ينصح باجراء تحديثات للمنزل قبل طرحه للبيع مثل استبدال اسطح المطبخ او السجاد لان المشترين في العاده يتطلعون الي بيت جاهز للسكن فيه مباشره ازالت المراه كل الصور العائليه عن الجدران ووضعت مكانها لوحات فنيه.اشترت برنس مناشف تلائم لون السجاد لكل حمام من حمامات المنزل، والتي كانت تضعها فقط عندما يصل المشترون المحتملون لالقاء نظره علي المنزل. رتبت جميع الثياب الموجوده في الخزائن، ونظفت مناضد المطبخ من كل شيء عليها. اما بالنسبه للارضيه، فتقول برنس البالغه من العمر 48 عاما: "لقد كنست كل الارضيه بدءا من الطابق العلوي، بما فيه من غرف، للتاكد من خلو السجاد من اي اثار للاقدام في اي مكان". عمل شاق لقد اثمرت جهودها الشاقه اخيرا اذ انها تمكنت من بيع المنزل خلال شهر واحد في خضم الانخفاض الكبير في الطلب علي المنازل، وفي شهر ديسمبر / كانون الاول، وهو الشهر الذي يتراجع فيه عاده النشاط في سوق العقارات. مواضيع قد تهمك نهايه وتقول في هذا الصدد: "لقد حصلت تقريبا علي السعر الذي طلبته بالكامل، باستثناء فقط تكلفه اصلاح اساسات المنزل". بالمقارنه مع عام 2008، يشهد سوق العقارات الان ازدهارا. ويباع المنزل في الولايات المتحده في فتره تصل في المتوسط الي 39 يوما، وبسعر متوسطه 219 الف دولار، بحسب الجمعيه الوطنيه الامريكيه لسماسره العقارات. اما في المملكه المتحده، فقد بلغ عدد المنازل المعروضه للبيع ادني مستوي له في ست سنوات مما ادي الي ارتفاع الاسعار. ويبلغ معدل سعر المنزل في كل من انجلترا وويلز حوالي 295 الف دولار، طبقا لاحصائيه نشرها بنك هاليفاكس العقاري. وفي استراليا، فقد تراوح متوسط اسعار المنازل في شهر يناير / كانون الثاني من حوالي 281 الف دولار في هوبارت الي 655 الف دولار في سيدني، بحسب قائمه اسعار المنازل التي اعلنتها مؤسسه كور لوجيك للاستشارات، وهو ما يمثل ارتفاعا 8 في المئه مقارنه بالعام الماضي. لكن وجود اوضاع سوق مناسبه للبيع لا يعني انه ينبغي عليك ان تتسرع في بيع منزلك. اليك فيما يلي بعض النصائح عن كيفيه حصولك علي اعلي سعر لمنزلك في حال قررت بيعه. خطوات مطلوبه: عليك اولا ان تنظف البيت بصوره شامله ودقيقه، كما عليك اصلاح كل المحتويات التي تحتاج الي اصلاح لكي يبدو المنزل اكثر جاذبيه. ربما يتعين عليك ان تستعين بمهندسي ديكور داخلي وعمال دهانات، وغيرهم من المقاولين لاضفاء شكل جذاب علي المنزل. كما يجب ان يتسع صدرك للانتقادات التي قد يوجهها المشترون المحتملون الي البيت. ما هي المده التي تحتاجها لتجهيز البيت؟ بامكانك الشروع في تجهيز بيتك للبيع من اللحظه التي تقرر فيها بيعه. لكن من الافضل ان تمنح نفسك من شهرين الي ثلاثه اشهر قبل طرحه للبيع في السوق، لكي تستغل هذه الفتره لانجاز اعمال التحديث والاصلاح وترتيب المنزل بشكل كامل. وتقول بريندا سمول مندوبه عقارات في شركه "كيلر وليامز كابيتال بروبيرتيز" العقاريه Keller Williams Capital Properties في واشنطن العاصمه: "بهذه الطريقه يمكنك ان تجهز نفسك جيدا وتكون منظما وتخطط جيدا لبيع المنزل". تحرك الان: اتصل بشخص متخصص في تجاره المنازل والعقارات: يمكن لسمسار العقارات المحلي ان يزودك بالمعلومات عن اسعار المنازل في المنطقه، واتجاهات الاسعار وما الذي يتعين عليك القيام به من خطوات لطرح عقارك للبيع. وتضيف سمول: "في العاده نقوم بجوله في انحاء المنزل لنتمكن من تحديد الجوانب الجذابه، وتلك التي قد لا تكون كذلك، وما الذي يحتاج الي اصلاح. بعد ذلك نقدر سعر البيت، واذا كانت بعض التحسينات والاصلاحات ستحسن من فرص بيع المنزل ام لا." ابدا بتحديث البيت من الداخل: العديد من الاشخاص المقبلين علي بيع منازلهم يترددون في اجراء تحديثات لمنازلهم قبل طرحها للبيع، مثل استبدال اسطح المطبخ او السجاد ظنا منهم بان المشتري يفضل اختيار الديكور الذي يرغب به بنفسه. لكن المشترين في العاده يتطلعون الي بيت جاهز للسكن فيه مباشره. وتقول سمول: "انهم بحاجه الي ما يسترعي ويجذب انتباههم. والغالبيه لا تريد بذل جهد في التغييرات والتحسينات". بكلمات اخري، ينبغي عليك استبدال الموكيت او الارضيه القديمه. لكن عليك الحذر من ان تنفق كثيرا من المال علي عمليات التجديد والتحسين. فقد لا تسترد