha recibido el primer galardón que reconoce toda su carrera, un «honor» que ha agradecido con una reivindicación del amor entre los seres humanos.\nEl Premio Donostia del Festival de Cine de San Sebastián se lo ha entregado el realizador colombiano Rodrigo García, director de su última película, Albert Nobbs, que se ha exhibido hoy en la Sección Oficial del certamen fuera de concurso.\nLo hizo en 1991, cuando presentó Cita con Venus, de Itzván Szabó, y debía haber venido en 2011, pero canceló su visita, al igual que otros de sus compatriotas, tras los atentados del 11-S.\nAntes de su salida al escenario, los espectadores han podido ver un resumen de la filmografía de la actriz, que comenzaba y acababa con imágenes del gran papel de su carrera, el de la marquesa de Merteuil de Las amistades peligrosas.\nDespués, Rodrigo García, a quien también dirigió en Cosas que diría solo con mirarla y Nueve vidas, ha hablado de la pasión de Close por su trabajo y de su perfeccionismo «fértil, colaborador e incluyente».\nHa defendido la necesidad de amor y de la conexión entre las personas porque, según ha recalcado, «el odio es enormemente destructivo».\nHa prometido seguir escribiendo y compartiendo personajes con el público, entre el que esta noche en el Kursaal se encontraba su hija, de quien ha dicho que es «un privilegio ser su madre».\n← Denzel Washington para el remake de ‘El secreto de sus ojos’\n‘Desayuno con diamantes’ celebra su 50 aniversario en Blu-ray →


Ronald Acuña completó su rehabilitación y regresa este viernes a la MLB - Ignacio Serrano, El Emergente\nHome Ronald Acuña Jr. Ronald Acuña completó su rehabilitación y regresa este viernes a la MLB\nRonald Acuña completó su rehabilitación y regresa este viernes a la MLB\nBy Ignacio Serrano 6/28/2018 09:47:00 a.m.\nEl patrullero venezolano Ronald Acuña Jr. completó su rehabilitación con los Strippers de Gwinett, la sucursal de los Bravos de Atlanta en Triple A, y quedó listo para salir este viernes de la lista de incapacitados, reportó el diario Atlanta Journal-Constitution.\nEl varguense se encuentra inactivo desde el mes pasado, tras sufrir un esguince en la rodilla izquierda y un golpe en la cadera cuando concretaba un infieldhit con un roletazo al short, una veloz carrera que le valió su último imparable hasta ahora, pero que terminó en una aparatosa caída al suelo tras cruzar la base.\nAcuña se fue en blanco en su último encuentro en las granjas, pero al parecer no sintió molestias ni tuvo inconvenientes físicos en su retorno al diamante.\nDurante varios días probó sus piernas con esprintadas en el complejo primaveral de los aborígenes, antes de ir a la Liga Internacional.\nEl nativo de La Sabana disparó tres indiscutibles en 21 turnos, para dejar .143 de average. También tomó dos boletos, pero no consiguió extrabases y empujó una carrera en los seis cotejos que disputó.\nEl manager Brian Snitker indicó el lunes que planea usar a Acuña en el medio del lineup, una vez que retorne, pues planea dejar a Ender Inciarte en lo más alto junto con Ozzie Albies.\nInciarte fue subido ante la ausencia temporal de su compatriota.


