Tänk på de människor som köper din produkt oftast eller de människor som har ett problem som din produkt eller tjänst kan lösa. Dina ideala kunder kan vara av en viss ålder, kön eller inkomstnivå.  Bestämma vem din ideala kund är kommer att forma alla dina marknadsföringsinsatser för din produkt. För att få ut det mesta av din marknadsföring budget, rikta dina ideala kunder. Du kan bestämma dig perfekt kund genom klientdata du håller på din produktförsäljning. Du kan också undersöka dina kunder eller analysera forskning som genereras av konkurrenter i din bransch. Om du t.ex. säljer utrustning för utomhusteknik kan din idealiska kund vara en man eller kvinna mellan 25 och 50 år, eftersom dessa personer både är aktivare än äldre människor och har mer disponibla inkomster som yngre människor. Dessutom uppskattar du att din ideala kund bor i västra USA, eftersom människor där tillbringar mer tid utomhus än de i andra delar av landet, och har en högre nivå eller hög inkomst, eftersom din utomhusutrustning är relativt dyr. Konsumenterna har problem som de vill lösa. Om du arbetar med kunder i en viss bransch, använda din kundkunskap för att hitta ett problem som du kan ta itu med.  Undersök en produktidé. Många företag utvecklar bra produkter som relaterar till andra framgångsrika produkter som de säljer. Tänk på varför kunderna använder dina befintliga produkter. Du kanske kan lösa ett annat problem som är något annorlunda. Säg till exempel att kunderna talar om för dig att de behöver en hållbar mobiltelefonladdare som håller upp om den tappas eller utsätts för extrema väder. För att lösa detta problem skapar du en laddare som är väderbeständig och stötsäker. Vandrare och cyklister provar din telefonladdare och gillar resultatet. När du har identifierat din ideala kund och löst hans problem med din produkt, kan du tänka på komponenterna i din marknadsföring. Tänk brett på vad du behöver göra för att marknadsföra din produkt.  Du måste planera ett pris för din produkt. Fastställandet av ett pris beror på kundens efterfrågan på din produkt, och konkurrenter i din bransch. Om du inte möter mycket konkurrens och ser hög efterfrågan på din produkt, kan du ta ut ett högre pris. Kunderna kan vara mycket känsliga för det pris du lägger på en produkt. Tänk på hur du kommer att paketera din produkt och hur förpackningen passar in i din varumärkesbild. Du kan till exempel skapa förpackningar med samma färger och företagslogotyp som du använder för alla dina andra produkter. Denna konsekventa användning av din varumärkesbild kommer att hjälpa kunderna att komma ihåg ditt varumärke. Överväg hur kunderna kommer att kontakta ditt företag, beställa din produkt och få vad de beställer. Hela processen måste fungera effektivt. Du måste ha en lyhörd kundservice avdelning som kommer att åtgärda eventuella problem en kund kan stöta på.
Definiera din idealiska kund. Lös ett problem för kunden. Tillämpa begreppen marknadsföring på din produkt och din ideala kund.