టీమ్‌కీపర్: మేనేజ్‌మెంట్ అనలిటిక్స్ తో టాలెంట్ రిటెన్షన్‌ను ఆధునీకరించండి | Martech Zone
మంగళవారం, మార్చి 28, 2017 Douglas Karr
ఒక కొత్త కిరాయి ఇంటర్వ్యూను ప్రోత్సహించింది, కానీ .హించిన విధంగా ప్రదర్శించలేదు. జట్టు సభ్యులు సరైన కోచింగ్ అందుకోనందున కోటాలు కొట్టడం లేదు. ప్రతిభావంతులైన అమ్మకందారులు సంస్థతో బయలుదేరుతున్నారు ఎందుకంటే వారు పనిలో నిమగ్నమై ఉండరు.
పైన పేర్కొన్న అన్ని దృశ్యాలలో సేల్స్ మేనేజర్ కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. సంస్థ యొక్క విజయానికి బలమైన నిర్వాహకులు కీలకం, కానీ మాత్రమే US ఉద్యోగులలో 12% వారి నిర్వాహకులు పని ప్రాధాన్యతలను నిర్ణయించడంలో వారికి సహాయపడతారని గట్టిగా అంగీకరిస్తున్నారు - మరియు ఆ 12% మంది ఇతరులకన్నా వారి పనిలో చాలా సంతోషంగా ఉన్నారు.
ఈ పోరాటాలు ప్రేరణగా నిలిచాయి టీమ్‌కీపర్, ఉద్యోగులను కనుగొనడం, అభివృద్ధి చేయడం మరియు నిమగ్నం చేయడం కోసం వ్యక్తిగతీకరించిన సిఫార్సులను అందించడానికి డేటాను ప్రభావితం చేసే కొత్త ప్రతిభ నిలుపుదల వేదిక.
టీమ్ కీపర్ ప్రతిభా నిర్వహణకు డేటా ఆధారిత విధానాన్ని మరింత గణాంకపరంగా కఠినమైన రీతిలో తీసుకుంటాడు, నిర్వహణ అనేది ఒక-పరిమాణ-సరిపోయే-అన్ని విధానం కాదని నిర్ధారిస్తుంది. బోనీ యొక్క పద్ధతులు మరియు ప్రేరేపకులు జెఫ్ నుండి చాలా భిన్నంగా ఉంటారు, మరియు టీమ్‌కీపర్ అందించిన అంతర్దృష్టులు మేనేజర్ తన ఉద్యోగుల నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడానికి ప్రతి ఒక్కరితో కలిసి పనిచేయడానికి అనుమతిస్తాయి. టీమ్‌కీపర్ యొక్క అంతర్నిర్మిత మదింపులు, గోల్ సెట్టింగ్, ఎంగేజ్‌మెంట్ టూల్స్ మరియు ఇంపాక్ట్ ర్యాంకింగ్‌లు నిర్వాహకులను మెరుగ్గా చేయడానికి రూపొందించబడ్డాయి, కాబట్టి ఎవరు మరియు ఎప్పుడు కోచ్ చేయాలో వారికి తెలియదు, కానీ ఎలా.
కానీ సాధనం ఇప్పటికే ఉన్న ప్రతిభను నిర్వహించడానికి సహాయం చేయదు; ఇది పాత్రకు సరైన ఫిట్‌గా ఉండే కొత్త ప్రతిభను కనుగొనడంలో కూడా సహాయపడుతుంది. టీమ్‌కీపర్ యొక్క వ్యక్తిగతీకరించిన అంచనాలు అభ్యర్థుల పాత్ర లక్షణాలను ఒక నిర్దిష్ట ఉద్యోగం చేయడానికి అవసరమైన వారితో సరిపోల్చడం ద్వారా వారి విజయాన్ని అంచనా వేస్తాయి. అమ్మకందారులు ఇంటర్వ్యూలలో బాగా రాణించగలరు (తమను తాము ఎలా అమ్ముకోవాలో వారికి తెలుసు!) కానీ మేనేజర్ ఆ వ్యక్తి వాస్తవానికి ఉద్యోగానికి తగినవాడు కాదని చాలా ఆలస్యంగా గ్రహించవచ్చు.
