Läs organisationens uppdrag uttalande och tillbringa lite tid med att lära sig om dem via deras hemsida. Om kunden är en individ, lär dig mer om dem från vem som helst eller var du än upptäckte att de kan vara en potentiell kund. När du vet mer om den potentiella klienten, bör du komma på en plan för att locka deras verksamhet. Nämn problem du kan fixa eller tjänster du tillhandahåller, särskilt välja ämnen som är mest relevanta för kundens arbete eller problem. Om någon anställer en frilansare, läs beskrivningen av jobbet noggrant. Ändra ditt CV eller uttalande för att överklaga exakt till vad kunden letar efter. Om de letar efter en specifik färdighet du har, även om det verkar mindre eller ingår i andra CV-poster, ange denna kvalifikation. Din potentiella klient kan få förfrågningar som din regelbundet, eller de kanske aldrig har övervägt att anställa någon för din tjänst. Här är flera idéer om hur man kan dra till sig någons uppmärksamhet: Beskriv en specialiserad skicklighet sällsynt bland dina konkurrenter. Kunskap om ett dunkelt programmeringsspråk, konstform eller annan nischkvalifikation relaterad till ditt arbete kan fånga en klients uppmärksamhet och imponera på dem även om de inte slutar med att de använder den skickligheten. Nämn en berömd klient till dig, eller beskriv kortfattat en eller två av dina mest imponerande prestationer. Om du inte kan konkurrera med berömmelse eller specialisering, kroka en kund genom att erbjuda billigt eller till och med gratis arbete på tillfällig basis. Detta är en bra strategi när du börjar och behöver kunder att rekommendera dig. Ditt uttalande eller försäljning tonhöjd bör bara ta 2 eller 3 minuter att läsa eller lyssna på, som mest. Skär ner till 30 sekunder om möjligt. Extra information som en meritförteckning eller provarbete kan gå i separata dokument som presenteras efter planen. Håll fokus på specifika färdigheter du har och specifika förslag du har för att arbeta med företaget. Undvik vaga eller vacklande formuleringar. Om du svarar på en annons ska du följa de medföljande kontaktinstruktionerna. Om du kontaktar en organisation, fråga receptionisten eller den allmänna telefonlinjen som bäst kontaktar för din typ av förslag, och hur han eller hon föredrar att bli kontaktad. Om du bor i närheten och är bra med personliga uttalanden, försök att boka ett personligt möte. Om du inte kan, ordna med att lämna ett förslag personligen, och inkludera en kort hand skriven not för att visa personlig ansträngning. Enkla detaljer som snabbhet, lyssna på den andra parten, lämpligt språk, och förbli positiv kan gå en lång väg mot att underteckna din nästa affär. Klä dig snyggt och vara på ditt bästa beteende under varje interaktion. Oprofessionella interaktioner med en sekreterare eller en främling i företagets lobby har potential att förstöra dina chanser precis som de gör i ett verkställande kontor. Se till att inkludera all kontaktinformation och all ytterligare information kunden behöver för att fatta sitt beslut. Ge ett visitkort och/eller en broschyr om du ser den potentiella kunden personligen eller posta ett paket till dem. Att du beskriver dig själv med fel titel kan skada ditt företag. Kalla dig bara VD eller VD för ditt företag om du är i ett rum fullt av personer med liknande titlar. Annars kan du kalla dig en representant, en chef (om du har anställda) eller en särskild titel som beskriver det arbete du utför.
Undersök den potentiella klienten innan du kontaktar dem. Börja skriva ett uttalande anpassat till kundens behov. Börja med en krok som gör att du sticker ut. Redigera ditt uttalande tills det är koncist och tydligt. När du har ett uttalande förberett, ta reda på vem du ska kontakta och hur du ska gå tillväga. Var professionell. Ge information till den potentiella klienten när du gör din pitch.