Innan en investerare kan avgöra om deras pengar används på ett bra sätt, kommer de att vilja se vad som används. Om idén du är pitching är en produkt, såsom en hushållsapparat eller bit av dator hårdvara, arbeta upp en funktionell modell. Att ha något att visa dina donatorer för att få dem att känna sig mer säkra på sin investering. Det borde inte kosta för mycket att tillverka en eller två grundläggande enheter-i själva verket kommer du förmodligen att kunna täcka kostnaden för produktionen med de donationer du fått från dina personliga bekanta. Samla ihop en grupp frivilliga för att fungera som en testmarknad. Ge dem ett urval av vad du erbjuder, sedan bjuda in dem att erbjuda feedback om vad de gillade och vad de inte gjorde. Deras svar kommer att ge dig en känsla av vilka förbättringar du behöver göra till din produkt innan du introducerar det på marknaden.  För att säkerställa att de åsikter du får är opartiska, är det i allmänhet bäst att rekrytera människor som du inte vet. Överväg att betala dina försökspersoner en liten summa i utbyte mot deras tid. Chansen är att du får fler frivilliga på det här sättet. Förfina din produkt eller affärsmodell så mycket som möjligt innan du någonsin når ut till finansiering. Ju mer utvecklad den går in, desto bättre kommer dina investerare att kunna föreställa sig den i sin färdiga form.  Som en del av din pitch, betona hur mycket av din plan du har kunnat uppnå utan hjälp utifrån. På så sätt kan er brist på investerare i början gå från att vara en svaghet till att vara en försäljningspunkt. Att göra det mesta av de resurser du har till ditt förfogande inte bara tvingar dig att ta en mer organiserad strategi, det lämnar också mindre att gissa på när det gäller hur din produkt kommer att formas. Tänk på hur mycket du behöver för att få din produkt redo för marknaden. På så sätt kommer du att kunna bjuda på det minsta belopp du behöver och undvika att skapa orealistiska förväntningar. Att begära för mycket pengar i den första finansieringsrundan skulle kunna avskräcka potentiella investerare.  Att kunna citera ett visst antal kommer att hjälpa ogräs ut investerare som inte är villiga eller kan erbjuda nödvändig finansiering. I detta skede är du oftast fokusera på kostnaden för produktion eller drift själv, så du kan lägga åt sidan överväganden som att hyra en fastighet eller anställa tim anställda för nu. Det är inte tillräckligt att säga att du behöver $700.000 för att få din produkt till marknaden. Under din pitch, investerare kommer att förvänta sig att höra hur du avser att sätta sina bidrag att använda, samt hur de ska så småningom betala av. Detta kommer att kräva att du delar upp dina beräknade utgifter i en strukturerad analys som visar hur mycket varje fas förväntas kosta.  Till exempel, anställa ett team av 3 mjukvaruingenjörer för att utforma ett nytt datorprogram över 8 månader på $ 12.000 styck per månad skulle kosta minst runt $ 300.000. Att visa en grundlig förståelse av vad dina startfonder kommer att användas för visar att du är ansvarig, och därför utgör mindre av en risk för investerare.
Skapa en prototyp eller prototyp av din produkt. Testa konsumenternas reaktion på din produkt. Visa investerare som du kan klara dig med begränsade resurser. Kom fram med en korrekt beräkning av dina utgifter. Ha en specifik plan för dina fröpengar.