في الواقع، وبحسب موقع "غلاسدور"، اظهر مسح اجري علي العاملين في الولايات المتحده ان واحدا من بين كل ثلاثه منهم قال انه سيبحث عن عمل جديد اذا لم يحصل علي زياده في راتبه في غضون الشهور الـ 12 المقبله. لكن زياده الرواتب امر صعب وبعيد المنال في اغلب الاحيان. كما ان اصحاب الاعمال لا يتسمون عاده بالسخاء بالقدر الذي نريده. فوفقا لدراسه اجراها موقع "غلاسدور"، يتوقع 35 في المئه من موظفي المملكه المتحده زياده راتبهم خلال الشهور الـ 12 المقبله، ويتوقع نصف هؤلاء تقريبا الا تتعدي هذه الزياده اثنين في المئه من الراتب الحالي او ربما اقل. وفي استراليا، من المتوقع ان تبلغ الزياده في الرواتب خلال عام 2015 نحو 1.65 في المئه في المتوسط، وذلك بحسب شركه "روبرت وولترز" لتقديم الاستشارات الخاصه بالتوظيف. وتقول كيت ساوثام، التي تعمل في مجال التدريب المهني في استراليا، ان "زياده الرواتب امر لا يزال قائما، ولكن بمعدلات متواضعه". اما سايمون نورث، وهو خبير في مجال الوظائف والمهن يعمل في المملكه المتحده لحساب شركه "بوزيشن اجنيشن" للاستشارات، فيري ان هناك تغيرا طرا علي بيئه العمل "منذ الانهيار المالي الذي شهده العالم، وذلك فيما يتعلق بالتوظيف بشكل عام، وبالرواتب علي نحو خاص". مواضيع قد تهمك نهايه واشار نورث في هذا الشان الي عده امور تتمثل في وجود مؤسسات وشركات باتت اقل قدره علي التكهن بما سيكون عليه وضعها في المستقبل، وحدوث عمليات تسريح كبيره للعاملين في بعض الشركات والمؤسسات، فضلا عن توسيع نطاق استخدام من يعرفون بـ"العمال المتعاقدين"، وهم عمال يتم الاستعانه بهم لاداء مهام بعينها وفقا لمقابل مادي محدد، ولا يدخلون في اطار العماله الدائمه. ويقول نورث: "هذه العوامل جعلت الحصول علي زياده في الراتب امرا اقل شيوعا. حتي شهور قليله، كانت مثل هذه الزيادات اما معدومه او متدنيه للغايه. رغم ذلك فـ بدات الان في التحول باتجاه الارتفاع". الان، اذا كنت تري انك تؤدي عملا متميزا وتستحق ترضيه اكبر من رب عملك في صوره زياده في راتبك؛ اليك خطوات يتعين عليك اتخاذها قبل ان تدلف الي مكتب مديرك لمطالبته بمثل هذه الزياده. واليك كذلك الكيفيه التي يمكن ان تؤتي من خلالها مثل هذه الخطوات ثمارها. ما يتطلبه ذلك الامر من استعدادات. اعد نفسك للحديث عن الاسباب التي تبرر استحقاقك لزياده في راتبك، ولحصولك علي مثل هذه الزياده الان دون تاخير، وكذلك للحديث بشان النسبه التي ينبغي ان تكون عليها اي زياده في هذا المضمار. ولعنصر التوقيت هنا اهميه واضحه. كما ينبغي ان تجري دراسه متعمقه وتحدد القيمه الكميه التي تضيفها انت لشركتك من خلال عملك، وذلك عبر دراسه اوضاع السوق من حولك. وهنا يمكن الاستعانه بنصيحه ليندساي بولاك، وهو خبير امريكي في شؤون بيئه العمل وصاحب كتاب "ان تصبح رئيسا في العمل"، اذ يدعو كل راغب في نيل زياده في راتبه الي "الا يتصرف بشكل متعجل" حينما يبدا التحرك علي صعيد المطالبه بهذا الامر. المده التي تحتاجها للتحضير. يقترح الخبراء ان تستغرق عمليه التحضير شهورا عده قبل ان يطلب المرء زياده الراتب. وهنا يقول الان كيرنز، الخبير في مجال التدريب المهني في كندا ومؤسس موقع "كارير جوي"، ان العمليه المتعلقه بالحصول علي زياده "تبدا قبل سته شهور، وذلك حينما تعقد العزم، وتضيف قيمه اكبر لمؤسستك". التوقيت المناسب. اختر التوقيت الملائم للقيام بذلك. فاذا كانت الشركه التي تعمل فيها تمر بمصاعب