title: GW151226

text:
GW151226 là một tín hiệu sóng hấp dẫn đo được trực tiếp bởi hai trạm thăm dò của LIGO vào ngày 26 tháng 12 năm 2015. Ngày 15 tháng 6 năm 2016, nhóm Hợp tác Khoa học LIGO và Virgo thông báo họ đã xác nhận được tín hiệu này đích thực gây bởi sóng hấp dẫn, và nó trở thành tín hiệu thứ hai, sau GW150914, và được công bố sau bốn tháng trong cùng một năm.

Đo sự kiện
Tín hiệu thu được bởi LIGO vào lúc 03:38:53 UTC, trong đó trạm Hanford đo được tín hiệu trễ hơn 1,1 milli giây sau trạm Livingston (do đường nối giữa hai trạm không song song với đầu sóng).

Nguồn gốc thiên văn vật lý
Phân tích dữ liệu cho thấy tín hiệu phát ra từ hệ hai lỗ đen có khối lượng lần lượt  và  lần khối lượng Mặt Trời, với khoảng cách  megaparsec (1,4 tỷ năm ánh sáng) từ Trái Đất. Hố đen hình thành sau va chạm có khối lượng  khối lượng Mặt Trời, với khoảng một lần khối lượng Mặt Trời tỏa ra bên ngoài dưới dạng năng lượng của sóng hấp dẫn. Trong cả hai sự kiện quan sát trực tiếp sóng hấp dẫn, theo phân tích thì khối lượng tương đương mang đi bởi sóng hấp dẫn xấp xỉ 4,6% tổng khối lượng của hệ ban đầu.

Trong lần đo tín hiệu sóng hấp dẫn thứ hai này, nhóm Hợp tác Khoa học LIGO và Virgo cũng xác định được ít nhất một lỗ đen tham gia là tự quay quanh trục với tốc độ bằng 20% tốc độ quay lớn nhất theo tính toán bằng thuyết tương đối tổng quát. Hố đen cuối sau va chạm có tốc độ tự quay bằng  tốc độ quay lớn nhất của nó. Các hố đen lần này có khối lượng nhỏ hơn so với sự kiện đầu tiên, cho phép LIGO đo được tín hiệu dài hơn và thu được tín hiệu sóng hấp dẫn trong giai đoạn cuối cùng trước khi sáp nhập của hai hố đen ở 55 chu kỳ (bằng 27 vòng quỹ đạo của cặp hố đen) trong 1 giây, với tần số tăng dần từ 35 đến 450 Hz, so với chỉ 10 chu kỳ trong 0,2 giây ở sự kiện đầu tiên.

Ý nghĩa
Sự kiện GW151226 gợi ra rằng có lượng lớn các cặp lỗ đen trong Vũ trụ mà sẽ thường xuyên tạo ra các sự kiện sáp nhập.

Sóng hấp dẫn đo được phù hợp hoàn toàn với miêu tả của thuyết tương đối rộng đối với trường hấp dẫn mạnh. Các kết quả tính toán trong trường mạnh chưa từng được kiểm chứng trước khi có các sự kiện đo bởi LIGO. Thuyết tương đối rộng đã vượt qua những thử thách khắc nghiệt nhất trong lần thứ hai này.

Xem thêm
Thiên văn sóng hấp dẫn

Chú thích

Tham khảo

Liên kết ngoài
LIGO News
LIGO Detection

Sóng hấp dẫn
Khoa học năm 2016
Sao đôi
Lỗ đen
Khoa học và công nghệ Đức
Khoa học và công nghệ Ý
Khoa học và công nghệ Mỹ


title: Oglasa apicalis

text:
Oglasa apicalis là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Oglasa


title: Onitis popei

text:
Onitis popei là một loài bọ cánh cứng trong họ Bọ hung (Scarabaeidae).

Chú thích

Liên kết ngoài

Onitis


title: Bão Francisco (2019)

text:
Bão Francisco (1908), là cơn bão nhiệt đới thứ 9 năm 2019 và cũng là 1 cơn bão cuồng phong tác động đến Nhật Bản, Hàn Quốc và Triều Tiên. Hình thành vào ngày 1/8/2019, tan vào ngày 7/8.

Cấp bão
Cấp bão (Nhật Bản): 130 km/h (80 mph) 70kts - Bão cuồng phong; Áp Suất 970mbar (hPa).

Cấp bão (Hoa Kỳ): 75kts - Bão cuồng phong cấp 1.

Cấp bão (Trung Quốc): 130 km/h - Bão cuồng phong.

Cấp bão (Hàn Quốc): Bão cuồng phong.

Lịch sử khí tượng

Vào ngày 1 tháng 8, một áp thấp nhiệt đới hình thành ở phía đông quần đảo Mariana. Đến nửa đêm ngày 1 tháng 8, áp thấp nhiệt đới nhanh chóng trở thành cơn bão nhiệt đới Francisco. Trong vài ngày tiếp theo, Francisco dần mạnh lên và trở thành một cơn bão nhiệt đới dữ dội vào ngày 3 tháng 8. Sau đó, nó trở thành một cơn bão cuồng phong 12 giờ sau đó.

Những thiệt hại
Dự đoán lũ lụt ven biển, 20.020 người đã được sơ tán khỏi Kokuraminami-ku và Moji-ku. Giao thông vận tải trong khu vực bị ảnh hưởng đã bị gián đoạn, với 130 chuyến bay bị hủy và Công ty Đường sắt Kyushu tạm dừng dịch vụ tàu hỏa. Nổi bật với Kyushu như một cơn bão, Francisco đã mang theo mưa lớn và gió mạnh đến phần lớn hòn đảo. Lượng mưa tích lũy vượt quá 120mm (4,7in) ở Nobeoka và 110mm (4,3 in) ở Saiki. Nobeoka đã quan sát một kỷ lục lượng mưa hàng giờ tại địa phương là 95,5mm (3,76in). Một cơn gió mạnh tối đa 143 km/h (89dặm/giờ) đã được quan sát tại sân bay Miyazaki, cơn gió mạnh nhất tháng 8 được ghi nhận trong thành phố. Một người bị chết đuối trong một con sông bị ngập lụt ở Kokonoe. Hai người bị thương sau khi bị gió mạnh quật ngã.

Xem thêm

Bão Jongdari (2018)
 Bão Soulik (2018)
 Bão Jebi (2018)
 Bão Krosa (2019)

Tham khảo

Mùa bão Tây Bắc Thái Bình Dương 2019
Bão năm 2019
Bão tại Nhật Bản
Bão tại Hàn Quốc


title: Anomalon laticeps

text:
Anomalon laticeps là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Anomalon


title: Robenacoxib

text:
Robenacoxib (tên thương mại: Onsior) là một loại thuốc chống viêm không steroid (NSAID) được sử dụng trong thuốc thú y để giảm đau và viêm ở mèo và chó.

Tham khảo

Acid carboxylic
Thuốc chống viêm không steroid


title: Parastrangalis subapicalis

text:
Parastrangalis subapicalis là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.

Chú thích

Tham khảo

Parastrangalis


title: Zekelita endoleuca

text:
Zekelita endoleuca là một loài bướm đêm trong họ Erebidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Zekelita


title: Spodoptera infixa

text:
Spodoptera infixa là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Spodoptera


title: YouTuber ảo

text:
hoặc  là những nghệ sĩ giải trí trực tuyến sử dụng hình đại diện ảo được tạo bằng đồ họa máy tính và công nghệ ghi lại chuyển động. Một xu hướng kỹ thuật số bắt nguồn từ Nhật Bản vào giữa những năm 2010, phần lớn VTuber là những YouTuber nói tiếng Nhật hoặc những online streamer sử dụng thiết kế avatar lấy cảm hứng từ anime. Đến năm 2020, đã có hơn 10.000 VTuber đang hoạt động. Bất chấp tên gọi của họ, các YouTuber ảo không độc quyền trên YouTube mà còn trên các nền tảng như Niconico, Twitch và bilibili.

Nghệ sĩ giải trí đầu tiên sử dụng cụm từ "YouTuber ảo" là Kizuna AI, cô bắt đầu tạo nội dung trên YouTube vào cuối năm 2016. Sự nổi tiếng của cô đã làm dấy lên một xu hướng VTuber ở Nhật Bản và thúc đẩy việc thành lập các cơ quan chuyên môn để quảng bá họ, bao gồm Hololive Production và Nijisanji. Các fansub và các VTuber nói tiếng nước ngoài đã đánh dấu sự gia tăng phổ biến quốc tế của xu hướng này. YouTuber ảo đã xuất hiện trong các chiến dịch quảng cáo trong nước ở Nhật Bản và đang phá vỡ các kỷ lục thế giới liên quan đến phát trực tiếp.

Tổng quan
YouTuber ảo hay còn gọi là VTuber là những người giải trí trực tuyến, thường là những YouTuber hoặc online streamer nói tiếng Nhật. Họ sử dụng hình đại diện (avatar) được tạo bằng các chương trình như Live2D, khắc họa các nhân vật được thiết kế bởi các họa sĩ trực tuyến. VTuber được coi là có sức hấp dẫn lớn ở chỗ họ không bị ràng buộc bởi những giới hạn về thể chất và nhiều người trong số họ tham gia vào các hoạt động không bị giới tính hay giới tính xã hội ngoài đời thực hạn chế. VTuber gắn liền với văn hóa đại chúng và mỹ học Nhật Bản, chẳng hạn như anime và manga, và nhân hóa moe với các đặc điểm của con người hoặc phi con người. Một số VTubers là những nhân vật được nhân hóa, chẳng hạn như động vật.

Theo BBC, họ độc đáo ở chỗ nội dung của họ "không liên quan trực tiếp đến các vấn đề của một cá nhân hoặc danh tính thực sự" và sự phổ biến của các VTuber trên toàn thế giới là do "cơ sở khách hàng lớn bên ngoài Nhật Bản, những người yêu thích văn hóa Nhật Bản và phim hoạt hình”.

Công nghệ
Hình đại diện của VTuber thường được làm động bằng cách sử dụng webcam và phần mềm, giúp ghi hình chuyển động, biểu cảm và cử động miệng của người phát trực tiếp và ánh xạ chúng thành mô hình hai hoặc ba chiều. Cả chương trình miễn phí và trả phí cho công nghệ này đều đã được phát triển, với một số chương trình có khả năng vận hành mà không cần webcam (mặc dù có hoạt ảnh được xác định trước) và một số cũng hỗ trợ phần cứng thực tế ảo hoặc thiết bị theo dõi tay như Leap Motion. Phần mềm hoạt hình Live2D rất được ưa chuộng để tạo mô hình hai chiều, trong khi các chương trình như VRoid Studio đôi khi cũng được dùng để phục vụ cho tạo mô hình ba chiều. Các mô hình có thể có giá lên tới 2.000 đô la Mĩ tùy thuộc vào mức độ chi tiết của chúng. Một mô hình có thể được ủy quyền để thiết kế từ những người làm nghề tự do trên các website như Fiverr. Các studio nghệ thuật đặc biệt cũng mọc lên.

Lịch sử
Việc sử dụng hình đại diện CG đầu tiên cho mục đích làm vlog trên YouTube là của Ami Yamato, người đã bắt đầu tạo các video như vậy vào năm 2011. Tuy nhiên, phong cách này không được phổ biến, cũng không phải là thuật ngữ "YouTuber ảo" được sử dụng, cho đến khi Kizuna AI xuất hiện vào năm 2016. Vào cuối năm 2017, cô đã nhận được một sự nổi tiếng lớn, tăng từ 200.000 đến hơn 2.000.000 lượt đăng ký chỉ trong 10 tháng. Sự nổi tiếng bất ngờ của cô đã làm dấy lên một xu hướng của VTuber, với ước tính số lượng lên đến 4.000 người vào năm 2018.

Tiền nhiệm
Vào ngày 12 tháng 2 năm 2010, nhà sản xuất tiểu thuyết trực quan Nitroplus bắt đầu tải video lên kênh YouTube của mình với phiên bản 3D hoạt hình của linh vật Super Sonico, linh vật này nói với khán giả về bản thân mình hoặc về các bản phát hành liên quan đến công ty. Vào ngày 13 tháng 6 năm 2011, vlogger Nhật Bản có trụ sở tại Vương quốc Anh là Yamato Ami đã đăng tải video đầu tiên của mình, thể hiện trong video là một hình đại diện ảo đang nói chuyện với chiếc máy ảnh. Vào năm 2012, công ty Nhật Bản Weathernews Inc. đã ra mắt một nhân vật kiểu vocaloid có tên là Weatheroid Type A Airi trên SOLiVE24, một chương trình phát trực tiếp 24 giờ về thời tiết trên Nico Nico Douga, trên YouTube và trang web của họ. Năm 2014, Airi có chương trình solo của riêng mình vào thứ Năm hàng tuần và bắt đầu phát sóng trực tiếp với tính năng ghi hình chuyển động.

Đột phá
Vào cuối năm 2016, Kizuna AI, VTuber đầu tiên đạt được mức độ nổi tiếng đột phá, đã ra mắt lần đầu tiên trên YouTube. Cô ấy là người đầu tiên kiếm tiền và sử dụng thuật ngữ YouTuber ảo. Được tạo ra bởi công ty sản xuất kỹ thuật số Activ8 và do Nozomi Kasuga lồng tiếng, Kizuna AI đã tạo ra cảm giác "thân mật thực sự" với người hâm mộ, khi mà cô ấy trả lời các câu hỏi của họ. Trong vòng mười tháng, cô đã có hơn hai triệu người đăng ký và sau đó trở thành đại sứ văn hóa của Tổ chức Du lịch Quốc gia Nhật Bản. Sự nổi tiếng của Kizuna AI có thể là do sự quá bão hòa của các YouTuber webcam truyền thống và cũng vì những khía cạnh của nhân vật mà khán giả không ngờ tới. Chẳng hạn, tuy có vẻ ngoài thân thiện, Kizuna AI lại thường xuyên chửi thề trong video chơi game của mình khi cô ấy bực bội.

Trở thành xu hướng
Sự nổi tiếng đột ngột của Kizuna AI đã làm dấy lên một trào lưu VTuber. Từ tháng 5 đến giữa tháng 7 năm 2018, số lượng VTubers đang hoạt động đã tăng từ 2.000 lên 4.000. Kaguya Luna và Mirai Akari theo sau Kizuna là VTuber phổ biến thứ nhì và thứ ba, với lần lượt là 750.000 và 625.000 người đăng ký. Nekomiya Hinata và Siro là hai VTuber tiền bối khác, cả hai đều đã đạt được 500.000 lượt theo dõi trong sáu tháng.

Vào đầu năm 2018, Anycolor Inc. (khi đó là Ichikara) đã thành lập công ty VTuber Nijisanji. Nijisanji đã giúp phổ biến việc sử dụng mô hình Live2D thay vì tập trung trước đây vào mô hình 3D cũng như chuyển hướng sang phát trực tiếp thay vì video và clip đã chỉnh sửa vốn là tiêu chuẩn cho các VTubers như Kizuna AI.

Sau thành công ban đầu ở Nhật Bản, VTuber đã lan rộng ra nước ngoài, với các đại lý như Hololive và Nijisanji tạo ra các chi nhánh ở Trung Quốc, Hàn Quốc, Indonesia và Ấn Độ, cũng như các chi nhánh tập trung vào tiếng Anh. Trong khi đó, các VTuber độc lập bắt đầu xuất hiện ở nhiều quốc gia, từ Nhật Bản đến Hoa Kỳ. Vào tháng 7 năm 2018, VTuber có tổng số người đăng ký là 12,7 triệu người và hơn 720 triệu lượt xem. Đến tháng 1 năm 2020, đã có hơn 10.000 VTuber.

Đại dịch COVID-19 đã dẫn đến sự gia tăng tổng thể về lượng người xem phát trực tiếp trò chơi điện tử nói chung vào năm 2020, góp phần thúc đẩy sự phát triển của VTuber trở thành một hiện tượng chính. Vào tháng 8 năm 2020, bảy trong số mười người kiếm được Super Chat lớn nhất mọi thời đại trên YouTube là các VTuber, bao gồm cả thành viên Hololive Kiryu Coco ở vị trí số một, vào thời điểm đó cô ấy đã kiếm được khoảng 85 triệu yên (khoảng 820.000 đô la vào năm 2020). Đồng thời, sự phổ biến của các VTuber còn tiếp tục tăng trên nền tảng Twitch, cùng một loạt các VTuber nói tiếng Anh đáng chú ý như các thành viên VShojo là Projekt Melody và Ironmouse.

