Planeación de Marketing Abedules de Santafé - Agencia iDEAS by Roberto Gómez - Issuu\nAbedules de Santafé Diana Riaño Lina Gómez Felipe Rozo Ricardo Romero Daniel Ramírez Roberto Luna José Buitrago 11/11/2011\nFundación Universitaria Panamericana Mercadeo y publicidad 6AN\nPlaneación de marketing 2 Abedules de Santafé\nContenido Nuestra Agencia ................................................................................................................................................. 3 Introducción......................................................................................................................................................... 4 1.\nANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ............................................................................................................... 5 1.1\nTendencias que afectan la categoría ...................................................................................... 5\nDIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ................................................................................................. 11 2.1\nMatriz DOFA ................................................................................................................................... 11\nCruce de Variables de la Matriz DOFA: ..................................................................... 13\nMatriz CVP ....................................................................................................................................... 14\nMatriz BCG ....................................................................................................................................... 15\nMatriz Atractivo de Mercado .................................................................................................. 16\nSEGMENTO DEL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN ........................................................... 21 3.1\nCompetencia ................................................................................................................................... 30\nGrupo objetivo ............................................................................................................................... 34\nOBJETIVOS ................................................................................................................................................ 35\nESTRATEGIAS ......................................................................................................................................... 36 5.1\nMatriz Ansoff .................................................................................................................................. 36\nBIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................................ 43\nConstructora Apotema Agencia Integral iDEAS\nPlaneación de marketing 3 Abedules de Santafé\n¿Quiénes somos?: Una agencia joven, conformada por estudiantes de Mercadeo y Publicidad de sexto semestre, que buscan crecer y desenvolverse dentro de la industria, brindando estrategias integrales y actualizadas, gracias a un trabajo en equipo , innovación, la firme convicción y conocimiento por lo que se hace.\nMisión: Brindar a nuestros clientes soluciones integrales, apoyándolos con estrategias competitivas de mercadeo, publicidad y medios más efectivos.\nVisión: Ser la opción de agencia integral más confiable y eficaz para nuestros clientes.\nPlaneación de marketing 4 Abedules de Santafé\nIntroducción La actividad del sector de la construcción en Colombia ha estado ampliamente ligada al desempeño y la fluctuación de la economía, el PIB, el desempleo, las tasas de interés y el posterior efecto que éstas tienen en la financiación de bienes edificables. Si bien existen otros factores determinantes en la generación de incentivos de inversión, como la valorización de los bienes inmuebles, el desarrollo urbanístico y el crecimiento del ingreso de los hogares, así como el acceso a otras alternativas de financiamiento son elementos relevantes en las expectativas de los consumidores y el sostenimiento de este mercado. En la última década en Colombia, el sector de la construcción se ha visto ampliamente apalancado por los establecimientos de crédito. Según cifras de la Asociación Bancaria de Colombia, cerca de las dos terceras partes de los compradores de bienes inmuebles han recurrido a créditos hipotecarios con un crecimiento progresivo desde principios de esta década. Según la presidenta de Camacol, Sandra Forero, se prevé un crecimiento del sector de la construcción de 10% al cierre de 2011 y para el año 2012 la dirigente asegura que esta industria generará para el país una disminución en la tasa de desocupación nacional, una de las metas del gobierno actual la cual consiste en reducir el porcentaje de desempleo a una sola cifra en los años venideros. 1\nPeriódico La República, Edición especial, “50 Proyectos de construcción que dinamizan el sector” 05 noviembre de 2011\nPlaneación de marketing 5 Abedules de Santafé\n1.1 Tendencias que afectan la categoría\nDinámica del sector de la construcción: El sector de la construcción tiene buenas perspectivas de corto y mediano plazo La construcción (6.5% del PIB) mostrará una desaceleración en su crecimiento debido a una reducción en la construcción de obras civiles por el fin de la política contra-cíclica y un efecto base alto. Sin embargo las edificaciones, que continuaban cayendo durante el primer semestre de 2010, mostrarán una moderada recuperación. La dinámica de las licencias de construcción de los últimos meses anticipa un buen dinamismo del sector. Lo anterior, sumado con un buen comportamiento de la cartera hipotecaria, sentará bases para una recuperación de las edificaciones en el mediano plazo. Para 2010, el crecimiento de la construcción será de 3.8%, mientras que para el mediano plazo, la ejecución de las obras de infraestructura (locomotora del Gobierno), como lo son carreteras e hidroeléctricas, junto con una demanda creciente de vivienda (locomotora del Gobierno) llevarán al sector a registrar crecimiento por encima del PIB.2 El Centro de Estudios de la Construcción y el Desarrollo Urbano y Regional, CENAC, presentó sus cifras semestrales respecto del crecimiento del sector de la construcción. Una de las primeras conclusiones del análisis general llevado a cabo por la entidad con respecto al crecimiento sectorial es que el PIB de la construcción tiene un comportamiento mucho más volátil que el PIB total, evidenciando que el sector es más sensible a choques externos y a las señales de mercado. El CENAC determinó que el menor crecimiento se presentó en el año 2010: después de crecer a tasas superiores al 7% desde el año 2002, el sector de la construcción registró una variación de tan sólo 1.9% en el 2010. Las proyecciones macroeconómicas y sectoriales realizadas por Fedesarrollo, revelan la expectativa de mayores tasas de crecimiento en los años 2011 y 2012, pero especialmente en este último año, donde se proyecta un crecimiento del 5.7% del PIB total y del 9.9% del sector construcción.\nInterbolsa – Colombia- 2011-2015: Rumbo al crecimiento sostenido\nPlaneación de marketing 6 Abedules de Santafé\nAl respecto, la presidente de Camacol, Sandra Forero Ramírez, aseguró que el crecimiento del producto del sector edificador en 2011 es consistente dado que el número de metros cuadrados construidos en los dos grandes segmentos, el residencial y el no residencial, está creciendo 10.5% y 15.7%, respectivamente. La caída del PIB de edificaciones en 2010 se debió a que el segmento no residencial decrecía sin poder ser compensado por la mayor actividad en vivienda, especialmente en VIS. El CENAC también indicó que en el año 2009 y 2010 se registraron las menores tasas de crecimiento del índice de costos de construcción de vivienda, sin embargo a partir de finales de 2010 y a junio de 2011 se observó un cambio de tendencia al alza. En lo que toca al costo de la vivienda, el área metropolitana de Bucaramanga presentó el mayor crecimiento anual del índice de Precios de Vivienda Nueva (IPVN) en el primer trimestre de 2011 (11.2%), seguida de la ciudad de Bogotá (10.9%). En el año 2010, el mayor crecimiento anual del índice de valoración predial se presentó en las ciudades de Villavicencio (7.2%), Pasto (7.0%), Pereira (7.0%) y Cartagena (6.8%), por encima del resultado nacional (5.1%). La menor variación del índice se registró en la ciudad de Ibagué (2.5%). En cuanto a la generación de empleo, a nivel nacional el sector de servicios inmobiliarios y de alquiler de vivienda reporta mayor proporción de ocupados que el sector construcción, especialmente en Bogotá, donde la proporción se duplica. La situación contraria se registra en las ciudades de Barranquilla, Cartagena, Montería, Cúcuta y Villavicencio. Entre el 2007 y el primer trimestre de 2011 se viene presentando un crecimiento del saldo total de la cartera hipotecaria, al igual que un incremento en el número de créditos hipotecarios. Adicionalmente, cerca de la mitad de la cartera hipotecaria se encuentra colocada en Bogotá. Respecto del nivel de la cartera vencida, el comportamiento registrado para los años 2009, 2010 y primer\nPlaneación de marketing 7 Abedules de Santafé\ntrimestre de 2011 refleja una tendencia a la baja en comparación con su evolución entre 2006 y 2008. Entre el año 2003 y 2011, se ha dado un crecimiento paulatino en el número y saldo de las cuentas AFC y de las cuentas de ahorro programado. En los últimos años la edificación en Colombia se ha diversificado al considerar el incremento de la participación de otros usos diferentes al habitacional, lo cual se ha visto reflejado en una ampliación de la brecha entre total edificación y construcción de vivienda. El comportamiento del área licenciada para construcción de vivienda en los últimos 12 meses a abril, registró un descenso en los años 2009 y 2010 (-17.2% y – 6.2%, respectivamente) después de haberse presentado una tendencia creciente desde el año 2000. Sin embargo, en 2011 se presentó un incremento del 55.8%, el más alto de los últimos 11 años. El área licenciada para construcción de otros destinos ha mostrado un comportamiento más estable. El fuerte descenso del área licenciada para vivienda que se dio en los años 2009 y 2010 como consecuencia del descenso de las ventas de vivienda nueva que se empezó a presentar en el 2008 (lo que a su vez fue consecuencia de la crisis financiera internacional que también afecto a Colombia), se dio especialmente para la vivienda NO VIS, para la que los descensos más fuertes se registraron en los años 2009 (19.6%) y 2010 (-13.8%), mientras que para la VIS en ese último año se presentó un incremento del área licenciada (20.9%). En 2011, se presentó un crecimiento tanto para la VIS (63.4%) como para la NO VIS (52.9%). En el periodo 2003-2011, la mayor producción anual de vivienda se dio en el 2007 (84.469 unidades), presentándose una menor producción anual en los años posteriores (2008- 2011). Sin embargo en los últimos doce meses a marzo de 2011 se presenta un incremento con respecto al mismo periodo de 2010. En el año 2011 se evidencia una mejora tanto en unidades como en área, en la participación de la producción de VIS sobre la producción total de vivienda, con participaciones del 46.4% de las unidades y el 29.8% de los metros cuadrados. El menor nivel de producción de vivienda de interés social tuvo lugar en Pereira y Bucaramanga. Considerando la producción anual de vivienda por cada mil habitantes, las ciudades de Bucaramanga y Bogotá presentan la mayor cantidad en el 2010, entre las seis ciudades que cuentan con información para construir este indicador (5.7 y 5.6 viviendas, respectivamente).3\nViva Real, portal inmobiliario: “http://actualidad.vivareal.com.co/2011/07/dinamica-del-sector-de-la-construccion.html”\nPlaneación de marketing 8 Abedules de Santafé\nEl índice de precios al consumidor total y de vivienda, a partir de 1995 empezó a decrecer, manteniendo la tendencia hasta el año 2002, sin embargo, se ha mantenido a tasas de crecimiento relativamente bajas y estables desde el 2002 hasta el año 2011. La inflación más baja se dio en el año 2010.4\nCENAC, centros de estudios de la construcción y del desarrollo urbano y regional.