Oavsett om du står framför en publik eller pratar en-mot-en med en person, behöver du ett bestämt tal för hur du ska be folk om pengar. Även om du memorerar ett tal, bör du komma ihåg att du pratar med riktiga människor som vill höra från dig och vad du tycker.  Håll det kort och rakt på sak. Fokusera på att ge information om din organisation och vad du behöver från personen. Till exempel: "Hej, jag är John från Sunshine Organization. Vårt uppdrag är att hjälpa behövande familjer. Vi har till exempel hjälpt familjer som drabbats hårt av konjunkturnedgången och inte har någonstans att bo. Vi tillhandahåller billiga eller gratis tillfälliga bostäder för dessa familjer baserat på deras behov. För närvarande behöver vi nya madrasser, eftersom våra inte håller längre. Vi skulle verkligen behöva din hjälp i form av en donation. Din donation skulle betyda så mycket för dessa familjer." Glöm inte att öva. Som allt du gör för första gången, kan det hjälpa att öva din spiel först. Försök att säga det i spegeln först, få din timing och leverans rätt. Försök sedan öva på en vän eller familjemedlem för att se om de har några förslag till förbättringar. När du ber om donationer måste du ta reda på vem din målgrupp är. Ibland är det en enda person, andra gånger är det en grupp människor eller en organisation. I grund och botten behöver du känna din publik så att du kan rikta ditt budskap till den publiken.  Att känna sin publik inbegriper att forska om dem. Säg till exempel att du vill tala med småföretagarföreningen. Man måste ringa organisationens ledare för att få tid att prata med dem. Efter det måste du kolla upp företags- och chefsprofilerna för de inblandade. Om möjligt, bör du ta reda på vilka orsaker de har donerat till i det förflutna. Du kan använda det du lär dig för att skräddarsy ditt tal till den publiken.  Om du vet att gruppen av affärsmän har stött liknande organisationer tidigare, till exempel, kan du använda den informationen. Hjälp dem att se hur er organisation liknar de platser de har donerat till tidigare och även förtjänar information. När folk ber om donationer vill de veta vad deras pengar går för. De vill att det ska hjälpa människor, inte nödvändigtvis att gå till att betala en enorm mängd administrativa kostnader. Därför känner sig människor mer bekväma om du kan erbjuda en nedbrytning av vad dina pengar kommer att göra.  Du behöver inte dela upp det i detaljer som pengar som spenderas på pennor och pennor. Bara breda kategorier kommer att göra, såsom "tjänster", "administrativa kostnader", och "Byggande kostnader", till exempel. Det hjälper också att följa upp senare för att säga exakt hur pengarna användes via en senare eller e-post. Desperation kan fungera på kort sikt, om du verkligen behöver en engångs donation för något stort. Men när organisationer ständigt ropar ut desperation, kan det bära på donatorer. Försök att hålla det mer professionellt, och du kommer att vara mer benägna att dra in donatorer.  Till exempel, överdriva din behov tid efter tid kan få dig att se dålig ut. Om du hela tiden säger, "Vi behöver din donation, eller vi kan behöva stänga våra dörrar för evigt," det ser desperat, även om det är sant. Det är bättre att säga något i stil med, "Din donation gör en så avgörande skillnad för familjerna vi tjänar." Folk svarar i allmänhet inte på abstraktioner. Ett konkret mål kan hjälpa dig att vinna över människor att donera till din sak. Till exempel, om du behöver fixa ditt tak eller få tillräckligt med pengar för att upprätthålla ett program, be om donationer med detta specifika mål på bordet. Till exempel, om du behöver samla in pengar för att fixa ditt tak, kan du säga något i stil med "Vi behöver din hjälp för att nå vårt mål på $ 15,000. Vårt tak är i dåligt behov av reparation, och när du hjälper oss att nå det målet kan vi fixa vårt tak och fortsätta servicen till dem som behöver det." Det vill säga, de flesta företag och många människor uppskattar något slags offentligt erkännande av sina medel. Om du berättar för dem i förskott hur du kommer att visa uppskattning av donatorer, kan det hjälpa dem att ge gåvor. Du kan också nämna att donationer är avdragsgilla. Även om de flesta människor är medvetna om detta faktum, bör du betona att din sak är en som kvalificerar dem för ett skatteavdrag. Om du tar dina donatorer för givna, kanske de vill ge sig av. Alla vill känna sig uppskattade ibland. Saker som tack-noter, små sammankomster och personliga besök kan få donatorer att känna sig uppskattade. Dessutom kan donatorer som känner sig uppskattade vara mer villiga att be om donationer för din räkning utan att du ens ber om det.
Skapa en spiel. Känn din publik. Var på frammarsch. Hoppa över desperationen. Gör det konkret. Berätta vad de får i gengäld. Jag uppskattar donatorerna du har.