6 کارگردان قدیمی که با فیلم اول شان، ترکاندند – سینما\nهفته نامه همشهری جوان: نگاهی انداخته ایم به مسیر حرکت شش کارگردان که در فیلم اول «خیلی» موفق عمل کردند. بهرام بیضایی، امیر نادری و بهروز افخمی مسیر درستی را طی کرده اند. واروژ کریم مسیحی زیادی گزیده کار بود و علی ژکان و سعید ابراهیمی فرد در فیلم اول مانده اند!\nبا چه فیلمی شروع کرد؟ «رگبار» را بیضایی در سل 1350 ساخت. این فیلم از جمله آثار ماندگار سینمای ماست که در جشنواره سپاس جایزه بهترین فیلم، بهترین فیلمنامه و نقش اول مرد را به دست آورد و همچنان مورد توجه علاقه مندان سینمای ایران است.\nفاصله تا فیلم دوم: دو سال. بهرام بیضایی «غریبه و مه» را سال 52 کارگردانی کرد.\nموقعیت سینمایی: بیضایی 10 فیلم بلند ساخته که آخرین آن ها یعنی «وقتی همه خوابیم» را سال 87 کارگردانی کرد. بیضایی از کارگردان های صاحب سبک و معتبر سینمای ایران است که همه ساخته هایش مورد توجه بوده اند. «سگ کشی»، «باشو غربیه کوچک» و «مسافران» از جمله فیلم های اوست.\nبا چه فیلمی شروع کرد؟ «خداحافظ رفیق» اولین فیلم امیر نادری است که آن را سال 1350 ساخت و اثر متفاوت با جریان روز سینمای ایران به حساب می آید.\nفاصله تا فیلم دوم: امیر نادری دو سال بعد «تنگنا» را ساخت و برای این فیلم هم تحسین شد.\nموقعیت سینمایی: بیشتر فیلم هایی که تا سال 64 ساخت، آثار قابل توجهی اند اما بعد از مهاجرت به آمریکا نتوانست از کارنامه وزین خود دفاع کند. نادری در زمان حضور در ایران نه فیلم ساخت که غالبا تمجید شده اند: «تنگنا»، «سازدهنی»، «تنگسیر»، «انتظار»، «مرثیه»، «ساخت ایران»، «دونده» و «آب، باد، خاک».\nبا چه فیلمی شروع کرد؟ «پرده آخر» سال 69 پدیده جشنواره فجر لقب گرفت که در 15 رشته نامزد دریافت سیمرغ شد و نه جایزه از جمله بهترین کارگردانی را به دست آورد. علاقه مندان سینما همچنان از فیلم به نیکی یاد می کنند.\nفاصله تا فیلم دوم: 18 سال طول کشید تا کریم مسیحی فیلم دوم خود را بسازد. او سال 87 «تردید» را کارگردانی کرد که در 10 رشته نامزد دریافت سیمرغ بلورین بود و جایزه بهترین فیلم را کسب کرد.\nبا چه فیلمی شروع کرد؟ «عروس» فیلم اول بهروز افخمی است که به خاطر داستان و نوع استفاده از نیکی کریمی فیلمی آوانگارد لقب گرفت. این فیلم در دوره نهم جشنواره فجر دیپلم افتخار کارگردانی و سیمرغ موسیقی و تدوین گرفت.\nفاصله تا فیلم دوم: بهروز افخمی سه سال بعد یعنی در سال 1372 «روز فرشته» را ساخت.\nموقعیت سینمایی: 12 فیلم در کارنامه افخمی دیده می شود که غالبا آثار بحث برانگیزی بوده اند. در این می ان بیشتر توجه ها به سمت «شوکران» بوده و «فرزند صبح» پرحاشیه ترین فیلم اوست. آخرین فیلم افخمی «روباه» است که سال 93 در جشنواره رونمایی شد.\nبا چه فیلمی شروع کرد؟ «بوتیک» را حمید نعمت الله در سال 82 به جشنواره فجر رساند و با اولین نمایش تحسین علاقه مندان به سینما را برانگیخت. فیلم او سیمرغ بلورین بهترین فیلم اول را به دست آورد و همچنان محبوب منتقدان است.\nفاصله تا فیلم دوم: پنج سال طول کشید تا نعمت الله فیلم دوم خود یعنی «بی پولی» را بسازد. او در این فاصله چند تله فیلم ساخت و مقدمات ساخت سریال محبوب «وضعیت سفید» را فراهم کرد که بلافاصله بعد از «بی پولی» سراغ پیش تولید آن رفت.\nموقعیت سینمایی: ساخته های حمید نعمت الله همیشه کنجکاوی برانگیز بوده اند. فیلم هایش صاحب سبک اند و «بیهوده» پشت دوربین نمی ایستد.\nبا چه فیلمی شروع کرد؟ «مادیان» اولین فیلم علی ژکان است که سال 1364 کارگردانی کرد و همچنان به عنوان یکی از فیلم های مهم دهه 60 از آن یاد می شود.\nفاصله تا فیلم دوم: علی ژکان چهار سال صبر کرد تا فیلم بعدی را بسازد. نتیجه «دخترک کنار مرداب» اما نشانی از «مادیان» نداشت. این کارگردان بعد از آن با فاصله بیشتر پشت دوربین ایستاد و نتوانست موفقیت فیلم اول را تکرار کند.\nموقعیت سینمایی: شش فیلم در کارنامه علی ژکان دیده می شود که جز اولی بقیه قابل دفاع نیستند: «مادیان»، «دخترک کنار مرداب»، «سایه به سایه»، «عیسی می آید» و «چهره به چهره».\nبا چه فیلمی شروع کرد؟ «نار و نی» اولین فیلم سعید ابراهیمی فر است که سال 1367 کارگردانی کرد. «نار و نی» جزء معدود فیلم هایی است که در جشنواره فجر رکوردشکنی کرده. فیلم در جشنواره نهم موفق به نامزدی در 13 رشته شد و چهار سیمرغ بلورین از جمله جایزه ویژه هیئت داوران را از آن خود کرد.\nفاصله تا فیلم دوم: 16 سال بعد از «نار و نی» ابراهیمی فر سراغ فیلم دومش رفت و «مواجهه» را رد سال 83 ساخت. فیلم این بار مورد توجه قرار نگرفت؛ همان طور که فیلم بعد او یعنی «تک درخت ها» توفیقی به دست نیاورد.\nموقعیت سینمایی: سه فیلم ساخته و به عنوان کارگردان صاحب امضا نشده.\nنوشته بعدی فیلم های سینمایی، با قید محدودیت سنی\nنوشته قبلی شخصیت های شرور سینمای هالیوود


درباره ما - شهر کاور\nراهنمای خرید از شهر کاور\nانتخاب كاور مناسب مبلمان شما\nاز آنجایی كه صنعت توليد مبلمان روز به روز متنوع تر مي‌شود،انتخاب كاور مبل مناسب نيازمند دريافت مشاوره و راهنمايي از كارشناس مجرب مي‌باشد.\nبراي اين امر قبل از خريد از طریق چت آنلاین و يا چت واتساپ عكس و تعداد دقيق مبلمان (تعداد تك نفره،دو نفره،سه نفره و…) را ارسال فرماييد تا كارشناسان ما با توجه به شكل و فرم مبلمان شما بهترين مدل كاورمبل را به شما معرفي كنند.\nزمان تحویل هر مدل کاور بسته به فرایند تولید متفاوت بوده و در پوشه های مربوطه ذکر شده است.با توجه به حجم بالای سفارشات از مشتریان عزیز خواهشمندیم،سفارش خود را از قسمت پروفایل پیگیری کنند.\nكاورهاي شهركاور از نظر جنس، كيفيت و قیمت متفاوت هستند تا سلايق و نيازهاي بيشتري را پوشش دهند و توضيحات مربوط به هر مدل كاور در پوشه مربوطه به صورت کامل ذکر شده و از آنجایی که به هیچ عنوان امکان کنسلی و مرجوعی وجود ندارد، حتما قبل از ثبت سفارش توضیحات را مطالعه فرماييد تا كاور مبلی كه براي شما كاربرد دارد را انتخاب كنيد.\nفیکس شدن کاورها\nفیت شدن کاورها ۵۰ درصد بستگی به فرم و شکل مبلمان دارد، به صورتی که هرچقدر مبلمان مکعبی و ساده‌تر و استاندارد باشند، کاور مبل بهتر روی مبل فیت می‌شود و در صورتی که مبلمان گودی و فرو رفتگی و غیر استاندارد داشته باشند، کاور مبل کمتر فیت می‌شود و فقط به عنوان محافظ و مراقب مبل قابل استفاده می‌باشد و جنبه دکوراتیو نخواهد داشت و راه حلی برای این موضوع وجود ندارد.\n۵۰ درصد باقی بستگی به انتخاب درست سایز کاور و نحوه نصب کاور دارد.\nدر صورتی که سایز تمامی قسمت‌های کاور کوچیک یا بزرگ باشد امکان تعویض سایز وجود دارد اما اگر فقط قسمتی از کاور بزرگ یا کوچک باشد باید شخصا یا با مراجعه به خیاط اصلاح شود. (در صورتی که مبلمان تهران باشند امکان اندازه گیری توسط نیروی شهرکاور با پرداخت هزینه ایاب و ذهاب در محل برای مشتریان وجود دارد.)\nاگر نحوه نصب کاور مشکل داشته باشد، در صورتی که مبلمان تهران باشند، امکان نصب در محل توسط نصاب حرفه‌ای شهرکاور برای مشتریان در نظر گرفته شده است. (با پرداخت هزینه ایاب و ذهاب )\nو در صورتی که مبلمان تهران نباشند،فیلم آموزشی نصب کاور انتخاب شده ارسال می‌شود تا طبق فیلم کاور توسط خود مشتری نصب شود.\nنفوذ پذيري كاورها\nاز آنجایی كه پارچه هاي کاورمبل به صورت ذاتي ضد اب نيستند و با اسپري نانو ضدآب ميشوند و به مرور با شست و شو مواد نانو از بين ميرود و از عمر مفيد پارچه كم میکند،هيچ كدوم از كاور ها ضدآب و نانو نیستند و به هيچ عنوان مورد تاييد شهر كاور نمیباشند.\nاما براي مشترياني كه نيازمند كاور مقاوم در برابر نفوذ مایعات به مبل هستند،كاورهاي سه لايه دكوراتيو و ترك سوپر برجسته موجود شده اند كه به دليل ضخامت خيلي بالايي كه نسبت به ساير كاور ها دارند،به صورت ذاتي در برابر نفوذ مایعات مقاوم هستند و زمان كافي براي جمع آوری مايعات داريد تا به مدل نفوذ نكند.\nسايز بندي كاورهاي توليد شهركاور\nكاورهاي مبلمان بسته به مدل مبل، قالب‌هاي آماده دارند و فقط از نظر سايز متفاوت هستند، كه در زمان ثبت سفارش بايد طبق راهنما، مبلمان خود را با متر اندازه‌گيري كنيد و سايز مناسب مبلمان خود را انتخاب كنيد.\nتوجه فرمایید كه سايز كاور متناسب با سايز مبلمان شما به صورت سفارشي دوخت مي‌شود، بنابراين مختص مبلمان شما خواهد بود و به هيچ عنوان امكان كنسلي و مرجوعي و یا تعويض رنگ وجود ندارد.\nدر صورتي كه بعد از دریافت کاور، با تاييد كارشناسان مربوطه مشخص شود كه سايز انتخابي كاورها متناسب با سايز مبلمان شما نباشد، امكان تعويض سايز براي مشتريان عزيز در نظر گرفته شده اما توجه فرماييد با تعويض سايز كاور، سايز تمامي قسمت‌هاي كاور تغيير خواهد كرد.\nبنابراين فقط در صورتي كه تمامی قسمت‌هاي كاور بزرگ يا كوچيك باشند تعويض سايز مي‌تواند يه فيت شدن بهتر كاور منجر شود. در صورتي كه فقط قسمتي از كاور بزرگ يا كوچه باشد بايد شخصا يا با مراجعه به خياط اصلاح شود.\n«در خصوص سايز كاورمبل‌های ترك حتما توضيحات مربوط به اين نوع كاورها را در پوشه مربوطه مطالعه فرمایید.»


مورچه ها از چه چیزی بدشان می آید؟ - مینویسم\nبوسیله سارا محمدی در اردیبهشت 9, 1400 0\nمورچه ها از چه چیزی بدشان می اید\nترفندهای امروز ما به شما کمک می کند تا اکثر حشرات را از دور و بر خانه تان دور کنید. به خصوص اگر در اطراف خانه شما و یا در درون خانه، باغچه یا هر محل دیگری شاهد زیاد شدن موچه ها هستید می توانید با این روش ها مورچه ها را دور کنید. ما خواهیم گفت مورچه ها از چه چیز بدشان می اید بنابراین اگر این موارد را در اطراف لانه مورچه ها یا مسیر رفت و آمد آن ها قرار دهید مورچه ها پراکنده می شوند و از آنجا می روند. نگهداری گیاه دور کننده حشرات نیز می تواند مفید باشد.\nمورچه ها از چه چیز بدشان می اید\nالبته که انواع حشره کش وجود دارد که می توانید برای دور کردن مورچه ها از آن ها استفاده کنید اما اگر کودک کم سن و سال در خانه دارید بهتر است از موارد بی ضرر برای پراکنده ساختن مورچه ها استفاده کنید.\nحشرات را با نعناع دور کنید\nقبل از اینکه دنبال اسپری های شیمیایی حشره کش و فروشگاه های مواد ضد حشره فروشی بروید، می توانید از یک راه حل طبیعی برای این مشکل استفاده کنید: نعناع! مورچه ها از بوی نعناع بدشان می آید و از آن متنفرند. حشره ای به نام چوبک سان وجود دارد که ماده ای شیری رنگ از پشت سر خود ترشح می کند که بوی نعناع می دهد. از آنجایی که تحمل بوی این ماده برای بیشتر حشرات آزاردهنده است، چوبک سان این روش را برای دفاع از خود در برابر دشمنان به کار می برد.\nهمچنین بخوانید: روش های از بین بردن مورچه ها در خانه\nاستفاده از نعناع در اطراف خانه\nاگر اطراف خانه خود عنکبوت، مورچه، پشه و حشرات مزاحم دیگری زندگی می کنند، روغن (عرق) نعناع را امتحان کنید. بوی نعناع حتی برای دور کردن موش ها هم مفید است. برای شروع، مقداری روغن نعناع از داروخانه یا سوپر مارکت محلتان خریداری کنید. در هنگام خرید از طبیعی بودن 100 درصدی آن (بدون افزودنی) اطمینان حاصل کنید.\nسپس، مقداری از روغن نعناع را بر روی پنبه بریزید و آن را در مناطقی که احتمال وجود حشرات بیشتر است مثلاً لبه پنجره یا نزدیک در قرار دهید. بوی نعناع مورچه ها و دیگر حشرات را از آن محدوده دور خواهد کرد.\nیک پخش کننده درست کنید\nچند قطره روغن نعناع را با مقداری آب گرم مخلوط کرده و در یک قوطی خالی اسپری بریزید. بهترین ترکیب استفاده از 5 الی 10 قطره روغن نعناع به ازای هر اونس (تقریباً 30 گرم) آب است. مخلوط را روی سطوح آشپزخانه، مبلمان، پرده ها و نقاط غیر قابل دسترس خانه که معمولاً مورچه ها در آنجا حضور دارند، اسپری کنید. قبل از شروع کار با امتحان چند قطره در یک محدوده کوچک، مطمئن شوید که روغن نعناع به وسایلی که قرار است روی آنها اسپری شود آسیب نرساند.\nنکته: برای ماندگاری بیشتر بوی نعناع، اسپری را در یخچال نگهداری کنید.\nهمچنین می توانید از روغن نعناع روی پوست بدنتان در زمان خروج از منزل استفاده کنید، البته قبل از اسپری کامل، مقدار کمی از آن را روی پوستتان تست کنید چون افرادی که حساسیت پوستی دارند ممکن است نسبت به این روغن دچار مشکل شوند.\nدیگر مواردی که مورچه ها بدشان می آید\nعلاوه بر نعناع مورچه ها از چه چیزی بدشان می آید؟\nمورچه ها از موارد بالا بدشان می آید و نمی توانند بوی آن ها را تحمل کنید با قرار دادن این موارد در مسیر رفت و آمد مورچه ها یا جایی که خانه ساخته اند می توانید آن ها را پراکنده کنید. کافیست یک اسپری که ترکیبی از آب و یکی از موارد بالاست درست کنید و از آن برای دور کردن مورچه ها استفاده کنید. البته به جز برگ بو، گچ و پوست خیار که باید به صورت مستقیم در محل قرار بگیرند.\nترفندهای خانه داریحشراتمورچه


