I denna forskning undersökte författarna om samtalsdynamiken inom de första 5 minuterna av en förhandling kan förutsäga förhandlade resultat. I en simulerad anställningsförhandling visade mikrokodning som utförs av en dator att aktivitetsnivå, samtalsengagemang, prosodisk betoning och röstspegling förutspådde 30% av variansen i individuella resultat. Den konversationsdynamik som förknippas med framgång bland högstatus-partier skilde sig från den som förknippas med framgång bland lågstatus-partier. Resultaten tolkas mot bakgrund av teori och forskning som utforskar den prediktiva kraften hos "tunna skivor" av beteende (N. Ambady & R. Rosenthal, 1992). Konsekvenser inkluderar utveckling av ny teknik för att diagnostisera och förbättra förhandlingsprocesser.
I REF, Curhan och Pentland främst utforskade beteendemässiga funktioner i tal och visade att fyra talfunktioner, inklusive aktivitet, konversationsengagemang, prosodisk betoning, och sång speglande under de första 5 minuterna av interaktion förutspådde 30 procent av variansen i enskilda förhandlingar resultat på villkoren för sysselsättning.
Thin Slices of Negotiation: Predicting outcomes from conversational dynamics within the first five minutes
{'venue': 'J, Applied Psychology', 'journal': None, 'mag_field_of_study': ['Psychology', 'Medicine']}