Как людям удается столько зарабатывать на фрилансе?
Создать новостной портал с дизайном, адаптивной версткой и посадить все это дело на Drupal за 4000р.
Займи позицию победителя. Распиши задачу по этапам, оцени в часах, пересчитай в рубли, выставь встречный счёт. Могут испугаться и отказать. Могут оценить серьёзность подхода и согласиться.Молодой гусар спрашивает у поручика Ржевского, как это ему удается пользоваться таким успехом у женщин. 
- Очень просто, - отвечает он, - нужно подойти к женщине и сказать: "Мадам, позвольте вам впендюрить!" И все. 
- Поручик! Но ведь за такое можно и по морде! 
- Можно и по морде. Но обычно впендюриваю.
И какой-нибудь CMS надо владеть. Какая архитекрута, как конфигурируется, что в штатной поставке, какие бывают плагины, где купить темы? Приготовить сборки под типовые решения. Можно в ответ на задачу предложить решение с использованием другой CMS - иногда заказчики не в курсе, что есть и другие.
Нужно иметь актуальное портфолио, из которого будет видно, чем и как ты занимаешься. Все выполненные работы регулярно вноси в портфолио.
Не пробовал удалёнку поискать? Аутсорс? (на сайтах вакансий искать "удалённо", "неполный день", "по совместительству"). И попутно ещё разовые заказы брать на биржах.
А ещё есть биржи труда для стартапов, там бывают неплохие предложения по удалённой работе.spark.ru/jobs vc.ru/recruit angel.co/jobs teamfinding.com cofounder.ru www.startupfellows.ru 
и другие ресурсы по фразе стартап поиск команды
Не однократно вижу в опросах фрилансеров, что средний доход в русскоязычном сегменте составляет 40т.р. Но если перейти на биржи фриланса то там за проект на который уйдет 3-4 дня предлагают 2-3т.р., но потом снова нужно искать проект, а это еще 2-3 дня. Итого месяц выходит 10-12 т.р. (у дворника ЗП выше). Речь идет о ВЕБ программистах "средней руки".
Средней руки - примерно около 100-130 тыс. рублей.
А 10-12 - это совсем нулевый начинающий, еще и ленивый, работающий через день.