title: Grève de la faim

text: Elle a été considérée comme prisonnière d'opinion exprimant pacifiquement une revendication de respect des droits de l'homme par Amnesty International.


title: Grève de la faim

text: Selon une étude rédigée par Kevin Grant, professeur d'histoire au Hamilton College de New York, une grève de la faim a été rapportée en 1878, lorsque des prisonniers politiques détenus dans la forteresse Pierre et Paul à Saint-Pétersbourg ont refusé de se nourrir pour protester contre les conditions de détention inhumaines.


title: Grève de la faim

text: Dans les années qui ont suivi, plusieurs grèves de la faim ont également été menées par des prisonnières politiques en Sibérie. L'une de ces grèves a débuté en solidarité avec une prisonnière, Yelizaveta Kovalskaya, qui avait été violemment transférée après avoir prétendument insulté un fonctionnaire en visite. L'épisode, qui s'est soldé par plusieurs décès (certaines des prisonnières ont mis fin à leur grève de la faim pour prendre du poison), a été connu sous le nom de « tragédie de Kara » et la prison a été fermée peu après.


title: Grève de la faim

text: Cette « méthode russe » de protestation, telle qu'elle a été décrite par plusieurs médias à l'époque, a ensuite été utilisée par les suffragettes britanniques, la première ayant été tenue par Marion Wallace Dunlop en 1909. Par crainte qu'elle ne meure en prison et que le mouvement ne gagne ainsi en sympathie auprès de l'opinion publique, elle est libérée au bout de 91 heures. D'autres suffragettes ont suivi son exemple. Beaucoup ont été libérées de prison, mais d'autres ont été nourries de force.


title: Grève de la faim

text: Dès 1905, les suffragettes anglaises, incarcérées pour avoir revendiqué le droit de vote pour les femmes, ont fait la grève de la faim dans les prisons. La police tenta de les obliger à manger, mais cela ne les arrêtait guère. Le gouvernement répondit sans succès avec la loi dite « Chat et Souris » : quand une gréviste était trop faible, elle était relâchée puis réincarcérée une fois sa vie hors de danger.


title: Grève de la faim

text: La plus longue grève de la faim a longtemps été celle de membres de l'armée républicaine irlandaise à la prison de Cork (Irlande) en 1920 qui a duré (voir Grève de la faim irlandaise de 1981).


title: Grève de la faim

text: De nos jours, cette durée a été supplantée par le jeûne mené par Irom Sharmila Chanu, de novembre 2000 à juillet 2016, connu comme la plus longue grève de la faim dans l'histoire. Sont aussi d'une longueur notables celles d'Oleg Sentsov qui a jeûné plus de 100 jours et des enseignants turcs Nuriye Gülmen et Semih Ozakça qui ont jeûné 324 jours.


title: Grève de la faim

text: Ce procédé a ensuite été utilisé par plusieurs personnalités en Europe, dont Lanza del Vasto, notamment pendant la guerre d'Algérie, pendant le concile et la lutte des paysans du Larzac. Louis Lecoin a souvent utilisé cette méthode, qui a abouti à la reconnaissance du statut d'objecteur de conscience. Un épisode très dur a également eu lieu dans la lutte opposant les prisonniers irlandais de l'IRA provisoire ou assimilés au Royaume-Uni sous le gouvernement de Madame Thatcher, aboutissant à la mort de dix personnes en 1981, le plus célèbre étant Bobby Sands.


title: Grève de la faim

text: Il est aujourd'hui souvent utilisé par des réfugiés ou des déboutés du droit d'asile (par à l'église Saint-Joseph à Paris à l'été 1991) pour forcer l'obtention d'un permis de séjour ; il est aussi pratiqué par des groupes désireux d'assurer une couverture médiatique à leurs idées ou de faire pression sur un gouvernement, un pouvoir. Il s'agit également d'une pratique dans le milieu carcéral, pour protester contre les conditions de détention.


title: Grève de la faim

text: En 1998, le Congrès de la jeunesse tibétaine organise une grève de la faim de six Tibétains à New Delhi du au qui avait pour objectif la réouverture par les Nations unies de la question tibétaine, la nomination d'un envoyé spécial et d'un rapporteur spécial de l'ONU pour le Tibet. Après , le groupe composé de six personnes dont une femme âgée de , fut évacué de force par la police indienne, le jour précédent la visite en Inde d’un chef de l'armée chinoise. C'est alors que Thubten Ngodup s'est immolé. Un deuxième groupe composé de cinq hommes devait prendre la suite le . Mais au , le TYC suspendait la grève de la faim après l'engagement de la Norvège, de la Pologne, de la Hongrie, du Costa Rica et de l'Union européenne d'intervenir auprès du gouvernement chinois et de l'ONU. Cet évènement inspire "Les Guerriers de l'esprit", un film de Pierre Anglade.


title: Grève de la faim

text: Du au , Jean Lassalle, député français des Pyrénées-Atlantiques, a suivi un jeûne de plusieurs semaines pour protester contre le risque de départ d'une entreprise japonaise dans sa circonscription vers une circonscription voisine ; il a cessé son jeûne contre les garanties que l'entreprise reste dans les lieux.


title: Grève de la faim

text: Le , à l’appel de Marouane Barghouti, 1578 détenus palestiniens ont entamé une grève de la faim pour protester contre les conditions de vie dans les prisons israéliennes. Ils réclament entre autres une augmentation des visites de la croix-rouge et de leur famille, ainsi que de meilleurs soins médicaux. Un accord est trouvé le entre Israël, l’Autorité palestinienne et la Croix rouge. 834 détenus refusaient alors encore de s'alimenter.


title: Grève de la faim

text: Plusieurs milliers de prisonniers en Turquie ont entamé une grève de la faim à partir de novembre 2018 pour exiger que le chef emprisonné du Parti des travailleurs du Kurdistan (PKK) armé, Abdullah Öcalan, puisse rencontrer régulièrement ses avocats et les membres de sa famille. Les grèves de la faim ont pris fin le 26 mai après que les avocats d'Abdullah Öcalan ont pu lui rendre visite les 2 et 22 mai, après s'en être vu refuser l'accès pendant près de huit ans.


title: Grève de la faim

text: Fin août 2021, six jeunes allemands entament une grève de la faim illimitée à Berlin pour alerter sur la catastrophe climatique et demandent "une discussions sincère et ouverte" avec les chefs de file des trois principaux partis politiques le 23 septembre. La deuxième demande des jeunes est la mise en place d'un conseil des citoyens pour décider des mesures immédiates contre le changement climatique.


title: Grève de la faim

text: L'article 8 de la Déclaration de Tokyo de 1975 de l'Association médicale mondiale (AMM), dans la Déclaration de Tokyo de 1975 stipule que les médecins ne sont pas autorisés à nourrir de force les prisonniers en grève de la faim. Ils sont censés comprendre les souhaits indépendants du prisonnier, et il est recommandé d'avoir un deuxième avis quant à la capacité du prisonnier à comprendre les implications de sa décision et à être capable de donner un consentement éclairé.


title: Grève de la faim

text: Lorsqu'un détenu refuse d'être nourri et que le médecin le considère comme capable de former un jugement non altéré et rationnel sur les conséquences d'un tel refus volontaire d'alimentation, il ne doit pas être nourri artificiellement. La décision quant à la capacité du détenu à former un tel jugement doit être confirmée par au moins un autre médecin indépendant. Les conséquences du refus d'alimentation doivent être expliquées par le médecin au prisonnier.


title: Grève de la faim

text: L'Association médicale mondiale (AMM) a récemment révisé et mis à jour sa Déclaration de Malte sur les grévistes de la faim. Parmi les nombreux changements, elle déclare sans ambiguïté que l'alimentation forcée est une forme de traitement inhumain et dégradant dans son article 21.


title: Grève de la faim

text: Les déclarations de l'AMM indiquent que les médecins doivent respecter l'autonomie des prisonniers ou des détenus qui décident, volontairement, de refuser de s'alimenter, tant que leur capacité mentale à prendre cette décision n'est pas altérée. Dans la pratique, cependant, une relation confidentielle entre le médecin et le patient, basée sur la confiance, peut être impossible à réaliser dans des environnements où les abus, la torture ou la négligence peuvent se produire, et où la grève de la faim peut être la seule forme de protestation disponible.


title: Grève de la faim

text: Selon un numéro de 2006 de The Lancet, David Nicholl et 250 éminents collègues médecins internationaux ont condamné l'alimentation forcée des grévistes de la faim de Guantanamo Bay.


title: Œuvres hospitalières françaises de l'ordre de Malte

text: Les œuvres hospitalières françaises de l’ordre de Malte (OHFOM) ou plus communément appelé ordre de Malte France est l'organisme en France qui a pour objet de réaliser les projets, de gérer l'activité hospitalière et de promouvoir toutes les actions qui expriment les valeurs fondamentales de l'Ordre « "Tuitio Fidei et Obsequium Pauperum" » (protection de la foi et service des pauvres).


text: Les œuvres hospitalières françaises de l'ordre de Malte appelées « ordre de Malte France » ont été fondées en 1927 par l'association française des membres de l'ordre souverain de Malte (1891), qui est la composante territoriale de l'Ordre en France. En France, l’ordre souverain de Malte n'est pas reconnu comme souverain et ne dispose pas à Paris d'un ambassadeur mais d'un « représentant officiel auprès de la France ». Ce statut particulier lui a été accordé dans sa définition actuelle en 1991.


text: Reconnu d'utilité publique dès 1928 par le gouvernement français, l'ordre de Malte France est très actif dans la lutte contre la lèpre, la lutte contre l'exclusion et dans les actions de secourisme. L'ordre de Malte France gère 16 établissements médico-sociaux et sanitaires dans les domaines du handicap, de l'autisme et des personnes âgées dépendantes. L'ordre de Malte France a reçu en 2007 le « grand prix humanitaire » de l'Institut de France.


text: Pour promouvoir son action auprès du public et lui permettre de faire appel au don en confiance, l'ordre de Malte France (OHFOM), adhère au comité de la Charte.


text: La fête de l'Ordre se déroulait le jour de la Saint-Jean-Baptiste, c'est-à-dire le . À cette occasion en France, les membres de l’Ordre se réunissent au château de Versailles ; une messe solennelle est alors célébrée à la chapelle royale.


text: L'ordre de Malte France gère seize établissements médico-sociaux et sanitaires en France dans les domaines du handicap, de l'autisme et des personnes âgées dépendantes ainsi que cinq hôpitaux, une maternité et six centres de santé en Afrique ; et l’hôpital de la Sainte Famille à Bethléem. L'association soutient 166 centres de santé, souvent tenus par des associations ou des congrégations religieuses, dans 26 pays.


title: Discographie de Coldplay

text: Le groupe britannique de rock Coldplay a sorti au cours de sa carrière discographique depuis 1996 neuf albums studio, dix albums en concert, sept albums-compilations, quatre albums vidéo, quinze "extended play", cinquante-deux "singles", quatre singles promotionnels et quarante-sept clips.


title: Discographie de Coldplay

text: Le groupe a vendu plus de 100 millions de disques dont plus de 75 millions de ventes d'albums dans le monde. En outre, ils ont cinq millions de singles vendus au Royaume-Uni, et ont vendu 18,2 millions d'albums et 33,6 millions de téléchargements de chansons aux États-Unis.


title: A Tribe Called Quest

text: A Tribe Called Quest est un groupe de hip-hop américain, originaire du Queens, à New York. Formé en 1985, il se compose du rappeur et producteur Q-Tip, du MC Phife Dawg alias Phife Diggy (Malik Taylor), et du DJ et producteur Ali Shaheed Muhammad. Un quatrième membre, le rappeur Jarobi White, quitte le groupe après la publication de leur premier album en 1991. Il contribue sporadiquement aux chansons du groupe jusqu'à leur reformation en 2006.