اپدیت شد RULES OF SURVIVAL یک بازی انلاین گرافیکی است که توسط استودیوی بازیسازی NetEase Games توسعه داده شده است. شما یکی از 120 بازیکن غیرمسلح خواهید بود که به یک جزیره وسیع و خالی از سکنه فرود آمده اید و تنها آخرین نفر زنده می ماند. برخی از ویژگی های بازی RULES OF SURVIVAL اندروید : - دوندگی و مبارزه بر روی یک نقشه عظیم HD - حالت انفرادی یا تیمی در یک نبرد 120 نفری - انتخاب انواع سلاح و لوازم جانبی - رانندگی با وسایل نقلیه در زمین…\nتاریخ ارسال : شنبه 17 شهريور 1397 ساعت 14:6\nClash Royale یک بازی استراتژی رایگان ساخت شرکت نام اشنا Supercell ( سازنده بازی Clash of clans )، که در آن شما با دیگر بازیکنان به طور دوئل مبارزه می‌کنید.بازی بسیار محبوب در سرار جهان با بیش از میلیون ها نصب نوید ان است که با یک بازی بی نظیر در این سبک طرفید! شما می توانید اخرین نسخه ان را از وبسایت ام اچ پی دانلود دریافت نمایید.\nتاریخ ارسال : سه شنبه 06 شهريور 1397 ساعت 22:26\nاگر دوست داربد بچه گربه نازی داشته باشید! به شما بازی My Talking Tom را پیشانهاد میکنیم.با گربه خود بازی کنید حرف یزنید غذا دهید و... بازی My Talking Tom در 135 کشور جهان ه عنوان محبوب ترین بازی جهان دست یافته ست.\nتاریخ ارسال : سه شنبه 06 شهريور 1397 ساعت 5:30\nN.O.V.A. Legacy 5.5.0e یک بازی اکشن از استودیوی بازیسازی Gameloft می باشد که در مارکت اندروید بصورت رایگان منتشر شده است. Kal Wardin قهرمان ما یک قهرمان بازنشسته N.O.V.A است و برای دفاع از نیروهای دولت استعماری دوباره احضار شده است....\nدانلود نرم افزار مدیریت و بهینه سازی بازی ها - NVIDIA GeForce Experience 3.14.1.48\nبازدید کل :52,781


ریشه یابی فحاشی میان چهره های سیاسی! :: قانون\nکد خبر: 8754 | تاریخ : ۱۳۹۵/۶/۲۶ - 14:16\nریشه یابی فحاشی میان چهره های سیاسی!\nمتاسفانه این گونه ناهنجاری های اجتماعی در میان لایه های مختلف جامعه نفوذ کرده و مسئولان و دلسوزان کشور باید هرچه سریعتر جلوی آن را بگیرند و به نظر این گونه رفتارها نیز یک گوشه ای از ولنگاری فرهنگی مورد انتقاد مقام معظم رهبری است که باید هرچه سریع تر رفع شود\nقانون- امام صادق(ع) در حدیثی می فرمایند:« الفُحشُ و البَذاءُ و السَّلاطَةُ مِن النِّفاقِ؛ دشـنـامـگويى و بـد زبانى و دريـدگـى از (نشانه هاى) نفاق است.» این فرموده امام معصوم ما که در کافی ج 2 ، ص 325 ، ح 10 ثبت شده است، مانند تمام احادیث دیگر این بزرگواران سبب تبیین راه روشن در زندگی ماست.\nبه گزارش قانون، نامه نيوز در گزارشي نوشت:برخی از افراد که در جامعه زندگی می کنند تنها بخشی از این بیانات را زمانی در دستور کار خود قرار می دهند که به نفع آنهاست و منافعشان را تامین می کند. اما هنگامیکه این توصیه ها موقعیت و اقداماتشان را زیر سوال ببرد، به راحتی چشم بر آن بسته و به راه خود ادامه می دهند. بدون شک برخورد گزینشی با احادیث ائمه بزرگوار نه در شان مذهب تشیع است و نه انسانیت اجازه اینگونه رفتار را به افراد می دهد.\nمتاسفانه در این چند سال گذشته یعنی از سال 84 به این سمت و از زمانی که برخی جریان های سیاسی با رویکار آمدن تفکری جدید وارد عرصه قدرت شدند، برای رسیدن به اهداف خود و با توجه به منافعی که داشتند در مسیر تخریب رقبا یا مخالفان خود، اقدام به فحاشی و توهین کردند.\nنمونه های فراوانی از این دست توهین ها و فحاشی را به راحتی می توان در سال های اخیر مشاهده کرد. زمانیکه فردی به راحتی زبان به فحاشی و تهدید علیه مقامات و مسئولان کشور باز کرده و با الفاظی رکیک آنها را خطاب قرار می دهد!\nتهاجم فرهنگی یا فرهنگ سازی؟\nاین نکته از نفوذ و تهاجم فرهنگی نیز بار تخریبی بیشتری برای اقشار مختلف جامعه به ویژه جوانان داشت. زمانی که یک زن یا مرد در رده سنی نوجوانی و حتی جوانی در مراسمات مذهبی و برای نجوای الهی و دینی حضور پیدا می کند، برطبق سخنانی که از بزرگان دین به گوشش خورده است، انتظار شنیدن بیاناتی شیوا، الهی و شایسته را دارد.\nاما بر خلاف آن چه که باید باشد برخی اوقات عده ای برای تخلیه کینه های سیاسی زبان به فحاشی گشوده و فضای عرفانی مراسم های مذهبی را به حاشیه می برند\nاظهارات توهین آمیز و فحاشی ها در سال های نه چندان دور سبب مجازات برخی از عاملان این اقدام ناشایست شد ولی از آنجایی که برخوردهای لازم در برابر تخلف صورت گرفته چندان تناسب نداشت، بازدارند نبود و امروزه نیز ما شاهد سوءاستفاده برخی افراد از تریبون های عمومی و مذهبی هستیم.\nپای فحش هایی که زمانی در دعواهای ناموسی افراد در خیابان ها به یکدیگر می دادند امروز به عرصه سیاست و مذهب باز شده و باید هرچه زودتر، مسئولان مربوط وارد عرصه شده و مانع از رشد این ویروس خطرناک در میان اقشار مختلف جامعه شود.\nسکوت مسئولان به چه بهایی؟\nزمانی که برخی دستگاه ها برای جلوگیری از نفوذ جملات و واژگان بیگانه که تنها برگرفته از فرهنگ کشورهای دیگر است بیانیه صادر می کنند و جلوی آن را با استفاده از نیروهای انتظامی می گیرند، چگونه است که در این زمان زبان بر کام گرفته و اعتراض نمی کنند که این طرز بیان نیست؟!\nآیا یک فرد تنها به دلیل اینکه تریبون در اختیار دارد می تواند به نماینده میلیون ها نفر فحش های رکیک داده و به کار خود نیز افتخار کند؟!\nدر همین راستا "جام جم" در تبیین دلایل و چرایی استمداد افراد از فحش به قلم دکتر پرویز رزاقی،روانپزشک و استاد دانشگاه می نویسد:« ریشه فحاشی احساس حقارت است. ناسزاگویی یکی از انواع پرخاشگری های کلامی و نوعی مکانیسم دفاعی در برابر شرایط بحرانی و ناکامی است. فرد در شرایطی که خود را در موضع ضعف حس می کند به ناسزاگویی روی می آورد و از این راهکار برای پیشبرد کار و مطرح کردن مسایل خود استفاده می کند.علل ناسزاگویی را باید در ابعاد روانکاوی، رفتارگرایی، زیست شناختی و انسان گرایی بررسی کرد. از دیدگاه روانکاوی، گفتن ناسزا می تواند ناشی از عقده ها و احساسات سرکوب شده و ناکامی باشد که در دوران کودکی فرد وجود داشته و اکنون در بزرگسالی خود را به صورت پرخاشگری کلامی بروز می دهد.»\nمتاسفانه این گونه ناهنجاری های اجتماعی در میان لایه های مختلف جامعه نفوذ کرده و مسئولان و دلسوزان کشور باید هرچه سریعتر جلوی آن را بگیرند و به نظر این گونه رفتارها نیز یک گوشه ای از ولنگاری فرهنگی مورد انتقاد مقام معظم رهبری است که باید هرچه سریع تر رفع شود.


طراحی پلان و نما و داخلی خانه مادربزرگ\nشروع : ۰۹ اسفند ۱۳۹۹\n250,000,000 ریال جایزه نقدی\nتعداد شرکت کننده ها : 112 نفر\nاگر بخواهیم امن‌ترین نقاط جهان را نام ببریم، خانه‌ی مادربزرگ را می‌توان به‌عنوان امن‌ترین و بهترین نقطه‌ی جهان معرفی کرد. یک مکان دنج که معمولاً با وسایل قدیمی و باصفا مزین شده و طبق روال معمول، شیطنت و سر و صدای نوه‌ها است که موجب این حال خوب درون فضای خانه شده‌است.\nمن هفتمین نوه مامان بزرگم هستم\nاسم مامان‌بزرگم کبری است که البته ما با اسم عزیزجون صداش می‌کنیم، عزیزجون ما 10 تا دختر و یک پسر دارد و هم‌چنین 31 نوه.\nمن سال‌های پیش از دانشگاه را در یکی از مناطق سرسبز شمال سپری می‌کردم. خبر قبولی در دانشگاه تهران برق از سرم پرانده بود، ولی هر از گاهی فکر تنهایی و زندگی در شهر دیگر خاطرم را آزرده می‌کرد.\n- سلام عزیزجون\n- سلام عزیزم چطوری خوبی؟\n- شنیدم دانشگاه قبول شدی. ماشالله به نوه زرنگم، الحق که هوشت به بابابزرگ خدابیامرزت رفته\n- ممنونم عزیزجون\n- اصلا نگران جا و مکان نباش مادر، دیگه قراره از این به بعد پیش من زندگی کنی و سال‌های دانشگاهت رو بدون دغدغه سپری کنی.\n- اممممم اما…\n- اما نداره نوه عزیزم، منتظرم. با مامان بابات هم هماهنگ کردم همه‌چی رو.\nانگار مادربزرگ‌ها همه چیز را از چشمانت می‌خوانند...\nحالا از این مکالمه ده‌ها سال می‌گذرد و من به یکی از سازنده‌های منطقه یک تهران تبدیل شده‌ام. یک سازنده‌ای که همیشه کیفیت ساختمان‌هایی را که می‌سازم گواهی برعلت استحکام قرار می‌دهم.\nحالا دیگر مادربزرگم به‌سختی می‌تواند راه برود. پاهایش رمق ندارد و اکثر اوقات روی ویلچر می‌نشیند و توی خانه‌ی قدیمی‌اش می‌ماند، رفتن به طبقه‌ي بالای همکف کار را برایش سخت‌تر می‌کند.\nچند روز پیش که به دیدارش رفته بودم یاد آن روزهایی افتادم که آنجا زندگی می‌کردم. به این فکر افتادم که وقت آن رسیده که یک کاری برای عزیزجون انجام بدهم. فهمیدم مادربزرگم بر حفظ محله زندگی‌اش اصرار زیادی دارد. خب حق هم دارد، سال‌های زیادی است که کنار سکینه خانم (همسایه و رفیق صمیمی‌اش) زندگی کرده است.\nمملو از ایده‌های مختلف بودم که ناخودآگاه اسم طرح تو طرح که از یکی از دوستان سازنده‌ام شنیده بودم در ذهنم جاری شد.\nبعد از تکاپوهای ذهنی تصمیم به تخریب و ساخت مجدد خانه‌ی مامان بزرگ گرفتم، سایت طرح تو طرح رو بازدید کردم و دیدم که چه کسی بهتر از طراحان طرح تو طرح که بتوانند این کار را برای من انجام بدهند.\nحالا طراحی این خانه‌ای که یک طبقه بالای همکف دارد و شامل آسانسور هم می‌شود را می‌خواهم به شما طراحان خوش ذوق طرح تو طرح بسپارم که در نهایت بتوانم با همکاری شما ایده‌ی جذابی را اجرا کنم و مامان بزرگم را با این خانه جدید خوشحال کنم.\nتعداد 2 تصویر سه بعدی نمای جنوبی با فرمت JPG\nتعداد 1 تصویر نورپردازی سه بعدی نمای جنوبی با فرمت JPG\nتعداد 1 تصویر سه بعدی طراحی سالن نشیمن با فرمت JPG\nتعداد 2 تصویر سه بعدی طراحی آشپزخانه با فرمت JPG\nتعداد 2 تصویر سه بعدی طراحی روف گاردن با فرمت JPG\nتعداد 1 تصویر سه بعدی طراحی محوطه با فرمت JPG\nتعداد 1 تصویر پلان مبلمان طبقه همکف با فرمت JPG\nتعداد 1 تصویر پلان اندازه گذاری طبقه همکف با فرمت JPG\nتعداد 1 تصویر پلان مبلمان طبقه اول با فرمت JPG\nتعداد 1 تصویر پلان اندازه گذاری طبقه اول با فرمت JPG\nتعداد 1 متریال مورد استفاده در نازک کاری\nسناریو طراحی پلان و نما و داخلی خانه مادربزرگ\n• یک سرویس با حمام برای طبقه همکف طراحی شود و یک سرویس با حمام برای اتاق مهمان در طبقه اول بگذارید و سرویس مهمان طبقه همکف رو حذف کنید.00.01.14\n• کمد داخل خانه می تواند بزرگ تر در نظر گرفته شود و فضای زیرپله برای انباری استفاده شود.روف گاردن برای چهار فصل استفاده شود و متریال استفاده شده در بازار موجود باشد و نام متریال در طراحی ذکر شود. 99.12.28\n• لطفا متریال مورد استفاده در نازک کاری را با ذکر برند و فروشگاه مشخص نمایید(متریال ایرانی درجه یک) 99.12.26\n• یک فضای انباری به ابعاد 2*1.5 متر در فضای حیاط در نظر گرفته شود. 99.12.25\n• طراحی نمای جنوبی\n• طراحی محوطه و روف گاردن\n• طراحی فاز 2 و نظارت عالیه در صورت صلاحدید کارفرما به صورت مجزا با نفر برتر مسابقه، قرارداد می شود.\n• ملک کلنگی\nابعاد و متراژ بنا :\n• زمین 5*11/80\n• متراژ زیر بنا 80 مترمربع\n• گرمایش پکیج، و شوفاژ سرمایش کولر آبی\n• سبک ایرانی طراحی شود.\n• سطح اشغال مطابق با فایل اتوکد پیوست می‌باشد.\nارتفاع مجاز طبقات :\n• ارتفاع کف تا کف 3/6 متر\n• کد صفر گذر جنوبی مطابق با فایل اتوکد پیوست می‌باشد.\n• یک طبقه روی همکف\nمشخصات طبقه همکف :\n• همکف شامل پیش ورودی و کفش‌کن (برای کنترل حرارت و برودت حیاط)، سرویس مهمان(سرویس فرنگی)، حمام و سرویس فرنگی با قابلیت ورود ویلچر و آشپزخانه\n• دسترسی به طبقات با یک پله حداقلی برای جوانان و یک آسانسور هیدرولیکی با درب لولایی با چاله 1/50 * 1/50 خواهد بود.\n• همکف برای زندگی مادربزرگ است. به‌سختی و معمولا با واکر راه می‌رود. طبقه همکف باید حالت یک سوییت باشد. تخت و تلویزیون در آن تعبیه شود. مادربزرگ تعداد زیادی نوه و فرزند دارد، که به او سر می‌زنند. فضای پذیرایی باید در همان سوییت همکف باشد.\n• هم‌چنین یک آشپزخانه کوچک هم در همکف باشد.\n• یک کمد دیواری متعارف به طول حداقل ۴متر نیاز دارد.\n• جای تخت طوری طراحی شود که دسترسی به دارو، عینک، تلفن و وسایل ضروری به راحتی تامین شود.\nمشخصات طبقه اول:\n• یک خواب با سرویس و حمام در طبقه اول برای مهمانانی که شب می‌مانند.\n• قسمت جنوبی اتاق روف گاردن طراحی شود. دسترسی به اتاق طبقه اول و روف‌گاردن با پله داخلی و آسانسور ایجاد شود.\n• در جلوی اتاق مذکور روف‌گاردن یا بالکن با آلاچیق و آتش‌گاه برای فصول سرد در نظر گرفته شود.\n• روف‌گاردن یا بالکن موصوف در فصول گرم و سرد قابل استفاده باشد.دورهمی‌های خانوادگی در این بالکن خواهد بود.\n• طراحی روف گاردن به نحوی باشد که از کوچه مشرف نباشد.\n• در روف‌گاردن باربیکیو طراحی شود.\n• طراحی نشیمن و یک سایه بان که قابلیت باز و بسته شدن داشته باشد.\n• پنجره‌های قدی و بلند طراحی شود، به‌طوری که محوطه سازی و باغچه حیاط از داخل دیده شود.\n• متریالی انتخاب شود، که به دیواره‌ها آسیبی نرسد. (به خاطر نوه های کوچک و بازیگوش)\n• کف سوییت کاملا فرش سنتی خواهد شد.\n• طراحی کف سازی و فضای سبز حیاط\n• طراحی سردر ورودی\n• دیوار کوچه و درب ورودی کوچه به فراخور نمای ساختمان طراحی شود.\n• این منزل مسکونی محل اقامت مادربزرگ من خواهد بود. علت اینکه یک آپارتمان خریداری نمی‌کند یا محله را جا به جا نمی‌کند، این است که به این محل و همسایه‌ها خو گرفته‌اند، هر روز تعدادی از همسایه‌ها و فرزندان و نوه‌ها به او سر می‌زنند.\n• برخی از شب‌ها فرزندانش آنجا می‌خوابند.\n• مادربزرگ، خانواده بزرگ وشلوغی دارد علی‌رغم این که برخی روزها کلا تنها است برخی روز ها حدود 10 نفر مهمان شامل فرزندان و خانواده‌هایشان دارد.\n• طراحانی که به عنوان فینالیست توسط کارفرما مشخص می شوند، می توانند در صورت دلخواه، اصلاحات مد نظر کارفرما را انجام دهند، در اینصورت برای انتخاب نفرات برتر، طرح ایشان در فینال بازنگری دوباره خواهد شد.\n• پس از اتمام مسابقه کارفرما می تواند تا %۱۵ طرح را تغییر دهد که نفرات برتر موظف هستند این تغییرات را اعمال کند.\n• در طول مسابقه حتما پرسش وپاسخ ها را مطالعه کنید و قبل از فرستادن پرسشی، سوالات دیگر طراحان را مطالعه فرمایید.


