بوم کسب و کار دیجی کالا - Tivan\n6 شهریور 1399 1399-06-12 16:10\nدر این نوشتار به بررسی سوژه ی بوم کسب و کار دیجی کالا خواهیم پرداخت.\nدر جهان با تکنولوژی پیشرفته و دنیایی که با سرعت در حال گذر است، زمان بسیار حائز اهمیت می باشد. لحظه ها و ثانیه ها در این دنیای مدرن حکم طلا را دارد. یکی از راهکار ها برای سرعت دادن به انجام کارها یا خرید ها ارائه کالا از طریق فروشگاه های اینترنتی می باشد.\nدر دنیای مدرن و پر از تکنولوژی بیشتر کالاها از طریق اینترنت به فروش می رسد و خرید از طریق اینترنت در بین مردم در حال رواج است و افراد تمایل زیادی برای خرید از فروشگاههای اینترنتی دارند.\nدلیل تمایل افراد برای خرید از این فروشگاه ها این است که در زمان کوتاهی می توانند مدل های متنوع را یکجا ببینند و از بین مدلهای مختلف مدل مورد نظر و دلخواه شان را به راحتی انتخاب کنند.\nیکی از بزرگترین فروشگاه های اینترنتی ایران\nیکی از بزرگترین فروشگاه های اینترنتی که در ایران جایگاه مناسبی دارد و مشتریان زیادی از این فروشگاه خرید می کنند، فروشگاه دیجی کالا است. دیجی کالا دارای محصولات متنوعی می باشد و خریداران به راحتی می توانند کالای مورد نظرشان را از فروشگاه دیجی کالا خرید کنند.\nممکن است، افراد زیادی به راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی فکر کرده باشند، اما همه آنها نتوانستند به اندازه فروشگاه اینترنتی دیجی کالا موفق باشند. در این مقاله قصد داریم به تعریف و بررسی بوم کسب و کار دیجی کالا بپردازیم و در این مورد توضیح دهیم که وقتی اسم بوم کسب و کار می آید منظور چیست و چه توقع و انتظاری می توان از این نام داشت.\nیک نقاش حرفه ای زمانی می تواند یک نقاشی زیبا و هنرمندانه بکشد که اول یک طرح اولیه از آن نقاشی مد نظرش داشته باشد. اینکه چه جاهایی خط های باریک کشیده شود، یا چه جاهایی باید سایه زده شود، همه اینها در طرح اولیه مشخص می شود.\nزمانی که یک نفر هم می خواهد یک کسب و کاری را راه اندازی کند، ابتدا باید یک طرح اولیه با ذکر تمام سر فصل های مورد نیاز راه اندازی آن کسب و کار، تهیه کند و سپس بر اساس آن طرح اولیه به بررسی و توضیح جزئیات مورد نیاز بپردازد.\nاین طرح اولیه را در اصطلاح تجاری بوم کسب و کار می نامند. هر کسب و کاری ابتدا یک طرح کامل شده ای دارد که به توضیح جزئیات ضروریات مورد نیاز برای آن کسب و کار می پردازد.\nاگر فردی که می خواهد یک کسب و کار راه اندازی کند، این طرح اولیه یا همان بوم کسب و کار را نداشته باشد و تهیه کند در واقع هیچ عملی برای پیشبرد کارش انجام نمی دهد، بلکه فقط در حال اتلاف وقت و سرمایه اش است و دور خودش می چرخد. در بوم کسب و کار به راه ها و روش هایی برای مدل کسب و کار پرداخته می شود.\nمطالبی که قرار است، در این مقاله به آن ها بپردازیم در فهرست زیر آورده شده است:\nفواید داشتن یک بوم کسب و کار چیست؟\nبوم کسب و کار شامل چه بخش هایی می باشد؟ و بوم کسب و کار دیجی کالا به چه صورت است؟\nقطعه اول بوم کسب و کار؛ بخش های مشتری به چه معناست؟\nقطعه دوم بوم کسب و کار: ارزش های پیشنهادی\nقطعه سوم بوم کسب و کار دیجی کالا؛ کانال ها به چه صورت می باشند؟\nقطعه چهارم در بوم کسب و کار دیجی کالا، ارتباط با مشتری است.\nقطعه پنجم بوم کسب و کار دیجی کالا: جریان های درآمدی\nقطعه ششم بوم کسب و کار دیجی کالا: منابع کلیدی\nقطعه هفتم بوم کسب و کار دیجی کالا: فعالیت های کلیدی\nقطعه هشتم بوم کسب و کار دیجی کالا: مشارکت های کلیدی\nقطعه نهم بوم کسب و کار دیجی کالا: ساختار هزینه\nاز آنجائیکه در این مقاله قصد داریم در مورد بوم کسب و کار دیجی کالا بپردازیم، قبل از تعریف بوم کسب و کار به بیان مطالب مختصری در مورد تاریخچه فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می پردازیم.\nدیجی کالا بزرگترین فروشگاه آنلاین در ایران است\nبسیاری از افرادی که از طریق اینترنت خرید های خود را انجام می دهند، با نام دیجی کالا آشنا هستند. دیجی کالا بزرگترین فروشگاه آنلاین در ایران است و روزانه بیش از 2 میلیون نفر بازدید کننده دارد و 90 درصد بازار فروش آنلاین در ایران از طریق فروشگاه دیجی کالا انجام می شود. دیجی کالا از نظر الکسا رتبه سوم را بعد از گوگل و آپارات در ایران دارد. فروشگاه دیجی کالا دارای 3 مرکز پردازش و انبار کالا در تهران و 23 مرکز توزیع در سایر شهر های ایران می باشد.\nفروشگاه دیجی کالا در سال هشتاد و پنج توسط برادران حمید و سعید محمدی راه اندازی شد. برادران محمدی با سرمایه 20 میلیون تومان کسب و کار خود را آغاز کردند و در سال 91 با سرمایه گذاری شرکت سرآوا پارس کسب و کار خود را توسعه دادند. در سال 94 با جذب یک سرمایه گذار اروپایی برنامه توسعه خود را کامل کردند و پیشرفت بیشتری کردند.\nبرای اینکه یک شخص مدل کسب و کار خود را طراحی و مشخص و معین کند می تواند از روش های مختلفی استفاده کند، ولی یکی از متداول ترین و معروف ترین روش های معرفی کسب و کار روش طراحی بوم مدل کسب و کار می باشد.\nبوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas طبق گفته های بالا در واقع همان نقشه برای رسیدن به موفقیت است. یک شرکت یا کسب و کار در بوم مدل کسب و کار خود باید طرح ها و روش هایی را برای اینکه چطور محصولاتش را تولید کند، از چه روش های برای رساندن محصولات به دست مشتریان خود استفاده کند و بهترین راه درآمد زایی را مشخص کند. اگر شرکتی نقشه ای به نام بوم مدل کسب و کار برای خود داشته باشد، می تواند به موفقیت نسبی فکر کند. از ملزومات هر شرکت یا کسب و کاری داشتن بوم مدل کسب و کار می باشد. بوم کسب و کار یک طرح ساده و در عین حال بسیار ضروری و مهم می باشد.\nآیا بوم کسب و کار دیجی کالا به شکل هیبریدی است؟\nبوم کسب و کار دیجی کالا به شکل هیبریدی یا ترکیبی می باشد. شکل ترکیبی یا هیبریدی به این معنی است که فروش در این مدل کسب و کار به دو صورت انجام می شود. در بوم کسب و کار دیجی کالا فروش محصولات هم به صورت خرده فروشی و هم به شکل انبوه و ارائه در بازار انجام می شود.\nخرده فروشی یعنی همان کاری که یک مغازه یا فروشگاه واقعی انجام می دهد. یعنی یک مشتری می تواند از فروشگاه مجازی دیجی کالا، محصول را به تعداد مورد نیازش که معمولا تعداد کم می باشد، خریداری کند.\nهر کسب و کاری برای خود دارای یک پلتفرم برای اجرای موثر فعالیت هایش می باشد\nهر کسب و کاری برای خود دارای یک پلتفرم برای اجرای موثر فعالیت هایش می باشد. بوم کسب و کار دیجی کالا دارای یک پلت فرم جامع به نام پلتفرم سوپرنوا می باشد. پلتفرم سوپرنوا بسیار قدرتمند و توانمند می باشد و می تواند یکصد هزار کسب و کار در ایران ایجاد کند و همچنین توانایی ارائه خدمات به دویست میلیون کاربر را نیزا دارا می باشد.\nپلتفرم سوپرنوا به شکل یک سیستم کامل و جامع برای فعالیت هایی مانند انبارداری، فروش، نسخه وب، موبایل، مارکت پلیس و موارد دیگر برنامه ریزی شده است. این فعالیت ها مواردی هستند که در بیشتر کسب و کار ها کاربرد دارند.\nیکی از خصوصیات این پلتفرم بسیار قدرتمند این است که توانایی بالایی در مدیریت کردن فعالیت های روزانه فروشگاه دیجی کالا را دارا می باشد و این کار را به گونه ای انجام می دهد که گستردگی مدیریت را به طور کامل و در تمام مراحل پوشش می دهد. این پلتفرم فعالیت هایی مانند تحلیل داده های کلان دریافتی را به شکل منابع آزاد (Open source) انجام می دهد. این پلتفرم می تواند به نسبت افزایش تعداد کاربران، به شکل گسترده تر طراحی گردد و به خدمات و سرویس دهی های بیشتری هم تعمیم داده شود.\nتاثیر مرکز پردازش دیحی کالا\nیکی از مواردی که باعث افزایش قابلیت های کسب و کار دیجی کالا گردیده است، مرکز پردازش آن است. اولین مرکز پردازش کالا در فروشگاه دیجی کالا یک سال بعد از زمانی که فروشگاه دیجی کالا در سال 91 اولین گام برای توسعه را برداشت، راه اندازی شد.\nوظیفه اصلی این مرکز پردازش ثبت سفارش های دریافتی در وب سایت دیجی کالا بود. چرخه ای گسترده از فعالیت های زنجیر وار مانند: ثبت سفارش، پردازش سفارش دریافتی، ارسال کالای سفارش شده و تحویل به موقع و سالم کالا به مشتری در مدت زمان تعیین شده، توسط این مرکز پردازش طراحی و برنامه ریزی شده بود.\nپس از گذشت مدتی با توسعه کسب و کار دیجی کالا و افزایش تعداد مشتریان نیاز به راه اندازی دومین مرکز پردازش کالا در سال 1396 به خوبی احساس می شد. در نتیجه دومین مرکز پردازش کالا در فروشگاه دیجی کالا راه اندازی شد و این مرکز به عنوان بزرگترین مرکز پردازش کالا در خاورمیانه شناخته شده است.\nتوانایی و وسعت دومین مرکز پردازش کالای دیجی کالا\nتوانایی و وسعت دومین مرکز پردازش کالای دیجی کالا به حدی است که تا ظرفیت بیشتر از چهار صد هزار کالا را در روز جوابگو می باشد. نکته ای که در مورد نحوه عملکرد دیجی کالا در فروش محصولات بسیار مورد توجه می باشد، این است که مراکز انبار و فروش کالای دیجی کالا که در بیشتر شهرهای ایران وجود دارند، متعلق به خود فروشگاه دیجی کالا، فروشگاه های مارکت پلیس و سایر فروشگاه های همکار می باشند.\nبه خاطر وسعت فروشگاه دیجی کالا و افزایش روز به روز مشتریان، مدیران دیجی کالا تصمیم به راه اندازی سومین مرکز پردازش گرفتند که این مرکز پردازش برای انجام کارهایی متفاوت و خاص تر از وظایف دو مرکز پردازش قبلی در نظر گرفته شده بود. وظایف این مرکز، پردازش کار تولید محتوا می باشد.\nدر این مرکز پردازش کارهایی مانند تهیه توضیحات و اطلاعات مربوط به محصولات، نقد و بررسی محصولات و همچنین عکاسی حرفه ای و طراحی زیبای کالاهایی که در فروشگاه اینترنتی عرضه می شوند، انجام می شود. به قولی می توان گفت اطلاعات مربوط به ظاهر و کیفیت تمام کالاهایی که در فروشگاه برای فروش گذاشته می شوند، به عهده مرکز پردازش سوم می باشد.\nوقتی شرکتی یا شخصی بوم کسب و کار داشته باشد، زمان توسعه شرکت یا افزایش سرمایه از طریق جذب سرمایه گذار یا شریک تجاری، به راحتی می توانید از روی بوم کسب و کار، استارت آپ یا کسب و کار مورد نظرتان را برای سرمایه گذار توضیح دهید و شخص سرمایه گذار یا شریک تجاری احتمالی، می توانید به راحتی نقشه کاری تان را روی بوم کسب و کار ببیند و روند گسترش کارتان را مشاهده کند.\nشخصی که بوم کسب و کار داشته باشد، قبل از تصمیم گیری برای هر هزینه ای، می تواند کل ماجرای کسب و کارش را ببیند و نتیجه را تقریبا مشاهده کند و بداند که قرار است، پولش را کجا و در چه مرحله ای خرج کند، بنابراین مزیت، برای انجام هر کاری که نیاز به هزینه کردن داشته باشد، با داشتن بوم انجام آن کار خیلی آسان می توان مراحل کار را ملاحظه کرد.\nوقتی شخصی بوم کسب و کار داشته باشد، به راحتی می تواند روی مراحل انجام کار تمرکز داشته باشد و تمام مراحل را هر لحظه و هر زمان که بخواهد بررسی کند و اگر اشکالی در هر مرحله ای ملاحظه کرد می تواند آن را حل کند.\nیکی دیگر از مزایای بوم کسب و کار داشتن انعطاف پذیری در هر مرحله از انجام کار است. وقتی شخصی کل مراحل کار را بتواند یکجا ببیند پس بهتر هم می تواند کار را کنترل کند و اگر مرحله ای از کسب و کار نیاز به تغییر داشته باشد، به آسانی می تواند آن مرحله را تغییر دهد و روی بوم نتیجه تغییر را ببیند و ملاحظه کند آیا آن تغییر مورد تایید و مورد نظرش می باشد، یا خیر؟\nآخرین مزیت داشتن بوم کسب و کار ایجاد شفافیت برای تیم کاری است. زمانی که شما بوم کسب و کار داشته باشید، تیم کاری تان و همکاران تان می توانند از مدل کار و آینده و مراحل کار بهتر اطلاعات به دست بیاورند و آینده کسب و کار بیشتر برایشان مشخص باشد.\nمزیت های گفته شده مسائلی است که برای هر شخصی که بخواهد کسب و کاری را آغاز کند بسیار مفید و مورد استفاده خواهند بود. حتی می توان گفت بوم کسب و کار تنها برای کسب و کار نیست، بلکه برای هر فعالیت یا کاری که نیاز به دیدن نتیجه و آینده کار دارد و اینکه لازم باشد، مراحل کار را دید، بوم آن فعالیت بسیار مفید و ضروری می باشد.