3 కారణాలు అమ్మకాల జట్లు అనలిటిక్స్ లేకుండా విఫలమవుతాయి | Martech Zone
విజయవంతమైన అమ్మకందారుని యొక్క సాంప్రదాయిక చిత్రం, (బహుశా ఫెడోరా మరియు బ్రీఫ్‌కేస్‌తో) బయలుదేరి, చరిష్మా, ఒప్పించడం మరియు వారు విక్రయిస్తున్న దానిపై నమ్మకం. ఈ రోజు అమ్మకాలలో స్నేహభావం మరియు ఆకర్షణ ఖచ్చితంగా పాత్ర పోషిస్తాయి, విశ్లేషణలు ఏదైనా అమ్మకపు బృందం పెట్టెలో అతి ముఖ్యమైన సాధనంగా ఉద్భవించింది.
ఆధునిక అమ్మకాల ప్రక్రియలో డేటా ప్రధానమైనది. డేటాను ఎక్కువగా ఉపయోగించడం అంటే ఏమి పని చేస్తుందో మరియు ఏది కాదని గుర్తించడానికి సరైన అంతర్దృష్టులను సేకరించడం. లేకుండా విశ్లేషణలు దీన్ని చేయడానికి, అమ్మకాలు మరియు విక్రయదారులు తప్పనిసరిగా చీకటిలో పనిచేస్తారు, అంతర్ దృష్టి ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేస్తారు. దత్తతగా విశ్లేషణలు పెరుగుతూనే ఉంది, మరియు సాధనాలు మరింత అధునాతనమైనప్పుడు, తేజస్సు సరిపోదు; ఏకీకృతం చేయడంలో విఫలమైంది విశ్లేషణలు అమ్మకాల చక్రం అంతటా వికలాంగ పోటీ ప్రతికూలతను సూచిస్తుంది.
మెకిన్సే నుండి పరిశోధన, ఇబుక్లో ప్రచురించబడింది బిగ్ డేటా, అనలిటిక్స్ మరియు మార్కెటింగ్ & అమ్మకాల భవిష్యత్తు, బిగ్ డేటాను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించే కంపెనీలు మరియు విశ్లేషణలు వారి తోటివారి కంటే 5 - 6 శాతం ఎక్కువ ఉత్పాదకత రేట్లు మరియు లాభదాయకతను ప్రదర్శించండి. అంతేకాకుండా, డేటాను మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల నిర్ణయాల మధ్యలో ఉంచే సంస్థలు తమ మార్కెటింగ్‌ను మెరుగుపరుస్తాయి పెట్టుబడి పై రాబడి (MROI) 15 - 20 శాతం, ఇది value 150 - billion 200 బిలియన్ల అదనపు విలువను జోడిస్తుంది.
విశ్లేషణలు లేకుండా అమ్మకాల బృందాలు విఫలం కావడానికి మూడు ప్రధాన కారణాలను అన్వేషిద్దాం.
1. చీకటిలో స్కావెంజర్ వేట
లేకుండా విశ్లేషణలు, లీడ్‌లను కస్టమర్‌లుగా ఎలా మార్చాలో గుర్తించడం ఎక్కువగా ess హించిన పని మరియు / లేదా నోటి మాటలలో పాతుకుపోతుంది. డేటా కంటే మీ గట్ మీద ఆధారపడటం అంటే, తప్పు వ్యక్తులు, విషయాలు, ప్రెజెంటేషన్ ఫార్మాట్‌లు లేదా పైన పేర్కొన్న వాటిపై గణనీయమైన సమయాన్ని మరియు శక్తిని వృధా చేయడం. అంతేకాకుండా, సేల్స్ ప్రతినిధులు లీడ్లను మార్చడానికి మాత్రమే ప్రయత్నిస్తున్నారు, కానీ వాటిని దీర్ఘకాలిక, విలువైన కస్టమర్లుగా మార్చడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు.