درد عضلانی خود را تسکین دهید - باشگاه بدنسازی بانوان اصفهان ستاره تن سا\nدرد عضلانی خود را تسکین دهید\nباشگاه بدنسازی بانوان اصفهان ستاره تن سا > رویداد ها > اخبار > درد عضلانی خود را تسکین دهید\nدرد عضلانی , مصدومیت , کشیدگی عظلات , لوسبون درد , تمرینات قدرتی , کمردرد , زانو درد\nمحققان دانشگاه آیووا گزارش دادند که تمرینات مقاومتی یا قدرتی گیرنده های آندروژنی را فعال می کند که از درد مزمن اسکلتی عضلانی محافظت می کند. حتی اگر در حال حاضر درد عضلانی را تجربه نمی کنید، تیم تحقیقاتی پیشنهاد می کند که تمرینات قدرتی منظم می تواند از درد و مشکلات عضلانی آینده جلوگیری کند.\nافراد مبتلا به کمردرد یا آرتروز به خوبی می دانند که ورزش به تحمل بیشتر دردهای مزمن کمک می کند. اما تحقیقات زیادی در مورد اینکه چگونه تمرینات مقاومتی به درد اسکلتی عضلانی کمک می کند، انجام نشده است.\nبرای بررسی فواید تمرینات قدرتی، محققان به موش ها آموزش دادند تا از نردبانی بالا بروند که وزنه های کوچکی به آن ها متصل است. بالا رفتن منظم از نردبان به افزایش قدرت پنجه های جلو کمک کرد. در مرحله بعد، محققان محلول اسیدی ملایمی را به موش ها تزریق کردند که باید هنگام تمرین درد عضلانی ایجاد کند. به گزارش سیناپرس، با این حال، هشت هفته تمرین مقاومتی باعث توقف بروز درد عضلانی در موش‌های نر و ماده شد. علاوه بر این، ورزش منجر به افزایش موقت تستوسترون در موش‌های نر شد.\nهمچنین محققان یک اثر محافظتی بین تستوسترون و درد را یافتند. برای آزمایش نقش آن در درد عضلانی، محققان یک داروی مسدود کننده گیرنده آندروژن را به برخی موش ها تزریق کردند. حیواناتی که مسدود کننده آندروژن را دریافت کرده بودند، درد عضلانی را تجربه کردند. با این حال، هنگامی که اثر محافظتی ناشی از ورزش وجود داشت، موش ها از درد ناشی از مسدود کننده آندروژن آزار نمی دیدند.\nیافته ها نشان می دهد که گیرنده های آندروژن برای محافظت در برابر درد عضلانی مورد نیاز هستند. در حالی که این مطالعه بر روی موش ها انجام شد می تواند به توصیه های بیشتری برای تمرینات قدرتی یا مقاومتی در افراد مبتلا به درد مزمن منجر شود.\nبرچسب‌ها درد عضلانی , مصدومیت , کشیدگی عظلات , لوسبون درد , تمرینات قدرتی , کمردرد , زانو درد\nمعجزه باورنکردنی این گیاه برای بانوان\nمسلمان دوباره به پرسپولیس برمی‌گردد؟\nآشنایی با 10 ماده غذایی مضر برای وعده صبحانه که باید از خوردن آنها اجتناب کرد\nیلدا چرا متولد شد؟\nورزش کردن در پیشگیری از ابتلا به کرونا موثر است\nبارش 4 روزه برف و باران و وزش باد شدید در شمال غرب و غرب کشور\nبرنامه فینال مسابقات پومسه آنلاین قهرمانی جهان مشخص شد\nجمعه 7 خرداد 1401\nچهار شنبه 5 خرداد 1401\nپنج شنبه 23 ارديبهشت 1401\nحمله مارها به این کلان شهر ایران؛ مراقب باشید!\nپرسپولیس برنده داربی می‌شود\nروغنی که آلزایمر را از شما دور می‌کند\nعلت مرگ زهره فکورصبور مشخص شد!\nبهترین زمان برای کاشت سبزه عید نوروز با انواع دانه


شانگهای Anping استاتیک شرکت فناوری، با مسئولیت محدود در سال 1999 تاسیس شد که یک شرکت سلام فن آوری تحقیق و تولید استاتیک حذف کننده و ابزار اندازه گیری استاتیک در چین است. در طول سال های گذشته ما به طور مداوم تلاش می کنیم تا با روند تکنولوژی های بین المللی هماهنگی داشته باشیم و محصولاتی را توسعه دهیم که به تقاضای بازار پاسخ دهند. ما متعهد به ارائه بهترین راه حل برای مشکل برق ایستا به مشتریان در صنایع مختلف است. ما در بهبود تکنولوژی کنترل ایستا تمرکز می کنیم و سخت تلاش می کنیم که شرکت پیشرو در این صنعت باشد. به عنوان رئیس جمهور از چین صنایع الکترونیک صنایع وابسته به آنتی استاتیک شاخه، شانگهای Anping تاثیر قابل توجهی در این صنعت و بازار است.\nسری محصولات سری AP & T شرکت عبارتند از یونیزه هوای دمنده، نوار یونی، تفنگ هوا یونیزه، نازل هوا یونیزه، مارماهی یونیزه هوا، تجهیزات اندازه گیری استاتیک با مشخصات مختلف. محصولات ما به شدت در نیمه رسانایی، کپسول، اپتو الکتریک، الکترونیک، ارتباطات، پایان اسپری، چاپ، پارچه، تجهیزات دارویی، مواد ساختمانی و صنایع قالب گیری تزریقی استفاده می شود. با تجربه سالها تجربه ما قادر به ارائه محصولات مناسب و راه حل برای مشتریان با مشکلات ایستا از زمینه های مختلف است. تکنسین های ما بسیار نزدیک به مشتریان ما هستند و به درک بسیار عمیق به ویژگی های صنعتی مختلف. ما تعداد زیادی از اختراعات داریم و ما یکی از سردبیران استاندارد صنعت برق صنعتی کشور هستیم. ما به طور مداوم محصولات با جدیدترین فن آوری را راه اندازی می کنیم. برخی محصولات با محصولات پیشرفته بین المللی رقابت دارند.\nتا کنون ما ارتباط تجاری با بیش از هزاران مشتری در سراسر جهان برقرار کرده ایم. محصولات ما را می توان در بسیاری از مکان ها یافت شامل زمینه های کار و تجهیزات تولید. علاوه بر این، ما همچنین محصولات OEM را بر اساس الزامات مشتریان تولید می کنیم. ما در حال ساختن محصولات OEM برای شرکت های نام تجاری شناخته شده هستیم و از همه مشتریان ارزیابی بسیار خوبی داشتیم.\nماموریت ما دستیابی به نوآوری فنی و به دست آوردن تکنولوژی کنترل پیشرفته استاتیک است و بهترین محصولات و راه حل را با نسبت قیمت به عملکرد بالا به مشتریان در سراسر جهان می دهد. ما متعهد به کمک به مشتریانمان برای حل مشکلات استاتیک هستیم و دنیای مبهم ایستا را ایجاد نمی کنیم.\nبا توجه به شانس و فضای کامل، ما به شما تمام مزایای ما را نشان می دهیم و به شما کمک می کند. ما مطمئن هستیم که ما می توانیم رابطه تجاری طولانی مدت را با پایه شرکت محترم ما بر پایه اعتماد و محصولات و خدمات عالی ما ایجاد کنیم.\nصادر شده توسط:BEIJING HANGXIE CERTIFICATION CENTER Co。,LTD.\nCopyright © 2015 - 2020 electrostaticeliminator.com.


تداوم جنایت با صلح همخوانی ندارد - روزنامه افغانستان\nصفحه نخست » سرمقاله » تداوم جنایت با صلح همخوانی ندارد\nدیروز پس از نزدیک به چهارماه آرامش در کابل در نخستین ساعات روز یک بار دیگر صدای دلخراش انفجار تروریستی این شهر را به لرزه درآورد. بر اساس معلومات وزارت امور داخله یک تروریست انتحاری حوالی ساعت 7 صبح خود را در دروازه دانشگاه دفاعی مارشال محمد قسیم فهیم انفجار داد و هم زمان در نزدیکی حادثه یک موتر مملو از مواد انفجاری کشف و خنثی گردید.\nبر اثر حمله تروریستی صبح دیروز 6 تن به شمول دو غیرنظامی کشته و 13 تن دیگر زخمی شدند. مردم کابل دیروز با صدایی از خواب برخاستند که نزدیک به چهار ماه آن را نشنیده بودند و هرگز انتظار آن را نیز نداشتند اما دشمنان قسم خورده مردم افغانستان یک بار دیگر خانواده‌های زیادی را امروز به ماتم نشاندند و جان تعدادی از نیروهای امنیتی و هموطنان ملکی ما را گرفتند. این انفجار نشان داد که آن چه در مذاکرات گفته می‌شود و وعده‌هایی که برای آمدن صلح داده می‌شود، همگی از بنیاد دروغ و بی‌اساس است. زیرا گروه طالبان هنوز نه باور به صلح دارد و نه خواهان آن است.\nطی یک سال گذشته به موازات شتاب گرفتن روند صلح و مذاکرات طولانی یک ساله در قطر میان نمایندگان طالبان و ایالات متحده، خوش‌بینی‌های زیادی در میان مردم و سیاست‌مداران نسبت به صلح ایجاد شده است. این خوش‌بینی‌ها توام با آرزو و امید برای آینده است و هر شهروند کشور خواهان یک آینده سرشار از آرامش و ثبات و رفاه برای مردم افغانستان است اما هنوز نه مذاکرات صلح و نه هم خوش‌بینی‌ها نتیجه ملموس در بر نداشته است. ما هنوز در یک جنگ تمام عیار با تروریست‌ها و عوامل آن‌ها به سر می‌بریم و هنوز انرژی این کشور صرف جنگ و مقابله با تروریست‌ها و گروه‌های تروریستی می‌شوند.\nخیلی‌ها پس از نخستین نشست میان نمایندگان برخی از گروه‌های سیاسی و رهبران جهادی با نمایندگان طالبان در مسکو نتوانستند خوشحالی را به تاخیر بیاندازند و حتی از سوی برخی از جناح‌های سیاسی آمادگی‌ها برای ورود طالبان به کابل گرفته شده بود.\nاقامه نماز پشت‌سر یکی از اعضای هیات مذاکره کننده طالبان در مسکو اوج خوشحالی و خوش‌بینی را به نمایش گذاشت. حتی برخی از رهبران جهادی اظهار داشتند که ما با طالبان هیچ مشکلی نداریم. زیرا هم طالبان حکومت اسلامی می‌خواهند و هم جریان‌های سیاسی و جهادی افغانستان خواهان حکومت اسلامی هستند.\nبرخی پا را از آن فراتر نهادند و اعلان آمادگی کردند که حکومت فعلی افغانستان کنار برود و انتخابات برگزار نگردد تا طالبان بتوانند در قدرت شریک شوند و در باره نوع نظام سیاسی و آینده کشور به طور مشترک با طالبان در سایه یک حکومت موقت و یا عبوری تصمیم بگیریم.\nاما طالبان از همان زمان تا کنون که گمان می‌رود پیشرفت‌هایی نیز در مذاکرات صلح حاصل شده است، همواره به چند نکته تاکید کرده اند. نخستین خواست و مطالبه طالبان برقراری یک نظام سیاسی مطابق شریعت و امارت اسلامی و لغو قانون اساسی و نظامی سیاسی موجود بوده است.\nطالبان از این مطالبه هرگز دست بر نداشته است و احتمالا در آینده تا زمانی که حامی اصلی آن‌ها بخواهد نیز هرگز از آن عدول نخواهند کرد. دومین نکته که طالبان همواره بر آن تاکید کرده اند، عدم مذاکره با حکومت افغانستان است. این خواست نیز به مساله مهمی اشاره دارد که هرگونه احتمال موفقیت در پروسه صلح را به صفر تنزل می‌دهد. سومین نکته‌ای که طالبان بر آن اصرار ورزیده اند، عدم آتش بس و تداوم خشونت و جنگ بوده است.\nطالبان تا کنون نسبت به هیچ یک از خواسته‌های فوق کوتاه نیامده است و هم‌چنان بر هر سه مطالبه تاکید دارد. حتی در موافقت نامه‌ای که میان آقای خلیلزاد و نمایندگان طالبان در قطر به امضا رسیده بود و بنا بود که به امضای رییس جمهور ترامپ برسد، از امارت اسلامی به عنوان یک طرف اصلی توافقنامه یاد شده بود.\nوقتی گروهی که خواهان لغو نظام سیاسی موجود باشد و قانون اساسی را نپذیرد و هم‌چنین با حکومت افغانستان به مثابه نماینده اصلی مردم افغانستان مذاکره نکند و حتی در یک مدت کوتاه حاضر به آتش‌بس نباشد و بر تداوم کشتار مردم مصر باشد، چگونه می‌تواند طرف مذاکره قرار گیرد و چه موادی با چنین گروهی می‌تواند مورد توافق قرار گیرد؟ حمله تروریستی صبح دیروز که توسط گروه طالبان انجام یافته است به طور واضح اصرار بر تداوم خشونت و کشتار است و هرگز همخوانی با صلح ندارد. این حادثه نشان می‌دهد که گروه طالبان هنوز نه آمادگی برای صلح و نه باور به آن دارد.


چسب پی وی سی PVC اینتکس آلمان\nچسب pvc اینتکس 250 گرم\nچسب پی وی سی 250 گرم اینتکس که به‌عنوان چسب PVCU فشار قوي جهت چسباندن لوله‌های انتقال آب‌وفاضلاب در تأسیسات صنعتی و ساختمانی مورد استفاده قرار می‌گیرد. این چسب در بالاترین حد کیفیت تولید می‌شود که از مهم‌ترین ویژگی‌های آن می‌توان به چسبندگی و تحمل فشارهاي مختلف در شرایط مختلف اشاره نمود.\nبسته‌بندی چسب پی‌وی‌سی 250 گرم اینتکس INTEX و دیگر سایزها:\nبيشترين تاثيرات تولوئن بر روي سيستم عصبي مركزي مغز انسان و حيوانات مي‌باشد. تولوئن به‌وسيله اختلال در سيستم تنفسي باعث آريتمي قلبي شده و حتي اين عارضه باعث مرگ مي‌شود. به‌طور كلي اكثر عوارض ناشي از تماس با تولوئن مانند بي‌خوابي، سرگيجه در اثر قطع تماس از بين مي‌رود ولي تماس مستمر باعث ايجاد اختلالات دائمي می‌گردد.\nبرچسب ها: چسب, pvc, اینتکس, 250, گرم


شروع یک فصل و یا حتی یک سال می تواند آغازی باشد برای تغییراتی بزرگ، تغییراتی که می تواند نوع نگاه و سبک زندگی افراد را تغییر دهد. تعامل با خانواده همسر و تغییر نوع دیدگاه در مورد آنها می…\n۱- پیگیری و مداومت در کار حتما حادثه تاریخی عبرت‌آموز آن سردار شکست خورده فراری را به یاد دارید که بعد از شکست سخت او در جنگ و نابودی نیروهایش به خرابه‌ای پناه می‌برد و در آن‌جا مورچه‌ای را می‌بیند…\nپولدار شدن یکی از دغدغه های مهم آدم های این روزگار است و اغلب هم خواسته هایشان بیش از مقدار پولی است که در دسترس دارند اما حتما شنیده اید که می گویند پول خوشبختی نمی آورد و هستند آدم…\nاگر عادت دارید همیشه پاسخ مثبت بدهید، برایتان نه گفتن ممکن است دشوار باشد اما یادگیری این مهارت بخش مهمی از مدیریت استرس و تسهیل کردن زندگی است. نه گفتن را یاد بگیرید شاید به ظاهر، این که همیشه به…\nیکی از موثرترین راههای خوب زندگی کردن این است که بی خیال تصمیمات غلط زندگی شوید و آرامش را که تکه گمشده زندگی تان است به خودتان هدیه دهید. برای آرامش داشتن در زندگی و شاد بودن اول باید بفهمید…\nیک فضای کار آشفته و بی نظم، دشمن شماست و مانع از بروز توانایی های شما خواهد شد. آشفتگی کارها باعث هدر رفتن انرژی و زمان شما خواهد شد بنابراین باید تلاش کنید این عامل مخرب را از زندگی تان،…\nدِیمون براون در مطلب تازه ی خود می گوید: «من در طول زندگی حرفه ای خود، از یک فرد شب بیدار به یک سحرخیز تبدیل شدم. در همین سال های اخیر حتی ساعت ۳ صبح بیدار می شدم تا به…\nبرای محبت کردن در حق دیگران میلیونها دلیل وجود دارد؛ همکاران، دوستان، همسایه ها و هر کسی که با شما برخورد دارد می تواند با مهربانی شما احساس بهتری پیدا کند و تحت تأثیر قرار بگیرد. اما پژوهش های تازه…\nشما جزو کدام دسته از افراد هستید، آیا همیشه از زندگی خود راضی هستید و از تک‌تک لحظات زندگی‌تان لذت می‌برید یا از زندگی لذت نمی‌برید و آرزو می‌کنید جای فرد دیگری باشید و مدام زندگی خودتان را با دیگران…\nچگونه زمان مان را مدیریت کنیم که وقت کم نیاوریم؟ مدیریت زمان به استفاده از زمان برمی‌گردد که برای دست‌یافتن به آن روش‌های مختلفی وجود دارد. ابراهیمی مقدم روان‌شناس : غاصبان زمان عواملی هستند که زمان را از بین برده…\nسه کلید طلایی برای دست‌یابی به آرزوهای‌مان برای رسیدن به خوشبختی و موفقیت باید به دنبال سه اصل مهم و ضروری باشید “چه چیزی را از دست داده‌ام؟ هر چه قدر سعی می‌کنم نمی‌توانم به آن دست یابم! ذکر می‌گویم،…\nاگر باهوش هستید پس چرا پولدار نیستید؟ بازار تجاری جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند و مشتری، سرزمینی است که باید فتح شود. حقیقت بازار تجاری امروز، خدمت‌رسانی به مشتریان نیست بلکه: تاختن، گول زدن و جنگیدن با…\nبودجه بندی حقوق ماهیانه به گونه ای که بتوانیم با آن به خرید مایحتاج زندگی بپردازیم و همچنین هزینه های ثابت ماهیانه مثل هزینه ی شارژ و آب و برق و گاز را بپردازیم از دغدغه های مهم در زندگی…\nترفندهای طلایی برای پولدار شدن اگر می خواهید به پول و ثروت کلان برسید بهتر است مسیر خود را اصلاح کنید و ابتدا باید راه و رسم پولدار شدن را یاد بگیرید و ببینید که افراد ثروتمند چه کارهایی انجام…\nچگونه ازدواج موفقی داشته باشیم؟ اکثر افراد جوان مخصوصا دخترها از ازدواج کردن هراس دارند و همیشه از اینکه ممکن است ازدواج ناموفقی را تجربه کنند هیچگاه تن به ازدواج نمی دهند. اگر دوست دارید ازدواج موفقی را تجربه کنید…\nنمودار میزان شادکامی مردم در استان های مختلف ایران شادی و شادکامی مردم در هر شهر و دیار از جهان به عوامل متعددی وابسته است. به جرات می توان گفت که رنج سنی و بومی بودن نسل ها در هر…