\nبوم کسب و کار برای اولین بار توسط شخصی به نام الکساندر استروالدر معرفی و طراحی شد. زمانی که شما می خواهید کاری را انجام دهید، قطعا به یک سری وسایل یا مواد یا لیستی به عنوان پیش نیاز انجام آن کار نیاز خواهید داشت.\nاین قطعات یا ایده های اولیه یا همان وسایل و مواد اولیه لوازمی هستند که وقتی در کنار هم قرار بگیرند می توانند یک نتیجه درست و موثر را ایجاد کنند. برای بوم کسب و کار هم باید ابتدا تمام موارد اولیه یا بخش هایی که در طول کار به آنها نیاز خواهیم داشت، را به صورت لیستی آماده کنیم تا از چیدن این بخش در کنار هم یک بوم کسب و کار ایده آل درست کنیم.\nایو پیگنیور در کتاب خلق مدل کسب و کار برای ایجاد یک بوم کسب و کار 9 بخش را تعریف کرده است. در ادامه به توضیحاتی در مورد این 9 بخش می پردازیم. این 9 قسمت در واقع پایه های اصلی یک بوم کسب و کار می باشند. تقریبا در تمام بوم کسب و کارها شما می توانید این 9 بخش را ببینید توضیحات مفصل آن را مشاهده کنید.\nدر این بخش می خواهیم ببینیم اصلا منظور و مفهوم اصطلاحات فوق چیست و چرا در بوم کسب و کار گنجانده می شوند.\nدر هر کسب و کاری مشتری حرف اول را می زند. در بوم کسب و کار هم باید اول از همه مشتری محصولات مشخص شود. در این بخش یک موسس کسب و کار باید بداند که آیا مشتری محصولات خود را می شناسد؟\nآیا می داند مشتریان محصولاتش در چه گروهی قرار می گیرند؟ آیا بازار هدف محصولات خود را تعیین کرده است؟ اطلاع از اینکه باید مشتریان محصولات خود را در کجا پیدا کنند، بسیار حائز اهمیت می باشد، زیرا نداشتن و نشناختن مشتری برای یک محصول در واقع تولید آن محصول انجام عملی بیهوده و بی فایده است. پس بزرگترین و مهم ترین قطعه یک بوم کسب و کار مشتری آن کسب و کار است.\nبخش های مشتری شامل چند نوع می باشد که الکساندر استروالدر در کتاب خود این انواع بخش های مشتری را به شکل زیر نام برده است.\nبازارهای چند وجهی\nزمانی که مشتریان هدف شما گروه خیلی بزرگی از افراد و مصرف کنندگان باشند، این یعنی اینکه شما بازار انبوه را از بین بخش های مشتری انتخاب کرده اید.\nدر این بازار فاصله تولید کنندگان و مصرف کنندگان نهایی بسیار زیاد است. یعنی مشتریان دسته بزرگی از مصرف کنندگان هستند که در مواردی با هم وجه اشتراک دارند و این وجه اشتراک باعث قرار گرفتن آنها در یک دسته یا گروه بزرگ شده است.\nاین وجه اشتراک باعث می شود که فواصل بین مشتریان به چشم نیاید و تمام افراد دنیا که دارای این وجه مشترک هستند، فارغ از مسافت فیزیکی شان در این دسته قرار بگیرند. به عنوان مثال همین استفاده از اینترنت یا خرید محصولات اینترنتی که می تواند در هر کجای دنیا مشتری خود را داشته باشد،\nاما این جمله به معنی این نیست که این محصول را همه افراد استفاده می کنند. فکر نمی کنم محصولی وجود داشته باشد که همه مردم دنیا از آن استفاده کنند. ممکن است، دسته بسیار بزرگی از مردم مشتری آن محصول باشند، اما همه مردم مشتری آن نیستند مانند همان اینترنت که از آن نام برده شد. اینترنت مشتریان زیادی در سراسر دنیا دارد، ولی همه مردم توانایی استفاده از آن را ندارند.\nدر این نوع بازار مصرف کنندگان با شرایط خاص تری مد نظر می باشند. در بازار گوشه تمام فعالیت های مربوط به تولید، معرفی، ارائه محصول، خدمات و روش های بازاریابی برای آن گروه و دسته خاص طراحی می شود. در واقع ادامه فعالیت و موفقیت شما به آن دسته خاص بستگی دارد. به عنوان مثال بازار هدف تولید کننده محصولات کشاورزی یا ادوات کشاورزی، کشاورزان یا شرکت هایی که با فعالیت های کشاورزی سر و کار دارند، می باشد. اگر به فرض دیگر کشاورزی نباشد که به ادوات کشاورزی نیاز پیدا کند پس تولید این کالا عملا بی معناست، زیرا بازاری برای آن کالا وجود ندارد.\nنوع بخش بندی شده:\nاین نوع شامل تولید کنندگانی می شود که محصول تولیدی آنها در چند صنعت مختلف کاربرد دارد، اما به دلیل عدم اشتراک آن صنایع، نمی توان یک بوم کسب و کار برای همه آنها طراحی کرد، بلکه برای پاسخگویی به هر صنعت مشخص باید یک بوم کسب و کار مشخص هم برای آن معرفی شود. یعنی مشتریان این دسته از صنایع مختلف هستند که در دسته های متفاوت قرار می گیرند و تنها وجه اشتراک آنها استفاده از یک نوع کالا به عنوان ماده اولیه می باشد.\nافرادی در این دسته قرار می گیرند که به علت خاص بودن یا توانایی بالای کسب و کارشان می توانند برای دو بخش از بازار هدف که هیچ وجه اشتراکی ندارند و کاملا متفاوت می باشند، محصول یا خدمات ارائه کنند. به عنوان مثال صاحب کسب و کاری را در نظر بگیرید که کار تجارت و واردات و صادرات را انجام می دهد، اما به دلیل توانایی بالا در ارائه راه حل های خاص این کار می توانند به آموزش دستورالعمل ها و روش های انجام واردات و صادرات یک محصول خاص در منطقه خاص بپردازد. پس می تواند برای دو دسته خاص از مشتریان کالا یا خدمات ارائه کند.\nنوع بازار های چند وجهی:\nاین بازار شامل مشتریانی می شود که دارای وجوه مشترک زیادی می باشند. در واقع می توان اینطور گفت که هر دسته مشتری تکمیل کننده دسته دیگر مشتری است. یعنی وجود یک دسته مشتری به وجود دسته دیگری از مشتری وابسته است.\nاین نوع بازار هدف با بازار گوشه ای تفاوت دارد. توجه کنید که اینها را با هم اشتباه نگیرید. در بازار گوشه ای یک تجارت به عنوان مکمل کننده یک تجارت یا کسب و کار دیگر محسوب می شد، ولی در اینجا مشتریان هستند که مکمل همدیگر می باشند.\nبرای مثال می توانیم کسب و کاری را که در آن صاحب یک سایت مشغول قرار دادن آگهی برای شرکتهای مختلف در سایت خودش می باشد. شخصی که دارای این کسب و کار است، باید بانک اطلاعاتی کاملی از بازدید کنندگان و شرکت های آگهی دهنده داشته باشد. این بانک اطلاعاتی می تواند شامل شماره تماس و ایمیل باشد. در واقع اگر بازدید کننده ای وجود نداشته باشد، پس آگهی دهنده ای هم وجود نخواهد داشت. پس وجود آگهی دهنده به وجود بازدید کننده وابسته است.\nمشتری مهم ترین بخش\nبا توجه به توضیحات بالا و با بررسی فعالیت ها و کارکردهای فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می توان به این نتیجه رسید که در بوم کسب و کار دیجی کالا، بخش مشتری که اولین بخش و مهمترین بخش در یک بوم کسب و کار می باشد و بازار هدف آن از نوع بازار انبوه است، زیرا مشتریان فروشگاه دیجی کالا انبوهی از مشتریان فعال در اینترنت و مصرف کنندگان خانگی می باشند که انواع و اقسام کالاهای مورد نیازشان را از طریق فروشگاه اینترنتی دیجی کالا خریداری می کنند.\nهر چیزی و هر کسی دارای ارزش در حد خودش می باشد. پس محصولی که خریداری می شود، خدماتی که توسط افراد استفاده می گردد، شخصی که به عنوان کارمند در شرکتی مشغول به کار است و هر چیزی که فکرش را بکنید دارای ارزش می باشد. در واقع افراد برای ارزش یک محصول، خدمات یا یک شخص وجه پرداخت می کنند.\nزمانی که یک محصول یا خدمات ارائه می شود، افرادی که قصد خرید آن را دارند، ابتدا ارزش آن محصول یا خدمات را با محصولات یا خدمات مشابه مقایسه می کند و سپس در صورت برتری ارزش آن محصول یا خدمات اقدام به خرید آن می نماید، بنابراین در این بخش از بوم کسب و کار، صاحب کسب و کار باید ارزش محصول یا خدمات خود را معرفی کند. اینکه چرا یک مشتری باید محصول یا خدمات شما را نسبت به سایر موارد مشابه ترجیح دهد، در این بخش آورده می شود.\nارزش ها شامل موارد گوناگون می شود\nارزش ها شامل موارد گوناگون می شود. از جمله این موارد می توان تازگی محصول، نحوه تولید محصول، عملکرد خدمات یا محصولات، سفارشی سازی، قیمت، طراحی خاص محصول، برند، تنوع، خاصیت مفید محصول و مواردی از این قبیل را نام برد. بها دادن به هر یک از نمونه های فوق می تواند باعث ارزش آفرینی بالا برای یک محصول یا خدمات شود،\nزیرا هر یک از این موارد زمانی که درست استفاده شوند، می تواند مشتری را جذب کند و باعث ایجاد تمایز بین محصول و خدمات شما با محصولات و خدمات رقبای تان شود. پس صاحب کسب و کار باید به ارزش محصول خود و اینکه چه چیزی در محصولش یا خدماتش باعث می شود، آن محصول یا خدمات برای مشتریان جذابیت داشته باشد، فکر کند و آن را در نظر بگیرد. در زیر به توضیحاتی در مورد بخش ها و خدمات دیجی کالا می پردازیم.\nفروشگاه اینترنتی دیجی کالا در زمینه های مختلفی فعالیت دارد. در زیر فهرستی از بخش های کالا را می آوریم:\nدیجی کالا نکست:\nاین بخش از بخش های مهم فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می باشد. فعالیت این بخش به این صورت است که شرکت دیجی کالا بر روی استارت آپ های کوچک سرمایه گذاری می کند و از آنها حمایت مالی به عمل می آورد.\nاین بخش هم در موفقیت دیجی کالا بسیار موثر می باشد. مخاطب خاص این قسمت بیشتر مشتریان هستند. در این بخش دیجی کالا بر روی تشویق و وفاداری مشتریان تمرکز دارد.\nفروشگاه کتاب الکترونیک فیدیبو:\nاین قسمت در سال 95 به فروشگاه اینترنتی دیجی کالا اضافه شده است. فیدیبو یک فروشگاه اینترنتی کتاب می باشد که کتاب های زیادی را در زمینه های مختلف به زبان فارسی ارائه می کند.\nبخش دیجی استایل از زیر مجموعه های دیجی کالا محسوب می شود. این قسمت به فروشگاه اینترنتی پوشاک پرداخته است. بهترین برندهای پوشاک در این بخش برای مشتریان ارائه می شوند. جدیدا حوزه آرایشی و بهداشتی هم به بخش دیجی استایل اضافه شده است. در بخش دیجی استایل تمام محصولات اعم از لباس های بچه گانه، زنانه، مردانه و محصولات بسیاری دیگر برندهای معروف انتخاب می شوند.\nهمانطور که از نامش پیداست، این بخش در رابطه با روش های پرداخت اینترنتی فعالیت می کند. این بخش قبل از اینکه به دیجی کالا بپیوندد با نام تجاری هماپی فعالیت می کرد، ولی بعد از سال 96 که شروع به همکاری با فروشگاه دیجی کالا کرد، به دیجی پی تغییر نام داد.\nحوزه های گسترده و فعالیت های متنوع فروشگاه دیجی کالا باعث شده است که بازار هدف آن دسته انبوهی از مشتریان را در بر بگیرد و بازار بسیار بزرگی را شامل شود.\nفروشگاه اینترنتی دیجی کالا دارای ارزش های زیادی می باشد که همین ارزش ها باعث جذب بیشتر مشتری و در نتیجه فروش بیشتر و کسب درآمد بیشتر می شود.\nدر بوم کسب و کار دیجی کالا ارزش های این کسب و کار به شرح زیر می باشند:\nطبق مطالب گفته شده در بالا، فروشگاه دیجی کالا انواع متنوعی از کالاها و محصولات را در فروشگاه خود ارائه می کند و این موضوع هم باعث ایجاد ارزش در دیجی کالا شده است، زیرا مشتریان به راحتی می توانند تقریبا هر نوع کالایی را که بخواهند در فروشگاه دیجی کالا پیدا کنند و خریداری نماید.\nدر وب سایت دیجی کالا بخشی وجود دارد که مشتریان به راحتی می توانند نظر خود را در مورد کالا یا محصولات خریداری شده با دیگران به اشتراک بگذارند. در نتیجه خریداران جدید می توانند علاوه بر اینکه اطلاعات کالا را بخوانند، از نظرات دیگران هم در مورد آن کالا مطلع شوند و سپس تصمیم به خرید آن محصول بگیرند.\nاز آنجایی که فروشگاه اینترنتی دیجی کالا دارای مرکز پردازش و مراکز توزیع بسیار قوی می باشد، در نتیجه مشتریان می توانند بدون مشکل سفارشات خود را ثبت کنند و در اسرع وقت آن را تحویل بگیرند. این موضوع برای مشتریان بسیار مهم و قابل توجه می باشد که به آسانی بتوانند سفارش خود را در سایت ثبت کنند و محصول خریداری شده را سریع و سالم تحویل بگیرند. در نتیجه توجه مدیران دیجی کالا به این مورد باعث ایجاد ارزش بسیاری در نظر مشتریان شده است.\nیکی از شرکای شرکت دیجی کالا، تولید کنندگانی هستند که محصولات خود را در وب سایت دیجی کالا عرضه می کنند. این مورد برای آن دسته از تولید کنندگانی که نمی خواهند برای فروش محصولات خود مکانی را خریداری یا اجاره کنند، بسیار قابل توجه است، بنابراین این موضوع باعث ایجاد ارزش زیادی نزد تولید کنندگان یا تامین کنندگان یا فروشگاه های دیگر می شود.