U nder ett försändelseavtal med inkomstdelning, en leverantör beslutar om detaljhandelspriset och leveransmängden för sin produkt, och behåller äganderätten till varorna; för varje produkt som säljs, återförsäljaren drar en procentsats från försäljningspriset och överför resten till leverantören. I detta dokument visar vi att både den totala kanalprestandan och enskilda företags prestanda inom ramen för ett sådant avtal är avgörande beroende av efterfrågeelasticiteten och återförsäljarens andel av kanalkostnaden. I synnerhet den (förväntade) kanalvinsten, jämfört med ett centraliserat system, ökar med efterfrågeelasticitet och minskar med återförsäljarens kostnadsandel, medan den vinstandel som utvinns av återförsäljaren minskar med priselasticitet och ökar med återförsäljarens kostnadsandel. Med en iso-pris-elastisk efterfrågemodell visar vi att kanalens resultat inte kan överstiga 26,4%, och att återförsäljarens vinstandel inte kan vara under 50%. När priselasticiteten är låg, eller när återförsäljarens kostnadsandel närmar sig 100%, eller båda, kan återförsäljaren extrahera nästan all kanalvinst som är nästan lika med den centraliserade kanalvinsten.
I REF studeras distributionskedjans prestanda enligt leveransavtal med intäktsdelning, och man konstaterar att prestandan för den totala kanalen och enskilda företag är avgörande beroende av efterfrågeelasticitet och återförsäljarens andel av kanalkostnaden, och att en decentraliserad leveranskedja inte kan samordnas.
Channel Performance Under Consignment Contract with Revenue Sharing
{'venue': 'Management Science', 'journal': 'Management Science', 'mag_field_of_study': ['Economics', 'Computer Science']}