\nPlaneación de marketing 9 Abedules de Santafé\nEl índice de precios de vivienda nueva (IPVN) tiene un comportamiento tan volátil como el del PIB del sector construcción, debido a la relación directa que existe entre ambas variables. En el primer trimestre del año 2011 el IPVN presentó una variación anual del 9.8% con respecto al año 2010.5\nEn el año 2009 y 2010 se registraron las menores tasas de crecimiento del índice de costos de construcción de vivienda, sin embargo a partir de finales de 2010 y a junio de 2011 se observa un cambio de tendencia al alza. 6\n5 CENAC, 6\ncentros de estudios de la construcción y del desarrollo urbano y regional. CENAC, centros de estudios de la construcción y del desarrollo urbano y regional.\nPlaneación de marketing 10 Abedules de Santafé\nEn el trimestre móvil marzo-mayo de 2011, la tasa de ocupación se incrementó en poco más de un punto porcentual con respecto al mismo periodo de 2010, pasando de 56.9% en 2010 a 63.2% en 2011. 7\nCENAC, centros de estudios de la construcción y del desarrollo urbano y regional\nPlaneación de marketing 11 Abedules de Santafé\nDebilidades:     \nSu ubicación es algo escondida, con relación a otros proyectos inmobiliarios vecinos, debido a que se encuentra al oriente de la autopista norte. Es muy costoso el metro cuadrado con relación al sector y al estrato del mismo, debido al aumento del estrato del proyecto a nivel socioeconómico cuatro. El tiempo de entrega de los apartamentos es muy lejana a comparación de la competencia. El Sector en donde se encuentra ubicado es poco seguro, además de no ser agradable a la vista al oriente, además de la proximidad con un caño. El proyecto tiene una desventaja significativa frente a la competencia, debido a que el proyecto “Alameda de Santafé” se encuentra en frente del centro comercial, es más económico, tiene mejor distribución de los espacios, las fechas de entrega de los apartamentos son antes muy próximas y se encuentra en el costado occidental de la autopista norte, frente a la entrada sur del centro comercial Santafé.\nOportunidades:     \nEncontrar medios económicos de difusión del proyecto, para llegar efectivamente al grupo objetivo. Buscar alianzas estratégicas con los establecimientos de comercio cercanos al proyecto, como el centro comercial Santafé y Homecenter, para impulsar la visita al proyecto de nuestro target. Realizar una masiva incursión web, para generar estrategias de mercado a través de internet con el apoyo en las redes sociales. Investigar y escuchar las observaciones del grupo objetivo con relación a que espera encontrar en el proyecto y entrar en una mejora continúa. Encontrar nuevos mecanismos de viralización del proyecto, para optimizar las ventas, apoyados de estrategias de marketing y ventas corporativas.\nPlaneación de marketing 12 Abedules de Santafé\nLa ubicación del proyecto, debido a su cercanía con el Centro Comercial Santafé, Makro, San Andresito del Norte, Bima, Full House, Colsubsidio, Centro Comercial Panamá, Habitat Store, Easy y Homecenter.  Los espacios comunes que brinda el proyecto, como la cancha cubierta de fútbol cinco, el gran salón comunal de dos pisos, el salón interactivo para juegos electrónicos y proyección de video, zona de patinaje, el golfito y las amplias zonas verdes.  Las vías de acceso al proyecto y la proximidad con el portal del norte, próximamente el terminal del norte, además por estar tan cerca de la autopista norte, la calle 183 y un poco al oriente con la carrera séptima.  Facilidad de encontrar todo lo que las familias buscan en una misma zona geográfica, se encuentran muy cerca de grandes superficies como Carrefour y el Éxito.  El proyecto se encuentra en uno de los sectores con mayor desarrollo urbanístico y valorización de la ciudad, ideal para los inversionistas expertos en finca raíz.\nAmenazas:       \nUna posible crisis económica, lo cual impide a las familias e inversionistas adquirir vivienda nueva. El poco terreno para construir en la ciudad, lo que hace que el valor del metro cuadrado aumente constantemente el valor. Incremento en los materiales de construcción, como el cemento y el hierro. Normatividades gubernamentales, que puedan llegar a influir en el diseño y ejecución de la construcción. El factor climático, puede llegar a retrasar las labores de construcción de la obra. Conflictos derivados de los posibles incumplimientos de los contratistas y proveedores, que repercuten directamente con la obra. La competencia, debido a que en el sector se encuentran una gran variedad de proyectos de vivienda de similares características.\nPlaneación de marketing 13 Abedules de Santafé\n2.1.1 Cruce de Variables de la Matriz DOFA: Para la realización de la matriz DOFA se tuvieron en cuenta dos aspectos muy importantes de cada una de las variables para la realización de las estrategias correspondientes.\nInterna F1: La ubicación del proyecto, debido a su D1: Su ubicación es algo escondida, con relación a cercanía con el Centro Comercial Santafé, Makro, otros proyectos inmobiliarios vecinos. Bima, Full House y Homecenter. Variable Externa\nF2: El proyecto se encuentra en uno de los D2: El tiempo de entrega de los apartamentos es sectores con mayor desarrollo urbanístico y muy lejano a comparación de la competencia. valorización de la ciudad.\nAmenazas A1: Una posible crisis F1-A1: Buscar mecanismos de financiación para económica, lo cual impide que las familias puedan adquirir vivienda propia. a las familias e inversionistas a adquirir F1-A2: Tratar de resaltar los beneficios del vivienda nueva. proyecto para captar la atención del cliente, como la cancha de futbol cinco y el salón de juegos. A2: La competencia, debido a que en el sector se encuentra una gran variedad de proyectos de vivienda de similares características.\nD1-A1: Aplicar una señalización en exterior y alrededor de la zona que invite a nuestros clientes a conocer el proyecto. D1-A2: Plantear estrategias marketing en los centros de comercio cercanos al proyecto, para dar movilizar los clientes al proyecto.\nF2-A1: Resaltar la valorización y el desarrollo D2-A1: Plantear mecanismos de financiación a urbanístico del sector, para crear confianza en el largo plazo y otras posibilidades de acabados al cliente de invertir. cliente, resaltando la valorización del sector. F2-A2: Aunque la competencia sea más económica, las ventajas que ofrece el proyecto, son fundamentales, para captar la atención de nuestro cliente.\nD2-A2: Buscar alternativas de resaltar los beneficios del desarrollo urbanístico y ubicación que ofrece el proyecto, para aminorar esta desventaja.\nOportunidades O1: Buscar alianzas estratégicas con los establecimientos de comercio cercanos al proyecto, como el centro comercial Santafé y Homecenter.\nF1-O1: Importante mostrar el proyecto desde los D1-O1: Aprovechar la proximidad con los centros de comercio, para generar tráfico en el establecimientos de comercio de la zona, para dar proyecto y generar interés en el target. a conocer el proyecto.\nO2: Encontrar nuevos mecanismos de difusión y viralización del proyecto, para optimizar las ventas, apoyados de estrategias de marketing y ventas corporativas.\nF2O1: Atrapar el cliente, con todos los beneficios y D2-O1: Utilizar los canales de comunicación para ventajas de ubicación y cercanía con los centros presentar el futuro proyecto y resaltar la ventaja de comercio alrededor del proyecto. de que lo compre hoy vs la valorización futura.\nF1O2: Resaltar los beneficios del proyecto y con el D1-O2: En los centros de comercio, realizar mejoramiento y desarrollo urbanístico en estos actividades de marketing, para generar visitas al centros de comercio. proyecto y despertar el interés en la inversión.\nF2O2: Resaltar las ventajas competitivas y el D2-O2: Tener en el tiempo de construcción y de desarrollo urbanístico y sobre todo la valorización ejecución del proyecto, como oportunidad de en la inversión de nuestro cliente. venta de los apartamentos.\nPlaneación de marketing 14 Abedules de Santafé\nAbedules de Santafé El conjunto residencial Adebules de Santafé, se encuentra en etapa de introducción, dado que a pesar de pertenecer a la constructora Apotema S.A.S., con previos proyectos realizados y los cuales ya han sido finalizados, este conjunto en particular está en construcción y dándose a conocer al público, lo cual es una oportunidad de encontrar los mejores mecanismos de marketing que resulten en la venta optima de todas las unidades habitacionales. Para lo cual es necesario realizar investigación de los factores macro y micro, además de un estudio de relacionamiento con los clientes potenciales del mismo, lo cual permitirá cumplir eficazmente el presente plan de mercadeo.\nPlaneación de marketing 15 Abedules de Santafé\nEstrella: Abedules de Santafé, se ubica en una etapa de estrella debió que este cuadrante, representa las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo de la compañía Apotema S.A.S. Observamos que el sector de la construcción tiene una tasa progresiva de crecimiento, con fuertes inversiones por parte del gobierno, las cuales están promoviendo el empleo. Además de contribuir a la influencia de buscar una mejor calidad de vida por parte de las familias, basándose en la ubicación y diseño de los proyectos de vivienda nueva como son las casas y apartamentos. En la actualidad se ha venido presentado un gran aumento en tendencia de adquirir vivienda nueva, debido en parte al crecimiento de la población y el desarrollo urbanístico de la ciudad, en especial en el sector norte. Para esto es muy conveniente aplicar estrategias de integración; como la penetración en el mercado; el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, este último como propuesta para el mejoramiento de las unidades habitacionales, conforme a las expectativas, preferencias y gustos del cliente, de acuerdo con los estudios realizados.\nPlaneación de marketing 16 Abedules de Santafé\nLos factores que se tendrán en cuenta para el desarrollo la Matriz Atractivo de Mercado, serán: \nAtractivo de Mercado: o o o o\nPosición de competitividad: o o o o\nTamaño del mercado Crecimiento del mercado Diversidad del mercado Rentabilidad de la industria\nParticipación en el mercado Capacidad de los proveedores Calidad del servicio Capacidad productiva\nProyecto Abedules de Santafé, construcción de Apartamentos:\nPlaneación de marketing 17 Abedules de Santafé\nATRACTIVO DEL MERCADO 1,4\n0,8 0,6 0,4 0,2 0 Tamaño del mercado\nCrecimiento del Diversidad del Rentabilidad de mercado mercado la industria\nPOSICIÓN DE COMPETITIVIDAD 1,4\nPosición de Competitividad Participación en mercado Capacidad de proveedores\n0 Participación en Capacidad de el mercado los proveedores\nEn la matriz atractivo de mercado observamos que es muy influyente el tamaño del mercado y el crecimiento del mismo, en la posición de competitividad es muy importante tener un gran soporte de proveedores debido a que estos sin significativos en la ejecución del proyecto, también es importante crear vínculos en la calidad del servicio con nuestros clientes.\n2.4.1 Unidades Estratégicas de Negocio: A continuación analizaremos cada programa espacial, según la dimensión en metros cuadrados ofrecidos en el mercado como unidades estratégicas de negocio.\nPlaneación de marketing 18 Abedules de Santafé\nUEN – Programa espacial entre 65 – 70 m2 ATRACTIVO DEL MERCADO\n1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 Tamaño del mercado\nPosición de Competitividad\n0,2 0 Participación en Capacidad de el mercado los proveedores\nPara el programa este espacial se observa que la tendencia en la matriz atractivo de mercado, es el gran aumento en la demanda en la adquisición de vivienda nueva, en el cual predomina las VIS, el cual es apalancado por el gobierno, en la posición de competitividad la participación en el mercado es uno de los factores más influyentes.\nPlaneación de marketing 19 Abedules de Santafé\nUEN - Programa espacial entre 80 - 90 m2 ATRACTIVO DEL MERCADO 1,4\n0 Tamaño del mercado\nPOSICIÓN DE COMPETITIVIDAD 1 0,9\n0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 Participación Capacidad de en el mercado los proveedores\nEl programa espacial entre 80 - 90 m2 vemos como el factor de rentabilidad es muy influyente, también observamos en la posición de competitividad que la participación del mercado y el soporte de proveedores juegan sin duda un papel fundamental.