تنها با صرف چند دقیقه وقت، تمامی روش های بازاریابی را بیاموزید – دی سئو: -مقالات سئو -جذب مشتری- افزایش فروش سایت\nدی سئو: -مقالات سئو -جذب مشتری- افزایش فروش سایت\nتنها با صرف چند دقیقه وقت، تمامی روش های بازاریابی را بیاموزید\nانواع بازاریابی الکترونیکی دارای تفاوت‌های بسیاری با روش‌های سنتی است و مزایا و معایب مخصوص به خود را دارد.\nبه گزارش پایگاه خبری فناوری اطلاعات برسام و به نقل از ایسنا، بازاریابی الکترونیکی (E_Marketing)، زیرمجموعه‌ای از کسب کار الکترونیکی (E_Business) است که با استفاده از واسطه الکترونیکی فعالیت‌های بازاریابی را انجام می‌دهد و به سازمان کمک می‌کند تا به اهداف مطلوب خود در حوزه‌ی بازاریابی دست یابد.\nبازاریابی اینترنتی (Internet Marketing)، بازاریابی تعاملی (Interactive Marketing) و بازاریابی سیار (mobile Marketing)، انواعی از بازاریابی الکترونیکی هستند که در آن‌ها استفاده از برخی از پرکاربرد‌ترین واسطه‌های الکترونیکی برای بازاریابی محوریت دارد.\nطبق آنچه که در کتاب تجارت الکترونیکی از طریق بهینه سازی موتورهای جست‌وجو آمده است، برخی تفاوت‌های بازاریابی الکترونیکی با بازاریابی سنتی به این ترتیب برشمرده شده است:\n– رویکرد یک به یک: کاربران هدف، اغلب اینترنت را به صورت فردی مرورگری (browse) می‌کنند، بنابراین پیام‌های بازاریابی را به شکل فردی دریافت می‌کنند. این ویژگی به ویژه در رده بازاریابی جست‌وجوگری، پررنگ‌تر است.\n– جذابیت برای علاقه‌مندی‌های خاص: بازاریابی اینترنتی، تلاش‌های بازاریابی را به جای تمرکز بر یک حوزه‌ی جغرافیایی و جمعیت شناختی بر رفتارها یا علاقه‌مندی‌های ویژه متمرکز می‌کند.\n– مرزها و محدودیت‌های ناچیز برای ورود به این حوزه: برخلاف بازاریابی سنتی که مستلزم به کارگیری منابع قابل توجه مالی و فیزیکی سازمان است، ورود به این حوزه حتی با داشتن یک نشانی الکترونیکی نیز امکان‌پذیر است.\n– در دسترس‌بودن ۲۴ ساعته، ۷ روز هفته، ۳۶۵ روز سال\n– قادر به برقراری درجه‌ی بالایی از تعاملات است.\n– اندازه‌گیری همزمان عملکرد (میزان موفقیت) تلاش‌های بازاریابی\n– امکان توزیع آنی و سریع با هزینه‌ی اندک\n– قابلیت استفاده به‌طور همزمان و در ترکیب با فعالیت‌های بازاریابی سنتی\nدر حالت آرمانی، بازاریابی برخط (آنلاین) و غیربرخط (آفلاین) یعنی هر دو صورت الکترونیکی و سنتی را بایستی به صورت یکپارچه و مکمل به کار گرفت، در حالی که در واقعیت اغلب به صورت جداگانه و نامناسب انجام می‌شوند.\nبرخی از مزایای بازاریابی الکترونیکی به شرح زیر است:\n– کاهش در هزینه‌ها، به دلیل خودکارسازی و استفاده از واسطه‌ی الکترونیکی\n– قابلیت و امکانات پاسخ‌گویی سریع، از سوی کاربران (مشتریان) و هم بازاریابان وجود خواهد داشت\n– قابلیت اندازه‌گیری و جمع‌آوری داده‌های مرتبط با عملکرد سامانه‌ی بازاریابی و به طور کلی کسب و کار افزایش می‌یابد\n– طبیعت رسانه الکترونیکی، به مصرف‌کنندگان فرصت جست‌وجو و خرید محصولات و خدمات را به شکل ساده‌تری می‌دهد\n– مزیت‌های رقابتی اینترنت به عنوان یک رسانه، مانند هزینه‌های پایین تبلیغ بین‌المللی، ساختار منعطف فروش در بازار مقصد و … باعث می‌شود برای فروش محصولات در بازارهای جدید کاربرد داشته باشد\n– شکل‌گیری محصول و خدمات جدیدی که می‌توان آنها را به وسیله‌ی اینترنت مبادله کرد، کاربردی نوآورانه محسوب می‌شود که باعث شکل‌گیری محصولات جدیدی در این بخش شده است.\n– امکان بازاریابی نفر به نفر\n– افزایش تعاملات با مشتریان بالقوه که می‌تواند به خرید یا ارائه‌ی خدمات منجر شود\nبرخی معایب نیز که در برخی منابع ذکر شده نیزبرای بازاریابی الکترونیکی اشاره شده است که از آن جمله می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:\n– وابستگی شدید به فن‌آوری در عین حال، عدم نفوذ فن‌آوری در بسیاری از جوامع و بازارهای هدف\n– پنهان از دید خریدار، عدم توانایی در لمس، بوکردن، چشیدن یا امتحان کردن (پروکردن)\n– کالاهای ملموس، بازاریابی و به طور کلی خرید بر خط را با دشواری روبه‌رو می‌کند\n– مسائل امنیت و محرمانگی\n– هزینه‌های بالای نگهداری به دلیل تغییرات شدید محیطی (فن‌آوری و رقبا)\n– شفافیت زیاد قیمت‌گذاری که منجر به جنگ قیمت می‌شود\n– به دلیل از بین‌رفتن مرزهای منطقه‌ای و جغرافیایی، رقابت جهانی خواهد بود و شرکت‌ها در این محیط با رقبایی از هر اندازه و باهر امکاناتی روبه‌رو هستند\nبازاریابی الکترونیکی را می‌توان در مدل‌های کسب و کار مختلفی پیاده‌سازی کرد، از جمله مدل کسب و کار تجارت الکترونیکی، که در آن کالاها را مسقیما به مصرف‌کنندگان می‌فروشند، مدل کسب و کار انتشاراتی (publishing) که به معنای فروش تبلیغات است و وبگاه‌های رهنمون‌گر که این کسب و کارها، از طریق رهنمون‌سازی بازدید‌کننده‌ای که بازدید وی منجر به خرید می‌شود به سایر وبگاه‌ها درآمد کسب می‌کنند.\nدر اینجا به توضیح انواع بازاریابی می پردازیم.\nانواع بازاریابی عبارتند از:\n– بازاريابي اينترنتي\n– بازاريابي تلفني\n– بازاريابي صنعتي\n– بازاريابي چند بخشي\n– بازاريابي شبکه اي\n– بازاريابي خدمات\n– بازاريابي ويروسي\n– بازاريابي پارتيزاني\nتوضيح در مورد انواع بازاريابي\nبازاریابی الکترونیکی (اینترنتی):\nبازاریابی اینترنتی در اصل هنر استفاده از روشهای مختلف تبلیغاتی در وب و تکنیک های ترویج و اطلاع رسانی در اینترنت برای مدیریت جریان فروش کالا و خدمات از طریق اینترنت می باشد.\nسه ابزار اصلی برای مدیریت بر بازارهای اینترنتی عبارتند از:\n1) رتبه بندی موتورهای جستجو\n2) تبلیغات و آگهی های اینترنتی\n3) گسترش ارتباطات\nمدیریت توسعه فروش بوسیله بازاریابی الکترونیکی عبارتست از گسترش دایره فعالیت شرکت با تبدیل کردن نام کالا و یا خدمات به عنوان شاخص های تجاری بازار بواسطه حضوردر تمام نقاط ممکن برای تماس با مشتریان هدف.\nاین کار با شناسایی و تمرکز بر روی این نقاط به عنوان کانال های اصلی بازاریابی صورت می گیرد و این امکان را به وجود می آورد که وب سایت شما مستقیماً به جامعه هدف متصل شود.\nبه طور خلاصه بازاریابی اینترنتی در مورد ایجاد کانالهای برخط بازاریابی برای مشتریان شما است و این امکان را دارد که سریعاً مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد و از آن گزارش گیری شود.\nبازاریابی الکترونیکی را می توان به صورت زیر تعریف کرد:\n1) دستیابی به اهداف بازاریابی بواسطه استفاده از فناوری های ارتباطات الکترونیکی\n2) این فناوری ها شامل اینترنت\n3) پست الکترونیک\n4) کتابهای الکترونیکی، پایگاه داده ها\n5) و تلفن همراه می باشد.\nبازاریابی مدیریت جریانی است که وظیفه شناسانیدن کالا یا خدمات، پیش بینی بازار و ایجاد رضایت مندی در مشتریان نسبت به دریافت نتیجه اثر بخش در قبال نیاز هایش را به عهده دارد.در این تعریف تاکید اصلی بر تمرکز بازاریابی بر روی مشتری است.\nفناوری اینترنت می تواند برای پشتیبانی ازاهداف زیر به کار گرفته شود:\n1) شناسایی: اینترنت می تواند برای تحقیقات بازاریابی در جهت شناخت نیاز ها و خواستهای مشتریان مورد استفاده قرار بگیرد.\n2) پیش بینی کردن: اینترنت دریچه ای را فراهم می کند که بوسیله آن مشتری می تواند به اطلاعات دسترسی پیدا کند و خرید کند. آگهی یافتن ازتقاضا های مشتری کلیدی برای کنترل منابع در بازایابی الکترونیکی است.\n3) جلب رضایت مشتری: یکی از کلید های اساسی موفقیت در بازاریابی الکترونیکی است که باعث جلب رضایت خاطر مشتری بوسیله کانالهای الکترونیکی می شود.\nSmith و Chaffey روشی در مورد اینکه چگونه اینترنت می تواند برای تاکتیکهای مختلف بازاریابی به کار رود ارائه کرده اند که ۵s نام دارد. به عنوان مثال برای یک خبرنامه الکترونیکی ۵s شامل:\n• فروش(sell ): بالا بردن فروش. خبرنامه الکترونیکی می تواند در دو جنبه نقش داشته باشد یکی اینکه باعث حفظ مشتری شود و دیگر اینکه ـ زمینه آموزش اطلاعات جدید به مشتری باشد.\nخبرنامه الکترونیکی سایت lastminute.com دارای هر دو نقش ذکر شده می باشد.\n• خدمت رسانی(serve): ارزش افزوده. به مشتریان خود سود های اضافی همچون ارائه پیشنهاد منحصر به فرد و یا اطلاعات خیلی جزیی در مورد محصولات بدهید.\n• صحبت کردن(speak ) با مشتریان خود بوسیله ایجاد گفتگو های مشترک، سوال کردن و هر آنچه که فکر می کنید مردم نسبت به آن علاقمند تر ند رابطه نزدیک تری برقرار کنید.\n• پس انداز(save): کاهش هزینه ها. اگر شما خبرنامه خود را به صورت معمولی و بر روی کاغذ برای مشتریان ارسال می کنید با ارائه خبرنامه های الکترونیکی به مشتریانی که امکان ارسال معمولی خبرنامه برای آنها دشوار است این هزینه ها را به صورت قابل توجهی کاهش دهید.\n• Sizzle توسعه یک نام تجاری انلاین. یک خبرنامه نام تجاری شما را در اذهان جا می اندازد و به تقویت اعتبار نام تجاری شما کمک می کند.\nابزارهای بازاریابی از طریق ایمیل برای هدایت بازدیدکنندگان به یک وب سایت که برای آشنایی ویا حفظ آنها به صورت مشتری مورد استفاده قرار می گیرند شامل موارد زیر هستند:\n1) نامه الکترونیکی\n2) بنر های تبلیغاتی در وب\n3) موتورهای جستجو\nبازاریابی خاص(Personalized marketing ):بازاریابی خاص که بازاریابی شخصی و گاهی اوقات بازاریابی نفر به نفر خوانده می شود تفاوت زیادی با متفاوت سازی محصول دارد. چرا که متفاوت سازی محصول تلاش می کند محصولات خود را متفاوت از آنچه رقبا تولید می کنند ساخته و به بازار عرضه کند اما بازاریابی خاص سعی می کند تا کالای واحدی را به هر یک از مشتریان ارائه کند.\nبازاریابی خاص برای رسانه هایی همچون اینترنت بسیار کاربردی است. یک وب سایت می تواند علاقه مندی های شما را ردیابی کند و برای آینده پیشنهادات خاصی را به شما ارائه دهد. سایتهای زیادی هستند که به مشتریان خود این امکان را می دهند که بر اساس اطلاعات سازمان دهی شده و اولویتهای لحاظ شده برای هر شخص کالای مورد نظر خود را انتخاب کنند.\nبه طور مثال وقتی شما از آمازون کتابی خریداری کنید این وب سایت در زمان های معین لیستی از موضوعات مشابه و مورد علاقه شما را در اختیارتان قرار می دهد.\nبازاریابی با مجوز(Permission marketing ):اصطلاحی است که در بازاریابی الکترونیکی مورد استفاده قرار می گیرد. بازاریابان پیش از اینکه آگهی های خود را به مشتریان آتی خود ارسال کنند از آنها اجازه لازم را خواهند گرفت.\nاین شیوه توسط برخی از بازاریابان اینترنتی، بازاریابان ایمیلی و بازاریابان موبایلی مور استفاده قرار می گیرد. اینکار در ابتدا نیاز به این دارد که مردم در ابتدا آن را انتخاب کنند.\nتجارت الکترونیک:تجارت الکترونیک عبارتست از خرید، فروش، بازاریابی و سرویس دهی در زمینه محصولات و خدمات بر روی شبکه های کامپیوتری. تجارت الکترونیک یکی از عوامل کاربردی کسب و کار الکترونیک است که در تراکشنهای تجاری استفاده می شود. تجارت الکترونیک هدایت کننده ارتباطات کسب و کار های تجاری و مدیریت بواسطه روشهای الکترونیکی است. همانند تبادل الکترونیکی داده ها و سیستمهای جمع آوری خودکار داده ها.\nهمچنین تجارت الکترونیکی با انتقال الکترونیکی داده ها بین صاحبان کسب و کار ارتباط دارد.\nتاریخچه توسعه تجارت الکترونیکی:معنی اصطلاح تجارت الکترونیک در طول سالیان تغییر یافته است. در آغاز تجارت الکترونیک برای ایجاد تسهیل در تراکنشهای تجاری الکترونیکی و به صورت فناوری هایی همچون تبادل الکترونیکی داده ها مطرح گردید که از جمله موارد کاربردی آن ارسال اسناد تجاری مثل سفارشات و یا فاکتورهای فروش قابل ذکر هستند.\nامروزه تجارت الکترونیک شامل چیزهایی است که شاید بهتر باشد آن را با اصطلاح تجارت وبی نامگذاری کنیم. خرید کالا ها و خدمات بر روی وب گسترده جهانی بواسطه سرور های امن با کارتهای خرید الکترونیکی و سرویس های پرداخت الکترونیکی مثل کارتهای اعتباری از جمله مواردی هستند که به واسطه تحولات اخیر ایجاد شده در تجارت الکترونیکی ایجاد شده اند.\nعوامل کلیدی موفقیت در تجارت الکترونیک : چندین عامل کلیدی بسیار مهم برای موفقیت در هر فعالیت مربوط به تجارت الکترونیکی وجود دارد که شامل موارد زیر است:\n1) خلق ارزش برای مشتری: این کار می تواند با ارائه یک محصول که برای مشتریان بالقوه جذاب باشد و در بازار رقابتی قابل توجه باشد صورت گیرد.\n2) ارائه خدمات منحصر به فرد\n3) ترغیب و تشویق برای خرید و بازگشت مجدد به سایت: این کار می تواند با حربه های خاصی همچون ارائه تخفیف، اختصاص کوپن خرید، برنامه های تبلیغاتی و… صورت گیر.\n4) آماده کردن یک سایت جذاب: برای این کار باید دقت و سلیقه لازم را در به کار بردن رنگها، تصاویر، تصاویر متحرک، فایلهای گرافیکی، قلم ها و درصد فضای خالی داشته باشید.\n5) ایجاد انجمن های مجازی: این کار می تواند با راه اندازی اتاق های چت، بخش ارسال نظرات، تالارهای گفتگو و… انجام شود.\n6) ایجاد امنیت و اعتماد: این کار می تواند با در اختیار داشتن سرور های موازی، فناوری های شکست ناپذیر، پنهان سازی اطلاعات و دیواره های آتش قوی صورت گیرد.\n7) توجه همه جانبه به امر ارتباط با مشتریان: برای این کار باید مطمئن شوید که همه کارمندان، مدیران و حتی شرکای تجاری شما دید کاملی و مشابهی نسبت به مشتری دارند.\n8) خود مشتریان پر از تجربیات گوناگون هستند. شما می توانید از طریق هر یک از ایمیل ها و نظرات و انتقادات آنها تجربیات گرانقدر و البته رایگانی را کسب کنید.\n9) ساده و موثر کردن جریان کسب و کار: این کار می تواند از طریق باز مهندسی فرایندهای کسب و کار و بهره گیری از ابزارهای فناوری اطلاعات صورت پذیرد.\n10) اجازه دهید مشتریانتان به یکدیگر کمک کنند: این کار می تواند با راه اندازی یک سایت خودگردان و بدون نیاز به هیچ رسیدگی ای صورت پذیرد.\n11) به مشتریان کمک کنید تا کارشان را انجام دهند: این کار می تواند با در اختیار گذاشتن اطلاعات قابل مقایسه زیاد و امکانات جستجوی مناسب صورت پذیرد.\n12) سعی کنید یک طرح و مدل اساسی و بدون عیب برای کسب و کار خود طراحی کنید.\n13) سازمان خود را همیشه در حالت آماده باش نگه دارید و به اندازه کافی آمادگی داشته باشید تا در مقابل تغییرات محیط سریع عکس العمل نشان دهید.\nدر مقابل تغییرات محیط سریع عکس العمل نشان دهید.