CMDsport 443. Líderes del pádel online, Gimnasios líderes en internet y Balance del sell out de bike by cmdsport - Issuu\nCMDsport 443. Líderes del pádel online, Gimnasios líderes en internet y Balance del sell out de bike\npag 1.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:55 Página 1\nNº 4 43 l Octu b\nre d e 20 21\nNOVEDADES PÁDEL Marcas líderes muestran sus innovaciones PAG. 6\nNº 4 43\nl Oc tu\nde 2 02\nPadelnuestro, más líder “La falta de bolas de pádel es más grave que\nadelnuestro se mantiene al frente del retail online español especializado en pádel y cada vez con mayor autoridad. La cadena, detenta una notoriedad muy relevante en el ámbito digital y, muy especialmente en el potencial de accesos, a través de internet, a su ecommerce en aquellas expresiones más buscadas mensualmente de este universo en la red. Pags. 4 y 5\nLas palas de pádel suscitan mayores índices de búsqueda en internet que las tiendas de este deporte\n3 6 NOVEDADES\nAdidas Padel y Nox presentan sus palas buque-insignia\nDesde Padel.tienda destacan la aguda escasez de bolas de pádel\nRánking de ecommerces con mayor estimación de clicks en la búsqueda ‘tienda pádel’\nla de palas” 8\nP JUAN CARLOS PARRA Padel.Tienda\nPadelnuestro, más líder Padelnuestro goza cada vez de un liderazgo más rotundo especialmente en la órbita online donde, según el medidor Sistrix, es el ecommerce con mayores índices de visibilidad y notoriedad.\nLo más buscado del fitness\nl Oct u\nCrossfit y Yoga son los dos conceptos vincula-\ndos al universo del fitness que más buscan los españoles en Internet. Asimismo, la búsqueda ‘gimnasio cerca de mí’ registra más tentativas que la palabra ‘gimnasio’.\nLas webs de gimnasios con mejores índices de visibilidad en España\nCómo gestionan los gimnasios el auge de costes energéticos\nJOSE ANTONIO SEVILLA Altafit\nAltafit afronta su segunda década con la “adaptación permanente” como lema\n22 EXPANSIÓN Dreamfit alcanza los 20 centros\n“La recuperación del sector de los gimnasios pasa por transmitir\nque somos seguros” 16\nLa subida de los costes energéticos entorpece la recuperación de los gimnasios\nBarómetro tercer trimestre\nEl escenario español del retail de ciclismo cada vez adquiere mayor complejidad. En el tercer trimestre de este 2021, el sell out ya ha sido mayoritariamente inferior al del periodo análogo de 2020. Los problemas de suministro se recrudecen.\nGran descenso de las cuotas de crecimiento de las tiendas más dinámicas\nEl ciclismo gravel tira más de las ventas de las tiendas que el urbano\nGUSTAVO JAIMES LOPES Wild Animals\nDesde Wild Animals mejoran el posicionamiento de las marcas\n“Muchas marcas de bicicleta no tienen claro quiénes son sus clientes” 28\nLa caída de ventas del retail ciclista no cesa en el 3r trimestre\npag 2 opinio.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:17 Página 2\nmos centrar nuestros esfuerzos\nellas depende una parte de su imagen como\npara proyectar nuestro futuro”\nEs importante que los proveedores de\nAhora viene la recuperación de\nciclismo trabajen con las tiendas porque de\nclientes y económica y ahí debe-\nNuevo escenario ENRIQUE CANOVACA Periodista\nras un año y\nSu rotundo liderazgo hasta eclipsa a Decathlon\nincluso, desde antes de que este\ndeporte hubiera entrado en la\nunque para algunos menos de lo deseado,\nseptiembre fue un mes ilusionante en la\nconsecución de nuevas altas en los gimnasios en España. Más clientes que, sin embargo, no\nvertiginosa carrera de su internacionalización actual.\nse habrían correspondido con un incremento en el ticket medio. Las ofertas y promociones ligadas a la\nAl final, tras una negociación\nria. Sin embargo, el carrerón que\nfallida con un grupo de retail in-\nha hecho en menos de una dé-\nternaciona de origen alemán, a\ncada esta cadena, originaria-\nfinales del pasado mes de agosto,\npérdida de ingresos por socio, según alertaba Pablo Viñaspre\nmente sólo online y que, poste-\ntrascendía la noticia de que la\nen el ya habitual barómetro mensual de Fitness KPI.\nriormente, abordaría también su\nsociedad holding Backspin Ca-\nA esta situación se suma una tormenta perfecta que co-\npital Investments había comprado\nmienza a cernirse sobre el mercado de fitness y que podría\nla empresa mur-\ncastigar aún más las maltrechas cajas de los operadores. La\nciana por algo\nsubida de la factura energética, discutida en este número de\nla revista, está incrementando el coste de la luz y el gas por\nmillones de eu-\nencima del 40%, a lo que se suman un mercado inmobiliario\nros. La entrada\nque se dirige hacia una nueva burbuja, una crisis de suminis-\nparcial para otros, aunque\nexpansión offline, resulta admi-\nsiempre por encima de la\nregistrada en 2019.\ndécada de histo-\nnos de cambio, aunque con\nnos actores del mercado y\n2022 su primera\nmercado ciclista muestra sig-\ndel pádel. Y llevaba haciéndolo,\nmalización, total para algu-\nde alcance mundial en el universo\nJORDI MARÉ Director\nlas ventas, el\nmanda tiende hacia una nor-\nEl decisivo ticket medio\nPádel Nuestro imparable\nde boom en\nmucha incertidumbre. La de-\nGUSTAVO JAIMES LOPES\nNº 443 l Octubre de 2021\nPadel Nuestro cumplirá el año que viene diez años del arranque de su primer ecommerce\ncaptación llevaron a que, en ese mes, el ticket medio siguiera sin recuperarse a niveles pre-Covid, dándose, de media, una\nLa gran incógnita a resol-\nel retail depor-\nver es si aquellas tiendas\ntivo español nin-\nque compraron hace un año,\ngún caso similar\nen pleno auge de las ventas,\nde dicho capital\ntros en Asia que amenaza con incrementar el precio de los\nvan a poder dar salida ahora\nción de la con-\nsitúa a Padel\nequipamientos y materiales fitness de cara a 2022, y una casi\na todo el stock que irán re-\ndición de ope-\nNuestro en muy\ninaplazable renovación del convenio laboral sectorial que po-\nrador originariamente online que\nbuenas condiciones para prose-\nhaya alcanzado la proyección\nguir con su expansión interna-\nomnicanal de Padel Nuestro y,\ncional, sobre todo, porque ésta\nsobre todo, ningun precedente\nya la inició mucho antes que el\nen el que la hegemonía del ope-\nresto de operadores que ahora\npacidad financiera pueden\nrador resulte tan rotunda y des-\nintentan postularse para el cetro\nsufrir, todavía más, por la\ntacada tanto en el ámbito online\nmundial del retail del pádel.\ncomo en el offline.\ncibiendo de forma progresiva en los próximos meses. Por el contario, otros puntos de venta con una menor ca-\nEn el informe que publicamos\ndría llevar ligada una subida salarial. Los costes fijos se disparan pero entre los gimnasios son muy pocos los que abogan por repercutir el incremento en los precios. La mayoría se muestra partidaria de no subir tarifas, en aras a no entorpecer la tan necesaria recuperación de socios. Aunque, para alivio del mercado en general, tampoco se observa una tendencia a la baja, evitando la aparición de una nueva guerra de precios como si ocurrió en la anterior\nMientras tanto, la cadena\nPadel Nuestro persigue con-\nen esta edición sobre el posicio-\nde suministro sigue deman-\nquistar ese liderazgo rotundo\nnamiento digital que poseen los\ndando una mayor anticipa-\ndel que goza en España, también\nprincipales operadores del pádel\nAsí, con los gastos en aumento y los ingresos supeditados\nción de las compras. Y a los\nen España se constata el abru-\na no perder posicionamiento y mostrarse atractivo de cara a\ndetallistas no les queda más\nLlevaba ya tiempo negociando\nmador liderazgo de Padel Nues-\nlos clientes y usuarios potenciales, trabajar el ticket medio se\nremedio que enfundarse la\nla entrada de inversores que le\ntro. Lo es tanto que hasta en-\nantoja imperioso. Ventas cruzadas, servicios y productos se-\ncamiseta de adivino n\naportaran el capital necesario\nsombrece al gigante Decathlon n\ncundarios o elevar el valor añadido a la máxima potencia, es\npara convertirse en una cadena\nEDITA: C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona) Telf: 936 801 111 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com\nSUSCRIPCIONES i COORDINACIÓN PUBLICIDAD ONLINE: Marta Ripoll (mripoll@cmdsport.com)\nREDACCION: Enrique Canovaca (ecanovaca@cmdsport.com) Mireia Arjona (marjona@cmdsport.com)\nADMINISTRACION: Encarni Jiménez (ejimenez@cmdsport.com)\nIMPRESION: I.A.W. D.L.B. B-33551-97\nmás necesario que nunca n\nCMD-CORREO DEL MERCADO DEPORTIVO es miembro de:\nEn Francia: SPORT ECO 2 rue du Nouveau Bercy, 94220 Charenton/Paris (clouard@sporteco.com) En Finlandia: SPORTTIMYJÄ Pyynikintie 25, 33230 Tampere (heikki.kuva@kolumbus.fi)\nCORRESPONSALIAS En Alemania: SAZ Friedenstr. 4, 81671 München (www.sazsport.de)\nNº 4 43 l Octu br\ne d e 20 2\npag 3 Portadeda multideporte.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 12:32 Página 1\nPadelnuestro, más líder\nPadelnuestro goza cada vez de un liderazgo más rotundo especialmente en la órbita online donde, según el medidor Sistrix, es el ecommerce con mayores índices de visibilidad y notoriedad.\npag 4-5 estudi padel webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:57 Página 2\nANÁLISIS DEL RETAIL ONLINE DE PÁDEL\nEste octubre ‘Tienda Padel’ es el tipo de co-\nLa búsqueda de ‘Palas de pádel’ en\nmercio deportivo con mayor estimación de\ninternet en España multiplica casi por\nbusquedas y clicks en internet en España\ndiez la de la búsqueda ‘tienda padel’\nLa enseña goza de una rotunda superioridad en su\nPadelnuestro refuerza su\nadelnuestro se mantiene al frente del retail online español de pádel y cada vez con mayor autoridad. La cadena, detenta una notoriedad muy relevante en el ámbito digital y, muy especialmente en el potencial de accesos, a través de internet, a su ecommerce en aquellas expresiones más buscadas mensualmente de este universo en la red. El pádel goza actualmente de un destacado interés entre los internautas españoles que sitúan a las tiendas de este universo como las más buscadas entre las distintas tipologías de comercios deportivos.\nsiguiente tipo de estableci-\nPor otro lado, el concepto\nmiento deportivo (‘Tiendas\n‘pádel’ actualmente registra\nclicks. La búsqueda de este tipo\nmontaña’) queda notable-\nen España una media men-\nde producto en internet su-\nmente lejos, con medias men-\nsual de 28.500 búsquedas y\npera amplísimamente la de\nsuales de 1.300 búsquedas y\n24.500 clicks. Es el concepto\nbúsquedas de ‘Tienda Pádel’.\n1.100 clicks, y todavía más le-\nque arroja mejores cifras. Tras\nÉsta registra una media men-\njos de la búsqueda ‘Tienda\nél se sitúa la búsqueda ‘Palas\nsual de 2.550 búsquedas y\nDeporte’, con 1.100 búsque-\nde pádel’, con 24.000 inda-\ndas y 950 clicks mensuales.\ngaciones mensuales y 20.700\nRedacción Molins de Rei Este mes de octubre las tiendas de padel constituyen la tipología de comercio deportivo que mayor número de búsquedas y clicks mensuales suscitan en internet en España. Así lo avalan datos de la web especializada en SEO, Sistrix que indican que la media actual de la expresión ‘tienda pádel’ recaba una media mensual de 2.550 búsquedas, así como de 2.200 clicks. Según la misma fuente, el\npag 4-5 estudi padel webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:57 Página 3\nANÁLISIS DEL RETAIL ONLINE DE PÁDEL Padel Nuestro es el operador con mayores\nPadel Nuestro, Zonapadel y Tiendapadel-\nestimaciones de cliks mensuales en las\npoint son los tres ecommerces que mejor\nbúsquedas ‘Palas de pádel’ y ‘Tienda padel’\nposicionamiento logran en Alexa.com\nnotoriedad frente al resto de competidores especialistas\nhegemonía en el retail online pádel. Su índice se sitúa en cerca de 900 cliks, prácticamente el doble de los que tendría el siguiente ecommerce mejor posicionado en este\nPadel.Tienda, con 422. La tercera plaza es para Padelmanía, con una estimación media de cliks mensuales derivados de la búsqueda ‘Tienda pádel’ de 290 (gráfico 3).