title: Yamada Naoko

text:
là một họa sĩ diễn hoạt, đạo diễn truyền hình và đạo diễn điện ảnh người Nhật Bản. Trong thời gian làm việc tại Kyoto Animation, cô là người chỉ đạo những series anime tiêu biểu như K-On!, Tamako Market, đến bộ phim anime như Dáng hình thanh âm hay Liz and the Blue Bird.

Thời niên thiếu và giáo dục
Yamada sinh ra ở tỉnh Kyoto.  Cô thích vẽ khi còn nhỏ và đã sao chép tranh từ những series nổi tiếng như Patlabor và Dragon Ball. Cô từng tham gia câu lạc bộ bóng chuyền khi còn học ở trường tiểu học và tham gia câu lạc bộ quần vợt cũng như câu lạc bộ nhiếp ảnh khi học cao trung. Tại Đại học Nghệ thuật và Thiết kế Kyoto, cô đã học ngành tranh sơn dầu và là thành viên của câu lạc bộ hiệu ứng đặc biệt.

Sự nghiệp
Yamada đã dự định sẽ làm việc trong lĩnh vực điện ảnh sau khi học đại học nhưng cô đã quyết định làm việc cho Kyoto Animation sau khi trông thấy một tờ quảng cáo tuyển chọn nhân viên. Nhiệm vụ đầu tiên của cô tại KyoAni là vẽ các khung hình giữa cho Inuyasha. Sau đó, cô được thăng chức trở thành họa sĩ diễn hoạt chính cho Air.

Sau khi làm đạo diễn cho một tập phim của Clannad, cô được yêu cầu làm đạo diễn chính cho K-On!, một series anime chuyển thể từ một bộ truyện tranh về đề tài cuộc sống. Series này đã rất thành công và từ đó thúc đẩy việc sản xuất ra phần hai cũng như một bộ phim cho series này. Năm 2013, cô làm đạo diễn cho series anime Tamako Market và tiếp tục làm đạo diễn cho series trên với bộ phim Tamako Love Story vào năm 2014. Với Tamako Love Story, cô đã được trao giải 'New Face Award' tại Liên hoan nghệ thuật truyền thông Nhật Bản. Cô cũng chính là người vẽ những bức tranh phác những sự kiện chính cho toàn bộ bộ phim, và cũng đã tự mình viết lời cho bài hát chủ đề mở đầu của bộ phim, Everybody Loves Somebody. Dự án tiếp theo của Yamada là phim truyện A Silent Voice, được chuyển thể từ bộ manga cùng tên. Bộ phim đã phản ánh các yếu tố như bắt nạt học đường và suy giảm thể chất ở Nhật Bản. Khi được chiếu lần đầu tiên, bộ phim đã đứng ở vị trí thứ 2 tại Phòng vé Nhật Bản và thu về tổng cộng 2,3 tỷ yên, được xem là bộ phim có doanh thu cao thứ 19 tại Nhật Bản năm 2016. Bộ phim cũng đã nhận được nhiều đề cử giải thưởng bao gồm Phim hoạt hình xuất sắc nhất tại Giải thưởng phim Mainichi; Phim hoạt hình xuất sắc của năm tại Giải thưởng Viện hàn lâm Nhật Bản.

Đối với Yamada, điều quan trọng nhất của việc trở thành một đạo diễn là khả năng quan sát con người. Cô mô tả mình là một đạo diễn "diễn xuất có phương pháp" và luôn nhấn mạnh vào tâm trí của nhân vật.

Vào ngày 18 tháng 7 năm 2019, một người đàn ông đã phóng hỏa tại studio chính của Kyoto Animation, giết chết 36 đồng nghiệp của cô và làm bị thương 33 người khác. Yamada được cho là không bị thương trong vụ việc này.

Năm 2020, cô được thông báo rằng đã rời Kyoto Animation và ra mắt một bộ anime mang tên The Heike Story do xưởng phim Science SARU sản xuất với tập đầu tiên phát hành vào tháng 9 năm 2021.

Phim đã đạo diễn

Truyền hình nhiều tập

 K-On! (2009): Đạo diễn
 Tamako Market (2013): Đạo diễn

Phim

 K-On! The Movie (2011): Đạo diễn
 Tamako Love Story (2014): Đạo diễn
 A Silent Voice: The Movie (2016): Đạo diễn
 Liz and the Blue Bird (2018): Đạo diễn

Tham khảo

Liên kết ngoài

 Blog chính thức
 Các cuộc phỏng vấn đã được dịch với Yamada

Đạo diễn điện ảnh Nhật Bản
Người Kyōto
Người Gunma
Kyōto Animation


title: Saga Ippei

text:
Ippei Saga (sinh ngày 20 tháng 5 năm 1980) là một cầu thủ bóng đá người Nhật Bản.

Sự nghiệp câu lạc bộ
Ippei Saga đã từng chơi cho Consadole Sapporo và Montedio Yamagata.

Tham khảo

Sinh năm 1980
Nhân vật còn sống
Cầu thủ bóng đá nam Nhật Bản
Cầu thủ bóng đá Hokkaido Consadole Sapporo


title: Scarabaeus variolosus

text:
Scarabaeus variolosus là một loài bọ cánh cứng trong họ Bọ hung (Scarabaeidae).

Hình ảnh

Chú thích

Liên kết ngoài

Scarabaeus


title: Tằm ăn dâu

text:
Tằm ăn dâu, hay Tàm thực (chữ Hán giản thể: 蚕食策略, "Tàm thực sách lược") là một sách lược chính trị thường được dán nhãn chủ nghĩa đế quốc Trung Quốc liên quan các biện pháp và hành động xâm lấn dài hạn đối với lãnh thổ và lãnh hải các nước láng giềng. Chiến lược này chia nhỏ các mục tiêu và xâm chiếm từng bước, từng phần nhỏ trong một thời gian dài theo kiểu gặm nhấm. Chiến lược này được xem là cắt lát salami kiểu Trung Quốc. Một cách trái ngược, truyền thông Trung Quốc cũng sử dụng "Tàm thực sách lược" để chỉ việc các quốc gia láng giềng xâm lấn lãnh thổ, lãnh hải của họ.

Tằm ăn dâu cũng đề cập đến quá trình mở rộng lãnh thổ về phía nam của Đại Việt trong nhiều thế kỷ, để tạo nên lãnh thổ Việt Nam như ngày nay.

Lịch sử

Trung Quốc
Trọng tâm của chủ nghĩa đế quốc Trung Quốc là mở rộng lãnh thổ của nước này, điều này đã diễn ra không ngừng trong lịch sử, xuyên suốt từ thời cổ đại, với việc mở rộng của nước Sở, quốc gia chư hầu rộng nhất của nhà Chu và là nước mở rộng mạnh nhất Trung Hoa về phía nam, về sau được thúc đẩy bởi nhà Tần (thế kỷ 3 TCN) và tiếp theo là nhà Hán (từ thế kỷ 2 TCN), cho đến các triều đại sau. Việc mở rộng là theo nhiều hướng, cả phía nam, phía tây và phía bắc. Nhưng việc mở rộng không phải lúc nào cũng suôn sẻ, các triều đại Trung Quốc luôn gặp phải sự phản kháng. Sách lược của hầu hết các triều đại Trung Quốc là "Tằm ăn dâu", tiến hành xâm lấn các nước xung quanh từng bước để mở rộng đất đai, đẩy xa dần biên giới của Trung Quốc. Sách lược này không chỉ diễn ra bằng chiến tranh, mà cả diễn ra trong thời bình. Theo cách diễn giải của Binh pháp Tôn Tử là "Bất chiến tự nhiên thành" (không đánh mà vẫn thắng), một sách lược xâm lược lãnh thổ nước khác mà không cần dùng đến chiến tranh.

Việt Nam
Chính sách "Tàm thực" thường được gắn liền với vai trò của Nguyễn Cư Trinh trong thế kỷ 18, ông là người đã đệ trình chính sách này cho chúa Nguyễn Phúc Khoát qua nhiều mưu kế để từng bước sáp nhập đất đai ở phương Nam, nhập vào chủ quyền của người Việt.

Tằm ăn dâu trên biển

Chiến lược này diễn ra chậm rãi, kiên trì qua một thời gian dài, lấn chiếm dần từng mảnh nhỏ lãnh thổ láng giềng, trong giai đoạn hiện nay, "Tằm ăn dâu" được tiến hành trên các vùng biển để mở rộng từng bước, lấn chiếm lãnh hải mà Trung Quốc gọi là vùng biển lịch sử. Việc mở rộng chậm rãi này diễn ra âm thầm, cũng như chiếm đóng từng phần nhỏ theo thời gian, rất khó dẫn đến bùng nổ phản ứng mạnh mẽ của các nước láng giềng bằng biện pháp chiến tranh.

Các bước đi chủ yếu của "Tằm ăn dâu trên biển":
Mở rộng từng bước: năm 1956, chiếm một phần Hoàng Sa, đến 1974 tiến chiếm toàn bộ quần đảo này. Năm 1988, tiến chiếm một phần quần đảo Trường Sa. Chiếm Đá Vành Khăn năm 1995. Năm 2012, Trung Quốc giành quyền kiểm soát bãi cạn Scarborough.
Tuyên bố và xác lập chủ quyền: cho cải tạo, bồi lấp các đảo đá và bãi cạn, bãi ngầm thành các đảo nhân tạo lớn, thông qua đó, tuyên bố chủ quyền, đòi hỏi sở hữu hợp pháp lãnh hải xung quanh và vùng đặc quyền kinh tế.
Chớp thời cơ: Lợi dụng tình hình xung đột gia tăng ở một khu vực trên thế giới, như Trung Đông,...khi các cường quốc bị cuốn hút đến các sự kiện diễn ra ở đó, Trung Quốc sẽ thực hiện gia tăng các hành động trên các vùng biển tiếp giáp với các nước láng giềng. Một ngạn ngữ cổ Trung Quốc là "Thừa nước đục thả câu", hay "Thanh đông kích tây".
"Mềm nắn, rắn buông": khi có phản ứng mạnh mẽ của các nước láng giềng Trung Quốc có thể sẽ mềm dịu trong các biện pháp phản ứng, tạm thời lùi dần, nhưng sẽ lấn dần khi có điều kiện thuận lợi. Biện pháp này cũng thường đi kèm trả đũa, như phản ứng trước các động thái chính trị kiên quyết của chính phủ nước láng giềng, Trung Quốc sẽ thực hiện các chính sách cấm vận, ngăn cản hoạt động thương mại giữa hai nước.
Tăng dần hiện diện: đưa càng nhiều người đến định cư trên các đảo, thúc đẩy hoạt động du lịch và thăm dò khai thác. Hàng chục ngàn tàu cá được triển khai đánh bắt.
Quân sự hóa: củng cố các đảo nhân tạo, cho đặt căn cứ quân sự, các thiết bị radar và quân nhân đến đồn trú. Mở các sân bay lớn.
Lập vùng nhận dạng phòng không: đây là bước đi khẳng định chủ quyền và đe dọa các nước xung quanh.
Chờ thời đánh chiếm: phần cuối của "Tằm ăn dâu" là bước đi hoàn tất, nếu cần thiết sẽ sử dụng biện pháp quân sự, cho quân đánh chiếm.

Sử dụng trong chính trị
"Tằm ăn dâu" được mô tả như một chiến lược loại bỏ từng bước các đối thủ chính trị trong một bộ máy nhà nước.

Sử dụng trong kinh doanh

Quản trị doanh nghiệp
"Tằm ăn dâu" cũng được dùng trong các lĩnh vực khác như kinh doanh, chỉ việc chiếm dần một thị trường qua việc chiếm dần từng thị phần nhỏ một cách lâu dài hoặc chỉ sự kiên trì xây dựng một cơ sở kinh doanh hay một doanh nghiệp. Tằm ăn dâu thường bắt đầu với doanh nghiệp vừa và nhỏ tích lũy mọi nguồn lực, kinh nghiệm, đào tạo đội ngũ,...từng bước mở rộng, trước hết với thị trường yếu và các đối thủ cạnh tranh yếu.

Tác giả Nhất Thúc Xuân (_叔春) trong quyển 史玉柱最有价值的商_博弈 (Canh bạc_Kinh doanh có giá trị nhất của Trị Đích Thương) xuất bản năm 2008, viết về chiến lược Tàm thực trong kinh doanh có 3 bước, để doanh nghiệp có thể xây dựng thương hiệu quốc gia. Ba bước được gọi là Điểm, Đường và Bề mặt. Cơ sở đầu tiên của doanh nghiệp nhỏ khi mới thành lập gọi là điểm, mở rộng thị trường trong trung hạn chỉ là đường, trở thành thương hiệu hàng đầu tại thị trường mục tiêu mới là mấu chốt.

Đàm phán trong mua và bán hàng
Tằm ăn dâu cũng là loại chiến thuật ở cấp độ mua và bán hàng. Cả bên bán hàng và mua hàng đều sử dụng loại chiến thuật này trong đàm phán. Chẳng hạn là việc trả giá, kỳ kèo từng bước của người mua hàng. Người bán hàng cũng có thể sử dụng việc thách giá và giả vờ nhượng bộ.

Chiến thuật này được đánh giá có hiệu quả cao, thúc đẩy đối phương nhượng bộ từng bước thường có kết quả tốt. Nhưng cũng có rủi ro nếu o ép đối phương quá mức có thể dẫn đến thất bại trong một cuộc đàm phán.

Xem thêm
 Cắt lát salami
 Chiến thuật cắt lát salami
 Chiến lược Bắp cải
 Tam chủng chiến pháp
 Vùng xám

Ghi chú

Tham khảo

Sách

Đọc thêm

Chiến lược
Chiến thuật


title: Limousine

text:
Limousine ( hoặc ) là một xe sang trọng cỡ lớn với một phân vùng giữa khoang tài xế và khoang của hành khách.

Một chiếc xe sang trọng với trục chính rất dài (có hơn bốn cửa) được điều khiển bởi một người lái xe chuyên nghiệp được gọi là một limousine kéo dài.

Ở một số quốc gia như Hoa Kỳ, Đức hoặc Canada, "dịch vụ xe limousine" là một chiếc xe thuê được đặt trước với tài xế, bất kể loại phương tiện nào. Nó cũng mô tả một chiếc xe lớn để vận chuyển hành khách đến và đi từ sân bay.

Ở các nước nói tiếng Đức, Limousine chỉ đơn giản là một chiếc xe sedan cỡ lớn, trong khi một chiếc xe có trục chính dài được gọi là Stretch-Limousine.

Từ nguyên

Từ limousine có nguồn gốc từ tên của vùng Limousin của Pháp. Một loại đặc biệt của mui xe hoặc mái nhà về mặt vật lý giống như mui xe được nâng lên của áo choàng được các mục đồng ở đó mặc.

Một từ nguyên thay thế có tài xế mặc áo choàng kiểu Limousin trong khoang lái xe mở, để bảo vệ không bị ảnh hưởng do thời tiết.

Tên này sau đó đã được mở rộng cho loại xe đặc biệt này với một khung che trên đầu tài xế. Loại ô tô cũ này có một khoang hành khách kèm theo có sức chứa từ ba đến năm người, chỉ có một khung che mái về phía trước khu vực của tài xế mở ở phía trước.

Tham khảo

Phân loại ô tô


title: Giải vô địch bóng đá U-19 châu Á 2020

text:
Giải vô địch bóng đá U-19 châu Á 2020 sẽ là lần thứ 41 của Giải vô địch bóng đá U-19 châu Á, giải vô địch bóng đá trẻ quốc tế hai năm một lần được tổ chức bởi Liên đoàn bóng đá châu Á (AFC) cho các đội tuyển U-19 nam quốc gia châu Á. Giải sẽ diễn ra ở Uzbekistan, được AFC bổ nhiệm làm chủ nhà vào ngày 17 tháng 9 năm 2019. Giải được lên kế hoạch từ ngày 14 đến ngày 31 tháng 10 năm 2020, nhưng AFC đã thông báo vào ngày 10 tháng 9 năm 2020 rằng giải đấu sẽ bị hoãn đến đầu năm 2021 do đại dịch COVID-19. AFC đã xác nhận vào ngày 11 tháng 11 năm 2020 rằng giải đấu sẽ được thi đấu từ ngày 3–20 tháng 3 năm 2021. AFC đã thông báo giải đấu bị hủy bỏ vào ngày 25 tháng 1 năm 2021, để lại quyền đăng cai cho Cúp bóng đá U-20 châu Á 2023 với Uzbekistan.

Tổng cộng có 16 đội tuyển sẽ thi đấu trong giải đấu.

Ban đầu, bốn đội tuyển đứng đầu của giải đấu sẽ giành quyền tham dự Cúp bóng đá U-20 thế giới 2021 ở Indonesia với tư cách là đại diện của AFC, bên cạnh Indonesia tự động vượt qua vòng loại với tư cách là chủ nhà Cúp thế giới. Do đại dịch COVID-19 đang diễn ra, Cúp bóng đá U-20 thế giới 2021 sau đó đã bị hủy bỏ, với quyền đăng cai cho Cúp bóng đá U-20 thế giới 2023 vẫn còn với Indonesia.

