هل نحن دائما مجرد دمي مقيده بخيوط تحركها؟ غالبيه الناس يميلون الي الاعتقاد بانهم احرار في اختياراتهم، وانهم يقررون مصيرهم بانفسهم، لكن يبدو انهم علي خطا. وغالبا، نحن كالدمي المتحركه التي لا حيله لها، نتحرك وفق اراده وتاثير شخص او اشخاص اخرين، ثم ننفذ ارادتهم دون ان نشعر، ونحن نعتقد اننا نطبق افكارنا. جاي اولسون من جامعه ماكغيل في كندا اجري تجربه عبقريه في الاونه الاخيره كشفت عن السهوله التي يجري من خلالها التلاعب بنا بايسر طرق الاقناع. يقول اولسون: "الذي نكتشفه شيئا فشيئا في علم النفس هو ان كثيرا من القرارات التي نتخذها تكون متاثره باشياء لا ندركها". مواضيع قد تهمك نهايه ويبقي السؤال هل يمكن لنا ان نتعلم كيفيه التعرف علي هذه الحيل، وكيف يمكن لنا استخدامها لمصلحتنا؟ قضي اولسون عمره في دراسه الاساليب الخفيه لخداع الناس، وكانت البدايه من السحر. ويقول في هذا الصدد: "بدات الحيل السحريه عندما كنت في الخامسه من عمري، واصبحت حاويا عندما كنت في السابعه". وكصاحب شهاده جامعيه في علم النفس، توصل اولسون الي ان الفهم الجديد للعقل يتوافق مع المهارات التي تعلمها من خلال هواياته. خدعه اوراق اللعب او بطاقات الارقام علي وجه الخصوص استحوذت علي خياله عندما بدا ابحاثه. وتقوم تلك الحيله علي الطلب من احد الحضور من الجمهور اختيار بطاقه بطريقه عشوائيه من بين البطاقات التي يقوم بتوزيعها علي طاوله امام الجميع. وبدون علم المتطوع، يكون هو قد قرر وحدد سلفا اي بطاقه سيختارها هذا المتطوع، ثم يسمح له بوضع يده في جيبه ويسحب تلك البطاقه التي ذكرها بالضبط، امام دهشه الحاضرين. السر كما يبدو يكمن في ان تحتفظ بالبطاقه التي اختيرت اثناء توزيع البطاقات علي الطاوله. وفي حديثنا معه لم يكشف اولسون عن الطريقه التي فعل بها ذلك، لكن اخرين قالوا ان تقليب البطاقه بخفه شديده جعلها تعلق في نظر المتابع. هذه الاجزاء من الثانيه تعني ان البطاقه علقت في ذهن المتطوع، ما جعله يختارها عندما طلب منه ذلك. وبوصفه عالما، كانت مهمه اولسون الاولي هي ان يختبر رسميا مستوي نجاحه، وهو يعلم ان تاثيره فعال، لكن النتائج كانت مذهله بالفعل، حيث تمكن من التحكم في توجيه اختيار 103 من اصل 105 من المشاركين. وليس مستغربا ان ذلك وحده استحوذ علي اهتمام كبير من قبل الاعلام، لكن الجزء التالي من الدراسه كان اشد اثاره للدهشه، حيث انه اظهر لنا السهوله المتناهيه التي يمكن بها التلاعب بعقولنا. علي سبيل المثال، عندما سال المتطوعين فيما بعد، اصابه الذهول عندما علم ان 92 في المئه منهم لم يكن لديهم اي فكره بانهم تعرضوا للخداع، وكانوا علي قناعه بانهم في كامل السيطره علي قراراتهم، لكن الاكثر غرابه من ذلك، هو ان نسبه كبيره منهم ابدوا اسبابا مختلقه لتبرير اختياراتهم. يقول اولسون: "احد المتطوعين قال: انا اختار الورقه التي تحمل الرقم 10 من بين الاوراق التي تحمل رسم القلوب، لان 10 رقم كبير، وكنت افكر في البطاقات التي رسمت عليها قلوب قبل ان تبدا التجربه"، علي الرغم من ان اولسون هو في الحقيقه من اتخذ القرار. فضلا عن ذلك، وجد اولسون ان الطبيعه الشخصيه ليس لها تاثير كبير علي الكيفيه التي يمكن التلاعب بها بقرارات شخص معين او بعقله. جميع البشر يتساوون في امكانيه خداعهم، كما لم يكن هناك اي دور للرقم او اللون الذي تحمله البطاقه في تحديد الاختيار. قائمه الطعام المرتبه بذكاء ان كنت لا تصدق ما يقول، فكر في ذهابك الي مطعم لتناول وجبه ما. يقول اولسون ان هناك احتمال كبير انك ستختار الوجبه التي تريدها اما من راس القائمه او من اخر القائمه، لان هذه المناطق هي