Inte alla är benägna att köpa varje produkt eller tjänst. I en värld med begränsade resurser måste du prioritera var du marknadsför och söka efter leads. Naturligtvis har varje företag olika marknader, men det finns användbara frågor du kan använda för att hitta din, samt hur man använder informationen: Vilken ålder av personen är sannolikt att köpa min produkt / tjänst? (Unga människor använder mer online, äldre mer tryck och TV.) Är mitt produkt kön specifik? (Finns det bloggar, granskare och webbplatser som kanske vill testa en produkt för sina tittare?) Vilka andra produkter skulle någon som gillar min produkt köpa? (Kan du marknadsföra din produkt på liknande platser och på liknande sätt som dessa andra liknande produkter?) Vilka intressen har folk som gillar min produktandel? (Var gör din potential leder gillar att hänga ut, vad forskar de, vilka webbplatser läser de, etc?) Vilket problem löser min produkt/tjänst? (Hitta och illustrera framgången för din produkt mot människor som kämpar.) Den här kräver lite arbete, eftersom du måste hitta ett företag som vill arbeta med dig. Men fördelarna kan vara häpnadsväckande. Tänk till exempel på en hembakad bagare med en mördande chokladkaka. Att sälja till andra människor arbetar på egen hand, men det skulle vara mycket lättare att flytta en produkt om man till exempel gick ihop med en mjölkbonde. Eftersom marknaderna för mjölk & kakor överlappar varandra men inte konkurrerar kan du varje gång dela information om försäljningsledet. Du kommer inte att köra varandra i konkurs (olika produkter,) men du kan bara fördubbla din försäljning. Detta är uppenbarligen ett fånigt exempel, men verkliga sammarknadsaktörer som detta finns överallt. Tänk på en gräsmatta underhåll service som går ihop med landskapsarbetare, eller en tutoring företag som hjälper titta på barn på en efter skolan program eller dagvård. Leads kan genereras av många olika marknadsföringskampanjer eller kan ha många olika källor. Leads kan genereras genom utskick (fax, papper och e-post), mässor, handelsmarknader, telefon (samtalscentraler), databas marknadsföring, och webbplatser. Ledare från webbplatser kallas ofta webbledare. En ny blykälla kallas en direkt överföringsledare. Dessa leder genereras av en uppringare som ringer en uppsättning telefonnummer, spelar ett meddelande till individerna, och sedan dessa individer har möjlighet att trycka 1 för att vara ansluten till en live agent. Ibland skickas live lead transfers till en call center agent som sedan kvalificerar individen innan du skickar till säljagenten.  Du kan ofta köpa telefonnummer för telemarketing, hitta databaser på nätet. Direktutskick, särskilt till kontakter du redan vet eller kan vara intresserad, är ett bra sätt att få dina första tips. Lägg inte alla dina ägg i en korg först - prova flera metoder för att få ledtrådar. Spåra exakt hur många kunder som kommer in från varje marknadsföringstaktik, och bara använda de sätt som är mest effektiva. Varje bransch är olika, så dessa strategier måste mixtras med och balanseras för att hitta framgång i ditt företag. När du håller reda på, bör du notera: Pengar och tid spenderas på marknadsföring knep. Antal förvärvade kunder Kvalitet på kunder (stora användare, liten försäljning, vilja att rekommendera andra etc.) När det är möjligt, samla in information från potentiella säljare, hålla fast vid det för att hjälpa till att utveckla leder längs linjen. Ibland är detta enkelt -- helt enkelt kräva en e-postadress för att göra en beställning eller ställa en fråga, och hålla reda på alla e-postmeddelanden. Ibland kräver detta svårare arbete, som veckovisa e-postmeddelanden (som folk kan registrera sig för på din webbplats).  Att få människor att "registrera sig", erbjuder gratis paket eller information för prenumeranter, och erbjuder dagligen innehåll för följare kommer att bygga upp en stor databas av potentiella kunder. Blanda inte försäljning och kundinsamling -- folk är mycket mindre benägna att registrera sig om du försöker öppet sälja dem något från slagfältet. Fråga inte över dina listor för saker. Arbeta på att bygga en stor, rik kontaktlista, sedan be dem alla på en gång för stöd eller företag längs linjen. Vanligtvis innebär detta att identifiera ledningens produkttillämpbarhet, tillgång till finansiering, och tidsram för köp. Ytterligare verksamhet kan också utföras, såsom bakgrundsforskning på ledningens arbetsgivare, allmän marknad för blyet, kontaktuppgifter utöver vad som ursprungligen tillhandahölls, eller annan information som är användbar för att kontakta och utvärdera en ledning för höjd till utsikter.  Försök att komma i kontakt med någon auktoriserad att göra en försäljning så snart som möjligt. Arbeta snabbt, och gör dig tillgänglig för att svara på eventuella frågor eller frågor.
Veta, forska, och precisera din marknad -- de typer av människor som mest sannolikt att göra affärer med dig. Överväg marknader och företag du kan kors-främja eller sam-marknad med. Skapa en mängd olika källor för leads, hålla reda på var och ens effektivitet. Bestäm vilken marknadsföring taktik är effektiva genom att spåra sina resultat. Skapa och samla listor över e-post, kontakter, följare och telefonnummer för senare försäljning pressar. När du har bestämt försäljning leder, hålla kontakten för att flytta leads från "försäljning leder" till "försäljning utsikter".