بالنسبة لصفي، أستخدم "علم البيع" لديفيد هوفيلد كأساس لاختبار الاختيار من متعدد. قم بإعداد 3 أسئلة وإجابات متعددة الخيارات باستخدام المعلومات التالية: H E U R I S T I C : R E A C TA N C E
▪ الرغبة الفطرية التي تحدث عندما يدرك الإنسان ما هو عليه
يتم تقييد القدرة على الاختيار بحرية
▪ يريد الناس بشكل غريزي أن يشعروا بالسيطرة
▪ يقتل النفوذ ويعمي العملاء المحتملين
▪ سوف يتسبب في رفض الآخرين لأفكارك &
اقتراحات
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
▪ العبارات التي تقلل من التفاعل:
✓ "بالطبع، الأمر متروك لك."
✓ "إنه اختيارك."
▪ دراسة الحالة
✓ "يمكنك إخباري إذا كنت
تريد استخدامه."
✓ ذهبت نسبة الإغلاق
بنسبة 39%
 اختر إرشاديًا واحدًا وفكر في طريقة واحدة محددة يمكنك القيام بها
الاستفادة من هذا الاستدلال لنقل أفكارك وشركتك بشكل أفضل
أو الحلول.
▪ الاستدلال الذي ناقشناه:
✓ نفور الخيار الواحد
✓ إثبات اجتماعي
✓ المفاعلة
H E U R I S T I C S E X E R C I S E


H E U R I S T I C : R E A C TA N C E
▪ الرغبة الفطرية التي تحدث عندما يدرك الإنسان ما هو عليه
يتم تقييد القدرة على الاختيار بحرية
▪ يريد الناس بشكل غريزي أن يشعروا بالسيطرة
▪ يقتل النفوذ ويعمي العملاء المحتملين
▪ سوف يتسبب في رفض الآخرين لأفكارك &
اقتراحات
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
▪ العبارات التي تقلل من التفاعل:
✓ "بالطبع، الأمر متروك لك."
✓ "إنه اختيارك."
▪ دراسة الحالة
✓ "يمكنك إخباري إذا كنت
تريد استخدامه."
بالنسبة لصفي، أستخدم "علم البيع" لديفيد هوفيلد كأساس لاختبار الاختيار من متعدد. قم بإعداد 3 أسئلة وإجابات متعددة الخيارات باستخدام المعلومات التالية: H E U R I S T I C : R E A C TA N C E
▪ الرغبة الفطرية التي تحدث عندما يدرك الإنسان ما هو عليه
يتم تقييد القدرة على الاختيار بحرية
▪ يريد الناس بشكل غريزي أن يشعروا بالسيطرة
▪ يقتل النفوذ ويعمي العملاء المحتملين
▪ سوف يتسبب في رفض الآخرين لأفكارك &
اقتراحات
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
▪ العبارات التي تقلل من التفاعل:
✓ "بالطبع، الأمر متروك لك."
✓ "إنه اختيارك."
▪ دراسة الحالة
✓ "يمكنك إخباري إذا كنت
تريد استخدامه."
✓ ذهبت نسبة الإغلاق
بنسبة 39%
 اختر إرشاديًا واحدًا وفكر في طريقة واحدة محددة يمكنك القيام بها
الاستفادة من هذا الاستدلال لنقل أفكارك وشركتك بشكل أفضل
أو الحلول.
▪ الاستدلال الذي ناقشناه:
✓ نفور الخيار الواحد
✓ إثبات اجتماعي
✓ المفاعلة
H E U R I S T I C S E X E R C I S E


H E U R I S T I C : R E A C TA N C E
▪ الرغبة الفطرية التي تحدث عندما يدرك الإنسان ما هو عليه
يتم تقييد القدرة على الاختيار بحرية
▪ يريد الناس بشكل غريزي أن يشعروا بالسيطرة
▪ يقتل النفوذ ويعمي العملاء المحتملين
▪ سوف يتسبب في رفض الآخرين لأفكارك &
اقتراحات
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
N E U T R A L I Z I N G R E A C TA N C E
▪ العبارات التي تقلل من التفاعل:
✓ "بالطبع، الأمر متروك لك."
✓ "إنه اختيارك."
▪ دراسة الحالة
✓ "يمكنك إخباري إذا كنت
تريد استخدامه."
user
اختبار الاختيار من متعدد لديفيد هوفيلد "علم البيع".

س: أي مما يلي ليس مثالاً على الاستدلال: التفاعل (عندما يعتقد الشخص أنه لا يُمنح خيار الاختيار الحر)؟

أ) رغبة الإنسان في الشعور بالسيطرة.
ب) الرغبة الفطرية التي يشعر بها الشخص عندما يشك في أن حقه في الاختيار الحر يتم تقييده بطريقة ملموسة.
ج) قد يؤدي ذلك إلى رفض أفكارك واقتراحاتك من قبل الجميع.
د) إذا كنت ترغب في استخدامه، فقط اسمحوا لي أن أعرف.

س: أي مما يلي ليس مثالاً على التحييد: رد الفعل (هذه هي الكلمات والعبارات التي تمكن أي شخص من التقليل من مشاعر عدم القدرة على اتخاذ قراراته الحرة.)؟

أ) "سيرفض العملاء المحتملون الفكرة لأنهم يعتقدون أنها لن تحظى بقبول واسع النطاق."
ب) "من الواضح أن الأمر كله يتعلق بما تريده - الكرات في ملعبك."
ج) "هذا هو اختيارك."
د) "جربه وأخبرني ما إذا كنت تريد ذلك."

س: ما هي الأساليب الاستدلالية المذكورة هنا والتي يمكنك استخدامها لتسليط الضوء على أفكارك أو أعمالك أو حلولك باعتبارها الأكثر نجاحًا إذا كان بإمكانك الاستفادة من واحدة فقط؟

أ) الدليل الاجتماعي
ب) نفور الخيار الواحد
ج) ج) المفاعلة
assistant