సక్సెస్‌ మంత్ర.. నయా మార్కెట్‌ తంత్రం | బిజినెస్ | www.NavaTelangana.com
సక్సెస్‌ మంత్ర.. నయా మార్కెట్‌ తంత్రం
- షియోమీ వ్యూహానికి మొబైల్‌కంపెనీలకు షాక్‌
- ఆన్‌ లైన్‌, గ్రౌండ్‌ లెవల్లో కస్టమర్‌ బేస్‌తో మార్కెట్లోకి దిగిన సంస్థ
- చైనా మొబైల్స్‌ పై మారుతున్న ఇండియన్‌ యువత ధోరణి
- నాణ్యత, తక్కువ ధర, మన్నిక, అధిక ఫీచర్లే కారణం..?!
- దేశీయ మొబైల్‌ కంపెనీల వదిలేసిన 'మేకిన్‌ ఇండియా' పెద్దలు
''కొత్త మొబైల్‌ కొన్నావా? ఏ బ్రాండ్‌?? హౌ.. చైనా సరుకా.. సరే! సరే!''. చైనా మొబైల్‌ అంటే ఇండియన్‌ యువతకు నిన్నటి వరకు ఉన్న అభిప్రాయం ఇదే!
మరి, నేడు..?
ఆ యువతే.. ఓ చైనా కంపెనీ తయారు చేసిన మొబైల్స్‌ కోసం క్యూ కడుతున్నది.
- జై
భారత మొబైల్‌ మార్కెట్‌ రంగంలో ప్రవేశించిన అతికొద్ది కాలంలోనే చైనా మొబైల్‌ కంపెనీ షియోమీ (గ్జియోమి) సృష్టిస్తోన్న సంచలనాలు అన్నీ ఇన్నీ కావు. ఆ కంపెనీ అనుసరిస్తోన్న వ్యాపార విస్తరణ సరళి, అమ్మకాల గిమ్మిక్కులు ప్రత్యర్థుల గుండెల్లో రైళ్ళు పరిగెత్తేలా చేస్తున్నాయని చెప్పాల్సిందే! ఇతర బ్రాండ్‌ మొబైల్స్‌ తో పాటు భారత ఫోన్‌ కంపెనీలను గింగిరాలు తిప్పుతోన్న షియోమీ అనుసరిస్తోన్న నయా మార్కెట్‌ తంత్రంపై 'నవతెలంగాణ' స్పెషల్‌ ఫోకస్‌..
భారత స్మార్ట్‌ ఫోన్స్‌ విక్రయాలలో రారాజుగా ఉన్న దక్షిణ కొరియా ఎలక్ట్రానిక్స్‌ దిగ్గజం శాంసంగ్‌ కంపెనీకి చుక్కలు చూపిస్తూ.. తక్కువ కాలంలోనే ఎక్కువ మందికి చేరిన సంస్థగా షియోమీ రికార్డులకెక్కింది. అమ్మకాల్లో సదరు కంపెనీ అనుసరించిన మార్కెట్‌ వ్యూహం బిజినెస్‌ పండితులకు సైతం ఆశ్చర్యాన్ని కలిగిస్తోంది.