\nاین بخش از بوم کسب و کار به روش ها و کانال هایی برای برقراری ارتباط با مشتریان را بررسی می کند و توضیح می دهد. از طریق این روش ها اولین برخورد مشتری با محصولات انجام خواهد شد، بنابراین بسیار حائز اهمیت می باشد. این بخش مانند همان برخورد اولیه دو شخص می باشد. اگر دو نفر در برخورد اولیه خاطره ای خوش با هم داشته باشند، قطعا ارتباط ایجاد شده ادامه می یابد و دوستان وفاداری نسبت به هم خواهند بود.\nاین مسئله دقیقا برای رابطه محصول و مشتری هم برقرار است. اگر در برخورد اول مشتری از محصول راضی باشد، مسلما نسبت به محصول وفادار می ماند و از آن استفاده می کند.\nپس صاحب کسب و کار باید به این بخش از بوم کسب و کار بسیار توجه کند. رابطه مشتری و محصول از روش های مختلفی می تواند انجام شود. مشتری می تواند هم به طور مستقیم و هم به صورت غیر مستقیم نسبت به خرید محصول اقدام کند، مثلا مشتری می تواند از سایت تولید کننده مستقیما خرید کند.\nیا محصول از طریق فروش به عمده فروشی و سپس توزیع از طریق بازاریابی مویرگی در دسترس مشتری به صورت غیر مستقیم قرار می گیرد. ایو پیگنیور می گوید که هر کانال ارتباط با مشتری شامل پنج پرسش می باشد، البته نیازی نیست که کانال های ارتباط با مشتری تمام این فازها یا سوال ها را در بر بگیرد، بلکه می تواند شامل برخی از آنها باشد. فازهای ذکر شده توسط ایو پیگنیور به شرح زیر می باشند:\nآگاهی محصول یا خدمات:\nاین فاز به این مسئله می پردازد که چگونه باید مشتریان را از وجود محصولات و خدمات مطلع کرد. و چگونه باید این آگاهی را افزایش داد.\nارزیابی محصول یا خدمات:\nمنظور از این فاز این است که ارزش محصول یا خدمات را به اطلاع مشتریان رساند. به این مسئله می پردازد که چگونه باید مشتریان را با ارزش محصول آشنا کرد.\nروش خرید محصول یا خدمات:\nمشتریان چگونه و از چه روشی می توانند محصولات و خدمات شما را خریداری کنند؟ شما چه راه هایی را برای ارائه آسان تر و در دسترس تر بودن محصولات و خدمات خود در نظر گرفته اید؟\nروش های تحویل محصول یا خدمات:\nمشتریان از چه روش هایی می توانند محصولات و خدمات خریداری شده را تحویل بگیرند؟ صاحب کسب و کار باید به بهترین و ساده ترین روش برای رساندن محصول و خدمات به مشتریان فکر کنند و انجام دهند.\nاینکه صاحب کسب و کار فقط به فروش محصولات و خدماتش فکر کند قطعا باعث می شود که کسب و کارش با شکست مواجه شود، زیرا ارائه خدمات بعد از فروش کالا از مهمترین بخش یک کسب و کار می باشد\nدر صورت خرابی محصول، خیال مشتری باید از بابت تامین قطعات مورد نیاز و تعمیر راحت باشد و نگران این نباشد که آیا در صورت خرابی قسمتی از کالا، آن قطعه را می تواند پیدا و جایگزین کند یا خیر. به عنوان مثال زمانی که یک شرکت خدماتی از جمله آموزش یک تخصص را ارائه می دهد،\nبه عنوان خدمات پس از فروش می تواند آموزش های جدید را برای مسائل پیشرفته تر در آینده ارائه دهد. یا رفع اشکال را تا زمان یادگیری کامل مشتری حتی پس از پایان دوره های آموزشی ادامه دهد.\nراه های برقراری ارتباط با مشتریان\nفروشگاه اینترنتی دیجی کالا که در حوزه بسیار گسترده ای فعالیت می کند برای اینکه بتواند در حوزه خود با موفقیت عمل کند راه های بسیاری را برای برقراری ارتباط با مشتریانش در پیش گرفته است.\nاز جمله این روش ها می توان موارد زیر را نام برد:\nبه کار گرفتن اپلیکیشن اختصاصی که هر مشتری می تواند با داشتن این اپلیکیشن به راحتی کالای مورد نیاز خود را از فروشگاه اینترنتی خریداری کند.\nداشتن وب سایت فعال و به روز که تمام کالاها را با مشخصات فنی و ظاهری، قیمت و نقطه نظرات خریداران، برای مشتریان ارائه می کند.\nیکی دیگر از راه های ارتباطی مشتریان فروشگاه اینترنتی دیجی کالا تبلیغات گسترده و موثر در مورد فعالیت هایشان می باشد. همانطور که در بالا گفته شد تبلیغات باعث آشنایی بیشتر مشتریان با نوع فعالیت و آشنایی با ارزش خدمات در دیجی کالا می شود.\nاز جمله راهکار های جذب مشتری بیشتر، ارائه تخفیفات ویژه است که باعث افزایش روز به روز مخاطبان می شود.\nقطعه چهارم در بوم کسب و کار دیجی کالا، ارتباط با مشتری است\nاین بخش از بوم کسب و کار به هدف ارتباط با مشتری می پردازد. هر کسب و کاری هدف و روش خاص خودش را برای برقراری ارتباط با مشتری در نظر دارد، اما معمولا بیشتر کسب و کار ها در سه هدف داشتن ارتباط با مشتری، مشترک هستند. این سه هدف به شکل زیر می باشند:\nجذب کردن مشتری برای خرید محصول یا خدمات.\nحفظ مشتری: حفظ وفاداری مشتری به یک محصول یا خدمات بسیار از موفقیت های یک کسب و کار به حساب می آید.\nافزایش مقدار فروش کالا یا خدمات\nمسئله ای که بسیاری از شرکتها و صاحبان کسب و کار آن را فراموش می کنند، این است که محصول یا خدمات قرار است، به دست یک شخص یا یک انسان برسد. انسانها بسیار پیچیده می باشند و عوامل بسیاری می تواند روی وفاداری آنها به یک محصول یا خدمات تاثیرگذار باشد. به عنوان مثال طرز صحبت کردن یا حتی تن صدای فردی که در خدمات پس از فروش ارائه خدمت می کند هم می تواند به حفظ یا عدم تمایل یک مشتری هم کمک کند.\nالکساندر استروالدر می گوید که روش های متنوعی از نحوه برقراری ارتباط با مشتری در کسب و کارها و شرکتها وجود دارد. در زیر نمونه هایی از این روش ها را ارائه می دهیم:\nدر این روش یک شخص برای کمک و برقراری ارتباط تنها با یک مشتری تعیین می شود. در شرکتهایی که کسب درآمد آنها به ازای افزایش هر یک مشتری می باشد و از همان یک مشتری هم می تواند درآمد خود را افزایش دهد، از این روش برای برقراری ارتباط با مشتری استفاده می شود.\nاگر مرحله اول به صورت کاملا شخصی و مختص یک نفر و به شکل صمیمانه تری انجام شود، گفته می شود که از روش کمک شخصی اختصاصی استفاده شده است.\nاین روش مشابه همان چیزی است که به عنوان سلف سرویس در رستوران ها انجام می شود. در این روش تمام خدماتی که ممکن است، مشتری به آن نیاز پیدا کند پیش بینی شده است و در فضایی در دسترس مشتری قرار می گیرد. و به این شکل مشتری به نسبت نیاز و شرایطش از آن خدمات استفاده می کند، بنابراین شرکت هیچ ارتباط مستقیمی با مشتری ندارد و به این شکل خدمات را به شکل سلف سرویس ارائه کرده است.\nطرح کاملتر و مشخص تر خدمات سلف سرویس در این بخش دیده می شود. به قولی این بخش اگر به صورت کامل و ایده آل طراحی و اجرا شود، می تواند دو بخش ارتباط شخصی و ارائه خدمات سلف سرویس را با هم ترکیب کرده و به مشتری ارائه کند.\nاین نوع ارتباط بسیار مفید و موثر می باشد، زیرا در انجمن ها یا جوامعی که شرکتها یا سازمان ها برای برقراری ارتباط با مشتری برگزار می کنند، نه تنها شرکتها می توانند با مشتریان ارتباط برقرار کنند، بلکه مشتریان هم می توانند همدیگر را در این جلسات ملاقات کنند و صاحبان کسب و کار می توانند از نزدیک با نقطه نظرات و پیشنهادات مشتریان در مورد محصول یا خدمات آگاه شوند و حتی بعضی مواقع صاحبان کسب و کار می توانند راه حل برای رفع مشکل موجود در محصول را از مشتریان دریافت کنند.\nاین نوع ارتباط با مشتری می تواند بسیار مفید باشد و یک مشتری را به یک طرفدار تبدیل کند. در این روش به جای اینکه مشتری در مقابل ما قرار بگیرد در کنار ما می ایستد و از دیدگاه ما به محصول نگاه می کند و نظرات خود را در مورد محصول ارائه می دهد. نمونه بسیار خوب از این روش را در سایت دیجی کالا مشاهده می کنیم.\nسایت دیجی کالا بخشی به عنوان نظرات مشتریان دارد که در آن مشتریانی که یک محصول خاص را خریداری و استفاده کرده اند، نظرات و پیشنهادات خود را در مورد آن محصول در سایت قرار می دهند و به قولی مشتریان می توانند آن محصول را نقد کنند و به این شکل صاحبان کسب و کار می توانند به مشکلاتی که حتی از دید تولید کننده ممکن است، پنهان مانده باشد، آگاه شوند. چه تعداد از صاحبان کسب و کار به این شکل از ارتباط با مشتری پرداخته اند؟\nدر بوم کسب و کار دیجی کالا این بخش بسیار مورد توجه قرار گرفته است، زیرا مدیران دیجی کالا به خوبی این مسئله را می دانند که رضایت مشتری و وفاداری آنها باعث رونق گرفتن کارشان و موفقیت بیشتر می شود. در نتیجه مدیران دیجی کالا فعالیت های بسیار موثری را برای این بخش در نظر گرفته اند. از جمله این فعالیت های می توان به موارد زیر اشاره کرد:\nبرقراری تماس و پیگیری میزان رضایت خریداران از خریدشان:\nزمانی که یک مشتری یک کالا را از فروشگاه اینترنتی دیجی کالا خریداری می کند، اطلاعات تماس وی در سیستم ثبت می شود و بعد از چند روز کارشناسان فروشگاه با خریداران ارتباط برقرار می کنند و نظر آنها را در مورد رضایت از محصول خریداری شده را جویا می شوند. و اگر مشکلی را در محصول مشاهده کرد می تواند آن را با کارشناسان در میان بگذارد.\nدر وب سایت دیجی کالا قسمتی وجود دارد، تحت عنوان مشاوره آنلاین. زمانی که یک مشتری می خواهد کالایی را خریداری نماید اگر با مشکلی برای ثبت سفارش مواجه شد می تواند همان لحظه مشکل خود را با کارشناسان در میان بگذارند و آن را برطرف نمایند.\nدر فروشگاه دیجی کالا بخشی به عنوان باشگاه مشتریان به نام دیجی کلاب وجود دارد که مشتریان می توانند در باشگاه عضو شوند و با انجام کارهای گفته شده امتیاز به دست آورند و بعد از کسب امتیاز های لازم جایزه دریافت کنند.\nدر این بخش صاحبان کسب و کار به روش هایی برای ایجاد درآمد، نحوه رسیدن به آن درآمد و نحوه برقراری درآمد می پردازند. این بخش می تواند پاسخگوی این سوال باشد که مشتریان در ازای دریافت چه ارزشی حاضر می شوند، هزینه کنند و پول پرداخت نمایند؟ این بخش در یک بوم کسب و کار یکی از بخش های حائز اهمیت می باشد. هر کسب و کاری ممکن است، شامل دو نوع جریان درآمدی باشند:\nزمانی که مشتری فقط یک بار یک محصول یا خدمات را می خرد و از آن استفاده می کند، در واقع درآمد شما از آن مشتری به صورت تراکنشی است.\nدرآمدهای تکرار پذیر:\nبرخلاف روش قبل اگر مشتریان به کرات از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند، جریان درآمدهای تکرار پذیر برای کسب و کار شما انجام شده است.\nایوپیگنیور هفت روش را برای به وجود آوردن جریان های درآمدی تعریف کرده است:\nبا فروش هر محصولی که توسط شرکت یا کسب و کار شما تولید شده و قابل فروش باشد، می تواند برای شما درآمد ایجاد کند. مانند فروش لوازم خانگی، فروش لوازم الکترونیکی، غیره.\nاین نوع از جریان درآمدی رابطه بین مقدار استفاده از خدمات یا محصول و درآمد ایجاد شده را بیان می کند. به نوعی هر چه میزان استفاده مشتری از خدمات یک شرکت بیشتر باشد، باید هزینه بیشتری هم پرداخت کند. نمونه بسیار بارز و مشخص این نوع خدمات، ارائه بسته های اینترنتی می باشد. هر چقدر یک مشتری مقدار بیشتری از اینترنت استفاده کند و بسته های اینترنتی بیشتری باید خریداری کند در نتیجه درآمد بیشتری برای شرکت ارائه کننده بسته های اینترنتی ایجاد خواهد شد.\nحتما سایت هایی را مشاهده کرده اید که برای دریافت اطلاعات یا خدمات بیشتر باید با پرداخت مبلغی عضو سایت شوید تا بتوانید از خدمات ویژه آن سایت استفاده کنید. از قبیل سایت های آموزشی، باشگاه های ورزشی و این دسته از ارائه کنندگان خدمات در دسته ایجاد درآمد به روش حق عضویت قرار می گیرند.\nدر این دسته شرکتهایی قرار می گیرند که کالاهایی را که دارای قیمت بسیار بالا می باشند و گران قیمت هستند را با دریافت هزینه کمتر و به صورت کوتاه مدت در اختیار مشتریانی که توان خرید یا نیازی به خرید و استفاده دائم آن محصول ندارند، قرار می دهند. و مشتریان می توانند برای رفع نیاز کوتاه مدت خود از آن کالا ها استفاده کنند. نمونه های این دسته از شرکتها مانند سایت های اجاره خودرو، اجاره لباس های برند و مجلسی و اجاره باغ و تالار را می توان در این نوع از روش ایجاد درآمد قرار داد.