如何在中国讨价还价
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如何在中国讨价还价
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在中国市场买东西的时候，你得知道，要是方法得当，你可以用原价的一半把东西买到手。讲价真的是一种本事——下面就来学学吧。

## 去什么地方

**1. 找一个大型的，露天的市场。**通常在这些地方讲价是可行的，而在商业中心讲价就不太可能。如果你去市场，讲价是可以接受的，不要觉得这样是看不上他们的东西，或者这样会让自己看起来很寒酸。

而且在这样的大型市场，会有很多类似的商家，你可以货比三家，找到最划算的东西。
想买的时候，可以问“这是什么？”

市场上东西的摆放和杂货店一样，摆在外面的显眼的地方的东西是最贵的，在货架顶端或底部的通常都是一些不好找的东西。如果你愿意多逛一会，你也许可以省不少钱。

**2. 记住宾馆也不一定是不可以讲价的，即使她们说明不议价，还是可以一试。**特别是还有很多空房间的时候，他们还是希望获一点小利润的。
开始被拒绝的时候，你可以跟他们说你会多住几天。这样可以让他们动心，让他们觉得本来你不会住很久，但是如果价格合适，你会考虑住得长一点。

**3. 留心一些次品。**如果你正在看一样东西，老板不停地缠着你，就像猎豹抓着毫无戒心的松鼠似的，你可以直接指出他们商品不足的地方，当地人经常这样做。
有时候也不用说得太实在。除非是东西太劣质，连快失明的老太婆都能一眼看出来，只说你想说的。他们有千百件这样的东西，而这些也是他们的工作而已。如果色彩太单一，可以直说；看起来不值钱，可以直说。即使不是这样也可以说，只是说说而已，谁也不知道你的真实想法。

**4. 当你看到一件喜欢东西，对比过后再出手。**在旅游区购物的时候也要对比后再买。在大型的市场，大多数商家都会有类似的商品，不要一次就决定。

讲价的时候一定不能着急赶时间。如果你在一家店中看到了相似的东西，但又不完全是你想要的，可以再问问。或者可以找一个身材比较小巧的女老板，她可以到你看不到的地方，给你找出来更符合你要求的东西。没有人知道她是怎么做到的，但只要她愿意，她就可以做到。
而且，大的旅游区的东西会更贵，去一些当地人常去的地方会让你发现更便宜的东西。问问附近的人就知道了。

## 要做什么，不能做什么

**1. 学当地语言。**你最可能想不到的是外国人对于中国当地神秘、奇怪的物品痴迷到无可救药的地步，完全看不到老板表面的花招。说当地话可以提醒老板不要搬石头砸自己的脚。

说当地话会让他们觉得你清楚自己在做什么的，告诉他们你也不是那么好骗的，即使你本身并非如此。商家会不确定你来这里多久了，他们会给出更容易接受的价格。开始可以学广东话或者普通话。
记住，你在为他们造福呢。你在他们的国家，说他们的语言，还花钱买他们的东西，他们还要求什么呢？

**2. 表现兴趣一般。**到目前为止，这是不需要过多说明的道理，尽管是老一套，但道理不错。你要表现的可以买，也可以不买，暗示老板如果价格不合理你不一定真的要买。
少担心你的语言（可能语言是一大难关），多关注你的行为。大多数身体语言是共通的，即使一样东西很好，也不要表现的太留恋，不然很容易变成他们的目标。

**3. 假装你并没有带很多钱。**你可能惊讶钱包没有多少钱的力量。把钱包里的钱放在别的地方，给他们看你单薄的钱包。他们可能会不犹豫地打算拿走你钱包里全部的钱。
如果你真的是没什么现金，你也不要不看那些标价很高的东西。如果标价是你能承受得起的三倍，你可以表现出自己的兴趣。商家会来招乎你（大概5秒钟后），你告诉他你能承受的价格。他们可能需要一两分钟，尽管标价如此高，你现有的钱也不会是问题，他们还是会得到一些利润。

