دام ارتباط مؤسسه وايدين بالجيش البريطاني واعضاء العائله المالكه لسنوات طويله عندما انشئت مؤسسه وايدين سنه 1852، لم تكن تقدم الا 12 صنفا فحسب، ولكن اليوم، تستطيع المؤسسه ان تنتج اي منتج او تصميم من مجلد للتصميمات يضم 10 الاف نموذج ويعود تاريخ تكوينه الي عقود من الزمن. وبعض التصميمات في هذا المجلد لم تتغير منذ القرن التاسع عشر. ومن بين عملاء الشركه عناصر القوات المسلحه من المملكه العربيه السعوديه، وفيجي، ونيوزيلندا، ونيجيريا، وسريلانكا، الي جانب المملكه المتحده. لماذا يختار هؤلاء العملاء مؤسسه وايدين؟ علي الرغم من ان المنتجات التي تقدمها شركه وايدين لا تستقطب سوي القليل من الناس، الا انها تنافس صناعا من داخل المملكه المتحده وخارجها، من بينهم مصانع عديده في اسيا تنخفض فيها تكاليف العماله. مواضيع قد تهمك نهايه وتقول المؤسسه ان السر وراء بقائها في السوق هو التزامها بمبدا تجاري اساسي، مفاده ان السمعه هي جوهر النجاح. وقد كان لعلاقه مؤسسه وايدين بوزاره الدفاع البريطانيه، التي امتدت لسنوات طويله، الفضل في ان تحظي بثقه المشترين في الخارج. والان، تضم قائمه عملاء الشركه الامم المتحده، والقطاعات العسكريه والامنيه في 60 دوله اخري. قال روبين رايت، المدير المنتدب للشركه، ان وايدين تبيع لوزاره الدفاع البريطانيه منتجات ثمنها اقل من ثلاثه ملايين دولار امريكي سنويا، وهذا يمثل نحو نصف حجم مبيعات وايدين، التي بلغت اعلي معدلاتها في العام الماضي بتحقيق 6.1 مليون دولار امريكي. ولازالت الروابط الاستعماريه تلعب دورا في ما تضطلع به شركه وايدين من اعمال. فما برح الزي العسكري في الكثير من المستعمرات البريطانيه السابقه، علي سبيل المثال، يشبه الزي العسكري للمملكه المتحده، علي الرغم من مرور عقود علي استقلال تلك الدول. مصنع وايدين للنسيج في هاورث، غرب يوركشاير وقال رايت: "في البلدان التابعه للكومنولث، تعد كماليات الزي الرسمي، علي نحو تقليدي، بريطانيه الطراز، وهذا ما يشجع العميل من خارج البلاد علي الشراء من صناع بالمملكه المتحده مثل مؤسستنا". ونظرا لاتساع نطاق شبكه اتصالات مؤسسه وايدين، بالاضافه الي ما لها من علاقات واتصالات داخل دول الكومنولث، فلا غرو اذن ان يرتدي منتجاتها ايضا طغاه العالم سيئو السمعه، ومن بينهم الرئيس الاوغندي الاسبق عيدي امين، والرئيس الليبي الراحل معمر القذافي، والرئيس العراقي الاسبق صدام حسين. لكن، بحسب رايت، فان من النادر وجود اتصال مباشر بين وايدين واي من متلقي منتجاتها، فتجري اغلب عمليات البيع والشراء عن طريق ممثلين من طرف ثالث. ومن الامثله التي تبين كيف من الممكن ان تصب الاحداث البغيضه في صالح الشركات، فان الحروب، او المنتصرين في الحروب لتوخ الدقه، قد يكونوا ايضا عملاء يدرون الكثير من الارباح. ومع ان مؤسسه وايدين توفر ايضا الزي العسكري النظامي، الا ان الجزء الاكبر من التجاره التي تضطلع بها وايدين، يدور في فلك ازياء المراسم الاحتفاليه. وكلما زادت السطوه العسكريه، زادت المراسم والمواكب التي تجوب الشوارع احتفالا بذكري ما، ومن ثم يزيد الطلب علي المنتج. ويوضح رايت انه عندما وضعت الحرب الاهليه في سريلانكا اوزارها، علي سبيل المثال، فان الحكومه الجديده "ارادت ان تشتري ملابس رسميه للمراسم الاحتفاليه". احد اربطه ذراع عناصر الشرطه في غانا التي لم يقدر لها ان تغادر ارض المصنع قط. بيد ان تعامل الشركه مع عملاء في الخارج، ولا سيما في الدول التي تشهد اضطرابات وانتفاضات سياسيه، قد يضعها في مهب الريح. ففي سنه 1979، علي سبيل المثال، فوت الانقلاب العسكري في غانا، علي الشركه فرصه تنفيذ امر شراء 5 الاف رباط للذراع لعناصر الشرطه في غانا ليرتدونه اثناء تاديه الخدمه. وكانت الاموال التي خسرتها الشركه لعدم اتمام البيع "بمثابه ضربه موجعه