在 '组织行为学' 上创建一个引人入胜且易于访问的电子学习模块，专为没有该主题知识的中学生量身定制。
We are writing on chapter '冲突与谈判'. In particular, section '谈判行为'. We have already covered the following unit in this section: '谈判阶段'. We have already covered the following units in this section: '谈判阶段', '谈判策略'. Write a new unit titled '谈判过程'. Here's some text for inspiration: 谈判过程包括确定一个人想要的目标——即你试图从交换中得到什么——然后制定旨在实现这些目标的合适策略。一个人的策略的一个关键特征是知道自己在谈判过程中的相对地位。也就是说，根据你的相对地位或实力，你可能想要认真谈判，或者你可能想要告诉你的对手“要么接受要么放弃”。讨价还价能力的动态可以直接从权力的讨论中推断出来**[链接]**并指出影响这一选择的几个条件。例如，你可能希望在你重视交换的时候进行谈判，当你重视关系的时候，以及对问题的承诺很高的时候。在相反的情况下，你可能对严肃的讨价还价漠不关心。.

不要使用传统的教科书方法，而是使用基于故事的叙述来解释概念。尝试：

    - 避免使用技术术语，并以直接、对话的语气表达想法，以激发好奇心并与年轻观众的经历产生联系。
    - 包括思想实验和现实生活场景等互动元素。 目标是主题平易近人且有趣，激发人们对其如何应用于日常生活的好奇心。
    - 不要在开头使用“欢迎来到本单元”等介绍性短语或在结尾使用结论。 不要使用图像。
谈判过程