\nمشکلات تجارت الکترونیک:اگر فاکتور های بالا برای تهیه یک استراتژی کلی تجارت الکترونیک قابل استفاده باشد باز هم با مشکلاتی مواجه خواهیم بود. این مشکلات عبارت خواهند بود از:\n1) عدم موفقیت در درک مشتریان، چرا مشتریان خرید می کنند و چگونه خرید می کنند. گاهی اوقات یک محصول با ارزش بالا می تواند به خاطر عدم درک صحیح انگیزه ها و انتطارات مشتریان جایگاه خود را در بازار از دست بدهد. این گونه موارد با بررسی و تحقیقات بازاریابی قابل جلوگیری است.\n2) عدم موفقیت در موقعیت های رقابتی. شما باید قادر باشید مدل های کسب و کار را در جهت تداوم و به دست آورن موفقیت در بازار رقابتی پیاده سازی کنید. آیا آمادگی رقابت با شرکت آمازون را دارید؟ این گونه مشکلات می تواند با توجه به رقبا، ابتکار شما، تحقیقات بازار کمتر شود.\n3) توانایی پیش بینی فعل و انفعالات محیطی: رقبا چه خواهند کرد؟ آیا آنها نام تجاری یا وب سایتهایی را برای پیروزی در بازار مطرح خواهند کرد. آیا آنها نسبت به سرویس هایی که ارائه می کنند پشتیبیانی لازم را ارائه می کنند؟ آیا آنها در سایت های شما اقدامات خرابکارانه خواهند کرد؟ آیا جنگ قیمت به راه خواهند انداخت؟ دولتها چه نقشی خواهند داشت؟ تمام این سوالات می تواند با توجه همه جانبه و ایجاد سیستمی در جهت بررسی اجمالی تغییرات محیطی پاسخ داده شود.\n4) برآورد های فراتر از توانمندی سازمان. آیا نیروها، توان سخت افزاری، توان نرم افزاری و سیستم های پردازش شما می توانند استراتژی جدیدی را پیاده سازی کنند؟ آیا با استخدام کارمندان و گزینش شیوه های مدیریتی احتمال شکست وجود دارد؟ این مورد می تواند با برنامه ریزی کامل برای منابع سازمانی و آموزش دقیق کارکنان حل شود.\n5) عدم موفقیت در هماهنگ سازی. این مشکل می تواند با طراحی یک ساختار سازمانی همه جانبه نگر، مسئولیت ساز و قابل انعطاف حل شود.\n6) عم موفقیت در پیدا کردن کارمندان مناسب\n7) عدم موفقیت در پیدا کردن مدیران مناسب\n8) عدم تخمین صحیح زمان مورد نیاز. اقدام به پیاده سازی سیستم تجارت الکترونیک برای سازمان به زمان و پول قابل توجهی نیاز دارد و عدم توجه صحیح به زمان و رعیت ترتیب مناسب در برنامه ها می تواند هزینه های قابل توجهی به همراه داشته باشد. که می تواند با لحاظ کردن زمان های احتمالی این هزینه ها را کاهش داد.\n9) عدم موفقیت در حرکت در مسیر برنامه. این مشکل را می توان با محک زدن، برجسته کردن، پیگیری اختلافات و مشکلات و جریمه اقدامات اشتباه و تشویق اقدامات درست و بالابردن شفافیت کار حل کرد.\nمحصول مناسب : مسلماً یک سری از محصولات و خدمات برای فروش آنلاین مناسب هستند و برخی دیگر برای فروش معمولی. به طور کلی بهترین شرکتهای مجازی آنهایی هستند که محصولات دیجیتالی توزیع می کنند که شامل منابع اطلاعات، بازیابی و تغییر و تبدیل، موسیقی، فیلم، آموزش، ارتباطات، نرم افزار، عکس و تراکنش های تجاری می باشد. نمونه هایی از اینگونه شرکتها عبارتند از:Schwab, Google eBay, Paypal, Egghead, and Morpheus\nبرخی از محصولات و خدمات غیر دیجیتال وجود دارند که توجه به آنها می تواند برای بازاریابان مجازی موفقیت آمیز باشد. این ها کالاهایی هستند که نسبت و به وزنشان ارزش مالی بالایی دارند یا اغلب توسط افرادی که در نقاط دور دست قرار دارند خریده می شوند و یا عموماً قابل خرید در زمان تعطیلی شرکت هستند.\nمحصولاتی که برای تجارت الکترونیکی مناسب نیستند شامل محصولاتی است که نسبت ارزش آنها در مقابل وزنشان پایین است. محصولاتی که دارای بو ، مزه یا مولفه لمس کردن هستند، محصولاتی که نیاز به پرو کردن دارند یا رنگ در انتخابشان اهمیت دارد.\nپذیرش تجارت الکترونیک : برخلاف آنچه که در باور عمومی وجود دارد شیوه های کسب و کار در تجارت الکترونیک بسیار آهسته تر مورد توجه و پذیرش مشتریان قرار می گیرد. خرید الکترونیکی به دلایل زیر بسیار کند مورد استقبال شرکتهایی قرار گرفته است که قابلیت تجارت به شیوه الکترونیکی را داشته اند.\nنگرانی از امنیت. بسیاری از مردم به دلیل دزدی و کلاهبرداری های موجود در اینترنت مایل به استفاده از کارتهای اعتباری نیستند.\nمشکلات دسترسی به خصوص در کشورها و خانواده های فقیر. ضریب نفوذ پایین رایانه و اینترنت از جمله مواردی هستند که به شدت پتانسیل های توسعه تجارت الکترونیک را کاهش می دهند.\nمسئله خرید یک ریشه اجتماعی دارد. بسیاری از مردم از صحبت کردن با فروشنده و چانه زدن بر سر قیمت و مشاهده کالای مورد نظرشان لذت می برند.\nمدیریت روابط با مشتریان : تشریح اهداف مدیریت روابط با مشتریان(CRM ) به یک شرکت امکان ارائه خدمات بهتر را می دهد. CRM واسطه مشتریان برای آشنا شدن و بهره گیری از فرآیندهای خودکار خدمات قابل اطمینان است.\n2-9-4-1- بازاریابی تلفنی : طبق تحقیقات به عمل آمده، با رقابتی شدن کسب و کارها،اهمیت ارتباط مؤثر با مشتریان نیز بیشتر می شود در این فضا از بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه های ارتباط دو طرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم مؤثرتر خواهند بود، و علت آن هم تعامل دو طرفه ای است که بین بنگاه اقتصادی و مشتریان صورت می گیرد. در این ارتباط، علاوه بر اینکه بنگاه اقتصادی در شناساندن خویش به مشتری تلاش می کند تا بتواند تقاضای او را به سمت بنگاه سوق دهد، فرصتی فراهم می شود تا صدای مشتری را نیز بشنود که نتایج آن برای رقبا و گسترش کسب وکار حائز اهمیت است به طوری که بنگاه می تواند مشتری را بشناسد و نیاز او را بداند در راستای کسب رضایت مشتری با نگرش برد دو جانبه حرکت کند.یکی از راههای بازاریابی مستقیم، بازاریابی تلفنی است که بهره گیری صحیح از تلفن علاوه بر نکات پیش گفته در راستای مدیریت زمان نیز به بازاریابان در دنیای شلوغ و پیچیده امروزی کمک می کند. در این مقاله به بازاریابی تلفنی و مهارتهای لازم برای نیل به موفقیت در مذاکرات تلفنی پرداخته شده است.\nیکی از تاکتیک های مهم متقاعد کردن مشتریان آگاه امروزی که حق انتخاب آنان به علت گسترش رقابت، پیوسته رو به افزایش است، ترویج( promotion) است که خود از پنج ابزار تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم تشکیل می شود. از طرفی، با توجه به بالا رفتن ارزش وقت و لزوم مدیریت زمان برای نیل به اهداف بنگاه های اقتصادی و همچنین اثر بخشی بیشتر شیوه های ارتباطی دو طرفه (نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم) در این مقاله، به یکی از کانال های بازاریابی مستقیم یعنی بازاریابی تلفنی پرداخته شده است.\nاگر بدون وقت قبلی به محل استقرار مشتری مراجعه کنید، زمان زیادی را در راه صرف می کنید و امکان دارد طرف در محل حاضر نباشد یا اینکه ممکن است مدتی را در انتظار باشید ولی بازهم شما را نپذیرد. پس بهتر است ملاقاتهای حضوری حتی الامکان با وقت قبلی باشد. تلفن را دست کم نگیرید. از تلفن استفاده کنید. این وسیله سرعت کار شما را افزایش می دهد و اگر هم مشتری نبود زمان اندکی را از دست داده اید. بدانید که تلفن برای شروع ارتباط بسیار مناسب است ( مگر برای مشتریان قدیمی که با تلفن سفارش می دهند.\nبرای برقرای ارتباط با افراد مهم یکی از بهترین زمانهای تماس تلفنی، صبح زود است و یکی آخر وقت که منشی ها رفته اند. منشی ها بسیار خوب هستند اما باید پذیرفت که بعضی از مواقع مانع برقراری تماس می شوند. باید تکنیک های بازاریابی تلفنی را یاد بگیرید و از آنها استفاده کنید.\nبه موارد زیر توجه کنید و آنها را بکار ببرید :\n– کار با تلفن باید هدفمند باشد؛\n– قبل از گرفتن شماره خود را کاملا آماده کنید.\nاین آمادگی شامل سرحال بودن، به کار بردن عبارات کلیدی مثبت نظیر اینکه:&#۶۵۵۳۳; الان میخواهم یک بازاریابی تلفنی موفق داشته باشم&#۶۵۵۳۳; آراسته بودن، لبخند زدن، فراهم بودن ابزارکار نظیر قلم، اطلاعات مورد نیاز و&#۶۵۵۳۳;\nمی شود. معطل گذاشتن مشتری برای پیدا کردن خودکار، آمار و&#۶۵۵۳۳; پسندیده نیست. اطمینان داشته باشید تمام ارقام و مدارک به روز است؛\n– صبخ زود شروع کنید، کسب و کار از ساعت ۸ شروع می شود، ضمن اینکه خیلی از مدیران موفق قبل از ساعت ۸ صبح در محل کارشان حضور دارند. سحر خیز باش تا کامروا شوی؛\n– یک عدد آئینه روی میزتان قرار دهید تا در هنگام مکالمه به آن نگاه کنید و لبخند بزنید. حالت چهره شما در صدایتان منعکس می شود، به یاد داشته باشید که در بازایابی تلفنی تنها سلاح شما صداست، پس این سلاح را درست به کار گیرید؛\n– برای هر یک از مکالمات تلفنی خود از قبل برنامه ریزی کنید، اول تمام مکالمه را در ذهنتان تمرین کنید، مجسم سازید که پیشاپیش در این کار موفق شده اید و حالا فقط می خواهید این موفقیت را تکرار کنید؛\n– نام مخاطب را پرسیده و درست تلفظ کنید؛\n– در مذاکرات تلفنی مهم ایستاده صحبت کنید.در این صورت آدرنالین مغز ترشح می شود و تسلط شما را بالا می برد؛\n– دست نوشته داشته باشید. متنی را از قبل آماده کنید تا در شروع مذاکرات آز آن استفاده کنید. این متن باید شما و شرکت را معرفی کند، مقصود شما را از تلفن زدن بیان کند و مزایای محصول و وجه تمایزتان را نشان دهد. چنان ماهرانه از متن استفاده کنید که طرف مقابل متوجه روخوانی تان نشود؛\n– مشتری باید در تن و لحن صدای شما شادابی را احساس کند. معایب تلفن به عنوان یک عامل ارتباطی شامل فقدان ارتباط چشمی و احتمال آماده نبودن طرف مقابل یا منحرف شدن توجه او بدلیل سایر فعالیتها (یا شلوغی جاده در صورتی که طرف در جاده باشد) می شود. لذا تمام این نقایص را باید صدای گرم و جذاب شما جبران کند؛\n– با مشتری گفتگو کنید نه اینکه به طور یک جانبه مطالبی را به آنها بگویید؛\n– برای مشتری ارزش قائل شوید و در صورت عدم تمایل او وقت دیگری را برای مذاکره در خواست کنید؛\n– حوصله داشته باشید؛\n– در هنگام صحبت با تلفن چای نخورید، سیگار نکشید، روزنامه نخوانید و&#۶۵۵۳۳; و حواس خود را فقط روی گفتگو متمرکز کنید؛\n– بی جهت روی بعضی از مواضع پافشاری نکنید؛\n– به آداب و اعتقادات طرف مذاکره کننده احترام بگذارید؛\n– تلفن را درست نگه داریدتا صدای شما واضح باشد. کلمات را واضح و با تلفظ صحیح به کار ببرید؛\n– تصویر درستی از خود ارائه دهید، نه خود را کوچک بشمارید و نه غلو صحبت کنید؛\n– با سرعت مناسب صحبت کنید؛ به طوری که تاثیر خوبی داشته باشد؛\n– اگر در مکالمه های تلفنی طرف مقابل شما فریاد می کشد و سر شما داد می زند، هرگز مقابله به مثل نکنید. بلکه آرام و نرم و با ملامیت صحبت کنید، در این گونه مواقع هم بهتر است بایستید و به مکالمه ادامه بدهید؛\n– شاید طرف صحبت شما سئوالهای غیر مرتبط و یا حتی خصوصی مطرح کند، خونسرد باشید و عصبانی نشوید، مدیریت ارائه اطلاعات داشته باشید، لازم نیست به همه سوالها پاسخ دهید، گاهی خود را به نشنیدن بزنید و مجددا موضوع اصلی را پیش بکشید و گاهی هم شوخی کنید و سوالها را با ظرافت رد کنید به هر حال، سعی کنید مؤدبانه برخورد کنید و با سیاست و بازی با لغات مکالمه را به اتمام برسانید. در همه حال مواظب شخصیت مشتری باشید، یادتان باشد هدف بازاریابی، رسیدن به تعامل است نه مشغول شدن به تقابل که نتیجه مثبتی برای کسب وکار ندارد؛\n– مراقب کلام خود باشید، و در حذف کلمات کلیشه ای و عبارتی که تکیه کلام شما شده اند ولی خیلی پسندیده نیستند تلاش کنید. خانم ها از اصطلاحات مردانه، آقایان از اصطلاحات زنانه نباید استفاده کنند؛\n– هدف از بازاریابی تلفنی گرفتن وقت از مخاطب برای ملاقات حضوری است، لذا از ارائه اطلاعات زیاد خودداری کنید، در ملاقات حضوری شما علاوه بر صدا، ابزار های دیگری هم برای تاثیر گذاشتن بر مشتری در اختیار دارید نظیر زبان، تاثیرات تیپ ظاهری، نمونه کالا، کاتالوگ، فیلم و&#۶۵۵۳۳; ، لذا هدف اساسی تان گرفتن وقت ملاقات باشد؛\n– صدایتان را ضبط کنید و به آن گوش دهید، این کار باعث می شود تا عیوب کارتان را پیدا کنید و با تمرین و مهارت آنها را برطرف سازید؛\n– سعی کنید سوالها و اعتراضات مشتریان را پیش بینی کنید و فهرست سوالهای احتمالی خود را کامل کنید. جوابهای آنها را آماده کنید.این کار میزان آمادگی شما را در مذاکرات بعدی افزایش می دهد؛\n– حرفه ای عمل کنید، از تلفن به عنوان یک وسیله کاری استفاده کنید، زود بروید سر اصل مطلب و از تعارفات کم کنید. اختلالاتی را که مکالمات تلفنی در کارتان ایجاد می کند را به حداقل برسانید. وسط حرف مشتری ندوید، مهارتهای سخنرانی و گوش کردن را در خودتان بالا ببرید. پرشور باشید، بااعتماد به نفس صحبت کنید، از موضوع اصلی خارج نشوید؛\n– ویژگی محصولتان را بیان کنید اما این ویژگیها را با منافع و مزایایی که برای مشتری دارد پیوند دهید و تایید دیگران را در جهت بالا بردن اطمینان مشتری بیان کنید تا اعتبارتان افزایش یابد؛\n– یادداشت برداری کنید، این کار باعث می شود چیزی را از قلم نیندازید اما مواظب باشیدیادداشت برداری به مذاکرات شما لطمه نزند . تند نویسی را تمرین کنید و نکات کلیدی را یادداشت کنید؛\n– تعداد تلفن زدنهایتان را افزایش دهید، قرار نیست تمام تماسهای شما به قرار ملاقات یا معامله منجر شود اما هر چقدر تعداد تماسهای شما بیستر باشد و تسلط تان بالاتر برود قطعاً تعداد قرار ملاقاتها و معاملات هم افزایش می یابد، رابطه مستقیم بین مشتری یابی امروز و منافع فردا وجود دارد؛\n– مراحل مشتری یابی از طریق تلفن را فراگیرید. ابتدا توجه طرف مقابل را جلب کنید، سپس خود و شرکت را معرفی کنید، آنگاه از یک عبارت کلیدی مثبت استفاده کنید و با قرار ملاقات گذاشتن مکالمه را به پایان برسانید؛\n– به منشی ها خیلی احترام بگذارید، این ها انسان های مهمی هستند و می توانند دوست شما برای برقراری تماس به مدیران باشند یا اینکه مانع شما بشوند. در اولین تماسها با منشی جمله ای که می گویند، امری مؤدبانه و سریع باشد تا او را وادار به حرکت سریع کند. نظیر سلام آقای محسنی لطفاً. جمله شروع نباید از ناحیه ضعف و با عبارات دارای بار روانی منفی مثل ببخشید مزاحم شدم یا خسته نباشید همراه باشد، به علاوه اینکه قاطع و با اعتماد به نفس صحبت کنید و من و من نکنید؛\n– در کتاب های نویسندگان خارجی تاکید می شود که شما برای مشتری وقت ملاقات تعیین کنید مثلاً بگویید سه شنبه ساعت ۵ بعدازظهر چطور است؟ یا سه شنبه ۵ بعدازظهر من آنجا خواهم بود ولی این روش در ایران جواب نمی دهد و به مشتری بر می خورد. بهتر است از او بخواهید وقت ملاقات را تعیین کند سپس به تنظیم وقت بپردازید یادتان باشد که مشتری رئیس است؛\n– موفقیت و شکستهایتان را در بازاریابی تلفنی تجزیه و تحلیل کنید و از آنها درس بگیرید، یکی از بهترین معلم ها تجربه است. هر بار که گوشی را برمی دارید باید خود را از نو بسازید اجازه ندهید تکراری بودن امور، شما را خسته کند، باید هر روز دوباره در مورد آنچه انجام می دهید فکر کنید؛ خلاق باشید؛\n– در پایان هر مذاکره سعی کنید خیلی کوتاه خلاصه مذاکرات را بیان کنید و برای آن از مشتری تاییدیه بگیرید تا مبادا موضوعی برداشت مشترک نشده باشد؛\n– سوال کردن در جای درست برای فهمیدن صحیح موضوع، مناسب است و ایرادی ندارد؛\n– اطلاعات شما از رقبا میزان حرفه ای بودنتان را نشان می دهد و باعث می شود در مدیریت مکالمات تلفنی قویتر عمل کنید. این اطلاعات مربوط به مواردی از جمله محصولات آنها، قیمت هایشان، بازار هدفشان ، پورسانتاژ بازارشان، تعداد نیروی فروش، میزان تخفیف، استراتژی فروش، دید رقبا نسبت به شما و&#۶۵۵۳۳; می شود،\n– در پایان مذاکرات تلفنی شما بعد از طرف مقابل، گوشی را زمین بگذارید؛\n– تاریخ، ساعت، مکان و هدف قرارتان را یادداشت کنید؛\n– در کلاس ها و سمینارهای آموزشی بازاریابی تلفنی شرکت کنید تا احتمال موفقیت خود را بالا ببرید. مطالعه پیوسته کتاب های مربوطه هم فراموش نشود. در جلب رضایت مشتری از طریق تلفن کاملاً مهارت پیدا کنید. یاد بگیرید مانند یک نوازنده ماهر که با ساز خود هنرنمایی می کند، شما هم با تلفن هنر بازاریابی تلفن خود را به نمایش گذارید؛\n– بی تردید در فرایند هر گفتگو ممکن است ایرادهای از سوی مشتری مطرح شود. مسلماً هر ایرادی یک مانع است و باید پاسخی برای آن طراحی شود. در چنین موقعیتی بیهوده دلواپس نشوید، سعی کنید دلواپسی های خود را کنترل کنید. در اغلب موارد مشخص شده است که دلایل دلواپسی افراد را می توان به نحو زیر طبقه بندی کرد:\nالف) ۴۰درصد دلواپسی های افراد در مورد مسائلی است که هرگز اتفاق نمی افتد؛\nب) ۴۰ درصد دلواپسی ها در مورد چیزهایی است که نمی توان آنها را تغییر داد؛\nج) ۱۲ درصد دلواپسی ها در ارتباط سلامتی است؛\nد) ۸ درصد دلواپسی ها به طور اصولی صحیح است؛\n– بنابراین، میان دلواپسی ها باید فرق گذاشت و از آنجا که در تماس تلفنی نسبت به تماس حضوری تنها از کانالهای مشخصی برای ارتباط استفاده می کنید، در آن صورت در موقعیتهایی که سرحال نیستید، سریعاً صدای شما حالت درونیتان را منعکس کرده و دلواپسی های شما را لو می دهد. بنابراین، زمانی که ایرادی از شما گرفته می شود، دلواپس نشوید و آن را یک حسن نظر تلقی کنید، زیرا در همین ایرادهاست که مسائل و نیازهای مشتری آگاه می گردد؛\n– اقدام کنید، بهترین راه برای غلبه بر شک و ترس حرکت است. اقدامات فوق را رعایت کنید و ابزارتان را آماده سازید، با تمرین، ایرادتان را برطرف کنید، مهارتهایتان را بالا ببرید، از دوستتان بخواهید شما را راهنمایی کنند، به صدای خود گوش کنید و از همه چیز یاد بگیرید اما با تمام این ها تا اقدام نکنید موفق نمی شوید، با آمادگی، گوشی را برداریدو شروع کنید؛\n– فرم مذاکرات تلفنی را تنظیم کرده و تاریخ تماس، نام مخاطب، شرکت مخاطب، خلاصه مذاکره و اقدام بعدی که باید صورت گیرد را یادداشت کنید. و در پیگیری ها از این فرم استفاده کنید.\nبازاریابی تلفنی یکی از کانال های بازاریابی مستقیم است که در صورت کسب مهارتهای لازم جهت استفاده صحیح از تلفن میزان توفیق فروشندگان در نیل به اهداف فروش بازاریابی را افزایش می دهد. در این مقاله اصول بازاریابی تلفنی جهت استفاده صحیح از زمان و تاثیرگذاری مثبت بر مشتریان مورد بررسی قرار گرفته است\nبازاریابی صنعتی :در متون مدیریتی بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند. ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می‌بخشد. به تعریفی جامع، فرآيند كشف ، ترجمه خواسته‌هاي مشتريان صنعتي و نيازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ويژه جهت ارتباط موثر شيوه‌هاي توزيع، قيمت‌گذاري، خدمات پس از فروش ، متقاعد كردن بيشتر و بيشتر مشتريان براي استفاده مستمر از اين محصولات و خدمات را بازاريابي صنعتي می نامیم. تفاوت بازاریابی صنعتی با بازاریابی مصرفی: 1- اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواسته‌های بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد. 2- در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانه‌ای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصه‌های خرید نقش قیمت پراهمیت‌تر می‌شود. نقش خصوصیات محصولات در بازاریابی صنعتی: در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نکته واقف باشد که تقاضای کالاهای صنعتی از تقاضای مصرف کننده نهایی ناشی می‌شود، یعنی تقاضا برای یک محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد. گاهی بازاریاب صنعتی سعی می‌کند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریک کند تا تقاضا برای کالاهای صنعتی خودرا افزایش دهد. بازاریابی صنعتی پیشتاز: با ایجاد شبکه بازاریابی ماشین آلات و دستگاه های صنعتی ،این بازاریابی بسیاری از تامین کنندگان این اقلام صنعتی را با شرکت ها و کارخانه های گوناگون در صنایع مختلف را با یکدیگر پیوند دهد و گامی نوین را در راستای شکوفایی صنعت ایران بردارد. مزیت: بازاریابی کالاهای صنعتی موجب کاهش چشم گیر هزینه های بازاریابی شرکت های عرضه کننده تجهیزات صنعتی گردیده و توانسته در مدت اندکی بازار شرکت های تحت پوشش شبکه بازاریابی صنعتی را گسترش دهد. تولید کنندگان ، واردکنندگان و عرضه کنندگان کالاهای صنعتی می توانند بدون هیچ هزینه اولیه ای به شبکه بازاریابی صنعتی بپیوندند. پس از عقد قرارداد و تحت پوشش قرار گرفتن محصولات شما توسط شبکه بازاریابی گروه پیشتاز فرایند بازاریابی محصولات شما توسط گروه بازاریابی پیشتاز آغاز می گردد و تنها در صورت فروش محصولات شما پورسانت توافقی دریافت می گردد. وظیفه گروه پیشتازدراین راستا: گروه پیشتاز پس از مطالعه اولیه فرایندهای بازاریابی جاری در شرکت مورد نظر ، نواقص موجود و یا امکانات بالقوه را شناسایی نموده و باتوجه به ساختارهای داخلی شرکت و شرایط بازار به طراحی پکیج مناسب برای اصلاح و یا ارتقا سیستم بازاریابی شرکت می پردازد. خدمات گروه پیشتاز: خدماتی نظیر راهبردهای پیشبرد فروش، راهکارهای تبلیغاتی مناسب، مدیریت روابط با مشتری (CRM) … در طراحی پکیج های بازار یابی مورد استفاده قرار می گیرد. به‌طور کلی، رشد کم یا متوسط بازار داخلی، فشار رقابتی بر بازار داخلی در جهت کاهش قیمت‌ها و حاشیه سود به واسطه افزایش سهم بازار رقبای داخلی و خارجی در بازار ملی، قیمت‌های بالاتر و توان رقابت‌پذیری در بازارهای بین‌المللی، از جمله مواردی هستند که توجه به بازارهای خارجی را برای حفظ و ادامه حیات، به امری الزامی تبدیل کرده‌اند. جهانی شدن و توسعه صادرات، این امکان را به بنگاه‌ها و به تبع آن به کشورها می‌دهد تا بتوانند به اهداف زیر دست یابند: – رشد فروش و رشد بازار – بهبود و ارتقای موقعیت رقابتی – دستیابی به تولید در مقیاس اقتصادی و صرفه‌جویی‌های ناشی از مقیاس – افزایش سطح اشتغال – تأمین درامد ارزی – بهبود کسری تراز بازرگانی – افزایش رشد، توسعه و رفاه اقتصادی در کشور ما، توجه به عوامل متعددی نظیر 1- تک محصولی بودن کشور2- وابستگی شدید اقتصاد به درامدهای نفتی3-پیوستن دیر یا زود به سازمان تجارت جهانی4-نیازهای ارزی برای مصارف مختلف از جمله: جبران کمبود عرضه داخلی و جلوگیری از فشارهای تورمی ناشی از مازاد تقاضا، ورود تکنولوژی و نوسازی صنایع و… صادرات و نفوذ در بازارهای جدید اهمیت ویژه‌ای یافته است. تفاوتها: گرچه با توجه به رکود نسبی اقتصاد جهانی، اشباع بازارهای کشورهای پیشرفته و هجوم به بازارهای دیگر کشورها و افزایش سطح انتظارات مصرف کنندگان دستیابی به بازارهای صادراتی در تمامی بخش‌های آن، به فراهم بودن مقدمات، امکانات و توانایی‌های ویژه‌ای نیازمند است. در بخش محصولات صنعتی، به دلیل ویژگی‌ها و حساسیت‌های آن، پیش نیازهای صادرات دو چندان می‌شود. با توجه به اینکه خریداران محصولات صنعتی اغلب شرکت‌های تولیدی و یا واسطه‌هایی هستند که این محصولات را درنهایت به تولیدکنندگان عرضه می‌کنند، این خریداران به دنبال یافتن تأمین‌کنندگانی هستند که بتوانند با آنها ارتباطی درازمدت برقرار کرده و از روند تولیدی هموار برخوردار شوند. توانایی تأمین‌کننده در ارائه محصولی با کیفیت، قیمت و سرعتی فراتر از رقبای خود، عضو لاینفک برقراری این ارتباط است. وضع کشور ما: اقتصاد ایران نیز توانسته است شرکای تجاری متعددی برای خود ایجاد و به سهمی هر چند کوچک در صادرات محصولات صنعتی دست یابد. آمارهای مربوط به صادرات کشور، بویژه صادرات بخش غیرنفتی، حاکی از کم توسعه یافتگی بازرگانی خارجی و اتکای آن به محصولات اولیه و سنتی است. بدیهی است که در چنین وضعیتی، صادرات مربوط به کالاهای صنعتی نیز قابل توجه نیست. این نسبت ناموزون در ترکیب صادرات کشور، نشان‌دهنده اتکای اقتصاد کشور به صادرات مواد اولیه و غیرصنعتی بودن صادرات است. همچنین براساس آمار تجارت خارجی در سال‌های اخیر، حجم واردات کشور به تدریج در حال افزایش به میزان بیشتری نسبت به حجم صادرات کشور است که این روند در صورت ادامه می‌تواند نگران‌کننده باشد و درنهایت به خروج ارز و شکست صنایع داخلی منجر شود. نقش بازاریابان فعال در بازاریابی صنعتی: بازاریابان فعال در بازارهای صنعتی، در سازمان خرید بنگاه‌های کوچک و بزرگ صنعتی با افراد آموزش دیده، متخصص و مطلعی روبه‌رو می‌شوند که در ارزیابی پیشنهادهای رقابتی تبحر دارند. شرکت‌های خریدار کالاها را برای تولید محصول دیگر و یا فروش مجدد کالا به دیگران و کسب سود خریداری می‌کنند. بازاریابان صنعتی باید نشان دهند که محصول آنها چگونه مشتریان را برای دستیابی به درامد بیشتر و یا هزینه کمتر کمک می‌کند. در این بازار، گرچه تبلیغات نقشی حساس دارد، اما نقش‌های اصلی را نیروهای فروش، قیمت، اعتبار و میزان قابلیت اتکا شرکت و کیفیت محصول ایفا می‌کنند. نتیجه: در پایان می‌توان گفت که هم‌اکنون با توجه به بهره‌مندی از نیروهای متخصص در عرصه صنعت، پشتکار، همت والا و توان نوآوری و خلاقیت‌های جوانان این مرز و بوم، به حدی رسیده‌ایم که تقریبا می‌توانیم به فناوری تولید اکثر کالاهای صنعتی و مصرفی دست یابیم. برای تکمیل چرخه تولید و مصرف و رساندن کالاها و خدمات به خریداران داخلی و بین‌المللی، به فعالیت مدیران بازاریابی و بازاریابان خبره نیاز است. لذا هر چه وسعت این چرخه افزایش یابد، با تولید و عرضه بیشتر محصولات، امکان بهره‌برداری از سرمایه‌گذاری‌های انجام شده و همچنین نزدیکی به اشتغال کامل در کل اقتصاد کشور میسر شده و به همراه برنامه‌های عدالت اجتماعی و توزیع مناسب ثروت، ان‌شاءالله به توسعه و رفاه اقتصادی بیشتری دست خواهیم یافت. بازاریابی چندسطحی: بازاریابی چندسطحی در متون مدیریتی، بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند.\nبازاریابی چند سطحی (MLM): بازاریابی چند سطحی و مشارکتی نیز تشابهاتی به بازاریابی شبکه ای دارد که افراد با مشارکت هم محصول و یا محصولاتی را بفروش می رسانند و در قبال فروش این محصولات سودی را که طبق پلان درآمدی سازمان تنظیم شده دریافت می کنند و به دلیل اینکه با فعالیت کل مجموعه همه افراد به سود دهی می رسند مجموعه برای فروش بیشتر و سود بیشتر با هم همکاری و مشارکت می کنند تا در سایه کمک به یکدیگر سود بیشتری دریافت کنند. این نوع بازاریابی نیز در نوع خود بسیار خوب و قوی می باشد چرا که با شبکه ای از انسانها روبرو است که برای دریافت سود بیشتر فالیت خود را جهت فروش بیشتر افزایش می دهند .\nالبته ضعف هایی نیز در این نوع بازار یابی وجود دارد که می بایست برطرف گردد و در صورت عدم مدیریت مجموعه و محصولات مشکلات بسیاری متوجه افراد شده و باعث بدنامی سازمان می گردد که این بدنامی خیلی سریع و در سطحی گسترده خواهد بود و برای سازمان بسیار خطرناک است.\nاما برعکس در صورت مدیریت و برنامه ریزی صحیح و داشتن یک استراتژی مناسب برای چگونگی فروش و پلان درآمدی بازاریابان می تواند خیلی سریع سازمان را از هر لحاظ رشد دهد.\n2-9-4-2- بازاریابی شبکه ای (NM)\nاین نوع بازاریابی بصورت امروزی از بیش از یک دهه پیش آغاز شده و روند رو به رشدی داشته که البته به دلیل سواستفاده هایی که از طرف بعضی سود جویان در این نوع بازاریابی بوجود آمده معنی و قابلیت استفاده صحیح آن در کشور تقریبا منفی می باشد در حالی که در صورت مدیریت صحیح و هدایت درست و ارائه خدمات و محصولات مناسب می تواند از قویترین شکل های بازاریابی باشد.\nسازمانهای بسیاری آگاهانه و یا نا آگاهانه از روش نا صحیح این نوع بازاریابی استفاده کردند و بدلیل عدم مدیریت صحیح و برنامه ریزی و توجه به فرهنگ جامعه ( تحقیقات بازاریابی) نتیجه ای جز شکست را تجربه نکردند.\nاما امید می رود در آینده ای نه چندان دور برنامه ای مدون با راه کارهایی مناسب و مفید ارئه گردد تا بتوان از این نوع بازاریابی که در نوع خود می تواند بسیار مفید و ارزشمند باشد استفاده کرد.\nبه تازگی با خبر شدیم که دولت به فکر راه کاری برای ایجاد فضای مناسبی جهت فعالیت بازاریابان در این نوع بازاریابی نیز می باشد.\nصحبت در مورد این نوع بازاریابی بسیار است و نقاط قوت و ضعف بسیاری وجود دارد که در حال بررسی و تحقیق است.\n2-9-4-3- بازاریابی خدمات\nدر این نوع بازار یابی به دلیل نا محسوس بودن محصول کار بازاریاب کمی دشوار تر از فروش کالاهای فیزکی که در هنکام بازاریابی و فروش کاملا مشهود و وحسوس هستند می باشد از این رو آشنایی کامل بازریاب با زوایا و جوانب مختلف محصول امری است انکار ناپذیر.\nبازاریاب محصولات خدماتی با توجه به وجود رقبا می بایست از جزییات محصول قابل ارائه خود اطلاعات مکفی داشته باشد تا در هنگام معرفی محصول خود بتواند بطور کامل مخاطب خود را مجاب و متقائد نماید.\nاز مهارتهای بازاریابی محسوس کردن خدمات و بالا بردن انگیزه خرید مشتریان است بطوری که نیاز مشتریان را درک و با توجه به آنها در بازار هدف محصول خود را به شکلی زیبا و پر اهمیت معرفی نماید. البته منظر از زیبا جلوه دادن محصول فریب مشتریان نیست بلکه آنچه هست را به بهترین شکل ممکن معرفی کرده و نظر مشتری را جلب نماید.\nدر اینجا نقش سازمان و مدیریت آن در تولید محصول ( خدمات) تحقیقات مناسب برای عرضه محصول و یا خدماتی متفاوت نسبت به دیگر رقبا می باشد\n2-9-4-4- بازاريابی ويروسي\nاول تعریفی از ویروس:\nويروس، يک پوشش پروتئيني است که شامل مواد ژنتيک است. ويروس حمله کننده از پوشش پروتئيني خود براي اتصال به يک سلول سالم استفاده مي کند. اولين بار که اتصال محکم و قابل اطميناني صورت پذيرفت، ويروس مواد ژنتيک خود را وارد سلول سالم مي کند و به صورت دائمي د.ان. اي (D.N.A ) سلول ميزبان را تغيير مي دهد. يک ويروس نسبتا مؤثر ميتواندسلول ميزبان راتبديل به يک کارخانه تکثيرويروس كند.