Premios a esplais\nEl Centro de Esplai El Submarino y la Fundación Social del Raval premiados por su contribución social\nEl distrito de Sants-Montjuic acogió ayer el acto de reconocimiento de entidad del año 2012 en el centro de esparcimiento Proyecto El Submarino, un reconocimiento que se da cada año a una entidad a propuesta de otras entidades del distrito. Precisamente, El Submarino ya recibió este mismo reconocimiento cuando era un esparcimiento de sábados.\nCon este se quiere reconocer la implicación de todas las personas que forman parte de las familias que llevan a sus hijos e hijas... y, especialmente, un reconocimiento por niños y jóvenes que cada semana nos enseñan cosas nuevas.\nPor su parte, la Editorial Proteus entregó el pasado 11 de diciembre los IV Premios Proteus de Ética, creados para destacar la contribución en valores a la sociedad de personas e instituciones. En esta edición, una de las entidades galardonadas fue la Fundación Social del Raval, que se llevó el premio en la categoría de Proyecto Pedagógico "por su labor cercana y constante en la educación de las personas más necesitadas del barrio del Raval ". Recogió el galardón Anna Gómez, directora pedagógica-social de la Fundación.\nEntre los otros galardonados destacan la portavoz de la Plataforma de Afectados por la Hipoteca, Ada Colau, el periodista, Xavier Batalla y el corredor de montaña Kilian Jornet, que son las tres personalidades éticas del año en los ámbitos social, cultural y deportivo, según el jurado de los IV Premios Proteus de Ética.\nA los tres ganadores de la categoría Personalidad del Año, se suman los de las otras cinco categorías de los Premios: Cuina Justa (Iniciativa empresarial), Banco de los Alimentos (Proyecto social), la Fundación Social del Raval (Proyecto pedagógico) y La Marató de TV3 (Cultura y comunicación). Además, también se reconoció a Mercè Riera, fundadora del centro social El Xiprer, quien recibió el premio especial Valores a toda una trayectoria, que otorga la Asociación Cultural Valores y que, por segundo año consecutivo, se vincula a los Premios Proteus de Ética.\nLa Fundación Pere Tarrés federa una veintena de centros diarios situados en barrios deprimidos de la provincia de Barcelona que cada tarde abren sus puertas a unos 2.500 niños y jóvenes en riesgo de exclusión social. La situación económica actual provoca que cada vez deban acoger más niños y cada vez con más carencias socioeconómicas. Los centros abiertos y de esparcimiento diario cubren sus necesidades afectivas, sanitarias, alimentarias, educativas, de desarrollo y relacionales dado que provienen de entornos sociales y / o familiares desestructurados.\nLos centros de esparcimiento son espacios educativos de carácter integral que ofrecen actividades de ocio a niños y jóvenes de un barrio o municipio. Estos se adaptan a la realidad de su territorio.\nLa crisis actual ha obligado a muchos a adoptar una estructura de carácter semanal y hacer una labor más intensiva con niños y jóvenes que se encuentran en situación de vulnerabilidad. El número de número de solicitudes ha aumentado en los últimos años. Hay más necesidades a cubrir: básicas, educativas, de socialización... Esta situación implica también nuevos retos en cuanto a la atención directa a los niños y jóvenes y en la gestión.


Gran actuación en Pucón 2015 – Manantial Deportivo\nGran actuación en Pucón 2015\nUna excelente tarea cumplieron los atletas regionales en el nuevo capítulo del Half Ironman de Pucón, Chile. La clásica y tradicional cita reunió a más de 1.200 atletas de todo el mundo en el recorrido de 1,9 kilómetros de natación, 90 de ciclismo y 21 de media maratón. El repaso por algunos de los resultados obtenidos por los zonales.\nEl mejor zonal, en la general, fue el neuquino Mario De Elias, tercero en una brillante labor.\nEl viedmense Jorge “Quique” Calvo quedó tercero en la categoría de 35 a 39 años y 32 en la general con un registro de 4h35m11s.\nEn damas, la barilochense Natalia Yero quedó tercera en esta categoría con un tiempo de 5.31.43. La lacustre se lució y obtuvo el puesto 407 de la general.\nPor su parte, el juvenil roquense Emanuel Carreño brilló con un gran cuarto puesto en la división de 18 a 24 años con un tiempo de 4.38.42. Fue 42 en la general.