ఇది చాలా వేరియబుల్స్ మరియు సూక్ష్మ సహసంబంధాలు ఉన్నందున ఇది మానవీయంగా చేయగలిగేది కాదు. రెండు లీడ్‌లు ఒకేలా ఉండవు, మరియు వారి ఆసక్తి రోజువారీగా మారవచ్చు మరియు అభివృద్ధి చెందుతుంది. సేల్స్ ప్రతినిధులు, వారు ప్రయత్నించినట్లుగా ప్రయత్నించండి, పాఠకులను పట్టించుకోవడం లేదు. అదృష్టవశాత్తూ, విశ్లేషణలు కొంత కాంతినిస్తుంది.
విశ్లేషణలు నిశ్చితార్థం డేటాను ఇవ్వగలవు, ఏది పని చేస్తుంది మరియు ఏమి చేయదు అనే విషయాన్ని వెల్లడిస్తుంది, కాబట్టి అమ్మకపు ప్రజలు తయారుచేసిన ప్రతి సమావేశంలో ప్రవేశిస్తారు. అత్యంత విలువైన అమ్మకాల సంభాషణల నుండి నేర్చుకోవడం నిరంతరం మెరుగుపరచడానికి ప్రతినిధులను అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకి, విశ్లేషణలు నిర్దిష్ట ప్రెజెంటేషన్ స్లైడ్‌లు ఇతరులకన్నా బలమైన ప్రతిస్పందనను పొందుతాయో లేదో నిర్ణయించవచ్చు, కొంత సమయం గడిచిన తర్వాత ఆసక్తి తగ్గుతుంది. ఈ దృశ్యమానత ప్రతినిధులను వారి దగ్గరి రేట్లు పెంచడానికి మరియు అమ్మకాల చక్రాలను తగ్గించడానికి అనుమతిస్తుంది. వాస్తవానికి ఏ ఒప్పందాలు మూసివేయవచ్చో అర్థం చేసుకోవడానికి డేటాను ఉపయోగించడం ద్వారా విశ్లేషణలు ధోరణులను వెలికితీస్తాయి మరియు పైప్‌లైన్ ఖచ్చితత్వాన్ని పెంచుతాయి.
2. బురదలో కూరుకుపోయింది
విక్రయదారులు తరచుగా స్థిరమైన ఉత్పత్తి రీతిలో చిక్కుకుంటారు. వారు వీలైనన్ని ఎక్కువ లీడ్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు, వాటిని కొనసాగించడానికి అమ్మకాలకు పంపుతారు, ఆపై పని చేస్తున్న దాని గురించి వృత్తాంత అభిప్రాయంపై దృష్టి పెడతారు. అయితే పైన చెప్పినట్లుగా, ఈ లీడ్స్‌లో గణనీయమైన మెజారిటీ ఎప్పుడూ మారదు. లేకుండా విశ్లేషణలు, "ఎందుకు" అనేది మిస్టరీగా మిగిలిపోయింది మరియు విక్రయదారులు తమ తప్పుల నుండి నేర్చుకోరు.
ఎంగేజ్మెంట్ విశ్లేషణలు అమ్మకాలు మరియు విక్రయదారులను పరిమాణాత్మక అభిప్రాయంతో సమానంగా అందించండి, కాబట్టి వారు నిజంగా ఏమి చేయబోతున్నారనే దానిపై సున్నా చేయవచ్చు. వారు కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలలో అపూర్వమైన దృశ్యమానతను అందిస్తారు మరియు ఇది జట్లు కాలక్రమేణా తెలివిగా మరియు మరింత ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి అనుమతిస్తుంది. అమ్మకపు బృందం బలమైన అమ్మకపు స్థానం అని భావించేది వాస్తవానికి బలమైన అమ్మకపు స్థానం కాకపోవచ్చు మరియు వారి ప్రయత్నాలు ఫలితంగా నిలిచిపోవచ్చు. నిశ్చితార్థం విశ్లేషణలు ఒక శక్తివంతమైన సాధనం శీర్షికను అన్స్టిక్ వారి POV ని మార్చడం ద్వారా మరియు ఏ కంటెంట్ మరియు వ్యూహాలు గొప్ప ప్రభావాన్ని చూపుతాయో హార్డ్ డేటాను అందించడం ద్వారా. కస్టమర్ ప్రయాణాన్ని వారు అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, వారు తమ ప్రక్రియను ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చు.
