Методы поиска клиентов для ИТ компании на зарубежном рынке?
Для поиска клиентов можно использовать:
- биржи вроде Upwork.
- англоязычный LinkedIn-профиль с premium-аккаунтом (чтобы можно было отправлять больше сообщений), участовать в обсуждениях в профильных группах, писать полезные статьи для Вашей целевой аудитории. Можно использовать в LinkedIn рекламу при желании,
- живое участие в отраслевых и профильных конференциях - знакомства с нужными людьми, завязывание и поддержание контактов, свой стенд, выступление на конференциях.
По рекомендациям работают не только в России, но и везде. Какой бы метод продвижения Вы ни использовали, он потребует не столько денег, сколько времени. Раз Вы продаёте свою экспертность, то её ещё надо будет доказать. Либо - крутым профилем на какой-нибудь бирже, где у профиля компании будет много отзывов, либо - инвестированием времени в написание полезного контента, который покажет Вас как эксперта, в создание видео, подкастов и всего того, что называется контент-маркетингом, либо - в завязывание личных связей, которые будут приносить Вам продажи.
Платная реклама поможет всё это разгонять, но не более того. Рекламировать надо что-то (не раз с этим столкнулась в своих проектах), а если это "что-то" чётко не сформулировано, не подано в красивой и понятной обёртке (портфолио с высоким рейтингом и отзывы на сайте-бирже, прокаченные аккаунты с отзывами и комментариями в соцсетях, прокаченный личный аккаунт основателя в одной или нескольких соцсетях, такой личный бренд основателя, чтобы его звали на ТВ давать интервью, чтобы у него были публикации в СМИ), то тогда чаще всего происходит слив бюджетов на рекламу, с сожалению. Это - то, в чём я убедилась не на одном проекте.
Хотя бы регион указали. Везде своя специфика.