لا يشكل شراء هديه بشكل مفاجئ لصديق او حبيب فكره جيده علي الدوام، فربما يفضل المتلقي ان يختار ما يهدي اليه بدلا من ترك كل شيء للصدفه وفي المملكه المتحده، تنفق الاسره العاديه نحو 500 جنيه استرليني علي الهدايا خلال موسم العطلات، مقابل نحو 650 دولارا للاسره الامريكيه. ولا تخفي فوائد منح الهدايا علي احد، فقيامك بذلك يضفي عليك السعاده، وينقل مشاعرك لمتلقي هديتك، بل ويعزز من قوه العلاقه القائمه بينكما ايضا. لكن المشكله تكمن في التاثير العكسي الذي يحدثه اختيارك لهديه غير ملائمه. وتقول اليزابيث دن، استاذه علم النفس بجامعه كولومبيا البريطانيه في كندا، ان "اختيار الهديه الخطا ينطوي علي مخاطره بالنسبه للعلاقات القائمه بينك وبين من منحتها له، لان ذلك يفيد بانه ما من اشياء مشتركه بينكما". وقد شاركت دن في تاليف كتاب "المال السعيد: الجانب العلمي للانفاق ببهجه اكبر". واظهرت الابحاث التي اجرتها ان الهدايا غير المرغوب فيها، يمكن ان تخلف احيانا اثارا سلبيه، علي صعيد التصور الذي يكونه متلقي الهديه لافاق العلاقه في المستقبل، مع من منحه اياها. وفي ضوء ان ايا منا لا يرغب في ان يكون ضرر هديته اكثر من فوائدها، يجدر به ان يتيقن من ان يختار الهديه التي ستروق لمتلقيها، وهنا قد ياتي دور علم النفس. مواضيع قد تهمك نهايه لا تهتم فقط بالسعر هل يتعين عليك الانفاق ببذخ لكي تظهر مدي اهتمامك بمن سيتلقي هديتك؟ في سياق الاجابه علي هذا السؤال، اظهرت الدراسات ان انفاقك لاموال اكثر، لا يضمن لك علي الدوام، شراء هديه تحظي بقبول حسن. فقد اشارت احدي الدراسات الي انه كلما زادت قيمه الهديه زاد توقع معطيها بان تلقي تقدير المتلقي. لكن بينما ظن الطرف الاول - بحسب الدراسه - ان انفاقه اموالا اكثر لشراء هديته يعبر عن اهتمام اكبر بالمتلقي، لم يربط الاخير بين السعر ومستوي التقدير والاهتمام. بدلا من ان تركز علي تفضيلاتك الشخصيه وانت تشتري هديه لشخص ما؛ عليك التركيز علي الاهتمامات المشتركه بينكما اولا ولتختر شيئا ستستمتعان به معا ويقول جيف غالاك، الاستاذ المساعد للتسويق في احدي كليات اداره الاعمال بالولايات المتحده والذي يدرس سلوك المستهلك وكيفيه اتخاذه لقراراته: "يبدو بديهيا للغايه ان الانفاق بشكل اكبر يمنح الفرصه لشراء هديه افضل. لكن تبين انه لا يوجد ما يدل علي ان المتلقين يتاثرون بتكلفه الهديه وهم يحددون مقدار استمتاعهم بها". ويقر غالاك بانك قد تكون ملزما - بسبب التقاليد السائده او التوقعات التي يعقدها الاخرون عليك - بالا يقل سعر هديتك عن حد معين. ويعني ذلك ان المهم هو بلوغ هذا المستوي من الانفاق، دون ان يفرق كثيرا بعد ذلك ما اذا كان الهديه قد كلفتك ما يتجاوز هذا الحد بكثير ام لا. فالهديه نفسها هي التي تهم في هذه الحاله اكثر من اي شيء اخر. فكر بشكل بعيد المدي يقول غالاك ان سر تقديم هديه ملائمه، يكمن في ان تفكر وانت تختارها في ما يتجاوز مجرد اللحظه العابره التي تسلمها فيها الي متلقيها. ويضيف: "يحاول المرء حينما يعطي هديه، ان يجعل لحظه تسليمها علي اعلي درجه من الكمال، وان يري الابتسامه علي وجه متلقيها فور حصوله عليها. لكن المتلقي يهتم بمدي القيمه التي سيستمدها من هذه الهديه علي مدي فتره زمنيه اطول". بعباره اخري، قد تقل احتمالات ان تهدي صديقك او قريبك اشتراكا في خدمه لبث الافلام، لانه لن يكون مبهجا بالنسبه لك ان تراه وهو يتلقي هذا النوع من الهدايا، رغم ان هديه مثل هذه تحديدا، قد تروق له لانه سيستمتع بها لوقت طويل نسبيا. لا تركز علي الهدايا او الخصال الفريده ينصح غالاك ايضا بالا تشغل نفسك علي نحو مفرط بان تكون هديتك هي الاكثر تميزا وتفردا. فاحيانا تكون الهديه التي يرغب فيها شخص ما، هي نفسها التي يريدها الكثير من الاشخاص الاخرين، او يمتلكونها بالفعل. واظهرت احدي الدراسات اننا نميل - ونحن نشتري هديه ما - الي