Cómo construir modelos de tanques de guerra | Geniolandia\nSi alguna vez vas a un concurso de la Sociedad Internacional de Modeladores de Plástico, encontrarás un enorme número de tanques y armas. La razón es simple. El equivalente en la vida real es visualmente interesante, claramente potente y viene en una variedad de formas, tamaños, nacionalidades y esquemas de pintura. La mayoría de equipos para modelar tanques, vienen con instrucciones básicas adecuadas. Sin embargo, tener las herramientas adecuadas, una sólida comprensión del proceso y cierto conocimiento de su historia hacen que valga la pena mucho más.\nContruyendo un modelo de tanque por etapas\nLava en agua tibia jabonosa y a mano las partes del equipo para modelar el tanque, poniendo especial atención a las partes delicadas, pequeñas y sueltas. Déjalas secar completamente.\nSigue las instrucciones incluidas en el equipo en el mismo orden en el que están escritas. Léelas primero y familiarízate con el ajuste de las piezas, antes de pegarlas.\nCorta las partes del árbol de plástico con el cortador de alambre de punta afilada, tan cerca del borde como sea posible. Refina el corte de las piezas con la cuchilla de hoja # 11 tanto como sea necesario y retira ligeramente los bordes ásperos con papel de lija de grano fino. Prueba el ajuste de todas las partes antes de pegarlas.\nDetermina qué partes deben ser pintadas antes de ser aplicadas al tanque. Generalmente hablando, la torreta requerirá un trabajo de pintura y ensamblado independiente, así como los equipos de radio, las cintas y las ruedas y otros detalles que se añaden después de que el cuerpo está pintado.\nPega las piezas del tanque en el orden indicado en las instrucciones. Aplica una pequeña gota de pegamento CA para unirlas, utilizando un palillo de dientes para aplicar o separar el pegamento, según sea necesario. Un aerosol acelerador de CA puede ser útil para ayudar en el proceso.\nAplica una capa de tapaporos a todas las partes antes de pintarlas. Puedes usar el lijable, esparcido suavemente hacia atrás y adelante sobre la superficie, hasta que una capa fina y uniforme se logre en todas las partes.\nPinta el equipo con acrílicos planos usando un aerógrafo. Comienza con el color base y aplicando patrones sobre éste. Si tu tanque es de un solo color, al igual que muchos de Estados Unidos, puedes utilizar una lata de pintura en aerosol del color apropiado. También puedes usar un pincel y poner varias capas delgadas.\nDeja secar la pintura por 12 horas aproximadamente.\nAplica una capa de sellador de superficies. Los productos diseñados para este pasatiempo son mejores que los sellantes de propósito general.\nPinta las cintas con una capa de tapaporos seguida de un color gris humo o de marrón oxidado oscuro. Aplica dos o tres capas de sellador.\nAdhiere las cintas. Si están hechas con bandas de caucho, caliéntalas con un secador de pelo para hacerlas más flexibles y pega las bandas de rodamiento a cada rueda, para simular los efectos naturales de la gravedad sobre las pesadas planchas de hierro. Si las proporcionadas son eslabones de plástico, adhiérelas en secciones según las indicaciones (ver Referencia 1).\nAplica las calcomanías. Recorta tan cerca del borde de la etiqueta como sea posible y sumérgelas en agua tibia, no caliente. Mantén la calcomanía en posición sobre el tanque con el dedo índice de una mano y tira suavemente de la cubierta trasera de papel con un par de pinzas en la otra mano.\nAñade cualquier accesorio final al tanque, como bolsas de arena, ruedas de repuesto y herramientas.\nPinta en seco una capa de "suciedad" en las ruedas de los tanques y el tren de rodaje. Para secar el pincel, coloca una pequeña cantidad de pintura de color marrón claro u oscuro en la punta y retira todo exceso de pintura con un trapo. Luego, pásalo suavemente por los detalles de la superficie.\nSella el equipo definitivamente con una capa uniforme de sellador acrílico.\nCrea un lavado de aceite mezclando una solución de alcohol mineral 95% con 5% de pintura de aceite en gris oscuro, negro u marrón oscuro herrumbre, en un frasco de vidrio con tapa usando un pincel viejo. Aplica suavemente la mezcla con un pincel y permite que se filtre por las grietas y limpia la superficie con un paño limpio (ver Referencia 2).\nAplica un baño de aceite ligero después de que el sellador se haya curado por lo menos 12 horas.\nUna vez que tengas experiencia, puedes añadir detalles especiales como fotos de partes corroídas en tanques alemanes la Segunda Guerra Mundial, y adiciones como daños por fuego o equipo especial modificado.\nLa mayoría de los tanques son complicados de producir bien, por lo que planear el proyecto puede tomar varias sesiones, a lo largo de varios días o incluso semanas.\nSi deseas que las ruedas o armas del tanque sean movibles, evita el contacto de las partes adyacentes con el pegamento o la pintura.\nSi tus calcomanías se muestran fuera de línea o parecen arrugarse, existen productos comerciales llamados "alisadores de calcomanías" disponibles para resolver el problema.\nTen cuidado con las cuchillas y reemplaza las láminas inservibles. Los accidentes son más comúnmente causados por una cuchilla sin filo que por una hoja afilada.\nTen cuidado al usar pegamento de CA y acelerador, ya que reacciona de forma rápida y puede causar una unión no deseada de los dedos.\nGuía de Modelos a Escala: tipos de pistas de tanques\nGuía de Modelos a Escala: lavado de pintura\ntanks from defence image by Ivonne Wierink from Fotolia.com\nKotz, Sean. "Cómo construir modelos de tanques de guerra." Geniolandia, http://www.geniolandia.com/13086069/como-construir-modelos-de-tanques-de-guerra. 01 February 2018.\nKotz, Sean. (2018, February 01). Cómo construir modelos de tanques de guerra. Geniolandia. Retrieved from http://www.geniolandia.com/13086069/como-construir-modelos-de-tanques-de-guerra\nKotz, Sean. "Cómo construir modelos de tanques de guerra" last modified February 01, 2018. http://www.geniolandia.com/13086069/como-construir-modelos-de-tanques-de-guerra


Qué comprar en Taxco - Atractivos Turisticos de Mexico\n› Atractivos turisticos de Mexico › Qué comprar en Taxco\nLas compras que se hagan en un destino como Taxco, seguramente estarán muy relacionadas con la plata, por tratarse de un lugar famoso por su producción de este metal precioso, en todo el país. Uno puede pasar por las calles de Taxco y hallar una gran cantidad de puestos, talleres y tiendas de platería, en donde, con suerte, se podrá presenciar cómo es que los artesanos del lugar elaboran, casi de manera prodigiosa, las piezas más variadas. Estos trabajos son capaces de cautivar al más exigente de los viajeros y turistas, quienes buscan llevarse un recuerdo de plata, de su visita a Taxco.\nNo es fácil hallar en algún otro punto del país, donde conseguir artesanías en plata, con la calidad y precio que nos brindan las tiendas de Taxco. Incluso si se adquiere una artesanía de esta clase en otro lugar, es muy posible que provenga de los artesanos de Taxco. Por lo tanto, para la cuestión de qué comprar en este municipio del estado de Guerrero, la respuesta obligada es: artesanías en plata y otros metales preciosos. Ahora bien, existen algunos locales más convenientes que otros, para la compra de artesanías en Taxco. En lo que sigue mencionaremos los mejores de ellos.\nDe entrada, es imperdible el Mercado de Artesanías de Taxco, un lugar muy popular que se localiza detrás de la Iglesia de Santa Prisca. En esta plaza comercial se expenden una gran cantidad de artículos artesanales elaborados, no solo con plata, sino también con otros materiales como papel amate, barro, madera y bejuco.\nOtra buena recomendación es la del Tianguis de la Plata, el cual se instala cada sábado al aire libre en las calles de esta hermosa ciudad. En este tradicional bazar, los talleres artesanales de la región exhiben algunas de sus mejores piezas, los cuales incluyen, artículos de joyería, con incrustaciones de cristales de fantasía y piedras preciosas, así como también, una gran variedad de artículos elaborados con plata.\nTambién aconsejable resulta un recorrido por la Plaza Borda, esto es, la plaza más importante de Taxco. Se trata del ámbito perfecto para el intercambio de mercancías. Comerciantes ambulantes provenientes de comunidades colindantes a este Pueblo Mágico, ponen al alcance del público los productos más diversos: cinturones, bolsas de piel, sombreros, platos, vasijas, muñecas de trapo, muebles pequeños, así como también, objetos de cestería y alfarería de la mejor calidad, con vistosos diseños cromáticos.