3. మాస్ మార్కెటింగ్
మీరు టీ-షర్టులు లేదా ఎంటర్ప్రైజ్ అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తున్నా, వ్యక్తిగతీకరణ మీ అమ్మకాల పిచ్‌ను బలపరుస్తుంది. ఈ రోజు కొనుగోలుదారులు పిచ్‌లతో మునిగిపోయారు, వారికి ప్రత్యక్షంగా సంబంధిత మరియు వారి ప్రత్యేక అవసరాలకు సరిపోయే ఉత్పత్తులపై సమయం లేదా ఆసక్తి లేదు. ఏదేమైనా, ప్రతి సంస్థ, మరియు ప్రతి కొనుగోలుదారు కూడా భిన్నంగా ఉంటుంది, ఇది వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవటానికి మరియు పిచ్‌లను వ్యక్తిగతీకరించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, తదనుగుణంగా, విశ్లేషణలు సహాయపడటానికి.
అమ్మకాలు మరియు విక్రయదారులు అంతర్గత మరియు బాహ్య వనరుల నుండి వారి వేలికొనలకు డేటా సంపదను కలిగి ఉంటారు, ఇవి ఏ అవకాశాలను కోరుకుంటున్నాయో మరియు వినవలసిన అవసరం ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి సహాయపడతాయి. పెద్ద డేటాను ఉపయోగించడం, విశ్లేషణలు, మరియు యంత్ర అభ్యాసం, కంపెనీలు ప్రతి సంభావ్య కస్టమర్‌కు వారి సందేశాన్ని మార్చగలవు. ఈ విధంగా, విశ్లేషణలు మీ పిచ్‌ను ప్రేక్షకుల నుండి వేరు చేస్తుంది మరియు ఒప్పందం ముగిసే అవకాశాలను పెంచుతుంది.
అమ్మకాల ప్రక్రియ అంతటా, విశ్లేషణలు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలను తెలివిగా, మరింత సమర్థవంతంగా మరియు మరింత ప్రభావవంతంగా చేస్తుంది, మరింత సమలేఖనం చేయవద్దు, ఇది అమ్మకాల ఉత్పాదకతతో ముడిపడి ఉంది. ఇది నేటి పోటీ ప్రకృతి దృశ్యంలో మరియు as హాజనితంగా అవసరం విశ్లేషణలు టేకాఫ్, మరింత అవసరం అవుతుంది.
వ్యాపారాలు ఎక్కువగా ప్రిడిక్టివ్‌పై ఆధారపడుతున్నాయి విశ్లేషణలు డేటాను సంశ్లేషణ చేయడానికి, వాటి కార్యకలాపాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు నిర్ణయాధికారాన్ని మెరుగుపరచడానికి. గార్ట్నర్స్ CRM అమ్మకాల కోసం హైప్ సైకిల్ (2015) పెగ్స్ సేల్స్ ప్రిడిక్టివ్ అనలిటిక్స్ రాబోయే రెండు నుండి ఐదు సంవత్సరాలలో అధిక-విలువ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, మరియు ఫారెస్టర్ రీసెర్చ్ దాదాపు మూడింట రెండొంతుల మంది విక్రయదారులు tive హాజనిత అమలు లేదా అప్‌గ్రేడ్ చేస్తున్నారని కనుగొన్నారు విశ్లేషణలు ఈ రోజు పరిష్కారాలు లేదా రాబోయే 12 నెలల్లో అలా చేయడానికి ప్లాన్ చేయండి. ప్రిడిక్టివ్ విశ్లేషణలు అమ్మకపు బృందాలను రియాక్టివ్ నుండి ప్రోయాక్టివ్ వరకు తీసుకుంటుంది. ఈ సాధనాలను పొందకుండా, కంపెనీలు తమను తాము దుమ్ములో వదిలివేస్తాయి.