\nAval de Alexa.com Las buenas ‘referencias’ registradas por Padel Nuestro GRÁFICO 3\nen la web especializada en posicionamientos SEO, Sis-\nViene de la página 4 2.200 clicks (gráfico 1).\nclicks (ver gráfico 2 de la pá-\ncon un potencial mensual de\ntrix, quedan avaladas, asimis-\ncliks en esa búsqueda de ‘Pa-\nmo, por Alexa.com, es decir,\nlas de pádel’ de algo más de\nla web que ordena todos los\nsites existentes en el mundo\nTras él se sitúa, a mucha dis-\nPese a ello, el positivo mo-\ntancia, el gigante francés del\nmento que vive el pádel en\nretail multideporte, Decath-\nEspaña (y a nivel internacio-\nlon, con un potencial de clicks\nnal) da alas a aquellas webs\nmensuales que Sistrix sitúa en\nmejor posicionadas en la red.\ncerca de 4.000.\nFirme liderazgo Al frente del retail online de\nen virtud del tráfico que re-\ngistran a nivel mundial. En es-\nPadel Nuestro lidera asi-\nte caso, Alexa.com otorga a\nmismo, el ránking de ecom-\nPadel Nuestro la posición\nA mayor distancia, odavía\nmerces con mejores eexpec-\n174.507 en el ránking mun-\nqueda la web de Padelmania\ntativas de cliks mensuales an-\ndial de webs de todo el mun-\n(propiedad de Time2padel),\nte la búsqueda ‘Tienda\ndo, un posicionamiento muy\npádel en España se sitúa la\nrelevante y que lo sitúa muy\ncadena Padel Nuestro. la en-\npor delante del resto de webs\nseña, adquirida a principios\ncon mayor notoriedad en el\ndel pasado mes de septiem-\nretail online de pádel.\nbre por Backspin Capital In-\nLa segunda plaza del rán-\nvestments por un importe su-\nking de operadores online de\nperior a los veinte millones de\neuros, ha demostrado haber\nCMDsport a partir de los da-\nhecho muy bien los deberes\ntos de Alexa.com, sería para\ny consigue un muy aventaja-\nla web Padelstar.es, en la po-\ndo posicionamiento en cuan-\nsición 684.195. Solo otras\nto al potencial mensual de\ndos webs logran situarse en\nclicks que registra su ecom-\nel top-1 millón de Alexa.com:\nmerce en relación a la bús-\nel ecommerce con sede en La\nqueda ‘Palas de pádel’. Nada\nNucia, Tiendapadelpoint, y la\nmás y nada menos que una\nweb Zonapadel.com (cuadro\nmedia superior a los 8.000\nde la izquierda) n\npag 6-7 adidas-ok-nox padel-ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/10/21 9:09 Página 2\nINNOVACIONES TECNOLÓGICAS PÁDEL SERVICIO INMEDIATO\nLa nueva gama ‘Adipower LITE’ se dirige\nLa marca ofrece una gama más económica\nal jugador exigente que no renuncia a\ncon un tacto soft, que mantiene las\nnada y busca una evolución en su juego\ntecnologías de las palas ‘PRO’\nPalas para jugadores exigentes\nLa gama ‘Adipower’ se expande ADIPOWER CTRL LITE Virtudes del modelo: Pala que gracias a su formato redondo, su punto dulce en el centro y la Goma Eva Soft, ofrece un gran control y una sensación de confort sensacional. Pala ideal para los jugadores que buscan el control en la pista. Tecnologías que incorpora: Dual eXoskeleton, refuerzo extra de doble altura que aporta rigidez a la pala. Structural Reinforcement, refuerzos\nTeléfono: 911 336 622 Email: info@allforpadel.com Web: www.allforpadel.com\nperimetrales situados a lo largo de la pala que ofrecen mayor resistencia a las torsiones. Power Embossed, nervio situado en el marco para reforzar la estructura. Spin Blade Gritt, rugosidad que ayuda a aplicar los mejores efectos. Smart Holes Curve facilitan el efecto en cada golpeo. Fiber Glass Braided, ﬁbra perfecta para aquellos que buscan mayor confort. Goma Eva Soft Performance que aporta una gran salida de bola y comodidad en el juego. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.\nPosibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 195 euros.\nDUAL EXOSKELETON Producto al que se aplica: Exclusivamente a los modelos de la gama ‘Adipower´.\nEn qué consiste: Nervios de doble altura hechos 100% de carbono, si-\nVirtudes del modelo: Su formato diamante y balance\ntuados en el corazón y el marco de la\nalto aportan un extra de potencia a los golpes, convir-\ntiéndola en el arma perfecta para los jugadores de ata-\nQué ventajas aporta: Aumenta la\nque. Tecnologías que incorpora: Dual eXoskeleton,\nrigidez y potencia mientras reduce la\nStructural Reinforcement, Power Embossed, Spin Blade\ntorsión de la pala. Ayuda a que el ju-\nGritt, Smart Holes Curve, Fiber Glass Braided y Eva Sof Per-\ngador pueda ejercer toda su energía\nformance. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Po-\nen cada golpe.\nsibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 195 euros.\nVirtudes del modelo: Pala que destaca por su\nVirtudes del modelo: Más que una pala, es un movimiento.\ncontrol, potencia y ligereza. Dirigida a aquellas ju-\nPor cada pala #greenpadel, adidas padel reforestará 3m2 en el\ngadoras que quieran terminar sus partidos con\nbosque adidas padel. Este modelo es la unión perfecta entre el\nsolvencia y rapidez. Tecnologías que incorpora:\ncompromiso con el medio ambiente y la revolución tecnológica.\nLight Weight la convierte en una pala más ligera\nDirigida a jugadores de nivel avanzado, que manejan a la perfección\ny manejable. También incorpora el Dual eXoskeleton,\nel ataque y la defensa. Destaca su ﬁbra de lino 100% renovable que\nsorprende por su gran resistencia y ligereza. Tecnologías que incorpora:\nGritt, Smart Holes Curve, Fiber Glass Braided y Goma Eva Soft\nFlax Fiber es una ﬁbra natural de lino, resistente, ligera y 100% renovable.\nPerformance. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.\nTambién incluye Structural Reinforcement, Power Groove, Smart Holes Lineal\nPosibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 185 eu-\ny Goma Eva Soft Performance. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible.\nPosibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 210 euros.\npag 6-7 adidas-ok-nox padel-ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 27/10/21 9:09 Página 3\nINNOVACIONES TECNOLÓGICAS PÁDEL COLECCIÓN 2021-2022 Las palas incorporan un nuevo sistema de\nNox ofrece la oportunidad a los más\ncordón de seguridad intercambiable, que\npequeños de poder disfrutar de un\nmejora la seguridad e higiene del jugador\nmodelo réplica de la ‘AT10 Luxury Genius’\nLas nuevas palas de Nox cuentan con el aval de Agustín Tapia\nAmpliación de la línea ‘AT10’ AT10 LUXURY GENIUS 18K Virtudes del modelo: La nueva pala mantiene la estructura y goma HR3 de su predecesora e incorpora además dos novedades principales. Por un lado el material utilizado pasa a ser la ﬁbra de carbono 18K de altas prestaciones por petición explícita del jugador. Además, incorpora el nuevo sistema de cordón intercambiable Smartstrap, que permite mejorar la seguridad y la higiene del jugador al permitir\nsustituir fácilmente el cordón de seguridad. Fecha de entrega a las tiendas: Noviembre 2021. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 329 euros.\nAT LUXURY GENIUS ATTACK 18K Virtudes del modelo: Partiendo de la AT10 Luxury Genius de Agustín Tapia, se ha adaptado el molde para convertirlo en forma de diamante, y se ha añadido el Carbono 18K en las caras para crear una pala 110% de ataque. El nuevo modelo ofrece un plus de agresividad para potenciar al máximo los remates, víboras y bajadas de pared. Incorpora el nuevo sistema de cordón intercambiable Smartstrap. Fecha de entrega a las tiendas: Noviembre 2021. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 329 euros.\nAT10 LUXURY GENIUS ARENA Virtudes del modelo: La nueva pala mantiene el mismo molde y materiales que la han convertido en un top ventas durante el 2021 pero incorpora el nuevo sistema de cordón intercambiable Smartstrap. Realizada en ﬁbra de carbono 12K y con un acabado rugoso con arena\nAT10 GENIUS JR BY AGUSTÍN TAPIA Virtudes del modelo: Los fans de Agustín Tapia más pequeños de la casa ya tienen su pala. Una réplica de la AT10 Luxury Genius con dimensiones reducidas y puño reducido para que los pequeños "genios" puedan disfrutar al máximo en el 20x10. Fecha de entrega a\nde sílice para imprimir mayores efectos a cada golpeo.\nlas tiendas: Noviembre 2021. Posibilidad de reposición:\nFecha de entrega a las tiendas: Noviembre 2021. Posi-\nSí. PVP recomendado: 70 euros.\nbilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 329 euros.\npag 8-10 entrevista padel.tienda.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:58 Página 2\nEl 93% de nuestras ventas es online y el 7% restante procede de las ventas a través de nuestro show room presencial”\nLa clave ahora está en retener al cliente que no encuentra lo que busca haciéndole esperar o dándole alternativas”\nJUAN CARLOS PARRA FUNDADOR Y MÁXIMO RESPONSABLE DE LA WEB PADEL.TIENDA\n“La falta de bolas de pádel es más grave que la de palas” J\nuan Carlos Parra es el fundador y máximo responsable de la web Padel.Tienda, que aparece en el ranking de las tiendas online de pádel mejor posicionadas, según los datos del medidor Alexa.com. El detallista, que gestiona también los dominios Paleteros.es y Padelstyle.com, afirma que la falta de stock es más preocupante en el caso de las bolas que el de las palas y constata que se han disparado las ventas de los recuperadores de presión para alargar la vida útil de las pelotas. A su vez, Parra alerta que “la burbuja de ventas en el pádel acabará por explotar”, si bien considera que no a corto y medio plazo. Enrique Canovaca Alcorcón (Madrid)\nOBJETIVO 700.000 EUROS Tras facturar en\n¿Qué tanto por ciento de\ntorno a medio millón de\nlas ventas de Sports Style\neuros el pasado 2020, el\nNetwork son online?\nobjetivo de ventas que se\nEl 93% de nuestra factura-\nplantea para este 2021\nción es online y el resto pro-\nJuan Carlos Parra es al-\nviene de las ventas que rea-\ncanzar los 700.000 euros.\nlizamos dentro de nuestras\nDe lograrlo, incrementarí-\noficinas, donde tenemos un\nan su cifra de negocios\nshowroom. Los clientes vie-\nde este año en un 40%,\nnen a recoger pedidos y pue-\nen relación a la lograda el\nden ver y probar palas, za-\npatillas u otros accesorios. de palas está limitando el ¿Qué volumen de nego-\ncio tuvo la empresa en 2020\nFalta mucho material pero,\ny cuál es la previsión para\nen mayor medida, en deter-\nminadas referencias estrella.\nEl pasado ejercicio cerra-\nLa clave está ahora en retener\nde los jugadores del World\npala de tu ídolo, puede ser\nmos con medio millón de\nal cliente que quiere la pala\nen la elección de la pala\nPadel Tour pueden no ser\nque otra más económica se\neuros de facturación y para\nde Paquito Navarro hasta\npor parte de los clientes?\nlas que mejor se adapten a\nadapte mejor a tu nivel y\neste, nuestra previsión es su-\nque nos llegue o bien ofre-\nUna gran parte de los com-\nsus necesidades. Nuestro ob-\nperar los 700.000 euros.\ncerle alternativas. Llevamos\npradores están condiciona-\njetivo es orientar al cliente\na cabo una ardua tarea co-\ndos por las campañas de\npara que compre mejor. Para\nmercial para ello.\nmarketing, aunque las palas\nello no es necesario llevar la\n¿Hasta qué punto la falta\npag 8-10 entrevista padel.tienda.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:58 Página 3\nGORE-TEX lanza una nueva membrana de polietileno expandido (ePE) W. L. Gore y Asociados (Gore) ha anunciado que su División de productos textiles introducirá el uso del polietileno expandido (ePE)\ncomo una nueva plataforma de base tecnológica para la producción de membranas. La nueva membrana de ePE de Gore estará\ndisponible para los consumidores de la marca GORE-TEX a principios de la temporada otoño-invierno de 2022.