Du vill veta så mycket som möjligt om din köpare så att du kan visa upp köparens perspektiv när du säljer din idé. Du vill veta svaren på följande frågor: Vad är denna köpares marknad och prispunkt? Vilka är dessa köpares konkurrenter? Vad vill köparen under de kommande 5-10 åren? Vad är denna köpares styrkor, svagheter, möjligheter och hot? Detta kan inkludera ett sekretessavtal eller liknande juridiska papper Din uppfinnares loggbok eller andra bevis på koncept Affärs- och verksamhetsdokument som visar beräknad lönsamhet, marknadsstorlek, kostnader för genomförande, och andra fördelar för köparen Gå tillbaka till dina nedskrivna idéer om din produkt, och skapa flexibla förklaringar och argument om din produkt. En pitch är en konversation, inte en presentation. Öva att införliva din köpares unika perspektiv i ditt argument för din idé.  Öva högt och med en vän. Öva med lämpligt material. Om du behöver dokument som beskriver marknadsvärde, förväntad tillväxt, urval annonser, bilder av en fullfjädrad produkt, eller juridiska pappersarbete, sedan använda dem under praktiken. Träna tills du är säker på att du känner till ditt material och kan manipulera det bekvämt i ett dynamiskt samtal. Ett tal är inte engagerande; en fråga och svar session är. Utöva framför allt förhandlingsfärdigheter. Har du korsat eller kommit nära någon av dem? Har någon av dina hårda gränser förändrats? Om ja, omdefiniera dina hårda gränser före mötet så att du kan fatta bra beslut under mötet.
Undersök din köpare så mycket som möjligt. Skaffa alla nödvändiga dokument och material för ditt möte. Öva på din pitch. Visitera dina hårda gränser.