\nPlaneación de marketing 20 Abedules de Santafé\nUEN - Programa espacial entre 90 - 100 m2 ATRACTIVO DEL MERCADO 1,4\nPOSICIÓN DE COMPETITIVIDAD 1,4 1,2\nParticipación en Capacidad de el mercado los proveedores\nPara el programa este espacial observamos que el crecimiento del mercado es inferior, sin embargo la rentabilidad del mismo es significativa y en la posición de competitividad gana fuerza la participación en el mercado, también es importante la capacidad de los proveedores y materiales.\nPlaneación de marketing 21 Abedules de Santafé\n3. SEGMENTO DEL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN A continuación vamos a citar algunos factores que influyen en el segmento de mercado de la construcción en Colombia. Factor micro: La microeconomía es una rama de la economía que estudia el comportamiento de unidades económicas individuales, como pueden ser individuos, familias y empresas, y el funcionamiento de los mercados en los cuales ellos operan. La definición más clásica dice que: la microeconomía es la parte de la economía que estudia la asignación de los recursos escasos entre finalidades alternativas. La teoría microeconómica utiliza modelos formales que intentan explicar y predecir, utilizando supuestos simplificadores, el comportamiento de los consumidores y productores, y la asignación de los recursos que surge como resultado de su interacción en el mercado. En general el análisis microeconómico se asocia con la teoría de precios.8 El factor ingreso: Es un factor de influencia importante, cuando aumenta el ingreso, los consumidores compran más de la mayoría de los bienes, y cuando disminuye su ingreso, compra menos de la mayoría de los bienes. Aunque un aumento de ingreso conduce a un aumento de la demanda para la mayoría de los bienes, esto no necesariamente conduce a un aumento de la demanda de todos los bienes. Cuando el ingreso futuro esperado aumenta, la demanda también podría aumentar. Población: La demanda también depende del tamaño y estructura por edades de la población, cuanto mayor sea la población, mayor es la demanda de todos los bienes y servicios; y cuanto sea menor la población, menor es la demanda de todos los bienes y servicios. Preferencias: Este es un factor crucial que está relacionado directamente con la situación de mercado y directamente con el comportamiento del consumidor y sus actitudes hacia la adquisición de bienes y servicios. El numero de oferentes (competencia): La oferta depende también del número de oferentes, cuanto mayor es el número de empresas que producen un bien, mayor es la oferta del bien. Conforme ingresan empresas en una industria, la oferta de esa industria aumenta y a medida que estas abandonan la industria la oferta disminuye. 8 http://www.econlink.com.ar/dic/microeconomia.shtml.\nPlaneación de marketing 22 Abedules de Santafé\nCultura: los factores culturales ejercen una gran influencia sobre la conducta de los consumidores. La cultura es un conjunto de valores, percepciones, deseos y comportamientos básicos que un miembro de la sociedad aprende de su familia y de otras instituciones importantes, así mismo dentro cultura existen subculturas que son un grupo de personas que comparten sistemas de valores basados en experiencias y situaciones comunes en sus vidas. 9\nEl mercado inmobiliario en Colombia esta segmentado por estratos, el precio de venta de la vivienda por lo general es el que define el estrato.\na. Nivel de ingreso: esta tabla represente el nivel ingreso necesario para comprar diferentes tipos de vivienda.\nIngreso (SMLV) Min 1 1,6 3,1 6,1 10,1 22,1\nMax 1,5 3 6 10 22 +\nIngreso Mensual (Pesos) Min $ 598,800 $ 958,080 $ 1.856,280 $ 3.652,680 $ 6.047,880 $ 13.233,480\nMax $ 898,200 $ 1.796,400 $ 3.592,800 $ 5.988,000 $ 13.173,600\n9 Marketing 8va edición: Philip Kotler,Gary Armstrong, factores\nIngreso Aproximado Cabeza hogar 70% ingreso familiar $ 628,740 $ 1.257,480 $ 2.514,960 $ 4.191,600 $ 9.221,520 $ 9.263,436\nTipo de Vivienda VIS Tipo I VIS Tipo II VIS Tipo III No VIS No VIS\nde compra de los consumidores\nPlaneación de marketing 23 Abedules de Santafé\nb. Tipo de ingreso: en esta tabla se representa el nivel de estratificación piramidal del ingreso, representado en la población nacional.10\nIngreso Familia (SMLV) Tipo Ingreso Bajo Medio-Bajo Medio-Medio Medio-Alto Alto\n% Población Nacional 56% 21,5% 12% 8% 2,5%\n1 1,6 3,1 6,1 10,1\n1,5 3 6 10 22\nIngreso Aprox. Cabeza hogar 70% Ingreso Familiar $ 523,950 $ 964,068 $ 1.907,178 $ 3.374,238 $ 6.727,518\nSegmentos mercado de vivienda en Colombia por Ingreso Bajo\nPlaneación de marketing 24 Abedules de Santafé\nInvestigación Benchmarking: Para conocer nuestro grupo objetivo, sus expectativas, gustos, necesidades, etc., se realizo una pequeña investigación en el sector, con el fin de poder examinar, tener hechos y argumentos que permitan orientar el plan de marketing, y con esto ser un aporte en toma de decisiones aplicables para el nicho de mercado especifico “sector de la industria de la construcción de vivienda nueva”. Una de las maneras más eficaces y a la vez enriquecedoras es acudir directamente al mismo mercado y específicamente al consumidor, es por esto que se realizaron dos actividades que consistían en: a. El primer paso era acudir a nuestro nicho, la cuales son personas con un nivel socio económico estrato 4, que estén interesadas en adquirir o invertir en una vivienda nueva; para ellas fueron diseñados dos tipos de cuestionario uno físico, aplicado directamente en el punto de venta de Abedules de Santafé y otro que se realizó digitalmente a través de la web, utilizando la tecnología de Google Docs; estos con el fin identificar varios aspectos relevantes que nuestro grupo objetivo analiza a la hora de adquirir vivienda nueva.\nb. El otro objetivo consistía en consultar y observar lo que las otras firmas constructoras (competencia) están ofreciendo en estos momentos.\nA continuación analizaremos y exponemos los resultados de estas actividades:\nNicho de mercado: se realizo un muestreo al azar escogiendo a 33 familias y/o personas, que visitaron el proyecto durante los fines semana comprendidos entre el 5 al 14 de noviembre de 2011, a los cuales se les aplicó una encuesta; a continuación analizaremos los resultados obtenidos, además del modelo de la encuesta.\nPlaneación de marketing 25 Abedules de Santafé\na. Formato utilizado en el sondeo aplicado en Abedules de Santafé:\nPlaneación de marketing 26 Abedules de Santafé\nb. Esto fueron los resultados obtenidos en la tabulación de las encuestas: \nA la pregunta: ¿Cómo se enteró del proyecto? Medio\nPasaba Valla Referido\nA la pregunta: ¿Le gusto el proyecto? Le gusto\nA la pregunta: ¿Qué es lo que más le gusto del proyecto? Descripción\nPlaneación de marketing 27 Abedules de Santafé\nA la pregunta: ¿Qué le cambiaria al proyecto?\nÁrea social más amplia\nBalcón más amplio Total\n3% 3% Precio Nada Garaje Adicional\nBaños Mas Amplios Area Social Mas Amplia Balcon Mas Amplio\nA la pregunta: ¿Cuándo busca apartamento lo hace por?\nPlaneación de marketing 28 Abedules de Santafé\nc. Adicionalmente se realizó un sondeo en digital vía Google Docs, en el cual se seleccionaron 23 personas que cumplían con el perfil requerido, realizándose los siguientes análisis. \nTabulación sondeo digital (Google Docs) Perfil de la muestra seleccionada: Fecha participación 11/12/2011 14:48:58 11/13/2011 13:27:30 11/12/2011 18:26:52 11/13/2011 19:53:37 11/13/2011 11:16:57 11/12/2011 22:20:51 11/12/2011 21:46:05 11/12/2011 20:21:26 11/13/2011 11:15:54 11/13/2011 12:28:32 11/13/2011 19:36:10 11/13/2011 11:44:39 11/13/2011 12:23:53 11/13/2011 8:12:25 11/12/2011 21:46:20 11/12/2011 21:53:09 11/13/2011 8:30:18 11/12/2011 21:05:45 11/12/2011 21:46:32 11/13/2011 12:17:47 11/13/2011 13:41:40 11/12/2011 21:53:37 11/13/2011 12:53:31\nNombre Daniel Rodríguez Diego Beltrán Carlos Gómez Diana López Aldemar Gantivar Alejandra Riaño Andrés Bahamon Jefferson García Nelfy Ramírez Diego Ramírez Luz Mery Díaz Carolina Barrero Carol Modera Luis Buitrago Yeimi Medrano Felipe Ruíz Yurani González Laura Rincón Andrea Céspedes Laura Contento Cristian Cortes Nakarith Laura Rodríguez\nMasculino Masculino Masculino Femenino Masculino Femenino Masculino Masculino Femenino Masculino Femenino Femenino Femenino Masculino Femenino Masculino Femenino Femenino Femenino Femenino Masculino Femenino Femenino\n32 37 28 37 35 34 33 34 34 34 42 34 33 28 33 34 28 34 37 26 34 34 33\nEstado Civil Soltero Soltero Casado Soltero Casado Soltero Soltero Soltero Casado Soltero Casado Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero Soltero\nProfesión Publicista Ingeniero Publicista Psicóloga Administrador Empresas Estudiante Ingeniero Profesional En Finanzas Docente Gerente Marketing Administradora General Mercadología Gerente De Producto Médico Ingeniera Docente Trabajadora Social Bacterióloga Psicóloga Odontóloga Diseñador Web Contadora Administradora\nEstos son los resultados: \nA la pregunta: ¿Cuántos hijos tiene? Rango No tiene\nUno Tres o más\nPlaneación de marketing 29 Abedules de Santafé\nA la pregunta: ¿En qué tipo de vivienda reside actualmente? Arriendo Tipo\nA la pregunta: ¿Qué es lo que más le gusta de un proyecto de vivienda? Descripción\nNo me gustan los Proyectos\nNo me gustan Otros los Proyectos 5% 5% Comodidad 29%\nDiseño 19% Distribución Espacios 9%\nA la pregunta: ¿Al buscar un apartamento lo hace por?\nDescripción Calidad de vida\nCalidad de vida 48%\nPlaneación de marketing 30 Abedules de Santafé\nResultados: teniendo en cuenta el análisis de los datos arrojados de la anterior investigación, observamos que la mayoría de encuestados son hombres, que buscan un hogar para su familia o una opción para invertir en finca raíz, uno de los valores más significativos que las familias están buscando a la hora de adquirir vivienda nueva son la tener una mejor calidad de vida y la ubicación del proyecto, mostraron mucho interés y gusto por la buena distribución de los espacios y acabados del apartamento. Por otra parte el tema de precio versus la ubicación del proyecto, es considerado por la muestra como la principal objeción a la hora de escoger compra, también vemos como la gran mayoría vive en arriendo o vivienda familiar, las familias tienen entre uno y dos hijos, lo cual hace ver que es bien significativo que los apartamentos tengan tres alcobas, observamos que las familias buscan es tener un sitio propio, que les brinde seguridad y tranquilidad.\nCompetencia directa de Abedules de Santafé: durante nuestro proceso de Benchmarking, se visitaron varios proyectos, que cumplieran las mismas o similares características, para identificar quien es la competencia directa e indirecta del proyecto Abedules de Santafé, el resultado de este estudio nos arrojó la siguiente tabla: Proyecto\nCarrera 7 con Calle 175 - Esq.\nCalle 168 Carrera 8F\nCarrera 19 No. 184-49\nCarrera 8F No. 166 - 34\nCarrera 52A # 175 - 66\nCalle 170 con Carrera 14- Esq.\nAlameda de Santafé\nCalle 182 No. 45-24\nCLL 193 CRA 11A Calle 170 con Carrera 14- Esq.\nComo vemos observar los proyectos están ubicados en la zona propuesta por nuestro en, están ubicados entre la carrera 7 hasta la carrera 52ª (unas cuadras debajo de la autonorte) y entre las Calles 168 y la calle 193. En nuestra investigación vemos los beneficios que ofrecen estos proyectos son muy similares entre sí:\nPlaneación de marketing 31 Abedules de Santafé\nVías de acceso y transporte: para estos proyectos hay varias alternativas como la autopista norte, la carrera séptima, las calle 170 y 183, además de estar cerca del portal norte del Transmilenio, Diversión y esparcimiento: esta zona cuenta con diversos sitios para toda la familia, uno de los referentes más significativos es el centro comercial Santafé, en donde podemos encontrar gran variedad de tiendas comerciales, además de poder realizar un gran número de actividades familiares, en sitios como Cinecolombia y Divercity. Hipermercados y Grandes superficies: Carrefour, Éxito, la presencia de Centro Comercial Panamá, Homcenter, Easy, Habitat Store, Colsubsidio, Bima y San Andresito Norte.