title: A Tribe Called Quest

text: Le groupe dénombre cinq albums publiés entre 1990 et 1998 ; il se sépare en 1998. En 2006, le groupe se reforme et se lance dans une tournée américaine. Le groupe est considéré comme pionnier du hip-hop alternatif, et a inspiré de nombreux artistes. John Bush du site AllMusic le considère comme et les éditeurs d'About.com le classent quatrième dans sa liste des 25 meilleurs groupes de rap de tous les temps. En 2005, A Tribe Called Quest remporte un Special Achievement Award au " R&B Hip-Hop Awards d'Atlanta. En 2007, le groupe est formellement honoré à la quatrième édition des VH1 Hip Hop Honors.


title: A Tribe Called Quest

text: Originaire du quartier du Queens, à New York, A Tribe Called Quest se fait connaître comme le premier groupe de hip-hop à critiquer le gangsta rap et la tournure machiste que prenait le rap en général à cette époque. Leurs paroles se focalisent sur des problèmes abstraits et sociaux comme le mot ', signifiant en français, le viol et la société de consommation. Le groupe se compose initialement du rappeur et producteur Q-Tip, du MC Phife Dawg a.k.a. Phife Diggy (Malik Taylor), du DJ et producteur Ali Shaheed Muhammad, et du rappeur Jarobi White. En termes de musicalité, ATCQ contribue au développement du style jazz rap, avec d'autres groupes comme Gang Starr, De La Soul, Guru ou The Roots. Début 1989, le groupe signe un contrat avec Geffen Records et produit cinq démos, qui seront plus tard des chansons incluses dans leurs futurs albums : ', ', et '. Ce dernier reprend la chanson " de Lou Reed pour


title: A Tribe Called Quest

text: Le groupe signe sur le label Jive Records en 1989, et débute officiellement avec la publication de son premier album, ', le . L'album atteint la du classement ' 200, et la des R&B Albums.


title: A Tribe Called Quest

text: Malgré le bon accueil de son premier album, le groupe se popularise véritablement avec la sortie de son second opus, ', le qui inclut des chansons comme ', ' ou '. L'album atteint la du classement ' 200, et la des R&B Albums. ' est hautement félicité par la presse spécialisée et considéré comme l'un des meilleurs albums dans l'histoire du hip-hop aux yeux des spécialistes et des fans ; ' le considère comme l'un des le classant des 500 meilleurs albums de tous les temps. Le magazine ' le classe des .


title: A Tribe Called Quest

text: Le groupe publie son troisième album, ', le . Il est plébiscité par l'ensemble de la presse spécialisée, et atteint la du ' 200, ainsi que la première place des R&B Albums. La couverture et le livret de l'album présentent le visage de plus de 50 rappeurs, comme De La Soul, Jungle Brothers, Beastie Boys, Ice-T, ou bien encore Heavy D. L'album présente plusieurs titres classiques du genre, dont ' et un style musical plus agressif que dans les deux précédents opus. À l'été 1994, A Tribe Called Quest se produit au festival Lollapalooza, et 1995 reste une année silencieuse pour le groupe marquée par l'indisponibilité de Q-Tip. Le groupe revient un an plus tard avec son quatrième album, ', publié le . L'album atteint la première place des classements ' 200 et R&B Albums en 1996. Malgré le bon accueil, il ne parvient pas à marquer autant les esprits que le second album du groupe, '.


title: A Tribe Called Quest

text: Après la publication de "The Love Movment", le groupe se sépare en 1998. Une séparation que les fans considèrent comme . Q-Tip continue sa carrière solo, participant à des chansons avec d'autres artistes comme le bassiste Stanley Clarke ou le groupe d'electro The Chemical Brothers. Phife Dawg et Muhammad ont également poursuivi leurs carrières personnelles. Muhammad a notamment fondé le groupe de RnB Lucy Pearl, avec Dawn Robinson, ancien membre du groupe En Vogue, entre autres. Selon Ali Shaheed Muhammad, le groupe pourrait se reformer sans pour autant virer dans une musique trop moderne : En 2006, ils se réunissent pour jouer au Wiltern Theater de Los Angeles. Fin 2013, le groupe se sépare une seconde fois.


title: A Tribe Called Quest

text: Le , décède à l'âge de 45 ans, probablement à la suite de complications dues au diabète dont il souffrait .


title: Techniques de vente

text: Une technique de vente, ou en considérant que ces techniques sont toujours multiples, les techniques de vente sont l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial.


title: Techniques de vente

text: Une vente se décompose en plusieurs étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections.


title: Techniques de vente

text: Un principe veut que « la vente commence quand le client a dit non ». Non au produit, non à la quantité proposée, non au prix, non à la période... Et plus un vendeur est compétent, plus on l'envoie là où les autres ne parviennent pas à le surmonter.


title: Techniques de vente

text: Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque entretien avec le client, la réflexion sur les personnes à rencontrer, l'examen du déroulement et des acquis des rencontres antérieures, la fixation d'un objectif, l'élaboration de la tactique en sont une première illustration. Au cours de chaque étape de la démarche de vente, la gestion du stress (surtout quand l'enjeu est important), les comportements attendus, les rituels à observer, le respect de l'ordre des étapes (découverte, proposition, argumentation, conclusion), la mobilisation de l'attention pour capter les informations émises par chacune des parties, l'intégration de ces informations pour modifier instantanément la tactique initialement prévue, puis l'amalgame de la volonté de conclure et la souplesse de l'expression pour parvenir à un accord témoignent du professionnalisme indispensable aux deux parties. Mais il est bon à savoir que la vente reste et demeure un échange de bien matériel ou de service.


title: Techniques de vente

text: Une vente passe par un entretien qui se décompose en plusieurs étapes dont le nombre varie selon les auteurs, souvent de 4, 5, 6 ou 8, pouvant aller jusqu'à 11, d'égales importances, et réalisées dans un ordre précis qu'il est important de ne pas changer.


title: Techniques de vente

text: La méthode AIPAC, pour « accueil, interrogation, présentation, achat, conclusion », décompose la vente en quatre étapes (en considérant que l'achat et la conclusion correspondent à la même étape).


title: Techniques de vente

text: Un client ou un prospect qui n'est pas mis en confiance risque d'être sur ses gardes, et avoir peur qu'on le force à acheter. Il ne répondra pas forcément bien aux questions qu'on lui posera pour découvrir ses besoins, et les probabilités sont grandes pour que la rencontre soit faussée.


title: Techniques de vente

text: À partir de différentes questions (ouvertes, fermées ou relais), le commercial recherche les besoins et attentes du client. Le vendeur réfléchit aux produits qu'il peut proposer "pour satisfaire" les besoins et attentes exprimées par le client et tente de déterminer les raisons objectives et/ou subjectives qui l'amèneront à adhérer à son offre.


title: Techniques de vente

text: Le commercial propose un produit ou service, en prenant appui sur les motivations exprimées par le client lors de la découverte des besoins. Le client peut objecter. Le commercial doit répondre à toutes les objections du client. Tant qu'il reste une objection non traitée, la vente ne peut se faire. Les objections sont parfois mal formulées par le client (ou même cachées). Le commercial doit trouver la vraie objection et y répondre.


title: Techniques de vente

text: A un moment de la discussion, le commercial doit trouver un moyen de basculer la conversation vers la vente. La conclusion de la vente arrive naturellement quand les 3 étapes précédentes ont bien été réalisées. C'est la plus facile des 4 étapes.


title: Techniques de vente

text: Pour réaliser une vente et pérenniser l'activité commerciale, 11 étapes clés, qui doivent être réalisées dans un ordre précis qu'il est important de ne pas changer.


title: Techniques de vente

text: Avant d'avoir l'occasion de vendre, il faut trouver des clients potentiels, des prospects. Cette action, c'est la prospection commerciale !


title: Techniques de vente

text: Que ce soit physiquement, par mail, téléphone, ou encore sur les réseaux sociaux, la première des actions commerciales reste la recherche de clients susceptibles d'être intéressés par les produits / services à vendre.


title: Techniques de vente

text: Il s’agit de préparer une action commerciale efficace et professionnelle. Pour cela, il faut déterminer les objectifs à atteindre (en prévoyant des objectifs secondaires de replis). Il est également nécessaire d'imaginer le déroulement de la phase de découverte ainsi que les différentes objections auxquelles le négociateur devra faire face.


title: Techniques de vente

text: Bien évidemment, il faut également préparer un argumentaire commercial-type qui servira de boîte à outils pour à la fois présenter ses produits et répondre aux objections.


title: Techniques de vente

text: La phase de préparation permet également d'anticiper les éléments matériels de la négociation : lieu, matériel nécessaire (catalogue, échantillons, calculatrice, etc.)


title: Techniques de vente

text: C'est également avant le face-à-face que des renseignements seront collectés sur l'entreprise (type de produits et de services, historique et faits marquants, clients, etc.) et sur l'interlocuteur (rôle et fonctions, notamment).


title: Techniques de vente

text: Un client ou un prospect qui n'est pas mis en confiance risque d'être sur ses gardes et avoir peur qu'on le force à acheter. Il ne répondra pas forcément bien aux questions qu'on lui posera pour découvrir ses besoins et les probabilités sont grandes pour que la rencontre soit faussée.


title: Techniques de vente

text: L'introduction permet de se présenter soi-même et de vérifier l'identité de son interlocuteur. Un rappel du contexte (origine du rendez-vous, rappel rapide de l'historique) permet de faire la transition avec la phase suivante.


title: Techniques de vente

text: À partir de différentes questions, le commercial recherche les besoins et attentes du client que le vendeur cherchera à satisfaire. Pour cela, ce dernier tentera de déterminer les raisons objectives et subjectives qui amèneront le prospect à adhérer à l'offre du vendeur.


title: Techniques de vente

text: Elle évalue des besoins précis. Elle permet de canaliser le débat et guider le prospect : « Combien de km faites-vous par an ? »


title: Techniques de vente

text: Elle oriente le choix. Elle suggère une réponse de toute façon positive : « Vous avez besoin de votre voiture pour lundi ou mardi ? »


title: Techniques de vente

text: La phase de découverte s'appuie sur des techniques de communication interpersonnelle comme l'empathie, l'écoute-active, la reformulation, la synthèse, etc.


title: Techniques de vente

text: Cette étape est essentielle pour emporter l'adhésion du (futur) client. Il s'agit de s'assurer que la phase de découverte a permis d'identifier tous les besoins, sans laisser de zone d'ombre. Pour le vendeur, elle peut se résumer à une formulation du type : « Si j'ai bien compris, ce que je peux vous apporter est ... Est-ce bien cela ? »


title: Techniques de vente

text: L'implication consiste à renforcer, du moins dans l'esprit du client, la nécessité de trouver une solution à son problème... et donc à acheter un produit-solution !


title: Techniques de vente

text: Par exemple, pour un vendeur souhaitant vendre un véhicule utilitaire à un artisan du bâtiment : « Votre véhicule actuel est trop petit. Cela vous oblige à faire des aller-retour entre vos chantiers. C'est une perte de temps, et donc d'argent, importante pour vous. Il faut donc que vous changiez de véhicule. »


title: Techniques de vente

text: L'implication peut avoir lieu lors de la phase de découverte (avec des questions du type « Qu’est-ce qui se passerait si vous ne résolviez pas, ou pas bien, cet aspect des choses ? ») et/ou lors de la phase de reformulation (avec des affirmations du type « Nous avons vu que cela pouvait avoir un impact non négligeable sur… », « "Depuis quelque temps, cette absence de solution a tendance à poser tel ou tel problème… »").


title: Techniques de vente

text: Le commercial propose un produit et services associés. Cette offre s'appuie sur les insatisfactions relevées pendant la phase de découverte. Le produit/service proposé est présenté comme un ensemble d'avantages répondant aux problèmes du client. Chaque avantage donné correspondra à une insatisfaction exprimée par le client. Une preuve sera apportée (témoignage d'un expert, test de laboratoire, essai par le client, etc.). Les conséquences bénéfiques de cet avantage seront soulignées avant que le vendeur ne vérifie la portée de l'argument dans l'esprit du client.