టాగ్లు: Analyticsపెద్ద డేటాక్లియర్‌స్లైడ్సమాచారంనిశ్చితార్థం డేటాఫారెస్టర్ పరిశోధనగార్ట్నర్హార్వర్డ్ వ్యాపార సమీక్షhbrమార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల విశ్లేషణలుపెట్టుబడిపై మార్కెటింగ్ రాబడిమార్కెటింగ్ రోయిమెకిన్సేపెట్టుబడి పై రాబడిROIఅమ్మకాల విశ్లేషణలుఅమ్మకాల డేటాఅమ్మకాల వ్యక్తిగతీకరణఅమ్మకాలపై రాబడిఅమ్మకాలు రోయి
మైఖేల్ షుల్ట్జ్
మైఖేల్ షుల్ట్జ్ మార్కెటింగ్ మరియు బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ కోసం నాయకత్వం వహిస్తాడు క్లియర్‌స్లైడ్. క్లియర్‌స్లైడ్‌కు ముందు, అతను డాక్యుమెంట్ సిగ్న్‌లో స్ట్రాటజిక్ అలయన్స్ యొక్క VP గా పనిచేశాడు, అక్కడ అతను మూడు సంవత్సరాల వేగవంతమైన వృద్ధిలో సంస్థ యొక్క ముఖ్య భాగస్వామ్యాలు మరియు కార్యక్రమాలను నిర్వహించాడు. ప్లేస్‌వేర్ వెబ్ కాన్ఫరెన్సింగ్ కొనుగోలు తరువాత మైఖేల్ మైక్రోసాఫ్ట్ కార్పొరేషన్‌తో వివిధ సాస్ ఉత్పత్తి నిర్వహణ మరియు మార్కెటింగ్ పాత్రలలో దాదాపు ఎనిమిది సంవత్సరాలు గడిపాడు.
3 kaaranaalu ammakala jatlu analitics lekunda viphalamavutaayi | Martech Zone
vijayavantamaina ammakandaaruni yokka saampradaayika chitram, (bahusa fedora mariyu breefkesse) bayaluderi, charishma, oppinchadam mariyu vaaru vikrayistunna daanipai nammakam. ee roju ammakaalalo snehabhaavam mariyu aakarshana khachitamgaa paatra pooshistaayi, vislaeshanhalu edaina ammakapu brundam pettelo athi mukhyamaina saadhanamgaa udbhavinchindi.
aadhunika ammakala prakriyalo data pradhaanamainadi. detanu ekkuvagaa upayoginchadam ante emi pani chestundo mariyu edhi kaadani gurtinchadaaniki saraina antardrushtulanu sekarinchadam. lekunda vislaeshanhalu deenni cheyadaaniki, ammakaalu mariyu vikrayadaarulu tappanisarigaa cheekatilo panichestaaru, antar drushti dwara marganirdesam chestaaru. dattatagaa vislaeshanhalu perugutune undi, mariyu saadhanaalu marinta adhunaatanamainappudu, tejassu saripodu; ekikrutam cheyadamlo viphalamaindi vislaeshanhalu ammakala chakram antataa vikalaanga poty pratikuulatanu suuchistumdi.
mchinse nundi parisodhana, ibuklo prachurinchabadindi big data, analitics mariyu marcheting & ammakala bhavishyattu, big detanu samarthavantamgaa upayoginche companylu mariyu vislaeshanhalu vaari thotivaari kante 5 - 6 saatam ekkuva utpaadakata retlu mariyu laabhadaayakatanu pradarsinchandi. antekakunda, detanu marcheting mariyu ammakala nirnayaala madhyalo unche samsthalu tama marketingenu meruguparustaayi pettubadi pai rabadi (MROI) 15 - 20 saatam, idhi value 150 - billion 200 billianla adanapu viluvanu jodistundi.
vislaeshanhalu lekunda ammakala brundaalu viphalam kaavadaaniki moodu pradhaana kaaranaalanu anveshiddam.
