Om du är någon som känner sig ovillig att be om mer pengar av skäl som sträcker sig från rädsla för att fråga igenom till frågor om självkänsla och en brist på förtroende för ditt värde, är det dags att möta din nemesis. Att vara så tacksam för att få arbeta i hårda tider, ängslig för att få ett "nej", eller inte bry sig om att ens fråga är inte bra metoder. Vad det än är för skäl som hindrar dig från att göra det bästa av allt. Här är några vanliga faktorer som håller många människor tillbaka från att förhandla om bästa möjliga affär: Rädsla: Förmodligen den vanligaste anledningen människor inte ber om mer pengar, detta gäller rädsla för att bli avvisad, rädsla för att komma över som alltför påträngande, rädsla för förbittring från era framtida chefer och rädsla för att vara olyckliga om svaret är nej. Rädsla är en mördare av alla goda saker i livet och ju snabbare du möter det, desto bättre kommer du att vara, mentalt och ekonomiskt. Att ursäkta den erbjudna lönen: Att tala om för dig själv att den erbjudna lönen redan är tillräckligt bra, att du inte behöver mer eller att du kommer att älska jobbet så att de pengar som erbjuds kommer att vara tillräckliga, etc., är alla ursäkter. De är ursäkter att inte ens försöka, att inte engagera sig och att inte förhandla. Du förtjänar mer än ursäkter. Älskar du jobbet tillräckligt för att komma in gratis? Nej, naturligtvis inte – det är inte den sortens passion! Ödmjukhet: En skvätt ödmjuk omtänksamhet är perfekt då och då men det lönar sig inte att vara en livslång dörrmatta, särskilt inte när ditt välbefinnande står på spel. Oroa dig för saker som att få betalt mer än dina vänner eller familjemedlemmar, inte ses som ödmjuk eller nedgradera ditt värde på grund av medfödd talang snarare än ansträngning är inte friska tecken på ödmjukhet–-de är sätt att avliva dig själv. Det kommer att finnas tillräckligt med tid för att visa ödmjukhet på jobbet när en chef tar all ära för ditt arbete! Om du verkligen har ett problem med att inte ses vara ödmjuk, öva på att ha tacksamhet för förmågan att göra begäran i förväg av din fråga – på det sättet, kan du arbeta runt oron för att inte vara hänsynsfull mot andra eller hysa onödig skuld. Brist på självkänsla: Genom att vara osäker på om du är värd mer, intala dig själv att andra människor är smartare / värdigare än du eller förtjänta av större pengar belopp, du lägger ner dig själv på värsta möjliga sätt. Sluta med det här, innan du förbleknar till anonymitet! Brist på förtroende: Detta är kopplat till brist på självkänsla, rädsla och ödmjukhet. Du oroar dig för att bli knockad för att du frågar eller ser påträngande eller sårbar. Detta är ett mycket oseriöst sätt att börja relationen med din framtida arbetsplats – och de kommer att märka. Överväg åtminstone att be om att en självsäker träningskurs ska ingå som en del av ditt paket om du inte klarar av tanken på att be om kalla pengar! Du bryr dig inte. Kanske tidigare erfarenheter har lärt dig att det är slöseri med tid att försöka. Problemet med apati är att det kryper in i varje del av ditt liv när du har släppt in det. Slå den på huvudet, nu.  Märkliga föreställningar: En del människor bär på udda klichéer och sociala föreställningar om att tjäna mer pengar, till exempel rika människor som är snobbar eller giriga, pengar spelar roll att vara en olägenhet eller under sig själv att ta itu med eller oroa sig för att kompromissa med chefen eller andra medarbetare. Om du har några sådana skeva perspektiv, inse att du bär bagage som håller dig tillbaka – sytt dessa konstiga föreställningar nu! Ditt bankkonto kommer att tacka dig. Tänk på det: Om du inte frågar, kommer din framtida arbetsgivare inte att fylla luckan för dig––de är inte tankeläsare, inte heller känner de plötsligt för att höja ett löneerbjudande utan att tvingas att göra det. Kom ihåg att medan "nej" är ett möjligt svar, så är "ja", "vi ska se vad vi kan göra", och "vad sägs om en kompromiss?". Arbetsgivaren kommer i varje enskilt fall att lyssna på dig och inse att du är villig att engagera dig och söka det bästa, något som de kommer att extrapolera till din arbetsprestation i att ge och få det bästa för företaget. Även om svaret är ett "nej", har du öppnat anställningsförhållandet med ett positivt budskap om bestämdhet och plockning, och det kommer att kommas ihåg när det är dags att diskutera löneökningar i framtiden–-nämligen, att du är någon att tas på allvar.  