టాప్‌ ప్లేస్‌ కి చేరువలో:
2014లో భారత మొబైల్‌ మార్కెట్‌ లోకి ప్రవేశించిన షియోమీ అనతి కాలంలోనే తన మార్కెట్‌ సామ్రాజ్యాన్ని విస్తృతపరుచుకొంది. గత 24 త్రైమాసికాల్లో భారత మార్కెట్లో అత్యధిక మొబైల్‌ అమ్మకాలను సాగించి టాప్‌ ప్లేస్‌ లో ఉన్న శాంసంగ్‌ కంపెనీని తోసిరాజని 2017 నాలుగో క్వార్టర్లో ఇండియాలోనే అతిపెద్ద స్మార్ట్‌ ఫోన్‌ మార్కెట్‌ గా ఉన్న మహారాష్ట్రలో 31.2శాతం అమ్మకాలను సాగించి షియోమీ అగ్రస్థానంలో నిలిచింది. ఇదే సమయంలో.. అక్కడ, శాంసంగ్‌ మొబైల్‌ అమ్మకాలు 15.3శాతానికి పడిపోవడం గమనార్హం. ఇదే విషయాన్ని కెనాలిస్‌, కౌంటర్‌ పాయింట్‌ మరియు సైబర్‌ మీడియా రీసెర్చ్‌(సీఎంఆర్‌) సర్వేలు సైతం ధ్రువీకరించాయి. గత సంవత్సరం మేలో భారత మొబైల్‌ అమ్మకాల్లో శాంసంగ్‌ 29.80 శాతం వాటాతో మొదటి స్థానంలో ఉండగా.. షియోమీ 12.90 శాతంతో రెండోస్థానంలో ఉన్నట్టు నివేదికలు తెలిపాయి. ఐతే, ప్రస్తుతం 23.5 శాతం (చెరో కంపెనీ) వాటాతో షియోమీ, శాంసంగ్‌ నువ్వా, నేనా అన్న రీతిన మారినట్టు అంచనా! తక్కువ ధరలో, ఎక్కువ ఫీచర్స్‌ ని అన్ని వర్గాల ప్రజలకు కొంగొత్త ఆఫర్స్‌ తో అందించడం షియోమీ వృద్ధికి ఒక కారణం కాగా, షియోమీ అనుసరించిన మార్కెట్‌ అడ్వర్టైజ్‌ మెంట్‌ స్ట్రాటజీ సదరు కంపెనీ సక్సెస్‌ కి మరో రీజన్‌ గా అడ్వర్టైజ్‌ మెంట్‌ నిపుణులు అంచనా వేస్తున్నారు.
అన్ని కంపెనీలకు భిన్నంగా..:
ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద స్మార్ట్‌ ఫోన్‌ మార్కెట్లలో ఒకటిగా పేరుపొందిన ఇండియాలో.. ఇప్పటివరకూ శాంసంగ్‌ కంపెనీ గెలాక్సీ, గేర్‌ తదితర సిరీస్‌ ల పేరిట కొత్తకొత్త ఫోన్‌ మోడల్స్‌ ను పరిచయం చేస్తూ యువతను ఆకట్టుకునే ప్రయత్నం చేసింది. అప్పటికే, మార్కెట్లో పాతుకుపోయిన శాంసంగ్‌ కంపెనీని అందుకోవడం దేశీయ, అంతర్జాతీయ కంపెనీలకు కూడా కష్టంగానే మారింది. ఇతర కంపెనీల మాదిరిగా కాకుండా.. ఇండియన్‌ మొబైల్‌ మార్కెట్లో తిష్ట వేసే సంకల్పంతో .. కస్టమర్‌ ఫీడ్‌ బ్యాక్‌ తెలుసుకునేందుకు.. మొదటగా మూడొంతుల్లో ఒక వంతు ప్రొడక్టు అమ్మకాలను ఆన్‌ లైన్‌ ద్వారానే నిర్వహించింది షియోమీ. ఈవిధంగా రిస్క్‌ తగ్గించుకునే ప్రయత్నంలో షియోమీ సఫలీకృతం అయిందనే చెప్పాలి. 'అందుబాటు ధరల్లో నాణ్యమైన మొబైల్‌' అనే పేరు రావడంతో.. తన వ్యూహానికి మరింత పదును పెట్టింది. ఆన్‌ లైన్‌ సేల్స్‌ తో పాటు ఎంఐ హౌమ్‌, మరిన్ని షోరూంలతో జతకట్టి ఆఫ్‌ లైన్‌ సేల్స్‌ కు తెరలేపింది షియోమీ సంస్థ. ఆయా స్టోర్లకు వచ్చే కస్టమర్లకు.. షియోమీ మొబైల్‌ ని ఫస్ట్‌ ఆప్షన్‌ షోకేష్‌ గా ఉండేలా సదరు షోరూంలతో షియోమీ ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది. ఇలా క్రమక్రమంగా మార్కెట్లోకి రెడ్‌ మీ, ఎంఐ తదితర బ్రాండ్‌ లను లోకల్‌ స్థాయిలో ప్రచారం చేసి తర్వాత దేశవ్యాప్తంగా ప్రకటనలు, సెలబ్రిటీ ప్రమోషన్లకు ప్రాధాన్యతనిచ్చింది. అన్ని కంపెనీలు మొదట ప్రకటన, ఆర్భాటాలకు పోయి చతికిలపడితే, గ్రౌండ్‌ లెవల్లో కస్టమర్‌ బేస్‌ ఏర్పరుచుకొని తర్వాత వ్యాపార వృద్ధిని పెంచుకోవడం షియోమీ సక్సెస్‌ కి కారణమని పేరు చెప్పడానికి ఇష్టపడని ఓ స్వదేశీ మొబైల్‌ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్‌ కంపెనీ అధికారి పేర్కొన్నారు. ఇప్పటికే, మొబైల్‌ రంగంలో శాంసంగ్‌ కంపెనీకి షాక్‌ ఇస్తున్న షియోమీ.. టివి అమ్మకాల్లో సైతం తీవ్ర పోటీని ఇస్తుండటం ఆలోచించాల్సిన విషయం.
