Det bör tas som en självklarhet att man inte kan hoppas på att sälja något utan att ha viss kunskap om vad det är och hur det kan vara till nytta för någon. Oavsett om det är en begagnad TV eller en varm lager, bör du ta dig tid att analysera produkten du pitching. Försök att se på det objektivt såväl som känslomässigt. Potentiella köpare drivs av känslor lika mycket som logik, så det är viktigt att överväga subjektivitet i din analys.  En het aktie, till exempel, kan medföra en logisk risk och belöning, men det representerar också en dröm om att eventuellt tjäna mycket pengar snabbt. Om du tar en titt på framgångsrika marknadsföringskampanjer, kommer du att upptäcka att produkter sällan säljs främst på grund av överlägsna tekniska specifikationer eller något logiskt. Konsumenterna drivs mer av egocentrism och vad somliga skulle kunna kalla en "coolness"-faktor. Så länge produkten uppfyller en grundläggande funktionsstandard kommer en stor del av en viss konsumentbas att vara öppen för att köpa den. Alla människor, kunder eller inte, strävar slutligen efter sitt ideal om ett bra liv. Även om detaljerna kan variera avsevärt från person till person, de flesta människor vill ha många av samma saker: framgång, relativ tröst, och respekt för sina kamrater. Det spelar ingen roll vad själva produkten är; för att en produkt ska kunna säljas effektivt måste det finnas en del av kundens liv det kommer att gynna eller förbättra. Skapa en syntes mellan vad du vet om kundens behov och fördelarna med produkten. Bygga din försäljning pitch på vad överlappning finns. Till exempel kan någon som säljer ett nytt kylskåp belysa hur det kommer att gynna kundens energieffektivitet och apparatens överlägsna användarvänlighet jämfört med deras nuvarande modell. En försäljningsprocess är aldrig fullbordad utan själva försäljningen. Gör den tillämpliga transaktionen mellan köpare och säljare, oavsett om det är en kontantväxling eller teckna ett hyresavtal. Du borde aldrig vara alltför säker innan ett avtal är avslutat officiellt. Ibland, kunder kommer att få kalla fötter i sista minuten och smita ut, och agerar som du redan har vunnit dem innan den tiden kan sätta otillbörlig press på dem. Vänta inte för länge med att avsluta affären. Det är naturligt att känna en viss oro när det är dags att slutföra en försäljning. Ingen försäljare gillar att få sin pitch avvisad. Ändå, om du lämnar en försäljning pågår för länge, kan du förlora fart och få din verksamhet stulen av mer aggressiv konkurrens. Det finns två skäl att komma i kontakt med en kund efter en försäljning. Även om du redan har förseglat affären med dem, kontakta dem senare för att fråga om deras erfarenhet av produkten skapar en professionell relation bortom säljtrycket själv. För det andra, när du får feedback från en kund, kan du få användbara råd om din försäljning strategi.  Återlämnande kunder är där du kommer att tjäna merparten av dina pengar i de flesta affärsmiljöer. Att erbjuda återvändande kunder en särskild rabatt eller erbjudande är ett bra sätt att övertyga dem att komma tillbaka.  Medan de flesta kunder inte kommer att fylla i en kundsvar undersökning på sin egen tid, många kan övertalas att göra det om du erbjuder en särskild fördel, såsom en rabatt för upprepad service. Klarade på detta sätt kan du inte bara främja återvändande kunder; du kan också säkerställa en stadig ström av feedback.
Känn till din produkt. Rama in produkten som en del av kundens ideala livsstil. Stäng affären. Kom ihåg att göra en uppföljning.