Tänk dig till exempel att du ser en ren 1987 BMW e30 sälja för $ 2500 på en auktion. Även om detta är alldeles för högt för att köpa och sälja för en vinst, vet du att en liknande bil till salu för $ 1500 kan vara en bra investering senare. Och när du säljer den, kan du bekvämt hålla priset på $ 2,000 eller högre, vet att någon kommer att betala så mycket.  Titta på eller kolla in bilauktioner och bilförsäljning visar för att få en bra uppfattning om priser på en mängd olika bilar. Kolla in bilvärderingsplatser regelbundet och titta på tidningarna för bilförsäljning även när du inte är på marknaden. Ju fler bilar och priser du ser, desto skarpare kommer försäljningen att bli. Om du arbetar med andra människor som försöker göra en vinst kommer du båda att kämpa för varje öre. Men människor som bara vill ha en bil från sina händer, eller köpare som vill ha en bil att få dem runt utan problem, kommer att vara mycket lättare att förhandla med.  När du köper bilar, leta efter fraser som "få bort", "behöver göra några snabba pengar", eller andra indikatorer som någon vill ha bilen borta, oavsett priset. När du säljer bilar, uppmärksamma dem som rör sig snabbt eller verkar glada innan de ens har sett bilen. Var noga med att fråga varför eller vad de vill bilen för, eftersom detta kan leda dig in i deras ekonomiska situation. Desperation signalerar bra erbjudanden. Att köpa och sälja bilar är inte för de svaga i hjärtat. Om du vill tjäna pengar i det här spelet, måste du lära dig att förhandla. Alla har olika strategier, men den bästa övergripande principen är att vara ärlig mot sig själv i förväg. Fråga dig själv två frågor -- vad vill du betala för bilen, helst, och vad är maximalt du är villig att betala. Börja lite lägre än det första numret, och arbeta dig långsamt till det andra.  Var ärlig mot säljaren: "Jag kan bara köpa/sälja den här bilen för 1200 dollar -- kan du möta mig där?" Om de inte kan, kan du gå din väg. Ha alltid pengarna till hands, och be potentiella köpare att göra samma sak. Om du kan betala rätt på plats, kan du ofta få dem att sänka sitt pris för att spara alla besväret att träffas igen. Bli inte känslosam. Du köper bara bilen för pengarna. Om de inte möter ditt förplanerade pris, stick. Två huvuden är bättre än ett, och om du har en vän som är praktisk med en skiftnyckel så betalar det utdelning för att få dem runt. Inte alla vet allt om bilar, men det betyder inte att du inte kan göra en vinst. Din vän kan vända motorn åt dig, titta på bilen när du tar provkörningar eller inspektera motorn, och påpeka små defekter du kan missa.  I allmänhet är det en bra idé att ha en vän med sig för online-erbjudanden för att hålla sig säker. Träffa alltid folk på en offentlig plats. Om du inte är helt säker på att en bil är ett fynd, lämna ditt telefonnummer och få dem att ringa dig om försäljningen. Kom ihåg att dessa bilar är bara där för att tjäna pengar, så bli inte alltför känslomässigt fäst om de säljer till någon annan medan du spelar hårdboll. Om du verkligen vill få bra priser, väntar 2-3 dagar kommer att hjälpa dig att mäta allvaret i säljaren, samt det övergripande skick bilen. Om det fortfarande inte har sålts på några dagar, kan du nästan alltid be att skära 10-25% rabatt på priset. Om en bil inte känns rätt eller ett avtal känns skumt, är det ingen skam att gå sin väg. Hundratals begagnade bilar finns på marknaden samtidigt, och ditt mål här är att vända en vinst, inte ta onödiga risker. Om du är försiktig med att någon utnyttjar dig eller försummar hela historien, lita på din magkänsla och gå din väg. Det kommer alltid att finnas fler affärer på vägen. Titta säljaren i ögonen och fråga dem om du gör rätt val att köpa bilen. De borde kunna se tillbaka på dig och skaka hand.
Håll koll på vad andra bilar säljer för, även om du inte är intresserad av att köpa dem just nu. Leta efter köpare och säljare som vill röra sig snabbt med lite krångel. Förhandlar som en haj. Ta med en vän, särskilt om de är kunniga om bilar. Lämna gärna bilarna och kom tillbaka senare för ett bättre pris. Lita på dina instinkter när du har att göra med köpare och säljare.