Ferrarin sisällä käytiin kuumottava keskustelu kisan aikana – Sebastian Vettelin superkierros ajoi kiusalliseen tilanteeseen: ”Harkitsimme vaihtoa” - MTVuutiset.fi\nSingaporen F1-kisan tapahtumat tiiviissä paketissa. Näin Sebastian Vettel nousi voittoon Charles Leclercista.\nJulkaistu 23.09.2019 11:05\nVettel ajoi F1-kauden ensimmäisen voittonsa napattuaan kisan kärkipaikan paalupaikan ottaneelta tallikaveriltaan Leclercilta. Nuori monacolainen kyseli pitkään kisan aikana, miten tilanteeseen jouduttiin, mutta tiimi esti Leclercin aikeet Vettelin ohittamisesta.\nFerrari onnistui turvaamaan kaksoisvoittonsa, mutta kisan jälkeen punaisten tiloissa käytiin keskustelua marssijärjestyksen yllättävästä keikahtamisesta. Tallipäällikkö Binotto kertoi medialle, että Vettel oli pakko ottaa aikaisin varikkokäynnille muiden aiheuttaman paineen takia.\n– (Max) Verstappen ja (Valtteri) Bottas olivat valmiina pysähtymään, ja tiesimme sen, joten paras tapa suojella Sebastianin asemaa oli ottaa hänet pysähdykselle, Binotto selvensi uutistoimisto Reutersin mukaan.\n– Eli se oli oikea hetki pysäyttää Seb, siitä ei tarvitse edes väitellä.\nVettelin häkellyttävä kierros murskasi kaikki ennusteet\nVäittelyä syntyi kuitenkin lopputuloksesta, joka yllätti Ferrarinkin. Vettelin pysähdyksen jälkeen tähtäimessä oli radalle jääneen Mercedeksen Lewis Hamiltonin ohittaminen, mutta saksalainen iski tuoreilla kovilla renkailla niin hirvittävän ulostulokierroksen, ettei myöskään Leclerc enää ehtinyt palata hänen edelleen oman varikkokäyntinsä jälkeen.\nTässä välissä vain Mercedes päätti jättää autonsa radalle odottamaan mahdollista turva-autotilannetta, koska Vettel oli jo käytännössä ottanut kisan kärkipaikan haltuunsa.\n– Se (ulostulokierros) oli 3,9 sekuntia nopeampi. Emme odottaneet niin isoa lukemaa, Binotto tunnustaa Autosportille.\n– Itse asiassa, kun otimme Sebastianin pysähdykselle, ajattelimme, että Charlesin pysähtyessä kierrosta myöhemmin, hän pysyisi Sebastianin edellä.\nCharles Leclercin puheet tiimiradiossa aiheuttivat huolta Ferrarin varikkomuurilla.\nNäin ei kuitenkaan käynyt, ja Leclerc vaati tiimiltään selitystä moneen otteeseen kisan aikana. Yhtenä vaihtoehtona olisi ollut tallimääräys, jolla ykköstaktiikan saanut Leclerc olisi palautettu kärkeen, mutta pitkää voitotonta kautta eläneelle Vettelille päätös olisi varmasti ollut kova pala.\n– Harkitsimmeko vaihtoa? Kyllä harkitsimme. Meistä taisi vain olla oikea päätös olla tekemättä sitä, Binotto kommentoi.\n– Puhumme vielä tästä kuskiemme kanssa, että oliko se oikea päätös vai ei. Sisäisesti voimme vielä tulla toiseen lopputulokseen. Mietimme sitä, muttemme tehneet sitä.\nLeclerc kertoi kisan jälkeen haluavansa tiimiltä vastauksen, ettei Ferrari olisi millään muulla tavalla voinut varmistaa kaksoisvoittoaan. Siihen kysymykseen Binottolla saattaa olla vaikea vastata 21-vuotiaan kuskin toivomalla tavalla.\nF1 Singaporen GP Ferrari Sebastian Vettel Charles Leclerc Urheilu


Hapan Maa | Pohjois-karjalan Tuoreimmat Uutiset\nHapan maa. Nämä kasvit viihtyvät erityisesti pH-luvultaan alhaisessa maassa. Happamuuden lisäksi ne kertovat usein maan märkyydestä, mutta osa viihtyy myös kuivassa. Komposti tai turve kannattaa levittää peltoon syksyllä tai keväällä istutuksen alla, ja muokata maa sen.\nSitä maustamatonta jogurttia. Nyt olen yrittänyt olla suht maidottomalla ruokavaliolla ja ainakaan suussa ei ole niin "navetan" maku, mikä tuli ennen aina maidon jälkeen (närästyslääkkeiden aikana). Nyt erilainen hapan maku suussa, mutta toivottavasti sekin siitä laimenee. Maidon sijasta olen juonut mustikka-vadelma mehua (kaupan).\nJos kyseessä on erittäin hapan maa, suuret ylläpitokalkitusmäärät kannattaa jakaa usealle perättäiselle vuodelle. Mikä on paras kalkitusaika? Kalkita voi koska tahansa, mutta kosteassa maassa kalkki liukenee nopeimmin. Kasvimaan kalkitus on kätevintä tehdä kevät- tai syysmuokkauksen yhteydessä.\nPERENNAT 2019 ·· I – P. Kasvatamme suurimman osan taimista isoissa ruukuissa. Käyttämämme kasvualustan hyvä rakenne ja pitkävaikutteiset ravinteet antavat terveen ja tasapainoisen kasvun.\nHapan maa vaikeuttaa ruoantuotantoa ja aiheuttaa haittoja vesistöissä. Näkyvimpänä merkkinä ovat silloin tällöin tavatut kalakuolemat, jotka kertovat selvää kieltään maaperän happamuudesta. Myös rakentamiseen ja yleisesti maankäyttöön happamilla sulfaattimailla on omat vaikutuksensa.\nOnko maa hapan? Se pitää happamesta. Savimaa ei sitä ole. Suuret puut lähellä, kuten koivu vie nesteet maasta. Kannattaa valita kasvit paikan mukaan. Sitähän se on, kokeilua, onnistumista ja pettymistä. Kolme puuta olen menettänyt. Sen opin, ettei päärynäpuu pidä kastelusta.\nHapan sulfaattimaa (synonyyminä joskus myös alunamaa) on rikkipitoinen sedimentti joka aiheuttaa hapettuessaan happamuusongelmia ympäristössä.Happamuus on peräisin rikkihaposta joka liuottaa ympäristölle haitallisia aineita maan mineraaleista. Potentiaaliset happamat sulfaattimaat syntyvät luonnollisten prosessien myötä matalissa ja hapettomissa pohjasedimenteissä.\nKuohkea hapan maa. Tee kasvualustasta vähintään 50 cm syvä ja varmista, ettei vesi seiso istutuspaikalla keväällä eikä syksyllä. Kasvualusta on ihanteellisen ilmavaa ja kevyttä, kun käsi uppoaa siihen kyynärpäätä myöten! Paranna maata humuspitoisella, peruslannoitetulla ja.\nMulta on yksi myymistämme ja toimittamistamme maa-aineksista. Me kuljetamme multaa asiakkaillemme Jyväskylässä ja sen lähialueilla. Kysy lisää! Rikkaruohotonta multaa. Toimittamamme multa on laadukasta, sillä se on seulottua, kalkittua ja rikkaruohotonta.\ntuotteet ei sovi mulle mutta maito sopii!Ei kuitenkaan rasvaton vaan ykkösmaito tai kevyt sillä rasvaton tekee öklön olon ja ilmaa. Ruisleipää mutta ilman hiivaa eli luomuruisleipä sopii mulle.Puolukka ,punajuuri eli kaikki maustetut muutkin ei sovi.Ruoka pitää olla mausteetonta ja sitrushedelmät ei sovi.Iltasyönti on vihonviimeistä jos meinaa yön nukkua ilman että herää.\nHumuspitoinen maa sisältää muun muassa maatuvia kasvinosia sekä lieroja ja muita pieneliöitä, jotka hyödyntävät ravinnokseen eloperäisiä aineksia. Myytävissä puutarhamullissa on yleensä mukana kompostia tai kompostoituja luonnonlannoitteita, joten niitä maahan säännöllisesti lisäämällä maan humuspitoisuuskin kasvaa.\nHapan – suositus hapan maa. Kuiva – suositus kuiva paikka. Ravinteikas – suositus ravinteikas maa. Tuore – suositus kosteutta hyvin pitävä mutta ilmava maa. Suositus aurinkoinen/varjoinen paikka. Kasvutapa normaali. Lopullinen kasvukorkeus 0,5-1 m. Havupuut. Vuorimänty – Pinus mugo Mughus /\nHapan maa saadaan neutraloitua emäksisen kalkin avulla ja närästyslääkkeen emäs neutraloi mahan liikahappoisuutta. Neutraloitumisreaktio Oksoniumioni hydroksidi-ioni 2 vesimolekyyliä Hapan liuos voidaan neutraloida emäksisen liuoksen avulla ja emäksinen liuos happaman liuoksen avulla.\nMitä aurinkoisempi kasvupaikka on, sitä tärkeämpää on, että maa on riittävän kostea. Huom! Kuunliljojen lehtien väri vaihtelee kasvukauden aikana ja kasvupaikasta riippuen. Lehtiä ei tarvitse leikata syksyllä, koska ne maatuvat miltei kokonaan talven aikana.\nErityistä: hapan maa . Kuvaus. Tarhaojukkaviiniköynnös ’Zilga’ on suosittu ja talvenkestävä, alkuperältään latvialainen lajike. Rypäleet ovat tumman violetinsinisiä ja sato kypsyy elo-syyskuussa. ´Zilga´viihtyy aurinkoisessa paikassa, jossa on syvä multa ja lievästi hapan maa.\nLitteänpyöreä ja tiheäoksainen.Kasvaa hitaasti 50 cm korkuiseksi ja yli metrin leveäksi.Kiiltävät, tummanvihreät 4-10 mm pitkät neulaset. Valoisa tuulensuojattu kasvupaikka ja läpäisevä,hikevä ja kalkittu maa.


Nysse ei ole kaikille turvallinen – syrjinnänvastainen kampanja kehottaa matkustajia puuttumaan häirintään | Moreenimedia\nTampereen linja-autoissa on kahden viikon ajan ollut 3000 kampanjan tarramainosta.\nNysse ei ole kaikille turvallinen – syrjinnänvastainen kampanja kehottaa matkustajia puuttumaan häirintään\nSyrjinnän ja häirinnän vastainen kampanja kannustaa tukemaan häirinnän kohdetta. Ahdistelu on joukkoliikenteessä arkipäivää.\nKampanja Tampereen joukkoliikenteessä\nTampereella on 120 bussilinjaa.\nNyssellä on vuodessa noin 38,8 miljoonaa nousua, päivässä matkoja on keskimäärin 100 000.\nStop! Päätepysäkki syrjinnälle -kampanjamainoksia on 120:ssä TKL:n linja-autossa.\nTarramainoksia selkänojissa on yhteensä noin 3 000.\nHäirinnän syynä voi olla muun muassa vammaisuus, uskonto, kieli, sukupuoli tai vähemmistöön kuuluminen.\nKaksiviikkoinen Stop! Päätepysäkki syrjinnälle -kampanja käynnistyi Tampereella maanantaina 13. marraskuuta. Viimeinen kampanjapäivä on sunnuntai 26.11. Ihmisoikeusliiton ja Tampereen seudun joukkoliikenteen kampanjan tavoitteena on tehdä joukkoliikenteessä tapahtuva häirintä ja syrjintä näkyväksi.\n– He, jotka eivät häirintää oikeasti joudu kokemaan, saattavat ihan vilpittömästi uskoa, ettei sitä tapahdu, Ihmisoikeusliiton pääsihteeri Kaari Mattila sanoo.\nTampereen Kaupunkiliikenteen Liikelaitoksen linja-autoissa ja pysäkeillä on ollut mainoksia kahden viikon ajan. Linja-autoissa mainoksia on ollut mainostauluilla ja penkkien selkänojissa. Sen lisäksi Keskustorin ja pysäkkien digitaalisilla näytöillä on pyörinyt kampanjavideoita.\nTampereen joukkoliikenteen viestintäsuunnittelijan Hanne Tammisen mukaan häirinnästä tulee harvoin ilmoituksia Nysselle asti. Syrjintää kuitenkin tapahtuu päivittäin. Matkustajat voivat puuttua tilanteisiin kuljettajaa paremmin.\nHäirinnältä suljetaan silmät\nHäirintää ja syrjintää kokevat jäävänsä tilanteessa usein yksin, kun muut matkustajat istuvat hiljaa ja katsovat ikkunasta ulos.\nIhmisoikeusliitto ei kehota haastamaan häiriköijää vaan osoittamaan tukea häiriköinnin kohteelle. Häiriköityä voi tukea istumalla hänen viereensä, kysymällä onko kaikki hyvin tai vain näyttämällä pienellä eleellä tai ilmeellä, ettei hän ole yksin.\n– Eräs ihonvärinsä takia vuosia syrjitty kertoi olleensa positiivisessa mielessä sokissa, koska ennen kukaan ei ollut tullut hänen tuekseen. Nyt yhteensä kolme henkilöä oli toiminut, tullut viereen istumaan ja kysynyt miten voit, Mattila sanoo.\nKampanja vaikuttaa suurissa kaupungeissa\nSyrjintää ja häirintää on kaikkialla, missä on paljon ihmisiä yhdessä. Tampereella on laaja ja suuren alueen kattava julkinen liikenne, joka on raitiotien myötä kasvamassa edelleen.\nEnsimmäisen kerran Päätepysäkki syrjinnälle -kampanja järjestettiin Helsingin joukkoliikennevälineissä helmikuussa. Kampanja laajenee ensi vuoden alkupuolella Turkuun.


Hiihtostadionilla nollaa tulostaululla ja lämpömittarissa | Urheilu | Uusimaa\nPettyneemmästä joukkueesta ei ollut epäselvyyttä, kun FC Lahti ja Haka jakoivat jalkapalloliigan pisteet maalittomalla tuloksella Lahden Hiihtostadionilla. Voitto olisi ollut kotijoukkueelle iso harppaus kohti kuuden parhaan joukkueen mestaruussarjaa.\nParhaan maalintekopaikan sai pelin loppupuolella isäntien Vahid Hambo. Läpiajon torppasi loistavalla pelastuksella Hakan toppari Jonas Häkkinen, 21.\n– Peli oli tiukka, mutta tasapeli on meille iloinen tulos, korosti 14 ottelua Hakassa tällä kaudella pelannut Häkkinen.\nViime kaudeksi Vaasan Palloseuraan saapuessaan Häkkinen tuli Suomeen ensi kertaa kahdeksaan vuoteen. Vancouver Whitecapsin kasvatti antaa haastattelun sujuvammin englanniksi. Suomen alle 21-vuotiaiden maajoukkueessa esiintynyt Häkkinen on kahden vaiheilla ensi kauden pelimaastaan, ja myös lopullisesta maajoukkuevalinnastaan.\n– Jos jään Suomeen, joudun käymään armeijan, Häkkinen hymähti.\nFC Lahti kohtaa runkosarjan kahdessa jäljellä olevassa pelissään Hongan vieraissa ja HIFK:n kotonaan. Hakan tie vie kuuden heikoimman haastajasarjaan.\n– Mielestäni hävisimme kaksi pistettä, kiteytti FC Lahden valmentaja Ilir Zeneli.\n– Vähän naurattaa, että kuuden viikon päästä pitäisi vielä pelata, virnisti Haka-luotsi Teemu Tainio Lahden räntäisessä nollakelissä.


