من المالوف لديك ان يطرح شخص ما امنيه من قبيل انه يوما ما سيصبح مديرا لشركه معينه، او انه سيحصل علي ترقيه يبدو انها بعيده المنال، او انه سيحصل علي فرصه تكليفه بمهمه مربحه في الخارج، ثم يحصل كل ذلك فعلا، علي الرغم من كل المعوقات. هذا النوع من الاشخاص يجعلونك تشعر بانه من السهل الحصول علي ما تريده في الحياه. لكن في الحقيقه، اتبع هؤلاء التخطيط الجيد والتفكير العميق، وتكون لديهم مزيج من الواقع والتفكير بعيد المدي. لقد باتوا مميزين ومتفوقين في التقدم بطلب ذلك، والتاكد انه سوف يستجاب لهم. وبالنسبه لمعظم هؤلاء المتميزين فيما يطلبون، يبدو انهم قد اكتسبوا مهارتهم تلك بشكل طبيعي، لكن بالنسبه للبقيه منا، هناك وسائل لكي نمرن اذهاننا علي التفكير في افضل الطرق للافصاح عما نريد، وجعل ذلك يحدث بقدر الامكان. لتكن لديك رؤيه للمبتدئين، عليك ان تعرف بالضبط ماذا تريد بالتفصيل. المتميزون فيما يطلبون يتحلون بالقدره علي تحديد ما يرغبون به بطريقه واضحه ومحدده، بالنسبه لهم وللاخرين. مواضيع قد تهمك نهايه و يؤمن جون ستاينبيرغ، وهو الثري الذي اسس شركه Hand of God Wines المتخصصه في انواع النبيذ المنتقاه من احدي مزارع الكروم في الارجنتين، بضروره تحديد الهدف، وقد عثر علي طريقه لتحقيق طموحه الذي طالما سعي لبلوغه. يشبه ستانبيرغ تحقيق ما تريد بالترويج لمنزل تريد بيعه. حيث تصبح عمليه البيع اسهل اذا وضعت في البيت اثاثا فاخرا مستاجرا واشعلت فيه بعض الشموع بدلا من عرضه فارغا. ويقول: "عليك بالعمل علي بلوره الفكره، وجعلها جذابه. عليك بعرضها والاعلان عنها، وليس فقط الافتراض ان الناس الذين تعمل معهم يعرفون ما تريد". ويضيف ستانبيرغ ان الرؤيه تري النور علي افضل وجه عندما تفكر فيها مليا وتتدبرافكارك بعمق ورويه. قد يتطلب ذلك ساعات طويله من التصميم وجولات الصراع مع نفسك عن السبب الذي يدفع للرغبه في شيء ما وما هو الافضل بالنسبه لك. من المهم جدا ان تكون صادقا مع نفسك. بعد ذلك، عليك ان تؤمن بان حلمك سيتحقق. هذا الايمان القوي سيصبح واضحا للاخرين من خلال الطريقه التي تتكلم بها علي سبيل المثال، عندما تشرح لماذا مهمه السفر الخارجيه تلك صنعت خصيصا من اجلك. ويستخدم ستاينبرغ هذه الطريقه بنفسه. فخلال سنوات عمله في مايكروسوفت كان يزرع البذور المطلوبه للوصول الي رغبته التي يتطلع الي تحقيقها، وهي العمل في مجال التمويل والاقراض. تواصل بفعاليه لا يكفي بالطبع ان تتصور اهدافك وتحددها، كما تقول كريستيان بارهو، المدربه في مجال التواصل والاعلام قرب فرانكفورت. وتضيف: "يدور في اذهان الناس باستمرار تصورات كثيره، ولا يستطيعون تحويل خططهم الي افعال لانهم يواجهون عقبات ومعوقات حقيقيه او خارجيه متوقعه". بامكانك الخروج من هذه الدوامه بطريقه بسيطه: "تكلم بشكل علني وواضح وبصوره فعاله عما ترغب به مع الاشخاص الذين بامكانهم مساعدتك. "عندما تكون واثقا من دوافعك، وعلي معرفه بمصالح شركائك، عندها بامكانك ترجمه ما ترغب به بطريقه تتوافق مع ما يريده الشخص الاخر" كما تقول بارهو. من الاسهل الحصول علي ما تريد اذا كان الطرفان علي قناعه بانك تريد الشيء ذاته، سواء كان ذلك محصله عمليه من قبيل ان تتولي مسؤوليه مشروع جديد، او رؤيه مشتركه و"هو ما يسمي ايجاد اطار للهدف المشترك". عدل ما تطلب وفقا للظروف يقول موريتز اوستوالد المدرب التنفيذي المقيم في فرانكفورت: "بالنسبه لكثير من الناس، مجرد الوصول الي مرحله طلب ما يريدون