نيك مع اخته، انا، التي انضمت للشركه عام 2005، اما شقيقهما مات فيفضل ان يبقي بعيدا عن الاضواء بعد عده سنوات قضاها نيك في محاوله بناء شركه لصناعه الدمي في الصين، وجد الفرصه سانحه عندما ابدت سلسله متاجر وولمارت الامريكيه العملاقه اهتمامها برؤيه اعماله في هونغ كونغ. وعلي الفور وافق نيك ووعد بارسال العنوان للشركه الامريكيه، وكان كل ما يتعين عليه القيام به هو اقامه صاله عرض لشركته التي اطلق عليها اسم "زورو". يقول نيك، البالغ من العمر 34 عاما: "كنت في اليوم التالي مستقلا القطار الي هونغ كونغ طارقا علي الابواب". وفي عام 2003، اسس نيك، بالتعاون مع شقيقه مات، شركه زورو. وفي الوقت الراهن، يراس الاثنان، الي جانب اختهما انا، شركه عالميه توظف 5000 شخص، وتتوقع مبيعات سنويه بقيمه 460 مليون دولار هذا العام. وبفضل هذا النجاح اصبحت العائله من اكثر العائلات ثراء في نيوزيلندا. مواضيع قد تهمك نهايه وكان كل شيء قد بدا عندما كان الشقيقان في المدرسه، اذ ابتكر مات منطاد هواء ساخن مصنوع من علبه كولا وكيس بلاستيكي، وكان الشقيقان يبيعان هذا المنطاد من خلال التجوال علي المنازل. وتعامل المراهقان مع هذا المشروع بقدر اكبر من الجديه وتمكنا من تشغيل مصنع صغير في مزرعه البان يملكها والديهما في المنطقه الريفيه بالجزيره الشماليه في نيوزيلندا. ويقول نيك: "في مقابل ذلك، كان يتعين علينا ان نحلب الابقار ونرش المبيدات علي بعض الحشائش". يدير نيك الشركه مع شقيقه وشقيقته في ذلك الوقت كان نيك يدرس القانون في الجامعه، اما مات فقد ترك الدراسه الجامعيه ليكرس كل وقته لصناعه الدمي. وتطور الامر حتي اتخذ الشقيقان ذات يوم قرارا مفاجئا بان يجربا حظهما في الصين. ولهذا ترك نيك ايضا الدراسه الجامعيه وهو في سن الثامنه عشره. وبعد وقت قصير استقل طائره متوجهه الي هونغ كونغ مع اخيه مات الذي كان في الثانيه والعشرين من عمره. وتمكنا من اقامه بعض العلاقات عبر الانترنت، لكن كان ينقصهما الكثير من الاشياء، منها انهما لا يستطيعان الحديث باللغه الصينيه ولا يملكان الخبره اللازمه لاداره الشركات. يقول نيك: "لقد كنا ساذجين، ولم تكن لدينا اي فكره عما يتعين علينا القيام به". وقاما بشراء اله وبناء مصنع صغير في جوانجزو بالصين بعد ان حصلا علي قرض من والديهما قيمته 20 الف دولار. وبالتالي، بدات شركه "زورو" العمل. كان الاسم الاصلي للشركه هو "جورو"، لكن شركه اخري كان لها نفس الاسم كعلامه مسجله، لذلك تم تغير الاسم الي "زورو" لكن السنوات القليله التاليه كانت صعبه ومضطربه، اذ عاني نيك من عدد من التجارب القاسيه التي اظهرت عدم خبرته هو وشقيقه في هذا المجال. يقول نيك عن ذلك: "لقد انتهكنا حقوق الملكيه الفكريه، فلم نكن نعرف من الاساس ما هي حقوق الملكيه الفكريه، او براءه الاختراع". لذلك، اضطرا الي سحب المنتجات التي انتهكا في صناعتها براءات الاختراع او حقوق الملكيه الفكريه ليتم استبدالها بمنتجات جديده. وكان نيك يستخدم الهاتف طوال الليل، ليتصل بتجار في جميع انحاء العالم بحثا عن عملاء جدد. وعندما لقي تجاوبا من شركه "وولمارت" العملاقه، حصل بسرعه علي صاله عرض صغيره ليعرض بها منتجاته في هونغ كونغ. وكانت تلك الصاله الصغيره هي كل ما استطاع تحمل تكاليفه. وكانت بعيده كل البعد عن معارض الدمي المعتاده، التي تمتد لمساحات واسعه ومفتوحه والتي اكتشف فيما بعد انها في غايه الاهميه في هذه الصناعه. وتحول هذا المعرض الصغير ايضا الي منزل يقضي فيه جزءا كبيرا من حياته، حيث عاش متنقلا بين هونغ كونغ والصين. يقول نيك عن ذلك: "اعتدت ان اضع الفراش وانام تحت الطاوله. وكنت استعمل الحمامات العامه". ويتذكر نيك ان احد العملاء المحتملين جاءه قبل ان يستيقظ ويبدا يومه، ووجد نيك نائما تحت الطاوله. ويقول عن ذلك الموقف: "كان علي فقط ان ابقي هناك وان احافظ علي هدوئي". كانت زورز تحقق ارباحا، لكن منتجاتها لم تكن "متقنه او علي مستوي عال من الجوده"، كما كان تكرار الطلب علي المنتجات ضعيفا، كما يقول نيك. لكن عدد الطلبات كان كافيا لاستمرار تدفق العائدات. والتحقت شقيقته انا بالشركه عام 2005. يقول نيك: "مر علينا شهر تعرضنا فيه للخساره، واتذكر انني كنت جالسا مع اخي واختي ونقول