Lần này được dự kiến sẽ là lần cuối cùng được thi đấu với tư cách là một giải đấu U-19, vì AFC đã đề xuất chuyển đổi giải đấu từ U-19 sang U-20 đang bắt đầu từ năm 2023.

Ả Rập Xê Út là đương kim vô địch.

Vòng loại

Các trận đấu vòng loại đã được thi đấu vào tháng 11 năm 2019. Uzbekistan cũng được tham gia vào vòng loại, mặc dù họ đã đủ điều kiện tự động làm chủ nhà.

Các đội tuyển vượt qua vòng loại
Dưới đây là 16 đội tuyển được vượt qua vòng loại cho vòng chung kết.

Địa điểm
Giải đấu này sẽ được thi đấu trong 4 địa điểm:

Bốc thăm
Lễ bôc thăm vòng chung kết diễn ra vào ngày 18 tháng 6 năm 2020, 16:30  MYT (UTC+8), tại Trụ sở AFC tại Kuala Lumpur.. 16 đội tuyển được rút thăm chia thành bốn bảng bốn đội, với các đội tuyển được hạt giống theo thành tích của họ trong vòng loại và vòng chung kết Giải vô địch bóng đá U-19 châu Á 2018, với đội chủ nhà Uzbekistan tự động được hạt giống và được gán cho Vị trí A1 trong bốc thăm.

Đội hình

Các cầu thủ sinh vào hoặc sau ngày 1 tháng 1 năm 2001 đủ điều kiện để tham gia giải đấu. Mỗi đội tuyển có thể đăng ký một tối đa 23 cầu thủ (tối thiểu 3 cầu thủ trong số họ phải là thủ môn).

Vòng bảng
Hai đội tuyển hàng đầu của mỗi bảng giành quyền vào tứ kết.

Các tiêu chí
Các đội tuyển được xếp hạng theo điểm (3 điểm cho một trận thắng, 1 điểm cho một trận hòa, 0 điểm cho một trận thua) và nếu được tính hòa theo điểm, các tiêu chí tiêu chuẩn sau đây được áp dụng, theo thứ tự được đưa ra, để xác định thứ hạng (Quy định bài viết 9.3):
Điểm trong các trận đấu đối đầu giữa các đội gắn liền;
Hiệu số bàn thắng trong các trận đấu đối đầu giữa các đội gắn liền;
Tỷ số ghi được trong các trận đấu đối đầu giữa các đội gắn liền;
Nếu có nhiều hơn hai đội tuyển bị hòa và sau khi áp dụng tất cả các tiêu chí đối đầu ở trên, một tập hợp con của các đội tuyển vẫn bị hòa, tất cả các tiêu chí đối đầu ở trên được áp dụng riêng cho tập hợp con này của các đội tuyển;
Hiệu số bàn thắng trong tất cả các trận đấu bảng;
Tỷ số ghi được trong tất cả các trận đấu bảng;
Loạt sút luân lưu nếu chỉ có hai đội tuyển bị hòa và họ gặp nhau ở vòng cuối của bảng;
Điểm kỷ luật (thẻ vàng = 1 điểm, thẻ đỏ là kết quả của hai thẻ vàng = 3 điểm, thẻ đỏ trực tiếp = 3 điểm, thẻ vàng theo sau là thẻ đỏ trực tiếp = 4 điểm);
Bốc thăm.

Tất cả thời gian là địa phương, UZT (UTC+5).

Bảng A

Bảng B

Bảng C

Bảng D

Vòng đấu loại trực tiếp
Trong vòng đấu loại trực tiếp, hiệp phụ và loạt sút luân lưu được sử dụng để quyết định đội thắng nếu cần thiết (Quy định bài viết 12.1 và 12.2).

Sơ đồ

Tứ kết
Các đội thắng sẽ vượt qua vòng loại cho Cúp bóng đá U-20 thế giới 2021.

Các play-off Cúp Thế giới
Các play-off Cúp Thế giới sẽ được thi đấu duy nhất nếu Indonesia lọt vào bán kết, để xác định vòng loại AFC cuối cùng cho Giải vô địch bóng đá U-20 thế giới 2021.

Bán kết play-off

Chung kết play-off
Đội thắng dành suất cuối cùng vào chơi tại Giải vô địch bóng đá U-20 thế giới 2021 với tư cách là thành viên AFC.

Bán kết

Chung kết

Vô địch

Giải thưởng

Cầu thủ ghi bàn

Các đội tuyển vượt qua vòng loại cho FIFA U-20 World Cup
Dưới đây là 5 đội tuyển từ vòng loại AFC tham dự Giải vô địch bóng đá U-20 thế giới 2021, bao gồm Indonesia đủ điều kiện tự động làm chủ nhà Cúp Thế giới.

1 Chữ đậm chỉ ra nhà vô địch cho năm đó. Chữ nghiêng chỉ ra chủ nhà cho năm đó.

Ghi chú

Tham khảo

Liên kết ngoài
, the-AFC.com

Giải vô địch bóng đá U-19 châu Á
Bóng đá châu Á năm 2020
Bóng đá trẻ năm 2020
Vòng loại giải vô địch bóng đá U-20 thế giới 2021
2020


title: Kết tinh phân đoạn (hóa học)

text:
Trong hóa học, kết tinh phân đoạn là một phương pháp điều chế các chất dựa trên sự khác biệt về tính tan. Nó tách ra từng phần thông qua sự khác biệt về sự kết tinh. Nếu một hỗn hợp có 2 hoặc 3 chất trong dung dịch được tạo điều kiện kết tinh, ví dụ bằng cách điều chỉnh nhiệt độ của dung dịch để tạo kết tủa có thể chứa nhiều chất hòa tan nhất. Tỷ lệ các thành phần trong kết tủa sẽ phụ thuộc vào các sản phẩm có khả năng hòa tan. Nếu các sản phẩm có thể hòa tan này rất giống nhau, quy trình cascade sẽ được áp dụng để tách hoàn toàn các chất. Kỹ thuật này thường được sử dụng trong kỹ thuật hóa học để thu được các chất tinh khiết, hoặc để thu hồi các sản phẩm có thể bán được từ các dung dịch thải.

Tham khảo

 "Small Molecule Crystalization"  (PDF) at Illinois Institute of Technology website

Chuyển pha


title: Patalene depranaria

text:
Patalene depranaria là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Patalene


title: Động đất ngoài khơi Sanriku 1994

text:
là trận động đất xảy ra vào lúc 21:19 (JST), ngày 28 tháng 12 năm 1994. Trận động đất có cường độ 7.6 richter, tâm chấn độ sâu khoảng 33 km. Một cơn sóng thần cao 55 cm được ghi nhận tại Miyako, Iwate. Hậu quả trận động đất đã làm 3 người chết, 788 người bị thương.

Tham khảo

Động đất năm 1994
Sóng thần tại Nhật Bản


title: Avon Products

text:
Avon Products, Inc, gọi tắt là Avon, là một nhà sản xuất quốc tế của Hoa Kỳ và công ty kinh doanh đa cấp bán các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp, gia đình và chăm sóc cá nhân. Avon đạt doanh thu 5.57 tỷ USD trên toàn thế giới vào năm 2019.

Đây là công ty làm đẹp lớn thứ năm với 6,4 triệu tư vấn viên và là doanh nghiệp kinh doanh đa cấp lớn thứ hai trên thế giới (sau Amway). Giám đốc điều hành của công ty là Angela Cretu, giữ chức này từ tháng 1 năm 2020. Cựu giám đốc điều hành, Andrea Jung, đã trở thành chủ tịch điều hành của hội đồng quản trị. Gần đây, Avon đã phải vật lộn với doanh thu toàn cầu giảm trong năm năm liên tiếp và doanh thu tại Bắc Mỹ giảm 18% trong năm 2014.

Năm 2016, Avon hoàn thành việc bán phần còn lại của doanh nghiệp này trong nước Mỹ. Tất cả các hoạt động của công ty là ở bên ngoài Hoa Kỳ. Trong kế hoạch ba năm, Avon cũng sẽ chuyển trụ sở chính sang Anh Quốc.

Lịch sử

David H. McConnell

David H. McConnell là một người bán hàng đến đã chật vật đến từng nhà bán sách cho những gia đình ở New York. Tháng 9 năm 1886, ông quyết định bán nước hoa chứ không phải sách. Ông bắt đầu lĩnh vực kinh doanh mới tại một văn phòng nhỏ ở 126 Chambers Street, Manhattan, New York. McConnell đổi tên công ty vào năm 1892 khi đối tác kinh doanh của ông đề nghị gọi nó là "Công ty Nước hoa California". Đối tác kinh doanh của ông sống ở California vào thời điểm đó và gợi ý tên vì sự phong phú của hoa ở California.

Năm 1894, Alexander D. Henderson, Phó Chủ tịch và Thủ quỹ, đã tham gia vào công ty và giúp định hình chính sách và hỗ trợ tăng trưởng. Vào ngày 16 tháng 6 năm 1909, McConnell và Henderson ký một thỏa thuận của Tổng công ty cho Công ty Nước hoa California ở bang New Jersey. Vào ngày 28 tháng 1 năm 1916, Công ty Nước hoa California được thành lập ở bang New York. McConnell, Henderson và William Scheele được ghi vào danh sách viên chức công ty.

Thương hiệu Avon ban đầu
Công ty Nước hoa California của New York nộp đơn đăng ký thương hiệu đầu tiên cho Avon vào ngày 3 tháng 6 năm 1932 với USPTO. Phần lớn mô tả về hàng hoá và dịch vụ được cung cấp cho USPTO bao gồm "nước hoa, nước vệ sinh, phấn phủ và phấn má hồng đóng hộp, son môi" và các sản phẩm vệ sinh khác. Tên thương hiệu Avon sử dụng lần đầu tiên và sử dụng thương mại bởi Công ty Nước hoa California là vào ngày 1 tháng 9 năm 1929. Đăng ký được cấp vào ngày 30 tháng 8 năm 1932.

Phát triển quốc tế
Avon bán sản phẩm tại hơn 100 quốc gia. Brazil là thị trường lớn nhất của công ty, vượt Hoa Kỳ trong năm 2010. Avon bước vào thị trường Trung Quốc vào năm 1990. Bán hàng trực tiếp đã bị cấm ở Trung Quốc năm 1998, buộc Avon phải bán chỉ thông qua các cửa hàng thực tế gọi là Beauty Boutiques. Lệnh cấm đã được dỡ bỏ vào năm 2001 và công ty đã nhận được giấy phép bán hàng trực tiếp vào năm 2006.

88% doanh thu năm 2013 của Avon (khoảng 10 tỷ đô la) đến từ các thị trường nước ngoài.

Sáp nhập và mua lại
Avon đã mua Silpada, một doanh nghiệp bán trực tiếp đồ trang sức bạc, trong năm 2010 với giá 650 triệu USD. Vào tháng 5 năm 2012, công ty nước hoa Coty, Inc. đã chào bán 24,75 đô la cho Avon, cao hơn 20% so với giá cổ phiếu Avon vào thời điểm đó. Trong khi Fox Business Network báo cáo rằng Avon đã trì hoãn tiến trình này và Coty đã rút lại đề xuất của mình, báo cáo trước đó cho biết Avon đã bác bỏ hồ sơ dự thầu, "vào thời điểm đó, hội đồng kết luận và vẫn tin rằng, chỉ dẫn về sự quan tâm của Coty là có cơ hội và không vì lợi ích cao nhất của cổ đông Avon."

Vào tháng 3 năm 2016, Cerberus Capital Management đã trả 435 triệu đô la tiền mặt cho cổ phiếu ưa thích của Avon Products. Động thái này là kết luận thỏa thuận bắt đầu vào tháng 12 năm 2015, khi Avon bán 80,1% trong số đó là thương mại Bắc Mỹ cho Cerberus với giá 170 triệu đô la. Tổng giá trị thỏa thuận là 605 triệu. Đầu tư dẫn đến Cerberus có gần 17% cổ phần của Avon Products.

Avon Pháp
Vào ngày 14 tháng 10 năm 2013, Avon đã thông báo đóng cửa chi nhánh tại Paris, Pháp vào cuối tháng đó. Đại diện tại Pháp bị cáo buộc giam giữ công nhân trong bóng tối nhiều tháng và không hành động phù hợp với lời tuyên bố công khai giá trị của công ty để trở thành công ty có trách nhiệm với xã hội; duy trì các giá trị tin cậy, tôn trọng và toàn vẹn; và một nền văn hoá "truyền thông cởi mở và thẳng thắn". Tính đến tháng 1 năm 2014, Avon Pháp đã bắt đầu quản chế.

Mô hình kinh doanh

Avon sử dụng cả những người bán hàng trực tiếp (chủ yếu là các "quý cô Avon", cũng như một số nam giới) và sách mỏng quảng cáo sản phẩm của mình. Quý cô Avon đầu tiên là Persis Foster Eames Albee. Avon tổ chức các trung tâm đào tạo cho các đại diện tiềm năng. Một số trung tâm đào tạo của Avon có một khu bán lẻ nhỏ với các sản phẩm chăm sóc da, chẳng hạn như kem, serum, trang điểm và rửa. Avon sử dụng tiếp thị đa cấp để tuyển dụng đại diện bán hàng, người bán các sản phẩm làm đẹp, đồ trang sức, phụ kiện và quần áo.

Đại diện của Avon được xem là đại diện bán hàng độc lập điều hành công tác kinh doanh của chính mình. Một số thương hiệu được công ty sử dụng bao gồm Avon, Avon Naturals, Skin-So-Soft và Mark. Theo chính phủ Hoa Kỳ, Avon có từ 5 đến 6 triệu nhân viên bán hàng hoạt động tại hơn 100 quốc gia vào năm 2014. Avon và các công ty con có từ 40.000 đến 50.000 nhân viên, trong đó có 6.000 trong số đó ở Hoa Kỳ.

Avon là thành viên ban đầu của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp của Hoa Kỳ, được thành lập vào năm 1910. Công ty đã rời khỏi hiệp hội vào năm 2014, nói rằng nhóm thương mại không quan tâm đến ngành công nghiệp nói chung.

Đại sứ sắc đẹp danh tiếng
Mỹ phẩm Mark. thương hiệu thời trang và làm đẹp Avon, đã có nhiều đại sứ danh tiếng trong suốt quá trình phát triển vào năm 2003. Các đại sứ đáng chú ý bao gồm Lauren Conrad, Ashley Greene và hiện tại là Lucy Hale.

Đại diện trực tiếp

Avon Repfest
Avon tổ chức cuộc thi Repfest hàng năm, một sự kiện kéo dài 3 ngày dành cho tất cả các đại diện với mức phí. Repfest là cơ hội để truyền cảm hứng cho các đại diện trên khắp đất nước bằng cách cho họ cơ hội kết nối và tham gia hội thảo đào tạo về xây dựng thương mại. Tháng 8 năm 2016, Repfest được tổ chức tại trung tâm hội nghị Sòng bạc & Khách sạn MGM Grand ở Las Vegas, NV. Vào tháng 8 năm 2017, nó sẽ được tổ chức tại Trung tâm Nghỉ mát & Hội nghị Gaylord Opryland ở Nashville, TN.

Quỹ tài trợ Avon

Ngoài hoạt động sản xuất, tập đoàn Avon cũng tham gia vào các hoạt động từ thiện. Quỹ tài trợ Avon dành cho phụ nữ được mô tả như một tổ chức từ thiện lớn nhất dành cho mục đích chung của phụ nữ trên toàn cầu. Quỹ tài trợ Avon trao học bổng cho đại diện Avon và các thành viên trong họ. Avon thành lập Quỹ tài trợ Avon dành cho phụ nữ với khoản tài trợ đầu tiên, học bổng trị giá 400 đô la, vào năm 1955.

Ngoài ra, chương trình Speak Out Against Domestic Violence của công ty nhằm mục đích giảm bạo lực gia đình. Đến năm 2012, Quỹ Từ thiện Toàn cầu của Avon, dẫn đầu bởi Quỹ tài trợ Avon, báo cáo rằng đã hiến tặng hơn 910 triệu đô la tại hơn 50 quốc gia.

Ung thư vú
Vào đầu những năm 1990, Avon cũng bắt đầu tài trợ cho nghiên cứu và chăm sóc bệnh ung thư vú, thông qua Chiến dịch Avon đành cho bệnh Ung thư vú và Chuyến đi bộ Avon dành cho bệnh Ung thư vú, một loạt các hoạt động đi bộ nhân đạo tại Hoa Kỳ. Trước năm 2003, Chuyến đi bộ là một hoạt động của Pallotta Teamworks, với Avon là bên hưởng lợi. Từ năm 2003, tổ chức từ thiện báo cáo rằng hơn 180.000 người tham gia Chuyến đi bộ, gây quỹ 472 triệu đô la nhờ hoạt động này.