Adelántese a las objeciones del Prospecto antes de que sucedan\nPor Dionisio Melo Internacional\nJueves 3 de Febrero del 2011 5:17 PM\nSon demasiados los profesionales de ventas que piensan que las objeciones son un rechazo personal. Debido a esto, muchos de ellos están aterrorizados por las objeciones. Sin embargo en lugar de sentir temor o paralizarse, la verdad es que una objeción es información importante que nos da el prospecto. Cuando el prospecto plantea las objeciones, usted está aprendiendo acerca de él, que piensa y siente y lo que es importante para ellos para decidirse a comprar. Escuche atentamente.\nDicho esto, sin embargo, no necesariamente tiene que escuchar todas las objeciones del prospecto. Hay algunas que se pueden y deben eliminarse en el inicio de su proceso de ventas. Esto se denomina “adelantarse a las objeciones”.\nLa forma de anticiparse a una objeción es de mencionarla antes de que su prospecto pueda incluso tocar el tema. Las mejores anticipaciones son aquellas que se usan con los tipos de objeciones que se escuchan todo el tiempo. Hacer frente a las objeciones y adelantarse es una manera increíblemente poderosa para reducirlas al mínimo.\nPor ejemplo: Objeción muy frecuente y que se suele escuchar es:” Es demasiado caro “o ” “He oído hablar de su producto / servicio y es demasiado caro”. Si esto es algo que se oye con frecuencia se puede eliminar el poder de esta objeción abordándola usted en primer lugar. Si, efectivamente, su producto / servicio es más caro que el de la competencia, es probable que haya una razón para ello. Para que el prospecto quite esa objeción de su mente usted debe demostrarle que el valor de su compra es mucho más que el precio. Ahora analice la objeción ¿Cuál es la razón para ser más caro? ¿Tiene o utiliza su empresa productos de calidad superior en la industria? ¿Ofrece su empresa un nivel especial de servicio por encima y más allá de lo que ofrece la competencia?\nDemuestre al comprador la razón de que su producto / servicio es más caro que sus competidores. Entonces tráigalo usted mismo a la mesa: Un ejemplo:\n“Nuestro producto / servicio no es ciertamente el más barato. Esto es porque usamos materiales de calidad superior y servicio 24 / 7. “Ninguno de nuestros competidores puede decir eso”.\nAl abordar usted primero la objeción, ha convertido lo negativo en positivo.\nOtro ejemplo: Digamos que su empresa ha estado teniendo problemas en el servicio y que estos problemas son ampliamente conocidos. ¿Usted esta seguro de que su prospecto sabe acerca de los problemas y que esto se ve como algo negativo. Si los problemas se han corregido o están en proceso de ser corregidos usted debe llevar la delantera.\n“A pesar de que hemos tenido algunos problemas con el (llene el espacio) que hicieron que la compañía (llene el espacio con las medidas adoptadas por la empresa) a establecido nuevos procedimientos para (llene el espacio con los nuevos procedimientos), de tal manera que (llene el espacio con un beneficio que obtendrán el prospecto con estos cambios). ”\nComo en el ejemplo anterior se ha convertido lo negativo en positivo.\nCuando usted trae la objeción no solo la elimina sino que además lo posiciona de una manera diferente en la mente del comprador. Esto por lo general le permite a su vez que la objeción que es algo negativo para el vendedor la convierta en una posición positiva.\nSu tarea, entonces, es revisar a fondo todas las objeciones que comunican los prospectos y que escucha con frecuencia y trabaje en la forma de adelantarse a ellas. Usted no será capaz de anticiparse a todas las objeciones, sin embargo será capaz de anticiparse a muchas de ellas. Si usted hace esto, estará en una posición mucho más fuerte para ser capaz de mover el proceso de ventas hacia adelante.\nSiete formas de mejorar su comunicación durante un conflicto\nMiércoles 20 de Octubre del 2010 5:25 PM\nRecientemente, he leído un informe sobre lo que sucede en nuestro cuerpo cuando percibe una amenaza. La glándula suprarrenal inunda nuestros cuerpos con la adrenalina a medida que nos preparamos para la pelea o la huida. En ese momento, disminuye nuestra inteligencia, se vuelve automática en lugar de tener comportamientos reflexivos.\nMuchos conflictos empiezan como una percepción de amenaza. Como resultado, experimentamos una avalancha de adrenalina que disminuye nuestra inteligencia y eso hace que no nos comuniquemos bien durante el conflicto. Pero la mente que es maravillosa, nos ofrece siete maneras de mejorar la comunicación, cuando nos encontramos en una situación de conflicto. Centrarse en estos siete consejos, lo ayudarán más efectivamente a resolver un conflicto.\n1. Céntrese en el comportamiento\nLa percepción de amenaza que a menudo crea la escalada del ciclo de un conflicto por lo general se deriva de cómo vemos lo que otras personas hacen y dicen. Este punto de vista a menudo proviene de nuestra interpretación de un comportamiento más que de la conducta en sí. Por ejemplo, en un conflicto cuando alguien habla en voz alta y directamente, se puede interpretar su comportamiento como que está enojado. Tal vez lo está. Tal vez no lo está. Todo lo que realmente sabemos es que habla en voz alta y directamente. Entonces recuerda “como te comunicas con otras personas, y la forma en que se lo dices al interlocutor él interpretará tu comportamiento en el conflicto.\n2. Evite el uso de las palabras “siempre” y “nunca”\nAl comentar sobre el comportamiento de otra persona, evite el uso de las palabras “siempre” y “nunca” yo los llamo dos asesinos que evitan o retardan la comunicación en un conflicto. Rara vez alguien hace “siempre” o “nunca” las cosas. Si lanzamos estas dos palabras en la conversación, agregamos leña al fuego y contribuimos a agravar el conflicto en lugar de resolverlo. Ejemplos:\n“Nunca cambiaremos nuestra política de trabajo”\n“Siempre hemos hecho esto de esta manera”\n3. Use “yo”\nEn algún momento de la conversación en los conflictos, es muy probable que tenga la necesidad de abordar la interpretación de sus comportamientos. Cuando llega este momento, use frases en la forma de “yo”. Como un ejemplo, usted podría decir algo como:\n“Cuando usted habla en voz alta, siento como si estuviera enojado conmigo”, en lugar de decir “¿Por qué estás tan enojado?”\n“Cuando usted habla, me siento amenazada”, en lugar de “¿Por qué me amenaza?\n4 Diga lo que quiera decir en lugar de lo que usted no quiere que suceda\nSi usted desea cambiar el comportamiento de una persona, dígale lo que le gustaría ver más que lo que no quiere ver. Un principio de conducta es que no podemos no estar haciendo algo. En otras palabras, siempre estamos haciendo algo. Cuando le decimos a alguien lo que no se debe hacer en una relación, no aclara lo que queremos pero en su lugar por ejemplo, usted podría decir: “¡Cuando usted me hable, por favor, baje el volumen de su voz!”, en lugar de “! Deje de gritarme!”\n5. Tenga cuidado con sus mensajes no verbales\nRecuerde que las personas responden negativamente a todo lo que perciben de forma negativa (agresividad, amenaza, irrespetuosidad, etc.) Mantenga la calma, un constante contacto visual, una postura relajada, y un tono calmo de voz mejorará su comunicación durante el conflicto.\n6. Solicite disculpas\nLos conflictos suelen ocurrir a causa de las acciones de las personas. Si la acción fue involuntaria pero frustro o irrito a la otra persona en el momento justo antes o justo después de que comenzara el conflicto, siga adelante y pídale disculpas. Eso no le hace daño o disminuye su posición en el conflicto. Por el contrario, es probable que fortalezca el estado de negociación con la otra persona.\n7. Dé la oportunidad de hablar\nRecuerde este punto clave “la gente quiere y necesitan ser escuchada y entendida. Tómese el tiempo suficiente para realmente escuchar a su interlocutor, probablemente lo suficiente para que el se calme. Cuando las personas tienen la oportunidad de decir lo que hay en su mente, lo que los psicólogos llaman catarsis (o limpieza) esto ayuda a reducir la energía emocional y allanar el camino para un diálogo más productivo.\nPor lo tanto, por ahora, le animo a recordar y poner en practica estos siete consejos.\nEl Gerente o Supervisor de Ventas\nMiércoles 29 de Septiembre del 2010 1:47 PM\n“Como recién nombrado gerente o supervisor de ventas, su principal reto es mostrar liderazgo y construir un equipo de ventas con éxito”.Hay poco tiempo para hacer la transición a la gestión. El gerente o supervisor que desarrolla a su equipo de ventas lo fortalece. Aquí proporciono 10 consejos para ayudar a cualquier gerente o supervisor de ventas para desarrollar a sus vendedores.\nCree una visión convincente para el equipo de ventas con el fin de generar entusiasmo y ayudar a las personas enfocar sus energías. Para ello, el seguimiento de la evolución de su industria, en los mercados que sirven y en su empresa.\n2. Establecimiento de metas:\nConozca la estrategia de su empresa y sus objetivos y forme las metas de su equipo con estos. Entreviste a su jefe con el fin de identificar los indicadores clave de rendimiento que deben ser alcanzados y compartir esta información con su equipo. Proporcione a su jefe actualizaciones periódicas y el resumen del progreso de su equipo, evitando así sorpresas. Asegúrese de reforzar la decisión de nombrarlo a usted como supervisor. Establezca objetivos individuales para cada miembro de su equipo, que reflejen los indicadores de rendimiento clave. De esta manera, la gente se centrará en las metas correctas.\n3. Planificación de ventas:\nSepa dónde sus vendedores están en cada paso del proceso de ventas y con cada uno de sus clientes. Utilice un sistema de seguimiento a los vendedores que le permita monitorear la información. De esta manera, los vendedores pueden recibir retroalimentación de las estrategias de venta para cada cliente en cada punto a lo largo del ciclo de venta. El proceso de planificación de ventas también puede proporcionar un foro para la enseñanza, como por ejemplo los vendedores con más experiencia pueden explicar como aplican sus habilidades de venta a los demás. Cuando esto sucede, el reconocimiento recibido y sus conocimientos se convierten en modelos positivos para el resto del equipo.\n4. Reclutamiento y contratación:\nDetermine lo que usted está buscando en un candidato ideal y desarrolle una descripción de las habilidades deseadas, atributos, y competencias. Considere el uso de un ejercicio de estudio de caso como parte del proceso de selección para que los candidatos desarrollen soluciones de algunas a las situaciones que pudieran encontrar en el trabajo. Esto también le dará una mejor idea de cómo van a manejar estas situaciones. Por último, establecer una inducción para los nuevos vendedores que incluye reuniones de presentacion con los altos directivos y empleados de otros departamentos con los que va a trabajar.\n5. Mini evaluaciones de la actuación:\nNo tiene mucho sentido esperar a la evaluación del rendimiento anual. Realizar evaluaciones mensuales es m,uy util para corregir a tiempo y aumentar el rendimiento a través de explicaciones claras e inmediatas.\n6. Utilizar los perfiles de comportamiento:\nEstudie los perfiles de comportamiento de usted y su personal de ventas. Descubra lo que la gente le gusta hacer y como utilizar los conocimientos especializados de cada uno de ellos. Muéstrele a su vendedores cómo utilizar su conocimiento de acuerdo a los perfiles de comportamiento para vender con más eficacia.\nRecuerde siempre que la gente le gusta saber a qué atenerse. Si usted no le da noticias periodicamente entonces pueden pensar que hay malas noticias. El coaching es uno de los aspectos más importante del desarrollo del personal de ventas. Comprometase a la celebración de sesiones semanales de entrenamiento con cada uno de sus vendedores, incluso aquellos con experiencia. Escoja una aptitud específica y centrese en ella para entrenar al vendedor, haga juego de roles. Proporcione información sobre lo que pueden hacer más eficazmente, pero sobre todo, haga coaching en sesiones cortas.\nDescubra lo que es más importante para cada miembro de su fuerza de ventas y ayudelos a satisfacer esta necesidad. Demostre que está trabajando para ellos y apoye sus metas y el deseo de satisfacción en el trabajo. Mantenga su palabra, sea genuino, auténtico y honesto. Que todos sepan que pueden contar con usted y recuerde siempre que no todo el mundo va a generar el mismo éxito, por lo tanto asegúrese de reforzar y premiar el esfuerzo.