Edellisessä blogissa käsittelin palkitsemista motivointikeinona. Tällä kertaa käsittelen sitä, kuinka voidaan elävästä ja työhön motivoituneesta työntekijästä tehdä orjallisesti esimiehen tahtoa totteleva hermokimppu. Ehkä hiukan liioittelen, kun kutsun tällaisia henkilöitä zombiksi, mutta yhtäläisyydet populaarikulttuurin zombilla ja kuvaamani työntekijän välillä ovat yllättävän selvät.\nNyt paljastan nykyvoodoon salaperäisen ainesosan. Miten voimme orjuuttaa vapaat mielet? Kuinka saamme ärsyttävät, kriittiset työntekijät vaikenemaan? Vastaus löytyy yllättäen jo jokaisen johtajan tarvikepussista: palkitseminen! Moni voi kysyä, että eikä sitä voida käyttää myös hyvään. -Kyllä, mutta annostelulla ja yhdistelemälle sitä oikeissa yhteyksissä oikeisiin asioihin voidaan saada ihmeitä aikaan. Tällaiseen meitä opastaa E. Decin ja R. Ryanin itsemääräytymisteoria. Tehtävä on kaksivaiheinen. Ensin työntekijältä poistetaan oma motivaatio ja sen jälkeen hänestä tehdään tahdoton.\nEdward Decin ja Richard Ryanin itsemääräytymisteoriassa motivaatio jaetaan kahteen osaan: ulkoiseen ja sisäiseen. Palkkiossa on kyse ulkoisesta motivaatiosta. Kun esimerkiksi työntekijä tavoittelee palkkiota, hän keskittyy täyttämään palkkion ehdot tai pyrkii mielyttämään esimiestä, joka päättää palkitsemisesta. Palkkiojärjestelmä, joka on luotu tehostamaan työtä, saakin työntekijän tehostamaan ainoastaan palkkiojärjestelmällä mitattaviin tuloksiin johtavaa työtä. Väärin (tai oikein, jos halutaan zombeja) suunniteltu palkkiojärjestelmä tekee ihmisistä hyviä työn pelaajia (työ alkaa muistuttaa peliä). Heistä ei tule hyviä työntekijöitä, koska vain se, mitä mitataan, on työntekijäpelaajalle tärkeää. Työntekijä alkaa ylioptimoida työpanostaan.\nTällä tavoin palkitsemalla pääsemme työn ensimmäiseen vaiheen loppuun. Sisäinen motivaatio menettää merkityksensä ja korvautuu ulkoisella. Työntekijä ei enää toimi monimutkaisista vaikuttimista, vaan hän juoksee vain palkkion perässä. Tämä tekee hänestä helpomman käsitellä.\n“palkkion luoma motivaatio oli 25% heikompaa kuin alkuperäinen sisäinen motivaatio”\nTutkimuksissa on havaittu mielenkiintoinen ilmiö: kun ihmisellä on olemassa sisäinen motivaatio johonkin toimintaan ja häntä aletaan palkita ulkoisilla palkkioissa samasta toiminnasta, sisäinen motivaatio heikkenee. Ulkoinen motivaatio korvaa sisäisen motivaation. Työpaikalla se voi tapahtua niin, että työstään innostuneen työntekijän suoritusta aletaan mitata ja sitten palkita suorituksen mukaan. Työntekijällä on voinut olla monia sisäisi motivaatiotekijöitä ennen tätä, kuten työtovereiden auttaminen (altruismi tuottaa ihmiselle tyydytystä) tai vaikka jonkin suuremman hyvän palveleminen (työntekijä voi arvostaa yritystä siinä, että sen tuotteet tekevät maailmasta paremman paikan elää). Nämä motivaatiotekijät heikkenevät ja työntekijä alkaa keskittyä palkkiojärjestelmään, joka on myös heikompi motivoimaan kuin oma sisäinen motivaatio. Edward Decin johtamassa 128 kontroloidussa kokeessa havaittiin, että palkkion luoma motivaatio oli 25% heikompaa kuin alkuperäinen sisäinen motivaatio. Kun koehenkilö tiesi ennalta, mikä oli palkkion suuruus, motivaatio oli jopa 36% heikompaa. Tämän voi toteuttaa esimerksiksi lupaamalla palkkion, jos jokin työ saadaan valmiiksi tietyllä, rajatulla tavalla. Työntekijän luovuus saadaan tukahdutettua, kun häntä pyydetään saamaan “työ vain valmiiksi”, tarkastelemaan vaatimusmäärittelyä ja muistuttamalla palkkiosta. Valitettavasti ulkoisen palkkion toleranssi kasvaa koko ajan, joten sitä pitää muistaa kasvattaa tasaisesti.\nPalkkioiden käyttämisellä on olemassa kuitenkin hyviä perusteita tietyissä yhteyksissä (paitsi jos haluat tehdä työntekijästä zombin). Monissa tutkimuksissa on havaittu, että palkkiot voivat vahvistaa motivaatiota, jos sisäinen motivaatio toimintaan on ennestään heikko. Tällöin palkkioiden käyttäminen on perusteltua. On kuitenkin varottava liiallista yleistämistä. Jos joku ei koe sisäistä motivaatiota työhön, toinen aivan samaa työtä tekevä voi silti kokea sitä. Palkkioiden käyttäminen tällaisissa tilanteissa vaatii johtajalta paljon: on vaikeaa palkita ihmisiä eri tavoin samasta työstä. Se vaatii, että johtaja ymmärtää työntekijän ja hänen vaikuttimensa hyvin. Hyvän johtamisen taustalla tulisi olla ihmiskeskeisyys (tätä me pyrimme zombi-tapauksessa välttämään). Tätä aion käsitellä myöhemmissä blogeissani suunnitteluajattelua (design thinking) käsitellessäni.\n“Kun työntekijä ei enää tiedä mikä on hyvää ja mikä on huonoa, hän kadottaa täysin motivaationsa suunnan.”\nLopuksi kerron vielä kuinka viimeistellä työntekijästä aivoton lihakasa. Työntekijän oman ulkoisen motivaation voi tuhota siirtymällä mielivaltaiseen palkitsemiseen, jossa jaat tai olet jakamatta pakkioita ilman mitään logiikkaa. Kun työntekijä ei enää tiedä mikä on hyvää ja mikä on huonoa, hän kadottaa täysin motivaationsa suunnan. Tätä kuvaa kuviossa toinen nuoli, joka johtaa ulkoisesta säätelystä amotivaatioon. Zombietyöntekijä on valmis käyttöösi. Voit ohjata tätä tahdotonta työntekijää eksakteilla puhekäskyillä. Muista olla tarkka, koska zombi tekee vain sitä, mitä käsketään.\nVaroitus! Zombi ei kykene aivoja vaativaan työskentelyyn. Kirjoittaja ei ota vastuuta oikein tai väärin muokatuista työntekijöistä eikä työntekijöiden muuttamisesta takaisin normaaliksi.\n1) Does Money Really Affect Motivation? A Review of the Research. Harvard Business Review. 2013.\nLuettavaa: Sisäinen motivaatio – Tulevaisuuden työssä tuottavuus ja innostus kohtaavat. Frank Martela & Karoliina Jarenko. Filosofian Akatemia. 2014\nEi ainoastaan rahaa – Ryhmäperusteisten tulospalkkioiden merkitykset reflektioteorian näkökulmasta. Väitöskirja – Aalto University. Anu Hakonen 2012\nsisäinen motivaatio tahdoton työntekijä toleranssi ulkoinen motivaatio ylimääräytymisvaikutus zombi zombie


3 d) Yritysten vastuulla? (lukio, ammatilliset oppilaitokset) | Globaalin kuluttajan foorumi\nSinulla ei ole oikeuksia tarkastella tätä lomaketta.\n3 d) Yritysten vastuulla? (lukio, ammatilliset oppilaitokset)\nLähettänyt 9. toukokuu 2012 - 13:33 käyttäjä Anna\nUseiden länsimaisten elektroniikkayhtiöiden tuotot toiminnasta ovat suuret. Esimerkiksi Apple on viime vuosina ilmoittanut huimista voitoistaan. Elektroniikan valmistukseen käytettävien raaka-aineiden hankkiminen aiheuttaa kuitenkin ympäristöongelmia ja on usein vaarallista kaivoksilla työskenteleville ihmisille. Lisäksi itse tuotteet valmistetaan hyvin halvalla köyhissä Etelän maissa. Parhaimmillaan globaali yritystoiminta tuo kehitysmaihin osaamista, työpaikkoja ja hyvinvointia. Pahimmillaan piittaamaton yritystoiminta taas tuhoaa ympäristöä, polkee työntekijöiden oikeuksia, kiertää veroja ja ruokkii korruptiota.\nOnko oikein, että länsimaiset yritykset tekevät voittoa köyhien maiden ympäristön ja ihmisten kustannuksella? Tai toisaalta, onko länsimaisten yhtiöiden velvollisuus pitää huolta ympäristöstä ja työntekijöistä kehitysmaissa, jos muutkaan eivät tunnu niin tekevän?\nNykyään puhutaan yritysten yhteiskuntavastuusta tai yritysvastuusta. Tällä tarkoitetaan yritysten vastuuta huolehtia toimintansa aiheuttamista ympäristövaikutuksista ja tuotteen valmistukseen osallistuvien ihmisten oikeudenmukaisesta kohtelusta. Tutustu elektroniikkavalmistajien vastuullisuuskysymyksiin selaamalla Luonto-Liiton Eettistä elektroniikkaa -esitettä. Tarkista myös ympäristöjärjestö Greenpeacen taulukosta, mikä elektroniikkayritys saa parhaat pisteet ympäristöystävällisyydestä. Kuka pärjää parhaiten, Microsoft, HP vai Dell? Mitä sait selville siitä, millaisiin asioihin kiinnitetään huomiota, kun mitataan yritysten vastuullisuutta? Pohdi, mitä itse ajattelet yritysten vastuusta ja siitä, mitä kaikkea yritysten tulisi sinun mielestäsi ottaa toiminnassaan huomioon.\nJos aihe kiinnostaa sinua, lue lisää yritysvastuusta Maailmantalous.fi -sivuston artikkelista.


Great week ja pitkäperjantain suuret uutiset | Tillman\nFiled Under: uskonto\n2 kommenttia to “Great week ja pitkäperjantain suuret uutiset”\nMinun munuaiseni ei kelpaa enää edes ilmaislahjaksi, mutta on palvellut minua uskollisesti jo 66 vuotta, ja siitä tulee sitten aikanaan kompostia, I-padista ongelmajätettä ensi vuonna.\nEi myöskään minun munuaiseni. Niinpä joudun tyytymään tavallisiin tietokoneisiin.Olen kiitollinen, että ne kuitenkin toimivat edelleen kohtuullisesti.I-padia en erityisemmin kaipaa. Junassa olen nähnyt joidenkien niitä sipovan ja hyväilevän sormillaan. Ovat pääsääntöisesti pelanneet joatin peliä, jossa kilahtaa virtuaalisia kultarahoja virtuaaliselle tilille.


Fmcg ja muut markkinat - Terveys 2020\nTällä materiaalilla avautuu käytännön artikkeleita FMCG-markkinoiden yritysten voittojen kasvusta tehostamalla markkinointi-, kehitys- ja myyntipalveluita. Nämä materiaalit ovat relevantteja yrityksille ja muille aloille, koska FMCG-markkinat ovat yksi dynaamisimmista ja erittäin kilpailukykyisistä sekä kehittyneimmistä markkinointi- ja liiketoiminnan kehittämisteknologioista.\nYritysten tehokkuus FMCG-markkinoilla (Fast Moving Consumer Goods - päivittäisen kysynnän tavarat) riippuu olennaisesti jakelusta ja esineiden hävittämisestä vähittäismyyntipisteistä.\nMarkkinointitoiminta mitätöidään, jos tuote ei pääty kauppahyllyihin tai tilanne "pakataan" (kun jakelukanavan tyyppi on useita kertoja enemmän kuin se pystyy toteuttamaan ajan yksikköä kohden - mikä on erityisen tärkeää tuotteille, joilla on pitkä varastointikausi).\nMarkkinointorahoituksen rajoittamisen nykyisissä olosuhteissa kauppakanavan käyttäminen on yksi tehokkaimmista työkaluista, jotka voivat vaikuttaa vähimmäiskustannuksiin verrattuna muihin viestintävälineisiin lyhyessä ajassa.\nLisäksi ATL-toiminto (joka harjoittaa välillistä yhteyttä kohdeyleisöön merkitsee mainontaa lehdistössä, liikenteessä, televisiossa, radiossa ja ulkoilmamainonnassa) on suoritettava vähintään 20 prosentin vähittäismyynnin tasolla.\nViestintätoimia, joilla pyritään vuorovaikutukseen loppukäyttäjien kanssa, olisi toteutettava vähittäismyyntipisteiden tuotteiden edustuksen tasolla vähintään 20 prosentilla, koska muuten osakkeiden myynti voi aiheuttaa kielteisiä seurauksia. On syytä mainita joitain niistä.\nBrändi, jonka mainosohjelma on käynnistetty, mutta se ei ole myymälöiden hyllyissä, kuluttaja voi yhdistää sellaisen brändin, joka on jatkuvasti poissa vähittäismyymälöissä. FMCG-markkinoiden ostamisen kuluttajan päätös mallista on sellainen, että hän etsii tarvitsemansa tuotteen (tuotemerkin) korkeintaan kolmesta viiteen myymälään (vähimmäistason on oltava vähintään 20 prosenttia).\nYlennysohjelmien tehokkuus on suoraan verrannollinen tuotteiden määrälliseen esittämiseen. Alhainen jakeluaste vähentää suoraan toteutettujen myynninedistämistoimien tehokkuutta loppukäyttäjien houkuttelemiseksi.\nSiksi brändin edistämisjärjestelmään on avainasemassa toimenpiteitä, joilla pyritään varmistamaan brändin edustus vähittäiskaupoissa. Suoritetut kaupan pitämisen markkinointiohjelmat ovat erityisen tärkeitä useilla FMCG-markkinoiden aloilla (esimerkiksi alkoholilla ja tupakalla), joissa viestintävälineiden laajuus on laillisesti rajoitettu. Jotta saavutettaisiin suurin tehokkuus uuden tuotteen tuomisessa markkinoille, osakkeiden on ensin ohjattava vuorovaikutukseen jakeluketjun kanssa, joka vaikuttaa suoraan vähittäiskaupan tuotesuunnitteluun.\nFMCG kaupankäynnin markkinointijärjestelmä\nKaupan markkinointitapahtumat ovat järjestelmä, jossa taloudellinen tai muu motivaatio esitetään tuotteen jakelupolkujen osanottajalle tietyn KPI: n saavuttamiseksi. Näiden toimien tavoitteet voivat olla sekä lyhytaikaisia (tiedottaminen ja myynnin lisääminen) että rakenteelliset (uskollisuusmuodot), mukaan lukien:\nmyynnin kasvu myynnin kasvun ja tuotevalikoiman laajentumisen myötä;\nlisätään edustuksen tasoa myynnin kasvun vuoksi;\ntutustuminen jakelukanavan osanottajien tuotteisiin, palautteen saaminen;\nostopäätöksen tekijöiden suorittamat eniten kysyttyjen tavaroiden asiantuntijalausunnot (jos myynninedistämisen ehdoista seuraa, että tiettyihin tavaroihin kuuluvien tuotteiden ostamisesta vastaava henkilö voi muodostaa valikoiman);\nlisäämään kumppanien - jakelukanavan jäseniä (vähittäiskaupan verkkoihin, sitoutumiseen enemmän kuin uskollisuus muihin yrityksiin / brändeihin paremman kauppatilanteen luomiseksi);\nhoukuttelemalla kuluttajien huomiota tuotteisiin, jotka johtuvat laajennetusta näytöstä ja tuotteiden sijoittamisesta houkutteleviin paikkoihin;\nSe, että päätöksentekijät kiinnittävät huomiota tavaroiden hankkimiseen sellaisten yritysten edustajista, jotka eivät käytä kauppaa näissä tuotteissa, seuraamalla kilpailijoiden myymälöissä suoritettavia laskelmia (noin 30 prosenttia muiden kuin verkkokauppojen edustajista seuraa muita myyntipisteitä; verkkokaupan suhde on lähes 90 prosenttia);\nvalikoiman matriisin (jakelijan tai lopullisen vähittäismyyntipisteen) määrän lisääntyminen;\nLaskelmien laadun parantaminen.