为 '组织行为学' 创建科学期刊文章的摘录，为该主题的专业人士和研究人员量身定制。
We are writing on chapter '冲突与谈判'. In particular, section '谈判行为'. We have already covered the following unit in this section: '谈判阶段'. We have already covered the following units in this section: '谈判阶段', '谈判策略'. We have already covered the following units in this section: '谈判阶段', '谈判策略', '谈判过程'. We have already covered the following units in this section: '谈判阶段', '谈判策略', '谈判过程', '国际谈判中的文化差异'. Write a new unit titled '关于冲突和谈判的总结思考'. Here's some text for inspiration: 你可能会遇到的经典谈判方法之一是《达成一致》一书。这本书阐述了作者喜欢的冲突解决方法，他们称之为“原则性谈判”。这种方法试图找到一个客观的标准，通常基于现有的先例，以达成双方都能接受的协议。原则性谈判强调双方的持久利益、客观存在的资源和可用的替代方案，而不是双方在谈判中可能选择的短暂立场。原则性谈判的结果最终取决于各方所谓的BATNA的相对吸引力：“谈判协议的最佳替代方案”，这可以被视为衡量一方谈判立场客观实力的标准。一般来说，拥有更具吸引力的BATNA的一方会从交易中获益。如果双方都有有吸引力的BATNA，最好的行动方案可能是根本不达成协议。

罗杰·费舍尔、威廉·L·尤里和布鲁斯·巴顿，*走向是*，（纽约：企鹅；2012年）；道格拉斯·爱德华兹，*德·迪克托*，2013年3月18日，http://is.gd/ys8Hny。.

风格应该反映学术出版物的风格，而不是学校教科书的风格，旨在吸引知识渊博、具有深厚专业知识的读者。尝试：

    - 使用技术和学术语言提出先进的理论。
    - 包括对最新研究结果和该领域辩论的批判性分析，并对经验数据和统计方法进行详细检查。
    - 文章应反映顶级经济学期刊内容的深度和复杂性，面向该领域根深蒂固的读者。
    - 不要添加参考文献或将其添加在文章末尾。 如果有数学表达式，请使用正确的 LateX 格式并且不要使用图像。
关于冲突和谈判的总结思考