Năm 1993 , để bổ_sung cho kênh bán hàng trực_tiếp của riêng mình , Dell đã lên kế_hoạch bán PC tại các cửa_hàng bán_lẻ hộp lớn như Wal-Mart , nơi sẽ mang lại thêm 125 triệu đô_la doanh_thu hàng năm .Chuyên_gia tư_vấn của Bain_Kevin_Rollins đã thuyết_phục Michael_Dell rút ra những giao_dịch này , tin rằng họ sẽ là người thua cuộc trong thời_gian dài .Biên lợi_nhuận tại bán_lẻ rất tốt và Dell rời khỏi Kênh đại_lý vào năm 1994 .Rollins sẽ sớm gia_nhập Dell toàn thời_gian và cuối_cùng trở_thành chủ_tịch và CEO của công_ty .
Một nhà_bán_lẻ sẽ bán PC Dell là gì ?
Wal-Mart