\n9. Usar un enfoque socrático:\nEl conocimiento genera poder y se puede obtener mas conocimiento escuchando que hablando. Hable a su equipo de cuáles son las cuestiones clave, qué obstáculos existen, cómo deben proceder, cómo medirá el éxito de cada uno.\n10. Sea usted mismo:\nRecuerde que la expresion supervisor “no es más que un título de trabajo”: no lo que usted es. Conozca a cada miembro de su equipo y deje que él o ella llegue a conocerlo. Sea un modelo creíble y coherente, ya que usted a través de sus acciones establece el tono para su equipo. También recuerde que usted es un supervisor de ventas, por lo tanto debe estar cerca de sus clientes y ser muy visible en el campo. Observe lo que los clientes valoran en su personal de ventas y ayude a su equipo a hacerlo realidad.\nUn último consejo … preparar un plan de sucesión para su posición, porque si se aplican las ideas anteriores se le puede pasar a nuevas responsabilidades.\nCurso de Capacitacion para Gerentes & Supervisores de Ventas relacionado con el articulo\n12 HABILIDADES PARA CAPACITAR Y DESARROLLAR UN EQUIPO DE VENTAS EXITOSO\nAprenda a dar las gracias\nJueves 23 de Septiembre del 2010 3:39 PM\nEn 1952, cuando John F. Kennedy estaba compitiendo por el Senado de los Estados Unidos, los trabajadores de su campaña recolectaron para su candidatura más de medio millón de firmas de los volantes de Massachusetts. Uno de los asesores de Kennedy sugirió enviar una carta de agradecimiento a cada una de esas personas, y aunque el candidato refunfuño acerca del gasto que eso iba a significar, finalmente accedió a hacerlo.\nCierto día Kennedy estaba en un sitio haciendo campaña cuando de repente se le acercó un hombre y le mostró la carta de agradecimiento diciéndole que era la primera carta que había recibido de un político en 20 años que llevaba firmando papeles de candidaturas.\nKennedy nunca más se quejó del gasto; posteriormente, ese mismo año ganó las elecciones con una diferencia inesperada de 70.000 votos. Es posible que la carta de agradecimiento haya convencido a algunas personas de votar por él. A los seres humanos nos encanta que nos den las gracias; desafortunadamente, eso no pasa muy a menudo, así que apreciamos a alguien que nos diga esa palabra mágica.\nLas notas de agradecimiento son especialmente importantes en el mundo comercial.\nCualquier negocio necesita expresar a los clientes lo importante y apreciados que son. Una simple nota agradeciéndoles el haber negociado con usted, dejará una huella profunda.\nEsa nota también cumple con otro propósito: el de “fortalecer” la venta una vez más. En ocasiones a las personas les asaltan dudas después de haber hecho una compra, así que una nota de agradecimiento las tranquilizará y les convencerá de que tomaron la decisión correcta.\nA continuación algunos consejos para escribir notas de agradecimiento:\nHázlas a tiempo. Para que tenga un efecto verdadero, la nota tiene que enviarse poco tiempo después. Si tu no puedes enviarla en el transcurso de la primera semana después, mejor es que no la envíes; una nota que llega tarde te hará quedar como una persona floja y desorganizada, por lo que haría más daño que el no enviarla.\nPersonalízala. Cuando hablas con un cliente, estarás propenso a descubrir ciertos detalles interesantes a los que se podrá referir en la nota. Por ejemplo, puede que la compra haya sido un regalo de bodas para su hija. Si mencionas brevemente ese hecho en la nota, el cliente sentirá que tu realmente lo escuchaste y te interesaste por el. Ese tipo de detalles se pueden anotar en la copia de una factura o en algún otro documento, y luego buscarlos a la hora de escribir tu nota de agradecimiento.\nSe breve. No hay necesidad de escribir una carta kilométrica. Quizás esa persona a quien estás escribiendo esté inundada de papeles de propagandas, faxes, memorandos y cartas importantes. Mientras más corta sea la nota, más probabilidades habrá de la que lea.\nSimplifícala. Una nota a mano es más personal, pero incluso una carta sencilla hecha en la computadora puede lograr el mismo efecto. Comienza con una oración simple tal como “Sólo quiero expresarle mi agradecimiento por…” y dé la razón. Incluya algo que refuerce la decisión del cliente (“Sé que va a disfrutar su nueva computadora mucho más de lo que se ha imaginado”), y menciona algún detalle personal (ver más arriba).\nPara finalizar, da las gracias una vez más y fírmala. Si lo deseas, puede incluir tu tarjeta de negocios, con una línea que indique llamarte en caso de que tenga cualquier duda sobre el producto.\nLos pocos minutos que te tome para escribir la nota de agradecimiento pueden mejorar esa relación mucho más de lo que tu imaginas.\nLunes 20 de Septiembre del 2010 12:26 AM\nSi su empresa invierte en capacitación en ventas, ¿cuál es el resultado que espera? ¿Se busca un cambio en cómo sus vendedores realizan sus actividades diarias?. En otras palabras, ¿se busca un cambio en los comportamientos?\n2. Su personal de ventas debe practicar las nuevas habilidades y técnicas hasta que se conviertan en su segunda naturaleza o como decimos en nuevos “hábitos”. Cuando las nuevas habilidades y técnicas se han vuelto tan arraigadas que se sienten naturales por sus vendedores, será entonces mucho más probable que las utilicen ante prospectos y clientes reales sin temor y convencidos que tienen mejores herramientas para competir.\n3. El gerente de ventas deben inspeccionar las actividades con regularidad, no desde su oficina, sino, desde el propio campo de juego para asegurarse de que su equipo está aplicando los nuevos conocimientos y técnicas.\nUn alto ejecutivo menciona la importancia de un nuevo enfoque de ventas para su equipo de vendedores en una reunión de su empresa. Lo menciona de nuevo de vez en cuando (una vez al mes o al trimestre). El gerente de ventas también menciona la necesidad de un nuevo enfoque en las reuniones de venta con sus supervisores y vendedores poco antes o después de una sesion de informacion (s). Sin embargo, el foco vuelve pronto a los “negocios como de costumbre”, porque es solo una visión sin acción.\nEste nivel de compromiso hace que los vendedores tomen conciencia que el nuevo enfoque no es “el sabor del mes” o “es el tema de moda” y que no va a desaparecer por lo que no pueden, ni deben pasarlo por alto. Como resultado, el nuevo enfoque finalmente se convierte en parte de la cultura de ventas de la empresa.\nREFERENCIAS DE CURSOS\n10 HABILIDADES DE VENTAS QUE TODO VENDEDOR DEBE PRACTICAR PARA SER EXITOSO\nEL ARTE DE CERRAR LAS VENTAS Y RESOLVER OBJECIONES\nLunes 13 de Septiembre del 2010 11:59 AM\nLas razones no son difíciles de imaginar. No muchos tienen una idea clara de lo que, en la práctica, significa “Coaching”. Y quienes saben algo del tema, es probable que les parezca atemorizante. Por lo tanto, el coaching se convierte en una de esas buenas ideas con las que muchos gerentes se llenan la boca, pero que luego ignoran. Sin embargo, el Coaching no es algo místico, y tampoco difícil de aprender. En realidad, todo lo que se necesita es dejar de lado algunos conceptos erróneos. He aquí los 10 mitos más comunes, y la realidad que hay detrás de ellos.\n1-Nadie puede definir qué es el coaching\n“Eso es un disparate”. Coaching significa ayudar a las personas a definir metas claras, y a establecer un plazo específico para alcanzarlas. Y las metas pueden ser desde superar un problema de interacción personal, hasta alcanzar objetivos profesionales. PUNTO CLAVE: El coaching es un proceso bien definido, que tiene puntos de partida y de llegada. Lo que resulta diferente -y lo que puede confundir a algunos gerentes- es que el corazón del proceso es el potencial de una persona. Por lo tanto, el éxito no es fácil de cuantificar.\n2-Coaching es hacer feliz a la gente\nMuchos gerentes piensan que Coaching significa hacer lo que ya hacen, pero teniendo en cuenta los “sentimientos” de sus empleados. Es una idea equivocada. El secreto de manejar gente es conseguir que algo se haga. Esta tarea se vincula estrechamente con la misión de la organización, y para llevarla a cabo hay que ajustarse a operaciones tácticas específicas. Cuando manejo gente tengo dos focos: miro, desde atrás, el trabajo que está haciendo una persona, y después miro a la persona. Cuando hago Coaching, me concentro en la persona.” PUNTO CLAVE: Manejar es asegurarse de que alguien alcance ciertos niveles de desempeño. Coaching es ayudar a esa persona a manejar los problemas por sí misma.\n3-Coaching es, simplemente, otra manera de llamar a la tarea de un mentor.\nEste concepto, más que cualquier otro, aterroriza a los gerentes. Pero la actividad que lleva a cabo un mentor implica una relación a largo plazo, mientras que el Coaching tiene un tiempo limitado. “En la relación con un mentor, el final es abierto. No involucra un contrato específico. Es como decir: ‘Voy a ser su hermano mayor, y voy a estar a su lado un tiempo -por lo general bastante largo- para ayudarlo en cualquier tema que usted quiera’. Un contrato de coaching no es así. Tiene una duración determinada y trata cuestiones específicas, cuyos resultados son medibles en cada tramo del camino.” El trabajo de un mentor acarrea un bagaje emocional mayor. “El concepto de mentor se asocia con el de una persona que forma a alguien a su imagen y semejanza. El de Coach no tiene esa connotación”. PUNTO CLAVE: Un Coach no establece vínculos emocionales. Un mentor, sí. Si alguien no cumple un compromiso, un mentor podría decir: “Usted me ha desilusionado”. En cambio, un Coach dice: “Esto es lo que usted dijo que haría, y no lo está haciendo”\n4-Un Coach es alguien que se caracteriza por alentar\nMuchos gerentes piensan que el Coaching es lo mismo que dar gritos para alentar a un equipo que sale al campo de juego. No es así. Si usted se comporta así en su papel de Coach, debería reconsiderar su trabajo. Todo proceso de Coaching empieza con un análisis real de las debilidades y fortalezas de una persona.Un Coach no es alguien que se limita a alentar. “El coaching está muy orientado a la acción. Descubra qué quiere lograr la gente en su trabajo, y ayúdela a imaginar cómo llegar a esa meta”. PUNTO CLAVE: Un Coach no alaba los esfuerzos de un individuo; ayuda a la gente a entender lo que deben cambiar para alcanzar sus objetivos profesionales.\n5-El Coaching demanda mucho tiempo\nEl miedo a un compromiso en términos de horas de trabajo aleja a muchas personas del Coaching. No están del todo equivocadas. “No consumirá todo su tiempo, pero algo de tiempo le demandará. Usted debe ser consciente de esto, y prever el que necesitará antes de aceptar el compromiso.El Coaching puede ser de tiempo limitado. “A un buen gerente le bastará con dedicar el cinco por ciento de su jornada laboral al Coaching y finalmente descubrirá que esa tarea lo ayuda a ahorrar tiempo. A largo plazo, la recompensa es mucho mayor porque el Coaching promueve la independencia en la gente. Usted les enseña a las personas a resolver los problemas por sí mismas.” PUNTO CLAVE: Un proceso de Coaching puede durar entre tres meses y dos años, según lo que quiera lograr la persona asistido por el Coach. Durante el período de la relación, insumirá por lo menos entre 30 y 45 minutos por semana. Ese es el tiempo que usted emplea para verificar si alguien realizó la tarea solicitada, y para pensar en los próximos pasos que esa persona debe dar.\n6-El Coaching es un tipo de psicoterapia\nEsto contiene algo de verdad: “Frecuentemente, los gerentes eluden el Coaching porque temen que encararlo les exigirá ser una suerte de psicólogos. Imaginan que tendrán que bucear en los oscuros secretos de la persona asistida. Lo cierto es que, de alguna manera, deben apelar a la psicología para entender y explicar las conductas que detectan. Pero no es necesario tener un título en esa especialidad para ser un buen Coach. Sólo hay que estar psicológicamente dispuesto a manejar cuestiones personales y emocionales. Pero esta aptitud es siempre necesaria, puesto que sin ella no se podría hacer negocios”. “La terapia se concentra en un problema que debe ser resuelto, y la metodología es adentrarse en la psicología y la historia emocional de la persona. El Coaching, por el contrario, indaga en el presente y está orientado al futuro”. PUNTO CLAVE: Un Coach, como cualquier hombre de negocios, debe entender algo de psicología porque está obligado a motivar a la gente. Pero el Coaching pone el foco en lo que hay que hacer de cara al futuro, y no en los problemas ocultos en el pasado.