يقول جوناثون هيرشون، خبير في العلاقات العامه، ان كيم كاديشان وباريس هيلتون تتحملان جزءا من المسؤوليه عن انتشار الاتجاه للاعتداد بالنفس ولفت الانظار ربما تتعارض طريقته في الدعايه امام الناس مع "قانون يانتي" غير المكتوب، وهو ليس قانونا، بل معيار ثقافي متعارف عليه في دول الشمال الاوروبي، والذي ينكر تباهي الافراد بنجاحهم. الا ان ديمين فاز بالجائزه الاولي في مسابقه "بولار بير" لعام 2016، التي تتيح الفرصه لرواد الاعمال لاقناع المستثمرين بمشروعاتهم. وبلغت قيمه الجائزه 10 الاف يورو، بالاضافه الي رحله الي وادي السيليكون بالولايات المتحده. وفوق ذلك نال شهره عالميه واكتسب شبكه جديده من المعارف. ويقول ديمين: "كانت هذه الطريقه فعاله في التسويق لشركتنا". ومنذ عامين، شارك ديمين في تاسيس شركه "فلوموشن تكنولوجيز" في العاصمه النرويجيه اوسلو، وقد ساهمت الدعايه للشركه والترويج لها في مختلف المحافل في حصول الشركه علي تمويلات بلغت في مجملها 1.3 مليون دولار. وعلي الرغم من ان القفز شبه عار في المياه المجمده يعد من الطرق غير المالوفه للحصول علي التمويل، فانه بات جزءا من اتجاه جديد يركز علي اهميه استعراض المهارات وجذب الانتباه وبناء السمعه والصوره الشخصيه المميزه. وازداد انتشار المنافسات التي يعرض فيها المشاركون افكارهم علي المستثمرين لتمويل مشروعاتهم حول العالم، وتظهر بين الحين والاخر تحت مسميات جديده منها "بطولات المشروعات الناشئه"، والفعاليات التي تقام قي عطلات نهايه الاسبوع. لكن المنافسات الاكثر جراه تطرح تحديات جذابه لرواد الاعمال الطموحين، مثل تيا ميرفولد، التي روجت لمنصه للتعليم عبر الانترنت تحمل اسم في المقعد الخلفي في سياره كانت تسير بسرعه 112 ميلا في الساعه في حلبه السباق. وفازت ميرفولد، البالغه من العمر 27 عاما، بالمرحله النهائيه من مسابقه "العرض السريع للافكار" التي تنظمها شركه انفنتي للسيارات في هونغ كونغ، وبلغت قيمه الجائزه 40 الف دولار. وتحمست برامج تليفزيون الواقع لفكره الترويج للمشروعات امام المستثمرين بطرق غير مالوفه. وقد عرضت برامج من قبيل "دراغون دين" و"شارك تانك" و"ادفنتشر كابيتليست" في نحو 30 دوله حول العالم، وتمنح هذه البرامج الفرصه لرواد الاعمال لاقناع المستثمرين بمشروعاتهم من اجل الحصول علي التمويل. وقد دخلت شركه "ابل"، عملاق الصناعات التكنولوجيه، هذا المضمار بانتاج برنامج جديد يتيح الفرصه لمصممي التطبيقات لعرض مزايا منتجاتهم امام بعض المشاهير اثناء نزول سلم كهربائي طويل داخل استديو. رائد الاعمال النرويجي ديدريك ديج ديمين قفز في المياه اثناء عرض مميزات اداه لتثبيت الهاتف امام لجنه من ممولي الشركات الناشئه في مدينه اولو بفنلندا ولا ينكر احد اهميه استعراض المهارات الشخصيه امام الكاميرات، ولكن الابحاث تشير الي انحسار الخجل والانطواء من المجتمعات بشكل عام. وفي عام 2008، خلصت دراسه اجريت علي طلاب من جامعات امريكيه علي مدار 27 عاما الي ان مستويات النرجسيه تزداد في المجتمع. والنرجسيه هي الاعتداد المفرط بالذات. ولاحظ الباحثون ان نتائج دراستهم جاءت متممه لدراسات سابقه اظهرت تفشي النزعه الفرديه في المجتمع التي تنعكس في بعض الخصال من قبيل تقدير الذات وانبساط الشخصيه. وخلصت دراسه اخري اجريت في عام 2011 حول انتشار النرجسيه في المجتمع الصيني المعاصر الي ان الشباب في المجتمع الصيني اكثر نرجسيه من كبار السن. الصوت الاعلي هو الاكثر تاثيرا يقول جوناثون هيرشون، الخبير في العلاقات العامه بوادي السيلكيون في الولايات المتحده والذي كان وراء تدشين شركه سوني وابل وبيونير، ان تليفزيون