När du erbjuder en IT-tjänst till konsumenter erbjuder du något de inte redan har och de kanske tror att det är något de inte behöver. Var beredd på att det kan krävas större ansträngningar för att sälja IT-tjänster till konsumenterna. Finns det särskilda branscher som skulle dra nytta av den typ av IT-tjänst du erbjuder? Finns det vissa branscher som sannolikt inte kommer att använda din tjänst? Till exempel är det inte troligt att maskinaffärer använder programvaruutvecklingstjänster. Cold calling utsikter är ett gammaldags sätt att få affärer. Börja med att köpa en lista baserad på vissa specifikationer från en ansedd lead leverantör och sedan kontakta beslutsfattarna. Optimera din webbplats för sökord eller fraser som potentiella köpare kan komma in när du använder sökmotorer kan skapa en stadig ström av inkommande trafik. Sökmotoroptimering, eller SEO, är ett effektivt sätt att generera varma ledningar. Gör en reklamkampanj för fallstudier. Utför en fallstudie på en av dina första kunder. Att kunna beskriva de tjänster du tillhandahöll och de resultat som erhållits är avgörande. Var noga med att inkludera eventuella mätvärden som kvantifierar resultat eftersom de är mycket viktiga tillsammans med en beräkning av ROI. Övertyga potentiella kunder de kommer att få sina pengars värde är avgörande för att få sin verksamhet. Visa en färdig fallstudie på din företagswebbplats och tillåta utsikter att ladda ner den i utbyte mot deras kontaktinformation. Detta utbyte ger ett förråd av varma ledningar.
Mindre konkurrens Bestäm din målsektor. Bestäm dig för hur du ska gå tillväga på marknaden.