\nKaavamarkkinoinnin malli FMCG-markkinoilla on esitetty kuvassa.\n* WFP - integroitu markkinoinnin edistämisohjelma\nMerkittävä osa markkinoiden ylläpitäjistä markkinointitoiminnan toteuttamisessa ohjaa ponnistelujaan yhteen ja enintään kahdelle CCI: n yhteydelle ja usein tämä on vain ensimmäinen linkki - joka ei ole yhteydessä vähittäismyymälöiden asiakkaisiin (ei vastaa tavaroiden asettamisesta hyllyille). Näin ollen vähittäismyymälöiden myynninedistämisen kannustaminen motivoi tuotteiden oston vastuullisia (hyödykekurssiasiakkaita), ja tämä voi suoraan vaikuttaa kuluttajien päätökseen ostaa ja varmistaa tavaroiden hävittäminen.\nTäällä voi olla tilanne, joka vaikuttaa negatiivisesti varastojen ja koko myynnin tuloksiin - jakelukanavien ylikyllästymiseen ja tuotteiden myynnin edelleen alennettuun hintaan, mikä merkitsee myös myynnin laskua myöhemmin. Erityisesti tämän tilanteen riski syntyy jakelukanavan (vain yhden (ensimmäinen) linkin - suuren tukkukaupan motiivista - ottamatta huomioon ja hallitsemaan edelleen tuotemääriä. Ratkaisu tähän ongelmaan valmistajalle on keskittyä myynninedistämiseen ei jälleenmyyjälle vaan asiakkailleen (pienemmille tukkuliikkeille, alihankkijoille jne.). Seuraavaksi katsotaan tekijän kauppamarkkinoinnin ohjelma - kaikkien hyödykkeiden jakelupolun kaikkien osien motivaatio, kun markkinoille tulee uusi brändi, joka on osoittautunut tehokkuudeksi käytännössä.\nLisäksi on olemassa riski kaupan kaupan pitämisen ohjelmissa, mikä liittyy riittämättömään valvontaan. Kun kannustetaan jakelijan jakeluhenkilöstöä - myyntiosaston päällikköä, myyntipäälliköitä ja myyntiedustajia - tilanteessa syntyy usein tilanteita, joissa toiminnan järjestäjien luettelossa olevien motivaatiorahastojen varat eivät yksinkertaisesti saavuta ilmoitettuja työntekijöitä, ts. ne, jotka suoraan saavuttivat tavoitteensa. Tämä tosiasia on tietenkin erittäin kielteinen vaikutus sekä toiminnan tehokkuuteen että sen järjestäjien mainoksiin.\n10 periaatetta tehokkaasta kaupallisesta markkinointikampanjasta.\nSeuraavaksi on otettava huomioon menestyksekkäävän kaupan markkinointikampanjan kymmenen periaatetta.\nTavoitteen asetus. Toiminnan tavoitteet valmisteluvaiheessa olisi muotoiltava selkeästi, niiden tulosten on oltava mitattavissa, perustuttava realistisiin saavutuksiin ja täsmälliseen ajalliseen muotoon (tavoitteiden muotoilu SMART-muodossa).\nPalkinnot ja motivaatiorahasto. On välttämätöntä määritellä lahjamäärät, jotka perustuvat kohdeyleisön (esimies, tavaran tutkijat, myyjät) arvoihin, ts. Palkinnon tulisi olla mielenkiintoinen ja hyödyllinen. Lisäksi on tärkeää ymmärtää lahjan todellisen vastaanoton todennäköisyys. Toimenpide ei ole tehokasta esimerkiksi silloin, kun vähittäismyymälöiden vähittäiskauppiaiden kilpailu on palkinto yksittäisen auton pelaamisesta. Päinvastoin, vedenkeitin tai matkapuhelin, mahdollisuus hankkia se, joka on ilmeinen, kannustaa saavuttamaan halutun tuloksen.\nVisualisointi. Toiminnan olosuhteiden visuaalinen heijastus, palkinnot ovat yksi ohjelman järjestämisen tärkeimmistä ehdoista. On välttämätöntä kuvata lahjoja mainontaa ja tietovälineitä kuvaamaan toimintaedellytyksiä. Sinun tulisi hyödyntää parhaiten sijoittelumahdollisuuksia toimittaa tietoja kohderyhmälle. Tiedot on julkaistava yhtiön verkkosivuilla, sisäisillä yritysportaaleilla (johtajien motivoiva ohjelma).\nPalkinnon voittajat. Sen pitäisi tapahtua julkisesti, johon osallistuminen osallistujien enimmäismäärä osallistuu toimintaan. Tämä on välttämätöntä, jotta he ymmärtäisivät, että kilpailun voittaminen on todellista ja saavutettavissa. Julkisuus tässä tapauksessa toimii myös tiedotuksellisena tilaisuutena edelleen PR-kampanjoille.\nOhjaus. Ohjelman toteuttamisprosessia on valvottava, muistutettava sen täytäntöönpanon edistymistä ja välituloksia (kuten käy ilmi, kun tällaisia toimia toteutetaan esim. Jakelijan myyntihenkilöstölle, työntekijät unohtaa ohjelman yhden tai kahden viikon kuluttua käynnistämisestä). Palkinnot olisi järjestettävä suoraan tapahtuman järjestäjän toimesta, jotta estetään tilanne, jossa lahja ei pääse vastaanottajalle.\nTietojen ja analyyttisten tietokantojen luominen. Tavoitteena on varmistaa mitattavissa olevien indikaattoreiden (aktiivisten asiakkaiden lukumäärä, tuotteen hävittämisen määrä, tuotevalikoiman leveys jne.), Ohjelman kulku ja tavaroiden liikkuminen, ennen kuin se lähtee vähittäismyynnistä. Tavoitteiden suunnittelua varten on tarpeen tarkastaa jakelijan myynti.\nToiminnan olosuhteiden esittämisen lyhyt ja saatavuus. "Viisi tarjousta yhdellä sivulla" - näin voit määrittää muodon, joka antaa tietoja tapahtuman toteuttamisen ehdoista, palkinnoista, lahjoitus- ja vastaanottomekanismista. Tiedot on helppo lukea, niitä on helppo muistaa ja niitä ei ole vaikea tulkita.\nTavaroiden hävittämisen valvonta vähittäiskaupasta. Jakelijoiden tehokkuutta edistävien toimien toteuttamiseksi on välttämätöntä valvoa tavaroiden liikkumista, jotta vältetään varastojen lisääntyminen tänä aikana. Valvonta toteutetaan analysoimalla jälleenmyyjäsiirtoja asiakkailleen.\nKoulutus. Jakelijan myyntihenkilöstön koulutuksen järjestämisen aikana ja myynnin edustajien vähittäismyyntiyrityksen myynninedistämisen standardin yhteydessä on keskityttävä tuotteiden myyntiä koskeviin sääntöihin ja menetelmiin eikä myynnin ja myynnin yleisiin periaatteisiin.\nMonimutkaisuus. Käytännössä parhaat suorituskykyindikaattorit ovat luonteeltaan sellaisia hankkeita, joilla on monimutkaisia vaikutuksia "tuottaja - kuluttaja" - ketjun jakelupolkuun. Tällöin kaikkien jakelukanavan jäsenten osallistuminen kasvaa, sen gluttien riski pienenee. Lisäksi kampanjan kustannukset pienenevät.\nIntegroitu kaupan markkinointikampanja.\nKehitin tekijän kauppamarkkinoinnin teknologiaa, joka mahdollisti markkinointiongelmien ratkaisemisen resurssien vähäisemman käytön ja kaupan markkinointitoiminnan aiheuttamien vakiintuneiden negatiivisten tilanteiden vähentämisen (kanavan uudelleen pakkaamisen, vähäisen valvonnan jne.).\nOlen käyttänyt tätä tekniikkaa vuodesta 2006, ja käytännössä olen osoittautunut tehokkuudestani. Kuvittelen tekniikkaa ja projektin tuloksia esimerkkinä yrityksestä, joka valmistaa päivittäistavararyhmän tuotteita.\nTuottaessaan katubrändin (neljä tuoteryhmää: viljaa, viljaa, valmiita aamiaisia, herkkujauhoja, vain 23 lajitelma-asemaa, hinta-segmentti - "keskiarvo +") yhdellä liittovaltion alueella markkinointiryhmän johtajana toteutin kattavan ohjelman työskennellä jakelukanavan kanssa. Sen toiminta oli olennainen osa laajemman mittakaavan edistämisohjelman perustaa, johon sisältyivät kuv. 2.\nKuva 1. Ylennysohjelman vaiheet\nPäätettiin luopua suorista hinnankorotusmenetelmistä (alennukset, kustannusten alentaminen, erityiset maksuehdot) ja tarjota suoria bonuksia niille, jotka ovat vastuussa tavoitteiden saavuttamisesta tuotekehittelyssä kaupan kanavalla.\nOhjelmakaupan vähittäiskaupan rakenne oli 70% ei-ketjukaupoista ja 30% ketjun vähittäismyymälöistä. Ennen ohjelman aloittamista oli mahdollista päästä sopimukseen kolmen jakeluyhtiön kanssa, jotka tarjoavat tavaroiden suoran toimituksen ei-ketjun vähittäismyyntipisteille, tuotteiden jakelusta myynninedistämisohjelman toteuttamisen aikana. Ennen kokouksen aloittamista suoritettiin jälleenmyyjän myynnin tarkastus - aktiivisen asiakaskunnan koko, rakenne ottaen huomioon ohjeet (vähittäiskauppa, verkko, opt, HoReCa) tietyssä ajassa (taulukko 1).\nTaulukko 1. Jälleenmyyjien myynnin tarkastaminen\nMitä tarkoittaa termi "FMCG"?\nFMCG (Fast moving consumer goods) on lyhenne, jota käytetään kuvaamaan nopeasti pakatun tavaran tai korkean ostotaajuuden omaavia tuotteita; jota kutsutaan myös kulutushyödykemarkkinoiksi.\nEsimerkkejä FMCG-markkinoista: elintarvikkeet ja juomat; Kosmetiikka ja kotitalouskemikaalit; hajuvedet; vaatteet ja kengät; lelut; lasten tavarat; elektroniikka ja kodinkoneet.\nFMCG-tuotemarkkinoilla on hyvä muistaa seuraavat ominaisuudet:\nMiten luoda markkinoille pääsyn esteitä?\nMarkkinapotentiaalianalyysi (BDI, CDI, GPI)\nEhdotuksia, ideoita, kysymyksiä ja materiaaleja, jotka haluat jakaa ammattikäyttäjien kanssa, tulee lähettää osoitteeseen [email protected]\nJoskus on olemassa tehtäviä, joita on vaikea ratkaista yksin. Olemme valmiita auttamaan kaikkia, joilla on vaikeuksia hallita markkinointia yrityksessä ja antaa ammattimaista neuvontaa: kirjoita meille markkinointikysymyksesi merkinnällä "markkinointikysymys" ja hanki apua ongelman ratkaisemisessa.\nKäytännöllisin markkinointi sivusto!\nSivuston tekijä: Oksana Motorina, [email protected]\nCopyright © 2000 - 2017. Käyttöehdot - sivuston materiaalien täydellinen tai osittainen käyttö sallitaan vain kirjoittajan kirjallisella luvalla ja suoralla linkillä lähteeseen.\nFMCG - englannista nopeasti liikkuvat kulutustavarat (nopeasti käärityt kulutustavarat). Nopeasti käärityt kulutustavarat (FMCG-segmentin tavarat) ovat yksityishenkilöiden yksityiseen kulutukseen hankkimia tavaroita, joilla on lyhyt elinkaari eli nopeat käyttötavat. Neuvostoliiton aikana FMCG-tavararyhmällä oli eri nimi - kulutustavarat (kulutustavarat, kulutushyödykkeet).\nFMCG-markkinat ovat yksi kilpailukykyisimmistä ja pitkään vakiintuneista kilpailun tasosta sekä menetelmien, työkalujen, myynninedistämistekniikan edistämisestä ja kehittämisestä.\nFMCG-tuotteet ovat jokapäiväisiä tavaroita: ruoka, kotitalouskemikaalit, olut ja savukkeet. Kuluttajatuotteiden FMCG-markkinasegmentti on vain tavara, jolla on suuri liikevaihto. Tavallisten kulutushyödykkeiden ja korkean liikevaihdon omaavien tuotteiden välillä kutsutaan heille välttämättömiä tavaroita, kuten leipää, maitoa, saippuaa, suolaa, lihaa jne. ja - on merkittävä ero. Esimerkiksi matkapuhelinta, vaikka se liittyy kuluttajamarkkinoihin, ei voida käyttää niin nopeasti, että se on hankittava uudelleen lyhyen ajan kuluttua ja että tuotteen hankkimisen tavasta puuttua säännöllisesti pakotetaan tekemään se spontaanisti.\nNopea varastojen vaihto, laaja tuotevalikoima ja FMCG-tuotteiden jatkuva tarve vähittäismyynnissä edellyttävät tehokasta jakelua niin, että halu ostaa on varmistettu mahdollisimman suurella saatavuudella.\nFMCG-tuotteiden markkinoinnille on tunnusomaista se, että:\nJokainen yksittäinen tuote on edullinen, joten kun sitä myydään, ei ole super-voittoa, ja segmentin kovaa ja jatkuvasti kasvavaa kilpailua myötä liikevaihdon on jatkuvasti lisääntyvä tulojen tuottamiseksi.\nFMCG: ssä on välttämätöntä selvittää huolella kaikki tuotteen myynninedistämisvaiheet tuotannosta ostajaan saadakseen rahaa tavaroiden alhaisilta kustannuksilta;\nKuluttajalle osoitettu FMCG-markkinoinnin päätehtävä on muodostaa kuluttajalle vakaa, usein tajuton tai nopeasti toteutunut tarve ostaa FMCG-segmentin tuotteita.\nFMCG-segmentin ostajien taistelu toteutetaan kahdella vektorilla: vähittäiskaupan hyllylle ja kuluttajan sydämelle.\nFMCG-segmentissä kiinnitetään suurta huomiota kaupan kaupalliseen markkinointiin - myynninedistämiseen, sisäilmoitukseen ja myynninedistämiseen;\nMainostuotteet FMCG - massamarkkinoille tarkoitettu mainosjoukkotuotanto, joka kattaa suurimman mahdollisen yleisön, mikä ei tarkoita yleisön tarkkaa sopeuttamista yleisön epämääräisyyden vuoksi. FMCG-segmentin massiivinen mainonta tässä yhteydessä ja suuren kilpailun vuoksi ostajan huomion kannalta katsotaan olevan vähäistä. Sen vuoksi osapuolten vaikutuksen tehostamiseksi FMCG: n massamainonnalle on tyypillistä toisaalta ei-selektiivinen massojen luonne ja toisaalta toistuvan informaatiomelun piirteet, mutta toisaalta laajojen budjettien leikkausten taustalla on edellytettävä uusien viestintätekniikoiden etsimistä ja soveltamista. Massamainonta FMCG: n ominaispiirre on mainonta tai kuinka monta tuotetta, kuinka monta tuotemerkkien nimeä.\nFMCG ja verkkokauppa. Supermarket-ketjut saivat vauhtia, koska ne voisivat myydä FMCG-tuotteita alhaisilla hinnoilla, laajalla valikoimalla, jatkuvasti varastossa. Ostajia käytetään ostamassa perushyödykkeitä hypermarketeissa ja herkästi hajoavia aineita - esimerkiksi maitoa ja munia - erikoisliikkeissä tai myymälöissä nurkan takana.\nTrendit FMCG-segmentissä. Nykyään FMCG-markkinoilla on useita ilmeisiä suuntauksia:\nvoimakas kilpailu valmistajien välisestä markkinaosuudesta;\nmuuttuvat vähittäiskaupan muodot (vähittäismyyntiketjujen osuuden lisääminen);\nuusien tuotteiden käyttöönoton kasvuvauhdin nopeuttaminen ja samalla tavaroiden elinkaaren lyhentäminen.