దీనికి సుమారు ఖర్చవుతుంది 20% ఆ వ్యక్తిని భర్తీ చేయడానికి ఉద్యోగి జీతం, మరియు 52 రోజుల ఒక సంస్థ ఓపెన్ పొజిషన్లను పూరించడానికి, సరైన నియామక నిర్ణయం మొదటి స్థానంలో తీసుకోవడం సమర్థత మరియు లాభదాయక దృక్కోణం నుండి కీలకం. టీమ్‌కీపర్ ఒక సమగ్ర సాధనంగా పనిచేస్తుంది - ఆవిష్కరణ నుండి ప్రతిభ అంతర్దృష్టి వరకు మార్గదర్శకత్వం మరియు అభివృద్ధి. అగ్రశ్రేణి ప్రతిభావంతులను నియమించడం, ఇప్పటికే ఉన్న జట్టు సభ్యులను వారి ప్రత్యేక అవసరాలకు అనుగుణంగా శిక్షణ ఇవ్వడం మరియు నిమగ్నం చేయడం టర్నోవర్‌ను తొలగించడంలో సహాయపడుతుంది.
డేటా ఉద్యోగి యొక్క దీర్ఘకాలిక పురోగతికి సహాయపడుతుంది, కానీ నిర్వాహకులకు వారి జట్లలో "పల్స్" ఇవ్వడానికి నిజ-సమయ స్నాప్‌షాట్‌ను కూడా అందిస్తుంది. టీమ్‌కీపర్ యొక్క అనుకూలీకరించిన సర్వేలు మరియు వారపు ఫీడ్‌బ్యాక్ సాధనాలు జవాబుదారీతనం యొక్క సంస్కృతిని నిర్మించడాన్ని సులభతరం చేస్తాయి, ఉద్యోగులను నిశ్చితార్థం చేసుకోవడం మరియు జట్టులో ధైర్యాన్ని మెరుగుపరుస్తాయి. ఈ కార్యాచరణ డేటాతో సాయుధమై, నిర్వాహకులకు అగ్రశ్రేణి ప్రతిభను నిలుపుకోవటానికి, అమ్మకాల కోటాలను కొట్టడానికి మరియు మొత్తం కంపెనీ ఆదాయాన్ని పెంచడానికి అధికారం ఉంటుంది.
ఈ అంతర్దృష్టులు ముఖ్యంగా బహిర్గతం చేస్తాయి. ఉదాహరణకు, నిశ్శబ్ద లేదా అంతర్ముఖ ఉద్యోగి మేనేజర్ స్థానానికి చేరుకోవాలని లేదా ఒక నిర్దిష్ట నైపుణ్యాన్ని పెంపొందించుకోవాలని మేనేజర్ గ్రహించకపోవచ్చు. టీమ్‌కీపర్ ఈ సమాచారాన్ని సంగ్రహించడమే కాకుండా, ఈ జట్టు సభ్యుల నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడానికి అనుకూలీకరించిన నిర్వహణ వ్యూహాలను ఇది అందిస్తుంది.
ప్లాట్‌ఫాం యొక్క వినూత్న టాలెంట్ ఇంటెలిజెన్స్ సామర్థ్యాలు ఒక స్టాప్ షాపును అందిస్తాయి, ఇవి అమ్మకపు నిర్వాహకులకు నిర్దిష్ట పనులతో సహాయపడతాయి:
రోస్టర్ భవనం: వ్యక్తిగతీకరించిన మదింపు అభ్యర్థులు వారి పాత్ర లక్షణాలను ఒక నిర్దిష్ట ఉద్యోగం చేయడానికి అవసరమైన వారితో సరిపోల్చడం ద్వారా విజయాన్ని అంచనా వేస్తుంది.