\n7-Es una receta para manejar todo tipo de situaciones\n“El Coaching no es mecánico, implica el conocimiento del negocio, de la política (cómo funcionan las cosas) y la psicología del Coach. Quienes fracasan en este proceso son personas que se ajustan estrictamente a un programa, una fórmula. Generalmente dicen: ‘Usted hará lo que yo le indique, le daré todo el feedback que necesite, y será un hombre o una mujer diferente’. Pero ese cambio no se producirá porque el enfoque no es lo suficientemente profundo, ni personalizado.” PUNTO CLAVE: No hay una receta que se adapte a todas las necesidades. Así como los individuos y sus metas son diferentes, también es diferente lo que cada persona debe aprender para alcanzarlas.\n8-No todos están en condiciones de recibir Coaching\nSi una relación de Coaching no funciona -por ejemplo, si alguien sometido a ese proceso no responde como se espera – no pocos gerentes suponen que la persona asistida es “inmanejable”-. Pero hacen falta dos para esta clase especial de baile. Y si el otro no responde, es probable que el Coach esté dando los pasos equivocados. Este es un problema típico de los gerentes que subestiman el impacto de su autoridad. Si el Coaching realmente no funciona, hay que tratar de descubrir qué inmoviliza a la persona asistida, sin suponer que toda la responsabilidad es suya.” PUNTO CLAVE: Si un individuo no responde a sus esfuerzos de Coaching, probablemente haya problemas en la relación. Antes de dictaminar que es imposible asistirlo, trate de asignarle otro Coach.\n9-La gente bien entrenada se irá de la empresas\nAlgunos gerentes temen que si ayudan a una persona a alcanzar sus objetivos profesionales, la alentarán a buscar nuevos horizontes. “Si y no. La mayoría de los empleados buscan invertir en su desarrollo profesional. El Coaching es una de las mejores herramientas para hacerlo. Algunas personas querrán irse y, cualquiera sea el motivo, es imposible detenerlas. Pero la mayor parte de la gente tiene recursos ocultos. Una vez que empiezan a descubrirlos, a ver de qué manera pueden aplicarlos y cómo hacen impacto en su trabajo, se entusiasman.” PUNTO CLAVE: Si bien algunos empleados se irán en busca de nuevas metas, muchos otros sentirán más lealtad hacia una organización que está interesada en el desarrollo profesional de su gente.\n10-El Coaching no suma puntos a la línea de resultados\nMuchos ejecutivos consideran al Coaching como una “habilidad menor”; es decir, que no tiene un efecto inmediato en las cifras. “Piensan que uno se limita a escuchar, y se preguntan: ¿Cuál es el beneficio?’. Pero lo cierto es que el Coaching produce resultados más consistentes que muchos otros enfoques de gestión. Para empezar, desarrolla la creatividad de la gente. La alienta a ser más flexible, a adaptarse a situaciones nuevas. Esta clase de respuesta de los empleados puede tener un efecto sustancial en los ingresos de una empresa. Sin embargo, es necesario economizar los recursos de Coaching.\nLos únicos destinatarios deben ser quienes, con el tiempo, harán un gran impacto en la organización. “El Coaching es una inversión en una persona y dará resultados reales, pero no cuando se trata de un objetivo de negocios inmediato. Cuando usted apoya a alguien para que cumpla las metas de ventas del próximo mes, no está brindándole Coaching; eso es gerenciamiento, aun si se lo llama coaching. Pero si esa persona es un gerente de ventas con alto potencial, y usted está convencido de que al cabo de dos trimestres tomará la delantera, eso es coaching.” PUNTO CLAVE: El coaching puede hacer un impacto positivo en la performance de la organización, pero no a corto plazo. Hay que apuntar a quienes se convertirán en importantes activos para la empresa.\n¿Existen mejores prácticas para vendedores?\nJueves 2 de Septiembre del 2010 3:39 PM\nUno de los mitos más debilitante sobre la profesión de ventas es el siguiente: “Los vendedores pueden aprender por su cuenta el trabajo” y finalmente, ser buenos en lo que hacen. Los gerentes dicen: “Con el tiempo van a desarrollar su propio estilo”, este mito implica que aprendiendo por su cuenta se obtiene los máximos resultados.\nEse mito es cierto para un 5 % de los vendedores en el mundo. Para el otro 95 % nada podría estar más lejos de la verdad. La inmensa mayoría de los vendedores de campo actuan en una fracción de su potencial porque nunca han sido sistemáticamente expuestos a las mejores prácticas de su profesión. En su lugar, “aprenden por sí mismos”\nMe gusta pintar. Me refiero a las paredes, los dormitorios y pasillos.. Disfruto de esta manualidad. Siempre me ha gustado pintar, y lo he hecho durante muchos años. Creo que soy bastante bueno haciendolo.\nO por lo menos eso pensaba hasta hasta hace unos días, cuando estaba viendo uno de esos programas de “mejore su hogar usted mismo”. En el, un pintor profesional demostraba la mejor forma de aplicar la cinta azul, como sostener un pincel y aplicar la pintura y otras cosas más. Mientras observaba a este profesional pensaba… ¡Yo estoy haciendo casi todo mal!\nTodo este tiempo pensé que era bastante bueno, con mi auto-aprendizaje. Pero claro, sólo tenía mi propia opinión. Pensé que era bastante bueno comparado con lo que yo pensaba que era bueno.\nLuego, cuando descubrí las mejores prácticas de un verdadero profesional, vi que mis propias ideas, no estaban a la altura de un buen pintor. Yo no era tan bueno como pensaba. Pense, si yo voy a ser realmente bueno, de manera objetiva, tengo que cambiar mis rutinas e incorporar las mejores prácticas.\nLo mismo ocurre tambien con las ventas y los vendedores. El mundo está lleno de vendedores que han aprendido en el trabajo, casi por su cuenta, y nunca han sido expuestos a las mejores prácticas de la profesión. Ellos se engañan a sí mismos, como lo hice yo, sosteniendo la opinión de que son bastante buenos. Y esa ilusión los mantiene en los niveles de rendimiento por debajo de lo que su potencial les permite.\nLos gerentes de ventas a menudo comparten esa ilusión, y se ocupan de otras cuestiones, a veces por incapaces, otras, no está seguro de cómo mejorar el rendimiento de su equipo. Por lo general, el gerente de ventas fue en una encarnación anterior, un vendedor de alto rendimiento. Él / ella era parte de ese 5% que aprendió por su cuenta, que estudió las mejores prácticas, y que los incorporó a sus rutinas. Como resultado de ello, el gerente de ventas, espera que cada vendedor tenga la misma motivación, la misma unidad, la misma capacidad y propensión a aprender. Él, por lo tanto, hace poco esfuerzo para exponer el equipo de ventas a las mejores prácticas, porque después de todo, lo hizo por su cuenta.\nAquí es donde aparecen los conflictos teóricos con la realidad. Sí, deberían hacerlo por su cuenta. Sin embargo, pocos lo hacen. Sólo el 5% del mundo de los vendedores se puede contar que invierten en su propio desarrollo. La inmensa mayoría de los vendedores ni siquiera han gastado $ 25 de su propio dinero en su propia mejora en el último año. La triste verdad es que los vendedores se ven pocos como profesionales y no toman en serio su propia mejora.\nEso es muy malo. Cada profesión en el mundo desarrolla un cuerpo de conocimientos acerca de la mejor manera de hacer ese trabajo. Y cada profesional en el mundo se espera, que se tome en serio la profesión, para estudiar periódicamente las mejores prácticas, e incorporarlas a sus rutinas con un esfuerzo disciplinado y metódico. Es por eso que los profesores concurren a cursos, los médicos van a las conferencias, las enfermeras tienen formación en el empleo, etc.\nEl trabajo del vendedor no es diferente. Probablemente no hay otra profesión que se haya escrito tanto como las ventas de campo. Durante los últimos 50 años, debe haber habido miles de libros escritos, decenas de miles de artículos publicados, miles de programas de audio preparado, y cientos de boletines y revistas publicados, todo para el vendedor de campo, y todos describen las mejores prácticas de la profesión en diversos términos y métodos.\nAsí como hay un conjunto de mejores formas de pintar una habitación, tambien hay mejores maneras de hacer una pregunta, buscar una cita, establecer una buena comunicación, hacer una presentación, cerrar el trato, y el seguimiento de la compra. Los vendedores profesionales entienden esto y buscan constantemente exponerse a las mejores prácticas.\nMás allá de eso, ellos entienden muy bien que una cosa es saber qué hacer, pero otra muy distinta es el desarrollo de los hábitos que deben incorporar a sus comportamientos. Ellos trabajan continuamente en la incorporación de las mejores prácticas en sus rutinas, repitiéndolas hasta que se convierten en hábitos.\nLos gerentes de ventas astutos hacen lo mismo. Ellos no dejan de exponer a sus vendedores a las mejores prácticas de la profesión, y alientan a cada vendedor para mejorar e incorporar metódicamente las rutinas. Aquellas empresas que de forma sistemática y metódica exponen a sus vendedores en nuevos conocimientos sobre las mejores prácticas de la profesión de las ventas superan constantemente a las que no lo hacen.\nVamos a dejar el mito de que la mayoría de los vendedores pueden aprender por su cuenta. Vamos a poner fin de una vez y para siempre el mito debilitante de que cada vendedor tiene su propio estilo de venta y a alentarlos a sus formacion a traves de las mejores practicas.\nLiderazgo – Diez maneras de mejorar sus habilidades interpersonales\nMiércoles 11 de Agosto del 2010 2:05 PM\nNo descarte la importancia de las habilidades interpersonales en el lugar de trabajo. Cómo usted es percibido por su gerente y compañeros de trabajo desempeña un papel muy importante como la felicidad del día a día en la oficina y tan importante como el futuro de su carrera.\nNo importa lo duro que trabaja o cuantas ideas brillantes pueda tener, si no puede conectarse con las personas que trabajan a su alrededor, la vida profesional se convertirá en una cuesta arriba. La buena noticia es que hay varias cosas concretas que puede hacer para mejorar sus habilidades sociales y acercarse más a sus colegas. Todas estas herramientas en última instancia, le ayudará a triunfar en el mundo laboral actual.\nPruebe estos 10 útiles consejos para mejorar sus habilidades interpersonales:\nSonria Pocas personas quiere estar cerca de alguien que siempre esta con el vaso medio vacio. Haga lo posible por ser amable y alegre con sus compañeros de trabajo. Mantenga una actitud positiva, optimista sobre el trabajo y la vida. Sonría con frecuencia. La energía positiva que irradia atrae a otros hacia usted.\nSea agradecido. Encuentre una cosa positiva de todas las personas que trabajan con usted y que lo escuchan. Sea generoso con elogios y palabras amables de aliento. Haga que sus colegas se sientan bienvenidos cuando llamen o visiten su oficina. Si deja que los demás sepan que son apreciados, van a querer darle lo mejor de ellos.\nPreste atención a los demás. Observe lo que está pasando en la vida de las personas. Reconocer cuando están felices, y expresan preocupación y simpatía por situaciones difíciles, como una enfermedad o la muerte. Haga contacto visual y llámelos por su nombre. Pregúntele a los demás sus opiniones.\nPráctique la escucha activa. Escuchar activamente es demostrar que tiene la intención de escuchar y entender otros puntos de vista. Significa reafirmar, en sus propias palabras, lo que la otra persona ha dicho. De esta manera, usted sabe que usted entiende su significado y saben que sus respuestas son más que puras palabras. Sus compañeros de trabajo apreciarán saber que realmente escucha lo que tienen que decir.\nReuna a las personas. Crear un entorno que anime a otros a trabajar juntos. Tratar a todos por igual, y no tener favoritos. Evite hablar acerca de los demás a sus espaldas. Dar seguimiento a las sugerencias de otras personas o de las solicitudes. Cuando usted hace una declaración o un anuncio, compruebe que se ha entendido. Si la gente lo ve como alguien sólido y justo, crecerá la confianza en usted.