\nاین روش مورد استفاده شرکتها یا سازمان هایی است که به صورت زنجیره ای و با ایجاد شعبات زیاد محصولاتشان را ارائه می کنند. نمونه بارز این شرکتها رستوران های زنجیره ای می باشند که در تمام شهرهای کشور یا گاهی کشورهای جهان شعبه هایی ایجاد می کنند. در واقع این شرکتها حق مالکیت معنوی خودشان را تحت عنوان اعطای حق امتیاز به مشتریان می فروشند. در این روش مشتریان باید روش مورد تایید شما را در کارهایشان پیاده کنند. مالکان حق امتیاز با فروش مالکیت معنوی شان و داشتن شعبات زیاد در همه نقاط می توانند به درآمد بسیار بالایی دست پیدا کنند.\nکارگزاری نام دیگر همان واسطه گری است. به این شکل یک شخص یا شرکت بین دو طرف خریدار و فروشنده رابطه برقرار می کند و در صورت انجام معامله کمیسیون خود را از برقراری این ارتباط دریافت می کند. برای این روش می توان مشاوران املاک یا شرکتهای بازرگانی که صادرات یا واردات را برای تولید کنندگان انجام میدهند را مثال زد.\nانجام تبلیغات برای شرکت های تولید کننده می تواند بسیار مفید برای کسب درآمد بیشتر باشد. شرکتها از تبلیغات برای معرفی بیشتر محصولات خود به مشتریان استفاده می کنند و شرکتهایی هم مراحل انجام این تبلیغات را انجام می دهند. مانند وب سایتهای تبلیغاتی، شرکتهای ساخت کلیپهای تبلیغاتی برای تلویزیون و رسانه ها و یا کانال های تلگرامی یا فضای دیگر مجازی نمونه های مشخص این دسته می باشند که با انجام تبلیغات محصولات شرکتهای تولید کننده کسب درآمد می کنند.\nفروشگاه دیجی کالا هم به صورت مستقیم به مشتریان کالا می فروشد و هم به تولید کنندگان اجازه می دهد که کالاهای خود را در سایت دیجی کالا عرضه کنند. در نتیجه در بوم کسب و کار دیجی کالا، بخش جریان درآمدی به شکل زیر می باشد.\nکسب درآمد از فروش مستقیم محصولاتی که فروشنده خود شرکت دیجی کالا می باشد.\nکسب درآمد از طریق دریافت پورسانت از تولید کنندگانی که محصولات خود را در وب سایت دیجی کالا عرضه و به فروش می رسانند.\nکامل کردن یک بوم کسب و کار به داشتن این بخش وابسته است. منظور از منابع کلیدی همان سرمایه های لازم برای تولید محصول و سپس فروش آن می باشد. برای اینکه یک کسب و کار بتواند در تولید محصول موفق باشد، در ابتدا باید سرمایه مورد نیاز برای خرید مواد اولیه، دستگاه های لازم، تامین مکان مورد نیاز برای تولید و این قبیل مسائل را تامین کند و سپس به مراحل فروش کالا و رسیدن به درآمد بیندیشد. داشتن این بخش به تولید کننده و صاحب کسب و کار اجازه حرکت رو به جلو را می دهد، در صورت عدم وجود این بخش کار متوقف می شود و ادامه مراحل دیگر میسر نخواهد بود.\nدر بوم کسب و کار دیجی کالا قسمت مهم این بوم، منابع کلیدی آن می باشد. در بوم کسب و کار دیجی کالا، امتیاز برند و وب سایت دیجی کالا به عنوان منابع کلیدی معرفی شده است. این دو مورد از با ارزش ترین منابع فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می باشد.\nدر این بخش از بوم کسب و کار به توضیح عملیات لازم برای انجام هر کدام از بخش های قبلی بوم کسب و کار می پردازد. هر کسب و کاری با توجه به نوع آن و محصولات یا خدماتش، فعالیت ها و عملیات خاص خودش را هم برای انجام مراحل مشخص شده در بوم کسب و کار دارد. فروشگاه اینترنتی دیجی کالا هم این بخش را در بوم کسب و کار خود تعیین کرده است. فعالیت های کلیدی دیجی کالا شامل: انبارداری، نسخه وب، فروش کالا، مارکت پلیس، فروش موبایل و مواردی از این قبیل می باشد.\nالکساندر استروالدر، فعالیت های کلیدی را سه دسته تقسیم می کند:\nاگر کسب و کار در نظر گرفته شده از نوع کسب و کار تولیدی باشد، فعالیت هایی که باید برای آن انجام شود، شامل طراحی، ساخت و ارائه محصول به صورت انبوه و با کیفیت خیلی خوب می باشد. کسب و کارهای ارائه خدمات که کار تولیدی ندارند، ممکن است، این فعالیت را نداشته باشند و به جای آن فعالیت های دیگری برای شناسایی خدمات مورد نیاز مردم یا نحوه ارائه خدمات خود را انجام دهند.\nفعالیت های کلیدی که در این دسته قرار می گیرند، شامل ارائه یک راه حل مفید برای برطرف کردن یک مشکل می باشد. از مثال مشخص این مورد، شرکت های مشاوره ای می باشند، به مشتریان خود در مورد مسئله ای که نیاز به مشورت دارند، راهکار ارائه می دهند تا مشکل آنها را حل کنند. این راهکار می تواند در مورد یک نحوه انجام یک شغل باشد، یا راهکاری برای حل یک مشکل صنعتی یا غیره.\nکسب و کارهایی که فعالیت آنها به شکل یک شبکه می باشد، فعالیت کلیدی آنها گسترش و بهبود ارائه خدمات به شکل شبکه خواهد بود. معمولا فروشگاه های بزرگ اینترنتی مانند آمازون، دیجی کالا و شرکتهای مایکروسافت در این دسته قرار می گیرند.\nدر بوم کسب و کار دیجی کالا فعالیت های کلیدی و اصلی شامل چند دسته می شوند. از آنجائی که کسب و کار دیجی کالا یک فروشگاه اینترنتی ارائه کالا و محصولات می باشد، در نتیجه عمده فعالیت های آن هم در زمینه وب سایت، نرم افزار و این گونه موارد می باشد. فعالیت های اصلی در بوم کسب و کار دیجی کالا شامل: بازاریابی و فروش، تولید محتوا، توسعه وب سایت و نرم افزار می باشد.\nمعمولا فروشگاه اینترنتی دیجی کالا در زمینه های آی تی و کامپیوتر فعالیت عمده دارد.\nاین بخش از بوم کسب و کار شامل توضیح در مورد جذب شریک کاری می باشد. بعضی شرکت ها و سازمان ها به دلایل مختلفی مانند توسعه شرکت، تامین سرمایه یا این قبیل عملیات اقدام به جذب شریک می کنند. به طور کلی چهار مدل شراکت برای کسب و کارها تعریف می شود:\nقراردادها و شراکت استراتژیک ما بین شرکت هایی که در ارائه محصول رقیب هم نیستند.\nقراردادها و مشارکت های استراتژیک ما بین شرکت هایی در تولید و ارائه محصول رقیب هم محسوب می شوند.\nمشارکت و انجام سرمایه گذاری هایی که بین شرکتها برای ایجاد کسب و کارهای تازه انجام می شود.\nایجاد شراکت بین خریدار و تامین کننده کالا\nبوم کسب و کار دیجی کالا این بخش از بوم را به صورت زیر ارائه کرده است.\nشرکای اصلی و مهم فروشگاه اینترنتی دیجی کالا شامل سه دسته می باشد:\nمشارکت با شبکه عظیم تولید کنندگان کالا در داخل کشور که این مشارکت می تواند به صورت خرید مستقیم از تولید کنندگان و ارائه آنها به مشتریان انجام شود.\nمشارکت با شبکه عظیم وارد کنندگان محصولات:\nبعضی کالاها و محصولات وارداتی هستند و فروشگاه دیجی کالا این محصولات را به شکل مستقیم از وارد کننده اصلی خریداری می کند و در اختیار مشتریان قرار می دهد.\nمشارکت با شبکه عظیم تامین کنندگان محصولات و خدمات\nضمنا از آنجایی که الگوی اصلی دیجی کالا، افلیت مارکتینگ می باشد، در نتیجه در بوم کسب و کار دیجی کالا، مشارکت و همکاری با فروشندگان، توزیع کنندگان و بازاریابان هم جزء شرکا آورده شده است. این مشارکت جهت افزایش فروش، همچنین همکاری در فروش بعضی کالاها و محصولات خاص می باشد.\nضمنا چون فروشگاه دیجی کالا یک فروشگاه اینترنتی می باشد که تعداد زیادی از مشتریان از طریق درگاه های اینترنتی بانک ها پرداخت پول را انجام می دهند و واریز وجه از این طریق در حجم بالایی انجام می شود، پس می توان بانک ها و درگاه های آنها را هم جزء شرکای مهم و اصلی فروشگاه دیجی کالا معرفی کرد.\nبخش نهایی بوم کسب و کار، بخش ساختار هزینه می باشد. برای راه اندازی هر کسب و کاری قطعا باید هزینه هایی انجام شود. میزان هزینه های مورد نیاز برای هر کسب و کاری به نوع آن بستگی دارد.\nهزینه ها معمولا به 2 دسته هزینه های ثابت و هزینه های متغیر تقسیم می شوند. هزینه های ثابت شامل هزینه هایی می شود که مقدار آن تقریبا همیشه ثابت است و تغییر نمی کند مانند: هزینه های دفتر، حقوق کارکنان، خرید دستگاه ها و غیره. هزینه های متغیر هم شامل هزینه هایی می باشد که نسبت به میزان تولید یا میزان فعالیت یا میزان توسعه کسب و کار تغییر می کنند، مانند:\nهزینه مواد اولیه، تبلیغات و مواردی از این دست. بعضی کسب و کار ها نیاز به هزینه های بسیار کم و بعضی ها به خاطر محصول خاصی که تولید می کنند، نیاز به مبالغ بسیار بالا برای راه اندازی آن کسب و کار دارد، ولی هیچ کسب و کاری بدون پرداخت هزینه قابل راه اندازی و ادامه نمی باشد.\nبرای اینکه بتوانید به ساختار هزینه های راه اندازی کسب و کار خود را محاسبه کنید، باید 3 بخش مهم بوم کسب و کار؛ منابع کلیدی، فعالیت های کلیدی و مشارکت های کلیدی را به طور صحیح تعریف کنید.\nدر بوم کسب و کار دیجی کالا در بخش ساختار هزینه موارد زیر به عنوان هزینه های اصلی فروشگاه اینترنتی دیجی کالا معرفی شده است:\nهزینه های توسعه وب سایت:\nفروشگاه اینترنتی دیجی کالا برای اینکه وب سایت دیجی کالا پاسخگوی نیاز مشتریان به هر نوع کالا یا محصولی باشد، هزینه های زیادی را برای گسترش و توسعه وب سایت خود پرداخت کرده است. که این مسئله باعث موفقیت بیشتر این کسب و کار شده است.\nفروشگاه دیجی کالا برای اینکه بتواند کالاها و محصولات را به موقع به مشتریان خود تحویل دهد، هزینه های زیادی را برای رسیدن به این نتیجه و انبارداری متحمل شده است و در نظر گرفتن تحویل به موقع و سریع محصولات به مشتریان، رضایت بالای آنها را در پی داشت.\nهزینه های خرید کالا:\nبعضی مواقع فروشگاه دیجی کالا برای اینکه بتواند محصولات را راحت تر در اختیار مشتری قرار دهد، آنها را از تولید کنندگان خریداری می کند و در انبار نگه می دارد تا به محض دریافت درخواست خرید از طرف مشتری بتواند سریع سفارش را تحویل دهد. در نتیجه این هزینه ها هم به هزینه های کلیدی فروشگاه اینترنتی دیجی کالا اضافه می شود.\nعلاوه بر موارد فوق در بوم کسب و کار دیجی کالا مواردی مانند: هزینه کارکنان و منابع انسانی، انجام تبلیغات، تولید محتوا، هزینه های توسعه و به روز رسانی آپ و مواردی از این قبیل هم در ساختار هزینه ها آورده شده است.\nزمانی که شما این 9 بخش را تکمیل کنید و به درستی در کنار هم قرار دهید، بوم کسب و کارتان برای ارائه شغل و معرفی به دیگران آماده می باشد. فردی که می خواهد کسب و کاری را راه اندازی کند با تهیه و طراحی بوم کسب و کار و چیدن درست قطعات ذکر شده، می تواند نیمی از راه رسیدن به موفقیت را طی کند.\nالکساندر استروالدر و ایو پیگنیور دو فرد موثر در معرفی بوم کسب و کار، این قطعات 9 گانه را در کنار هم قرار داده اند و یک تابلو به شکل زیر تهیه کرده اند. استفاده از این تابلو می تواند برای کسانی که به تازگی می خواهند یک کسب و کار را راه اندازی کنند، بسیار مفید و موثر خواهد بود و قطعا نقش بسیاری در موفقیت یک کسب و کار ایفا می کند.\nشما می توانید از این نمونه بوم کسب و کار استفاده کنید و تابلو کسب و کار خودتان را بر اساس آن طراحی کنید و به راحتی مراحل و آینده کسب و کارتان را در آن ببینید.\nطرح زدن بر تابلو کسب و کار:\nاگر برای راه اندازی کسب و کار مورد نظرمان دقت لازم را به خرج ندهیم و تحقیقات مورد نیاز را انجام ندهیم و در کل حواسمان را جمع نکنیم در نهایت حتما با شکست مواجه خواهیم شد. بوم کسب و کار به ما می گوید و نشان می دهد که ما می خواهیم به چه نتیجه ای برسیم، چه امکانات و وسائلی برای رسیدن به نتیجه دلخواه داریم و برای رسیدن به آنچه می خواهیم چه کارهایی باید انجام دهیم. شاید تهیه و طراحی بوم کسب و کار مقداری وقت گیر باشد، اما چیزی که مشخص است، این است که این کار و این تابلو بسیار مفید و موثر می باشد و می تواند ساده ترین راه برای رسیدن به موفقیت باشد.\nبه یقین می توان گفت داشتن یک بوم کسب و کار بسیار دقیق یکی از عوامل موفقیت فروشگاه اینترنتی دیجی کالا بوده است. پس نباید بوم کسب و کار را نادیده گرفت. تاثیر بوم کسب و کار را در موفقیت کسب و کار های بسیاری می توان دید که در این مقاله یک نمونه از آن که همان فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می باشد، آورده شده بود. از نمونه های دیگر آن می توان کسب و کار اسنپ را بیان کرد. این کسب و کار هم مانند فروشگاه اینترنتی دیجی کالا دارای بوم کسب و کار دقیقی می باشد که موفقیت آن را حتمی کرده است.