يعتبر امرا صعبا. الانماط الثقافيه وحتي وجود تراكيب محدده يمكن ان تؤثر كلها علي الطريقه التي تجري بها المحادثه". في المانيا علي سبيل المثال يلف الناس ويدورون حول المسائل الحساسه بدافع التهذيب والادب، وتراهم يعرضون عن القيام باي شيء يمكن ان يفسر علي انه اطراء للذات. هذا بالطبع مناقض لما هو معروف عن الالمان من انهم مباشرون في الاعراب عما يريدون. لكن فيما يتعلق بتسويق انفسهم يمكن ان يكون الالمان خجولين في طلب ما يريدون، كما يقول اوستوالد الذي يضيف: "يخشي الناس من طلب ما يريدون بصراحه لخشيتهم من الرفض وعدم الاستجابه. في الولايات المتحده، تطلب ما تريد مره تلو المره حتي تحصل عليه. هنا، يقترب الامر من كونه اساءه." ويتابع: "فاذا قال احد لا لفكرتي او امالي او رغباتي، فمن الممكن ان ينتج عن ذلك اثار مدمره. من القيم الشائعه هنا البقاء علي علاقه طيبه وانسجام مع الاخرين، الجميع يدعم بعضهم بعضا والرغبه في ان يكون المرء مواطنا صالحا". بينما في العديد من الثقافات الاسيويه، ليس من الشائع ان تطلب شيئا الا اذا كنت واثقا انك ستحصل عليه. يقول اوستوالد: "لان الناس لا يرغبون في ان يتنازلوا عن كرامتهم، تجدهم حذرين في طلب ما يريدون ويحرصون علي ان تكون هناك اسباب مقنعه لطلب شيء محدد". ضاعف جهودك وتحلي بالاصرار المتميزون في طلب ما يريدون لا يتوقفون عن بناء وتوصيف وتصور قضاياهم. وهم يستثمرون ساعات طويله من العمل الجاد لاخراج ما يرغبون في تحقيقه من حيز التمني الي حيز الطلب الواضح المقنع. "الوصول الي مبتغاك لا يتحقق بطرفه عين. ولكنه يتطلب منك السعي والتعب والجهد الكبير"، كما يقول ستانبيرغ. يطرق الكثير من الشبان باب السيد ستاينبيرغ طالبين مساعدته، بعد خبرته الماليه الطويله في اكثر من 200 شركه. احيانا لا يتجاوب معهم عن عمد، حتي لو اعجبته افكارهم. الهدف هو ان يري اذا ما كان الشخص الذي رده علي اعقابه سيعود مره ثانيه لفكره اكثر اقناعا، وبرؤيه اوضح لما يريد، سواء كان الذي يريده وظيفه، او تمويلا للبدء في مشروع. يقول ستاينبيرغ: "اريد معرفه مدي التزام واخلاص الشخص للفكره التي يحملها وانها ليست مجرد فكره عشوائيه او متخيله". اذا كان الشخص الذي جاء بالفكره قد تطور اكثر في قناعته والتزامه بها، ويظهر انه بامكانه فعلا ان ينجح، فساصغي اليه بامعان وتركيز". هذا ايضا ما فعله ستاينبيرغ في مجال تجارته، فقد اراد ان يبيع النبيذ في مدينه سياتل، لكنه وجد انه من الصعب ان يبيع للمطاعم هناك. لهذا قلب الفكره راسا علي عقب، وتواصل مع الطهاه المحليين بشان فكره تنظيم امسيات لفن الطهي في اماكن الاحتفالات والمناسبات العامه يتم فيها التركيز علي النبيذ الذي يبيعه. لقد نجحت الفكره. وبات الطهاه المشاركون يتمتعون بالشهره، في حين يبيع ستاينبيرغ الانواع المختلفه من النبيذ الذي يسوقه في مناسبات عامه في سياتل. ومن بين الطهاه المشاركين في تلك الامسيات، روي بريمان، من سلسله فنادق "سيداربروك لودج"، وايثان ستويل، الذي يملك سلسله من المطاعم. يقول ستاينبيرغ: "اذا كان الهدف اصيلا وصحيحا، فسوف تتمكن من تحقيقه. في الغالب، لا يقضي الناس وقتا كافيا يعيشون فيه الهدوء مع انفسهم لرسم اهدافهم برويه". يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Capital.
هل تعرف شخصا ما يتمتع بحظ جيد طوال حياته؟ الصحفيه ريا ويسيل تلقي الضوء علي بعض الاسرار التي يمكن من خلالها ان تحقق طموحاتك الكبيره في مسيرتك المهنيه.