تكلفه التحسينات التي تجريها علي منزلك اذا كانت لا تناسب اذواق المشترين في منطقتك. من الضروري تنظيف المنزل المراد بيعه بصوره شامله ودقيقه واصلاح جميع المحتويات المطلوب اصلاحها لكي يبدو المنزل اكثر جاذبيه تحديد السعر المناسب: السعر الذي دفعته عند شرائك للبيت، مساله ليست ذات علاقه. فسوق العقارات قد يكون تغير منذ ذلك الوقت، كما تغيرت معه قيمه المنزل، ومن شان عرض سعر مرتفع للمنزل ان يجعل لافته معلقه علي البيت لشهور عديده. يقول مارك هايورد المدير العام للجمعيه الوطنيه للشركات العقاريه في بريطانيا: "عاده نري اصحاب منازل يعلنون اسعارا مبالغا فيها لبيع منازلهم. منزلنا هو قلعتنا الحصينه، وهذا لاننا نعتقد بانه افضل منزل مطروح في السوق، لكن ليس جميع الاخرين يوافقوننا ذلك." اخفي متعلقاتك الشخصيه: ينبغي ان يكون المشترون المحتملون قادرين علي ان يتصوروا انفسهم وهم يعيشون في المنزل، هذا يعني انه يتعين عليك ازاله متعلقاتك الشخصيه التي قد تكون في مرمي البصر، وهذا يشمل الصور العائليه والجوائز والميداليات والدروع، وهذه الكومه من احذيه الاطفال المتناثره في مدخل المنزل. عليك ترتيب الاثاث: عمل بحث سريع عبر الانترنت عن "ترتيب المنزل" سيساعدك في اكتشاف كنوز من الافكار عن كيفيه وضع الاثاث، وافضل السبل لاضاءه الغرف، وكيف يمكن ان تخلق مكانا للقراءه في زاويه ضيقه من زوايا المنزل. اذا لم تحسن طريقه عرض منزلك، فلا باس من استئجار احد المتخصصين في ذلك. فان لم تستطع تحمل نفقه الاستعانه بمختص، فبامكانك ان تدفع فقط قليل من المال مقابل الحصول علي استشاره في هذا المجال. لا تنسي خزائن الملابس: الانطباع الاول هو الاهم، ولذلك ينبغي عليك القاء نظره فاحصه علي منزلك. تقول ديانا جورج، التي اسست مجموعه "فولت ريالتي" Vault Realty في كاليفورنيا: "شاهدت حالات اثار فيها عمل ترتيب بسيط للمنزل وتجميل محيطه الاعجاب الكبير من المشترين". واضافت "فهناك اتجاه للاعجاب بصناديق تخزين الخضار والفاكهه وكذلك الرغبه في احواض الزراعه. لا ينبغي ان تكون الصناديق مملوءه بالخضار الطازج بالضروره. لكن المشتري المحتمل للمنزل يريد ان يتخيل نفسه يقوم بزراعه حديقه ووضع الخضار في اماكن ملائمه وهو ما ساهم في اتمام الصفقات في كثير من الاحوال". النظافه هي الاساس: قد يكون بيتك بمثابه منزل الاحلام لبعض المشترين، لكن وجود طبقه من الغبار في مكان ما سيلاحظها المشتري. وتضيف سمول: "يجب ان يكون المنزل بلا رتوش او بقع علي الاطلاق". لا تبالغ في الاهتمام بالمشترين: اخر شيء يرغب معظم المشترين المحتملين في رؤيته هو مالك المنزل الحالي. يقول هايورد: "الانتباه الزائد لسلوك المشترين المحتملين وهم يلقون نظره علي المنزل يمكن ان ينفر المشترين علي الفور من المنزل. دع مندوب شركه العقار او السمسار هو الذي يعرض مزايا المنزل للمشترين، فهو الخبير الذي يعرف كيف يثير اعجاب المشتري ويشد انتباهه الي الجوانب التي تغريه". حافظ علي نظافه المنزل باستمرار: كلما طالت المده التي يعرض فيها المنزل للبيع، كلما اصبح مالك المنزل اقل اهتماما بالاصلاحات والتحسينات ونظافته والحفاظ عليه في احسن حالاته. وتقول سمول: حتي لو جاء الي بيتك مائه من المشترين المحتملين، فعليك ان تبقي الاسره نظيفه ومرتبه، والمغاسل لامعه، والحمامات نظيفه، قبل ان يحضر المشترون لالقاء نظره، فقد يكون الزائر رقم 101 هو الذي سيشتري المنزل". احرص علي وجود رائحه جذابه: عليك استخدام حاسه الشم جيدا التاكد من عدم وجود رائحه كريهه في المنزل. الرائحه الكريهه قد تصرف المشتري حتي لو كان المنزل جذابا وجميلا. فبعد ان تنظف المنزل وترتبه بشكل جميل، تاكد من عدم وجود رائحه للقطط علي سبيل المثال. احرص علي ان يكون في البيت رائحه جذابه . اصنع كعكه او اوقد شمعه برائحه جميله. يقول هايورد: "الاسلوب القديم الذي كان متبعا مثل اعداد الخبز او شراء زهور لتزيينه هو اسلوب فعال حقا وياتي بالنتائج المرجوه". يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Capital .
عندما باعت مونيك برنس منزلها ذا الغرف الاربع في منطقه نيو هامشير عام 2008 في اتون الكساد الذي ضرب سوق العقارات، بذلت كل ما في وسعها لتشجع الناس علي شرائه.