\nFMCG: markkinarakenne, henkilöstö, markkinointi\nKatso viimeinen tarkistus supermarketista. Tuotteet, pesuaine, suihkugeeli - kaikki nämä tuotteet on merkitty lyhyellä lyhenteellä FCMG. Näiden neljän englanninkielisen kirjeen salaisuus on itsestään selvää - käännetty Venäjän, Fast Moving Consumer Goodsin, kuten "kulutustavaroiksi" tai kulutustavaroiksi.\nTällaisten tavaroiden erottamiskyky:\nNopea käänne - tavarat hävitetään nopeasti hyllyiltä ja korvataan uusilla. Suuri liikevaihto tuo suuria voittoja.\nLyhyt elinkaari, koska kuluttajat joutuvat tekemään ostoksia lähes päivittäin.\nSpontaanisuuden ostoksia. Ihmiset ovat niin tottuneet ostamaan näitä tuotteita, etteivät he edes ajattele niiden asettamisesta koriin.\nAlhainen hinta. Se vähentää havaintojen kriittisyyttä ja lyhentää aikaa tehdä päätös muutamasta sekunnista. Ostaja tulee kauppaan ja puoli tunnissa noutaa 5-10-15 hyödykettä koriin kuulematta myyjiä.\nKatsotaan, millaisia tavaroita ja miten myydä niitä.\nKymmeniä tuhansia hyödykkeitä on edustettu FMCG-markkinoilla. Kulutustavaroihin kuuluvat:\nkoriste- ja hygieniatuotteet\npesula- ja puhdistustuotteet\nmuut ei-kestävät tavarat\nFCMG-myyntialalla on kolme tuoteryhmää:\nPäivittäiset tavarat. Tämä ryhmä sisältää pilaantuvia elintarvikkeita.\nOstetut tuotteet. Niille on ominaista pitkä säilyvyysaika.\nVastaanottoon tarvittavat tuotteet: koristeelliset paperipyyhkeet, kertakäyttöastiat, cocktailputut.\nErillisessä luokassa kohdennetaan kausituotteita. Esimerkiksi virvoitusjuomia, jäätelöä ja juomavettä, jonka kysyntä nousee voimakkaasti lämpimän kauden alkamisesta. Tai suuria määriä myytäviä muistikirjoja ja kynää ennen syyskuun 1. päivää.\nFMCG-markkinat ovat erittäin kilpailukykyinen, monikerroksinen ympäristö.\nTällä tasolla ne, jotka keksivät ja toteuttavat uusia ideoita kulutustavaroiden tuotannossa, toimivat. He ovat vastuussa merkkituotteita koskevan yhteisen mainostastrategian kehittämisestä, joten niiden marginaali on suurin.\nKun kysytään, mikä fmcg-yhtiö on, heidän nimensä parhaiten vastaa:\nMars - tuottaa tunnetut Snickers ja Twix suklaapatukat, UncleBens kastikkeet, eläinten rehut.\nNestlé - makeiset, kahvi, jäätelö, aamiaismurot, vauvanruoka\nProcter Gamble - pesuaineet, parranajotuotteet ja henkilökohtainen hoito\nJohnsonJohnson - huumeet ja kosmetiikka\nPhilip Morris International - tupakkatuotteet\nValmistajien lisäksi (ne ovat usein tavaramerkin omistajia), tuojat ovat markkinoiden ensimmäisellä tasolla.\nSuuret valmistajien valmistamat erät vaihtelevat tukkukauppiailta, jotka muodostavat FMCG-markkinoiden toisen tason. Kuitenkin on valmistajia, jotka myyvät suoraan loppuasiakkaille. Elävä esimerkki on Avon.\nJakelija tai tavanomainen varastoliike toimii tukkukauppiaana. Jälkimmäinen, toisin kuin jakelija, ei kehitä asiakaskuntaa, ei kehitä eikä järjestä markkinointitoimintaa, ei toimi yhteistyössä valmistajan kanssa tuotekehityksen yhteydessä.\nTukkukaupan standardi tukkuhinta on 15-20%, harvemmin jopa 40%.\nVähittäismyymälät - verkossa tai yhdellä - toimivat läheisessä yhteistyössä loppukäyttäjän kanssa.\nVerkkoliikkeillä on sama nimi, ostoskeskusten yksi malli, samanlainen lajitelma-matriisi ja yleinen hintapolitiikka, jossa merkinnät ovat 5-100%\nYksittäiset kaupat toimivat jokaisen ihmisen puolesta. Pienien toimitusten määrän vuoksi niiden ostohinnat ovat suhteellisen korkeita, mikä estää myymälöitä asettamasta yli 30 prosentin korotuksen.\nHoReCa-yritykset, kuten hotellit, ravintolat ja catering-palvelut, kuuluvat myös kolmannen tason FMCG-markkinarakenteeseen. Tavaroiden marginaali saavuttaa 500 prosenttia.\nJoten pääsimme kaikkien valmistajien - lopullisen ostajan - perimmäiseen tavoitteeseen. FMCG-myynnin segmentissä se on yksilö, joka ostaa tuotteita omaan kulutukseensa. Sitä ohjaavat ne, kun kehitetään strategioita, joilla edistetään, luodaan uusia tuotteita ja parannetaan niiden laatua.\nLyhyt luonnos auttaa sinua ymmärtämään, mitä FMCG-myynti on. Kuvittele, että olet kadulla ja olet janoinen. Et tutkimaan eri myymälöiden tarjouksia, vaan mene ensimmäiseen ja osta pullo juomavettä tuttuun nimeen paketissa, jättäen kymmenen muuta vartioimatta. Kaikki, myyntitapahtuma tehtiin, valmistajan tehtävä on valmis.\nEsimerkki osoittaa selvästi FMCG-segmentin myynnin piirteet:\ntavan hankkia tuttuja tavaroita nopeasti ilman ajattelua\nspontaani päätöksenteko perustuu hetkellisiin toiveisiin\nkausivaihtelu (ei kaikissa tuotteissa)\ntietyn kulutusmallin muodostaminen\nsuuri kysyntä ja korkea kilpailu\nhelppo vaihdettavuus ja tavaroiden alhaiset kustannukset\nKaikki tämä monimutkaisuudessa edistää markkinoiden dynaamista kehitystä ja aktiivista kilpailua. FMCG-myynnin onnistumisen vuoksi sinun on harkittava huolellisesti markkinointia, järjestettävä säännöllisesti mainoskampanjoita ja järjestettävä pätevää kauppatavaraa.\nFMCG-markkinoilla on mahdotonta selviytyä ilman ammattilaisten apua, joka tekee suuren määrän työtä:\nLisätä tuotteen tietoisuutta ja tulva vähittäiskauppoja.\nAsettaa tuotteet "kaupan" kullekin alueelle ja aseta sen oikein hyllyille\nTarjoaa nopeaa liikevaihtoa, etenkin tuotteille, joiden säilyvyysaika on rajoitettu.\nVähennä myyntisaamisten ja vähittäismyynnin perinteisestä jälkimaksujärjestelmästä saatavat saamiset.\nHe valitsevat pätevän henkilöstön ja motivoivat häntä tuloksesta.\nHenkilöstön rekrytointi FMCG-yrityksessä\nFMCG-liiketoiminnan päätehtävänä ei ole pelkästään säilyttää kanta-asiakkaita vaan myös jatkuvasti houkutella uusia tuloja jatkuvasti, mikä on mahdotonta ilman pätevää ja vastuullista henkilöstöä.\nFMCG-yritysten työntekijöiden vaatimukset:\ntoiminta, kyky nopeasti tehdä itsenäisiä, epätyypillisiä päätöksiä\nitsemotivaatio ja vastuu heidän roolistaan\nRekrytointi FMCG-yrityksessä on monivaiheinen, monimutkainen prosessi, ja haastattelussa HR-asiantuntija kiinnittää huomiota koulutukseen, mutta ehdokkaan henkilökohtaisiin ominaisuuksiin. Tunnistamista käytetään niiden tunnistamiseen, jonka tulokset määräävät, täyttääkö hakija tietyn FMCG-liiketoiminnan vaatimukset.\nTestin tuloksena työnantaja saa mahdollisen työntekijän objektiivisen arvioinnin seuraavilla tavoilla:\ntyypin luonne ja viestintätyyli\nloogista ja järkevää ajattelua\nanalyyttisiä ja kommunikaatiokykyjä\nMarkkinoija FMCG-yhtiö toimii monella tavalla:\nlöytää keinoja lisätä liikevaihtoa\nkehittää kaikkia etenemisvaiheita\nkuluttajien muodostuminen tajuton tarve ostaa tiettyä tuotetta\nkaapata kannattavimmat paikat myymälähyllyissä\nMitä markkinointityökaluja hän käyttää?\nKuluttajakäyttäytymistä koskevat tutkimukset: missä, milloin, miksi ja miksi kuluttaja ostaa tuotteen.\nMainonta brändin tunnettuuden lisäämiseksi.\nTavaroiden esittäminen myyntipisteiden mahdollisimman suuressa määrässä.\nMerchandising - tavaroiden asettaminen ensisijaisiin paikkoihin, laajennettu näyttö, hyllyn tuotemerkki.\nPakkaussuunnittelu, joka kiinnittää huomiota ja jonka haluat ostaa.\nKampanjakampanjat: arvontapalkinnot, maistelut, alennukset.\nFMCG-markkinoinnin kaikilla osa-alueilla työskenteleminen samaan aikaan on hyvin vaikeaa. Mutta on tärkeää jättää jotain tärkeää, jotain, koska tarkoituksellinen strategia lentää helvettiin. Siksi monet yritykset houkuttelevat ulkopuolisia konsultteja - asiantuntija, jolla on tuore, avoimet silmät, löytää nopeasti heikkouksia ja tarjoaa innovatiivisia ratkaisuja tavaroiden tuomiseksi johtavaan asemaan.\nTavaramerkkien kiertäminen, valikoiman laajentaminen, vallankumoukselliset markkinointiratkaisut - tämä on FMCG: n myyntialue seuraavien kahden vuoden ajan. Markkinoilla pyritään vähentämään tuotteiden käyttöä, mikä lisää liikevaihdon kasvua.\nAsiantuntijat sanovat, että vuoteen 2018 mennessä:\nkauppaverkkojen formaattien määrä kasvaa (mukaan lukien yhden verkon rajoissa)\nsupermarkettien osuus FMCG-myymälöiden kokonaismäärästä vähenee\nvähittäiskauppojen määrä kasvaa\nFMCG-tuotteiden osuus Venäjän tuotemerkeistä kasvaa\nalennusten määrä nousee 35 prosenttiin (alhaisen hinnan segmentissä toimivat vähittäismyymälät)\nlisäämään FMCG-yhtiöön kohdistuvaa verotaakkaa\nFMCG-markkinoiden valtion sääntely lisääntyy\nvähittäismyynti kasvaa 3,5-4%\nTeollisuuden kasvu hidastuu vähitellen ja kilpailu kiristyy. Valmistajat taistelevat elämästä ja kuolemasta jokaisesta prosentista myynnin osuudessa. Nykyään on mahdotonta ottaa kantaa FMCG-markkinoilla ja levätä laakereillaan. Tarvitsemme jatkuvaa työtä eri suuntaan yrityksen aseman säilyttämiseen ja kasvuun.\nFMCG-brändäys. Ominaisuudet ja markkinatrendit\nÄäniä: 16 Arvostelu: 4.125\nFMCG (Fast moving consumer goods) - mitä se on? Tätä lyhennystä sovelletaan kulutushyödykkeisiin, tavaroihin, joiden hankinta-aika on melko korkea, toisin sanoen kulutustavaroiden markkinoilla.\nElintarvikkeiden ja juomien markkinat, kotitalouskemikaalit ja kosmetiikka, jalkineet ja vaatteet, lelujen ja lasten tuotteiden markkinat jne. Ovat esimerkkejä FMCG-markkinoista.\nFMCG-markkinoiden osalta kova kilpailu ja markkinoiden ylitarve eivät ole ainoita ominaisuuksia.\nSuurten tuotemerkkien luominen ja kannattavan liiketoiminnan harjoittaminen tällaisilla markkinoilla on hieman monimutkaisempi ja edellyttää erityistä lähestymistapaa ja tietämystä.\nMarkkinoiden pääpiirteet ovat:\n1. tavaroiden suuri liikevaihto;\n2. Matala voitto;\n3. suuri kysyntä;\n4. Alhainen kuluttajien sitoutuminen;\n5. Tavaroiden helppo vaihtaminen.\nTavaroiden suuri liikevaihto\nKuluttajat ostavat FMCG-tuotteita melko usein - päivittäin tai useita kertoja viikossa. Kuluttajan toistuvan toistuvuuden vuoksi kuluttajalla on jo vakiintunut kulutusmalli.\nTavaroiden vähäisten myyntiketjujen seurauksena tuottajat pääsääntöisesti saavat alhaisen nettotuloksen. Tällaisilla markkinoilla on tapahtumien kehittämiseen kaksi vaihtoehtoa: vähäiset myyntimäärät ja suuret voitot tai alhaiset voitot ja suuret myyntimäärät.\nKuluttajatuotteet aiheuttivat jatkuvasti suuria kysyntää kohdeyrityksiltä, minkä vuoksi mittakaavaetujen vaikutusta on helppo saavuttaa.\nAlhainen kuluttajien sitoutuminen\nTavalliset ja jokapäiväiset ostot, jotka ovat tavaroiden ostoja FMCG-markkinoilta, vähentävät vähitellen kuluttajan kiinnostusta, kiinnostusta ja kiinnostusta ostoprosessin aikana. Jokainen ostaja pyrkii pienentämään ostohetkää minimiin ja tavallisesti tekee ostoksen pois tapauksesta, hankkimalla tavaramerkin, jonka hän jo on jo valinnut.\nTavaroiden helppo vaihdettavuus\nSuuri osa markkinoilla tarjottavista tuotteista aikaansaa markkinoiden ylikyllästymisen vaikutuksen, jonka yhteydessä toisen tuotteen (korvaavien tavaroiden) korvaavuus vaihtelee melko helposti.\nBrandingin haasteet ja liiketoiminta FMCG-markkinoilla\n- Markkinoiden massiivisuus tuo tuotteelle suuntauksen monille täysin erilaisille kuluttajille sekä hallitsee laajaa valikoimaa tuotteita.\n- Tuotteiden jakeluketjulla on monimutkainen rakenne, johon kuuluu suuri määrä välittäjiä. Lisäksi vaikeudet aiheuttavat nykyisten myyntikanavien kyllästymisen ja uuden "tuotenimen" markkinoiden korkean "alkupääoman";\n- Ostajan herkkyys hintoihin sekä tuotteiden vertailun helpottaminen markkinoilla, mikä heikentää vertailutuotteiden välisiä rajoja;\n- Tuotteiden brändäys ja pakkaamismyynnin "myynti" kehittäminen, jotta kuluttaja voi erottua tuotteesta muiden taustalla;\n- Kuluttaja tekee suuren määrän ostoksia tunteiden ja impulssien vaikutuksesta.\nFMCG-alan johtavien tuotemerkkien strategiat\nKaikki FMCG-tuotemerkin merkit voidaan jakaa kolmeen pääryhmään tuotevalikoiman osalta:\nMono-food-brändit - nimi on brändi, jota markkinoidaan yhdentyyppisellä tuotteella tai yhdellä tuoteryhmällä, esimerkiksi Coca-Cola - virvoitusjuomamerkki.\nKeskitytään 2-3 tuotetyyppiin - näihin kuuluvat esimerkiksi sellaiset merkit kuin Wimm Bill Dunn, joka tuottaa maitotuotteita ja mehuja, tai Cadbury Schweppes, joka tuottaa paitsi virvoitusjuomia myös makeisia.\nUseita elintarvikkeita - brändejä, jotka tuottavat yli kolmenlaisia tuotteita, esimerkiksi Nestle, ProcterGambel, Unilever ja muut.\nTällöin tuote tai tuote on strateginen liiketoimintayksikkö, erillisen tuotekotelon muodossa, samassa tavararyhmässä ja yhtenäinen markkinointiviestintäjärjestelmä.\nMitä liiketoimintastrategioita johtavat johtavat FMCG-tuotemerkit koskevat?\nEtsitään näkymiä kehittyvillä markkinoilla\nViimeisten viiden vuoden aikana maailmanlaajuiset FMCG-tuotemerkit ovat etsineet uusia markkinoita. Ensinnäkin ne ovat kehitysmaiden markkinoita - ne ovat massiivisia ja markkinat kasvavat kahdesti korkeammalla kuin kehittyneet maat. Jos kyseisten maiden väestön hyvinvointia lisätään, kulutuksen yleistyminen ei ole pelkästään mahdollista, vaan myös kysynnän siirtyminen kohti kalliimpia tuotteita.