Как работают менеджеры по поиску клиентов?
Когда я работал в веб студиях клиенты находились несколькими способами:
1. Прямой обзвон и предложение создать сайт
2. Реклама свой конторы в яндекс.директе и гугл.адвордс + поисковая раскрутка, так чтобы желающим в поиске компания была показана
3. Участие в выставках и мероприятиях, мини стендик, визитки, буклетики
4. Рекомендации других клиентов
На мой скромный взгляд мелкий аутсорс (компании менее 50-100 специалистов) как вид отмирает. Конкуренция зашкаливает (стало слишком много тех, кто устал кодить сам и сообразил сколотить небольшой коллектив, продавая их скилл), клиент хочет доступ к тебу специалиста и не хочет оплачивать дополнительный персонал и накладные расходы аутсорс-компаний. В общем, нормальная ситуация на рынке - мы идем по тому же пути, что и западный рынок шел когда-то. Теперь в ближайшие лет 10 естественный отбор сделает свое дело, количество игроков на рынке отрегулируется и настанет эра отечественных корпораций (Яндекс, Озон, и тп) поглощающих молодняк и стайки консультантов-одиночек постарше. 
Отвечая на вопрос, менеджеры по поиску клиентов работают плохо. Все пытаются неглядя и не разбираясь предложить услуги по разработке всем подряд. Это ошибка. Мне кажется, можно попробовать поступать иначе. Вместо менеджеров по поиску клиентов - назначить премию спеиалистам за привод клиента. И отправить из на всякие StackOverflow, Quora, и прочие форумы и соцсети - отвечать на вопросы по их профилю. Ну и, конечно, везде правильно подписаться - мол компания такая-то. Завести свой блог или писать в соцсети хорошие интересные статьи. В общем - не бегать за клиентом и впаривать, а создавать качественную информацию с приглашением воспользоваться этими светлыми умами. Мы в Toptal пишем в корпоративный блог всем миром - очень клевые статьи - сам читаю взахлеб даже не по своему стеку. Очень хорошо работает.