مجموعه من الضيوف يحملون الهدايا لمنزل عروس وفقا للعادات الصينيه لقد اثبتت ابحاث منذ السبعينيات من القرن الماضي اننا عندما نشتري هدايا للاخرين فاننا قد نمضي وقتا اطول في التسوق والاستشاره بالاضافه الي انفاق مبالغ اكبر بمراحل بالمقارنه مع السلع التي نشتريها لانفسنا. ويقول راسيل بيلك، استاذ التسوق بجامعه يورك في تورونتو بكندا، ان الحرص الشديد علي اختيار انسب الهدايا في المناسبات المهمه، مثل ذكري يوم الزفاف، قد يدفع المشتري الي انفاق المزيد من الوقت والمال في عمليه الشراء. وثمه عوامل عديده اخري تؤثر علي حجم المبالغ التي ننفقها علي الهدايا، مثل التوقعات الاجتماعيه. لكن ما الذي يدفعنا للاسراف في شراء الهدايا للاخرين؟ وهل للهدايا الباهظه دلاله رمزيه ام ان العطاء في حد ذاته يشعرنا بالسعاده؟ وما الذي يجعلنا نغض الطرف عن الاسعار عندما نشتري دمي لاطفالنا او احدث الاجهزه الالكترونيه لازواجنا وزوجاتنا؟ تقول سيغال تيفريت، كبيره المحاضرين بمركز روبين الاكاديمي في اسرائيل، ان الانفاق بسخاء علي ذوي القربي قد يرجع الي عوامل نفسيه تطوريه. فقد خلص بحث، شاركت تيفريت في اعداده، الي ان درجه القرابه تؤثر علي حجم المبالغ التي يدفعها الناس لحديثي الزواج، اذ ان الاقارب المباشرين يقدمون مبالغ اكبر للعروس، يليهم الاصدقاء المقربون ثم الاقارب غير المباشرين. مواضيع قد تهمك نهايه وتقول تيفريت ان المتخصصين في علم النفس التطوري يرون ان ثمه دوافع لا اراديه تحفزنا علي انتهاج سلوكيات تساعد في نشر جيناتنا، ولهذا ننفق مبالغ اكبر علي ذوينا المقربين. خلص استطلاع للراي اجري عام 2017 علي المتسوقين في الولايات المتحده الي ان الاطفال يحصلون علي النصيب الاكبر من الهدايا الباهظه واجرت اليزابيث دون، استاذه علم النفس بجامعه بريتيش كولومبيا في كندا، دراسه قدمت خلالها لطلاب بالجامعه اموالا وطلبت منهم انفاقها علي انفسهم او علي شخص اخر. وحصل بعضهم علي خمسه دولارات بينما حصل اخرون علي 20 دولارا. ولاحظ الباحثون ان الطلاب الذي انفقوا المال علي اخرين كانوا اكثر سعاده من نظرائهم الذين انفقوه علي انفسهم، مع ان المشاركين ظنوا في البدايه انهم سيكونون اكثر سعاده لو انفقوا المال علي انفسهم مما لو انفقوه علي غيرهم. وتري دون ان مشاركه الموارد مع الاخرين اسهمت في بقاء الجنس البشري، حيث تجعلنا نشعر بالاستقلاليه وباننا قادرون علي احداث فارق في حياه شخص اخر. وتقول دون ان اعطاء الهدايا للاخرين يعزز الشعور بالثقه بالنفس ويقوي مشاعر الترابط التي تلعب دورا كبيرا في تحسين حالتنا النفسيه. وبينما يشعر معظم الناس بالسعاده عند اعطاء الهدايا للاخرين، فان ثمه عوامل شخصيه، لا سيما الذكاء الانفعالي، تسهم في تحديد حجم المبالغ التي ننفقها علي الهدايا. فقد اشارت دراسات اجراها راجاني بيلاي، الاستاذ المساعد في التسويق بجامعه نورث داكوتا، وسوكوماراكوروب كريشناكومار، الاستاذ المساعد بمعهد كيك للدراسات العليا في كاليفورنيا، الي ان مستويات الذكاء العاطفي ترتبط ارتباطا وثيقا بحجم المبالغ التي ينفقها الناس علي الهدايا، لا سيما الهدايا للاشخاص المقربين، وكذلك بمستوي السعاده التي يشعر بها الناس عند شراء الهدايا. ويرجع بيلاي ذلك الي ان الاشخاص الذين يملكون مستويات اعلي من الذكاء العاطفي يمكنهم توقع تاثير اعطاء الهديه علي نفوسهم ونفوس المتلقين، ومدي اهميه الهدايا في تحسين علاقاتهم بالاخرين. ولهذا لا يمانعون شراء الهدايا الاعلي سعرا للاخرين. وعندما تقدم هدايا للاشخاص الذين تربطك بهم علاقات وثيقه، تتاح لك الفرصه لفهم مشاعرهم. ويقول كريشناكومار ان مشاعر السعاده تبدا من عمليه التسوق، عندما يفكر الناس في مشاعر الاخرين عند