**4. 不用觉得内疚。**很多旅游者内心里可能会想，这些商家经济上并不如自己，按照他们的标价购买也是对当地经济的一种贡献，可以改善当地人的生活。事实并不是这样，讲价的时候不用觉得糟糕。如果他们没有利润可得，他们是不会把东西出售给别人的。
你需要表现的不那么有兴趣，不那么天真，但并不表示你不能表现的开心。微笑，可以带给他们好的一天！你不用崩着脸，他们都是真实的人——像他们自己一样和他们交流。

**5. 不要太坚持。**商家开始是标价很高是他们的一种策略，等你抬脚离开时他们会给出保底的价。把价格降到四分之一以下也是不太可能的。
归根结底你要清楚你愿意支付多少。说到这个，数目完全看你自己的。没有什么是固定的价格——只是一个尝试的过程，没有人确定知道能把价格讲到多少。例如，如果你把一个茶壶讲下去20美元，你会觉得很值，卖家对于这个售价当然也会觉得值。

**6. 要一些赠品。**你喜欢这个大挂伞吗？但是店主不降价怎么办？额，你也喜欢这套勺子和手镯吗，你可以问问老板能不能送给你？
是的，他会的。如果你不喜欢老板的价格，可是老板又不太容易讲价，可以考虑这方法。或者老板有很多和这样的小玩意，成本价不是很高，如果你买一个大件，这点损失不算什么。所以，出价之前在店里多看看。

**7. 知道什么时候放弃。**如果跟老板磨了很久，也没有谈到你满意的价格，那就算了。你自己去体会什么人态度比较坚决，什么人会比较容易讲价。如果你实在判断不出来，那就干脆不要买这家。
如果你在一家店中没有讲价成功，那就去另一家。用看过的东西去估计其他东西的价位，时间长了，你自己就能判断怎么用满意的价格买到想要的东西。

**小贴士**

- 不想买的东西不要问价格。有些地方有一些老板，当你问了价格就会缠着你要你买下来。
- 中国大陆的货币是人民币，在香港用港币。
- 如果你能说流利的汉语和当地人交流，你可以去一些小市场，标价会相对低一些，人也不会太拥挤。
- 如果你的中文很流利，你可能会遇到老板跟你说，“看你中文说得这么好，就当你是朋友，给你一个朋友的价格！”他们给的价格仍然会很高，这也是不少见的事情。
- 如果可以，你应当掌握一些简短的词语，例如“多少钱？”，“太贵了！”，你知道的汉语越多，讲价就越容易。
- 如果你是一个亚洲人，或者看起来像中国人但是不会说汉语来伪装成中国人，对于店家的标价，你可以挑挑眉毛，笑一笑，让老板觉得你是嫌价格太高，主动降价。有时候没办法继续再讲价时，这也是一个方法。
- 如果你遭遇强买强卖的老板，不要理他们，继续离开。或者，礼貌地拒绝说“不要，谢谢！”。
- 在别的地方买，如果老板实在不降价，你可以跟老板说别人家的价格是怎么怎么低的。
- 秀水街、西单和王府井的商店的老板通常会说一些英语，这些价格会更高，也就是说你要更努力。
- 香港的商店则不容易讲价，你可以在庙街讲掉10%的价格，但是如果你坚持要讲掉50%的价格，你有可能会被丢出商店。
- 如果你不熟悉讲价，可以从一些低价商品开始，至少失败了也不会太心疼。借此可以锻炼你的技巧，在你买那些十分想要的东西的时候可以派上用场。

**警告**

- 你的成功取决于你的敏锐能力如何。你要试图通过那些人的面部表情，决定他们有没有可能会改变主意。
- 在找零钱的时候注意有没有假币。有时候会找给你蒙古币，朝鲜币或一些低级的货币会被找给你，一定要确认人民币的标记。
- 大多数商店可以讲价，但是百货商店、书店、政府经营的商店和跨国公司通常不允许讲价。一些不能讲价的小店会贴出相关说明。
- 在一些大的旅游区要小心黑店。两个最常有陷阱的地方是购买艺术品和喝茶的时候。一个看起来和善的学生会靠近你向你请教英语，这没什么，但是如果他们提出要带你去什么地方，一定不要去！他们可能会逼你用高价买低劣的艺术品，或者请你喝茶，让你陷入巨额的交易中。但是不要让这个影响你和那些真诚的朋友相交，去你自己选择的地方喝茶，看艺术品就可以轻易避免这些陷阱。