Detta handlar om att etablera din professionella värde, och handlar om att klargöra och bekräfta för dig själv anledningen till att be om mer. Jämför dina färdigheter och erfarenheter mot andra inom samma område och skriv ner viktiga faktorer som visar varför du är en klippa över dessa andra. Välj i synnerhet dina styrkor som är enastående och visa din unika stil, talang och dragkort element. Medan en del av detta kommer att ha kommit ut genom ditt CV och intervju, kommer det alltid att finnas mer konkreta fakta som du kan presentera för att vinna över din framtida arbetsgivare, och detta är en chans att visa expanderade, detaljerade bevis på ditt värde när staplas upp mot kamrater. Tänk på: din nivå och erfarenhet inom området din utbildningsbakgrund, inklusive pågående utbildning och förväntad framtida utbildning din förmåga att dra nya kunder eller använda dina kontakter / nätverk din kunskapsnivå om din nya arbetsgivare, tillsammans med kunskap om konkurrenter och hur du kan dra nytta av denna kunskap för din nya arbetsgivares skull. Du kan inte förhandla utan fakta. Dessutom kan du aldrig anta att din nya arbetsgivare har dem alla till hands––de får inte betalt för att se upp för dina intressen! När det står klart för dig att du har jobbet, är det dags att veta vad andra i din position tjänar i branschen. Tillsammans med din specifika expertis och erfarenhet, bör detta ge dig en rättvis och objektiv uppfattning om vad som är en bra lön för din position och att veta om erbjudandet är rimligt, väl under, eller awesome (det antas att "awesome" är en ganska sällsynt reaktion på ett löneerbjudande!). Leta efter fakta som stöder dina uttalanden. Några viktiga saker att göra är: Kontrollera löneguider (många finns på nätet men fråga på det lokala biblioteket om det råder tvivel) Prata med dina mentorer och tidigare chefer Prata med kollegor för att se om de kan peka ut färdigheter som verkligen sticker ut för dem i deras erfarenhet och fråga vem som har visat dessa färdigheter i det förflutna Prata med klienter om relevant och få feedback på ditt värde Titta på vad företaget traditionellt har betalat anställda i din roll. Det rekommenderas att du når en rimlig siffra att ge som ett förslag till din framtida arbetsgivare. Det är svårare att säga nej till en specificerad, omtänksam och rättvis figur än till en okänd och möjligen "sky's the limit" begäran. Efter att ha genomfört marknadsundersökningar på ditt potentiella jobb och en utvärdering av ditt tidigare företag. kompensation, definiera en bra motoffer. För förhandlingsändamål är det bäst att bestämma ett tal som gör dig extatisk och ett utgångsnummer som du kommer att acceptera, med tanke på värdet av hela kompensationspaketet.  Det här är din löneskala. Du kan sedan använda det här intervallet för att ställa in moterbjudandet. Att ha dessa nummer kommer att hjälpa dig att vara beredd att göra din moterbjudande och antingen acceptera eller avböja arbetsgivarens slutliga erbjudande. Överväg var du befinner dig. Regionen och levnadskostnaderna kan göra stor skillnad. En marknadsföringschef i Greensboro, North Carolina kommer inte att förtjäna samma lön som en i Washington, DC.  Levnadskostnaderna kommer att vara en faktor för att fastställa en kandidats lön. Förvänta dig inte stjärnorna när du just har fått månen. En högre lön är ett bra mål, men en astronomisk är på väg mot ett girigt eller omöjligt löfte att leva upp till. Be aldrig om ett belopp över toppen av din positions marknadsvärde om du inte har en exceptionell anledning att göra det. Återigen, detta handlar om att göra grundlig forskning men det handlar också om att använda din intuition, allmän kunskap och veta hur man ska pitch detta precis rätt.  Acceptera att ni har fått jobbet som en viktig del av er förhandlingsprocess. Det är precis vad din framtida arbetsgivare tänker konstant och att trycka för långt kan skada din sak. Acceptera verkligheten att vissa företag bara har råd så mycket innan din "unik faktor" är ur deras liga. Tänk på att även stora, rika företag måste förbli lönsamma genom att inte uppsvällda anställdas löner i någon löjlig utsträckning. Faktum är att en majoritet av medborgarna nu betraktar allt mer skandalösa lönepaket som en osund utveckling av sysselsättningen, och det kommande årtiondet kommer utan tvekan att se att resonlighet blir en viktig del av lönebestämningen, även för ledande verkställande direktörer.
Tänk på vad som gör dig unik och värdefull (förutom att ha blivit erbjuden tjänsten). Gör din forskning. Vet vilket slutligt erbjudande du kommer att acceptera och vilket nummer du verkligen skulle älska. Var realistisk och resonlig.