Öppna på din maximala hållbara position (det mesta du logiskt kan argumentera för). Fråga efter vad du vill, och sen lite. Att börja högt är viktigt eftersom du sannolikt kommer att förhandlas till en lägre nivå. Om ditt inledande erbjudande är för nära din brytande punkt, då kommer du inte att ha tillräckligt förhandlingsintervall för att medge till den andra parten som ett sätt att ge tillfredsställelse.  Å andra sidan vill ni också undvika att komma med ett skandalöst öppningserbjudande eftersom det kan skapa en "kylande effekt" där öppningspartiet snabbt förlorar motivationen att fortsätta förhandlingarna med er. Ditt öppningserbjudande bör vara mycket större än det minimum du kommer att acceptera, men nära det mest rimliga högsta belopp som den andra personen kan betala eller acceptera.  Är du orolig för att förolämpa dem, särskilt om du ger ett mycket lågt erbjudande om att köpa något? Kom ihåg att det här är affärer, och om de inte gillar ditt erbjudande, kan de alltid motverka erbjudanden. Var djärv. Om du inte utnyttjar dem, kom ihåg att de kommer att utnyttja dig. Förhandlingsakten drar ömsesidigt och gagneligt nytta av varandra. Om du köper en bil och du vet att den andra återförsäljaren kommer att sälja dig samma bil för $ 200 mindre, berätta det för dem. Säg namnet på återförsäljaren och försäljaren. Om du förhandlar om en lön och du har undersökt hur mycket människor i likvärdiga befattningar får betalt i ditt område, skriv ut statistiken och ha dem praktiska. Hotet om att förlora affärer eller möjligheter, även om det inte är allvarligt, kan göra människor kompromissa. När den andra parten lägger fram ett förslag, svara inte omedelbart. Använd istället ditt kroppsspråk för att visa att du inte är nöjd. Detta kommer att få den andra personen att känna sig obekväm och osäker och ofta tvinga dem att komma med ett bättre erbjudande för att fylla tystnaden. En förhandsbetalning är alltid önskvärd för en säljare, särskilt i situationer där de flesta människor inte betalar i förskott (vi tittar på dig, bil återförsäljare). Som köpare kan du också erbjuda dig att köpa i bulk, betala i förskott för ett visst antal produkter eller tjänster, i utbyte mot en rabatt.  En taktik är att komma in i förhandlingarna med en förskriven check; be att köpa produkten eller tjänsten för det beloppet, och berätta för dem att det är ditt sista erbjudande. De kanske accepterar det, eftersom det är svårt att motstå frestelsen att omedelbart betala. Slutligen kan betalning i kontanter snarare än med ett check- eller kreditkort vara ett användbart förhandlingsverktyg eftersom det minskar risken för säljaren (t.ex. check studsande, kreditkort avböjt). Om du ger bort något "fritt", säger du underförstått till den andra personen att du tycker att din förhandlingsposition är svag. Smarta köpmän kommer att lukta blod och svärma som hajar i vatten. Att båda parter känner att de är på den vinnande sidan av förhandlingarna är bra. Och tvärtemot folks uppfattning behöver förhandlingar inte vara ett nollsummespel. Om du är smart, kan du bli kreativ med vad du ber om.  Låt oss säga att du gör affärer med en vingård, och de vill betala dig 100 dollar för att uppträda där. Du vill ha 150 dollar. Varför inte föreslå att de betalar dig 100 dollar och ger dig en flaska vin på 75 dollar? Det är värt 75 dollar för dig eftersom det är så mycket du måste betala för att köpa den, men det kostar dem mycket mindre att producera den flaskan. Eller, du kan be dem om en 5% eller 10% rabatt på alla sina viner. Om du köper vin regelbundet ändå, kommer du att spara pengar, och de kommer fortfarande att tjäna pengar på dina inköp (men inte så mycket). Kan du göra affären sötare på något sätt, eller be om något som kan göra affären sötare? Extra eller förmåner kan vara billiga att ge men driva affären närmare det "söta" territoriet. Ibland, men inte alltid, erbjuder massor av små incitament, i motsats till en större incitament, kan få det att verka som om du ger bort mer när du faktiskt inte är det. Var medveten om detta, både genom att ge bort incitament och genom att ta emot dem. Ett närmare är ett faktum eller argument du kan använda när du känner att den andra sidan är nära en affär men behöver den slutliga push. Om du är en mäklare och din klient kommer att köpa denna vecka om denna säljare är villig eller inte, det är en hel del närmare: din klient har en tidsbegränsning som hon kommer att vilja möta, och du kan övertyga henne om varför möta denna tidsbegränsning är viktigt. Alltför ofta kringgås förhandlingarna eftersom en part personligen tar upp en fråga och inte släpper den och vänder på alla framsteg som görs i de inledande skedena av förhandlingarna. Försök att inte ta processen av förhandling personligen, låt det förolämpa ditt ego eller din känsla av värde. Om personen du förhandlar med är oförskämd, överdrivet aggressiv, eller kränkande, vet att du kan gå när som helst.
Beroende på situationen, öppna högt men inte extremt. Handla runt, och ta med bevis. Använd tystnad. Erbjuda att betala i förskott. Ge aldrig bort utan att få något i gengäld. Be om något som är värdefullt för dig men inte kostar dem mycket. Erbjuda eller begära extra. Håll alltid tillbaka en närmre eller två. Låt inte personliga baksmällor kringgå förhandlingarna.