వనరుల లభ్యత, వేగవంతమైన అనుమతులు, ప్రభుత్వ సాయం వంటి అంశాలు చైనా దేశంలో నిబద్దతతో సాగడం వల్లే షియోమీ, ఒప్పో, లెనోవో, వివో వంటి చైనా కంపెనీలు విదేశీ మార్కెట్లో గణనీయ వృద్ధిని నమోదు చేస్తున్నాయి. ఐతే, మేకిన్‌ ఇండియా అంటూ ప్రచారాలకే పరిమితమై, స్వదేశీ సంస్థలను పట్టించుకోని మన ప్రభుత్వ పెద్దల మూలంగా.. మైక్రోమ్యాక్స్‌, కార్బన్‌, లావా, మాక్స్‌, ఇంటెక్స్‌ వంటి భారత కంపెనీల మొబైల్‌ అమ్మకాలు విదేశీ కంపెనీల ముందు ఉసూరుమంటున్నాయి. త్వరలోనే, ఈ పరిస్థితిలో మార్పు వస్తుందని ఆశిద్దాం.
suxesse mantra.. nayaa marchete tantram | bijines | www.NavaTelangana.com
suxesse mantra.. nayaa marchete tantram
- shiomy vyuuhaaniki mobailkampenilaku shaky
- aany laine, grounde levallo kastamare beseto marketloki digina samstha
- chaina mobilese pai maarutunna indian yuvata dhorani
- naanhyata, takkuva dhara, mannika, adhika feacherle kaaranam..?!
- desheeya mobaile companyla vadilesina 'makini india' peddalu
''kotta mobaile konnava? e brande?? hou.. chaina saruka.. sare! sare!''. chaina mobaile ante indian yuvataku ninnati varaku unna abhiprayam ide!
mari, nedu..?
aa yuvathe.. oo chaina company tayaaru chesina mobilese kosam kyuu kadutunnadi.
- jai
bhaarata mobaile marchete rangamlo pravesinchina atikoddi kaalamlone chaina mobaile company shiomy (gjiomi) srushtistoonna sanchalanaalu annee innee kaavu. aa company anusaristonna vyapara vistarana sarali, ammakala gimmikkulu pratyarthula gundello raillu parigettela chestunnayani cheppalsinde! itara brande mobilese thoo paatu bhaarata fone companylanu gingiraalu tipputonna shiomy anusaristonna nayaa marchete tantrampai 'navatelamgaana' speshalle fokasm..
bhaarata smarte fonesm vikrayaalalo rarajuga unna dakshina koria electranicsi diggajam samsanga kampeneeki chukkalu chuupistuu.. takkuva kaalamlone ekkuva mandiki cherina samsthagaa shiomy rikaardulakekkindi. ammakaallo sadaru company anusarinchina marchete vyuham bijinesse panditulaku saitam aascharyaanni kaligistondi.