Vào tháng 9 năm 2020, Anycolor, công ty quản lý của Nijisanji, một trong những công ty VTuber lớn ở Nhật Bản, đã thành lập một "Nhóm Đối phó với Hành vi hung hăng và vu khống" để tư vấn cho các nạn nhân bị quấy rối và thực hiện các biện pháp pháp lý chống lại thủ phạm quấy rối, cụ thể là quấy rối trực tuyến làm phiền ngành công nghiệp giải trí Nhật Bản. Thông báo này được đưa ra sau khi VTuber Mano Aloe phải giải nghệ chỉ sau vỏn vẹn hai tuần hoạt động do bị quấy rối trực tuyến.

Báo cáo Xu hướng và Văn hóa năm 2020 của YouTube nhấn mạnh VTuber là một trong những xu hướng đáng chú ý của năm đó, với 1,5 tỷ lượt xem mỗi tháng vào tháng 10.

Vào ngày 30 tháng 3 năm 2021, Kizuna AI được chọn là một trong 60 người có ảnh hưởng hàng đầu châu Á.

Vào tháng 5 năm 2021, Twitch đã thêm thẻ (tag) VTuber cho các luồng như một phần của việc mở rộng hệ thống thẻ của mình. Đến tháng 7 năm 2021, Gawr Gura - một thành viên chi nhánh tiếng Anh đầu tiên của Hololive - đã vượt qua Kizuna AI để trở thành VTuber được đăng ký nhiều nhất trên YouTube.

Các chiến dịch liên quan đến YouTuber ảo
Do sự phổ biến to lớn của họ, các công ty và tổ chức đã sử dụng VTuber như một phương thức quảng cáo hoặc gây sự chú ý cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Khi Tập đoàn SoftBank công bố phát hành iPhone XS và XS Max vào năm 2018, Kizuna AI đã xuất hiện tại sự kiện cũng như quảng bá nó trên kênh của mình. Cô hiện là đại sứ của Tổ chức Du lịch Quốc gia Nhật Bản. Một ngôi sao ảo khác đã được Chính quyền tỉnh Ibaraki ra mắt là Hiyori Ibara, với mục đích để YouTuber ảo trở thành biểu tượng của Ibaraki. Hiyori là VTuber đầu tiên được chính quyền thành phố hoặc tỉnh sử dụng.

Vào tháng 8 năm 2018, Wright Flyer Live Entertainment, thuộc sở hữu của Gree Inc., đã phát hành một ứng dụng di động cho phép các ngôi sao ảo phát trực tiếp video trong khi vừa kiếm tiền vừa kết nối với người xem. Trong một cuộc họp báo ở Tokyo, người đứng đầu Wright Flyer Live Entertainment tuyên bố rằng công ty muốn giúp đỡ các ngôi sao ảo rằng "chỉ tăng số lượng [số lượng Vtuber] là không hiệu quả. Chúng tôi muốn họ tiếp tục thực hiện các hoạt động của họ. [Để làm điều đó], có được người hâm mộ và kiếm tiền là điều cần thiết. Vì vậy, chúng tôi đang cung cấp một nền tảng để hỗ trợ việc này." Khoản tiền này dựa theo khoản đầu tư 10 tỷ yên của công ty mẹ Gree đổ vào VTuber, cũng như mục tiêu lợi nhuận 10 tỷ Yên vào năm 2020.

Vào ngày 24 tháng 6 năm 2019, VTuber Kaguya Luna, hợp tác với Nissin Foods để quảng cáo mì Yakisoba UFO của mình, đã tổ chức một buổi phát trực tiếp bằng điện thoại thông minh được gắn vào một quả bóng khí heli. Đến cuối luồng, chiếc điện thoại đã đạt tới độ cao 30 km (19 mi) so với mực nước biển và được Sách Kỷ lục Guinness ghi nhận là buổi phát trực tiếp được ghi hình ở độ cao lớn nhất, phá vỡ kỷ lục trước đó là 18,42 km (11,45 mi).

Tham khảo

Liên kết ngoài

Xu hướng thập niên 2010
Xu hướng thập niên 2020
Otaku
Ảo
Wasei-eigo


title: Melanchroia quadripuncta

text:
Melanchroia quadripuncta là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Melanchroia


title: Xiphotheata mollendorfii

text:
Xiphotheata mollendorfii là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.

Chú thích

Tham khảo

Xiphotheata


title: Xiphochaeta macronychia

text:
Xiphochaeta macronychia là một loài ruồi trong họ Tachinidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Xiphochaeta (chi ruồi)


title: Hải dương học âm thanh

text:
Hải dương học âm thanh là việc sử dụng âm thanh dưới nước để nghiên cứu biển, ranh giới và nội dung của nó.

Lịch sử
Quan tâm đến việc phát triển các hệ thống tiếng vang bắt đầu một cách nghiêm túc sau vụ chìm tàu RMS Titanic vào năm 1912. Bằng cách gửi một sóng âm thanh trước một con tàu, theo như lý thuyết, tiếng vang dội lại từ phần chìm của tảng băng chìm sẽ đưa ra cảnh báo sớm về các vụ va chạm. Bằng cách hướng cùng loại chùm tia xuống dưới, độ sâu xuống đáy đại dương có thể được tính toán.

Máy tạo tiếng vang đại dương sâu thực tế đầu tiên được phát minh bởi Harvey C. Hayes, nhà vật lý của Hải quân Hoa Kỳ. Lần đầu tiên, có thể tạo ra một hồ sơ gần như liên tục của đáy đại dương dọc theo quá trình của một con tàu. Hồ sơ đầu tiên như vậy được Hayes thực hiện trên tàu USS Stewart, một khu trục hạm của Hải quân đi từ Newport đến Gibraltar trong khoảng thời gian từ 22 đến 29 tháng 6 năm 1922. Trong tuần đó, 900 âm thanh dưới đại dương đã được tạo ra.

Sử dụng một tiếng âm vang được lọc, các tàu khảo sát của Đức Meteor đã thực hiện nhiều đường truyền qua Nam Đại Tây Dương từ xích đạo đến Nam Cực từ năm 1925 đến năm 1927, tham gia các chuông mỗi 5 đến 20 dặm. Công trình của họ đã tạo ra bản đồ chi tiết đầu tiên của Sườn núi trung Đại Tây Dương. Nó cho thấy rằng Sườn núi là một dãy núi gồ ghề, và không phải là cao nguyên mịn mà một số nhà khoa học đã hình dung. Kể từ thời điểm đó, cả tàu hải quân và tàu nghiên cứu đã vận hành máy phát tiếng vang gần như liên tục khi ở trên biển.

Những đóng góp quan trọng cho hải dương học âm thanh đã được thực hiện bởi:

 Leonid Brekhovskikh
 Walter Munk
 Herman Medwin
 John L. Spiesberger
 CC Leroy
 David E. Weston
 D. Van Holliday
 Charles Greenlaw

Thiết bị sử dụng
Việc sử dụng công nghệ âm thanh và sonar sớm nhất và rộng rãi nhất để nghiên cứu các tính chất của biển là việc sử dụng máy tạo tiếng vang cầu vồng để đo độ sâu của nước. Bộ phát âm thanh này là những thiết bị sử dụng mà ánh xạ nhiều dặm của đáy đại dương Santa Barbara Harbour cho đến năm 1993.

Máy đo hồi âm đo độ sâu của nước. Nó hoạt động bằng cách gửi âm thanh điện tử từ tàu, do đó cũng nhận được sóng âm dội ngược từ đáy đại dương. Một biểu đồ giấy di chuyển qua máy đo và được hiệu chỉnh để ghi lại độ sâu.

Khi công nghệ tiến bộ, sự phát triển của sonar độ phân giải cao trong nửa sau của thế kỷ 20 giúp chúng ta không chỉ phát hiện các vật thể dưới nước mà còn phân loại chúng và thậm chí là hình ảnh chúng. Cảm biến điện tử hiện được gắn vào ROV kể từ, ngày nay, tàu hoặc tàu ngầm robot có Phương tiện hoạt động từ xa (ROV). Có máy ảnh được gắn vào các thiết bị này cho ra hình ảnh chính xác. Các nhà hải dương học có thể có được chất lượng hình ảnh rõ ràng và chính xác. 'Hình ảnh' cũng có thể được gửi từ sonar bằng cách có âm thanh phản xạ ra xung quanh đại dương. Thông thường sóng âm phản xạ ra khỏi động vật, đưa ra thông tin có thể được ghi nhận vào các nghiên cứu các hành vi của những động vật sống ở độ sâu thấp hơn.

Học thuyết
Xem Clay và Medwin.

Đo
Xem Clay và Medwin.

Các ứng dụng
Các ứng dụng của hải dương học bao gồm:

 khảo sát quần thể cá
 phân loại các loài cá và vùng sinh vật khác
 đo tốc độ mưa
 đo tốc độ gió
 đo độ sâu của nước
 phân loại đáy biển
 chụp cắt lớp âm thanh đại dương
 nhiệt kế toàn cầu
 giám sát trao đổi khí trong đại dương

Âm thanh sâu

Sinh vật biển
Nghiên cứu về sinh vật biển, từ vi sinh vật đến cá voi xanh, sử dụng âm sinh học.

Xem thêm

 Thám hiểm đại dương
 Giao thoa kế Cambridge

Tham khảo

Liên kết ngoài
Ủy ban kỹ thuật hải dương học ASA

Hải dương học
Âm học


title: Soltilo Angkor FC

text:
Soltilo Angkor là một câu lạc bộ bóng đá ở Siêm Riệp, Campuchia. Đội chơi ở Giải vô địch bóng đá Campuchia, sân chơi cấp câu lạc bộ hàng đầu của bóng đá Campuchia.

Đội hình hiện tại

Thống kê đội hình

Tham khảo

Xiêm Riệp
Câu lạc bộ bóng đá Campuchia


title: Cửa khẩu Sóc Giang

text:
Cửa khẩu Sóc Giang là cửa khẩu quốc gia tại vùng đất bản Cốc Ngựu xã Sóc Hà, huyện Hà Quảng, tỉnh Cao Bằng, Việt Nam .

Cửa khẩu Sóc Giang thông thương sang cửa khẩu Bình Mãng ở huyện Na Pha thành phố Bách Sắc tỉnh Quảng Tây, Trung Quốc .

Trước đây Cửa khẩu Sóc Giang ở vùng đất bản Sóc Giang, nhưng về sau bản Cốc Ngựu ra đời, xen giữa Sóc Giang và biên giới. Cửa khẩu cách thành phố Cao Bằng 42 km theo đường thẳng về hướng bắc tây bắc, và khoảng 55 km theo tỉnh lộ 203. Cửa khẩu gần kề với nơi sông Bằng chảy vào đất Việt .

Hoạt động
Năm 2010 đây là một trong 5 cửa khẩu địa phương của tỉnh .

Ngày 26/09/2012 Thủ tướng Chính phủ ký Quyết định số 1413/QĐ-TTg về việc nâng cấp cửa khẩu Sóc Giang lên cửa khẩu chính .

Cửa khẩu Sóc Giang và xã Sóc Hà là thành phần trong Khu kinh tế cửa khẩu Cao Bằng được chính thức công bố năm 2014 .

Tham khảo

Liên kết ngoài

Giao thông Cao Bằng
Biên giới Việt Nam-Trung Quốc


title: Atopodes singularis

text:
Atopodes singularis là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Tham khảo

Atopodes


title: Consumed (The Walking Dead)

text:
"Consumed" là tập thứ sáu trong Phần 5 của series phim truyền hình The Walking Dead. Tập phim được phát sóng trên kênh AMC của Mỹ vào ngày 16 tháng 11 năm 2014. Khi phát sóng, tập phim đã được 14,07 triệu người xem trong đó có 7,3 triệu người từ 18-49 tuổi.

Nội dung tập
Tập phim bắt đầu bằng cảnh trong quá khứ khi Carol bị Rick trục xuất khỏi cộng đồng nhà tù ở Phần 4. Sau một hồi lái xe, Carol dừng xe lại bên đường và gục đầu vào vô lăng khóc. Một con walker đi đến đập người vào cửa sổ xe và Carol hét lên rằng nó hãy cút đi, trước khi cô lái xe và rời khỏi.

Carol dừng xe lại trước một tòa nhà, cô vào bên trong và nhìn xung quanh. Sau khi kiểm tra và không thấy có dấu hiệu của xác sống, Carol lấy vài chai nước rỗng trong thùng rác ra để đựng nước. Tối hôm đó, sau khi đọc xong một quyển tạp chí, cô thổi tắt nến, cầm súng lên tay rồi ngủ. Sáng hôm sau, khi đang dùng những túi nilon treo bên cửa sổ để hứng nước mưa, cô nhìn thấy khói đen bốc lên từ phía nhà tù. Carol vội vã leo lên xe và đi đến nhà tù thì nhìn thấy cảnh tượng tan hoang đổ nát.

Quay trở lại hiện tại, Carol và Daryl đang đi theo chiếc xe có hình chữ thập màu trắng ở phía sau. Carol đang hỏi Daryl về khoảng thời gian mà anh ở cùng với Beth sau khi nhà tù sụp đổ. Carol cho rằng tốt nhất họ nên tăng tốc và ép chiếc xe kia vào lề đường, nhưng Daryl nghĩ rằng kẻ đang lái chiếc xe có thể sẽ không có thái độ hợp tác, vậy nên họ chỉ nên bám đuôi hắn. Daryl nói rằng giờ đây họ đang nắm lợi thế, và nếu những người kia đang giữ Beth, họ sẽ làm những việc cần phải làm để cứu Beth trở về.

Khi họ đi theo chiếc xe kia vào được đến thành phố Atlanta, chiếc xe bỗng dừng lại, Daryl cũng dừng xe lại và thắc mắc không biết chiếc xe kia dừng lại để làm gì. Một người với bộ đồng phục sĩ quan bước ra khỏi xe và Daryl nói rằng có hai người trong chiếc xe đó. Một con xác sống bỗng đến đập người vào cửa sổ xe mà Daryl với Carol đang ở trong. Viên sĩ quan ở đằng xa đang kéo lê một chiếc xe đạp và một thứ gì đó trông có vẻ như xác người. Nhận thấy biểu hiện của con walker, anh ta nhìn về phía nó một lúc với vẻ nghi ngờ. Tuy nhiên, vì trời quá tối nên có lẽ anh ta không thấy được Daryl và Carol. Anh ta bước vào trong chiếc xe và rời khỏi, Daryl cố khởi động xe để bám theo nhưng xe đã hết xăng.

Daryl nói rằng họ cần một chỗ nghỉ qua đêm để đợi đến sáng mai. Carol liền dẫn anh đến một nơi ở gần đó. Cả hai cùng đến tòa nhà mà Carol nói. Daryl tìm thấy chùm chìa khóa trên xác của một walker và họ mở được cửa để vào bên trong. Daryl liền hỏi rằng liệu trước đây Carol từng làm việc ở nơi này, nhưng Carol đáp lại rằng "Nó là một thứ gì đó" và có vẻ như không muốn nói thêm. Daryl tiếp tục hỏi rằng đây là nơi đâu, Carol liền đáp lại rằng nó là một nơi tạm trú. Khi được Daryl hỏi rằng có phải Carol từng đến đây không, cô thừa nhận là từng đến nhưng chưa từng ở lại. Họ tìm thấy một căn phòng có một chiếc giường tầng bên trong. Carol nói rằng cô sẽ ngủ giường trên và sẽ là người thức canh gác trước.

Khi Daryl ngồi ở giường dưới, Carol hỏi anh rằng: "Anh từng nói rằng chúng ta có thể bắt đầu lại. Phải không?". Daryl đáp lại: "Tôi đang cố". Daryl hỏi Carol rằng cô đang nghĩ lại, cô liền nói rằng cô và Daryl không xứng đáng để cứu giúp mọi người nữa. Daryl liền hỏi rằng vậy tại sao cô còn ở đây, Carol đáp rằng: "Vì tôi cũng đang cố". Daryl hỏi rằng chuyện gì sẽ xảy ra nếu anh không xuất hiện lúc Carol đang một mình đứng cạnh chiếc xe. Carol trả lời rằng cô cũng không rõ nữa. Rồi cô đến bên và nằm cùng Daryl ở chiếc giường dưới. Bất chợt, họ nghe thấy tiếng động và Daryl lập tức cầm cây nỏ của mình lên. Họ cùng đi xuống một hành lang dài và nhìn thấy có 2 xác sống đang đập người lên phía bên kia một cửa kính, trong đó có một xác sống là trẻ em. Carol định mở cửa ra và dùng dao giết chết chúng, nhưng Daryl đã ngăn cô lại và nói rằng cô không cần phải làm vậy.