title: Techniques de vente

text: Le client peut évidemment objecter. Ces objections pouvant apparaître à n'importe quel moment de la vente, notamment pendant la phase de découverte, cette phase est présentée de façon transversale sur le schéma. Le commercial doit répondre à toutes les objections du client. Tant qu'il reste une objection non traitée, la vente ne peut pas se faire. Les objections sont parfois mal formulées par le client (ou même cachées). Le commercial doit trouver la vraie objection et y répondre.


title: Techniques de vente

text: À un moment de la discussion, le commercial doit trouver un moyen de basculer la conversation vers la vente. La conclusion de la vente arrive naturellement quand les étapes précédentes ont bien été réalisées. Toutefois, il s'agit de rester concentré sur ses objectifs et s'assurer de défendre les intérêts des deux parties. Il existe plusieurs techniques de conclusion et une méthode de conclusion de vente universelle.


title: Techniques de vente

text: Il s’agit de clore le rendez-vous en développant une relation privilégiée. Par exemple, il est de bon ton, pour un vendeur, de s'enquérir, quelques jours après la vente, de ce que pense le client de son achat : respect des délais de livraison, difficultés d'installation ou d'apprentissage. Pour le commercial, c'est l'occasion de renforcer la qualité de la relation vendeur-client... et de vendre un service complémentaire !


title: Techniques de vente

text: La fidélisation est devenu capitale aujourd'hui pour toute entreprise qui désire pérenniser son activité dans le temps. Cela passe par la satisfaction du client à travers tout le processus de vente. On parle d’expérience client.


title: Techniques de vente

text: Analyser son action et en tirer des enseignements : capitaliser sur ses points de force et engager des axes d'amélioration à partir de ses points faibles. S’améliorer en permanence pour développer les résultats et maîtriser les étapes de la vente.


title: Techniques de vente

text: Le « traitement des objections » est un terme général, qui regroupe en fait le traitement de plusieurs attitudes des clients, dont l"'objection" est l'une d'elles parmi d'autres. Mais le terme « traitement des objections » est si fréquemment employé dans les professions liées à la vente qu'il est conservé comme générique. Cependant, pour rester précis, le terme « traitement des attitudes » peut être utilisé.


title: Techniques de vente

text: Une objection peut surgir de la part du client à n'importe quel moment du cycle de vente. Il est recommandé à un commercial de la traiter immédiatement afin qu'il puisse poursuivre l'entretien de vente. Pourtant, une des techniques du traitement des objections consiste à reporter cette objection : « Oui, vous avez raison de penser cela, j'y reviendrai d'ailleurs par la suite car c'est un point important, aussi [...]». La meilleure façon étant encore d'utiliser la technique de « l'anticipation » (devancer et traiter une objection avant qu'elle ne soit exprimée) : « Vous allez sans doute penser que si vous achetez ce produit bien moins cher c'est parce qu'il n'est pas aussi résistant; et pourtant, nous vous assurons la qualité de nos produits grâce à notre certification ISO 9001 et nous allons même plus loin, ils sont tous garantis à vie ! »


title: Techniques de vente

text: Il faut considérer les attitudes « positives » et « négatives » comme un ensemble, et non uniquement les attitudes négatives, afin d'éviter des erreurs d'appréciations.


title: Techniques de vente

text: Par exemple, un client qui questionnerait « Pouvez-vous me livrer sous 48 heures ? » devrait entraîner le traitement de cette attitude comme une « acceptation » et non comme un « scepticisme ». En tout cas, un bon commercial doit répondre à toute attitude du client.


title: Techniques de vente

text: Le « traitement des objections » permet de réaliser méthodiquement un entretien de vente. La vente doit obligatoirement se réaliser lorsque toutes les objections ont eu une réponse. Si la vente ne se réalise pas, c'est que de mauvaises réponses ont été fournies par le vendeur, ou que le client cache d'autres arguments qui n'ont pas encore été détectés par le commercial.


title: Groupe Savencia

text: Le Groupe Savencia Saveurs & Spécialités (anciennement groupe Soparind Bongrain) est un groupe industriel agroalimentaire français opérant dans l'univers fromager et laitier ainsi que dans les domaines de la charcuterie, des produits de la mer et du chocolat.


title: Groupe Savencia

text: Le Groupe Savencia Saveurs & Spécialités est présent au travers de ses deux filiales dans les secteurs suivants :


title: Groupe Savencia

text: Savencia Fromage & Dairy réalise ainsi un chiffre d’affaires de plus de et est des spécialités fromagères, le groupe fromager français et le mondial. Il est l'un des grands transformateurs de lait mondiaux (4,1 Mds de litres). Il est coté en Bourse.


title: Groupe Savencia

text: Les sociétés citées détiennent, pour partie, d'autres sociétés à 100 %, ou des pourcentages significatifs de capital social de filiales.


title: Groupe Savencia

text: Le 30 août 2022, Le tribunal de Coutances a condamné l'entreprise industrielle à indemniser les agriculteurs de Sunlait (Associations des Organisations de Producteurs de lait livrant Savencia) à hauteur d'environ 26 millions d'euros pour compenser le manque à gagner sur l'année 2020, après la plainte de l'association pour non respect des contrats en 2020. L'entreprise industrielle fait appel à cette décision.


title: The Deep House

text: Le jeune couple, Tina et Ben, prépare un documentaire sur l'exploration urbaine pour YouTube. Ils voyagent en France, et apprennent l'existence d'une maison hantée dans le fond du lac. Ils plongent dans le lac isolé et découvrent la fameuse maison. Très vite, ils s'aperçoivent qu'il leur est impossible de remonter à la surface.


title: The Deep House

text: En fin , on annonce que les acteurs James Jagger et Camille Rowe font partie des rôles principaux du film.


title: The Deep House

text: Le tournage commence le . Il a lieu dans les studios Lites à Vilvoorde, en Région flamande dans la province du Brabant flamand, où se trouve un bassin de de profondeur permettant d'accueillir les décors du film. Le , il s'interrompt en raison de la pandémie de Covid-19. Le , il se reprend jusqu'au . Du 6 au , il est filmé aux lacs de la Raviège en Hérault et des Saints-Peyres en Tarn. Le , il se termine aux Studios de Bry-sur-Marne.


title: The Deep House

text: Jean-François Rauger du "Monde" souligne positivement que ce . Philippe Guedj du "Point" partage son point de vue que, . Stéphanie Belpêche du "Journal du dimanche" prévient que c'est .


title: The Deep House

text: Côté négatif, Nicolas Schaller de "L'Obs" résume que c'est et Jérémie Couston du "Télérama" avoue qu'


title: Kaspersky (entreprise)

text: Kaspersky, en russe Лаборатория Касперского, "Laboratoriya Kasperskog", est une société privée multinationale spécialisée dans la sécurité des systèmes d'information proposant des antivirus, anti-spyware, anti-spam ainsi que d'autres outils de sécurité. Elle a été fondée le par Eugène Kaspersky et Natalya Kasperskaya. Eugène Kaspersky est l’actuel PDG du groupe dont le siège est situé à Moscou, Russie.


title: Kaspersky (entreprise)

text: En 2016, les logiciels Kaspersky étaient utilisés par environ 400 millions de personnes et 270 000 entreprises, ce qui place Kaspersky parmi les premiers éditeurs de logiciels de protection des systèmes d’information en Europe.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Kaspersky est notamment réputé pour son équipe de chercheurs, le GReAT (Global Research & Analysis Team), à l’origine de la découverte d’attaques sophistiquées parmi les plus complexes de ces dernières années telles que NotPetya, mais aussi pour ses enquêtes annuelles sur les risques informatiques mondiaux.


title: Kaspersky (entreprise)

text: En , Eugène Kaspersky découvre le virus Cascade.1704 sur son ordinateur et crée un outil permettant d’éliminer le virus, c’est la naissance du premier anti-virus Kaspersky. Distribuées à quelques proches, les premières versions du logiciel n’étaient alors efficaces que contre une quarantaine de virus. Au KAMI Information Technologies Center, Eugène Kaspersky, aidé de quelques collaborateurs, continue de développer le logiciel avant de le commercialiser en 1992 sous le nom « AntiViral Toolkit Pro (AVP) ». Ce dernier gagne en popularité lors du concours d’analyse organisé par l’Université de Hambourg et au cours duquel le logiciel obtient la première place.


title: Kaspersky (entreprise)

text: En 1997, Eugène Kaspersky, Natalya Kasperskaya et Alexey De-Monderik ont quitté KAMI pour créer Kaspersky et ainsi continuer le développement de logiciels anti-virus entamé avec AVP.


title: Kaspersky (entreprise)

text: En 1998 a lieu l’épidémie du virus Tchernobyl (CIH). Créé par un étudiant taïwanais, le virus est capable de détruire le BIOS de certains ordinateurs. Pendant longtemps, Kaspersky est le seul antivirus qui peut résister à l’infection. La demande, en augmentation, amène l’entreprise à signer des accords stratégiques avec plusieurs entreprises d’antivirus localisées au Japon, en Finlande ou en Allemagne afin que leurs logiciels intègrent la technologie Kaspersky.


title: Kaspersky (entreprise)

text: En , l’entreprise établit à Londres son premier bureau à l’étranger. Elle connaît par la suite une expansion internationale et dispose désormais de bureaux au Japon, en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie, en Chine ou encore aux Etats-Unis.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Le , Povel Torudd devient le premier employé de Kaspersky à se faire implanter une biopuce dans la main afin de comprendre les avantages et les menaces que représente l’amélioration humaine pour l’humanité


title: Kaspersky (entreprise)

text: En , Interpol, la police néerlandaise et Kaspersky lancent l'initiative conjointe intitulée « No More Ransom ».


title: Kaspersky (entreprise)

text: Le , l'administration des services généraux du gouvernement américain retire l'entreprise de la liste des fournisseurs approuvés pour la fourniture de services dans le domaine du traitement de l'information et d'équipements photographique numérique. En juin, le comité des forces armées du Sénat avait voté une motion interdisant l'utilisation des produits de Kaspersky à des fins militaires. Ces mesures interviennent dans le cadre de . Kaspersky et la Russie démentent ces accusations. Kaspersky propose par ailleurs de transmettre le code source de ses logiciels au Sénat, pour prouver qu'il n'y a pas, notamment, de portes dérobées.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Kaspersky a répondu à cette polémique en lançant en la Global Transparency Initiative, dans laquelle l’entreprise propose aux experts indépendants d’auditer le code source de ses solutions, ses processus internes et ses opérations commerciales.. Dans le cadre de cette initiative, Kaspersky permettra à des tiers de confiance, sous condition, d’accéder au code source de ses logiciels à des fins d’examen et d’évaluation indépendants. Trois centres de transparence doivent être créés à cet effet en Europe, en Asie, et en Amérique du Nord d’ici 2020.


title: Kaspersky (entreprise)

text: La prime aux « bug bounty », qui récompense la découverte de failles dans les programmes Kaspersky, a par ailleurs été relevée. Elle peut désormais atteindre 100 000 $ pour les vulnérabilités les plus sévères, afin d’inciter davantage les chercheurs indépendants en sécurité à compléter les efforts de détection et d’atténuation des vulnérabilités.


title: Kaspersky (entreprise)

text: En mars 2022, à la suite de l'invasion de l'Ukraine par la Russie en 2022, la "Federal Communications Commission" (FCC) annonce mettre Kaspersky sur sa liste noire.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Kaspersky Anti-Virus (KAV) (anciennement AntiViral Toolkit Pro ou AVP) est un antivirus créé par Kaspersky. Cette dernière met aussi à disposition sur son site un système de recherche de virus en ligne.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Kaspersky Internet Security ou KIS est une suite de sécurité développée par la société russe Kaspersky compatible avec Windows. KIS propose la détection et la suppression des logiciels malveillants, du spam, et bloque les tentatives hameçonnage, les détournements de données et l’accès non autorisées à la webcam.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Kaspersky Security for Business propose des solutions de sécurité pour le réseau informatique des entreprises. Outre la sécurité des ordinateurs de bureau, ordinateurs portables, serveurs de fichiers, avec des outils de chiffrement des données, de contrôle des terminaux et de sécurité mobile, le logiciel a pour but de protéger les serveurs de messagerie, les serveurs collaboratifs et le trafic circulant à travers les passerelles Web.