\nResolver los conflictos. Dé un paso más allá de simplemente unir a las personas, y convertirse en alguien que resuelve los conflictos que puedan surgir. Aprenda a ser un mediador eficaz. Si los compañeros de trabajo discuten sobre los desacuerdos personales o profesionales, disponer lo necesario para sentarse con ambas partes y ayudar a resolver sus diferencias. Al asumir un papel de liderazgo, acumulará el respeto y la admiración de quienes le rodean.\nComunique de forma clara. Preste mucha atención tanto a lo que dice y cómo lo dice. Una clara y eficaz comunicación evita malentendidos con sus compañeros, colegas y asociados.\nUtilice el humor. No tenga miedo de ser gracioso o inteligente. La mayoría de las personas son atraídas por una persona que puede hacer reír. Use su sentido del humor como una herramienta eficaz para reducir las barreras y el afecto de ganarse a la gente.\nPongase de su lado. Empatía significa ser capaz de ponerse en los zapatos de otro y entender cómo se sienten. Trate de ver las situaciones y las respuestas desde la perspectiva de la otra persona. Esto se puede lograr a través de estar en contacto con sus propias emociones, los que se separan de sus propios sentimientos a menudo son incapaces de empatizar con los demás.\nNo se quejes. No hay nada peor que un quejoso crónico. Si usted simplemente tiene que ventilar algo, guardarlo para su diario. Si tiene que verbalizar sus quejas, de rienda suelta con sus amigos personales y familiares, y por favor… que sea breve.\nLunes 2 de Agosto del 2010 3:37 PM\nEn 1980 el Fiscal General de Nueva York, Robert Abrams, demandó a un banco de ahorros en Nueva York para que simplificara las palabras en el contrato de las cajas fuertes de depósitos. El contrato tenía 121 palabras, y estaba lleno de términos legales complicados que una persona corriente no podía entender.\nLa demanda judicial de Abrams se hizo posible gracias a que en 1978, Nueva York se convirtió en el primer estado en los Estados Unidos en exigir que los contratos de negocios con el público consumidor (en materias personales, familiares o artículos del hogar) estuvieran escritos en un lenguaje simple y cotidiano. Como resultado, el banco escribió de nuevo el contrato en un lenguaje simple y lo redujo a 52 palabras.\nEl movimiento hacia un lenguaje simple comenzó al final de los años ´70, cuando el Presidente Carter emitió un decreto para “hacer las regulaciones federales más claras, menos difíciles y más efectivas desde el punto de vista económico”. Desde entonces, muchos estados han aprobado leyes que exigen que los contratos normales se escriban en lenguaje que cualquier persona pueda entender.\nMuchos negocios están comenzando a darse cuenta que tiene sentido usar un lenguaje simple y llano. Después de todo, la meta de cualquier cosa que se escriba es comunicar un mensaje, y esto no se logra si se usa un lenguaje lleno de jerga o de términos legales.\nNo importa lo que se escriba, una carta de ventas, un contrato o un letrero en la entrada, las oportunidades para que alguien se confunda aumentan si se usa un lenguaje complicado. Todo eso cuesta dinero, frustra a los clientes y al final perjudica su negocio.\nPara que lo que escriba sea claro y fácil de entender:\nPiense que escribir es como hablar. Cuando le habla a alguien frente a frente, probablemente usa palabras simples y en tono de conversación. Haga lo mismo cuando esté escribiendo. Utilice el mismo lenguaje que usaría si su lector estuviera sentado al otro lado de la mesa.\nMantenga el trato personal. Use los pronombres “nosotros” y “nos”, cuando se esté refiriendo a la compañía, para así lograr una comunicación más directa, personal y manos pesada. Si tiene que referirse a usted mismo diga “yo”, no diga “nosotros”: Sea lo más informal que pueda y no deje que su lenguaje lo aleje de su cliente.\nSi tiene dudas, use las palabras simples. Evite las palabras técnicas, la jerga o los términos que sólo entiendan los que estén íntimamente involucrados con cualquier materia. La mayoría de la gente le pierde el interés a lo que están leyendo desde el momento en que encuentran una palabra que no conocen. Use un diccionario de sinónimos para conseguir las palabras correctas. Sin embargo, siempre escoja las palabras más simples para expresar lo que quiere decir.\nEscriba oraciones cortas. Las oraciones largas con frases subordinadas confunden a los lectores. Tampoco haga lo contrario, escribir sólo oraciones cortas y entrecortadas, porque su escritura va a sonar como un telegrama. El balance se encuentra juzgando su escritura bajo un criterio simple: ¿Está el lector entendiendo inmediatamente lo que lee? Si la respuesta es positiva, ha hecho un buen trabajo.\n6 cosas que debería hacer para ser un líder efectivo en medio del cambio\nMiércoles 21 de Julio del 2010 6:16 PM\nTodo progreso es el resultado del cambio. Pero no todo cambio es progreso. Algunos cambios no tienen ningún sentido. De hecho, algunos comportamientos de liderazgo en realidad crean más estrés para usted y sus compañeros de trabajo.\nEntonces que es lo que funciona?\nCon base en mis años de consultoría y hablando con organizaciones de toda Latinoamerica, he encontrado seis cosas que usted debe hacer para ser un líder eficaz en el medio del cambio.\n1. No se castigue.\nUsted no causó los duros cambios en su industria, y no habría podido predecir todos los cambios que vinieron por la carretera. La naturaleza del cambio es impredecible.\nPor ejemplo, ¿quién podría haber predicho el cambio en la moda? ¿Se acuerda cuando las etiquetas de ropa se usaban en el interior?. Ahora bien, si usted va a los centros comerciales, podrá ver muchos adolescentes usarlos en el exterior.\n¿Quién podría haber previsto el cambio en los hábitos de vida entre las generaciones? ¿Se acuerda cuando el sexo seguro significaba que sus padres no se enteraran? Ahora, algunos padres “equipan” a sus hijos para el sexo.\nO, ¿quién podría haber predicho los cambios en el mercado? El magnate Harry Warner, en el año 1922, cuando el cine no tenia sonido dijo: “¿Quién quiere oír hablar a los actores?”\nEl fundador de IBM, Tom Watson, Senior, en 1943 dijo: “Creo que hay un mercado mundial para unos cinco computadoras”.\nKen Olsen, Presidente de Digital Equipment Corporation en 1973 dijo: “No hay razón para que nadie tenga una computadora en su casa.”\nAsí que no se rinda por no ser capaz de predecir o prevenir la evolución de estos tiempos difíciles. ¿Saber esto lo alivia verdad? Pues de todas maneras hay que estar ahí para motivar a sus colaboradores.\n2. Mantenga a sus empleados con una vision optimista\nLos líderes eficaces proyectan una visión optimista del futuro, incluso en tiempos de cambio. Sus colegas necesitan saber que usted cree que un día mejor está por venir. Sin embargo, también es necesario proporcionar una evaluación realista de los obstáculos que su organización debe superar para llegar a ese día mejor.\n3. Mantenga a sus empleados bien informados.\nUsted debe mantener a sus empleados bien informados. En entornos de reducción de personal, los niveles de incertidumbre son muy altos entre los empleados. Usted debe reducir su confusión, incluso si eso significa compartir una mala noticia. Como yo les digo a mis clientes, lectores del boletín, y los miembros de mi audiencia de habla hispana, la certeza de la miseria es mejor que la miseria de la incertidumbre.\nSus empleados tienen derecho a saber lo que pasa, por qué está sucediendo, y cuales serán los próximos pasos. Al no compartir la información de inmediato, usted está permitiendo que los rumores se conviertan en cantidades de historias ridículas que no tienen fundamentos, pero aumentan el estrés y disminuyen los niveles de motivación en el lugar de trabajo.\n4. Diga la verdad.\nSi usted trata de aliviar a los trabajadores diciendo cosas que los calmen tenga cuidado en decir la verdad o la consecuencia sera reacciones que causarán grandes problemas. Además, la próxima vez que la organización anuncie un cambio sus empleados no confíaran en usted y todo se le ira en picada. Entonces tenga en cuenta que los empleados necesitan que se les enseñe cómo manejar los cambios y a saber realmente de que se trata.\n5. Tranquilice a sus empleados con su presencia.\nEl Dr. Bev Smallwood completó recientemente un estudio de las mejores prácticas en las empresas dedicadas a retener a sus mejores empleados. Descubrió que entre el 60% al 70% de los empleados la retencion está directamente relacionada con el comportamiento de gestión.\nEn particular, los gerentes que pasan tiempo con sus empleados y construyen relaciones tienden a mantenerlos más. Si desea conservar a sus mejores empleados en tiempos de cambio, debe ser visible. En tiempos de incertidumbre, ver y escuchar al líder es importante. Con demasiada frecuencia los gerentes o líderes sólo se reunen con otros altos ejecutivos, o desaparecen a puerta cerrada. Los empleados necesitan ver y escuchar a sus jefes. Así que este usted debe permanecer accesible y disponible para las preguntas.\n6. Corte y simplificar el trabajo.\nSi la organización se ha reducido, es probable que haga recortes sólo en la fuerza de trabajo, y no en la carga de trabajo.\nHay un momento en que “hacer más con menos” tiene mucho sentido, pero también hay un momento en que es simplemente ridículo. Llega un momento en que “hacer más con menos” no sólo es imposible, es absolutamente desmoralizador.\nNo se puede pretender que las cosas se mantengan igual. Usted puede, sin embargo, reordenar las prioridades tarea por tarea. Usted puede recortar tareas innecesarias, formas y procedimientos. Puede alentar a sus colaboradores a tomar atajos en areas que no son críticas, para hacerse el tiempo para otros procedimientos importantes.\nEl sentido del trabajo en equipo que sale de la colaboración puede ser un gran motivador.\nConsideraciones finales …\nA nadie le gusta ir a través del cambio, y a nadie le gusta todos los sacrificios necesarios por el cambio. Sin embargo, puede aliviar la miseria de la incertidumbre si se siguen las seis cosas que usted debe hacer para ser un líder eficaz en el medio de cambio que se presenta hoy en día.\nLuis Herdez en Llenar el embudo de ventas, 12 Consejos para generar ingresos constantes durante todo el año.\nRoseann Tyson en ¿Tiene un sistema de ventas?\nluis en Consenso en la toma de decisiones\nada en ¿Reflexionar sobre si mismo conduce a un mayor éxito? ¿Es la reflexion una cualidad que debe poseer el líder?\nConsultoria & Capacitacion\nSeleccionar mes Septiembre de 2012 Agosto de 2012 Octubre de 2011 Agosto de 2011 Julio de 2011 Marzo de 2011 Febrero de 2011 Octubre de 2010 Septiembre de 2010 Agosto de 2010 Julio de 2010 Junio de 2010 Mayo de 2010 Abril de 2010 Marzo de 2010 Febrero de 2010 Enero de 2010 Diciembre de 2009\nLlenar el embudo de ventas, 12 Consejos para generar ingresos constantes durante todo el año.\n¿Tiene un sistema de ventas?\n¿Cómo calificar a sus clientes potenciales? Venda haciendo preguntas\nDionisio Melo Internacionalactivo hace 4 años, 11 meses