\nحال بازار يابي ويروسي با تبديل شبکه اينترنتي مشتريان و مشترکان به ماشين عظيمي که خبرها را دهان به دهان پخش مي کنند، شرکت را در معرض ديد همه قرار مي دهد. پيام تبليغي يک شرکت با استفاده از ترغيب مشتريان به معرفي آن شرکت به دوستان و آشنايان مي‌تواند به طور چشمگيري افزايش يابد. در واقع شرکت از مشتريان خود براي انجام کار استفاده مي كند و مشتري با هر بار استفاده، بي اختيار فروشنده محصول شرکت مي‌شود. اگر درصد زيادي از دريافت کنندگان پيام، آن را به تعداد زيادي از دوستان خود ارسال کنند، رشد ارسال آن پيام بسيار قابل توجه خواهد بود و به طبع اگر تعداد تبادل کم شود، رشد با شکست مواجه خواهد شد.\nبازاریابی ویروسی (Viral Marketing) به معنای عرضه ی تسهیلاتی به طور مجانی و دادن اجازه به افراد برای انتقال آن به دیگران است.\nپراکندن پیام میان مردم به هر تعداد ممکن است، بدون این‌که پولی برای تبلیغات صرف شود. در واقع این نوع بازاریابی مانندویروس خودراتکثیرمی‌کند و مشتری منتشرکننده ی آن است.\nمتداول‌ترین روش برای انجام این نوع بازاریابی شبکه ی جهانی اینترنت است که با افزایش تعداد کاربران اینترنت، اهمیت آن روز به روز افزایش بیش‌تری می‌یابد. خریداران کالا و خدمات به صورت online دایماً در حال توسعه ی شبکه ی خود هستند و بیش‌تر ازگذشته به سایر خریداران برای یادگیری و یا توصیه ی محصولات و خدمات جدید متکی هستند. آغاز یک طرح بازاریابی ویروسی اثربخش، مستلزم ارایه ی یک دلیل یا انگیزه ی قوی به افراد است تا آن‌ها را تشویق به ارسال پیام و یا تبلیغ مورد نظر به دوستان و اطرافیانشان کند. به طور مثال طنزها و لطیفه‌ها معمولاً خیلی سریع از فردی به فرد دیگر انتقال پیدا می‌کند، صرفاً به این دلیل که بامزه و خنده هستند. بنابراین کلید موفقیت در نهایت در دست بازاریابان است چرا که آن‌ها باید با ارایه ی ایده‌ها و تشویق خلاقانه، انگیزه ی لازم را به افراد برای ارسال پیام مورد نظر به دیگران بدهند. یک ایده ی جالب توجه، به عنوان مشوق می‌تواند مشتریان را تشویق کند تا برای توصیه ی محصول و یا نام تجاری مورد نظر با هم ارتباط برقرار کنند.\nبازاریابی ویروسی راهبردی:\nشرکتهایی ازطريق پيامهايي دربرنامه هاي پست ا لکترونيک براي خود تبليغ مي کنند. بر اساس اين روش هر نامه اي که توسط خدمات پست ا لکترونيک اين شرکتها صادر مي شود، حاوي پيام تبليغاتي مختصر و مفيدي است، يعني به تعداد نامه هايي که مردم با استفاده از خدمات اين شرکتها بين هم مبادله مي كنند، اين پيامها هم توزيع مي‌شود. از آنجا که اين پيامها بدون فعاليت و دخالت مستقيم اين شرکتها توزيع مي شود و در تمام مکاتبات بين افرادي که نشاني الکترونيک خود را از اين شرکتها اخذ کرده اند، منتشر مي شود، به اين شيوه بازاريابي، ويروسي راهبردي مي گويند.\nبازار يابي ويروسي هر استراتژي است که افراد را به انتقال پيام بازاريابي به ديگران تشويق مي کند و ايجادکننده امکان رشد ترويجي در نمايش و نفوذ پيام است.\nدوبینش بازاریابی ویروسی:\n1. دنيايي که در آن بازاريابان ميتوانند با هزينه هاي تقريبا معادل صفر مشتري ايجادکنند.\n2. پيشنهاد مي کند که ارتباطات ازحالت ” بازارياب- مصرف کننده” به طرف” مصرف کننده- مصرف کننده” جا به جا شود.در واقع، بيشترين قدرت در فروش محصولات و ايده ها از طريق بازارياب به مشتري صورت نمي گيرد، بلكه از طريق مشتري به مشتري انجام مي شود.\nدلیل محبوبیت بازاریابی ویروسی:\n1. شبکه هاي اجتماعي کاملا به سمت وب حرکت کرده اند. اکنون بخش بزرگي از دوستان و اعضاي خانواده هر شخص روي خط است يا به زودي به آن متصل مي شود.\n2. تماس شخصي بر روي وب تقريبا به صورت رايگان است. هر شخص مي تواند در عرض کمتر از يک روز با صد نفر ارتباط برقرار کند و هر کدام از اين صد نفر نيز به نوبه خود مي توانند با بيش از صد نفر ديگر ارتباط برقرار سازند. در واقع هرم ارتباطي مي تواند در مدت يک روز ساخته شود.\n3. تأثير شبکه نقش مهمي را ايفا مي کند. همانطور که افراد بيشتري ثبت نام مي کنند، آنها مي توانند با گروه بزرگتري ارتباط برقرار کنند و به زودي تعداد کل به صورت تصاعدي افزايش مي يابد.\nکارهای شرکتها برای ایجادانگیزه درمشتریان:\n– خدمات يا مفاهيم ارزشمند\n– تشويق مالي ( درشکل رقابت و مسابقه يا برنامه هاي حق و حساب)؛\n– احساس تشخص به علت همراه بودن با نام و نشان تجاري شرکت؛\n– سرگرمي ( انيميشن، کارت پستال و …. ).\n1- ويروسي ارزشي: در اين حالت افراد تجربيات با کيفيت خود را با ديگران سهيم مي شوند.\nفرد الف محصولي را امتحان مي کند و آن را خوب مي‌يابد. پس او به فرد ب مي گويد که او نيز اين محصول را امتحان کند. در اين حالت محصولات بايد به اندازه کافي خوب باشند تا منجر به ترغيب افراد شوند. در واقع استفاده از اين جمله که ” اين موضوع را براي دوستان خود به‌صورت رايگان ارسال کنيد” يک محصول را ويروسي نمي کند، بلکه آنها فقط به استفاده کنند گان اجازه مي دهد تا درباره محصولات خوب با ديگران صحبت کنند.\n2- ويروسي حيله اي : افراد به دلايل زيادي، ازطريق تشويق ديگران سعي در فروش محصول مي كنند.\nفرد الف سعي مي کند تا فرد ب را متقاعد کند که محصول را امتحان کند، زيرا ممکن است در صورت استفاده فرد ب از آ ن محصول، فرد الف پاداشي دريافت کند. در اين حا لت استفاده کننده بايستي احساس کند که پاداش ارزشمند است و اينکه محصولات به اندازه کافي خوب باشند که براي نارضايتي احتمالي ديگران بتوان ريسک كرد. به عبارت ساده ، زماني که محصولات به اندازه کافي با کيفيت نيستند ، افزودن پاداش ممکن است منجر به واکنش شديد استفاده کننده در برابر فروش شود.\n3- ويروسي حیاتی: افراد مي خواهند تا در تجربيات خود با کساني شريک شوند که به محصولات معين و ويژه اي نياز دارند.\nفرد الف مي خواهد در تجربه يك محصول با فرد ب شريک شود و فرد ب نياز به محصول ديگر دارد و… .نرم افزار آکروبا ت(acrobat) و سا يت اي بي (eBay) مثالهايي از اين دسته اند. در اين حالت استفاده کننده بايستي احساس كند که آن تجربه و محصول ارزشمند است تا علاوه بر ايجاد تغيير در خود شخص ، دليلي براي ارسال آن به ديگران نيزداشته باشد.\n4- ويروسي مار پيچي: افراد مي خواهند تا در تجربيات شاد، و يا جالب با ديگران شريک شوند.\nفرد الف مي خواهد تجربه خود را با فرد ب در ميان بگذارد، به خاطر اينکه او فکر مي کند که فرد ب نيز آن موضوع را مثل خودش شاد ، و يا جالب مي داند. ذکر اين موضوع لازم است که محصولات و کالاهاي اجباري مناسب اين طبقه نيستند.\n5- ويروسي نا خوشايند: افراد به ديگران درباره تجربيات منفي خود هشدار مي‌دهند.\nفرد الف محصول را امتحان مي کند و در مي يابد که محصول خيلي بدي است. سپس او مانع استفاده فرد ب از اين محصول مي شود. كسي كه محصولاتي با کيفيت پايين ايجاد مي‌کند که مطابق با نظر و سليقه استفاده کننده است. يا محصولاتي که استفاده کننده حالت مزورانه‌اي را در آن محصول مشاهده مي‌کند، اين نوع ويروس را ايجاد مي‌کند.\nنتیجه:براي ويروسي ساختن بايستي نوع آن را در نظرداشت. شرکتها بايد سعي کنند تا نيازها و خواسته هاي استفاده کنندگان خود را شناسايي و براي برآورده ساختن و ارضاي آ ن نيازها و خواسته ها، محصولاتي را ايجاد کنند که منجربه يک تجربه مثبت دراستفاده کننده شود.\n1- کنترل نام و نشان تجاري: اینکه شرکت، کنترلي بر روي نام و نشان تجاري خود ندارد. شرکت نمي‌داند که در آينده چه کسي قصد برقراري ارتباط را دارد. در نتيجه، بسياري از پيامها ممکن است توسط افرادي غير از مخاطبان هدف به پايان برسد.علاوه بر اين، در بعضي موارد افراد ممکن است، پيام را تعديل يا چيزي را به آن اضافه كنند که اين باعث ادراک متفاوت افراد از نام ونشان تجاري شرکت شود، چيزي که مورد نظر شرکت نبوده است .\n2- رشد بدون نمودار( نگاره) : بازاريابي ويروسي مي تواند به مسيرهاي رشد غير قابل پيش بيني منجر شود. اين موضوع که چنين رشدي مورد انتظار شرکت بوده ياخيرواينکه حتي اصلا شرکت خواستار اين رشد بوده يا نه، بدرستي مشخص نمي شود. چنين مسيرهاي رشدي ممکن است منجر به تغييرات ناگهاني و غير منتظره در مسير استراتژيک شرکت شود که مي تواند به صورت معمايي حل نشده در آيد.\n3- فقدان سنجش و اندازه گيري: شرکت هميشه نمي تواند فردي را که پست هاي الکترونيک را دريافت مي‌كند و آنچه را که انجام مي دهد، پيگيري کند. در بسياري از موارد مشخص کردن اينکه چه افرادي خدمات شرکت را انتخاب کرده‌اند، از طريق تکنيک‌هاي بازاريابي ويروسي امکان‌پذير نيست.\n4- تهديد روابط شخصي: اگراين نوع بازاريابي به صورت ضعيفي عمل کند، اين نوع بازار يابي مي تواند درابعاد وسيع باعث خدشه دار كردن موقعيت بازارياب شود. دريافت يک پست الکترونيک تجاري توسط يک دوست به طور نا خواسته، مي‌تواند روابط فرد را با شخصي که اين نامه را برايش ارسال کرده است، تضعيف كند که اين موضوع ممکن است باعث از دست دادن يک دوست و عصبانيت از بازارياب شود که اين پيام نا خواسته را براي فرد ارسال كرده است.\nبرخي از راهکار هاي غلبه بر اين مشکلات درزير آمده است: ايجاد نام و نشان تجاري بسيار قوي که تحمل تعبير و تفسير ها را داشته باشد و يا ابداع رهيافت و راهکاري که فاقد نام ونشان تجاري باشد.\n1- ا نتخاب و استفاده کردن از ويروسي که داراي ارزش زيادي است و محدود ساختن روابط.\n2- آشنايي و شناخت قوانين و مقررات وآموزش طرفداران شرکت.\n3- گسترش، تنظيم و هدف گيري در مورد ويروس هايي که داراي ارزش هستند.\nآنچه مسلم است بازاريابي ويروسي يک هدف نيست، بلکه بخشي از استراتژي جامع بازاريا بي شرکت است. در واقع، اگر هدف عمده فعاليتهاي پست ا لکترونيک، ايجاد نام و نشان تجاري است به منظور تحقق اين هدف، مي توان از بازاريابي ويروسي استفاده كرد.\nنتيجه :اگر چه ممکن است شرکتي مهارت و زبردستي خاصي در ارائه پيامهاي مهم را داشته باشد و همه قوانين ومقررات مربوط به پست الکترونيک را نيز در نظر داشته باشد، ولي مهمترين مسئله اين است که اگر مصرف کننده از سايت بازديد کند و چيزي کمتر از انتظار خود را مشاهده کند، شرکت در امر بازاريابي ويروسي موفق نخواهد شد و بايستي جدي تر به اين قضيه نگاه کند.\nده روش موثربرای بازاریابی ویروسی:بازاريابي ويروسي به مردم اين امكان را مي دهد تا از محصولات و سرويس هاي شما بصورت رايگان استفاده كنند. اين امكان در جهت چندبرابر كردن و سرعت بخشيدن به فروش شما در اينترنت بسيار موثر خواهد بود. ايده پنهان در بازاريابي ويروسي اين است كه شما تبليغ خود را به همراه جايزه اي در اختيار ديگران براي استفاده يا هديه آن به ديگران ، قرار مي دهيد.\n1. به ديگران اجازه دهيد از مقاله هاي شما براي استفاده در وب سايت ، مجله الكترونيكي ،خبرنامه ها و كتب الكترونيكي خود بهره مند شوند.منبع و امكان چاپ مجدد مقاله را در انتهاي آن قرار دهيد.\n2. اجازه دهيد ديگران از هر هديه رايگان شما به عنوان جايزه براي فروش محصول يا معرفي خدمات شما استفاده كنند.\n3. اجازه دهيد ديگران از صفحه تبادل نظر online شما روي وب سايت خود استفاده كنند .بعضي افراد اين صفحه را در اختيار ندارند. مي توانيد در ازاي اجازه استفاده ديگران از اين صفحه ،بنر خود را در بالاي صفحه اضافه كنيد.\n4. به ديگران اجازه دهيد بر روي سرور شما وب سايتي به رايگان ايجاد كنند. به ازاي فضاي رايگاني كه در اختيار آنها قرار مي دهيد، از فضاي تبليغاتي وب سايتهاي آنان استفاده كنيد.\n5. به ديگران اجازه دهيد لينك سايت خود را در دفترچه راهنماي رايگان وب سايت سايت شما قراردهند و در مقابل از آنها بخواهيد لينك وب سايت شما را در وب سايت خود قرار دهند.\n6. سرويس هاي online رايگاني مانند Emailرايگان ، ثبت رايگان در موتورهاي جستجو گر و … در وب سايت خود ارائه نمائيد. به ديگران اجازه دهيد از اين سرويس ها در وب سايت يا مجله الكترونيكي خود بهره گيرند.\n7. به ديگران اجازه دهيد نرم افزار هاي رايگان شما را به دوستان خود هديه دهند.فراموش نكنيد تبليغات خود را در داخل برنامه ها قرار دهيد.\n8. امكان بهره گيري از نمونه طرح هاي گرافيكي وب سايت و يا خبرنامه را براي ديگران فراهم آوريد تا از آنها استفاده نموده يا به ديگران هديه دهند. شما فقط تبليغات خود را در آنها بگنجانيد.\n9. اگر كتاب الكترونيكي داريد ، به ديگران اجازه دهيد تبليغات خود را به رايگان در آن اضافه كنند. به ياد داشته باشيد با اين كار ، آنها كتاب الكترونيكي شما را در اختيار بازديدكنندگان وب سايت خود يا مشتركين مجله الكترونيكي خود قرار مي دهند.\n10. امكان استفاده از كتاب الكترونيكي خود را براي ديگران فراهم آوريد. اجازه دهيد ديگران كتاب الكترونيكي شما را به بازديدكنندگان خود ارائه نمايند. بازديد كنندگان جديد نيز بايد بتوانند كتاب را در اختيار ديگران بگذارند. ادامه اين كار موجب پخش شدن ويروسي كتاب الكترونيكي شما و در حقيقت تبليغ شما و محصولات و خدمات شما در اينترنت مي شود.\nچند استراتژی بسیار مؤثر در بازاریابی ویروسی:ارایه ی این امکان که افراد از مجموعه ی محصولات و خدمات در سایت به طور مجانی استفاده کنند. این در واقع قوی‌ترین استراتژی بازاریابی ویروسی است. ایده‌ای که در پس بازاریابی ویروسی قرار دارد، این است که شرکت تبلیغ خود را با ارایه ی یک کالا یا خدمت مجانی به افراد عرضه کند.\n– نوشتن مقالاتی که موضوعات آن مرتبط با محصول یا خدمت مورد نظر نیز هست. در این ارتباط، باید به افراد اجازهء استفادهء مجدد از این مقالات را در وب‌سایتشان یا جای دیگر داد، چرا که آن‌ها با معرفی مرجع و منبع مقاله و اشاعهء محتویات آن به طور غیرمستقیم و ناخودآگاه اقدام به بازاریابی به نفع شرکت می‌کنند.\n– امکان ارسال هر یک از صفحات یا متون موجود در وب‌سایت شرکت به وسیله ی بازدیدکنندگان به دوستان و اطرافیانشان. به طوری که افراد تنها با وارد کردن نام و نشانی ایمیل موردنظر خود بتوانند متن مورد علاقه‌شان را به فرد دیگری ارسال کنند.\n– ایجاد امکان عضویت بازدیدکنندگان درسایت شرکت وهمچنین ایجاد امکان ارسال خبرنامه به ایمیل کاربران و ارایه ی فضای کافی به آن‌ها برای ساخت سایت شخصی به طور رایگان و در زیر مجموعه ی سایت اصلی شرکت تا از این طریق هم آن‌ها به فضایی برای ارایه ی مطالب خود و رسیدن به اهدافشان دست یابند و هم شرکت امکان تبلیغ برای کالا و خدمات خود را در آن فضا داشته باشد.\n– در نظر گرفتن تالارهای گفت‌وگو به منظور تماس و گفت‌وگو با افراد و نیز برقراری ارتباط میان آن‌ها با یکدیگر به صورت online به این ترتیب تبادل اطلاعات و ارتباطات میان افراد با هم و با شرکت بسیار آسان می‌شود.\n– انتشار یک کتاب الکترونیک (Ebook) و دادن این اجازه به افراد که تبلیغات مورد نظر خود را ضمیمه ی این کتاب کنند که به آن‌ها انگیزه ی لازم را جهت انتقال کتاب موردنظر به سایرین می‌دهد. به این ترتیب پیام یا تبلیغ مورد نظر شرکت به آسانی انتقال می‌یابد. به علاوه حتی محتوا و موضوع کتاب در صورت جذابیت می‌تواند مورد توجه و علاقه ی خوانندگان قرار گرفته و انگیزه ی لازم را برای فرستادن آن به دیگران در آن‌ها ایجاد کند.