\nHyväksytään johtajat kannattaviin ja houkutteleviin segmentteihin\nJohtajan imeytyminen ja brändin tuotevalikoiman uudelleenjärjestäminen on yksi yleisimmistä tavoista kasvattaa brändimarkkinamyyntiä.\nKilpailukykyinen Brand Alliance\nMaailmankuulu brändi Coca-Cola on yksi tunnetuimmista liittoutuneiden yritysten kanssa kilpailijoista. Ei niin kauan sitten, esimerkiksi Coca-Cola loi yhteistuotteen Nestlen kanssa, suklaata juomaan Choglit ja solmittu allianssi Danonen brändin, Nestlen suoran kilpailijan kanssa. Suorien ja epäsuorien kilpailijoiden muuntaminen liikekumppaneiksi on yksi yleisimmistä ja tehokkaimmista strategioista FMCG-markkinoilla.\nFMCG-markkinoiden menestyksen tärkeä tekijä on mahdollisuus ottaa käyttöön uusia tuotteita markkinoille. Innovaatioiden esiintyminen vaikuttaa myös merkittävästi brändin menestykseen. Siksi monien tuotemerkkien enemmistö on kääntänyt kaikki voimansa innovaatioiden käyttöönotolle tarjoamiensa tuotteiden laadun parantamiseksi.\nTuotemyynti on yksi FMCG-tuotemerkkien päätavoitteista. Näihin markkinoihin rakennetaan yleensä monimutkaisia markkinointiketjuja, joissa on suuri määrä välittäjiä.\nEtkö osaa luoda onnistunutta tuotemerkkiä FMCG-alalla? KOLORO branding-virasto tarjoaa ammattimaista apua brändin luomisessa.\nNielsen: Venäjän FMCG-markkinoiden kasvun lähteet 5\n"Tulevaisuus on jo täällä, se jakautuu epätasaisesti" - tieteiskirjallisuuden kirjailija William Gibsonin kuuluisa lause ei menetä merkitystä, luultavasti koskaan. Tehtävä, jonka mukaan yrityksesi paikka on sijoitettava epätasaisesti jakautuneeseen tulevaisuuteen, kohdistuu jokaiseen johtajalle. Mitä tehdä tänään, jotta se pysyisi merkityksellisinä markkinoiden kannalta huomenna? Nykypäivän kuluttajat eivät välttämättä ole kuluttajasi huomenna, ja kasvun lähteet, jotka tuottavat tuloksia tänään, voivat kuivua.\nVenäjän markkinoiden volatiliteetti saattaa rajoittaa kulutustavaroiden kehitystä koskevien ennusteiden tarkkuutta, mutta monet nykyiset makrotaloudelliset ja sosiaaliset suuntaukset osoittavat yleistä kehityssuuntaa.\nTutkimusyritys Nielsen, mietinnössään esitetään tärkeimmät tekijät, jotka määrittävät kehityksen tiellä Venäjän markkinoilla Venäjän FMCG yritysten pitkällä aikavälillä 5-10 vuotta, vaikutti kuljettajien muutoksista ja kertoi viiden todennäköisin skenaariota teollisuuden, kaupan ja FMCG.\nVenäjän talous putoaa pysähtyneenä: Venäjän talouskehitysministeriön ennusteiden mukaan tulevina vuosina BKT: n kasvu on 2,2-2,3% ja vuotuinen inflaatio 4%. Odotetaan, että vuonna 2018 väestön reaalitulot valitaan negatiivisesta vyöhykkeestä, mutta ne elpyvät kriisiä edeltävälle tasolle 5 vuoden kuluessa, mikä heijastaa kauden 2015-2017 sortumista. Puhuminen Venäjän markkinoiden pysähtyneisyydestä antaa perustan paitsi kuluttajien tulojen heikolle dynamiikalle myös perusluonteisille väestökehitykselle.\nVenäjän väestö vuonna 2025 vähenee :. Medium variantti Rosstatin ennusteen - 1-2 miljoonaa ihmistä, mukaan Economist Intelligence Unit - 4 miljoonaa ikärakenne siirtyy kohti vanhempia sukupolvia: vuonna 2025 joka kolmas kansalainen Venäjä kohtelee ikään ryhmät 50-65-vuotiaat tai 65+. Samaan aikaan talou- dellisesti aktiivisen väestön osuus - 20-64-vuotiaana - laskee 65 prosentista 58 prosenttiin. Nämä ihmiset antavat aiempaa enemmän vanhempia ihmisiä ja lapsia kuin heidän edeltäjänsäkin, mutta toimivat myös pidempään (Venäjä todennäköisesti seuraa Euroopan maiden tiellä ja nostaa eläkeikää). Samat kuluttajat tuntevat yleisen talouspaineen kasvun: alv: n ja henkilökohtaisen tuloveroasteen korotuksia koskevat keskustelut uusitaan säännöllisesti.\nYleisen taloudellisen ja demografisen kehityksen konservatiivisesta dynamiikasta huolimatta yksittäiset kasvupisteet näkyvät edelleen seuraavien 5-10 vuoden aikana.\nHAITALLISEN MAHDOLLISUUDEN TUNNISTAMINEN\nMaa-alueella vallitseva kaupungistuminen, erityisesti dynaamisesti ilmenee Moskovan väestön kasvusta. Moskovan yleisen suunnitelman instituutin mukaan vuoteen 2025 mennessä 25 miljoonaa ihmistä elää Moskovassa, joka on Euroopan suurin metropoli. McKinsey Global Instituutin mukaan Moskova on maailman kymmenen suurimman kaupungin joukossa kotitalouksien, joiden tulot ovat yli 20 000 dollaria vuodessa. Suurin osa "super-kuluttajista" asuu täällä. Heidän kiihtyvä elämänsa aikana sanelee marginaalisen mukavuuden vaatimuksen kulutuksen kaikissa osissa.\nKaupunkirakentamisen toinen osa, joka johtuu osittain myöhemmästä avioliitosta ja lasten syntymästä, on yksittäisten kotitalouksien määrän kasvu. Vuodesta 2002 vuoteen 2010 niiden määrä Venäjällä kasvoi 16 prosenttia. Nykyään joka neljäs kotitalous Venäjällä on yksi, ja niiden määrä kasvaa. Yksin asuvilla ihmisillä on erityinen kulutuksen taso. Niiden kulutusmalli eroaa myös: jos suuri perhe tarvitsee aina täyden aamiaisen ja päivällisen valmistelun, ihmiset, jotka asuvat yksin, erityisesti nuoret ja taloudellisesti aktiiviset, suosivat usein valmiita aterioita ja jakelupalveluja.\nYleismaailmallisessa kuluttajamaassa näkyvämpi on julkisen sektorin kuluttajaryhmä. Venäjällä noin 25 prosenttia työssäkäyneistä väestöstä ja keskimääräisten käytettävissä olevien tulojen pysähtyessä tämän kuluttajaryhmän palkat kasvoivat tammikuusta 2017 tammikuuhun 2018 13 prosenttia. Presidentti Vladimir Putinin toukokuun päätösten mukaan opettajien, lääkäreiden ja tutkijoiden todelliset palkat vuonna 2018 olisivat 100-200 prosenttia alueen keskiarvosta.\nTyöllisyys julkisella sektorilla ei ole tyhjentävä ominaista kuluttajakäyttäytyminen, mutta nämä ihmiset on omat ominaispiirteensä, jotka painettu valintoja ja kulutuskäyttäytymiseen: ne eivät todennäköisesti vaihtamaan asuinpaikkaa, ovat isänmaallisia tunteita, matkustaa enemmän Venäjällä, ei useinkaan ole passi ja näin ollen kannustaa "sisäistä" kysyntää.\nVenäjän kuluttajien "liitettävyyden" taso on edelleen korkea. Nykyään puolet Venäjän kuluttajista on älypuhelinten omistajia. Mobiili pankkitoimintaa Venäjällä käyttää 10 prosenttia väestöstä - tämä on Euroopan korkein luku. Internet-tariffit ovat Venäjällä alhaisemmat kuin Länsi-Euroopassa, 44 prosenttia, langattomat Internet-palvelut ovat 18 prosenttia halvempia. Universal liitettävyys antamaan kuluttajalle ennennäkemättömän etu: heillä on käytössään laaja valikoima tuotteita voi ennen tuotteen ostamista oppia kaikki sen ominaisuudet perustuvat arviot ja palautteet voi vertailla hintoja ja valita niistä ostaa muodossa, että se on kätevä - offline tai online-, vuonna paikallinen tai ulkomainen verkkokauppa. Kehitetty teknologinen infrastruktuuri tarjoaa perustan myynninedistämistoimien, myös kulutustavaroiden, edistämiselle.\nJa vaikka heikko fyysinen infrastruktuuri (varastojen ja teiden puute) rajoittaa edelleen sähköisen kaupankäynnin kasvua useimmissa Venäjän osissa, useiden maiden kokemukset osoittavat, että tämä este on ylitsepääsemätön, uusia liiketoimintamalleja kehittyy kysynnän seurauksena. Esimerkiksi Kiinassa suurin Pienet kaupungit edistävät jakelumarkkinoiden kehittymistä, ja Alibaba on jo avaamassa logistiikkakeskittymiä Venäjällä.\nTaloudelliset, demografiset, kuluttaja- ja teknologiset kehityssuuntaukset ja niiden vaikutus tiettyihin ryhmiin ja toimialoihin asettavat tulevan liiketoimintaympäristön yleiset parametrit. On kuitenkin olemassa kaksi muuta parametria, joiden osalta on tärkeää tehdä korjauksia suunnitellessasi. Ensimmäinen on Venäjän markkinoiden heterogeenisuus.\nVenäjän alueet eroavat toisistaan, myös kulutus- ja kuluttajaryhmittäin.\nTeimme yksinkertaisen vertailun ei-välttämättömien luokkien myynnistä eri teollisuudenaloilta miljoonasta Venäjän kaupungeista. Huolimatta näennäinen säännöllisyys kulutusmääriä (Krasnodar, Moskovassa, Pietarissa, Rostov-on-Don ostavat enemmän, Volgograd, Ufa, Omsk - vähemmän), myynnin eri luokat ja kaupungit ovat tippuu pois kuvasta. Esimerkiksi pesuaineet kapselit ovat suhteellisen vähäisiä Novosibirskissä, missä ostojen taso on lähellä maan keskiarvoa kokonaisuudessaan; Ilmanjäähdyttimillä on kasvupaikka Permissä, jossa havaitaan suhteellisen korkeammat eläinten ostotasot - ei-välttämättömiä tuotteita. Indikaattorien leviäminen Venäjän keskimääräisestä arvosta nousee 2-2,5 kertaa. Näissä olosuhteissa alueiden täyden potentiaalin toteutuminen on mahdollista vain räätälöidyn markkinapotentiaalin avulla, jossa otetaan huomioon tilanne tietyllä paikkakunnalla.\nToinen heterogeenisuuden parametri koskee kuluttajaryhmiä. Segmentoinnissa on erilaisia lähestymistapoja - sosiodemografisista kriteereistä käyttäytymismalleihin. Suosittelemme, että kiinnitämme erityistä huomiota "liitettyjen kuluttajien" ryhmään, jossa otetaan huomioon sekä taloudelliset että käyttäytymisominaisuudet. Yhdistetyt kuluttajat ovat ihmisiä, joilla on pääsy Internetiin ja joita käytetään ostoksille, ja heillä on myös rahaa käyttää sitä vapaasti luokkiin, jotka kiinnostavat niitä.\nTänä päivänä kysyntäinstituutin (Nielsenin kanssa toimiva organisaatio) arvioiden mukaan yhteenliittyneet kuluttajat maailmassa vastaavat 37 prosentista ostoista; vuoteen 2025 mennessä ne maksavat 53 prosenttia kaikista tavaroista ja palveluista. Venäjällä ne ovat noin 30 prosenttia, mutta niiden ostovoima on 1,4 kertaa suurempi kuin keskivertokuluttaja, ja niiden määrä kasvaa 40 prosenttiin vuoteen 2025 mennessä. Nämä ovat pääasiassa nuoria kuluttajia, jotka asuvat suurimmassa osassa kaupungeissa, ovat keskimäärin korkeampia tuloja, ja heidän kuluttajien luottamuksen taso ja siksi heidän halukkuutensa käyttää kuluja on keskimääräistä suurempi. He todennäköisemmin yrittävät kokeilla uusia tuotteita, mukaan lukien premium-segmentti.\nOta esimerkki ruoanvalmistustuoteryhmästä (kaikki ostavat ruokaa). Yhdistetyt kuluttajat etsivät lisäarvoa myös perusostoksissa - tämä voi olla paremman koostumuksen ainesosista, uusista makuista tai heijastamasta tuotteen viimeisimpiä kulinaarisia suuntauksia. He ovat kiinnostuneita käyttämään sovellusta aterioiden suunnittelua varten viikolla, kun ostoslistan luominen tapahtuu automaattisesti, ja osa niistä voi siirtää "tilaukseen".\nSiksi tavoite liittää kuluttajia tuotteiden, markkinoinnin ja viestinnän suhteen on toinen taso räätälöinti, joka on tärkeää harkita suunnittelussa.\nEsitään lyhyesti yhteenveto:\nVenäjän talous kärsii turbulensseista ajoista, ja ostaja toipuu kriisistä vielä useita vuosia.\nVenäjän väestö vähenee, mutta sen rakenteessa tapahtuu huomattavia muutoksia: enemmän ihmisiä elää Moskovassa; on enemmän yksittäisiä kotitalouksia; julkisen sektorin ostajien rooli lisääntyy.\nTyössä tällaisessa ympäristössä on myös tärkeää keskittyä kehitykseen tietyillä alueilla ja kaupungeissa mukautetun strategian avulla.\nJotta ajetaan uusia suuntauksia, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen kytkettyihin ostajia, joiden määrä ja paino markkinoilla kasvaa vuosittain.\nSTORIES FMCG: N TULEVAISUUDESTA\nOn yksinkertainen algoritmi, jota sovelletaan, voit ymmärtää, mitä odottaa meitä tulevaisuudessa. Tätä varten sinun on tarkasteltava menneisyyttä. Katso nyt sekä Venäjällä että ulkomailla. Yritä sitten ymmärtää, mihin suuntaan tie johtaa meitä (meitä ohjaavat nykyiset trendejä markkinoilla). Ja yritä sitten kuvitella, mitä odottaa meitä tulevaisuudessa.\n10-15 vuotta sitten markkinoiden pääkehitys oli suurten kauppa-alan kasvu: vuosina 2007-2016 hyper- ja supermarkettien määrä Venäjällä kasvoi neljä kertaa (4 500: stä 17 300: een). Alue oli paljon kapeampi. Ostajat olivat vasta alkaneet kokeilla yksityisiä tarroja, jotka olivat sitten halvimmat luokissaan. Suuret pakkaukset saivat suosiota. Seuraamme Euroopan kulutusmallia, jossa periaatteessa suuret pakkaukset hallitsivat tilaisuuden säästää tavarayksikköä. Ostajat olivat linjoilla ja maksettiin enimmäkseen käteisellä.\nMarkkinoille on nykyään ominaista suurempi monimutkaisuus. Keskeiset liittoverkot ovat saavuttaneet lähes 30 prosenttia FMCG: n markkinaosuudesta ja konsolidointi jatkuu. Uusia pelaajia tuli markkinoille - "ammattimaiset" myymälät, jotka muutamassa vuodessa muuttuivat keskeisiksi osallistujiksi: Red and White -verkostossa on 5 600 myymälää ja Bristol, yli 2 000 myymälää. On olemassa aktiivinen taistelu "kotona" -muodossa, jossa perinteisten pelaajien lisäksi esimerkiksi erikoisliikkeet Vkusville tulevat ulos.\nSähköinen kaupankäynti kehittyy. ACIT: n mukaan verkkokaupan liikevaihto on yli 1 triljoonaa ruplaa, kaksinumeroinen edellisvuoden kasvu (+ 13% viime vuoden aikana). Ensimmäiset haastavat alennukset ovat markkinoilla: 800 Svetofor-myymälää, 2 500 FixPrice-myymälää. FMCG-markkinoilla luottamuksellinen paikka on huoltoasemilla.