Los fracasos de Gibson: guitarras feas, raras y desconocidas - Guitarriego\nGibson es el fabricante más antiguo y tradicional de guitarras del mundo, pero a lo largo de su historia no todo han sido éxitos, ha tenido modelos que fueron enormes fracasos que incluyeron guitarras feas y raras que no estaba a la altura del legado de la marca.\nLos fracasos de Gibson: las guitarras más feas y raras\nGibson Les Paul Personal, Professional y Recording\nGibson Corvus y Futura\nEsta elección de modelos de guitarras de Gibson que fracasaron se basa en la estética de las guitarras seleccionando las más feas y las de menor duración en el mercado. Por supuesto, que la elección es subjetiva y dado el gran número de modelos de guitarras que Gibson lanzó al mercado, podría faltar alguna en este ranking.\nGibson Les Paul Recording, Personal y Professional\nLa Gibson Les Paul Personal se fabricó entre 1969 y 1973, y se basó en el tradicional modelo al cual se le agregaron «mejoras». Esta guitarra está equipada con pastillas alargadas e inclinadas de baja impedancia, con mayor fidelidad y claridad. Las especificaciones de la Gibson Les Paul Personal son un cuerpo de caoba un poco más grande que la LP tradicional. La electrónica incluía selección de fase y control Decade de 11 posiciones. Desafortunadamente, el modelo no fue popular, dado que los guitarristas normalmente no buscan un sonido limpio de alta fidelidad. Así fue que sólo se produjeron 370 unidades de la Les Paul Personal.\nLa Gibson Les Paul Professional era una versión más económica de la Personal. De esta guitarra sólo se produjeron 118 unidades y se comercializó entre 1969 y 1973. Las Les Paul Personal y la Professional fueron reemplazadas por la Les Paul recording.\nGibson Les Paul Recording Reedición 2014\nLa Gibson Les Paul Recording básicamente era una Les Paul Personal con algunas modificaciones en su sistema activo de electrónica. La Recording se fabricó entre 1971 y 1979 estaba diseñada para conectarse directamente a una entrada de mesa o consola de mezcla de baja impedancia. Esta era la razón nombre del modelo «Recording» que significa grabación en inglés.\nLas pastillas de baja impedancia, utilizadas por estos tres modelos, tienen un sonido más claro con una respuesta de frecuencia más plana y amplia. Esto significaba que la Recording tenía una gama versátil de tonos, así podía emular sonidos similares a otras guitarras como el de la Telecaster, el del la Rickenbacker y más. Para obtener la gama completa de tonos se requería el dominio del complicado panel de controles. Los controles son Volumen, Agudos, Graves, Decade, Volumen del micrófono, Selector de pastilla, switch de tono y de fase. Sin embargo, para sacar máximo provecho de la Gibson Les Paul Recording se necesitan amplificadores y demás equipamiento diseñados especialmente para una señal de baja impedancia. Probablemente, esto último fue la condena al fracaso de este modelo de guitarra.\nA pesar de su fracaso embargo, a Les Paul le encantaba la Les Paul Recording. Así fue que Les Paul usó este estilo de guitarra en sus conciertos.\nLa Gibson Les Paul Signature fue una guitarra semi hueca o «Semi-Hollow» fabricada entre 1973 y 1979. Esta guitarra es similar a la Starcaster que salió unos años más tarde. Algunas Les Paul Signature tempranas tienen las mismas pastillas Les Paul Recording, la mayoría venían equipadas con el tipo rectangular de baja impedancia. Esta guitarra viene con jacks de salida de alta y de baja impedancia. En 1976, los humbuckers de alta y baja impedancia se convirtieron en una opción en este modelo. Más tarde, también se fabricaron versiones con pastillas P90.\nEl mástil es de caoba con diapasón de palisandro, mientras que el cuerpo podía ser todo de arce o de arce con lados y fondo de nogal. Las opciones de acabado eran Gold Top y Tobacco Sunburst, de la primera se hicieron aproximadamente 1400, mientras que de la segunda ni siquiera llegaron a las 100.\nLa Gibson L-5S es la versión sólida de la L-5, de ahí el nombre del modelo. Producida ininterrumpidamente entre 1972 hasta 1985. Apuntada al mercado de músicos de Jazz, dentro del tope de gama de Gibson. Aunque parece una variación de la Les Paul, es bastante distinta ya que no está hecha de caoba. El mástil y el cuerpo son de arce y diapasón de ébano.\nGibson, en busca de nuevos sonidos introdujeron un circuito activo juntos con pastillas singlecoil de baja impedancia. Estas pastillas no muestran las piezas polares y son mayores que las singlecoils tradicionales. Estas pastillas también usadas en los modelos Les Paul Recording, Signature, Personal y Professional contemporáneas. Sin embargo, muy pronto las reemplazaron, en 1974, fueron sustituidas por pastillas humbucker.\nLas Gibson L-6S es un modelo muy similar a la L5S, pero completamente de arce. Lanzada en 1973 y discontinuada en 1981, la L-6S fue la primera guitarra completamente de arce de Gibson. El modelo cuenta con un diseño muy similar, pero con un cuerpo más delgado y tapa plata. Están la versión Custom y Deluxe con diferencias como el cordal y el pickguard. Cuenta con dos pastillas humbuckers «Hot» según informa en su folleto Gibson, conectadas en serie, paralelo y spliteado. Además, fueron las primeras guitarras Gibson en tener 24 trastes.\nLa Gibson Marauder se comercializó entre 1974 y 1980. Esta guitarra estaba en la línea media de precio accesible. La Marauder cuenta con un mástil de arce atornillado y con cuerpo de aliso -alder-, arce -maple- o caoba -mahogany. El cuerpo con un diseño clásico singlecut se combinaba con un pickguard y una configuración de pastillas novedoso. Por el lado del clavijero con el mismo diseño de la Flying V completan un diseño moderno pero en alineado a la marca.\nAmbas pastillas, diseñadas por Bill Lawrence, son dos humbuckers pero de distinta configuración. Uno de tamaño Standard para la posición del mástil y otro mini HB para el puente. Así, se ve un estilo similar al de una Telecaster Hotrod y lo que posteriormente sería una Fano. Así, la Marauder estaba en un territorio estilo Fender.\nLa Gibson S-1 es una variación de la Marauder con tres pastillas epoxy blade singlecoils. Fabricada entre 1975 y 1980. Las pastillas, también diseñadas por Bill Lawrence, cuentan con un circuito especial que incluye combinaciones humbucking. Con un audio muy similar a una Stratocaster, se iba mucho del tono tradicional de Gibson, lo cual hizo que no tenga una gran recepción por parte del mercado.\nLa Gibson The Paul Standard es una guitarra con contorno de Les Paul pero con tapa plana y un rebaje recto en el borde superior. Además, su cuerpo y mástil están hechos con nogal. El mango está encolado al cuerpo y tiene un diapasón de ébano de 22 trastes y clavijero sin tapa con logo dorado. La Gibson The Paul está equipada con dos pastillas humbucker T-Tops y el tradicional puente Tune-o-Matic.\nLa The Paul se fabricó entre 1978 y 1982, y fue reeditada en 2018, pero en lugar de tener trastera de ébano, fue lanzada con diapasón de palisandro. Entre 1981 y 1984, se lanzó una The Paul Firebrand con el mismo diseño pero construida con caoba en lugar de nogal. El mástil estaba construido en tres piezas y el logo Gibson estaba impreso a fuego en el clavijero.\nEn 1979, Gibson lanza la Flying V-II, básicamente la Flying V con una apariencia más moderna. La nueva V cuenta con un cuerpo y mástil laminado de cinco capas de arce y nogal con rebajes a los lados. Las pastillas «boomerang» con una salida Hot cuentan con un diseño novedoso. Esta guitarra fue un fracaso rotundo de Gibson, y en 1982 se discontinuó.\nAsí como se hizo la L-5S, Gibson también probó con la 335S en 1980. Así, Gibson lanzó un modelo tipo 335 con cuerpo Sólido. Este modelo venía en tres versiones: Standard, Custom y Deluxe. La Standard tenía cuerpo y mástil de arce y diapasón de palisandro. En cambio, la Custom y la Deluxe tenían mástil y cuerpo de caoba, diferenciándose por el diapasón. Mientras que la Custom cuenta con trastera de palisandro, la Deluxe tiene diapasón de ébano. La Standard y Custom se discontinuaron al año siguiente de su lanzamiento en 1981. La Gibson 335S Deluxe sobrevivió un par de años más, discontinuándose en 1983. Posteriormente, se reeditó en 2011 sin pena ni gloria.\nLa Gibson Victory fue el intento de Gibson de entrar en el mercado de las Superstrats. Lanzada en 1981 y discontinuada en 1984, esta guitarra muy similar a una PRS offset con el cuerno superior más largo, fue un diseño novedoso y muy similar a la Fender Stratocaster.\nLa Gibson Victory X MV venía con tres pastillas, diseñados por Tim Shaw, dos humbuckers y un singlecoil. En cambio la MV-2 venía con sólo con dos pastillas doble bobina. El mástil de arce encolado al cuerpo también de arce. El puente standard es el tradicional Tune-o-Matic, pero con opción de trémolo Kahler. Al igual que la Gibson S-1, estos modelos más Fenderosos, fracasaron ya que no captaron ni al público tradicional de Gibson, ni al de Fender ni las Superstrats. Así, fue que este bien logrado modelo, cayó en el fracaso.\nLa Gibson Sonex 180 Series se lanzó en 1981 y reemplazó a las Marauders y S1. El cuerpo está hecho con un núcleo de madera, el cual está cubierto con un material sintético llamado «Resonwood». Así, Gibson se sumó al grupo de fabricantes que experimentaron con materiales alternativos. Ovation, Steinberger, Ampeg y Peavey probaron con plástico, en cambio Travis Bean, Veleno y Kramer con aluminio y Airline y Valco con fibra de vidrio, entre otros.\nLas especificaciones de la Gibson Sonex 180 son mástil de arce con diapasón de palisandro atornillado aun cuerpo híbrido con núcleo de arce y compuesto fabricado a base de madera llamado Resonwood. El puente es el tradicional Tune-o-Matic y lleva dos pastillas humbuckers. A pesar de su bajo costo, este modelo fracasó al igual que sus antecesoras la Marauder y la S-1 y en 1984 se discontinuó.\nLa Gibson Corvus se introdujo en 1982, y su nombre significa Cuervo en Latín. Venía en tres versiones, Corvus I con una única pastilla, Corvus II con dos pastillas y Corvus III con tres. Se fabricó durante 1982 y 1984. Su diseño muy particular offset fue apodado «Can Opener», es decir, abrelatas.\nSus especificaciones son un mástil de arce con diapasón de palisandro atornillado a un cuerpo de caoba o alder dependiendo el modelo. Además de las tres Corvus, se lanzó una versión de mango encolado llamada Futura. Esta guitarra sin dudas fue uno de los fracasos más grandes de Gibson.\nLa Gibson Challenger fue una guitarra tipo singlecut disponible desde 1983 hasta 1985. Equipada con un mástil de arce atornillado, trastera de palisandro y un cuerpo de caoba. Esta guitarra cuenta con el mismo diseño del cuerpo que la Marauder, pero sin rebaje en los bordes. Lanzada como una guitarra de estudio económica, venía en tres versiones. La Challenger I con un Humbucker, la Challenger II con dos Humbuckers y la Challenger III con tres singlecoils. Algunos afirman que estas guitarras se hicieron para consumir el sobrante de cuerpos de Marauder.\nLa Gibson RD Artist se fabricó entre 1977 y 1982. Con un diseño hecho a partir de la Gibson Firebird, más redondeada. Con cuerpo y mástil enteramente de arce y escala de 25,5″, es una guitarra que entra dentro del territorio Fender, pero manteniendo similitudes con la Firebird. La Gibson RD salió en tres modelos: Artist, Custom y Standard, de los cuales los dos primeros estaban equipados con circuitos Moog activos, y la Standard con el tradicional sistema pasivo.\nSu cuerpo enteramente de arce hace que estas guitarras sean excesivamente pesadas. A pesar de eso, este es un modelo de culto para algunos fanáticos de Gibson. Son instrumentos de alta calidad, y por su diseño son ideales para estilos de música pesados. Así, es que este modelo ha sido reeditando en 2014 y 2018 por Gibson.\nLa Gibson All American II se fabricó entre 1996 y 1998. La All American se produjo en Nashville Tennessee. El diseño basado en las primeras Melody Makers double-cut, sin pickguard y un puente de trémolo. El mástil de caoba encolado cuenta con un diapasón de 24 trastes de palisandro y tiene una escala de 24,75″. El cuerpo es de caoba con doble corte. Cuenta con dos pastillas simple-bobina simple de alta salida. Esta guitarra fue uno de los más grandes fracasos de Gibson.\nGibson lanzó la Firebird X en 2011 como una guitarra de vanguardia con una amplia gama de modelos integrados, efectos y afinación automática. El precio inicial de esta offset de $ 4.000 la hacían una guitarra excesivamente cara. Tal vez por su diseño muy poco tradicional o por su alto valor, esta guitarra resultó ser un fracaso total y en 2012, el año siguiente de su lanzamiento, Gibson la discontinuó.\nLas especificaciones de la Firebird X son un mástil de arce de 24,75″ encolado a un cuerpo de fresno. El diapasón es de Angelim Rajado, Marblewood, una exótica madera brasilera. Las tres pastillas tipo mini humbucker Firebird son las FBX de alnico II. Además cuenta con efectos integrados como Modulation, Echo, Reverb, Compression, Distortion, EQ, wet/dry blend, Echoplex, Piezo y programación de pastillas entre otros. Además, es compatible con los programas Ableton Live 8 y Guitar Rig 4 Pro. También incluye conexión Bluetooth para poder conectarse con pedales de efectos.\nEn un vídeo se puede ver como máquinas de construcción pasan por arriba de centenares de estas guitarras, destruyéndolas completamente. Este controversial vídeo la ha valido a Gibson una gran crítica de todos los fans de la guitarra.\n¿Hay otro modelo de guitarra que incluirías en los fracasos de Gibson? Déjanos tu comentario.\nNotas relacionadas: Los fracasos de Fender: guitarras feas, raras o no comprendidas.\nPuedes encontrar publicadas algunas de estas guitarras en Reverb.com.