title: Kaspersky (entreprise)

text: En 2018, la société a 37 bureaux dans 32 pays, dont l'Allemagne, la France, les Pays-Bas, le Royaume-Uni, la Pologne, la Roumanie, la Suède, le Japon, la Chine, la Corée du Sud et les États-Unis. Elle emploie plus de dans le monde.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Etabli en 2008, le GreAT (Global Research & Analysis Team) est l’équipe d’analyse et de recherche mondiale qui constitue le cœur de l’expertise de l’entreprise. Regroupant une quarantaine de chercheurs dans le monde, elle identifie les cyberattaques ciblées (Advanced Persistent Threat ou APT), les campagnes de cyberespionnage, les principaux programmes malveillants, les ransomwares et les tendances de la cybercriminalité au niveau mondial. En France, le GreAT dispose de deux personnes intervenant auprès des entreprises, universités et participant à la surveillance de la cybercriminalité et des groupes d’attaquants en France et dans le monde.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Principales cyberattaques ciblées (APT) découvertes par Kaspersky - Entre parenthèses l’année de détection des premières traces :


title: Kaspersky (entreprise)

text: Initié en 2016 par la police néerlandaise, Europol, Kaspersky et Intel Security, le projet No More Ransom propose des outils anti-rançonnage permettant de déchiffrer gratuitement ses fichiers verrouillés à la suite d’une attaque. Conçu comme un centre de ressources en ligne, il offre aux internautes la possibilité de se renseigner sur le fonctionnement des ransomwares et des moyens de protection disponibles. Depuis sa création, la majeure partie des polices européennes a rejoint le projet.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Lancé par le gouvernement français en 2017, le programme Cybermalveillance.gouv.fr est aujourd’hui piloté par un Groupement d’Intérêt Public (GIP ACYMA), rassemblant des représentants de l’Etat, des utilisateurs (victimes), des prestataires et des éditeurs de solutions et de services. Il assume un rôle de sensibilisation, de prévention et de soutien en matière de sécurité du numérique auprès de la population française. S’adressant aux particuliers, aux entreprises et aux collectivités territoriales, il permet notamment la mise en relation de victimes de la cybercriminalité avec des prestataires de proximité, des campagnes de prévention et de sensibilisation et la création d’un observatoire du risque numérique pour anticiper le risque. En rejoignant le GIP, Kaspersky fait partie des premiers acteurs privés à apporter son savoir-faire à cette initiative.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Lancée en 2015, l’initiative à but non lucratif « Securing Smart Cities » a pour objectif d’identifier les enjeux que soulèvent les smart cities en termes de cybersécurité et de proposer des solutions à ceux-ci à travers de nombreuses publications. En tant qu’experts internationalement reconnus, les chercheurs Kaspersky sont parmi les principaux rédacteurs de ces rapports.


title: Kaspersky (entreprise)

text: La Kaspersky Academy propose des programmes de formation aux jeunes talents de la cybersécurité informatique : stages, webinars, rencontres avec des experts etc. Elle vise d'une part à initier enfants et adolescents aux problématiques cyber, et d'autre part à développer des compétences approfondies dans ce domaine. En France, plusieurs établissements sont partenaires de la Kaspersky Academy : l’ESGI, l’IMT Lille Douai, l’ESIEA, l’EPITA ou encore l’Université de Montpellier.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Depuis 2009, Kaspersky parraine plusieurs expéditions féminines aux pôles Nord et Sud ayant pour but de promouvoir l’égalité homme/femme.


title: Kaspersky (entreprise)

text: Kaspersky est un sponsor et partenaire de l’écurie de Formule 1 Ferrari depuis 2012. Elle est notamment chargée de la protection de ses systèmes informatiques. Le partenariat est cependant suspendu en mars 2022, une annonce d'un porte-parole de l'équipe indiquant le retrait des logos des voitures, probablement à la suite de l'invasion de l'Ukraine par la Russie en 2022.


title: Les Mandarins

text: Les Mandarins est un roman de Simone de Beauvoir publié le aux éditions Gallimard et ayant obtenu le prix Goncourt la même année. Il est dédié à Nelson Algren, un écrivain communiste américain avec lequel Beauvoir entretenait une intense relation depuis 1947.


title: Les Mandarins

text: Dans ce roman Simone de Beauvoir met en scène un groupe d'intellectuels parisiens qui confrontent leurs réflexions sur la société française en 1944 au sortir de la Seconde guerre mondiale, qui s'apprête à entrer dans la période de la guerre froide et de la guerre d'Algérie. Le récit est mené alternativement à la première personne par deux narrateurs : Anne Dubreuilh est une psychiatre et l'épouse d'un grand écrivain engagé, Robert Dubreuilh, mentor en littérature et politique de l'autre personnage principal du roman, Henri Perron. Celui-ci, écrivain, âgé d'une trentaine d'années, a été résistant. Il dirige un journal de gauche, intitulé "L'Espoir", qui est né dans la clandestinité en 1943. Il vit avec Paule, sa compagne de dix ans, qu'il n'aime plus et qui tente désespérément de sauver leur couple en niant les évidences et en acceptant toutes les demandes d'Henri, qui a plusieurs liaisons, déserte le foyer, et s'investit tout entier dans son travail de directeur de la publication. Le journal lutte en effet financièrement pour sa survie et politiquement pour son indépendance, ses collaborateurs cherchant à se démarquer des communistes et à proposer une alternative sans renier leur appartenance à la gauche. Dubreuilh réussit à convaincre Henri d'allier "l'Espoir" au tout jeune parti de gauche S.R.L., qu'il vient de fonder, afin d'aider le mouvement à diffuser ses idées auprès des masses ouvrières pour les élections de 1946, tout en laissant l'absolu contrôle et l'indépendance de la ligne éditoriale à son directeur. Dans leur cercle d'intellectuels de gauche du Paris de l'après-guerre, les débats d'idées et de morale se font violents parmi ces jeunes gens engagés vers une cause commune durant la guerre et qui se trouvent maintenant en position de devoir choisir leur camp entre l'idéal communiste incarné par l'URSS victorieuse de la barbarie nazie, mais sous la coupe de Staline, et le capitalisme libéral américain qui asservit les travailleurs.


title: Les Mandarins

text: En 1947, Henri décide de publier un article dénonçant les camps de travail forcé en Union soviétique et finit par rompre les liens entre le journal et le S.R.L sur un mensonge visant à lui faire croire que Dubreuilh est membre du Parti communiste français. Sa rupture avec son mentor le laisse d'autant plus amer qu'au même moment sa vie intime avec Paule, qui devient de plus en plus délirante, prend définitivement fin et qu'il entame une liaison avec Josette, une très jeune femme, qu'il a rencontrée à l'occasion d'un diner et dont la mère lui assure son soutien financier pour monter la pièce de théâtre qu'il vient d'écrire en échange du rôle principal pour sa fille. Henri finit par se prendre de passion charnelle pour Josette, délaisse ses anciens amis, et semble renier les idéaux qui furent les siens jusqu'au jour où il découvre que celle-ci et sa mère furent soupçonnées de collaboration avec les Allemands.


title: Les Mandarins

text: De son côté, Anne Dubreuilh, à l'occasion d'un voyage professionnel aux États-Unis, fait la rencontre d'un écrivain de Chicago, Lewis Brogan, dont elle tombe passionnément amoureuse après tant d'années de vie sage et platonique aux côtés de son mari. Ce sera une intense période de vie commune pour les deux amants qui doivent se séparer après quelques mois. Anne retourne en France en promettant de revenir l'année suivante.


title: Les Mandarins

text: Quoi que l'éditeur ait pu imprimer en quatrième de couverture lors de la sortie du roman, ce roman est largement inspiré de la vie de Simone de Beauvoir et de celles de ses proches. Anne Dubreuilh est une femme intellectuelle très présente aux côtés de son mari, écrivain très engagé à gauche en politique qui pourrait être Jean-Paul Sartre. Henri Perron, quant à lui, fait clairement penser à Albert Camus qui fonda le quotidien clandestin indépendant "Combat" en 1943 et fut très proche de Sartre à partir de 1944.


title: Les Mandarins

text: De la même manière, la brouille entre Dubreuilh et Perron n'est pas sans rappeler celle qui se produisit entre Sartre et Camus en 1952 après la publication d'un article du premier attaquant le second. À travers son roman, Simone de Beauvoir évoque aussi sa relation passionnelle avec celui à qui est dédié l'ouvrage, Nelson Algren, se reconnaissant facilement sous les traits du personnage de Lewis Brogan. Parmi les éléments autobiographiques, se retrouve la narration du voyage qu'ils ont effectué ensemble en Amérique latine, l'importance de l'anneau qu'Algren/Brogan offre à Anne/Beauvoir (et avec lequel elle est enterrée)…


title: Les Mandarins

text: Le thème central du roman est la description du rôle de l'intellectuel français engagé dans les luttes politiques et ses moyens d'action pour la diffusion de ses idées dans une société meurtrie par la guerre et la découverte de la Shoah, consciente des conséquences des bombardements de Hiroshima et Nagasaki, devant se positionner par rapport aux nouveaux grands équilibres qui vont gérer le monde dans les années à venir. Cette position est fragile et selon Beauvoir semble vouée à une certaine futilité :


title: Les Mandarins

text: Le livre est récompensé par le prix Goncourt de 1954. Il scelle la brouille définitive entre Jean-Paul Sartre, l'équipe des "Temps modernes", Simone de Beauvoir, et Albert Camus.


title: Bourbon-Lancy

text: Bourbon-Lancy est une commune française située dans le département de Saône-et-Loire en région Bourgogne-Franche-Comté.


title: Bourbon-Lancy

text: Elle est connue, notamment, pour sa station thermale, qui est la dernière encore en activité en Bourgogne avec celle de Saint-Honoré-les-Bains.


title: Bourbon-Lancy

text: Bourbon-Lancy est une petite cité médiévale au sud-ouest de la Bourgogne. Elle est située à l’extrémité ouest du département de Saône-et-Loire, à la limite avec l’Allier et la Nièvre. Bourbon-Lancy est à 27 km de Digoin, à 35 km de Moulins et à 55 km de Montceau-les-Mines.


title: Bourbon-Lancy

text: Deux unités géologiques existent : le socle primaire du Morvan à l'est et la Limagne tertiaire à l'ouest ; elles sont séparées par une grande dislocation (rupture de couches terrestres) qu'empruntent les sources thermales pour venir à jour.


title: Bourbon-Lancy

text: Les bains de Bourbon-Lancy sont réputés pour soigner les rhumatismes. On compte plusieurs sources chaudes : la Limbe () et Saint-Léger, Valois, La Reine et Descures (au-dessus de ).


title: Bourbon-Lancy

text: Le climat de Bourbon-Lancy est de type océanique, avec des tendances continentales dû à l'éloignement de la mer. Les hivers y sont froids et humides, les brouillards fréquents et souvent givrants, les ciels clairs se caractérisent par de fortes gelées souvent inférieures à . La neige n'y est pas très fréquente, mais les quantités peuvent être importantes. Les records de froid sont proches des , atteints en 1985. Les printemps sont tardifs mais de belles journées printanières en mars ne sont pas rares et, avec le vent du sud qui peut souffler assez fort, les peuvent être atteints. Toutefois le froid ne lâche pas prise facilement en Bourbonnais, et les gels peuvent anéantir les fleurs des cerisiers jusqu'en mai. Les étés sont très lumineux et secs. Les orages n'éclatent que rarement avec violence. La présence de la Loire toute proche est importante. Le vent d'ouest apporte souvent de belles journées sèches et chaudes. Les canicules peuvent être fortes et Bourbon-Lancy se distingue en Saône-et-Loire par ses records de chaleurs, atteints notamment en août 2003 avec . En résumé, un climat à la teinte particulière souvent influencée par les vents du nord l'hiver, de sud et d'ouest l'été. La pluviométrie est importante en hiver et au printemps, l'été et l'automne se montrant plus secs et lumineux.


