من بيته الريفي المنعزل في فيرمونت في الولايات المتحده، يكتب مانهايمر ما يسميه دون خجل رسائل البريد "غير المهمه"، او "غير المرغوب فيها". يقول مانهايمر ان وظيفته هي الوظيفه المثاليه لشخص منطو علي نفسه. وذلك، كما يقول، لانه لا يتحدث وجها لوجه مع العملاء، ولان الاتصالات تجري عن طريق البريد وحسب. فهو لا يقابل زبائنه نهائيا، ويفضل الي حد كبير الخروج للتمشي مع كلبه، او اطعام الخيول بدلا من ذلك. ويقول: "احب الناس، ولكنني لا اعمل بشكل جيد في مؤسسات ذات سياسات روتينيه. انا مثل غزال صغير، تائه، وعاجز". مواضيع قد تهمك نهايه الصراع الذي يعيشه مانهايمر هو صراع مشترك بين الانطوائيين الذين ربما يشكلون نصف عدد السكان في العالم. وهم ليسوا خجولين، ولكنهم يفضلون البيئه الاقل نشاطا، والاكثر هدوءا والتي تساعد اكثر علي التفكير. وهذا لا يعني ان الانطوائيين لا يمكن ان يكون لهم مستقبل مهني ناجح للغايه، فالامر المهم لاي شخص هو ايجاد الوظيفه التي تتناسب مع موقعه وشخصيته، وفقا لمدربين في المجال المهني. ومعظمنا لديه بعض الخصائص الانطوائيه علي الاقل. فنحن لسنا منفتحين في كل المواقف الاجتماعيه، ونفضل احيانا التامل في افكارنا دون مقاطعه الاخرين، ولا نريد التعبير عن مشاعرنا الشخصيه للجميع، او نريد امضاء بعض الوقت وحدنا. لكن الانطوائيين، علي سبيل المثال، يحتاجون الي ثناء اقل من الاخرين كي ينشطوا، كما انهم يظهرون اهتماما افضل بالتفاصيل، وهم صناع قرار اكثر وعيا. وهذه صفات قيمه في اي من مجالات العمل. لب الموضوع يتعثر البعض منهم في وظيفته المثاليه بمحض الصدفه، رغم ان ذلك احتمال ضئيل. مايكل موتيلينسكي، علي سبيل المثال، كان محاميا في كاليفورنيا، وهي وظيفه اصبح الان يكرهها. ويقول: "كنت دائما اشارك في اجتماعات، وكان هناك تفاعل مستمر مع الناس". بدا موتيلينسكي في تغيير مهنته عندما طلب منه شقيقه تراس مراسم حفل زفافه. فاخذ دوره علي الانترنت ليصبح قسا، وهي عمليه ليست شاقه جدا. ولاحقا، انتقل الي فيرجن ايلاندز الاميركيه لممارسه المحاماه. ويقول: "سئلت مرتين ان كنت اعرف شخصا يؤدي مراسم الزفاف. فقلت لهم انني في الواقع قس مرخص. وبعد ذلك اتخذت تلك الوظيفه الجديده مسارها الخاص، وبدات اتلقي مكالمات من مخططي حفلات الزفاف، والسفن السياحيه، والمنتجعات". ورغم عنصر الاداء الذي ينطوي عليه الوقوف امام حشد من الناس، فانه الان يتراس مراسم ما يقرب من 250 حفل زفاف سنويا. ويقول ان ذلك مثالي بالنسبه لشخص يصف نفسه بانه منطو. ويشرح قائلا: "في يوم العرس، يكون الناس اجمالا مشغولين جدا، ومتوترين جدا ازاء جميع التفاصيل، حتي انهم لا يلاحظوني. وانا فقط اقف علي المنصه، او في شرفه المراقبه، وعندما تبدا المراسم اقرا سطوري. ولدي انتهاء المراسم، اندمج مع الناس في الخلفيه، وفي النهايه اخرج من الباب الخلفي دون ان يلاحظ احد". وبالطبع، فان في الحياه امورا كثيره غير العمل وحده، كما يقر موتيلينسكي من منزله علي الشاطئ. وقد تزوج من فتاه احلامه، والان لديه طفلان والثالث في الطريق. شخصيتي الاخري ومن الممكن لمن يصف نفسه بانه منطو ان يغير مساره الوظيفي تماما. دان نانيان يكسب رزقه الان من خلال قول النكات امام الالاف من الناس، ولكنه بدا حياته المهنيه كمهندس في وادي السيلكون. وكجزء من دوره السابق، كان عليه عرض منتجات شركه انتل في المؤتمرات. كان يحب السفر في انحاء العالم، لكنه كان يجد التحدث علي المنصه امرا مرعبا تماما. فاتخذ نانيان خطوات جذريه للتغلب علي خوفه من التحدث امام الجمهور. وقرر الانخراط في دوره قصيره مع جودي كارتر، مؤلفه "الكتاب المقدس للكوميديا". وانتهت الدوره "باداء حقيقي في ناد للكوميديا الحقيقيه". ويتذكر نانيان قائلا: "لقد كنت جيدا فعلا. وعرضت الشريط علي زملائي في العمل، وطلب مني ان اظهر في مؤتمر في لاس فيغاس امام 250 شخصا". ومن هناك ذهب لتقديم عرض امام 2,500 شخص في مؤتمر مبيعات الشركه. ويقول: "كنت اؤدي انفعالات اندي