Framgångsrika förhandlare förbereder sig genom att fastställa sin ståndpunkt i fem dimensioner: legitimitet, alternativ, mål, självständighet och engagemang (LOGIC). Vi inför en förhandlingsmodell baserad på dessa dimensioner och på två primitiva begrepp: intimitet (närhetsgrad) och balans (rättvishetsgrad). Intimiteten är ett par matriser som utvärderar både en agents bidrag till relationen och dess motståndares bidrag var och en från en informationsvy och från en nyttosyn över de fem LOGIC dimensionerna. Balansen är skillnaden mellan dessa matriser. En relationsstrategi upprätthåller en målintimitet för varje relation som en agent vill att relationen ska gå mot i framtiden. Förhandlingsstrategin upprätthåller en uppsättning alternativ som är in-line med nuvarande intimitetsnivå, och sedan taktik svepa in alternativen i argumentation med målet att uppnå ett framgångsrikt avtal och manipulera på varandra följande förhandlingsbalanser mot målet intimitet.
Med inspiration från mänskliga förhandlingsförfaranden överväger REF fem dimensioner som är relevanta för framgångsrika förhandlingar: legitimitet, alternativ, mål, oberoende och engagemang.
The LOGIC negotiation model
{'venue': "AAMAS '07", 'journal': None, 'mag_field_of_study': ['Computer Science']}