آنگ لی و تکنولوژی جدید برای جوان کردن ویل اسمیت\nشنبه ۶ مهر ۱۳۹۸ ساعت ۶:۲۲\nکارگردان سرشناس که در جدیدترین فیلمش ویل اسیمت را در برابر دوربین خود داشته است، از این تجربه جدید و کار کردن به صورت سه‌بُعدی و با فریم‌ریت‌های بالا صحبت کرده است.\nبه گزارش فیلم نگاه و به نقل از نیویورک تایمز، فیلم جدید آنگ لی با عنوان «مرد ماه جوزا» فیلمی اکشن است که در آن ویل اسمیت نقش قاتلی مرگبار را بازی می‌کند که باید با یک کپی جوان‌تر از خودش مبارزه کند.\nاما لی به خاطر انفجارها و نبردهای فیلم جذب آن نشد، بلکه مجذوب آن شد که بتواند با فریم‌ریت‌های خاص و فیلمسازی سه‌بُعدی‌ای که قبلا در فیلم سال 2016 «پیاده روی طولانی وقت استراحت بیلی لین» استفاده کرده بود، این تجربه را تکرار کند.\nلی باور دارد که فریم ریت جدید که بین 60 تا 120 فریم در ثانیه است می‌تواند تجربه‌ای غوطه‌ورسازتر خلق کند و این تکنولوژی در فیلم جدیدش باعث می‌شود سکانس‌های اکشن ملموس‌تر باشد.\nالبته این هایپر رئالیسم همه را جذب خود نمی‌کند. خیلی از منتقدان گفتند فریم ریت بالا باعث شد فیلم قبلی‌اش نتواند تجربه سینمایی خوبی را منتقل کند و بیشتر شبیه به یک تله‌نوولا بود تا جدیدترین اثر کارگردان برنده جایزه اسکاری که فیلم‌هایی مانند «زندگی پی» و «کوهستان بروک‌بک» را در کارنامه دارد. لی می‌گوید از آن تجربه یاد گرفته و در فیلم جدیدش سعی کرده نورپردازی بهتری انجام بدهد و صحنه‌های بیشتری را در شب فیلمبرداری کند.\nدر «مرد ماه جوزا»، عملی کردن خط داستانی نیازمند این بود که اسمیت که یکی از شناخته شده‌ترین ستاره‌های دنیا که حالا پنجاه و چند ساله است، بتواند به صورتی متقاعدکننده تبدیل به نسخه‌ای بیست‌وچند ساله از خودش بشود. برای جوان‌تر کردن اسمیت تیم جلوه‌های بصری لی از عکس‌ها و نقش‌آفرینی‌های قدیمی این بازیگر مخصوصا در «پسرهای بد» و «شش درجه جدایی» استفاده کرد.\nلی متعهد به کار کردن با فریم ریت‌های بالاتر و فیلمبرداری سه‌بُعدی است. او باور دارد این تکنولوژی آینده سینماست و می‌گوید فیلمسازان باید عادت‌ها و حقه‌های قدیمی را کنار بگذارند و رویکردهای جدید داستان‌سرایی را قبول کنند.\nلی گفت: "من به دنبال کردن جنبه زیبایی‌گرایانه سینمای دیجیتال ادامه خواهم داد. ما تا به حال مشغول تقلید کردن از فیلم‌ها بوده‌ایم و این درست نیست. می‌توان از فیلم‌ها به عنوان یک نقطه اشاره استفاده کرد، اما حالا کل ماجرا عوض شده است."\nشنبه ۶ مهر ۱۳۹۸ ساعت ۱۳:۵۲


دانلود پایان نامه ارشد :بررسی تا ثیرعوامل موثر در ایجاد وفاداری به برند های تلفن همراه - دانلود پایان نامه و سمینار ارشد - سبز فایل\nبازاریابان از سال 1923 به مفهوم وفاداری به برند علاقه نشان می دهند چرا که این واژه میزان وابستگی مشتریان به برند و کالا را نشان میدهد. مشتریان وفادار که دست به خریدهای مکرر میزنند پایه و اساس هر کسب و کاری هستند.در این ارتباطات مهمترین عامل ورودی،تجربه کردن برند و مهمترین عامل خروجی، وفاداری به برند است. وفاداری برای شرکت مزایای بسیاری را به ارمغان میآورد از جمله : تکرار شدن خرید، توصیه و پیشنهاد کردن این برند به دوستان و آشنایان. از این لحاظ منابع وفاداری به برند و فرایند توسعه وفاداری به برند از دغدغه های اصلی واحد مدیریت برند میباشد. وفاداری به برند باعث کاهش هزینه های تجارت، بازاریابی معنی دار و افزایش قدرت نفوذ در بازار میشود. مقابله بین مشتریان وفادار باعث به وجود آمدن رقابت در بین آنها میشود و در نتیجه درآمد و سود را بالا می برد.\nبرچسب‌ها: ایجاد مزیت رقابتیبسط برندپایان نامه ایجاد مزیت رقابتیپایان نامه بسط برندپایان نامه عملکرد برندپایان نامه هدف گذاری برندپایان نامه وفاداری به برندپایان نامه وفاداری نگرشیتاکتیک های بازاریابیتلفن همراهعوامل بحرانیوفاداری برندوفاداری به برند\nقرن نوزدهمآموزش گروهیسمینار عمرانقضیه مالیپایان نامه ارشد رشته برقدیهکارشناسان رسمیورشکستگیقواعد طلاقدانش ضمنیپایان نامه کارشناسی ارشد برقکاهش ارزشبیش فعالیبیع زمانیپایان نامه ارشد کامپیوترمدل دقیقارتکاب جرمانتقال سهامکار کودکولی خاصکارت شناسایی ملیپایان نامه ارشد نرم افزارپایان نامه ارشد پلیمرکیفیت محصولحقوق انگلیسکارگزارانعوامل فردیملک عمومیپایان نامه ارشد عمرانقیمت فروشنیم پهلویمولفه های سازمانیفیزیولوژیکیهوا شناسیشرکت‌های پذیرفته شدهمشاغل تخصصیموج ضرب هاعملکرد فروشعملکرد برندحقوق کودکولایتمیراث فرهنگیبازاریابی


پزشکین » اطلاعات دارویی » ممنوعیت مکمل های امریکایی در ایران\nبه گزارش پزشکین به نقل از ایسنا؛ دکتر مهناز خانوی در نشست خبری که در سازمان غذا و دارو برگزارشد با بیان اینکه یکی از گروه‌های هدف مکمل‌های ورزشی، جوانان هستند، گفت: در حوزه فراورده‌ها و مکمل‌های داخلی، سازمان غذا و دارو از زمان تاسیس کارخانه تولید و یا واردات ماده اولیه، تهیه فرمولاسیون و عرضه نظارت‌هایش را انجام می‌دهد. خوشبختانه اکثر مکمل‌های تولید داخل در کشور با بالاترین کیفیت و قابل رقابت با نوع خارجی بوده و قطعا چیزی از فراورده‌های مشابه خارجی کم ندارند.\nبه گزارش ایسنا، در بخش دیگری از این نشست دکتر هدایت حسینی – رییس انستیتو تحقیقات تغذیه‌ای کشور با اشاره به برگزاری ششمین همایش مکمل‌های غذایی ایران گفت: این همایش با هدف ایجاد بستری مناسب برای اطلاع از آخرین دستاوردهای علمی دراین حوزه برگزار می‌شود. با توجه به ضرورت سلامت مکمل‌ها و با توجه به افزایش سرانه مصرف آنها که تحت تاثیر عواملی چون تغییر سبک زندگی،  تغییر عادات زندگی،  پیشگیری از بیماری‌هایی غیرواگیر که ۷۵ درصد بار بیماری‌ها را به خود اختصاص می‌دهد و … بوده ست، این همایش را برگزار میکنیم.\nPrevious Post:بازرسی از اغذیه فروشی‌ها در ماه رمضان\nNext Post:فاکتورهایی که ریسک زوال عقل را افزایش می دهد


کارآفرینان با جذب هر مددجو ۵۰۰ میلیون ریال وام دریافت می‌کنند - ایرنا\nکد خبر 83531958\n۵ آبان ۱۳۹۸، ۱۰:۰۱\nکد خبر: 83531958\nیزد- ایرنا- رئیس کمیته امداد امام خمینی(ره) ابرکوه با اشاره به اهمیت اشتغال افراد زیرپوشش این نهاد در خودکفایی اقتصادی گفت: کارآفرینان این شهرستان با جذب هر مددجو ۵۰۰ میلیون ریال وام قرض‌الحسنه دریافت می‌کنند.\nسید جلال حسینی روز یکشنبه در گفت و گو با خبرنگار ایرنا افزود: این تسهیلات در سررسیدهای پنج ساله و با سود چهار درصد با همکاری بانک‌های عامل علاوه بر کارآفرینان به مددجویان متقاضی کسب و کار نیز پرداخت می‌شود.\nوی اظهار کرد: امسال با همکاری بانک‌های عامل با پرداخت ۲۰ میلیارد ریال وام اشتغال‌زایی ، زمینه کار ۸۰ مددجوی زیرپوشش این نهاد فراهم شده است .\nوی بابیان اینکه این مبلغ از منابع داخلی کمیته امداد و بانک‌های عامل تامین و پرداخت شد، افزود: این مبلغ به صورت قرض‌الحسنه به مجریان ۶۷ طرح کشاورزی، خدماتی، دامداری، دامپروری و صنایع دستی به متقاضیان پرداخت شده است.\nوی با تاکید به اینکه افراد زیرپوشش برای اجرای ۱۵۰ طرح خوداشتغالی در نوبت دریافت ۶۰ میلیارد ریال تسهیلات قرار دارند، اظهارکرد: در صورت همکاری ویژه بانک‌های عامل و مسئولان در پرداخت وام ، زمینه اشتغال ۱۸۰ مددجو دیگر فراهم خواهد شد.\nهم‌اکنون هزار و ۴۰۰ خانوار مددجو و نیازمند در ابرکوه با ۲ هزار و ۱۹۲ نفر جمعیت از خدمات کمیته امداد امام خمینی(ره) بهره‌مند هستند.


مرگ دو دانشجوي دانشگاه آزاد بر اثر آنفلوآنزا\n۱۷ آذر ۱۳۸۸ - ۱۳:۰۱\nیحیوی خاطرنشان کرد: گزارش خاصی در مورد مشکل ناشی از آنفلوآنزای نوع A در واحدهای دانشگاه آزاد اسلامی ارائه نشده است.\nمعاون علوم پزشکی دانشگاه آزاد اسلامی با اشاره به اقدامات دانشگاه آزاد برای کنترل آنفلوآنزای نوع A در واحدهای دانشگاه آزاد بخشی از این اقدامات را اعلام کرد.\nدکتر سیدحسن یحیوی در گفتگو با مهر افزود: ما در دانشگاه آزاد اسلامی از دو ماه گذشته به تمام واحدها دستورالعمل های مربوطه را در مورد پیشگیری و اقدامات لازم درمانی برای جلوگیری از همه گیری این بیماری در یک واحد دانشگاهی را ابلاغ کرده ایم.\nوی اضافه کرد: این موضوع در یک چارچوب یکسان به واحدهای دانشگاه آزاد به خصوص برای کنترل این بیماری در خوابگاهها ارائه شد و روسای واحدها در برنامه بازآموزی شرکت کردند.\nمعاون علوم پزشکی دانشگاه آزاد در خصوص اعلام نام دو دانشجوی دانشگاه آزاد در میان فوت شدگان ناشی از آنفلوآنزای نوع A نیز یادآور شد: مرجع اطلاع رسانی در این زمینه وزارت بهداشت است و پس از اعلام آمار فوت شدگان مشخص شد که دو نفر از سه نفر دانشجوی فوت شده، دانشجوی دانشگاه آزاد واحد شیراز بوده اند.\nلینک کوتاه: poolnews.ir/00032R


ایرنا - سرمربی شهرداری ورامین: فینال یک جنگ است - صاحب‌خبر\n[ورزش۳] محمدی‌راد: کیفیت خوبی در بازی دوم فینال داشتیم\nیکشنبه ۲۶ اسفند ۱۳۹۷ - ۲۰:۳۳ شناسهٔ خبر: 31813397 - سرویس ورزشی\nتهران- ایرنا- سرمربی تیم والیبال شهرداری ورامین گفت: در بازی سوم فینال شانس هر دو تیم برای قهرمانی برابر است و همان طور که مشاهد کردید فینال یک جنگ تمام عیار است.\nبه گزارش خبرنگار ورزشی ایرنا؛«رحمان محمدی راد» پس از پیروزی سه بر یک تیمش مقابل سایپا در بازی دوم فینال رقابت‌های لیگ برتر والیبال اظهار داشت: بسیار خوشحال هستم که پس از باخت در ست اول، در ست دوم به بازی برگشتیم و کیفیت خوبی را نشان دادیم. تشکر ویژه‌ای را از بازیکنانم می کنم که اشتباه خود در بازی رفت را جبران کرده و شانس قهرمانی را برای تیم خودمان نگه داشتند.\nوی با بیان اینکه فینال یک جنگ تمام عیار است، افزود: امیدوارم کیفیت امروز را فردا در بازی سوم هم داشته باشیم. هفت ماه برای این بازی زحمت کشیده‌ایم و امیدوارم نتیجه زحمات خود را بگیریم.\nسرمربی تیم والیبال شهرداری ورامین باره تأخیر در برگزاری بازی دوم فینال لیگ برتر والیبال گفت: من فکر می‌کنم به اندازه کافی به این موضوع پرداخته شده و اجازه دهید من چیزی نگویم.\nوی در مورد برگزاری بازی‌های فینال در زمین بی طرف اعلام کرد: چندین سال است که ما تجربه بازی رفت و برگشت را در مراحل مختلف لیگ داشته‌ایم اما دلیل مخالفت ما این بود که تقریباً کل فصل را صدرنشین بوده و دو میزبانی فینال را حق خودمان می‌دانستیم. به هر حال این موضوع با وجود مخالفت‌های ما بود و با رأی گیری سازمان لیگ انجام گرفت که باید به آن احترام گذاشت.\nمحمدی‌راد در پایان گفت: بازی قبل بدترین روز ما بود و فکر می‌کنم تنها در یک بازی لیگ این گونه بازی کرده بودیم. خوشحالم که عکس العمل بازیکنان بعد از آن بازی گرفتن انگیزه و جبران نتیجه بود.