Sáng hôm sau, Carol thức dậy và nhìn thấy khói đang bốc lên ở bên ngoài. Cô nhìn thấy Daryl đang bồng xác chết của con walker trẻ em hôm qua đến bên ngọn lửa và thiêu cái xác đó. Carol bước ra ngoài và cảm ơn anh.

Trong một cảnh flashback khác, Carol lúc này đang đào mộ cho Lizzie và Mika cùng Tyreese, cô nhìn lên trời và thấy khói đang bốc lên từ xa.

Quay trở lại hiện tại, Daryl và Carol đã đi ra bên ngoài. Daryl nghĩ rằng họ cần phải tìm một tòa nhà cao tầng để quan sát xung quanh tìm tung tích của Beth. Daryl đốt cháy một quyển sổ và ném về phía đám xác sống để đánh lạc hướng chúng rồi nhanh chóng cùng Carol chạy vào phía trong một tòa nhà. Khi họ đi qua đoạn đường nối giữa 2 tòa nhà, họ nhìn thấy một số walker bên trong những lều vải và túi ngủ. Cả hai giết một vài trong số chúng rồi cẩn thận lách qua cánh cửa đã bị khép lại bằng xích.

Daryl và Carol đi đến căn phòng ở tầng cao nhất tòa nhà và nhìn xung quanh khung cảnh thành phố đã bị hủy diệt. Carol nói rằng Daryl vẫn chưa hỏi cô về chuyện đã xảy ra khi cô gặp Tyreese, Lizzie và Mika. Daryl đáp lại rằng anh biết chuyện đã xảy đến với Lizzie với Mika, vì chúng không còn đi cùng cô, nhưng Carol nói rằng chuyện xảy ra còn tệ hơn nhiều. Daryl nói rằng lý do mà anh nói rằng họ có thể bắt đầu lại là vì họ phải làm vậy.

Daryl chợt nhìn thấy thứ gì đó ở xa. Anh nhìn qua ống ngắm của súng và chỉ cho Carol thấy một chiếc xe có hình chữ thập trắng đang bị mắc kẹt trên lưng chừng một cây cầu. Daryl cho rằng chiếc xe đó có thể có liên hệ với nhữung người đã bắt Beth. Trước khi rời khỏi căn phòng để đến chỗ chiếc xe, Daryl nhìn vào bức tranh trong căn phòng và nói rằng chắc hẳn nó đáng giá rất nhiều tiền. Tuy nhiên, Daryl cho rằng họa tiết của nó giống như thể có một con chó ngồi lên bức tranh và chùi mông nó khắp nơi. Carol thì ngược quan điểm với anh, cô rất thích những tác phẩm nghệ thuật như này.

Hai người họ cùng lách người qua cánh cửa lúc này để ra đi xuống dưới ra khỏi tòa nhà. Tuy nhiên, khi mới chỉ có Carol qua được cánh cửa. Cô đã bị Noah - người lúc này vừa thoát được khỏi bệnh viện tước súng. Khi đến lượt Daryl qua được, anh thấy Noah đang chĩa súng vào người và yêu cầu anh phải đặt cây nỏ của mình xuống đất. Noah nói rằng cậu không muốn làm ai bị thương cả, cậu chỉ muốn có vũ khí. Noah cho rằng họ đủ mạnh mẽ để tự lo liệu cho bản thân. Sau đó, cậu dùng dao rạch vải của những túp lều xung quanh, giải thoát cho đám xác sống tiến về phía Daryl cùng Carol rồi bỏ chạy. Daryl và Carol nhanh chóng giải quyết đám walker. Carol chĩa súng về phía Noah bóp cò nhưng đã bị Daryl đẩy tay làm chệch hướng đạn. Họ cùng đuổi theo Noah, nhưng cậu bé đã buộc chặt cánh cửa ở phía bên kia bằng một sợi xích. Vừa tìm một lối khác để ra khỏi tòa nhà, Carol vừa trách Daryl rằng liệu có phải anh nghĩ rằng cô sẽ định bắn chết Noah không. Cô nói rằng cô chỉ định bắn vào chân Noah, kể cả khi vết đạn có giết chết cậu ta thì cũng chỉ là vì cậu ta lấy đi vũ khí của họ. Daryl nỏi rằng cậu ta vẫn chỉ là một đứa trẻ. Carol nói rằng cô không muốn thấy ai phải chết cả, nhưng cô không thể đứng yên ở đây nhìn họ chết dần, đó là lý do cô muốn rời đi vào đêm hôm đó. Daryl liền nói rằng nhưng giờ Carol đang ở đây, và "vẫn đang cố gắng". Carol im lặng không đáp lại và họ cùng đi tiếp.</blockquote>

Trong một cảnh quá khứ khác, lúc này ở nhà tù, Carol đang đốt xác của Karen và David.

Quay trở lại hiện tại, Daryl và Carol đã đến được chỗ của chiếc xe có dấu chữ thập ở lưng chừng cầu. Một nửa của chiếc xe đang ở ngoài thành cầu, và Carol cho rằng nó không hề chắc chắn. Khi họ đang tìm kiếm manh mối trong chiếc xe, một nhóm walker bắt đầu tiến về phía họ. Daryl nhìn thấy một số đồ dùng dành riêng cho bệnh viện trong xe, và Carol nói rằng chỉ có bệnh viện Grady Memorial là bệnh viện gần đây nhất. Khi những con walker đã đến được sát chiếc xe, Daryl dùng dao đâm chết một vài con trong số chúng, trong khi Carol sử dụng nốt 3 viên đạn còn lại trong súng. Tuy nhiên, họ bị đám xác sống áp đảo và buộc phải quay vào trong chiếc xe, đóng cửa lại và tìm cách trốn thoát. Họ cùng leo lên phía trước xe, Daryl bả Carol cài dây an toàn vào. Trong khi đó, lực đập của đám xác sống đã khiến chiếc xe rơi khỏi cầu, thật may mắn là chiếc xe đáp xuống mặt đất ở đúng tư thế ban đầu. Những con walker ở phía trên cũng bị ngã xuống cầu và vỡ nát người. Daryl và Carol chỉ bị thương nhẹ, họ cùng ra khỏi xe và rời khỏi.

Cả hai người cùng dừng chân nghỉ trước một tòa nhà, Daryl cho Carol một ít nước để uống. Carol nói rằng họ chỉ còn cách bệnh viện Grady Memorial 3 dãy nhà. Daryl và Carol bước vào trong một tòa nhà, Daryl tìm thấy một cây mã tấu và dùng nó để chém chết một con walker trên sàn nhà. Khi đang từ tòa nhà nhìn sang đối diện là bệnh viện, Daryl chợt hỏi Carol rằng cô thấy con người anh đã thay đổi như thế nào. Carol đáp lại rằng trước đây anh giống như một đứa con nít, nhưng giờ đã là một người đàn ông trưởng thành. Daryl liền hỏi tiếp rằng Carol thấy con người cô đã thay đổi như thế nào. Carol liền kể lại chuyện cô và Sophia đã bị Ed đánh đập đến nỗi phải đến căn phòng trước đó để trốn một ngày rưỡi. Sau khi họ quay lại, Ed đã tiếp tục đánh đập Carol trong khi cô cam chịu. Carol nói rằng con người lúc đó của cô giờ đây đã bị "thiêu rụi" và không còn nữa. Và cả con người của Carol lúc còn ở nhà tù mà cô cứ tưởng rằng mình sẽ mãi như vậy, con người đó của cô giờ đây cũng không còn nữa. Carol cho rằng mọi thứ giờ đây cứ như thể đang "thiêu rụi" bản thân một người. Daryl liền cho rằng: "Nhưng chúng ta vẫn chưa phải tro tàn".

Chợt Daryl nghe thấy tiếng động, cả hai người lại cùng đi đến để kiểm tra tiếng động. Họ nhìn thấy một con walker bị dính chặt vào bức tường do bị một mũi tên găm vào giữa cổ. Daryl nhận ra rằng đó chính là mũi tên từ nỏ của anh. Tiếp theo đó, có tiếng súng vang lên, họ đi đến hành lang và thấy rằng Noah đang phải chống trả với một con walker. Noah trốn thoát được và con walker quay ra tấn công Carol, nhưng Daryl đã giết nó. Daryl đuổi theo Noah và thấy cậu ta đang cố dùng một giá sách chặn cánh cửa có walker ở phía bên kia lại. Daryl liền chạy tới đẩy người Noah vào kệ sách, khiến nó bật ngược trở lại và đè vào người Noah. Con walker đằng sau cánh cửa kia đang cố lách qua để tóm lấy Noah.

Carol chạy đến nơi đúng lúc Daryl lấy lại được vũ khí cho họ. Noah cầu xin họ giúp đỡ, nhưng Daryl nói rằng họ đã giúp cậu ta một lần rồi và sẽ chẳng lặp lại chuyện ấy lần nữa đâu. Daryl tìm thấy một bao thuốc và châm lửa hút. Carol khuyên Daryl rằng họ nên giúp Noah, nhưng Daryl nói rằng cứ để mặc cậu ta và bỏ đi. Con walker lúc này đã đi qua được cánh cửa và định tóm lấy Noah, đúng lúc đó, Daryl bắn một mũi tên vào đầu và giết chết nó.

Một cảnh trong quá khứ lại hiện lên, đó là khi Carol chạy vào trong rừng sau vụ tấn công Terminus. Cô cởi bỏ lớp vải dính máu xác sống để ngụy trang và chùi đi lớp bùn trên mặt. Cô cầm vũ khí lên và tiếp tục bước đi trong khi khói từ Terminus vẫn bốc lên từ phía xa.

Quay trở lại, sau khi Daryl và Carol nâng giá sách lên để giúp Noah. Cậu lập tức chạy đến cửa sổ và cảnh báo với họ rằng những người ở bệnh viện đang đến vì nghe thấy tiếng súng. Biết được Noah đến từ bệnh viện, Daryl liền hỏi rằng liệu cậu có quen một cô gái tóc vàng nào không. Noah liền đáp lại: "Beth? Hai người biết cô ấy à?". Noah liền kể lại rằng Beth đã giúp Noah thoát khỏi bệnh viện nhưng cô đã bị bắt lại và vẫn đang trong đó.

Daryl, Carol và Noah cùng chạy xuống tầng dưới để thoát ra ngoài trường khi người của bệnh viện đến được. Noah bị ngã và Daryl phải dừng lại để dỡ cậu dậy, anh bảo Carol cứ chạy ra trước. Nhưng khi Daryl và Noah đến được cửa, họ thấy Carol bị một chiếc xe tông vào, từ trong xe bước ra 2 sĩ quan, họ đặt Carol - người lúc này đã bất tỉnh lên cán và đưa vào trong xe. Daryl định chạy ra ngoài nhưng đã bị Noah cản lại. Noah nói rằng giờ đây họ là những người duy nhất có thể chữa trị cho Carol ngay lập tức vì họ có thuốc thang và bác sĩ, nếu Daryl đi ra ngoài lúc này, anh sẽ phải giết 2 viên sĩ quan kia, và Carol sẽ không được giúp đỡ. Daryl liền hỏi Noah rằng sẽ phải mất mát bao nhiêu để đưa được Beth và Carol về, Noah nói rằng "sẽ rất nhiều". Daryl và Noah sau đó tìm được một chiếc xe tải và dùng nó để quay trở lại nhà thờ - nơi nhóm Rick vẫn đang đợi Daryl và Carol trở về.

Diễn viên

Diễn viên chính
Andrew Lincoln vai Rick Grimes
Norman Reedus vai Daryl Dixon
Steven Yeun vai Glenn Rhee*
Lauren Cohan vai Maggie Greene*
Chandler Riggs vai Carl Grimes*
Danai Gurira vai Michonne*
Melissa McBride vai Carol Peletier
Michael Cudlitz vai Abraham Ford*
Emily Kinney vai Beth Greene*
Chad Coleman vai Tyreese Williams
Sonequa Martin-Green vai Sasha Williams*
Josh McDermitt vai Eugene Porter*
Christian Serratos vai Rosita Espinosa*
Alanna Masterson vai Tara Chambler*
Seth Gilliam vai Gabriel Stokes*

Diễn viên định kỳ
Tyler James Williams vai Noah
*Không xuất hiện trong tập này

Các diễn viên phụ khác
Ricky Wayne vai Sĩ quan O'Donnell

Cái chết trong tập
Không có

Đánh giá
"Consumed" nhận được phản hồi tích cực từ giới phê bình. Zack Handlen từ trang The A.V. Club cho tập phim điểm A- (trên thang điểm từ F tới A) và ca ngợi khả năng diễn xuất của Melissa McBride cũng như đánh giá cao tính ý nghĩa của cảnh thiêu xác sống trẻ em. Matt Fowler của trang IGN cho tập phim điểm 8.8 trên 10 và nhận xét: "Là một tập phim về cuộc phiêu lưu của Daryl & Carol, "Consumed" đều đã thành công về cả bối cảnh lẫn nội dung, mặc dù nó khiến chúng ta có đôi chút hụt hẫng vì biết rằng sẽ chẳng có biến cố nào lớn sắp xảy ra. Nó là mảnh ghép cuối cùng được đặt về đúng chỗ sau tập 3 và tập 4. Tập phim này khá trầm lắng, nhưng nó vẫn rất đáng xem". Trên trang Rotten Tomatoes, c0s 87% trong số 15 bài phê bình về tập phim mang tính tích cực.

Bên lề
Tên của tập phim ban đầu được đặt là "Heart Drift", nhưng sau đó đã bị thay đổi vì một lý do nào đó.
Tên của tập phim, "Consumed" ngụ ý cho lời nói của Carol rằng thế giới dịch bệnh đã thiêu cháy (consume) bản thân một con người và thay đổi họ như thế nào
Con đường mà Daryl và Carol đi theo chiếc xe của bệnh viện - Xa lộ Liên tiểu bang 85 cũng chính là con đường mà Rick đã đi đến Atlanta trong Phần 1 để tìm vợ con
Chương trình Talking Dead phát sóng ngay sau tập phim xác nhận rằng chính Noah là người đi cùng Daryl ở cuối tập 3 - "Four Walls And A Roof".
Trong tập phim có rất nhiều chi tiết một ngọn lửa được châm lên (ẩn dụ cho tên tập phim - "thiêu đốt"). Những ngọn lửa trong các cảnh flashback đều là do Carol châm lên, trong khi những ngọn lửa ở các cảnh hiện tại là do Daryl châm lên.
Bài hát ở đầu tập phim là "Bad blood" của Alison Mosshart và Eric Arjes
Có 4 chiếc xe tải giống nhau đã được sử dụng cho cảnh xe rơi từ trên cầu xuống. Toàn bộ động cơ và chất dễ cháy nổ đã được lấy khỏi để đảm bảo an toàn cho các diễn viên

Lỗi phim
Khi Daryl ngồi lên chiếc giường cạnh Carol đang nằm, chiếc gối trên giường được nhìn thấy đang để dọc bên cạnh anh. Nhưng khi Daryl ngả lưng xuống giường nằm, chiếc gối lại đang nằm ngang và ở ngay dưới đầu Daryl.

Tham khảo

Liên kết ngoài

"Consumed" at AMC

Tập phim truyền hình Mỹ năm 2014
Tập phim The Walking Dead


title: Đàm phán

text:
Đàm phán xuất phát từ tiếng Latin neg (không) và Otsia (giải trí) đề cập đến các thương gia, không giống như các quý tộc, không có thời gian rảnh rỗi với sự siêng năng của họ; ban đầu, nó mang ý nghĩa của kinh doanh (le négoce bằng tiếng Pháp). Cho đến thế kỷ 17, nó mang ý nghĩa ngoại giao như một cuộc đối thoại giữa hai hay nhiều người hoặc các bên nhằm đạt được kết quả có lợi, nơi xung đột tồn tại đối với ít nhất một trong những vấn đề này. Do đó, đàm phán là một quá trình kết hợp các vị thế khác nhau vào một thỏa thuận chung theo một quy tắc quyết định nhất trí.

