كان اندي موني يقف في صف منتظرا دوره لدخول حلبه للتزلج علي الجليد في مدينه فينيكس، عاصمه ولايه اريزونا الامريكيه، عندما واتته لحظه الهام بفكره، لا يزال تنفيذها يدر علي شركه "ديزني" العملاقه لخدمات الترفيه ما يزيد علي ثلاثه مليارات دولار سنويا. حدث ذلك في عام 2000، في اعقاب اختيار موني رئيسا لقسم المنتجات الاستهلاكيه في شركه "ديزني". في تلك الفتره، كان هذا الرجل يعمل بجد ليصل الي المستوي المطلوب في كل مجالات عمله في "ديزني"، التي انضم اليها بعد 20 عاما قضاها مع شركه "نايكي". وشملت هذه الجهود التوجه لمشاهده احد عروض "ديزني علي الجليد"، التي يصور فيها متزلجون شخصيات من عالم ديزني. وبينما كان يقف في الصف انتظارا لدخول مكان العرض، لاحظ الرجل ان الكثير من الفتيات الصغيرات الواقفات معه وامهاتهن كذلك يرتدين ازياء من تلك التي تجعلهن يشبهن الاميرات، وذلك حتي يبدون كبطلات "ديزني"، من امثال "سنووايت" و"سندريلا" و"اورورا" بطله قصه "سليبينغ بيوتي" . كان مراي الامهات وبناتهن وهن يرتدين ازياء تجعلهن كاميرات ديزني هو ما الهم موني بفكرته التي جلبت ارباحا هائله لشركته في ذلك الوقت، لم تكن "ديزني" تصنع مثل هذه الازياء او تبيعها، وهو ما جعل موني - الذي يبلغ من العمر الان 63 عاما - يدرك ان الشركه تهدر بذلك فرصه الاستفاده من حيله تسويقيه مربحه علي نحو لا يصدق. ويتذكر الرجل تلك اللحظات بالقول "كنت اقف في الصف مع الامهات وبناتهن، وكلهن يرتدين - من قمه الراس حتي اخمص القدم - ثيابا تبدو عليها الفخامه، صنعنها في المنزل وتجعلهن يبدون كالاميرات". ويواصل موني تذكره لما حدث وقتذاك قائلا "سالت بضعا من الامهات 'اذا انتجت ديزني فساتين مثل هذه ووضعت عليها علامتها التجاريه هل ستقدمن علي شرائها؟' وكلهن اجبن بالقول انهن سيشترين الكثير منها في هذه الحاله". ويستطرد بالقول "لذا هرعت عائدا الي مدينه بوربانك واطلقنا خط انتاج سلسله اميرات ديزني بسرعه كبيره". ولم يكتف موني وفريقه بانتاج فساتين تعتمد في تصميماتها علي تلك الثياب التي ترتديها الشخصيات النسائيه الاكثر شهره في عالم ديزني، بل شرعوا في انتاج كل شيء يمت بصله لعالم هذه الشخصيات، من كتب ودمي ومجلات والعاب كمبيوتر وارديه نوم واوعيه توضع فيها وجبات الغذاء الخاصه بتلك الشخصيات. كما ابرم الفريق علاقات شراكه وتعاون في هذا الشان مع بعض الشركات المنتجه للاغذيه. كانت الفكره وراء ذلك، الشروع في بيع كل ما يمكن ان يروق شراؤه للجمهور المحب للشخصيات النسائيه الموجوده في عالم ديزني، سواء كان المشترون صغارا في السن ام كبارا، عبر تقديم منتجات تخص احدي هذه الشخصيات او جميعها. ويقول موني "بحلول نهايه عام 2001، بلغ حجم مبيعات مختلف خطوط الانتاج الخاصه بالمتعلقات المرتبطه باميرات ديزني ما يصل الي 300 مليون دولار. اما الان فيفوق هذا الحجم سته مليارات دولار سنويا". يقول موني انه اول عازف للغيتار يصل الي منصب الرئيس التنفيذي لشركه "فيندر" المفارقه ان هذا الضرب من النجاح في الحياه لم يكن هو ذاك الذي كان ربما قد راود موني عندما نشا وشب عن الطوق في مجمع من الشقق التي توفرها الحكومه في بلده ويتبرن الاسكتلنديه الصغيره. وكان ابنا لعامل مناجم، وترك المدرسه