Как грамотно построить общение, чтобы HR первым назвал вилку зарплаты?
Для меня вообще странно, что такая проблема есть у кого-то. Когда мне звонили звали на собеседования я всегда напрямую спрашивал о какой зарплате речь. Если пытались уворачиваться от этого вопроса я говорил примерно так: "Вы понимаете, что не называя мне зарплату вы, возможно, впустую тратите как мое время, так и время вашей компании. Представьте что я пришел, ваши сотрудники провели собеседование, мы все потратили время и силы и в итоге мне называют зарплату, которая меня не устраивает. Не логичнее сэкономить наше общее время и деньги и сразу исключить подобный сценарий?"
На мой взгляд это вполне себе тактично и, что самое главное, адекватно и аргументированно.
Надо просто прийти к философии, что вы сами говорите, сколько вам надо (например, на 30% больше текущей). Если вы действительно стоите этого, компания пойдёт к вам на встречу. Был опыт, приглашали на работу временно на 1.5 ставки (8ми часовой рабочий день) до согласования изменения грейда для должности.
В компаниях все зависит от должности, на которую вы претендуете. Если позиция новая, то компания сама пока не знает, сколько стоят специалисты (да и не знает, как выстраивать работу), она сама пока изучает рынок и возьмёт при прочих равных и достаточных знаниях более дешевого сотрудника. Если должность замещаемая или расширяемая, выше грейда все равно не прыгните, сколько не просите.