Skapa en grundlig marknadsföringsplan innan du aktivt börjar din sökning efter kunder. Följ din plan noga, men var inte rädd för att göra förändringar längs vägen när du lär dig mer om vad som fungerar och vad som inte fungerar.  Du måste bland annat fastställa en reklambudget. Ta reda på hur mycket du har råd att spendera på marknadsföring innan du funderar på vilka former av reklam att använda. När du bestämmer hur mycket du kan spendera, måste du räkna ut det bästa sättet att använda pengarna för att nå det maximala antalet potentiella kunder i din kundbas. Inte investera för mycket tid och pengar i en enda aspekt av din marknadsföringsplan. I stället för att arbeta på en stor annons, ett bättre alternativ skulle vara att skapa flera mindre annonser som sträcker sig över en mängd olika marknadsföringsmedier.  Med hjälp av flera former av reklam kan du nå ett större antal människor. Till exempel, någon som inte bor i ditt område kanske inte ser en annons postad på en lokal anslagstavla, men han eller hon kan se en postad på nätet. Dessutom, när potentiella kunder hör om dig från mer än en källa, tenderar de att bli mer nyfiken och mer benägna att checka in i din verksamhet. Skapa en detaljerad bild av ditt sinne för vem din kund skulle vara. Fråga dig själv vilken typ av person som skulle vara mest sannolikt att köpa din produkt och stödja ditt företag.  Försök att identifiera minst fem egenskaper hos din kundbas. Gemensamt att tänka på är ålder, kön, civilstånd, antal barn (i förekommande fall), plats, karriärområde och särskilda intressen. Om du har nuvarande kunder, tänk på en handfull av dina mest lojala. Fråga dig själv vilka egenskaper de delar för att hjälpa till att bygga din ideala kundprofil. Om du vill hitta dina ideala kunder, måste du nå dem på fysiska och digitala platser där de vanligtvis samlas utan ditt inflytande.  Försök att tänka på tre till fem platser dina kunder kan samlas. Till exempel, om din kundbas huvudsakligen består av enskilda collegestudenter, kan du hitta dem på närliggande campus, i caféer och i bibliotek. Brainstorm olika sätt att nå din ideala kund på dessa platser. Med hjälp av samma exempel, kan du överväga att lägga en flygblad på en gratis community anslagstavla på någon av de platser du identifierat. Identifiera några framgångsrika konkurrenter och se hur de lockar din kundbas. Analysera deras marknadsstrategier och avgöra vilka aspekter som också kan fungera för ditt eget företag.  Eftersom dina konkurrenter förmodligen inte kommer att vara villiga att dela sina hemligheter med dig, måste du göra forskningen själv i stället för att fråga dem om det. Titta på vilken typ av annonser de använder och var de lägger ut dem. Försök att spåra det professionella nätverk de använder. Även om du inte kan hitta exakta siffror och statistik, lite forskning kan åtminstone ge dig en uppfattning om var du ska börja.
Bygga en plan men ha ett öppet sinne. Diversifiera. Definiera din idealiska kund. Fråga dig själv var dina kunder samlas. Studera tävlingen.