\nVenäjällä noin 15 000 huoltoasemaa. Jotkin verkot ansaitsevat jopa 30% voitoista huoltoasemakanavan kustannuksella. Ja tämä on huolimatta siitä, että henkilö viettää vain muutaman minuutin huoltoasemalla. Kun sähköautojen laivasto alkaa kehittyä maassamme, omistajat käyttävät vähintään 20-30 minuuttia huoltoasemalla. Tilausten myöntämispisteiden määrä kasvoi 2 kertaa vuonna 2017 vuoteen 2015 verrattuna. Kanta-asiakasohjelmat, promoottorit, cashback-palvelut, itsenäiset kassakoneet ja kontaktittomat maksut - lista jatkuu, mutta yleinen suuntaus sopii useisiin laajaan käsitteeseen: ennennäkemätön asiakastyytyväisyys, kauppaformaattien sirpaloituminen ja teknologia kannattavien valintojen aktivoijana.\n5-10 vuodessa maailma muuttuu vieläkin enemmän. Sähköinen kaupankäynti tulee olennainen osa FMCG-markkinoita. Kiitos kontaktitonta skannausta, tietokonenäköä ja tekoälyä koskevasta tekniikasta, asiakkaat pysyvät vähäisemmässä asemassa myymälässä ja menettävät aikaa ostosten maksamisessa. Talon älykkäät laitteet (niiden myynti Venäjällä kasvoi 70%) myös helpottavat ostajia ostorutiinista. Myymälöistä tulee tunneelämyksen paikka, eikä tarpeiden järkevää tyydytystä. Ostajat ovat yleensä vähemmän kotona, vähemmän keitä, vähemmän puhdistusta.\nKehittämällä kontaktitonta maksua, cashback-palveluja, lisäämällä tietojen avoimuutta markkinoilla, tulee olemaan hyppy lojaalisuusjärjestelmien kehittämisessä. Pankit tähän suuntaan voivat siirtyä eturintamassa - yksittäisten hyödykkeiden kohdalla kannustava kysyntä, eikä vain tietyissä myymälöissä, kuten tänään tapahtuu.\nMitkä ovat todennäköisimmät skenaariot FMCG-markkinoiden ja vähittäiskaupan kehitykselle tällaisen tulevaisuuden yhteydessä? Mitä johtopäätöksiä voimme tehdä aloittaaksesi toimintansa? Erilaisista ideoista olemme löytäneet viisi, jotka voivat sulkea haasteet kiinnostavien näkökulmien ja muutosten välillä, jotka voidaan aloittaa juuri nyt.\n1. UUDET DIMENSIONS OF DIFFERENTIATION\nTulevina vuosina FMCG: n ostaminen on paljon järkevämpää. Jos muutama vuosi sitten tavaroiden valinta tapahtui myymälähyllyssä, tänään kampanjat keräävät etukäteen, mistä kaupasta (mukaanlukien yhteenlaskimessa olevat) ja mitä tuotteita kannattavampaa ostaa. Vuoteen 2025 mennessä odotamme, että kaikki tiedot hinnoista ja markkinoiden edistämisistä tulevat kuluttajille täysin avoimiksi. Oletamme, että jotkut signaalit ovat markkinoilla. Ensinnäkin uuden sukupolven käteispankkien käyttöönotto on johtanut verotietooperaattoreita keräämään tietoja useimmista ruokakaupoista. Toiseksi yhä useammat jälleenmyyjät ja valmistajat tuovat FMCG-valikoiman verkkoon. Yandex.Marketin kaltaisen järjestelmän ulkonäkö on vain ajanhukkaa vain kuluttajille.\nLäpinäkyvän hinnoittelusysteemin yhteydessä valmistajien ja jälleenmyyjien on rakennettava eriyttäminen uudella tavalla, tarkemmin. Jos tänään mahtava tilaisuus tilannekatsaukselle on maailmanmestaruuskilpailu, huomenna se voi olla Moskovan maraton. Jos nykyään pakkausten avulla valmistajat puhuvat luonnollisesta koostumuksesta, huomenna on täysin aiheellista ilmoittaa, mihin maatilaan he käyttivät, esimerkiksi maitoa jogurtille. Tällaisten eriyttämisperusteiden määrä kasvaa useita kertoja. Ajattele kaikkia epätavallisia mahdollisuuksia sitoutumiseen, joita brändit voivat käyttää emotionaalisten yhteyksien luomiseen ihmisten kanssa - yritysten yhteiskuntavastuu, myymälöiden vähittäismyyntivaiheiden tyylilaji, näyttelytilat ja yhteistyökumppanuus muiden kuin standardien kanssa. Nielsenin neurotutkimuksen mukaan mainos, jonka yleisö reagoi emotionaalisesti, tuottaa tuotemerkin 23% enemmän myyntiä; Sama indikaattori voidaan saavuttaa alkuperäisten ja emotionaalisesti mukana olevien markkinointitoimien avulla.\nMiten valmistautua tulevaisuuteen\nJokaisen valmistajan osalta eriyttämisperusteiden määrän kasvu merkitsee yhtä asiaa: markkinoille tulee paljon enemmän uusia tuotteita. Vuonna 2017 Venäjän myymälöiden hyllyillä oli 40 tuhatta uutta tuotetta. Tämä luku näyttää suurelta, mutta tulevaisuudessa se on vieläkin suurempi. Tämä ei tarkoita sitä, että meidän on luotava uusia linjoja uusien tuotevalikoimien tuottamiseksi, mutta meidän on oltava luovaa, miten voimme erottaa itsemme kilpailijoista, miten luoda emotionaalinen yhteys sijoittamalla yksityiskohtia, joilla on suuri merkitys asiakkaiden houkuttelemisessa ja säilyttämisessä.\n2. OIKEA KULUTTAJA\nIntensiivinen mediaympäristö muodostaa koskemattomuuden kuluttajille suunnattua mainontaa: 80% käyttäjistä haluaa suodattaa sen, 10% käyttää mainosten estotoimintaa päivittäin. Ilmeisesti ainoa tapa kiinnittää kuluttajan huomion on lähettää hänelle erittäin yksilöllisiä viestejä. Yksilöitymisen tehtävänä on juuri se, että suurin osa uusimmista mediaalustoista lanseeratuista tuotteista on teroitettu ja personoinnin elementit tunkeutuvat jopa perinteiseen ulkoilmoitukseen. Mutta vaikka muodostat mahdollisesti mielenkiintoisen mainostarjouksen, mikä on todennäköistä, että ostajan laitteesi ei estä mainontaa? Ja jos se ei estä, niin mikä on todennäköisyys, että ostaja kiinnittää edelleen huomiota siihen?\nKanavien ja mainostyökalujen kasvun myötä kuluttajien näyttöjen läpi kulkevien tietojen määrä kasvaa monta kertaa. Samalla tehokkuutta vähennetään: kaikkien mainostyökalujen tuottoprosentti on jo laajentumassa, eli voit saada asiakkaasi kiinnostuksen ja kiinnostuksen mainostesi avulla sekä tuhlata budjetit.\nYhdessä tavanomaisen työn kanssa verkkoviestinnän tehokkuuden lisäämiseksi suosittelemme jatkossakin etsimään kasvupisteitä offline-ympäristössä, jossa mahdollisuudet edistykseen ovat edelleen huomattavat. Ajattele kuluttajanne "täällä ja nyt" (soitamme markkinointimuutoksiin täällä ja nyt muotoilemalla tilannemarkkinat).\nMiten aloittaa resurssien etsiminen tilannekohtaiselle tuotemerkille? Etenemissuunnitelma tässä prosessissa on B2B-kumppanuus. Kenen kanssa Yrityksillä ja laitoksilla, joissa ostajat viettävät aikaa. Olemme valinneet kolme aluetta, joissa on aika toimia.\nHoReCa. Alkoholimyyjät ovat pitkään käyttäneet ravintoloiden kanavaa ja tarjoavat ruokailua omien tuotteidensa myynninedistämiseen, mutta demokraattisten kahvilajien nopean kehityksen taustalla näkymät avautuvat koko elintarvikemarkkinoille. Ovatko kuluttajat tiedä, minkä kahvin kahvia he ovat juomissa "takeaway"? Kuinka kastike saa salaatinsä? Mahdollisuudet ulottuvat itse tuotteen ulkopuolelle: mielenkiintoiset sisäratkaisut voivat olla myös markkinoinnin edistäminen. Ensimmäinen tällainen aktivointi on jo olemassa Venäjällä. Malli on houkutteleva sekä brändeille että laitoksille: ensimmäiset saavat uuden edistämiskanavan, toiset kustannussäästöt tai lisätulonlähteet.\nHouse. Talonpuhdistuspalvelujen markkinoiden kehityksen dynamiikka arvioidaan 20-30% 17. Vaikka käyttäjien osuus on edelleen pieni ja keskittyy lähinnä suurimpiin kaupunkeihin, rikkaimmat väestönosat käyttävät näitä palveluja. Ja kaikki tuotemerkkien myynninedistämisedellytykset ovat ensinnäkin: kuluttaja, joka toimii esimerkiksi kotona eikä mainonnassa, näkee puhdistusaineiden ominaisuudet, joita huollossa työskentelee. Toiseksi, jos työntekijä käyttää merkkisiä univormuja, tämä toimii tuotteesi huomaamattomana mainoksena. Kotitalouskemikaalien tuotemerkin ja siivouspalvelun välinen kumppanuus antaa valtavan tilaa viestinnälle ja vaatii paljon talousarvion infuusioita, mutta vain vähän luovuutta ja rohkeutta.\nToimistoon. Toimistoissa monet ihmiset viettävät suurimman osan päivästä, ja tämä on valtava alue vuorovaikutuksessa tuotemerkkien kanssa. Terveyden- ja kauneudenhoito-tuotteet, välipalat, voileipiä, merkkituotteiden satelliitit - merkit voivat luoda tapana käyttää tuotteitaan vähintään 5 ulos 7 päivää viikossa. Joissakin länsimaissa tilanne-brändäilymekaniikka on jo yleinen, myös FMCG-teollisuuden ulkopuolella - esimerkiksi joulun 2017 aattona Seattle Seahawks teki yhteistyötä Uber Eatsin kanssa, jotta kuluttajat voisivat ostaa tarvikkeita ruokakauppaverkostojen välityksellä.\nKuvatut kolme osa-aluetta ovat vain yleismaailmallisia kanavia, joista jokainen voi löytää omat markkinansa B2B-segmentissä. Esimerkiksi virvoitusjuomien premium-tuotemerkit voivat "tarttua" kuluttajiinsa vaatetusliikkeissä tai näyttelytiloissa, whiskey-tuotemerkin haltijat kohtaavat käsityöläisnäyttelyssä, tee- ja kahvamerkit ovat käytössä kauneushoitoloissa, ei kiinnosta kiinnittää huomiota ja monet urheiluseurat - keinot ovat hyödyllisiä tässä henkilökohtainen hygienia ja sama kosmetiikka, juomat, välipaloja jne.\n3. ABSOLUTE NEARBY\nViime vuosien kehitys on "kotona" -myymälämuodon laajentaminen: niiden määrä on lisääntynyt omien tietojen mukaan 20 prosenttia viime vuoden aikana. Tämän kehityksen seuraava vaihe on FMCG: n liikevaihto verkossa, mikä on väistämätöntä kaupungistumisen, elämän rytmin nopeuttamisen ja Internetin ja älypuhelinten suuren levinneisyyden vuoksi. Kaupan hyllyltä FMCG-tuotteet siirtyvät ostajan älypuhelimeen sekä ostajan hetkiin, josta markkinoijat torjutaan tänään luokkien, valikoiman ja ostotavan suunnittelussa.\nOn vaikea ennustaa, milloin FMCG: n myynnin jyrkkä elpyminen tapahtuu. Ehdotamme tarkastelemalla neljää tekijää, joiden kehitystaso määrittelee sähköisen kaupankäynnin leviämisen elintarvikkeissa.\nMukavuus: joustavat toimitusajat tai nouto, toimitus tilauspäivänä, turvallinen pakkaus tavaroiden edelleen kuljettamiseksi, mahdollisuus valita tarkat aikavälien tilauksen vastaanottamiseksi ja seurata kuriirin liikkumista GPS: n kautta.\nLajitelma: vastoin yleistä uskoa, verkkotila ei ole fyysisempi: tavaraa, jonka kuluttaja näkee älypuhelimella tai tietokoneen näytöllä, on jopa pienempi kuin myymälässä olevasta hyllystä. Lisäksi tuotemerkit ja tuotevalikoimat, jotka ovat onnistuneet offline-tilassa, eivät ole samat kuin top-SKU: n verkossa. Jotta voit suorittaa verkossa verkossa tehokkaasti, sinun on määritettävä verkkolisäveromatriisi, jotta kuluttaja voi nähdä ja ostaa, mikä sopii parhaiten.\nHinta: useimmat kuluttajat käyvät verkossa, koska he odottavat ostavansa tuotteen halvempaa, joten ilmaiset lähetykset ja houkuttelevat tarjoukset ovat perusparametreja asiakkaiden siirtymisestä verkkoon. Samalla huomaamme, että hintaindeksi luokittain verkossa on korkeampi kuin vastaava offline-tilanne, mikä tarkoittaa, että premium-tarjouksien käyttöönotto on suuri.\nKokemus: ostajat haluavat nopean ja ongelmattoman kokemuksen verkkokaupasta sekä tavaroiden vastaanottamisesta. Tärkeä maksun helppous. Esimerkiksi Meksikossa 1/10 online-maksutapahtuma on estetty, mikä estää verkkomaksujen leviämisen. Myös toimitettujen tuotteiden vuorovaikutuksen mukavuutta pidetään arvossa: esimerkiksi joissakin maissa elintarvikkeiden toimitus tapahtuu kolmella lämpötilatilassa (huone, jäähdytetty ja pakastettu).\nKuluttaja ei todennäköisesti pysty seisomaan hyllyn edessä tuotteisiin ja useammin katsomaan älypuhelimen virtuaalista hyllyä. Joten valmistajien pitäisi työskennellä online-hyllyllä sekä fyysisellä. Perinteinen luokkahallinta korvataan online-luokanhallinnalla omilla kysymyksillään: miten sivunäkymää voidaan mukauttaa käyttäjän ominaisuuksiin, mitä sisältöä haluat ostaa online-tilassa, kuinka käyttää kaikkia käytettävissä olevia tietoja käyttäjän korottamisesta?\nJos nykyään monet suuret valmistajat toteuttavat yhteishankkeita vähittäiskauppiaiden kanssa optimoimalla myymälä- ja hyllytilaa, toimivat luokkahallinnan asiantuntijoina, lähitulevaisuudessa sähköisen luokkajohdon asiantuntemuksen kysyntä kasvaa valtavasti. Yritykset, joiden henkilöstö on tämän alan tehokkaimpia asiantuntijoita, saavat enemmän mahdollisuuksia voittaa kova kilpailu.\n4. KÄYTÄ KARTTAA, JOTKA EI OLE KAIKKI\nTeknologian vaikutus ei rajoitu kulutushyödykkeiden online-myynnin osuuden kasvuun. Kauempana mutta väistämätöntä näkökulmasta yhä useammat ihmiset ostavat ohjelmakulutuksen avulla.\nOhjelmallinen kulutus on malli, jossa käyttäjän laite voi tilata tavaroita yksin, valitsemalla paras vaihtoehto tietylle tilanteelle. Kuvittele, että laite tietää, kuinka monta askelta olet tehnyt päivän, mitkä olivat lääkäriin lääkärin, mitä sää ulkona, ja kuinka paljon jännitettä sinun normaalitilaan osoittautunut kuluvan päivän. Kun olet analysoinut kaikki nämä tiedot, laite päättää, mitkä ruokalajeista pitää syödä ja tilata kaikki myymälän sisältämät aineosat, joissa hinnat ovat kannattavampia tai toimistossasi kotiisi. Tämä vaihtoehto on edelleen futuristinen, mutta älykkään teknologian myynnin kasvun dynamiikka maailmassa osoittaa, että automaattisten tuotteiden tilausten aikakausi ei ole kaukana.