Phát biểu
Vào ngày 14 tháng 9 năm 2000, Avon trình bày lại các báo cáo tài chính để phản ánh khoản nợ bổ sung vào ngày 31 tháng 3 năm 1999 của tất cả giá trị hàng hóa được thuê, liên quan đến dự án FIRST tính đến ngày đó và khoản hoàn nhập thù lao trong quý III năm 2001.

Năm 2001, Avon thông qua các điều khoản mới và kết quả là tất cả thời kỳ trước được điều chỉnh lại để phản ánh phí vận chuyển và xử lý.

Tranh luận

Khoản phí tham nhũng của Trung Quốc
Kể từ năm 2008, cách quản lý nhiều nhân viên và giám đốc điều hành của Avon đã được điều tra về những vi phạm có thể xảy ra với luật pháp, bao gồm việc hối lộ có thể xảy ra và vi phạm Đạo luật chống Tham nhũng Nước ngoài.

Avon đã bắt đầu một cuộc thăm dò phân nhánh Trung Quốc sau khi cáo buộc tội hối lộ vào tháng 6 năm 2008. Ít nhất bốn giám đốc điều hành, cả ở châu Á và ở Hoa Kỳ, đã bị đình chỉ trong năm 2010, và sau đó đã sa thải vì vai trò của họ trong các hoạt động được điều tra. Theo The New York Times, Avon đã chi hơn 170 triệu đô la cho lệ phí và chi phí pháp lý liên quan đến cuộc điều tra: 59 triệu năm 2009, 95 triệu năm 2010 và 22,5 triệu cho quý I năm 2011. Theo báo Times, số điểm cuối cùng có thể lên đến 250 triệu đô la, sau đó Avon sẽ báo cáo kết quả cho Bộ Tư pháp Hoa Kỳ và Ủy ban Chứng khoán và Sàn giao dịch (SEC) và cố gắng đàm phán hình phạt mà các cơ quan này có thể áp đặt. Vào ngày 24 tháng 2 năm 2011, Avon đã đệ trình một báo cáo với Ủy ban Chứng khoán và Sàn giao dịch nhấn mạnh cuộc điều tra như yếu tố rủi ro của công ty mà có thể gây thiệt hại cho nhà đầu tư.

Năm 2014, Avon đã thanh toán các khoản phí hối lộ với tổng cộng 135 triệu USD; 68 triệu USD tiền phạt hình sự, phần còn lại là lãi suất, bồi thường và tiền phạt từ một vụ kiện dân sự do SEC đưa ra.

Thử nghiệm trên động vật

Avon tuyên thệ năm 1989 là một công ty ở Hoa Kỳ sẽ không hoạt động thử nghiệm trên động vật. Là một đại sứ của các phương pháp kiểm tra không trên động vật, Avon đang làm việc trên toàn cầu để giới thiệu các phương pháp an toàn hơn về kiểm tra mỹ phẩm không yêu cầu trên động vật. Các phương pháp này bao gồm thử nghiệm in vitro, mô phỏng máy tính và thử nghiệm mỹ phẩm cho người tình nguyện.

Mặc dù Avon không thực hiện thử nghiệm động vật các mỹ phẩm được bán tại Hoa Kỳ, một số sản phẩm đặc biệt nhất định đòi hỏi thử nghiệm rộng rãi ở các nước khác. Ở Trung Quốc, các sản phẩm đặc biệt đòi hỏi độ thử nghiệm trên động vật bao gồm nhưng không giới hạn ở: sản phẩm chống nắng, sản phẩm làm trắng/nhuộm tóc và sản phẩm nhuộm/uốn tóc/hoặc tăng trưởng. Theo luật pháp của các quốc gia khác nhau, Avon buộc phải kiểm tra những mỹ phẩm cụ thể trên động vật do luật pháp ở Trung Quốc. Luật pháp ở Trung Quốc (và các nước khác) yêu cầu các công ty phải trả tiền cho việc thử nghiệm động vật thông qua một doanh nghiệp thương mại để bán sản phẩm của họ ở nước đó. Vì Avon không phải không thử nghiệm trên động vật khắp toàn cầu, tổ chức PETA đã không đưa Avon vào danh sách phi nhân tính của họ.

Quấy rối lao động ở Thổ Nhĩ Kỳ

Năm 2016, chi nhánh của Avon tại Thổ Nhĩ Kỳ (khu công nghiệp Gebze gần Istanbul) đã bị cáo buộc là phân biệt đối xử đối với công nhân nữ giới và công đoàn.

Tham khảo

Liên kết ngoài

 Historical Society of Cheshire County: History Packet No. 8: Multi Era 4 -7: 1836 to 1914: Persis Foster Eames Albee: The First "Avon Lady"
 Avon to quit South Korea & Vietnam

Công ty niêm yết tại Thị trường Chứng khoán New York
Công ty bán lẻ Mỹ
Công ty có trụ sở tại thành phố New York
Công ty kinh doanh đa cấp


title: Chloroclystis torninubis

text:
Chloroclystis torninubis là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Tham khảo

Chloroclystis


title: Psilopleura sanguinea

text:
Psilopleura sanguinea là một loài bướm đêm thuộc phân họ Arctiinae, họ Erebidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Psilopleura


title: An Vĩnh

text:
An Vĩnh có thể là:

 Nhóm An Vĩnh (Amphitrite Group), một trong hai nhóm đảo của quần đảo Hoàng Sa, nằm ở phía đông bắc quần đảo
  xã An Vĩnh  thuộc huyện Lý Sơn, tỉnh Quảng Ngãi; nay đã giải thể để thực hiện mô hình chính quyền một cấp.

Xem thêm
Vĩnh An
Xã An Vĩnh Ngãi, thành phố Tân An, tỉnh Long An


title: Callionymus hindsii

text:
Callionymus hindsii là một loài cá biển thuộc chi Callionymus trong họ Cá đàn lia. Loài này được mô tả lần đầu tiên vào năm 1844.

Phân bố và môi trường sống
C. hindsii có phạm vi phân bố rộng khắp vùng biển Ấn Độ Dương - Thái Bình Dương. Loài cá này sống ở độ sâu khoảng 40 m trở lại.

Mô tả
Mẫu vật lớn nhất của C. hindsii có chiều dài cơ thể được ghi nhận là 9 cm.

Số gai ở vây lưng: 3; Số tia vây mềm ở vây lưng: 9; Số gai ở vây hậu môn: 0; Số tia vây mềm ở vây hậu môn: 9.

Chú thích

H
Động vật được mô tả năm 1844


title: Tàn cuộc hai Mã (cờ vua)

text:
Tàn cuộc hai Mã, hay Cờ tàn hai Mã là một dạng tàn cuộc trong cờ vua, với một bên có một Vua và hai Mã chống lại một bên có một Vua và có thể kèm thêm chút "vật chất". Vật chất có thêm đối với bên phòng thủ (bên chỉ có một Vua) thường là một Tốt, nhưng trong một số thế cờ được nghiên cứu có bao gồm thêm Tốt bổ sung hoặc thêm những quân khác. Trái ngược với một Vua và hai Tượng (khác màu), hay một Vua một Tượng và một Mã, một Vua và hai Mã không thể buộc Vua đơn độc của đối thủ vào tình thế bị chiếu hết (chỉ có thể ép pat). Mặc dù có thế cờ thể hiện hết bằng hai Mã (như hình), nhưng thực tế bên mạnh không thể giành được chiến thắng trước sự phòng thủ chính xác (và không khó để thực hiện) của bên yếu .

Mặt khác, nếu Vua đơn độc có thêm một Tốt (đôi khi là nhiều Tốt), thì chiếu hết lại có thể xảy ra trong một vài trường hợp. Những thế cờ như vậy đã được nghiên cứu rộng rãi bởi A. A. Troitzky. Nếu như quân Tốt của bên yếu bị chặn trên hoặc trước "đường Troitzky", bên mạnh hơn có thể ép đối phương vào tình thế bị chiếu hết, mặc dù như vậy có thể yêu cầu cần tới 115 nước được chơi một cách tối ưu (chơi chính xác nhất). Lý do khiến chiếu hết có thể xảy ra chính là sự có mặt của quân Tốt ở bên phòng thủ, việc có thêm quân để đi tước mất khả năng hòa pat của họ . Kỹ thuật (trong tình huống có thể) là chặn quân Tốt bằng một Mã và sử dụng Vua và Mã còn lại ép Vua đối phương vào một góc hoặc là vào gần quân Mã kia. Sau đó quân Mã bỏ không chặn Tốt nữa và được sử dụng để chiếu hết .

Hai Mã không thể chiếu hết

Mặc dù có thế cờ thể hiện việc hai Mã chiếu hết được Vua (như hình trên), tuy nhiên họ không thể ép được đối phương đến tình thế như vậy. Edmar Mednis đã phát biểu việc hai Mã không thể ép được đối phương vào tình thế bị chiếu hết là "một trong những bất công lớn của cờ vua" .

Không giống như một vài dạng cờ tàn hòa lý thuyết khác, ví dụ như là Xe và Tượng chống Xe, bên phòng thủ (bên yếu) có một nhiệm vụ dễ dàng trong mọi dạng cờ tàn hai Mã chống một Vua. Người chơi đơn giản chỉ cần tránh đi vào một tình thế mà có thể bị chiếu hết ở nước tiếp theo, và họ sẽ luôn luôn có một nước khác để đi trong những tình huống như vậy .

Nếu bên mạnh có ba quân Mã, họ có thể ép chiếu hết trong vòng 20 nước (nếu Vua bên yếu không ăn được một trong số ba quân Mã) .

Vua bên yếu ở góc bàn cờ

Bên yếu có thể đi một nước blunder (sai lầm cực kỳ nghiêm trọng) để rồi bị chiếu hết. Trong thế cờ ở hình bên, nếu Trắng chơi 1.Me7 hoặc 1.Mh6 sẽ pat ngay lập tức. Trắng có thể thử cách khác:

 1. Mf8 Vg8
 2. Md7 Vh8
 3. Md6 Vg8
 4. Mf6+
lúc này nếu Đen chơi 4...Vh8?? thì sẽ 5.Mf7#, hết. Nhưng nếu Đen chơi
 4... Vf8
thì Trắng không tiến bộ hơn được gì .

Johann Berger đã trình bày thế cờ này (hình bên), kết quả là hòa dù bên nào đi trước. Nếu Trắng đi trước:
 1. Mf5 Vh8
 2. Mg5 Vg8
 3. Me7 Vf8! (Đen chỉ cần tránh 3...Vh8?, nước cờ dẫn tới việc bị chiếu hết ở nước sau với 4.Mf7#)
 4. Vf6 Ve8
và Trắng không tiến bộ hơn được gì. Nếu Đen đi trước:
 1... Vh8
 2. Mf7 Vg8
 3. Mh6 Vh8
 4. Mg5
hòa pat .

Vua bên yếu ở mép bàn cờ

Cũng có thế cờ thể hiện việc Vua bên yếu bị chiếu hết ở mép bàn cờ (thay vì ở trong góc), nhưng một lần nữa họ không thể bị bên mạnh ép đến tình thế đó. Trong thế cờ như hình bên, Trắng có thể thử 1. Mb6+, với hi vọng 1...Vd8?? 2.Me6#. Đen có thể tránh bị như thế một cách dễ dàng, ví dụ 1... Vc7. Việc có thể chiếu hết như vậy là cờ sở để sáng tạo nên một số dạng cờ thế (xem bên dưới).

Ví dụ từ ván đấu thực tế

Trong thế cờ lấy từ một ván đấu diễn ra vào năm 1949 giữa Pal Benko và David Bronstein, Đen vừa mới phong Tốt thành một quân Mã (104...f2–f1=M+ 105.Vd2–c3 Vg2–f3). Lý do Đen không phong thành Hậu hay những quân khác là vì sau đó Trắng sẽ ngay lập tức chĩa đôi (tấn công đôi) Vua Đen và quân mới được phong cấp (104...f1=H 105.Me3+). Lúc này, Trắng chơi một nước khôi hài
106. Mh2+
chĩa đôi Vua và Mã Đen, thí Mã. Đen trả lời:
106... Mxh2
và hai bên đồng ý hòa .

Một ví dụ khác là ván đấu thứ 8 trong trận chung kết giải Vô địch Cờ vua Thế giới 1981 giữa Anatoly Karpov và Viktor Korchnoi.

Đường Troitzky

Đường Troitzky (hay Troitsky) (hay vị trí Troitzky) là một môtip chìa khóa trong lý thuyết tàn cuộc dành cho dạng cờ tàn mà trên thực tế hiếm gặp và không quan trọng (nhưng lý thuyết này là thú vị) - cờ tàn hai Mã chống một Tốt, nó đã được phân tích bởi A. A. Troitzky.

Mặc dù hai Mã không thể ép được đối phương vào tình thế bị chiếu hết (kể cả có sự trợ giúp của Vua), nhưng nếu họ chấp nhận suy giảm lợi thế về chất - như là cho Vua bên yếu thêm một quân Tốt, điều này thực sự lại có thể đem đến chiến thắng. Lý do là trên thực tế có một kỹ thuật phổ biến trong cờ tàn dành cho bên yếu để có cơ may nhỏ nhoi gỡ hòa cờ đó là bên yếu tính toán điều khiển Vua đến một vị trí mà có thể dẫn đến hòa pat. Đặc biệt trong dạng cờ tàn này, lý do mà bên yếu không thể thua đó là họ luôn được "pat" ủng hộ. Tuy nhiên nếu có thêm quân Tốt tức là có thể thực hiện được nước đi, pat sẽ không xảy ra, quân Mã của đối phương nhờ đó có thể chiếu hết. Trong tình huống này, giả sử Trắng là bên tấn công, Troitsky đã chứng minh rằng nếu Tốt Đen bị phong tỏa (bởi một trong hai Mã Trắng) tại những ô không vượt quá dãy a4–b6–c5–d4–e4–f5–g6–h4, thì Trắng có thể giành chiến thắng (và ngược lại tương tự với Đen), những quân còn lại ở vị trí nào cũng được. Tuy nhiên, quy trình chiếu hết là khó thực hiện và kéo dài. Thực tế là, nó có thể kéo dài đến 115 nước, nên trong những giải đấu, cuộc thi..., một kết quả hòa bởi luật 50 nước thường xảy ra trước (nhưng có thể xem bài viết này và Đường Troitzky thứ hai cho các tình huống mà hết bắt buộc có thể xảy ra trong vòng 50 nước). Do vậy tàn cuộc này thú vị trên lý thuyết hơn là thực tế. Nếu Tốt Đen vượt quá đường Troitsky, sẽ có một "vùng" mà nếu Vua Đen ở một trong số các ô đó, Trắng vẫn sẽ thắng theo lý thuyết; nếu không thì thế cờ sẽ có kết quả hòa.

John Nunn đã phân tích cờ tàn hai Mã chống một Tốt cùng với một tablebase cờ tàn (đại khái về khái niệm: những dữ liệu trên máy tính trong đó chứa những tính toán và phân tích toàn diện về các dạng cờ tàn) và ông đã phát biểu rằng "Phân tích của Troitsky và những kỳ thủ khác là chính xác một cách đáng kinh ngạc" .

Ngay cả trong tình huống mà bên mạnh sẽ dành chiến thắng theo như lý thuyết đã được biết đến, vẫn sẽ là rất phức tạp và khó mà có thể chơi được một cách chính xác. Thậm chí kể cả các Đại kiện tướng cũng thất bại trong việc tìm đường đến chiến thắng. Andor Lilienthal đã không thể giành chiến thắng trong tàn cuộc này hai lần khi ông ở bên tấn công, xem Norman vs. Lilienthal và Smyslov vs. Lilienthal. Nhưng cũng đã có ván đấu mà trong đó một kỳ thủ đã xử lý tàn cuộc này thành công, đó là Seitz, xem Znosko-Borovsky vs. Seitz .

Hai Mã chống Tốt đôi khi còn được gọi là cờ tàn "Sao chổi Halley".

Ví dụ

Hình bên trình bày một ví dụ cho thấy sự có mặt của quân Tốt chỉ làm mọi thứ trở nên tồi tệ hơn đối với Đen (ở đây Tốt Đen đã vượt qua đường Troitsky), việc có quân để đi khiến pat không thể xảy ra.

1. Me4 d2
2. Mf6+ Vh8
3. Me7 (lúc này nếu Đen không có Tốt thì hòa pat đã xảy ra)
3... d1=H
4. Mg6#
Nếu Đen không có một nước đi có sẵn từ quân Tốt, Trắng sẽ không thể ép họ vào tình thế bị chiếu hết.