Nó nhằm mục đích để giải quyết các điểm khác biệt, để đạt được lợi thế cho một cá nhân hoặctập thể, hoặc để mang lại một kết quả đáp ứng các lợi ích khác nhau. Nó thường được thực hiện bằng cách đưa ra một vị thế và nhượng bộ để đạt được một thỏa thuận. Mức độ mà các bên đàm phán tin tưởng lẫn nhau để thực hiện giải pháp được thương lượng là một yếu tố chính trong việc xác định liệu các cuộc đàm phán có thành công hay không.

Mọi người thương lượng hàng ngày mà thường không xem nó là một cuộc đàm phán. Đàm phán xảy ra trong các tổ chức, từ các doanh nghiệp cho đến các tổ chức phi lợi nhuận, trong nội bộ và giữa chính phủ cũng như trong bán hàng và tố tụng pháp lý, và trong các tình huống cá nhân như hôn nhân, ly dị, nuôi dạy con cái, vv... Các nhà đàm phán chuyên nghiệp thường chuyên biệt, chẳng hạn như các nhà đàm phán công đoàn, các nhà đàm phán mua lại đòn bẩy, nhà đàm phán hòa bình, hoặc các nhà đàm phán con tin. Họ cũng có thể làm việc dưới các danh hiệu khác, chẳng hạn như các nhà ngoại giao, nhà lập pháp hoặc nhà môi giới.

Các loại hình đàm phán
Đàm phán có thể có nhiều hình thức, từ một hội nghị đa phương của tất cả các thành viên Liên Hợp Quốc để thiết lập một chuẩn mực quốc tế mới (như Công ước Liên Hợp Quốc về Luật Biển) cho đến một cuộc họp của các bên xung đột chấm dứt bạo lực hoặc giải quyết vấn đề cơ bản (chẳng hạn như đàm phán hiến pháp ở Nam Phi trong 1990-1994 hoặc ở Colombia với FARC vào 2012-2015) cho một cuộc gặp gỡ kinh doanh để thực hiện thỏa thuận đối mặt giữa cha mẹ (hoặc giữa cha mẹ và trẻ em) qua hành vi đúng đắn của trẻ.. Hòa giải là một hình thức đàm phán với một bên thứ ba xúc tác giúp các bên xung đột thương lượng khi họ không thể làm như vậy bằng cách tự đàm phán có thể được trái ngược với trọng tài, nơi quyết định nằm với bên thứ ba, mà các bên xung đột cam kết chấp nhận.

Các nhà lý thuyết thương lượng thường phân biệt giữa hai loại thương lượng  Sự khác biệt trong cách sử dụng của hai loại hình không những phụ thuộc vào tư duy của nhà đàm phán mà còn phụ thuộc vào tình hình: các cuộc gặp gỡ một lần mà các mối quan hệ lâu dài không đạt được có nhiều khả năng tạo ra các cuộc đàm phán phân phối hơn trong khi các mối quan hệ lâu dài có nhiều khả năng yêu cầu đàm phán tích hợp   Các nhà lý thuyết khác nhau sử dụng các nhãn khác nhau cho hai loại chung và phân biệt chúng theo những cách khác nhau.

Đàm phán phân phối

Đàm phán phân phối đôi khi còn được gọi là đàm phán thương lượng hoặc thương lượng và cố gắng phân phối một "chiếc bánh cố định" về lợi ích. Đàm phán phân phối hoạt động theo điều kiện tổng bằng không và ngụ ý rằng bất kỳ lợi ích nào mà một bên đạt được là mất mát của bên kia và ngược lại. Vì lý do này, đàm phán phân phối đôi khi còn được gọi là thắng-thua vì giả định rằng lợi ích của một người là mất mát của người khác. Ví dụ đàm phán phân phối bao gồm giá cả phải chăng trên một thị trường mở, bao gồm cả việc thương lượng giá của một chiếc xe hơi hoặc một ngôi nhà.

Trong một cuộc đàm phán phân phối, mỗi bên thường đưa ra một vị thế cực đoan hoặc cố định, biết rằng nó sẽ không được chấp nhận - và sau đó tìm cách rút ngắn càng ít càng tốt trước khi đạt được thỏa thuận. Người thương lượng phân phối hiểu thương lượng như là một quá trình phân phối một lượng giá trị cố định. Một cuộc đàm phán phân phối thường liên quan đến những người chưa bao giờ có mối quan hệ tương tác trước đó, cũng như họ có khả năng làm như vậy một lần nữa trong tương lai gần, mặc dù tất cả các cuộc đàm phán thường có yếu tố phân phối.

Trong cách tiếp cận phân phối, mỗi nhà đàm phán chiến đấu cho miếng bánh lớn nhất có thể, do đó các bên có xu hướng coi nhau như một đối thủ hơn là một đối tác và có một đường khó hơn. Vì lý thuyết triển vọng chỉ ra rằng mọi người đánh giá thiệt hại nhiều hơn lợi nhuận và có nhiều rủi ro hơn về tổn thất, thương lượng theo hướng đi tới thống nhất-nhượng bộ có thể sẽ mang tính chất gay gắt và kém hiệu quả hơn

Thương lượng tích hợp cũng được gọi là thương lượng dựa trên lợi ích, phần thưởng hoặc thương lượng có nguyên tắc. Đó là một tập hợp các kỹ thuật cố gắng cải thiện chất lượng và khả năng thỏa thuận được thương lượng bằng cách tận dụng thực tế là các bên khác nhau thường đánh giá các kết quả khác nhau một cách khác nhau.. Trong khi thương lượng phân phối giả định có một số lượng cố định giá trị (một "chiếc bánh cố định") được chia giữa các bên, các cuộc đàm phán tích hợp cố gắng tạo ra giá trị trong quá trình đàm phán ("mở rộng chiếc bánh") bằng cách "bù lỗ" mục có lợi nhuận từ một khoản khác ("bù trừ" hoặc giúp đỡ lẫn nhau), hoặc bằng cách xây dựng hoặc tái cấu trúc các vấn đề xung đột theo cách mà cả hai bên đều có lợi (thương lượng "thắng-thắng").

Tuy nhiên, đàm phán tích hợp cũng có thể có một số yếu tố phân phối, đặc biệt là khi các bên khác nhau đều coi trọng các mục khác nhau ở cùng mức độ hoặc khi chi tiết còn lại được phân bổ vào cuối cuộc đàm phán. Mặc dù nhượng bộ là bắt buộc trong các cuộc đàm phán, nghiên cứu cho thấy rằng những người thừa nhận nhanh hơn, ít có khả năng khám phá tất cả các giải pháp tích hợp để cả hai bên cùng có lợi. Do đó, sự thừa nhận sớm làm giảm cơ hội của một cuộc đàm phán tích hợp.
Đàm phán tích hợp thường liên quan đến một mức độ tin cậy cao hơn và sự hình thành của một mối quan hệ. Nó cũng có thể liên quan đến việc giải quyết vấn đề sáng tạo nhằm đạt được lợi ích chung. Nó nhìn thấy một thỏa thuận tốt như không phải là một với lợi ích cá nhân tối đa, nhưng một trong đó cung cấp đạt được tối ưu cho tất cả các bên. Lợi ích trong kịch bản này không phải là chi phí trong một kịch bản khác, nhưng với nó. Mỗi người tìm kiếm để phù hợp với lợi ích đủ khác mà nó sẽ giữ cho thỏa thuận cho bên thứ nhất một kết quả dễ chịu, và ngược lại.

Việc đàm phán sản xuất tập trung vào lợi ích cơ bản của các bên chứ không phải là vị trí bắt đầu, tiếp cận thương lượng như giải quyết vấn đề được chia sẻ chứ không phải là trận đánh cá nhân, và nhấn mạnh khi tuân thủ các tiêu chí chủ quan, khách quan làm cơ sở cho thỏa thuận.

Các giai đoạn trong quá trình đàm phán
Tuy nhiên, các nhà đàm phán không cần hy sinh đàm phán hiệu quả để ủng hộ mối quan hệ tích cực giữa các bên. Thay vì thừa nhận, mỗi bên có thể cảm kích rằng người kia có những cảm xúc và động cơ của riêng mình và sử dụng điều này để lợi thế của họ trong việc thảo luận vấn đề. Trong thực tế, cái nhìn đa chiều có thể giúp đưa các bên hướng tới một giải pháp tích hợp hơn. Fisher et al. minh họa một số kỹ thuật cải thiện hiệu quả quan điểm đa chiều trong cuốn sách Getting to Yes, và thông qua những điều sau đây, các nhà đàm phán có thể tách con người khỏi vấn đề.

 Đặt mình vào vị trí của họ - Mọi người có xu hướng tìm kiếm thông tin xác nhận niềm tin của chính họ và thường bỏ qua thông tin mâu thuẫn với niềm tin trước đó. Để thương lượng hiệu quả, điều quan trọng là phải đồng cảm với quan điểm của bên kia. Người ta nên cởi mở với các quan điểm khác và cố gắng tiếp cận vấn đề từ quan điểm của người khác.
 Thảo luận về nhận thức của nhau - Một cách tiếp cận trực tiếp hơn để hiểu bên kia là thảo luận rõ ràng về nhận thức của nhau. Mỗi cá nhân phải công khai và trung thực chia sẻ nhận thức của mình mà không cần gán lỗi hoặc phán xét cho người khác.
 Tìm cơ hội để hành động không nhất quán với quan điểm của mình - Có thể là bên kia có nhận thức trước và kỳ vọng về phía bên kia. Phía bên kia có thể hành động theo cách trực tiếp mâu thuẫn với những định kiến đó, điều này có thể gửi một thông điệp mà bên đó quan tâm đến một cuộc đàm phán tích hợp.
 Giữ thể diện - Cách tiếp cận này đề cập đến việc biện minh lập trường dựa trên các nguyên tắc và giá trị được thể hiện trước đó trong một cuộc đàm phán. Cách tiếp cận này đối với một vấn đề ít tùy ý hơn, và do đó, nó dễ hiểu hơn từ quan điểm của đảng đối lập.

Ngoài ra, các nhà đàm phán có thể sử dụng các kỹ thuật giao tiếp nhất định để xây dựng một mối quan hệ mạnh mẽ hơn và phát triển các giải pháp thương lượng có ý nghĩa hơn.

 Lắng nghe chủ động - Nghe nhiều hơn là chỉ nghe những gì phía bên kia đang nói. Hoạt động lắng nghe liên quan đến việc chú ý đến những gì đang được nói bằng lời nói và phi ngôn ngữ. Nó liên quan đến định kỳ tìm kiếm thêm làm rõ từ người đó. Bằng cách hỏi người đó chính xác những gì họ muốn nói, họ có thể nhận ra rằng bạn không chỉ đơn giản là đi qua một thói quen, mà đúng hơn là đưa họ nghiêm túc.
 Nói có mục đích - Quá nhiều thông tin có thể có hại như quá ít. Trước khi nêu rõ một điểm quan trọng, hãy xác định chính xác những gì bạn muốn bạn giao tiếp với bên kia. Xác định mục đích chính xác mà thông tin được chia sẻ này sẽ phân phát.

Đàm phán thống nhất
Đàm phán thống nhất là một cách tiếp cận chiến lược ảnh hưởng đến việc tối đa hóa giá trị trong bất kỳ thương lượng nào thông qua việc liên kết và sắp xếp các cuộc đàm phán và quyết định liên quan đến hoạt động của một người.

Cách tiếp cận này trong các cài đặt phức tạp được thực hiện tốt nhất bằng cách vạch ra tất cả các cuộc đàm phán, xung đột và các quyết định hoạt động có liên quan tiềm năng để tích hợp các kết nối hữu ích trong số đó, đồng thời giảm thiểu bất kỳ kết nối có hại nào (xem ví dụ bên dưới).

Đàm phán thống nhất khác với đàm phán tích hợp, một khái niệm khác (như đã nêu ở trên) liên quan đến một cách tiếp cận có tổng không bằng không để tạo ra giá trị trong các cuộc đàm phán.

Đàm phán thống nhất lần đầu tiên được xác định và gắn nhãn bởi nhà đàm phán quốc tế và tác giả Peter Johnston trong cuốn sách của ông Đàm phán với người khổng lồ.

Một trong những ví dụ được trích dẫn trong cuốn sách của Johnston là của J. D. Rockefeller quyết định nơi xây dựng nhà máy lọc dầu lớn đầu tiên của ông. Thay vì lấy con đường dễ dàng hơn, rẻ hơn từ các mỏ dầu để tinh luyện dầu mỏ của mình ở Pittsburgh, Rockefeller đã chọn xây dựng nhà máy lọc dầu của mình ở Cleveland. Tại sao? Bởi vì các công ty đường sắt sẽ vận chuyển dầu tinh luyện của mình ra thị trường. Pittsburgh chỉ có một tuyến đường sắt lớn, có nghĩa là nó có thể quyết định giá trong đàm phán, trong khi Cleveland có ba tuyến đường sắt mà Rockefeller biết sẽ cạnh tranh để làm ăn với ông, có khả năng giảm chi phí đáng kể. Đòn bẩy thu được trong các cuộc đàm phán đường sắt này bù đắp cho chi phí vận hành bổ sung của việc phải gửi dầu tới Cleveland để lọc dầu, giúp thiết lập đế chế của Rockefeller, đồng thời phá hoại các đối thủ cạnh tranh.

Các ví dụ khác về đàm phán thống nhất bao gồm:

 Trong thể thao, vận động viên trong năm cuối cùng của hợp đồng của họ lý tưởng sẽ đạt hiệu suất cao nhất để họ có thể thương lượng các hợp đồng mạnh mẽ, lâu dài có lợi cho họ.
 Một liên minh cần phải thương lượng và giải quyết bất kỳ xung đột nội bộ đáng kể nào để tối đa hóa sức mạnh tập thể trước khi lên bàn đàm phán hợp đồng mới với ban quản lý.
 Nếu việc mua hàng hóa hoặc dịch vụ tương tự xảy ra độc lập với nhau trên các cơ quan chính phủ khác nhau, việc công nhận đơn đặt hàng này và hợp nhất thành một khối lượng lớn có thể giúp tạo đòn bẩy mua và tiết kiệm chi phí trong đàm phán với nhà cung cấp.
 Một start-up công nghệ mới bắt đầu tìm cách đàm phán được mua bởi một công ty lớn trong tương lai có thể cải thiện khả năng xảy ra bằng cách đảm bảo, bất cứ khi nào có thể, các hệ thống, công nghệ, năng lực và văn hóa của nó tương thích nhất có thể với người mua có khả năng nhất
 Một chính trị gia đàm phán hỗ trợ cho cuộc chạy đua tổng thống có thể muốn tránh đưa bất kỳ người ủng hộ nào có nguy cơ xa lánh những người ủng hộ tiềm năng quan trọng khác, đồng thời tránh bất kỳ chính sách mới bất ngờ nào.

Đức tin xấu
Khi một bên giả vờ thương lượng, nhưng bí mật không có ý định thỏa hiệp, bên đó được coi là thương lượng với đức tin xấu. Đức tin xấu là một khái niệm trong lý thuyết đàm phán, theo đó các bên giả vờ lý do để đạt được giải quyết, nhưng không có ý định làm như vậy, ví dụ, một đảng chính trị có thể giả vờ thương lượng, không có ý định thỏa hiệp.

Các cuộc đàm phán đức tin xấu thường được sử dụng trong khoa học chính trị và tâm lý chính trị liên quan đến các chiến lược đàm phán, trong đó không có ý định thực sự để đạt được thỏa hiệp, hoặc một mô hình xử lý thông tin. "Mô hình đức tin xấu vốn có" của việc xử lý thông tin là một lý thuyết về tâm lý chính trị lần đầu tiên được đưa ra bởi Ole Holsti để giải thích mối quan hệ giữa niềm tin của John Foster Dulles và mô hình xử lý thông tin của ông. Đây là mô hình được nghiên cứu rộng rãi nhất của đối thủ. Một trạng thái được cho là thù địch không thể tránh được, và các chỉ báo trái ngược của điều này bị bỏ qua. Họ được cảnh báo  như là các thủ đoạn tuyên truyền hoặc dấu hiệu của sự yếu đuối. Ví dụ là vị trí của John Foster Dulles về Liên Xô hoặc vị trí của Hamas về tình trạng của Israel.

Chiến lược
Có nhiều cách khác nhau để phân loại các yếu tố thiết yếu trong đàm phán.

