Din första uppgift i att bygga en riktad prospekt lista är att definiera exakt vem du vill rikta. Ditt mål är uppenbarligen en enhet som vill köpa det du säljer. Men att identifiera den personen eller företaget är något mer utmanande. Börja med att titta på dina nuvarande kunder för den produkt eller tjänst du säljer eller de som har köpt den tidigare. Vad skiljer dem från andra framtidsutsikter?  För företag, identifiera platser, branscher, storlekar och affärsmodeller för dina bästa kunder. För enskilda personer, titta på specifik demografisk information, inklusive ålder, inkomst, plats och annan information. Dina ideala nya utsikter kommer då att likna dessa kunder. Samtidigt forska din ideala kund, kom ihåg att hålla alla befintliga eller tidigare kunddata du hittar, eftersom dessa kontakter bör bli en del av din riktade lista. Identifiera tidigare kunder, även inaktiva, genom att undersöka försäljningsregister, korrespondens, kunddatabaser, forskningsdata, marknadsundersökningar och garantiposter. Helst bör du arbeta för att få namn, titel, e-postadress och telefonnummer för varje kontakt. I detta skede, fokusera på att bygga upp din lista. Du kan förfina den för exakthet och se till att den är uppdaterad senare. Din lista över tidigare eller inaktiva kunder kommer sannolikt att ha luckor eller felaktig information. Du kan lösa detta genom att forska i varje kontakt för att få rätt och aktuell information. Prova att använda sökmotorer, sociala nätverk, och dina kontakter för att få någon saknas information för framtidsutsikter. Du kan också hyra ett datatjänstföretag för att få denna information till dig, men detta kommer sannolikt att medföra betydande kostnader för din sökning. Om du har en lista över kundremisser, lägga till detta i din prospekt lista. Kunderna kommer sannolikt att hänvisa andra som liknar dem, vilket innebär att remisserna också sannolikt kommer att vara intresserade av ditt erbjudande. Om du inte har en befintlig remisslista kan du hitta ett sätt att få remisser från kunder. Till exempel kan du inkludera ett utrymme i en online-undersökning för att rekommendera produkten till en vän eller erbjuda incitament till refererade kunder.
Identifiera dina målkunder. Skaffa tidigare kunddata. Bygg ut dina kunddata. Lägg till remisser.