\nA continuación detallaremos cada uno de los proyectos de la competencia con sus características más importantes: Proyecto: Constructora: Costo Promedio: Área: Dirección: Barrio: Estrato: Habitaciones: Baños: Garajes: Características:\nAlameda de Torca Vivarco S.A. $ 177,206,400 65 mts² Carrera 19 No. 184-49 San Antonio 3 3 2 1 Un proyecto diseñado para que usted y su familia lo vivan plenamente: Portería con servicio de citofononía, dos salones comunales, 2 ascensores, planta eléctrica para ascensores y zonas comunes, pisos de los apartamentos en madera laminada, cocina en granito natural, parque infantil. Ubicación estratégica centro comercial Santafé, Homcenter, Éxito y portal de Transmilenio.\nProyecto: Constructora: Costo Promedio: Área: Dirección: Estrato: Habitaciones: Baños: Garajes: Características:\nAlameda de Santafé Flormorado S.A. 268.650.000.oo 87.76 Calle 182 No. 45-24 4 3 2 1 Conjunto cerrado de apartamentos con 4.700 m2 (aprox.) de zonas verdes privadas y de cesión. Tres (3) torres de 19 pisos, apartamentos con áreas desde 87 hasta 108 m2. Todos exteriores con excelente iluminación. Gimnasio semi-dotado, spa con sauna y jacuzzi, terrazas, zona de B.B.Q.\nPlaneación de marketing 32 Abedules de Santafé\nBosquearroyo Convinor $ 160,657,000 67 mts² Carrera 7 con Calle 175- Esquina nororiental 3 3 2 1 En BOSQUEARROYO usted y su familia gozarán de gimnasio, salón Múltiple, terraza mirador con BBQ, arenera, multijuegos, casita de muñecas y oficina de administración. Cuenta con importantes vías de acceso donde usted contará con facilidad de transporte y rutas alimentadoras de Transmilenio para dirigirse a cualquier punto de la ciudad. Por su excelente ubicación se destaca por estar en un sector tranquilo, agradable y completo.\nTerravista Convinor $ 187,789,000 73 mts² Carrera 8F No. 166 - 34 3 3 2 1 3 salones comunales - cancha de squash - plazoletas ajardinadas\nTorres de Santa Lucía Constructora Colpatría 160.900.000.oo 86 mts² CLL 193 CRA 11A 3 3 2 1 Apartamentos ubicados cerca de Makro de la 193, Éxito de la 170, Homecenter, Colsubsidio, centros comerciales como Bima y C.C. Santafé, reconocidos colegios como el colegio San Carlos y el Gimnasio Los Pinos y avenidas principales como la Autopista Norte y la Carrera 7ª\nPlaneación de marketing 33 Abedules de Santafé\nParques De San Martín Constructora Colpatría 169.600.000.oo 70 mts² Calle 170 con Carrera 14 esquina 4 3 2 1 Al interior, el conjunto cuenta con senderos peatonales, zonas verdes, 2 edificios comunales, parqueaderos de discapacitados y visitantes, parqueaderos y depósitos privados. Amplias zonas verdes a nivel del primer piso acondicionadas para paseos peatonales y una zona de juegos para niños.\nCamino De San Roque Constructora Colpatría 239.700.00.oo 98 mts² Calle 170 con Carrera 14 esquina 4 3 2 1 Cerca al Portal del Norte de Transmilenio, Centro Comercial Santafé, Éxito de la 170, Homecenter. • Cuentan con torres de 17 pisos, plazoleta, amplias zonas verdes, piscina, club Infantil, playa de arena, salón múltiple, cancha múltiple, BBQ, terrazas – balcón para espera de rutas escolares.\nBaviera Reservado Convinor $ 185,182,000 78 mts² Carrera 52A # 175 - 66 4 3 2 1 En BAVIERA RESERVADO usted gozará de 2 salones sociales, cancha de squash, zona verde con juegos infantiles, plazoleta interior ajardinada, un gran lobby de acceso. El conjunto tiene como vecino inmediato un gran parque (cesión tipo A) que podrá disfrutar con su familia.\nPlaneación de marketing 34 Abedules de Santafé\nAltos De Tierra Santa Convinor 158.548.000.oo 78.21 mts² Calle 168 Carrera 8F 4 3 2 1 El Conjunto Residencial ALTOS DE TIERRA SANTA goza de un completo club house donde encontrará un salón de juegos, home theater, 2 salones comunales, gimnasio, oficina de administración y planta de emergencia. El conjunto se caracteriza por una amplia plazoleta central, que reparte el acceso a cada una de las torres, las cuales tienen ascensor y chute de basuras. Como un atributo adicional, el Conjunto Residencial está rodeado de 2 hermosos parques (Cesión Tipo A), donde usted y su familia podrán disfrutar del esparcimiento que ofrecen las zonas verdes de estos jardines.\nPrado Verde Marval S.A. $ 180,833,000 75 mts² Calle 167 # 8D - 58 4 3 2 1 En Prado Verde encontraras un hogar habitado por la alegría y la unión de todos los tuyos, rodeado por naturaleza, disfruta de las ventajas de estar muy cerca de los colegios, universidades, y centros comerciales. Proyecto de mayor valorización en la zona.\nSegmento actual: para el proyecto Abeludes de Santafé, está conformado por familias estrato medio-alto, con unos ingresos mensuales aproximados de cinco millones de pesos, las cuales tengan la disposición y/o necesidad de adquirir vivienda nueva, en un buen sector de la ciudad, ya sea para vivienda o como inversión, los cuales les gusta la tranquilidad, ubicación y la comodidad de encontrar todo lo que necesitan en una misma zona geográfica. Con el análisis del mercado y nuestro nicho de mercados, recomendamos que la constructora Promotora Apotemas S.A.S. y Opción 2000, continúen con el perfil actual de sus clientes; debido a que en Colombia el estrato medio-alto tiene una demanda efectiva de vivienda; en nuestro país se forman 300.000 nuevos hogares cada año y solo se satisfacen 100.000 viviendas creando así un déficit de 200.000 viviendas\nPlaneación de marketing 35 Abedules de Santafé\nanuales con el acumulado de cada año, lo cual genera un nicho de mercado muy interesante, además de un atractivo negocio.11\n4. OBJETIVOS Objetivos Sociales Cuando buscamos hacer un proyecto en el cual no solo vendemos un techo para una familia sino que también pretendemos ofrecerles un bienestar, debemos pensar en todo su entorno socio cultural.    \nGenerar espacios adecuados para interacción entre vecinos, donde no solo compartan un saludo, también puedan compartir áreas comunes agradables tanto al ojo como a la vida cotidiana. Para aquellas familias que tienen hijos es necesario aportarles espacios aptos para el óptimo desarrollo y crecimiento, bajo estándares de seguridad. Ofrecer una vivienda que tenga varias vías de acceso, amplias opciones comerciales para sus compras tanto frecuentes como esporádicas. Dar la seguridad de un sector que está en constante movimiento, y el respaldo de una marca que siempre que pone un ladrillo lo hace pensando en el bienestar que trae un nuevo hogar.\nObjetivos Económicos Parte de la misión es crecer de manera constante en ventas.    \nCrear estrategias efectivas, que permitan para la venta de la totalidad de las unidades habitacionales, en el menor tiempo posible y así aminorar costos. Obtener una rentabilidad superior al 20% de la inversión total. Aumentar el número de apartamentos vendidos al mes en un 35%, al pasar a un promedio de 13 unidades al mes. Valorizar cada proyecto de la compañía, construyendo en sectores alto impacto inmobiliario.\nPlaneación de marketing 36 Abedules de Santafé\n5.1 Matriz Ansoff\na. Penetración del mercado: planteamos implementar estrategías de comunicación que permitan incrementar el número de compradores y a su vez elevar el nivel de penetración y aumentar la frecuencia de visitantes por mes al proyecto, con esto el aumento en los niveles de compra por lo menos a 13 apartamentos por mes, lo cual es necesario:  Plantear estrategias marketing en los centros de comercio cercanos al proyecto, para encontrar la manera de movilizar los clientes al proyecto.  Aplicar una señalización en exterior y alrededor de la zona que invite a nuestros clientes a conocer el proyecto.  En los centros de comercio, realizar actividades de marketing, para generar visitas al proyecto y despertar el interés en la inversión.  Resaltar las ventajas competitivas y el desarrollo urbanístico y sobre todo la valorización de la inversión de nuestro cliente.  Resaltar la valorización y el desarrollo urbanístico que presenta el sector, para crear confianza en el cliente de invertir. Constructora Apotema Agencia Integral iDEAS\nPlaneación de marketing 37 Abedules de Santafé\n Buscar mecanismos de financiación para que las familias puedan adquirir vivienda propia.  Utilizar los canales de comunicación para presentar el futuro proyecto y resaltar la ventaja de que lo compre hoy versus la valorización futura.\nb. Desarrollo de mercado: Es importante utilizar los canales y medios de comunicación, para dar a conocer el proyecto, generando estrategías de viralización del producto y aprovechar el voz a voz, que en la actualidad es muy económico de utilizar, como lo son las redes sociales y Google Adwors.  Realizar una incursión web y presencia en la redes sociales, como herramienta de viralización del proyecto.  Realizar labores de mailing, para la viralización del proyecto.  Pautar en prensa y revistas especializadas para nuestro target.  Utilizar las mensiones de radio, en las emisoras que nuestro frecuenta.\nc. Desarrollo de productos: deacuerdo con los estudios de investigación del mercado y del cliente, proponemos tener en cuenta las sugerencias, necesidades y expectativas de nuestro target, para próximas construcciones, con el fin de brindar a los clientes la mejor alternativa de contrucción en el mercado. 5.2\nPlan de Acción: En este punto vamos a desarrollar de una manera un poco más profunda cada una de las estrategias planteadas:\n5.2.1 Producto: una de las estrategias más relevantes es resaltar la valorización y el desarrollo urbanístico que presenta el sector, para crear confianza en el cliente de invertir, lo cual se pretende resaltar siempre los atributos y beneficios propios que tiene el proyecto Abedules de Santafé, para lo cual vamos a decir que:  Este es un proyecto nuevo, el cual está en una etapa de relanzamiento, el cual consta de seis torres de diecisiete pisos de altura cada una, con cuatro\nPlaneación de marketing 38 Abedules de Santafé\napartamentos por piso, los cuales fueron diseñados para tener una iluminación y ventilación naturales, desarrollados por etapas. Estos apartamentos son de estrato socioeconómico cuatro, ubicados en la Carrera 20 No. 185 – 58, al costado oriental del centro comercial Santafé, el cual ofrece a sus clientes excelentes zonas comunes como la cancha cubierta de fútbol 5 con grama artificial, un salón comunal con amplia capacidad, un salón interactivo para juegos electrónicos o proyecciones de videos y oficinas de administración. Su privilegiada ubicación, fácilmente accesible por la Autopista Norte y la Calle 187 o a través del puente de la Calle 183, que conecta con el centro comercial Santafé, muy cerca de las comodidades propias de un lugar que tiene todos los argumentos para convertirse en su hogar, con una infraestructura de transporte única y a muy poca distancia del Portal Norte de Transmilenio.\n5.2.2 Precio: Teniendo en cuenta que la ubicación geográfica del proyecto y la cercanía con los establecimientos de comercio cercanos, es el caso de Homecenter, se pretende realizar una alianza estratégica con este establecimiento que consiste en: \nCrear un plan de negocios estratégico donde le ofrecemos al cliente un bono de descuento del 20% en las compras de accesorios y acabados para ser utilizado en la tienda Homecenter ubicada en la autopista norte No. 175-50, dicho bono es redimible únicamente en esta tienda y su tiempo de vigencia es de sesenta días luego de la expedición del mismo, no es acumulable con otras promociones, no es redimible en dinero en efectivo, además de ser personal e intransferible, en caso de pérdida o robo, la constructora Apotema S.A.S y Homecenter, no se hacen responsable del mismo.\nLa asesoría de diseñadores de interiores, los cuales le ayudaran a darle forma a ese sueño llamado hogar. Y la inigualable opción de vivir en un exclusivo sector de la ciudad el cual está en vía de crecimiento y valorización.\nPlaneación de marketing 39 Abedules de Santafé\n5.2.4 Promoción: a. Se va a trabajar en una campaña de relanzamiento durante el meses de abril de 2012 y posterior sostenimiento durante todo el resto de 2012, en la cual vamos a tener: \nPublicidad en interiores: vayas, pendones, murales, preformados y rompe-tráficos, los cuales van hacer ubicados en los parqueaderos de centros comerciales, almacenes especializados como Easy, Homecenter, almacenes de cadena Carrefour y Éxito, que están ubicados en el norte de la ciudad, muy cercanos al proyecto. Con el fin de despertar el interés de nuestro grupo objetivo, además de aumentar el ruido publicitario. El cual debe ser permanente y por lo menos una catorcena cada dos meses por cada establecimiento.