\nAdemás, el neuquino Francisco Moisés se ubicó séptimo en 25-29 años y 35 en la general con un registro de 4.36.52. En esta división, el centenariense Mauricio Reginato concluyó 47 y fue 291 en la general con 5.18.39.\nEn 30 a 34 años, el barilochense Roberto Hilal finalizó 47 y 300 en la general con 5.19.40. Además, el roquense Federico Guinder concluyó 147 y 937 de la general con un registro de 6.37.08.\nEn damas, la neuquina Orieta Fanello terminó 14° con 7.09.23.\nEn 40 a 44 años, el neuquino Hugo Camargo llegó a la meta en la posición 8 con un gran trabajo. Su tiempo fue de 4.48.25 para ser 72 en la general.\nPor su parte, el allense Andrés Tappatá finalizó en el lugar 75 y 408 de la general con 5.31.45.\nEn 45 a 49 años, el roquense Pablo Luzuriaga completó la exigencia en 5.50.26 para obtener en el puesto 70 en la categoría y el 589 en la general.\nEn 50 a 54 años, el cipoleño José Luis Minnena consiguió un excelente cuarto lugar con un tiempo de 5.00.04. Fue 137 en la general. Por su parte, el roquense Mario Scaletta fue 60° con 6.23.04. En la general quedó 847.\nOtro animador fue el también roquense Néstor Revelante quien concluyó 17° en la categoría de 55 a 59 años y 719 en la general con un tiempo de 6.06.06.\nEmanuel Carreño sumó una muy buena actuación en Pucón.\nÁlvarez cerró con el cuarto puesto en el Rally Cross 2020\nEn Choele Choel, Quintulén y Valentini festejaron en la Rural Bike\nMartina Escudero, doble campeona nacional en Rosario\nEn Fernández Oro, el ciclismo vivió otra fiesta\nRío Limay Bike “Solos Ellas” sumó un gran capítulo


Marvel Entertainment / Marvel Studios / Walt Disney Pictures (Estados Unidos, 2017)\nZene Baker y Joel Negron\nChris Hemsworth, Tom Hiddleston, Cate Blanchett, Anthony Hopkins, Mark Ruffalo, Tessa Thompson, Benedict Cumberbatch, Idris Elba, Jeff Goldblum, Jaimie Alexander, Sam Neill, Ray Stevenson, Tadanobu Asano, Taika Waititi, Karl Urban, Stan Lee\nTercera y mejor aventura del superhéroe de Marvel Studios.\n“Nada tiene sentido, salvo el hecho de que nada tiene sentido”, se reflexiona en una escena de esta nueva aventura cinematográfica del Dios del Trueno, pasados seis años de Thor y cuatro de Thor: El mundo oscuro. Los intervalos temporales entre unas y otras películas ponen de manifiesto los riesgos que supone abordar el personaje ideado para las viñetas hace más de medio siglo por Stan Lee, Larry Lieber y Jack Kirby. El superhéroe –como su intérprete, Chris Hemsworth– tiene el carisma justo. Por ello es lógico que, en Thor: Ragnarok, forme equipo con otra creación aún más insípida del panteón Marvel, Hulk –encarnado a su vez por Mark Ruffalo–, y, a partir de cierto punto, también con su pérfido hermanastro Loki (Tom Hiddleston) y con Valquiria (Tessa Thompson), última de las guerreras que antaño protegieron Asgard, hogar de Thor. Los cuatro se constituirán en amago de supergrupo apodado jocosamente, en guiño a los célebres Los Vengadores, Los Vengativos.\nLa idea de que el Dios del Trueno luche junto a Hulk, Loki y Valquiria no deja por otra parte de tener su encanto. Nos remite a cabeceras menores de los cómics en que se inspiran las producciones Marvel: Two-in-One, Los Defensores, Team-Up, Héroes de Alquiler... En ellas, la editorial ha experimentado con el potencial de personajes nuevos o secundarios, y ha permitido que guionistas y dibujantes se tomasen licencias creativas. Y así viene a ocurrir también en Thor: Ragnarok, la película más sugestiva de entre las auspiciadas en los últimos años por el estudio que dirige Kevin Feige: títulos como Capitán América: Civil War y Doctor Strange han adolecido de una falta de inquietudes, una complacencia en la aplicación de fórmulas con éxito automático, que amenazan con el estancamiento artístico del universo cinemático Marvel. Que, no está de más indicarlo, va camino de ser uno de los proyectos más ambiciosos en la historia de la cultura popular.\nDurante sus primeros minutos, el tono de Thor: Ragnarok puede confundirse con el de dos de las propuestas Marvel con más repercusión hasta la fecha, el díptico Guardianes de la Galaxia (2014-2017); es decir, con el de una aventura estereotipada que aderezasen pinceladas humorísticas y brochazos emocionales. Sin embargo, pronto resulta evidente que los tres guionistas del filme que nos ocupa y su director, Taika Waititi –que ya practicó en Lo que hacemos en las sombras (2014), el más conocido de sus cuatro largometrajes anteriores, algo similar–, han apostado por situar la comedia en primer plano.