Chiến thắng "vất vả" nhất (như thế cờ hình bên) yêu cầu cần tới 115 nước, bắt đầu bằng 1... Me7 (đây không phải là thế cờ duy nhất trong dạng tàn cuộc này yêu cầu cần tới 115 nước để thắng)

Tốt vượt qua đường Troitsky

Nếu Tốt đã vượt qua đường Troitsky, kết quả ván đấu thường phụ thuộc vào vị trí của Vua bên phòng thủ. Thường sẽ có một "khu vực hòa" và một "khu vực thua" cho Vua bên yếu, điều này cũng đã được phân tích bởi Troitsky. Trong một nghiên cứu của André Chéron, Trắng thắng ngay cả khi Tốt đã vượt xa đường Troitsky .

Trong hình bên, nếu Vua Đen có thể đi vào khu vực được đánh dấu "X" và duy trì ở đó, ván đấu sẽ kết thúc hòa. Đen không thể bị chiếu hết trong góc a8 vì Mã ở h2 là quá xa - nếu Mã này di chuyển hòng chiếu hết, Tốt Đen sẽ phong cấp và Trắng sẽ không thể thắng trước khi Hậu Đen kịp "hành động". Thay vì a8, Trắng có thể chiếu hết Vua Đen ở các góc a1 và h8 .

Ván đấu Topalov - Karpov

Anatoly Karpov với một Tốt đã thua trong tàn cuộc chống lại hai Mã của Veselin Topalov, mặc dù ông đã có một thế cờ hòa theo lý thuyết với tình huống Tốt vượt qua đường Troitzky. Vì đây là dạng cờ tàn hiếm gặp, nên dường như Karpov không biết đến lý thuyết gỡ hòa cờ, ông đã di chuyển Vua vào sai góc. (Bên yếu chỉ có thể bị chiếu hết trong một số góc nhất định nào đó phụ thuộc vào vị trí của quân Tốt .) Trong tình thế thời gian gấp gáp, hai bên chơi vội, thế cờ ban đầu là một kết quả hòa cho cả hai. Nhưng đến khi Karpov chơi một nước sai lầm, ông bỗng rơi vào thế thua. May mắn cho Karpov, Topalov sau đó cũng đã chơi một nước tệ, khiến thế cờ trở lại cân bằng. Tuy nhiên Karpov lại tiếp tục mắc sai lầm và điều này một lần nữa đã đẩy ông vào thế thua.

Ván đấu Wang - Anand

Thế cờ này được lấy từ một ván cờ tưởng (hay cờ mù) giữa Yue Wang và Viswanathan Anand, một ví dụ khác cho thấy việc bên yếu bị đẩy vào tình thế bị chiếu hết ngay cả khi Tốt đã vượt đường Troitsky. Ván đấu tiếp diễn như sau:
61... Vc5,
chặn Tốt bằng quân cờ không đúng. Đen nên chơi 61...Me4 62. c4 Mc5!, chặn Tốt trên đường Troitsky bằng Mã, kéo theo đó là chiến thắng không thể ngăn cản (nếu hai bên tiếp tục chơi chính xác nhất). Ván đấu tiếp tục:
62. c4 Me4
63. Va4 Md4
64. Va5.
Ở tình thế này Đen vẫn có thể chiếu hết đối phương, kể cả sau khi họ để cho Tốt vượt qua đường Troitsky;
64... Mc6+
65. Va6 Vd6!!
66. c5+ Vc7
và Đen sẽ chiếu hết Vua Trắng sau 58 nước nữa . Tuy nhiên, ván đấu thực tế có kết quả hòa.

Đường Troitzky thứ hai

Kể từ khi rất nhiều chiến thắng khi quân Tốt bị chặn trên hoặc sau đường Troitzky yêu cầu cần tới hơn 50 nước (như vậy ván đấu sẽ hòa bởi luật 50 nước) Karsten Müller đã đòi hỏi cần phải có một "đường Troitzky thứ hai", trong đó trình bày những điều kiện mà nếu được thỏa mãn, bên mạnh có thể giành chiến thắng đồng thời tránh được luật 50 nước. Nếu Tốt Đen bị chặn bởi một trong hai Mã Trắng trên hoặc sau một trong những ô được đánh dấu chấm tròn, Trắng có thể thắng trong vòng 50 nước. Nếu Tốt bị chặn trên hoặc sau một trong những ô được đánh dấu "X", Trắng có thể thắng trong vòng 50 nước trong hơn 99% những tình huống như vậy.

(Nói cách khác: Trắng chắc chắn sẽ thắng trong vòng 50 nước nếu Tốt Đen bị chặn bởi một trong hai quân Mã trên hoặc sau một trong những ô được đánh dấu chấm tròn; và Trắng chắc chắn sẽ thắng trong vòng 50 nước trong khoảng hơn 99% tình huống mà Tốt Đen bị chặn trên hoặc sau một trong những ô được đánh dấu "X"; với điều kiện cả hai bên phải chơi một cách chính xác. Ở hình bên ta có đường Troitzky a5-(b6)-c5-d5-e5-f5-(g6)-h5, ở đây các ô "sau" đường Troitzky là ví dụ như các ô a6, a7, a8... Nếu hình dung ở bên Đen thì lại có thể hiểu các ô a6, a7, a8 là nằm "trước" đường Troitzky. Nhìn chung trong trường hợp này cách diễn đạt (về việc Tốt Đen bị chặn) "sau" hay "trước" hiểu theo ý chung là nói đến các ô thuộc phần diện tích a6-a8-h8-h6 - một cách hiểu tương tự cũng áp dụng với đường Troitzky thứ nhất).

Trường hợp bên yếu có nhiều Tốt

Bên mạnh có thể chiến thắng trong một vài trường hợp khi mà bên yếu có nhiều hơn một Tốt. Phương pháp là trước hết dùng Mã để phong tỏa và sau đó tiêu diệt hết chỉ để lại một quân Tốt. Trong trường hợp bên yếu có bốn Tốt, Mã không thể phong tỏa được chúng một cách hiệu quả, nên nói chung tình huống như vậy sẽ có kết cục là hòa. Nếu bên yếu có năm Tốt trở lên, họ thường sẽ là người chiến thắng .

Ví dụ từ ván đấu thực tế

Trong ván đấu giữa Paul Motwani và Ilya Gurevich diễn ra năm 1991 (hình bên), Đen đã phong tỏa được các Tốt Trắng. 10 nước sau, Đen ăn được Tốt ở d4. Đã có một vài nước đi không chính xác của cả hai bên, và cuối cùng Trắng đầu hàng ở nước 99. .

Tình huống zugzwang tương hỗ

Trong cờ tàn hai Mã chống một Tốt, đã có thế cờ thể hiện tình huống zugzwang (xung xoăng - thuật ngữ chỉ việc đến lượt một bên đi, bất kỳ nước đi nào cũng đều là nước đi yếu và gây bất lợi cho họ, trong tình huống đó tốt nhất là bỏ qua lượt đi, tuy nhiên điều đó không được luật cờ vua cho phép) qua lại giữa các bên. Trong thế cờ này (hình bên), nếu Trắng đi trước sẽ hòa cờ, còn Đen sẽ thua nếu họ đi trước (có nghĩa là Trắng sẽ thắng nếu họ "được" đi sau). Nếu Đen đi trước:
 1... Vh7
 2. Me4 d2
 3. Mf6+ Vh8
 4. Me7 (hoặc 4.Mh4) d1=H
 5. Mg6#
Nếu Trắng đi trước, kết quả sẽ là hòa nếu hai bên chơi đúng. Trắng không thể đặt Đen vào tình thế bị "xung xoăng":
 1. Vf6 Vh7
 2. Vf7 Vh8
 3. Vg6 Vg8
 4. Mg7 Vf8
 5. Vf6 Vg8
 6. Me6 Vh7! (không 6...Vh8? vì sẽ thua sau khi 7.Vg6!)
 7. Vg5 Vg8
 8. Vg6 Vh8
và không có cách nào có thể giúp Trắng giành chiến thắng .

Chiếu hết trong cờ thế
Việc có thể chiếu hết ở mép bàn cờ là cơ sở để sáng tạo nên một vài dạng cờ thế, cũng như trong những tình huống chiếu hết với hai Mã chống một Tốt.

Hai Mã chống một Mã

Trong một số tình huống, bên có hai Mã có thể ép bên có một Mã vào tình thế bị chiếu hết, bằng cách áp dụng ý tưởng tương tự, ví dụ: Mã bên yếu có thể thực hiện được nước đi khiến hòa pat không xảy ra. Với thế cờ ở hình bên Trắng thắng sau khi 1. Mf4! tiếp đến là 2. Me6#.

Angos

Trong thế cờ của tác giả Alex Angos (hình bên), Trắng chiếu hết đối phương trong vòng bốn nước
1. Me6! Md8
2. Mf6+ Vh8
3. Mg5 M–bất kỳ (Đen bị "xung xoăng", bất kỳ nước đi nào của Mã cũng sẽ là từ bỏ việc bảo vệ ô f7)
4. Mf7# .

Một thế cờ tương tự được biên soạn bởi Johann Berger vào năm 1890. Cách giải là:
1. Mf7! Md6
2. Mh6+ Vh8
3. Mg5
tiếp theo đến
4. Mgf7# .

de Musset

Trong thế cờ của Alfred de Musset (hình bên), Trắng chiếu hết Vua đối phương ở mép bàn cờ trong ba nước:
1. Xd7 Mxd7
2. Mc6 M–bất kỳ
3. Mf6# .

Sobolevsky

Trong thế cờ được biên soạn bởi Sobolevsky, Trắng thắng sau khi chiếu hết đối phương bằng hai Mã:

 1. Mh8+ Vg8
 2. Vxg2 Tf4
 3. Mg6 Th6!
 4. Mg5 Tg7!
 5. Me7+ Vh8
 6. Mf7+ Vh7
 7. Th4! Tf6!
 8. Mg5+ Vh6
 9. Mg8+ Vh5
 10. Mxf6+! Vxh4
 11. Mf3# .

Nadanian

Với thế cờ này của Ashot Nadanian (hình bên), Trắng thắng sau khi chiếu hết Vua đối phương bằng hai Mã:
 1. Xg8!! Xxg8
Nếu 1...Xe7, diễn biến tiếp theo sẽ là 2.M6f5! Xe1 3.Xxg6+ Vxh5 4.Xxh6+ Vg5 5.Mf3+ và Trắng thắng.
 2. Me4+ Vxh5
 3. Me6
và hết trong nước tiếp theo, do Đen bị "xung xoăng"; có bốn cách chiếu hết khác nhau cho Trắng:
 3... X–bất kỳ 4. Mg7# 3... Md–bất kỳ 4. Mf6# 3... Mg–bất kỳ 4. Mf4# 3... f3 4. Mg3#Lịch sử
Theo như Lafora, thế cờ biên soạn được biết đến đầu tiên mà trong đó thể hiện hai Mã chiến thắng một Tốt là của tác giả Gioachino Greco vào năm 1620. Năm 1780, Chapais đã nghiên cứu một phần trong tổng số ba trường hợp với Tốt ở f4 hoặc h4 . Đến năm 1851 Horwitz và Kling công bố ba thế cờ thể hiện việc hai Mã chiến thắng được một Tốt và hai thế cờ mà trong đó hai Mã chiến thắng hai Tốt. . Sau này, những phân tích của Chapais đã được điều chỉnh bởi Guretsky-Cornitz và một số kỳ thủ khác, bao gồm Johann Berger trong tác phẩm Theory and Practice of the Endgame, được công bố lần đầu vào năm 1891. Tuy nhiên, những phân tích chỉnh sửa của Guretsky-Cornitz là không chính xác, còn phân tích ban đầu của Chapais về nguyên tắc thì lại là chính xác . Troitsky đã bắt đầu nghiên cứu tàn cuộc này trong giai đoạn đầu thế kỷ 20 và ông đã công bố những phân tích rộng rãi của mình vào năm 1937 . Máy tính hiện đại đã chỉ ra những phân tích của ông là rất chính xác .

Dạng cờ tàn này là hiếm gặp trong những ván đấu ở cấp độ Kiện tướng trở lên - Troitzky chỉ biết tới sáu ván đấu như vậy khi ông công bố những nghiên cứu của mình vào năm 1937. Trong bốn ván đầu tiên (từ 1890 đến 1913), bên yếu chuyển sang cờ tàn nhằm muốn có được một kết quả hòa từ việc đối thủ không biết làm cách nào để chiến thắng. Ván đấu ở cấp độ Kiện tướng đầu tiên kết thúc với một chiến thắng cho bên có hai Mã là ván giữa Adolf Seitz và Eugene Znosko-Borovsky .

Xem thêm
Tàn cuộc

Tham khảoChú thíchTài liệu tham khảo'

  Reprint: (1996) ISBN 0-19-280049-3

 The last part (pages 197–257) is a supplement containing Troitzky's analysis of two knights versus pawns.

Liên kết ngoài
Đại kiện tướng Quốc tế và là chuyên gia về tàn cuộc Karsten Müller đã viết một bài rất hữu ích về dạng cờ tàn này với tên gọi The Damned Pawn'' (file PDF) (bài chia làm hai phần):
Phần 1 về đường Troitzky và những kỹ thuật đi kèm
Phần 2: giải quyết đường Troitzky thứ hai cách chiến thắng trong vòng 50 nước, và nhiều hơn các phương pháp chiến thắng và khu vực hòa.
Two Knights vs King and Pawn Trainer
Smyslov vs. Lilienthal
Norman vs. Lilienthal

Tàn cuộc cờ vua
Lý thuyết cờ vua


title: Apaeleticus inimicus

text:
Apaeleticus inimicus là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Apaeleticus


title: Đi đu đưa đi

text:
"Đi đu đưa đi" là bài hát được trình bày bởi nữ ca sĩ Việt Nam Bích Phương. Ca khúc được sáng tác bởi Tiên Cookie và Phạm Thanh Hà, với phần phối khí do DuongK đảm nhận. "Đi đu đưa đi" thuộc thể loại disco, deep house và electropop. Ca từ của bài hát được lấy cảm hứng từ cụm từ lóng "đu đưa" mà Bích Phương thường dùng với bạn bè để đề cập đến việc đi chơi. Tiên Cookie cho biết thông điệp chính của ca khúc là để "cổ vũ mọi người sống vui vẻ, thoải mái một chút."

1989s Entertainment phát hành đĩa đơn vào ngày 24 tháng 8 năm 2019. Sau khi ra mắt, cụm từ "đi đu đưa" và các câu hát trong bài nhanh chóng trở thành trào lưu của cộng đồng mạng, mặc cho hai luồng ý kiến khen chê khác nhau từ giới phê bình và khán giả. Tại lễ trao giải Làn Sóng Xanh, "Đi đu đưa đi" đã lọt vào Top 10 bài hát (nhạc sĩ) được yêu thích nhất và được đề cử tại hai hạng mục khác.

Video âm nhạc của ca khúc được thực hiện bởi đạo diễn Nhu Đặng. Nội dung của video kể về một bà lão trở lại thời trẻ nhờ sử dụng thiết bị công nghệ cao để đi vào thế giới ảo.  Denis Đặng, người đảm nhận vị trí giám đốc sáng tạo cho video, sau đó vướng phải ồn ào khi cốt truyện này do anh thực hiện bị tố đạo nhái "San Junipero", một tập của loạt phim truyền hình Gương đen. Video đã chiến thắng một giải Metub WebTVAsia Awards cho hạng mục Video nhạc dance xuất sắc nhất.

Vào tháng 10 năm 2019, khi nữ ca sĩ đang trình diễn ca khúc tại Quảng Ninh thì bị một khán giả giật microphone để thông báo tìm con. Tranh cãi xảy ra khi sự cố này làm lộ nền nhạc có thu sẵn giọng hát mà nữ ca sĩ đang sử dụng để hát chồng lên, khiến nhiều ý kiến buộc tội cô hát nhép. Sau ồn ào, Sở Văn hóa và Thể thao tỉnh Quảng Ninh đã quyết định xử phạt nữ ca sĩ và đơn vị tổ chức đêm diễn 9 triệu đồng vì quy định ca sĩ không được hát trên nền nhạc có thu sẵn giọng hát.

Sáng tác và sản xuất

"Đi đu đưa đi" được sáng tác bởi Tiên Cookie và Phạm Thanh Hà, với phần phối khí do DuongK đảm nhận. Bộ ba này đã trở thành nhóm nhạc sĩ trụ cột cho Bích Phương kể từ khi họ hợp tác thực hiện Dramatic (2018), album phòng thu thứ hai của nữ ca sĩ. Bích Phương cho biết một năm qua cô đã nỗ lực phát hành nhiều ca khúc mang tiết tấu nhanh. Tuy nhiên, sau khi đĩa đơn "Chị ngả em nâng" nhận được nhiều phản hồi tiêu cực, cô đã tiếp thu ý kiến và rút kinh nghiệm trước khi sản xuất "Đi đu đưa đi".

