为 '营销原理' 创建科学期刊文章的摘录，为该主题的专业人士和研究人员量身定制。
We are writing on chapter '产品、促销、价格和地点'. In particular, section '个人销售及其在促销组合中的作用' of '促销组合：个人销售和销售促销' part. We have already covered the following units in this section: '个人销售定义', '个人销售在促销组合中的作用', '关系销售'. Write a new unit titled '何时使用个人销售'. Here's some text for inspiration: 当产品价格较高，性质多变，需要一些解释或教育时，个人销售最好用作促销策略。希尔顿大假期（HGV）雇佣房地产经纪人销售俱乐部会员资格。由于会员购买级别的多样性，如何使用会员资格的解释和教育，以及分时度假的较高价格，销售人员会花时间对客户进行产品教育。通常，个人销售用于产品生命周期中也处于入门阶段的产品以及需要在销售后进行大量跟进的产品。企业对企业（B2B）策略在很大程度上依赖于个人销售作为主要促销策略。.

风格应该反映学术出版物的风格，而不是学校教科书的风格，旨在吸引知识渊博、具有深厚专业知识的读者。尝试：

    - 使用技术和学术语言提出先进的理论。
    - 包括对最新研究结果和该领域辩论的批判性分析，并对经验数据和统计方法进行详细检查。
    - 文章应反映顶级经济学期刊内容的深度和复杂性，面向该领域根深蒂固的读者。
    - 不要添加参考文献或将其添加在文章末尾。 如果有数学表达式，请使用正确的 LateX 格式并且不要使用图像。
何时使用个人销售