Формирование зарплаты у веб разработчиков?
Хороший вопрос!
Я интересовался и получил ряд ответов от самих Заказчиков. Так, сказать, их мировозрение в этом плане.

Со стороны Заказчиков: 
1. Раз ты работаешь на фрилансе - ты лох, потому, что не смог никуда устроиться.
2. Если ты фрилансер - ты раб, который зарабатывает, чтобы не умереть с голоду. Поэтому, много тебе и платить не за чем.
3. Нет гарантий для нас, что ты сделаешь всё на совесть. Мы не понимаем как сделать самим и, при этом, хотим хорошо сэкономить. 
4. (Про время) Мы оцениваем не сложность проекта и твоё умение и опыт, а время, которое никак не может быть дороже медианы фриланса по этому направлению.
5. Нам нужно быстрее, т.к. это получается дешевле для нас, т.к. мы оцениваем время, а не сложность нашего проекта.
6. Все фрилансеры низкоквалифицированные рабы.
7. Каждый, кто мнит себя опытным и будет просить больше, будет сидеть без работы, т.к. высокая конкуренция и есть большой выбор исполнителей на рынке за копейки.
8. Фриланс - это рабы IT сферы для нашего бизнеса.
9. Мы всегда ищем тех, кого сможем обмануть в плане оплаты за работу и их почти 100%.
10. Нам ничего не стоит сбросить сумму оплаты в любой момент сославшись на угрозу отрицательного отзыва.
11. Мы не дорожим репутацией, в отличие от фрилансеров.
12. Вы сами ничего не делаете: всё берёте с гитхаба уже готовое. За что вам платить?!

(и ещё можно продолжать и продолжать...)

И сразу  возникает вопрос:
Ждать ли роста дохода фрилансеров IT-сферы и когда?
Ответ прост: когда все IT-шники поймут, что нужно ценить труд друг друга, что они не конкуренты друг другу, а единый целый "организм", который может сам за себя постоять и накормить вне зависимости от места работы и размера дохода.
Итог: Не нужно работать и "ломать" глаза на тех, кто этого не понимает, а значит, и НЕ ЦЕНИТ!

А пока разделяйте качество своих трудозатрат на "хлеб" и на "работу" и сразу озвучивайте 2 суммы заказчикам.
ну во первых безопасная сделка и тебя кинуть не могут 
а так работы на день 6000, работаешь скажем в лайт графике без выходных в месяц выходит 180к 
вот и вся разница