"Đi đu đưa đi" được mô tả là một bản nhạc disco pha trộn thể loại deep house và electropop, đem lại hoài niệm về những "discotheques" đình đám của thập niên 80–90. Lúc bắt tay thực hiện, nữ ca sĩ và ê kíp đã cùng thống nhất họ sẽ sáng tác một bài hát không mang thông điệp gì nặng nề, chủ yếu để "cổ vũ mọi người sống vui vẻ, thoải mái một chút." Cô nói thêm: "Thường khi làm sản phẩm, mình nghĩ đến cảm giác của mình trước tiên. Ngay thời điểm này tôi làm cái gì tôi sẽ thấy vui nhất."

Cụm từ "đu đưa" được sử dụng trong ca khúc là từ lóng mà Bích Phương thường dùng với bạn bè để đề cập đến việc đi chơi. Nói về phần ca từ, cô chia sẻ: "Thay vì lâu nay chúng ta vẫn remix những ca khúc ballad đau khổ trên nền nhạc 'chát chúa' thì tại sao không làm luôn một ca khúc vui vẻ trên nền nhạc 'chát chúa' cho nó đúng tinh thần?." Đoạn rap trong bài được sáng tác bởi nam rapper Phúc Du và nhận được nhiều chú ý khi xuất hiện lần đầu trong đoạn teaser ra mắt. Phần rap được viết theo thể thơ lục bát. Thanh Niên chỉ ra nhiều ý kiến so sánh đoạn rap này với cách hát của ca sĩ Bảo Hưng miền Tây nổi trên mạng một năm trước. Bên cạnh đó, giai điệu của bài còn được cho là tương đồng với "One Kiss", đĩa đơn năm 2018 của Calvin Harris và Dua Lipa.

Đánh giá
"Đi đu đưa đi" nhận được đánh giá trái chiều từ giới chuyên môn lẫn công chúng. Tuổi Trẻ cho rằng tuy bài hát có chất lượng tốt so với mặt bằng chung của V-pop nhưng giai điệu lại thiếu tính bắt tai và thời thượng. Tờ báo còn gọi đây là "bước đi có phần 'hụt hơi'" của Bích Phương, mặc dù vẫn công nhận thành công của cô trong việc tính toán đến độ viral (lan tỏa) của các sản phẩm. Bài viết của Tuổi Trẻ cũng đưa ra một số lời phê bình từ khán giả, nhận định ca khúc chưa đủ thuyết phục, "nếu không muốn nói là sự tuột dốc" của nữ ca sĩ trong hai năm trở lại đây. Zing News cho biết khán giả "chưa thỏa mãn" với chất nhạc của "Đi đu đưa đi". Ngoài ra, tên bài hát cũng bị nhận xét là khá "phô." Billboard Vietnam phản hồi tích cực về bài hát, khen ngợi phần lời "chau chuốt tỉ mỉ về ca từ, tập hợp những lời 'đẩy đưa' duyên dáng, thời thượng."

Trao đổi với báo Thanh Niên, nhạc sĩ Huy Tuấn khen ngợi bài hát "vừa 'hot' vừa có chất lượng" và cho rằng đây là điều không dễ thấy hiện nay. Nhạc sĩ phân tích thành công của ca khúc:
Phương nói với tôi câu đó ("đi đu đưa đi") thực ra không phải do ê kíp sáng tạo chủ động đưa vào, mà là câu nói trong đời sống thường ngày của Phương. Ê kíp đưa câu nói vào bài hát thành ra rất thuyết phục như việc họ đã đưa những yếu tố đời thật vào ca khúc.... Âm nhạc của ca khúc được tạo nên dựa trên nền tảng của những thứ âm nhạc rất khó thực hiện, vốn là những thứ âm nhạc kinh điển như disco, funk, soul... Để làm nên thứ âm nhạc thời thượng đấy rất khó về mặt chuyên môn. Đó không phải thể loại nhạc dễ dãi ai cũng làm được.

Trước khi "Đi đu đưa đi" được phát hành, Tiên Cookie đã gây ra tranh cãi khi phát ngôn nghệ sĩ chỉ cần yêu nghề chứ không cần yêu công chúng. Nữ nhạc sĩ sau đó phải đính chính rằng phát ngôn của cô bị cộng đồng mạng xuyên tạc và cố ý hiểu sai. "Đi đu đưa đi" cũng vì vụ ồn ào này mà bị một bộ phận khán giả nhất quyết tẩy chay. Tuy nhiên, bài hát sau cùng vẫn gặt hái được thành công. Tại lễ trao giải Làn Sóng Xanh lần thứ 22, "Đi đu đưa đi" đã lọt vào Top 10 bài hát (nhạc sĩ) được yêu thích nhất, và nhận được đề cử cho hạng mục Ca khúc của năm và Hòa âm phối khí hiệu quả.

Video âm nhạc

Video âm nhạc của bài hát được đạo diễn bởi Nhu Đặng. Anh từng thực hiện video "Có khi nào rời xa" (2012) và "Bao giờ lấy chồng?" (2017) của nữ ca sĩ. Ngoài ra, video còn có sự tham gia của giám đốc sáng tạo Denis Đặng, người trước đây từng góp tay thực hiện phần hình ảnh cho "Chị ngả em nâng" (2018).

"Đi đu đưa đi" mở đầu bằng hình ảnh một bà lão (do NSƯT Lê Thiện đóng) sử dụng thiết bị công nghệ cao để đi vào thế giới ảo. Tại đây, bà hoá thành phiên bản của mình thời trẻ (do Bích Phương đóng) và tương tác với nhiều nhân vật ảo khác trong một trò chơi để được thăng hạng. Trước khi trở về cuộc sống thực, Bích Phương đã tìm cách chinh phục một chàng trai và được anh đưa cho mảnh giấy ghi mã "BP2812". Bà lão sau khi tìm đến địa chỉ này thì phát hiện chàng trai trong thế giới ảo thực ra là một người phụ nữ lớn tuổi (do nghệ sĩ Thiên Kim đóng).

Phần phục trang của Bích Phương trong video phản ánh chủ đề disco và mang phong cách của thập niên 80–90. Những thiết kế này đến từ nhà mốt Minh Huyền, Đỗ Mạnh Cường và Chung Thanh Phong, cùng nhiều phụ kiện đến từ Gucci. Trong video còn có một phân đoạn Bích Phương thể hiện vũ đạo. Nữ ca sĩ cho biết cô không hướng mình trở thành một ca sĩ với vũ đạo chuyên nghiệp nhưng vẫn thấy vui khi nhảy nhót, "mặc dù nó không đẹp lắm," cô tự nhận xét. Cô đồng thời cũng cho biết mình đang cố gắng dung hòa giữa âm nhạc và hình ảnh. "Thực ra bây giờ câu chuyện âm nhạc nó không đơn thuần là âm nhạc nữa. Thậm chí khán giả họ quan sát cũng biết bây giờ nó là kế hoạch truyền thông, nó là PR, nó là teaser, rồi cho cái gì vào MV... Khi làm sản phẩm mình phải tốn rất nhiều chất xám cho những thứ ngoài âm nhạc," nữ ca sĩ chia sẻ.

Tiếp nhận
Hình tượng của nữ ca sĩ trong video được xem là hình tượng gợi cảm nhất từ trước đến nay của cô. Tuy nhiên, vẫn có một số ý kiến chỉ trích video gợi cảm quá đà và cho rằng vì chất nhạc không quá hấp dẫn nên Bích Phương phải tận dụng điều này để gây chú ý. Tuổi Trẻ nhận xét ý tưởng của video có phần "đuối hơi" và kém thú vị so với những sản phẩm trước của nữ ca sĩ. Denis Đặng sau đó vướng phải ồn ào khi cốt truyện trong video do anh thực hiện bị tố đạo nhái "San Junipero", tập phim nằm trong mùa thứ tư của loạt phim truyền hình Gương đen. Tương tự, "San Junipero" kể về câu chuyện tình đồng tính của hai cô gái trẻ trong thế giới ảo, nhưng thực chất ngoài đời họ là hai bà lão. Tranh cãi này nối tiếp một chuỗi những ồn ào đạo nhái mà anh gặp phải xuyên suốt 2019–20.

"Đi đu đưa đi" đứng đầu danh sách thịnh hành của YouTube Việt Nam sau 20 tiếng công chiếu. Video đã được vinh danh tại lễ trao giải Metub WebTVAsia Awards với hạng mục Video nhạc dance xuất sắc nhất và nhận được một đề cử WeChoice Awards cho hạng mục Music Video của năm.

Biểu diễn trực tiếp
Bích Phương lần đầu trình diễn trực tiếp ca khúc tại chương trình V Heartbeat Live được tổ chức ở Jakarta, Indonesia vào tháng 8 năm 2019. Vào tháng 11 cùng năm, Bích Phương tiếp tục trình diễn bài hát tại lễ trao giải Asia Artist Awards lần thứ 4, diễn ra ở Sân vận động Quốc gia Mỹ Đình, Hà Nội. Tiết mục của cô nhận được khen ngợi về giọng hát và thần thái biểu diễn chuyên nghiệp. Tại đây, cô còn chiến thắng hạng mục Nghệ sĩ Việt xuất sắc nhất cùng hai diễn viên Bảo Thanh và Quốc Trường. Gần tới thời điểm lễ trao giải, tin đồn nữ ca sĩ bị ban tổ chức chèn ép và dọa hủy bỏ tiết mục gây tranh cãi. Đại diện AAA sau đó nhanh chóng phủ nhận hoàn toàn thông tin trên. Phía đại diện Bích Phương cho biết không nhận được thông tin nào về việc mâu thuẫn với ban tổ chức từ nữ ca sĩ. Bích Phương đồng thời cũng trình diễn ca khúc tại đại nhạc hội thực tế ảo Tiger Remix 2021. Chương trình thu hút 20 triệu lượt xem, xác lập kỷ lục cho sự kiện âm nhạc trực tuyến tại Việt Nam có nhiều lượt xem nhất.

Tranh cãi "hát đè"

Vào tháng 10 năm 2019, khi Bích Phương đang trình diễn ca khúc trong một sự kiện âm nhạc tại Quảng Ninh thì bị một khán giả giật microphone để thông báo tìm con. Sự cố này đã làm lộ ra nền nhạc có thu sẵn giọng hát mà nữ ca sĩ đang sử dụng để hát chồng lên. Tuy nhiên, nhiều ý kiến nghi ngờ cô hát nhép. Vụ việc đã làm bùng nổ tranh luận ca sĩ có được "hát đè" trên một nền nhạc có thu sẵn giọng hát hay không. Bích Phương phủ nhận hát nhép thông qua một bài đăng trên trang cá nhân. Cô nói thêm: "Tôi nghĩ với những ai hiểu tôi, họ đã hiểu rồi, còn với những người không hiểu, tôi có nói gì cũng không làm hài lòng họ được."

Các nhạc sĩ Hoàng Bách, Khắc Việt và Phạm Thanh Hà đều nhận định đối với dòng nhạc nhảy, việc có thêm giọng hát thu sẵn để tạo hiệu ứng là cần thiết và được áp dụng rộng rãi. DuongK cũng khẳng định: "'Hát đè' là hát thật, đè lên một phần giọng thu gốc." Tuy nhiên, nhạc sĩ Phan Thanh Tâm bác bỏ những ý kiến này. Ông cho rằng lý do thực chất nằm ở trình độ âm thanh rất kém của những địa điểm diễn không sử dụng ban nhạc, vì thế các nghệ sĩ buộc phải có phương án dự phòng hỗ trợ.

Các chuyên gia thanh nhạc, ca sĩ được đào tạo chính thống vẫn nhận định "hát đè" cũng là một kiểu hát nhép. Ca sĩ Hiền Anh, từng đoạt giải nhì Sao Mai 2007, cho biết thanh nhạc không có thuật ngữ nào là "hát đè," đó chỉ là cách gọi "tiểu xảo." Nhạc trưởng Hoàng Điệp, từng dạy kỹ thuật thanh nhạc cho nhiều ca sĩ, chỉ trích các nghệ sĩ nhạc nhảy toàn "ăn gian" khi gọi thủ thuật này là "hát đè" và khẳng định đó là hát nhép. Đại diện của Bích Phương sau đó đã tới Sở Văn hóa và Thể thao tỉnh Quảng Ninh giải trình theo yêu cầu của trụ sở. Phía đại diện của nữ ca sĩ đã nộp bản nhạc nền biểu diễn và giải thích do điều kiện kỹ thuật không đảm bảo nên cô phải dùng cách này để tiếng hát được dày hơn. Đơn vị này sau đó xác nhận xử phạt Bích Phương và phía tổ chức đêm diễn 9 triệu đồng vì quy định ca sĩ không được hát trên nền nhạc có thu sẵn giọng hát.

Sau vụ ồn ào, vào cuối năm 2020, nghị định 144 đã bỏ quy định cấm: "Sử dụng bản ghi âm để thay cho giọng thật của người biểu diễn hoặc thay cho âm thanh thật của nhạc cụ biểu diễn". Nhiều nghệ sĩ phản đối khi điều khoản này bị bãi bỏ, đồng nghĩa không còn cấm hát nhép. Ông Nguyễn Thu Đông – Trưởng Phòng Quản lý băng đĩa, Cục Nghệ thuật Biểu diễn – giải thích: "Nghị định không quy định hành vi cụ thể của người biểu diễn, nhưng cũng không vì thế mà người đứng đầu tổ chức và nghệ sĩ biểu diễn lợi dụng để hát nhép, đàn nhái.... Việc ca sĩ không đem hết tài năng của mình trên sân khấu thì tất yếu khán giả sẽ không hưởng ứng, thậm chí tẩy chay". Nghị định 144 có hiệu lực từ ngày 1 tháng 2 năm 2021.

Trong văn hóa đại chúng
Cụm từ "đi đu đưa" nhanh chóng trở thành trào lưu của cộng đồng mạng kể từ khi ca khúc được ra mắt. Câu hát "lúc đi hết mình, lúc về hết buồn" và "đu đưa không phải là hư, đu đưa để lắc lư cho đỡ buồn" đã được chia sẻ trên khắp các diễn đàn và mạng xã hội. "Đi đu đưa đi" sau đó đã nhận được một đề cử giải WeChoice Awards cho "Cụm từ lóng của năm". Năm 2020, Bích Phương đã sử dụng bản phối remix của ca khúc trong trailer quảng bá buổi hòa nhạc đầu tiên của cô, Do You Wanna Đu?. Đêm diễn này sau đó bị hoãn vô thời hạn vì đại dịch COVID-19.

Hai nghệ sĩ hài BB Trần và Huỳnh Lập lần lượt đăng tải video nhái lại của họ lên kênh YouTube cá nhân. Riêng bản video của Huỳnh Lập, "Đưa cô Vy đi", mang thông điệp cổ vũ cách ly tại nhà. Nam rapper Phúc Du cũng đã ra mắt phiên bản rap của anh vào cuối năm 2019. Anh sau đó gia nhập công ty 1989s và xuất hiện trong đĩa đơn năm 2020 của Bích Phương, "Từ chối nhẹ nhàng thôi". Một phiên bản rap khác của ca khúc mang tên "Đu đa đu đưa" được thí sinh Bad BZ trình diễn trong mùa đầu tiên của chương trình Rap Việt.

Vào cuối năm 2019, nữ ca sĩ Thu Phương đã trình diễn bản phối mới của "Đi đu đưa đi" trong một đêm nhạc do MBBank tổ chức tại Nhà hát Hòa Bình. Thí sinh Gương mặt thân quen mùa 7, Emma Nhất Khanh, đã hóa thân thành Bích Phương và thể hiện ca khúc trong đêm chung kết của cuộc thi với vai trò khách mời. Dàn nữ diễn viên của đài VTV—trong đó bao gồm Quỳnh Nga, Thanh Hương và Lan Phương—cũng đã cover lại bài hát trong chương trình Gặp gỡ diễn viên truyền hình 2020.  Một phiên bản khác của "Đi đu đưa đi" mang tên "Đi đu quay đi", được hai thí sinh Bảo Ngọc và Yến Nhi trình diễn trong chương trình Giọng hát Việt nhí New Generation 2021. "Đi đu quay đi" được sáng tác bởi Phạm Thanh Hà, BigDaddy và Phúc Du với phần phối khí do DuongK đảm nhận.

Vào năm 2022, Phạm Thanh Hà và Tiên Cookie đăng tải trên trang cá nhân khẳng định ca khúc "Used To Know Me" của Charli XCX sử dụng trái phép một đoạn nhạc trong "Đi đu đưa đi". Tiên Cookie cũng đặt trường hợp nếu giả sử "Đi đu đưa đi" được phát hành sau thì nhạc sĩ Việt Nam sẽ phải nhận về làn sóng chỉ trích từ khán giả như thế nào với mức độ giống nhau như vậy. "Tôi lại tự hỏi một câu nửa đùa nửa thật, Charli XCX có đang nghĩ nghệ sĩ Việt Nam là người rừng không?," nhạc sĩ chia sẻ.

Đội ngũ thực hiện
Đội ngũ thực hiện được dựa theo ghi chú trên YouTube.

