Tänk på vilket segment av den lokala (och/eller internationella) befolkningen som kommer att försöka använda dina produkter eller tjänster. Detta måste vara mer än bara gissningar och innebär att man gör noggrann och intelligent forskning. Du behöver analysera sekundär forskning som samlas in av utomstående observatörer, samt få primär forskning som du samlar själv, med dina egna metoder och observationer. Begrunda följande undersökningsområden: Finns det en livskraftig marknad för den produkt eller tjänst du vill sälja? Hur gamla är dina potentiella kunder? Vad jobbar de med? Är din produkt eller tjänst attraktiv för en viss etnisk eller ekonomisk befolkning? Kommer bara rika människor att ha råd med det? Bor din idealiska kund i en viss typ av kvarter eller område? Det är viktigt att vara så specifik som möjligt när det gäller din marknad och din produkt. Om du vill starta ett tvål företag, till exempel, kan du tro att varje smutsig kropp behöver din produkt, men du kan inte börja med hela världen som din ursprungliga marknad. Även om du har utvecklat en sådan universellt behövs objekt som tvål, måste du identifiera en mindre, mer målinriktad kundgrupp först, såsom barn under åtta som kanske gillar bubbelgum doftande bubbelbad, eller tvål gjord för mekanik. Därifrån kan du analysera demografisk information mer specifikt: Hur många bilmekaniker är i behov av tvål i någon given gemenskap? Hur många barn i Förenta staterna är för närvarande under åtta år? Hur mycket tvål kommer de att använda inom en månad eller ett år? Hur många andra tvåltillverkare har redan en andel av marknaden? Hur stora är dina potentiella konkurrenter? Vad behöver du för att komma igång? Oavsett om du vill köpa ett befintligt företag med 300 anställda eller starta din egen genom att lägga till en extra telefonlinje till ditt hemkontor skrivbord, måste du göra en lista över de material du behöver. Vissa kan vara påtagliga, till exempel fem hundra mappar och ett stort skåp där de kan lagra dem alla. Andra krav kan vara immateriella, t.ex. tid att skapa en produktdesign eller att göra marknadsundersökningar på potentiella kunder. Om du ska bygga en bättre musfälla, kan du ha konstruerat en prototyp av använda tandkrämsrör och böjda pappersclips hemma, men du kommer att behöva en robustare, mer attraktiv modell för att visa potentiella investerare. Hur exakt kommer din musfälla att se ut? Vilka material kommer du att behöva? Behöver du pengar för forskning och utveckling för att förbättra din ursprungliga tandkräm rör och gem konstruktion? Behöver du anlita en ingenjör för att utarbeta korrekta tillverkningsdesigner? Ska du patentera din uppfinning? Behöver du undersöka federala säkerhetsstandarder för musfällor? Ring en fastighetsmäklare och titta på faktiska butiksutrymmen i grannskapet där du vill öppna din restaurang. Gör ett diagram över de dyraste och dyraste platserna efter plats och kvadratiska bilder. Beräkna sedan hur mycket utrymme du behöver och hur mycket pengar du behöver för att tillåta hyra. Gör en lista över alla materiella och immateriella resurser du behöver för att få igång ditt företag. Det totala uppskattade priset för alla dessa objekt kommer att bli din start-up kostnad oavsett om du köper mycket sofistikerade datorer eller helt enkelt installera en ny telefonlinje på skrivbordet. Om det finns någon punkt i dina uppskattningar som verkar orimligt hög, forska andra alternativ. Men kom ihåg att det är bättre att inkludera varje element du verkligen behöver tillsammans med en rimlig uppskattning av kostnaden för varje post, så att du inte tar slut på pengar eller standard på dina lån. Var ärlig och försiktig i dina beräkningar, men också optimistisk.  Sträva inte efter det bästa i början. Du kan avstå från dyra putsningar av ett kontor av ett mer väletablerat företag och hålla sig till grunderna i början. Få vad som är överkomligt, fungerar och faktiskt behövs och inte köpa krusiduller. Fråga dig själv, Om jag skulle investera X belopp dollar i ett koncept eller idé, eller ens en produkt, vad skulle jag vilja veta? ska du samla så mycket hjälp och trovärdig information som du kan. Beroende på din produkt, kan du behöva söka länge och hårt efter relevant information. Förlora inte modet om du upptäcker några, eller till och med alla, av dina idéer har varit tillräckligt täckt av marknaden. Ignorera inte den här verkligheten, utan arbeta med den. Kan du fortfarande göra ett bättre jobb eller ge en bättre widget än dina konkurrenter? I många fall är det troligt att du kan förutsatt att du känner marknaden väl och hur du kan tillföra värde på sätt dina konkurrenter inte gör. I andra fall kan det vara ett fall av att fokusera mer snävt eller mer brett än dina konkurrenter gör. Banker och andra finansieringskällor lånar inte ut pengar eftersom människor med intressanta affärsidéer är trevliga. De följer specifika riktlinjer, såsom Risk Management Association (R.M.A) databas, som är utformade för att säkerställa att de kommer att tjäna pengar genom att investera i eller låna ut till ditt företag. Långivare kommer vanligtvis att se till företagets kapital, kapacitet, säkerheter, villkor, och karaktär eller vad som är känt som 5C: s utlåning när teckna ett lån. Du måste ha täckt alla dessa baser långt innan du söker finansiering.
Analysera de potentiella marknaderna för ditt företag. Upprätta storleken på din potentiella marknad. Identifiera ditt företags initiala behov. Förbered produktprover. Forskning möjliga platser för ditt företag. Bestäm din startkostnad. Sätt dig själv i skorna på potentiella investerare. Identifiera potentiella investerare.