غوف عند حضوره الي العمل في الثامنه من صباح الاثنين. لقد احبوا ذلك. وكان ذلك برنامجي الثالث فقط". اتخذ نانيان خطوات جذريه للتغلب علي خوفه من التحدث امام الجمهور والان يعيش نانيان في نيويورك ويكسب ارباحا جيده كممثل كوميدي. ويوضح ان تغيير المهنه من مهندس الي ممثل كوميدي اعطاه شخصيتين. ويقول: "انه امر مثل انقسام كلارك كنت/سوبرمان. اشعر بان الناس عندما يخرجون معي بعد العرض يصابوا بخيبه امل لان ليس كل شيء اقوله يضحكهم". ويضيف: "في الحياه الحقيقيه، انا اكثر هدوءا وخجلا، واعتقد ان هذا يفاجئ الناس". انه ليس الوحيد في ذلك. وغالبا ما ينصح الناس باخذ دورات في التمثيل او الخطابه، وهو ما يعرف بـ "العلاج بالمواجهه" الذي يتضمن تعريض الشخص للامور التي يخشي منها كوسيله للتغلب علي القلق الاجتماعي والخجل في العمل. ويقول غزيغوري بونتريلي، الرئيس التنفيذي لشركه استشارات اداره المواهب لوزان بزنس سلوشنز، انه يجب عدم الخلط بين هذه المصطلحات والانطوائيه. ويشرح بالقول: "يمكن للفرد ان يكون منفتحا، ويعاني ايضا من الخجل، والقلق الاجتماعي". ويتحدي بونتريلي كذلك مفهوم ان يكون هناك وظائف مثاليه للانطوائيين، حتي في وظيفه يعتقد عموما انها منفتحه، مثل المبيعات، فهناك مجموعه متنوعه من المهارات المطلوبه. ويقول: "بعض الشركات يقع في خطا اختيار المرشحين عن طريق اختبارات نفسيه، وازالتهم من قائمه المتنافسين علي الوظيفه وفقا لتلك الاختبارات". ويتابع: "يجب ان ترحب الوظائف بتنوع طبيعه الشخصيه، بما في ذلك الانطواء، والانبساط، لان ذلك يقدم وجهات نظر مختلفه تقود في الغالب الي تحسين عمليه صنع القرار، والوصول الي حلول، وفهم افضل للعملاء". ويمكن رؤيه هذا التنوع في الشخصيه في تاسيس بعض الشركات الاكثر نجاحا في العالم. فعلي سبيل المثال، ستيف ووزنياك، المؤسس المشارك لشركه ابل المعروف بالانطوائيه، كون شراكه ناجحه مع ستيف جوبز الاكثر انفتاحا. وفعل بيل غيتس الامر نفسه مع بول الين في شركه مايكروسوفت، ولاحقا مع ستيف بالمر الاكثر حماسا. وفي فيسبوك، هناك مارك زوكربيرغ، وشراكته مع شيريل ساندبيرغ. وهذه استراتيجيه نفذتها ايضا سيده الاعمال ديدري وولارد، التي وجدت في شخصيه شريكها التجاري اودي تشامبرلين ميزه جيده، رغم ان شخصيته عكس شخصيتها تماما. وقد جمعتهما شركه "لايون اند اورب" للعلاقات العامه في مجال العقارات. وتقول وولارد: "استمتع جدا برفقه الشخصيات الانبساطيه، وهو امر لست متاكده ان الانطوائيين جميعا يستمتعون به. بالنسبه لي، فهم درع بشري. ورغم انهم احيانا يزعجونني، فانني احب الذهاب الي الحفلات او مناسبات التواصل الاجتماعي معهم. لكنني عاده ما اغادر خلسه في وقت مبكر". وتضيف وولارد: "هو يعمل علي تطوير الاعمال، ويحب الذهاب الي المؤتمرات، ويجري مكالمات هاتفيه للترويج. وانا اخذ ملاحظات الاجتماعات، واضع الخطط الاستراتيجيه. وعمليات الترويج التي اقوم بها هي في الغالب عن طريق البريد الالكتروني، بينما هو من يهتم بالاتصالات الهاتفيه". ويتمكن بعض الانطوائيين في نهايه المطاف من تحويل مهاراتهم في العمل الي علاقات شخصيه. فالكاتب مانهايمر التقي بزوجته ريني علي الانترنت. وكانت ريني، وهي عارضه ازياء تعيش في بيرو، لا تتحدث الانجليزيه ولا الاسبانيه. لكن العلاقه بينهما نشات نتيجه قوه رسائله الالكترونيه. وبعد استخدامه برامج الترجمه، تمكن بعد ثمانيه ايام من اقناعها بالانتقال من ليما الدافئه والمشمسه الي بيته الريفي المعزول في فيرمونت بالولايات المتحده. ويقول مانهايمر: "لم تكن لديها فكره عن موقع فيرمونت، او حتي انها تحتاج لمعطف شتوي. وقد تزوجنا بعد خمسه اشهر". يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Capital.
قبل بزوغ الفجر، كان جوش مانهايمر، البارع في كتابه عبارات التسويق الجذابه، في عمله منهمكا في تفكير عميق. كان مانهايمر يفكر اليوم في الجمله المثاليه التي ستجعل الناس يفتحون رسائل البريد فور وصولها الي منازلهم.