\nPublicidad en exteriores: vayas, pendones, banderines informativos, los cuales van a estar ubicados alrededor del proyecto, con el fin de invitar a que nos visite, la duración debe ser permanente, mientras se cumple con la venta del 60% del total de unidades.\nPublicidad en centros comerciales: Ubicaremos un stand dentro del centro comercial Santafé, en el cual se van a repartir material P.O.P, informativo e invitando a nuestro grupo objetivo visitar el proyecto. En este punto va hacer operado de miércoles a domingo de 02:00 pm a 10:00 pm; en el cual se va a recopilar información de nuestros clientes con tres fines fundamentales. o Realizar una investigación continuada del sector, competencia y preferencias de los clientes. o Capturar bases de datos de clientes que cumplan con el perfil deseado, para trabajar en las estrategias de mailing. o Hacer seguimiento y monitoreo a clientes y posibles compradores, si el cliente cumple con el perfil, este será invitado a una rueda de negocios “desayuno empresarial”, en donde se va a profundizar aún más la información del proyecto, además de hacer labor comercial.\nPublicidad en medios ATL: o Revista: Se realizará pauta mensual durante el tiempo del proyecto en revistas especializadas (Metro Cuadrado, Finca Raíz, Urbana), en revistas consultadas por el target (Dinero, Cambio, Poder). o Prensa: Se realizará pauta cada quince días en fin de semana, en los periódicos El Espectador, El Tiempo, La República y Portafolio.\nPlaneación de marketing 40 Abedules de Santafé\no Radio: Durante la etapa de relanzamiento, vamos trabajar unas menciones y remotos en las emisoras W Radio y La FM. \nPublicidad Digital: durante lo que dure el proyecto, vamos a trabajar con pautas en: o El espectador.com, eltiempo.com, Hotmail, a través de posicionamiento en Google Adworks, trabajaremos en las redes sociales y pauta en Facebook.\nPublicidad BTL: Durante el relanzamiento del proyecto, vamos a realizar unas tomas en los centros comerciales de alta gama, ubicados en las zona norte de la ciudad, entregando material P.O.P y merchandising.\nb. Relanzamiento: Se va a trabajar con la selección del target, de la captura de datos realizada a través de la previa actividad en el centro comercial Santafé, en la cual se va a invitar a una rueda de negocios “día de relanzamiento”, un desayuno empresarial, en donde se detallará y profundizará la información del proyecto, además de promocionar los apartamentos y hacer labor comercial, para lo cual se va a contar además con un remoto de la W Radio. c. Sostenimiento: En esta etapa vamos atacar al sector empresarial, llevando información de nuestro proyecto a las grandes empresas que tengan laborando, nuestro grupo objetivo (profesionales de cargos medios, que tengan actitud de compra), y posteriormente invitarlos a una rueda de negocios “desayuno empresarial”, el cual se piensa hacer por lo menos una vez al mes, además de que conozca el proyecto, poder hacerle seguimiento. d. Posterior a la venta: y para culminar vamos a trabajar con la opinión de los nuevos propietarios de abedules de Santafé con encuestas de satisfacción sobre lo que les ofrecimos y lo que recibieron, esto con el fin conocer la opinión de ellos, entrando en una etapa de mejoramiento, el cual es beneficioso para la constructora, como base fundamental en el desarrollo de futuros proyectos y a demás de aumentar el posicionamiento de marca de Apotema S.A.S.\n5.2.5 Diagrama de Gantt:\nCampaña De Lanzamiento Actividad BTL Campaña De Sostenimiento\nPlaneación de marketing 41 Abedules de Santafé\n5.2.6 Presupuesto: Presupuesto Inicial\nComisión Agencia del 14%\nTotal con la comisión\nDescuento al Cliente del 7%\nTotal de la inversión Medios\nTotal de la inversión Marketing\nTotal de Imprevistos y Varios\n5.2.7 FlowChart: MEDIO Inversión Radio\nLa W y La Fm.\nFormato Inversión Impresiones\nInversión Publicidad Exterior y Merchandising\nFormato Prensa Inversión\n$ 133.364.121 Paraderos, Vallas, Vallas móviles, Publimilenio, Pendones, Avisos Luminosos, Tropezones, Dummmis, Flanger´s, Tacker´s, decoración e inflables entre otros. $ 151.560.000 22 Página impar a color y Primera página de sección Vivienda La republica, portafolio, el tiempo\nBuen hogar, poder, dinero, metro cuadrado, habitar $ 152.880.000\nFacebook, Twitter, Google, eltiempo.com\nBanner´s 125 x 125 px y formato expandible Página Principal, Página principal con sitios conectados con Twitter, Enlaces patrocinados en las páginas del buscador Total\n19 Media página y página completa\nPlaneación de marketing 42 Abedules de Santafé\n6. MEDICIONES 6.1\nPara el proyecto Abedules de Santafé encontramos los siguientes indicadores: Cantidad de clientes:\nTotal visitas * 100 = 100% Total de compradores\nPara medir la relación compradores versus visitante del proyecto, indicador mensual. Insatisfacción del cliente:\nNúmero de quejas o reclamos * 100 = 0 Total de compradores mes\nCon este indicador se busca conocer las causas de insatisfacción de los clientes, indicador mensual.\nProductividad de la fuerza de ventas: # Aptos vendidos # Vendedores En este caso este índice se utiliza para saber cuántos apartamentos debe vender cada vendedora. Productividad de vendedores:\n# Aptos vendidos por vendedor =% Total Aptos vendidos en mes\nDe esta forma también se realiza un análisis para saber cuál es la mejor vendedora del proyecto.\nPromedio de ventas de aptos por mes:\n# Aptos vendidas mes 30 días\nEste índice se saca para saber el número de apartamentos que en promedio se venden mensualmente.\nPlaneación de marketing 43 Abedules de Santafé\nLibros:     \nBERNANKE, BEN S. Y ROBERT H. FRANK. “Principios de Economía”, tercera Edición. McGraw-Hill. Madrid. 2007. La Guerra del Marketing - Al Ries & Jack Trout - Marketing de Guerra Mercadotecnia (tercera edición, 1986) / Philip Kotler Fundamentos de mercadotecnia (1985) / Philip Kotler Marketing 8va edición: Philip Kotler, Gary Armstrong, factores de compra de los consumidores\nReferencias Web:    \nhttp://actualidad.vivareal.com.co/2011/07/dinamica-del-sector-de-laconstruccion.html http://www.econlink.com.ar/dic/microeconomia.shtml. http://demandame.blogspot.com/la-pirmide-social-en-colombia.html www.compite.com.co/spccompite/resources/getresource.aspx?ID..\nReferencias Publicaciones impresas:   \nCENAC, centros de estudios de la construcción y del desarrollo urbano y regional. Noviembre de 2011 Interbolsa – Colombia- 2011-2015: Rumbo al crecimiento sostenidoViva Real. Periódico La República, Edición especial, “50 Proyectos de construcción que dinamizan el sector” 05 noviembre de 2011\nReferencias de apoyo: \nProfesora: Diana Riaño, Profesional en Mercadeo y Publicidad, docente Compensar Unipanamericana, cátedra: Planeación de Marketing segundo semestre 2011.\nPlaneación de Marketing Abedules de Santafé - Agencia iDEAS\nEste trabajo fue realizado por la agencia iDEAS para la Promotora Apotema S.A.S. y La Universidad Compensar Unipanamericana


De manga larga, o corta, con pantalón campana o pitillo, o en cortos, tu eliges. Mis favoritos, si son largos con escote en la espalda son todo un acierto como el rojo de la primera foto. Más cerrados como los negros para el trabajo o una noche de fiesta con complementos vivos o incluso con un toque fluor. Y los estampados para el día con un tote y unos zapatos cómodos.\nDos ideas una para el día y otra un poco más de noche. El primero para diario o para un día de trabajo con un estilo marinero. Y el segundo más para la noche completando el look con un buen collar por ejemplo de los que son transparentes con pedrería.\n1. Look: Mono By Marlene Biger, Bolso y Zapatos Valentino\n2. Look: Mono Mango, Bolso y Zapatos Zara\n¿Y vosotras como combináis el jumpsuit?\nDesayuno: Green smoothie bowl\nPersonajes de Moda: Yves Saint Laurent\n20/06/2013 a las 17:45\nSon nuestra prenda favorita, nos hemos comprado ya varios para el verano!\n19/06/2013 a las 12:28\nMenuda maravilla, los tres primeros son preciosos y el naranja también!\n19/06/2013 a las 00:13\nme encantan, me encantan y me encantan los monos, este verano tengo que hacerme con uno 🙂\n18/06/2013 a las 21:22\nAdoro los monos, el primero que nos propones es estupendo!!\n18/06/2013 a las 18:45\nYo es que no me veo… Pero creo me probaré alguno, a ver si cambio de opinión ,;)\n18/06/2013 a las 16:58\nMe encantan los monos y le tengo echado el ojo a un par de ellos para rebajas. Un besote guapa.\n18/06/2013 a las 16:40\nMenos ma que te tengo a tí!!! No sabía que este año también se llevaban, es una tendencia que me encanta!\nA mi me gustan mucho los de pantalón largo, me parecen muy cómodos y frescos para los días de calor.\n18/06/2013 a las 13:10\nEl mono marinerito me encanta!!!yo tengo varios son geniales para el verano!!!\n18/06/2013 a las 10:44\nA mi me gustan mucho!!!este año no me he comprado ninguno pero ya he tenido unos cuantos. besos\n18/06/2013 a las 09:37\nme encantan son super estilosos los que enseñlas son preciosos.Un besazo


Balance GP de España, Montmeló 2013. Lotus - Noticias F1, la actualidad de la Formula 1\nBalance GP de España, Montmeló 2013. Sauber »\nLotus termina el Gran Premio de España contentos con conseguir un podio y decepcionados con el retiro del otro monoplaza\nEl equipo Lotus ha tenido la alegría de conseguir la segunda plaza y la decepción de un retiro, por lo que han perdido la segunda plaza en constructores, pero el coche tiene buen ritmo como demuestra que es el tercero consecutivo para Lotus.\nKimi Raikkonen ha terminado la carrera en el Circuit de Montmeló en segunda posición, con una carrera genial, pero que no colma las expectativas de Kimi que le parece decepcionante la segunda posición, ya que quiere ganar, ahora ya está pensado en Mónaco y que podrá hacer allí. Romain Grosjean ha tenido que retirase de la carrera por un problema en la suspensión trasera, lo cual es una pena enorme para el piloto ya que tenía un buen ritmo de carrera aunque no tuvo una gran salida.\nKimi Raikkonen: «Desafortunadamente, estamos de nuevo en la segunda posición, así que no es momento de celebrarlo demasiado. El coche ha ido bien y hemos hecho prácticamente todo lo que podíamos hacer hoy, pero no disponíamos del ritmo necesario para retar a Fernando Alonso. He pilotado al máximo y es bueno de cara al Campeonato que Sebastian haya terminado por detrás de nosotros. Es genial para mí y para el equipo estar en el podio; veremos lo que podemos hacer en Mónaco».\nRomain Grosjean: «Mi salida ha sido mala, pero a partir de ahí he tenido ritmo y sabemos que podemos crear buenas estrategias de carrera, así que hoy teníamos potencial para un resultado sólido. El coche iba bastante bien hasta que hemos tenido un problema con la suspensión trasera que ha significado mi regreso a boxes y el abandono de la carrera, lo cual es una pena enorme. Siempre es decepcionante para todos cuando pasa algo así, pero no hay nadie a quien culpar, es parte de la competición».\nEric Boullier, jefe de equipo: «En primer lugar, tenemos que investigar qué le ha pasado al coche de Romain (Grosjean). Lo siento por él y por el equipo. De igual manera, sin embargo, estoy encantado por esta nueva segunda plaza de Kimi para el equipo. Una vez más, ha pilotado fantásticamente y hemos podido proporcionarle un coche genial con una buena estrategia. Le hemos ganado algunos puntos a Sebastian (Vettel) en el Mundial de Pilotos, pero hemos perdido un poco en el de Constructores. Hoy todo el equipo ha hecho un buen trabajo».\nPrevio GP de España, Montmelo 2013. Lotus\nEtiquetas: 2013, analisis, balance, Barcelona, Catalunya, clasificacion, Eric Boullier, España, F1, Formula 1, gp, gran premio, Grosjean, Kimi Raikkonen, lotus, montmelo, raikkonen, Romain Grosjean, temporada\nEsta entrada se publicó , el domingo, 12 de mayo de 2013 a las 20:37 horas y está guardada bajo Noticias.\tPuedes seguir cualquier respuesta a esta entrada mediante la fuente RSS 2.0. Puedes dejar un comentario o enviar un trackback desde tu propio sitio.


