Istället för att fokusera på en komplett produktlinje, identifiera de specifika produkter du vill spåra. Att göra detta gör det lättare att organisera tidigare data och prognosefterfrågan. Till exempel, om du har en befintlig linje av vinterkläder, fokusera specifikt på handskar först i stället för hela linjen.  Fokusera på dina produkter som ger dig mest inkomst. Många företagare följer till exempel 80/20-regeln, där det anges att 20 % av de produkter eller tjänster som erbjuds av ett företag i allmänhet utgör 80 % av företagets intäkter. Identifiera dessa produkter och spåra efterfrågan på dem. Du kan behöva förutse efterfrågan på varje produkt i ditt lager, men det kommer att bli enklare och mer exakt om du gör några liknande produkter i taget såsom handskar, stövlar och vinter hattar. Överväg att skapa en sälj- och verksamhetsplaneringsgrupp med representanter från varje avdelning och ge dem i uppdrag att förbereda en efterfrågeprognos. Eventuella marknadsföringskampanjer eller säljfrämjande åtgärder kan öka efterfrågan på din produkt. Titta på tidigare data och se vad som lyckades. Se om det fanns särskilda rabatter eller semesterförsäljning som ökade efterfrågan på din produkt. Du vill ta allt detta i beaktande när du förutspår efterfrågan, särskilt om du planerar att upprepa liknande försäljningsstrategier. Ta reda på vad som ligger bakom fluktuationen i dina kunders efterfrågan. De viktigaste indikatorerna omfattar demografi och miljöfaktorer. Demografin omfattar ålder, kön, läge och andra kännetecken. Att identifiera efterfrågan hos viktiga demografiska grupper bidrar till att minska datapoolen för prognosen. Miljöfaktorer påverkar också efterfrågan. En svår vinter kan till exempel leda till minskad försäljning. Analysera vad konkurrenter, kunder, bankirer och andra människor på din marknad säger och gör. Se om dina konkurrenter kör stora försäljningar eller kampanjer. Titta på både de senaste månaderna och årliga försäljningsvariationer såsom semestertid. Detta kommer att hjälpa dig att fastställa årliga och säsongsmässiga fluktuationer. När du tittar på de senaste månaderna, analysera de drivande mönster bakom efterfrågan. Titta på alla prisjusteringar eller marknadsföringskampanjer som ledde till en ökning av nya kunder. Affärerna ökar alltid av en anledning, och en smart affärsman eller affärskvinna kommer att ta reda på varför. Till exempel kan du ha kört en "köp en, få en gratis försäljning" i augusti för tillbaka till skolan shopping. Om du väljer att kopiera dessa faktorer, tänk på det i din prognos. Ledtiden är tiden mellan det att en beställning inleds och leveransen av en produkt. Att veta detta kommer att hjälpa dig att förutse efterfrågan. Detta hjälper dig att avgöra hur snabbt du kan göra din produkt och möta efterfrågan.  Om du köper dina produkter från ett annat företag är ledtiden tiden mellan att göra din beställning och när den anländer till din dörr. Du kan också bestämma ledtid genom att undersöka råvaror och komponenter. Att du känner till din produktionstid kommer att hjälpa dig att göra en mer exakt prognostiserad efterfrågan. Att fokusera på en viss produkt hjälper till att förutsäga hur mycket material du kommer att behöva och produktionstiden för att göra din produkt. När du har beräknat dina produktionsmängder, titta på komponentbehoven för varje produkt. Till exempel, om du tillverkar pennor, du kommer att behöva veta hur mycket trä, gummi, och leda till ordning baserat på din prognos.
Målspecifika produkter. Se över dina marknadsföringsplaner. Översyn av nyckelindikatorer. Titta på din marknadsplats. Titta på de senaste månaderna. Bestäm din ledtid.