Что нужно почитать, для базовых знаний маркетинга?
прочитав статью на хабре, где парень потратил 40к $ и с отличной идеей для проекта, и уже даже готовым проектом, не смог его монетизировать и продвинуть.
если тыкать пальцем в небо, можно и 100к потратить и безрезультатно, а можно потратить 1 000, и нормально продвинутся.я поспрашивав банально своих знакомых, 9/10 ответили мне, что не станут платить за это.
могли бы и все 10 так ответить. вам нужно определить целевую аудиторию.Что необходимо прочитать, прежде чем пытаться создать бизнес продукт?
в данном случае нет волшебной палочки. это как перефразировать: «где в фотошопе находится кнопка "сделать классно"?».
Вам нужно:
Определиться с целевой аудиторией и её сегментами
Провести исследование конкурентов
Проработать ЦА
Составить уникальное торговое предложение и позиционирование
Определится с форматами работы
Составить портрет идеального клиента
Упаковать продукт по смыслам через боли и потребности людей
Разобрать основы визуальной упаковки продукта
Составить базовую/продвинутую продуктовую линейку
ну и т.п.Чтобы с меньшей вероятностью упасть лицом в грязь, и не допускать таких базовых ошибок, какую допустил я?
самый лучший вариант - обратиться к специалистам.
Зависит от того, что за проект, в какой сфере.
Но в целом логика банальна до безобразия: при маркетинговых вложениях доходы должны быть больше, чем расходы. То есть LTV (доход с пользователя) больше, чем CPI, или в чём там расходы у вас измеряются (от проекта зависит). Если эта формула у вас работает, то чем больше вы вкладываете, тем больше получаете. Эта прибыль может даже затмить собой все расходы на разработку, которые кажутся вам большими, но по факту будут ничтожными.
К примеру, если это мобильное приложение, то без маркетинга вообще никак. И если идея, а точнее её реализация, действительно классная, как вы думаете, то первую альфу можно показать родным и друзьям, и 1 из 10 это уже что-то. Серьёзно, PU 10% это круто, а 20% - просто сказка в наше время. Далее бету можно засофтлончить на небольшой группе (естественно, купив инсталлы). В результате вы получите уже не свои фантазии, как всё хорошо или как всё плохо, а реальные метрики. И станет ясно, прибыльный проект или не очень. Если прибыльный, то можно релизиться, иначе не так много вариантов:Закрыть проект. Правда, вложенные средства и время уже не вернуть, но это не миллионы.Вкладываться в проект дальше, улучшая его, доводя показатели прибыльности до нужных. Если есть уверенность, что сможете.
А уверенность может появиться из цифр. Это может быть видно на метриках, где проседания в конверсии. К примеру, большой отвал на второй день может быть обусловлен багом в приложении. Очевидно, что можно просто починить баг и повысить прибыль в разы. Но может быть и так, что само приложение и его идея не очень, тогда напрашивается вариант с закрытием.
Ещё проблема может быть в том, что вы неправильно выбрали целевую аудиторию. Такая ошибка сильно бьёт по кошельку. То есть ваши знакомые (которые 9/10) могут просто не входить в ЦА. Не нужно спрашивать жену, купит ли она 3D-шутер.
В общем, как будут цифры, тогда и можно будет судить о том, насколько всё плохо или хорошо.
Пока что главная ваша ошибка - вы опустили руки. И вторая ошибка - вы считаете, что с пониманием маркетинга ваш проект сможет заработать. Без маркетинга и правда заработать вряд ли получится, но сам по себе маркетинг не приносит денег. Деньги приносит ваш продукт, который должен быть полезным и интересным. Так что лучше сосредоточиться на нём в первую очередь, и начать думать о маркетинге примерно со стадии прототипа. А на стадии идеи можно просто собирать критику, и учитывать её, постепенно переводя это в документацию для будущего проекта.