title: Bourbon-Lancy

text: Bourbon-Lancy est une commune rurale, car elle fait partie des communes peu ou très peu denses, au sens de la grille communale de densité de l'Insee.


title: Bourbon-Lancy

text: Elle appartient à l'unité urbaine de Bourbon-Lancy, une unité urbaine monocommunale de en 2017, constituant une ville isolée.


title: Bourbon-Lancy

text: Par ailleurs la commune fait partie de l'aire d'attraction de Bourbon-Lancy, dont elle est la commune-centre. Cette aire, qui regroupe , est catégorisée dans les aires de moins de .


title: Bourbon-Lancy

text: L'occupation des sols de la commune, telle qu'elle ressort de la base de données européenne d’occupation biophysique des sols Corine Land Cover (CLC), est marquée par l'importance des territoires agricoles (70,9 % en 2018), une proportion sensiblement équivalente à celle de 1990 (72,1 %). La répartition détaillée en 2018 est la suivante :


title: Bourbon-Lancy

text: prairies (49,2 %), forêts (17,4 %), zones agricoles hétérogènes (12,8 %), terres arables (8,9 %), zones urbanisées (7,8 %), eaux continentales (1,7 %), milieux à végétation arbustive et/ou herbacée (1,2 %), zones industrielles ou commerciales et réseaux de communication (0,8 %).


title: Bourbon-Lancy

text: L'IGN met par ailleurs à disposition un outil en ligne permettant de comparer l’évolution dans le temps de l’occupation des sols de la commune (ou de territoires à des échelles différentes). Plusieurs époques sont accessibles sous forme de cartes ou photos aériennes : la carte de Cassini (), la carte d'état-major (1820-1866) et la période actuelle (1950 à aujourd'hui).


title: Bourbon-Lancy

text: Le nom de la commune, composé de Bourbon et de Lancy, a deux origines différentes : le nom de Bourbon viendrait du gaulois "borua", de l'ancien français "borbe/bourbe" comparable à l'occitan "borba", "boue, bourbier", tous deux d'origine gauloise avec le mot "borba/borva", source bouillonnante, d'où la boue qu'elle produit, de Borvo ou encore Bormanus un surnom d'Apollon qui aurait donné Bourbon mais aussi La Bourboule dans le Puy-de-Dôme ou, dans l'Allier, Bourbon-l'Archambault. Le surnom de Lancy viendrait d'un ancien seigneur nommé Ancellus.


title: Bourbon-Lancy

text: Bourbon-Lancy est surtout connue depuis l’Antiquité pour ses eaux thermales qui, des Romains aux curistes du , soignent les rhumatismes.


title: Bourbon-Lancy

text: L'agglomération d'époque romaine, située sur le territoire du peuple des Éduens, semble s'être développée sous les règnes des empereurs Auguste et Tibère en périphérie d'un important sanctuaire des eaux dont les divinités tutélaires, Borvo / Apollon et Damona, sont connues par plusieurs inscriptions antiques trouvées dans la commune. Ce lieu de culte devait se trouver à proximité des thermes actuels, qui recouvrent les captages de source et les thermes romains, encore visibles au siècle. Un important réseau de galeries antiques liées à l'évacuation des eaux est encore conservé sous le parc thermal. Le lieu de culte, ses sources d'eaux chaudes et son bois sacré sont décrits de manière allusive par un orateur éduen dans un discours d'invitation à l'empereur Constantin en 310.


title: Bourbon-Lancy

text: Dans sa plus grande extension, l'agglomération d'époque romaine s'étendait des thermes aux environs de l'église Saint-Nazaire et au plan d'eau du Breuil. La ville figure sur la table de Peutinger sous le nom d"'Aquis Bormonis". Outre les activités liées au sanctuaire, l'agglomération abritait des activités artisanales dont des ateliers de production de statuettes en terre cuite à l'emplacement du plan d'eau du Breuil.


title: Bourbon-Lancy

text: L'agglomération du haut Moyen-Âge est documentée par la découverte de sarcophages à l'emplacement de l'ancienne église Saint-Martin et de monnaies des empereurs byzantins Zénon et Justinien. Elle abrite alors un atelier monétaire qui frappe des monnaies à la légende BORBON CAS(TRUM).


title: Bourbon-Lancy

text: Sur l'éperon surplombant les thermes, on bâtit durant le Moyen Âge un château-fort orné de sept tours. La ville compte comme patrimoine médiéval un beffroi (qui auparavant était garni d'un pont-levis et d'une grille), le vieux quartier et un rempart, ainsi qu’une église (église Saint-Nazaire, datant du et remaniée au ) du roman primitif, qui lui vaut d’être membre des sites clunisiens. Elle a été le .


title: Bourbon-Lancy

text: Bourbon-Lancy constituait une baronnie. Au siècle, les seigneuries de Bourbon-Lancy et d'Uchon étaient aux Semur de Luzy puis aux Châteauvillain. Mais bien auparavant, depuis le siècle au moins, une famille "de Bourbon" dominait la région de l'Arroux en Autunois, comme l'a montré l'historien Jean Richard, dont les membres se nommaient notamment "Ancéis (Ansei, Anséide," "Ansedeus)", et Bourbon "l'Ancéis" s'est transformé en Bourbon-"Lancy". Cette famille a donné de nombreux rameaux à la généalogie compliquée : les Montperroux, les Clessy (cf. la postérité naturelle du duc Louis) etc. Il est plausible que par des mariages Bourbon-Lancy soit passé aux Semur puis aux Châteauvillain.


title: Bourbon-Lancy

text: En 1580, Henri III envoie son premier médecin, Miron, son premier architecte, Androuet du Cerceau, et son contrôleur des bâtiments, Donon, à Bourbon-Lancy pour remettre en état les bains et préparer le séjour de la reine, Louise de Lorraine, atteinte de stérilité. Il leur faut très vite « "remettre aucunement l’ancienne commodité des bains accablés et confondus dans leurs ruines, destoupper les canaux, tant des fontaines que de la vuidange desdicts Bains, où déjà la longueur du temps avoit ensevely le nom avec la forme de la chose" » Louise de Lorraine y séjourne d’août à novembre 1580. Elle y revient en 1582 et 1583 pour tenter, en vain, de devenir enceinte.


title: Bourbon-Lancy

text: En 1622, la commune accueille des membres des frères mineurs capucins ; le , elle les dote d'une aide de , .


title: Bourbon-Lancy

text: En 1793, Bourbon-Lancy, à l'instar de quelque cent cinquante autres communes de Saône-et-Loire, change de nom et devient provisoirement "Bellevue-les-Bains".


title: Bourbon-Lancy

text: Au , le marquis Étienne Jean François d'Aligre fait bâtir un hôpital, par philanthropie, déboursant quatre millions de francs or ; une statue du marquis et de son épouse, ainsi que des armoiries dispersées rappellent leur don. En juin 1904, des inondations submergent en partie la ville.


title: Bourbon-Lancy

text: Au cours de la période révolutionnaire de la Convention nationale (1792-1795), la commune porta provisoirement le nom de "Bellevue-les-Bains".


title: Bourbon-Lancy

text: Lors des élections municipales des , trois listes étaient candidates : la liste du Parti socialiste conduite par le maire sortant, une liste divers gauche et une liste divers droite. La liste PS a été largement battue (ne recueillant que 31 % des suffrages exprimés) par la liste divers gauche (46 % des suffrages exprimés), la liste divers droite recueillant 21 %.


title: Bourbon-Lancy

text: Bourbon-Lancy figure parmi les quinze premières communes de Saône-et-Loire à avoir établi – puis officialisé – des liens d'amitié avec une localité étrangère.


title: Bourbon-Lancy

text: La ville contient un club de football (USB Bourbon-Lancy), un club de basket (Bourbon Basket), et un club de judo (ASFPT Judo Bourbon-Lancy).


title: Bourbon-Lancy

text: Site industriel implanté à Bourbon-Lancy depuis 1874, l’usine FPT - Fiat Powertrain Technologies - (ex-Iveco-Unic) est le premier employeur privé de Bourgogne, avec un effectif de plus de personnes. L’établissement produit des moteurs d’une puissance de 240 à 700 chevaux. Ces moteurs équipent principalement les véhicules du groupe Fiat : Iveco, Irisbus, CNH, etc. Le site, fondé en 1874, était alors la manufacture des machines agricoles Puzenat. L'activité évolue dans les années 1960 avec la fabrication des tracteurs Someca. À la création d'Iveco (Groupe Fiat) en 1975, l'établissement s'est spécialisé dans la fabrication des moteurs diesels. Il produit également des moteurs GNV, dont le plus puissant moteur au monde, d'une puissance de 460 chevaux. L'usine de Bourbon-Lancy est également un site pilote pour le groupe Fiat.


title: Bourbon-Lancy

text: La commune compte également plusieurs PME : « La Fromagerie Terre D'or », « Les Parfums Jardin de France », etc.


title: Bourbon-Lancy

text: Le slogan touristique qui accompagne le logotype de la ville est : « Bourbon-Lancy, le plein de vie ».


title: Bourbon-Lancy

text: Brian Timms mentionne l’existence d’une variante blasonnée ainsi : « "d’or au lion de gueules, à l’orle de huit coquilles d’azur" » qui, selon lui, aurait été mentionnée pour la première fois dans un document en 1631. Ces armes, qui étaient celles des seigneurs de Bourbon (-l'Archambault) de la famille de Dampierre (1196-1296), auraient pu être octroyées à la ville par Eudes de Bourgogne (1230-1269), comte de Nevers, d’Auxerre et de Tonnerre, duc héritier de Bourgogne, époux à partir de 1248 de Mathilde II de Bourbon (v. 1234-1262), dame de Bourbon.


title: Fredrik Neij

text: Hans Fredrik Lennart Neij alias TiAMO (né le 27 avril 1978) est l'un des cofondateurs du site The Pirate Bay, l'un des plus gros sites référençant les fichiers BitTorrent au monde. Il a également été le propriétaire de PRQ, une société d'hébergement web basée à Stockholm qui a précédemment hébergé The Pirate Bay.


title: Fredrik Neij

text: Neij apparait dans le documentaire " aux côtés des deux autres cofondateurs de site The Pirate Bay, Peter Sunde et Gottfrid Svartholm.


title: Frein

text: Un frein est un système permettant de ralentir, voire d'immobiliser, les pièces d'une machine ou d'un véhicule. Dans le cas de mouvements, la plupart des types de freins transforment l’énergie cinétique en énergie thermique par friction de pièces mobiles sur des pièces fixes, éléments qu'il faut refroidir. D'autres systèmes convertissent l’énergie cinétique en une autre forme d'énergie (par exemple électrique ou pneumatique), par freinage régénératif dans le cas d'un véhicule électrique. Enfin, les freins à courant de Foucault servent à ralentir des pièces métalliques sans aucune friction.


title: Frein

text: Depuis l'invention de la roue, le problème de l'immobilisation volontaire de celle-ci s'est posé. Sur les véhicules à traction animale, le frein consistait en un patin ou sabot actionné par un levier, frottant sur la circonférence de la roue. Ce système était efficace seulement lorsque la roue était propre et sèche. Pour assurer l'immobilisation, on plaçait une cale devant la roue.


title: Frein

text: Les premières automobiles utilisaient toujours ce système de sabot, avec une commande par levier ou pédale à transmission directe ou par câble. Il présentait l’inconvénient d'être peu puissant, même en appuyant très fort sur la pédale, et d'être très sensible à l'encrassement, poussières, boue, graviers.


title: Frein

text: Les freins à tambours furent inventés dans les années 1900, améliorant notablement le freinage des automobiles de l'époque dont la commande se faisait par câbles.


title: Frein

text: Le premier frein à commande hydraulique est inventé par l'Américain Malcolm Lockheed (frère d'Allan, tous deux cofondateurs de Lockheed) en 1919, ce dernier fonde la Lockheed Hydraulic Brake Company à Detroit et les véhicules Chrysler seront les premiers équipés en 1924. La Lockheed Hydraulic Brake Company deviendra Bendix en 1932. Avec le passage à une liaison hydraulique, la force appliquée a pu être beaucoup plus importante, rendant les freins plus efficaces, mais aussi plus sollicités.