او تشهد عمليه اعاده هيكله، فقد لا تكون هذه اللحظه الملائمه للمطالبه بزياده راتبك. رغم ذلك، قد يكون من الملائم ان تتخذ تلك الخطوه خلال الفتره السابقه مباشره لاجراء اداره الشركه عمليه المراجعه الدوريه لراتبك، اي حينما يبدا المشرفون عليك في العمل في التفكير بشان ما اذا كنت تستحق مكافاه في صوره زياده في الراتب ام لا. واذا لم تكن هناك عمليه مراجعه سنويه لراتبك، فسيعتمد الامر علي طبيعه وضعك انت في المؤسسه. وفي هذا السياق، يقول سايمون نورث ان الوقت المناسب لطرح مساله الحصول علي زياده قد ياتي عندما "تتحمل مزيدا من المسؤوليات، بسبب ترك احد افراد فريق عملك الشركه، او تكتسب المشروعات التي تعمل فيها مكانه اعلي، وينظر اليها من قبل الشركه علي ان لها قيمه اكبر وطبيعه اكثر وضوحا". لا تستخدم وضع زملائك لتعزيز مطلبك. باتت قيمه الرواتب التي يتلقاها العاملون تتسم بدرجه شفافيه اكبر مما كان عليه الحال في السابق، ولذا ربما تكون انت علي علم بان زميلك الذي يحمل مسماك الوظيفي نفسه يتقاضي راتبا يفوق راتبك. لكن هذا لا يعني انه صار يتعين عليك طرح مساله زياده راتبك انت ايضا. بدلا من ذلك، تحدث عن المستويات السائده في سوق العمل للرواتب التي يتقاضاها من يؤدون نفس مهام وظيفتك، وتطرق كذلك الي الخبره التي تحظي بها مقارنه بنظرائك في مدينتك. وفي هذا الصدد، تستنكر كيت ساوثام ان تستشهد براتب زميلك كمسوغ لطلبك زياده راتبك، واصفه ذلك بانه "امر شديد السوء بالنسبه لحياتك المهنيه". قم بدراساتك وابحاثك في هذا المجال، وضع العوامل الجغرافيه في الاعتبار. عليك توخي الحذر وانت تقارن بين ما تجلبه لك وظيفتك من راتب وين المستويات السائده في سوق العمل لرواتب من يؤدون ذات الوظيفه، وذلك لان الرواتب تتفاوت بشكل كبير بين الشركات بحسب المنطقه الجغرافيه التي تقع فيها هذه الشركه او تلك. ويري ليندساي بولاك انه من المفيد تصفح المواقع الاليكترونيه التي تقدم معلومات بشان متوسط الراتب الذي يجدر بك تقاضيه، "لكن يصعب للغايه في اغلب الاحيان ان تحدد مستوي هذا الراتب بالنسبه لمنطقه او شركه بعينها. فالرواتب في نيويورك او سان فرانسيسكو تختلفان كثيرا عما يناظرها في باقي البقاع". وبوسع اتحادات او روابط العاملين في مهنه ما في منطقه بعينها توفير معلومات خاصه بالمعايير التي يتم علي اساسها تحديد رواتب من يعملون في هذه المهنه. لكن يمكن لك - كنقطه بدايه - ان تراجع في هذا الصدد ما هو مذكور علي مواقع اليكترونيه مثل "سالاري دوت كوم" المعني بالرواتب في الولايات المتحده، وموقعي "بايسكال"، و"غلاسدور"، المعنيين بمستويات الرواتب في بلدان مختلفه من العالم، وذلك للتعرف علي مستوي الراتب الذي يتقاضاه من يقوم بوظيفه مماثله لوظيفته. قم بتحضير براهينك جيدا. ينبغي ان تكون لديك مبررات عمليه لدعم مطلبك الخاص بالحصول علي زياده. وهنا يقول نورث متسائلا: "متي اظهرت ان لك قيمه كبري بالنسبه للشركه، وتشكل مقوما حقيقيا من مقوماتها المهمه؟". ويسدي هنا النصح لمن يطلب زياده راتبه بالقول: "فلتستخدم اكبر عدد ممكن من طرق القياس الموضوعيه. ولتظهر كيف وفر ما اتخذته من خطوات وما ابديته من مبادرات اموالا علي الشركه، ودر عليها عائدات اكبر". ويطرح نورث سؤالا اخر مفاده: "هل اديت مهاما اكثر منذ ان ترك زميل لك العمل في الشركه؟ هل قدت فريق عمل نجح في اجتذاب عميل ثمين بالنسبه للشركه؟". ويمضي قائلا: "كن قادرا علي توضيح منجزاتك، وتحديد قيمتها". تجنب الشكوي او استخدام مفردات سلبيه قدر المستطاع. فربما كانت الظروف صعبه بالنسبه للجميع. وربما لم يتقاض احد اي زياده في راتبه منذ ثلاث سنوات. احرص علي ان تبقي حديثك مقصورا علي استعراض ما انجزت من اعمال جيده تجعلك تستحق الحصول علي راتب اكبر، ولا تتطرق الي اي اسباب ذات طبيعه شخصيه، او اي امور سلبيه مرتبطه بذلك. ليكن تركيزك علي الصوره الاكبر للموضوع. ليس بالضروره ان يرتبط اي تحسن في حياتك المهنيه بقدر الاموال التي تدخل الي حسابك المصرفي. "ماذا عن امور مثل العمل من المنزل؟"؛ كما يتساءل الان كيرنز، والذي يتساءل ايضا: "وماذا عن تغيير منصبك ومسماك الوظيفي؟ ماذا عن ان تحظي بفرصه الحصول علي دورات تدريبيه تتحمل شركتك نفقاتها؟ هذه كلها امثله لاشياء يمكن ان تتفاوض بشانها ، وهي امور يمكن ان تنطوي بالفعل علي فوائد تعود عليك علي نحو ابعد امدا". ويضيف كيرنز: "اذا ما كانت شركتك بحاجه ماسه للمال، او ان كنت تعتقد بانه ليست هناك احتماليه كبيره لان تمنح راتبا اكبر، فكر في ان تطلب – عوضا عن ذلك – منحك ايام عطله اكثر، او ان تصبح ساعات عملك ذات طبيعه اكثر مرونه". لا تستخدم لهجه تنطوي علي تهديد ووعيد. ربما تكون بالفعل علي استعداد لترك وظيفه ما اذا لم تحصل علي راتب اكبر، ولكن ربما ما من فائده تذكر في ان تبلغ مديرك بذلك. فبحسب نصيحه ساوثام: "لا تعلن قط مثل هذا الامر قبل ان يحين الوقت الملائم. لا يوجد من يحب ان يهدد، بما في ذلك مديرك". كن مستعدا لسماع كلمه "لا". اذا ما ردك مديرك خائب الامل، فلا يتعين ان يشكل ذلك نهايه للنقاش بينكما حول مساله زياده الراتب. بوسعك ان تسال ما اذا كان المدير علي استعداد لان يعيد تقييم الموقف خلال سته اشهر مثلا ام لا. وبحسب ليندساي بولاك؛ يمكن للمرء ان يصيغ سؤاله لمديره هنا علي هذه الشاكله: "اذا ما جئتك في غضون سته اشهر من الان، ما الذي يتعين علي انجازه خلال هذه الفتره لكي يصبح ردك بالايجاب؟". افعل ذلك في وقت لاحق. واصل جهودك لبناء اسمك في مجالك المهني. فاذا لم يحالفك النجاح في اقناع رؤسائك بزياده راتبك – وحتي ان افلحت في ذلك – عليك مواصله تحسين ادائك وعملك وجعله متميزا. يقول الان كيرنز: "قم بعمل جيد للغايه، لانه اذا لم تكافا ماديا في موقعك الوظيفي الحالي، فانه يوفر لك فرصا تتصل بخيارات اخري، وعندما تصير لديك مثل هذه الخيارات، تصبح قوتك التفاوضيه اكبر بكثير". افعلها بذكاء. عليك ان تصطفي شخصا ما ليكون لك بمثابه المعلم والمرشد. فمن بين اكثر الموارد المفيده لك في ما يتعلق بمستقبلك المهني، ان يكون بوسعك الحصول علي مشوره شخص ما يعمل في مجالك ويحظي بخبره تفوق خبرتك. وبحسب ما يقول ليندساي بولاك؛ لا يكون هذا الشخص "عاده رئيسك في العمل، وانما شخص ما يعمل في مؤسستك، وينتمي ربما الي جيل مختلف عن جيلك، واكبر قليلا منك في السن، وهو شخص قادر علي الالمام بطبيعه الاوضاع في داخل المؤسسه بشكل كامل، ويعلم ما هو ملائم" لك ان تقوم به، وما هو غير ملائم. ويضيف بولاك بالقول ان بوسع مثل هذا الشخص مساعدتك علي تحديد ما اذا كان الوقت مناسبا لاثاره مساله زياده الراتب ام لا، وكذلك علي ان تحدد الي اي مدي يمكن ان تمضي علي هذا الصعيد، "وهو ما يمكن ان يكون ذا قيمه كبيره للغايه". يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Capital.
من المؤكد ان غالبيتنا سيحبون ان يضاف قدر اكبر من المال الي حسابهم المصرفي في كل شهر.