Du kommer förmodligen att ta på dig en mängd olika kunder från olika områden, men du kanske vill utveckla en specialitet för ditt företag. Om du eller någon i ditt team har bakgrund med exempelvis hotell, kan du marknadsföra dig till hotellreklam. Att räkna ut din specifika nisch kommer att hjälpa dig att vägleda dig till där du bör koncentrera dina insatser för kunder. Små företag drar sällan till sig uppmärksamhet från byråer eftersom de vanligtvis inte spenderar mycket på annonser. Detta innebär att det också finns en potentiell marknad för reklam med småföretag, så försumma inte dem när du letar efter kunder. Du måste hålla dina priser ganska låga för att göra detta, dock. De flesta företag hittar reklambyråer genom personliga remisser, så kalla kalla och slumpmässiga möten förmodligen inte kommer att gå så långt. För att dra nytta av detta faktum, låt alla dina kontakter veta att du har startat en byrå och letar efter kunder. Speciellt fokus på kontakter som arbetar med företag, som advokater eller revisorer. Om du har arbetat med reklam förut, har du förmodligen en lång lista med kontakter som du kan använda dig av. Om du är ny i branschen, måste du dra nytta av alla kontakter du kan ha. När du träffar dina kontakter kan du kanske bjuda dem på lunch eller kaffe. Ta med din portfölj och var beredd att tala om varför din byrå kommer att göra ett bra jobb. Kom ihåg, även om det här är dina vänner, litar du på att de hänvisar din byrå till kunder. Att göra ett gott intryck är din främsta prioritet. Det hålls oftast flera konferenser inom reklam och närliggande områden varje år. Annonsörer och klienter som söker byråer deltar i dessa konferenser. Håll utkik efter dessa möten i reklamtidskrifter och webbplatser, och delta i allt du kan. Naturligtvis, ta med din portfölj och gör ditt bästa för att träffa alla du kan. Man vet aldrig vem som kan gå från en tillfällig bekant till en viktig klient. Ibland söker konferenser talare eller presentatörer. Ni bör också försöka närvara vid konferenser, i stället för att bara närvara. Detta kommer att ge dig mer publicitet och se till att fler potentiella kunder kommer att se dig och höra dig tala. Många kunder är intresserade av att använda en reklambyrå, men motstå eftersom de är ovilliga att spendera en hel del pengar för en första-gång samråd. En bra taktik för att få kunder är att erbjuda antingen en gratis eller låg kostnad introduktion. I detta möte, kan du prata med din klient om vilka tjänster du erbjuder, vad du kommer att ta betalt, och visa honom prover av ditt arbete. Den lilla ekonomiska kostnaden för att erbjuda en gratis konsultation kommer att vara en värdefull investering om du får en kund ur det. Vissa webbplatser, som Agencyspotter.com, är utformade för att byråer och kunder ska komma samman. Leta efter dessa typer av webbplatser och göra en bra profil på dem för att hitta fler kunder. Ofta välgörenhetsorganisationer använder annonsbyråer för att utforma offentliga meddelanden eller kampanjer. Dessa betalar ofta inte mycket eller alls, men de är stor exponering för din byrå. Betrakta dessa möjligheter tungt om de kommer din väg.
Bestäm vem du ska marknadsföra till. Rådgör med dina egna kontakter för remisser. Delta i konferenser. Erbjud förstagångserbjudanden. Prova specialiserade webbplatser. Överväg att göra en välgörenhetskampanj.