Разработка сайтов на заказ: кто и как платит за составление ТЗ?
Рассчитывайте как отношение чистой стоимости проекта к стоимости проектирования ТЗ.
Если ТЗ больше 3-5% - берите деньги за ТЗ. Иначе - нет смысла.
Если на составление тз уходит больше часа-двух то деньги брать в обязательном порядке