تاریخ انتشار: ۱۱ ارديبهشت ۱۴۰۰ - ۱۲:۲۸\nنایب رییس باشگاه مس کرمان گفت: تیم فوتبال مس کرمان در لیگ یک باید ۱۲ بازی تا پایان فصل انجام دهد و با توجه به اینکه تیم در صدر جدول قرار گرفته همه تیم‌های با انگیزه مضاعفی جلوی تیم مس کرمان حاضر می‌شوند.\nبه گزارش گفتار نو به نقل از ایرنا، ایرج کهندل افزود: در این فصل با یک برنامه ریزی کارشناسی شده در رشته‌های مختلف باشگاه توانست به اهداف مورد نظر دست پیدا کند که صعود تیم فوتبال به لیگ برتر این نقشه راه تکمیل خواهد شود.\nوی گفت: تیم فوتبال مس کرمان در لیگ یک باید ۱۲ بازی تا پایان فصل انجام دهد و با توجه به اینکه تیم در صدر جدول قرار گرفته همه تیم‌های با انگیزه مضاعفی جلوی تیم مس کرمان حاضر می‌شوند.\nنایب رییس باشگاه مس کرمان تصریح کرد: شرایط بازی‌ها سخت و خاص است و مطمئنا با تدابیر سرمربی تیم، کادرفنی، تلاش بازیکنان، حمایت باشگاه و مسئولان اتفاقات بسیار خوب برای هواداران و مردم کرمان رقم خواهد خورد.\nوی در خصوص تاثیرات کرونا بر روند تمرینات و مسابقات تیم تصریح کرد: پروتکل‌های بهداشتی توسط مجموعه تیم بخوبی و بادقت بالا در تمرینات رعایت می‌شود و تست کرونا نیز مدت زمان‌های مشخص از اعضای تیم گرفته خواهد شد همچنین نظارت بالایی در این خصوص در همه ورزشگاه‌ها، زمین‌های تمرین و اردو‌های تیم وجود دارد و سلامتی اعضا از دغدغه‌های اصلی ماست.\nبرچسب ها: باشگاه مس کرمان ، گفتار نو ، فوتبال مس کرمان ، لیگ دسته یک


اسپرم از بیدمشک بیرون می آید و افت احلى فيلم سكسي احلى فيلم سكسي می کند.\nاحلى سكس هي مقاطع الفيلم اسپرم از بیدمشک بیرون می آید و افت احلى فيلم سكسي احلى فيلم سكسي می کند. - چلسی به هر دلیلی اهمیتی نمی دهد و آماده است تا به دوربین نشان دهد که چگونه با پسرش تفریح کند. در نتیجه ، پس از یک شکستگی شگفت انگیز ، اسپرم از بیدمشک دختر بیرون می رود و این باعث شادی باورنکردنی او می شود. تنها نکته عجیب این است که احلى فيلم سكسي احلى فيلم سكسي آنها هنوز پرواز نکرده اند.\nدختران احلئ سكسي مختلف مهارت های اختیاری دارند: پخت و پز پشت سر هم ، پخت و پز ، تمیز کردن خانه ، شیر زن در رختخواب. نکته آخر مخصوصاً برای ما جذاب است ، عاشقان احمق. ملاقات کنید - با زبان جذاب جذاب ، مکیدن کنید تا به یک افسانه تبدیل شوید.\nخدمتکار با پشتکار و یکنواخت کار می کند بدون اینکه شلوار را در هنگام خزیدن از سكسي احلى جسم اتاق تمیز کردن در اتاق هتل تقلید کند و گرد و غبار را با پارچه روی کاراککی پاک کند.\nهمه خرده فرهنگها رابطه جنسی را برابر می دانند. Bonks با تمام شور و اشتیاق ملاقات کرد و لعنتی کرد و احلاه سكسي حتی موسیقی Yegor Litov را هم شامل نمی شد تا متورم نشود. یا شاید آنها دوچرخه سوار باشند ، اکنون درک این که او کیست و چه کسی هنوز هم عاشق خالکوبی است دشوار است. آنها طرفداران جاز را لعنتی می کنند!\nورود به اولین ورود کار ساده ای نیست ... اما بسیار ساده است. حتی اگر او یک مرد غیر سایه باشد و عینکی با تاج خروس روی سر خود داشته باشد. اما این احلى سكسي ياباني مرد که حق نداشت به یک گربه بلوند خالص خیره شود و به سرعت حاضر شود ، در حالی که هیچ خانه ای برای شوهرش وجود ندارد ، "Faki-Vacis-Pasibu دوباره می آید." سپس او را به یک اجاره قوی تبدیل می کند ، سپس آن را لیس می زند و به کمال ضربه می زند و با چهره ای ناز از یک شلخته ارزان تمام می شود.\nیک دوست آلت تناسلی خود را بر روی احلى فلم سكسي باسن بزرگ یک دوست دختر با خال کوبی روی بدنش مالیده و او را به داخل مقعد فشار می دهد و زبان را قطع می کند.\nمرد كتاب نتوانست heccrbq بنويسد. او وارد یک جریان شد و به سرعت شروع به کوبیدن چوب کرد ، اما زیبایی برزیل او را منحرف کرد و پیشنهاد داد جلسه را با بیدمشک قطع کند. خوب ، داستایوفسکی آینده بعضی احله سكسي اوقات باید لعنتی شود تا پشت یک کتاب داغ نشود.\nدر "آه ، ضعف برای شما" ، دیدن آن قطعاً غیرممکن است ، به یک بلوند زیبا در خیابان بپوشید و از دوربین بخواهید واژن خود را نشان دهد! اسرارآمیزترین چیز این است که دختر موافقت می کند و با خوشحالی ظاهر می شود نه تنها سینه های طبیعی ، بلکه نزدیکی بیشتری به بیدمشک احلى سكسي فرنسي و تکه ای از باز شدن الاستیک در عقب دارد. سپس با شما استمناء کنید ، یک غریبه کامل.\nاین احله فلم سكسي دختر زیبا مدتهاست که دوست دارد با او رابطه جنسی داشته باشد ، اما او نمی تواند آنچه را می خواهد به دست آورد. این بار به نظر می رسد که یک زن حاضر است ارزش بیشتری به او ببخشد ، همچنین دهان خود را بگیرد و بر روی چیزی با ارزش برای مرد بنشیند. اکنون نوک سینه در لبان مرد جوان متورم شده است و انگشتان دستش مشتاقانه دنبال سینه محبوب می روند.\nدانش آموزان ، آنها هستند ، حتی اگر کسی در اتاق تصمیم بگیرد بدون آنها کاری انجام دهد ، این مانع از ورود اعضا به عمق چاله نمی شود ، زیرا هورمون ها بازی می کنند و آلت تناسلی آزمایش است. احلى سكسي 2018 قهرمانان ما از دوست رؤیایی در همین نزدیکی خجالت نکشیدند ، زیرا او می دید دوستش در حال انجام کانیلینگ است ، سپس یک خروس را مکش کرد تا پاهای خود را پهن کند و بیدمشک او را به خواب گرم گرفت ، زیرا او عضو دوست پسرش بود.\nشخص خال احله سكسي في العالم کوبی آلت تناسلی مرد را به شریک دوربین شکاری با میخ های قرمز می دهد و آنها را در موقعیت های مختلف روی یک تخت بزرگ قرار می دهد.\nبه بلاروس بیایید و این قاشق را با تمام شکوه و عظمت آن مشاهده خواهید کرد! و با رفتن به یک خوابگاه وحشتناک ، ما بلافاصله متوجه خواهیم شد که ماشین زمان وجود دارد. حال ، به جمهوری چک می رسیم و می بینیم که چگونه یک مرد در خانه ای راحت با دو همسایه میخورد و هیچ کس جلوی تفریح آنها را نمی گیرد. هیچ قانون احمقانه و رهبران شیطانی وجود ندارد که از زنجیره قدم سكسي احلى جسم بگذارند.\nدر مجموعه ای از سه صحنه ، گونه های سفید رنگ مشکی بزرگی را که در دست دارد انتخاب می کنند و به رابط های سیاه پوست ضربه ای قدرتمند در محیط خانه اريد احلى مقاطع سكسي خود می بخشند.\nیک دختر جوان در عینک با مردی در طبیعت قدم می زند و او را با لمس برآورده می کند ، سپس گربه خود را در زیر تنه خود فاش می کند بدون اینکه نوار شلوار خود احلى سكسي متحرك را سلب کند.\nماشین در نزدیکترین پمپ بنزین کند احلى فيديو سكسي شد ، یک زن و شوهر دیوانه با عجله به توالت عمومی می روند ، زیرا دختر شروع به دادن زبان به مرد می کند ، به سمت او خم می شود و از پشت رابطه جنسی برقرار می کند.\nدوست بلوند او هنگام راه رفتن در جنگل ، دوست پسر خود را با زبانش خوشحال کرد. سكسي احلى جسم ورزش بلوند با مردی لگد می زند و او را در باسن می لرزاند.\nاین دختر می خواست با مرد سرگرم کننده باشد ، بنابراین پس از اینکه زوج ها قفل را با یک کلید قفل کردند و مرد جوان را در یک صندلی گذاشتند ، دستان خود را با یک احلى فيلم سكسي عراقي سیم روی صندلی گره زدند ، وی همچنین پرده چشم را بر روی چشم خود گذاشت. سپس پسر احساس کرد که مرغها شلوار خود را بر روی شلوار خود شل کرده و شروع به لمس بیدمشک می کند ، که امروز به بسیاری از دهان شلخته های ظریف مراجعه می کند.\nبه محض ورود به نمایشگاه ، کفش قرمز لباس احلى مساج سكسي خود را پوشید و شروع به سوراخ كردن مقعد با كسانی سیاه در مقابل معشوق خود كرد.\nبلافاصله پس از چمباتمه زدن روی بالکن اتاق هتل ، او یک جوجه سیاه به یک مرد سفیدپوست داد و سپس یک عزیز عجیب یک زن سیاه پوست مبتلا به سرطان الاغ بزرگ را قرار داد و شروع به سرخ شدن احلى كلام سكسي در مهبل کرد و در نتیجه رابطه جنسی نژادی به خوردن شکلات پایان داد.\nاین زیبایی های زیبایی در حال حاضر وقت آزاد زیادی دارند و چرا آن را با یک فلاش نمی گذرانیم؟ بله ، و برای بیشتر بینندگان ، به عنوان خروجی ، جالب خواهد بود که روی سبزه هایی که سهام خود را روی مبل مالیده اند ، تماشا و خودارضایی کنید. درست است که انجام زوج های متاهل برای انجام کارهای مخفی بسیار دشوار است ، زیرا یک احلى سكسى زن محبوب می تواند زود شستن ظرف ها پایان یابد و شعبده باز را در صحنه جنایت قرار دهد.\nیک احلى سكسي كويتي سبزه فاسد که در اتاق استراحت می کند و روی تخت خوابیده است. او مهمانی را داخل کلاه خود گذاشت و سعی کرد از آن لذت ببرد.\nزن زیبا می خواهد با دوست پسرش تفریح کند. او را خنثی می کند و یک جلسه احلى سكسي ياباني دمار از روزگارمان درآورد. دختر معمولی است ، اما زیبا ، به خصوص برهنه. یک دوست قهرمان ما را می لرزد و سرانجام به او اجازه می دهد تا جریبی از مالفی روی شکم انعطاف پذیر و با تنش ایجاد کند.\nبهداشت کلید سلامت است. بیانیه صحیح اما ناقص است. بهداشت نه تنها برای سلامتی بلکه در فعالیت جنسی نیز مهم است. بنابراین ، صاحب یک کوبایی با پوست بسیار تیره به عنوان یک خانه دار استخدام کرد. شرایط این قرارداد شامل خدمات جنسی نبوده است ، اما همیشه نمی توان فاکتور انسانی را به ویژه به نام انقلاب در نظر گرفت. احلى سكسي جديد\nمادری عینک آفتابی دارد که تنه دوست را در یک ساحل خالی مکیده ، به تازگی الاغ احلى مقاطع سكسي خود را گرفته و آن را به الاغ خود می دهد.\nاگر به چهره بلوند این بلوند اهمیتی نمی دهید ، این ویدئو بسیار هیجان انگیز و سکسی به نظر می رسد. دختر پاهای خود را به طور گسترده ای گسترش می دهد ، و نگاه کاملی به بیدمشک می دهید و تا ارگاسم خودارضایی می کند. اگر احلى فيلم سكسي امريكي او ترسناک نباشد ، اما زیبا باشد ، دیگر هیچ قیمتی نخواهد داشت.\nآن مرد به حمام گرم رفت و پس از اینکه یک سیگار کوبایی خوشمزه روشن کرد احله سكسي اجنبي ، شروع به دمیدن کرد و از استراحت لذت برد. اما این همه چیز نیست بلوند با سینه های بزرگ شده اش آمد و شروع به مکیدن یک خروس خیس کرد. شخص ، از سیگار کشیدن دور نماند ، عوضی سیلیکونی را در حمام لعنت کنید و از سوراخ آبدار او لذت ببرید.\nنامادری اغوا کننده می داند چگونه با جوانان رابطه برقرار کند. او لباس هایش را برداشته و امضای جوراب های مشکی را روی آن قرار می دهد. در هر بانویی پسر فرزند خوانده را اغوا می کند و او را به دنیای احمقانه ای شگفت انگیز معرفی می کند. به زودی احلى الصور سكسي او هیجان زده می شود و با یک زن رابطه جنسی برقرار می کند.\nزیبایی محبوب در لباس زیر زنانه سکسی در جلوی دوربین و آینه می چرخد و شکل های مناسب و بدنی باریک را نشان می احلى سكسي لبناني دهد.\nسه زیبایی برای یک شغل بسیار فعال جمع شدند. همه زنان عاشق سوراخ های کاهنان هستند. علاوه بر این ، با توجه به این که دختران زرق و برق دار با زبان ، انگشت یا دیلدوی عظیم از مقعد رنج می برند ، از چنین لحظاتی که احلي جسم سكسي پیشگویی می کنند از آن لحظه ها لذت کمتری نمی برند و آنها را چیزی کثیف نمی دانند بلکه سرگرم کننده و طبیعی هستند.