Một quan điểm về đàm phán liên quan đến ba yếu tố cơ bản: quá trình, hành vi và chất. Quá trình đề cập đến cách các bên đàm phán: bối cảnh của các cuộc đàm phán, các bên tham gia đàm phán, các chiến thuật được các bên sử dụng, và trình tự và giai đoạn mà tất cả những điều này diễn ra. Hành vi đề cập đến mối quan hệ giữa các bên này, sự giao tiếp giữa họ và phong cách mà họ chấp nhận. Các chất đề cập đến những gì các bên đàm phán như: chương trình nghị sự, các vấn đề (vị thế và - hữu dụng nhieu hơn - mối quan tâm), các tùy chọn, và thỏa thuận đạt được cuối cùng.

Một quan điểm đàm phán khác bao gồm bốn yếu tố: chiến lược, quy trình, công cụ và chiến thuật. Chiến lược bao gồm các mục tiêu cấp cao nhất - thường bao gồm mối quan hệ và kết quả cuối cùng. Quy trình và công cụ bao gồm các bước để làm theo và vai trò để chuẩn bị và đàm phán với các bên khác. Chiến thuật bao gồm các tuyên bố và hành động chi tiết hơn và phản hồi cho các tuyên bố và hành động của người khác. Một số thêm vào sự thuyết phục và ảnh hưởng này, khẳng định rằng những điều này đã trở thành không thể thiếu cho thành công đàm phán ngày nay, và vì vậy không nên bỏ qua.

Sử dụng một người biện hộ
Một nhà đàm phán có tay nghề có thể phục vụ như một người bênh vực cho một bên tham gia đàm phán. Người biện hộ cố gắng thu được kết quả thuận lợi nhất có thể cho bên đó. Trong quá trình này, người đàm phán cố gắng xác định (các) kết quả tối thiểu mà bên kia (hoặc các bên) sẵn sàng chấp nhận, sau đó điều chỉnh các yêu cầu của họ cho phù hợp. Một cuộc đàm phán "thành công" trong phương pháp vận động chính sách là khi người đàm phán có thể có được tất cả hoặc hầu hết các kết quả mà bên họ mong muốn, nhưng không đưa đến tình huống bên kia vĩnh viễn phá vỡ các cuộc đàm phán.

Các nhà đàm phán có kỹ năng có thể sử dụng một loạt các chiến thuật khác nhau, từ thôi miên đàm phán, đến một trình bày đơn giản về nhu cầu hoặc thiết lập các điều kiện tiên quyết, với các phương pháp lừa đảo hơn như hái anh đào. Chiến lược đe dọa và cắt lát salami cũng có thể đóng góp một phần trong việc thay đổi kết quả của các cuộc đàm phán.

Một chiến thuật thương lượng khác là kẻ xấu / người tốt. Kẻ xấu / người tốt là khi một người đàm phán đóng vai một kẻ xấu bằng cách sử dụng giận dữ và đe dọa. Các nhà đàm phán khác hoạt động như một người tốt bằng cách quan tâm và hiểu biết. Người đàn ông tốt đổ lỗi cho anh chàng xấu cho tất cả những khó khăn trong khi cố gắng để có được nhượng bộ và thỏa thuận từ đối thủ.

BATNA
Lựa chọn thay thế tốt nhất cho thỏa thuận được thương lượng hay BATNA là lựa chọn thay thế mà một nhà đàm phán nắm giữ nếu thương lượng hiện tại thất bại và không đạt được thỏa thuận. Chất lượng của một BATNA có khả năng cải thiện kết quả đàm phán của một bên. Hiểu biết về BATNA của một người có thể trao quyền cho một cá nhân và cho phép họ đặt mục tiêu cao hơn khi tiến lên phía trước. Một trong những chiến lược tốt nhất trong khi đàm phán là đảm bảo rằng bạn có một BATNA mạnh, và nếu không, có các công cụ được trang bị có thể giúp bạn làm cho BATNA của bên kia yếu đi. Một trong những sai lầm chính được thực hiện bởi các nhà đàm phán mới là tiết lộ BATNA của họ lúc đầu mà không có bất kỳ cuộc thảo luận nào với phía bên kia. Điều này có thể gây nguy hiểm cho vị thế của bạn trong đàm phán, vì thương lượng của bạn có thể yếu hơn các mặt khác, và việc tiết lộ đó sẽ khiến bạn ở vị trí yếu hơn trong thương lượng. Chiến lược tốt nhất là đặt nhiều câu hỏi để phát triển, dù không chính xác, nhưng hãy đoán về  BATNA của người khác để biết vị trí của bạn trong thương lượng.

Kiểu xung đột
Kenneth W. Thomas đã xác định năm kiểu hoặc phản hồi để thương lượng. Năm chiến lược này đã được mô tả thường xuyên trong tài liệu và dựa trên mô hình liên quan kép. Mô hình quan tâm kép về giải quyết xung đột là một quan điểm cho rằng phương pháp ưa thích của cá nhân đối phó với xung đột dựa trên bối cảnh hoặc thế giới quan:

 Một mối quan tâm cho bản thân (tức là, sự quyết đoán), và
 Một mối quan tâm cho người khác (tức là sự đồng cảm).

Dựa trên mô hình này, các cá nhân cân bằng mối quan tâm cho nhu cầu cá nhân và lợi ích với nhu cầu và lợi ích của người khác. Năm phong cách sau đây có thể được sử dụng dựa trên sở thích của cá nhân, tùy thuộc vào mục tiêu thân thiện hoặc vì mục đích xã hội của họ. Những kiểu này có thể thay đổi theo thời gian và các cá nhân có thể có sự phân tán mạnh mẽ đối với nhiều kiểu.

Các loại nhà đàm phán
Có ba loại nhà đàm phán cơ bản đã được xác định bởi các nhà nghiên cứu của Dự án đàm phán Harvard. Các loại nhà đàm phán này là: những người thương lượng mềm mỏng, những người thương lượng cứng rắn, và những người thương lượng có nguyên tắc.

 Mềm mỏng Những người này thấy thương lượng quá gần với cạnh tranh, vì vậy họ chọn một phong cách thương lượng nhẹ nhàng. Các đề nghị họ đưa ra không phải là lợi ích tốt nhất của họ, họ nhượng bộ nhu cầu của người khác, tránh đối đầu, và họ duy trì mối quan hệ tốt với các nhà đàm phán. Nhận thức của họ về người khác là tình bạn, và mục tiêu của họ là thỏa thuận. Họ không tách rời mọi người khỏi vấn đề, nhưng đều mềm cả hai. Họ tránh các cuộc cạnh tranh sống còn và khăng khăng đồng ý, đưa ra các giải pháp và dễ dàng tin tưởng người khác và thay đổi ý kiến của họ.
 Cứng rắn Những người này sử dụng các chiến lược gây tranh cãi để gây ảnh hưởng, sử dụng các cụm từ như "đây là đề nghị cuối cùng của tôi" và "lấy nó hoặc từ bỏ nó". Họ làm cho các mối đe dọa, là không tin tưởng của người khác, nhấn mạnh vào vị thế của họ, và dùng áp lực để thương lượng. Họ thấy những người khác là đối thủ và mục tiêu cuối cùng của họ là chiến thắng. Ngoài ra, họ tìm kiếm một câu trả lời duy nhất và nhấn mạnh bạn đồng ý với nó. Họ không tách rời con người khỏi vấn đề (như với những người thương lượng mềm mỏng), nhưng họ rất khó khăn đối với cả những người liên quan và vấn đề.
 Có nguyên tắc Cá nhân thương lượng theo cách này tìm kiếm các giải pháp tích hợp, và làm như vậy bằng cách tiếp cận cam kết với các vị thế cụ thể. Họ tập trung vào vấn đề chứ không phải là ý định, động cơ và nhu cầu của những người liên quan. Họ tách biệt con người khỏi vấn đề, khám phá sở thích, tránh những điểm mấu chốt và đạt được kết quả dựa trên các tiêu chuẩn độc lập với ý chí cá nhân. Họ dựa trên các lựa chọn của họ về các tiêu chí khách quan hơn là quyền lực, áp lực, tự quan tâm, hoặc một thủ tục quyết định tùy ý. Những tiêu chí này có thể được rút ra từ các tiêu chuẩn đạo đức, nguyên tắc công bằng, tiêu chuẩn chuyên nghiệp và truyền thống.

Các nhà nghiên cứu từ Dự án đàm phán Harvard đề nghị các nhà đàm phán khám phá một số giải pháp thay thế cho các vấn đề họ phải đối mặt để đạt được giải pháp tốt nhất, nhưng điều này thường không xảy ra (như khi bạn giao dịch với một cá nhân sử dụng chiến thuật thương lượng mềm hoặc cứng rắn) (Forsyth, 2010).

Chiến thuật
Chiến thuật luôn là một phần quan trọng trong quá trình đàm phán. Thường xuyên hơn không phải là chúng tinh tế, khó xác định và được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau. Chiến thuật thường xuyên được sử dụng trong các cuộc đàm phán phân phối và khi tập trung vào việc lấy được càng nhiều giá trị càng tốt. Có rất nhiều chiến thuật thương lượng. Dưới đây là một vài chiến thuật thường được sử dụng.

Đấu giá: Quá trình đấu giá được thiết kế để tạo ra sự cạnh tranh. Khi nhiều bên muốn cùng một thứ, hãy đánh lừa họ. Khi mọi người biết rằng họ có thể mất một thứ gì đó, họ thậm chí còn muốn nó hơn nữa. Không chỉ họ muốn thứ đang được đấu giá, họ cũng muốn thắng, chỉ để thắng. Lợi dụng tính cạnh tranh của ai đó có thể làm tăng giá.

Bên miệng hố chiến tranh: Một bên tích cực theo đuổi một bộ điều khoản đến điểm mà bên đàm phán kia phải đồng ý hoặc bỏ đi. Bên miệng hố chiến tranh là một loại tiếp cận kiểu "khó chơi" để thương lượng, trong đó một bên đẩy bên kia đến "bờ vực" hoặc cạnh của những gì mà bên kia phải sẵn sàng phục vụ. Thành công bên miệng hố chiến tranh thuyết phục bên kia họ không có sự lựa chọn, nhưng để chấp nhận đề nghị và không có giải pháp thay thế cho thỏa thuận được đề xuất.

Bù nhìn: Các nhà đàm phán sử dụng chiến thuật bù nhìn để giả vờ rằng một vấn đề ít hoặc không quan trọng là rất quan trọng.  Sau đó, trong phần sau đàm phán, vấn đề có thể được giao dịch cho một sự nhượng bộ lớn về tầm quan trọng thực sự.

Bỏ dở vì sợ: Các nhà đàm phán đề xuất các biện pháp cực đoan, thường xuyên bị thổi phồng, buộc bên kia phải bỏ dở vì sợ và cho họ những gì họ muốn. Chiến thuật này có thể nguy hiểm khi các bên không muốn quay trở lại và trải qua những biện pháp khắc nghiệt.

Phòng thủ chiều sâu: Một số lớp quyền ra quyết định được sử dụng để cho phép nhượng bộ tiếp theo mỗi khi thỏa thuận đi qua một cấp thẩm quyền khác. Nói cách khác, mỗi khi lời đề nghị được đưa ra cho người ra quyết định, người ra quyết định đó yêu cầu thêm một nhượng bộ khác để đóng giao dịch.

Hạn chót: Cho bên kia thời hạn bắt buộc họ đưa ra quyết định. Phương pháp này sử dụng thời gian để áp dụng áp lực cho bên kia. Thời hạn được đưa ra có thể là thực tế hoặc nhân tạo.

Chùn bước: Chùn bước đang cho thấy một phản ứng tiêu cực mạnh mẽ đối với một đề xuất. Các ví dụ phổ biến của sự chùn bước là thở hổn hển, hoặc một biểu hiện bất ngờ có thể nhìn thấy hoặc sốc. Chùn bước có thể được thực hiện một cách có ý thức hoặc vô ý thức.  Các dấu hiệu chói tai cho phía đối diện mà bạn nghĩ rằng đề xuất hoặc yêu cầu là vô lý với hy vọng bên kia sẽ giảm nguyện vọng của họ.  Nhìn thấy một phản ứng vật lý là đáng tin cậy hơn là nghe ai đó nói, "Tôi bị sốc."

Người xấu/Kẻ tốt: Cách tiếp cận tốt của người tốt/kẻ xấu thường được sử dụng trong các cuộc đàm phán nhóm, nơi một thành viên của nhóm thực hiện các yêu cầu cực đoan hoặc không hợp lý và người kia cung cấp một cách tiếp cận hợp lý hơn. Chiến thuật này được đặt tên theo một kỹ thuật thẩm vấn của cảnh sát thường được miêu tả trong giới truyền thông. "Người tốt" xuất hiện hợp lý và hiểu biết hơn, và do đó, dễ làm việc hơn. Về bản chất, nó đang sử dụng luật tương đối để thu hút sự hợp tác. "Người tốt" xuất hiện dễ chịu hơn so với "kẻ xấu".

Nói thách: Tùy thuộc vào việc bán hoặc mua, người bán hoặc người mua sử dụng một đề nghị mở đầu cao hoặc thấp vô lý mà không thể đạt được. Lý thuyết là lời đề nghị cực đoan làm cho bên kia đánh giá lại đề nghị mở đầu của họ và tiến gần tới điểm kháng cự (theo như bạn sẵn sàng đi tới một thỏa thuận). Một ưu điểm nữa là bên cung cấp cho nhu cầu cực đoan xuất hiện linh hoạt hơn khi họ nhượng bộ hướng tới một kết quả hợp lý hơn. Một nguy cơ của chiến thuật này là bên đối lập có thể nghĩ rằng việc đàm phán là một sự lãng phí thời gian.

Gặm nhắm: Gặm nhắm đang yêu cầu các khoản giảm giá tương ứng nhỏ mà chưa được thảo luận trước đó ngay trước khi kết thúc thỏa thuận.  Phương pháp này tận dụng mong muốn chốt thỏa thuận của bên kia bằng cách thêm "chỉ một điều nữa".

Lừa phỉnh: Các nhà đàm phán áp đảo bên kia với rất nhiều thông tin mà họ gặp khó khăn trong việc xác định thông tin nào là quan trọng và việc chuyển hướng là gì. Các nhà đàm phán cũng có thể sử dụng ngôn ngữ kỹ thuật hoặc thuật ngữ để che giấu một câu trả lời đơn giản cho một câu hỏi mà một chuyên gia không hỏi.

Phản ánh: Khi mọi người tiếp tục tốt, kết quả của một cuộc đàm phán có thể sẽ tích cực hơn. Để tạo niềm tin và mối quan hệ, một nhà đàm phán có thể bắt chước hoặc phản ánh hành vi của đối phương và lặp lại những gì họ nói. Phản chiếu đề cập đến một người lặp lại nội dung cốt lõi của những gì người khác vừa nói, hoặc lặp lại một biểu hiện nào đó. Nó cho thấy sự chú ý đến chủ đề đàm phán và thừa nhận điểm hoặc tuyên bố của bên kia. Phản chiếu có thể giúp tạo niềm tin và thiết lập mối quan hệ.

Giao tiếp phi ngôn ngữ

Giao tiếp là một yếu tố quan trọng của thương lượng. Thương lượng hiệu quả yêu cầu người tham gia truyền đạt và giải thích thông tin một cách hiệu quả. Những người tham gia trong một cuộc đàm phán giao tiếp thông tin không chỉ bằng lời nói mà còn thông qua ngôn ngữ cơ thể và cử chỉ. Bằng cách hiểu cách giao tiếp phi ngôn ngữ hoạt động, một nhà đàm phán được trang bị tốt hơn để giải thích thông tin những người tham gia khác đang rò rỉ không lời trong khi vẫn giữ bí mật những điều đó sẽ ngăn cản khả năng thương lượng của họ.