\nUna comedia deudora en sus registros del Thor concebido en los años ochenta por el guionista y dibujante Walter Simonson, pero propulsada hasta extremos insolentes, autoparódicos, metanarrativos, que emparentan por sorpresa la película con la reciente Transformers: El último caballero. Thor: Ragnarok coquetea incluso en sus ocurrencias más temerarias con el Mel Brooks de Sillas de montar calientes (1974) y Máxima ansiedad (1978), con un espíritu anarquista que brinda todo su sentido al fragmento de diálogo con que se inicia esta crítica. Y, aunque Taika Waititi y su equipo accedan en última instancia a pagar los peajes expositivos y dramáticos que limitan la expresividad del cine superheroico actual, los transforman en detonadores de unas cuantas revoluciones argumentales. Nada que ver con el humor infantil de Thor y Thor: El mundo oscuro, ni con el gamberrismo pueril característico de Guardianes de la Galaxia y su secuela, que disimula la tendencia de las fábulas Marvel a imposibilitar cambios significativos para sus personajes.\nEn muchos casos, tales revoluciones ya habían sido plasmadas en los cómics. Pero Thor: Ragnarok las sincretiza con acierto en una sola historia, más absorbente aún por cuanto renuncia en buena medida a los guiños que tienden a menoscabar estos filmes para forzar sinergias con otros, y, en especial, las peripecias de Los Vengadores. Recogiendo el testigo de Loki en Thor y Malekith el Maldito (Christopher Eccleston) en Thor: El mundo oscuro, el villano que amenaza en esta ocasión el orden establecido de la ficción es Hela (Cate Blanchett), Diosa de la Muerte... y una hermana mayor que Thor desconocía tener. Lo interesante es que el apocalipsis que Hela aspira a desencadenar sobre Asgard se ve precedido por unas revelaciones con la autoridad moral suficiente como para trastocar por completo la idea que se tenía hasta entonces de aquel reino y los valores que representa.\nEl holocausto que trae consigo la deidad, su nihilismo –“nada tiene sentido, salvo…”–, simboliza en realidad una catarsis, una resignificación para la condición asgardiana, que también afecta de lleno a Thor, al rol que desempeñaba en su comunidad. El superhéroe se verá sometido a una deconstrucción traumática –que incluye el clásico descenso a los infiernos como esclavo y gladiador para solaz de un tirano, el Gran Maestro (Jeff Goldblum)– y la alteración subsiguiente de sus poderes, su fisonomía y sus obligaciones. El recurso insistente –y facilón– al tema musical de Led Zeppelin Immigrant Song (La canción del inmigrante) trasciende la referencia al Dios del Trueno, siempre a caballo entre su mundo natal y la Tierra, para atañer a toda una civilización forzada ante cierta coyuntura a emprender el éxodo sin más equipaje que su memoria colectiva.\nEs difícil no extraer de ello una lectura política de actualidad, cuyas resonancias se amplifican al desechar Thor: Ragnarok el sentimentalismo tóxico imperante en el cine comercial de hoy, ligado casi siempre al trauma familiar. Véase cómo son tratadas la desaparición de Odín (Anthony Hopkins), el primer encuentro de Hela con sus hermanos, o la reconciliación postrera de Loki y Thor; la formulación visual contribuye de manera decisiva a que el talante ácrata, descreído del filme –hasta que el derrumbe literal y metafórico de convenciones abre paso a formas renovadas de la épica–, sea convincente. En términos de puesta en escena y armonía entre sus aspectos técnicos, Thor: Ragnarok puede que sea inferior a los dos lances previos del superhéroe. Taika Waititi aboga por la mera funcionalidad de unas imágenes que abusan de actores sobreimpresos en plano medio a fondos virtuales, y en las que se producen disonancias entre efectos digitales y fotografía. Ello genera una sensación de monotonía que enturbia las dos horas largas de metraje, a pesar de la belleza puntual de algunos momentos: el desvelamiento de unos frescos ocultos bajo los que han acreditado desde tiempos inmemoriales la historia de Asgard, la evocación por Valkiria del aniquilamiento de sus pares a manos de Hela, la orientación final del trono de Asgard respecto de sus ciudadanos.