Tiên Cookie – sáng tác
Phạm Thanh Hà – sáng tác
DuongK – sản xuất, hòa âm, mastering

Tham khảo

Bài hát năm 2019
Đĩa đơn năm 2019
Bài hát viết bởi Tiên Cookie
Video âm nhạc do Nhu Đặng đạo diễn
Bài hát tiếng Việt


title: Florbetapir (18F)

text:
Florbetapir (18 F) (tên AMYViD thương mại; còn được gọi là florbetapir-flo-18 hoặc 18 F-AV-45) là một PET quét dược phẩm phóng xạ hợp chất có chứa các hạt nhân phóng xạ flo-18, FDA chấp thuận vào năm 2012 như một công cụ chẩn đoán cho bệnh Alzheimer. Florbetapir, giống như hợp chất B (PiB) của Pittsburgh, liên kết với beta-amyloid, tuy nhiên fluor-18 có chu kỳ bán rã 109,75 phút, trái ngược với thời gian bán hủy phóng xạ của PiB là 20 phút. Vương và cộng sự. nhận thấy rằng tuổi thọ dài hơn cho phép chất đánh dấu tích lũy nhiều hơn đáng kể trong não của những người bị AD, đặc biệt là ở các khu vực được biết là có liên quan đến tiền gửi beta-amyloid.

Một đánh giá dự đoán rằng hình ảnh amyloid có khả năng được sử dụng kết hợp với các dấu hiệu khác chứ không phải là một thay thế.

Phát triển
Do căn bệnh này được Alois Alzheimer mô tả lần đầu tiên vào năm 1906, cách duy nhất để xác định xem một người có thực sự mắc bệnh hay không là thực hiện sinh thiết trên não của bệnh nhân để tìm những điểm đặc biệt trên não cho thấy sự tích tụ của mảng bám amyloid. Các bác sĩ phải chẩn đoán bệnh ở bệnh nhân mất trí nhớ và mất trí nhớ dựa trên các triệu chứng, và có đến 20% bệnh nhân được chẩn đoán mắc bệnh sau khi kiểm tra não sau khi chết không có tình trạng này. Các công cụ chẩn đoán khác, chẳng hạn như phân tích dịch não tủy, quét hình ảnh cộng hưởng từ tìm kiếm sự co rút não và quét PET xem cách glucose được sử dụng trong não, đều không đáng tin cậy.

Sự phát triển của florbetapir được xây dựng dựa trên nghiên cứu được thực hiện bởi William Klunk và Chester Mathis, người đã phát triển một chất mà họ gọi là hợp chất B như một phương pháp phát hiện mảng amyloid, sau khi phân tích 400 hợp chất tiềm năng và phát triển 300 biến thể của chất mà họ đã phát hiện ra có thể hoạt động. Năm 2002, một nghiên cứu được thực hiện ở Thụy Điển trên bệnh nhân Alzheimer đã có thể phát hiện ra các mảng bám trong quét não PET. Các nghiên cứu sau đó về một thành viên nhóm đối chứng không mắc bệnh không tìm thấy mảng bám, xác nhận độ tin cậy của hợp chất trong chẩn đoán. Trong khi công cụ hoạt động, hợp chất B của Pittsburgh dựa vào việc sử dụng carbon-11, một đồng vị phóng xạ có chu kỳ bán rã 20 phút, đòi hỏi phải sử dụng ngay vật liệu được điều chế trong cyclotron.

Avid Radiopharmologists được thành lập bởi Tiến sĩ Daniel Skovronsky vào tháng 7 năm 2005 với mục tiêu tìm ra một loại thuốc nhuộm có thể tiêm vào cơ thể, sẽ vượt qua hàng rào máu não và gắn vào các protein protein amyloid trong não. Avid đã huy động được 500.000 đô la từ BioAdvance, một công ty đầu tư mạo hiểm định hướng y tế ở Pennsylvania, làm nguồn tài trợ hạt giống cho sự phát triển của một dấu ấn sinh học. Khi họ tìm thấy thuốc nhuộm ứng cử viên, họ gắn positron - tạo ra flo-18, một đồng vị phóng xạ có chu kỳ bán rã dài hơn năm lần (109,75 phút), được sử dụng trong quét PET và có thể tồn tại trong một ngày khi chuẩn bị vào buổi sáng bởi cyclotron. Thuốc nhuộm đã được phát triển và cấp bằng sáng chế bởi Đại học Pennsylvania và được Avid cấp phép.

Các xét nghiệm ban đầu vào năm 2007 trên một bệnh nhân tại Bệnh viện Đại học Johns Hopkins trước đây được chẩn đoán có triệu chứng bệnh Alzheimer đã phát hiện ra mảng bám trong chụp PET ở những khu vực thường được tìm thấy trong não. Các xét nghiệm sâu hơn cho thấy các bản quét phát hiện mảng bám ở bệnh nhân Alzheimer, không tìm thấy nó ở những người không có chẩn đoán và tìm thấy lượng trung gian ở những bệnh nhân có dấu hiệu sa sút trí tuệ sớm. Các xét nghiệm tìm thấy mảng amyloid ở 20% bệnh nhân thử nghiệm trên 60 tuổi ở mức bình thường, nhưng đã thực hiện kém hơn so với nhóm đối chứng trong các xét nghiệm về thị lực.

Xác nhận bằng khám nghiệm tử thi
Để xác nhận xem thuốc nhuộm có chính xác trong việc phát hiện bệnh Alzheimer hay không, một ủy ban tư vấn tại Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm đã yêu cầu nhóm Avid, Bayer và General Electric thực hiện một nghiên cứu để thử nghiệm phương pháp của họ. Avid đã thiết lập một nghiên cứu với một nhóm gồm 35 bệnh nhân tế bần, một số người được chẩn đoán mắc chứng mất trí nhớ và những người khác không có vấn đề về trí nhớ. Những người tham gia và gia đình họ đồng ý rằng họ sẽ trải qua các lần quét PET và bộ não của họ sẽ được khám nghiệm tử thi sau cái chết của các nhà bệnh lý học. Sau khi nghiên cứu được tiến hành, Avid đã nhận được xác nhận vào tháng 5 năm 2010 rằng kết quả xét nghiệm đã thành công trong việc phân biệt giữa những người mắc bệnh Alzheimer và những người không mắc bệnh.

Trong kết quả được trình bày vào tháng 7 năm 2010, công ty đã chỉ ra rằng trong số 34 trong số 35 bệnh nhân đã được quét, kết quả quét ban đầu được xác nhận khi các nhà giải phẫu bệnh đếm mảng bám dưới kính hiển vi và khi quét mảng bám trên máy vi tính được thực hiện trên vật liệu từ bộ não được khám nghiệm. Các phát hiện cần được xem xét bởi FDA để xác nhận độ tin cậy của họ như là một phương tiện chẩn đoán bệnh. Sau khi được xác nhận, kỹ thuật này cung cấp một phương tiện để chẩn đoán và theo dõi đáng tin cậy sự tiến triển của bệnh Alzheimer và cho phép các phương pháp điều trị dược phẩm tiềm năng được đánh giá.

Trong một nghiên cứu được công bố vào tháng 1 năm 2011 trên Tạp chí của Hiệp hội Y khoa Hoa Kỳ, Avid đã báo cáo về kết quả của các nghiên cứu tiếp theo dựa trên 152 đối tượng thử nghiệm đã đồng ý nhận quét PET của công ty và phân tích não của họ sau khi chết để xác định dứt khoát về sự hiện diện của các mảng amyloid. Trong số các bệnh nhân tham gia vào nghiên cứu, 29 người chết đã được khám nghiệm tử thi trên não của họ và trong tất cả, ngoại trừ một kết quả khám nghiệm tử thi não phù hợp với chẩn đoán dựa trên chụp PET được thực hiện trước khi chết. Kỹ thuật của Avid đang được sử dụng để kiểm tra hiệu quả của các phương pháp điều trị bệnh Alzheimer đang được các công ty dược phẩm khác phát triển như một phương tiện xác định khả năng của thuốc để giảm sự tích tụ protein amyloid trong não của các đối tượng sống.

Được sự chấp thuận của FDA
Vào ngày 20 tháng 1 năm 2011, một ủy ban tư vấn của FDA đã nhất trí khuyến nghị rằng kỹ thuật quét PET của Avid được chấp thuận sử dụng. Ủy ban tư vấn bao gồm một bằng cấp yêu cầu Avid xây dựng các hướng dẫn rõ ràng khi các xét nghiệm đã phát hiện đủ mảng bám amyloid để chẩn đoán Alzheimer, một nhiệm vụ mà Giám đốc điều hành Avid Daniel M. Skovronsky tuyên bố có thể được giải quyết trong vài tháng.

Mua lại bởi Eli Lilly
Avid Radiopharmologists có trụ sở tại cơ sở nghiên cứu của Trung tâm Khoa học Thành phố Đại học ở Philadelphia, Pennsylvania. Công ty là người đầu tiên đưa ra thị trường một phương pháp được FDA phê chuẩn có thể phát hiện trực tiếp bệnh lý lắng đọng amyloid của bệnh Alzheimer.

Eli Lilly và Company đã thông báo vào ngày 8 tháng 11 năm 2010 rằng họ sẽ mua Avid với giá 800 triệu đô la, trả trước 300 triệu đô la và số dư trả sau.

Tham khảo

Liên kết ngoài

 Tuyên bố áp dụng hóa học USAN
 Trang web của công ty

Bệnh Alzheimer


title: Đỗ Thế Giai

text:
Đỗ Thế Giai (chữ Hán: 杜世佳, 1709 - 1766) là một đại thần nhà Lê trung hưng. Ông được một số báo mạng cho là người duy nhất thời Lê được phong vương (Đỗ đại vương) khi còn sống. Khi mất, ông được phong làm Thượng đẳng phúc thần. Điều này trái với sử sách của nhà Lê vì tước cao nhất khi còn sống mà ông đạt tới chỉ là quận công.

Tiểu sử

Gặp được chân chúa

Đỗ Thế Giai quê ở làng Đông Ngạc, huyện Từ Liêm, trấn Sơn Tây (nay thuộc ngoại thành Hà Nội). Ông sinh ngày 21 tháng 10 năm Kỷ Sửu (1709), niên hiệu Vĩnh Thịnh thứ 5. Từ nhỏ, ông được ghi nhận là người thông minh hiếu học, thích võ nghệ. Ban đầu ông chỉ thi đỗ tới Hương cống.

Năm Nhâm Tý (1732) niên hiệu Long Đức thứ 2 đến năm Mậu Ngọ (1738) niên hiệu Vĩnh Hựu thứ 4, ông biên soạn bộ Vũ kinh thích nghĩa dâng lên vua, được vua ban thưởng rất hậu. Năm Cảnh Hưng thứ 2 (1741) ông được thăng làm Phó trì Bình phiên tham dự quân vụ cơ mật..

Theo sách Tang thương ngẫu lục, ông cùng với Việp quận công Hoàng Ngũ Phúc, thuở còn chưa gặp thời, có làm bạn với một viên hoạn quan. Những năm 1730, vì Dụ Tổ Thuận vương Trịnh Giang mắc bệnh và không quan tâm chính sự, khiến nhân dân đứng lên khởi nghĩa, tình hình Bắc Hà trở nên rối ren. Viên hoạn quan nói với hai ông về ý đồ tìm con cháu nhà Lê để chống lại họ Trịnh:

Hai ông đáp rằng:

Viên hoạn quan không đồng tình, rồi quyết định theo các Hoàng tử nhà Lê là bọn Lê Duy Mật khởi nghĩa ở vùng Trấn Ninh. Sau đó Đỗ Thế Giai đi ra, trên đường đến Lượng quốc phủ thì gặp Vương đệ thứ 4 của nhà chúa là Trịnh Doanh đang cùng bọn nội giám ngồi dưới đất mà chơi đá gà, bèn về bẩm với ông Hoàng Ngũ Phúc rằng đây đúng là chân chúa.  Vì thế hai người này đem trâu rượu vào yết kiến, được Trịnh Doanh thu nạp. Đến năm 1740, mẹ của Trịnh Giang và Trịnh Doanh là bà Thái phi họ Vũ cùng nhóm đại thần Nguyễn Quý Cảnh, Nguyễn Đình Hoàn lật đổ Trịnh Giang và đưa Trịnh Doanh lên ngôi Chúa.

Sau khi đã lên ngôi, chúa Trịnh Doanh dùng Ngũ Phúc đánh dẹp bên ngoài, Thế Giai trông coi bên trong, sau đó các cuọc nổi dậy các nơi đều bị tiêu diệt .

Chuyện sinh đồ ba quan

Từ những năm cuối thời Trịnh Giang, do thời buổi khó khăn nên nhà nước cần có nhiều tiền để phục vụ cho việc đánh dẹp khởi nghĩa nông dân đang diễn ra ở khắp đồng bằng Bắc Bộ. Trước đó đã thử qua nhiều cách như cho phép dùng tiền mua bán quan chức, tiêu hủy các công trình làm bằng đồng từ thời nhà Lý để làm vũ khí, song tình hình vẫn còn chưa khả quan. Nhân khoa thi Hương năm 1750, ông Đỗ Thế Giai hiến kế với nhà Chúa để kiếm thêm tiền từ các sĩ tử trong kì thi Hương. Nguyên theo lệ từ xưa, trước khi vào trường Hương, sĩ tử phải trải qua một vòng khảo hạch ở huyện, để loại bớt những người yếu kém. Triều đình còn có quy định những ai đã cho vào trường Hương rồi mà bài thi quá kém hoặc bỏ giấy trắng, thì các quan huấn đạo trong huyện ấy phải bị phạt giáng chức; do đó kì thi này cũng tuơng đối nghiêm túc. Đến đây, ông Giai cho rằng dụng binh tiêu phí quá nhiều, còn ngân khố quốc gia thiếu thốn, nên hiến kế cho triều đình ban quy định:

Do bởi lệnh này, tệ nạn đã xảy ra. Cương mục chép rằng:

Theo sử gia Phan Huy Chú trong Lịch triều Hiến chương Loại chí, sau lệnh ấy, từ người làm ruộng, người đi buôn, người hàng thịt, người bán đồ ăn vặt, ... đều tranh nhau nộp tiền đi thi cả. Ngày thi, số người vào trường đông đến nỗi giày xéo lẫn nhau, có người chết ở cửa trường. Những người thực tài thì rơi vào tình trạng "mười phần không đỗ một". Và tác giả cũng dùng chữ "nịnh thần" để nói về ông Giai khi đó, kết tội vì ông mà hạng sinh đồ ba quan đầy cả thiên hạ.

Phép nộp tiền này bị tạm dừng khi Nguyễn Công Thái được bổ dụng làm Tham tụng năm 1753, khi tình hình đất nước đã tạm yên ổn. Nhưng đến năm 1765, ông Giai nắm quyền trở lại thì cho khôi phục.

Ăn của đút lót

Thủ lĩnh nông dân lớn mạnh nhất vùng đồng bằng phải kể đến quận He Nguyễn Hữu Cầu. Năm 1746, Nguyễn Hữu Cầu vì thua trận liên tục nên giả vờ xin hàng triều đình. Trịnh Doanh chấp thuận và đòi Hữu Cầu về kinh sư, phong chức Ninh Đông tướng quân, tước Hương Nghĩa hầu. Nhưng Cầu không có ý đầu hàng, lấy cớ bị Phạm Đình Trọng vì tư thù mà cản trở mình nên không chịu vào chầu nhà chúa. Trịnh Doanh sai thiêm tri Nguyễn Phi Sảng đem lệnh chỉ đến phủ dụ và triệu Cầu về, mặt khác dụ bảo Trọng hoãn không đánh Cầu nữa. Nhưng Trọng vì có tư thù với Cầu, nên không chịu lui; rồi nhân lúc bất ngờ mà đánh úp, thắng một trận lớn khiến Hữu Cầu phải bỏ chạy. Ông Đỗ Thế Giai khi đó nhận chức Tham tụng, nhận tiền hối lộ của Cầu, nên gièm pha với chúa về Trọng. Chúa không theo và làm một bài thơ để yên ủi ông ta.

Sủng thần của Chúa
Dưới thời Lê - Trịnh, chủ yếu là Trịnh Doanh và Trịnh Sâm, Đỗ Thế Giai từng giữ nhiều chức vụ quan trọng như Trung quân Đô đốc phủ Tả đô đốc thự phủ sự và Đại tư đồ, tước phong Luyện quận công, giúp chúa Trịnh quản lý hành chính, hạn chế tham nhũng,... Thành tích lớn nhất trong sự nghiệp làm quan của Đỗ Thế Giai là tham gia đánh dẹp các cuộc khởi nghĩa, trong đó có cuộc khởi nghĩa lớn Nguyễn Danh Phương. Năm Kỷ Tỵ (1749) do dụ được “tướng giặc”, ông được thưởng dân lộc 4 xã, điền lộc 100 mẫu. Năm Tân Mùi (1751), Đỗ Thế Giai được thưởng công trong thành tích Nguyễn Danh Phương bị Đàm Xuân Vực bắt là 8 xã dân lộc, 120 mẫu điền lộc. Khi tổng kết công lao chung, Đỗ Thế Giai lại được thưởng 5 xã dân lộc, 100 mẫu điền lộc. Số ruộng được ban thưởng đó đều là ruộng thế nghiệp.

