Inom många branscher erbjuder företagen ständigt nya produkter till kunderna och marknadsför dem i olika versioner genom olika distributionskanaler. I detta dokument undersöks frågan om när produkten ska införas i de olika kanalerna. De avgörande faktorerna för inträdestid inkluderar diskontering av framtida vinster, framsynthet av företaget, kundernas förväntningar, och möjligheten till kannibalisering. Av särskilt intresse är effekten av kundernas förväntningar på tidpunkten för sekventiella poster. Här visas särskilt att vinsterna minskar om företagen bortser från kundernas förväntningar. Vi diskuterar hur våra resultat kan användas för att få insikter i hur den amerikanska filmindustrin fungerar, vilket kännetecknas av sekventiell introduktion av filmer först i teatrar följt av hemmavideo. Slutligen ges en sluten formlösning för en optimal sekventiell tidsplanering.
Prasad m.fl. REF fokuserar på filmindustrin och analyserar effekten av kundernas förväntningar på tidpunkten för lanseringen av videoversionen som följer teaterversionen.
Product Entry Timing in Dual Distribution Channels: The Case of the Movie Industry
{'venue': None, 'journal': 'Review of Marketing Science', 'mag_field_of_study': ['Economics']}