\nEs a nivel estético, lo referido a la banda sonora y el vestuario, la paleta cromática y los efectos de sonido, la interpretación de Jeff Goldblum y las tipografías, donde la película marca diferencias y hace honor al ánimo inconformista que pretende reclamar para sí. Thor bebía del pulp, del Flash Gordon ilustrado por Alex Raymond. Thor: El mundo oscuro, de los imaginarios románticos y posrománticos de la pintura del siglo XIX. Thor: Ragnarok prefiere mirarse en el post punk y la New Wave en boga durante la década de los ochenta, y su correspondencia cinematográfica más o menos rigurosa en títulos como Cielo líquido (1982), Las aventuras de Buckaroo Banzai (1984), Sueños radioactivos (1985) y Las chicas de la Tierra son fáciles (1988), en algunos de los cuales nos topamos con Goldblum.\nComo tendencia cultural, la New Wave atemperó, hasta incurrir en una cierta desactivación, el escepticismo y la rabia consustanciales al punk, a través de una sensibilidad lúdica bajo la que latía el terror perenne de sentirse a escasos minutos de la medianoche nuclear: tintes y vestimentas estrafalarias, texturas chillonas propias de lo videográfico y los 8 bits, sintetizadores techno, luces de neón. Thor: Ragnarok es lo más parecido a la acracia lúdica de la New Wave que ha experimentado el Universo Cinemático Marvel desde que inició su andadura allá por 2008.


Alto Campoo inicia el miércoles la venta online de abonos con descuentos | El Diario Montañes\nCampoo-Los VallesAlto Campoo inicia el miércoles la venta online de abonos con descuentos\nAlto Campoo inicia el miércoles la venta online de abonos con descuentos\nLas nevadas de estos días ayudan a que la temporada de esquí parezca más cerca. / Javier Cotera\nLas rebajas también se encontrarán en la Oficina de Turismo de Mercado del Este, del 20 al 22 de noviembre\nJOSÉ CARLOS ROJOSantander Lunes, 13 noviembre 2017, 18:15\nLas nieves de estos días han avivado las expectativas para esta temporada de esquí y la Estación de Alto Campoo comenzará a vender los abonos de este curso a partir de este miércoles. La campaña online en la página web de la estación (www.altocampo.com) se prolongará hasta el 22 de noviembre y permitirá beneficiarse de descuentos. La rebaja será de 84 euros en el caso del pase de adultos o de hasta 103 euros en la compra del abono familiar.\nLos días 20, 21 y 22 de noviembre se podrán adquirir también los abonos de forma presencial en la Oficina Regional de Turismo del Gobierno de Cantabria en Santander, ubicada en el Mercado del Este. El horario de venta será de 09.00 a 14.30 horas y de 16.30 a 19.00 horas.\nLas ofertas de venta online anticipada\nAdultos (nuevos clientes)\nMayores de 70 (nuevos clientes)\nAbono familia numerosa\nAbono infantil (hasta 6 años)\nAbono niños (7 a 12 años)\nEspecial adultos (65 a 69 años)\nLas tarifas especiales para nuevos clientes en estas fechas oscilan entre los 396 euros del pase de adultos y los 32 para mayores de 70 años. El familiar tendrá un coste de 268 euros y el de familia numerosa, 237 euros. Los abonos infantiles (hasta a 6 años) costarán 32 euros y el de niños de 7 a 12 años, 215 euros; mientras que el precio del pase juvenil en venta anticipada será de 313 euros y el especial de adultos (65 a 69 años) se vendrá por 138 euros.\nA los esquiadores con el pase anual de la temporada 2016/17 se les aplicará la misma tarifa del año pasado para premiar su fidelidad. Igualmente, los esquiadores federados cuentan con descuentos especiales.\nLos precios del abono a partir del 23 de noviembre serán de 480 euros, en el caso de los adultos; y de hasta 32 euros, el de mayores de 70. Así, el abono familiar tendrá un precio de 371 euros y el de familia numerosa costará 340.\nLa tarifa para abonos juveniles será de 400 euros; la de infantiles (7 a 12 años), de 310; y la de niños (hasta 6 años), 32 euros. Finalmente, los adultos de 65 a 69 años pagarán 159 euros por el pase de temporada.\nConvenio con Sierra Nevada\nLa Estación de Alto Campoo ha firmado un convenio con Sierra Nevada que permitirá el intercambio de forfaits de invitación entre los usuarios de ambas instalaciones.