\nLa nueva membrana de ePE\nhasta convertir el ePE en un só-\nde Gore se introducirá en una\nlido material microporoso.\nselección de artículos para el\nconsumidor final que incluirán\nde la marca GORE-TEX que in-\nprendas para actividades al aire\ncorporen la nueva membrana\nlibre, ropa y calzado informal y\nde ePE de Gore llevarán la co-\nguantes para deportes de nieve\nnocida promesa de la marca\nde clientes seleccionados, como\n‘Gore-Tex: guaranteed to keep\nAdidas, ARC’TERYX, Dakine,\nPatagonia, Reusch, Salomon y\nLos productos para otros usos\nZiener, entre otros.\nfinales (y de otros clientes) se\nCon el anuncio del lanzamien-\nintroducirán en las temporadas\nto de la nueva membrana de\nePE, Gore reafirma el compro-\nW. L. Gore & Asociados es\nmiso permanente de la marca GORE-TEX de\nuna empresa global centrada en la ciencia de los\nactuar de forma responsable que Gore define\nmateriales, dedicada a transformar las industrias\naplicando la experiencia única de la marca y sus\ny a mejorar nuestras vidas. Desde 1958, Gore ha\nconocimientos en un esfuerzo constante por al-\nresuelto complejos retos técnicos en entornos\ncanzar nuevos niveles en prestaciones y sosteni-\nmuy exigentes –ya sea en el espacio exterior, en\nlos picos más altos del planeta o en los mecanismos\nGore ha aplicado los amplios conocimientos\ninternos del cuerpo humano. Con más de 11.000\ncientíficos en materia de polímeros que ha acu-\nasociados y una sólida cultura orientada al trabajo\nmulado durante décadas para descubrir la com-\nen equipo, Gore genera unos ingresos anuales\nbinación más adecuada de materiales y procesos\nde 3.800 millones de dólares n\nLas claves de ePE\nLa innovadora membrana ePE de Gore-Tex aporta cinco prestaciones clave. Éstas son: ● Aprovecha su alta relación resistencia-peso para crear unos compuestos sumamente ligeros y finos, pero mecánicamente robustos. ● Ofrece un rendimiento duradero y una baja huella medioambiental. ● Combinada con poliuretano (PU), da como resultado una membrana transpirable y muy resistente al agua y al viento. ● Por su combinación de material de ePE y el uso de una membrana más ligera y sostenible, su huella de carbono es más baja, según el índice Higg MSI. ● Supone un avance en el objetivo de la División de productos textiles de Gore-Tex de ser una unidad libre de PFC peligrosos* para el medio ambiente (PFCEC) a lo largo de todo el ciclo de vida de sus productos de consumo n (*) En este caso, el objetivo se ha alcanzado utilizando materiales no fluorados.\npag 8-10 entrevista padel.tienda.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:58 Página 4\nEspaña y Portugal copan el 70% de nuestras ventas y el resto procede de la\npero antes de final de año queremos contratar a dos personas más”\nexportación a otros países”\nActualmente trabajamos tres personas\ntante que los productos estén\ntentar alargar la vida útil lo\nbien diferenciados y relacio-\nmáximo posible. La falta de\n¿Hasta qué punto los po-\nnados con otros canales ex-\nbolas empezó a ser persis-\ntenciales clientes llegan con\nternos como las redes socia-\ntente antes de verano y justo\nuna idea equivocada?\ndespués se ha agudizado to-\nMuchas personas se acer-\nActualmente, somos 3 per-\ncan hasta nuestro showroom\nsonas trabajando en la em-\ncon la idea de comprar la\npresa pero la previsión es\n¿Cree que ello afectará\npala que ven por la tele pero\ncontratar a dos más antes de\nal nivel de ocupación en los\ncuando les preguntamos por\nque acabe el año, para que\nqué la quieren, no saben ar-\ntrabajen en las áreas de SEO\nPodría darse el caso que\ny almacén, respectivamente.\nsí, pero de momento, a corto\nes la moda… Ahora bien,\nplazo, no creo. Simplemente,\notro grupo de practicantes,\n¿Sigue habiendo mucha\nsi antes los clubes cambiaban\nquizá más reducido, sí que\nlas pelotas cada mes, ahora\ntienen mucho conocimiento\nlo tendrán que hacer cada\ny te indican que quieren una\nSí y por lo que comentan\nmes y medio. Además, ten-\npala redonda, con balance\ntodas las marcas seguiremos\ndrán que comprar pelotas\nbajo, fibra de vidrio y que la\nigual en lo que queda de\nmás caras, aunque también\ngoma sea blanda.\neste año y todo 2022. Los\nde mayor calidad y durabili-\nproveedores han apostado\npor incrementar su produc-\nsus ventas entre el mercado\nción, abriendo nuevos cen-\nDEMANDA TODAVÍA PUJANTE En opinión de Juan Carlos\n¿Hasta qué punto el pa-\nibérico y el extranjero y\ntros fabriles o remodelando\nParra la demanda de productos de pádel “está lejos de nor-\ndel boom ha supuesto un\ncómo están desarrollando\nlos existentes, y aún así no\nmalizarse y si, además, el pádel entra fuerte en los mercados\nalivio para los márgenes de\ndan abasto para servir todos\nalemán y estadounidense, habrá muchísimos más pedidos”.\nEspaña y Portugal suponen\nlos pedidos. Ahora bien, tam-\nel 70% de nuestra factura-\nbién creo que la burbuja de\nentra fuerte en los mercados\ngrave que la de palas. ¿Está\nlas manos a la cabeza. Este\nción, mientras que los mer-\nventas en el pádel acabará\nalemán y estadounidense, ha-\naño, que deberíamos haber\ncados internacionales copan\nexplotando en algún mo-\nbrá muchísimos más pedidos.\nSí. Actualmente, debo ca-\nmantenido el PVP marcado\nel 30% restante.\nSin embargo, a largo plazo,\njones de pelotas a clubes,\npor las marcas, resulta que\nestá claro que la burbuja ex-\nescuelas o monitores, ni con\nalgunas grandes tiendas han\nbolas de tenis va a poder ju-\nseguido aplicando hasta un\ngar la gente… Estamos vi-\n35% de descuento en algunas\nSuecia, Italia, Bélgica, México, Argentina y Chile son los países extranjeros con\nEntonces ¿teme que se\nCon este tema, me echo\nNo a corto plazo, porque\nAlgunos proveedores y\nviendo un auge en la venta\nreferencias, incluso, en cal-\nAhora justo estamos traba-\nla demanda está lejos de nor-\ntiendas indican que la falta\nde los recuperadores de pre-\nzado que acaba de salir al\njando en la traducción de\nmalizarse. Además, si el pádel\nde pelotas actual es más\nsión de las pelotas, para in-\nmercado. Son tiendas que\nnuestras páginas web, en in-\nfuncionan a volumen y en-\ntentar tener más presencia\ntiendo que quieren alcanzar\nen determinados países me-\nese volumen como sea.\ndiante la publicidad y en perfeccionar las campañas de e-mail marketing, dirigidas a los clientes que ya nos han comprado. ¿Qué aspectos trabajan para mantener y mejorar el posicionamiento de sus webs de venta? La clave es tener buenos contenidos sobre producto, tanto texto como fotografías y vídeo. A su vez, es impor-\nTres dominios Padelstyle.com, Padel.tienda y Paleteros.es son los tres ecommerces que rige la empresa Sports Style Network. Según explica Juan Carlos Parra, propietario de los tres dominios “en primer lugar, diseñamos Padelstyle.com pero la página no acababa de estar bien posicionada y decidimos crear un vertical enfocado exclusivamente a paleteros y otra plataforma bajo el nombre de Padel.Tienda”.\nCon el tiempo, Paleteros.es diversificó su catálogo y ahora ofrece también palas, calzado y otros accesorios. Preguntado sobre si no resulta contraproducente tener que gestionar tres tiendas online a la vez, Parra reconoce que “si pudiera volver atrás, enfocaría todos mis esfuerzos a un solo e-commerce, pero como Google es tan exquisito una semana funciona una web y otra semana otra”. De momento, las tres tiendas online seguirán abiertas n\n¿En su caso, han mejorado el margen? Sí, los hemos mejorado en algunos productos. Ahora bien, también hay que puntualizar que con anterioridad a la pandemia las marcas lanzaban ofertas para dar salida al stock acumulado, ahora todas venden sin ninguna rebaja, por lo que también se reduce algo nuestro margen de beneficio de partida n\ne de 202 1\npag 11 Portadeda fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 12:32 Página 1\nCrossfit y Yoga son los dos conceptos vinculados al universo del fitness que más buscan los españoles en Internet. Asimismo, la búsqueda ‘gimnasio cerca de mí’ registra más tentativas que la palabra ‘gimnasio’.\npag 12-13 estudi gimnasos webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:59 Página 2\nANÁLISIS DE LOS POSICIONAMIENTOS SEO DE LOS GIMNASIOS\nLa media mensual de búsquedas de los\nLa web española de Anytime Fitness es la\nespañoles en internet de ‘Crossfit’ y ‘Yoga’\nque registra un mayor potencial de clicks\nsuperan con holgura a las de ‘Gimnasio’\nmensuales en la búsqueda ‘Gimnasio’\nLas webs de gimnasios con mayor potencial de clicks mensuales\nLos principales conceptos de fitness que los españoles buscan en internet GRÁFICO 1\nos principales conceptos relacionados con el fitness que más buscan los españoles en internet son ‘Crossfit’ y ‘Yoga’. Ambos conceptos superan, tanto en el número de búsquedas como, consecuentemente, de clicks al concepto de ‘Gimnasio’ y, por supuesto, al del propio concepto ‘Fitness’. Así se desprende al menos, de los datos obtenidos de la web auditora de posicionamientos SEO, Sistrix. Según dicho medidor, la cadena cuya web registra mayor visibilidad en España es la de los gimnasios DIR. Redacción\nñoles en internet relaciona-\ndos con el fitness serían\nAl igual que sucede con el\n‘Crossfit’ y ‘Yoga’. Así se des-\nmundo del retail, los consu-\nprende, al menos, de los da-\nmidores españoles serían más\ntos obtenidos de la web es-\nproclives a buscar actividades\npecializada en posiciona-\nfísicas que establecimientos\nmientos SEO, Sistrix. Según\ndonde practicarlas. En este\nesta fuente, el concepto\nsentido, aquellos conceptos\n‘Crossfit’, según puede verse\nmás buscados por los espa-\nen el gráfico 1 que recoge da-\ntos de Sistrix, recaba una me-\neconceptos ascenderían a\nlos conceptos ‘Gimnasio’ y\ndia de 26.500 búsquedas\n17.300 y 17.100, respectiva-\n‘Gimnasio cerca de mi’. El pri-\nmnsuales en nuestro país,\nmero obtiene una media\nmientras que el concepto ‘Yoga’ registra una media mensual de 26.400 búsquedas. En\nmensual en España de 20.800\n‘Gimnasio’ se impone a ‘Gimnasio cerca de mí’\ncuanto a la estimación media\nEsas cifras distan notable-\nde clicks que recaban ambos\nmente de las que obtienen\nbúsquedas y 18.000 clicks, mientras que ‘Gimnasio cerca Pasa a la página xx\npag 12-13 estudi gimnasos webs.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 13:59 Página 3\nANÁLISIS DE LOS POSICIONAMIENTOS SEO DE LOS GIMNASIOS Hasta tres plataformas intermediarias se\nLa web de DIR es la que goza de mayor índice\nsitúan en el top-5 de clicks mensuales en la\nde visibilidad en ordenadores y teléfonos y la\nbússqueda ‘Gimnasio cerca de mí’\nque tiene más palabras clave en Google\nViene de la página xx de mi’ obtiene una media de 18.600 búsquedas mensuales y 14.400 clicks al mes. En virtud de las búsquedas ‘Gimnasio’ y ‘Gimnasio cerca de mi’ se ha analizado cuáles serían las webs de gimnasios que en España poseen mayor potencial de clisk mensuales.\nPodio para las cadenas internacionales En el caso de la búsqueda ‘Gimnasio’, aquella cadena que arroja mayor potencial de clicks mensuales es Anytime Fitness, con 3.152. La web española de esta enseña norteamericana, según los datos procedentes del medidor Sistrix, gozaría de una no-\nÍNDICE DE VISIBILIDAD El Índice de Visibilidad de la plataforma Sistrix es un indicador clave del des-\nevalúa a las webs en virtud\ntoria hegemonía, ya que el\nempeño para la visibilidad de un dominio en Google. Este índice se calcula usando la suma de todos\nde la cifra de palabras clave\nsegundo operador con ma-\nlos rankings orgánicos dentro de los resultados del Top-100, para un conjunto de palabras clave repre-\nvinculadas al mundo de la ac-\nyor potencial de cliks men-\nsentativo que ha sido definido por la citada plataforma Sistrix. Las clasificaciones se ponderan en función\ntividad física y el fitness situa-\nsuales sería Mcfit, con 1.369,\ndel tráfico de búsqueda y la posición por palabra clave.