Att komma i kontakt med gamla vänner, avlägsna släktingar, och människor du gick i skolan med kan vara en bra språngbräda eftersom du når ut, men du närmar dig inte fullständiga främlingar. Arbeta på nätverk först på denna grupp av människor innan du går vidare till människor som du har en mer svag koppling till. Som professionell, eller en blivande professionell, är din tid viktig. Var omdömesgill och selektiv – du är skyldig dig själv det. Närma dig helt enkelt någon självsäker, håll ut handen och presentera dig själv. Det är inte lätt att göra, men det är enkelt, och ju mer man gör det, desto lättare blir det.  Var säker på att ingjuta förtroende för dig. Många människor som regelbundet schmooze är inte de mest naturligt självsäkra människor i världen. De har lärt sig att projicera självförtroende. Den här projektionen blir snart verklighet. Den "falska det tills du gör det" strategi verkligen fungerar. Vissa kallar det för "värdinnamentalitet". Du sätter andra först och försöker få dem att känna sig bekväma. Denna ovanliga ansträngning får dig att känna dig kraftfull och, i slutändan, gör dig bekväm.. En hiss pitch är en personlig suddig som sammanfattar "professionell du" och kan levereras snabbt - till exempel, i den tid det skulle ta två personer att dela en hiss rida. Inte precis ett tal som du memorerar, en hiss pitch är ett par refräng som du kommer ihåg att du kan bygga runt, med tanke på situationen. Här är ett exempel: "Jag har just tagit examen från XYZ University med en examen i marinbiologi. I skolan studerade jag samspelet mellan tidvattenmönster på puffinpopulationer. För närvarande leder jag ett bevarandearbete som är utformat för att rädda puffinpopulationen i Eastern Egg Rock, Maine." Att ha ett bra samtal börjar ofta med lite rygg-och-fjärde. Det är en möjlighet för dig att få en känsla för den andra personen, och för dem att få en känsla för dig. En del människor beskriver det så här: Samtal är en stege, och småprat är det första du går på. Oroa dig inte om det känns onaturligt i början. Le, kom ihåg att lita på dina förmågor och lyssna uppmärksamt.  Leta efter ett ankare. Detta är något som du har gemensamt med den andra personen. Kanske är det en skola, en gemensam vän, eller en delad upplevelse, som en kärlek till fallskärmshoppning. Du måste nog ställa frågor för att hitta en, men när du har en, är du gyllene. Avslöja något om dig själv relaterat till ankaret. Ställa frågor är bra, särskilt om du letar efter ett svar, men ett samtal är en dubbelriktad gata, och du måste ge lite för att få något tillbaka. Uppmuntra den andre att fortsätta att dela med sig. När några trevligheter har utväxlats, fortsätt att ställa frågor om ankaret eller dela olika erfarenheter du har haft om ankaret. Om ditt samtal stannar på den nedre halvan av stegen, riskerar du att inte skilja dig från de dussintals andra människor som personen du nätverkar med träffar under loppet av evenemanget eller året. För att skilja dig från andra vill du dyka djupare efter det ytliga småpratet och säga något som verkligen får din kontakt att stanna upp och tänka på dig själv. En framstående bloggare rekommenderar att du letar efter en passion eller ett problem. Att hitta en passion är förmodligen lite säkrare område för dig att prata om, men var inte rädd för att känna empati för din kontakt om de talar om ett problem som de kanske har på jobbet eller utanför det. I vanliga samtal är det vanligt att bygga upp ett flöde av samtal och att frukta den fruktade pinsamma pausen. Men när du är orolig för att ständigt hålla upp flödet av konversation, du glömmer ofta att lyssna på vad den andra personen har att säga och formulera en intelligent svar.  