title: Frein

text: Dans les années 1950, les freins à disque commencent à remplacer les tambours sur des véhicules de série.


title: Frein

text: En 1978, l'Allemand Bosch commercialise son ABS électronique, un système anti-blocage des roues sur lequel la firme avait commencé à travailler dès 1936. Il équipe désormais toutes les automobiles en Europe depuis 2004.


title: Frein

text: Depuis le début des années 2000, sur certaines voitures de sport « haut de gamme », les disques en acier ont été remplacés par de la céramique, voire du carbone sur certaines voitures de course comme les Formule 1 (ces derniers nécessitant une température de minimum pour fonctionner). Le carbone est aussi utilisé en freinage aéronautique


title: Frein

text: Plus récemment, d'autres systèmes ont permis d'améliorer le contrôle des freins, comme l'ESC, l'assistance au freinage d'urgence ou l'AEB.


title: Frein

text: Pour freiner un véhicule, le conducteur exerce un effort sur une commande, (pédale dans une automobile, levier sur les deux roues et dans les anciennes voitures), cet effort est transmis aux freins.


title: Frein

text: Dans le cas d'un circuit pneumatique, pour des raisons de sécurité, on « inverse » la logique d'effort : sans pression de l'air comprimé dans le circuit, le frein est serré (par un puissant ressort), et la pression sert à écarter les freins. Ainsi, la moindre défaillance du circuit (fuite) provoque un freinage. C'est le principe adopté dans les remorques tractée, les camions et les trains de nombreux pays : le déclenchement du signal d'alarme provoque une ouverture du circuit ce qui génère un freinage immédiat de l'ensemble de la rame.


title: Frein

text: Son principe repose sur la conversion de l'énergie cinétique du véhicule ou des pièces à freiner (liée à la vitesse et à la masse) en énergie thermique. L’énergie à évacuer répond à l'équation :


title: Frein

text: Le frottement de pièces mobiles (rotors) sur des pièces fixes (stators) est généralement utilisé. L'efficacité des freins à friction est liée à la capacité de ses constituants d'assurer un frottement suffisamment important, tout en dissipant rapidement la chaleur afin d’éviter la surchauffe de l'ensemble du mécanisme, surchauffe rendant inopérant le freinage (cf. les accidents de la « rampe de Laffrey »).


title: Frein

text: Une bande plus ou moins tendue, entoure et frotte sur la périphérie d'une pièce cylindrique en rotation. Souvent utilisé pour les trottinettes et les cycles d'entraînement. Une de ses principales utilisation est rencontrée sur les treuils, en particulier dans le domaine naval : treuil de manœuvre du filet sur les chalutiers, treuil de mât de charge, treuil de descente pour les embarcations de sauvetage, toutes applications impliquant une faible vitesse de rotation mais un couple important.


title: Frein

text: Le frein à sabot est constitué d'une pièce mobile, le "sabot", qui vient s'appliquer sur la roue ou un dispositif qui en est solidaire. Il est encore employé, notamment dans les transports ferroviaires (frein automatique).


title: Frein

text: Le frein à tambour est constitué d'un cylindre à l'intérieur duquel des segments (ou mâchoires) munies de garnitures s'écartent pour réaliser le freinage. L'écartement est réalisé grâce à une came et ou des pistons, un système de compensation d'usure est intégré. Les segments reviennent en position de repos grâce à des ressorts.


title: Frein

text: Les freins à disque, initialement utilisés dans l'aviation, font leur apparition sur automobile en 1953 aux 24 Heures du Mans sur une Jaguar type C. Celle-ci ayant remporté l'épreuve, attire tout particulièrement l'attention sur cette solution hardie. Deux ans plus tard, en , Citroën équipe sa DS 19 de freins à disque à l'avant. Les autres voitures européennes de sport et de luxe ne tardent pas à emboîter le pas. Les fabricants se multiplient (Girling, Dunlop, Bendix), la généralisation est maintenant quasi totale pour les automobiles et motocyclettes.


title: Frein

text: Frein de stationnement communément appelé « frein à main » offre une commande différente des freins habituels, mais utilise souvent les mêmes organes de freinage sur les automobiles, en 2020 le frein de parking des automobiles est souvent à commande électrique.


title: Frein

text: Technique voir dispositif permettant d'éviter de trop solliciter les freins (surtout dans les longues descentes, comme en montagne) et, en cas de système de freinage défaillant ou de surchauffe, on utilise le moteur de traction en frein moteur, technique qui consiste à utiliser la résistance du moteur lorsqu'il n'est plus, ou très peu, alimenté en carburant, afin de ralentir le véhicule.


title: Frein

text: L'assistance anti blocage de roue, souvent appelé « ABS » de l'allemand « "Antiblockiersystem" ». Le principe de fonctionnement consiste à contrôler en permanence la vitesse de rotation de chaque roue du véhicule. Un calculateur électronique gère un bloc d'électrovannes sur le circuit de freinage et surveille individuellement la rotation de chacune des roues à l'aide d'un capteur implanté sur chacune d'elles. Si le calculateur détecte le blocage (ralentissement significatif par rapport aux autres roues) d'une roue, le frein de celle-ci est relâché immédiatement (sans que le conducteur n'ait à modifier son action sur la pédale de frein). Le calculateur va permettre la pression de freinage la plus forte possible tout en évitant un blocage des roues. Le fonctionnement du système se traduit par une vibration dans la pédale de frein.


title: Frein

text: Le but principal de l'ABS est de permettre de garder le véhicule manœuvrable lors d'un freinage d'urgence et non de réduire la distance de freinage.


title: Frein

text: Un autre type de frein à air (aérodynamique) est constitué de volets et ailerons mécaniques à l'extérieur du véhicule et qui vont augmenter le coefficient de traînée aérodynamique du véhicule et donc le ralentir. Les freins à air de ce type sont inefficaces sur des voitures roulant à vitesse normale ; ils sont donc réservés aux voitures de course et aux sportives à haute performance qui doivent décélérer rapidement à des vitesses très élevées.


title: Frein

text: Dans de nombreuses voitures de courses et de sports à haute performance, on utilise des dispositifs aérodynamiques, afin de ralentir les voitures roulant à des vitesses très élevées. La Bugatti Veyron, une des voitures de production les plus rapides au monde, dispose d'un spoiler arrière qui, à des vitesses supérieures à , agit comme un ralentisseur, déployé à un angle de 55° en 0,4 seconde chaque fois que la pédale de frein est enfoncée, il offre un supplément de () de décélération (équivalent au coefficient de traînée d'une voiture à hayon). Les Dragster Top Fuel et d'autres courses d'accélération qui atteignent couramment une grande vitesse de plus de deux cent quarante et un kilomètres par heure (cent cinquante miles par heure), utilisent un frein à air mécanique via un parachute déployé après la fin de la course.


title: Frein

text: En 1994, NASCAR a introduit des volets de toit pour les voitures, qui sont conçus pour empêcher les voitures de décoller et, éventuellement, de se retourner. Après que Rusty Wallace ait eu un accident au Talladega Superspeedway, Penske Racing a conçu les volets de toit. NASCAR propriétaire de l'équipe de Jack Roush a contribué à améliorer la conception des volets du toit, en collaboration avec Embry-Riddle Aeronautical University, à Daytona, en Floride, États-Unis. Lors d'une rotation, la voiture tourne jusqu'à ce qu'elle atteigne finalement un angle où l'air venant en sens inverse réagit avec le profil du véhicule de la même manière qu'une aile. Si la vitesse est suffisamment élevée, l'air s'écoulant sur cette forme aérodynamique risque de créer suffisamment de portance pour forcer la voiture à prendre son envol. Pour éviter cela, NASCAR a élaboré un ensemble de volets qui sont encastrés dans les poches sur le toit de la voiture. Lorsqu'une voiture se soulève et atteint un angle où un angle important se produit, la basse pression au-dessus des volets provoque leur déploiement. Le premier volet, orienté 140 degrés de l'axe de la voiture, se déploie généralement en premier. Après le déploiement des volets, l'air haute pression est forcé à travers un tube d'air qui se connecte à un second volet, qui se déploie. Ce deuxième volet évite que, si la voiture continue à tourner, une portance ne soit créé, même lors de changements d'angle du véhicule. Le déploiement de ces volets élimine la plupart des effets de soulèvement du véhicule. Les volets de toit plaquent généralement les voitures sur le sol lorsqu'elles virent, bien que ce ne soit pas totalement garanti.


title: Frein

text: Le freinage électrique utilise la faculté qu'ont les machines électriques à se transformer en générateurs d'électricité, quand ils sont en mouvement. L'énergie cinétique ou potentielle, liée à la masse en déplacement, est convertie en électricité que l'on envoie, soit vers des résistances qui la dissipent sous forme de chaleur (frein rhéostatique), soit réinjectée dans la source d'alimentation (freinage par récupération).


title: Frein

text: Sur les automobiles hybrides électriques et automobiles électriques le freinage régénératif permet de recharger la batterie de traction lors des ralentissements. L'énergie récupérée est utilisée par la suite pour la traction, ce qui permet de substantielles économies d'énergie et de soulager les freins à friction, améliorant ainsi nettement le bilan pollution.


title: Frein

text: Type de frein utilisé notamment sur les camions et autocars, appelé aussi ralentisseur. Ce système n'est pas considéré comme un frein à proprement parler car il est d'autant plus efficace que la vitesse est élevée; il ne permet pas l’arrêt complet rapidement. Il utilise les courants de Foucault générés dans une masse métallique conductrice de l'électricité qui convertissent l’énergie mécanique en chaleur, (comme un générateur électrique en court-circuit). Ces freins ont donc besoin d’être soigneusement refroidis pour éviter tout problème de déformation du métal lié à la chaleur.


title: Frein

text: Le frein électro-magnétique est employé dans la technologie ferroviaire pour accroître l'effort de freinage. Il est utilisé en complément du freinage pneumatique par sabot et, dans certains cas, en complément du freinage dit « électrique » comme sur les MI 2N (matériel RATP de la ligne A et SNCF sur la ligne E du RER).


title: Frein

text: Ce système n'est utilisé que pour les freinages dits (en cas d'incident et non pas pour un arrêt normal comme l'arrêt en gare), quand il est nécessaire d'arrêter le train sur la distance la plus courte possible. À titre d'exemple, pour une rame de banlieue Z 20500 circulant à , il faut environ pour obtenir l'arrêt complet, contre environ pour une circulant à la même vitesse.


title: Frein

text: Le système de frein électro- magnétique est apparu en France à partir de 1969 sur les voitures « grand confort », premières voitures à circuler à sur le "Capitole" puis sur les rames à turbine à gaz en 1972. Ce système fut ensuite abandonné jusque dans les années 1990, où il est réapparu sur les rames MI2N, X 73500 Il devrait aussi être utilisé sur les rames POS du TGV Est Européen qui feront la liaison France/Allemagne, car il est obligatoire dans ce dernier pays — . Il est aussi utilisé, là encore comme frein d'urgence, sur les rames de tramway de certains constructeurs comme Alstom.


title: Frein

text: Les freins électro-magnétiques se composent d'un ensemble (vérins plus patins) fixé sur le châssis du bogie entre les deux essieux. Lors d'un freinage d'urgence, les patins descendent et appuient contre le rail grâce à des vérins. Un champ magnétique est ensuite créé pour plaquer fortement les patins en contact avec le rail, ce qui crée un effort de freinage supplémentaire, en complément des freins à disque, à sabot, voire électrique sur certaines rames.


title: Frein

text: Le principal avantage de ce système est d'offrir un effort de freinage constant : dans le cas d'un freinage par disque, si l'effort de pression exercé sur ceux-ci est trop important il y a risque d'enrayage (blocage des roues de l'essieu qui glisseront sur le rail) et donc un risque d'allongement significatif de la distance d'arrêt avec endommagement de la surface de contact des roues. Ce risque est important en cas de pluie ou de feuilles mortes tombées sur le rail, ce qui est préjudiciable pour la sécurité des circulations qui est la base des règlements ferroviaires.


