Что сделать, если инвестиции не возвращаются?
Да есть смысл поднять цену и увеличить средний чек.
Но само действие не панацея. У вас спец по трафику неадекватит, нужно настраивать romi (ретёрн оф маркетинг инвестмент). Это нормально что какой то из каналов трафика не вышел в профит, в принципе всегда два пути. Быстрый - перенаправить бюджет на другие проверенные каналы (если таковых нет - печаль. В идеале при старте магазина делать упор на seo чтобы в дальнейшем при любых ошибкам в рекламной стратегии штаны поддерживал органический трафик и оставалась возможность для маневра, а не дилеммно принимать решения.). Первый вариант - интенсивный и с американскими горками.
Второй вариант - экстенсивный, с выводом через Х лет бизнеса на пассивный доход
Суть второго варианта:
Провести аудит РК:
Отключить нищебродов и скидочников (весь трафик по запросам цена\дешево\скидка\купон\сколько стоит и т.д. т.е. все запросы на дисконт или уточнение цены - нищеброды, бюджет этих запросов направить на те по которым уже была транзакция в покупку)
Подумать о смене спеца по трафику, считать сухо по формуле - гонорар спеца + бонусы за достижение цели (пример цели: роми равен 4, что означает с каждого вложенного рубля получить 4 грязными, также в цель пропишите порог рентабельности, если по факту месяца рк ниже порога, то зп не платится, второе предупреждение и выход на рынок за новым спецом) + рекламный бюджет = У
Доходы - У = рои (возврат инвестиций). Если вы видите что более дорогой спец дает рои выше, то есть смысл платить.
И еще момент, для каждого канала трафика держите разных спецов, рк на поиске яндекса, один, на рся второй, на кмс третий, на динамические объявления четвертый, на рк поиск гугла пятый. Соцсети тоже постараться раздробить.
Сложнее контролировать но легче чинить поломки механизма, да и общее качество рк будет выше если все делает 1-2 спеца.
Кроме цены товара и рекламы, существует еще куча других переменных, влияющих на успешность торговли. Ну, к примеру, удобство и стоимость доставки. Лично я куплю товар на том сайте, где цена пусть и выше, но с учетом доставки выйдет дешевле, или где я смогу удобно подъехать и забрать бесплатно самовывозом в центре, а не переться в какое-нибудь условное медведково.
Еще пример, делайте акции. Скидки по пятницам, студентам и школьникам, да что угодно.
Бонусные баллы. Опять же, я с удовольствием покупаю в Спортмастере, а не в "обычном спортивном магазине", потому что они присылают, что мне начислили стопятсот бонусов, которыми я могу оплатить такой-то процент стоимости товара. Приятно, и вовсе не пустячок выходит.