När det är möjligt, lär känna varje potentiell klient innan du kontaktar honom eller henne. Även inom en finjusterad målmarknad kommer människorna där att ha sina egna omständigheter och behov. Om du kan identifiera dessa detaljer, du kommer att ha en bättre uppfattning om vilken vinkel att pitch dina tjänster från.  När du hoppas på att arbeta med ett företag, se till att du gör tillräckligt med forskning för att förstå vad verksamheten gör och vilken individ du kommer att behöva tala med i den verksamheten. När du kontaktar någon som en släkting, vän eller tidigare kund rekommenderas, gå till den person som rekommenderade den potentiella klienten och lära dig vad du kan om honom eller henne från din befintliga kontakt. Den information du lämnar på din webbplats och sociala medier sidor bör innehålla all den information dina potentiella kunder sannolikt kommer att vara nyfiken på. Du måste låta kunderna veta att dina tjänster är vad de behöver i stället för att hålla dem gissa. Under de flesta omständigheter, är det en bra idé att specifikt beskriva de tjänster du erbjuder och priserna du erbjuder dem till. Om möjligt, ge vittnesmål från tidigare klienter, också. Gör all denna information tillgänglig online. Vänd dig till källor som kan berätta om affärsplanen du har kan fungera för din idealiska klient. Fråga företag som redan är involverade i din målmarknad om den tjänst du erbjuder verkligen kommer att fungera. Till exempel, om du planerar att starta ett husdjur fotografering företag, kanske du vill överväga att prata med lokala groomers, hund tränare, och andra i husdjursindustrin för att ta reda på om kunderna de har kan överväga att betala för professionell husdjur fotografering. När någon anställer dig, be om feedback efter att du avslutat jobbet. När någon inte anställer dig, fråga efter feedback på varför de avböjde dina tjänster.  Återkoppling på ett avslutat jobb kan vara positivt eller negativt, men hur som helst, det bör ge dig en uppfattning om vad du bör fortsätta att göra och vilka områden du bör förbättra på. På liknande sätt, någon som berättar för dig varför de vägrade dina tjänster kan ge någon riktning på var din försäljning pitch går fel. Bevara varje klients kontaktuppgifter även efter att du har arbetat med honom eller henne. Ta regelbundet kontakt med nöjda kunder och fråga om dina tjänster kan behövas igen i nuet eller någon gång inom en nära framtid. Dessutom bör du också spara kontaktinformation för människor och företag som hävdade att dina tjänster inte var nödvändiga vid den här tiden eftersom det kan komma en tid när dessa tjänster kommer att behövas.
Gör din forskning på varje potentiell klient. Gör det enkelt för kunder att få information. Skaffa råd. Fråga efter feedback. Spara kontaktuppgifterna.