Какие вопросы задавать заказчику?
Показывать нужно профессионализм. Профессионализм - это уверенное владение вопросом, ответственность за результат, ориентация на заказчика, воспроизводимость/повторяемость качественного результата.
До окончания проекта вы можете лишь создавать видимость профессионализма, а реальная его оценка будет после завершения проекта.
Чтобы создать видимость профессионализма нужно:
1. говорить уверенно
2. слушать, а не навязывать
3. демонстрировать уверенное владение технологией производства
4. говорить о проблемах и методах их решения/устранения
5. отстаивать свои интересы
Проговорите с клиентом всю технологию производства его продукта, обозначьте рискованные этапы, предложите варианты снижения рисков на всех этапах. Разделите риски с заказчиком, на некоторые моменты вы не сможете влиять, четко об этом скажите - если вам нужен результат, то вкладывайтесь вместе с нами, иначе ничего не выйдет.
Когда заказчик поймет предлагаемую технологию, поймет что вы ее прекрасно знаете, что вы знаете все тонкие места и подводные камни (то есть делали это многократно) - тогда вы создадите видимость своего профессионализма.
Завтра встреча с клиентом,
Ну как, помогли ответы?