Skjut dem ett snabbt samtal för att sätta upp ett möte för att prata personligen. Starta inte förhandlingsprocessen via telefon, eller ännu värre, via e-post. Det är svårare att säga "nej" till någon personligen än det är över telefon. Dessutom kommer den mänskliga kopplingen mellan ansikte och ansikte att vara viktig senare i ditt arbete — behandla det inte lätt! Det lägsta erbjudandet är den absolut lägsta lönen du tar. Mållönen är vad du vill att din lön ska vara. Bestäm vad dessa två siffror är för dig. Ju mer hävstångseffekt du har, desto lägre blir skillnaden mellan dessa två tal. Så du känner som erbjudandet du fick för en vecka sedan var en låg-ball erbjudande, och ditt värde är mer i linje med en högre siffra. Vad du kommer att försöka göra är att be om en högre lön utan att faktiskt ange ett nummer.  Varför inte ange ett nummer? Om du lägger bördan av att omförhandla din lön tillbaka på arbetsgivaren - och de vet att deras ursprungliga erbjudande var för låg - de kommer att tänka länge och hårt på att erbjuda dig ett nummer som inte låg boll du två gånger i rad. Om du får arbetsgivaren att erbjuda först, sätter du dig själv i en maktposition. Här är hur du kan ta upp det: "Jag är glad över möjligheten att börja, och jag känner att vårt partnerskap kommer att vara till nytta för båda parter. Finns det något sätt vi kan öka startlönen?" Om lönen inte är förhandlingsbar ska du avgöra om lönen är en allvarlig spärrpunkt för dig. (Det behöver det inte vara.) Om det är förhandlingsbart, fortsätt att försöka få vad du vill. Arbetsgivaren börjar våndas, och de hoppas att du gör det taktiska misstaget att sudda ut ett nummer, vilket de kan säga är ute ur deras budget. Rör dig inte. Här är ett svårt scenario av vad arbetsgivaren skulle kunna säga om s / han är död inställd på att få dig spotta ut ett nummer, och vad du kan säga som svar: Arbetsgivare: "Ja, vad har du i åtanke för en startlön?"  Du: "Med tanke på mitt eventuella jobbansvar hoppades jag att min startlön skulle bli lite högre."  Arbetsgivare: "Vår lön är förhandlingsbar, och vi vill verkligen ha dig ombord, men tills vi vet vad du ber om, är jag lite i mörkret."  Du: "Mina priser är konkurrenskraftiga med marknadspriser för individer i [din bransch] med [x] års erfarenhet."  Arbetsgivare: "Jag vet verkligen inte vad jag ska erbjuda om du inte ger mig en ballpark figur."  Du: "En konkurrenskraftig ränta för mina tjänster skulle vara någonstans mellan [x] och [y]." Om du behöver, kan du ge arbetsgivaren en löneskala, men detta kommer fortfarande att tvinga bollen på deras domstol. Detta kan innebära en obekväm tystnad, men det är värt det tillfälliga besväret. När arbetsgivaren säger numret, le men vänta med att tala. Grubbla över det. Det finns en chans att arbetsgivaren kan uppfatta detta som tveksamhet från din sida, uppmana dem att omedelbart erbjuda ett ännu högre antal. Sätt dig i arbetsgivarens skor om du planerar att omförhandla ett bättre erbjudande.  Även om du kanske tycker att arbetsgivaren bör höja din lön med $ 20.000, realistiskt att det kanske inte är möjligt. Samtidigt, att hålla fast vid ett högt antal kan hjälpa dig chip bort vid ett gap mellan din minimilön och din mållön. Håll ditt erbjudande högt om du tror att du har inflytande.  Börja använda din hävstång. Har du ett annat erbjudande från en konkurrent? Är du mycket eftertraktad talang? Samtidigt som du inte skryter eller skryter, gör ditt argument för varför du bör få jobbet på eller nära lönen du ber om. Var redo att gå härifrån. När du sätter ihop ett bättre erbjudande, kom ihåg att arbetsgivaren kanske inte kan uppfylla dina krav. Om så är fallet, överväga bara gå din väg. Det är en riskabel strategi, men du kan ringa arbetsgivarens bluff och få ett erbjudande om precis vad du ville hela tiden. Om lönediskussionen blir stagnerande, och det känns mer som bråk än ett givande samtal, överväga att försöka få ditt argument för ytterligare förmåner eller fördelar. Fråga efter saker som ett matchande bidrag till din 401 (k), extra betald ledighet, eller ens en definierad reseersättning. Även om dessa saker verkar små, kan de ha en enorm ekonomisk inverkan under kursen eller månader eller till och med år. När du har använt din hävstång för att förhandla din bästa lön och förmåner, få erbjudandet skriftligt. Om arbetsgivaren inte lägger erbjudandet skriftligen, de kanske inte hedra detaljerna i kontraktet kommer att börja dagen, och du kan hitta dig själv i den oavundliga positionen att behöva göra ditt fall igen när du inser att fakta inte är raka. Tyvärr händer det här. Se till att få erbjudandet skriftligt!
Ta kontakt med din kontakt eller anställa chef igen. Innan du går in i förhandlingarna, vet din lägsta och mållön. Be om mer pengar utan att faktiskt ange ett nummer. Avvisa arbetsgivarens försök att sätta dit dig. Vänta tills arbetsgivaren erbjuder ett nummer. Presentera ett bättre erbjudande om du känner dig värd mer. Väpna fördelar eller förmåner i samtalet. Få allt skriftligt.