కోచింగ్: టీమ్‌కీపర్ యొక్క అంతర్నిర్మిత అంచనాలు, గోల్ సెట్టింగ్, ఎంగేజ్‌మెంట్ టూల్స్ మరియు ఇంపాక్ట్ ర్యాంకింగ్‌లు కోచింగ్ ప్లానర్‌కు ఆహారం ఇస్తాయి, కాబట్టి ఎవరు మరియు ఎప్పుడు కోచ్ చేయాలో నిర్వాహకులకు తెలియదు, కానీ ఎలా.
నిశ్చితార్థం మరియు సంస్కృతి భవనం: అనుకూలీకరించిన సర్వేలు మరియు వారపు అభిప్రాయ సాధనాలు జవాబుదారీతనం యొక్క సంస్కృతిని నిర్మించడాన్ని సులభతరం చేస్తాయి, ఉద్యోగులను నిమగ్నమై ఉంచడం మరియు జట్టులో ధైర్యాన్ని మెరుగుపరుస్తాయి.
గోల్ సెట్టింగ్ మరియు ఫాలో-త్రూ: SMART లక్ష్యాలు లేదా OKR లు (లక్ష్యాలు మరియు ముఖ్య ఫలితాలు) ఉపయోగించడం ద్వారా నిర్దిష్ట, కొలవగల మరియు పొందగలిగే లక్ష్యాలను నిర్దేశించడంలో గోల్ సెట్టింగ్ సాధనాలు నిర్వాహకులకు సహాయపడతాయి. స్వయంచాలక ఫాలో-అప్ ఇమెయిల్స్ పోల్ అమ్మకాలు వారి పురోగతిని సూచిస్తాయి మరియు టీమ్‌కీపర్ డాష్‌బోర్డ్‌ను నవీకరించండి.
గైడెడ్ సేల్స్ మేనేజ్‌మెంట్: రోజువారీ చేయవలసిన జాబితా సూచనలు, ప్రతి జట్టు సభ్యునికి నిర్వహణ వ్యూహాలు మరియు రోజువారీ నాయకత్వ చిట్కాలు టీమ్‌కీపర్ నిర్వాహకుల పచ్చదనం కూడా మరింత ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి కొన్ని మార్గాలు.
అనుసంధానం: టీమ్‌కీపర్ చాలా క్లౌడ్-ఆధారిత CRM లు, HR వ్యవస్థలు మరియు అభ్యాస నిర్వహణ వ్యవస్థలతో కలిసిపోవచ్చు. ఇది విజయవంతం అయ్యే అభ్యర్థులను గుర్తించడానికి మరియు ఉద్యోగుల నిలుపుదలని పెంచడానికి HR మరియు నిర్వహణ మధ్య గొయ్యిని విచ్ఛిన్నం చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
బాటమ్ లైన్ ఏమిటంటే, ఉద్యోగులను వినడం మరియు వారికి నిర్వహణ వ్యూహాలను అనుకూలీకరించడం ద్వారా, సంస్థలు కార్యాలయంలో నాటకాన్ని తగ్గించేటప్పుడు ఆదాయం, లాభం మరియు ధైర్యాన్ని పెంచుకోగలవు.
టాగ్లు: లక్ష్యాన్ని ఏర్పచుకోవడంరోస్టర్ భవనంఅమ్మకాల అంచనాలుసేల్స్ కోచింగ్అమ్మకాల సంస్కృతిఅమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్అమ్మకాల నిశ్చితార్థంఅమ్మకాలు ఫాలో-త్రూఅమ్మకాల లక్ష్యం సెట్టింగ్అమ్మకాల లక్ష్యాలుఅమ్మకాల ప్రభావంఅమ్మకాల నిర్వహణఅమ్మకాల ర్యాంకింగ్అమ్మకపు ఇంధనంసేల్స్ ఫ్యూయల్ టీం కీపర్జట్టు కీపర్
teamekipar: management analitics thoo tallent retentionnu aadhuneekarinchandi | Martech Zone
mangalavaaram, marchi 28, 2017 Douglas Karr
oka kotta kirai intervieunu prothsahinchindi, cony .hinchina vidhamgaa pradarsinchaledu. jattu sabhyulu saraina koching andukonanduna kotalu kottadam ledu. pratibhaavantulaina ammakandaarulu samsthatho bayaludaerutunnaaru endukante vaaru panilo nimagnamai undaru.