لبعضنا البعض اننا لن نسمح بان يتكرر هذا الامر". ومضت خمس سنوات اخري قبل ان تقفز الشركه خطوه هائله بسبب "روبوت صغير في شكل سمكه" ابتكره مخترع صيني، وهو عباره عن دميه بلاستيكيه تتحرك داخل الماء، وقامت شركه "زورو" بتصنيعه. وقد حققت تلك السمكه، التي اطلقا عليها اسم "روبو فيش"، مبيعات سنويه بقيمه 100 مليون دولار. يقول نيك: "وصل هذا المنتج الي كل متجر من متاجر البيع بالتجزئه في جميع انحاء العالم، فكان الكل يريد الحصول علي روبو فيش. لقد منحتنا هذه الدميه قوه دفع هائله". وتطورت الامور سريعا، اذ تعاقدت الشركه مع عملاء جدد في الصين، وتعلمت كيف تصنع دمي افضل من خلال معرفه متطلبات السوق واحتياجات الناس وتطوير التصميمات. وفي الوقت الراهن، تبيع الشركه منتجاتها في 120 بلدا حول العالم. ولا تكشف شركه "زورو" عن حجم ارباحها، لكن نيك يدعي انها "احدي اكثر شركات الدمي تحقيقا للارباح في العالم". وما زالت قضايا حقوق الملكيه الفكريه، التي عانت منها الشركه في بدايتها، قائمه، اذ تخوض "زورو" معركه قانونيه مع شركه الالعاب الدنماركيه الضخمه "ليجو"، التي تقول ان "زورو" نسخت العاب من تصميمها. يقول نيك: "منتجاتنا مختلفه تماما عن منتجات ليجو، ولم ننسخ اي منتج من منتجاتها، لكن شركه ليجو مولعه بالنزاعات القضائيه". تصنع "زورو" الدمي في اربعه مصانع في الصين ويعمل لدي "زورو" في الوقت الراهن نحو 5000 موظف في جميع مكاتبها ومصانعها. وتتخذ الشركه من هونغ كونغ مقرا رئيسيا لها، وما يزال مات ، وشقيقته انا يقيمان هناك. ولم يحصل الاشقاء الثلاثه علي اي تمويل خارجي علي الاطلاق، باستثناء القرض الاول الذي حصلوا عليه من الوالدين. يقول كريس ويلكينسون، المدير التنفيذي لمجموعه "فيرست ريتيل" الاستشاريه: "باتخاذهم من اسيا مقرا لشركتهم، كان الاشقاء يعملون علي الوصول الي الاسواق العالميه منذ البدايه". ويضيف: "من الصعب الا تعجب" باراده واصرار نيك وشقيقه وشقيقته، و"قد تمثل هذا الاصرار في العيش علي الكفاف في هونغ كونغ خلال سنوات تكوين شركه زورو، وفي نفس الوقت تطوير المنتجات والترويج لها. هذه افضل صوره ممكنه لرياده الاعمال". ويقضي نيك الان اغلب وقته في اوكلاند، كما يقضي بعض الوقت في استراحه تقع في الريف النيوزيلندي اشتراها مع شقيقيه عام 2017 بمبلغ 32.5 مليون دولار نيوزيلندي . ويقع هذا العقار الضخم الي الشمال قليلا من اوكلاند، وكان في السابق منزلا لرجل الاعمال كيم دوكتوم. وتتبوا العائله مكانا بين اكثر العائلات ثراء في نيوزيلندا، اذ يبلغ صافي ثروتها بعد خصم الضرائب ثلاثه مليارات دولار نيوزيلندي، حسب السجل الوطني للشركات في نيوزيلندا. تقع استراحه العائله التي يبلغ ثمنها عده ملايين من الدولارات في كوستفيل، علي بعد اقل من ساعه بالسياره عن مدينه اوكلاند قرر نيك العوده الي الوطن عام 2018 لمواجهه ما وصفه بالتحدي الاكبر. فمنذ ان كان في منتصف العشرينيات من عمره عاني من داء كرون، الذي يسبب التهاب الامعاء. وخضع العام الماضي الي ثلاث عمليات جراحيه لازاله امعائه الغليظه. وكان ذلك الخيار النهائي، بعد حوالي عقد من المرض الذي استنزف طاقه نيك وادي الي فقدانه 20 كيلوغراما من وزنه. ويعتقد نيك ان الضغط العصبي الذي عاني منه نتيجه عمله في بناء الشركه جعل حالته تسوء. ويقول عن ذلك: "كنت مريضا بشده لدرجه ان المرض بدا يهاجم بصيلات شعري. لقد خسرت كل شيء، حواجبي، وشعري. كنت في حاله سيئه للغايه لدرجه انني كنت امارس حياتي بشق الانفس. ولم يكن هناك مفر من الخضوع لعمليه جراحيه". وقد ادت هذه العمليات الجراحيه الي تغير وضعه الصحي تماما، اذ يقول: "انه امر مدهش، واشعر بانني عدت الي كامل صحتي بنسبه 100 في المئه". وبعد تعافيه، بدا نيك مشروعات جديده، اذ اطلق مشروع "زورو ايدج" الذي يركز علي منتجات استهلاكيه، مثل منتجات العنايه بالبشره وطعام الحيوانات الاليفه والحفاظات، والتي تباع الان في جميع الاسواق حول العالم. يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Worklife
تسلط بي بي سي الضوء علي مسيره رجال الاعمال الناجحين في شتي ارجاء العالم، وتتحدث هذه المره الي نيك ماوبراي، المدير التنفيذي والمؤسس المشارك لشركه "زورو" لصناعه الدمي.