为 '组织行为学' 创建科学期刊文章的摘录，为该主题的专业人士和研究人员量身定制。
We are writing on chapter '冲突与谈判'. In particular, section '谈判行为'. We have already covered the following unit in this section: '谈判阶段'. We have already covered the following units in this section: '谈判阶段', '谈判策略'. Write a new unit titled '谈判过程'. Here's some text for inspiration: 谈判过程包括确定一个人想要的目标——即你试图从交换中得到什么——然后制定旨在实现这些目标的合适策略。一个人的策略的一个关键特征是知道自己在谈判过程中的相对地位。也就是说，根据你的相对地位或实力，你可能想要认真谈判，或者你可能想要告诉你的对手“要么接受要么放弃”。讨价还价能力的动态可以直接从权力的讨论中推断出来**[链接]**并指出影响这一选择的几个条件。例如，你可能希望在你重视交换的时候进行谈判，当你重视关系的时候，以及对问题的承诺很高的时候。在相反的情况下，你可能对严肃的讨价还价漠不关心。.

风格应该反映学术出版物的风格，而不是学校教科书的风格，旨在吸引知识渊博、具有深厚专业知识的读者。尝试：

    - 使用技术和学术语言提出先进的理论。
    - 包括对最新研究结果和该领域辩论的批判性分析，并对经验数据和统计方法进行详细检查。
    - 文章应反映顶级经济学期刊内容的深度和复杂性，面向该领域根深蒂固的读者。
    - 不要添加参考文献或将其添加在文章末尾。 如果有数学表达式，请使用正确的 LateX 格式并且不要使用图像。
谈判过程