Amazon y Twitch te regalan un año para jugar Switch en línea – Lider Web\nInicio / Amazon y Twitch te regalan un año para jugar Switch en línea\nAmazon y Twitch te regalan un año para jugar Switch en línea\nSi eres miembro de Amazon Prime podrás conseguir hasta un año gratis del servicio para jugar en línea con tu Nintendo Switch.\nPodrás conseguir hasta un año gratis de Nintendo Switch Online gracias a Amazon y Twitch.[Twitch]\nCIUDAD DE MÉXICO.-Amazon Prime tiene muchos beneficios, entre los que se encuentra Twitch Prime, una plataforma de streaming de videojuegos que constantemente ofrece recompensas a los gamers que estén suscritos. Una de esas es un año gratis de Nintendo Switch Online para jugar en línea los juegos de la consola japonesa.\nTwitch Prime anunció por su cuenta oficial de Twitter que todos los miembros podrán recibir hasta 12 meses gratis del servicio en línea de Nintendo.\n¿Cómo conseguir Nintendo Switch Online gratis?\nPara conseguirlo, primero tendrás que ser miembro de Amazon Prime que cuesta 99 pesos al mes y que te ofrece promociones en la plataforma de ventas en línea, suscripción al servicio Prime Video, Amazon Music y Twitch Prime.\nUna vez suscrito, tendrás que entrar a este sitio e ingresar los datos que te pide (entre ellos afiliarte a Twitch Prime) para que después canjees los primeros tres meses de Nintendo Switch Online. Después de hacerlo, la página te redirigirá a otro sitio donde tendrás que iniciar sesión con tu cuenta de Nintendo para poder redimir los meses y una vez que terminen los primeros tres, tendrás que regresar al sitio de Twitch para canjear los nueve meses restantes.\nLa promoción estará disponible hasta el 24 de septiembre de 2019, por lo que tienes algunos meses para pensarlo y luego hasta el 22 de enero del 2020 para canjear los meses restantes. Si ya tienes suscripción a Nintendo Switch Online no te preocupes, los meses que te regala Amazon se agregarán, pero es forzoso que sea una suscripción individual y no familiar.\nNintendo Switch Online es un servicio que te permite jugar los mejores títulos del Switch en línea, además de incluir ofertas en la tienda en línea y una aplicación para jugar juegos clásicos del Nintendo Entertainment System (NES).\nEntrada anterior Batman por fin aparecerá en Gotham\nEntrada Siguiente Muere niña de 10 años a consecuencia de pelea escolar


Vuelta a clases presenciales: Horacio Rodríguez Larreta: "Dejemos el transporte público para los chicos, especialmente en el horario de entrada" » Revista Colectibondi\nInicio Noticias En los Medios Vuelta a clases presenciales: Horacio Rodríguez Larreta: «Dejemos el transporte público para...\nVuelta a clases presenciales: Horacio Rodríguez Larreta: «Dejemos el transporte público para los chicos, especialmente en el horario de entrada»\nEl Jefe de Gobierno porteño Horacio Larreta respondió la carta publicada en la web Change Org llamada: «No al cierre de clases año 2021», la cual superó las 400.000 peticiones.\nDebajo, transcribimos el mensaje completo que publicó Horacio Rodríguez Larreta:\nHola, una vez más, a Ángeles y a quienes firmaron esta petición.\nTal como me comprometí, quiero comentarles las novedades sobre las clases presenciales en la Ciudad de Buenos Aires.\nLa Sala IV de la Cámara de Apelaciones dio lugar a un pedido de amparo presentado por un grupo de padres, alumnos y docentes. Y la Justicia decidió que en la Ciudad de Buenos Aires, en el marco de su autonomía, se mantenga la presencialidad de las clases.\n¿Por qué insistimos tanto con la educación? Por la importancia que tiene para el presente y el futuro de los chicos y las chicas, por el impacto negativo que tuvo en cada estudiante la suspensión de clases presenciales el año pasado y porque comprobamos que la escuela es un entorno cuidado donde no genera mayor contagio que en el resto de la Ciudad.\nTenemos que ser prudentes y llevarles tranquilidad a todas las familias y en especial a los chicos. Sepan que esta decisión está fundamentada en base a la evidencia, recogiendo la opinión de los expertos nacionales e internacionales y teniendo en cuenta el bienestar integral de las personas.\nSomos muy conscientes de la seriedad con la que hay que observar la situación sanitaria y de la precaución con la que hay que evaluar cada decisión que tomamos.\nDesde la Ciudad de Buenos Aires recogimos y compartimos las preocupaciones que nos transmitió el Gobierno nacional respecto de la movilización de gente en los viajes hacia la escuela y en la circulación alrededor de las instituciones.\nEn ese sentido, vamos a tomar algunas medidas de cara a las próximas semanas para que los chicos sigan en las aulas con todos los cuidados posibles:\nLa presencialidad será para la educación obligatoria: nivel inicial, primaria y secundaria. Y la educación no obligatoria va a funcionar de manera virtual.\nPor las posibles aglomeraciones de personas en las puertas de los establecimientos, vamos a seguir reforzando el proceso de entrada y salida. Vamos a poner todo el equipo del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires a disposición de esta tarea.\nVamos a reconfirmar los horarios de ingreso diferenciados entre los distintos niveles educativos para reducir la congestión en el transporte:\n– Estudiantes del secundario van a entrar entre las 7.30 y las 8.30 horas.\n– Los alumnos y alumnas de primaria y educación inicial empezarán a ingresar a las 8.30 horas.\nY, en materia de transporte, vamos a reforzar los controles en los centros de trasbordo y principales paradas y estaciones.\nQue mañana los estudiantes de la Ciudad de Buenos Aires estén sentados en el aula es gracias al esfuerzo de ustedes que son parte de toda una sociedad comprometida con la educación y con el presente y el futuro de cada chico y cada chica.\nEs un orgullo inmenso ver cómo se pusieron al hombro esta causa. Así que les agradezco de corazón por defender sus convicciones. Es momento de canalizar esa energía que tenemos en pos de la educación para seguir cuidándonos entre todos, con mucha responsabilidad.\nPor eso, quiero pedirles tres cosas:\n– Evitar los encuentros sociales en lugares cerrados que es donde se genera la mayor cantidad de contagios.\n– A toda la comunidad educativa, seguir poniendo todo su esfuerzo en cumplir cada uno de los protocolos dentro y fuera del aula.\n– Dejar el transporte público para los chicos, especialmente en el horario de entrada de la escuela entre las 7.30 y las 9.30, para que no se junte mucha gente.\nConfío en cada chico, cada chica y cada docente. Confío en las familias y en toda la comunidad educativa. Confío en nosotros para sacar esta difícil situación adelante.\nArtículo anteriorSuiza: Una licitación adjudicó 70 trolebuses articulados a una empresa de transporte\nArtículo siguienteScania está a un paso de ingresar al mercado de autobuses eléctricos con el BEV Citywide


diagrama electrico de ecu\nCLUB VENIRAUTO - VENEZUELA » AYUDA MECÁNICA » diagrama electrico de ecu\n1 diagrama electrico de ecu el Sáb Mar 11, 2017 6:40 pm\namigos necesito el diagrama de la ecu del turpial le agradesco a quien pueda ayudarme\n2 Re: diagrama electrico de ecu el Dom Mar 12, 2017 5:25 pm\nesta dificil.....hasta para escanear hay que conseguir uno que se conecte... suerte\n3 Re: diagrama electrico de ecu el Mar Mar 14, 2017 11:56 am\nBuenas tardes panita, ahi te va el diagrama...Yo he tenido la necesidad de buscarlo para poder resolver una falla de check en mi carro que hasta la fecha no doy con ella, ojala y te pueda ayudar hermano.\n4 Re: diagrama electrico de ecu el Lun Mar 20, 2017 5:11 pm\ndonde esta el diagrama de la ecu?? lo pasaste por esta via ? estoy interesado en esa informacion\n5 diagrama ecu el Jue Ago 17, 2017 2:40 pm\namigo donde esta el diagrama de la ecu?? lo pasaste por esta vía ? estoy interesado en esa información\n6 Re: diagrama electrico de ecu el Vie Dic 21, 2018 8:36 am\nHola amigo yo también necesito el diagrama rebebey@gmail.com\n7 Re: diagrama electrico de ecu


Un troyano se extiende por Skype – Asociación Informática Amigus\nUn troyano se extiende por Skype\nUn plugin denominado msg.gsm permite que el troyano Shylock pueda enviar mensajes y transferir archivos a través de Skype sin ser detectado, para, una vez instalado en el sistema, robar los datos bancarios de los usuarios. Desde Skype aseguran estar poniendo ya remedio.\nExpertos de la firma de seguridad CSIS han detectado un aumento en el número de máquinas infectadas por Shylock, un troyano bancario que en su última variante se está expandiendo a través de Skype. Para ello aprovecha un plugin llamado msg.gsm para poder enviar mensajes y ficheros evitando los sistemas de alerta de Skype, además de eliminar el rastro del historial. Una vez en el sistema, el troyano Shylock se hace con las cookies de los servicios bancarios, establece una conexión a distancia y modifica la página de inicio de sesión del banco en tiempo real mediante la inyección de su código específico.\n“Shylock es uno de los troyanos bancarios más avanzados que actualmente se utilizan en los ataques contra los sistemas de banca en casa. Su código está siendo constantemente actualizado y nuevas características se añaden regularmente”, apuntó Peter Kruse en el blog de CSIS.\nPor el momento el mayor número de víctimas se encuentra en Reino Unido, aunque cada vez es más notable su presencia en el resto de Europa. CSIS recomienda ser extremadamente precavidos al usar Skype, ya que la víctima en la mayoría de los casos no es consciente de que sus datos bancarios están siendo robados.\nPor su parte, en un comunicado enviado a CSO, Skype segura que “actualmente estamos ayudando a proteger a nuestros usuarios a través del bloqueo del malware documentado como Backdoor: Win32/Capchaw.N, también conocido como Shylock, en la siguiente entrada. Seguimos recomendando a los usuarios que eviten abrir enlaces de fuentes no fiables y visitar sitios que no sean de confianza”.\nMultan a Sony en Reino Unido con más de 295.000 euros por el hackeo de 2011


Preguntar - luego proponer | Financiar - 2019\nPreguntar - luego proponer\nPublicado En: Financiar • Vistas: 2353\n¿es su negocio el tipo que requiere propuestas escritas a los prospectos? Si es así, antes de escribir la primera palabra, es mejor que hagas muchas preguntas. Primero debe asegurarse de estar hablando con quien toma las decisiones y de que tenga el dinero para pagar su producto o servicio. Luego, debe decidir, en función de las respuestas a sus preguntas, qué propondrá. Recientemente tuve una conversación con un propietario de una pequeña empresa que estaba muy emocionado ante la posibilidad de presentar su primera propuesta a un posible cliente. El trabajo era para algunos textos, pero no estaba seguro.\n¿Es su negocio el tipo que requiere propuestas escritas a los prospectos? Si es así, antes de escribir la primera palabra, es mejor que hagas muchas preguntas.\nPrimero necesitas Asegúrate de que estás hablando con quien toma las decisiones. y que ellos tener el dinero para pagar su producto o servicio. Luego, debe decidir, en función de las respuestas a sus preguntas, qué propondrá.\nRecientemente tuve una conversación con un propietario de una pequeña empresa que estaba muy emocionado ante la posibilidad de presentar su primera propuesta a un posible cliente. El trabajo fue para algunos trabajos de edición, pero no estaba seguro de si era para la web o una publicación impresa. Planeaba pasar todo el fin de semana trabajando en la propuesta para este posible cliente.\nLe pregunté cómo sabía qué proponer cuando no lo hizo. conocer las necesidades del prospecto. Él dijo: "Bueno, todavía no hemos hablado, este tipo me dejó un mensaje de voz". Quería estar preparado. Ack\nÉl iba a desperdiciar todo su fin de semana:\nPreparando una propuesta detallada.\nAdivinando lo que el cliente podría querer\nSoñando lo que el cliente podría permitirse.\nLe di mi consejo, pero él no debía ser disuadido. Aprenderá, desafortunadamente, por el camino difícil.\nA veces no hay forma de evitar una propuesta escrita. Sólo asegúrese de proporcionar buenas sugerencias con un esfuerzo limitado. Y no olvides preguntar, antes de proponer.\nTodavía vas a cometer errores. ¿Recuerdas este post? ¿Qué hay de tí?\nVídeo: Alex Greco | Cómo proponer sexo casual | Seduction Army\nCómo hacer las cosas - El arte de la productividad sin estrés - Parte 4\nLos eventos de esta semana - ¡Únete a mí!\nViernes Fun Video: J.G. Wentworth Pens una ópera - una especie de\nLa diferencia entre la ley y la ética empresarial: cuatro sabores del mes\nGuarde su pequeña empresa antes de que sea demasiado tarde\nMantenga su pequeña empresa rentable sin despidos\nTendencias y ciclos y publicidad en ellos.\nLento para empezar? Solo haz un pronóstico de ventas\n¿Despedido? Black Friday no solo para la venta al por menor\nCorreo electrónico: ¿Ya no es el rey (la reina)?\nResumen de aplicaciones móviles 01/11/10: La aplicación de TI de autoservicio llega a BlackBerry\nProgramación en línea y pago por clic\nCómo tomar unas vacaciones reales\nJuly 18,2019 •Personal y HP\nLa economía: es peor de lo que piensas\nTu pequeña empresa podría ganar $ 100K en tecnología\nCuando el informe de valoración de inventario no está de acuerdo con su balance general, búsquelo y repárelo rápidamente\nLecciones de innovación del mundo del arte\nLista de verificación: el paquete de solicitud de préstamo\nFrente a lo inevitable: cuando la quiebra comercial puede ser su única opción\nSOX a PYME\nUsando tarjetas de crédito-la manera correcta\nPreocupaciones sobre la inflación: lo que las pequeñas empresas deben saber\nMito de la tarea\nComprender los riesgos y las recompensas de los préstamos entre pares\nSu libro de negocios - Publicación propia o publicación empresarial\nAlerta para pequeñas empresas - diferenciarse


