انها موهبه اهلت المزارع ويليام تشيز للانتقال من حاله الافلاس التي كان عليها عندما كان عمره 32 سنه، الي ان يصبح من اصحاب الملايين عند بلوغه الثامنه والاربعين. وفي طريقه لتحقيق ذلك، ابتكر تشيز رقائق البطاطس المقرمشه من اجود الانواع، واكثرها مبيعا، والتي تحمل العلامه التجاريه "تريلز"، وطرحها في الاسواق. وقد تمكن من تحقيق انتصار علي "تيسكو"، احد اكبر متاجر البيع بالتجزئه في بريطانيا، في المعركه الشهيره التي دارت بينهما. والان يبلغ تشيز من العمر 56 عاما، واصبح مؤسس شركه "تشيز فودكا"، التي تنتج نوعا فاخرا من المشروبات الكحوليه المصنوعه من بطاطس مزروعه في مزرعته الخاصه. ويقول تشيز صاحب سلسله المشروعات تلك: "الناس يحبون القصص، اعني القصص الحقيقيه وراء الاشياء". وتابع: "وتمثل وسائل الاعلام اهميه كبيره لي منذ الايام الاول لظهور "تريلز". فقد كنت رجلا بسيطا انهكته الصراعات امام المتاجر الكبيره، والناس تحب مؤازره المستضعفين". مواضيع قد تهمك نهايه شعور بالخزي اشتري ويليام تشيز، الذي ينحدر من عائله مزارعي بطاطس تعيش بالقرب من بلده ليومينستر، في قلب مقاطعه هيرتفوردشير، مزرعه العائله من والده عندما بلغ العشرين من عمره، بعد ان "تمكنت من اقناع مدير احد المصارف الذي كان يتمتع بالشجاعه الكافيه لاقراضي 200 الف جنيه استرليني"، علي حد قوله. ولان تكلفه البطاطس تصعد وتهبط بشده، فقد شهدت التجاره صعودا وانخفاضا علي مدار السنوات الاثنتي عشره اللاحقه، حتي عام 1992، حين هطلت الامطار بغزاره، لتحول دون حصاد المحصول بارضه، وكان لزاما عليه حينئذ ان يتركه في الحقول حتي اصابه العفن. وعندما تزايدت الالتزامات الماليه بشكل كبير، انهارت التجاره، وكان علي تشيز ان يتقدم بطلب لاشهار افلاسه. ويقول: "تملكني شعور بالخزي والخجل". وبعد "الهروب الي استراليا" لبضعه اشهر، عاد تشيز الي هيرتفوردشير، وتمكن من اقتراض اموال لاسترداد المزرعه من الحراس القضائيين، وبدء مزاوله الاعمال من جديد. ولكن هذه المره، اضطلع بتجاره البطاطس، بغيه جمع المزيد من المال، اذ كان يشتري البطاطس من عدد من المزارع، ثم يبيعها في متاجر البيع بالتجزئه. ولكن علي الرغم من ان تشيز قد اشتد ساعده مستعيدا مركزه المادي السابق، الا انه يقول ان احباطه كان يزداد يوما بعد يوم لاصرار المتاجر علي رفض البطاطس ان لم تكن "سليمه المظهر تماما". واضاف: "قد ارسل حموله عشر شاحنات يوميا، وترد الي حموله خمس منها. من المحزن حقا ان تتعامل المتاجر معنا نحن المزارعين علي هذا النحو". في عام 2002 تغيرت حياه تشيز راسا علي عقب، حين اكتشف ان البطاطس المرفوضه كانت قادمه من فرع شركه "كيتل" الامريكيه لصناعه رقائق البطاطس بالمملكه المتحده. وفي هذا الوقت، كانت شركه "كيتل" احدي الشركات الجديده التي تصنع ما يسمي بـ "رقائق البطاطس الفاخره"، وهي رقائق من البطاطس اكثر سمكا، الي حد ما، عن سائر الرقائق التي تحمل علامات مختلفه في السوق واسعه النطاق، ومقليه يدويا. وعلي الرغم من ان تشيز لم تكن لديه الخبره ولا الدرايه الكافيه في مجال تصنيع رقائق البطاطس، الا انه كان مؤمنا بقدرته علي تصنيع انتاجه الخاص من رقائق البطاطس عاليه الجوده التي تستهدف فئه الدخول المرتفعه. ولذا، اجري اتصالات هاتفيه بعدد قليل من صناع رقائق البطاطس يطلب منهم السماح له بالتعرف علي طريقه التصنيع، ولكن جميعهم اجابوا بالنفي. لكن هذا لم يثنه عن قراره، وسافر بعد ذاك الي الولايات المتحده وزار منشئات في بنسلفانيا وكولورادو. وبعد عودته الي المملكه المتحده، بني منشاه لتصنيع رقائق البطاطس في مزرعه العائله، وبعد سته اشهر، كان العمل يسير علي قدم وساق في شركه "تيريلز" . الضجه مع متاجر "تيسكو" بدا تشيز طريقه، مبادرا باطلاع