Vi beskriver en modelleringsövning, utförd i samarbete med musikåterförsäljaren CDNOW, där målet var att utveckla en enkel stokastisk modell av köpbeteende som kan generera en prognos på medellång sikt av samlade CD-köp av en grupp nya kunder. Veckoförsäljningen modelleras med hjälp av en ändlig blandning av beta-geometriska fördelningar med en separat tidsvarierande komponent för att fånga icke-stationaritet vid upprepade köp. Den resulterande modellen kan enkelt implementeras i en standard kalkylbladsmiljö (t.ex. Microsoft Excel). Vi visar att modellen gör ett bra jobb med att beskriva de underliggande försäljningsmönstren, samt att generera en utmärkt prognos på medellång sikt.
beteende med hjälp av en stokastisk modell REF.
Forecasting Repeat Sales at CDNOW: A Case Study
{'venue': 'Interfaces', 'journal': None, 'mag_field_of_study': ['Computer Science']}