1. cheekatilo scavenger veta
lekunda vislaeshanhalu, leedlanu kastamarmlugaa ela maarchaalo gurtinchadam ekkuvagaa ess hinchina pani mariyu / leda noti maatalalo paatukupotundi. data kante mee gutt meeda aadhaarapadatam ante, tappu vyaktulu, vishayaalu, presentation formatelu leda paina perkonna vaatipai gananeeyamaina samayanni mariyu saktini vrudhaa cheyadam. antekakunda, sales pratinidhulu leedlanu maarchadaaniki matrame prayatnistunnaaru, cony vaatini deerghakaalika, viluvaina kastamarlugaa maarchadaaniki prayatnistunnaaru.
idhi chala variables mariyu suukshma sahasambandhaalu unnanduna idhi maanaveeyamgaa cheyagaligedi kaadu. rendu leedlu okela undavu, mariyu vaari aasakti rojuvaareegaa maaravacchu mariyu abhivruddhi chendutundi. sales pratinidhulu, vaaru prayatninchinatlugaa prayatninchandi, paatakulanu pattinchukovadam ledu. adrushtavasaattuu, vislaeshanhalu kontha kaantinistundi.
vislaeshanhalu nischitaartham detanu ivvagalavu, edhi pani chestundi mariyu emi cheyadu ane vishayaanni velladistundi, kabatti ammakapu prajalu tayaaruchesina prati samavesamlo pravesistaaru. atyanta viluvaina ammakala sambhaashanala nundi nerchukovadam nirantaram meruguparachadaaniki pratinidhulanu anumatistundi. udaaharanaki, vislaeshanhalu nirdishta presentation slidelu itarulakanna balamaina pratispandananu pondutayo ledho nirnayinchavacchu, kontha samayam gadichina tarvaata aasakti taggutundi. ee drushyamaanata pratinidhulanu vaari daggari retlu penchadaaniki mariyu ammakala chakraalanu tagginchadaaniki anumatistundi. vaastavaaniki e oppandaalu moosiveyavachho artham chesukovadaniki detanu upayoginchadam dwara vislaeshanhalu dhoranulanu velikiteestaayi mariyu pipeline khachitatvaanni penchutaayi.
2. buradalo koorukupoyindi
vikrayadaarulu tarachugaa sthiramaina utpatti reetilo chikkukuntaaru. vaaru veelainanni ekkuva leedlanu utpatti cheyadaaniki prayatnistaaru, vaatini konasaaginchadaaniki ammakaalaku pamputaaru, aapai pani chestunna daani gurinchi vruttaanta abhipraayampai drushti pedataaru. ayithe paina cheppinatlugaa, ee leedymlo gananeeyamaina magerity eppuduu maaradu. lekunda vislaeshanhalu, "enduku" anedi mistariigaa migilipoyindi mariyu vikrayadaarulu tama tappula nundi nerchukoru.
engagement vislaeshanhalu ammakaalu mariyu vikrayadaarulanu parimaanaatmaka abhipraayamtho samaanamgaa andinchandi, kabatti vaaru nijamgaa emi cheyabotunnarane daanipai sunna cheyavachu. vaaru customer praadhaanyatalalo apoorvamaina drushyamaanatanu andistaaru mariyu idhi jatlu kalakramena telivigaa mariyu marinta prabhaavavantamgaa undataaniki anumatistundi. ammakapu brundam balamaina ammakapu sthaanam ani bhavinchedi vaastavaaniki balamaina ammakapu sthaanam kakapovachhu mariyu vaari prayatnaalu phalitamgaa nilichipovachhu. nischitaartham vislaeshanhalu oka saktivantamaina saadhanam sheershikanu unstic vaari POV ni marchadam dwara mariyu e content mariyu vyuhalu goppa prabhaavaanni chuuputaayoe hard detanu andinchadam dwara. customer prayaanaanni vaaru artham chesukunna tarvaata, vaaru tama prakriyanu optimise cheyavachu.