اول ما يسترعي نظرك. لكن ان سالك احد ما لماذا اخترت طبق السالمون علي سبيل المثال، فستقول له ان شهيتك مفتوحه لتناول السالمون. لن تقول له ان اسم الوجبه كان علي راس القائمه وبالتالي كان اول اسم وقعت عليه عيناك، بمعني اخر، نحن نلجا الي خلق روايه متخيله لنشرح بها سبب ما اتخذناه من قرارت. وتوصلت جينيفر ماكندريك وزملاؤها في جامعه ليستر الي ان استماع المتسوقين في السوبرماركت لموسيقي المانيه او فرنسيه يكون سببا في اختيارهم للنبيذ المصنع في احد هذين البلدين دون غيره، ولكن عندما سئل هؤلاء المتسوقون عن سبب اختيارهم، كانت المبررات التي ساقوها مختلفه تماما عن الحقيقه. وليس واضحا تماما كيف يمكن ان يرتبط هذا الاقناع الخفي باشكال اخري من التهيئه الذهنيه. ففي انتخابات عام 2000 في الولايات المتحده علي سبيل المثال، زعم انصار المرشح ال غور ان الجمهوريين استغلوا كلمه " rats" التي ظهرت بشكل غير مقصود في اعلان لدعم مرشحهم الديمقراطي . وكان انصار ال غور يعتقدون ان الرساله المشوهه عن مرشحهم ستبعد عنه الناخبين وتؤدي الي خسارته. وقد استنتج درو ويستن من جامعه ايموري ان الاعلان الذي حمل تلك الكلمه اضر بالفعل بحمله ال غور الانتخابيه، وادي الي تراجع نسبه مؤيديه. وهناك دليل علي ان تقديم مشروب ساخن لاحد الاشخاص يجعلك تبدو شخصا اكثر دفئا، او ان استنشاق رائحه كريهه يجعلك تشعر بالاشمئزاز، ويدفعك الي الحكم علي الناس بطريقه اشد قسوه. كيف تعرف التلاعب هذا النوع من المعرفه يمكن ان يستغله البعض في اكراه الاخرين، لذا من المفيد ان نعرف كيف يحاول الاخرون اخضاعك لارادتهم دون ان تكون علي وعي بذلك. وبناء علي دراسات علميه، اليكم اربع طرق للتلاعب ينبغي ان تحذروها من الاصدقاء والزملاء كل يوم: 1- اللمسه قد تؤثر بقوه اذا ربت شخص ما علي كتفك ونظر مباشره الي عينيك قد يعني ذلك انك اصبحت اكثر انفتاحا لتقبل المقترحات. وقد استخدم اولسون هذا الاسلوب في حيله، كما انها كانت فعاله في ممارسات يوميه مثل اقناع الناس بالاقتراض من البنوك او المؤسسات الماليه. 2- سرعه الكلام مهمه يقول اولسون ان الحواه او السحره يحاولون دفع المتطوعين الي الاسراع باتخاذ قرارهم، ليتمكنوا من اختيار اول ما يتبادر الي اذهانهم والتي ستكون هي ذاتها الفكره التي غرسها الحاوي في عقل المتطوع. وبمجرد ان يوصلوا المتطوع الي اتخاذ القرار الذي يريدونه، يعودوا الي التصرف بطريقه فيها نوع من الاسترخاء، وعدم الاستعجال، اما المتطوع فعندما يسترجع ما حدث، يعتقد انه كان حرا في اتخاذ قراره الذي فكر فيه مليا. 3- احذر من نطاق الرؤيه اولسون جعل البطاقه التي اختارها اكثر بروزا امام المتطوع لتعلق بذهنه دون ان يشعر بذلك وهناك عده طرق للقيام بذلك، منها وضع شيء ما بمستوي البصر، او تحريك شيء ما بخفه قرب الهدف، ولاسباب مماثله، تجدنا دائما نختار اول شيء يعرض علينا. 4- اسئله معينه توحي بافكار محدده هناك اسئله معينه قد تدفعك لاختيار محدد. ومنها علي سبيل المثال: "لماذا تعتقد ان هذه ستكون فكره جيده؟" او "ماذا ستكون الايجابيات في اعتقادك؟" يبدو ذلك واضحا، لكن ترك الاشخاص يقنعون انفسهم سيعني انهم سيكونون واثقين من قراراتهم علي المدي البعيد، كما لو كانت الفكره نابعه منهم في الاصل. قد نكون جميعا دمي تحركها خيوط خفيه، لكن اذا ادركنا من هو الذي يحرك هذه الخيوط، قد نستطيع تجنب الوقوع في مصيدته. يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Future.
هل نتحكم دائما في عقولنا؟ الصحفي في بي بي سي ديفيد روبسون يكشف النقاب عن انه من السهل زرع افكار في عقول الناس دون ان يشعروا بذلك.