Var inte rädd för att ta ett par sekunder för att pausa och fundera på vad du ska säga innan du säger det. En eller två sekunder känns längre för dig än för din samtalspartner. Om något intelligent kommer ur din mun efteråt, var den investeringen värd det. Journalisten Shane Snow beskriver den respekt han har för en vän som tänker innan han talar: "De flesta av oss (och särskilt mäktiga människor) känner sig pressade att få omedelbara svar på allt (jobbintervjuer och medieträning lär oss att göra detta), vilket får oss att blummera och ramble och skjuta från höften, tar Fred sin tid. När du frågar honom en sak, pausar han. Ibland under en lång tid. Ibland blir man obekväm av tystnaden. Han tänker noga. Och sedan svarar han med tre gånger den insikt du förväntar dig." En del människor tänker på nätverkande som en självisk handling, eftersom en del betraktar processen som ett medel för att nå ett mål i stället för ett mål i sig. Medan vissa säkerligen behandlar nätverk på det sättet, är det ett mindre sofistikerat sätt att tänka på nätverk. Försök i stället att närma dig en nätverkssituation genom att vara villig att hjälpa någon annan först. Om du verkligen försöker hjälpa andra, kommer de att vilja göra detsamma för dig. Då kommer motivationen till ömsesidig hjälp att komma från en verkligt bra plats. När du pratar med människor, ta reda på vad de gör för ett levebröd och för skojs skull, liksom vad deras make eller betydande andra, närliggande familjemedlemmar, och nära vänner gör för arbete och rekreation, också. Det kan vara till hjälp att lägga märke till detta i adressboken, så att du inte tappar bort vem som gör vad.  Låtsas att du har träffat Mary på ett bokklubbsmöte och du får reda på att hennes kusin är en expert vindsurfare. Några månader senare avslöjar din systerdotter för dig att ett av hennes mål i livet är att åka vindsurfing. Hitta Mary, ring henne och fråga om hennes kusin kan ge din systerdotter en privat lektion som födelsedagspresent. Mary säger "Visst!" Och övertygar sin kusin att ge dig rabatt. Din systerdotter är överlycklig. En månad senare går din bil sönder och du minns att din brorsdotters pojkvän är en blivande bilmekaniker. När du fortsätter att nätverka, kommer du att finna att vissa människor är mycket bättre på det än du — de känner redan alla! Du kommer att ha nytta av att lära känna sådana människor först eftersom de kan presentera dig för andra som delar dina intressen eller mål. Med andra ord, om du är en introvert, hitta en extrovert som kan "sätta upp dig". När du har haft en trevlig pratstund, utbytt åsikter, eller kommit överens om en hemsk chef, var inte rädd för att säga att du har njutit av konversationen. Erbjud något i stil med: "Jag är glad att vi pratade. Du verkar vara en mycket kunnig och respekterad person. Vad sägs om att vi fortsätter samtalet snart?" Skaffa inte någons visitkort eller e-postadress och glöm det. Hitta ett sätt att hålla kontakten. Behåll ditt nätverk. Eftersom ditt nätverk är som ett träd: utan näring, kommer det att dö. Var noga med att ge den den uppmärksamhet den behöver för att hålla sig vid liv.  När du till exempel hittar en artikel som kan vara av intresse för dem, skicka den på väg. Om du hör om en negativ händelse (en tornado, ett upplopp, en elektrisk strömavbrott) som hände i deras närhet, ring dem och se till att de mår bra. Håll koll på allas födelsedag och markera dem på en kalender; se till att skicka födelsedagskort till alla du känner, tillsammans med en fin lapp för att låta dem veta att du inte har glömt dem, och att du inte vill att de ska glömma dig.
Börja nätverka med dina befintliga anslutningar. Hitta vem du vill prata med. Ha din hiss pitch förberedd Lär dig konsten av chit-chat, eller småprat Men var inte rädd för att gå djupare. Söndra dig genom att tänka innan du talar. Närma dig nätverksupplevelsen ur perspektivet "Hur kan jag hjälpa den här personen?" Ta reda på vem som vet vem. Om allt går bra, be om deras visitkort och försäkra dem att du vill fortsätta samtalet. Följ upp.