Ví dụ
"Neo" không lời Trong một cuộc đàm phán, một người có thể đạt được lợi thế bằng cách mở lời trước. Bằng cách neo vị trí của một người, người ta thiết lập vị trí mà từ đó thương lượng được tiến hành. Theo cách tương tự, người ta có thể "neo" và đạt được lợi thế với các tín hiệu không lời (ngôn ngữ cơ thể).
 Không gian cá nhân: Người đứng đầu bảng là biểu tượng quyền lực rõ ràng. Các nhà đàm phán có thể phủ nhận lợi thế chiến lược này bằng cách định vị các đồng minh trong phòng để bao quanh cá nhân đó.
 Ấn tượng đầu tiên: Bắt đầu đàm phán với cử chỉ tích cực và sự nhiệt tình. Hãy nhìn thẳng vào người đối diện với sự chân thành. Nếu bạn không thể duy trì giao tiếp bằng mắt, người khác có thể nghĩ bạn đang che giấu điều gì đó hoặc bạn không chắc chắn. Đưa ra một cái bắt tay vững chắc.
Đọc giao tiếp phi ngôn ngữ Có thể đọc được giao tiếp phi ngôn ngữ của người khác có thể hỗ trợ đáng kể trong quá trình giao tiếp. Bằng cách nhận thức được sự mâu thuẫn giữa giao tiếp bằng lời nói và phi ngôn ngữ của một người và hòa giải chúng, các nhà đàm phán có thể đi đến các đề nghị tốt hơn. Ví dụ về tính phi lý trong ngôn ngữ cơ thể bao gồm:
 Cười lo lắng: Một tiếng cười không phù hợp với tình hình. Đây có thể là dấu hiệu của sự căng thẳng hoặc khó chịu. Khi điều này xảy ra, nó có thể là tốt để thăm dò với các câu hỏi để khám phá cảm xúc thật của người đó.
 Từ ngữ tích cực nhưng ngôn ngữ cơ thể tiêu cực: Nếu ai đó hỏi đối tác thương lượng của họ nếu họ cảm thấy khó chịu và người đó sẽ nắm lấy bàn tay của họ và phản ứng mạnh mẽ, "điều gì khiến bạn nghĩ rằng bất cứ điều gì đang làm phiền tôi?"
 Tay giơ cao lên trong một tư thế siết chặt: Người giơ tay lên ở tư thế này cho thấy sự thất vọng ngay cả khi người đó đang mỉm cười. Đây là tín hiệu cho thấy người làm việc đó có thể đang giữ thái độ tiêu cực.
 Nếu có thể, có thể hữu ích cho các đối tác thương lượng dành thời gian bên nhau trong một khung cảnh thoải mái bên ngoài phòng đàm phán. Biết được mỗi đối tác không giao tiếp bằng lời nói ra bên ngoài cài đặt đàm phán sẽ giúp các đối tác đàm phán cảm nhận sự không phù hợp giữa giao tiếp bằng lời nói và phi ngôn ngữ.

Truyền đạt khả năng tiếp nhận Cách các đối tác đàm phán định vị các cơ quan của họ liên quan đến nhau có thể ảnh hưởng đến cách thức tiếp nhận của mỗi người đối với thông điệp và ý tưởng của người khác.

 Khuôn mặt và mắt: Các nhà đàm phán tiếp nhận nụ cười, làm cho rất nhiều liên lạc bằng mắt. Điều này truyền tải ý tưởng rằng có nhiều sự quan tâm đến người đó hơn là những gì đang được nói. Mặt khác, các nhà đàm phán không tiếp nhận ít liên lạc với mắt. Đôi mắt của họ có thể bị nheo mắt, cơ bắp hàm bị siết chặt và đầu hơi quay ra khỏi loa
 Cánh tay và bàn tay: Để thể hiện sự tiếp nhận, các nhà đàm phán nên giơ tay và mở bàn tay lên hoặc thư giãn trên đùi. Các nhà đàm phán cho thấy khả năng tiếp nhận kém khi bàn tay của họ bị siết chặt, băng qua, đặt ở phía trước miệng, hoặc chà xát sau cổ.
 Chân và bàn chân: Các nhà đàm phán tiếp nhận ngồi với hai chân với nhau hoặc một chân hơi ở phía trước. Khi đứng, họ phân bố trọng lượng đồng đều và đặt tay lên hông với cơ thể nghiêng về phía loa. Các nhà đàm phán không tiếp thu đứng với hai chân bắt chéo, chỉ ra khỏi loa.
 Thân mình: Các nhà đàm phán tiếp nhận ngồi trên mép ghế của họ, cởi khuy áo khoác của họ với cơ thể của họ nghiêng về phía người nói. Các nhà đàm phán không dễ tiếp thu có thể dựa lưng vào ghế của họ và giữ nút áo khoác của họ.

Các nhà đàm phán tiếp nhận có xu hướng xuất hiện thoải mái với bàn tay mở và lòng bàn tay hiển thị rõ ràng.

Rào cản

 Những người thương lượng khó thay đổi
 Thiếu sự tin tưởng
 Chân không thông tin và tiến thoái lưỡng nan của nhà đàm phán
 Trở ngại có cấu trúc
 Người thù ghét
 Sự khác biệt về văn hóa và giới tính
 Vấn đề về giao tiếp
 Sức mạnh của đối thoại

Cảm xúc

Cảm xúc đóng vai trò quan trọng trong quá trình đàm phán, mặc dù chỉ trong những năm gần đây hiệu quả của chúng đang được nghiên cứu. Cảm xúc có khả năng đóng vai trò tích cực hoặc tiêu cực trong thương lượng. Trong quá trình đàm phán, quyết định về việc có nên giải quyết một phần các yếu tố cảm xúc hay không. Cảm xúc tiêu cực có thể gây ra hành vi mãnh liệt và thậm chí không hợp lý, và có thể gây ra xung đột để leo thang và đàm phán để phá vỡ, nhưng có thể là công cụ trong việc đạt được nhượng bộ. Mặt khác, cảm xúc tích cực thường tạo điều kiện đạt được một thỏa thuận và giúp tối đa hóa lợi ích chung, nhưng cũng có thể là công cụ trong việc đạt được nhượng bộ. Những cảm xúc rời rạc tích cực và tiêu cực có thể được hiển thị một cách chiến lược để tác động đến công việc và kết quả quan hệ và có thể chơi khác nhau trên các ranh giới văn hóa.

Ảnh hưởng đến hiệu lực
Hiệu ứng mất vị trí có ảnh hưởng đến các giai đoạn đàm phán khác nhau: chiến lược nào cần sử dụng, chiến lược nào thực sự được chọn, cách thức mà bên kia và ý định của họ được cảm nhận, sự sẵn sàng của họ để đạt được một thỏa thuận và kết quả thương thảo cuối cùng. Ảnh hưởng tích cực (PA) và ảnh hưởng tiêu cực (NA) của một hoặc nhiều bên đàm phán có thể dẫn đến các kết quả rất khác nhau.

Ảnh hưởng tích cực
Ngay cả trước khi quá trình thương lượng bắt đầu, mọi người trong một tâm trạng tích cực có thêm sự tự tin, và xu hướng cao hơn để lên kế hoạch sử dụng chiến lược hợp tác. Trong cuộc đàm phán, các nhà đàm phán đang ở trong một tâm trạng tích cực có xu hướng thích thú với sự tương tác nhiều hơn, ít gây tranh cãi hơn, sử dụng chiến thuật ít hung hăng hơn và nhiều chiến lược hợp tác hơn. Điều này lần lượt làm tăng khả năng các bên sẽ đạt được mục tiêu cụ thể của họ, và tăng cường khả năng tìm kiếm lợi ích tích hợp. Thật vậy, so với các nhà đàm phán có ảnh hưởng tiêu cực hoặc tự nhiên, các nhà đàm phán có ảnh hưởng tích cực đạt được nhiều thỏa thuận hơn và có xu hướng tôn trọng những thỏa thuận đó nhiều hơn. Những kết quả thuận lợi đó là do quá trình ra quyết định tốt hơn, chẳng hạn như tư duy linh hoạt, giải quyết vấn đề sáng tạo, tôn trọng quan điểm của người khác, sẵn sàng chấp nhận rủi ro và tự tin hơn. Ảnh hưởng tích cực sau khi thương lượng cũng có những hệ quả có lợi. Nó làm tăng sự hài lòng với kết quả đạt được và ảnh hưởng đến mong muốn của một người cho tương tác trong tương lai. PA được kích thích bằng cách đạt được một thỏa thuận tạo điều kiện cho mối quan hệ đôi bên cùng có lợi, mang lại cam kết thiết lập cho giai đoạn cho các tương tác sau đó. PA cũng có nhược điểm của nó: nó bóp méo nhận thức về hiệu suất tự, như vậy hiệu suất được đánh giá là tương đối tốt hơn so với thực tế.  Do đó, các nghiên cứu liên quan đến báo cáo tự về kết quả đạt được có thể bị thiên vị.

Ảnh hưởng tiêu cực
Ảnh hưởng tiêu cực có ảnh hưởng bất lợi đến các giai đoạn khác nhau trong quá trình đàm phán. Mặc dù những cảm xúc tiêu cực khác nhau ảnh hưởng đến kết quả đàm phán, cho đến nay, ảnh hưởng tiêu cực được nghiên cứu nhiều nhất là sự tức giận. Các nhà đàm phán giận dữ có kế hoạch sử dụng các chiến lược cạnh tranh hơn và hợp tác ít hơn, ngay cả trước khi thương lượng bắt đầu. Những chiến lược cạnh tranh này có liên quan đến việc giảm kết cục chung. Trong các cuộc đàm phán, sự tức giận làm gián đoạn quá trình bằng cách giảm mức độ tin tưởng, ngăn chặn sự phán xét của các bên, thu hẹp sự chú ý của các bên và thay đổi mục tiêu trung tâm của họ. Các nhà đàm phán giận dữ chú ý ít hơn đến lợi ích của đối phương và ít chính xác hơn trong việc đánh giá sở thích của họ, do đó đạt được lợi ích chung thấp hơn. Hơn nữa, bởi vì sự tức giận làm cho các nhà đàm phán tự chủ tâm hơn trong sở thích của họ, nó làm tăng khả năng họ sẽ từ chối lời đề nghị mang lại lợi nhuận. Những người phản đối thực sự tức giận (hoặc khóc hoặc mất kiểm soát) có nhiều khả năng mắc lỗi hơn: hãy đảm bảo họ có lợi cho bạn.
Giận dữ không giúp đạt được các mục tiêu thương lượng: nó làm giảm lợi ích chung  và không tăng lợi ích cá nhân, vì các nhà đàm phán giận dữ không thành công. Hơn nữa, cảm xúc tiêu cực dẫn đến sự chấp nhận của các điều khoản không có trong chức năng tiện ích tích cực mà là có một tiện ích tiêu cực. Tuy nhiên, biểu hiện của cảm xúc tiêu cực trong đàm phán đôi khi có thể mang lại lợi ích: hợp pháp bày tỏ sự giận dữ có thể là một cách hiệu quả để thể hiện cam kết, sự chân thành và nhu cầu của một người.  Hơn nữa, mặc dù NA làm giảm lợi nhuận trong các nhiệm vụ tích hợp, nó là một chiến lược tốt hơn so với PA trong các nhiệm vụ phân phối (chẳng hạn như tổng bằng không). Trong tác phẩm của ông về ảnh hưởng tiêu cực và tiếng ồn trắng, Seidner tìm thấy sự hỗ trợ cho sự tồn tại của một cơ chế tiêu cực ảnh hưởng tiêu cực thông qua các quan sát liên quan đến sự mất giá của người nói từ các nguồn gốc dân tộc khác ". nhóm dân tộc hoặc giới tính.

Điều kiện ảnh hưởng đến cảm xúc
Nghiên cứu cho thấy cảm xúc của nhà đàm phán không nhất thiết ảnh hưởng đến quá trình đàm phán. Albarracın et al. (2003) gợi ý rằng có hai điều kiện cho ảnh hưởng cảm xúc, cả hai đều liên quan đến khả năng (sự hiện diện của rối loạn môi trường hoặc nhận thức) và động lực:

 Xác định ảnh hưởng: đòi hỏi động lực cao, khả năng cao hoặc cả hai.
 Xác định rằng ảnh hưởng có liên quan và quan trọng đối với bản án: yêu cầu động lực, khả năng hoặc cả hai đều thấp.

Theo mô hình này, cảm xúc chỉ ảnh hưởng đến các cuộc đàm phán khi điều kiện này cao và điều kiện kia thấp. Khi cả khả năng và động lực đều thấp, ảnh hưởng được xác định, và khi cả hai đều có ảnh hưởng cao thì được xác định nhưng được giảm giá là không liên quan đến phán xét.
Một ngụ ý có thể có của mô hình này là, ví dụ, rằng các hiệu ứng tích cực PA có trên các cuộc đàm phán (như mô tả ở trên) chỉ được nhìn thấy khi động lực hoặc khả năng thấp.

Ảnh hưởng của cảm xúc từ đối tác
Hầu hết các nghiên cứu về cảm xúc trong các cuộc đàm phán đều tập trung vào ảnh hưởng của cảm xúc riêng của nhà đàm phán trong quá trình này. Tuy nhiên, những gì bên kia cảm thấy có thể cũng quan trọng, vì cảm xúc của nhóm được biết là ảnh hưởng đến các quá trình ở cả mức độ nhóm và cá nhân. Khi nói đến các cuộc đàm phán, sự tin tưởng ở bên kia là một điều kiện cần thiết cho cảm xúc của nó ảnh hưởng đến,  và khả năng hiển thị tăng cường hiệu ứng.
Cảm xúc đóng góp cho các quá trình đàm phán bằng cách báo hiệu những gì người ta cảm nhận và suy nghĩ và do đó ngăn cản bên kia tham gia vào các hành vi phá hoại và chỉ ra những bước nào cần thực hiện tiếp theo. điều chỉnh là cần thiết.
Cảm xúc của đối tác có thể có hai tác động cơ bản đối với cảm xúc và hành vi của nhà đàm phán: bắt chước / đối ứng hoặc bổ sung. Ví dụ, sự thất vọng hay buồn bã có thể dẫn đến tình thương và sự hợp tác nhiều hơn. Trong một nghiên cứu của Butt và cộng sự. (2005) mô phỏng đàm phán đa giai đoạn thực tế, hầu hết mọi người phản ứng với cảm xúc của đối tác trong tương hỗ, chứ không phải là bổ sung, cách thức. Những cảm xúc cụ thể đã được tìm thấy có những hiệu ứng khác nhau về cảm xúc và chiến lược của đối thủ đã chọn:

Sự giận dữ đã khiến cho các đối thủ phải đặt ra các yêu cầu thấp hơn và thừa nhận nhiều hơn trong một cuộc đàm phán có tổng bằng không, mà còn để đánh giá thương lượng ít thuận lợi hơn. Nó kích động cả hai hành vi thống trị và năng suất của đối thủ.
Niềm tự hào đã dẫn đến các chiến lược tích hợp và thỏa hiệp hơn bởi đối tác.
Tội lỗi hay hối tiếc được thể hiện bởi nhà đàm phán đã dẫn đến ấn tượng tốt hơn về anh ta bởi đối phương, tuy nhiên nó cũng khiến cho đối phương phải đặt ra những đòi hỏi cao hơn. Mặt khác, cảm giác tội lỗi cá nhân có liên quan đến sự hài lòng hơn với những gì người ta đạt được.
Lo lắng hoặc thất vọng để lại ấn tượng xấu về đối thủ, nhưng dẫn đến nhu cầu tương đối thấp hơn của đối phương.

Đối phó với cảm xúc

 Làm cho cảm xúc rõ ràng và hợp lý - Sử dụng cách tiếp cận chủ động hơn trong việc thảo luận về cảm xúc của một người có thể cho phép thương lượng tập trung vào vấn đề, thay vì bất kỳ cảm xúc không rõ ràng nào. Điều quan trọng là cho phép cả hai bên chia sẻ bất kỳ cảm xúc nào họ có thể có.
 Nên có thời gian xả hơi - Có thể một bên có thể cảm thấy tức giận hoặc thất vọng tại một thời điểm nào đó trong quá trình đàm phán. Thay vì cố gắng tránh thảo luận về những cảm xúc đó, hãy cho phép cá nhân nói ra. Ngồi và lắng nghe, mà không cung cấp phản hồi quá nhiều về bản chất, có thể cung cấp đủ sự hỗ trợ để người đó cảm thấy tốt hơn. Một khi các khiếu nại được giải phóng, nó có thể trở nên dễ dàng hơn để thương lượng.
 Cử chỉ tượng trưng - Hãy xem xét một lời xin lỗi, hoặc bất kỳ hành động nào khác đơn giản, có thể là một trong những phương tiện hiệu quả và chi phí thấp nhất để giảm thiểu bất kỳ cảm xúc tiêu cực nào giữa các bên.