وعمره 16 عاما ليتدرب علي العمل محاسبا في مصنع للاطارات يخص اسرته. لكن من هذه البدايه المتواضعه، شق موني طريقه ليقوم بدور رئيسي في نمو شركه "نايكي" الامريكيه للاحذيه والملابس الرياضيه. كما انه يتولي الان - بعد تحقيقه النجاح في "ديزني" - منصب الرئيس التنفيذي لـ "فيندر"، وهو ما يمثل بالنسبه له "وظيفه احلام"، حيث انه شغف بالعزف علي الغيتار منذ ان كان مراهقا. فبعد ان قضي سنوات في مصنع الاطارات، انتقل موني للعمل في وظيفه مشابهه لا تحظي باي بريق، اضطلع فيها ايضا بدور محاسبي قليل الشان في مصنع للحديد في بلدته الاسكتلنديه. وفي عام 1980، اي عندما كان يبلغ من العمر 25 عاما، قطع خطواته الاولي صوب قمه عالم الشركات والمؤسسات الاقتصاديه في الولايات المتحده، عندما تقدم لشغل وظيفه المسؤول عن الشؤون الماليه لانشطه وعمليات شركه "نايكي" في المملكه المتحده، وهو مسعي كلل بالنجاح. ويقول موني ان الاسئله التي طرحت عليه في مقابله التوظيف الخاصه بالعمل في "نايكي" لم تتضمن علي الاطلاق اي شيء يتعلق بخلفيته في مجال المحاسبه، بل كان الامر كله يرتبط بما اذا كان "مناسبا من الوجهه الثقافيه" لهذا الموقع الوظيفي ام لا. في ذلك الوقت، كانت "نايكي" معنيه في الاساس ببيع احذيه الركض، لذا قرر موني - كما يقول - ان يحول اهتماماته الرياضيه من ممارسه كره القدم الي الركض، وذلك حتي يتسني له ان يفهم طبيعه نشاط الشركه ومنتجاتها علي الوجه الامثل. تبلغ الارباح التي تجنيها "ديزني" الان من سلسله الازياء والمقتنيات الخاصه بـ "اميرات ديزني" ما يقدر بثلاثه مليارات دولار سنويا واضاف بالقول "اخترت العدو منذ ان التحقت بالعمل في الشركه، ولم اتخل عنه حتي الان، اذ اشارك في مسابقات ماراثون تقام في انحاء شتي من العالم". ومع ان المسؤوليات الوظيفيه لـ"موني" كانت تتعلق بالشؤون الماليه، فقد بدا رؤساؤه يعجبون بموهبته الغريزيه علي صعيد تحديد اي من انواع الاحذيه التي تنتجها الشركه سيباع - علي نحو خاص - اكثر من غيره، وما هو السبيل الامثل الذي يمكن "نايكي" من بيع كميات اكبر من هذا النوع كذلك. وبلغ هذا الاعجاب حدا دفع بالفرع البريطاني للشركه الي جعله مديرا للتسويق في عام 1982. وبعد عامين فحسب، اقنعه فريق التسويق في المقر الرئيسي لـ"نايكي" بولايه اوريغون الامريكيه بان يصبح رئيس قسم التسويق. وخلال فتره عمله في هذه الشركه، كان موني هو المحرك الرئيسي وراء اطلاقها انواعا من الاحذيه الرياضيه ذات السمات المختلفه عن انتاجها المعتاد والتي لا تنتج سوي بكميات محدوده. وومضت الفكره في ذهن الرجل عندما كان متوقفا بسيارته امام مجموعه من اشارات للمرور في تقاطع للطرق. ويتذكر موني هذه اللحظه بالقول "كنت قد حققت نجاحا نسبيا، وهو ما جعل بمقدوري شراء سياره مستعمله في حاله مترديه للغايه، من طراز بورش 924. ثم وجدت فتي وقد توقف بجانبي بسيارته الـ 'بورش 924'، ولكنها كانت ذات لون اصفر براق. قلت لنفسي وقتها 'ما هذا بحق السماء؟' ثم اكتشفت ان تلك السياره تنتمي الي فئه خاصه محدوده العدد من الطراز الذي استقله انا ايضا. وتساءلت عما اذا كان هذا الاسلوب يمكن ان يؤتي ثماره مع الاحذيه كذلك. وقد مثل ذلك نجاحا كبيرا". ويقول اندي موني ان "ديزني" فاتحته