\nDe esta forma, los aficionados que cuenten con abono de temporada para adultos e infantil en Alto Campoo serán obsequiados con un fortfait de dos días consecutivos para esquiar en Sierra Nevada y viceversa.\nTarifas de Día\nPor otra parte, las tarifas de Alto Campoo para la campaña 2017/18 serán de 33 euros por día para adulto en temporada alta y 21 euros, el forfait infantil. (Se considera temporada alta los fines de semana y Semana Santa, así como todos los días del 6 al 9 de diciembre; del 26 de diciembre al 6 de enero y del 9 al 17 de febrero).\nEn temporada baja, el forfait tendrá un coste de 25 euros adulto y 16 euros, el infantil. Las tarifas de medio día serán de 25 euros en adultos y 16 euros en infantil, en temporada alta; y 16 y 12 euros, en temporada baja. Se ofrecerán precios y paquetes especiales para escolares dirigidos a los colegios para jornadas de esquí o semanas blancas.\nLa empresa pública Cantur, encargada de la gestión de la estación Alto Campoo y del Hotel La Corza Blanca, también ha diseñado ofertas de paquetes turísticos con atractivos descuentos a lo largo de la temporada.\nCantur, Gobierno De Cantabria, Alto Campóo, Santander, Temporal De Nieve\nEnmedio celebra el próximo domingo una nueva edición de su feria ganadera\nLos cambios de denominación en las consejerías costaron 35.000 euros\nFeria de las Mujeres Artesanas de Camargo\nEl embalse del Ebro alcanza el 25,5% de su capacidad Reinosa se salva del recorte de los 408 empleos de Siemens Gamesa en España


Modificaciones del Código de Carreras de cara al 2021 - Pronoturf\nModificaciones del Código de Carreras de cara al 2021\nEl Jockey Club Español ha publicado estos primeros días del 2021 modificaciones en su Código de Carreras de cara al nuevo año. Unos cambios que entrarán en vigor a partir del lunes, 25 de enero de 2021. De este manera, todo estará preparado para el inicio próximo de la temporada de carreras madrileña. En términos generales diecisiete serán los cambios principales realizados respecto al Código de 2020, catorce modificaciones sobre algunos artículos del Código y otros tres puntos afectarán a los Anexos.\nPara empezar, la “definición de propietario” recogida en el artículo 11 se modifica en lo que al “litigio sobre el contrato” se refiere suprimiendo el precepto 12.7 incluyéndolo en el 11 apartado XI. A su vez, “las prescripciones generales aplicables a las declaraciones relativas a la propiedad o al alquiler de un caballo en cualquiera de sus formas” (artículo 13) también sufre cambios exceptuando el cambio de propietario en caso de que el caballo haya sido vendido en pública subasta una vez declarado participante en una carrera. En cuanto a “las sanciones aplicables al propietario” (art. 22), estas tendrán que ser abonadas en el plazo de 20 días, pudiendo prohibir la inscripción o la competición de caballos de su propiedad hasta saldar las deudas pendientes, pasando algo similar en el caso de entrenadores y jinetes en caso de subsistir la deuda pasado el plazo establecido.\nIgualmente habrá cambios en los “tipos de carreras y categorías, en el apartado I: Tipos de carreras, en su punto b, por lo definido en las Condiciones Particulares de las carreras en lo que a la definición de Hándicap Referenciado” que se concreta en el artículo 48. La escala referencia en carreras reservadas para amazonas se situará en los 66 kg, entretanto cuando sea únicamente recogido para gentleman o para ambos sexos, el máximo se situará en 70 kg. Aunque siempre puede haber eventualidades o excepciones.\nPor otro lado, al artículo 64 referente al “cambio de entrenador” se introduce en su segundo párrafo la opción de no aprobar el cambio de preparador cuando exista una impugnación relativa a las condiciones generales para el registro de un caballo en entrenamiento. A continuación, se hace una nueva redacción del apartado II del artículo 65 estableciendo que dentro de “los requisitos de los caballos”, se elimina la obligación de depositar el Certificado de Exportación de un caballo en el Registro Matrícula de la Raza para registrar un caballo en cualquiera de las situaciones referidas al entrenamiento.