ودرسا قاسيا للشركه". بيد ان هذه الصفقه لم توقف وايدين عن السعي وراء ابرام صفقات عالميه. وقال رايت انه كان يبذل قصاري جهده لتحقيق توازن بين الالتزامات المحليه والعالميه، وقد كان هذا التوازن محل اختبار في 2015، حين لم تنتبه الشركه الي ان المعرض الدولي الهام في ابو ظبي، الذي كان من المقرر ان تعرض الشركه منتجاتها فيه، كان يتزامن مع زياره ملكيه للمصنع في هاورث. واضطر رايت حينذاك ان يسافر من مانشستر الي الامارات العربيه المتحده ذهابا وعوده في غضون 30 ساعه، وينام في الطائره كل ليله، ليتاكد من انه سيتمكن من الحضور بنفسه لتحيه الاميره ان، التي كان من المقرر ان تزور المصنع، علي ان يتمكن في الوقت نفسه من تدبر امر المعرض التجاري. وعلي الرغم من تركيز مؤسسه وايدين علي العملاء الدوليين، الا ان وزاره الدفاع البريطانيه ستظل تمثل اهميه بالغه. بيد ان هذا الدخل المتواصل من وزاره الدفاع، الذي كان يعول عليه يوما ما، ربما يقل قريبا، مع تقليص نفقات وزاره الدفاع. منصه وايندين في معرض الدفاع الدولي بابو ظبي جنبا الي جنب مع منصات لعرض الطائرات، واجهزه الدرون ، والسفن الحربيه. وقال رايت: "بطبيعه الحال، لن يتوسع السوق الا من خلال التجاره الخارجيه، وهذا ما نطمح اليه". وتستهدف الشركه في الوقت الحالي، علي وجه التحديد، بلدان الخليج العربي، حيث تحظي الملابس الذهبيه والمنتجات البريطانيه، كما تقول المؤسسه، بمكانه عاليه، ومن ثم قد تسيء الشركه التقدير مره اخري في تحديد المواعيد مثلما حدث مع معرض ابو ظبي. في اثناء هذا المعرض، حيث عرضت مجموعه متنوعه من المعدات العسكريه، من المسدسات التي تعمل تحت الماء الي طائرات الاباتشي التي يصل سعر الواحده منها الي عده ملايين من الجنيهات الاسترلينيه، وجدت وايدين نفسها محاطه بالاسلحه الضخمه، وعلي الرغم من ذلك، تمكنت الشركه من عقد صفقه مع الحرس الوطني السعودي. من الزي العسكري الي مايكل جاكسون تتغير منتجات شركه وايدين مع تغير قاعده عملائها. فالجدائل الذهبيه والاوسمه والاوشحه التي تصنعها وايدين والتي تثبت بالزي العسكري، تستخدم الان لتزيين ملابس الممثلين. فيقصد الان صناع الملابس الخاصه بالمسارح والافلام منافذ بيع مثل وايدين ليضفوا علي الملابس التي ينتجونها مصداقيه وواقعيه. وقد ساعدت الشركه في تقديم الملابس والازياء لافلام منها "انقاذ الجندي رايان"، و"ملك الخواتم"، و"الساموراي الاخير"، و"انديانا جونز: سارقو التابوت الضائع". ويقول رايت، انه علي الرغم من ان افلام هوليوود لا تمثل الا اثنين في المئه فقط من حجم مبيعات الشركه سنويا، الا انها تزيد من اهميه الشركه. وكان مايكل جاكسون من ابرز رموز الغناء الذين اضافتهم وايدين الي قائمه متلقي منتجات الشركه من المشاهير. فقد اشتري خياط مايكل جاكسون ستره عسكريه قصيره من وايدين، نالت اعجاب جاكسون، ولكنه اراد ان يدخل عليها بعض الاضافات لتوافق ذوقه. وكانت ثمه اضافه من بين هذه الاضافات غير مالوفه. ويقول رايت: "كشف الخياط الذي صنع المنتج النهائي انهم وضعوا مكيف هواء داخل الستره، ووحده تبريد صغيره لتبقي جسمه باردا". ربما واجهت شركه وايدين تحديات وصراعات علي مدار 150 عاما، منذ بدايه تاسيسها. ولكن طالما تشن الحروب وتنتج الافلام، يبدو ان علامه شركه وايدين ستظل تزين ثياب الملوك والملكات، والجيوش والطغاه، وحتي بعض المشاهير. يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Capital.
من قلب مدينه يوركشاير، بانجلترا، تدير مؤسسه عائليه صغيره امبراطوريه صناعيه عالميه، لا تصنع الفولاذ ولا الالات، ولكنها تصنع الزي العسكري، وملابس المراسم والاحتفالات. والمدهش في الامر، انها تستقطب زبائن من مختلف المشارب، من كبار الزعماء، والطغاه سيئي الصيت، وافراد العائلات المالكه، الي نجوم موسيقي البوب.