Внедрение СПО — как правильно?
Стать дружественной компанией, убрать инструкции, или даже не убирать, а сделать демо версию на сайте и на первом пункте давать логин начальству для тестов.
Можно попробовать дополнительно объяснять что данный продукт имеет нюансы внедрения. Объяснять начальству что деньги вы берете не за продукт который является Open Source, а за работу и консультации по его поддержке и внедрению. 
Т.е. приходите не продавать программный продукт, а продавать услуги.