Konsumenterna köper produkter och tjänster för att tillfredsställa ett fysiskt eller känslomässigt behov. Kunderna köper dock bara när behovet är av största vikt i deras sinne. Till exempel, en husägare kommer att anställa en rörmokare om han har en läcka, män och kvinnor kommer att köpa nya kläder för att förbättra deras utseende, eller en elev kommer att ta speciella lektioner om han tror att slutförande kommer att leda till ett bättre jobb. Din online-affär produkt eller tjänst måste stimulera och sedan uppfylla det behovet innan en försäljning sker.  Använd din branschkunskap eller erfarenhet för att identifiera ett kundproblem som behöver lösas. I ditt arbete eller liv ser du några vanliga problem utan några uppenbara eller enkla lösningar? Tänk på hur detta problem kan lösas av ett företag. Det här är din affärsidé. Säg, till exempel, att många av dina vänner är intresserade av att köpa vintage armbandsur, men inte har något sätt att kontrollera att de är äkta. Om du har ett öga för detaljer och rätt kunskap, kan du förvandla identifiering av dessa klockor till en online-verksamhet. Innan du startar ett företag, måste du bedöma din egen förmåga att göra det. Titta på din egen skicklighet inställd på att avgöra vad, exakt, du är tillräckligt bra för att göra professionellt. Vilken bransch eller vilket yrke är du mest känd för, erfaren och kunnig i? Du måste kunna konkurrera med befintliga företag.  Analysera sedan dina intressen. Vad skulle du göra om pengarna inte var viktiga? Du måste älska vad det än är du gör, annars kommer ditt företag inte att lyckas. Äntligen, titta på dina förmågor. Har du den finansiella stabiliteten, besparingarna, tiden och den personliga stabiliteten för att starta ett företag just nu? Se till att din familj ligger bakom att du startar ett företag. Om de inte är det, kommer detta att leda till problem längs vägen. Din ideala kund är den uppsättning egenskaper som delas av människor som är benägna att köpa din produkt. Att känna till dessa demografiska faktorer (ålder, kön, inkomst etc.) hjälper dig att fokusera på denna publik och skräddarsy resten av din affärsmodell efter deras önskemål och behov. Oavsett om du startar en produkt från grunden eller förbättrar en befintlig produkt, kan du utföra forskning på din ideala kund.  Din ideala kund blir grunden för din marknadsföringsstrategi. Du utvecklar din marknadsföringsstrategi med den idealiska kunden i åtanke. För att lära dig mer om marknadsföringsstrategi, se hur du utvecklar en marknadsföringsstrategi. För att identifiera din ideala kund, helt enkelt överväga den typ av människor som skulle vara mest intresserad av din produkt eller tjänst och har den ekonomiska förmågan att köpa den. I många fall är detta mer konst än vetenskap, men en Google-sökning efter konsumenttrender kan avslöja användbar information. Anta till exempel att du vill undersöka de idealiska kundegenskaperna för din klocka identifieringstjänst. Du kan börja med att överväga vem som skulle ha pengar för denna typ av hobby (förmodligen vuxen till medelålders människor), som skulle ha ett intresse (främst män), och vilken typ av person är sannolikt att kräva denna typ av verifiering. Bestäm funktionerna i din produkt eller tjänst och om de ger verkliga fördelar och lösa behoven hos dina potentiella kunder. Använd vad du hittar för att ompröva och förfina din produkt eller tjänst tills det mer perfekt uppfyller det beskrivna behovet. Försök att identifiera förändringar som andra företag har gjort på liknande produkter som har resulterat i högre försäljningsvolym.
Lösa ett kundproblem. Analysera dina färdigheter, intressen och förmågor. Identifiera din idealiska kund. Raffinera ditt erbjudande.