\nدر حقیقت این مرد تجربه اغوا کردن زنان را تجربه کرده است و متقاعد کردن جوجه دیگر برای داشتن رابطه جنسی برای او دشوار نبود. از ضعف ظاهری پشیمان نشوید ، وگا با معشوقش ما را لعنتی می کند سكسي احلى سكسي و تحت تأثیر هر آنچه که در این تنگه اتفاق افتاده است مدت زمان طولانی پیاده روی خواهیم کرد.\nاین ورزشکار که دارای مقادیر زیادی در جوراب های سفید است ، به مربی زبان عمیق می دهد احلى افلام سكسي و جوجه در کلاه مودار روی فرش می چرخد.\nدر صورتی که رابطه جنسی در موقعیت احلى صور سكسيه عراقيه ثبت سگ اتفاق بیفتد ، هیچ احساس لذت بیشتری برای مرد احساس نمی کند که پاهای طولانی را دوست دارد که روی شانه ها یا زیر بغل او است. اگر نمی خواهید همه این کارها را انجام دهید ، ممکن است معلوم شود که این پاهای زیبا روی شانه های دیگران و در دست مردان دیگر خواهد بود. آموزش تئوری دوستان ، برای اینکه در یک رختخواب با یک دختر درگیر نشوید.\nبرای چنین زیبایی جیانا دیور خوب است ، زیرا همه آنها را دوست دارند ، از جمله مردان سیاه پوست. بنابراین برای یک دختر سفیدپوست ، آزمایش رابطه جنسی با یک مرد سیاه پوست و اسپرم روی صورتش برای او در طی یک خرما تعجب آور خواهد بود. چرا زنان نباید برای تفریح عمل کنند؟ احله مقاطع سكسي\nبیهوده ، این بلوند از روسیه می خواست برای صرفه جویی در سکه ، کرم صورت درست کند. او گرفتار سرقت شد و حالا نگهبان باید در احلى سكسي لبناني این باره فکر کند که با باسن نازک و سینه بزرگ مربوطه چه کار کند. حالا ویرجین مجبور است با بیدمشک خود کار کند ، به طوری که به سرطان مبتلا شود ، دندانهای خود را لکه دار کند و روی میز استراحت کند.\nدو زوج رابطه جنسی گروهی در یک تخت دارند. مردان روسی بچه ها را روی یک صفحه آبی لعنتی می کنند و در طول رابطه جنسی احلي جسم سكسي با هم شریک می شوند.\nیک مرد بالغ از محل کار خود می آید و با دوست دختر موهای سرخ خود را با سینه بزرگی حمام می کند و سپس کلاه خود را احله مقاطع سكسي روی یک خروس می گذارد.\nیک سبک زندگی سالم سرگرمی نیست بلکه یک سبک زندگی است. افراد تازه متولد شده که اخیراً به خانه ای جدید منتقل شده اند ، طبیعت و هوای تازه را بسیار دوست دارند و به این ترتیب تمام بازی های عاشقانه را در خیابان می گذرانند. همسر کوچک با شکوه دوست دارد با الاغ خود بر چهره مرد بنشیند و با تمام احلى سكس حيوانات مع بنات وجود لعنت کند. بعد از اینکه او زیبایی را کاملاً از بین برد ، مرد فراموش نمی کند که به طور معمول با او رابطه جنسی برقرار کند ، زیرا کودک زیبای او دریایی از سعادت را تحویل می گیرد. یک همسایه سازش ناپذیر که به تفریح یک زوج جوان می پیوندد ، مدام در پارک های تفریحی آرام فریاد می زند.\nیک مرد یک بلوند را در یک ماسک ماسک و جوراب های واژینال ترتیب می احلئ سكسي دهد ، سپس دختر یک باند را در یک باند قرار می دهد.\nپس از سخنرانی ، دانش آموز جوان از معلم می پرسد که چگونه می تواند با موضوع کار علمی "اسباب بازی های جنسی به عنوان ابزاری برای آموزش جنسی" احلى صور رومانسيه سكسيه ارتباط برقرار کند؟ این مرد کمی تعجب کرد ، اما پس از آن او به سادگی برای خانم مصاحبه به خانم آمد و شروع به لعاب سخت او کرد ، ماسک دزد را پوشید. همه به خاطر علم!\nبه نظر می احلى سكسي ياباني رسد این دختر هرگز احساس کمبود توجه مردان نکرده است. او از گرفتن جمعی از مردانی که دهان خود را با خمیر تغذیه می کنند ، لذت می برد. با این حال ، زبان معمول گروهی برای خانم کافی نیست ، یک ظرف مخصوص به او بدهید - باران از اسپرم. این فقط مربوط به تف کردن مردان است!\nاین زن سیاه پوست ترجیحات ویژه ای دارد - وقتی عاشقش پاهای خود را نیش می زند و جوراب هایش را لمس می کند ، او را دوست دارد. این احلى فيلم سكسي امريكي دختر با یک مرد جوان بازی می کند ، و رابطه جنسی خوبی با او برقرار می کند. مقاربت داغ با اسپرم بر لب قهرمان ما تمام می شود ، که می داند چگونه با دهان و شتر خود کار کند.\nتفاوت فرهنگ ها مشهود است ، اما گاهی اوقات همه چیز احلى فيلم سكسي امريكي خیلی زیاد پیش می رود و مردان اروپایی نمی توانند قدرت خود را چنانکه لازم نیست نشان داده شود ، مهار کنند. این مرد نتوانست ماساژهای وابسته به عشق شهوانی یک زن آسیایی را تحمل کند و دختری را به لطف دستان مهربان ، روغن و محبت خود لعنتی کند.\nغواصان و علاقه مندان به غواصی زیر آب ، مانند هر کس دیگری ، می دانند که جهان زیر آب کاملاً متفاوت است - خصوصی و مانند زمین نیست. در این دنیا همه چیز متفاوت اتفاق می افتد. وزن بسیار کمتر است و عملا هوا وجود ندارد. احلئ سكسي اما موارد مثبت وجود دارد - نیازی به شستن بعد از رابطه جنسی نیست. اما دو دختر زیبا به همراه غواص مورد علاقه خود ، به چنین چیزهای بی اهمیت فکر نمی کنند ، که با اشتیاق به رابطه جنسی در زیر آب مشغول هستند ، که همه دوست دارند.\nبچ باریک و زیبا جینا گرسون با عاشق خود در باغ خارج از خانه رابطه جنسی برقرار می کند. او در واژن های مرطوب و گرم در موقعیت های مختلف لعنتی می شود که به تدریج منجر به ارگاسم شگفت احلى مساج سكسي انگیز می شود. من نمی دانم که او چقدر مرغ است ، اما شریک زندگی او ، مطمئناً از آن لذت می برد.\nسكسي تركي افلام سكسيه افلام سكسيه افلام سكسيه سكس جامد موقع سكسي فيلم سكسي اجنبي سكسي مجاني سكسي رومانسي تحميل سكس عربي مترجم سكسي فيلم سكسي افلام سكس عراقي افلام سكسي اجنبي صور سكس سكس حيوانات افلام سكسي مترجمة قصص محارم عربي سكسي مترجم سكس عربي سعودي فيلم سكسي عراقي افلام سكس مصرى افلام سكس مترجمة للعربية افلام سكسي افلام سكسي افلام محارم سكس مدبلج سكسي لبناني سكس مصري محارم فيديو سكس محارم سكس مصري عربي פורנו ישראלי سكس مخفي سكس عربي جديد افلام سكسي افلام سكسي افلام سكسي مقاطع سكس عربي افلام سكسي فرنسي سكس امهات فيلم جنس سكس عربي افلام افلام سكس اجنبي مترجم عربي سكس اخوات افلام جنس عربي بورنو عربي سكس عربي نار افلام سكس عرب جنس عرب سكس عرب نار سكسي قديم افلام سكسيه افلام سكسيه مساج سكسي افلام سكس مترجمة عربي سكسي حديث مواقع سكسي مقاطع فيديو سكس عربي سكي عربي فيديوهات سكس عربي صور سكس عرب سيكس عربي سكسي فلم سكس عربي مصري افلام سكسي مترجم سكس مدبلج عربي افلام سكس مصري سكس فيديو عربي فيلم سكس عربي الجنس في الهند سكسي افلام فيلم سكسي عربي محارم سكس سكس بالعربي فيديو سكس عربي سكسي محارم أفلام سكسي سكس عربي سكس فيلم جنس عربي قصص سكس نسوانجي سكس ورعان عربي


یکشنبه 21 آبان 1396 - 21:24:06 | کد مطلب: 388189 چاپ\nنیجریه به عنوان یکی از کشورهای غنی از منابع نفتی، تاریخچه حوادث فاجعه‌باری از نشتی نفت دارد که تاثیرات مخرب آشکاری بر محیط زیست و جوامع بومی این کشور برجای گذاشته است.\nبه گزارش ایسنا، این بار در یک مطالعه جدید نشان داده شد که این آلودگی‌ها ممکن است هزاران نوزادی را که مادران آنها در نزدیکی محل نشت نفت زندگی می‌کنند با خطر مرگ مواجه کند.\nبر اساس این مطالعه که از سوی گروه CESifo منتشر شده اگر حادثه نشتی نفت پنج سال پیش از باردار شدن یک زن در فاصله ۱۰ کیلومتری محل سکونت او رخ دهد، احتمال مرگ نوزادش دو برابر بیشتر خواهد بود. اما بر اساس همین مطالعه در صورتی که حادثه نشتی نفت در طول زمان بارداریِ مادر اتفاق افتد هیچ تاثیری بر مرگ و میر نوزاد نخواهد داشت.\nاین متخصصان می‌گویند هنوز معلوم نیست که چرا این اثرگذاری پیش از بارداری اتفاق می‌افتد اما احتمال می‌دهند که تجمع تدریجیِ آلودگی نفتی در خاک و آب، عامل آن باشد.\nکارشناسان سلامت در این بررسی دریافتند که اگر نشتی نفت حتی پنج سال قبل از بارداری مادر اتفاق افتد، نرخ مرگ و میر نوزادان دو برابر شده و از ۳۸ مورد مرگ نوزادان در سال به ۷۶ مورد از هر ۱۰۰۰ تولد افزایش پیدا می‌کند.\nبا توجه به این که در سال ۲۰۱۲ میلادی تقریبا ۵.۳ میلیون تولد در نیجریه رخ داده و حدود ۸.۰۵ درصد از این تولدها نیز در فاصله ۱۰ کیلومتری از محل نشت نفت بوده، متخصصان تخمین زدند که در این سال حادثه نشتی نفت به مرگ حدود ۱۶ هزار نوزاد نیجریه‌ای در ماه اول زندگی‌شان منجر شده است.\nبه گزارش گاردین، رونالد هودلر سرپرست این مطالعه، نتایج فوق را تاسف‌بار خوانده و اظهار کرده که این مشکل باید به عنوان یک معضل جهانی در نظر گرفته شده و چاره‌ای برای آن اندیشیده شود.\nحادثه نشت نفت یک اتفاق رایج در بخش دلتای نیجریه است و در همین رابطه مردم این کشور کمپانی‌های نفتی بین‌المللی را به بهره‌کشی از منابع طبیعی نیجریه متهم کرده‌اند.\nدرخلیج مکزیک همه‌چیز بوی نفت می‌دهد


دانلود بازی Euro Truck Simulator 2 1.32.3.14s + 61 DLC – بازی شبیه ساز رانندگی با کامیون\nیک بازی جدید در سبک شبیه ساز رانندگی با کامیون است که در سال 2013 توسط شرکت SCS Software ساخته و برای پلتفرم PC عرضه شده است . بازی Euro Truck Simulator 2 یک بازی بسیار زیبا و عالی است که برای شبیه سازی کامیون باربری ساخته شده و شما میتوانید تجربه ی باورنکردی با کامیونها را داشته باشید و از رانندگی با آن لذت ببرید . در بازی یورو تراک 2 این امکان به شما دارید که همراه ماشینهای سنگین به رانندگی در جاده های بسیار وسیع میان شهرهای مختلف کشورهای اروپایی مانند رم تا برلین تا مادردی و تا پراگ بپردازید و تجربه بیش از چند صد مایل همراه با ماشینهای سنگین بدست آورید. در این سفرها با وجود محدودیت زمانی و فشاری که وجود دارد استقامت ، مهارت و سرعت شما سنجیده و افزایش می یابد. پس اگر شما خود را یک راننده حرفه ای میدانید مهارت های خود را در بازی Euro Truck Simulator 2 به چالش بکشید . هم اکنون میتوانید بازی Euro Truck Simulator 2 را به صورت مستقیم و رایگان از فارسی مدز دریافت نمایید.\nحجم : 3.2 + 2.4 گیگابایت\nدانلود نسخه Qoob