Tipo de Cambio Dólares Australianos Rial de Qatar Hoy. El Mejor Convertidor de AUD - QAR con TransferMate\nDólares Australianos a Rial de Qatar tasa de cambio\n1 AUD = 2.61406 QAR - mojor tasa de cambio de hoy\nTransferir de AUD a QAR en línea con el mejor tipo de cambio\nFacilitamos un servicio muy sencillo de utilizar con los mejores tipos de cambio y comisiones del mercado para transferir Dólares Australianos a Rial de Qatar. Transferir dinero al extranjero nunca ha sido tan fácil. Nosotros enviamos Dólares Australianos a Rial de Qatar. más rápido que su banco.\nTransferMate mejorará tanto los tipos de cambio de su banco como las comisiones y facilitará un servicio más rápido para tramitar los pagos. Nos centramos en ofrecer precios competitivos para que cualquiera pueda disfrutar del servicio. Enviar Dólares Australianos a Rial de Qatar. nunca ha sido más fácil!\nPara entender mejor el funcionamiento, facilitamos gráficos históricos y tables del tipo de cambio en directo;Dólares Australianos a Rial de Qatar tipo de cambio tablas a continuación:


Elecciones EEUU: Trump pedirá recuento de votos en Wisconsin | La FM\nTrump pedirá recuento de votos en Wisconsin\nEn ese estado lidera el candidato demócrata Joe Biden. Este estado otorga 10 votos electorales.\nEl presidente Donald Trump pedirá recuento de votos en el estado de Wisconsin, donde su rival Joe Biden muestra una pequeña ventaja, según los resultados parciales, anunció su jefe de campaña.\n"Ha habido informes de irregularidades en varios condados de Wisconsin que plantean serias dudas sobre la validez de los resultados", dijo el jefe de campaña, Bill Stepien, en un comunicado.\n"El presidente está dentro del umbral para solicitar un recuento y lo haremos de inmediato".\nElecciones de EE.UU. registra histórica cifra con la más alta participación en un siglo\nWisconsin es uno de los pocos estados donde se decide ahora el destino de las elecciones estadounidenses. Con el 94% de las papeletas escrutadas, Biden supera allí a Trump por unos 20.000 votos.\nAunque eso representa una pequeña parte de los más de 3,2 millones de votos emitidos en total en el estado, el magnate republicano puede tener dificultades para remontar esa cantidad en un nuevo escrutinio.\nUn recuento en Wisconsin durante las elecciones presidenciales de 2016, en las que Trump se atribuyó el triunfo en este estado ante la demócrata Hillary Clinton, terminó con solo 131 votos adicionales para Trump.\n"20.000 es un gran obstáculo", tuiteó el exgobernador de Wisconsin Scott Walker, un republicano.\nTrump suma 213 colegios electorales tras ganar en: Alabama (9), Arkansas (6), Carolina del Sur (9), Dakota del Norte (3), Dakota del Sur (3), Florida (29), Idaho (4), Indiana (11), Kansas (6), Kentucky (8), Luisiana (8), Montana (3), Misisipi (6), Misuri (10), Nebraska (4), Ohio (18), Oklahoma (7), Tennessee (11), Texas (38), Utah (6), Virginia Occidental (5), Wyoming (3).


VIGOREXIA: El fantasma de los gimnasios\nAdmin el Dom Ago 22, 2010 9:04 pm\nLa vigorexia es la obsesión por la actividad física que puede resultar contraproducente para la salud.\n¿Piensas nada más en la hora en la que volverás a correr, en que tus músculos no están lo suficientemente desarrollados y hasta te consideras gordo, aunque los demás te digan que estás bien así? Todos estos son signos de vigorexia, un trastorno dismórfico corporal (enfocado en la musculatura y la búsqueda de un cuerpo libre de grasa) muy "de moda" en nuestros días y que afecta tanto a hombres como a mujeres, aunque se ha observado más en los primeros. Este padecimiento se encuentra ya dentro del manual diagnóstico y estadístico de los trastornos mentales DSM IV, que lo considera una preocupación fuera de lo normal por un defecto físico, real o imaginado. "Quienes la padecen desarrollan una preocupación extrema y patológica acerca de su musculatura y se consideran pequeños y débiles, sin importar cuán grandes tengan los músculos. Al igual que muchos anoréxicos, pueden verse a sí mismos como gordos y desarrollar una gran variedad de rituales alimenticios", explica Eva María Trujillo Chi Vacuán, especialista en trastornos de la conducta alimentaria. La especialista y directora médica de Comenzar de Nuevo, A.C. expone que la vigorexia se describió por primera vez en 1993 como el "síndrome de anorexia en reversa" y lo presentaban los fisicoculturistas con anorexia, que se escondían en ropa enorme, o evitaban ser vistos en la playa o eventos sociales por temor a que les notaran el cuerpo muy pequeño. En parte, la vigorexia puede relacionarse con el culto al cuerpo y los valores vigentes donde un cuerpo bien cuidado es aparentemente más valorado, expone Édgar Albo, doctor en Psicología del Deporte por el Instituto Manuel Fajardo de Cuba. "Te puedes dar cuenta con una visita a gimnasios y observar que gran parte del día y actividad de los que asisten se orienta a mantener su cuerpo en buena forma, al grado de que abandonan otras responsabilidades y buscan un estilo de vida que se involucre para ir diario al gimnasio, como ser instructor", afirma Albo. Si la preocupación por el aspecto muscular de tu cuerpo te lleva al extremo de deteriorar tu calidad de vida y tu salud, haciendo ejercicio en exceso o utilizando sustancias para cambiarlo como esteroides anabólicos, ése es un signo de que puedes padecer vigorexia, destaca Trujillo Chi Vacuán. "Hay reportes de gente que ha dejado de aceptar trabajos importantes y bien remunerados porque sus horarios laborales interfieren con sus horas de ejercicio", señala. Si identificaste algunos aspectos de tu personalidad en estas descripciones, tal vez es tiempo apropiado para que te acerques a un médico especialista que pueda ayudarte con una terapia farmacológica y psicoterapéutica.\n¿Piensas nada más en la hora en la que volverás a correr, en que tus músculos no están lo suficientemente desarrollados y hasta te consideras gordo, aunque los demás te digan que estás bien así?\nTodos estos son signos de vigorexia, un trastorno dismórfico corporal (enfocado en la musculatura y la búsqueda de un cuerpo libre de grasa) muy "de moda" en nuestros días y que afecta tanto a hombres como a mujeres, aunque se ha observado más en los primeros.\nEste padecimiento se encuentra ya dentro del manual diagnóstico y estadístico de los trastornos mentales DSM IV, que lo considera una preocupación fuera de lo normal por un defecto físico, real o imaginado.\n"Quienes la padecen desarrollan una preocupación extrema y patológica acerca de su musculatura y se consideran pequeños y débiles, sin importar cuán grandes tengan los músculos. Al igual que muchos anoréxicos, pueden verse a sí mismos como gordos y desarrollar una gran variedad de rituales alimenticios", explica Eva María Trujillo Chi Vacuán, especialista en trastornos de la conducta alimentaria.\nLa especialista y directora médica de Comenzar de Nuevo, A.C. expone que la vigorexia se describió por primera vez en 1993 como el "síndrome de anorexia en reversa" y lo presentaban los fisicoculturistas con anorexia, que se escondían en ropa enorme, o evitaban ser vistos en la playa o eventos sociales por temor a que les notaran el cuerpo muy pequeño.\nEn parte, la vigorexia puede relacionarse con el culto al cuerpo y los valores vigentes donde un cuerpo bien cuidado es aparentemente más valorado, expone Édgar Albo, doctor en Psicología del Deporte por el Instituto Manuel Fajardo de Cuba.\n"Te puedes dar cuenta con una visita a gimnasios y observar que gran parte del día y actividad de los que asisten se orienta a mantener su cuerpo en buena forma, al grado de que abandonan otras responsabilidades y buscan un estilo de vida que se involucre para ir diario al gimnasio, como ser instructor", afirma Albo.\nSi la preocupación por el aspecto muscular de tu cuerpo te lleva al extremo de deteriorar tu calidad de vida y tu salud, haciendo ejercicio en exceso o utilizando sustancias para cambiarlo como esteroides anabólicos, ése es un signo de que puedes padecer vigorexia, destaca Trujillo Chi Vacuán.\n"Hay reportes de gente que ha dejado de aceptar trabajos importantes y bien remunerados porque sus horarios laborales interfieren con sus horas de ejercicio", señala.\nSi identificaste algunos aspectos de tu personalidad en estas descripciones, tal vez es tiempo apropiado para que te acerques a un médico especialista que pueda ayudarte con una terapia farmacológica y psicoterapéutica.


Conocer, Aceptar, Comprender y Afrontar | Tetra-El\n23/08/2017 Roberto Carlos Brandán Roberto Carlos Brandán 0\nNuestro conocer está ligado a los preconceptos e ideas que nos fueron transmitidas por nuestro entorno y sociedad, son ideas que asumimos como verdaderas, y que nos proporcionan la base para nuestros razonamientos y toma de decisiones en el día a día.\nPero… ¿qué ocurre si esta base no es correcta, si está incompleta o deformada por afirmaciones sin sentido…?\nPor eso el conocer es fundamental, pero para ello necesitamos dejar de lado los prejuicios y darnos la posibilidad de ver las cosas desde otros puntos de vista, para poder incorporar nuevos conceptos y con ellos comenzar a atar cabos, armar el rompecabezas.\nLuego de comenzar a conocer e incorporar nuevos conceptos, el siguiente paso es Aceptar.\nAceptar es el paso inicial en reconocernos a nosotros mismos y ver que realizamos continuamente interpretaciones de los hechos, no los vemos objetivamente desde la mente analítica, sino que lo hacemos generalmente desde la mente reactiva, protagonizando desde el Ego. Este es el inicio del cambio, del cambio profundo.\nLuego, junto a los nuevos conceptos, más atados, más claros y la aceptación de mi estado actual, llega el proceso de comprensión.\nComprender es darse cuenta de que el estado que vivo hoy, ahora mismo solo depende de cómo interpreto los hechos y que esa interpretación es completamente modificable y que solo depende de mí, de mi actitud, de controlar mis emociones comprendiendo de que son nocivas para mi persona y mi entorno.\nUna vez que se comprende hay que pasar a la acción, la acción es confrontar.\nConfrontar es capitalizar lo que ya comprendo y darle la vuelta positiva, generar el cambio, hacerme cargo de lo que No quiero que continúe, no aceptar lo que me limita, dar el paso hacia lo que deseo.\nDe alguna forma es como comento en el ejemplo de la montaña y la piedra. Cuando no se comprende, uno observa al problema como una gran montaña insalvable y esos momentos el miedo es lo que reina, el que manda. ¿Y qué dice el miedo? El miedo dice; quedemos acá, no hagamos nada, esquivemos la montaña, no podemos hacer nada, no depende de nosotros… eso dice el miedo. Pero cuando uno llega a la comprensión del problema, la montaña se transforma en lo que realmente es, una piedra, solo una piedra en el camino. Y este es el momento de seguir caminando, el momento de actuar, de confrontar, de dar el paso.\nPsicointegración nos ofrece las herramientas para conocer y comprender, pero el aceptar y confrontar, nos corresponde a nosotros, a cada uno de nosotros, momento a momento, día a día.


Libros, pelis y otros desvaríos: 50 Sombras más oscuras\nAntes de nada quiero decir que me he leído la trilogía entera y en su momento me gustó, por lo que no soy de esas personas que critican algo porque es "50 Sombras de Grey " y hay que criticarlo porque es malísimo, etc, etc, etc.\nEmpecemos por los puntos buenos que, al fin y al cabo, alguno le encontré. Lo primero que me gustó fue la banda sonora. Aunque no es tan pegadiza ni tan erótica como la de 50 Sombras de Grey, tiene temas muy buenos que casan con las diferentes situaciones de los protagonistas, destacando sobre todo "I don't wanna live forever" de Malik y Taylor Swift.\nLo siguiente a destacar son los numerosos planos de Seattle y el vestuario elegido para la película. La ciudad es preciosa, así que cada vez que la sacan no puedes evitar fijarte. Los vestidos que luce Anastasia son espectaculares, ¡quién tuviera ese cuerpazo para lucirlos!\nY ya está, de verdad, no hay más que pueda mencionar a favor de ella. Al menos con la anteiror me reí un poco, la enfocaron más a la comedia romántica y no me pareció mal, pero esta segunda parte es muchísimo peor que la anterior, cosa que creo que no deja de tener mérito ya que era bastante complicado.\nEl guión es francamente pésimo. Van tan apresurados que no se paran a explicar el comportamiento de los personajes en determinadas situaciones, lo que hace que actúen de manera totalmente absurda y nada creíble.\nY para algo que no resulta creíble, las interpretaciones de los protagonistas. ¿De verdad pueden empeorar tanto las actuaciones de dos actores tras dos años haciendo el mismo papel o soy yo que me he vuelto más exigente y no me trago nada de lo que dicen o hacen (que también ha podido ser)? No sabéis lo horribles que me parecieron, y repito que en la anterior no me parecieron de lo mejorcito precisamente pero los aceptaba, me cuadraban como Anastasia y Christian, pero ahora para mí son de lo peor.\nY como estamos hablando al fin y al cabo de la adaptación de la novela erótica más vendida, habrá que hablar de las escenas de sexo sadomasoquistas. ¡Ah no, que no puedo! ¡Si apenas hay! Si en la anterior ya había pocas escenas eróticas, en esta hay menos y peor hechas. Y quitando dos cachetes en el culo (y casi contados) eso es todo lo que veréis de sadomaso en las dos horas (¡madre mía, dos horas!) que dura esta película.\nEn resumen, no perdáis vuestro tiempo y dinero en verla, tanto si os ha gustado el libro como si no, no merece la pena, creédme. Le doy un 1,5 y siendo generosa.\n¿Habéis visto "50 Sombras más oscuras"? ¿Qué os ha parecido?