\nLuego en lo referente al plazo para “el registro de caballos” en el JCE, en el artículo 66 se ofrece la posibilidad de que un criador no registrado como propietario pueda inscribir un caballo criado por él en el regulador español. Asimismo, en el artículo 120, apartado III se incorpora sobre el “control obligatorio de la identidad de los caballos declarados participantes” como exención de la prohibición de correr el deber de presentar también a los comisarios un certificado veterinario que acredite que el caballo cumple el calendario de vacunación en vigor en cada momento. Igualmente, en lo relativo a “la declaración y control de elementos permitidos en el punto de control de elementos no permitidos” (art. 124) se establece como novedad la necesidad de declarar el atado de la lengua del caballo en el momento de hacerse la declaración de participantes al igual que otros elementos como las anteojeras, carrilleras, visor o tapones. A su vez, respecto a “la primera actuación, caballo mal adiestrado, difícil o peligroso en la salida” (art. 143) se suprime el trámite administrativo de certificación de aptitud, sustituyéndolo por una certificación por parte del entrenador de la aptitud del caballo para las operaciones de salida. Sin embargo, si hay problemas en las operaciones de salida el entrenador podría tener que asumir una sanción que oscila entre los 100 y 300 euros.\nOtro de los puntos siempre polémicos también sufrirá cambios, esto es, las cuestiones sobre el “uso de la fusta” (art. 156). Y es que el máximo de fustazos legal pasa a ser de cinco, siendo a partir de ese número una conducta sancionable por parte de los comisarios. Esta rebaja trae colateralmente que las consecuencias en forma de sanción igualmente se modifiquen. Por tanto, desde el momento que se emplee en seis o más ocasiones el látigo dicha conducta estará sancionada con multas económicas e incluso la prohibición para montar, dependiendo del número de oportunidades que haya sido usada la fusta o la reincidencia por parte del jockey sobre este tipo de conductas. Unas multas que están a la par plasmadas en el Anexo 16 del Código.\nA continuación, se hace un pequeño trastoque del apartado I del artículo 182 sobre “el dopaje genético” unificando con esta nueva redacción los Acuerdos Internacionales sobre el uso de substancias prohibidas. Seguidamente, en lo referido a la “notificación de las decisiones” (art. 204 II-b) se añade la posibilidad de comunicar las sanciones establecidas por los comisarios en el acta de la jornada, pudiendo ser estas comunicadas también mediante el correo electrónico. Del mismo modo sobre las “faltas disciplinarias” (art. 208 apartado IV) se cambia la relación de este precepto con los artículos 166 y 192 del Código debiendo imponer antes del final de la reunión la sanción correspondiente, excepto en función de la gravedad de la falta, que podrá ser transmitida el expediente a los Comisarios del Comité de Disciplina.\nDespués, en algunos anexos también habrá diferencias en comparación con el antiguo Código que estaba en vigor. Por ejemplo, en el Anexo 4 sobre los “colores de los propietarios” se permite la opción de que la chaquetilla se componga de hasta tres colores para evitar que existan colores muy similares. Igualmente, en lo expuesto sobre el “reglamento que fija las condiciones en las que deben efectuarse las tomas de las muestras biológicas previstas en el artículo 184 y su posterior análisis”, recogido en el Anexo 5, para cumplir el acuerdo de la IFHA hay cambios en algunos apartados y se añade un nuevo apartado “j”, en el epígrafe que versa sobre los “métodos y prácticas prohibidas”. Prohibiéndose en este sentido, el empleo o el intento de utilizar elementos electrónicos sobre los caballos tanto en carreras como en entrenamiento para mejorar sus rendimientos.\nDel mismo modo, los números de convocatorias para la obtención de distintas licencias-autorizaciones profesionales sufren cambios por considerarse que existe una cantidad de convocatorias excesivas para la obtención de las distintas autorizaciones teniendo en cuenta el número de caballos en entrenamiento en España. Unos hechos que afectan a los Anexos 10 y 11 del Código. Las convocatorias en los casos de “entrenador profesional” y “permiso para entrenar” pasa a dos fechas marcadas en los meses de enero y septiembre. Mientras tanto, para los “jinetes profesionales”, “aprendices” o “jinetes aficionados” habrá establecidos tres convocatorias que serán tramitadas los meses de enero, abril y septiembre.