تلقي الهديه، مثل توقع السعاده. لكن شراء الهدايا قد ينطوي علي مشاعر سلبيه ايضا، مثل القلق عندما يظل المرء مترددا في اختيار الهديه المناسبه التي تروق للمتلقي، وهو ما قد يمنعه من الشراء. ولهذا قد ننفق بسخاء علي الهدايا التي نشتريها للاشخاص الذين نعرفهم معرفه وثيقه. وبخلاف العوامل النفسيه والحيويه، وقف العلماء علي عوامل اخري تدفعنا لشراء الهدايا للاخرين، مثل الايثار لاسعاد الاخرين، والاعتداد بالنفس، وكذلك اشعار الاخرين بانهم مدينون لنا. ويقول يوهسوك اوهتسوبو، استاذ علم النفس بجامعه كوب باليابان، ان الهدايا قد تكون رمزا لتجديد الالتزام العاطفي بين الزوجين. وتناول اوهتسوبو في بحث جديد مدي تاثير المحيط الاجتماعي علي سلوكيات تبادل الهدايا بين شركاء الحياه. ولاحظ انه كلما زادت دائره معارف شركاء الحياه زادت المبالغ التي ينفقونها علي الهدايا لشركاء حياتهم للدلاله علي التزامهم نحوهم. واللافت ان الهدايا التي يقدمها المتزوجون لبعضهم في الولايات المتحده، التي تشهد ارتفاعا في معدلات الطلاق، كانت اقل منها في اليابان، حيث معدلات الطلاق منخفضه. هناك اسباب عديده تدفعنا لتقديم الهدايا للاخرين، من اكثرها شيوعا تجديد الالتزام العاطفي نحو شريك الحياه ويقول اوهتسوبو ان الهدايا التي نقدمها لشركاء حياتنا لنثبت التزامنا نحوهم لها اهميه كبيره، لا سيما اذا تعددت امامنا الاغراءات وخيارات اقامه علاقات عاطفيه جديده. فاذا انفقت بسخاء علي شريك حياه واحد لن يتبقي معك الكثير من المال لتنفقه علي غيره. ويقول بيلك ان القيمه الرمزيه للهدايا تبرر السعر الذي ندفعه فيها. فقد نعمد الي التوفير عندما نشتري اشياء لانفسنا، اما تواضعا او لاسباب اقتصاديه. لكن الهديه في المقابل يجب ان تكون مميزه، لاننا نتوقع ردها من المتلقي. ولهذا قد لا نتردد في شراء هدايا باهظه للاخرين حتي لو كانت تفوق طاقتنا. ويهتم المتلقي ايضا بقيمه الهديه، فقد اشارت دراسه في عام 2015 الي ان المتلقين لم يفرحوا بالهدايا بعدما اكتشفوا انها كانت رخيصه الثمن. ويشير بيلك ايضا الي العادات المكلفه المصاحبه لتقديم الهدايا، مثل انفاق مبالغ كبيره علي تغليف الهدايا لزياده جاذبيتها في عين المتلقي، رغم ان ذلك يعد هدرا للاموال. لكن المبالغ التي ننفقها علي اصدقائنا وشركاء حياتنا لا تقارن بما ننفقه علي اطفالنا. فقد اشار استطلاع للراي اجري في عام 2017 الي ان الاباء والامهات كانوا يخططون في موسم عيد الميلاد لانفاق نحو 330 دولارا علي الهدايا لكل طفل، مقارنه بنحو 196 دولارا علي هدايا الاشخاص المهمين في حياتهم و90 دولارا للاشقاء و57 دولارا للاصدقاء المقربين. وفي بحث اجري عام 2011، سرد اليسون بو، استاذ علم الاجتماع بجامعه فيرجينيا، اسبابا عديده تدفع الاباء للافراط في الانفاق علي ابنائهم، منها الخوف من الشعور بالحرمان، واثاره شغفهم وخيالهم الطفولي. واشارت ابحاث الي انه كلما انخفض مستوي الدخل، زاد نسبه حصه الاطفال من الراتب، لان احتياجات الاطفال ثابته نوعا ما، كما ان مفهوم الاحتياجات الاساسيه للطفل يتسع نطاقا. ويسعي الاباء والامهات دائما الي تحسين مظهر الابناء حتي لا يشعرون انهم اقل من غيرهم او انهم منبوذون، وهذا يدفعهم الي زياده الانفاق عليهم. ولهذا في المره القادمه، عندما تذهب لمتجر الالعاب، فكر في العوامل البيولوجيه والنفسيه التي تدفعك للاسراف في شراء الهدايا. او استمتع فحسب بالبهجه التي ستدخلها هديتك الباهظه الي نفوس من تحب. يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Worklife
هل سبق ان شعرت انك تنفق ببذخ عند شراء الهدايا لمن تحب؟ وهل لاحظت ان المبالغ التي تنفقها علي الهدايا تفوق بمراحل ما تنفقه علي مشترياتك الشخصيه؟