التركيز علي شخصيه متلقيها والخصال التي تميزه عن اقرانه. لكن هذا الافراط في التركيز علي السمات التي تميز من يتلقون هدايانا، تجعلنا نتجاهل جوانب اخري تتعلق برغباتهم واحتياجاتهم، ما قد يؤدي الي ان نهديهم اشياء اقل اهميه بالنسبه لهم. من جهه اخري، نميل ونحن نختار هدايا لاشخاص مختلفين، الي جعلها مختلفه ومتنوعه بدورها، حتي وان كانوا جميعا سيسعدون - ربما - اذا حصلوا علي الهديه نفسها. فضلا عن انهم قد لا يقارنون - علي الاطلاق - بين الهدايا التي تلقوها منا. عندما تكون بصدد شراء هديه تصبح قيمه النقود اقل في واقع الامر مما تظن، نظرا لان متلقيها يميل لابداء اهتمام اكبر بنواياك وافكارك اكثر من الطبيعه الماديه للهديه اشتر الهديه بناء علي الاهتمامات المشتركه ولكي تزيد فرصك في اختيار هديه اكثر ملائمه لمتلقيها، تنصح استاذه علم النفس اليزابيث دن بان تركز علي اشياء تشتركان في الاهتمام بها. وتقول انه بدلا من ان تستند في اختيارك لهديتك، الي تفضيلاتك الخاصه بعد تعديلها لتلائم الاختلافات القائمه في الشخصيه بينك وبين المتلقي، عليك الاختيار من بين الاشياء التي تشتركان في الاعجاب بها. وتوضح دن بالقول: "يجيد الناس اختيار اشياء لانفسهم.. لذا فاذا كان هناك شيء مشترك بينك وبين شخص ما، عليك ان تشتري شيئا مشابها". واذا اردت شراء هديه تروق لمتلقيها بشكل اكبر، يجدر بك التفكير في هوايه تشتركان فيها مثلا، وان تهديه شيئا يمكنه من ممارسه هذه الهوايه، كان تكون الهديه عباره عن بطاقه لحضور حفل موسيقي او اشتراك في جلسات تعليم للطهي علي سبيل المثال. وقد اظهرت الدراسه ايضا ان هذا النوع من الهدايا يمكن ان يوطد الصلات بينك وبين المتلقي، حتي وان لم تشارك معه في ممارسه الهوايه، التي اتاحت هديتك له الفرصه للانخراط فيها. اسال الشخص عن الهديه التي يريدها واذا لم يكن هناك ما هو مشترك بينك وبين من ترغب في اختيار هديه له، فعليك - كما تنصح دن - سؤاله ببساطه عما يرغب فيه. وفي حقيقه الامر، تظهر الدراسات ان التقدير الذي يكنه الناس للهدايا يزيد، عندما يكونون قد اعربوا مسبقا عن رغبتهم في الحصول عليها. وتقول دن انه علي الرغم من ان "المرء يرغب في ان يكون مبتكرا في عين متلقي الهديه وان يفاجئه بها، فان الهديه الافضل، هي تلك التي قال متلقيها مسبقا انه يرغب فيها". ويتفق غالاك مع الراي القائل بان ابسط وسيله لادخال السرور علي قلب المتلقي المحتمل للهديه، هو سؤاله عما يرغب في ان نشتريه له. لكن الرجل يقر بان اجابه سؤال مثل هذا لن تروق للكثيرين، بالنظر الي انه يفترض ان تكون الهديه الجيده "مفاجئه"، حتي وان كانت الدراسات العلميه تشير الي غير ذلك. ويمضي قائلا: "ينظر الي سؤال شخص ما عما يريد ان يحصل عليه كهديه، علي انه من المحظورات. وهذا امر مخز. سنصبح جميعا افضل حالا اذا ما اعطينا الناس ما يريدونه". لا تفرط في التفكير بشان الهديه في نهايه المطاف، لا تشعر بقلق مفرط خشيه ان تفشل في اختيار هديه ملائمه، فمن النادر حدوث ذلك في واقع الامر. فمهما كانت الهديه، سيشعر متلقيها بقدر من التقدير حيال مانحها، ما لم تكن غير مناسبه علي نحو لا يمكن تحمله. وقال غالاك- مثلا - انه سبق وان سال الاف الاشخاص، في سياق ابحاثه ودراساته، عن الهدايا التي تلقوها، وكشف عن انه نادرا ما صادف من يتحدث منهم عن "هديه غير ملائمه" تلقاها. وحتي اذا قدمت هديه دون المستوي لشخص مقرب منك، فقد يشفع لك في هذه الحاله، كونك قد ابديت الاهتمام من الاصل بمهاداته. يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Worklife
بالنسبه للكثيرين في الغرب، تشكل هذه الفتره من العام، الوقت الذي يراجعون فيه قائمه الهدايا المزمع تقديمها الي الاصدقاء والاحباء. اذ يعكف المرء علي تحديد اسماء من يرغب في وضعهم علي هذه القائمه، والمبلغ المالي الذي سيخصصه لذلك، والاهم طبيعه الهدايا نفسها.