När du ringer, pratar eller e-postar en potentiell kund bör du tillhandahålla kortfattad information om dina tjänster. Bara gå in på finare, längre detaljer efter att en klient har bett om dem.  När du pratar med en potentiell kund per telefon eller personligen, hålla din introduktion till 30 sekunder eller mindre. Försök att sammanfatta vad din verksamhet gör i en enkel mening, som, "Jag hjälper (den här gruppen av människor) göra (den här uppgiften) så att de kan utföra (någon annan uppgift)." När du kontaktar en potentiell kund via e-post, hålla meddelandet nere till cirka tre korta stycken. Nämn dina kvalifikationer och ange tydligt vilken tjänst du vill tillhandahålla. Se till att ditt meddelande har en ämnesrad som också återspeglar innehållet i e-postmeddelandet. När ditt företag fortfarande är ganska ungt, bör du förbinda dig att prata om det med minst tre personer varje dag. Oddsen för alla tre människor som behöver dina tjänster kommer att vara ganska låga, men du kommer faktiskt att vara mer benägna att snubbla på någon som vill anställa dig när du pratar med fler människor.  Av de tre personer du talar med dagligen, försök att se till att minst två av dem är människor du har träffat ute i den verkliga världen i stället för Internet. Medan Internet kan vara ett bra sätt att förbättra din sökning, bör du inte lita på det, särskilt i början. Om tre personer per dag är för högt mål, sätta ditt eget mål som verkar mer realistiskt. Till exempel kanske du behöver balansera ditt eget företag med andra ansvarsområden, så du kan bara realistiskt binda dig till att tala med fem nya personer per vecka. Det är okej om så är fallet, men se till att du håller dig till ditt mål. Tänk på att mindre exponering kommer att ge färre kunder också. Så snart du hittar någon som kan bli en potentiell kund, bör du skicka den personen ett kallt e-post för att presentera dig själv och dina tjänster. Du kan skapa en mall e-post för att göra processen enklare och snabbare, men du bör aldrig göra en massa e-post till flera kunder på en gång. Skräddarsy varje meddelande till varje specifik kontakt innan du skickar iväg det. Att göra detta visar på en önskvärd nivå av personligt intresse för den specifika individen/verksamheten. Annonsera ditt företag på många sociala medier webbplatser. Men det räcker inte att starta ett konto. Du måste vara konsekvent aktiv och engagerad på varje sida om du vill bygga en pålitlig fan bas.  Du bör gå med i varje socialt nätverk som är vettigt för ditt företag, men du behöver inte gå med i ett socialt nätverk som du inte kommer att kunna använda sig av. Till exempel, om det finns mycket få bilder bifogade till ditt företag, det kanske inte är vettigt för dig att starta ett konto på Pinterest eller Instagram. När du går med i ett socialt nätverk, måste du interagera konsekvent, även om trafiken är långsam i början. Svara på frågor, skicka hjälpsamma länkar och delta i diskussioner. Att upprätthålla en starkare närvaro kommer att öka förtroendet din fan bas känner mot dig, så småningom förvandla dessa fans till betalande kunder. Människor som inte skulle ta en chans på dina tjänster om de var tvungna att anställa dig till fullt pris kommer att vara mer villiga att ge dig en chans om du låter dem göra det gratis eller till ett mycket rabatterat pris.  Till exempel, om du behöver kunder för en hund utbildning företag, du kan överväga att dela ut kuponger för en gratis 30-minuters utbildning session. Reklamartiklar som annonserar ditt företag, som märkesskyddade t-shirts eller märkesvaror kontor, kan också vara värt att överväga. Du kan dela ut dessa objekt när du presenterar dig för potentiella kunder.
Håll det kort. Prata med tre personer varje dag. Skicka ett e-postmeddelande. Bibehålla en aktiv närvaro i sociala medier. Erbjud en freebie eller liknande kampanj.