paina perkonna anni drushyaalalo sales manager keelaka paatra pooshistundi. samstha yokka vijayaaniki balamaina nirvaahakulu keelakam, cony matrame US udyogulalo 12u vaari nirvaahakulu pani praadhaanyatalanu nirnayinchadamlo vaariki sahaayapadataarani gattigaa angeekaristunnaaru - mariyu aa 12u mandi itarulakanna vaari panilo chala santoshamgaa unnaaru.
ee poraataalu preranagaa nilichaayi teamekipar, udyogulanu kanugonadam, abhivruddhi cheyadam mariyu nimagnam cheyadam kosam vyaktigateekarinchina sifaarsulanu andinchadaaniki detanu prabhaavitam chese kotta pratibha nilupudala vedika.
team keepar pratibha nirvahanaku data aadhaarita vidhaanaanni marinta ganankaparamga kathinamaina reetilo teesukuntaadu, nirvahana anedi oka-parimaana-saripoye-anni vidhaanam kaadani nirdhaaristundi. bony yokka paddhatulu mariyu prerepakulu jef nundi chala bhinnamgaa untaaru, mariyu teamekipar andinchina antardrushtulu manager tana udyogula nundi ekkuva prayojanam pondadaaniki prati okkaritho kalisi panicheyadaaniki anumatistaayi. teamekipar yokka antarnirmita madimpulu, gol setting, engagement tools mariyu impact rankingelu nirvaahakulanu merugga cheyadaaniki roopondinchabaddaayi, kabatti evaru mariyu eppudu koch cheyalo vaariki teliyadu, cony ela.
cony saadhanam ippatike unna pratibhanu nirvahinchadaaniki sahayam cheyadu; idhi paatraku saraina fitega unde kotta pratibhanu kanugonadamlo kuudaa sahaayapadutundi. teamekipar yokka vyaktigateekarinchina anchanaalu abhyardhula paatra lakshanaalanu oka nirdishta udyogam cheyadaaniki avasaramaina vaaritho saripolchadam dwara vaari vijayaanni anchana vestaayi. ammakandaarulu interviewlalo baga raninchagalaru (tamanu taamu ela ammukovalo vaariki telusu!) cony manager aa vyakti vaastavaaniki udyogaaniki taginavaadu kaadani chala aalasyamgaa grahinchavachhu.
deeniki sumaru kharchavutundi 20u aa vyaktini bharti cheyadaaniki udyogi jeetam, mariyu 52 rojula oka samstha open pojishanlanu puurimchadaaniki, saraina niyamaka nirnayam modati sthaanamlo teesukovadam samarthata mariyu laabhadaayaka drukkonam nundi keelakam. teamekipar oka samagra saadhanamgaa panichestundi - aavishkarana nundi pratibha antardrushti varaku maargadarsakatvam mariyu abhivruddhi. agrashreni pratibhaavantulanu niyaminchadam, ippatike unna jattu sabhyulanu vaari pratyeka avasaraalaku anugunamgaa sikshana ivvadam mariyu nimagnam cheyadam tarnovarne tolaginchadamlo sahaayapadutundi.