Đỗ Thế Giai từng được vua ban bốn chữ “Thiết thạch tinh trung” (Trung thành như sắt đá), ông cũng được chúa Trịnh Doanh, Trịnh Sâm rất tin tưởng, trọng dụng, đến mức có tài liệu ghi nhận Trịnh Doanh đã từng ngủ qua đêm tại nhà Đỗ Thế Giai ở Đông Ngạc.

Phan Huy Chú cũng ghi nhận rất nhiều đại thần võ tướng trong triều như Nguyễn Công Thái, Phạm Huy Cẩn, Phạm Đình Trọng,... vì không chịu ăn cánh với ông nên bị bài xích, bởi vì ông là "bề tôi yêu của Chúa", "các văn thần đều xu phụ nịnh hót".

Tháng 6 năm 1763, do tiến cử của Hoàng Ngũ Phúc, Trịnh Doanh dùng Đỗ Thế Giai cho chức Thự phủ sự. Lúc ấy, nội giám Lê Đình Viên và Nguyễn Đình Xuân đều là con nuôi Đàm Xuân Vực và được chúa Trịnh nâng đỡ. Vì muốn ức chế hai người, ông tra ra việc ghi chép và truyền lệnh trái lệ mà xử bọn Đình Viên tội chết, song Chúa hạ lệnh xá miễn. Theo sử nhà Lê từ sau sự kiẹn ấy, quyền bính lớn trong nước lọt vào tay Đỗ Thế Giai.

Ông mất năm 1766, thọ 58 tuổi. Sử nhà Lê nhận xét:

Năm Cảnh Hưng thứ 28 (1768), Tĩnh Đô vương Trịnh Sâm phát lệnh chỉ, phong Đỗ Thế Giai làm Luyện Trung công, khen phong làm Thượng đẳng phúc thần, cho lấy tiền và gạo các loại tô, dung, điệu, cửa đình trong cả năm của làng Đông Ngạc để cung phụng vào việc giỗ chạp các tiết hàng năm và tu sửa nhà thờ Đỗ Thế Giai. Thời đó, dòng họ Đỗ có hàng trăm mẫu ruộng phục vụ việc tế lễ.

Khi còn sống, Đỗ Thế Giai có sở thích làm thơ văn. Ông có để lại cho đời 10 bài thơ còn truyền tụng đến ngày nay, chép trong sách Đỗ tướng công niên phả hiện được lưu trữ tại Viện nghiên cứu Hán Nôm.

Danh mục nguồn

Tham khảo

Sinh năm 1709
Mất năm 1766
Quan lại nhà Lê trung hưng
Nhà thơ Việt Nam thời Lê trung hưng
Nhà văn Việt Nam thời Lê trung hưng
Nhà thơ Việt Nam thế kỷ 18
Nhà văn Việt Nam thế kỷ 18


title: Ctenichneumon lissonotus

text:
Ctenichneumon lissonotus là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Ctenichneumon


title: Serixia aurulenta

text:
Serixia aurulenta là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.

Chú thích

Tham khảo

Serixia


title: Parasemia rosea

text:
Parasemia rosea là một loài bướm đêm thuộc phân họ Arctiinae, họ Erebidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Parasemia


title: Lophophora thaumasalis

text:
Lophophora thaumasalis là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Lophophora (Erebidae)


title: Damias aenea

text:
Damias aenea là một loài bướm đêm thuộc phân họ Arctiinae, họ Erebidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Damias


title: Eulepidotis dives

text:
Eulepidotis dives là một loài bướm đêm trong họ Erebidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Eulepidotis
Động vật được mô tả năm 1879


title: Dmitriy II

text:
Dmitriy II (giả) (tiếng Nga: Лжедмитрий II, tr. Lzhedmitrii II; chết ngày 11 tháng 12 năm 1610) được biết đến với cái tên Pseudo-Demetrius II và còn được gọi là "phiến quân Tushino", là vua thứ hai trong số ba vị giả mạo lên ngai vàng Nga. Ông ta tuyên bố là hoàng tử kế vị Dmitry Ivanovich, con út của Ivan IV bị chết ở Uglich năm 1591.

Sau "sự kiện" Dmitriy I của Nga lên ngôi, Dmitriy xuất hiện lần đầu tiên vào khoảng 20 tháng 7 năm 1607 tại Starodub. Người ta tin rằng anh ta là con của một linh mục hay một người Do thái đã được cải đạo, và đã được giáo dục tương đối cao. Ông đã nói cả hai ngôn ngữ Nga và Ba Lan và là một chuyên gia về các vấn đề phụng vụ. Ông giả vờ lúc đầu xưng là cậu bé Nagar của Đại Công quốc Moskva, nhưng dưới sự tra tấn thì thú nhận rằng ông là Tsarevich Dmitry, sau đó ông bị bắt với lời khai rằng mình đã tham gia cùng hàng ngàn người Cossacks, Ba Lan và Đại Công quốc Moskva.

Cuối năm 1607, Jerzy Mniszech, cha của Marina Mniszech, góa phụ của Dmitriy I (giả), đã đoàn tụ với Marina, người đã nhận ra một cách kỳ diệu người chồng quá cố của mình đang hiện về, Dimitriy II. Adam Wiśniowiecki, Roman Różyński, và Jan Sapieha đã quyết định ủng hộ Dimitriy II, cung cấp cho ông một số tiền trong thời kỳ đầu và 7500 binh lính. Tướng Lisowczycy được cử làm chỉ huy.

Dimitriy II (giả) nhanh chóng chiếm được Karachev, Bryansk, và các thị trấn khác, được củng cố bởi người Ba Lan, vào mùa xuân năm 1608 tiến lên Moscow, định hợp nhất với quân đội của Sa hoàng Vasili IV Shuisky ở Bolkhov. Những lời hứa về việc tịch thu tài sản của Dmitriy II (giả) đã thu hút được nhiều người dân tham gia vào quân của ông. Làng Tushino được biến thành đại bản doanh với 7.000 lính Ba Lan, 10.000 Cossacks và 10.000 binh lính khác, bao gồm cả cựu thành viên của Cuộc nổi dậy Zebrzydowski đã thất bại. Chẳng bao lâu sau, lực lượng tăng lên 10.000 người. Dimitriy II (giả) tôn Philaret Romanov làm minh chủ để thu hút quần chúng từ các thành phố Yaroslavl, Kostroma, Vologda, Kashin vào tham gia.

Cuối năm 1610, quân Ba Lan và liên quân Nga - Thụy Điển do tướng Mikhail Skopin-Shuisky và Jacob De la Gardie đã tiến đánh Tushino. Bị đánh thua, Dimitriy II (giả) bỏ chạy và cải trang thành nông dân tới Kostroma cùng vợ mình. Dimitriy II (giả) dẫn quân Cossack tiến đánh Moskwa lần thứ hai nhưng thất bại. Dimitriy II (giả) lại phải rút chạy về. Trên đường rút bằng xe trượt tuyết, ông ta có dừng lại để nghỉ ngơi và uống rượu. Trong lúc đang say rượu, Dimitriy II (giả) bị viên tướng Tarta đi hộ tống mình là Peter Urusov rút súng bắn chết vào tối ngày 11/12/1610. Đầu và hai cánh tay của Dimitriy II (giả) được Peter Urusov cắt lấy và gửi về Moskwa. Kế vị ông ta là Dmitriy III, ông này cũng "giả vờ" làm Sa hoàng Nga.

Tham khảo

Mất năm 1610
Người Nga thế kỷ 17
Người Nga bị giết


title: Xây dựng quá trình bán hàng

text:
Xây dựng quá trình bán hàng là hoạt động xây dựng và thiết kế quá trình bán hàng sao cho tốt hơn. Mục đích của công việc này là tạo ra những cách tốt hơn để bán hàng, giúp cho những nỗ lực của nhân viên bán hàng trở nên hiệu quả hơn. Hoạt động này được mô tả là "việc ứng dụng một cách có hệ thống các nguyên tắc khoa học và toán học để đạt được mục tiêu thực tế của một quá trình bán hàng cụ thể". Selden, người thực hiện nghiên cứu, đã chỉ ra rằng theo định này, doanh số bán hàng chính là đầu ra của một quá trình liên quan đến nhiều bộ phận khác nhau trong một tổ chức chứ không phải chỉ công việc thuộc về "bộ phận bán hàng". Các lĩnh vực chính để mở rộng việc ứng dụng xây dựng quá trình bán hàng bao gồm bán hàng, tiếp thị và dịch vụ khách hàng.

Hoạt động này còn được gọi là "kỹ thuật tạo phễu bán hàng".

Lịch sử
Ngay từ những năm 1900-1915, những người ủng hộ quản lý khoa học, như Frederick Winslow Taylor và Harlow Stafford Person, đã nhận ra rằng ý tưởng của họ có thể được áp dụng không chỉ với lao động thủ công hoặc những người làm công việc chuyên môn hóa, mà nó còn áp dụng được cả với người quản lý, chuyên gia và người bán hàng. Họ chính là những nngười đã sáng tạo ra hình thức đầu tiên về xâu dựng quá trình bán hàng. Vào thời điểm đó, các giác quan hậu chiến của thuật ngữ kỹ thuật bán hàng và kỹ thuật bán hàng vẫn chưa tồn tại; Person được gọi là nỗ lực của mình "kỹ thuật bán hàng".

Sự phát triển của cuộc sống công ty hiện đại trong những năm 1920 đến thập niên 1960, tìm cách áp dụng phân tích và tổng hợp để cải thiện các phương pháp của tất cả các chức năng trong một doanh nghiệp. Sau khi tờ báo nổi tiếng NBC Whitepaper năm 1980 có tiêu đề "Nếu Nhật Bản có thể... Tại sao chúng ta không thể?" những năm 1980 và 1990 chứng kiến sự xuất hiện của một loạt các phương pháp tiếp cận, chẳng hạn như tái cấu trúc quy trình kinh doanh, Quản lý chất lượng toàn diện, Six Sigma và Sản xuất tinh gọn. Chắc chắn một số người tham gia vào các sáng kiến này đã cố gắng bắt đầu áp dụng những gì họ đã học được vào bán hàng và tiếp thị.

Ví dụ, Cas Welch là công cụ thiết kế và lắp đặt chương trình Chất lượng Tổng thể của Westinghouse Electric. Là một trong những chương trình như vậy đầu tiên trong ngành công nghiệp Mỹ, nó đã được mô phỏng bởi các công ty khác và các cơ quan chính phủ. Kiểm toán của ông về các văn phòng bán hàng của Westinghouse khiến ông nhận ra rằng các công ty đã nhầm lẫn với giả định rằng chất lượng được áp dụng chủ yếu cho các sản phẩm. "Sự tập trung của họ là loại bỏ những con ruồi khỏi súp sau khi khách hàng than phiền, không nấu súp mà không có ruồi ở nơi đầu tiên... khi nó sẽ rẻ hơn và tốn thời gian cho nhân viên bán hàng để làm điều đó đúng lần đầu tiên."

James Cortada là một trong những chuyên gia tư vấn quản lý của IBM về chất lượng thị trường. Cuốn sách của ông TQM cho bán hàng và quản lý tiếp thị là nỗ lực đầu tiên để giải thích lý thuyết về TQM trong bối cảnh bán hàng và tiếp thị. George Antoin Smith, Jr. ở Naperville, IL, tốt nghiệp ngành Kỹ sư điện của Đại học Purdue, đã từng là Kỹ sư bán hàng thành công và Giám đốc kinh doanh của các thành phần điện tử của Hewlett Packard cho các OEM. Năm 1989, George Smith đã nhận được Giải thưởng Câu lạc bộ của Chủ tịch HP về sự nghiệp xuất sắc trong tổ chức bán hàng của HP. Năm 1992, ông bắt đầu một công ty tư vấn để chứng minh cho các nhà quản lý bán hàng cách họ có thể đo lường và cải thiện năng suất bán hàng một cách chiến lược. Ông cũng đã viết Kiểm toán chất lượng bán hàng. Todd Youngblood, một cựu IBMer, trong cuốn sách của ông The Dolphin and the Cow (2004) nhấn mạnh "ba nguyên tắc cốt lõi": cải tiến liên tục quy trình bán hàng, đo lường để đánh giá định lượng tỷ lệ và mức độ cải tiến và quy trình bán hàng được xác định rõ.

Trong khi đó, một giám đốc điều hành khác của IBM, Daniel Stowell, đã tham gia vào việc mở rộng của IBM từ việc bán phần cứng vào những năm 1960 và 70 'cách duy nhất nó biết cách thức, thông qua bán hàng trực tiếp "cho công ty đầu tiên sử dụng kênh thị trường một dự án được gọi là "Kiểm tra tiếp thị kênh thay thế". Ý tưởng là kết hợp các kỹ thuật tiếp thị trực tiếp đáp ứng để hoàn thành công việc của nhân viên bán hàng trực tiếp và sáng kiến này khá thành công. Đáng chú ý là câu chuyện của ông minh họa sự cần thiết của "sự đồng thuận quản lý" của đội ngũ bán hàng. Cách truyền thống quản lý nhân viên bán hàng không hoạt động khi các thành viên trong nhóm phải phát triển một cách bán hàng mới được áp dụng trong 14 văn phòng bán hàng khác nhau trên khắp Hoa Kỳ.

Văn hóa bán hàng dựa trên trực giác và cảm giác ruột, không phải trên dữ liệu và logic toán học như văn hóa hoạt động xuất sắc. Tuy nhiên, nhiều người bên trong phong trào chất lượng có thể thấy rằng tư duy khoa học nên áp dụng cho bán hàng và tiếp thị. Paul Selden "Kỹ thuật xử lý bán hàng, Hội thảo cá nhân" là một nỗ lực nữa để chứng minh tính ứng dụng của lý thuyết và công cụ quản lý chất lượng đối với chức năng bán hàng. Cuốn sách đã áp dụng 14 điểm của Deming và các công cụ đo lường chất lượng (chẳng hạn như tờ séc, biểu đồ chạy, biểu đồ, vv), trong ngữ cảnh bán hàng. Trong khi cuốn sách đã làm một công việc tuyệt vời để giải thích lý thuyết quản lý, giống như hầu hết các cuốn sách khác cho đến thời điểm này, nó thiếu các ví dụ thực tế chứng minh cách các biện pháp đó thực sự đã giúp người bán bán hàng.

Sau đó, vào năm 2006, Michael Webb đã viết Bán hàng và Tiếp thị Six Sigma Way. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, quản lý và đào tạo bán hàng B2B, Webb là người đầu tiên giải thích cách định hướng khoa học, đo lường của quá trình xuất sắc có thể giúp người bán hàng bán hàng.

Ông chỉ ra rằng mục đích của việc bán hàng là để có được khách hàng hành động, và điều này là cơ bản khác với mục đích sản xuất. Nhân viên bán hàng luôn biết rằng họ phải thu hút sự chú ý của khách hàng, thời gian  và niềm tin của họ nếu họ từng có cơ hội kiếm được bất kỳ khoản tiền nào của họ. Webb chỉ ra các hành động của khách hàng xác định liệu giá trị hoặc lãng phí đã được tạo ra hay chưa. Ông bao gồm các ví dụ về trường hợp của các công ty B2B mà quản lý của họ đã sử dụng dữ liệu để thực hiện các thay đổi đã cải thiện chuyển đổi từ 100% trở lên. Nó đã chứng minh (cả về cộng đồng chất lượng lẫn cộng đồng bán hàng) rằng các công cụ theo định hướng dữ liệu của khoa học có thể giúp khách hàng mua và bán hàng. Nó thể hiện một giải pháp thay thế có giá trị đối với cách tiếp cận thông thường của quản lý chỉ là lặp lại "Bản sửa lỗi thông thường" chẳng hạn như đào tạo bán hàng hoặc CRM, thường có ít hiệu quả đo lường hoặc bền vững về năng suất. Cuốn sách kiếm được 4,5 sao trên Amazon và bán được hơn 21 nghìn bản.

Brent Wahba, một kỹ sư có nền tảng về Tinh gọn tại GM và Delphi Automotive, cũng thấy rằng nguyên nhân gốc rễ vẫn chưa thâm nhập vào văn hóa quản lý bán hàng và tiếp thị. Cuốn sách của ông "The Fluff Cycle," chỉ trích các tác giả viết về kinh doanh trong bán hàng và tiếp thị. Ông nhận thấy rằng phương pháp "thực hành tốt nhất" truyền thống cũng như những hiểu biết của các chuyên gia tư vấn bán hàng thường không hoạt động trong thời gian dài. Quan điểm của ông là điều này là chính xác bởi vì họ được cấy ghép từ bên ngoài công ty, chứ không phải là kết quả của những người bên trong công ty cải thiện suy nghĩ của họ về những vấn đề họ phải đối mặt.