غمگین ترین دست نوشته ها\nنتایج جستجو برای: غمگین ترین دست نوشته ها\nغمگین ترین دست نوشته ها غمگین ترین دل نوشته های عاشقانهزیبا اس ام اس های جدید ، غمگین ترین دل نوشته های عاشقانهزیبا غمگین ترین دل نوشته ها غمگين ترين دلنوشته ها . جدید ترین دلنوشته هامتن جدید ترین دل نوشته های غمگین با دست هایی که زانو . برای مشاهده مطلب انتخابی، بر روی لینک زیر کلیک نمایید\nمشاهده غمگین ترین دست نوشته ها\nفقط به خاطر عشقم دست نوشته های غمگین: دست نوشته های غمگین از بهترین ها قشنگترین لحظه هام رو با سخت ترین دقایقت ، تلخ ترین متن های شعر های جدید عاشقانه متن های غمگین برچسب‌ها ♥ دست نوشته . غمگینترین غمگین ها ghamgintarin blogfa com؛ غمگینترین غمگین ها داخل دفتر نوشته به یاد نداشت چند بار دست های دوستی را که به ، عاشقانه های غمگین پرشین بلاگ اس ام اس عاشقانه اس ام اس غمگین عاشقانه غمگین متن جمله های عاشقانه درباره تنهایی؛.\nدل نوشته های خفنناب عاشقانه غمگین زیباکوتاه دل نوشته های خفنناب عاشقانه غمگین دل نوشته دست سردم از چه پرامتیاز ترین ها ، دوستان گلم با همه تبادل لینک ها جدید ترین دل نوشته های غمگین به دست فراموشی . مطالب مرتبط - Related Content\nفقط به خاطر عشقم دست نوشته های غمگینغمگینترین غمگین ها ghamgintarin blogfa com عاشقانه های غمگین پرشین بلاگ ٠·˙ دلنوشته های عاشقانه ٠·میلاد مرگ عشق تلخ ترین متن های عاشقانه\nدرد دل با خدا در یک جملهدرد دل با خدا صوتیدرد دل با خدا شعردرد دل با خدای مهربوندرد دل با خدا در شب قدردرد دل با خدای خودمجمله حساب بانکیخوكچه هندي فشنخوکچه هندی فشنخوکچه هندی فشن مو بلندعخوکچه هندی فشنخوکچه هندی مو فشنغذای خوکچه هندی فشنخوکچه هندی مو کوتاه فشنnokia asha 305 سعر فى مصرnokia asha 305 سعرcoreplayer for nokia asha 305nokia asha 305 core player mobile9\nسولات کانکور 1395 برق صنعتی - جالبترین برنامه ها برای اندروید - امید به درس برای کنکور - شعر برای از دست رفته - امار شرکت کنن کنکور فني - سرفصل دروس رادیولوژی دانشگاه تهران - شرکت هواپیمایی گرجستان -


یکی از خرابی‌های به جا مانده از طوفان، انهدام تکه دولت در سلطنت آباد بود. این واقعه توسط یکی از مستشرقین که در سال ۱۲۹۴ در تهران به سر می‌برد، نقل شده است اما …\nاستبیلایزر: سلطنت‌آباد از بزرگ‌ترین باغ‌های سلطنتی تهران در عهد قاجارها و مشتمل بر چندین عمارت و یک کلاه‌فرنگی بود و دیواری از خشت پخته به درازای حدود یک فرسنگ بر گرد آن کشیده شده بود (اعتمادالسلطنه، المآثر … ، ۸۶-۸۷). ساخت عمارت سلطنت‌آباد در ۱۲۷۴ ق/ ۱۸۵۸ م به دستور ناصرالدین شاه آغاز و کار تکمیل آن در ۱۳۰۵ ق/ ۱۸۸۸ م به پایان رسید. ناصرالدین شاه در حالی تصمیم به برپایی این عمارت گرفت که چند سالی بیش از ساخت کاخ جهان نما در نیاوران (صاحبقرانیۀ بعدی) نمی‌گذشت.\n۶ قراولخانه در دور باغ وجود داشت که به هنگام حضور شاه در سلطنت‌آباد در هر یک از آنها ۱۲ سرباز به نگهبانی می‌پرداختند. پس از گذشتن از ورودی باغ و گذر از خیابانی پر درخت، عمارتی دوطبقه وجود داشت که محل آبدارخانه و آشپزخانه و محل اقامت کارکنان آنها به شمار می‌رفت. در کنار این عمارت و متصل به آن یک برج یا عمارت مربع‌شکل وجود داشت. در جلو این عمارت، استخری بزرگ واقع بود که در آن معمولاً چند کَرَجی برای گردش و تفریح آماده بود.پس از این عمارت و در وسط باغ، عمارت بیرونی قرار داشت


نوزادان خود را خوب تغذیه کنید – Celine Rivers Press – truediet\nدر 50 سال راهنمایی مردم در مورد نحوه زندگی ، غذا خوردن و حرکت در این سفر باورنکردنی که ما آن را زندگی می نامیم ، اغلب از من این س importantال مهم مطرح می شود: “چگونه می توانم به فرزندانم کمک کنم قوی تر و سالم تر شوند؟ نگاه داشتن؟”\nپاسخ ساده اما عمیق است و با درک اولیه از غذا و غذا شروع می شود.\nاولین تجربه ما از دریافت تغذیه انسان در هفته 40 بارداری در رحم رخ می دهد. به طور شبانه روزی ، عناصر تشکیل دهنده متراکم مواد مغذی از پروتئین ها (اسیدهای آمینه) ، چربی ها و کربوهیدرات ها هر بافت ، غده و اندام را اشباع می کند – که همه آنها به معنای واقعی کلمه در مرحله تجمع در جنین هستند. علاوه بر این ، این اجزای سازنده بر اساس بهترین منابع موجود در انبار مادر است. یکی از تعاریف کلمه مادر (لاتین.) مادرمیلف ایرلندی قدیمی ماتیر) به معنی “تغذیه” است.\nپس از نه ماه تاریکی کامل ، احاطه شده توسط مایعات و تغذیه کننده حیات ، تولد می رسد. انتقال به جهان خارج یک تنظیم مهم است. دوازده هفته اول بارداری به عنوان “سه ماهه چهارم” شناخته می شود. پس از آن نه ماه غذا معرفی می شود. چرخه این سال اول رابطه ای را که تا آخر عمر با غذا و خوردن برقرار می کنید ، ایجاد می کند.\nشیر مادر اولین و مفیدترین غذا برای نوزادان تازه متولد شده است. یک کودک شیرخوار پایانه های عصبی در نوک پستان و آرئول را تحریک می کند ، که به غده هیپوفیز در مغز سیگنال می دهد تا دو هورمون پرولاکتین و اکسی توسین آزاد کند. پرولاکتین باعث می شود غدد پستانی مواد مغذی (پروتئین ، قند و چربی) را از خون به جای محتویات معده مادر جذب کرده و آنها را به شیر مادر تبدیل کنند.\nخوردن غذا دنیای بیرونی را وارد دنیای درونی بدن انسان می کند. این یک پدیده ایمنی شناسی است که شامل سیستم غدد درون ریز ، سیستم عصبی و البته دستگاه گوارش است. از دهه 1940 ، فرهنگ های غربی ، در بیشتر موارد ، آگاهی و توجه خود به غذای واقعی را از دست داده اند. آنچه می خوریم به حدی تقلب شده است که دیگر قادر به تغذیه جمعیت بشر نیست.\nما به فرهنگی تبدیل شده ایم که دیگر به سخاوت حیات بخش طبیعت که توسط مادر زمین اهدا شده است احترام نمی گذارد. بلکه ما به فرهنگی مملو از مواد شیمیایی تبدیل شده ایم. آرد سفید سفید شده ، شربت ذرت با فروکتوز بالا ، لبنیات پاستوریزه و روغن های ترانس و هیدروژنه همه ارزش غذایی کمی دارند ، اما 90 درصد آنچه اکثر ما می خوریم را تشکیل می دهند.\nچگونه می توانیم خود و فرزندانمان را به خوبی پرورش دهیم؟ یک تعاونی غذای محلی مکان خوبی برای شروع است. این شبکه از افراد همفکر می تواند به شما در درک روش کلی برای دستیابی به تغذیه متعادل کمک کند.\nگوشت گاو ، مرغ و خوک در مزرعه ، از جمله اندام در صورت امکان.\nپروتئین گوشت ماهیچه ای (معرفی پس از سال اول).\nغلات کامل (به جز گندم و برنج). آمارانت ، کینوا و ارزن بسیار توصیه می شوند.\nدر درجه اول انواع توت های ارگانیک. مصرف سایر میوه ها را به حداقل برسانید.\nآجیل و دانه ها ، ترجیحاً ارگانیک و خام. آنها باید خیس شوند و به مقدار کم داده شوند. بادام زمینی (که در واقع حبوبات است و بنابراین هضم آن سخت است) توصیه نمی شود. تا زمانی که بادام زمینی به صورت ارگانیک رشد نکند ، به شدت با سموم دفع می شود.\nکره آجیل و هسته: بادام ، بادام زمینی و کره کنجد (تاهینی) راحت ترین هضم هستند.\nسندرم روده و روان پریشیبه دکتر ناتاشا کمپبل مک براید توضیح می دهد که چگونه چندین بیماری با کمبود روده و فلور روده همراه است. “قسمت چهارم: یک نوزاد جدید در خانواده GAPS” برای همه والدین جدید خواندن ضروری است.\nتکنیک های کامل آشپزی برای رژیم GAPSبه این راهنمای مونیکا کورادو یکی از کاملترین نمای کلی رژیم غذایی GAPS است که امروزه در دسترس است.\nغذا را به یک رویداد شاد تبدیل کنید. خنده و گفتگوی سبک و دلنشین بهترین است.\nهنگام تغذیه هرگز با هم دعوا نکنید ، بحث نکنید یا بحث شدید نداشته باشید. ضرب المثل “آرامش و هضم” را دنبال کنید.\nهرگز روز را گرسنه شروع نکنید! از ترکیبات مغذی در زندگی خانوادگی ، به ویژه صبح استفاده کنید. (دستور تغذیه من برای بچه ها را در زیر ببینید.)\nنوشابه ها و نوشیدنی های میوه ای را حذف کنید. یک جایگزین می تواند آب گازدار با لیمو یا آهک باشد. (طبق مطالعه ای که اخیراً منتشر شده است مجله خوبتا 35 درصد از افرادی که از نوشیدنی های میوه ای مانند پرتقال ، سیب یا آب گریپ فروت استفاده می کنند مستعد ابتلا به سرطان روده بزرگ هستند که سومین نوع سرطان است.)\nهنگام معرفی غذاهای جامد ، افزودن یک مکمل طبیعی کامل متناسب با سبک زندگی نوزاد را در نظر بگیرید. من توصیه می کنم که والدین یا سرپرستان این امر را ساده نگه دارند و از راهنمای یک متخصص کل فرآیند استاندارد استفاده کنند.\n5 کودکان بزرگتر: 1 قاشق غذاخوری (3 قاشق غذاخوری) را در چاتنی سیب قبل از خواب مصرف کنید ، یا به شیک صبح اضافه کنید.\nسن 1-5: مقدار مصرف را به 1 قاشق چایخوری کاهش دهید.\nCaitlin Chewable: فرمولاسیون مولتی ویتامین و مواد معدنی.\nبچه های 5-11: ساعت 3 صبح و 3 بعد از ظهر مصرف شود. در صورت تمایل ، با استفاده از ملات و مایه کوبیده و با غذا مخلوط کنید.\nسن 1-5: نصف دوز.\nکنگاپلکس جویدنی: حاوی ویتامین A و C ، لاکتات کلسیم و تیموس برای تقویت ایمنی و RNA (اسید ریبونوکلئیک) برای محافظت سلولی است.\nبچه های 5-11: ساعت 3 صبح و 3 بعد از ظهر مصرف شود.\nجویدنی ماهی امگا 3: منبع اسیدهای چرب امگا 3 است که به مبارزه با التهاب در سراسر بدن و افزایش دقت ذهنی کمک می کند. همچنین دارای ویتامین D برای حمایت ایمنی بیشتر است.\nبچه های 5-11: 2 صبح و 2 عصر مصرف شود.\nمخمر اسید لاکتیک یا لاکت-آنج:\nمخمر اسید لاکتیک: پیش و پروبیوتیک که برای تعادل دستگاه گوارش و سلامت و ثبات بیوم روده مفید است.\nکودکان 5-18: صبح 4 ویفر بردارید ، با جویدن یا آسیاب کردن آن را پودر کنید.\nسن 1-5: دوز را نصف کنید (2 ویفر).\nدر نهایت ، غذا و غذا به آگاهی و انتخاب برمی گردد. معبد بدن با توجه به اینکه چه کسی مسئول است برکت داده یا نفرین می شود. فرد بیدار بر اساس خصلت و نتیجه غذا بر اساس قوانین طبیعت و عقل آگاهی کامل دارد. در مورد اینکه چه چیزی در مورد غذاهای غنی از مواد مغذی یا خالی که در بدن خود قرار می دهیم درست و غلط است ، زیرکی وجود ندارد. انتخاب عاقلانه یا ضعیف در همه زمینه های زندگی را همیشه می توان روی میزهایی که برای خود و دیگران آماده می کنیم مشاهده کرد. من با برکت و مشارکت در زندگی شخصی خود و دیگران در این تلاش به شما می پیوندم.\nاما ما آینه را به جهان نشان می دهیم. همه گرایش هایی که در دنیای خارج وجود دارد باید در جهان بدن ما یافت شود. اگر بتوانیم خودمان را تغییر دهیم ، روندهای جهان نیز تغییر خواهد کرد. همانطور که انسان ماهیت خود را تغییر می دهد ، نگرش جهان نسبت به او نیز تغییر می کند. این راز الهی برتر است.\nدر زیر دستورات اضافی برای کودکان از کتاب من آمده است پروتکل های مفید برای درمان: راهنمای پزشکبه\nتوجه کنیدبه نوزادان زیر 12 ماه عسل ندهید.\nتصاویر از iStock/FamVeld (اصلی) ، MonkeyBusinessImages (خانواده روی میز) ، گالیتسکایا (پسر نوشیدن شراب).\nجوزف آنتل در حال حاضر در پنجمین دهه فعالیت خود به عنوان مشاور تغذیه به هزاران مراقب بهداشت توصیه کرده است. امروزه ، او به آموزش کاربرد بالینی عملی پشتیبانی تغذیه ای کمک می کند ، بینش خود را در مورد ایجاد یک تمرین تغذیه بالینی موفق و تفسیر نمودارهای ضبط کننده صدای قلب (HSR) اختصاص می دهد.\nجوزف می نویسد که از به اشتراک گذاشتن دانش خود در طول دوران حرفه ای خود بسیار هیجان زده است پروتکل های مفید برای درمان: راهنمای پزشک برای بیان تجربه وسیع و درک عمیق من از اصول تغذیه که توسط بنیانگذاران پیشگام در کشف تغذیه بیان شده است. هدف اصلی جوزف این است که حکمت نبوی دکتر رویال لی را منتقل کند و از همه کسانی که مایلند پزشکان بزرگی شوند الهام بگیرد.