Поиск клиентов: каким образом it-компании находят заказы?
1. Лет 10 строишь карьеру по найму, нарабатываешь профессиональные контакты;
2. Уводишь из конторы 1-2 жирных клиентов на себя, увольняешься, берешь в подмогу кореша и ведёте их, попутно оформив контору типа "Luxextrasupersoft";
3. Работаете хорошо, вас советуют коллегам, прилетают новые заказы/клиенты, вы с корешем уже не справляетесь, нанимаете команду, офис, диваны, все дела;
4. В фитнес-клубе знакомишься с менеджерами и предлагаешь вместе распилить it-бюджеты их контор путём аутсорса на Luxextrasupersoft;
5. Когда образуется финансовый жирок, решаешь пустить его на рекламу, нанимаешь сейлза, но быстро понимаешь, что это не так рентабельно, как наработанная за 10 лет сарафанка и откаты))
Собственно, эта схема актуальна не только для it.
И сольет сюда) Ждемсс