3. mas marcheting
meeru t-shartulu leda enterprise accounting saftemeryne vikrayistunnaa, vyaktigateekarana mee ammakala pichanu balaparustundi. ee roju konugoludaarulu pichilatho munigipoyaaru, vaariki pratyakshamgaa sambandhita mariyu vaari pratyeka avasaraalaku saripoye utpattulapai samayam leda aasakti ledu. edemaina, prati samstha, mariyu prati konugoludaaru kuudaa bhinnamgaa untundi, idhi vaari avasaraalanu artham chesukovataniki mariyu pichelanu vyaktigateekarinchadaani veelu kalpistundi, tadanugunamgaa, vislaeshanhalu sahaayapadataaniki.
ammakaalu mariyu vikrayadaarulu antargata mariyu bahya vanarula nundi vaari velikonalaku data sampadanu kaligi untaaru, ivi e avakaasaalanu korukuntunnayo mariyu vinavalasina avasaram emito telusukovadaaniki sahaayapadataayi. pedda detanu upayoginchadam, vislaeshanhalu, mariyu yantra abhyasam, companylu prati sambhavya kastamarmeku vaari sandesaanni maarchagalavu. ee vidhamgaa, vislaeshanhalu mee pichanu prekshakula nundi vaeru chestundi mariyu oppandam mugise avakaasaalanu penchutundi.
ammakala prakriya antataa, vislaeshanhalu ammakaalu mariyu marcheting brundaalanu telivigaa, marinta samarthavantamgaa mariyu marinta prabhaavavantamgaa chestundi, marinta samalekhanam cheyavaddu, idhi ammakala utpaadakatatoe mudipadi undi. idhi neti poty prakruti drushyamlo mariyu as haajanitamgaa avasaram vislaeshanhalu tekaf, marinta avasaram avutundi.
vyaapaaraalu ekkuvagaa pridictive aadhaarapadutunnaayi vislaeshanhalu detanu samsleshana cheyadaaniki, vaati kaaryakalaapaalanu optimise cheyadaaniki mariyu nirnayaadhikaaraanni meruguparachadaaniki. gartners CRM ammakala kosam haip saikil (2015) pegs sales pridictive analitics raboye rendu nundi aidu samvatsaraalalo adhika-viluva saanketika parignaanam, mariyu forrester reserch daadaapu moodinta rendontula mandi vikrayadaarulu tive haajanita amalu leda upgrade chestunnarani kanugonnaru vislaeshanhalu ee roju parishkaaraalu leda raboye 12 nelallo alaa cheyadaaniki plan cheyandi. pridictive vislaeshanhalu ammakapu brundaalanu reactive nundi proyactive varaku teesukuntundi. ee saadhanaalanu pondakunda, companylu tamanu taamu dummulo vadilivestaayi.
taglu: Analyticspedda datacliarisraalds datafarester parisodhanagaartrahnaar vyapara sameekshahbrmarcheting mariyu ammakala vislaeshanhalupettubadi marcheting rabadimarketing roimechinsepettubab pai rabadiROIammakala vislaeshanhaluammakaala detaammakala vyaktigatiikaranamamka rabadiammakaalu roi
maikhel shooltz
maikhel shooltz marcheting mariyu bijines devalapement kosam naayakatvam vahistaadu clierselide. clieryslideeko mundu, atanu dacument signelo stratogic alayans yokka VP gaa panichesaadu, akkada atanu moodu samvatsaraala vegavantamaina vruddhilo samstha yokka mukhya bhagaswamyalu mariyu kaaryakramaalanu nirvahinchaadu. placever veb conferencing konugolu taruvaata maikhel microsapht kaarporeshannitho vividha sas utpatti nirvahana mariyu marcheting paatralalo daadaapu enimidi samvatsaraalu gadipadu.