للعمل لديها بعد 20 عاما قضاها في "نايكي"، ليغادر تلك الشركه المتخصصه في الاحذيه والملابس الرياضيه في عام 2000 من اجل مواجهه تحد جديد، اذ تولي منصب المسؤول عن قسم "المنتجات الاستهلاكيه". وظل موني يعمل في "ديزني" 11 عاما، قبل ان يتركها للعمل 26 شهرا فقط كمدير تنفيذي في شركه "كويك سيلفر" للملابس الرياضيه. ويقر الرجل بان الامور هناك لم تسر - للمره الاولي - علي ما يرام بالنسبه له. ولعل من المهم ان نشير الي ان الشركه كانت تعاني - عندما انضم موني اليها - من ديون تفوق مليار دولار. اعقب ذلك جلوسه علي قمه الهرم الاداري في "فيندر" في عام 2015، وهو موقع وظيفي يصفه موني بانه "شرف" بحق بالنسبه لشخص لديه مجموعه تضم اكثر من 40 غيتارا. يرغب موني في ان يثابر المزيد من الناس علي محاوله التمرس في عزف الغيتار في تلك الفتره، كانت الارباح السنويه لـ"فيندر" تبلغ - كما يقول موني - رقما جيدا للغايه يصل الي 500 مليون دولار. وهكذا سعي هذا الرجل الي المساعده علي زياده ذلك الرقم، من خلال تقليل عدد الاشخاص الذين يكفون عن محاوله تعلم العزف علي غيتار خاص بهم. وبحسب موني، يعاني هذا المجال من مشكله عدم احتفاظ كثير من المشترين بالغيتار، قائلا "تذهب نحو 45 في المئه من الغيتارات التي نبيعها الي من يشترون هذه الالات للمره الاولي؛ ونصفهم من النساء، ولكن 90 في المئه من اجمالي العازفين الجدد علي هذه الاله يتخلون عن الاتهم في العام الاول" للشراء. ولمساعده عدد اكبر من الناس علي تعلم كيفيه عزف الغيتار، وهو ما يجعل من المحتمل ان يقدموا علي الشراء، اطلقت الشركه العام الماضي دروسا تعليميه علي الانترنت تحمل اسم "فيندر بلاي"، يبلغ عدد مستخدميها حاليا نحو 70 الف شخص. يقول مارك ريتسون الاستاذ المساعد لعلم التسويق في كليه ملبورن لاداره الاعمال "اندي موني رئيس تنفيذي استثنائي. اذ ان لديه خلفيه تسويقيه قويه، وقد اثبت مهارته اولا في فهم العملاء الذين تستهدفهم شركته، ثم في الانتفاع بهذه المعرفه في تنويع ايرادات الشركه وتنميتها". ويضيف ريتسون ان دور موني في "فيندر" سيتمثل في تكرار هذا النموذج الناجح مره اخري، مشيرا الي ان هذا الرجل لم يكن يتاذي من "حقيقه انه يمارس العزف علي غيتار" متواضع الحال. وفي الاوقات التي لا يكون فيها مشغولا بالعمل، ينخرط موني في عزف الغيتار مع بعض ممن يعتبرهم ابطالا بالنسبه له في العزف علي هذه الاله الموسيقيه، مثل توم موريلو من فريق "رايدج اغينست ذا ماشين"، وجيم روت من فريق "سليبنوت". وقد انتقل من الاقامه في اسكتلندا الي حي "هوليوود هيلز" الراقي والانيق في لوس انجليس. ويختتم هذا الرجل حديثه بالقول "انني بحاجه لان اقرص نفسي"، حتي يتاكد ربما من ان ما يعيشه في الوقت الحاضر هو واقع فعلي وليس حلما. يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Capital ----------------------------------------------------- يمكنكم استلام اشعارات باهم الموضوعات بعد تحميل احدث نسخه من تطبيق بي بي سي عربي علي هاتفكم المحمول.
تتحدث بي بي سي الي اندي موني، الرئيس التنفيذي لشركه "فيندر" الامريكيه المتخصصه في تصنيع الات الغيتار، والذي كان من قبل مديرا تنفيذيا كبيرا في شركتي "نايكي" و"ديزني".