Vấn đề với nghiên cứu trong phòng thí nghiệm
Đàm phán là một tương tác khá phức tạp. Nắm bắt tất cả sự phức tạp của nó là một nhiệm vụ rất khó khăn, hãy để cô lập và kiểm soát các khía cạnh nhất định của nó. Vì lý do này hầu hết các nghiên cứu thương lượng được thực hiện trong điều kiện phòng thí nghiệm, và chỉ tập trung vào một số khía cạnh. Mặc dù các nghiên cứu trong phòng thí nghiệm có lợi thế nhưng chúng có những hạn chế lớn khi nghiên cứu cảm xúc:

 Cảm xúc trong các nghiên cứu trong phòng thí nghiệm thường được chế tác và do đó tương đối 'lạnh' (không cường độ cao). Mặc dù những cảm xúc 'lạnh' này có thể đủ để thể hiện hiệu ứng, nhưng chúng khác biệt về mặt chất lượng so với những cảm xúc 'nóng' thường có kinh nghiệm trong quá trình đàm phán.
 Trong cuộc sống thực, mọi người chọn các cuộc đàm phán nào để tham gia, điều này ảnh hưởng đến cam kết, động lực và sự quan tâm về cảm xúc - nhưng đây không phải là trường hợp trong nghiên cứu trong phòng thí nghiệm.
 Các nghiên cứu trong phòng thí nghiệm có xu hướng tập trung vào những cảm xúc tương đối rõ ràng. Các kịch bản đời thực tạo ra một cảm xúc rộng lớn hơn nhiều.
 Mã hóa cảm xúc có một cú đúp: nếu được thực hiện bởi một bên thứ ba, một số cảm xúc có thể không được phát hiện khi các nhà đàm phán thăng hoa họ vì lý do chiến lược. Các biện pháp tự báo cáo có thể khắc phục điều này, nhưng chúng thường chỉ được điền trước hoặc sau quá trình và nếu được lấp đầy trong quá trình có thể ảnh hưởng đến nó.

Thành phần nhóm

Nhiều bên
Trong khi các cuộc đàm phán liên quan đến hơn hai bên ít được nghiên cứu hơn, một số kết quả từ các cuộc đàm phán hai bên vẫn áp dụng cho đàm phán nhiều bên. Kết quả như vậy là trong các cuộc đàm phán, việc thấy sự giống nhau về ngôn ngữ nảy sinh giữa hai bên đàm phán là điều bình thường. Trong các cuộc đàm phán ba bên, sự tương tự về ngôn ngữ vẫn còn phát sinh và kết quả đặc biệt hiệu quả khi bên có nhiều lợi ích nhất từ đàm phán đã chấp nhận sự tương đồng về ngôn ngữ từ các bên khác.

Đội nhóm

Do xu hướng toàn cầu hoá và phát triển kinh doanh, thương lượng dưới hình thức các đội đang ngày càng được áp dụng rộng rãi. Các nhóm có thể cộng tác hiệu quả để phá vỡ một cuộc đàm phán phức tạp. Có nhiều kiến thức và trí tuệ phân tán trong một đội hơn là trong một tâm trí duy nhất. Viết, nghe và nói, là những vai trò cụ thể mà các thành viên trong nhóm phải đáp ứng. Các cơ sở năng lực của một nhóm làm giảm số lượng sai lầm, và làm tăng sự quen thuộc trong một cuộc đàm phán.

Tuy nhiên, trừ khi một nhóm có thể sử dụng một cách thích hợp toàn bộ khả năng tiềm năng của nó, hiệu quả của nhóm có thể bị ảnh hưởng. Một yếu tố trong hiệu quả của đàm phán nhóm là một vấn đề xảy ra thông qua hành vi đoàn kết. Hành vi đoàn kết xảy ra khi một thành viên trong nhóm giảm bớt quyền lợi (lợi ích) của chính họ để tăng lợi ích của các thành viên khác trong nhóm. Hành vi này có thể xảy ra khi xung đột lợi ích tăng lên. Khi các tiện ích / nhu cầu của đối thủ đàm phán không phù hợp với lợi ích của mỗi thành viên trong nhóm, các thành viên trong nhóm bắt đầu nhượng bộ và cân bằng lợi ích thu được trong nhóm.

Trực giác, điều này có thể giống như một cách tiếp cận hợp tác xã. Tuy nhiên, mặc dù một nhóm có thể hướng tới thương lượng trong một bản chất hợp tác hoặc cộng tác, kết quả có thể kém thành công hơn mức lẽ ra có thể, đặc biệt khi hội nhập. Tiềm năng tích hợp là có thể khi các vấn đề thương lượng khác nhau có tầm quan trọng khác nhau đối với từng thành viên trong nhóm. Tiềm năng tích hợp thường bị bỏ qua do thiếu nhận thức về sở thích và sở thích của từng thành viên. Cuối cùng, điều này dẫn đến kết quả thương lượng kém hơn.

Do đó, một nhóm có thể thực hiện hiệu quả hơn nếu mỗi thành viên tiết lộ sở thích của mình trước khi thương lượng. Bước này sẽ cho phép nhóm nhận ra và tổ chức các ưu tiên chung của nhóm, mà họ có thể xem xét khi tham gia với bên thương lượng đối lập. Bởi vì một nhóm có nhiều khả năng thảo luận về thông tin được chia sẻ và sở thích chung, các nhóm phải nỗ lực tích cực để thúc đẩy và kết hợp các quan điểm độc đáo từ các chuyên gia từ các lĩnh vực khác nhau. Nghiên cứu của Daniel Thiemann, phần lớn tập trung vào các nhiệm vụ hợp tác được hỗ trợ bởi máy tính, nhận thấy rằng phương pháp Nhận thức ưu tiên là một công cụ hữu hiệu để bồi dưỡng kiến thức về các ưu tiên chung và tiếp tục giúp cho nhóm đánh giá các vấn đề thương lượng nào có tầm quan trọng cao nhất.

Phụ nữ
Nhiều chiến lược trong thương lượng khác nhau giữa các giới tính và điều này dẫn đến các biến thể về kết quả cho các giới tính khác nhau, thường với phụ nữ ít thành công hơn trong các cuộc đàm phán. Điều này là do một số yếu tố, bao gồm cả nó đã được chứng minh rằng khó khăn hơn cho phụ nữ để được tự ủng hộ khi họ đang đàm phán. Nhiều tác động của những phát hiện này có tác động tài chính mạnh mẽ ngoài phản ứng xã hội mà phụ nữ tự chủ trong đàm phán phải đối mặt, so với các phụ nữ ủng hộ khác, đàn ông tự chủ, và những người ủng hộ khác. Nghiên cứu trong lĩnh vực này đã được nghiên cứu trên các nền tảng, ngoài các lĩnh vực cụ thể hơn như phụ nữ là trợ lý bác sĩ.  Phản ứng dữ dội liên quan đến loại hành vi này được quy cho thực tế là tự chủ trương được coi là nam tính, trong khi sự thay thế, dễ tính, được coi là nữ tính hơn.  Nam giới, tuy nhiên, không xuất hiện để đối mặt với bất kỳ loại phản ứng dữ dội nào vì không tự chủ trương.

Nghiên cứu này đã được hỗ trợ bởi nhiều nghiên cứu, bao gồm một nghiên cứu đánh giá các ứng viên tham gia vào một cuộc đàm phán về bồi thường. Nghiên cứu này cho thấy rằng những phụ nữ khởi xướng các cuộc đàm phán được đánh giá kém hơn so với những người bắt đầu đàm phán. Trong một biến thể khác của thiết lập cụ thể này, đàn ông và phụ nữ đánh giá video của nam và nữ chấp nhận gói bồi thường hoặc bắt đầu đàm phán. Đàn ông đánh giá phụ nữ nghèo nàn hơn trong việc khởi xướng các cuộc đàm phán, trong khi phụ nữ đánh giá cả nam giới và phụ nữ nghèo hơn để bắt đầu đàm phán. Trong thí nghiệm đặc biệt này, phụ nữ ít có khả năng bắt đầu một cuộc đàm phán với một người đàn ông, trích dẫn sự lo lắng, nhưng không có sự thay đổi nào với việc đàm phán được bắt đầu với một người phụ nữ khác.

Nghiên cứu cũng ủng hộ khái niệm rằng cách thức cá nhân phản ứng trong một cuộc đàm phán thay đổi tùy thuộc vào giới tính của người đối diện. Trong tất cả các nhóm nam, việc sử dụng lừa dối cho thấy không có sự thay đổi về mức độ tin cậy giữa các bên đàm phán, tuy nhiên trong các nhóm hỗn hợp có sự gia tăng các chiến thuật lừa đảo khi người ta nhận thấy rằng phe đối lập đang sử dụng một chiến lược thích nghi. Trong tất cả các nhóm nữ, có nhiều ca làm việc khi cá nhân đã làm và không sử dụng lừa dối trong chiến thuật đàm phán của họ.

Đàm phán học thuật
Thế giới học thuật có một hệ thống quản lý độc đáo, trong đó các thành viên giảng viên, một số trong đó có nhiệm kỳ, cư trú trong các đơn vị học tập (ví dụ như các phòng ban) và được giám sát bởi hiệu trưởng, hoặc người đứng đầu. Những hiệu trưởng/ người đứng đầu này lần lượt được giám sát bởi các trường đại học nơi đơn vị học tập của họ cư trú. Đàm phán là một lĩnh vực mà giảng viên, hiệu trưởng/ người đứng đầu và các cán bộ của họ có ít chuẩn bị; bằng tiến sĩ của họ thường ở một lĩnh vực chuyên môn cao theo chuyên môn học thuật của họ. Tuy nhiên, môi trường học tập thường xuyên trình bày với các tình huống diễn ra đàm phán. Ví dụ, nhiều giảng viên được thuê với kỳ vọng rằng họ sẽ tiến hành nghiên cứu và xuất bản các công trình học thuật. Đối với các giảng viên này, nơi nghiên cứu của họ đòi hỏi thiết bị, không gian và/hoặc tài trợ, việc thương lượng gói "khởi động" là rất quan trọng cho sự thành công và khuyến mãi trong tương lai của họ. Ngoài ra, các phòng ban thường thấy mình trong các tình huống, thường liên quan đến phân phối lại tài nguyên, nơi họ phải thương lượng với hiệu trưởng của họ, thay mặt cho đơn vị của họ. Và chủ nhiệm khoa giám sát các trường đại học, nơi họ phải tối ưu hóa nguồn lực hạn chế, chẳng hạn như không gian nghiên cứu hoặc quỹ hoạt động đồng thời tạo ra một môi trường thúc đẩy sự thành công của sinh viên, thành tựu nghiên cứu và nhiều hơn nữa.

Đàm phán tích hợp là loại chủ yếu được tìm thấy trong đàm phán học thuật - nơi mà niềm tin và mối quan hệ lâu dài giữa các nhân viên được đánh giá cao. Các kỹ thuật được đặc biệt hữu ích trong các thiết lập học tập bao gồm: (1) làm bài tập về nhà của bạn - căn cứ yêu cầu của bạn trong sự kiện; (2) biết giá trị của bạn; (3) lắng nghe tích cực và thừa nhận những gì đang được nói, (4) đặt mình vào vị trí của mình, (5) hỏi - đàm phán bắt đầu bằng một yêu cầu, (6) không cam kết ngay lập tức, (7) quản lý cảm xúc và (8) ghi nhớ nguyên tắc của một "thỏa thuận khôn ngoan", với sự nhấn mạnh liên quan đến việc đáp ứng lợi ích của cả hai bên trong phạm vi có thể như là một điểm làm việc quan trọng. Các bài báo của Callahan, et al. và Amekudzi-Kennedy, et al. có một số nghiên cứu điển hình về các cuộc đàm phán học thuật.

Từ nguyên
Từ "đàm phán" có nguồn gốc từ đầu thế kỷ 15 từ các biểu thức tiếng Pháp và tiếng Latin cũ "negociacion" và "negotiationem". Các thuật ngữ này có nghĩa là "kinh doanh, thương mại và giao thông". Đến cuối thập niên 1590 đàm phán đã có định nghĩa, "để giao tiếp để tìm kiếm thỏa thuận chung." Với phần giới thiệu mới này và ý nghĩa này, nó cho thấy một sự thay đổi trong "kinh doanh" để "thương lượng" về kinh doanh.

Xem thêm

 Giải quyết tranh chấp thay thế
 Phần mềm cộng tác
 Hành động tập thể
 Hòa giải
 Nghiên cứu giải quyết xung đột
 Tính nhất quán (thương lượng)
 Hợp đồng
 Đa văn hóa
 Sự khác biệt về văn hóa trong việc đưa ra quyết định
 Ngoại giao
 Giải quyết tranh chấp
 Xác định chuyên gia
 Chủ nghĩa lật ngược
 Lý thuyết trò chơi
 Đường cùng
 Quan hệ quốc tế
 Khả năng lãnh đạo
 Phương pháp đàm phán nguyên tắc Harvard
 Chủ nghĩa đa phương
 Cân bằng Nash
 Tình trạng khó xử của tù nhân
 Chương trình đàm phán

Tham khảo

Đọc thêm

 Camp, Jim. (2007). No, The Only Negotiating System You Need For Work Or Home. Crown Business. New York.
 Movius, H. and Susskind, L. E. (2009) Built to Win: Creating a World Class Negotiating Organization. Cambridge, MA: Harvard Business Press.
 Roger Dawson, Secrets of Power Negotiating - Inside Secrets from a Master Negotiator. Career Press, 1999.
 Davérède, Alberto L. "Negotiations, Secret", Max Planck Encyclopedia of Public International Law
 Ronald M. Shapiro and Mark A. Jankowski, The Power of Nice: How to Negotiate So Everyone Wins - Especially You!, John Wiley & Sons, Inc., 1998,

 Roger Fisher and Daniel Shapiro, Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate, Viking/Penguin, 2005.
 Douglas Stone, Bruce Patton, and Sheila Heen, foreword by Roger Fisher, Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most, Penguin, 1999,
 Catherine Morris, ed. Negotiation in Conflict Transformation and Peacebuilding: A Selected Bibliography. Victoria, Canada: Peacemakers Trust.
 Howard Raiffa, The Art and Science of Negotiation, Belknap Press 1982,
 David Churchman, "Negotiation Tactics" University Press of America, Inc. 1993
 William Ury, Getting Past No: Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation, revised second edition, Bantam, 1993, trade paperback, ; 1st edition under the title, Getting Past No: Negotiating with Difficult People, Bantam, 1991, hardcover, 161 pages,
 William Ury, Roger Fisher and Bruce Patton, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in, Revised 2nd edition, Penguin USA, 1991, trade paperback, ; Houghton Mifflin, 1992, hardcover, 200 pages, . The first edition, unrevised, Houghton Mifflin, 1981, hardcover,
 The political philosopher Charles Blattberg distinguished between negotiation and conversation, and criticized conflict-resolution methods that give too much weight to the former. See his From Pluralist to Patriotic Politics: Putting Practice First, Oxford and New York: Oxford University Press, 2000, , a work of political philosophy; and his Shall We Dance? A Patriotic Politics for Canada, Montreal and Kingston: McGill Queen's University Press, 2003, , which applies that philosophy to the Canadian case.
 Leigh L. Thompson, The Mind and Heart of the Negotiator 3rd Ed., Prentice Hall 0ct.2005.
 Nicolas Iynedjian, Négociation - Guide pratique, CEDIDAC 62, Lausanne 2005,
 Michele J. Gelfand and Jeanne M. Brett, ed. Handbook of negotiation and culture , 2004.
 "Emotion and conflict" from the Beyond Intractability Database
 *
 Andrea Schneider & Christopher Honeyman, eds., The Negotiator's Fieldbook, American Bar Association (2006).
 Dr. Chester Karrass "Effective Negotiating Tips"
 Kenneth Cloke, Joan Goldsmith. The End of Management and the Rise of Organizational Democracy. . Wiley, 2002.
 Richard H. Solomon and Nigel Quinney. American Negotiating Behavior: Wheeler-Dealers, Legal Eagles, Bullies, and Preachers (United States Institute of Peace Press, 2010); 357 pages; identifies four mindsets in the negotiation behavior of policy makers and diplomats; draws on interviews with more than 50 practitioners
 Charles Arthur Willard. Liberalism and the Problem of Knowledge: A New Rhetoric for Modern Democracy. University of Chicago Press. 1996.
 John McMillan "Games, Strategies, and Managers" Oxford University Press. 1992. .
 Charles Arthur Willard. A Theory of Argumentation. University of Alabama Press. 1989.
 Charles Arthur Willard. Argumentation and the Social Grounds of Knowledge. University of Alabama Press. 1982.
 Short definition of negotiation

Bán hàng cá nhân

Giải quyết tranh chấp


title: Porphyrinia khalifa

text:
Porphyrinia khalifa là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Porphyrinia


title: Dolph Ziggler

text:
Nicholas Theodore "Nick" Nemeth (sinh ngày 27 tháng 7 năm 1980), được biết đến bởi tên trong đấu vật là Dolph Ziggler, là một đô vật người Mỹ và diễn viên chuyên nghiệp. Anh ký hợp đồng với WWE tháng 2 năm 2006. Anh hiện đang thi đấu cho chương trình WWE Raw.