الواقع قد اسهم في تشكيل هذه النزعه السائده في المجتمع للتباهي وجذب الانظار. يقول هيرشون، بولايه سان فرانسيسكو، ان اضراب كتاب السيناريو بالولايات المتحده منذ عقد مضي افسح المجال لصعود نجم برامج تليفزيون الواقع التي افرزت باريس هيلتون وكيم كارديشان وكايلي جينير. واضاف: "كانت النتيجه اشراك الجمهور في الحياه الشخصيه". وقد كانت منصات التواصل الاجتماعي المتنوعه التي يشارك فيها الملايين من الناس تفاصيل حياتهم الشخصيه وافكارهم، بدرجات متفاوته، سببا في انتشار الاتجاه الي اطلاع الناس علي خبايا الحياه الشخصيه. كما ساعد بروز نجوم بموقع "يوتيوب"، والحسابات الاكثر متابعه علي موقع "انستغرام" في تاكيد اهميه التميز عن الاخرين من خلال بناء سمعه واسم قوي في المجال. يقول هيرشون ان فكره التباهي ولفت الانظار لم تتغلغل في عالم التجاره الا منذ منتصف التسعينيات، بعد النجاح الكبير الذي حققه وادي السيلكيون في الولايات المتحده. وكانت المسابقات التي تتيح الفرصه لرواد الاعمال لعرض افكارهم هي احد تجليات النزعه التنافسيه بين رواد الاعمال لتامين الاموال اللازمه لمشروعاتهم، وبالطبع زاد الطلب علي القيمه الترفيهيه التي يضفيها المشاركون علي عروضهم. ولا يزال هذا الاتجاه رائجا حتي اليوم. ويضيف هيرشون: "لمع اسم الكثير من الشركات فجاه في السنوات القليله الماضيه، ولهذا يسعي الناس بشتي الطرق الي لفت الانظار". وفي ظل هذا المناخ الصاخب، ربما لن تفيدك الافكار والعمل الشاق والموهبه كثيرا في بلوغ اهدافك، ما لم تتعلم كيف تسوقها وتعرضها للناس. ولكن ماذا تفعل لو لم تمتلك القدره علي عرض مواهبك وانجازاتك امام الاخرين؟ فازت تيا ميرفولد، وهي رائده اعمال من دبي تبلغ من العمر 27 عاما، بجائزه قدرها 40 الف دولار بعد ان عرضت فكره مشروعها من المقعد الخلفي لسياره مسرعه ميزه ثقافيه يري هيرشون ان الاتجاه السائد لاستعراض المهارات له اثار سلبيه. ويقول: "الكثير من الشركات التي تسعي للفت الانتباه، تمتلك الاساليب التقنيه الاقل فعاليه ولديها اسوا الخطط التجاريه". فضلا عن ان هذا الاتجاه يضيع الفرص علي الاشخاص الذي ينحدرون من ثقافات تميل الي التحفظ. واضاف هيرشون: "الاشاده بمزاياك في اليابان لن تقودك الا الي الفشل، وكذلك الحال في دول الشمال الاوروبي. وهذا لان الثقافه السائده في هذه البلدان تقف علي طرف النقيض من الثقافه السائده في بلدان اخري مثل الولايات المتحده والمملكه المتحده، التي اصبح التباهي فيها ولفت الانتباه هو السلوك المعتاد". وتقول شارلين سولومون، المسؤوله بمنصه "كالتشر ويزارد" للتدريب علي التعامل مع الثقافات المختلفه، التي اطلقتها شركه "ار دبليو 3"، ان المبالغه في التواضع في البلدان التي تحث علي امتداح الذات قد تفوت عليك الكثير من الفرص. فاذا حضرت مقابله عمل او كنت بصدد الترويج لمشروعك في الولايات المتحده، "عليك ان تكون مستعدا للتحدث عن نفسك، فاذا عجزت عن الكشف عن قدراتك الحقيقيه، قد تخسر صفقه كامله" علي حد وصف سولومون. تقول روس تايلور، اخصائيه علم النفس ومدربه المديرين التنفيذيين واستاذه اداره الاعمال بجامعه ستراثكلايد بالمملكه المتحده، ان مكافاه البعض بسبب قدرتهم علي استعراض مهاراتهم تمثل مخاطر علي المجتمع، لانك بذلك تفضل طباعا شخصيه علي طباع اخري. الاعتقاد السائد في الكثير من الشركات هو ان القائد المثالي ينبغي ان يكون انبساطيا بحيث ينظر للمشكله من جميع الجوانب ويتحدث عنها بجراءه. تقول تايلور: "هذا يعني ان العبره الان بالقدره علي التفاخر ولفت الانتباه، ولم يعد هناك اي معيار ثابت او مصداقيه. بيد ان الافكار الخلاقه والمميزه لا