为大学生量身定制关于'组织行为学'的全面而深入的教科书。
We are writing on chapter '冲突与谈判'. In particular, section '谈判行为'. We have already covered the following unit in this section: '谈判阶段'. We have already covered the following units in this section: '谈判阶段', '谈判策略'. Write a new unit titled '谈判过程'. Here's some text for inspiration: 谈判过程包括确定一个人想要的目标——即你试图从交换中得到什么——然后制定旨在实现这些目标的合适策略。一个人的策略的一个关键特征是知道自己在谈判过程中的相对地位。也就是说，根据你的相对地位或实力，你可能想要认真谈判，或者你可能想要告诉你的对手“要么接受要么放弃”。讨价还价能力的动态可以直接从权力的讨论中推断出来**[链接]**并指出影响这一选择的几个条件。例如，你可能希望在你重视交换的时候进行谈判，当你重视关系的时候，以及对问题的承诺很高的时候。在相反的情况下，你可能对严肃的讨价还价漠不关心。.

尝试做到：

    - 严谨：确保概念的详细和深入的覆盖。
    - 引人入胜：以学术且引人入胜的语气写作，引起兴趣。
    - 应用：使用具体和实际的例子。 例如，如果主题是微积分积分，请包括您正在教授的概念的方程和证明。 再举一个例子，如果主题是美国历史，请包括日期、名称和关键事件。
    如果有数学表达式，请使用正确的 LateX 格式。 请勿使用图像，并避免在开头使用“欢迎来到本单元”等介绍性短语或在结尾使用结论。
谈判过程