Om du är ett företag med några års verksamhet, kommer din intäktsprognoser process innebär att undersöka tidigare års intäkter och göra justeringar för det kommande året. Om du är en ny startup utan affärserfarenhet, måste du uppskatta din totala försäljning, pris per produkt, och göra marknadsundersökningar för att se vad ett företag i din storlek kan förvänta sig att tjäna.  Kom ihåg att intäktsprognoserna sällan är korrekta. Poängen är att ge bästa möjliga uppskattning med hjälp av den kunskap du har.  Var alltid konservativ. Detta innebär att anta att du kommer att få försäljningsvolymer och priser på den låga änden av det möjliga intervallet. Detta är särskilt viktigt för nya företag. Undersök företag i din region som tillhandahåller liknande varor eller tjänster. Notera priserna på deras produkter eller tjänster.  Anta till exempel att du börjar med terapi. Terapetiker i din region kan ta 100 till 200 dollar i timmen. Jämför dina kvalifikationer, erfarenheter och serviceerbjudanden till din tävling och uppskatta ditt pris. Du kan bestämma 100 dollar är klokt. Om du erbjuder flera produkter och tjänster, se till att forska priser för dem också. Försäljningsvolymer är hur mycket av din produkt du säljer. Dina intäkter är lika med ditt pris per vara/tjänst multiplicerat med antalet varor eller tjänster du tillhandahåller. Du måste därför uppskatta hur mycket av din vara/tjänst du kommer att sälja under årets lopp.  Har ni några kunder eller kontrakt? Om så är fallet, inkludera dessa. Du kan då anta remisser från kunder och reklam kommer att lägga till dessa volymer under året. Jämför med befintliga företag. Om du har kollegor som har etablerat företag, fråga dem hur deras volymer var tidigt. För en terapi praktiken, dina kollegor kan berätta för dig under deras första år de i genomsnitt cirka 10 klient timmar i veckan. Titta på vad som driver försäljningsvolymer. Om du till exempel inleder en terapikurs kommer ditt rykte, dina remisser och din reklam att föra in människor. Du kan bestämma att baserat på dessa resurser, en ny kund varannan vecka är rimligt. Du kan sedan gå längre och göra en uppskattning att varje kund kommer att betala för en timme i veckan, och pågå i genomsnitt sex månader. Kom än en gång ihåg att intäktsprognoserna endast är uppskattningar. Detta är viktigt om du är en väletablerad verksamhet. En effektiv strategi för prognostisering är att ta föregående års intäkter och sedan undersöka vilka förändringar som kommer att ske under nästa år.  Se på prissättningen. Har du anledning att tro att dina priser kommer att stiga eller sjunka? Titta på volym. Kommer fler att köpa din produkt eller tjänst? Om ditt företag har vuxit med 2% årligen, kan du anta samma för följande år om inga betydande förändringar har skett. Om du planerar aggressiv reklam, kan du öka det upp till 3%. Titta på marknaden. Är din marknad växande? Tänk dig till exempel att du driver ett kafé i en stadsdel i centrum. Du kanske är medveten om att grannskapet växer snabbt på grund av att nya människor flyttar in. Detta kan vara skäl att lägga till din tillväxtprognos.
Tänk på din nuvarande position. Utföra marknadsundersökningar för att bestämma prissättning. Uppskatta dina försäljningsvolymer. Använd tidigare data.