تخرج الا من الشخص الاكثر هدوءا والاكثر حكمه، الذي يتامل الامور برويه". واضافت: "ولهذا اتوجه بنفسي الي مجالس الادارات ورؤساء الشركات وانصحهم بان يغيروا النظره الثابته للقائد الناجح، فان التنوع الحقيقي يقوم علي وجود انماط مختلفه من الشخصيات علي طاوله الاجتماعات، سواء الانطوائيين او المنفتحين". وربما يتفوق الشخص المتحفظ علي منافسيه الاعلي صوتا، حتي في مهارات القياده. وقد كشفت دراسه اجريت مؤخرا علي ما يزيد علي الفي مدير تنفيذي ان الاشخاص الانطوائيين كانوا اكثر قدره علي تجاوز توقعات اللجنه المشكله لاختيار المرشحين للوظيفه والمستثمرين مقارنه بالاشخاص الانبساطيين الذين يتمتعون بجاذبيه. تقول روس تايلور، استاذه اداره الاعمال ومدربه المديرين التنفيذيين، ان الناس الاكثر هدوءا هم الذي يملكون في الغالب افكارا خلاقه، رغم نجاح الاعلي صوتا في لفت الانتباه ان لم تتفوق عليهم كن مثلهم اذا اردت ان تلفت اليك الانظار، ولكنك لا تستطيع الجهر برايك، فهل بوسعك ان تصبح اكثر جراه؟ تري تايلور، من خلال عملها في تدريب المديرين التنفيذيين، ان اي شخص يمكنه ان يتعلم كيف يعبر عن نفسه، وتقول ان الشخص الهادئ الذي يتحلي بالشجاعه الكافيه ليحوز اعجاب الاخرين، قد يحقق نجاحا باهرا. وقبل ان يحضر جيري تيريل، البالغ من العمر 44 عاما، جلسات التدريب مع تايلور، كان يجلس صامتا في الاجتماعات. ورغم ان تيريل، المراقب المالي المتمرس بشركه تقنيه متعدده الجنسيات في اسكتلندا، كان واثقا من خبرته، فانه كان يعجز عن التحدث علي الملا، ولا سيما عندما يستضعفه زملاؤه، ويتامرون عليه لتحقيق مرادهم. كان تيريل يفضل العمل بعيدا عن الاضواء، وعندما يرصد المخاطر الماليه يوجه الناس قبل الاجتماعات او بعدها، ولكنه شعر ان مستقبله المهني مهدد لانه لا يتلقي التقدير الذي يستحقه. ويقول: "ادركت انني كنت بحاجه لاظهار شيء من مهاراتي". وقد تعلم تيريل، الذي يتحدث بصوت خفيض ويسرع في الكلام اذا كان مضطربا، ان يتمهل بعض الشيء ويختار نقطه او نقطتين رئيسيتين وان يوصل رسالته الي الاخرين. فهل يستطيع الان ان يصبح محط الانظار ويقنع الاخرين بافكاره؟ يقول تيريل: "منذ عامين، لم اكن اتوقع ان اتحلي بهذه الجراه. والان يمكنني ان اعرض افكاري ولكنني لن اسعي للفت الانظار بطرق غير مالوفه، بل سانقل فكرتي بطريقتي الخاصه". وعندما كان هيرشون حكما في مسابقه الدب القطبي لعرض الافكار، اضطر الي اثاره حماسه رائد اعمال متواضع. ويتذكر هيرشون، قائلا: "شارك في المسابقه عميل من السويد لديه جهاز رائع للتعرف علي الوجوه، لم يكن له مثيل في السوق، وكانوا يعرضون للناس جهازهم الذين يصفونه بالمتواضع، وفي النهايه دربتهم علي ان يقولوا 'لدينا منتج فريد من نوعه'". ورغم ذلك، يري هيرشون ان مهاره التحدث علي الملا ليست من المهارات التي يجب علي الجميع تعلمها. ويقول: "اذا تعالت اصوات الجميع، لن يسمع الناس الا الصوت الخفيض. فاذا كان لدي الشركه منتج رائع، وانت تعرضه بهدوء وبالاستناد الي حقائق مثبته، سيصل الي الناس، وسيفهمونه". ويضيف: "في مجال العلاقات العامه، ليست الغلبه للاعلي صوتا، بل الاكثر حكمه". يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Capital .
ابهر ديدريك ديج ديمين المتفرجين في مدينه اولو الفنلنديه بقفزه صعبه في حفره شقت في بحر البلطيق المتجمد. ووقف وسط المياه المتجمده التي وصلت الي خصره، وقد كتب علي صدره العاري اسم منتج يريد الترويج له، وهو وسيله لتثبيت الهاتف الذكي اثناء التصوير. ثم عرض ديمين، النرويجي البالغ من العمر 24 عاما، مميزات المنتج امام لجنه من ممولي الشركات الناشئه.