\ndas en el top-10.\ny el tercero, Basic-Fit con 1.307.\nLa web de los clubes DIR 1.368, al cual seguiría otro si-\nmo entre las ejecutadas a tra-\n0,74 y del 0,81, respectiva-\nes, en este sentido, la líder\nLa primera web de una ca-\nte especializado en la bús-\nvés de teléfono inteligente,\nincontestable, pues, según el\ndena de origen española se-\nqueda de clubes como es\nsegún puede verse en el cua-\nría Altafit, en la cuarta plaza,\nAndjoy, con un pootncial de\ndro superior. En el primer so-\ncon un potencial medio de\n697 clicks al mes.\nporte obtiene un índice de\nLa web de los gimnasios\nve en el top-10 de Google\nvisibilidad de 1,97 y en el se-\nClaror es, según Sistrix, la\nvinculado al citado universo\ngundo, de 1,95.\nque contiene más páginas\nconceptual del fitness.\n538 clicks al mes.\nLa más visible, DIR Buscadores de gimnasios\ncuadro superior, llega a regis-\nWebs con más páginas\ntrar hasta 8.913 palabras cla-\nTras ella figuran las webs\nDIR se erige, según Sistrix,\nde Holmes Place, con índices\ntras ella se sitúan la web de\nsentido es para el site de Ba-\nLa segunda plaza en este\nEn cuanto a la búsqueda\ncomo la que goza de mayor\nde visibilidad del 0,76 en or-\nlos clubes Metropolitan, con\nsic-Fit, con 7.030 palabras en\n‘Gimnasio cerca de mi’, la\nvisibilidad en internet en Es-\ndenador y del 0,80 a través\n2.794, y la de los clubes DIR,\nel top-10 de Google, mien-\nweb con mayor potencial de\npaña, tanto en las búsquedas\nde teléfono inteligente, y la\ntras que la tercera plaza co-\nclicks mensuales según Sis-\nrealizadas por ordenador, co-\nde Basic-Fit, con índices del\nEl medidor Sistrix también\nrresponde a la web de los clu-\ntrix, no sería una cadena de\nbes Metropolitan, con 3.847\ngimnasios, sino un buscador\npalabras clave en el top-10.\nde éstos, en concreto, la web\nDe lkas 21 webs analizadas\nGentedegimnasio, con una\npara esta información, 17 de\nmedia de 5.524 clicks al mes.\nellas tienen a España como\nTras dicho site, Anytime Fit-\nla principal procedencia de\nness y Basic-Fit registrarían idéntico potencial de clicks mensuales: 2.759.\nsu audiencia. No sucede lo mismo, en cambio, con las webs de Ba-\nTras ambas webs, la cuarta\nsic-Fit, cuya principal audien-\nplaza sería para otro busca-\ncia es Holanda), Homes Place\ndor de gimnasios, concreta-\n(Polonia), Curves (Suecia) o\nMcFit (Alemania) n\npag 14-15 forum gimnasos OK.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:01 Página 2\ndejar a nadie atrás en la recuperación”\ngastos post Covid a día de hoy”\nEstamos indignados con la falta de soluciones del Gobierno que prometió no\nLa factura energética ha pasado a ser el principal problema en la contención de\nFORUM Los gestores apuestan por la eficiencia para afrontar el gasto\nLa luz encarece el final del túnel L\nas constantes subidas en las facturas de la luz y del gas comprometen el último tramo, y el más decisivo, de la recuperación del sector del fitness. Gestores de instalaciones deportivas detallan algunas de las estrategias usadas para hacer frente al coste energético, en las que destaca la eficiencia y el consumo fotovoltaico. A pesar de todo, este coste fijo se ha incrementado en más del 40% en los últimos meses, aunque en ningún caso se plantea repercutirlo en el precio. Por Mireia Arjona y E.J. Martín\nFORUS IGNACIO TRIANA\nCómo está gestionando\nel aumento de los costes\nenérgeticos en sus instalaciones deportivas?\nEn Forus implantamos hace tiempo un programa de eﬁciencia energética en nuestros centros para optimizar nuestro\namos ajustes de potencia con-\ncon respecto a 2019 y en rela-\nconsumo de recursos y, ade-\ntratada, controles de consumo\nción a 2020, desde el mes de\nmás, proveernos de energía\npor espacios y por tiempo para\njulio de este año estamos casi\nque genere mínimo impacto\nadoptando son las mismas que\nminimizar picos y consumos in-\nduplicando la factura eléctrica.\nambiental. La automatización\nsi no hubiera subido el coste\nnecesarios, mejoras de envol-\nEs decir, una barbaridad inso-\ny programación de encendi-\nenergético. Tenemos unos sis-\nventes para disminuir consu-\ndos/apagados, control de tem-\ntemas de control del consumo\nmos, y un largo etc. de medi-\nEste aumento, no lo vamos a\nperatura, fuentes de luz, insta-\nenergético muy automatizados\ndas tendentes a que los\nrepercutir en el precio. Ya loS\nlaciones de energía solar, digi-\ny soﬁsticados, a nivel de em-\nconsumos de kw/h sean los mí-\nhemos incrementado como\ntalización de procesos o la\nEl aumento del coste energé-\npresas industriales de gran\nnimos posibles sin sacriﬁcar el\nconsecuencia de la pandemia,\nﬁrma de contratos multianua-\ntico lo estamos viviendo mal,\nconsumo, y por tanto ya antes\ny no podemos volver a subir-\nles, son algunas de las medidas\ncomo todo el mundo, e indig-\nde esta crisis energética hací-\nComparando mes con mes,\nlos. El cliente no lo admitiría.\nimplantadas que nos permiten\nDREAMFIT Rafael Cecilio\nnados con la falta de solucio-\ntener un consumo eﬁciente.\nnes del Gobierno y de la UE.\nPor lo tanto, a corto plazo, esta\nUn aspecto más del lema “la recuperación va bien en nues-\nUn aumento en los costes del 40%\ntro país, y no dejaremos a nadie atrás”.\nsubida de precios no nos está impactando y no tenemos previsto cambiar nuestros precios\nLa constante subida del precio de la luz\nfactura energética? De acuerdo a los cálcu-\na público. La preocupación\nEl sector deportivo ha sido de\ny del gas, con los que se marcan récords\nlos de Remica, en los gimnasios de tamaño\nvendrá si la situación se sostie-\nlos más castigados por las me-\nhistóricos día sí y día también, está afectan-\npequeño y medio, antes del cambio tarifa-\nne mucho en el tiempo, pero\ndidas para prevenir la pande-\ndo a los operadores de gimnasios y centros\nrio, la factura energética podía tener un cos-\nconﬁamos en que se produzca\nmia. Somos el país de la UE\ndeportivos, para los que su factura energé-\nte medio de 27.000 euros al año. Mientras\npróximamente una actuación\nque menos ayudas hemos re-\ntica se habría incrementado de media en\nque actualmente, estos clubes fitness ha-\ngubernamental o una regula-\ncibido como consecuencia de\nlas últimas semanas en más de un 40%.\nbrían pasado a estar pagando 40.000 euros\nción del mercado que haga\nlos cierres a los que nos han\nAsí lo calcula el Grupo Remica, compañía\nal año solo en consumo energético. Se trata\nsostenible el coste energético\nsometido, y hemos quedado\nespecializada en eficiencia energética y con\nde un incremento del 48% en unos costes\nfuera de los fondos Next Ge-\nexperiencia dentro del segmento del fitness,\nfijos aún sin fecha de estabilización.\nneration como sector, cuando\nque considera que una instalación deportiva\nEn el caso de los centros deportivos de\nuna de las políticas palanca\npequeña o mediana sin piscina realiza, de\ngrandes dimensiones y con piscinas clima-\nanunciada a bombo y platillo\nmedia, un consumo energético de 120.000\ntizadas, el gasto en energía se situaba de\npor el Gobierno es el “Impulso\nkw/h al año, mientras que en grandes ins-\nmedia en 166.000 euros al año, si bien ac-\nde la industria del Deporte”. Y\ntalaciones con piscina climatizada el consu-\ntualmente se encontraría cerca de los\nahora la luz, que era el azote\nmo medio ascendería hasta los 800.000\n225.000 euros al año. Un incremento que\ndel actual Gobierno cuando\nkw/h al año.\nsupone una subida del 40% en la partida\nEn nuestra cadena de centros\nanual dedicada a consumo energético n\nno tenemos un gasto enorme\nera oposición: sin comentarios. Las medidas que estamos\n¿Cómo se traduce este consumo en la\nDONA10 Albert Montserrat\nde consumo de energía, ya\npag 14-15 forum gimnasos OK.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:01 Página 3\nen un 60% de media desde junio”\nración económica de nuestros socios”\nLa factura de la luz y del gas han\nNo nos planteamos repercutir el gasto en\nincrementado la factura energética\nel precio, queremos contribuir a la recupe-\nque se trata de centros peque-\nSANO CENTER Julio Sánchez\nños, sin maquinaria de ﬁtness ni piscinas o zonas de agua. Estamos teniendo un incremento de costes aproximado de un 15%. Para compensarlo, he-\nLa subida del coste de la ener-\nmos realizado algunos cambios\ngía lo hemos percibido sobre\nde iluminación optando por\ntodo en la factura de la elec-\ntricidad que, en los centros de\nAdemás, estamos valorando\nmayores dimensiones ha su-\nhacer algún cambio de com-\npuesto un aumento de 200 eu-\npañía eléctrica. De momento,\nros en las facturas. No ayuda\nno hemos repercutido ningún\nque, especialmente en el sur,\naumento de gasto en las cuo-\nlas temperaturas sigan siendo\ntas de las socias.\nEGO SPORT CENTER Francisco Miras Afrontamos el crecimiento del coste energético con mucha\ntendemos, que algo se incre-\ntros centros deportivos se ha\nnueva situación nos ha llevado\naltas para la época del año que\nmentará, pero no lo suﬁciente\nincrementado de media un\na introducir más medidas, en\nestamos, y muchos centros\ncomo para amortizar este au-\n60% desde que entraran en\nconcreto en el apartado eléc-\nmantengan los equipos de aire\nmento tan elevado en tan cor-\nvigor las nuevas tarifas en ju-\ntrico, para el que se han ce-\nto espacio de tiempo.\nnio. Especialmente hemos\nrrado acuerdos de producción\npercibido el aumento en las\nfotovoltaica que esperemos\nPara hacer frente a esta subi-\nzonas donde interviene el\nque contribuya a reducir la\nda, hemos adoptado medidas\nagua, como son las duchas,\ncomo cambiar algún iluminado\nlas piscinas y los spa.\nEste aumento del coste lo he-\npor led, e intentar no encender\nLa mayoría de nuestras insta-\nmos asumido íntegramente\nlas luces mientras haya luz na-\nlaciones ya eran eﬁcientes\npuesto que, mayoritariamen-\ntural. Es un importante coste,\nSUPERA Roberto López\npreocupación. Éste ha pasado a ser el principal problema a\nContando conjuntamente las\nenergéticamente antes del\nte, nuestros precios son públi-\npero no nos planteamos por\ndía de hoy en la contención de\nfacturas de gas y electricidad,\ncambio de tarifas, especial-\ncos y están sujetos a variacio-\nahora repercutirlo en los pre-\ngastos post Covid.\nel coste energético en nues-\nmente a nivel térmico. Pero la\nnes de IPC.\ncios puesto que la sociedad en\nTeníamos medidas de eﬁcien-\ngeneral atravesamos una épo-\ncia energética ya instaladas en\nca difícil y queremos contribuir\nel centro, pero viendo esta nueva realidad estamos explo-\na una buena recuperación económica de nuestros clientes.\nrando otras vías de subvención para poder implantar la ener-\nEl director de Operaciones de grandes\nen 3.0A, utilizadas en su mayoría en el fit-\ngía fotovoltaica. Analizamos el\nclientes en Grupo Remica, Manuel Castro,\nness, pasaron con la reforma de junio a lla-\nespacio necesario con el que\nsugiere a los gestores de gimnasios e ins-\nmarse 3.0TD, incluyendo seis periodos de\npodamos conseguir que ésta\ntalaciones deportivas algunas acciones dia-\npotencias por horas y temporadas que ha-\nsea eﬁciente. Además, imple-\nrias que considera de utilidad para conte-\nce que, con una correcta gestión de lo que\nmentamos los procesos inter-\nner el impacto de las subidas de la luz y el\npermite el BOE para adaptarse a esa nueva\nnos de ahorro de luz eléctrica\ngas. Se exponen a continuación.