Avsätt tid varje vecka för att utveckla nya leads genom e-postmarknadsföring eller telefonsamtal. Ta dig tid att annonsera dina tjänster i små arenor som kaféer eller mötesplatser. Även om köp leads kan utveckla nya affärer, de mest produktiva leads kommer från direkta interaktioner. Håll fingret på marknadens puls genom att etablera en gemenskap närvaro.  Delta i lokala festivaler. Sponsra lokala skolor och idrottslag. Introducera dig själv till grannar. Se till att du håller kontakten med potentiella köpare i dagens virtuella marknad. Många köpare gör omfattande sökning på nätet innan kontakta noteringar. Gör dina listor sticker ut genom att använda teknik för att visa egenskaper på nätet.  Skapa 3D virtuella turer i hem du lista. Post walkthrough video turer av listor. Inkludera bilder på varje post i en lista. 75 % av företagen för mäklare kommer i allmänhet från remisser. Se till att du inte missar möjligheter för nya företag genom att ignorera tidigare kunder.  Skicka en välkomstkorg efter stängning. Ring kunder 1-2 månader efter stängning för att följa upp och se till att de är nöjda. Skicka ett årligt nyhetsbrev till alla dina tidigare kunder; remisser kan komma flera år efter att du först har kopplats till en klient. Som mäklare är det lika viktigt att sälja sig själv som att sälja fastigheter. Arbeta för att göra kontakter med människor först, och de kommer att vilja köpa eller sälja sin egendom med dig.
Sätt upp ett schema för prospektering. Involvera dig i samhället. Virtuellt. Håll kontakten med tidigare klienter. Sälj dig själv.