الجرائد المحليه علي قصته لينال الدعايه الكافيه، وقضي اسبوعين في زياره متاجر الطعام المستقله في مختلف ارجاء المملكه المتحده، ليعرض عليهم عينات من رقائق البطاطس التي انتجها. ويقول: "حققت "تيريلز" نموا بخطي متسارعه للغايه، اذ كان مشروعا مثمرا ادر ربحا وفيرا. فنحن نبيع الاكياس للمتاجر بجنيه استرليني واحد، وتبيعه المتاجر بالتجزئه بجنيهين استرلينيين. وكان صافي الربح الذي تحققه شركتنا 35 في المئه." وسرعان ما سارت متاجر اخري مثل "ويتروز" علي خطي سائر متاجر البيع بالتجزئه، الا ان تشيز تعنت في موقفه الرافض للبيع لاكبر متاجر التجزئه، "تيسكو" لانه لم يرق له ما اعتبره ضغطا مارسته متاجر "تيسكو" علي المزارعين لتخفيض اسعارهم. حتي اخبره صديق له يوما ما في سنه 2006 ان "تيسكو" يبيع رقائق البطاطس "تيريلز"، وتبين ان متاجر "تيسكو" كانت تشتريها من السوق الموازيه، وتبيعها بسعر اقل من سعر البيع بالتجزئه الموصي به. وهنا ثارت ثائره تشيز وطالب "تيسكو" بوقف بيع "تريلز"، وحين رفضت "تيسكو"، بدا تشيز يخوض حمله اعلاميه، ظهر اثناءها في برنامج "توداي" علي اذاعه "بي بي سي راديو 4". ومع هذا لم تتراجع متاجر "تيسكو" عن موقفها. ومع ازدياد مبيعات رقائق البطاطس "تيريلز" علي مدار السنوات القليله اللاحقه، ووصل حجم مبيعاتها السنوي الي 14 مليون جنيه استرليني، اقترض تشيز من مصرفه لتوسيع الانتاج. الا ان المصرف اشترط عليه ان يستعين بفريق اداره لمساعدته في اداره الاعمال. يقول تشيز، الذي كان في السابق يشارك بفعاليه في اعمال الاداره ويحب ان يساعد في كل صغيره وكبيره في العمل، ان الاستعانه بمديرين جدد غيرت في نهايه الامر اسلوب اداره الشركه، الي حد الحاق الضرر بها. ويقول: "وصلنا الي مرحله انني بت غير راض عن الاتجاه الذي كانت تسير فيه الشركه. اذ كنا نعين اشخاصا في الشركه يجتمعوا من اجل الاعداد لعقد المزيد من الاجتماعات". وحين لم ترق لتشيز القيم والافكار الجديده التي سادت الشركه، اضافه الي مروره بتجربه "طلاق معقد"، قرر، بوصفه المساهم الوحيد، ان يبيع الشركه في سنه 2008 الي شركه راسماليه خاصه في مقابل نحو 40 مليون جنيه استرليني. شركه مشروبات كحوليه وبعد البحث عن مشروع تجاري جديد، ولان مالكي تيريلز الجدد اثروا شراء البطاطس من مكان اخر، اقترح تشيز فكره تحويل البطاطس الي فودكا من اجود الانواع. وبما ان المال لم يعد عائقا، فقد اشتري نظام تقطير، ومن هنا ولدت فودكا جديده من نوع اطلق عليه اسم "تشيز". واذ كان تشيز يستهدف سوق المنتجات الفاخره، فكان يبيع الزجاجه الواحده بالتجزئه بمبلغ 35 جنيها استرليني. وبينما يقر تشيز ان ارباح هذه الصناعه لا تداني باي حال من احوال ما يحققه بيع رقائق البطاطس من ارباح، فمن الواضح ان هذه صناعه للاستمتاع اكثر من كونها للربح. ولانه كان يولي جل اهتمامه بالصادرات، فقد قضي الكثير من الوقت في السفر حول العالم من اجل زياده مبيعاته. ولكي يثبت انه لم يفقد الا القليل من مهاراته في مجال العلاقات العامه، يدعو تشيز كل عام اصحاب الحانات من حول العالم، لزياره مزرعته في مقاطعه هيرتفوردشير للتعرف علي كيفيه زراعه البطاطس، وتصنيع الفودكا منها. والان، بعدما اصبح معمل تقطير تشيز يصنع خمر الجن والويسكي، فقد بات يبيع 10 الاف زجاجه في الاسبوع. ويقول تشيز: "اذا اردت ان تنمي منتجك، فعليك ان تروي للناس قصتك. ولكن يجب ان تكون قصتك مبنيه علي حقائق مميزه ومؤكده، ان اردت ان تحقق النجاح." يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي صفحه BBC Entrepreneurship.
يمتلك البريطاني ويليام تشيز، كمزارع للبطاطس من مقاطعه هيرتفوردشير، فطنه مثيره للاعجاب فيما يتعلق بادراك ضروره الدعايه الايجابيه، واهميه ان تروي للناس قصه مشوقه.