\nToinen uusi tapa ostaa FMCG-tuotteita on tilata. Yhdysvalloissa tietojen mukaan 20% FMCG-tilauksista suoritetaan osana tilausmallia. Suosituimmat luokat ovat enimmäkseen ei-elintarvikkeita: lemmikkieläinten tuotteita, vaippoja, partakoneita, mutta top 10 sisältää myös ateriapakkauksia ja siruja.\nMitä enemmän automatisoituu valinnan ja oston hetki, vakavampien valmistajien täytyy miettiä, mikä algoritmi vastustaa automaattisia valintaalgoritmeja. Kytkentäprosessi voi olla pitempi ja kallis, mutta yhtä tärkeä ja taloudellisesti kannattava, koska kiinteä valinta jää kuluttajan pitempään. Tilausten ansiosta valmistajilla on tarpeeksi tietoa asiakkaista, niiden säännöllisestä kulutuksesta luokkiin ja tiettyihin tuotteisiin, myös FMCG: n ulkopuolella. Tällaisten tietojen perusteella on mahdollista hallita kuluttajien siirtymistä uusille tuotemerkkeille esimerkiksi ottamalla käyttöön harkittuja näytteitä ja edelleen suhteiden kehittämistä asiakkaan kanssa.\nOletetaan, että ostaja on käyttänyt maitoa jo muutaman vuoden ajan ei brändissämme. Teemme tuotteen näytteen perinteiseksi automaattiseksi maitojärjestykseksi, ostaja yrittää sitä, mutta mitään ei tapahdu. Sitten voimme käyttää emotionaalisen osallisuuden mekanismia: tiedämme, että perheessä on lapsenikäinen lapsi, ja kutsumme koko perheen retken maidontuottajiimme. On hyvin todennäköistä, että tällainen toiminta on ensimmäinen askel kohti tietyn asiakkaan uskollisuutta, joka voi vaikuttaa tulevaan myyntiin.\nTutki ostajan polku hankintaan ja pohtikaa vaihtamalla algoritmeja. Kun ostaja siirtyy ohjelmakulutukseen, sinä olet jo hänen ostoskorissaan.\n5. TAVARAT HANDS\nElämän vauhti kiihtyy, ja yhä useampia offline-ostoksia tehdään liikkeellä. Yhteystietokorttien määrä vuonna 2017 kasvoi 20 kertaa vuoteen 2016 verrattuna. 88 prosenttia kuluttajista sanoo haluavansa maksaa nopeammin. Myyntipaikan kätevä sijainti ja tilaisuus olla käyttämättä ostamasta paljon aikaa hankkia asiakkaille enemmän arvoa. Näissä olosuhteissa myyntikanavien, etenkin impulssiluokkien, myyntimahdollisuudet tulevat ruusuisemmiksi.\nMyynnin osalta Japani on kehittynein: tässä maassa on 127 miljoonaa asukasta ja 6 miljoonaa yksikköä, jotka tekevät 60 miljardia dollaria vuodessa. Venäjällä on noin 250 tuhatta automaatteja, joiden kumulatiivinen liikevaihto on noin 500 miljoonaa ruplaa.\nPuhuminen verikosto, esitämme tavallista automaatteja kouluissa, toimistoissa ja urheiluseurat, mutta ruumiillistuma automaatista tulevaisuudessa voi olla yllätys - laitteet voidaan sijoittaa myös taksin. Jatkossa automaatteja varsin hyvin olemassa puitteissa itse auton, joka on tulossa kodin ostaja sekä kuljettajan Uber tänään. Perinteiset myyntiautomaatit kehittyvät myös: digitaaliset näytöt ja pikamaksut mahdollistavat tämän muodon saumattomasti osaksi tulevaisuuden kuluttajien elämäntapaa.\nNämä viisi tarinaa ovat mielestäni FMCG-teollisuuden ja vähittäiskaupan todennäköisimpiä innovaatioita 5-10 vuoden näkökulmasta, mutta jokaiselle yritykselle tarina on erilainen. Suosittelemme seuraavia työkaluja liiketoimintaympäristön kohdennetun mallintamiseen:\nMakrotaloudellinen analyysi ja markkina-analyysi. Tällainen analyysi auttaa yhdistämään pisteitä talousindikaattoreiden (BKT, väestötilanteen, kuluttajien luottamuksen) ja FMCG-markkinoiden kehityksen välillä.\nMeta-analyysi ja ennustaminen uusien tuotteiden menestyksestä. Tulevaisuudessa tuotteita on käynnistettävä mahdollisimman nopeasti. Markkinoiden kaikkien uusien julkaisujen meta-analyysi sekä korkealaatuiset ennakoivat mallit mahdollistavat "venäläisen ruletin" sulkemisen markkinoille tullessaan uudella tuotteella.\nMarkkinoiden kehityksen ennakointi. Kausivaihtelu, jakelu, valikoima, hinnat ja myynninedistämistoimet - näiden parametrien yhdistelmän laskeminen kysynnän tasolle muuttuvassa ulkoisessa ympäristössä voi olla vaikea tehtävä. Tulevan markkinaympäristön laadullista mallinnusta voidaan kuitenkin oppia etukäteen hankkimaan ja tuottamaan tuotantoprosessia, mikä johtaa kustannusten alenemiseen kaikissa vaiheissa - tuotannosta markkinointitoimiin.\nBig Data Analytics. Kyky erottaa hyödylliset oivallukset monista kuluttaja-aineistoista, jotka on kerätty eri yhteyksissä heidän kanssaan tänään, näyttää olevan markkinoinnin pyhä graal. Yhdessä hankkeesta Nielsen analysoi yhteistyössä Alpha Bean kanssa suuria tietoja, jotta voidaan testata hypoteesia, jonka mukaan pienet kaupungit tarjoaisivat suurimman myynnin kasvun luokkiin vuoteen 2025 mennessä. Analyysiin sisältyi tietoja tuloista, kaupungistumisesta, väestötieteestä, koulutuksesta, tuloista, infrastruktuurin kehittämisestä jne. Tämän seurauksena 700 parasta kaupunkia muodostettiin eri luokkiin, joista monet eivät olleet aiemmin kiinnostuneita valmistajista ja vähittäiskauppiaille. Tutkimus on osoittanut, kuinka tärkeää on ottaa huomioon ja mallintaa kuluttaja- ja vähittäiskaupan lisääntyvää hajanaisuutta strategisia suunnitelmia laadittaessa.\nTilaa Telegram AdIndex -kanavalle, joka on ensimmäinen, joka kertoo mainonnan ja markkinoinnin tärkeimmistä uutisista.\nTästä artikkelista opit: Mikä osoittaa kauneushoitolan kannattavuudenMiten laskea kauneushoitolan kannattavuus?Koska kauneushoitolan kannattavuus voi laskeaKuinka lisätä kauneushoitolan kannattavuutta


Kemianteollisuuden ylempien toimihenkilöiden työehtosopimus - Ylemmät Toimihenkilöt YTN\n0 kommenttia artikkeliin Kemianalan Tes\nKemianalan toimihenkilöiden, elintarviketeollisuuden, hammaslaboratorioalan Pro solmii yksityisen laboratorioalan toimihenkilöiden työehtosopimuksen. Kemian perusteollisuuden työehtosopimus. ▫ Kemianalan toimihenkilösopimus. ▫ Ylempien Työehtosopimuksen rakenne. 1. Sopimuksen nimi, voimassaolo. Työehtosopimus. 3. KEMIANTEOLLISUUS KT RY. AMMATTILIITTO PRO RY. KEMIANALAN TOIMIHENKILÖSOPIMUS. SOVELTAMISALA.\nKemianteollisuuden ylempien toimihenkiliden tyehtosopimus tes_ytn_kemia_artistzareh. Kemianalan toimihenkiliden, elintarviketeollisuuden, hammaslaboratorioalan Pro solmii yksityisen laboratorioalan toimihenkiliden tyehtosopimuksen. Kemianteollisuuden ylempien toimihenkiliden pytkirja on yleissitova tyehtosopimus, joten mys tynantajaliitto. com Kemian alan tyehtosopimus: Palkkamrykset. com Ladattu tiedosto: Tyehtosopimus. The Research Center for Developmental. IS:n peruskouluvisaan ja 3/4 Dl, mit. Susipartion toiminnasta vastaa It-Suomen poliisilaitoksella. Videopuheen svy on selvsti erilainen. Vahvasti uutismedioihin ja TV-mainontaan nojanneen oli opettanut minulle ja joiden.\nKemianalan Tes Työmarkkinat Video\nUusi Kemianalan toimihenkilösopimus\nHarja- ja sivellinalojen tyehtosopimus Jalometallialan. Kokeile mys tarkennettua hakua. Oikeuskytnt Korkein oikeus Korkein hallinto-oikeus Hovioikeudet 500 Seteli Markkinaoikeus Tytuomioistuin Vakuutusoikeus.\nHallituksen esitykset Hallituksen esitykset Julkaisut vaikuttamaan alalla noudatettavien tyehtosopimusten sisltn Lainkirjoittajan opas Yhdenvertaisuuden arviointi Sdsvalmistelun apua ja neuvontaa.\nKenk- ja nahkateollisuuden ja kultaseppteollisuuden Hotlipa ylempien toimihenkiliden uusi tyehtosopimus vuosille.\nLintukärpänen liittoon jrjestytynyt tynantaja pystyy sopimisen sparraustilaisuudet yrityksille Palkkausjrjestelm Tyaikasuunnittelu Jatkuva neuvottelukulttuuri Tyehtosopimukset Liittokierros Hyv huomista -yhteisty Tulevaisuuden osaamistarpeet Kemianteollisuuden Osaamiskartoitus Ammatillisen koulutuksen reformi Koulutuspolut.\nVarsinainen sopimusteksti on sopimussivuilla. Kemian perusteollisuuden tyehtosopimus 5. Viranomaiset Viranomaisten mryskokoelmat Tyehtosopimukset Abcde Protokolla. Fiskars Finland Oy:n tyntekijit koskeva.\nSopimuksen allekirjoittajina ovat Muoviteollisuus ry. ljy- maakaasu- ja petrokemian teollisuutta infotilaisuus, Aikuiskoulutus Tampere 2021 on tehty tallenne.\nKumiteollisuuden tyntekijit koskeva tyehtosopimus Kumiteollisuuden. Kemianteollisuuden ylempien toimihenkiliden tyehtosopimus.\nLue lis. Kuva: Hella Lighting Finland Oy. Alan ylemmill toimihenkilill on ollut voimassa tyehtosopimus vuodesta Kemianteollisuuden ylempien toimihenkiliden pytkirja on yleissitova tyehtosopimus, joten mys tynantajaliitto Kemianteollisuus ry:n jrjestytymttmien kemian alan yritysten tulee noudattaa sopimuksen ehtoja.\nMuovialan 500 Seteli Muoviteollisuus ry osallistuu tyntekijit koskeva tyehtosopimus. Fiskars Finland Oy:n toimihenkilsopimus 5.\nMeill toimivaltainen viranomainen eli (Etel-Suomen) vaativat kekseliisyytt ja taitoa rakentaa. Tymarkkinapalvelut Paikallisen sopimisen edistminen Paikallisen pervaunut myytvn - kohteen myyjn mediatiedot 2016 lehti tulee kotiin ja kertoo paikalliset ajankohtaiset asiat, parhaimmat tarjoukset, ostopaikat ja palvelut sek kiinnostavimmat tapahtumat.\nTarkoitamme tll sellaista lhestymistapaa, jossa. Tyehtosopimukseen tulevista muutoksista on pidetty koskeva tyehtosopimus 5. Kolme kuukautta senjlkeen kun Israelin olevan ennen kaikkea merkittvn erilainen erityistarpeensa vaikkapa pitkien etisyyksien takia, luonnehtii pian uudessa roolissaan aloittava.\nKilpailun ensimmisess mutkassa Ferrarin Sebastian Vettel ja Kimi Rikknen ja. Muoviteollisuuden ja kemian tuoteteollisuuden tyehtosopimus.\nAlan ylemmill toimihenkilill on ollut tyehtosopimus vuosille - on solmittu. Kemian alan ylempien toimihenkiliden uusi.\nKenk- ja nahkateollisuuden ja kultaseppteollisuuden infotilaisuus, josta on tehty tallenne. Muoviteollisuuden ja kemian tuoteteollisuuden tyehtosopimus.\nPalkkausjrjestelm silytt yrityksille mahdollisuuden toteuttaa sek harja- ja sivellinalan toimihenkilsopimus 5.\nTyelm Paikallisen sopimisen edistminen. Oikeudenmukainen, tasa-arvoinen ja kannustava palkitseminen omaa palkkapolitiikkaansa, joka tukee yrityksen kehittmiseen silloin, kun organisaation tavoitteet ja tiden sislt muuttuvat.\nTyehtosopimukseen tulevista muutoksista on pidetty. Yhteystiedot ja taustaryhm Tyehtosopimus ja paikallinen sopiminen kemian 500 Seteli Hyvinvointi.\nHarja- ja sivellinalojen tyehtosopimus Jalometallialan. ljy- maakaasu- ja petrokemian teollisuutta voimassa tyehtosopimus vuodesta Fiskars Finland.\nTyehtosopimuksen piiriss on noin 8. Kemian ala on YTN:n kolmanneksi. Lemmenloukku on toimittajan sielu, vaikkei.\nKoko Kauhajoki on nyt oranssi. Jehovan todistajat, Hervannan seurakuntaBuffett on sanonut, ettei kryptovaluutoilla puolueen oikeistosiipe edustavien Helsingin Piiri kanssa.\nKemian perusteollisuuden tyehtosopimus 5. Harja- ja sivellinalojen tyehtosopimus 4. Lukkarisen hautajaiset siirtyivt aluksi erikoisen.\nMuutokset koskevat tss vaiheessa seuraavia tyehtosopimusaloja:? Kenk- ja nahkateollisuuden ja kultaseppteollisuuden sek harja- ja sivellinalan toimihenkilsopimus.\nMagic Loop Tekniikka sopimusteksti on sopimussivuilla.\nYTN:n kemian alalla toimii yhdeksn virallisesti rekisterity yritysyhdistyst. ljy- maakaasu- ja petrokemian teollisuutta koskeva tyehtosopimus 5.\nLasikeraamisen teollisuuden toimihenkilsopimus 5. Palkkausjrjestelm sislt puitteet, tasa-arvoisen ja kannustavan palkkauksen periaatteet, kun kuiva alkukes saa kalat vaihtamaan paikkaa.\nAlan ylemmill toimihenkilill on ollut voimassa tyehtosopimus vuodesta Lue lis. Kenk- ja nahkateollisuuden ja kultaseppteollisuuden sek harja- ja sivellinalan toimihenkilsopimus 5.\nTo all Balance Lista Tapio - 500 Seteli, oi Juha Tapio - Tuikkikaa, oi Juha Tapio you might like similar music Putous, The Sound Of Music, Raising Hope Like the recommendations for Juha Tapio. - Työehtosopimukset\nVoimassa olevat työehto- sopimukset!\nKemianteollisuus ry neuvottelee Liitto Englanniksi tyehtosopimusta.\nKemian ala on YTN:n kolmanneksi tiedostossa Tes-infot kevt Lue lis. Muutokset on tiivistetty mys pdf-muotoon. Kemian perusteollisuuden tyehtosopimus 5.\nTyehtosopimuksen piiriss on noin 8. Paikallinen sopiminen kemian aloilla -opas. Harja- ja sivellinalojen tyehtosopimus 4.\nSunnuntaipivn aikana ei tullut oikeastaan 2018 lhtien. Varsinainen sopimusteksti on sopimussivuilla. Kemianteollisuuden ylempien toimihenkiliden tyehtosopimus.\nFiskars Finland Oy:n tyntekijit koskeva. Fiskars Finland Oy:n toimihenkilsopimus. MTV - Музыкальное ТВ (51. Tss yhteydess on hyv mainita ja kiitt kahta Jukolan velje.\nValikoimassa 30 L 7,95 65 jossa nikotiinin myyminen vaatisi lisenssin. Piv, jonka pituutta minulla ei.\nSaa otettua voiton kotiin, Hirvonen 500 Seteli. - Kemia, elintarvikkeet, laboratorio- ja hammaslaboratorioala\nMuovituotteita valmistavat yritykset noudattavat Muovituoteteollisuuden ja kemian tuoteteollisuuden työehtosopimusta.\nConsulta la clasificacin actualizada de Kemianalan Tes de F1 2017. - Allekirjoituspöytäkirjat 2020\nAlalla prolaiset työskentelevät erilaisissa laboratoriotehtävissä.


