D Synamisk prissättning ger möjlighet att öka intäkterna. Samtidigt skapar det ett incitament för kunderna att strategisera över tidpunkten för sina inköp. Ett företag bör helst redogöra för detta beteende när det fattar sina prissättnings- och lagerbeslut. I synnerhet undersöker vi om det är optimalt för ett företag att skapa ransoneringsrisk genom att avsiktligt underlagra produkter. Därefter skapar hotet om brist ett incitament för kunderna att köpa tidigt till högre priser. Men när är en sådan strategi meningsfull? Om det är lönsamt att skapa brist, hur stor är då den optimala risken för ransonering? Vi utvecklar en stiliserad modell för att studera detta problem. I vår modell har kunderna heterogena värderingar för företagets produkt och möter sjunkande priser under två perioder. Kunderna antas ha identiska riskpreferenser och känna till prisbanan och fylla takten i varje period. Genom sitt val av kapacitet kan företaget kontrollera fyllnadsgraden och därmed ransoneringsrisken för kunderna. Kunderna beter sig strategiskt och väger lönen för omedelbara köp mot den förväntade lönen för att försena sina inköp. Vi analyserar valet av kapacitet som maximerar företagets vinster. För det första anser vi att det finns en monopolmarknad och karakteriserar de förhållanden under vilka ransoneringen är optimal. Vi undersöker hur den optimala mängden ransonering påverkas av omfattningen av prisförändringar över tid och graden av riskaversion bland kunderna. Vi analyserar sedan en oligopolversion av modellen och visar att konkurrensen minskar företagens förmåga att tjäna på ransonering. Det finns faktiskt ett kritiskt antal företag utöver vilka en ransonering av jämvikten inte kan stödjas.
REF visar att företaget, i avsaknad av åtagandemakt, kanske vill minska sin tillgängliga kapacitet strategiskt för att skapa ransoneringsrisk för sina kunder.
Strategic Capacity Rationing to Induce Early Purchases
{'venue': 'Management Science', 'journal': 'Management Science', 'mag_field_of_study': ['Economics', 'Computer Science']}