tapm playse ki cheruvalo:
2014loo bhaarata mobaile marchete loki pravesinchina shiomy anathi kaalamlone tana marchete saamraajyaanni vistrutaparuchukondi. gatha 24 traimaasikaallo bhaarata marketlo atyadhika mobaile ammakaalanu saaginchi tapm playse loo unna samsanga companyni tosirajani 2017 naalugo quarterlo indialone atipedda smarte fone marchete gaa unna maharashtralo 31.2saatam ammakaalanu saaginchi shiomy agrasthaanamlo nilichindi. ide samayamlo.. akkada, samsanga mobaile ammakaalu 15.3saataaniki padipovadam gamanarham. ide vishayaanni kenalise, counter paayinti mariyu saibery media reserche(cmr) sarvelu saitam dhruveekarinchaayi. gatha samvatsaram melo bhaarata mobaile ammakaallo samsanga 29.80 saatam vaataatho modati sthaanamlo undagaa.. shiomy 12.90 saatamto rendosthaanamlo unnattu nivedikalu telipai. aithe, prastutam 23.5 saatam (chero company) vaataatho shiomy, samsanga nuvwa, nena anna reetina maarinattu anchana! takkuva dharalo, ekkuva feacherse ni anni vargala prajalaku kongotta afferse thoo andinchadam shiomy vruddhiki oka kaaranam kaga, shiomy anusarinchina marchete advertise mente stratazi sadaru company suxesse ki maro reejan gaa advertise mente nipunulu anchana vestunnaru.
anni companylaku bhinnamgaa..:
prapanchamloni atipedda smarte fone marketlalo okatigaa perupondina indialo.. ippativarakuu samsanga company gelaxy, gere taditara sireesse la paerita kottakotta fone modalse nu parichayam chestu yuvatanu aakattukune prayatnam chesindi. appatike, marketlo paatukupoyina samsanga companyni andukovadam desheeya, antarjaatiiya companylaku kuudaa kashtamgaane maarindi. itara companyla maadirigaa kakunda.. indian mobaile marketlo tishta vese sankalpamtho .. kastamare feed byaky telusukunenduku.. modatagaa moodonthullo oka vantu prodaktu ammakaalanu aany laine dwarane nirvahinchindi shiomy. eevidhamgaa risse tagginchukune prayatnamlo shiomy safaleekrutam ayindane cheppali. 'andubaatu dharallo naanhyamaina mobaile' ane paeru raavadamtho.. tana vyuuhaaniki marinta padunu pettindi. aany laine selles thoo paatu emi houme, marinni shorunlatho jatakatti aff laine selles ku teralepindi shiomy samstha. aayaa storlaku vache kastamarlaku.. shiomy mobaile ni fusse apsion shokeshe gaa undela sadaru shorunlatho shiomy oppandam kudurchukundi. ilaa kramakramangaa marketloki readny mee, emi taditara brande lanu lokalni sthaayilo prachaaram chesi tarvaata desavyaaptamgaa prakatanalu, selabrity pramoshanlaku praadhaanyatanichindi. anni companylu modata prakatana, aarbhaataalaku poyi chatikilapadite, grounde levallo kastamare bese erparuchukoni tarvaata vyapara vruddhini penchukovadam shiomy suxesse ki kaaranamani paeru cheppadaaniki ishtapadani oo swadeshee mobaile manufacturingia company adhikari perkonnaru. ippatike, mobaile rangamlo samsanga kampeneeki shaky istunna shiomy.. tivi ammakaallo saitam teevra poteeni istundatam aalochinchaalsina vishayam.
vanarula labhyata, vegavantamaina anumatulu, prabhutva saayam vanti amsaalu chaina desamlo nibaddatatoe saagadam valle shiomy, oppo, lenovo, vivo vanti chaina companylu videshee marketlo gananeeya vruddhini namodu chestunnayi. aithe, makini india antuu prachaaraalake parimitamai, swadeshee samsthalanu pattinchukoni mana prabhutva peddala moolamgaa.. micromaxysi, carben, lava, maxe, intexi vanti bhaarata companyla mobaile ammakaalu videshee companyla mundu usuurumantunnaayi. twaralone, ee paristhitilo maarpu vastundani aasiddaam.