title: Frein

text: Le freinage des aéronefs est assez similaire à celui des automobiles mais avec la nécessité d’arrêter une masse importante le plus rapidement possible, ce qui explique que l'aviation a été le premier utilisateur des « nouvelles technologies » (freins à disque, frein carbone ).


title: Frein

text: En plus du freinage conventionnel à l'atterrissage au moyen des freins des roues (généralement avec multi-disques), un aéronef peut également être freiné à l'aide de différents dispositifs permettant, soit de raccourcir la distance d'arrêt, soit de moins solliciter (et donc user) les freins de roues :


title: Frein

text: Dans le cas des avions militaires, un dispositif de secours permet d'arrêter en bout de piste un avion qui n'aurait pas pu freiner à temps par ses propres moyens. Deux possibilités existent :


title: Frein

text: Lorsqu'un avion se pose sur un porte-avions, il est le plus souvent freiné par l'utilisation combinée d'une crosse d'appontage et de brins d'arrêt :


title: Frein

text: Au cas où la crosse aurait raté tous les brins, l'avion n'a d'autre solution que de redécoller aussitôt sur sa lancée et de refaire une nouvelle tentative. Pour cette raison, la puissance moteur maximale est enclenchée dès le toucher des roues. Enfin un grand filet peut aussi être déployé en travers du pont, afin de permettre à l'avion d'apponter même si l'avion n'est plus en mesure d'attraper un brin d'arrêt (crosse cassée, panne). Cette méthode est cependant utilisée en dernier recours, en effet le filet risque d'endommager certaines parties de la structure de l'avion lors de son arrêt du fait des forces qui vont s'exercer sur le fuselage et les ailes.


title: Frein

text: Lors d'un appontage sur le porte-avions "Charles de Gaulle", le pilote d'un Rafale dispose de pour passer de à zéro, soit une décélération dans une manœuvre qui dure environ . Cela représente en gros une décélération de , soit environ .


title: Calcification (médecine)

text: La calcification est définie par un dépôt de sels de calcium dans des tissus. Elle résulte d'un processus physiologique (exemple : la formation osseuse) ou pathologique, secondaire par exemple à une hypercalcémie.


title: Calcification (médecine)

text: La calcification physiologique de la matrice osseuse par des cristaux d'hydroxyapatite de calcium confère à l'os sa solidité. Elle se fait par l'intermédiaire de vésicules matricielles, émises par des ostéoblastes ou des chondrocytes hypertrophiques dans la matrice cartilagineuse. Les vésicules matricielles contiennent une forte concentration de phosphatases alcalines et de minéraux.


title: Calcification (médecine)

text: Le processus de calcification peut survenir pathologiquement dans certains tissus mous (artères, cartilages, valves cardiaques etc.) à la suite d'une hypercalcémie. L'hypercalcémie peut être secondaire à une tumeur ostéolytique primitive ou secondaire (myélome, métastases osseuses), à une hypervitaminose D (favorisant, en excès, l'absorption digestive du calcium), une sarcoïdose, ou encore une hyperparathyroïdie. Elle n'est pas liée aux apports alimentaires.


title: Calcification (médecine)

text: Des dépôts de calcium peuvent également faire suite à une nécrose tissulaire, liée à la libération massive de calcium cellulaire.


title: Calcification (médecine)

text: Certaines causes génétiques sont à l'origine de désordres du système métabolique entraînant des dépôts calciques au niveau du parenchyme rénal, provoquant une néphrocalcinose, pathologie restant asymptomatique dans la majorité des cas. Elle peut également être secondaire à une hypercalcémie, une oxalurie ou la prise de certains médicaments.


title: Calcification (médecine)

text: Au niveau du tissu mammaire, il est fréquent d'observer des microcalcifications (traduisant une activité accrue de certaines cellules) et des macrocalcifications (associées à des modifications bénignes liées au vieillissement, à des masses, d'anciennes lésions ou une inflammation). Ces calcifications ne sont pas associées aux apports calciques alimentaires.


title: Jewel Staite

text: Jewel Staite, née le à White Rock, au Canada, est une actrice canadienne. Ses rôles les plus connus incluent Catalina dans ' (1996-1997), Kaylee Frye dans ' (2002) et le film dérivé ', et Jennifer Keller dans ' (2007-2009). Staite a aussi interprété Raquel Westbrook dans "" en 2012.


title: Jewel Staite

text: Jewel Staite est la plus jeune d'une famille de 7 enfants. Elle a des origines anglaises, irlandaises, canadiennes et iroquoises.


title: Jewel Staite

text: Elle est entrée à l'école de cinéma de Vancouver et a travaillé à l'école de Théâtre pour jeunes de Vancouver. En 1996, elle obtient le rôle principal de la série Disney Channel, "Chahut au bahut". Elle sera nominée pour la Meilleure performance dans un programme ou une série pour enfants au Prix Gemini en 1998.


title: Jewel Staite

text: Elle joue le rôle de Kaylee Frye dans la série "Firefly" ainsi que dans le film de 2005, "Serenity". Avant ça, on a pu la voir dans de nombreuses séries télévisées comme "Chérie, j'ai rétréci les gosses", "Coroner Da Vinci" et "L'Odyssée fantastique ou imaginaire" dans les années 1990.


title: Jewel Staite

text: En 2007, elle obtient le rôle du Dr. Jennifer Keller dans la série Stargate Atlantis, le médecin de base après le décès de Carson Beckett (joué par Paul McGillion) dans la saison 3. Elle était déjà apparue sous les traits d'Ellia, une jeune Wraith, dans l'épisode 7 de la saison 2, Instinct.


title: Jewel Staite

text: En 2012, elle décroche le rôle de Raquel Westbrook dans la série The L.A. Complex puis dans 10 épisodes de la saison 3 de la série The Killing en 2013. On notera un clin d’œil à la série Firefly par le tatouage que porte son petit ami, Holder, dans The Killing, "Serenity", nom du vaisseau dont elle est la mécano.


title: Jewel Staite

text: Elle s'est mariée à l'acteur canadien Matthew Kevin Anderson le ; mais ils divorcent le . Le , elle annonce sur Twitter ses fiançailles avec son petit ami, Charlie Ritchie. Trois mois plus tard, elle annonce être enceinte de son premier enfant, un garçon. Wilder Cathcart Ritchie né le . Ils se marient le .


title: Elvis Gratton

text: Elvis Gratton est le sujet de multiples films québécois réalisés par Pierre Falardeau ainsi que d'une série télévisée reprenant le même personnage. Sa première réalisation fut un court métrage (1981) ayant le titre d"'Elvis Gratton", suivi de deux autres courts métrages nommés "Les Vacances d'Elvis Gratton" (1983) et "Pas encore Elvis Gratton!" (1985). Les trois devaient plus tard sortir en format VHS la même année sous le nom "". Deux suites ont été produites plus tard, "Elvis Gratton II : Miracle à Memphis" (1999) et "Elvis Gratton III : La Vengeance d'Elvis Wong" (2004).


title: Elvis Gratton

text: Elvis Gratton représente le fédéralisme canadien dans une caricature humoristique. À travers ce personnage, Pierre Falardeau dénonce plusieurs sujets qui gravitent autour de la question nationale québécoise comme la prétendue convergence existant entre le Parti libéral du Québec, "La Presse" et Power Corporation. Ce sujet est traité dans "".


title: Elvis Gratton

text: Ce personnage incarne également, selon Pierre Falardeau, la vision ethnologique du colonisé adoptant les mœurs du dominant. La chanson américaine est meilleure, les films américains sont meilleurs, l'idéologie américaine est meilleure. La proposition « Ils l'ont tu l'affaire, les Américains ! », prononcée à plusieurs reprises par le personnage, cristallise cette perception biaisée du colonisé de l'empire. De même, la proposition « "Think big sti!" » symbolise l’adoption aveugle de la langue et de l’idéologie américaine, largement caricaturée dans l'œuvre cinématographique.


title: Elvis Gratton

text: Le premier film tourne autour de Bob Gratton (joué par Julien Poulin, qui a coécrit et codirigé les films avec Falardeau) qui a une passion envers le chanteur Elvis Presley. Son but dans la vie est de devenir le meilleur imitateur d'Elvis, et est réalisé par une exposition locale de talent de télévision. Il parvient à gagner un concours qui offre une croisière et des vacances sur l'île fictive de la République de Santa Banana. Quelque temps après son retour de vacances, Gratton doit mettre son costume d'Elvis une fois de plus, mais puisqu'il a pris du poids, il a du mal à l'enfiler. Il s'effondre sur la scène pendant une performance.


title: Elvis Gratton

text: Une scène du film est particulièrement forte en symbolisme. On y montre Elvis en pleine séance de photo avec un photographe joué par Falardeau. On y voit Elvis, tout habillé de rouge, devant un décor rouge, tenir un discours violent contre les pauvres, les étudiants, les syndicalistes, etc. Le photographe, vêtu de bleu sur un fond bleu, se contente de lui dire : « C'est ça mon Bob. Un peu plus à droite. » La phrase finale de son discours droitiste, « Pis avec Groleau, m'a l'avoir mon parmi de bière, yeah! » est accompagné de ce qui s'apparente à un salut hitlérien. On pourra voir la même association des nazis avec la droite contemporaine dans le troisième film, où l'on montre un drapeau américain en alternance avec l'insigne national-socialiste, et des images des discours de Nuremberg avec des images d'Américains agitant leur drapeau avec une ferveur quasi religieuse.


title: Elvis Gratton

text: Le deuxième film tourne autour de ses récentes aventures après avoir été découvert par un imprésario de renom (D-Bill), et de son accession à la gloire en tant que vedette de la musique populaire.


title: Elvis Gratton

text: Le troisième film voit Gratton à la tête d'une compagnie de communication et de sa manipulation des informations (radio-cadenas). Dans ce long métrage, Elvis Gratton se porte acquéreur d'un empire médiatique très puissant. Tout au long du film, Pierre Falardeau dresse une satire du monde des médias et de l'information.


title: Elvis Gratton

text: Elvis Gratton apparut (remarquablement non politisé) en 1996 dans une campagne publicitaire en tant que porte-parole de l'année pour Opération Nez rouge, une initiative locale du Québec pour fournir un service de raccompagnement à la maison qui vise à reconduire des personnes sortantes de soirées bien arrosées pendant la période des Fêtes. Tous les ans, l'Opération Nez rouge demande à différents humoristes et personnalités de participer à ses activités.


title: Elvis Gratton

text: "Bob Gratton : ma vie, my life" est une série télévisée québécoise en 41 épisodes de 23 minutes scénarisée par François Avard, réalisée par Gabriel Pelletier et diffusée entre le et le sur le réseau TQS.


title: Elvis Gratton

text: La République Militaire de Santa Banana est la destination voyage dans le Sud de Bob Gratton. On le retrouve dans le premier film ainsi que dans les épisodes 12 et 13 de la saison 3 de la série télévisée. Il s'agit d'un pays sous-développé où la langue parlée est l'espagnol.


title: Elvis Gratton

text: Le dictateur de ce pays est un petit homme qui fait des discours du genre : « "Finito Elvis Presley, finito Hollywood, finito chaiso électrico, etc." ». Il a été détrôné par un autre dictateur et enfermé dans une prison, masqué afin que nul ne le reconnaisse, mais Bob Gratton lui a redonné le pouvoir dans le de la série télévisée.


title: Cyber

text: Cyber- est un préfixe à la mode à partir de la deuxième moitié du . Son usage est consécutif au développement exponentiel de l'informatique et de la robotique, plus généralement à l'avènement du réseau internet et de la « révolution numérique », qui en est la synthèse.


title: Cyber

text: Il est tiré du mot grec "Kubernêtikê" signifiant « gouvernail ». Ce préfixe est présent notamment dans cybernétique, cyberespace, cybertexte...