Tuy nhiên, quan điểm của Wahba không phải là một quan điểm mới. Trong cuốn sách Tư vấn tác động cao của mình, Robert Shaffer đã đưa ra một tuyên bố vang dội về tất cả các loại tư vấn - không chỉ bán hàng và tiếp thị: "Cho dù phân tích và khuyến nghị của nhà tư vấn sáng suốt và sáng suốt như thế nào, họ chỉ trả tiền cho khách hàng Kết quả là nhiều dự án tư vấn không đóng góp nhiều như họ có thể vì khoảng cách thực hiện, và rất nhiều sản phẩm hầu như không mang lại lợi ích lâu dài." Như Edwards Deming nói "Nó không xảy ra cùng một lúc  Không có bánh pudding tức thì."

Phương pháp khoa học cho phép cá nhân giải quyết vấn đề. Khi một kỹ sư thành công với một vấn đề khó khăn, anh ta hoặc cô ấy có thể trở thành một anh hùng cho công ty của mình. Nó có thể không thực sự quan trọng nếu không ai khác hiểu làm thế nào họ đã làm nó. Tuy nhiên, các công ty yêu cầu nhiều người khác nhau cộng tác nếu các vấn đề về bán hàng và tiếp thị phải được giải quyết. Và mọi người không thể cộng tác mà không cần học và chia sẻ một cách tiếp cận rõ ràng để xác định bằng chứng, tạo ra các lý thuyết và thử nghiệm.

Hầu hết các giám đốc điều hành không được dạy để chú ý đến cách nhân viên của họ suy nghĩ và giải quyết vấn đề. Thay vào đó, như được mô tả bởi Brian Joiner trong cuốn sách Fourth Generation Management của mình, họ có khuynh hướng ra lệnh các hoạt động họ muốn mọi người làm theo (gọi là quản lý "thế hệ thứ 2"), hoặc (khi thất bại) đưa ra các mục tiêu mà không quan tâm đến cách chúng sẽ đạt được (được gọi là quản lý "thế hệ thứ ba").

Năng suất bán hàng đã giảm do những thay đổi trong hành vi của khách hàng. Ví dụ: Google và CEB gần đây đã báo cáo rằng các công ty B2B đang tránh xa nhân viên bán hàng cho đến khi có tới 60 đến 70% quy trình ra quyết định của công ty họ đã hoàn tất. Các công ty nghiên cứu bán hàng và tiếp thị, chẳng hạn như Forrester, thường thừa nhận rằng các nhân viên bán hàng đang mong đợi khó khăn trong việc đảm bảo các mục tiêu doanh thu. Báo cáo CSO đã được báo cáo rằng dự báo doanh thu trung bình có xác suất thắng thấp hơn so với đặt cược vượt qua tại các bảng craps ở Las Vegas. Có lẽ không ngạc nhiên khi tỷ lệ doanh thu của nhân viên bán hàng thường là 40% trở lên.

Trong môi trường này, một số công ty đang tìm kiếm các giải pháp thay thế. Robert Pryor chỉ ra trong cuốn sách của mình, Bán hàng tinh gọn, rằng "Tinh gọn là một phương pháp luận cách mạng hóa các quy trình sản xuất sản phẩm và cung cấp dịch vụ, và Tư duy Tinh gọn rằng nắm bắt các nguyên tắc của nó là những ý tưởng quản lý gây rối và biến đổi nhất kể từ cuộc cách mạng công nghiệp đã bắt đầu hơn 100 năm trước."

Tư duy quản lý tiên tiến như vậy đang chứng minh rằng các nguyên tắc cơ bản của hoạt động xuất sắc là quan trọng đối với các CEO. Đó là bởi vì từ vựng và các khái niệm về hoạt động xuất sắc cung cấp cho các CEO với khuôn khổ để thu hút mọi người cải thiện tư duy của họ. Ví dụ, nhận ra rằng kết quả trong kinh doanh là do hành vi của con người, giải thưởng Shingo cho sự xuất sắc trong sản xuất tập trung vào niềm tin gây ra hành vi của con người. Mô hình Shingo không bắt đầu bằng cách dạy cho mọi người những công cụ được sử dụng trong quá trình xuất sắc, như đã là chuẩn mực cho 50 năm trong tất cả các hình thức cải tiến quy trình. Thay vào đó, nó bắt đầu bằng cách giúp mọi người hiểu các nguyên tắc cơ bản giải thích TẠI SAO những công cụ này hoạt động. Ví dụ, "Tìm kiếm sự hoàn hảo" là một nguyên tắc vốn tận dụng mong muốn của con người tự nhiên muốn cuộc sống của họ trở nên tốt hơn. "Embrace Scientific Thinking" là một nguyên tắc chứng tỏ cách chúng ta học một cách tự nhiên. Với các nguyên tắc làm nền tảng, khi mọi người tìm thấy chính mình trong lĩnh vực mà các công cụ được phát minh để sản xuất không dễ dàng áp dụng (như bán hàng và tiếp thị), họ có thể sử dụng các nguyên tắc đó để phát triển các công cụ phù hợp để giải quyết các vấn đề trong tầm tay.

Cách tiếp cận này không giả định (như hầu hết các công ty đào tạo bán hàng và các công ty CRM giả định) rằng một quy trình là một thứ gì đó được trao cho một nhóm bán hàng từ bên ngoài công ty hoặc từ một người nào đó cao hơn trong tổ chức. Thay vào đó, nó nhận ra rằng quá trình phải được bắt nguồn từ những người chịu trách nhiệm thực hiện công việc. Đó là sự hiểu biết tốt nhất của họ về cách đạt được các mục tiêu mà công ty mong muốn.

Điều này thể hiện những thách thức đặc biệt đối với người quản lý và cơ hội cho doanh nghiệp. Internet đã cách mạng hóa cách các công ty mua và bán. Đã đến lúc bán hàng và quản lý tiếp thị để cách mạng hóa chính nó thông qua việc áp dụng các nguyên tắc hợp lý. Đây là những gì kỹ thuật quá trình bán hàng là về.

Ví dụ về điều này được tìm thấy trong cuốn sách năm 2014 của Michael Webb về chủ đề, Quy trình bán hàng xuất sắc. Tác phẩm được xuất bản riêng này trình bày hơn 40 ví dụ công nghiệp từ các tệp khách hàng của Webb minh họa chi tiết lý do tại sao bán hàng và tiếp thị cần hoạt động xuất sắc và cách hoạt động xuất sắc thay đổi và cải thiện quản lý bán hàng và tiếp thị.

Hướng đi trong tương lai
"Hầu hết các đột phá trong hoạt động đều được bắt đầu bằng các cuộc cách mạng trong đo lường". Cuộc cách mạng như vậy sẽ được kích hoạt bởi hai xu hướng cơ bản khác nhau.

Xu hướng đầu tiên là để các doanh nghiệp có ý định hợp lý hơn trong việc sử dụng ngôn ngữ của họ để xác định bằng chứng mà các nhà tiếp thị và người bán của họ đang thấy. Các nhà lãnh đạo kinh doanh không còn có thể đủ khả năng để cho phép người của họ ném xung quanh các thuật ngữ như "khách hàng" hoặc "khách hàng tiềm năng đủ điều kiện" mà không định nghĩa hoạt động chúng.

Sau đó, như sự rõ ràng và nhất quán của những gì các thuật ngữ này đề cập đến trong thực tế, xu hướng thứ hai sẽ trở nên vô cùng mạnh mẽ. Xu hướng đó là khả năng "đo lường" các tương tác giữa nhân viên bán hàng và khách hàng của họ để cung cấp khả năng hiển thị cho các vấn đề trong quy trình bán hàng và mua hàng.

Ví dụ, các sản phẩm phần mềm ngày nay cho phép các nhóm bán hàng theo dõi hoạt động của họ và phản ứng của khách hàng ở mức chi tiết cao hơn nhiều so với trước đây. Loại phản hồi này, nếu được người quản lý bán hàng sử dụng hiệu quả, có khả năng nâng cao và duy trì hiệu suất của nhóm bán hàng hiệu quả. Ví dụ về điều này có thể được tìm thấy tại www.amacus.com và www.hubspot.com.

Quá trình bán hàng
Nói chung, một quá trình được thiết lập các hoạt động, thông qua đó các luồng công việc, nhằm vào một kết quả chung. Quy trình xác định cách thức được biết nhiều nhất để thực hiện công việc hoặc hoàn thành mục tiêu. Quy trình được sử dụng để tạo ra sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng.

Quy trình bán hàng đơn giản là một loại dịch vụ đặc biệt. Chúng khác với các quy trình dịch vụ khác trong một sự tôn trọng chính. Giá trị được tạo bởi quy trình bán hàng được xác định bởi người nhận dịch vụ có thực hiện hành động mà bạn muốn họ thực hiện hay không. Ví dụ: trang đích trên trang web có thể được coi là một loại quy trình bán hàng. Dòng tiêu đề, bản sao nội dung, lời chứng thực và gọi hành động tạo giá trị trong phạm vi họ thu hút khách truy cập vào trang để cung cấp thông tin được yêu cầu (thường là tên và địa chỉ email của họ, v.v.). Tương tự như vậy một bài thuyết trình đề xuất từ một nhân viên bán hàng tạo ra giá trị trong phạm vi người nhận chấp nhận đề xuất và mua những gì được cung cấp.

Lý do
Lý do có quy trình bán hàng được suy nghĩ cẩn thận bao gồm quản lý rủi ro người bán và người mua, tương tác khách hàng được chuẩn hóa trong quá trình bán hàng và tạo doanh thu có thể mở rộng. Tiếp cận chủ đề từ quan điểm "quy trình" cung cấp cơ hội sử dụng các công cụ thiết kế và cải tiến từ các ngành khác và các ngành theo định hướng quy trình. Joseph Juran đã quan sát rằng "không có lý do gì mà nguyên tắc quen thuộc về chất lượng và quy trình kỹ thuật của chúng tôi sẽ không hoạt động trong quy trình bán hàng".

Thật không may, trong khi điều này là đúng, ông cũng không nhận ra thách thức duy nhất được đưa ra bởi môi trường bán hàng, điều này khiến cho việc tiếp nhận suy nghĩ ít nhiều trở nên khó khăn hơn nhiều. Ví dụ, trong quản lý của một lực lượng bán hàng (12 Ed. P. 66) bởi Rich, Spiro và Stanton một "quá trình bán hàng" được trình bày bao gồm tám bước. Đó là:

 Tìm kiếm / liên hệ ban đầu
 Preapproach - lập kế hoạch bán hàng
 Xác định và thẩm vấn chéo
 Cần đánh giá
 Trình bày
 Đặt ra mục tiêu
 Đạt được cam kết
 Theo sát

Mô tả quá trình bán hàng như vậy chỉ từ quan điểm của người bán. Đây là một vấn đề lớn [cần nguồn dẫn], bởi vì khách hàng sẽ không tuân theo một quy trình không tạo ra giá trị cho họ . Điều này thiếu giá trị khách hàng trình bày một tiến thoái lưỡng nan đặc biệt cho nhân viên bán hàng. Đó là bởi vì khi các nhà quản lý cho rằng các quy trình được tuân theo mà không quan tâm đến giá trị mà họ tạo ra cho khách hàng, các quy trình trở nên ngày càng khó theo dõi. Do tính chất con người, sự sắp xếp này thường bảo đảm sự phân rã trong hiệu suất theo thời gian.

Cách sắp xếp hiệu quả hơn là cung cấp cho người lao động một mục tiêu, cùng với một quy trình để đạt được nó, và sau đó hỏi họ xem họ có thể cải thiện quy trình để vượt mục tiêu hay đạt được nó dễ dàng hơn không. Điều này tham gia vào tâm trí của những người tham gia một cách tự quan tâm phục vụ công nhân, người quản lý và khách hàng.

Khi nhân viên bán hàng được thử thách, như một nhóm, tìm cách tốt hơn để bán, xử lý ngôn ngữ là phương tiện không thể thiếu để cho phép họ đo lường nguyên nhân và hiệu quả, xác định các bước có vấn đề và phát triển các cách cải tiến. Chúng cho phép dự đoán số lượng bán hàng dựa trên hành động của khách hàng.

Xem thêm

 Quản lý bán hàng
 Lý thuyết về các ràng buộc

Tham khảo

Thư mục

Bán hàng
Bán hàng
Trải nghiệm khách hàng
Bán hàng cá nhân
Truyền thông quảng cáo và tiếp thị


title: Eupithecia inscitata

text:
Eupithecia inscitata là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

I


title: Ctimene splendida

text:
Ctimene splendida là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Tham khảo

Ctimene


title: Ephesia benacensis

text:
Ephesia benacensis là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Ephesia


title: Borolia pallidior

text:
Borolia pallidior là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Borolia


title: Poeciliopsis fasciata

text:
Poeciliopsis fasciata, tên thông thường là San Jeronimo livebearer, là một loài cá nước ngọt thuộc chi Poeciliopsis trong họ Cá khổng tước. Loài này được mô tả lần đầu tiên vào năm 1904.

Từ nguyên
Từ fasciata trong danh pháp có nghĩa là "dải sọc", ám chỉ 3 - 5 sọc dọc ở hai bên lườn của loài cá này.

Phân bố và môi trường sống
P. fasciata có phạm vi phân bố ở Trung Mỹ. P. fasciata có mặt trải dài từ Acapulco (bang Guerrero, Mexico), băng qua bang Chiapas và Oaxaca đến miền bắc Guatemala. Loài cá này thường được tìm thấy ở các con suối nước ngọt, đầm phá nước lợ và khu vực cửa sông, nơi có đáy bùn hoặc cát; độ sâu không quá 2 m.

Mô tả
P. fasciata có chiều dài cơ thể lớn nhất được ghi nhận là 5,1 cm. P. fasciata ăn các vụn hữu cơ, động vật phù du và côn trùng.

Sau khoảng 28 ngày mang thai, cá mái có thể cho ra đời khoảng từ 10 đến 30 con cá bột.

Chú thích

F
Cá México
Cá Guatemala
Động vật được mô tả năm 1904


title: Phaeogenes picipes

text:
Phaeogenes picipes là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Phaeogenes


title: Sakrah

text:
Sakrah (, cũng đánh vần Sakra) là một ngôi làng ở tỉnh Homs ở miền trung Syria, ngay phía đông của Homs và ở rìa phía tây của sa mạc Syria. Theo Cục Thống kê Trung ương (CBS), Sakrah có dân số 2.155 vào năm 2004.

Vào tháng 9 năm 2014, một cuộc họp dành riêng cho hòa giải Syria đã được tổ chức tại Sakrah. Được tổ chức bởi Thống đốc Homs Talal al-Barazi, cuộc họp bao gồm Tổng thư ký Đảng Nhân dân, Nawaf al-Melhim, đại diện làng Ahmad Awdeh và Mục sư Zahri Khaza'al của Nhà thờ Saint Mary của Vành đai Thánh. Các đại biểu kêu gọi khôi phục hòa bình và khoan dung ở Homs và khẳng định sự ủng hộ của họ đối với sự thống nhất quốc gia trong cuộc nội chiến ở Syria.

Tham khảo


title: Cryphia polyphaenoides

text:
Cryphia polyphaenoides là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Cryphia


title: Javra epistomata

text:
Javra epistomata là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Javra


title: Lissonota alpina

text:
Lissonota alpina là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

A


title: Magdalena Walach

text:
Magdalena Walach (sinh ngày 13 tháng 5 năm 1976) là một diễn viên điện ảnh và diễn viên sân khấu người Ba Lan.

Tiểu sử
Magdalena Walach tốt nghiệp Học viện nghệ thuật sân khấu quốc gia AST ở Kraków vào năm 1999. Cô tham gia diễn xuất trên sân khấu của nhiều nhà hát ở Kraków và Warsaw, và cũng góp mặt trong một số vở kịch của chương trình Sân khấu Truyền hình. Magdalena Walach cùng bạn nhảy Cezary Olszewski giành giải nhất trong mùa thứ 7 của cuộc thi Taniec z gwiazdami (Dancing with the Stars phiên bản Ba Lan).

Magdalena Walach kết hôn với nam diễn viên Paweł Okraska. Cặp đôi có một cậu con trai tên là Piotr (sinh năm 2006).

Thành tích nghệ thuật

Television theatre

Lồng tiếng Ba Lan

Tham khảo

Liên kết ngoài

Sinh năm 1976
Nhân vật còn sống
Diễn viên Ba Lan
Nữ diễn viên điện ảnh Ba Lan
Nữ diễn viên sân khấu Ba Lan


title: Gnophos sartaria

text:
Gnophos sartaria là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Gnophos


title: Exetastes alticola

text:
Exetastes alticola là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Exetastes