من الصعب معرفه كيف امتلك بن فرانسيس، عندما كان في التاسعه عشره من عمره، الوقت والطاقه لانشاء وتشغيل شركه جيمشارك للازياء الرياضيه. وبينما يواجه اصحاب المشاريع في بدايه تاسيس شركاتهم صعوبه في التوفيق بين العمل اليومي - الذي يمتد غالبا من الساعه التاسعه صباحا حتي الخامسه مساء - وبين الجهد اللازم لتاسيس شركه جديده، كان بن فرانسيس في عام 2012 طالبا جامعيا بدوام كامل خلال النهار، وعامل توصيل طلبات بمطعم للبيتزا في المساء. يقول بن فرانسيس عن ذلك: "كنت استيقظ من النوم واذهب الي جامعه استون في بيرمنغهام، وبعد ان انتهي بعد الظهر، اتوجه للعمل في 'بيتزا هت' من الخامسه الي العاشره مساء. وكنت ارد علي رسائل البريد الالكتروني المتعلقه بشركه 'جيمشارك' بين رحلات توصيل البيتزا. ثم كنت اعود للبيت واتابع شؤون الموقع الالكتروني الخاص بالشركه، واصمم منتجات جديده". وبعد عامين من العمل المضني، وعندما وصلت عائدات شركته الوليده بشكل يثير الاعجاب الي ربع مليون جنيه استرليني سنويا، ودع بن فرانسيس كلا من عالم البيتزا والجامعه ليركز جهده علي شركته. وفي الوقت الحاضر، يتوقع ان يبلغ اجمالي مبيعات جيمشارك هذا العام 100 مليون جنيه استرليني. ومن الانصاف القول ان نار الرغبه في رياده الاعمال كانت متوهجه داخل بن فرانسيس قبل ان ينشئ الشركه في عام 2012. وقد اسس وهو في سن المراهقه موقعا الكترونيا لبيع لوحات ترخيص السيارات. ومع كونه ممارسا منتظما للرياضه، صمم تطبيقين خاصين باجهزه هاتف الايفون الذكي لتعقب وقياس انشطه اللياقه البدنيه، وقد حقق ربحا من احدهما بنحو 8000 جنيه استرليني. احد مفاتيح نجاح بن فرانسيس كان تقديم هدايا لشخصيات مؤثره في عالم الرياضه كرموز رياضه كمال الاجسام، مثل ليكس غريفين الذي يتابعه كثيرون علي مواقع التواصل الاجتماعي وجاءت تاليا فكره شركه "جيمشارك"، وهي شركه تعمل عبر الانترنت وموجهه للمعنيين باللياقه البدنيه، وكانت في الاصل تبيع المكملات الغذائيه. ويقول عن ذلك: "كنت اذهب الي صاله الالعاب الرياضيه، وكنت مهتما باللياقه البدنيه وكل ما يتعلق بها، واحببت ان انخرط في هذا المجال". وعندما وجد بن فرانسيس ان هوامش الربح من بيع المكملات الغذائيه الصحيه منخفضه للغايه، خاض غمار مجال اخر، وهو بيع الملابس الرياضيه. ويقول عن ذلك: "اذكر انني كنت اتلفت حولي باحثا عن ملابس رياضيه مناسبه ارتديها ولكن دون جدوي، لذا قلت: فلاصنعها بنفسي". وهكذا قرر بن فرانسيس شراء ماكينه حياكه، وطابعه، بمساعده اخيه ومجموعه من الاصدقاء، وبدا في انتاج سترات وقمصان رياضيه في مراب بمنزل والديه. ويضيف: "كانت مربيتي تصنع الستائر، ولهذا علمتني الحياكه. اتذكر انه كان علينا انجاز 10 طلبات، وكانت حياكه ما بين 12 و15 قطعه تستغرق معظم اليوم. لكن التعلم كان ممتعا جدا". ويعترف بن فرانسيس، الذي يبلغ الان 26 عاما، بانه في اعقاب انتقال جيمشارك لاول مره الي مجال الملابس الرياضيه لم تكن لديه خطه شامله لتنميه وتوسيع الشركه. ويقول: "بدا الامر من رغبتي في ارتداء ملابس معينه ومن ثم قمت بتصنيعها وانتاجها". وهكذا بدات الشركه في صناعه سترات خاصه بممارسي رياضه كمال الاجسام تناسب المراهقين، لان معظم ما هو مطروح في السوق كان مصمما للرجال الاكبر سنا، الذين سبق ان قاموا ببناء عضلاتهم. تنتج جيمشارك حاليا تشكيله اوسع من الازياء والان وبعد مرور ست سنوات، اصبح لجيمشارك 1.2 مليون من الزبائن، ويعمل بها 215 موظفا في مقرها الرئيسي في سوليهال، بانجلترا. كيف تمكنت الشركه من النمو بهذه السرعه الفائقه؟ باختصار، كانت الشركه ذكيه وبارعه في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. وعلي نحو اكثر تحديدا، قررت جيمشارك ان ترسل ملابس رياضيه مجانيه لكبار نجوم رياضه كمال الاجسام، واخرين من المواظبين علي ممارسه تمارين اللياقه البدنيه من ذوي التاثير علي مواقع التواصل، من امثال ليكس غريفين ونيكي بلاكيتر. وكان المامول هو ان مثل هؤلاء النجوم سيتحدثون بايجابيه عن منتجات الشركه لمتابعيهم علي مواقع مثل يوتيوب وانستغرام. وحققت الفكره نجاحا اكبر مما كانت جيمشارك تحلم به، وما لبث حجم المبيعات ان ارتفع الي عنان السماء. في الوقت ذاته، عملت الشركه بجد علي ضمان ان تكون حساباتها علي مواقع التواصل الاجتماعي مشوقه وجاذبه للجمهور باقصي قدر ممكن. وتتمتع الشركه اليوم بنحو 2.4 مليون متابع علي موقع انستغرام، و1.5 مليون علي فيسبوك. وفي الاونه الاخيره، اقامت الشركه فعاليات حول العالم، دعت اليها مشجعي ومحبي علامتها التجاريه للقاء بعض الشخصيات الرياضيه المؤثره وذات الحضور القوي علي مواقع التواصل. وفي العاده، يحضر المئات في كل واحده من هذه الفعاليات. ويتمثل عامل رئيسي اخر في استمرار نجاح جيمشارك في استقدام وضم اناس اكثر خبره لمساعده بن فرانسيس في اداره شركته. فقد التحق بالشركه ستيف هيويت، احد المخضرمين في مجال صناعه الملابس الرياضيه كمدير للشركه في عام 2015، قبل ان يصبح المدير التنفيذي في ابريل/ نيسان من العام الماضي. ويبقي بن فرانسيس مالك اكبر حصه في الشركه، مع استحواذ كل من هيويت ومسؤول التخطيط بول ريتشاردسون، علي حصه كبيره من الشركه. وهناك شخص اخر له حصه في الشركه هو لويس مورغان، صديق بن فرانسيس الذي ساعده في اطلاق جيمشارك، لكنه غادر الشركه قبل عده سنوات. في العاده يحضر المئات الفعاليات التي تنظمها شركه جيمشارك وتقول ايملي ساذرلاند، الكاتبه في مجله درابر التجاريه، ان استخدام جيمشارك للاعلام الاجتماعي له ابلغ الاثر في نجاحها. وتضيف: "الشخصيات المؤثره وذات الحضور علي مواقع التواصل توفر للمتسوقين والزبائن سببا لتفضيل منتجات الشركه علي غيرها من العلامات التجاريه، نظرا لاحساسهم بالعلاقه الشخصيه مع هؤلاء الاشخاص". وتضيف ساذرلاند انه نظرا لكون جيمشارك شركه للبيع حصريا عبر الانترنت، وعلامه تجاريه موجهه مباشره للمستهلك، فهي "قادره علي ان تبقي خفيفه الحركه، وتتجاوب بسرعه مع التغيرات في السوق، ولا تثقلها التكاليف المرتفعه للمتاجر". اما بالنسبه للمستقبل، فالخطه هي تمدد جيمشارك وتوسعها في المبيعات خارج المملكه المتحده. وحاليا تتم 40 في المئه من مبيعاتها في الولايات المتحده، وتهدف الشركه ايضا الي ان يكون لها متاجر الكترونيه في 25 بلدا بحلول عام 2020، لتحقق نموا تزيد نسبته عن 11 في المئه عن الوقت الحاضر. كما انه من الممكن ان تفتتح الشركه متجرها التقليدي الاول، والا تكتفي بالبيع عبر الانترنت. ويقول بن فرانسيس: "لا اذهب كثيرا للتسوق، لكنني افكر في افضل وسيله لاقامه موقع دائم في مكان ما. لكنني لست متاكدا، نحتاج الي مساحه كبيره. اريد ان انشئ متجرا يكون وجهه جذابه للمتسوقين". يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي صفحه BBC Entrepreneurship.
يكشف بن فرانسيس، مؤسس العلامه التجاريه البريطانيه جيمشارك للازياء الرياضيه، لبي بي سي عن تفاصيل نجاحه في مجال التجاره والاعمال.