title: Cyber

text: A la fois emprunt direct et indirect via l’anglais "cybernetics", le mot est issu du grec κυϐερνητική , dérivé de κυβερνάω (piloter), lequel donne le latin "gubernare", d’où "gouverner" en français.


title: Cyber

text: Ce préfixe se retrouve aussi dans des termes qui visent une échelle plus petite. Ainsi, on dit qu'une victime d'escroquerie en ligne est victime d'une "cyber-escroquerie" par exemple. On peut aussi retrouve le terme "cyber attaque" dans un langage plus courant. Toutefois, ce terme manque quelque peu de précision, au regard des toutes les formes de cyber attaques citées ci-dessus.


title: Cyber

text: Popularisé dans les romans de science-fiction, le cyber a été décliné dans de multiples variantes, dont le cyberpunk popularisé par William Gibson et de nombreux autres auteurs de science-fiction. Leurs romans décrivent un monde sombre et remplis d'outils cybernétiques.


title: Cyber

text: Dans les mangas, le style cyber désigne toute histoire incluant soit des cyborgs, soit un univers technologique très informatisé. Attention toutefois : toutes les machines géantes, comme les robots Goldorak ou Gundam, ne font pas partie de cette catégorie.


title: Liste des personnages de Guerre et Paix

text: Ceci est une liste des personnages du roman "La Guerre et la Paix" de Léon Tolstoï. L'écrivain mêle dans son œuvre personnages historiques (Napoléon et Alexandre , par exemple) et imaginaires (les familles Rostov et Bolkonsky, par exemple). Les personnages historiques sont identifiés par '(hist.)' après le nom. La liste de ceux-ci n'est pas exhaustive. Le nom des personnages imaginaires est suivi entre parenthèses de la page (référant à l'édition dans la Bibliothèque de La Pléiade, Editions Gallimard, 1952, réimpression 2017) de leur première apparition suivi d'une courte description faite par Tolstoï.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: René-Antoine Ferchault de Réaumur (1683-1757), appelé par convenance Réaumur tout court, est un physicien et naturaliste français. Jeune scientifique admis à l'Académie des sciences en 1708 grâce à un mémoire de géométrie, il s'intéresse avec persévérance aux développements des arts et métiers. Aussi, l'Académie le charge de diriger l'édition de la "Description générale des Arts et Métiers". Mais l'homme ne dédaigne pas l'histoire naturelle des mollusques, crustacés, insectes et oiseaux. Réaumur est un observateur remarquable des matériaux du vivant : il est fasciné par la nacre et les fils d'araignées. En particulier, il approuve la nature animale des coraux et madrépores. Par la multiplicité de ses intérêts que la ferveur encyclopédiste reprend surtout après 1750, il laisse ainsi son nom à la postérité.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Suivant pas à pas les progrès de la métallurgie, il fonde les bases de la sidérurgie scientifique dès les premières années de la décennie 1720 et la métallographie en 1724. Il vulgarise la possibilité de transformer la fonte en acier dès 1722 et promeut le fer blanc. Familier de la mise au point des fours, il écrit sur l'art du verrier et invente en 1729 un verre blanc opaque, nommé « porcelaine de Réaumur » qui n'est qu'un verre dévitrifié par chauffage et refroidissement. Ses recherches sur la vraie porcelaine ouvrent la voie aux travaux de Darcet et Macquer.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: La difficulté des mesures physiques est un aiguillon pour ses recherches physiques. Avec l'étude de la température, il propose vers 1730–1731 un modèle de thermomètre à alcool sur une ligne de égales entre la température de congélation de l'eau et la température d'ébullition de l'éthanol. Dans le cadre de ses travaux sur la régulation thermique, il met au point et publie en 1749 un incubateur artificiel nommé « four à poulets » ainsi qu'un moyen de conserver les œufs par enduction d'un corps gras. Il rédige un volumineux ouvrage de mémoires sur l'entomologie en in-quarto publiés de 1734 à 1742. Il est aussi l'un des précurseurs de l'éthologie, ou étude des comportements animaliers.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Jean Ferchault, son grand-père paternel, . Il achète vers 1639 le château de Réaumur, construit en 1576 pendant la Renaissance (ce domaine est aujourd'hui le « Manoir des Sciences » de Réaumur, présentant au public les différents travaux du scientifique).


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Son père est René Ferchault, conseiller au présidial de La Rochelle — une fonction surtout honorifique. Sa mère est Geneviève Bouchel, fille d'un juge consul de Calais. Leur mariage a lieu le 28 avril 1682 à l'église Saint-Barthélemy de la Rochelle. Ils habitent dans la rue des Herbiers (actuelle rue des Augustins). René Antoine y naît le .


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il fait des premières classes chez les oratoriens de La Rochelle, puis sa philosophie au collège jésuite de Poitiers. En 1699, il répond à l'appel de son oncle Gabriel Bouchel, chanoine de la Sainte-Chapelle de Bourges, qui l'invite à poursuivre des études de droit à Bourges. Il s'installe chez cet oncle avec son cadet Jean ( ? ou/et Honoré ?).


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Quatre ans plus tard en 1703, il arrive à Paris chez son cousin Hénault, fermier général, père du jeune Charles Hénault et bien intégré dans la société intellectuelle de Paris : il a fréquenté Molière, Lully, Thomas Corneille (le frère du célèbre Pierre Corneille)… et chez lui on rencontre entre autres Fontenelle, secrétaire perpétuel de l'académie royale des sciences, savant et homme d'esprit.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Constatant le goût de René-Antoine pour les mathématiques, Hénault lui fait donner des leçons dans cette matière ; mais le maître est tôt dépassé. Hénault le présente alors à Jean-Paul Bignon (1662-1743), président de l'Académie des sciences, et René-Antoine fait la connaissance de Pierre Varignon, ardent défenseur du calcul différentiel. Il travaille avec ce dernier jusqu'à être admis comme son élève au sein de l'académie des sciences le 3 mars 1708.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Croyant convaincu, il passe plus tard beaucoup de temps dans ses domaines pour y observer la nature, qui reflète les merveilles de Dieu.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Le 14 mars 1708 il obtient la place d'élève auprès de Pierre Varignon, rendue vacant par la promotion de M. Saurin au statut d'associé. Noter qu'une liste des membres de l'académie le cite comme tel depuis 1706 (il y est listé comme « méchanicien »).


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Dès le , il lit devant l'Académie une communication sur un problème de géométrie, "Manière de trouver une infinité de lignes courbes nouvelles, en faisant parcourir une ligne quelconque donnée, par une des extrémités d'une ligne droite donnée aussi, et toujours placée sur un même point fixe", où il utilise une méthode mise au point par Louis Carré (1663-1711). Il présente l'année suivante deux autres mémoires portant sur le même sujet. Il est considéré comme le créateur de la notion de développée imparfaite.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Ce sont les seuls travaux de Réaumur en mathématique géométrique. En novembre 1709, il présente un mémoire intitulé "De la formation et de l'accroissement des coquilles des animaux tant terrestres qu'aquatiques, soit de mer, soit de rivières". Ce travail, où il précise le mode de croissance des coquilles de mollusques, inaugure ses recherches sur les invertébrés. Méry lui ayant opposé deux contestations en 1710 sur sa théorie de formation des coquilles, Réaumur lui répond en 1716 avec ses "Éclaircissements de quelques difficultés sur la formation des coquilles".


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il présente en plusieurs mémoires consacrés aux invertébrés (1711, 1712, 1717), sur la soie des araignées (1710), les écrevisses (1712, 1718), les guêpes (1719)…


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il participe dès lors activement à toutes les activités de l'Académie. Il est nommé pour la première fois sous-directeur de l'Académie en 1713 (puis en 1718, 1722, 1723, 1726, 1730, 1734, 1739, 1746 et 1752) et directeur l'année suivante (ainsi qu'en 1716, 1717, 1720, 1724, 1727, 1731, 1735, 1740, 1747 et 1753).


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Ses communications se succèdent : en 1712, il s'intéresse aux coquillages, à la reproduction des écrevisses et aux algues. En 1713, il se consacre à la botanique. Parallèlement à ses propres recherches, il est chargé par l'Académie de faire paraître une "Description des Arts et Métiers". En 1711, il fait paraître ses deux premières études, sur la fabrication de l'ardoise et des fausses perles, puis, l'année suivante, sur les techniques utilisées pour la fabrication de miroirs, et, en 1713, sur le travail du doreur. Ces premières évaluations de l'artisanat français, où il propose souvent des améliorations techniques, sont rassemblées et publiées par l'Académie de 1761 à 1782 en .


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Dans cette série s'insèrent ses premières observations en métallurgie, intérêt activement soutenu par le Régent Philippe d'Orléans (1674-1723) qui constate l'importation d'acier croissante du royaume. Entre 1720 et 1722, Réaumur présente à l'Académie dix-huit mémoires consacrés à ce sujet. L'Académie des sciences décide de les rassembler et de les faire paraître en deux parties sous les titres "L'Art de convertir le fer forgé en acier" et "L'Art d'adoucir le fer fondu ou l'art de faire des ouvrages de fer fondu aussi finis que de fer forgé".


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Dans son "Art de convertir le fer forgé", Réaumur exprime avec force les principes qui vont désormais guider les académiciens et selon lesquels il s'agit de faire progresser les connaissances et de contribuer au développement de la communauté scientifique internationale.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: En 1721, le Régent le récompense pour ses recherches qui ouvrent une solution pratique à l'économie nationale en lui attribuant de rente annuelle,


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: En 1725, il fait paraître son "Explication des principes établis par M. de Réaumur pour la construction des thermomètres dont les degrés soient comparables". En 1734, il publie le premier tome de ses "Mémoires pour servir à l'Histoire des Insectes". Le deuxième tome paraît en 1736, le troisième en 1737, le quatrième en 1738, le cinquième en 1740, le sixième en 1742.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: En 1749, il publie l"Art de faire et d'élever en toute saison des Oiseaux Domestiques de toutes espèces".


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: En plus de ses enquêtes approfondies sur les arts et métiers, Réaumur couvre toutes les facettes de la physique et de l'histoire naturelle de son temps, qui incluent ce qui deviendra la géologie, la physique appliquée, la biologie... ou plus précisément l'éthologie, la physiologie, la génétique, l'entomologie...


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il s'intéresse à la fabrication de l'acier et tente d'améliorer la médiocre production française. Le premier, il démontre que l'acier n'est pas du fer épuré, comme on le pensait jusqu'alors. Grâce à ses recherches il démontre la possibilité de transformer la fonte en acier, par addition de fer métallique ou d'oxyde. Il étudie également les traitements thermiques de l'acier : cémentation et trempe en inaugurant l'utilisation du microscope pour l'étude de la constitution des métaux, créant la métallographie. Il publie en 1722 « "L'Art de convertir le fer forgé en acier" » et « "L'Art d'adoucir le fer fondu" ». Il se consacre en effet à la mission d'appui au développement industriel confiée à l'Académie par , qui comprend notamment l'examen des inventions et la publication de la "Description des Arts et Métiers".


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il est le premier à avoir fabriqué de l'acier tel qu'il est défini aujourd'hui, ce qui le place parmi les précurseurs de la révolution industrielle. C'est cette découverte qui lui vaut la pension de livres de la part du Régent.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il met au point un procédé économique de fabrication du fer-blanc en 1725 ("Principes de l'art de faire le Fer blanc") et prend même la direction d'une usine. Tout d'abord, il préconise de choisir les feuilles d'acier assez souple, de les décaper avec une solution acide (vinaigre, eau de seigle ?), puis de les frotter au sable avant de les étamer. Il indique également que le bain d'étain doit être recouvert d'une couche de suif pour limiter la formation d'impuretés.


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il découvre le moyen de fabriquer du verre dévitrifié à base d'opaline ; c'est le verre blanc opaque connu depuis sous le nom de « porcelaine de Réaumur ».


title: René-Antoine Ferchault de Réaumur

text: Il donne le procédé pour transformer le verre commun en cette sorte de porcelaine dans le mémoire qu'il lit à l'Académie des sciences en 1739.