Samla ihop en liten grupp av chefer på hög nivå i ditt företag och få dem att uppskatta efterfrågan. Varje medlem i denna grupp kan ge värdefull insikt utifrån sin erfarenhet av marknaden. De kan också hjälpa till att välja ut högkvalitativa materialleverantörer och marknadsföringskampanjer. Detta tillvägagångssätt är billigt och inte lika tidskrävande som andra dömande metoder. Nackdelen är att dessa prognoser bygger på åsikter från experter som kan vara partiska och driva sina egna agendor. Be varje säljare att projicera sin försäljning. Försäljningsteamet ligger närmast marknaden och är kunnigt om kundens önskemål. Kombinera dessa prognoser på varje nivå av försäljning per stad, stat och region. Fördelarna med detta tillvägagångssätt är dess låga kostnad och lättheten att samla in uppgifter. Nackdelen med denna strategi är att den bygger på konsumenternas åsikter, som lätt kan förändras. Också försäljaren kan blåsa upp siffrorna för att hjälpa till att säkerställa hans eller hennes anställningstrygghet. Marknadsexperter bevakar branschtrender och rådgör med din säljkår för att förutsäga efterfrågan. Dessa kan omfatta facktidskriftförfattare, ekonomer, bankirer och professionella konsulter. En individ kan dock endast samla in en begränsad mängd information, så det rekommenderas att du samlar ihop ett team av marknadsexperter för att samla så mycket data som möjligt. Dessa personer kan ge dig insikt om de marknader som är på en högre nivå än ditt eget säljteam kan ge. Men eftersom de är utomstående till ditt företag, har de mindre grepp om efterfrågan på dina individuella produkter. Du bör använda dessa personer för att förutse efterfrågan på marknaden och sedan uppskatta hur väl ditt företag kan klara sig inom den marknaden med hjälp av interna bedömningar. Först, skapa en panel av experter. Detta kan omfatta en grupp chefer, utvalda anställda eller branschexperter. Be dem individuellt om en uppskattning av efterfrågan. Be dem besvara frågeformulär i två eller flera omgångar. Efter varje omgång, presentera resultaten från föregående omgång anonymt. Uppmuntra experterna att revidera sina svar med de tidigare resultaten i åtanke. Målet är att gruppen så småningom ska börja komma överens om prognosen. Använd en fördefinierad stoppplats såsom ett visst antal rundor, samförstånd, eller stabilitet i resultat.
Gör en jury av verkställande yttranden. Skapa en försäljningsstyrka komposit. Anlita enskilda marknadsexperter. Använd Delphi-metoden.