Om du inte frågar, har du eventuellt lämnat en pool med pengar till någon djärvare att ta. Var den djärve i stället! Efter att ha diskuterat lön i detta nya skede av ditt anställningsförhållande, kommer du att ha en riktigt tydlig förståelse för vad som förväntas av dig för att tjäna mer senare via löneförhöjningar. Det är en mycket hälsosam position att vara i. Vet i förväg hur du reagerar om svaret är ett "nej". Syfta på att vara älskvärd men också försöka tänka utanför torget. Erkänn att arbetsgivaren kom till förhandlingsbordet i god tro.  Påminn dig själv om att du inte är din lön. Detta är inte personligt – det är affärer. Se föregående steg för att höja andra icke-monetära möjligheter i ett "nej". Även där det är ett "nej", bra gjort för att försöka. Du har just visat att du kan ställa frågor och stå upp för dig själv. Du kommer att klara dig bra i det här jobbet. Sist men inte minst, kom ihåg att ett "nej" kan vara ett beslöjat "inte nu men vi kan inte förklara varför för dig"–nämligen, de ekonomiska tiderna inte rättfärdiga det för tillfället men företaget kommer inte att avslöja sin slutpunkt för dig. Men om du håller dig till företaget som tider uppåt, är det möjligt att framtida löneökningar kan kompensera för det ursprungliga "nej". Även om personlig för dig, är det en opersonlig fråga för företaget, som helt enkelt vill ha din baksida på sin stol så snart som möjligt nu, för så bra pris som de kan få dig. Det är en annan chans att sälja sig själv till dem i komfortzonen av att veta att du redan har jobbet, samt en liten överhand i att kunna be om en högre lön innan du accepterar jobbet.  För den introverta, hipster eller blyga sorten som känner en känsla av panik och intensiv motvilja mot tanken på att "sälja" sig själva, blanda inte ihop sälja din professionella värde med ditt personliga värde. Ditt personliga värde är inte upp för undersökning. Det är ditt professionella värde att du behöver spendera lite tid polering i en vanlig spiel. Behandla detta som affärstransaktionen det är och hålla allt professionellt; du säljer inte ut genom att främja vad som är värdefullt med dig själv. Erkänn att en hög andel av företagen förväntar sig omförhandling av löneerbjudanden och sätta deras löneerbjudande lägre än vad de förväntar sig att du ska acceptera, med flit. Även om detta inte kommer att hålla för alla företag (och vara försiktig med statliga organisationer där fastställda lönenivåer publiceras och tydliga) men varför acceptera chansen att du har erbjudits mindre baserat på denna logik? Gör ett försök! Inse att de som ber blir hörda. Det gnisslande hjulet är verkligt, nu och i alla andra transaktioner på arbetsplatsen. Om du är den som blir nervös när du ber om något och tycker att denna fråga om lön förhandla ännu svårare än att delta i den faktiska intervjun som vann dig jobbet, sedan spendera tid med att öva på att fråga. Stå framför spegeln och högt, ge din anledning att be om mer, den föreslagna figuren och din reaktion på eventuella frågor, inklusive avslag. Nu är det dags att utveckla din "pitch", i friheten i ditt eget utrymme. Be en pålitlig vän vara chefen i andra änden. Be din vän att svara med olika scenarier så att du kan träna var och en–-det "ja, naturligtvis kommer vi att öka din lön" scenariot, "no way" scenariot och "vi måste tänka på detta" scenario.
Övertyga dig om att be om en högre lön. Stålera dig själv. Var beredd på "nej" som en annan möjlighet. Behandla detta som en affärstransaktion, för det är det. Öva.