Как продать себя заказчику?
Портфолио? Есть у Вас портфолио? Если нет - обзаведитесь. Заведите себе ещё гитхаб, к примеру. Заказчику нужно видеть, что Вы что-то делали. 
На одеске, к примеру, без портфолио сложно найти заказ. Знаю, некоторые и без портфолио делали бид и без проблем получали заказ, но в основном всё не так быстро.
Если портфолио есть, но проект взять не получается, ищите менее оплачиваемые проекты. Суть в том, чтобы зарекомендовать себя, а дальше уже всё пойдет полегче.
Я обращаю внимание на разговорчивость, наличие отзывов, портфолио, сроки и цену. Если все эти критерии устраивают, то работаем.