13 de octubre de 2013 - 07:10\nDesde accidentes cerebrovasculares, hasta la tensión arterial surgen como consecuencia del desequilibrio del organismo y los malos hábitos cotidianos. Apuntar al origen y modificar problemas recurrentes, como la alimentación, son principios de solución. Mucha atención a los diagnósticos y al exceso de trabajo, principios de estrés que afectan nuestro bienestar\nColesterol: no se ve, no se siente pero crece\nLa hipercolesterolemia, o el colesterol alto, es una enfermedad metabólica que puede traer consecuencias importantes sobre el organismo, afectando la salud. Como consecuencia de tener el colesterol alto, se presenta una serie de enfermedades que pueden producir complicaciones. Estar atentos y modificar ciertos hábitos nocivos para nuestra vida, son principios básicos para frenar a tiempo cualquier problema mayor.\nLa hipercolesterolemia, por ejemplo, se caracteriza por tener altas concentraciones de colesterol, la cual si no es tratada a tiempo puede traer consecuencias como alteroesclerosis, cardiopatías isquémicas, en la cual se produce un menor flujo de sangre, lo cual reduce el transporte de oxígeno a los tejidos.\nPor ello se produce accidente cerebrovascular, tensión arterial alta, síndrome metabólico, etc.\nEsta es una enfermedad silenciosa y por ende comienza a manifestar síntomas cuando se encuentra ya instalada, por ello es importante realizarse chequeos en forma periódica.\nLas consecuencias de los altos niveles de colesterol pueden ser fatales, pero las personas usualmente no les presta atención, porque no tienen síntomas notorios.\nEsto en verdad es un gran error, aunque no existen síntomas que indiquen altos niveles de colesterol, las consecuencias son muy reales.\nAún si una persona haya sido diagnosticada con colesterol alto se puede sentir bien, porque no hay ningún síntoma o dolor.\nEl colesterol es producido de manera natural en el cuerpo, por el hígado, el exceso de colesterol es un factor principal en el desarrollo de enfermedades cardiovasculares. Estas son culpables de poner a las personas en un riesgo mayor de tener derrames cerebrales y ataques al corazón.\nUltimamente han habido avances importantes en las medicinas y tratamientos para las enfermedades cardiovasculares, son todavía la causa número uno de muertes en hombres y mujeres adultos, en la actualidad.\nEl colesterol alto, según los últimos estudios confirmados por la organización mundial de la salud, está directamente relacionado con el 20 por ciento de todos los derrames cerebrales y, además, con el 50 por ciento de todos los ataques al corazón que ocurren.\nLos niveles excesivos\nTodas las personas tienen colesterol circulando en el torrente sanguíneo, pero los niveles excesivos de este pueden acumulare en las paredes de las arterias. Esta acumulación es llamada en términos médicos, placas que estrechan las arterias y eventualmente las obstruye.\nLa placa no es buena para las arterias, termina en arteriosclerosis, que es el endurecimiento de las arterias y hace frágil los tejidos flexibles.\nPara combatir la placa, hay que cuidar la dieta y asegurarse que se está comiendo las comidas correctas, ya que la placa puede formarse en cualquier lugar del cuerpo.\nPor ejemplo, si se forma en la arteria carótida en el cuello, entonces se transforma en la enfermedad de la arteria carótida.\nSi se forma en la arteria coronaria, que suministra sangre y oxígeno al corazón, también se transforma en dicha enfermedad. Por esta razón hay un riesgo mayor de desarrollar coágulos de sangre si una placa se rompe. Este es otro factor de alto riesgo del colesterol alto.\nUna de las consecuencias de los coágulos de sangre, es que se alojan en una arteria y bloquean completamente el suministro de sangre.\nEsto quiere decir que, si las células sanguíneas no reciben los nutrientes y el oxígeno necesario, empezarán a morir.\nSi se desarrolla un coágulo de sangre en el cerebro y el flujo de sangre es bloqueado, habrá un derrame cerebral. Si el coágulo es en la arteria coronaria, habrá un ataque al corazón.\nLa tensión constante y cotidiana, familiarmente llamada estrés, causa una liberación de las catecolaminas y por lo tanto aumenta la acumulación de lípidos en las arterias, lo que es considerado un factor de riesgo de importancia.\nAunque el colesterol alto es un factor de alto riesgo, cuyas consecuencias son los derrames cerebrales y ataques al corazón, hay muchas opciones para que la persona pueda alterar esa posición.\nLa manera de hacerlo es decidirse a cambiar seriamente el estilo de vida. Revisar aquellas cuestiones que sabemos repercuten en el organismo, tanto del orden alimenticio, como respecto de la vida social y el espacio que se le deja a la actividad física y saludable. i\nEn la actualidad es imprescindible que todos y en particular aquellos que han sufrido algún episodio vascular llámese infarto de miocardio, angina de pecho o accidente cerebrovascular; tengan una buena educación sobre los grandes objetivos de la salud pública.\nAlertan por drogas contra el colesterol\nSegún el Sindicato Argentino de Farmacéuticos y Bioquímicos (SAFyB), la atorvastatina, rosuvastatina y sinvastatina producen un aumento de la glucemia que puede derivar en diabetes.\nEl 60% de los argentinos desconoce nivel de colesterol\nEl 45% afirma que la principal razón de ese desconocimiento es la falta de un chequeo médico de rutina en el último año. En tanto, los jóvenes creen erróneamente que no pueden sufrir hipercolesterolemia.


Celta B 2 - Racing 1: Maldición de Barreiro | Todo sobre el Racing en racinguismo.com\nCelta B 2 - Racing 1: Maldición de Barreiro\nEl Racing pierde ante el Celta B 2 a 1después de realizar una gran primera parte y perdonar al filial vigués\nSigue la maldición de Barreiro. Cuatro visitas sin ganar al filial del Celta. El Racing bailó a los celestes en la primera parte para verse condenado en la segunda. Las dos caras de la misma moneda.\nEl equipo de Fernández Romo se fue diluyendo y echó de menos las ocasiones desperdiciadas en los primeros 45 minutos. El tramo de final del encuentro fue de impotencia. Estuvo más cerca el tercero de los locales que el empate… Toda la buena labor de la primera parte cayó en saco roto.\nSalió muy bien el Racing: concentrado, intenso con ganas de hacerlo bien y de ser protagonista. La presión alta de los santanderinos causó estragos en un Celta B incapaz de sacar el balón con nitidez desde atrás. Los racinguistas no querían papardas ni excusas tipo la maldición de Barreiro o el horario de misa.\nA los dos minutos ya se produjo un centro-chut de Soko peligroso y a los cuatro un saque de esquina a favor. El árbitro invalidó el gol por una falta clara de Satrústegui sobre el guardameta local.\nA los ocho minutos llegó el gol de Álvaro Bustos tras varias ocasiones consecutivas en la que el Racing merodeó la portería rival.\nEl problema fue que ese equipo que se había comido a su adversario encajó un tanto en la siguiente jugada. No había pasado ni un minuto y el Celta B igualó la contienda. El francés Carrique se encontró el flanco izquierdo libre y ni Bustos ni Moreno pudieron impedirle un centro medio. Satrústegui estaba en el centro del área muy descolocado. Medina apenas pudo impedir un remate picado de cabeza de Alfon que se le coló por abajo a Lucas Díaz. El portero del Racing pudo hacer mucho más y se vio sorprendido, quizá el sol y la sombra le jugó una mala pasada.\nOtro despiste en el minuto 17 permitió a Iker Losada rematar solo dentro del área del Racing, pero su disparo se estrelló en la red por fuera. Ni Bustos ni Satrústegui encimaron al 10 celeste.\nPoco después una contra bien maneja por Torre terminó con el esférico en los pies de Soko, que colgó el esférico al segundo palo… Allí estaba Bustos con todo a favor, pero cruzó tanto el balón de primeras que lo estrelló en el poste contrario. Campos estaba ya batido… Hubiese sido más fácil poner la rodilla o el culo para marcar gol. Empujarla.\nEl Racing elaboraba juego muy bien y no sufría apuros. Una buena combinación entre Torre y Bustos acabó con el asturiano dentro del área tratando de armar el disparo. No le dejaron.\nAdemás se lesionó el francés Carrique, que estaba generando problemas en el flanco izquierdo de la escuadra visitante. Javi Gómez le suplió y Onésimo, con solamente cinco jugadores en el banquillo, tuvo que poner de lateral a un extremo puro como Iker Losada.\nEl Racing seguía atacando con criterio. A la media hora un centro precioso de Bustos, a media altura y potente, no lo llegó a rematar Cedric al borde del área pequeña y la pelota se marchó a córner.\nEl peligro del Celta B lo generaba el propio Racing. En el minuto 33 un balón que perdió Torre en la media, mala idea mandarlo allí, acabó con un disparo lejano de Cedric Teguia muy ajustado a la cepa del poste. El de Soto de la Marina quiso compesar la acción regateando a Losada en el área y sacando un disparo de rosca que le salió flojo y centrado. Campos atrapó el esférico sin problemas.\nA punto de llegar al descanso una falta centrada botada por Torre volvió a generar peligro. La acción acabó con una chilena de Bustos que se le fue un poco alta. El Racing había sido muy superior al filial del Celta, pero se fue a la caseta con empate en el marcador... Y lo pagaría muy caro.\nEn la segunda parte el Racing ya no pudo presionar tanto al equipo gallego y el filial olívico estuvo más cómodo. El panorama cambió radicalmente.\nEn el minuto 56 un disparo de de Íñigo desde la frontal que atrapó Campos fue contestado por otro más peligroso de Gabri Veiga que tuvo repeler Lucas a córner con apuros. En ese saque de esquina llegó el 2 a 1 obra del central canario Álex Martín. La zaga racinguista estuvo torpe para despejar el esférico y taponar su chut.\nPablo Torre intentó echarse el equipo a las espaldas, pero ya no funcionaba nada. El canterano probó fortuna en el 60 con un disparo desde la frontal que se fue cerca del palo y en otra internada suya el balón se paseó por el área acabando en córner. En un saque de esquina el balón se envenenó y dio en el larguero por arriba, fue lo más cerca que estuvo del gol el Racing.\nFernández Romo sacó a Castro y Tienza, pero el equipo incluso empeoró. En el minuto 73 Lucas Díaz evitó el tercer gol de centro desviando un chut de Miguel.\nSolamente alguna acción individual de Marco Camus llevo algo de peligro a la portería del Celta en la recta final del choque. El Racing estaba fundido y sin ideas... Impotente después de haber dejado escapar el triunfo machacando al filial con una gran primera parte. El que perdona en el fútbol… Lo paga.\nHubo un remate lamentable de Castro a pase de Tienza y pco más. Iker Losada estuvo a punto de sentenciar con el tercero después de regatear a Lucas, pero ya muy escorado estrelló el esférico en el lateral de la portería. Segundo partido a domicilio y segunda derrota. De poco sirve generar algo de fútbol si luego regalas los tres puntos.\nCELTA B, 2: Campos; Carrique (Javi Gómez, 28'), Castro, Álex Martín, Medrano; Carbonell, Losada, Holsgrove, Alfon (Pampín, 68'); Veiga (Beitia, 86) y Cedric Teguia (Miguel, 68'). SUPLENTES: Ruly (ps).\nRACING, 1: Lucas Díaz; Unai Medina, Mantilla, Pol Moreno, Satrústegui; Íñigo (Carlos Castro, 63'), Borja Domínguez (Sergio Marcos, 76'); Soko (Carlos Castro, 63'), Pablo Torre (Dani González, 82'), Bustos (Camus, 76'); y Cedric. SUPLENTES: Parera (ps), Ceballos, Bobadilla e Isma López.\nÁRBITRO: Cid Camacho, del comité de Castilla y León. Amonestó a Medrano (16'), Íñigo (25'), Carbonell (43'), Tienza (65'), Satrústegui (76'), Cedric (81'), Álex Martín (81')\nGOLES: 0-1, minuto 9, Álvaro Bustos; 1-1, minuto 1, Alfon de cabeza en el segundo palo; 2-1, minuto 58, Álex Martín en un córner.\nIncidencias: Barreiro. Unos 500 espectadores.\nTodo sobre el Racing en racinguismo.com: Celta B 2 - Racing 1: Maldición de Barreiro


Posted on 8 marzo, 2018 by Fernando Echavarría\nParecía complicada la posibilidad de remontar el resultado adverso por parte del Paris Saint Germain. Sin embargo, el fútbol a veces nos da sorpresas, pero no fue este el caso. El Madrid no sólo clasificó a cuartos de la Champions, lo hizo con victoria en el Parque de los Príncipes.\nLa ausencia de Neymar jugó en contra de las aspiraciones del PSG, pues ni el empuje de Di María con un buen trabajo y un gran despliegue hasta que estuvo en el campo, ni la fuerza de Cavani, ni tampoco el trabajo ordenado y constante de Rabiot fueron la solución. Intentó Pastore desde que ingreso pero no alcanzó, si a eso sumamos que Mbappé estuvo muy por debajo de su nivel habitual y que Dani Alves aportó pero fue él a quien le robaron el balón en el medio sector para la primera estocada de Cristiano de cabeza, y además la tonta expulsión de Verratti por reclamar una falta inexistente cuando ya estaba amonestado, queda poco para poder hacer daño a un Madrid que parece que en la Champions se siente más cómodo que en cualquier otro torneo.\nDel partido podemos decir que fue controlado por el visitante durante muchos minutos incluso sin tener el dominio del balón, pues el esquema defensivo complicó y en gran medida la llegada del PSG al arco de Keylor. Basta decir que el costarricense no tuvo la necesidad de intervenir ante remate directo sino hasta el minuto 41 de la primera mitad y fue ante un centro bajo de Di María cuando aparecía con peligro Cavani.\nEn cambio el Real ya insinuó llegada a los 17 minutos ante un lanzamiento de esquina y la llegada siempre peligrosa de Ramos, situación que fue sofocada por Areola (de lo mejor del local).\nCristiano con la cabeza ante gran corrida de Asensio y centro de Lucas Vázquez, y Casemiro de remate que se desvía en la pierna de Marquinhos marcaron la diferencia ante un PSG que sólo pudo igualar transitoriamente con un rebote en la rodilla de Cavani que envía el balón al arco cuando Navas estaba intentando levantarse del suelo, luego de un golpe de cabeza de Pastore y el desvío de Casemiro.\nUna vez más el Madrid dice presente en cuartos de final de esta versión de la Champions League y un año más el PSG, pese a todos los millones invertidos por su mandamás, queda en el camino y tendrá que conformarse con ser campeón del torneo doméstico.