data udyogi yokka deerghakaalika purogatiki sahaayapadutundi, cony nirvaahakulaku vaari jatlalo "puls" ivvadaaniki nija-samaya snapmatinu kuudaa andistundi. teamekipar yokka anukuulikarinchina sarvelu mariyu vaarapu feedmack saadhanaalu javaabudaareetanam yokka samskrutini nirminchadaanni sulabhataram chestayi, udyogulanu nischitaartham chesukovadam mariyu jattulo dhairyanni meruguparustaayi. ee kaaryaacharana detatho saayudhamai, nirvaahakulaku agrashreni pratibhanu nilupukovataaniki, ammakala kotalanu kottadaaniki mariyu mottam company aadaayaanni penchadaaniki adhikaaram untundi.
ee antardrushtulu mukhyamgaa bahirgatam chestayi. udaaharanaku, nissabda leda antarmukha udyogi manager sthaanaaniki cherukovalani leda oka nirdishta naipunyaanni pempondinchukovalani manager grahinchakapovacchu. teamekipar ee samaachaaraanni sangrahinchadame kakunda, ee jattu sabhyula nundi ekkuva prayojanam pondadaaniki anukuulikarinchina nirvahana vyuuhaalanu idhi andistundi.
platmam yokka vinuutna tallent inteligens saamarthyaalu oka stap shapunu andistaayi, ivi ammakapu nirvaahakulaku nirdishta panulatho sahaayapadataayi:
roster bhavanam: vyaktigateekarinchina madimpu abhyardhulu vaari paatra lakshanaalanu oka nirdishta udyogam cheyadaaniki avasaramaina vaaritho saripolchadam dwara vijayaanni anchana vestundi.
koching: teamekipar yokka antarnirmita anchanaalu, gol setting, engagement tools mariyu impact rankingelu koching plaanriku aahaaram istaayi, kabatti evaru mariyu eppudu koch cheyalo nirvaahakulaku teliyadu, cony ela.
nischitaartham mariyu samskruti bhavanam: anukuulikarinchina sarvelu mariyu vaarapu abhipraya saadhanaalu javaabudaareetanam yokka samskrutini nirminchadaanni sulabhataram chestayi, udyogulanu nimagnamai unchadam mariyu jattulo dhairyanni meruguparustaayi.
gol setting mariyu falo-tru: SMART lakshyaalu leda OKR lu (lakshyaalu mariyu mukhya phalitaalu) upayoginchadam dwara nirdishta, kolavagala mariyu pondagalige lakshyaalanu nirdesinchadamlo gol setting saadhanaalu nirvaahakulaku sahaayapadataayi. swayamchaalaka falo-ap imeils pol ammakaalu vaari purogatini suuchistaayi mariyu teamekipar dashebordenu naveekarinchandi.
gaided sales management: rojuwari cheyavalasina jabita suuchanalu, prati jattu sabhyuniki nirvahana vyuhalu mariyu rojuwari nayakatva chitkaalu teamekipar nirvaahakula pachadanam kuudaa marinta prabhaavavantamgaa undataaniki konni maargaalu.
anusandhaanam: teamekipar chala cloud-aadhaarita CRM lu, HR vyavasthalu mariyu abhyasa nirvahana vyavasthalatho kalisipovachhu. idhi vijayavantam ayye abhyardhulanu gurtinchadaaniki mariyu udyogula nilupudalani penchadaaniki HR mariyu nirvahana madhya goyyini vichchinnam cheyadaaniki sahaayapadutundi.
batam line emitante, udyogulanu vinadam mariyu vaariki nirvahana vyuuhaalanu anukulikarinchadam dwara, samsthalu kaaryaalayamlo naatakaanni tagginchetappudu aadaayam, laabham mariyu dhairyanni penchukogalavu.
taglu: lakshyaanni erpachukovadamrostar bhavanamammakaala anchanalusels kochingammakaala samskrutiammakaala enebulmentmankala nischitaarthamammakaala falo-troammakala lakshyam settingaammakaala lakshyaaluammakaala prabhaavamaammakaala nirvahanaammakaala ryaankingaammakapu indhanamsels fuele teem keeparjattu keepar