\ntarifa, se puedan conseguir “interesantes\nNo nos ha quedado otra que\nahorros que antes no se contemplaban”.\nintentar ahorrar por todos los\ndentro de lo posible, con cambios incluso en las rutinas de\nl Evitar picos de consumo: Conseguir\nQRX FITNESS ALFONSO RODRIGUEZ\nmedios. La medida más extre-\nuna mejor gestión tarifaria en el centro\nl Gestión de la factura: Se trata de una\nma que hemos realizado, coin-\nEste encarecimiento nos supo-\nque permita repartir el consumo de forma\nmedida encarada a reducir la factura y no\ncidiendo con nuestra apuesta\nne ya un incremento de más\nlineal y evitar los picos, que “son lo que\nel consumo energético. Se trata de buscar\nde remodelación del negocio,\ndel doble del coste en la com-\nencarece la factura”.\nalternativas con distintas comercializado-\nha sido prescindir de un local\nras energéticas, no quedándose con la ha-\nanexo que disponíamos para\nparativa del 2019 y 2020, aunque hemos empezado a gastar\nl Bajar el término de la potencia: Si se\nbitual por fidelidad o costumbre, puesto\nla realización de algunas cla-\nalgo menos gracias a los pro-\nconsigue un consumo más lineal, es posi-\nque el escenario actual está propiciando\nses. De este modo, hemos re-\ncesos de ahorro energético.\nble rebajar la factura a través de contratar\nguerras de precios entre las comercializa-\nducido la superﬁcie y así algu-\nAl ser concesión, no podemos\ndoras que pueden dar resultados a inte-\nnos costes. De momento,\nresantes ofertas y propuestas de contra-\naguantaremos las subidas sin\nrepercutirlo en los precios a\nrepercutir el sobrecoste en el precio. Sólo estamos autorizados a aumentar el IPC que, en-\nl Mejorar tarifas: Las antiguas tarifas\nnuestros usuarios. n\npag 16-17 entrevista altafit ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:02 Página 2\nEl futuro de la marca AltaFit siempre ha\nSabíamos que cuando empezáramos a\nestado ligado a una propuesta más\ncrecer, saldrían propuestas parecidas,\nemocional y centrada en el valor y\ngenerando que el término low cost\nen las personas”\nperdiera su fuerza comercial”\nJOSÉ ANTONIO SEVILLA Fundador y Director General de AltaFit\n“La recuperación del sector pasa por transmitir que somos seguros” E\nste octubre se han cumplido 10 años desde que la cadena AltaFit inaugurara en A Coruña su primer gimnasio en España. Un primer club que el socio fundador de la cadena, José Antonio Sevilla, recuerda que “lo ubicamos en un centro comercial que quebró”. A esta experiencia se sumó\nMireia Arjona Madrid\nun segundo gimnasio en otro centro comercial de la misma ciudad que también entró en situación de crisis y posterior cierre. Un inicio fallido que paradójicamente contrasta con la trayectoria del primer AltaFit franquiciado, abierto en Pozuelo en 2012, que sigue en funcionamiento y “como el\nresto de la marca, ha ido evolucionando su propuesta de valor”. Una propuesta que ha virado del low cost al smart price, en un viaje en el que se incluye una apuesta por el segmento premium y el desarrollo de verticales boutique y especializadas que conforman el actual grupo AltaFit.\nLa marca pasó del low\nlores corporativos, que, una\neste modelo de negocio?\nte en el segmento Premium,\ncost al ‘smart price’ ¿Qué\nvez posicionados, era el mo-\nCreo que hay cierta esta-\ncon Myst, del que tan sólo\nles llevó a abandonar esta\nmento de focalizar la pro-\nbilidad en la situación en la\nqueda un centro franquicia-\ndesde que se abriera en A\netiqueta y modelo de ne-\npuesta en el valor, aunque\nque se encuentra este seg-\ndo en Murcia. ¿Qué ense-\nCoruña en 2011 el primer\nsiempre a un precio muy ac-\nmento hoy. Con una cuota\nñanzas les ha reportado\ncercana a los 30 euros, y con\ngimnasio AltaFit. ¿Qué di-\nLa evolución estaba pen-\nferencia el modelo de ne-\nsada. Sabíamos que cuando\ngocio actual de aquella pri-\nempezáramos a crecer, em-\npezarían a aparecer propues-\nmúltiples servicios que se van\nHicimos una prueba que\nAl igual que AltaFit, el\nadaptando a las necesidades\nnos demostró que es posible\nmodelo low cost también\ndel consumidor, incluida la\ncrear un upgrade de marca.\nPero el tiempo también nos\ntas parecidas y eso podía ge-\nha evolucionado en España\nera muy racional, focalizada\nnerar que el término perdiera\nde una forma distinta a\nen el precio y muy ligada al\nsu fuerza comercial. Estaba\notros países. ¿Hacía donde\nAdemás del ‘smart price’,\ntalecer la primera marca y\nmomento, en el que el con-\nmuy claro, por nuestros va-\ncree que se dirige ahora\nAltaFit también probó suer-\ncentrar al equipo y el foco\ndemostró que había que for-\ncepto low cost era sexy, por\nde la organización en AltaFit.\nallá el 2012. Pero teníamos\nDe ahí que cerráramos el\nclaro que el futuro de la mar-\nclub de Santader y reconvir-\nca debía pasar por una pro-\nCrecer con la máxima prudencia\npuesta más emocional y centrada en el valor y en sus personas. Esa evolución de modelo se inició en 2014,\ntiéramos el primer gimnasio Myst de la Puerta del Sol. En este sentido, estamos muy\nCómo ha arrancado el último cuatrimestre para la cadena?\nCon mucha prudencia, iremos valorando\ncontentos con el cambio pues\ncuando podemos poner en marcha las\ntenemos un gran centro, con\nmientras seguíamos con una\nSeptiembre fue un buen mes que nos\nobras de los 10 nuevos gimnasios que\nun diseño y esencia muy es-\npropuesta agresiva de ex-\ndevolvió el optimismo, y este octubre\ntenemos firmados y que deben sumarse\npecial, en el centro de Ma-\nconfiamos en crecer un poco más con\na los 80 actuales.\ndrid, bajo la marca AltaFit.\nrespecto al mes anterior, para seguir en\nel cliente que llega a cual-\nla senda de la recuperación. Pero lo im-\nquier gimnasio AltaFit ad-\nportante es ver cómo evoluciona el final\nquiere un servicio mucho más\ncompleto y adaptado respecto a lo que ofrecíamos hace 10 años.\n¿Cuándo prevé reemprender la expansión?\n¿Estudian crecer también de forma inorgánica?\nTambién se aventuraron en el formato de franquicia,\nSeguiremos siendo fieles a nuestro mo-\nque no han seguido explo-\ndelo de crecimiento, el que nos ha llevado\ntando. ¿Por qué motivos?\nhasta aquí, que combina ambas formas, pero con la máxima prudencia n\npag 16-17 entrevista altafit ok.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:02 Página 3\nLa estructura de costes, los ingresos, la recuperación de clientes y la factura energética, son factores determinantes\nLa recuperación del sector culminará cuando podamos volver a operar con la normalidad que teníamos antes de la irrupción de la pandemia”\npara decidir tocar el precio”\nMENTALIDAD START UP\nPara el Director General de Empezar con franquiciados\nAltaFit, el secreto del creci-\nmiento de la propuesta de va-\npara crecer rápido. Conse-\nlor de la cadena se encuentra\nguimos captar la atención de\nen su “mentalidad ágil, casi\ninversores que se vieron atra-\nde ‘start up”, en la que prima\nídos por el modelo de nego-\nla investigación, la prueba y\ncio y las personas, y entendi-\nel ensayo-error. De hecho, Jo-\nmos que era el momento de\nsé Antonio Sevilla es de los\nayudarles a que sus negocios\nque piensa que de los errores\nfueran muy rentables. Esta\nse aprende más que de los\nalianza nos permitió ganar\naciertos, no viendo como un\nvisibilidad y credibilidad, lo\nfracaso absoluto ninguna de\nque nos llevó a poder plan-\nlas apuestas acometidas por\ntear la apertura de centros\nla empresa en su primera dé-\npropios y no aceptar nuevos\ncada de andadura.\nfranquiciados. En esta última etapa, el Grupo AltaFit ha desarrollado verticales, como la que les ha adentrado en el con-\ncepto boutique, de la mano de The Boxer Club. ¿Qué supone esta apuesta y qué planes tienen para su desarrollo a medio plazo? El desarrollo de verticales de negocio responde a la adaptación a los comportamientos de consumo y a la incorporación de tendencias sólidas. De ahí, nuestro ince-\ngimnasios y consolidar el ser-\n10 años y en qué se van a\nnormalidad que teníamos an-\nsante trabajo de investigación\ncentrar en la época post-\ntes de la pandemia.\ny desarrollo de este tipo de\nmedio plazo se ha fijado? AltaFit, como el resto del sector ha sufrido con la pan-\npropuesta que reciben muy\n¿Estudian desarrollar más\nLa etapa que nos viene es\nLos precios en el sector.\ndemia, y confiamos en irnos\nbuena aceptación entre esos\nverticales o apostar por al-\nla de la recuperación, tanto\n¿Subirlos, bajarlos o dejarlos\nrecuperando, a medida que\nclientes que buscan o en-\ngún otro modelo de nego-\nde clientes como económica.\ncrece la confianza de los usua-\ncuentra opciones comple-\nY ahí tenemos que centrar\nCada marca tendrá que ir\nmentarias. Seguiremos potenciando estas verticales.\nSiempre seguiremos inves-\ntodos nuestros esfuerzos para\nviendo cómo funciona su es-\ntigando, probando, e incluso\nproyectar nuestro futuro, sin\ntructura de costes e ingresos\nrios. Somos prudentes y hay que ir paso a paso.\nfallando para aprender. Es\nolvidarnos de ofrecer un gran\npara valorar el precio de los\n¿Dónde ve la cadena en\n¿Cómo evoluciona la ver-\nuna mentalidad muy ágil, casi\nservicio para ser reconocidos\nservicios. Hay que ver cómo\nlos próximos 10 años, tanto\ntical de entrenamiento per-\nde start up, que nos lleva a\nen un sector tan competiti-\nnos va a afectar la subida del\na nivel nacional como inter-\nsonal LevelUp y qué planes\nhacer crecer la propuesta de\ncoste de la energía, por ejem-\ntienen para ella?\nAl igual que The Boxer, Le-\nplo, si conseguimos volver a\nNos seguimos viendo como\n¿Cuáles cree que van a\nllenar nuestros gimnasios....\nuna marca sólida, con una\nvelUp surge para atender la\nPrecisamente, tras pasar\nser los ejes clave de la re-\nSon muchas las variables que\npropuesta de valor atractiva,\ndemanda de mayor perso-\nel núcleo fuerte de la pan-\ncuperación del sector tras\nen la que los profesionales\nnalización del entrenamiento\ndemia, el sector se está cen-\ny, especialmente, tras el con-\ntrando en recuperar pro-\nLa confianza en que los\n¿En qué punto de la re-\nmos ayudando al mayor nú-\nfinamiento. Los planes pasan\npuesta de valor. ¿Cómo ha\ngimnasios son entornos se-\ncuperación se encuentra Al-\nmero de personas a sentirse\npor desplegarla en todos los\ncambiado la de AltaFit en\nguros y la recuperación de la\ntaFit y qué metas a corto y\nquieran trabajar, y que siga-\npag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 1\nEVOLUCION FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES (12-20)\nEVOLUCION NUMERO DE GIMNASIOS EN ESPAÑA (10-20) Las cifras que en cada columna corresponden al total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.\nCifras en millones de euros y corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 y 2020. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.\nINFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE\nDATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS\nGrupo Holmes Place\n2 Brooklyn FitBoxing\n3 Alta Fit (Grupo)\n5 Sano Center:\n5 Viva Gym\n6 Basic Fit (low cost)\n6 Curves (todos franq)\n7 Forus (no incluye los de Portugal) 44\n7 Grupo Supera\n8 Anytime Fitnes (4 prop+36 franq) 39\n8 Mcﬁt (low cost)\n10 Grupo Deporocio\nPrincipe Racket & Fitness\nEuroﬁtness (sólo incluye España)\nVita Liberte (low cost)\nDream Fit (low cost)\nGo Fit (no se incluyen los de Portugal)18\nLude Servicios (Incluye Macroﬁt)\nFitness Place Center\nPolideportivos & Fitness\nFit Price (low cost)\nClub Esport Mediterrani\nPaid Sport Center\nHara Sports Center\nAqua Sport Clubs & Spa\nLift Brands (Snap Fit + 9Round)\nTOTAL (106 Operadores)\nRANKING OPERADORES SEGUN SUPERFICIE TOTAL DE SUS CENTROS 1 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 2 Enjoy Wellness 3 Grupo Supera 4 Go-Fit: (no se incluyen los de Portugal) 5 CrossFit: 6 Serviocio/Beone: 7 Dir 8 Euroﬁtness: (sólo incluye efectivos en España) 9 Serdepor 10 Alta Fit (Grupo): Metropolitan: Viva Gym: Inacua Grupo Viding Basic Fit Duet Sports Claror: Santa Gadea Holyday Gym Lude Servicios (Incluye Macroﬁt) Dream Fit (low cost): Palestra: Grup Accura: O2 Centro Wellness: Paidesport Center CET-10 Synergym Grupo Deporocio Estadio: Fitness Place Center: Arsenal: BeUp Grupo Bodyfactory: Fitup: Grupo Demmero: Masquatro Mais que Auga Reebok Sports Club: Gaia GD Satosport: Brooklyn Nexa Ego Gimnasiarca Anytime Fitness: Grupo Holmes Place (no incluye Portugal) Aqualia Squash Santiago Polideportivos & Fitness: Rad Sport Atalanta Club: Evoﬁt Club Bonasport: SmartFit Hydra: Fitness Sports:\n462.329 426.000 376.470 349.380 270.000 209.333 169.452 151.980 140.000 137.780 109.000 107.946 100.000 96.973 96.900 94.500 84.606 75.000 72.000 71.480 66.465 56.000 54.285 50.280 49.500 45.000 43.200 40.300 40.000 40.000 38.500 37.006 35.157 33.241 32.100 30.400 30.100 29.500 28.545 28.000 27.450 26.440 25.000 24.375 24.282 24.000 22.000 20.000 20.000 18.000 16.500 16.000 15.500 14.950 14.500\nPrincipe Racket & Fitness: El Perú Cáceres: Rad Sport Club Lleuresport: Club Mirasierra: Sparta Sport Center Keasy Fit Curves: XFitness Wonder Comapny Tu Tempo: Fitness Park Sano Center Fitness2U: Fit21 Keasy Fit AB Fitness Club Esport Mediterrani: Castellana Sports Club: Paleotraining Imagym 24 h Inﬁnit Fitness Paradise Sport: + Fit (low cost): Fightland Distrito Estudio Sportia Lift Brands (Snap Fitness + 9Rround) 30 minutos ﬁtness femenino: Aqua Sport Club Goon Club: Hara Sports Center Zeus XT Veevo OrangeTheory Fitness Grupo Dona 10 Cuerpos Fit L’Orange Bleue (low cost): Avanti Sport Center: Vita Liberte (low cost) Electrobody Center: Tatan Gimnasios: Spahs Baby Spa Método Fenómeno Fast Electroestimulación Gym24 Cross Funcional 30 Síclo Fit Jeef Sport Up TOTAL (104 operadores)\n12.000 12.000 12.000 10.000 10.000 9.600 8.750 8.225 8.492 8.200 8.000 7.800 7.722 7.500 7.500 7.000 6.750 6.000 6.000 5.700 5.000 4.823 4.600 4.000 3.924 3.400 3.350 3.225 3.206 3.000 3.000 3.000 2.950 2.800 2.625 2.520 2.500 2.025 2.000 2.000 1.802 1.732 1.620 1.600 1.581 1.539 1.000 440 435 280 4.962.921 m2\npag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 2\nLos tres operadores que conforman el\nLas tres cadenas de gimnasios que ocupan\npodio del parque español de gimnasios en\nla mayor cifra de empleados son Forus, DIR\nvirtud del número de abonados son\ny Crossfit que dan trabajo a cerca de 6.000\nGo Fit, Forus y Grupo Supera\nDATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS 1 Go Fit ( no se incluyen los de Portugal) 2 Forus ( no se incluyen los de Portugal) 3 Grupo Supera 4 CrossFit 5 Alta Fit (Grupo) 6 Serviocio/Beone 7 Vivagym 8 Dir 9 Metropolitan: 10 Dream Fit Hollyday Gym Grupo Duet Fitup Grupo Bodyfactory Paid Sport Center Grupo Viding Basic-Fit (low cost) Enjoy Wellness Euroﬁtness (sólo incluye los de los efectivos en España) Claror Polideportivos & Fitness Inacua Synergym Lude Servicios (Incluye Macroﬁt) Anytime Fitness CET-10 SmartFit Brooklyn Fitboxing Estadio Santa Gadea Masquatro Grupo Deporocio Serdepor O2 Centro Wellness Enjoy Wellness Fit Price (low cost) Mais que auga Grupo Demmero Gimnasiarca Fitness Place Center Fitness Park Curves Nexa Ego Grup Accura\n222.624 217.950 132.278 126.900 120.201 117.804 94.687 88.985 80.000 61.500 60.000 49.158 46.500 45.000 40.500 39.744 35.951 35.000 33.800 31.987 30.000 28.000 27.200 26.734 22.400 21.612 21.000 20.812 20.017 19.500 18.950 18.560 18.000 15.500 15.000 15.000 14.000 13.000 13.000 12.600 12.000 11.500 11.280 10.100\nRANKING OPERADORES SEGUN MEDIA ABONADOS X CTRO\nRad Sport Gaia GD Hydra XFitness Evoﬁt Principe Racket & Fitness Sano Center Holmes Place (Ino incluye Portugal) BeUp Inﬁnit Fitness Gimnasiarca Atalanta Club + Fit (low cost) Tu Tempo Keasu Fit Club Esport Mediterrani Fit21 Imagym 24h Wonder Comapny Keasy Fit El Perú Cáceres Distrito Estudio Palestra Siclo Squash Santiago Paleotraining Fightland AB Fitness Gym24 L’Orange Bleue Tatan Gimnasios OrangeTheory Fitness Grupo Dona 10 Cuerpos Fit Lift Brands (Snap Fitness + 9 Round) Fast Electroestimulación Método Fenómeno Electrobody Center Zeus XT Método Fenómeno Sportia Veevo Fit Jeff TOTAL (87 operadores)\n10.000 8.975 8.840 8.426 8.200 8.000 8.000 7.566 7.500 7.150 7.000 6.000 6.000 6.000 5.500 5.500 5.200 5.000 4.280 4.600 4.000 4.000 3.600 3.000 3.000 2.850 2.592 2.500 2.500 2.490 2.334 2.060 2.000 2.000 1.770 1.705 1.540 1.400 1.280 900 850 650 550 2.303.642\nGo Fit ( no se incluye Portugal)\n+ Fit (low cost)\nAlta Fit (Grupo)\nEl Perú Cáceres\nBasic-Fit (low cost)\nGymgo24 (low cost)\nLift Brands (Snap Fitness + 9Round)\nRANKING OPERADORES SEGUN EMPLEADOS TOTALES Forus 2.330 Dir 2.083 Crossﬁt 1.620 Serviocio/Beome 1.273 Grupo Supera 1.270 Metropolitan 1.080 Go-Fit 1.042 Alta Fit (Grupo) 775 Claror 606 Vivagym 513 Brooklyn Fitboxing 488 Grupo Bodyfactory 471 Euroﬁtness (sólo centros España) 460 Duet Sports 460 Grupo Viding 427 CET-10 427 Inacua 403 Macroﬁt 400 Grupo Deporocio 360 Basic Fit 357 O2 Centro Wellness 350\nDream Fit 300 Enjoy Wellness 268 Accura 235 Grupo Demmero 200 Fit Price 200 Synergym 180 Mas Quatro 175 BeUp 172 Curves 165 Santa Gadea 165 Sano Center 162 Fitness Place Center 160 Gimnasiarca 150 Principe Rackets & Fitness 150 Mais que auga 147 Anytime Fitness 146 Sparta Sport Center 128 Serdepor 125 Fit Up 120 Holmes Place (no incluy Portugal)114 SmartFit 110\nNexa Ego 109 Atalanta Club 105 Sparta Sport Center 96 Gaia GD 84 Hydra 82 + Fit 80 Inﬁnit Fitness 78 Evoﬁt 73 Fightland 72 Grupo Dona 10 66 OrangeTheory 56 Método Fenómeno 55 Fitness Park 52 Rad Sport 50 XFitness 49 Distrito Estudio 40 Paleotraining 38 Wonder Company 36 AB Fitness 34 Fast Electroestimulación 33 Estadio (+23 en temporada verano)31\nMétodo Fenómeno Cuerpos Fit Zeus XT AB Fitness Electrobody Center Veevo Lift Brands (Snap Fit + 9Round) Tatan Gimnasios Gymgo24 (low cost) Imagym24 horas Gym24 Sportia L’Orange Bleue Keasy Fit Siclo Cross Funcional 30 Manhattan Fit Fit Jeff TOTAL (80 operadores)\n30 24 24 24 24 21 20 20 20 16 15 12 10 10 9 5 5 5\nFUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.\npag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 3\nEntre las 26 cadenas de centros\nLos low cost y los privados no low cost\nconcesionales que han facilitado sus\nrivalizan en cifra de abonados entre todos\ndatos a CMDsport superan levemente el\nlos centros registrados copando el 21% y\nmillón de abonados\nel 22% del total de abonados a gimnasios\nDATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas según tipología RANKINGS DE LAS DIVERSAS TIPOLOGÍAS DE CADENAS DE GIMNASIOS\nCADENAS CENTROS CONCESIONALES\nCADENAS CENTROS PRIVADOS NO LOW COST CADENA ABONADOS CENTROS\nMETROPOLITAN DIR HOLYDAY GYM PAIDESPORT CENTER BODYFACTORY+ FIT PRICE FORUS SYNERGYM DEPOROCIO (ok Mas) VIDING MACROFIT (Lude Servicios) SERVIOCIO/BEONE ACCURA HYDRA O2 CENTRO WELLNESS HOLMES PLACE BEUP ENJOY WELLNES ATALANTA WONDER COMPANY DUET SPORTS MAS QUATRO DEMMERO NEXA EGO (Ego Fit) CET-10 MEUFIT (Mais que auga) MYST (Gr Altafit) ARSENAL SPARTA SPORT CENTER\n80.000 77.915 60.000 40.500 34.412 27.950 27.200 14.355 14.065 9.234 9.126 8.700 8.840 7.750 7.566 7.500 7.000 6.000 4.280 3.038 2.700 2.000 1.526 1.300 2.000 801 sin datos sin datos\n20 33 20 9 13 7 36 20 6 8 3 5 2 4 6 4 2 3 2 1 1 1 1 1 2 1 3 8\nCADENAS CENTROS ESPECÍFICOS CADENA ABONADOS CROSSFIT BROOKLYN FITBOXING DIR YOGA ONE SANO CENTER DISTRITO ESTUDIO SÍCLO FIGHTLAND PALEOTRAINING ORANGETHEORY FITNESS MÉTODO FENÓMENO VEEVO FIT JEFF CROSS FUNCIONAL 30 9 ROUND SPLASH BABY SPA SPORTUP TRIB3 TOTAL\n126.900 20.812 11.070 8.000 4.000 3.000 2.592 2.850 2.060 900 650 550 500 100 sin datos sin datos sin datos 183.984\nCENTROS 540 122 42 54 8 2 9 19 7 8 7 5 5 1 9 2 3 843\nCADENAS CENTROS FOCALIZADOS EN LA MUJER CADENA ABONADOS CENTROS CURVES DONA10 CUERPOS FITT MANHATTAN FIT PILATES-10 TOTAL\n11.500 1.665 2.000 245 335 15.745\n47 5 10 1 1 64\n109.000 145.176 72.000 49.500 27.157 29.329 43.200 32.220 27.600 36.480 16.350 49.285 14.950 25.140 24.282 37.006 13.000 18.000 8.200 4.500 4.342 3.600 3.000 4.700 2.000 2.500 38.500 9.600\n270.000 27.450 24.276 7.722 3.400 440 3.924 5.700 2.625 1.600 2.800 435 1.000 500 1.620 280 sin datos 353.772 m2\n8.225 2.100 2.500 250 420 13.495 m2\nEMPLEADOS 1.080 1.949 800 sin datos 416 80 180 280 137 sin datos 105 210 82 175 114 172 38 105 36 40 25 25 18 25 10 10 sin datos 96\n1.620 488 134 162 40 9 72 38 56 30 21 10 5 3 sin datos sin datos sin datos 2.688\n165 55 30 5 11 266\nCADENAS CENTROS LOW COST CADENA ABONADOS\nGO FIT 222.624 FORUS 190.000 SUPERA 122.478 SERVIOCIO/BEONE 108.678 EUROFITNESS (sólo en España) 33.800 DUET SPORTS 46.120 CLAROR 31.987 ENJOY WELLNESS 28.000 INACUA 28.000 VIDING 25.675 CET-10 20.312 SERDEPOR 18.000 SANTA GADEA 19.500 LUDE SERVICIOS 17.500 MASQUATRO 16.250 GIMNASIARCA 13.000 FITNESS PLACE CENTER 12.600 HOLMES PLACE 12.450 MAIS QUE AUGA 12.000 AQUALIA 11.996 DEMMERO 11.000 NEXA EGO 10.024 GAIA GD 8.975 02 7.750 DEPOROCIO 4.205 ACCURA (CEM Tordera) 1.400 TOTAL 1.034.324\nALTAFIT VIVAGYM DREAMFIT FITUP BASIC FIT SMARTFIT FITNESS PARK BF FIT PRICE XFITNESS EVOFIT FIT21 KEASY FIT AB FITNESS L’ORANGE BLEUE MCFIT\n119.400 94.687 61.500 46.500 35.951 21.000 12.000 10.588 8.426 8.200 5.200 5.500 2.500 2.490 sin datos\nCADENAS CENTROS 24 HORAS CADENA ABONADOS ANYTIME FITNESS SUPERA 24H INFINIT FITNESS IMAGYM 24 horas GYM24 SNAP FITNESS SPORTIA TOTAL\n22.400 9.800 7.150 5.000 2.500 1.670 850 49.370\n18 37 30 33 20 10 9 7 13 5 8 4 3 10 6 6 10 3 3 12 5 2 3 4 5 1 267\n80 54 20 17 51 10 4 4 11 11 3 5 7 3 39\nCENTROS 39 14 13 5 2 5 3 81\n349.380 433.000 368.070 192.983 151.980 90.000 84.606 413.000 100.000 69.373 40.300 140.000 75.000 35.000 26.052 25.000 40.000 27.000 28.100 24.000 28.500 23.440 28.545 25.140 8.080 5.000 2.831.549\n135.280 107.946 66.465 33.241 96.900 15.500 7.800 8.000 8.492 16.500 7.500 8.750 6.750 2.025 sin datos\n1.042 2.250 1.200 1.168 460 420 606 230 403 290 402 125 165 345 150 150 160 200 137 sin datos 175 91 84 175 80 25 10.533\n765 513 300 120 357 110 52 55 49 73 sin datos 12 24 10 sin datos\n24.375 8.400 4.823 5.000 1.539 2.725 3.350 50.212 m2\n146 70 78 16 15 17 12 354\npag 18-20 datos fitnessgym.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:03 Página 4\npag 22 noticias fitness.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:04 Página 1\nLa cadena realiza en Barakaldo su única apertura de este 2021\nDreamfit alcanza los 20 centros\nGYMAGE ha necesitado algo menos de cinco meses para conquistar Miami. Un sueño cumplido\nreamfit prosigue con su plan de expansión. La cadena de gimnasios alcanzó los 20 centros deportivos a mediados de este octubre tras inaugurar en Barakaldo. Esta será su única apertura este año.\npara el fundador de esta empresa de centros deportivos que ya piensa en nuevos retos en Estados Unidos, así como en otras reconocidas ciudades del\nnidad Valenciana (3), Asturias\nmundo. La semana que\ny Cataluña (2), Andalucía, Ara-\nviene otorgarán a su fun-\ngón, Castilla y León, Canarias,\ndador las llaves de la ciu-\nDreamfit retoma su crecimiento orgánico coincidiendo\nUN ANTES Y UN DESPUÉS. Dreamfit Barakaldo es el primer\ntricciones de la pandemia que\nLa Rioja y País Vasco (1).