Om du går med en projektbas måste du kunna säga "Det ligger utanför projektets räckvidd", så att du inte erbjuder tjänster gratis om en kund ändrar sig. Om en kund vill ändra omfattningen, bygg i en omförhandlingsprocess så att du inte gör arbete du inte arbetar på något gratis. Det är bättre att bryta sig in i ditt konsultfält genom att ta denna 1-time hit i betalning, än att sätta låga priser. Din klient kommer att uppskatta rabatten, men förstå när de faktureras i sin helhet nästa gång. Du vill kunna fakturera i högre takt, men om du känner att du vill att kunden ska vara extra nöjd med ditt arbete, har du friheten att fakturera i färre timmar än du arbetade. Det är inte en bra idé att göra detta mycket ofta, men det är bättre än att sätta en låg siffra i början. Du vill att kunden ska se värdet av att anställa dig i större projekt, så höja dina priser för små projekt, och sedan erbjuda att diskontera dem om du tar en större roll. Om du är helt ny, kan du börja högt och skicka ut förslag tills du hittar en "söt plats" där dina tjänster faktureras på rätt nivå. Du kan finna att denna nivå är högre än du förväntade dig.
Inrätta en process för att fastställa ett tillämpningsområde för varje projekt eller kontrakt. Överväg gratis konsultationer eller första gången kundrabatter för att locka nya företag. Kasta in några extra timmar för att ge kunden mervärde. Öka dina priser något för mycket kortsiktigt arbete. Experimentera med priser.