लेकिन, तीन स्तरीय विभाजन बहुत बाद में आता है, इससे पहले जब आपके पास विभिन्न प्रकार के प्रस्ताव और बाजार के विभिन्न खंड हैं जिनकी आप सेवा कर रहे हैं, प्रारंभ में एक खंड को और बहुत स्पष्ट प्रस्ताव की पेशकश पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है, उस विशेष खंड की आवश्यकता को पूरा करना यह वह आधार है, जहां आप निष्ठा का निर्माण शुरू करते हैं।