ان سلوكيات البشر تحكمها الخرافات والحكايات المكرره والافكار المبتذله. جميع هذه الامور تجعلنا اهدافا سهله للحيل الذهنيه. اذا عرفت الاسرار، فربما سيمكنك استعمالها بطريقه تفيدك. علي سبيل المثال، اخبرناكم مؤخرا بان افضل وسيله لكشف شخص كاذب هي التحايل عليه لتقديم معلومات كثيره، بدلا من التركيز علي حركات جسمه. هناك وسائل اخري لتميزك عن الاخرين. اليكم بعض الحقائق الاضافيه المدهشه التي تخص تفسير سلوكيات البشر والتاثير علي قرارات الناس. حقائق اخترناها لكم من ارشيف موقع "بي بي سي فيوتشر"، ومن اماكن اخري. 1 - ان تربت ببساطه علي كتف احد، وتنظر في عينيه او عينيها مباشره، فهذا يعني انه سيكون اكثر تقبلا لايه اقتراحات. مواضيع قد تهمك نهايه 2- يرتبط توسع بؤبؤ العين بمستوي من الشك اثناء لحظات اتخاذ القرار: اذا لم يكن شخص متاكدا من قرار يتخذه، فانه سيشعر بيقظه متزايده مما يؤدي الي توسع بؤبؤ العين لديه. 3- هناك حيله يستعملها النشالون مع اشخاص ثملين تتلخص في التارجح بخفه من جهه الي اخري اثناء تبادل الحديث معهم. سيعتقد الشخص الثمل انهم يتمايلون، لذا سيحاول معادله الامر بالتمايل مثلهم، ولكنه سيفقد توازنه ويقع علي الارض. وبينما يساعده النشال في الوقوف، وهو في الاصل يريد به سوءا، فانه يخطف ما بحوزته. 4 - يميل الاشخاص الذين يتمتعون بمستويات عاليه من الهورمون الذكوري المعروف باسم "التستوستيرون" ان يتصفوا بوجوه عريضه وعظام خدود اكبر. اضافه الي ذلك، يرجح ان تكون خصالهم الشخصيه اكثر حزما، واحيانا عدوانيه. 5- الربط بين اللون الاحمر والهيمنه والعدوانيه مساله فطريه في عقولنا. علي سبيل المثال، لوحظ ان هناك زياده في فوز ملاكمين يخوضون مباراتهم عندما تخصص لهم اطقم رياضيه حمراء يرتدونها خلال اللعب. كانت تلك الزياده بنسبه خمسه في المئه مقارنه بمن لبسوا اطقما رياضيه زرقاء اللون. 6- في لعبه الايادي المعروفه باسم "صخر- ورق- مقص"، - وهي لعبه يختار اللاعب فيها رمزا من بين هذه الرموز الثلاثه ويجسده بحركه محدده باحدي يديه- يميل الرجال علي الارجح لاختيار رمز "الصخر" لانها تدل علي "الرجوله" اكثر من غيرها، اما اختيار رمز "المقص" فهو الاقل رواجا لدي الرجال والنساء علي حد سواء. لهذه الاسباب، من الاسلم لك ان تختار "الورق"ـ وهو يعني اما الفوز او التعادل. الحيله الماكره الاخري هي ان تنطق اختيارك بصوت عال؛ سيظن خصمك انك تخادعه وبذا سيصطفي اختيارا اقل حكمه. 7- يتقن الباعه فن التحكم في افكارنا. الحيله التقليديه المستعمله في معارض بيع السلع هي ان يضعوا سعرا عاليا علي احدي السلع من بين مجموعه متشابهه منها. علي سبيل المثال، يضعون اربعه اجهزه لعمل القهوه بجوار بعضها علي رف واحد. يتم تسعير ثلاثه منها بمبلغ 200 دولار امريكي والرابعه بمبلغ 400 دولار امريكي. ان دور الجهاز الذي يحمل السعر الاعلي هو ان يظهر ان الاجهزه الاخري ذات سعر مناسب. والحقيقه هي ان هذا الامر يبين قله معرفتنا بالسعر المناسب لجهاز عمل القهوه. 8- الضحك من "المشاعر الاجتماعيه" التي تجمعنا وتساعد في ترابطنا، سواء كان امر ما مضحكا حقا ام لا. عندما تضحك مع الناس فانك تبين لهم انك تودهم، تتفق معهم، او انك تنتمي الي نفس المجموعه التي ينتمون اليها. وقد اظهرت بعض الدراسات ان الضحك يجعل الناس اكثر صراحه في الكشف عن اسرارهم لاحقا. وبالتالي، اذا اردت ان تجاري احدا وتجعله يخبرك بما يدور في خلده، فان الضحك عند القائهم نكاتا سيئه سيكون له دور فعال في ايصالك الي غايتك. 9- يختلف تصورنا لجاذبيه صوت المراه باختلاف مرحله مرورها بالدوره الشهريه. تصل جاذبيه صوت المراه الي ذروتها كلما ازدادت احتمالات الحمل لديها. وهذا يوضح كيف ان علم البيولوجي الكامن فينا يتكشف من خلال اختلافات خفيه في سلوكياتنا. يمكنك قراءه الموضوع الاصلي علي موقع BBC Future.
يستعرض موقع "بي بي سي فيوتشر" بعضا من ابسط الحيل التي يمكنك ان تستخدمها لتاكيد نفوذك عند التعامل مع اصدقائك، او زملائك ممن لا يدركون مثل هذه الحيل.