\n2-9-3- دامنه هاي بازاريابي:بازاریابی دارای دامنه بسیار گسترده ای است که تمام امور زندگی بشر را در بر می گیرد؛ زیرا طبق تعریفی که از محصول داشتیم محصول هر چیزی است که به نحوی نیاز به خواسته ای را برآورده سازد. با این تعریف می توان شخص، سازمان، ایده، امکان، خدمت و هر نوع کسب و کار تجاری یا غیر تجاری را محصول قلمداد کرد؛ نتیجه هر کدام از آنها نیاز به بازاریابی با مفهوم کامل و ابعاد گسترده آن دارد. در اینجا ضمن اشاره به هر کدام از این موارد، بازاریابی سازمانهای غیر تجاری و غیر انتفاعی را که نقش مهمی در اقتصاد هر کشور دارند به طور دقیق بررسی می کنیم.\nبازاریابی خود (شخصی):بازاریاب موفق کسی است که پیش از هر نوع فعالیت بازاریابی برای محصول یا سازمان بتواند تواناییهای خود را به درستی بشناساند. بازاریابی شخصی یعنی تمام فعالیتهایی که برای ایجاد، حفظ یا تغییر طرز فکر و برداشت رقبا و دیگران نسبت به فرد انجام می گیرد. این نوع بازاریابی اگر چه در مورد شخصیتهای سیاسی، ورزشی، هنری، ادبی و علمی مطرح است می تواند برای هر کس در هر جا از استخدام تا ازدواج و دیگر امور زندگی موثر و مفید باشد. بازاریابی شخص باعث افزایش اعتماد به نفس، امید و کامیابی افراد می شود. در این نوع بازاریابی باید حد اعتدال را در نظر بگیریم و با ترفندها ، فنون و شیوه های اجرای آن آشنا باشیم. بازاریابی شخصی یعنی شناساندن و عرضه قابلیتها و تواناییهای خود به افرادی که خواهان و نیازمند آن هستند. چه بسیار افرادی که دارای استعدادها و تخصصها و ایده های بسیارارزنده ای بوده، می توانسته اند پاسخگوی نیازهای فردی و اجتماعی بسیاری باشند، اما به علت عدم توانایی در بازاریابی خود، در\nحوزه هایی محدود فعال بوده، یا منزوی و مایوس مانده اند.\nبازاریابی سازمان :سازمانها نیز باید خود را به درستی به مردم معرفی کنند. بازاریابی سازمان یعنی فعالیتهایی که باعث ایجاد یا حفظ طرز تلقی، رفتار و برداشت مخاطبان نسبت به سازمان می شود. مسئولان روابط عمومی سازمانها بازاریابی هستند که می توانند سازمان را در جامعه به درستی بشناسانند و تصویری مثبت از آن ارائه دهند یا اینکه آن را تضعیف یا بی اعتبار کنند. بازاریابی جدید بر این باور است که همه کارکنان شرکت با روحیه بازارگرایی همگانی، بازاریابان سازمان هستند و در ایجاد ذهنیت و تصویری مثبت از سازمان در جامعه نقش مهمی دارند. در بازاریابی سازمان باید تجسم و تصور مردم را نسبت به سازمان به دقت ارزیابی کرد و آن را بهبود بخشید.\nبازاریابی مکان:یکی از مهمترین منابع درآمد بسیاری از کشورها یا شهرها جذب توریست یا «گردشکر» است. توانایی در بازاریابی مکانها، بناها، ساختمانهای تاریخی و تفریگاهها، نیازمندآشنایی با فعالیتهای مربوط به آگاه کردن، جلب نظر مردم و جذب آنها و تغییر طرز تلقی آنها از مکانها و امکانات یک شهر، منطقه یا کشور. بازاریابی مکان به تحقیق، برنامه ریزی، آموزش، تسهیلات و امکانات گوناگون نیاز دارد. این نوع بازاریابی برای جامعه بسیار سازنده و مفید است. متاسفانه ایران با اینکه امکانات طبیعی، تاریخی و دیدنی بسیاری دارد نتوانسته است در این نوع بازاریابی نقش مناسبی داشته باشد.\nبازاریابی ایده:اگر بپذیریم که محصول در بازاریابی یعنی هر چیزی که به نوعی خواسته یا نیازی را برآورده سازد«ایده» محصولی است که پاسخگوی نیازها و نیازمندان گوناگونی است. بازاریابی ایده یعنی ارائه و عرضه، اندیشه، نظر یا ایده برای ایجاد تفاهم، تغییر رفتارها و باورهای مردم و سازمانها. یکی از مشکلات جامعه ما این است که «ایده» داریم، اما «عقیده» به آن نداریم. امروز بیش از هر زمان ما نه تنها به ایده بلکه به بازاریابی درست ایده ها نیاز داریم. ایده خوب هست، اما کافی نیست.\n…….. ایده های کلی:نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین کنید.\n– هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.\n– یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید. هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراه تان داشته باشید.\nدسته بندی :\tافزایش فروش سایت\nآیا لینک ها اصلی ترین فاکتور رتبه بندی هستند\nلینک نوفالو – Nofollow لینک های نوفالو و فالو ( Follow – Nofollow ) لینک فالو یعنی یک لینک عادی.یعنی پیوند از یک سایت به سایت دیگر. اگر مقاله آموزش پایه html را نخواندید و ادامه مطلب…\nرتبه الکسا و Link Building – بک لینک چیست؟\nرتبه الکسا و تأثیر آن در سئو همگی می دانیم که سایت alexa.com سایتی معروف برای رتبه بندی سایت ها بر اساس بازدید است.یعنی هر چقدر بازدید بیشتر باشد رتبه آن کمتر است.گوگل در ایران و ادامه مطلب…\nبک لینک EDU و GOV و راه اندازی آسان کسب و کار\n.gov چیست ؟ دامنه .GOV جهت سازمانها و ارگانهای دولتی استفاده میشود. ثبت این دامنه فقط برای سازمانها و ارگانها ی دولتی امکان پذیر خواهد بود. gov : مخفف کلمه Government به معنی دولت یا ادامه مطلب…


مخالفين مسلح پنج مسافر را از شاهراه فراه- هرات ربوده اند | Pajhwok Afghan News\nمخالفين مسلح پنج مسافر را از شاهراه فراه- هرات ربوده اند\nJan 16, 2018 - 11:47\nفراه (پژواک، ۲۶ جدی ۹۶): مخالفین مسلح دولت، صبح امروز با مسدود کردن شاهراه فراه- هرات در مربوطات قریۀ شمالگاه، پنج مسافر را از موترهای مسافربری پائین نموده و با خود بردند.\nشهلا ابوبکر عضو شورای ولایتی فراه، به آژانس خبری پژواک تاييد کرد که طالبان مسلح، صبح امروز در مربوطات قریه شمالگاه حومه مرکز فراه، شاهراه عمومى فراه - هرات را برای چند ساعت مسدود نمودند.\nبه گفته این عضو شورای ولایتی فراه، طالبان پنج مسافر که گمان میرود همۀ آنها محصلین پوهنتون فراه بودند را، با خود برده اند.\nخانم ابوبکر افزود که مسافرین، مربوط ولایت فراه نمی باشند؛ اما قرار معلومات طالبان ایشان را با خود به ولسوالی خاکسفید فراه انتقال داده اند.\nمحمد نعیم یکتن از مسافران نیز در صحبت با آژانس خبری پژواک گفت که طالبان، هر موتر را مورد تلاشی قرار میدادند، و از هر موتر یک یا دونفر را پائین میکردند.\nشاهراه فراه- فراهرود-هرات، یکی از نا امن ترین شاهراه ها در غرب کشور به شمار میرود که همواره مخالفین مسلح دولت بدون کدام هراس، برای مدتی دلخواه خود راه را به روی موترهای مسافربری و باربری مسدود نموده و موترها را تلاشی میکنند.\nطالبان در حالی شاهراه متذکره را همواره مسدود میکنند که در دو طرف شاهراه در هر چهارصد الی پنج صد متری، یک یک پوسته امنیتی پولیس قرار دارد.\nدر یکماه گذشته، در شاهراه متذکره بیش از چهل مسافر از موترهای مسافربری، توسط مخالفین مسلح دولت پائین کرده شده، که از آن جمله شماری از آنان کشته، شماری تا هنوز در اسارت و شماری هم بعد از فیصله کمیسیون طالبان رها شده اند.\nمخالفين مسلح٫ شاهراه فراه- هرات


آیا سامانه همدم برای انتخاب همسر کافی است؟ - ایرنا\n۹ مرداد ۱۴۰۰ - ۱۱:۴۸\nکد خبر 84413854\n۹ مرداد ۱۴۰۰، ۱۱:۴۸\nکد خبر: 84413854\nتهران-ایرنا-«اکرم سهرابی»، روانشناس و مدرس دانشگاه به خبرنگار ایرنا گفت: معیارهای مربوط به هم کفو بودن و همسان بودن آنچنان که مدنظر این پلتفرم است در انتخاب زوج ناکافی هستند و باید در کنار این موارد به بلوغ روانی، اجتماعی، اقتصادی و شناخت دقیق و جامع از طرفین نیز توجه کرد.\nرییس مجلس شورای اسلامی ۲۱ تیرماه از سامانه «همدم»موسسه تبیان وابسته به سازمان تبلیغات اسلامی رونمایی کرد. این پلتفرم توسط گروهی از جوانان با هدف انتخاب آگاهانه و ازدواج پایدار طراحی و مورد تایید نهاد های رسمی قرار گرفت. این سامانه با هدف همسان گزینی یا همسان همسری  در بستر تلفن همراه طراحی شده و از ابتدای تصمیم‌گیری برای ازدواج به مدت ۴ سال پس از آن جوانان را همراهی خواهد کرد و آموزش‌ها و مشاوره های لازم را در آختیار آنها قرار می‌دهد. همچنین در توضیح آن گفته شده است که آزمون‌های تخصصی شناختی به همراه تفسیر و توضیح به افرادی که تمایل به ازدواج دارند، در آن ارائه خواهد شد. اینکه این سامانه تا چه اندازه می‌تواند در انتخاب همسر و مشکلات موجود در این زمینه موثر عمل کند، خود محل بحث است و سبب شد پژوهشگر ایرنا با اکرم سهرابی، روانشناس و مدرس دانشگاه به گفت و گو بنشیند که مشروح آن را در ذیل می‌خوانید:\nنگاهی به معیارهای ازدواج\nاکرم سهرابی پیرامون معیارهای موجود در ازدواج گفت: ازدواج جوانان شاید در شرایطی که زندگی می‌کنیم، سخت به نظر برسد. اما انتخاب همسر و ازدواج به دلیل بار هیجانی بالا نیاز به نوعی خودشناسی دارد. چون احساسات تحت تاثیر قرار می‌گیرد و جوان در انتخابش ممکن است امور منفی را مثبت ارزیابی کند یا واقعیت‌ها را تحریف کند. انتخاب های غلط در ازدواج ممکن است به دلیل نداشتن معیار یا به دلیل معیار غلط باشد. به خاطر همین است که ممکن است منجر به شکست هم شود.\nسهرابی افزود: در انتخاب همسر یکسری معیارهایی وجود دارد که ما روانشناسان آنها را معیارهای ناکافی می‌گوییم و متاسفانه آنها در بین جوانان و خانواده ها به عنوان معیارهای اصلی در انتخاب همسر تلقی می‌شود. معیارهای ناکافی مثل تناسب اقتصادی، خانوادگی، تناسب تحصیلی و فرهنگی، سن و سال و قد و اندازه یا امور اعتقادی هستند. اگر یک جوان تنها به این موارد اکتفا کند، از نظر روانشناسان در دام ازدواج افتاده است. این در حالی است که برای ازدواج فرد باید از الگوی ۴ مرحله‌ای تبعیت کند تا ۹۰ درصد خوشبختی را در زندگی داشته باشد. معیارهای ظاهری هر چند به نظر بعضی مهم شناخته نمی‌شود اما دارای اهمیت بسیار است.\nوی افزود: بنابراین ما می‌گوییم اولین معیارهای ظاهری غیر قابل پرسش هستند. یعنی فرد از نظر صورت و استایل کسی را که انتخاب می‌کند، باید متناسب با میل او باشد. هر چه ویژگی‌های ظاهری طرف مقابل به love object فرد نزدیک باشد به طور ناهوشیارانه گرایش بیشتر وجذابیت را در نزد وی بالاتر می‌برد. پس ظاهر چرا مهم است؟ زیرا ازدواج یک رابطه عاطفی و جنسی است که در کشش عاطفی و جنسی ظاهر تعیین کننده است. زیرا زیبایی می‌تواند عادی باشد، اما عدم زیبایی هرگز عادی نخواهد شد و این باور غلط که بین جوانان در آستانه ازدواج اتفاق می‌افتد که اخلاق مهم است و ظاهر چندان مهم نیست، تا حدودی نادرست است. بنابراین وقتی ما از فرد می پرسیم که ظاهر طرف مقابلت چقدر مناسب است و فرد نمره ۶۰، ۷۰ یا ۸۰ بدهد، آنگاه است که ما به وی می‌گوییم که شما می توانید وارد مرحله دوم بشوید. مرحله دوم بررسی معیارهای غیر ظاهری است که قابل پرسش است یعنی همان هم کفو بودن یک دختر و یک پسر است. به عبارتی همان معیارهای بیرونی قابل پرسش است که باز اگر از فرد بخواهیم به لحاظ هم کفو بودن عدد بدهد ۵۰ درصد به آن نمره دهد. وقتی جوان این مرحله را هم گذراند وارد مرحله سوم می شود. یعنی بشناسد و هم اجازه بدهد شناخته شود. البته فاصله سنی هم اهمیت دارد. یعنی اینکه بیش از یک دهه بین دختر و پسر نباشد و هر دو در یک دهه قرار بگیرند و آشنایی هم در این مرحله بستگی به خانواده‌ها دارد که برخی از خانواده‌ها، چون بسته هستند تا سه ماه و برخی خانواده ها تا ۶ ماه می‌تواند ادامه داشته باشد. زمانیکه جوان متوجه شد احساسات اش درگیر شده، باید زمان آشنایی را متوقف کند زیرا ممکن است در این لحظه انتخاب غلط را درست و نکات منفی را مثبت تلقی کند.\nاین روانشناس ادامه داد: در دوران آشنایی افراد باید روانشناسی بازی را کنار بگذارند و صادقانه رفتار کنند ولی در کنارش یک دفترچه ثبت نگرانی هم داشته باشند تا از نظرات و راهنمایی‌های روانشناسان هم استفاده کنند. در این مرحله هم والدین باید تنها نظاره گرغیر مستقیم باشندتا آزادی انتخاب آن دو را تحت تاثیر قرار ندهند. در نهایت باید از نظرات مشاوران استفاده کنند تا امور مربوط به سلامت روان آنها بررسی شود. برای مثال جلساتی برای افراد در این مرحله گذاشته شده باشد و مهارت های ارتباطی به آنها آموزش داده شود. زیرا شناخت سلامت روان سبب می‌شود دختر و پسر قدرت فهم و هضم تفاوت‌ها را پیدا کنند و به تفاوت‌های یکدیگر احترام بگذارند.\nسامانه همدم ؛ معایب و مزایای آن\nسهرابی در خصوص سامانه همدم و معایب و مزایای آن گفت: در کشورهای دیگر هم شاهد برنامه‌هایی مثل همدم هستیم و حتی ازدواج‌هایی هم به این شکل صورت گرفته و موفق هم بوده، در ایران هم این برنامه ممکن است موفق باشد. اما هر چقدر این علم پیشرفته تر باشد، می‌تواند مزایای لازم را داشته باشد. به هر حال ما در درنیای دیجیتال و مجازی زندگی می‌کنیم و استفاده از این نوع اپلیکیشن ها به مرور برای انتخاب‌ها و گزینش‌ها بیشتر هم خواهد شد.\nوی افزود: از سویی تنها هم کفو بودن و همسان بودن آنچنان که مدنظر این پلتفرم است، کافی نیست. زیرا این علت ها ناکافی هستند و لازم است امور و موارد دیگر نیز لحاظ شوند.\nسهرابی درباره همسریابی اصولی و معیارهای آن گفت: مهمترین معیار باید مسوولیت پذیری و قبول مسوولیت از سوی افراد باشد. جوانان نه تنها باید به بلوغ فیزیولوژی بلکه باید به بلوغ روانی، اقتصادی و اجتماعی هم رسیده باشند. صرفا هم کفو بودن آنچنان که مدنظر پلتفرم همدم است، در این زمینه پاسخگو نیست. از سویی وجود کمک های مالی و همچنین کمک‌ها و مشاوره های روانشناسی هم می‌تواند در این زمینه مفید و موثر باشد.\nسهرابی در نهایت به راهکارهایی در خصوص انتخاب همسر اشاره کرد و گفت: انتخاب همسر جز مهم ترین انتخاب های یک فرد در زندگی می باشد و با احتیاط ودقت بیشتری باید شکل بگیرد زیرا اگر اشتباهی صورت بگیرد به همان اندازه پیامدهای جبران ناپذیری به همراه خواهد داشت. به همین خاطر است که خود کنترلی، مذاکره و حل تعارض را می‌طلبد و از والدین انتظار می‌رود که به جوانان یاد دهند و اگر بستری برای انتقال این اطلاعات از سوی والدین فراهم نشود، می‌تواند از طریق زمینه‌های دیگر مثل سامانه همدم صورت بگیرد.\nوی افزود: افراد باید بتوانند تکالیف زوجی و معیارهای زندگی را بدانند و ازدواج را تنها به عنوان انجام یک تکلیف و رفع خلا روانی و عاطفی و یا توصیه خانواده ندانند. هر چه یک دختر و پسر آگاهانه‌تر انتخاب کنند، می‌تواند باعث شود که یک ازدواج موفق تری شکل بگیرد. همچنین درصد موفقیت در ازدواج بستگی به ۴ بلوغ مطرح شده در فوق و همچنین پختگی درمهارت‌های ارتباطی دارد. یعنی هر چه شناخت بیشتر و خالصانه باشد، تعارض به همان اندازه کاهش می‌یابد و در نتیجه می‌توان گفت خوشبختی نتیجه همپوشانی نیازها و پختگی در مهارت‌هاست.\n . همسان همسری، همان قانون شباهت است و بیان میکند که افراد مایلند همسرانی انتخاب کنند که با خودشان از نظر ویژگیهای فرهنگی، اجتماعی و روانی مشابه باشند./دانشگاه علوم پزشکی بابل، نشریه اسلام و سلامت دوره اول، شماره سوم، پاییز ۹۳\nآموزش حضوری؛ یک الزام یا یک انتخاب؟