Roldán incorporó un camión regador al parque vehicular - Sin Mordaza\nRoldán incorporó un camión regador al parque vehicular\nEl intendente Pedretti destacó que, aun durante los difíciles meses de pandemia, se pudo reforzar el equipamiento en vehículos y maquinaria municipal.\nGonzález García reconoció errores en los datos y responsabilizó a las provincias\nEl ministro de Salud de la Nación se refirió a la decisión del centro de estadísticas Our World in Data, dependiente de la Universidad de Oxford, de quitar a la Argentina de sus registros por cifras sin "calidad suficiente".\nInternaron a Ova Sabatini por COVID-19\nAunque ya recibió el alta "le está costando recuperarse", dijo Catherine Fulop, y reveló la dificil situación tras su internación\nLa Municipalidad de Roldán informó que cuenta con un nuevo camión regador. Se trata de una unidad con una capacidad de 10.000 litros y se suma al plantel vehicular comunal.\nEl camión se utilizará para el mantenimiento de las distintas calles. También estará a disposición de los Bomberos Voluntarios de Roldán ante cualquier urgencia.\nLeer también: Avanzó la pavimentación de calle Ibarlucea en Roldán\n"En este año tan difícil y particular para todos, pudimos reforzar el equipamiento en vehículos y maquinaria municipal. Se incorporó una nueva motoniveladora para la preservación de caminos rurales y urbanos de toda la ciudad. También la chipeadora para el procesamiento de residuos verdes, la planta hormigonera y ahora este nuevo camión regador" expresó el intendente José Pedretti.\n"En este caso, además del trabajo de mantenimiento en calles de mejorado y tierra, también se pondrá a disposición el camión para asistir al gran trabajo que realiza en nuestra ciudad el cuerpo de Bomberos Voluntarios" finalizó el jefe municipal.


futbolecuador.com - Prueba de jerarquía para Papá\nQuito,Miércoles 12 Febrero 2020, 16H17\nPrueba de jerarquía para Papá\nMáximo Villafañe: el debut de Aucas contra Delfín y lo que aporta Sergio López, ex Cetáceo\nDejando por un momento a un lado la revancha contra Vélez Sarsfield por la primera ronda de la Copa Sudamericana, Máximo Villafañe habló sobre lo que será el estreno de Aucas en la LigaPro Banco Pichincha 2020 enfrentando al vigente Campeón, el Delfín SC.\n“Delfín ha modificado su plantilla y tiene un nuevo técnico (el español Ángel López). Seguro ha variado mucho su estilo pero es el Campeón. Estamos afianzando el funcionamiento del equipo y de a poco definiendo el equipo para enfrentar al Delfín”, aseveró Máximo Villafañe en la rueda de prensa que brindó hoy en Chillogallo.\n"En general tenemos definido el equipo, salvo alguna duda de último momento”, agregó el DT argentino de 42 años. Recordando lo que exhibió Papá en la caída por 1 a 0 ante Vélez Sarsfield en el partido de ida por la primera ronda de la Sudamericana 2020, aseveró: “en el centro de campo hemos logrado tener mucha solidez".\nY valorando lo que aportará Sergio López en Aucas después de que brillara como una de las figuras de Delfín en la temporada 2019 en la que se coronó Campeón, apuntó: “es un jugador muy versátil y nos ofrece muchas alternativas para ubicarle en distintas posiciones. Es muy buen asistente, nos da buenos pases a los delanteros y esa es una cualidad muy importante".\naucas, Delfín, Máximo Villafañe, Sergio López, serie a


Licitan los recorridos de la 112 y la 165, dos líneas del Sur del GBA que no funcionan desde hace seis meses - Clarín\nEl conflicto en Expreso Lomas\nLicitan los recorridos de la 112 y la 165, dos líneas del Sur del GBA que no funcionan desde hace seis meses\nLo hizo el Ministerio de Transporte. Las nuevas empresas deberán poner al menos 96 colectivos en la calle y garantizar los puestos de trabajo de los choferes. Las usaban 50.000 usuarios por día para ir y venir desde la Capital.\nLos colectivos de las tres líneas no circulan desde hace más de 150 días.\nActualizado al 31/08/2019 22:00\nPor fin, después de casi seis meses sin servicio, parece haber una esperanza en el conflicto de Expreso Lomas. El Ministerio de Transporte de la Nación lanzó el martes un llamado a licitación para que otras empresas se ofrezcan a operar las líneas 112 y 165 y en el corto plazo los colectivos vuelvan a las calles. Ambas líneas atraviesan partidos del Sur del GBA como Esteban Echeverría. Almirante Brown, Lomas de Zamora y Lanús.\n“Ambas líneas, que unen la Ciudad de Buenos Aires con el Conurbano, transportan a diario a más de 50.000 pasajeros. El nuevo servicio deberá brindarse con un parque móvil no menor a 96 unidades entre ambas líneas”, detallaron en un comunicado desde el Ministerio.\nLas propuestas de las empresas interesadas en tomar el relevo se recibirán hasta, a partir de ese momento, el Ministerio de Transporte evaluará las ofertas y definirá quién se hace cargo. Por otro lado, la tercera línea de Expreso Lomas, la 243, quedó a la espera de que el Ministerio de Transporte de la Provincia tome la misma resolución, ya que a diferencia de las otras dos pertenece a esa órbita.\nUna de las tantas protestas de los colectiveros en Puente La Noria por la reanudación del servicio.\nLos choferes de Expreso Lomas, en tanto, se mostraron muy satisfechos y esperanzados con este avance. “Queríamos que de una vez por todas ejecutaran, dado que en la Justicia está todo muy trunco. Estamos a pocos días de cumplir los seis meses sin servicio, con los compañeros muy preocupados y los sueldos caídos”, destacó Leandro Fernández, delegado de la línea 165.\nCuáles son las líneas de colectivo del GBA que empezaron a sumar cámaras de vigilancia\nUno de los aspectos que destaca la resolución oficial es que la empresa que tome el control de las líneas deberá mantener los 355 puestos de trabajo de la compañía anterior. A su vez ponen especial énfasis, al igual que los choferes, en la cantidad de unidades que hacen falta para operar en la zona. En el inicio del conflicto, hace medio año, uno de los principales reclamos de los trabajadores era la merma constante de colectivos. “Se rompían, los mandábamos a arreglar y nunca volvían. Llegamos a trabajar con tan pocos colectivos que no era posible cubrir la demanda, esto generaba largas demoras y amenaza de despidos”, sostenían en aquel momento.\nEn tanto, a nivel judicial, la situación sigue trabada. La empresa está intervenida por concurso de acreedores y la causa por investigación de una posible quiebra fraudulenta de la empresa pasó a la Corte Suprema bonaerense.\nDesde que dejaron de prestar servicio, los choferes hicieron marchas, juntaron firmas y se reunieron con el Ministerio en busca de una solución.


Alquiler Volkswagen California en Senes. Alquilar VW California en Senes\nAlquiler VW California en Senes\nAlquilar furgoneta camper Volkswagen California en Senes\nALQUILAR CAMPER VW en Senes\nNuestra Empresa de alquiler de furgonetas camper en Senes\nPara dar el mejor servicio de alquiler de campervan en Senes a nuestros clientes, la meta de Take a Van es que disfruten de la mejor experiencia posible durante su viaje.\nNuestras camper en alquiler en Senes tienen un máximo 3 años, disponiendo siempre de un vehículo prácticamente nuevo, en inmejorables condiciones y con las mejores garantías de uso y disfrute.\nOfrecemos además atención y asistencia en carretera 24 horas para cualquier duda que les pueda surgir durante el alquiler de nuestras VW California en Senes.\nCon el paso de los años hemos adaptado nuestro servicio de alquiler de furgonetas camper en Senes a nuestros clientes, en función de sus necesidades.\nTodo lo que necesitas saber sobre nuestras VW California Confortline en alquiler en Senes\nDisponemos de la famosa camper Volkswagen California en alquiler en Senes, la furgoneta camper más reconocida, que ha evolucionado y mejorado a lo largo de los años.\nServicios del alquiler en Senes de nuestra VW California\nFotografías de nuestra VW California en alquiler en Senes\nNuestras Tarifas de alquiler de furgonetas camper en Senes\nSolicitar Alquiler de Volkswagen California en Senes


El Valencia CF establece las bases del futuro – Grada3.COM\nToda casa se comienza con unos cimientos fuertes y resistentes, una báse sólida desde la que levantar paredes, muros, ventanas y demás elementos de la vivienda. Con una base ya creada, firme y de calidad, el resto se ha de hacer con calma, prudencia, cabeza y responsabilidad.\nHace poco más de dos años que el Valencia CF anunció a Marcelino García Toral como su entrenador para la temporada 17/18. El entonces director deportivo era partidario de otras opciones con una visión futbolística totalmente diferente. Alexanko apostaba por Quique Setién y su fútbol más combinativo. El exjugador azulgrana acabaría saliendo del club y Marcelino asumía más galones. Mateu Alemany depositó su confianza en el técnico asturiano y fiaba a su capacidad la necesidad de volver a la Champions.\nIdeas claras, proyecto en marcha\nPoco a poco se fueron sentando las bases del proyecto y se marcaron las líneas de trabajo. Un patrón de juego claro, un sistema inamovible y una filosofía de club muy consolidada.\nEl patrón basado en un juego dinámico, eléctrico que buscaba llegar a la portería contraria con pocos toques de balón y con mucha verticalidad. El sistema, el 1-4-4-2 con pocas variaciones según quien ocupe las bandas en el centro del campo y esa segunda punta que Rodrigo desempeñaba con mayor dinamismo. La filosofía de club permanecía también invariable. Aumentar el patrimonio deportivo con mejores jugadores, mantener la columna vertebral y vender bien para comprar mejor.\nLa Champions llega antes de lo esperado\nEl segundo año se buscó un entorno más cómodo para el entrenador y la plantilla se confeccionó teniendo muy en cuenta la opinión del mismo. En la previsión de Mateu, se contemplaba la opción de no entrar en Champions y no obtener esos ingresos extra. Afortunadamente, una primera vuelta de récord y unos rivales irregulares dejan a los blanquinegros en el cuarto lugar de la clasificación. Esto permite vender por menos de lo esperado y con un mayor margen de Fair Play. Una venta fuerte, la de Joao Cancelo, es suficiente para cuadrar las cuentas.\nCon la vuelta a la élite deportiva, el club da un paso adelante y contrata a Pablo Longoria, conocedor del mercado de talentos jóvenes, con el fin de buscar ese mercado como modo de inversión deportiva y económica. Marcelino tiene quien le construya un equipo muy ajustado a su manera de ver el fútbol. La estructura va armándose y la idea es cada vez más clara.\nEstabilidad social, deportiva y económica\nCon una masa social creciente, una estabílidad deportiva conseguida con dos años consecutivos en Champions y una supervivencia económica basada en una venta razonable de jugadores y la futura construcción del estadio, el futuro valencianista se presenta halagüeño.\nLa consecución del título de Copa ha añadido esa pizca de ilusión que todo colectivo necesita tener, esa esperanza en rememorar viejas glorias y en mejorar el palmarés. La victoria ante el Barça devolvió al Valencia a ese primer plano futbolístico mundial y a su afición el orgullo de pertenencia a un club que hacía once años que no ampliaba sus vitrinas.\nLa continuidad en Champions no solo favorece el crecimiento del propio club, sino que amplía la distancia con otros clubes que ven reducidos sus presupuestos por la falta de esos ingresos que la máxima competición europea proporciona. La idea es acercarse al Atlético de Madrid tanto en recursos como en clasificación.\nDiego Alende finaliza su etapa en el Celta B