结合自身经历为《销售就是玩转朋友圈》写一篇豆瓣书评
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结合自身经历为《销售就是玩转朋友圈》写一篇豆瓣书评
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## 8个销售软技巧打造专属的销售人脉圈

最近几天给部落里两位小伙伴儿策划发售，我发现她们有一个共同的问题，就是对现有的通讯录，没有进行分组打标签，对于自己的微信好友的活跃度没有一个大概的把握。这其实是非常危险的，不论是做朋友圈还是做群发售，在启动活动之前一定要把自己的微信好友进行分组打标签，并心中有数，步步为营。如果这一步做不好，很容易沾沾自喜，还以为自己的好友很爱自己，其实不知道她们早都成了你号上的死粉，留着还不如删除了赶紧迭代。发售是基于价值给予和关系变现的赚钱技术，既然是关系，就有远近亲疏，那么做发售前就得把远近亲疏给具体地描绘出来。对于怎样打标签、怎样分组，其实是一个很复杂的问题，不是一句话两句话能说清楚的。为了更好的让大家理解这个技术，今天借助一本书来给大家分享怎么能够把自己的微信关系整理明白。这本书就是蒂姆·邓普顿所写的《销售就是玩转朋友圈》。 蒂姆在销售培训领域有20年经验，他利用引人入胜的故事将复杂的销售过程简化为可理解的商业和生活技巧，通过自己的幽默、谦逊和丰富的商业经验，帮助世界各地的销售专业人士提升销售技巧，这本《销售就是玩转朋友圈》被翻译成了12种语言。如果你有兴趣维系客户，获得更多推荐以及更好的服务于现有的客户群，《销售就是玩转朋友圈》可能就是你要找的书。在这本书里介绍了关于关系的真理，在被社交媒体全面覆盖的世界里，更重要的是，回去关注那些帮助我们成长的人，建立信任。尤其是有限的、越来越珍贵的流量当中，必须锱铢必较的对流量进行精细化挖掘与转化，这也是创业者和营销人的一堂必修课。杨飞在《流量池》这本书中曾指出，流量池思维和流量思维是两个概念，流量思维是获取流量然后变现流量，这显然已经无法解决今天企业的流量困局。而流量池思维则是要获取流量并通过存储运营和发掘等手段获得更多的流量。也就是说，要通过现有的流量，挖掘新的流量出来。而这其中的核心，并不是那些裂变的噱头，也不是花里胡哨的话术，而是关系，人与人之间真实的关系，可以被放心推荐给其他人的的那种关系。谁拥有这样的关系，谁就拥有了无限的精准流量。在《销售就是玩转朋友圈》这本书中提出了一种观点：关系比最终的盈利更加重要。这显然是跟现在无所不在的包装快速转化相违背的。名媛群的事情，绝不仅仅只有这一个群，而是普遍在很多行当里面的，每一条亮丽朋友圈背后的各种拼单，我们都得多打一个问号，多长一个心眼。每一个人都急霍霍地想要把钱从你的口袋掏到他的口袋里去，所以也很难指望跟所有人都建立起一个长久的互信关系。但是，一旦与一些人建立起了这种关系，很多事情就会变得简单起来。 《销售就是玩转朋友圈》这本书里面，蒂姆为这套营销系统建立了5条原则：原则1、250×250法则你认识谁很重要，但你的客户和同事认识谁更重要。原则2、建立数据库并按ABC分类做裂变之前我们都会去讨论人群的画像，我们当然就要寻找跟我们的画像最接近的人，因为那些人才是我们潜在的最精准的客户，分类的过程就是在筛选画像的过程。原则3、尽管告诉我指导你的客户，说明你的工作方式，以及你如何通过不间断、定期的实际行动带给他们价值。很多社群都虎头蛇尾的收掉，真的为了赚快钱的。在经营手艺人部落这个社群的时候，我一直想的不是92块钱应该提供哪些内容就足够，我更多的都是在想不间断地带给部落里的小伙伴一些价值。而我之所以这样想、这样做，就是受到了这条原则的影响。 原则4、保持沟通、亲自沟通、系统化沟通在经营社群的过程中我发现了一个现象，那些长期关注我的朋友圈并且主动为我付费加入部落的小伙伴儿，跟我的关系会很持久而且越来越铁，沟通也非常顺畅简练直接。而那些通过其他的合伙人分销进入部落的那些小伙伴儿，因为相互之间并没有进行过持续的沟通，对于很多人我都不了解，所以说我也不知道从什么地方去帮助他们。这就是一个很直接的案例。部落里的很多小伙伴都会收到我不定期的私信，尤其是那些和我关系比较近的，每过一段时间我都会主动发微信问他们最近遇到了什么问题没有，然后我们一起想想办法讨论讨论，不一定有什么具体的作用，我也只是提供一些我自己的分析和看法，希望能帮助到这些小伙伴。但是对于更多的人来说，这些人也不在群里互动，更不会主动来私信我，所以我并不了解他们，也就没有办法为他们提供更多的价值。这就是说明了亲自沟通、不间断沟通、持续沟通的重要性啊，沟通的越多的人就关系越好，越不沟通的人关系就越生疏。原则5、社会认同是任何情况下的销售力量要充分利用客户评价案例研究和网络评论。微信朋友圈也好，微信群也好，甚至现在出现了微信视频号，都是基于关系的工具。那么在这个关系里面我们要传播的是什么呢，是传播的自己的口碑。在朋友圈写的是什么呀？写的就是客户的评价，成功的案例。这些都是我们成交下一个客户的重要的能量源泉。这5个原则就概括了整本书里最最核心的脉络，全书就是围绕这5个原则来展开，教给我们怎么来建立一个以老客户推荐为主要流量来源的成交系统。整个成交系统，共分成8个环节：分析、认识、分类、交流、系统、认同、综合、坚持。 每一个环节如何进行具体操作，在本书中都有详细的介绍甚至是模板。我自己也套用了这个模板进行过几波操作，效果还是蛮好的，通过这一套话术我群发了大概100多个人，回复我的大概有30多个，然后我收到了4个红包，有兴趣的话，回头我会分享我是怎么具体操作的。尽管中间有长达几个月没有在手艺人部落里进行互动，也没有进行公众号的更新，但是当我回到社群的时候，虽然已经走了好几十号人了，但还留下了更多人，而且留下的人里面依然有将近4成的人愿意参与互动，我真得觉得挺好，也挺不容易的。这也更让我坚信了要以关系为核心来运营微信。书里面的还有很多很多技术，我也都还没有完全吃透，所以这本书是我书桌上的常备书，我迷惑的时候我就会拿这本书来回倒去看一看，就会坚定自己以关系为核心的运作思路。更多的具体的技术大家可以下单买一本，然后我们一起来研究和实战，大家有共同的理念，就可以成为互相的那1/250，能为更多小伙伴儿带来更多的小伙伴儿。