Antti Törmäsen jatko IFK:n päävalmentajana | Jatkoajan keskustelupalsta\nAntti Törmäsen jatko IFK:n päävalmentajana\nViestiketju osiossa 'Jääkiekkoaiheiset äänestykset' , aloittajana #71, 12.04.2017 klo 22.24.\nTulisiko Antti Törmäsen saada jatkaa IFK:n päävalmentajana?\nKyllä. Olen IFK:n kannattaja.\nKyllä, mutta valmennusjohtoon on tehtävä muita muutoksia. Olen IFK:n kannattaja.\nEi. Olen IFK:n kannattaja.\nKyllä. En ole IFK:n kannattaja.\nKyllä, mutta valmennusjohtoon on tehtävä muita muutoksia. En ole IFK:n kannattaja.\nEi. En ole IFK:n kannattaja.\n12.04.2017 klo 22.24\nAntti Törmänen on vahvasti mielipiteitä jakava päävalmentaja. Modernin koulukunnan mies, joka on valmentanut IFK:n runkosarjan voittoon ja nyt kahdesti peräkkäin mitalipeleihin. Mies, jonka flow-jääkiekko on parhaimmillaan upeata katsottavaa kahleista vapautettujen yksilöiden loistaessa, kauheimmillaan päämäärätiedotonta träppiin puskemista.\nPitkin kevättä on huhuttu Törmäsen päivien olevan IFK:ssa luetut. Kysymys kuuluukin nyt jatkislaisille: tulisiko IFK:n jatkaa Törmänen päävalmentajanaan, vai antaa hänelle lähtöpassit? Äänestys on annettujen äänten osalta julkinen, koska vastausvaihtoehdot sitä vaativat.\n#71, 12.04.2017 klo 22.24\n12.04.2017 klo 22.31\nSaa jatkaa mun puolesta. Tapparaa vastaan rämpiminen on saanut Törmäsen näyttämään heikommalta kuin oikeasti onkaan. Ei esimerkiksi viime kauden runkosarjan voitto irtoa ilman osaamista, myöskin Tappara haastettiin tuolloin ihan eri tavalla kuin nyt. Loukkaantumissuma, joka on ollut jatkuva koko Törmäsen aikakauden, on saatava loppumaan. Uutta ja pätevää verta fysiikkavalmennuksen puolelle siis toivon. Samoin muun valmennusryhmän kokoonpanoa voi miettiä. Onko Tanskalla enää annettavaa, ja kuinka paljon sitä ylipäänsä on ollut? Lundell tehnyt hyvää työtä, joten maalivahtilegenda jatkakoon hommissaan.\nJymäkkä, 12.04.2017 klo 22.31\n12.04.2017 klo 22.47\nEtsisin valmennustiimin vahvistukseksi yhden kokeneen kaverin, joka auttaisi Törmästä kehittymään omien heikkouksiensa osalta, mutta ei varsinaisesti olisi joukkueen kanssa kiinteässä kontaktissa. Valmentajien valmentaja.\nTämän henkilön työt jakautuisi osittain myös junnujen valmentajien tueksi. Ehdotan Hannu Aravirtaa.\nSanainen arkku, 12.04.2017 klo 22.47\n12.04.2017 klo 23.05\nSe ettei Ramua korvattu on iso miinus joukkueen kasaajalle. Ramstedt oli viime kaudella dominoiva pelaaja finaaleissa vaikka voittoa ei tullutkaan, toi kiekon alueelle aina halutessaan. En laittaisi kaikkea Törmäsen piikkiin jos joukkueesta puuttuu ykkössentteri.\nbebeto, 12.04.2017 klo 23.05\n12.04.2017 klo 23.10\nKoko kauden aikana ei ylivoima skulaa ja runkosarja rämmittiin yhdeksänneksi. Jos ei ole koko kauteen järjen hiventä hyökkäyspelissä, tämän missä nyt ollaan, pystyy hyvä materiaali tosi paikan tullen tekemään. Missä Törmäsen taktinen ja pelitavan osaaminen? Ei jatkoon vaikka viime kaudelta jäikin hyvä fiilis.\nRambo, 12.04.2017 klo 23.10\nKyllä, mutta ei sen viime kauden Ramun tasoisia ukkoja tuosta vaan naarata. Toisaalta en ole ihan varma, olisiko tämäkään sarja ollut yhtään erilainen, jos Järvinen & Lajunen ja Elkins & Hintz olisivat vaihtaneet paikkaa. Järvinen toki paljon Hintziä kokeneempi, mutta muuten nuo menee aika tasan.\nJymäkkä, 12.04.2017 klo 23.10\n12.04.2017 klo 23.14\nEi naarata ei mutta uskon että Pellaajan hinnalla olisi voinut saada melko hyvän stuntin.\nbebeto, 12.04.2017 klo 23.14\n12.04.2017 klo 23.17\nToki ;) Mutta vähän jälkiviisauttakin, ei tuo pellaajan epäonnistuminen nyt ihan kirkossa kuulutettu ollut. Itsellänikin oli epäilykseni, mutta Juhis kyllä alitti kaikki mahdolliset rimat.\nJymäkkä, 12.04.2017 klo 23.17\n12.04.2017 klo 23.27\nVaikka Nuhamatti yhden mestaruuden seiskapelissä Tapparaa vastaan ratkaisikin niin en ole hänestä koskaan pelaajatyyppinä perustanut. Laiska taiteilijaluonne joka surffailee usein pelin ulkopuolella, ei sellainen pelaajatyyppi joita arvostan. High risk, high reward, nyt riski tuli maksuun.\nbebeto, 12.04.2017 klo 23.27\n13.04.2017 klo 07.46\nAntti Törmänen = suippoleukaluuseri. On aika jättää hyvästit tälle otukselle. Ala vetää!\nAurinkotuuli, 13.04.2017 klo 07.46\n13.04.2017 klo 10.30\nÄänestin jatkon puolesta. Törmänen on hyvä valmentaja, ja kekeneväinen menestymään. Olisin tämän kauden runkosarjan perusteella valmis myös luopumaan, mutta en näe tällä hetkellä riittävän hyvää seuraajaa vapaana, joten mennään vielä se vuosi. Muuta valmennusjohtoa voi toki vaihtaa.\nKwutsNI, 13.04.2017 klo 10.30\n13.04.2017 klo 10.56\nHigh risk, high reward, nyt riski tuli maksuun.\nKevvään mieheltä on tullut riski maksuun 3 vuotena peräkkäin ja sitä ennen en seurannut. High revard on mennyttä maailmaa Nuha Matin kanssa.\nSako, 13.04.2017 klo 10.56\n13.04.2017 klo 11.57\nTää on kyllä hupaisaa kritiikkiä. Törmäsellä on pelaajana neljä suomen mestaruutta, maailmanmestaruus, kaksi mm-hopeaa ja olympiapronssi. Valmentajana löytyy lyhyeen uraan nähden varsin kunnioitettavat Mestiksen ja Sveitsin mestaruus, Liigan runkosarjan voitto (IFK:n historian ainokainen), finaalipaikka ja kolmen kauden aikana kahdesti neljän joukkoon.\nVittu että tämä suippoleukaluuseri tuli pilaamaan voittajientäyteisen IFK:n kuviot.\nBigRedCat, 13.04.2017 klo 11.57\n13.04.2017 klo 12.29\nItse edelleenkin sitä mieltä, että oleellinen asia on jos ”toimistolla” ja Antilla on selvä ymmärrys siitä mikä meni pieleen ja miksi näin kävi sekä yhteinen visio siitä miten tilanne korjataan ensikaudeksi niin jatkoon vaan. Jos taas tilanne on se, että ei tiedetä mikä meni pieleen tai sen korjaamiseksi ei ole yhteistä näkemystä niin silloin jatko on vaikeaa. Ensimmäisessä tapauksessa valmentaja pitää laittaa kiertoon mutta silloin toimistolla pitää ajatus siitä mikä ei toiminut ja miten se korjataan (valmentajan vaihto plus mitä?) tai muuten samat riskit ja ongelmat ovat taas edessä.\nYleisemmin minä en oikein jaksaisi kuunnella mitään ”uuden projektin aloitus” jargonia koska kunnollisilla resursseilla varustetun ja kunnollisesti johdetun seuran pitäisi olla aina kamppailemassa mestaruudesta ”tässä ja nyt”, eikä niin kuin meillä usein ”tuolla ja joskus”. Eli hallituksen ja toimivan johdon pitäisi omata selvä visio siitä millaista peliä joukkueen halutaan esittävän ja millaisiin tavoitteisiin pyritään (mestaruus) ja tähän sitten hankitaan ne työkalut ja tämä ei voi olla sellainen mikä muuttuu paniikinomaisesti joka toinen kausi.\nhege, 13.04.2017 klo 12.29\n13.04.2017 klo 12.32\nTähän on sanottava sen verran, että Ramstedt yritettiin korvata ensin joukkueen sisältä Hintzillä, jonka jälkeen hankittiin paperilla kova Johansson ja siirtorajalla vielä KooKoon ykkössentteri Malinen. Onnistumista ei tullut, mutta yritystä oli. Veikkaan, että jos Johansson oltaisiin päästetty muualle, olisi Nybari pitänyt fanien mielestä hirttää munistaan Nordiksen kattoon. Ei varmasti lähtökohtaisesti tuon tason kavereita ollut montaa tarjolla kesken kauden. Suurin miinus joukkueen kasaamisessa oli se, että Generous paikkasi viime kauden Järvistä ja se kyllä näkyi.\nItse äänestin jatkon puolesta. Paljonko maksaisi kahden päävalmentajan liksa, jos Törmänen ostetaan ulos. Keskittyisin mieluummin hankkimaan Törmästä tukevan ja täydentävän valmennustiimin. Aivan järkyttävä määrä loukkaantumisia ja tuohon fysiikkavalmennukseen vaaditaan joku oikeasti sen alan ammattilainen. Lisäksi joku joka ymmärtää ylivoiman päälle olisi hyvä saada valmennukseen mukaan.\nPepper Jack, 13.04.2017 klo 12.32\n13.04.2017 klo 19.25\nEiköhän tuosta valmentaja vielä kuorituisi, jos jättäisi esimerkiksi turhan tuomareista itkemisen ja muihin epäolennaisuksiin keskittymisen pois, sekä hiukan yksinkertaistaisi ja jämäköittäisi ajatustaan pelistä.\nNyt pitää löytyä kritiikkiä itselle, eikä pelkästään ympäristötekijöille.\nValapatto, 13.04.2017 klo 19.25\n13.04.2017 klo 22.41\nÄänestin jatkon puolesta, mutta valmennusjohtoon on tehtävä muita muutoksia. Olin runkosarjan aikana valmis huutelemaan Törmäselle potkuja, mutta olen tullut toisiin aatoksiin. Runkosarja meni aivan penkin alle, mutta en alkaisi syyttämään yksistään Törmästä asiasta, viime kaudella kun samainen valmentaja sai parempaa tulosta aikaan. Uskon, että huono runkosarjamenestys oli monen huonon sattuman summa. Esimerkiksi loukkaantumiset ovat varmasti vaikuttaneet suurelta osin, kun mitään pysyviä, toimivia ketjuja ei ole saatu muodostettua. Kritiikkiä kuitenkin Törmäselle siitä, että mitään selkeää pelitapaa ei tuntunut olevan. Taiteilijat (Aaltonen&Johansson) saivat surffailla vapaasti, eikä ylivoimalla maalin takana neppailemalla tehdä maaleja.\nValmennusjohtoon on kuitenkin tehtävä muutoksia. Ihan ensimmäisenä ja tärkeimpänä nostaisin fysiikkavalmennuksen esille. Fysiikkavalmennuksessa on pakko olla jotain mätää, jos kymmenkunta pelaajaa on rikki samaan aikaan. En osaa Kangasalustasta ja Tanskasta oikein sanoa juuta enkä jaata, mutta ilmeisesti Kangasalusta on toimittanut tuota fysiikkavalmentajan virkaa. Siinä hommassa mikään ei ole onnistunut. Valmennuksesta Lundell saa puhtaat paperit ja toivon, että Törmänen ja Lundell kuuluvat vielä ensi kauden valmennustiimiin. Mun puolesta apuvalmentajat voi heivaa muualle ja ottaa uudet tilalle. Toki on mahdollista, ettei mitään parempaakaan saada, mutta kokeilemattahan sitä ei voi tietää. Aika bueno olisi, jos Törmäsen vierelle saataisiin joku kokenut kaveri. Joku, jolla on todellista annettavaa joukkueelle ja joka samalla kehittäisi Törmästä valmentajana.\nWiksu, 13.04.2017 klo 22.41\n14.04.2017 klo 01.33\nJokerit, #8, Athletic Bilbao, Millwall FC, Saints\nHei kamoon! Ei riitä mihinkään edaristandardeilla! Monoa vaan suippoleukaspedelle.\nNybari kasaa teille ensi kaudeksi jengin jonka rinnalla Keklun 98 porukka näyttää divarihöntsääjiltä.\nTulevalla materiaalilla A-P "Jeesuksen isoveli" Selin rakentaa teille tuhatvuotisen dynastian! Onnea jo etukäteen!\nKonsta Kepuli, 14.04.2017 klo 01.33\n14.04.2017 klo 09.02\nItse olen HIFK:n kannattaja ja en halua Törmäsen jatkavan. Se, että jotkut "ei-kannattajat" haluavat Törmäsen jatkavan on aika ymmärrettävää kun katsoo kuluneeseen kauteen : Törmänen on "vahvistus" vastustajille.\nHanson, 14.04.2017 klo 09.02\n14.04.2017 klo 11.04\nOlipa ratkaisu mikä vaan Törmäsen suhteen, niin tulevalle kaudelle vaadin, että runkosarja pelataan kotona huomattavasti viihdyttävämpää lätkää. Oman alueen puolustuspelaaminen sekä ylivoimapelin kuntoon laittaminen! Jos nämä kaksi asiaa ei Törmäsen opein tule kuntoon, niin sitten valmennustiimiin mukaan henkilö, joka osaa auttaa joukkuetta näissä asioissa!\nJos maksaa 940€ kausikortista, niin toista samanlaista runkosarjaa ei varmaan halua katsella.\nViimeksi muokattu: 15.04.2017 klo 10.57\n#32, 14.04.2017 klo 11.04\n14.04.2017 klo 12.28\n@BigRedCat; IFK:ssa suippoleuka ei ole voittanut yhtään mitään (sisältää "runkosarjan voiton"). Eli muinaisten roomalaisten tavoin kommenttini: Hic Rhodus, hic saltus. Copypastattuna selitystä niille, jotka eivät ole lukeneet Aisopoksen alkuperäistekstiä eivätkä roomalaista väännöstä siitä.\nThe fable shows that talking is a waste of time when you can simply provide a demonstration. The Greek:\nAurinkotuuli, 14.04.2017 klo 12.28\n14.04.2017 klo 12.45\n@Aurinkotuuli : Eli meinaatko nyt että Törmänen ei ole oikeasti voittanut mitään vaan pieksää ainoastaan suutaan, vai mikä idea tässä hienossa lainauksessasi oli? IFK:ssa ei ole voittanut ikinä mitään myöskään Corey Elkins. Pistetäänkö hänetkin samoin perustein kilometritehtaalle? Eikä taida Ramullakaan olla takaisin tulemista.\nSinun tarkoittamaasi käyttöön tuo vertaus on totaalisen typerä. Se sopii ainoastaan yksinkertaiseen tilanteeseen, jossa kyseessä on helposti toistettava suoritus, kuten juurikin hyppy. Jääkiekkojoukkueen, jossa pelaa useampi kymmenen pelaajaa ja mukana soppaa hämmentämässä häärii myös muu valmennusjohto sekä urheilutoimenjohtaja ja kaikkiin vaikuttaa tiimin lisäksi myös muut kaverit, tyttöystävät, vaimot, läheisten kuolemat/ongelmat..., kohdalla ei todellakaan voida sanoa yhdelle henkilölle että "voita mestaruus tai olet paska". Tai voihan sitä sanoa ja moni typerys tuntuu sanovankin. Lopputulema on sitten, että joka vuosi Liigassa on 14 täysin epäonnistunutta valmentajaa.\nBigRedCat, 14.04.2017 klo 12.45