Social reklam använder information om konsumenters jämlikar, inklusive inbördes anknytningar med ett varumärke, produkt, organisation, etc., för att rikta annonser och kontextualisera deras visning. Detta tillvägagångssätt kan öka ad effektivitet av två huvudsakliga skäl: kamraters tillhörighet återspeglar oobserverade konsumentegenskaper, som är korrelerade längs det sociala nätverket, och införandet av sociala ledtrådar (dvs. kamraters association med ett varumärke) tillsammans med annonser påverkar svar via sociala påverkansprocesser. Av dessa skäl, svar kan ökas när flera sociala signaler presenteras med annonser, och när annonser är anslutna till kamrater som är starka, snarare än svaga, band. Vi utför två mycket stora fältexperiment som identifierar effekten av sociala signaler på konsumenternas svar på annonser, mätt i form av annonsklick och bildandet av kontakter med den annonserade enheten. I det första experimentet randomiserar vi antalet sociala signaler som förekommer i ord-of-mouth reklam, och mäter hur svaren ökar som en funktion av antalet signaler. I det andra experimentet undersöks effekten av att utöka traditionella annonsenheter med en minimal social signal (dvs. att visa en peer's tillhörighet under en annons i ljusgrå text). I genomsnitt orsakar denna signal betydande ökningar i annonsprestanda. Med hjälp av ett mått på slipsstyrka baserat på den totala mängden kommunikation mellan ämnen och deras kamrater, visar vi att dessa påverkanseffekter är störst för starka band. Vårt arbete har implikationer för annonsoptimering, användargränssnittsdesign och centrala frågor inom samhällsvetenskaplig forskning.
Till exempel Bakshy et al. REF genomförde randomiserade kontrollerade försök för att identifiera effekten av socialt inflytande på konsumenternas svar på reklam.
Social influence in social advertising: evidence from field experiments
{'venue': "EC '12", 'journal': None, 'mag_field_of_study': ['Computer Science', 'Physics', 'Mathematics']}