Be om en uppdelning (skriftlig) av hela kompensationspaketet inklusive kostnader för erbjudna förmåner (dental, medicinsk, etc.). En fullständig ersättning paket omfattar inte bara din lön, men andra förmåner inklusive semester eller betald ledighet, företagets telefon och medicinsk, dental, vision, wellness och livförsäkring.  När du har fått denna information, kan du inkludera ökningar till dessa förmåner som en del av din moterbjudande. Till exempel kan du be om ökad lön specifikt för att kompensera för att spendera mer på medicinska förmåner. Eller så kan du be om en veckas betald semester. Kom ihåg att ibland kan begäran om icke-monetär ersättning ge dig mer inflytande när du gör din moterbjudande. Om du bekvämt kan göra ett moterbjudande efter det att det ursprungliga erbjudandet har gjorts, gå med alla medel vidare. Om du behöver mer tid för att utvärdera information och bestämma en motoffer, säg (som nämnts ovan) Jag skulle vilja ha lite tid att tänka över ditt erbjudande.  Ge då en tid av när de bör höra tillbaka från dig. Till exempel kan jag ringa tillbaka till dig vid lunchtid i morgon? att be om att tänka över saker och ting kommer att visa att du inte kommer att acceptera något erbjudande och att du lagt tanke i dina anställningsbeslut. Detta bör inte uppfattas som något dåligt för potentiella arbetsgivare. Innan du gör din moterbjudande, uttrycka att du har stort intresse för jobbet och arbetar för företaget. Detta försäkrar rekryteraren om att de fattade rätt beslut genom att erbjuda dig jobbet. Till exempel, Jag är verkligen glad att du har erbjudit mig jobbet och jag är glad att ha möjlighet att bidra till ditt företag. Baserat på din forskning som beskrivs ovan, ge din ideallön följt av ett godtagbart intervall.  Det kan vara en bra idé att ange din idealiska lön som den maximala övre gränsen för ett rimligt intervall. Till exempel, om du tycker att det är rättvist för dig att få betalt $90 000, be om lite mer när du anger din idealiska lön. Prova att säga, Min idealiska lön är $ 95,000 med en räckvidd på $ 84,000-95,000. Din idealiska lön förklarar vad du skulle älska att göra, och ditt utbud visar vad som är acceptabelt. Med tanke på detta exempel skulle du inte ta emot mindre än 84.000 dollar. Låt rekryteraren veta att du inte bara hittade på siffrorna i ditt huvud.  Förklara att du har forskat om acceptabla löneintervall för tjänsten inom ditt område. Förklara också var du tror att du passar in i detta givna intervall baserat på det värde du ger företaget. Faktorer av varför du känner att du förtjänar din ideallön kan inkludera: Erfarenhet. Utbildning. Färdigheter. Förmågor. Personlighet. Om du gjorde din forskning och använde den som riktlinje, bör ditt motförslag vara rimligt. När du gör din motoffer, är det bäst att låta fast och säker utan att mumla, be om ursäkt, eller undvika ett nummer.  Detta kommer att visa arbetsgivaren att du verkligen tror på din förmåga att göra jobbet, förstå vad du är värd, och har en minimilön som du kommer att acceptera. Stående fast sätter dig till en fördel vid denna punkt eftersom företaget vill helt klart anställa dig och inte vill spendera den extra tid och pengar för att hitta någon annan. Arbetsgivaren kan behöva tid att tänka innan han eller hon gör ett annat motförslag. Om detta händer och du ännu inte är redo att göra upp, är det viktigt att arbetsgivaren får veta att du menar allvar med jobbet.  Du kan säga, Jag vill nöja sig med något som gör oss båda bekväma så snart som möjligt. Detta visar er uppriktighet och att de inte slösar bort sin tid med er. Förvänta dig att din framtida arbetsgivare vill ha tid att överväga och kanske be om mer förhandlingar med dig. En möjlighet är en öppen men potentiellt positiv begäran om tid för eftertanke, följt av "låt oss förhandla lite mer". Din framtida arbetsgivare kanske inte uppfyller alla dina önskemål (mycket troligt) men kanske är villig att kompromissa. Se dessa reaktioner som goda tecken och var redo att förhandla om det behövs. Om du får frågor, besvara dem lugnt och med tålamod även om du känner att du blir omintervjuad. Din framtida arbetsgivare kanske undersöker dig för mer information för att hjälpa beslutet. Ibland kan ditt engagemang för företaget prövas. Om du har gjort dina läxor för både intervjun och denna begäran, bör du klara detta test med flygande färger. Var bara försiktig så att du inte antyder att ditt engagemang står i proportion till din lönenivå – det här är en ganska känslig dans, så håll dig helt enkelt till hur angelägen du är om att vara en del av ett företag som erkänner din kompetens och erfarenhet. Om du har gjort din forskning och bedömt att det är lämpligt att göra det, kan du komma med kompromissförslag under en förhandling som öppnar upp möjligheten av olika typer av belöningar, såsom extra ledighet, ledighet för volontärer, årliga bonusar eller aktier, ett större kontor, flyg hem om du arbetar mellanstat, en personlig utvecklingskurs, medlemskap i en klubb, en parkeringsplats, etc. I många fall kan företaget ha spelrum för icke-monetär ersättning som de gärna kommer att lägga till i ditt paket. Oavsett om du har varit framgångsrik eller inte (och i många fall kanske du inte vet så många arbetsgivare kommer att be om tid att överväga din begäran), avsluta allt artigt och utan att tigga. Ett enkelt "Bra, tack" till arbetsgivarens svar är ett bra och neutralt sätt att svara. Fortsätt le--din vänliga och lättförhandla-med-att närma sig frågor.  Luta dig inte och tacka dem för att de överväger det med massor av superlativ. Det låter desperat. Gör aldrig ett nej till ett bakslag, som att påpeka att du vet att alla andra i den nya firman får mer betalt än du, bla bla, bla. Detta är en inbjudan till att dra tillbaka jobberbjudandet! Vad ditt erbjudande än är, ta aldrig ett jobb utan att hela paketet skrivs ut, i tryck. Gå ut din smarta förhandlare, ditt nya jobb väntar!
Fråga om hela kompensationspaketet för att utvärdera vilka områden du ska trycka på för i din moterbjudande. Bestäm om du behöver mer tid eller kan göra en motoffer nu. Uttryck ditt intresse för jobbet. Ange din idealiska lön med ett godtagbart intervall som moterbjudande. Säkerhetskopiera varför du ger ett visst belopp för en idealisk lön och löneintervall. Stå fast och var säker på att öka chansen att din moterbjudande accepteras. Försäkra arbetsgivaren om att du vill nöja dig med något för att ge dem tid att överväga ditt moterbjudande. Avsluta begäran på ett positivt sätt, men det har mottagits av din framtida arbetsgivare. Få erbjudandet skriftligt.