\ncon una desescalada de resPunto de inflexión\ngimnasio de una nueva era de nuestra cadena en la que hemos\nse intuye que puede ser la de-\n“El centro de Barakaldo\nevolucionado a un nuevo modelo producto de las reflexiones que\nfinitiva. Un año y tres meses\nnos ha impuesto la pandemia", asegura el fundador y CEO de la\nAEFA LES MILLS si-\ndespués de que inaugurase\nen los gimnasios Dreamfit”,\nenseña, Rafael Cecilio.\ngue recuperando parte de\nlos centros de Moratalaz y Gi-\nexponen desde la cadena. Su\njón en julio de 2020, la cadena\nCEO y fundador, Rafael Ceci-\nimplementado respecto a los\nobjetivo de “buscar un servicio\ndida durante la pandemia.\nde gimnasios low cost volvió\nlio, asegura a CMDsport que\nanteriores centros se incorpora\nque emocione más al cliente,\nLa empresa, especializada\na abrir un centro, esta vez en\n“se trata del primero de una\n“un diseño más moderno, más\nmás personalizado y más tec-\nen actividades dirigidas\nBarakaldo (Vizcaya), con el que\nnueva era en la que hemos\ninnovador, donde hemos cam-\nnológico”. La cadena aplicará\npara centros deportivos,\ndebuta en el País Vasco.\nevolucionado a un nuevo mo-\nbiado los colores, los materia-\ntodos los cambios a las próxi-\nadmite que su recupera-\nCon éste, Dreamfit ya dis-\ndelo producto de las reflexio-\nles, la decoración, el equipa-\nmas aperturas, pero descarta\nción sigue mermada por\npone de 20 centros en España\nnes que nos ha impuesto la\nmiento, la distribución de es-\npor ahora hacer lo mismo con\nlas restricciones que el Co-\nrepartidos en 10 comunidades\npacios y el sistema de gestión\ntodos los 19 centros que ya te-\nvid ha ocasionado entre\nde clientes”. Todo ello, con el\nautónomas: Madrid (7), Comu-\nEntre los cambios que han\nla cuota de mercado per-\nEl primer centro abierto en España servirá de test para la expansión internacional\nÉnergie Fitness estrena un gimnasio multiconceptual M.A. Sant Cugat del Vallès\nacaba de incor-\nporar a su red comercial a César Gómez Márquez. El\ndia o Baréin.\nOtro reto es el de la implementación\nSegún explica el co-impulsor, junto a\nÉnergie Fitness comienza oficialmente\ndel ERP conjunto entre los asociados y, fi-\nRod Hill, de Énergie Fitness Iberia, George\nsu andadura en el mercado español. Tras\nnalmente, seguir trabajando para conso-\nHoutenbos, “hasta el momento, Énergie\nmeses de preparativos y dos aplazamien-\nlidar la imagen de sus marcas-rótulo me-\nFitness ha operado esencialmente en Rei-\ntos debido a la situación de pandemia, el\ndiante el refuerzo de su notoriedad a tra-\nno Unido con gimnasios de dimensiones\nprimer gimnasio de la enseña británica se\nvés de las redes sociales y entre su\nreducidas y precios bajos, que no es el\ninauguró el pasado 21 de octubre.\ncomunidad de clientes.\nmodelo que la enseña ha previsto inter-\nEl lugar escogido para ubicar este pri-\nEste primer gimnasio en suelo español\nnacionalizar, puesto que el mercado eu-\nmer flagship es la localidad catalana de\nservirá además de test para iniciar de for-\nropeo ya existe una fuerte presencia del\nma consistente la expansión internacional\nmodelo de gimnasio low cost”.\nejecutivo se responsabilizará de las ventas de los productos Egym en la zona sur de España. i\nAEROWER ha lanzado la nueva web Jumple.Fitness y su Jumple Aca-\nCon este primer gimnasio la enseña da\nde la marca que cuenta actualmente con\nEl nuevo formato lanzado pivota sobre\ndemy, con nuevas bases\nel pistoletazo de salida a un plan de ex-\nmás de 120 centros repartidos por Reino\nel buen precio del low cost, el diseño del\nmetodológicas de su re-\npansión que contempla la apertura de un\nUnido e Irlanda, así como presencia prác-\nmodelo boutique y el servicio de proxi-\nnovado programa Evolu-\nmínimo de 75 gimnasios en España en un\nticamente testimonial en países como In-\nmidad 24/7 n\npag 23 Portadeda bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 12:33 Página 1\npag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 2\nBARÓMETRO DEL SELL OUT DEL TERCER TRIMESTRE 2021 DEL RETAIL CICLISTA ESPAÑOL\nTrimestre tras trimestre, el índice de detallistas\nJulio y Septiembre han sido los meses cuyos\nque afirman que sus ventas crecen registra\nsell out han sido mejor puntuados (6,55 y 6,24\nuna progresiva caída\nsobre diez), y el peor ha sido agosto (5,75)\n1.221 detallistas evalúan el sell out del tercer trimestre\nSolo una minoría del retail ciclista logra optimizar el escenario post-pandemia E\nl escenario español del retail ciclista va adquiriendo complejidad trimestre tras trimestre. La carestía de producto y la progresiva pérdida de tráfico hacia la tiendas acentúa la polarización del retail ciclista de modo que cada vez menos detallistas siguen registrando buenas ventas. En el tercer trimestre sólo un 14% de los 1.121 minoristas consultados por CMDsport ha declarado mayores ventas que en el mismo periodo del año pasado. Redacción Molins de Rei\nel pasado 2020, año de con-\ntos de sell out que ha ido re-\nsus tiendas durante el tercer\nDurante este 2021, trimes-\nUn 65% aﬁrma que sus\nfinamientos de diversa índole\ncopilando cmdsport entre los\ntrimestre de este 2021 ha si-\ntre tras trimestre el porcen-\nventas del tercer trime-\npara evitar la propagación de\ndetallistas que consulta tri-\ndo inferior al registrado en\ntaje de detallistas consulta-\nstre han sido inferiores a\nla pandemia del COVID-19,\nmestralmente desde comien-\nlos dos trimestres anteriores.\ndos por CMDsport que de-\nlas del mismo periodo\nse caracterizó por una evolu-\nzos de este año, se constata\nEse menor tráfico ha pro-\nclaran ventas superiores a las\nción trimestral alcista de la\nque el escenario del mercado\nvocado, asimismo que el por-\ndemanda de productos para\nciclista se va complicando.\ncentaje de detallistas que re-\nciclismo y, consecuentemen-\nSon muchos los detallistas\nconocen ventas inferiores a\nte, de ventas. Todo parece in-\nque reconocen que el tráfico\nlas del trimestre análogo de\ndicar que aquellos registros\nhacia sus establecimientos ha\n2020 vaya creciendo Trimes-\nrécord del año pasado ya per-\nido cayendo. Así se evidencia\ntre tras trimestre. En el pri-\ntenecen cada vez más a la his-\nen el gráfico 2 en el cual hasta\nmero de este 2021 un 15% se\nun 41% reconoce que la\ndel mismo periodo del año pasado registra menores magnitudes. En el primer trimestre lo declaró el 73%; en el segundo, el 36%; en este tercero solo lo ha manifestado el 14% (grafico 1). Cabe recordar especialmente que\nMenos tráﬁco Un 41% reconoce tener menos tráﬁco en su tienda\nY es que, a tenor de los da-\nafluencia de consumidores a\nPasa a la página 25\npag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 3\nEntre los comerciantres que dicen haber\nDe las siete familias de producto evaluadas,\ncrecido en ventas en el tercer trimestre sólo\nhasta cuatro arrojan como valoración\nun 3% dice haberlo hecho más de un 30%\nhegemónica la de unas ventas inferioires\nLas ventas de bicicletas pronunció en ese sentido\nconvencionales de carrete-\ndesfavorable y al final del ter-\nra han revalidado en el ter-\ncer trimestre ya lo ha recono-\ncer trimestre de este 2021\ncido un 65%.\nla tercera plaza como tipo de bicicleta más vendida, al\nBaja el índice de aumento\nigual que hicieron en el segundo trimestre de esta\nEn cuanto a los que asegu-\nran que sus ventas siguen creciendo, al final del tercer trimestre sólo un 3% asegura haber crecido más del 30%. Al final del primero hasta un 27% dijo haber crecido en\nlas bicicletas serían la que ma-\nesas magnitudes, mientras\nyor índice de referencias a\nque en el segundo ya fue un\nunas ventas inferiores ha re-\n9% el que dijo que había cre-\ngistrado (el 73%). Asimismo,\ncido más del 30%. Al final del\nlas bicicletas son las que arro-\ntercer, del 14% que ha dicho\njan una mayor polaridad en\nque sus ventas en ese perio-\nlas respuestas referidas a ven-\ndo fueron superiores a las del\ntas, pues sólo un 10% afirma\ntercer trimestre de 2020, has-\nhaber igualado las ventas del\nta un 55% ha confesado que\naño pasado, mientras que un\nsus incremento ha sido de\n17% asegura haber vendido\nmenos del 10% (ver gráfico\nLos mayores porcentajes\nPor tipologías de producto,\nde citas a unas ventas superiores a las del tercer trimes-\nPOCOS CRECEN Sólo un\ntre del año pasado son los ac-\n14% ha declarado que du-\ncesorios de bicicletas (22%).\nrante el tercer trimestre de\nDe todos modos, de las sie-\neste 2021 ha vendido más\nte familias de producto eva-\nque en el periodo análogo\nluadas por los minoristas con-\ndel año pasado. Entre los\nsultados, hasta cuatro arrojan\nque han seguido esa evolu-\nel grueso de valoraciones en\nción positiva de su sell out,\nla respuesta ventas inferiores:\nla mayoría (55%) ha regis-\nlas ya citadas bicicletas, así\ntrado incrementos de menos del 10%.\npag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 4\nEl 100% de consultados reconoce haber su-\nLas bicicletas son la tipología de artículo que\nfrido problemas de abastecimiento y el 94%\nregistra mayor porcentaje de referencias a\nque ello le ha acarreado pérdidas de ventas\nunas ventas inferiores en el tercer trimestre\nACCESORIOS DE BICICLETAS Estos productos han sido los que han registrdo mayor índice de alusiones a unas ventas superiores en el tercer trimestre de 2021, en relación al mismo periodo del año pasado. Viene de la página 25\ntas de montaña convencio-\nnales han liderado la tabla de\ncomo los componentes, el\nbicicletas más vendidas (grá-\ntextil, y la electrónica.\nPor su parte los accesorios\nLas de montaña eléctricas\nAl descenso de tráfico de\nde bicicletas, el calzado y los\nhan revalidado la segunda\nconsumidores hacia las tien-\nplaza, mientras que las con-\ndas cabe sumar otro proble-\nregistran el grueso de res-\nvencionales de carretera con-\nma que no ha cesado de\npuestas en la valoración de\nvencionales han copado el\nacrecentarse en el mercado\nventas similares a las del ter-\nciclista. Éste es el del sumi-\ncer trimestre del año pasado.\nSin embargo, las de carre-\nnistro. En esta ocasión, el\nComo en los dos primeros\ntera eléctricas se han situado\n100% de los encuestados ha\ntrimestres, también en el ter-\nal final de la tabla, como ya\ncero de este 2021 las bicicle-\nsucedió al final del primer y\nPasa a la página 27\npag 24-27 Bal 3r trim bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:09 Página 5\nLos problemas de suministro siguen\nCada trimestre el índice de detallistas que\nconcentrándose en componentes y\nagura que facturarán más en 2021 que en\nen bicicetas eléctricas de montaña\n2020 es menor\n94% ha respondido afirmativamente y sólo un 3% ha di-\nreconocido haber sufrido pro-\ncho que no (gráfico 6).\nblemas de abastecimiento en el tercer trimestre (gráfico 5).\nEl oasis del taller\nen el actual escenario.\ndel año pasado y por enton-\nmotor de las ventas y vuelve\nces, cabe recordar que los\na liderar la tabla del tercer tri-\ndos primeros meses de 2020\nmestre, como ya hiciera en el\nno estuvieron afectados por\nprimero y el segundo (gráfico\nconfinamientos. El 42% que\nha dicho haber mejorado la\nLa segunda posición es pa-\ncifra de servicios del taller en\nra el ciclismo de carretera,\nrelación al tercer trimestre del\nmientras que la tercera es pa-\naño pasado ha sido superior\nra el ciclismo gravel, catego-\nal que se registró en el segun-\nría que ha sido introducida\ndo trimestre: el 38%.