Innan du tar kontakt med några framtidsutsikter, måste du ge dig själv ett manus att läsa från under samtalet. Detta gäller oavsett om du planerar att ansluta via telefon, personligen eller via e-post.  Ditt manus behöver inte innehålla en fullständig dialog, men det bör åtminstone erbjuda en översikt över varje punkt du behöver nämna under ditt samtal. Du kommer gradvis att lära dig vad du behöver säga till framtidsutsikter när du får erfarenhet, men i allmänhet, du kommer att behöva fråga om kontakten har ett behov av din produkt eller tjänst, om denna kontakt har en budget, och om han eller hon har tillstånd eller befogenhet att spendera denna budget. Ta reda på hur många framtidsutsikter du kommer att behöva beröra basen med om du hoppas kunna uppfylla dina säljmål. Se till att du ansluter med tillräckligt med kontakter varje vecka för att uppfylla dina mål.  Tid och erfarenhet kommer att krävas för att du ska finjustera dina mål. Till exempel, om du behöver göra tio försäljningar varje vecka och vanligtvis övertyga en av 50 utsikter att köpa, måste du kontakta minst 500 utsikter varje vecka. Var villig att ta risker med dina samtal och om utsikterna är att vara önsketvättig, kalla den personen till uppgift. Prospektering är avgörande för ditt företag, och du måste behandla det med den betydelse det förtjänar. I stället för att bara titta på vissa dagar, var beredd att göra lite eller en hel del varje dag.  Avsätt tid varje dag i veckan för att ringa samtal och skicka e-post till dina utsikter. Som en allmän regel, placera telefonsamtal under veckan och skicka e-post på helgerna. Affärsutsikter som inte svarar i telefon under helgen kan fortfarande svara på ett e-postmeddelande. Gör det mesta av din prospektering tidigt på dagen och tidigt i veckan. På så sätt, även om du inte kan komma i kontakt med någon tidigt, kan du försöka igen senare. Efter att du lagt grunden, måste du faktiskt kontakta dina framtidsutsikter. Gå igenom din kontaktlista och ta kontakt med varje ny person eller företag som listas där.  Du kan använda telefon eller e-post för att kontakta dina utsikter. Lyssna på dina framtidsutsikter och notera när de är redo att köpa. De brukar säga nåt i stil med: "Jag har tänkt köpa nåt sånt här" eller: "Jag hoppades att du skulle höra av dig."
Skapa ett manus. Sätt upp mål. Utsikt varje dag. Ta kontakt.