Läs allt du kan få tag på i din bransch. Sök efter artiklar på nätet med samma sökord som dina kunder kan använda för att hitta dig. Läs även böcker och längre artiklar. De tenderar att ha bra citeringar, bilagor, resurslistor och bibliografier som kan inspirera till en del ledtrådar. Du kanske inte bara letar efter konsumenter. Med kunskap om din bransch, kan du också hitta branschledare som kan ge leads eller andra företag som kan komplettera din egen: köpare, leverantörer, distributörer, etc. När du är erfaren inom din egen bransch, kanske du vill skriva egna artiklar för handel publikationer. Författarskap kan sätta dig framför nya publiker. De artiklar du skriver är också utmärkt självfrämjande precis som dina pressträffar. Främja dina författade artiklar samt i dina e-postmeddelanden, nyhetsbrev, sociala medier, etc. Försök att bygga vidare på de ledtrådar du hittar genom dina tankeledararbete, särskilt om din första interaktion är online. Boka ett möte eller ring ett samtal. Ett telefonsamtal är en mer personlig form av kommunikation, och det är inte ett generiskt eller massmedia budskap. Plus, det visar din potentiella ledning att du och ditt företag är verkliga, och att hon skulle göra affärer med en riktig person.. Om ditt företag tillhandahåller de typer av varor och tjänster som regeringen vanligtvis köper, försök att bli en officiell statlig entreprenör och budgivning på kontrakt. Statliga tillämpningar är särskilt relevanta om ditt företag tillhandahåller en nischtjänst eller erbjuder unik expertis. Du kommer att behöva fylla i ett antal formulär, men när du är officiell, detta kan öppna upp en stor ny aveny av leads. Vissa företag har hela verksamheten med regeringar.
Undersök din bransch. Använd branschkunnande för B2B leads. Erbjud din egen expertis. Utveckla ledarskapet. Bli en statlig entreprenör