Sự nghiệp đấu vật

World Wrestling Entertainment/WWE

Ohio Valley Wrestling (2004–2005)

The Spirit Squad (2005–2006)

Return to OVW (2007)

Florida Championship Wrestling (2007–2008)

Repackaging (2008–2009)

Championship reigns (2009–2011)

United States Champion (2011–2012)

World Heavyweight Champion (2012–2013)
Mối thù với The Authority (2013-2014)

Intercontinental Champion (2015–2016)

United States Champion (2017–2018)

Alliance với Drew McIntyre (2018–2019)

Đấu đơn (2019-nay)

Trong đấu vật
 Finishing moves
 Blonde Ambition (Leaping reverse STO)[255] – FCW
 Sleeper hold, sometimes with bodyscissors[256][257][258] – 2010–2012; used as a signature move thereafter
 Superkick[259][260][261][262] with theatrics; sometimes used as a signature move
 Zig Zag[263] (Jumping reverse bulldog)[263][264][265]
 Signature moves
 Dropkick,[263][266] sometimes from the top rope[165]
 Famouser (Leg drop bulldog)[164][267][268][269]
 Headlock,[270][271] sometimes while performing a headstand[272][273]
 Heart Stopper[274][275] (Jumping elbow drop with theatrics,[263][276][277] sometimes preceded by multiple elbow drops)[275][278]
 Jumping DDT[118][279][280]
 Multiple neckbreaker variations
 Snap[277][281][282]
 Standing[258][277]
 Swinging[283][284]
 Scoop powerslam,[266][276] sometimes inverted[276][285][286][287]
 Shoulder jawbreaker[276][288][289]
 Sitout facebuster,[290][291] sometimes from the top rope[118]
 Stinger splash, sometimes followed by multiple punches to a cornered opponent, or a swinging neckbreaker [263][292][293]
 Managers
 Taryn Terrell[1][294]
 Big Rob[1][294]
 Maria[294]
 Vickie Guerrero[1][294]
 Kaitlyn[294]
 AJ Lee[294][295]
 Big E Langston[294][296]
 Lana[297]
 Wrestlers managed
 Kerwin White[2]
 Nicknames
 "The Natural"[2]
 "The Showoff"[298]
 "Perfection"[299][300][301]
 "The #Heel"[302]
 Entrance themes
 "Never Thought My Life Could Be This Good" by Jim Johnston (ngày 19 tháng 9 năm 2005 – November 2005; used while teaming withKerwin White)
 "I Am Perfection" bơ iCage 9 va Jim Johnston (ngày 26 tháng 6 năm 2009 – ngày 18 tháng 7 năm 2011)
 "I Am Perfection (V2)" bơ iDownstait vai Jm Johnston (ngày 25 tháng 7 năm 2011 – ngày 20 tháng 11 năm 2011)
 "Here to Show the World" bởi Downstait va Jim Johnston (ngày 21 tháng 11 năm 2011–nay)

Các bộ phim đã đóng và chương trình đã tham gia

Vợ là diễn viên Porn Ava Addams

Các chức vô địch và danh hiệu

Florida Championship Wrestling
FCW Florida Tag Team Championship (2 lần) – với Brad Allen (1) Gavin Spears (1)
Pro Wrestling Illustrated
 PWI ranked him 9 of the top 500 singles wrestlers in the PWI 500 in 2013
Rolling Stone
 Worst Storyline (2015)[309] with Lana vs. Rusev/Summer Rae
 WWE Wrestler of the Year (2014)[184]
World Wrestling Entertainment/WWE
World Heavyweight Championship (2 lần)[310][311]

World Tag Team Championship (1 lần)1 – với The Spirit Squad[19]
WWE Intercontinental Championship (6 lần, hiện tại)70[312][313][314]]]
WWE United States Championship (2 lần)[91]
Money in the Bank (2012 – World Heavyweight Championship contract)[123]
Slammy Awards (2 lần)
 Best Twitter Handle or Social Champion (2014) – @HEELZiggler[315]
 Match of the Year (2014) – Team Cena vs. Team Authority at Survivor Series[315]
22nd Triple Crown Champion
Wrestling Observer Newsletter
Most Improved (2011)[316]
Most Underrated (2011)[316]

1 Ziggler, as Nicky, defended the championship with either Kenny, Johnny, Mitch or Mikey under the Freebird Rule.

Tham khảo

Sinh năm 1980
Nhân vật còn sống
Người Mỹ gốc Hungary
Đô vật chuyên nghiệp từ Ohio


title: Heterusia melaleucata

text:
Heterusia melaleucata là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Heterusia


title: Senta sarca

text:
Senta sarca là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Senta (bướm đêm)


title: Dichagyris xanthopyga

text:
Dichagyris xanthopyga là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Dichagyris


title: Idaea jacobsi

text:
Idaea jacobsi là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

J


title: Ctenichneumon divinus

text:
Ctenichneumon divinus là một loài tò vò trong họ Ichneumonidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Ctenichneumon


title: Ga Bạch Hạc

text:
Ga Bạch Hạc là một nhà ga xe lửa tại huyện Vĩnh Tường tỉnh Vĩnh Phúc. Nhà ga là một điểm của đường sắt Hà Nội - Lào Cai và nối với ga Hướng Lại với ga Việt Trì.

Chú thích

Nhà ga tại Vĩnh Phúc


title: Sciades subglabrus

text:
Sciades subglabrus là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Sciades


title: Ben Hamer

text:
Benjamin John Hamer (sinh ngày 20 tháng 11 năm 1987) là một cầu thủ bóng đá chuyên nghiệp người Anh hiện đang chơi ở vị trí thủ môn cho câu lạc bộ Leicester City.

Sự nghiệp

Khởi đầu
Hamer sinh ra ở Chard, Somerset và là 1 cổ động viên của câu lạc bộ Bristol City từ nhỏ. Gia đình của anh chuyển tới sinh sống ở nước Đức khi anh mới có 3 tuổi nên anh nói tiếng Đức khá tốt. Hamer trở lại nước Anh khi lên 8 tuổi vào học tại trường Holyrood ở Chard. Khả năng chơi bóng của Hamer bộc lộ từ sớm, anh được thi đấu cho Somerset ở cấp độ quận và được phát hiện bởi các nhà tuyển trạch bóng đá trẻ của CLB Reading. Hamer ký bản hợp đồng thi đấu chuyên nghiệp với Reading khi đang ở độ tuổi 15.

Reading

Cho mượn ở CLB Crawley Town
Sau khi dành một khoảng thời gian ở học viện trẻ của Reading, Hamer đã đến thi đấu cho Crawley Town dưới dạng cho mượn trong mùa giải 2006-2007. Tại đây, anh được bắt chính tới 45 trận và chỉ lỡ 1 trận trong cả mùa giải, nhận giải thưởng Cầu thủ của mùa giải.

Cho mượn ở CLB Brentford
Vào ngày 4 tháng 7 năm 2007, Hamer đã được gia hạn hợp đồng thêm 1 năm với CLB Reading. Anh gia nhập Brentford với bản hợp đồng cho mượn ngắn hạn trong vòng 1 tháng vào ngày 11 tháng 8 năm 2007 và bản hợp đồng đã được kéo dài tới ngày 14 tháng 10 năm 2007. Brentford tiếp tục mượn Hamer vào ngày 1 tháng 1 năm 2008 khi mà thủ thành số 1 của họ là Simon Brown bị chấn thương.

Ben Hamer tiếp tục ký thêm bản hợp đồng 1 năm nữa với Reading và trở lại Brentford lần thứ 3 liên tiếp vào ngày 17 tháng 6. Anh chính là một trong những nhân tố chính giúp cho Brentford vô địch League Two mùa giải 2008-2009 và thăng hạng lên League One. Với màn trình diễn tuyệt vời của mình, Hamer đã nhận được giải thưởng Găng tay vàng Puma của League Two với thành tích giữ được 20 trận sạch lưới trong mùa giải 2008-2009.

Vào ngày 18 tháng 6 năm 2009, Hamer ký tiếp bản hợp đồng có thời hạn 2 năm với Reading với mong muốn cạnh tranh vị trí thủ môn số 1 với Adam Federici. Tuy vậy, Hamer lại tiếp tục được đem cho Brentford mượn.

Cho mượn ở Exeter City
Vào ngày 18 tháng 1 năm 2011, Hamer gia nhập CLB thi đấu ở League One là Exeter City với bản hợp đồng cho mượn trong vòng 3 tháng. Hamer có trận ra mắt đội bóng vào ngày 22 tháng 1 năm 2011, trong trận Exeter gặp Walsall.

Charlton Athletic
Hamer gia nhập đội bóng Charlton Athletic vào ngày 1 tháng 8 năm 2011 với bản hợp đồng 3 năm và ngay lập tức được trao chiếc áo số 1. Anh có trận ra mắt CLB mới vào ngày 23 tháng 8 năm 2011 với đối thủ là CLB cũ Reading ở vòng 1 của League Cup, anh đã giúp Charlton có được chiến thắng với tỉ số 2-1. Hamer thi đấu ổn định và đã cùng Charlton thăng hạng lên thi đấu ở The Championship vào tháng 4 năm 2012 với trận thắng 1-0 trước Carlisle United. Hamer tiếp tục được ra sân thường xuyên nhưng anh đã lỡ vài trận trong mùa giải 2013-2014 vì chấn thương.

Leicester City
Sau 3 mùa giải thi đấu khá thành công với Charlton Athletic, Hamer đã quyết định chuyển tới CLB Leicester City để được trải nghiệm cảm giác chơi bóng tại Premier League. Anh có trận thi đấu đầu tiên ở giải cao nhất nước Anh vào ngày 13 tháng 9, thay thế cho thủ thành Kasper Schmeichel. Hamer thi đấu tốt và đã giúp The Foxes có được chiến thắng 1-0 trước Stoke City và cũng là chiến thắng đầu tiên của The Foxes từ khi quay trở lại Premier League.

Anh có trận ra sân thứ 2 trong màu áo Leicester City vào ngày 13 tháng 12, đó là trận thua 0-1 trên sân King Power trước nhà vô địch Manchester City. Sau khi thi đấu được 7 trận cho The Foxes, Hamer đã chính thức trở thành sự lựa chọn số 3 cho vị trí thủ môn khi Leicester ký hợp đồng với thủ thành kỳ cựu Mark Schwarzer vào ngày 6 tháng 1 năm 2015.

Cho mượn ở Nottingham Forest
Vào ngày 25 tháng 7 năm 2015, Hamer gia nhập Nottingham Forest với bản hợp đồng cho mượn cả mùa. Tuy vậy, Hamer đã trở lại Leicester City trong một thời gian ngắn sau đó vì vấn đề tài chính khó khăn của Nottingham Forest.

Cho mượn ở Bristol City
Vào ngày 11 tháng 8 năm 2015, Hamer gia nhập CLB đang thi đấu ở The Championship là Bristol City với bản hợp đồng cho mượn cả mùa. Anh trở lại Leicester City sau khi chỉ ra sân có 5 lần cho The Robins.

Thống kê sự nghiệp
Số liệu thống kê chính xác tới tháng 12 năm 2016.

Vinh dự
Brentford
League Two: 2008–09
Găng tay vàng Puma ở League 2: 2008–09

Charlton Athletic
 League One: 2011–12

Tham khảo

Đường dẫn thêm
Ben Hamer   tại Charlton Athletic F.C.

Sinh năm 1987
Nhân vật còn sống
Thủ môn bóng đá
Cầu thủ bóng đá Anh
Cầu thủ bóng đá Leicester City F.C.
Cầu thủ bóng đá Premier League


title: Pero mizon

text:
Pero mizon là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Pero


title: Hợp đồng A

text:
Theo luật hợp đồng của Canada, Hợp đồng A là một khái niệm gần đây đã được áp dụng bởi các tòa án về việc xử lý công bằng và bình đẳng của các nhà thầu trong một quá trình đấu thầu hợp đồng. Về cơ bản khái niệm này chính thức hóa các tiền lệ được áp dụng trước đó và tăng cường bảo vệ dành cho những người nộp hồ sơ dự thầu trong quá trình đấu thầu. Khái niệm này được giới thiệu vào năm 1981 bởi Tòa án tối cao Canada, trong R. v. Ron Engineering and Construction (Eastern) Ltd. Tòa án nhận thấy rằng "nghĩa vụ công bằng" đã được tất cả các chủ thầu yêu cầu trong một quá trình đấu thầu.

Hợp đồng A được hình thành khi "đề nghị mời thầu" được phản hồi dưới dạng giá thầu hợp lệ, đôi khi còn được gọi là gửi giá. Khi nhiều Hợp đồng A được hình thành giữa chủ sở hữu (người, công ty hoặc tổ chức đấu thầu dự án) và các nhà thầu khi giá thầu của họ được nhận. Chủ sở hữu bây giờ phải đối xửcông bằng và bình đẳng với tất cả các nhà thầu, và không được hiển thị bất kỳ thiên vị hoặc định kiến nào đối với bất kỳ nhà thầu nào. Về bản chất, khái niệm này tóm tắt ở bên phải của một cá nhân để có cơ hội bình đẳng để thành công với giá thầu của họ cho công việc.

Vi phạm Hợp đồng A có thể xảy ra nếu chủ sở hữu (hoặc nhân viên hoặc đại diện của chủ sở hữu, xem trách nhiệm gián tiếp), cung cấp thông tin, thay đổi đặc điểm kỹ thuật trong quá trình đấu thầu không công bằng cho nhà thầu cụ thể, tham gia vào các cuộc đàm phán đã chốt với nhà thầu riêng lẻ trong nỗ lực để có được điều kiện hợp đồng mong muốn hơn, vv Tình huống phổ biến nhất mà chủ sở hữu bị cáo buộc vi phạm Hợp đồng A xảy ra khi nhà thầu được chọn không phải là người đặt giá thầu thấp nhất. Điều này trái với việc thiết lập tùy chỉnh và thực hành, mà thường sẽ ra lệnh rằng giá thầu thấp nhất được trao hợp đồng, nhưng thường không phải là một nguồn vi phạm nếu được xử lý đúng cách. Các vụ kiện vi phạm thành công thường xảy ra nếu nhà thầu thấp nhất bị loại trừ theo quy định không được nêu rõ trong hồ sơ mời thầu (như ưu đãi cho nhà thầu địa phương) hoặc khi Điều khoản Đặc quyền được chủ sở hữu loại trừ nguyên tắc tùy chỉnh và thực hành được tòa án đánh giá quá rộng để có ý nghĩa.

Ghi chú và tham chiếu

Xem thêm

 Gọi thầu
 Hợp đồng B
 Trách nhiệm công bằng
 Đề nghị mời thầu
 Đấu giá ngược

Bán hàng cá nhân
Luật kinh doanh Canada


title: Rhosus aeruginosa

text:
Rhosus aeruginosa là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Rhosus


title: Amilaga orgioides

text:
Amilaga orgioides là một loài bướm đêm trong họ Noctuidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Amilaga


title: Odontopera imitata

text:
Odontopera imitata là một loài bướm đêm trong họ Geometridae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Odontopera


title: Xixuthrus heros

text:
Xixuthrus heros là một loài bọ cánh cứng trong họ Cerambycidae.

Hình ảnh

Chú thích

Tham khảo

Xixuthrus


title: Nilea roseanella

text:
Nilea roseanella là một loài ruồi trong họ Tachinidae.

Chú thích

Liên kết ngoài

Nilea


title: WMF (định hướng)

text:
WMF có thể là:
 viết tắt của Wikimedia Foundation, một tổ chức phi lợi nhuận
 viết tắt của Windows Metafile