\npor primera vez en la encues-\nLa respuesta mayoritaria\nta de CMDsport con motivo\nro de servicios durante el ter-\nComponentes y MTB eléctricas\ncer trimestre de este año su-\nQuizás que el dinamismo\n(42%) ha sido la de un núme-\nde la valoración del sell out del tercer trimestre.\nPreguntados sobre si esos\nLos talleres de ciclismo, en\nperior al del tercer trimestre\nde los talleres ciclistas haya\nDecrece el optimismo\nproblemas les han provocado\ncambio, sí parecen seguir\ndel año pasado, mientras que\nmenguado algo cabría argu-\nA medida que se suceden\npérdidas de ventas, hasta el\nmostrando gran dinamismo\nun 29% ha dicho lo contrario\nmentarlo en base a los pro-\nlos trimestres, cada vez es\ny un 26% ha dicho\nblemas de suministro. Y es\nmenor la proporción de de-\nhaber hecho un\nque los componentes, junto\ntallistas que se muestran con-\nnúmero de servi-\ncon las bicicletas eléctricas\nfiados en facturar al cierre de\ncios similar (gráfi-\nde montaña serían los pro-\neste 2021 más que en 2020.\nductos que los detallistas\nSi en el primero hasta un\nPese a la favora-\nconsultados han destacado\n40% auguraba que este año\nble evolución de\ncomo artículos con mayores\nfacturaría más que el año pa-\nlos talleres, ésta\nproblemas de suministro (grá-\nsado, en el segundo, el por-\ncentaje se redujo hasta el\nAquellos productos que, al\n34% y, al final del tercer tri-\nrelación al primer\nmenos por ahora, menores\nmestre, el porcentaje ha se-\ntrimestre de este\nguido bajando hasta situarse\naño. Por aquel en-\ngenerarían serían la ropa, los\nen un 26% (gráfico 10).\ntonces, hasta un\nrodillos y los complementos\n85% de los con-\npara el ciclista (gráfico 8).\nsultados dijo haber hecho más Gráfico 9\nEl grueso de previsiones se ha concentrado en la respuesta correspondiente a\nservicios que en el\nEl ciclismo de montaña se\nmantiene como el principal\nunas ventas inferiores: el 44%. Al final del segundo trimestre lo vaticinó el 43% n\npag 28-29 Entrevista bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:10 Página 1\nAfirmar que tu cliente es cualquier persona entre 25 y 45 años que monta en MTB es\npersona’ que vaya más allá de la edad y se centre en sus intereses y emociones”\nEs necesario construir un ‘buyer\nGUSTAVO JAIMES LOPES Fundador de la agencia Wild Animals\n“Muchas marcas de bicicleta no tienen claro quiénes son sus clientes” C\non una amplia experiencia en departamentos de marketing de marcas líderes de ciclismo, Gustavo Jaimes Lopes decidió hace unos meses dedicarse íntegramente a un proyecto propio. Wild Animals es el nombre de su propuesta. Con ella, espera optimizar el posicionamiento y las estrategias de marketing que llevan a cabo, de manera errónea o incompleta, muchas enseñas de bicicleta.\n“La mayoría de ellas no tienen claro quiénes son sus clientes”, asegura Lopes, quién subraya la necesidad que tienen las marcas de segmentar a los posibles compradores más allá de la edad, centrándose en sus gustos, emociones, experiencias o hábitos. El experto describe, además, cuáles son los perfiles de compradores en auge en el mercado ciclista español.\npio ‘buyer persona’, algunos se comparten y otros son más exclusivos. En el mercado ciclista español existen varios segmentos o perfiles más o menos definidos. El primero de ellos son personas enfocadas al performance, que buscan bicicletas de alto rendimiento de carretera o de Gravel y para las que\npresa. Comenzaron a pro-\nmediante sus tiendas cliente.\nel peso es muy importante.\nducir sin tener una hoja de\nEs necesario construir un ‘bu-\nBuscan modelos premium y\n¿Qué servicios ofrece Wild\nruta a largo plazo. Muchas\nyer persona’ que vaya más\nleen muchos estudios bio-\nde estas marcas no tienen\nallá de la edad y se centre\nmecánicos o de alimenta-\nclaro quiénes son sus clien-\nen sus intereses, emociones,\nexperiencias o hábitos. Ade-\nAnimals? Wild Animals no es una agencia de marketing al uso, es una empresa que presta\nmás, sii tienes claro cuáles\n¿Cuál sería el segundo\nservicios de dirección de mar-\nEs decir, no han realizado\nson tus clientes, sabrás que\nketing. Estamos especializa-\nun proceso adecuado de\nno todos los canales de co-\nLos nuevos riders que se\ndos en la creación de una\nsegmentación de su ‘buyer\nmunicación te son útiles para\nvinculan con la revolución\nestrategia de marca que des-\neléctrica, que suelen oscilar\npués se aplique mediante\nAfirmar que tu cliente es\nun plan comunicativo con-\ncualquier persona entre 25\n¿Hasta qué punto existen\nentre los 50 y los 60 años. Siempre quisieron pertenecer\ncreto. Es entonces cuando\ny 45 años que monta en\n‘buyers persona’ comparti-\nal mundo de la bicicleta y\npodemos trabajar con otras\nMTB es absolutamente nada.\ninvertir recursos para conocer\ndos en el mercado ciclista\nahora les es posible gracias\nagencias. Se trata de brindar\nPara ser efectivas, las marcas\na sus clientes verdaderos,\na los modelos eléctricos. És-\nmi experiencia como director\ndeben ir mucho más allá e\nsea a través de eventos o\nCada marca tiene su pro-\ntos clientes no priorizan tanto\nde marketing sin estar a jor-\nel peso como la experiencia,\nnada completa y con precios\npor lo que buscarán produc-\ntos que les generen confort, confianza y seguridad. Es un\n¿Cuáles son las líneas a mejorar en la estrategia de marketing por parte de las marcas de bicicletas? La mayoría de marcas, a excepción de las más grandes, que cuentan con departamentos grandes y potentes, nunca se han planteado un plan de marketing estratégico, ni han definido cuál es la dirección de la em-\nDos expertos en marketing con el aval de grandes marcas El equipo de Wild Animals está conformado por Gustavo Jaimes Lopes y Maria Agustina Boschi. El primero es un marketer senior con más de 10 años de experiencia liderando equipos de marketing, en empresas como Mondraker, Specialized Bicycle Components, Scott Sports y Pure Electric. La segunda es especialista en marketing digital y marketing deportivo,\nembajadora de de Asics & Vitamin Well y miembro del programa Asics From Runners. Trabaja como consultora para Asics Europa en el área de marketing deportivo. Tanto Lopes como Boschi se declaran amantes del trail running, el running, la natación o el ciclismo y dicen seguir un estilo de vida saludable y concienciado con la naturaleza y la defensa del medio ambiente n\nperfil muy interesante porque cuenta con un alto poder adquisitivo, aunque no está tan presentes en redes sociales por lo que hay que buscar otras vías de comunicación. ¿Existiría un tercero? Sí, todos aquellos que utilizan la bicicleta como vehículo de movilidad urbana,\npag 28-29 Entrevista bike.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:10 Página 2\nEs importante trabajar con los detallistas porque de ellos depende una parte importante de tu imagen como marca”\nMe enfoco en el segmento medio de marcas, con algo de recorrido pero sin un departamento de marketing” Nº 443 l Octubre de 2021\ncomo una alternativa a otros\ngundo, traza una estrategia\nVARIOS PERFILES DE\nmedir y trazar, sabiendo cuál\ncepción sobre la experiencia\ntransportes. Son personas\npara reforzar tu identidad\nCLIENTE En opinión\nha sido el camino realizado\nde compra. Creo, además,\nque se mueven mucho bajo\nde marca. Tercero, construye\nde Gustavo Jaimes Lo-\npor el comprador. Por otro\nque las compras físicas van\nla lógica de coste beneficio.\nun mensaje, pero no sólo el\npes “En el mercado\nlado, existe una correlación\na seguir teniendo una gran\nEll alcance de la batería, la\ntexto sino también el tono o\nciclista español existen\nindirecta, más difícil de medir,\nimportancia en el canal ci-\nasistencia del motor, el tipo\nel tipo de contenido. Por úl-\nvarios segmentos o\ny tiene que ver con el valor\nclista, especialmente, en el\nde frenos u otros espacios\ntimo, utiliza un embudo de\nperfiles de concumidor\nagregado que esa marca es\ncaso de las gamas medias y\npara accesorios son algunas\nconversión para determinar\nmás o menos defini-\ncapaz de generar en la mente\nclaves que tiene muy en\nel camino que debe seguir\ndos: los enfocados al\nde los consumidores. Es de-\ncuenta para configurar su\nel potencial cliente y define\nperformance, los nue-\ncir, su notoriedad.\nmodelo ideal de bicicleta.\nlas acciones a realizar en\nvos riders que se vin-\nPor último, también existen\ncada una de las etapas.\nculan con la revolución\n¿Qué papel juegan las\nBusco que las empresas\neléctrica, y los que que\ntiendas en la estrategia de\nmejoren su posicionamiento,\nutilizan la bicicleta co-\nque vendan más y mejor y\nde aplicar bien esta estra-\nmo vehículo de movili-\nLas marcas tienen que te-\nque puedan trabajar una\ntegia en términos económi-\ndad urbana. Este ex-\nner claro que las tiendas son\nidentidad de marca a largo\nperto en marketing ad-\nintermediarias para llegar a\nplazo, todo con unos costes\nvierte, no obstante,\nsus verdaderos clientes. Es\nposibles. Me enfoco en tra-\nperfiles más de nicho, como el consumidor de la bicicleta de gravel, por ejemplo. Recapitulando, ¿Cuáles\n¿Cuáles serían sus clientes objetivo?\nserían los pasos a seguir\nLa correlación es directa e\npara trazar una estrategia\nindirecta. Las acciones debi-\nque “también existen\nimportante trabajar codo con\nbajar el segmento medio de\ndamente ejecutadas se trans-\nperfiles más de nicho,\ncodo con los detallistas por-\nmarcas, que ya tienen algo\nPrimero, define tus clien-\nforman en más ventas direc-\nque de ellos depende una\nde recorrido pero no dispo-\ntes, objetivos y necesidades.\ntas a través del canal digital,\nde la bicicleta de gra-\nparte importante de tu ima-\nnen de un departamento de\n¿Dónde quieres llegar?. Se-\nen el que todo se puede\nvel, por ejemplo”.\ngen como enseña o la per-\nmarketing consolidado. n\npag 30 contraportada.qxp_Layout 1 Muster CMD 28/10/21 14:11 Página 1\nLa revista sobre economía de los deportistas, los clubes y el ﬁtness\nAGRADECE a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición\nADIDAS PÁDEL (All for Padel) ATLEET (Tréndico Group) COMET FOOT ON MARS (Tréndico Group) GORE-TEX LAZER (Shimano Iberia) LIFE FITNESS LURBEL MATRIX NOX SKECHERS SONTRESS\nRánking de ecommerces especializados en pádel. Los gimnasios con mayor visibilidad en internet. Entrevista al director general de Altafit. Balance de las ventas del tercer trimestre de las tiendas españolas de ciclismo\n“La recuperación del sector de los gimnasios pasa por transmitir que somos seguros”\n“Muchas marcas de bicicleta no tienen claro quiénes son sus clientes”


Ayuntamiento de Zaragoza. Noticias.Veinte jóvenes estrenan el 1 de junio el nuevo programa de viviendas compartidas del Ayuntamiento de Zaragoza\nLa iniciativa, que se enmarca en el 4 Plan Joven de Zaragoza 2018-2021, pone a disposición inicialmente 10 viviendas compartidas de tres dormitorios, todas amuebladas, con enseres y todos los suministros necesarios: gas, agua, luz e internet. Por el momento, el programa va a comenzar con veinte jóvenes que cumplen los requisitos, y queda abierto con una bolsa de otras diez plazas que se podrán cubrir en los próximos meses con otras solicitudes.\nEl precio por habitación oscila entre los 140 y los 160 euros al mes, en función del tamaño. La estancia tiene una duración de un año y se podrá prorrogar hasta un máximo de tres. El programa se ha puesto en marcha con la firma de un convenio entre el Servicio de Juventud del Ayuntamiento de Zaragoza y la sociedad municipal Zaragoza Vivienda. los pisos están ubicados en en barrio de Parque Goya, concretamente en la avenida Academia General Militar 21, 23 y 25.