Cómo evitar que roben tu patinete eléctrico | Urbanfun ® - Urban Fun Electric Movement S.l.\n22 Mar 2021, 13:44 Noticias 0 me gusta 428 visitas\nLa popularidad de los patinetes eléctricos se ha disparado y, con ella, la cantidad de ‘amigos de lo ajeno’ dispuestos a hacerse con uno, aunque sea de manera ilegal. El hecho de que sean medios de transporte relativamente ligeros y de fácil transporte hacen que los ladrones pongan sobre ellos su punto de mira, pero nosotros te queremos dar 8 consejos para que no te roben el patinete eléctrico.\nCambia el lugar de estacionamiento para que no te “fichen”.\nElimina cualquier tipo de accesorio que pueda resultar interesante al robo ( soportes para móvil, etc. )\nLleva la batería contigo, pues es un elemento atractivo por su alto valor de reventa.\nPersonaliza el patinete de manera para que sea único, más fácil identificarlo y de paso ahuyentar a eventuales revendedores..\nUtiliza candados para patinete al estacionar, fijando el patinete eléctrico a una farola o árbol, lo que le pondrá difícil la tarea al ladrón que tendrán que recurrir a herramientas si quiere hurtar el vehículo\nInstala un sistema de alarma, hay ya disponibles que son compatibles con los patinetes eléctricos, lo que es un elemento disuasorio importante.\nInstalar GPS para poder localizarlo en cualquier momento, de esta manera podrás dar con él aunque te lo roben. Existen, de hecho, algunos que van asociados a una aplicación móvil, lo que hace que sean todavía más prácticos.\nSi aún a pesar de ello te llegan a robar el patinete, no pierdas el tiempo y acude a una comisaría para denunciarlo. Además, estate atento a páginas y aplicaciones de compraventa de segunda mano, porque es posible que lo anuncien en alguna y que a partir de ahí puedas seguirle la pista. Si nada de esto funciona, desde Urbanfun haremos lo posible por encontrarte el modelo más adecuado para ti.


Operar tendencias en Forex - opciones binarias en Costa Rica\nAutor del artículo Jayden Wolf | Diciembre 20, 2017\nXM ofrece seminarios web operar tendencias en Forex en línea, llevados a cabo por presentadores certificados por Tradepedia en más de 10 idiomas tanto para., 100% gratis y en vivo Una Cuenta Demo te permite operar en Forex. Permite la comparación de dos archivos, línea por línea. Cabe mencionar que existen opciones Touch-Double, donde es necesario tocar dos niveles de precios diferentes.\nPrimer paso: formación de preclúster de los casos originales. Estos son clusters de los datos originales que se utilizarán en lugar de las filas del fichero original para realizar los clusters jerárquicos en el segundo paso. Todos los casos pertenecientes a un mismo preclúster se tratan como una entidad sencilla. Los brókers seguros de opciones binarias son plataformas que funcionan como intermediarios para que los inversores puedan operar con los activos financieros.\nOperar tendencias en Forex: Que son las opciones binarias\nAquí te dejo el enlace desde donde poder entrar a ver los Brokers recomendados por mi que ha día de operar tendencias en Forex hoy son los que mejor valoración están teniendo por parte de los usuarios. www.dinero-internet.net/brokers/ Los productos bancarios como los de ING están pensados para que el banco gane dinero. Si tú ganas dinero, algo están haciendo mal.\ncon los Proveedores de Señales y Sistemas de Trading líderes. Brokers de Opciones. los podemos. Explicación de las opciones geek del ladder de Geeks Toy Explicación de las opciones del ladder de Geeks Toy.\nExpert Advisors FXStreet El Expert Advisor Sweet Spot Extreme utiliza la media móvil simple de 15 periodos calculada sobre el precio mediano en la escala de 15 minutos y un CCI de 12. diseñado simple específicamente para ayudar a los traders a crear sus propias estrategias automáticas de de negociación en operar tendencias en Forex Forex, así como compartirlos con los. Depois de enviá los com capturas de tela, foi me dito que será escalado. Puedes participar en la compraventa de más de 10 millones de opciones digitales.\nSer demasiado impulsivo, o ponerte nervioso en cuanto un gráfico cambia un poco, sólo te valdrá para malgastar tu dinero y bajar tus porcentajes de acierto. No obstante, también es verdad que una vez que pasan los primeros minutos de la noticia, a veces los 5, 15 o 30 minutos de la misma, las condiciones de spread suelen volver a la normalidad, con lo que lo más inteligente, sería operar las noticias unos minutos después del anuncio de las mismas.\nPaso 1. Introduzca los datos en las celdas A1 a A36 (en operar tendencias en Forex la hoja de cálculo)\nLas velas pin bar en opciones binarias: Que es el comercio de opciones binarias\ntransferencia directa libre de la opción binaria del indicador de la divisa evaluador binario de la opción de la divisa para Windows 10, señales binarias de las.\nDe esta forma conseguimos que todo el mundo se entere de que estas plataformas son un fraude y que no caigan en sus redes.\nMientras mayor sea la cantidad de aspectos que tome en cuenta para dar un veredicto, más eficiente será la estrategia. Pero esta cantidad de aspectos puede ser perjudicial, porque podría hacernos perder la oportunidad. Debemos buscar estrategias basadas en nuestra práctica. No podemos aventurarnos con estrategias demasiado complejas si no estamos diestros en operar tendencias en Forex las opciones binarias. Para hacer de ustedes unos traders exitosos, hoy les traemos esta breve lista con 4 consejos fundamentales que nos ayudarán a aumentar nuestras posibilidades de ganar. Cabe recordar que siempre está la posibilidad de pérdida, pero con esto nos aseguraremos de que sean menores las probabilidades de que eso suceda.\n← Aprender opciones binarias con cuentas demo La organización de las inversiones con opciones binarias →


La esposa de George Clooney no sólo se inspira en reinas y primeras damas; también tiene un estilo muy similar al de la cantante estadounidense\n18 de Octubre de 2014 by hola.com La esposa de George Clooney no sólo se inspira en reinas y primeras damas; también tiene un estilo muy similar al de la cantante estadounidense\nLa semana pasada la revista ¡HOLA! demostraba que Amal Clooney comparte gusto con muchas de las reinas. Pero la realeza no es la única fuente de inspiración para la nueva señora Clooney.\n¿En qué se parecen Amal Clooney y Taylor Swift? A primera vista se podría pensar que poco tienen en común esta bella abogada británica de origen libanés y la cantante estadounidense. El carisma de ambas es indiscutible: Amal, exitosa en su carrera y en su vida personal, ha conseguido ganarse hasta a los más críticos en pocos meses, desde que se anunciara su boda con George Clooney, celebrada el pasado 27 de septiembre. Por su parte, Taylor Swift continúa conquistando los escenarios, consolidando cada vez más una trayectoria musical que empezó a una temprana edad.\nAmal, de 36 años, ha conquistado el corazón del ‘soltero de oro’ de Hollywood con su exótica belleza, su larga melena morena y una profunda y oscura mirada, mientras que Taylor, de 24, ha convertido sus ondas rubias y sus angelicales ojos azules en sellos personales. Sus físicos son muy distintos, pero hay algo que ambas tienen en común: su impecable estilo. Las dos suelen pasar con sobresaliente el examen sobre la alfombra roja y en ‘street style’, y no sólo comparten trucos estilísticos, sino también algunos ‘looks’ idénticos, elegantes y muy femeninos, sólo diferenciados por el toque personal de cada una. ¿Quieres comprobarlo? Sigue leyendo.\nEl vestido de Oscar de la Renta\nAmal ya ha vuelto al trabajo tras su boda con George Clooney, una de las más esperadas del año, y una de sus primeras apariciones ha sido con este vestido. Se trata de un diseño de Oscar de la Renta de la colección Primavera 2014 con parte superior a cuadros y falda lápiz negra, un vestido que ya lució Taylor recientemente combinándolo de forma similar: las dos aportan a su 'look' un toque de color con el rojo de sus bolsos. Parece que Oscar de la Renta es uno de los diseñadores favoritos de Amal, que ya optó por esta firma para su boda con George Clooney.\nUn estilo a rayas\nEl estampado a rayas es válido para todo tipo de 'outfits', pero Taylor y Amal coinciden en que lo mejor para conseguir un estilismo elegante a la vez que desenfadado es llevar las rayas blancas y negras en un vestido con vuelo a la altura de la rodilla. Como complementos, unos sencillos zapatos de tacón negro evitan restar protagonismo a sus vestidos.\nAmal y Taylor tienen en común un color favorito: el rojo. Las dos tienen una clara preferencia por una determinada tonalidad de este color, que han lucido en varios de sus estilismos. Ellas prefieren llevarlo en vestidos a la altura de la rodilla, al más puro estilo ‘lady’, y a ser posible, con vuelo. @Gtres © Getty Images\nSobre la alfombra roja triunfa el negro\nEl negro no falla: es el color siempre presente en las alfombras rojas de todo tipo de eventos. Aunque sólo hemos podido ver a Amal en una ocasión desfilando sobre la alfombra, la abogada lo tuvo claro y apostó por el negro con un diseño con escote palabra de honor y larga cola. Taylor Swift ha mostrado en varias ocasiones sus ‘looks’ de gala en negro, optando también por diseños largos con cola. @Gtres © Getty Images\nUn ‘trench’ contra el frío\nCon la llegada del otoño y las bajas temperaturas, nada mejor que un ‘trench’ para combatir el frío sin perder ni un ápice de estilo. Amal y Taylor ya tienen el suyo, y ellas optan por un color ‘camel’ muy combinable con todo tipo de ‘outfits’. @Gtres © Getty Images\nEstán de moda y no a todo el mundo le quedan bien, pero a ellas sí. Las maxi-gafas son el complemento favorito de Taylor y Amal, que no se separan de ellas y saben cómo incluirlas en todos sus ‘looks’ de ‘street style’. @Gtres © Getty Images