Vi studerar effekterna av förändringar i positionen för konkurrerande listor i ekologiska sökresultat på prestandan hos sponsrade annonser. Med hjälp av data för flera sökord från en online-återförsäljares annonskampanj mäter vi inverkan av organisk konkurrens på både klick-genom-hastighet och konverteringshastighet för sponsrade annonser för dessa sökord. Vi finner att förändringar i positionen för konkurrerande listor i organiska resultat inte påverkar klickprestanda för annonsören. Vi finner också att konkurrerande organiska listor i högre positioner har en negativ inverkan på konvertering prestanda för generiska sökord, men kan hjälpa konvertering prestanda för mer specifika sökord. Våra resultat informerar annonsörer om hur förekomsten av organiska resultat påverkar resultatet av deras sponsrade annonser. Våra resultat ger också inblick i konsumenternas beteende i sponsrade sökinställningar. Speciellt visar vi att konsumenterna betalar olika nivåer av uppmärksamhet på sökresultat beroende på deras sökstadium, och att detta kan resultera i olika effekter av organiska resultat på klick och konvertering prestanda sponsrade annonser.
Agarwal m.fl. REF fann att en ökning av organisk konkurrens ledde till en minskning av klickprestanda, men hjälpte konverteringen prestanda sponsrade annonser.
Do Organic Results Help or Hurt Sponsored Search Performance?
{'venue': 'Inf. Syst. Res.', 'journal': 'Inf. Syst. Res.', 'mag_field_of_study': ['Economics', 'Computer Science']}